節日促銷活動方案【精】

　　為了確保事情或工作有效開展，時常需要預先開展方案準備工作，方案是計劃中內容最為復雜的一種。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？下面是小編幫大家整理的節日促銷活動方案，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

節日促銷活動方案1

　　一.活動時間：

　　20xx年2月10日(正月初四)-2月14日(情人節)-2月21日(元宵節)-3月8日(三八婦女節)

　　二.活動主題

　　會說情話的玫瑰——xx珠寶傳遞你的愛

　　三.活動背景：

　　每逢佳節倍思親，20xx年2月14日(情人節，正月初八)-2月21日(元宵節)-3月8日(三八婦女節)好節相連，情人節是表達愛情的絕佳機會，元宵節古稱燈節，也是夫妻相約看燈互訴衷腸的節日，三八婦女節是女性的節日，也是男性表達對女性關懷的節日，這三個節日都和愛情密切相關，人們這個時候最多想到的就是自己的愛人或情人，人們會想到送鮮花給愛人或情人，同時還會買禮物(如珠寶、化妝品等等)，所以我們就迎合了這種心理，特意推出新穎別致的禮品——會說情話的玫瑰，讓人們在送禮物的同時用會說情話的玫瑰表達對愛人或情人的愛和感謝等情話，使xx珠寶附著上情感的含義，以情感訴求打動廣大消費者的心，以情感營銷取勝。

　　四.活動目的：

　　1.通過此次活動增加情人節期間賣場人氣;

　　2.提高xx珠寶品牌在當地知名度，搶占市場份額;

　　3.進一步提高xx珠寶的`品牌美譽度，以利于長期推廣銷售。

　　五.活動內容：

　　1.造勢活動：

　　(1)2月20日、2月21日(2月21日元宵節)、3月7日在當地發行量的日報或晚報刊登活動宣傳廣告，主題是《會說情話的玫瑰——xx+珠寶傳遞你的愛》;

　　(2)各地加盟商在各地電視臺做活動宣傳廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做活動意義、參與細則、各地專店/柜地址及電話的詳細廣告。

　　2.柜臺促銷：

　　凡在xx珠寶專店/柜買滿1000元即送“會說情話玫瑰花”一朵，此活動是為了使人們在情人節、元宵節、三八婦女節來表達對愛人的愛戀和感謝等，主要是用“會說情話玫瑰花”錄制人們在平時不好意思對愛人或情人說出口的情話和感謝的甜言蜜語，之后連同珠寶一起送出，使愛人或情人獲得尊貴的鉆石的同時又得到一份情感的精神饋贈。

　　3.新款上市:

　　總部將有一系列的打動人們深層情感的新款鉆飾(主要是“信守”、“善美”系列)同時發售，與本次活動一起在情感上打動顧客，與活動一起相得益彰的使本次“情感營銷”取得全面的成功。

　　六.活動宣傳與推廣

　　(1)在店前做好宣傳海報、X展架，在柜臺安排咨詢活動咨詢員并設立活動咨詢電話方便回答顧客對系列活動咨詢;

　　(2)網絡推廣：聯合當地網站做活動宣傳廣告、活動新聞報道等宣傳活動，以新聞事件的形式做好“造勢”宣傳;

　　(3)各加盟伙伴注意與當地報紙媒體記者聯系，注意做好活動報道工作，以達到長期宣傳品牌和長期促進銷售的目的;

　　六.活動經費預算

　　1.“會說情話的玫瑰花”：25×100=2500元;

　　2.X展架：65元×2=130元;

　　3.宣傳頁(DM)：0.5元×20xx=1000元;

　　4.廣告宣傳費：5000元;

　　5.總計：8630元。

節日促銷活動方案2

　　品牌形象的推廣不是以銷售為目的的，最終的目標是能形成銷售增長。所以在活動過的設計上更多是要考慮吸引注意，形成興趣，促進記憶，達到好感，這類活動更強調過程。而我們在制定SP活動時，更多是強調結果，所以在活動設計要充分考慮消費者的利益的誘惑，激發欲望，促成購買，是一種短期的行為。但是這兩種形式的活動也是相輔相成的。任何活動的設計不能偏離我們的品牌核心利益，品牌價值的形成是我們企業長期在活動推廣中不斷給到消費者認知的積累。

　　我們在制定活動推廣前，我們要做那些工作呢？內部和外部的信息分析必不可少，思路來自何方？來自于我們對事物思考的深度和廣度。從年度的終端促銷活動規劃來看，我們可以把年度促銷分為三個階段：4、5、6三個月為一個階段；中秋和國慶為一個階段；元旦和春節為一個階段，這三個階段推廣的產品是不同的，當然對每個城市來講又有不同，這就需要我們每個城市的對每個產品進行具體分析，分析它們每個階段的表現，從中我們可以找出我們長線推廣的產品和階段促銷產品，在我們的產品推廣中，我們切記：要懂得舍得。我們需要不斷挖掘我們的金牛產品，培養明星產品，同時也要不斷調整我們的瘦狗產品。這樣我們在未來的推廣中才能真正做到有的放失，不至于迷失方向。才能把有限的資源用到恰到好處，也就是我們平時所說的投入產出比合理，效益最大化。（這里我對產品的細化分析我就不在具體詳談，在以后方案中我會描述）

　　當然我們在分析自身產品的同時還要對我們競爭產品做市場研究，有句話“知己知彼，方能百戰百勝。”競爭品牌的產品在每個階段也會有終端推廣活動，特別在敏感的終端我們的促銷戰術制定要因“事”而變，因“情”而變，不可一層不變。所以我們在活動期間多要深入一線，及時準確的了解終端信息。一個營銷活動其實是一個循環過程，我們必須遵循P（計劃）D（執行）c（監督）A（評估、修正）。特別在現階段我們更需要整合我們優勢資源，集中我們優勢資源進行單點突破，以點帶面，不可盲目推進，我們必須找到適合自己的推廣模式，而且操作演練很熟練，形成習慣。才能去擴大我們推廣范圍，我們只有成功的`機會，沒有失敗的嘗試！

　　以上這些話是我一時的情緒所至，是因為我們現在沒有真正的企劃部，不能很好幫助到各分公司，有點心急！希望各位在制定各項促銷活動時，能從中感悟到一些對自己有益東西。

　　一：活動背景

　　“五一”勞動節是我們中國廣大老百姓傳統節日，這樣一個節日寄托了一份對老百姓感激和深情的祝福，希望我們的勞動人民健康、快樂。今天“勞動”的概念已經得到很大延伸和創新，更多體現我們勞動人民的智慧和勤奮，同時也襯托擁有健康才能更好享受智慧的成果。這樣一個含義與我們企業的經營理念“融古今智慧，創健康人生”一脈相承。具有兩千多年歷史的阿膠，不正是經過我們勞動人民千年來努力，才有今天的阿膠系列產品豐富延伸和創新，它積攢了多少勞動人的光榮與夢想，它是智慧的結晶，承載著人類健康的使命！在這樣一個具有深刻意義的節日，東阿阿膠更渴望表達她的報答之情！彰顯我們品牌的價值！

　　二：活動主題

　　觸摸“五一”，體驗“阿膠”——東阿阿膠情系百姓

　　三：活動目的

　　1.利用節日消費高峰，提高銷量

　　2.借勢推廣我們產品，促進認知

　　3.回饋廣大消費者，建立忠誠度

　　4.加強與終端合作，改善彼此客情,,

　　四：活動時間

　　20xx年4月20日——20xx年5月20日

　　五：活動產品

　　主推產品：阿膠神三個規格（20mL*10、20mL*20、20mL*40）

　　輔助產品：阿膠口服液、阿膠怡靜口服液、水晶棗系列、蜂蜜（這幾個產品根據每個城市基礎情況而定，不要一哄而上）

　　六：活動城市(以分公司為單位)

　　濟南、青島、北京、合肥

　　（不要緊局限與這四個城市，其他城市只要條件允許多可開展，特別一些先進的商超終端，要充分利用此次活動，在終端形成一定的影響，給到終端對產品的信心，打好入場的基礎）

　　七：活動規劃

　　（一）：活動內容

　　1.凡在活動期限內購買東阿阿膠保健系列品滿50元，就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運摸獎活動》一次

　　2.凡在活動期限內購買東阿阿膠保健系列品滿88元，就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運摸獎活動》兩次

　　3.凡在活動期限內購買東阿阿膠保健系列品滿138元，就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運摸獎活動》三次

