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開業促銷活動方案

時間：2024-11-25 21:34:18 促銷方案我要投稿

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開業促銷活動方案(集錦15篇)

　　為了確保事情或工作得以順利進行，常常需要提前制定一份優秀的方案，方案屬于計劃類文書的一種。方案要怎么制定呢？下面是小編幫大家整理的開業促銷活動方案，歡迎大家分享。

開業促銷活動方案(集錦15篇)

開業促銷活動方案1

　　一.產品簡介：

　　xx西餐咖啡店位于南寧市碧湖路蒞臨南寧最出名的人工湖南湖。目前主要的經營項目有各種咖啡、茶、果汁、紅酒、雞尾酒和小吃（中西餐結合）等。xx西餐咖啡店具有的特色：

　　1.凡在早上11：00到下午18：00時段15元一位，無限續杯。（咖啡，茶，果汁，奶茶，冰淇淋等，除紅酒和雞尾酒類）；下午18：00到凌晨2：00時段18元一位，無限續杯。（咖啡，茶，果汁，奶茶，冰淇淋等，除紅酒和雞尾酒類）其他產品輔助。

　　3.xx西餐咖啡店的裝修以松木為主，能給客人帶來回歸大自然的感覺，并且讓客人感受到xx西餐咖啡店里的溫馨。

　　4.xx西餐咖啡店里有各式各樣的小吃，可以滿足顧客的需求。

　　5.xx西餐咖啡店的地理位置優越，周圍有大型公共設施共同構成南寧東部的商業旺圈，有利于顧客在逛街之余可以到xx西餐咖啡店小憩。

　　二.活動主題

　　咖啡飄然，留在棲木

　　三．活動目的

　　由于目前咖啡店在南寧市的市場競爭激烈的現狀，與競爭者（KTV，奶茶店，同類型的咖啡店等）進行市場區隔，提高產品競爭力，獨樹一幟，特推出xx西餐咖啡店開業期間的促銷手段來增加客源、增加產品的知名度以及提升消費者的需求量。

　　四．活動時間

　　開業期間自20xx年xx月1日起至20xx年xx月30日止，為期兩個月。

　　五．活動地區

　　廣西南寧市區內

　　六．活動對象

　　廣西南寧市市民

　　七.活動內容

　　1.留在【棲木】免費品嘗咖啡活動方案

　　xx西餐咖啡正式開業，通過免費品嘗咖啡，體現咖啡廳近距離走進消費者中，以極具親和力的表現手法，提升品牌的誠信度及社會效應，就能把消費者帶入咖啡廳深層次的境界，大量的形象展示為活動的順利召開起了很好的推動作用。

　　2.咖啡店贈送禮物活動（開業一個月后的優惠活動）

　　為培養文化的人氣指數，我們為在咖啡廳消費的賓客贈送印有xx西餐咖啡標志的禮物。我們會通過3-4個小游戲來進行派送禮物。同時，在禮物上標有咖啡廳的主題標語（咖啡飄然留在棲木）。將本店品牌與消費者零距離接觸，能夠留下過目不忘的印象，起到推動咖啡廳品牌廣告效應。

　　3.辦理VIP卡活動優惠

　　辦理VIP卡可以讓顧客有更多的優惠感，并且可以享受VIP的待遇，還可以打電話預留座位，在本店消費可獲得雙倍積分，積分可在年底的時候兌換優惠券。可以得要買300送50的優惠，相當于你拿著VIP卡就是在xx西餐咖啡里的消費卡，并贈送兩張免費品嘗飲品的優惠卡。。