　　4.凡在活動期限內購買東阿阿膠保健系列品滿188元，就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運摸獎活動》四次

　　5.凡在活動期限內購買東阿阿膠保健系列品滿238元，就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運摸獎活動》五次，最多五次。

　　6.活動的解釋權歸山東東阿阿膠股份有限公司

　　（二）：活動形式

　　1.每個有促銷員的終端設一個摸獎箱，摸獎箱用KT板制作（尺寸長30cm*寬30cm*40cm），摸獎箱四個面：兩個面為企業的Lg；另兩個面為《觸摸“五一”贏幸運》字樣

　　2.每個摸獎箱放五十一個乒乓球，乒乓球上標志設計為“五”“一”“五一”字樣，請用不褪色的水筆寫。

　　3.乒乓球上〈字樣標志〉分配：10個球上寫“五”；5個球上寫“一”；一個球上寫“五一”；另外35個球上寫“幸運”

　　4.乒乓球的形式可以用其他東西代替（各分公司可以考慮，節約成本）

　　（三）：獎項設計

　　1.一等獎的標志為“五一”，獎品為價值168元的阿膠神（20mL*40）

　　2.二等獎的標志為“一”，獎品為價值88元的阿膠怡靜口服液

　　3.三等獎的標志為“五”，獎品為價值38元的葆苓阿膠漿

　　4.四等獎的標志為“幸運”，獎品為價值6元的水晶棗（100g）

　　（四）：補充說明

　　1.本活動可以結合終端進行聯合促銷，例如購買本終端產品滿500元以上（其他保健品除外）也可參加我們活動一次，最多為一次。目的是讓終端對我們活動有一個很好的配合，同時也為增進彼此的客情，為未來的合作打下基礎

　　2.本次參加活動消費者必須憑電腦小票或收贏條（具體控制方法各分公司可根據當地情況自行調整）

　　八：促銷價格策略

　　1．經銷商控制的終端：要求經銷商給予活動的配合在供應價經常讓利5%-10%或由我們與經銷共同讓利5%-10%

　　2．我們直營的終端：在供應價的基礎上讓利5%-10%,,

　　3．不管是經銷還是直營的門店多要爭取終端同時讓利，要求他們也給予5%-10%點讓利，我想這樣才能在終端形成一定的價格優勢，做到互惠互利，共同爭取更多的消費者，回饋我們的顧客！

　　九：活動終端要求

　　1、每個城市根據現有的資源和能力準確安排本次活動的點，作為活動點應具備的基本條件：

　　（1）現有產品結構比較合理，特別要有足夠的禮盒陳列

　　（2）此店在活動期間要有堆頭展示，同時能配備導購小姐，至少保證一天一名

　　（3）此店要有足夠的人流量，我們的產品在里面要有一定銷售基礎

　　（4）需要有良好的客情關系，能配合本次活動的有效執行

　　2、在此店要有重點產品的Dm支持，同時在Dm上告知活動內容

　　3、終端的布置設計

　　（1）在店門口要有活動的告知（比如海報或KT板展示活動內容或伊拉寶告知活動內容）

　　（2）在店門口要有贈品展示臺和發獎人員同時兼活動宣傳單頁發放

　　（3）店內的堆頭上要盡可能貼上我們活動海報，彰顯活動氣氛

　　（4）在店內堆頭上要放上摸獎箱/贈品進行展示，激發消費者購買欲望

　　（5）店內堆頭上要擺放活動宣傳單頁，以便顧客取閱

　　4、在活動開始前三天，需要在目標終端附近的小區進行目標人群的活動宣傳單派發，擴大活動的目標影響力

　　十：經銷商配合內容/（直營分公司）

　　1.保證活動期間的活動產品庫存，特別暢銷產品量要備足，我們需要與經銷商講解活動的意義，使之從行動上真正參與本次活動

　　2.經銷商對終端活動內容溝通，確保本次活動順利開展

　　3.經銷商需協助促銷員的進場手續辦理

　　4.經銷商為本次活動給予一定促銷讓利（建議5%），我們再讓5%，保證價格優勢，同時配合Dm的產品特價和活動內容告知

　　5.保證物流的暢通，及時補給活動產品，提升銷售

　　十一：宣傳物料

　　1.活動宣傳單頁

　　2.活動海報

　　（設計由企劃部完成，印刷和發放由保健品事業部完成）

　　3．分公司可以根據自身的一些宣傳資源豐富終端的布置

　　十二：控制點

　　1.產品進場

　　2.促銷員招聘、進場、培訓

　　3.Dm的談判

　　4.堆頭和Tg的落實

　　十三：效果預估

　　1.促進現有產品的銷售

　　2.提升產品的知曉度

　　3.樹立彼此的信心

節日促銷活動方案3

　　活動主題：

　　低價風暴全民瘋搶（親，你買了嗎？）

　　活動時間：

　　20xx年11月9日—20xx年11月11日

　　活動內容：

　　1、活動一全場5折終極狂歡（20xx年11月11日）

　　20xx年11日11日10時起，全場5折銷售，低價風暴，席卷全城！

　　（注：務必使全場參與活動，以達到集群效應。）

　　2、活動二購物有禮幸運隨行（20xx年11月9日—11月11日）

　　凡活動期間在xx購物的顧客，單張水單金額滿11元，均可參加抽獎活動。

　　（1）一等獎1名品牌智能手機一臺價值1111元；

　　（2）二等獎2名xx超市購物卡一張價值111元；

　　（3）三等獎6名真空保溫杯一個價值60元；

　　（4）四等獎20名心相印卷紙一提價值30元；

　　（5）參與獎20xx名精美禮品一份價值2元。

　　（注：抽獎為即開即對型刮刮卡，禮品以實物呈現。）

　　3、活動三一個人的節日雙倍的甜蜜（20xx年11月11日）

　　（1）購物滿11元+1元贈2個棒棒糖（2元/個，200份）；

　　（2）購物滿111元+11元贈2盒巧克力（25元/盒，40份）。

　　（甜蜜有限，禮品送完為止。）

　　活動費用預計：

　　1、抽獎刮刮卡預計成本1000元，獎品成本8000元，總計9000元。

　　2、雙倍甜蜜活動，活動預計成本1500元。

　　3、海報及廣告宣傳費用5000元。

　　此次活動預計總體費用15500元。

　　（注：活動7000元可由商家分攤，活動前期將分攤費用與商家談判敲定，方便活動順利開展。）

　　活動宣傳：

　　1、廣告投放，采用報紙提前3—5天投放2期。

　　2、大型外立面廣告宣傳及超市DM單相結合，做到醒目，吸引顧客。

　　3、采取超市播音加場外促銷宣傳等方式，加大宣傳力度。

　　4、采取地貼、吊旗和宣傳指示牌，加上喜慶的`音樂營造良好的活動氛圍。

節日促銷活動方案4

　　一、策劃背景

　　1、各大品牌同區域競爭、擴大產品市場迫在眉睫

　　安順市內不缺乏優勢家具品牌。然而隨著不同品牌的相繼加入，安順市的家具市場上出現了邂逅消費。市區的市場逐漸不能滿足各個商家對市場的需求。面對同行業的不斷競爭，每個品牌商家的市場占有率在逐漸的縮小關于家具促銷活動策劃方案關于家具促銷活動策劃方案。除此之外，各大品牌的相繼進入安順市場，給各個商家造成不小壓力的同時也搶占了大部分的市場。面對日益激烈的同行業的競爭和資金雄厚各大品牌，擴大安順市的家具市場迫在眉睫。

　　2、占領廣大鄉鎮、農村市場勢在必行

　　從我們現有客戶資源進行分析，鄉鎮以及農村在家具市場的需求量也越來越大，目前這一市場尚有很大的可開發空間，各大鄉鎮以及農村市場的客戶在采購家具用品時，大多都是到周邊的市區以及縣城進行采購，然而;縣城的家具市場不成熟，而市區離農村和鄉鎮有太遠，造成了這部分客戶群在采購過程中的極為不便和價格偏高等一系列的不利因素。為了達到擴大產品市場，并形成一種全新、積極的多贏式營銷理念。投入地方市場的開發，并以“5。1獻愛心，家具送下鄉”為主題的活動，進軍安順市周邊各縣、鄉鎮以及農村市場。搶先占領各縣、鄉鎮以及農村市場的主導權。