　　八．活動細則

　　1.咖啡免費品嘗

　　xx月1日至7日，在xx西餐咖啡店門前廣場空地擺一操作臺，操作臺整體緊隨于咖啡廳形象主題，標語（咖啡飄然，留在棲木）。廣場上人頭攢動，許多消費者爭相在操作臺品嘗醇香濃郁的xx西餐咖啡，派4名禮儀小姐（含服裝，身披綬帶，文字內容：（正面）咖啡飄然（反面）留在棲木，始于xx西餐咖啡負責，有2人為消費者現場烹制咖啡，向消費者講述咖啡店的文化歷史，另2個向消費者派發宣傳單頁（單頁主要內容告知消費者在xx西餐咖啡開業期間，咖啡廳產品優惠措施和精美禮品相贈），敬請消費者光臨。

　　時間：20xx年xx月1日xx月7日（正是國慶放假期間，人流量比平時肯定多很多，可自行選擇人流高峰期時間）

　　地點：咖啡店門前廣場

　　2.咖啡店贈送禮物活動

　　贈送禮物游戲有：

　　1）.籮卜蹲

　　a．將參與者分成四對，每對人在五人以內手牽著手圍成一圈，給每對人以顏色或數字命名，任意指定一對蘿卜開始統一下蹲，同時還要念詞，再指定別的蘿卜對做同樣動作，目標要一致，依此類推但不能馬上回指。

　　b．以一實例加以說明。有紅、白、黃、紫四對蘿卜，白蘿卜先蹲，蹲的時候念“白蘿卜蹲，白蘿卜蹲，白蘿卜蹲完紅蘿卜蹲。”念完后所有白蘿卜手指一致指向紅蘿卜對。紅蘿卜們馬上要開始蹲且口中一樣要念念有詞，之后他們可以再指定下一個但不能是白蘿卜。

　　最終游戲的獲勝者只有一隊，獲勝隊的每個人都可以獲得印有xx西餐咖啡字樣的咖啡杯。

　　2）.拋繡球比賽規則:

　　a.兩人一隊,兩隊一組比賽.可以有4隊人參與

　　b.一人背筐，一人投球.投手在排球網一側把手中的球拋過排球網,背筐者在排球網另一側努力接住來自投手的球.

　　c.筐中球數最多的隊伍獲勝.

　　最終游戲的獲勝者只有一對，獲勝隊每個人可以獲得一盒xx西餐咖啡里特質的咖啡豆。

　　3）.心有靈犀游戲規則：

　　a.每個隊依次上場，每隊兩人。一個人比劃一個人猜。

　　b.猜詞過程中，不許說出詞條中包含的任何字，否則該詞條作廢，根據詞條難度，有三次選擇放棄的機會。

　　c.以猜中詞條的多少，取前四個隊獲獎

　　游戲的獲勝隊可以獲得xx西餐咖啡的情侶咖啡杯。

　　時間：20xx年xx月1日xx月7日每天晚上8：00-9：30

　　主持人：xx西餐咖啡店店長

　　地點：咖啡店二樓

　　3.辦理VIP卡活動優惠

　　活動日期：xx月1日-xx月31日

　　a.凡在本店消費的`客人均可辦理VIP卡（存300才能辦理）并使用VIP卡支付，即可或者雙倍積分。

　　b.每次消費的積分可以累積到年底兌換優惠券，積分只針對VIP客戶。

　　c.本次VIP卡辦理活動由本店最終解釋。

　　九、形象宣傳制品促銷投放策略：

　　1．宣傳海報：在開業前5至6天，在人流量比較大的廣場、街道、社區旁邊粘貼海報。海報內容包括時間、地點以及能夠吸引消費者前往的促銷禮品和活動內容。

　　2、禮品制作：將咖啡店開業期間活動優惠措施體現出來，贈送xx西餐咖啡杯、棲木情侶咖啡杯及盒裝的xx西餐咖啡豆，免費品嘗咖啡使用的紙杯，都要印制xx西餐咖啡的標志，讓消費者感受到咖啡店的精典。