　　3、家具明碼標價的趨勢化經營

　　隨著消費者消費水平的提高和對品質生活的迫切追求，家具消費漸漸成為繼居民購房之后的第二大家庭投資項目，但是消費者在購買家具時不耗幾天時間好像也下不了單！造成這種結果的`原因除了品牌眾多、消費者產品辨別能力差等特點，還有就是在家具商場等大型零售賣場都有兩個價格，一個是自定標價，一個是廠的“最低價格”，于是所有商品的的成交價格幾乎就在這兩個價格之間進行成交。導致消費者在家具市場里看看這個好，那個也好，回家開始算價格，老是感覺價格還能降，這就使消費者在購買家具的過程中，防備心理較強，時常保持謹慎的心態，防止被商家欺騙。如何改變目前這一消費狀態呢？那就是家具產品實行明碼標價經營。

　　4、展望未來家具市場

　　家具產品去開發農村以及鄉鎮市場，目的只有一個，就是掌控地方家

　　具市場的主導權。讓公司在農村以及鄉鎮市場上形成一個講誠信、提供優質產品和服務的家具產業品。更好的在農村以及鄉鎮市場上站穩腳跟，并結合市區家具市場，實行家具明碼標價經營，整合成一個龐大的家具市場，只有這樣，我們的家具市場才能有更大的發展空間。

　　二、活動主題：勞動節感恩回報

　　興偉家具下鄉、明碼標價惠市民

　　三、活動時間：20xx年x月x日至x月x日

　　四、活動地點：興偉國際家具城

　　五、市場分析

　　綜合安順市周邊縣、鄉鎮以及農村家具市場的整體分析有以下幾點情況：

　　（1）各縣區，家具市場不完善，價格偏高。

　　（2）各鄉鎮以及農村市場家具市場基本上處于空白狀態

　　（3）各縣、鄉鎮以及農村的客戶群到市區采購不方便。

　　（4）市區各家具賣場價格不完善，存在價格差異。

　　（5）再者地方消費者對于產品和品牌的信息來源較少。

　　由此可見，各縣、鄉鎮以及農村市場具有極高的開發價值。

　　六、客戶分析

　　消費者主要有如下特點：

　　（1）消費者對產品價格持懷疑態度，對產品質量不放心。

　　（2）縣、鄉鎮以及農村的廣告宣傳不雜亂，在宣傳的時候容易取得效果。

　　（3）縣、鄉鎮以及農村需要一個方便實惠的購物環境。

　　（4）縣、鄉鎮以及農村對市區的產品信任度較高。

　　七、創意方案

　　針對前面我們所分析商家和消費者的特點和問題，我們從兩者的角度出發，從雙贏的角度出發，特提出如下敢為人先的創意方案：

　　（1）家具送下鄉，讓地方消費者能享受到方便實惠的統一消費。

　　（2）實行部分商品明碼標價式經營，讓消費者不再為價格煩惱。

　　（3）抽取現金大獎，刺激消費者消費。

　　八、運作方式

　　1、五一家具下鄉真情回饋活動

　　（a）進店有禮活動

　　凡在活動期間光顧興偉家具城的顧客都有由興偉提供的精美禮品一份，數量有限，贈完為止關于家具促銷活動策劃方案關于家具促銷活動策劃方案。（憑農村身份證件領取）

　　（b）家具下鄉補貼

　　買家具享受家具下鄉補貼：所有鄉鎮、以及農村戶口可憑有效證件最高可享受家具下鄉補貼10%，以最終成交價為基礎。（補貼10%的含義：活動期間所以家具上浮7個百分點，真正讓利3個百分點，共計讓利10個百分點）

　　（C）你購物，我買單

　　凡在活動期間購買任意一款商品或對任意一款商品下訂單的顧客，都可憑當日購物訂貨單，報取來回車費。（按購買家具的金額來報取車費）

　　2、商品明碼標價、平價銷售

　　五一活動期間，特設立兩個廳進行商品明碼標價、平價惠市民，分別是兒童及休閑專廳。

　　3、抽獎活動

　　抽獎可設為每3000元以上抽一次;8000元兩次;13000三次，以此類推。

　　活動設有：一等獎一名：現金獎5188元。

　　二等獎兩名：送價值3188元的休閑沙發一套（按20xx元每套成本計算）。

　　三等獎五名：送價值588精美衣帽架一個（按100元每套成本計算）。

　　幸運獎一百名：送公司提供的精美禮品一份

　　九、活動宣傳

　　1、DM單頁的發放關于家具促銷活動策劃方案投資創業。

　　2、黔中早報的宣傳。

　　3、車身廣告。

　　4、鄉鎮張掛布標。

　　十、經費預算

　　1、DM單頁：A3*50000份*0。28元/份=14000元

　　2、半版報紙廣告宣傳：20xx元/每期*2期=4000元

　　3、車身廣告費用：15平米/每車*4車*10元/平米=600元

　　4、活動獎品費用：9688元

　　5、布標費用：（18個鄉鎮*2幅/鎮*6M/幅*6元/M）+（18幅小布標*2M/幅*6元/M）=1512元

　　6、抽獎卷：500張*0。1元/張=50元

　　7、出差費用：出差費用：（15個地方*2人/地方*2天*50元/天）+（8個地方*2人/地方*2天*100元/天）+（1個地方*3人*2天*100元）+300=7100元

　　8、出差車費：1824元

　　合計：38674元。

節日促銷活動方案5

　　一、營銷主題

　　“夏日新選擇，感受0°C”

　　二、工作思路

　　以兩個節日為工作核心，全力做好節日特色銷售，推出2期特價商品促銷， 6月份銷售計劃。

　　三、銷售指標

　　6月份計劃完成 萬元，力爭完成 萬元。

　　四、具體節日

　　1、6月1日——兒童節

　　2、端午節 6月20日

　　3、父親節 6月21日

　　五、營銷工作具體安排。

　　全力抓好2個節日的營銷活動

　　第一階段：端午節促銷

　　促銷主題：端午特賣 情系萬家

　　促銷時間：6月19日——22日

　　具體安排：

　　1、DM海報商品90種 海報印刷3000份

　　一層食品 40—50種

　　商品談判范圍：端午特色商品，應季商品，(敏感商品要求不少于10種)。

　　二層百貨 30—40種

　　商品談判范圍：夏涼應季用品，清潔防曬(敏感商品要求不少于8種)

　　三層服裝 10—20種

　　要求各采購6月19日(星期五)中午12：00以前將特價商品明細交企劃部排版制作海報，按期未完成將以工作失誤進行相應考核。

　　2、促銷活動

　　主題：情濃端午 粽香(縱享)快樂

　　時間：6月20日

　　促銷活動：一次性購物50元以上，憑單張購物小票，可參加本店舉辦的“情濃端午 粽香(縱享)快樂”包粽子活動，在規定時間內包多少送多少。(詳情參見店外明示)。

節日促銷活動方案6

　　一、活動目的

　　元宵節歷來是酒店做促銷的大好時節，也是刺激消費者，拉動消費的最好機會，此次活動一是為了獲得更好的利潤，另一方面也是為了加強酒店外在形象，加深酒店在消費者心目中的印象。

　　二、活動主題：

　　“元宵同歡喜，好禮送不停”

　　三、活動對象：

　　針對高中低不同的人群進行不同的'促銷活動，有效的照應不同的人群。

　　四、活動時間：

　　2月23日——2月28日

　　五、活動形式：

　　打折；贈送；抽獎

　　六、活動具體內容

　　1.促銷期間凡在本店用餐，百元以上均可享受九折優惠。在消費基礎上加價十元或者若干元并隨桌贈送元宵特別加菜。

　　2.促銷期間凡在本店指定系列套餐，即可獲得相應元宵禮盒。

　　3.活動期間，凡在本店用餐，均可以參加燈迷有獎競猜活動。同時可以免費得到涼菜或者精美禮品一份。

　　4.活動期間，帶小孩在本店用餐，小孩可獲得精美禮品一份。

　　七、活動廣告宣傳

　　1.人流量集中的地方，火車站，公交車站等，做戶外廣告。

　　2.報紙、當地電視臺也要進行宣傳。

　　3.并進行傳單發放。

　　八、其它相關策略

　　人員調動、酒店布置等都要事前做好分配安排，并起動應急措施，同時要做好相關記錄總結，為促銷評估做準備。

節日促銷活動方案7

　　節假日促銷活動策劃方案-攻心為上—家電促銷

　　家電本身就不是沖動性購買產品，而是理性購買的耐用品，必須充分研究目標消費群的特征，如收入狀況、消費心理等內容，促銷活動的內容要讓消費者感覺到是合情合理的，容易接受的，而且會引起心理共鳴等，不能過俗過濫，讓人反感，要做到求新，求實。如櫻花油煙機的“油網永久免費送到家”促銷活動。 因時制宜。即從市場的發展情況下出發。處于不同的市場階段，促銷活動的內容明顯不同。如在導入期側重于產品推廣，在成長期形象推廣則特別重要；根據競爭對手的市場表現和自身的市場定位，如市場挑戰者還是市場追隨者等而采取不同的促銷主題。如被稱為“價格屠夫”的格蘭仕通過低價促銷來壓制競爭對手。

　　節日特色。從節日本身的特點出發。不同的節日具有不同的消費特征，同時也需要不同的促銷主題和形式，如315側重于服務與質量的促銷，51期間結婚的比較多，可對產品的婚慶消費的'策劃，元旦與春節則是禮品促銷策劃的契機。 量體裁衣。即從產品特色和銷售的需要出發。如買一送一活動、特價活動及抽獎游戲及一些服務方面的活動等。

　　WHO：誰來進行促銷？

　　火車的運行離不了多個輪子的運轉，作為龐大系統工程的節日促銷同樣也需要來自各方面的參與和支持，只有充分調動各方面的積極因素，節日促銷才能得到有效的開展。

　　腦手并用效率高。即市場部與銷售部的配合。市場部是營銷的“腦”，沒有市場部進行深入的市場調研和分析，很難形成富有實效的活動方案；銷售部是“手”，有了較好的方案，而沒有執行到位，同樣還發揮不了更好的促銷效果。“三分策劃，七分執行”，“腦”“手”緊密協作，節日促銷才會更有實際意義。

　　強龍與地頭蛇的共贏。即廠商的協作。廠家在統一部署節日促銷活動時，還要充分考慮各分銷網絡的問題。一方面因為有很多促銷活動需要各分銷商的大力配合才能完成，同時各分銷商在相應的區域市場有更有利的促銷資源。一些大型的促銷活動由廠家直接操作，有些促銷活動則可以交由代理商靈活操作，廠家只

　　用提供方案指導、促銷用品等。“強龍難斗地頭蛇”，如果強龍和地頭蛇聯合起來，肯定會事半功倍。

　　士氣高則戰必勝。還有就是一線銷售人員的動員。柜臺促銷員是執行節日促銷活動的最終環節，一方面要調動促銷員的積極性，還要把詳細的活動內容講解給促銷員，只有這樣，促銷員才能以更高的熱情開展促銷活動和推銷產品，才能把促銷員活動準確無誤地執行到位。平時我碰到過多次這樣的事情，產品促銷廣告打出來，柜臺促銷員還蒙在鼓里，顧客問起來一問三不在，這樣的促銷肯定是打水漂。

　　HOW：如何進行促銷？

　　在節日促銷活動各項準備工作到位之后，該研究如何將促銷信息發布出去，如何吸引更多的消費者關注和參與促銷活動。單一的手段效果往往是不明顯的，需要圍繞這些目標策劃立體的活動推廣戰術。

　　強力轟炸的高空戰。要根據費用預算情況，適量的策劃和發布媒體促銷廣告，從而使促銷信息有更廣的受眾范圍。媒體要選擇目標消費群經常接觸的，從而減少資源浪費，如廚衛類小家電產品，消費群多集中在城鎮，宜選擇報紙或有線電臺。報紙廣告力求軟文與硬廣告相結合，這樣傳播效果會更佳。

　　見縫插針的游戲戰。如印制宣傳單頁或海報，在一些居民點或商場門口發放或張貼；贊助商家的DM傳單，利用商場的活動來加強品牌的傳播效果；或者到在的社區進行上門咨詢活動或服務活動；在一些人流量較大的公共場所進行節前促銷宣傳等。

　　細耕細作的陣地戰。在終端進行主題布展與生動化陳列。圍繞促銷活動主題，根據一些終端的條件在其門口、商場內、展區內等進行裝飾和美化，通過POP、海報、宣傳頁、條幅、樣機演示等內容，全面展示產品促銷活動，塑造良好的節日氣氛，還可以通過各種促銷資源實現終端促銷攔截，使節日促銷信息傳播到位。 聲勢浩大的強攻戰。主要指在大賣場門口或大型公共場所進行的抽獎活動、新聞發布活動及文娛演出活動。如果說前面的促銷準備是刮風、打雷和閃電，那這些場戰役就是風雷閃電給人以懸念和震撼之后的傾盆大雨。通過這些大型現場活動，使節日促銷活動引向高潮

　　年度系列主題促銷活動策劃案（草案）

　　目 錄

　　一、“無限女性魅力，××與您共同驗證”

　　——3.1---3.31 三八婦女節女性促銷活動

　　二、“科學健康消費，××與您同行”

　　——2.14---3.15 3.15消費者權益日綠色家電促銷活動

　　三、“開心五.一，榮耀共享”

　　——4.20---5.10 5.1系列公關促銷活動

　　四、“我的愛就是你——520”

　　——5.15---5.25 5.20婚慶套餐系列活動

　　五、“幸福童年，××與您一起快樂成長”

　　——5.25---6.5 6.1兒童節公關活動

　　六、“高考圓夢，××獻真情”

　　——6月份，對有高考生的家庭進行優價促銷活動

　　七、“桃李滿園度爽秋”

　　——9月10日，對大中小學教師進行優價促銷活動

　　八、“我愛我家”

　　——中秋節、重陽節、父親節、母親節征文活動，增加與消費者的互動，促進銷售，提升形象。

　　九、“幸福相愛到永遠”

　　——元旦、國慶節，針對結婚人群，以“幸福家庭優惠套裝”進行優惠促銷。

　　十、“盡享芳華迎新春”

　　——以新氣象迎新春為題，訴中國人傳統，舉辦春節優惠或贈送節日性禮品等形式進行促銷。

　　（此方案在具體執行過程中，視實際情況做必要的調整）

節日促銷活動方案8

　　一、活動背景：

　　相對于母親，父親羞于表達自己的愛。他們常把愛放在心底。母愛有聲，父愛無聲。中華民族作為禮儀之邦向來重視孝敬父母回報感恩，因此我們要充分利用這一機會開展互動的親情文化營銷。

　　二、活動主題：

　　禮贊父親，孝行天下

　　三、活動時間：

　　6月x日

　　四、活動內容：

　　1、贈送生日蛋糕：

　　凡6月x日出生的父親憑有效證件可在xxx店享受購生日蛋糕6折優惠。

　　2、喝啤酒的比賽在廈店換購處持本商場當日單張50元以上購物小票者可參加喝啤酒比賽。

　　活動細則：每場次分兩組，每組5人。由主持人下令，能在最短時間內喝完1聽者獲勝。獲勝者將當場獎2聽啤酒。

　　3、五顏六色闖關中獎：

　　父親節活動期間，商品全場88折，購買商品折后單票滿128元以上者，可憑電腦小票參加“五顏六色闖關中獎，為父親抽個父親節禮物”活動，為父親獻上精美的父親節禮物。

　　(1)獎品設置：

　　特等獎：任選服飾一件;一等獎：送指定商品一個二等獎：購買商品在打8折;三等獎：購買商品在打7折;(2)活動細則：

　　a)在商場收銀臺出入口處放一促銷長桌，并鋪上紅布;于桌上放置兩個抽獎箱，每個箱上都裝著5種顏色的'乒乓球共11，分別是白色4個、蘭色3個、綠色2個、黃色、各1個。

　　b)只要顧客連續兩次從箱子里抓出來的乒乓球的.顏色是一樣的，即可獲得相應的中獎獎品;球代表特等獎;黃色球代表一等獎;綠色球代表二等獎;蘭色球代表三等獎;白色球代表四等獎。

　　4、為父親父親贏獎在商場門前搭建舞臺，舉行“為父親父親贏獎”趣味游戲，即讓孩子戴上眼罩，去找找誰是自己的父親父親。口號：為父親父親贏獎!