　　3、吊旗：活動主題標語，“咖啡飄然留在棲木”懸掛于二樓餐廳樓頂部，廣告信息量密集，受眾面廣泛，受眾記憶時間較長，是室內舉辦大型活動最佳選擇。

　　4.制定好VIP卡及宣傳單：

　　主要是針對學校和周邊大型高檔寫字樓發放一些宣傳單，將周邊的客源宣傳到位。促銷開業優惠產品等。待客人在消費后，通過調查問卷，來了解我們的優缺點，好的繼續保持，缺點改正，及時調整服務和出品質量。

　　5.媒介宣傳：

　　主要宣傳將圍繞定位進行，主要目標鎖定在各種人群，通過客戶介紹客戶，可通過媒體，包括電臺、雜志、免費網站等其他方面進行周密宣傳，主要還是以周邊客戶群為主。我們都會進行大量的宣傳推廣。

　　a.在一些銷量較高的高檔雜志上刊登廣告，一周內隔天發布3－4次。

　　b.與同檔次的消費場所（不沖突），相互做宣傳。

　　c.通過網站進行宣傳，主要是考慮到有車一族、咖啡愛好者群體。

　　d．廣播宣傳：通過選擇當地較出名的廣播站，在上下班高峰期播放活動的廣告。

　　十、預算分配

　　（一）活動部分

　　咖啡原料：500元

　　紙杯：50元

　　披帶印制：50元

　　活動標語制作：100元

　　活動宣傳單印制：1000元

　　贈送禮品費用：3500元

　　VIP卡片制作：800元

　　吊旗制作：300元

　　合計：4300

　　（二）廣告媒體費用

　　1．報紙20xx元

　　2．雜志1500元

　　3．電臺5000元

　　4. 網絡3000元

　　合計：11500元

　　總合計：15800元

　　廣告媒體之選擇分析：

　　1．報紙部分

　　在南寧晚報時尚版及南國早報生活版上做廣告，來宣傳本咖啡店的開業期間優惠活動，此次報紙媒體和地方性報紙顯見增加，并就此次活動，多發消息，以助其宣傳。

　　2.網絡部分的宣傳在南寧時空網上的美食天地，因為大多數人都是通過上網搜尋南寧有哪些美食。這樣可以招來更多顧客群體。

　　3．電臺部分

　　突破歷年來的保守方式，大量播放于地方臺，并擬采用粵語、中文配合播出。使南寧市民聽到咖啡店的廣告有種歸屬感。

開業促銷活動方案2

　　超市開業促銷方案——主題

　　美好生活共同擁有——十店同日慶新張六重福禮送到家

　　超市開業促銷方案——時間

　　快訊時間：快訊16天；

　　超市開業促銷方案——執行門店

　　超市開業促銷方案——活動內容

　　超市開業促銷方案福禮一：開業大家喜來就送福禮

　　每天超市購物前200位顧客、便利店購物前50名顧客，可憑當日購物小票在超市總臺領取價值2元的開業紀念品一份；

　　采購負責開業紀念品的準備，于20xx年7月3日前到位，至配送中心；

　　配送中心根據發展部提供配送比例，每晚10點前配送至各門店客服部或便利店店長；

　　門店負責統計和發放贈品，并每日進行贈品統計報營運部；

　　營運部負責整體活動的實施和監督工作；

　　發展部負責活動策劃和贈品配比及活動解釋；

　　贈品采購明細：

　　大店；2元*200份/天*4店*10天=16000元(8000份)

　　便利店：2元*50份/天*6店*10天=6000元(3000份)

　　合計：11000份*2元=22000元

　　贈品配送明細：

　　大店：20xx份/店合計：8000份

　　便利店：500份/店合計：3000份

　　費用預算；

　　贈品費用：22000元

　　超市開業促銷方案福禮二：同“福”有緣人一生伴幸福

　　顧客姓名中如帶有“福”字者，憑當日購物小票(金額16元以上)和本人身份證明，送價值10元的“中國電信+**同賀開業”手機長途卡一張(20xx張送完為止)；活動期間每人每店限送一張；