　　(1)活動細則：

　　a)從現場圍觀的觀眾當中選擇57對父子，小孩子的年齡應該在4----7歲之間。父親父親們套上商場提供的一模一樣的衣罩站在一邊，衣罩上應該有編號牌，號碼與自己的孩子身上的號碼相對應。

　　b)將孩子們蒙上眼睛，由主持人一個一個輪流引著他們去找自己的父親，可以采取摸、聞方法，但不能說話和做其它暗示性動作。違者取消資格。孩子找到自己的父親父親后就站在其背后，但不能摘下眼罩。接著完成下面幾個孩子的找父親父親的游戲。

　　c)當所有的人都找到自己的父親父親后，就摘下眼罩看結果。

　　d)如果能準確找到自己父親父親，孩子將獲得一份肯德基或麥當勞餐飲券，父親將得到襯衣一件。其他沒有成功找到自己的父親父親的孩子也將獲得精美食品或飲品一份(5元左右)。

　　五、廣告宣傳及預算：

　　1、《XX報》6月19-17日名片宣傳。預算金額：20xx元

　　2、電臺6月19-17日某一時段(待定)播出。預算金額：1000元

　　3、紙質宣傳單5000份。預算金額：500元

　　3、節日促銷活動方案參考

節日促銷活動方案9

　　據統計，國內童裝企業的促銷活動費用與廣告費用之比達到6：4，這不能不說是一個讓人倍受關注的現象。兵家有云：“戰無不備，攻無不克。”正如一份縝密的作戰方案在很大程度上決定著戰爭的勝負一樣，一份系統全面的促銷活動方案是童裝促銷活動成功的保障。

　　那么童裝促銷方案究竟該如何撰寫才能使銷售產生最大的回報實效?一般說來，以下這些方面是必須要逐步展開的。

　　首先是促銷活動目的：對市場現狀及促銷活動目的進行闡述。

　　目前本童裝品牌在市場上的狀況如何?開展這次促銷活動要達到一種什么目的?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對手?是新品上市?還是提升品牌認知度及美譽度?只有目的明確，才能使促銷活動有的放矢。這里需要強調的是，由于目前中國童裝品牌相互之間的差異化不是成人裝那樣明顯，所以在實施促銷活動之前，一定要弄清競爭對手與本品牌的差別性所在，哪怕是細微的，最終力爭讓本品牌的優勢脫穎而出。

　　其次是促銷活動對象。

　　本次促銷活動針對的是目標市場的所有兒童、家長還是某一特定階層的兒童和家長?促銷活動控制在范圍多大內?哪些人是促銷的主要目標?哪些人是促銷的次要目標?主要是為了吸引家長購買還是吸引兒童購買?(這里需要注意：雖然兒童消費最終要通過家長購買來實現，但二者的關注重點許多時候都存在著很大差異)這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

　　第三是促銷活動主題的擬定。

　　在這一部分，主要是解決兩個問題：確定促銷活動主題和包裝促銷活動主題。是降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務促銷?演示促銷?消費信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到促銷活動的目標、競爭條件和環境及促銷的費用預算和分配。

　　在確定了主題之后要盡可能藝術化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業目的，使促銷活動更接近于消費者，更能打動消費者。一般說來，童裝都是面對家長和孩子這樣一個雙重消費群體，所以對于家長來說，可能很大程度上要突出“環保、保健、益智”這些主題，而對于兒童這一直接消費者來說，他們感興趣的則往往是“趣味、幻想”這些主題思想。

　　值得重視的是，這一部分是促銷活動方案的核心部分，應該力求創新，使促銷活動具有震憾力和排他性，讓人們真正愿意購買你的童裝產品，最起碼也要記住你的品牌特點。

　　第四是促銷活動方式。這一部分主要闡述童裝促銷活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：

　　1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”?是廠家單獨行動，還是和經銷商聯手?或是與其它廠家聯合促銷?和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢，兒童是祖國的未來，是人們關愛和保護的對象，政府和媒體往往也愿意在這一點上做文章;和經銷商或其它廠家聯合可整合資源，降低費用及風險，擴大整個促銷活動的規模和影響。

　　2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使促銷活動具有刺激力，能刺激目標對象(如兒童或家長)參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據促銷實踐進行分析和總結，并結合客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。要強調的是，這種刺激必須要突出公益性。

　　第五是促銷活動時間和地點的選擇。

　　促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓兒童或家長有空閑參與，如一般可選擇五一、國慶黃金周或兒童節，在地點上也要讓消費者方便(特別是兒童)，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發動促銷戰役的時機和地點很重要，持續多長時間效果會最好也要深入分析。持續時間過短會導致在這一時間內無法實現重復購買，很多應獲得的利益不能實現;持續時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。

　　第六是廣告配合方式。

　　一個成功的童裝促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創意及表現手法?選擇什么樣的媒介炒作(這個時候往往應該選用大眾媒體或一些專門針對啟蒙教育的節目)?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。

　　第七是前期準備。

　　前期準備分三塊：人員安排;物資準備和試驗方案。

　　在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交叉點。誰負責與政府、媒體的溝通?誰負責參與兒童的安全?誰負責文案寫作?誰負責現場管理?誰負責禮品發放?誰負責顧客投訴?要各個環節都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。特別是一些幼兒參與促銷活動的時候，偶爾會出現一些安全問題，必須要有專人負責，否則往往會阻礙整個促銷活動的進行。

　　在物資準備方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否則必然導致現場的忙亂。

　　尤為重要的是，由于促銷活動方案是在經驗的基礎上確定，因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現有的途徑是否理想，特別要注意到兒童的身心承受能力。試驗方式可以是詢問家長、孩子的老師，填調查表或在特定的區域試行方案等。

　　第八是中期操作。中期操作主要是促銷活動紀律和現場控制。

　　紀律是戰斗力的保證，是方案得到完美執行的`先決條件，在方案中對應對參與促銷活動人員各方面紀律作出細致的規定。兒童比較好動，在促銷活動中有時可能會因為興趣所至，注意力發生轉移而我行我素，所以在促銷活動前必須反復強調紀律問題。

　　現場控制主要是把各個環節安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理，包括意外情況處理，如兒童受傷等。

　　同時，在實施方案過程中，應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調整，保持對促銷方案的控制。

　　第九是后期延續。

　　后期延續主要是媒體宣傳的問題，對這次促銷活動將在哪些媒體進行后續宣傳?以何種方式宣傳才能達到或超過預期的效果?

　　第十是費用預算。

　　沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產出應作出預算。當年愛多VCD的“陽光行動B計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進行預算，直到促銷活動開展后，才發現這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的，還必須要有足夠的財力支持。

　　此外就是意外防范。

　　每次促銷活動都有可能出現一些意外，比如政府部門的干預、消費者的投訴、參與者出意外甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續進行等等。必須對各個可能出現的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。

　　最后一點是效果預估。

　　預測這次促銷活動會達到什么樣的效果，以利于促銷活動結束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結本次童裝促銷活動的成功點和失敗點。

　　以上十二個部分是針對童裝促銷活動方案的一個整體框架。當然，在實際操作中，應大膽想象，小心求證，進行分析比較和優化組合，以實現最佳效益。

　　有了一份有說服力和操作性強的的促銷活動方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執行，使本次童裝促銷活動起到四兩撥千金的效果。

節日促銷活動方案10

　　一、活動目的：

　　五月份是一個黃金周，在全月里有幾個重節日如：五一國際勞動節、五四青年節、母親節等，為了更好地促進銷售，提高客單價，并且產生較有影響力的社會效應，進一步提升壹加壹的企業形象。為了籌備更多物質助災區人民，為了災區人民貢獻自己的力量。

　　二、活動時間：

　　4月30日5月8日

　　三、活動主題：

　　心系雅安，與愛同行

　　四、活動口號：

　　平安中國，有我有你

　　五、廣告宣傳：

　　電視廣告30日5月4日，戶外宣傳廣告噴繪介紹促銷活動，車身條幅，門條幅，店內POP，廣播宣傳。

　　六、場景布置：

　　門口條幅，夏季吊旗，家電區吊牌12塊，上下電梯3塊宣傳指示牌，平步梯廣告帖紙，中空巨幅兩條。

　　七、活動策略：

　　1）“你買東西，我捐物質”只要消費50元超市以你的名義為災區捐獻水兩瓶，100元捐方便面兩包…………。消費者所捐贈的物質超市將在網上公布名單，所有消費者都可以在許愿板上為災區人民許愿。

　　2）“購家電，獻愛心”凡購買家電的'消費者（1000元以上貨品）都可以參加抽獎活動，消費者抽到的禮品（電飯煲、風筒、風扇等）超市將以消費者的名義把禮品所值的市場價值換成現金捐給災區人民。同時將消費者所捐贈的金額超市將在網上公布名單，所有消費者都可以在許愿板上為災區人民許愿。

　　3）“為愛拍拍拍”超市將設立拍賣區，所拍賣出的貨品超市將其利潤以拍得者的名義捐獻給災區人民，同時將消費者所捐贈的金額超市將在網上公布名單，所有消費者都可以在許愿板上為災區人民許愿。

　　3、商場節日促銷活動方案

節日促銷活動方案11

　　一、圣誕節活動目的：

　　1、緊緊抓住本月銷售高峰的來臨，通過一系列系統性的賣場內外布置宣傳，給顧客耳目一新的感覺，充分營造良好購物環境，提升我司對外整體社會形象;

　　2、通過一系列企劃活動，吸引客流，增加人氣，直接提升銷售業績。

　　二、圣誕節活動時間：20xx年12月2日——12月27日

　　三、圣誕節活動宣傳計劃：

　　1、海報：根據公司總體安排。

　　2、電視：為期一個月，11月25日—12月25日插播本港臺、翡翠臺，每晚7：30分播出30秒廣告，共60次，費用共計：14108元

　　3、場內外廣告牌宣傳：總體要求：活動公布一定要提前、準確無誤，排版美觀大方，主題突出。

　　4、賣場氣氛布置：總體要求：節日氣氛隆重、濃厚、大氣。(單獨出臺方案，在此略。)

　　四、圣誕節活動組織計劃：

　　(1)分時間段的活動安排：

　　(為使活動具有連續性、銜接性，容易記憶，將活動按周安排，輪番對顧客進行促銷，持續刺激消費者的購物欲望，加深顧客對***的印象，不斷實施消費行為。)

　　第一周：12月2日—12月6日

　　□□驚喜第一重：購物積分送大米，積多少送多少!

　　市場分析：目前，積分卡是我們吸引顧客長期實施消費行為的一項有效促銷措施，但隨著華潤的進駐，對方可能會推出更優惠于我方的讓利手段，要穩定積分卡客戶，勢必推出比對方更為有利的政策，削減競爭對手的力量。

　　活動時間：12月2日—6日每晚7：30開始

　　活動內容：

　　“顧客是***的'上帝，***更離不開顧客的支持“，為了感謝對***長期支持而又忠實的顧客，***超值回報：凡于此期間當日晚7：30以后憑積分卡一次性購物積分滿10分送10斤米，積15分送15斤，積20分送20斤，積30分送30斤，積40分送40斤，積50分以上限送50斤，如此優惠，如此心動，還不趕快行動!憑積分卡和電腦小票(限當日7：30之后小票，金額不累計)到商場出口處領取。送完即止。生鮮20xx斤大米

　　第二周：12月7日—13日

　　□□驚喜第二重：***積分卡再次與您有約!

　　分析：由于第一周活動的促銷力度相當大，不僅會吸引積分卡顧客的消費，更會吸引無積分卡的顧客，那么，怎樣滿足這批無積分卡的顧客呢?辦法：再次發行一期積分卡，從而再次擴大我們的積分卡客戶，爭取市場份額。

　　活動時間：12月7日—11日

　　活動內容：狂歡圣誕節，***積分卡再次與您有約!只要您在我商場購物滿100元加2元即可獲得積

　　分卡一張，這張積分卡除享受以前約定的優惠外，在圣誕節期間享受更超值的優惠、更無限的回報。一卡在手，驚喜時時有!

　　注：憑電腦小票(當日小票有效，金額不累計)到我商場大宗購物處辦理。

　　第三周：12月14日—18日

　　□□奶粉文化周

　　活動時間：20xx年12月14日—12月18日

　　活動內容：結合天氣和飲食的特點，在此期間重點推出奶粉促銷，組織3個廠家進行培訓和保健宣傳，如惠氏、美贊臣、雅培等，并要求每個廠家提供相應贈品進行贈送和促銷，計700份，此期間提供10個奶粉驚喜特價。食品

　　第四周：12月21日—12月27日

　　□□驚喜第四重：狂歡

　　圣誕節，加一元多一件!

　　活動時間：12月23日—25日

　　活動內容：凡于此期間，當日在我商場一次性購物滿58元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。(每日限量，先到先得)

　　購物滿58元加1元得***圣誕帽一頂(限量300頂日用)

　　購物滿118元加1元得***柚子一個(限量300個自理)

　　購物滿218元加1元得500ML生抽一瓶(限量300瓶食品)

　　□□驚喜第五重，圣誕老人來啦!甜蜜禮品大派送

　　活動時間：12月24日、25日

　　活動內容：每天由圣誕老人和圣誕婆婆手提圣誕禮包對來我商場的小朋友進行糖果大派送。(預備：大約每天約30斤糖。)食品

　　(2)周六、周日活動安排：

　　目的：根據目前銷售情況及本地人消費習慣，周六、周日的客流還具有挖掘的潛力，通過以下活動，旨在拉動周六、周日銷售，提高本月整體銷售額。

　　□□狂歡圣誕節，超低特賣場

　　時間：12月5日、6日、14日、15日、21日、22日

　　內容：每天11、12、13、14部門提供兩種以上超低價商品，統一擺放于出口處，形成一個超低特賣場，顧客憑當日購物滿38元的電腦小票.每人每票限購一份，售完為止。11、12、13、14部

　　□□購生鮮得柚子

　　活動時間：12月5日、6日、14日、15日、21日、22日早9：30—11：30下午3：30—5：30活動內容：每天15部、25部輪流派員工負責組織，購生鮮滿18元均可到商場出口參加投柚子比賽，一票一投，投中者即可得此柚子一個。(每天限量200個，共計1200個自理)

節日促銷活動方案12

　　一、活動目的`：

　　1、抓住國慶銷售旺季機會，促進終端銷售;

　　2、迎合公司批量新品上市，推廣公司新品;

　　二、活動時間：

　　1、終端促銷時間：9月24日(周六)—10月9日(周日)

　　(含兩個周末和7天國慶假期，共計16天)

　　三、參與對象：

　　全國各終端零售網點(含專賣店和散批客戶)

　　四、活動內容：

　　1、感恩祖國、東金獻禮

　　(1)終端凡是在9月24日—10月9日期間的提貨，可獲得相應提貨數量的禮品配備支持，用于國慶促銷活動贈送消費者來促進終端銷售;

　　(2)禮品配備原則：原則上每一件產品，配備禮品一個，但禮品數量有限，先提先配，配完即止。

　　2、國慶促銷、提貨優惠

　　(1)終端凡是在9月24日—10月9日期間的提貨，滿2萬可享受全場9。5折。

　　五、活動要求：

　　1、所有的禮品贈送必須按標準執行，嚴禁截留禮品，嚴禁把禮品挪作它用，嚴禁售賣禮品。

　　2、敬請各位經銷商提前積極、及時備貨，已備滿足在國慶活動期間活動需求，以免影響活動效果。

節日促銷活動方案13

　　引言：

　　隨著互聯網發展，移動通信成為現代社會通信主流，充值業務更是淘寶強勁的業務，通過網絡業務的發展，發展線上業務已成最成為最主要推廣手段，增強全國市場份額。

　　1、鎖住消費者的心。

　　鎖住消費的心就是讓消費者動情。消費者為誰“動情”?為產品動情。動情是消費的一種情緒心里過程，還沒有升級意志過程，也就是還沒決定要不要買你的產品。

　　2、對市場環境有正確、深入的了解。

　　準確對市場調研分析，制定營銷策略和方案，對自身優劣勢了解，針對性的做活動營銷策劃。

　　3、讓消費者只關注價值，忘記價格。

　　提供優質的產品，最優秀的服務，特別是售后服務。就是讓消費者真正體驗到產品與服務的價值和良好的體驗環境。

　　4、體現品牌個性化的核心價值。

　　沒有個性的核心價值就不是品牌的核心價值，也就意味你的產品沒有競爭力，容易被人家模仿。

　　一、前期分析

　　1、行業分析

　　1.1、天貓行業數據分析：隨著互聯網的快速發展，現今中國的網絡購物呈現快速增長的勢頭，預計在20xx年網絡購物者的數量將增長至3.4億人以上，在這種增長勢頭背景下，電子商務這種商務模式已經變成營銷方式的一次重要革命。

　　1.2、旗艦店后臺數據分析：通過對本店的流量分析，銷售分析，客戶分析及推廣效果，付費的來源分析和裝修分析;記錄店鋪的流量(包含實時流量)，銷售，轉化，推廣及裝修效果數據，幫助并指導賣家經營，提升銷量。

　　2、數據分析

　　2.1、竟爭對手分析：分析競爭對手是商業競爭中很重要的一個環節。通過對對手的寶貝、頁面、推廣等多渠道分析、觀察。

　　3、用戶分析

　　3.1、用戶需求分析：用戶背景，年齡，職業，學歷，喜好等，是什么需要來驅使用來購買這個產品，用戶關心這個產品的那些特性，在購買前有那些需求和期望?