　　門店負責贈品的登記和發放工作；注意小票加該“贈品以領”章；

　　營運部負責活動的'整體發放登記實施和監督工作，負責活動總結；

　　發展部負責落實卡到位，并于7月5日之前到位交付營運部發放；

　　門店做好贈送卡的登記工作；

　　費用預算：

　　10元面值卡*20xx份=20000元

　　備注：中國電信提供；

　　門店配送比例：

　　大店：350張*4店=1400張

　　便利店：100張*6店=600張

　　合計：20xx張；

　　福禮三：購物送晚報日久見人心

　　各店購物金額滿66元以上者，憑當日購物小票獲贈20xx年任意一季度《**晚報》一份(價值34.50元)購物滿106元以上者，憑當日購物小票獲贈20xx年半年期《**晚報》一份(價值69元)；各店購物金額滿166元以上者，憑購物小票獲贈20xx年全年《**晚報》一份(價值138元)；

　　發展部負責報紙派送流程培訓及報社征訂配合工作；負責媒體宣傳及活動解釋；

　　營運部負責活動具體實施和監督，并做好總結分析；

　　超市開業促銷方案福禮四：數百低價品捧出萊福心

　　連鎖店100多種半價品、數百種低價品任顧客選擇；

　　超市僅有低價品項不夠，

　　連鎖超市真誠承諾：有質量問題商品包退換，不滿意可再次銷售商品包退換；

　　采購部快訊促銷商品組織；

　　店面負責快訊商品具體售賣及宣傳工作；

　　發展部負責快訊制作及商品報紙宣傳。

開業促銷活動方案3

　　一、超市開業慶典促銷方案；

　　[目的]營造開業氣氛，為開業聚集人潮，本著超市的“新鮮、干凈、豐富、便宜”的宗旨；宣傳新百盛超市的“購物到新百盛，歡樂帶回家”的購物理念。為新百盛超市在臨淄樹立一種全新的.超市形象。

　　本文來自

　　[主題]熱烈慶祝新百盛超市臨淄店5.1日隆重開業[天天平價，人人會員；激情享受，“價”樂翻天]

　　二：瑞澤超市內促銷安排：

　　1．抽獎活動

　　時間：5月1-5月5日

　　內容：抓住機遇，抓住歡樂

　　凡在新百盛超市購物滿40元都有機會抽獎；

　　（注：小票不分解）

　　獎品：

　　一等獎：mp3一臺；

　　二等獎：猴王卷煙一盒；

　　三等獎：康師傅飲料四等獎；

　　四等獎:綠箭口香糖一盒；

　　您可以訪問（www.NsEac.com）查看更多相關的文章

　　特等獎;wp3一個;

開業促銷活動方案4

　　一、開業活動目的：

　　1、確立專賣店的公眾形象，贏得各大媒體的關注，新店開業活動方案。

　　2、通過開業活動聚集人氣，展現貝亞克的全新形象，提高知名度。

　　3、通過開業活動，加強貝亞克專賣店在當地的影響，推動銷售工作。

　　4、通過獨特的活動形式、吸引公眾與媒體視線，提高傳播效果。

　　二、前期宣傳方案：

　　開業活動的成功由前期宣傳是否到位來決定。只有前期宣傳做好了，才能保證開業活動的成功舉行。我們在思想上一定要有這個意識，寧可推遲開業，也不要在前期宣傳上馬虎。

　　前期宣傳的方式和具體操作：

　　1、小區入戶宣傳：

　　這是最直接也是最有效的操作手段，但也是最復雜的方法。具體操作：

　　（1）分兩個宣傳組進行宣傳，每個組在兩人或者兩人以上，如果條件限制一個人一組也可以。宣傳組的目的只是在開業之前兩周內，通過和顧客的一對一宣傳，不斷尋找和跟蹤顧客，了解準顧客的詳細情況和需求，最終將顧客引導進入開業現場即可。