　　3.2、產品SWOT分析：以產品質量為基礎，圍繞客戶檔案信息數據庫建立自己的服務體系，以明星示范、審美意識啟蒙、消費引導、年輕推廣為手段，以淘寶為平臺窗口迅速打造自己的品牌影響，去搶到市場份額。

　　4、成本分析

　　4.1、庫存分析

　　4.2、產品差異化：產品應按季節市場需求，結合自己優劣勢評估出產品打造爆的產品。

　　4.3、營銷盈虧分析：估算出本此活動的所支出的費和預期銷售的盈虧比例。

　　二、中期制作

　　1、策劃方案

　　1.1、活動目的：把握當前活動促銷策劃商機，通過活動內容和活動對象創新避開“價格比拼”和“客源爭搶“的惡性競爭，并給予顧客新鮮感，刺激其消費欲望;

　　1.2、活動主題：當前活動節目中主意想表達。

　　1.3、活動對象：有針對性的人群

　　1.4、活動內容：增強活動用戶的參與熱情，可以實實在在的把禮品回饋給顧客，并且能通過一些方式比如頁面上、或者微博上完整的把這個抽獎的過程體現出來)!

　　1.5、經費預算：活動的各項費用在根據實際情況進行具體、周密的計算后，用清晰明了的形式列出。

　　2、促銷方式

　　2.1、滿就送：滿就送積分;滿就送禮物;滿就減現金;滿就免郵

　　2.2、套餐搭配：將幾種商品組合在一起設置成套餐銷售，通過促銷套餐可以讓買家一次性購買更多的商品。

　　2.3、限時打折：限時打折即為秒殺類的活動，設定時間與每人購買的數量

　　2.4、會員管理：管理好會員信息，設置會員級別

　　3、頁面設計

　　3.1、店鋪設計：設計網店頁面，根據主營產品的特性，

　　設計符合產品特性的風格和色彩。

　　要求：顏色統一，主色調是一個色調，可以用漸變色增加層次感，其他顏色不超過3種。穿插的小插件可以用對比色強的顏色強調突出，

　　3.2、商品設計：設計美觀，簡潔的商品介紹模板。要注

　　重頁面打開速度和視覺效果的平衡。

　　要求：商品標題關鍵詞要精準，包含顧客可以想到的所有關鍵詞，標題最前加上促銷活動，

　　商品介紹，先放大圖片，再放產品基本文字介紹，然后放商品詳細描述，然后放品牌描述。再放品牌導航圖，顧客常見問題問答。熱銷商品，須挑選以往的顧客好評內容放置在商品詳細描述后的位置有寫軟文的就必須以顧客反饋的方式，放置在好評內容后

　　4、客服

　　4.1、客服短語：如拒絕修改地址、不議價等。

　　4.2、客服快捷回復

　　5、售后

　　5.1、七天無理由退換貨

　　5.2、質量問題退換貨

　　6、物流

　　6.1、物流異常，

　　6.2、收貨信息有誤

　　三、后期優化推廣

　　1、頁面優化

　　1.1、首頁優化：活動首題的主體表達清楚，文字說明如何詳細。

　　1.2、詳情頁優化：主推寶貝詳情頁關連性，寶貝與同行寶貝的優勢展現。

　　2、免費推廣

　　2.1、幫派：自建立自己幫派，這也是一個免費獲的.推廣方法，同時涵蓋店鋪所有促銷活動詳細說明頁，也可以加入別人的幫派，但是要遵守別人的幫規

　　2.2、收藏：該功能主要針對買家進行的，店鋪及產品被收藏的次數多少來讓明店鋪的人氣及瀏覽情況，同時是提高人氣寶貝排名的一個重要指數。

　　2.3、淘江湖：在淘寶社區中宣傳店鋪，活躍發帖、回帖，幫助買家答疑(側重買家)，通過發帖ID引流到店鋪，報名參加社區促

　　銷活動，爭取社區首頁免費廣告位

　　2.4、淘寶搜索引擎優化：側重于標題關鍵字的運用、商品描述頁文字的詳細度，增加寶貝排名

　　2.5、VIP折扣：針對整個淘寶買家設置店鋪單品折扣10.店鋪VIP，針對本店老客戶設置店鋪單品折扣

　　2.6、五星好評返現金：在買家評價的解釋欄中加上你的店鋪名+關鍵詞

　　3、站內推廣

　　3.1、直通車：直通車是淘寶網為淘寶賣家量身定制的搜索單價推廣工具，是通過關鍵店競價，按照點擊付費，進行商品精準推廣的服務。

　　3.2、鉆展：此廣告展示在淘定網首頁專為有更高推廣需求的賣家量身定制的產品。精選了淘寶最優質的展示位置，通過競價排序，按照展現計費。按展現收費，就是每千次展現扣一定的費用，鉆展可以迅速打響品牌。

　　3.3、天貓促銷：參加天貓自身的促銷活動平臺

　　4、站外推廣

　　4.1、微博：微博是一種按照讀者喜好定制的活媒體，將是企業和媒體人十分熱衷使用的客戶滿意度測試工具。往往能在微博中熱議的話題，就能夠馬上成為各大媒體爭相討論的熱點話題;

　　4.2、微信：通過建立一對多的公眾賬號，微信與消費者之間的溝通將更加便捷，不存在任何障礙，對于客戶關系維護和及時獲知客戶反饋信息的作用不言而喻。在移動互聯網時代構建一條潛力無限的電子商務銷售渠道。

　　4.3、微淘：微淘在淘寶無線中是最重要的。微淘是淘寶屬于自己的社會化營銷工具。從目前淘寶的態度上來看，整體上非常重視微淘。

　　4.4、淘寶客：淘寶客推廣”是專為淘寶賣家提供淘寶網以外的流量和人力，幫助推廣商品，成交后賣家才支付傭金報酬，按照成交付費。

　　4.5、SNS平臺：個人之間的關系網絡，這種基于社會網絡關系系統思想的網站就是社會性網絡網站

節日促銷活動方案14

　　一、活動目的：

　　1、尼爵公司在父親節來臨之際，推出“尼爵男人在父親節，感恩父親，尊享有禮”的促銷活動，回饋廣大消費者；并以此為契機，提升單店銷量，搶占夏季服裝品牌銷售份額。

　　2、通過系列活動加強終端曝光率，進一步提升品牌美譽度和忠誠度。

　　二、活動時間：

　　6月14日（周五）xx6月16日（周日）

　　三、活動主題：

　　“尼爵男人在父親節，感恩父親，尊享有禮”

　　1、本次活動將由“尼爵男人在父親節，感恩父親，尊享有禮”主題貫穿，父親節為父親買尼爵，讓父親有面子，也分享自己兒子的成功。以拉動實際購買者的購買欲望。操作“兒子成功，而且孝順，讓老爸在人前有面子，為兒子自豪”同時也用尼爵表現對自己父親的感謝。

　　四、促銷內容：(可以任選一或者兩種相結合)