　　（2）將所在縣市樓盤進行劃分，分配上基本做到平衡。每個組負責一個區域，開展工作。兩組之間展開競爭，競爭的指標為引導進入專賣店顧客的數量和簽單顧客的`數量。表現優異的給予表彰，譬如現金獎勵、業務人員考察留用等。根據每組銷量進行提成等措施來調動業務員的積極性。

　　（3）入戶宣傳的內容：公司的概況、產品介紹、開業活動內容詳細介紹、顧客的基本情況和意愿、邀約入店。值得注意的是，了解到準顧客的情況后要收集整理、跟蹤，并和店面導購員保持溝通，找到合適的切入點，為開業時迅速簽單做好準備。在開業前一天，業務員要和準顧客電話溝通，確認來店參加開業活動。

　　2、報紙夾帶宣傳單頁：宣傳單頁設計要一幕了然，活動主題明顯。制作要體現出品牌的檔次來。切忌使用紅、黃單色印刷的傳單形式，沒有檔次。

　　發布內容：

　　a、開業信息：時間、地點、標題、預約電話（可提供提前預約）

　　b、優惠活動內容

　　c、企業相關信息，文化內涵為主

　　d、有關參與開業抽獎參與方法及禮品發放的信息

　　作用：夾報發行的宣傳效果最直接，宣傳覆蓋面也廣，信息也全面，目標客戶群明確，有噱頭必然會引起公眾的注意，并很樂意參加新店開張舉行的活動，由此達到宣傳的效果。

　　夾帶媒體：《 ××報》

　　發布數量：×萬份

　　發布日期：

　　3、報紙、電視媒體的臨時預告：在活動開始前一個星期內進行宣傳，一般都是臨時性集中宣傳。造勢很關鍵。

　　4、手機短信平臺的開業預告：不需要滿天亂發，可以采取衛星定位形式，集中針對所有開發樓盤、建材市場來發送。也就是定位發送。

　　5、當然結合當地的實際情況，也可以采取其他行之有效的方法來進行宣傳。

　　三、開業活動促銷內容的設計：

　　首先需要一個相對超低價位產品來吸引顧客并引爆市場，這個價格需要特別的強調出來，醒目。同時設計促銷內容要相對比較熱鬧的感覺，譬如價格折扣、促銷禮品等，甚至可以采取轉獎，抽獎等。

　　四、開業活動現場氛圍的營造：

　　拱門、彩旗、地毯、吊旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統方式都可以采用。氣勢一定要大，譬如拱門做十個，一字排開等，才能夠真正做出氣氛來。同時禮品的擺放也要有氣勢，堆頭要大，給人感覺禮品很多，很值錢等。路演的目的一個是吸引前來參觀的顧客的注意，能夠準確找到位置；另外也能夠吸引所有市民的關注，甚至媒體的注意。對現場氛圍的營造也是一個補充。