　　1、全場夏裝一件8折，兩件6。8折

　　2、買滿100元減28元，200元減58元

　　3、單店買贈促銷

　　4、精選貨品買一送一

　　5、父親節，為愛點贊。給老爸獻禮活動（限微信店客戶）

　　備注：

　　A單店買贈：活動期間，凡在尼爵專賣店購買滿528元以上，贈送皮帶一條。凡父親節當天進店購物者均有精美禮品（襪子）贈送。敬候您的光臨！

　　B父親節，為愛點贊。給老爸獻禮活動。集滿28個贊送精美襪子一雙，集

　　滿58個贊送25元優惠劵。集滿88個贊送50元優惠劵。集贊拍照上傳，確認客

　　戶自己可以當地店鋪領取（限微信店客戶）

　　五、推廣物料：

　　本次促銷活動將從海陸空立體打造，采用落地海報、活動宣傳折頁、橫幅、(KT版)/xx展架等立體展示，促進銷售。

　　店門口(KT版)/xx展架店內海報（或用單透貼在店內櫥窗)。

　　店外DM單頁優惠劵10元角標。

　　短信，QQ，微信公眾平臺推廣活動。

　　參考迎賓服務用語：

　　歡迎光臨，尼爵都市休閑男裝，父親節送豪禮！（迎客用語，將活動內容快速傳遞給消費者，語速較快，但應保證所表達內容的.清晰）

　　參考VIP短信內容：

　　尊敬尼爵VIP客戶：歲月有痕，父愛無際。愛父親嗎？就告訴他。大聲告訴他，我愛你爸爸。父親節，送尼爵給他！愿天下的父母健康快樂。

節日促銷活動方案15

　　20xx年1月、2月將是商品銷售高峰，融歲末促銷、元旦促銷、新年促銷、春節促銷于一體，年末商品的促銷也將迎來高峰，除了要圍繞既定目標顧客群體展開促銷外，還需要針對單位團購、家庭等展開特別的促銷。同時在舉辦各種商瀑銷活動的同時，也需要通過文化活動來吸引人氣、渲染新年氛圍，另外終端商中具有一定規模的連鎖店還要舉辦一些公益活動來提升連鎖店形象。

　　一、活動時間：

　　20xx年12月20日至20xx年2月15日

　　二、活動主題：

　　20xx年圣誕節活動--'購出重重溫暖'

　　活動時間：12月20日至1月3日(跨冬至、圣誕節、元旦)

　　活動說明：每年的12月25日，是基督教徒紀念耶穌誕生的日子，稱為圣誕節，是西方國家一年中最盛的節日，可以和新年相提并論，類似我國過春節

　　具體內容：

　　1.賣場圣誕氛圍營造

　　①門口：

　　A.型賣場：入口兩邊各放兩個1米高的沖氣圣誕老人，和2棵1.5米、1米高圣誕樹等。

　　B.小型賣場：入口放置1米高圣誕樹，或門口兩邊掛圣誕花環吊飾(根據店面實際情況設置)

　　②門門框：做圣誕噴繪或墻貼

　　③賣場布置：日花上方掛圣誕吊飾，收銀臺上方掛拉花，營業員和收銀員全部戴一頂圣誕小帽子，襯托節日氣氛，刺激顧客消費。

　　將店內與圣誕主題的產品整理出來，劃出圣誕商品區域，陳列各種圣誕禮品，圣誕區可以配上小型的圣誕樹、圣誕裝飾品等，再加上海報/POP、音樂等來宣傳圣誕氛圍等。

　　活動內容：海報換禮品，剪角來就送!開心圣誕節!

　　活動說明：凡12月25日圣誕節當日營業開始，顧客只需在玉茄子專賣店購物(金額不限)即可憑單頁剪角和購物電腦小票在門口處圣誕老人手中換得精美禮品一份。

　　操作細節：

　　1、活動需提前印單頁宣傳節日換領方法：顧客憑單頁剪角至本店的圣誕老人手中可換得禮品一份。需提醒禮品數量有限，先到先得，送完即止!

　　2、12月24日、25日讓工作人員穿著圣誕老人服裝在門口與顧客照相，吸引路人。

　　3、小禮物可選帖、圣誕小飾品、小化妝鏡等低價商品。

　　三、活動主題：

　　噼哩啪啦迎新年

　　活動時間：1月14日至31日期間逢周六、日。

　　具體內容：顧客凡在xxxx店內購物滿50元，可扎破氣球一個，在氣球內藏有利是封或現金抵用。滿100元扎兩個，以此類推，單張小票限扎十個。

　　獎項設置：本次活動為100%中獎，獎品為現金

　　一等獎：現金100元(每日限1名)

　　二等獎：現金50元(每日限5名)

　　三等獎：現金20元(每日限20名)

　　四等獎：現金5元(每日限50名)

　　參與獎：現金2元(每日100名)

　　操作細節：在賣場中內圈定一個區域，在里面擺放各種顏色的氣球，(氣球內裝有利是封，每日開門前安排人員裝好利是封和打好汽球)顧客憑購物小票進內扎氣球。

　　促銷工具：

　　①印發單頁宣傳本次活動，通知VIP客戶

　　②在門口做一塊展板，展示本次活動內容

　　③在門口掛主題橫幅

　　四、新年驚喜換購

　　活動說明：此活動主要針對單位、團購、家庭等展開的特別促銷。

　　活動時間：1月14日至31日止

　　活動內容：

　　①凡在本店購物滿98元，加6元可換購價值18元的商品(商品例：茶杯);

　　②購物滿298元，加6元可換購價值68元的``商品或100元現金券(商品例：充電寶一個、酸奶機一個);

　　③購物滿398元，加6元可換購價值88元的商品或150元現金券(商品例：電飯鍋一個或電燉鍋一臺);

　　④購物滿498元，加6元可換購價值120元的商品或250元現金券(商品例：加濕器一個或電飯鍋一個)

　　操作細節：憑購物小票至收銀臺換購商品，并在小票上蓋章以示無效，如某商品己換購完，可用同價值商品替換。

　　現金抵用券換購的商品可與以團購形式向供應商購買，降低成本。現金券每張面額10元，商家根據實際情況限定消費者每次購買使用現金券的張數。

　　促銷工具：1.單頁、POP、展架那個物料宣傳

　　2.在門口做一塊展板，展示本次活動內容

　　3.盡可能的聯系一些工廠/公司的采購員，成立一個年貨洽談隊，專門去拜一些小型工廠、公司、學校等。

　　五、迎新年幸運抽獎活動

　　活動時間：1月14日至1月31日(合計18日)

　　具體操作:活動時間:20xx年1月14日至1月31日(合計18日)

　　凡當日在玉茄子專賣店一次性購物滿98元，可獲“抽獎券1張”領取抽獎券，每滿98元送一張抽獎券，滿196元送兩張，以此類推。多買多送，退貨退獎。酬賓活動期間，顧客所購商品如無質量問題，不予退貨。

　　本次活動設置以下獎項：

　　1.特等獎一名：獎品為電動摩托車一部(合計費用：2500元)

　　2.一等獎兩名：獎品為高檔陶瓷凈水器(合計費用：500元)

　　3.二等獎四名：獎品為暖風機一臺(合計費用：350元)

　　4.三等獎20名：獎品為居家服珊瑚絨一套(合計費用：250元)

　　5.參與50名：獎品為時尚棉拖一雙(合計費用：45元)

　　操作細節：

　　1.本次抽獎券需印上“xxxxxx全體同仁祝廣顧客朋友新年快樂”

　　2.活動中獎產生的個人所得稅由xxxxx承擔

　　3.中獎獎券兌獎前須經審核，所有不完整、偽造、任何形式的毀損，一概無效。

　　4. xxxxx對此活動擁有最終解釋權及裁定權。

　　5.如遇不可抗拒因素，xxxx擁有取消本次活動的權利。

　　六、禮鬧元宵

　　活動時間：2月10日至19日(合計10日)

　　活動內容：購居家服猜燈謎驚喜多多

　　操作說明：凡活動期間在xxxx消費(金額不限)，均可憑電腦小票參加現場猜燈謎活動，猜中得獎禮品一份。(禮品送完即止)

　　操作細節：

　　1.POP用最簡單的字眼標明出活動內容，讓顧客能在三秒鐘內看懂其內容。

　　2.劃出元宵燈謎區，燈謎紙背后印有獎品內容。

　　3.店內可布置花燈，增加節日氣氛。

　　4.通知VIP顧客來免費參加本次活動。

　　七、恢情人節，浪漫情侶真情拍

　　活動時間：2月14日

　　活動內容：恢情人節，浪漫情侶xxxx真情拍

　　操作說明：凡2月14日當日光臨xxxx的情侶，可免費獲得攝影券一張;

　　凡2月10日2月14日到店消費滿可贈送情侶娃娃。

　　操作細節：

　　1.提前尋找合作商家，用店鋪現金抵用券跟新開張的影樓兌換拍攝券，以異業聯盟的方式節省成本，提高活動效果。

　　2.營造情人節氣氛，當日進店顧客均贈玫瑰花一朵，VIP客戶建議免費送花束上門。

　　3.劃分情人節專區，陳列情侶款。

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