　　慶典活動程序：

　　開業慶典初定于200×年×月×日上午×點在專賣店舉行。（公司如沒有合適場地可租其他廣場或酒店）

　　——9：30會場音樂嘹亮，彩旗飄飄，迎賓、軍樂隊、醒獅隊伍、禮儀小姐到位，工作人員準備工作就緒；

　　——9：40公司領導、嘉賓陸續進場，禮儀小姐為來賓辦理簽到、佩帶鮮花、引領入坐，導位禮儀小姐在入口處等候，做好引領準備工作；

　　——9：55 慶典司儀（邀請主持人擔任）宣布慶典即將開始，請領導、嘉賓就坐，請參與慶典所有人員就位；

　　——10：00 慶典正式開始，慶典司儀朗誦司儀詞開場白；（店內同時開始簽售）

　　——司儀宣讀出席慶典主要嘉賓名單；

　　——慶典司儀宣布：貝亞克××旗艦店開業慶典開始！（金鼓齊鳴10秒鐘）；

　　——慶典司儀請軍樂隊奏樂一首；

　　——慶典司儀宣布：請××講話；（公司領導）；

　　——慶典司儀宣布：請××講話；（貴賓）；

　　——慶典司儀主持剪彩儀式，禮儀小姐引領公司領導、嘉賓就位；

　　——慶典司儀請出貝亞克江西總代理主持剪裁儀式。

　　——貝亞克會所領導宣布：貝亞克××旗艦店開業！（各位領導、嘉賓剪彩！）

　　——剪彩一刻，音樂嘹亮，禮花漫天，龍獅起舞，慶典形成高潮；

　　——各種豐富多彩的表演如，健美操、拉丁舞等等，（路演活動開始）

　　——慶典司儀宣布：宴請各位貴賓！

　　------在歌聲中，司儀結束語，

　　——慶典結束。

　　五、開業活動人員的培訓和安排：

　　現場發單員要安排到位，除了發單頁，也負責維護現場秩序。最好就是前期進小區溝通的業務員來發單。他們能夠消除曾經宣傳過的顧客的陌生感，帶領這些顧客直接進入店內，對簽單有思想準備，成功率比較高。導購員一定要通過培訓，最好是已經結婚、并且家里裝修過的，對裝修有足夠的經驗。導購員數量要充足。后勤人員也要安排到位。

　　六、現場控制：

　　天氣的關注；水電安排；不同產品區域專人負責、相關物料的準備和補充等。

開業促銷活動方案5

　　一、前言

　　隨著經濟的發展和人民生活水平的不斷提高，餐飲業作為風險較低的行業也如雨后春筍般蓬勃發展起來，現如今餐飲行業大大小小的飯店餐廳數不勝數，眾多已知和未知的競爭者使得該行業的競爭異常激烈。

　　唐山市作為河北省的經濟大市，經濟飛速發展，餐飲業亦是如此。大眾化的消費趨向十分明顯，消費者的消費水平不斷提高，人們對于吃不再僅僅停留在對于口味的追求，文化、營養、環境等等都被添加到其中來，因此開創獨具特色的飲食文化成為餐飲業的發展趨勢。

　　鳳凰園烤鴨店是一家以烤鴨為特色，兼營各種風味飯菜的高檔飯店，它的出現順應了當前飲食行業的發展趨勢。就整體環境而言，鳳凰園烤鴨店環境幽雅舒適，裝修別具特色，為消費者就餐提供了良好的氛圍，與此同時，飯店還設立了不同檔次的包間，能夠滿足不同消費者的需求。就菜品而言，飯店在推出具有傳統風味的特色烤鴨的同時配以各種風格的菜式，既美味又富含營養。更為重要的是，唐山地區具有熱愛美食的傳統，鳳凰園烤鴨店無疑會在這里取得驕人的成績。

　　二、相關市場分析

　　（一）業者分析

　　餐飲業作為傳統的服務型行業，始終保持著旺盛的發展勢頭。進入新世紀，人們消費觀念開始由吃飽轉向吃好，在這一巨大的市場需求的刺激下各種酒店餐廳紛紛開辦。同時，餐飲業是一個周期短、見效快、回報高的行業，鳳凰園烤鴨店的發展充滿機遇和挑戰。唐山大前門烤鴨店專營烤鴨，并且價位較低，對中低消費人群有較大的吸引力，會吸引一部分該店的客源前去就餐，與鳳凰園烤鴨店形成競爭。唐山本地原有的高檔飯店如紫微星大酒店、長城大酒店、明星大酒店、大陸海鮮等，它們在唐山的飲食行業占有重要地位，鳳凰園烤鴨店是唐山飲食行業的新秀，挑戰不言自明。

　　（二）消費者分析

　　不同的消費群體具有不同的消費需求。目前居民整體消費水平提高，各種酒、店、餐廳都有很好的發展前景，而唐山地區人民對美食的推崇由來已久，而且對于飲食的需求具有很強的時代性，人們更多的關注飲食文化，因此開創獨具特色的飲食文化成為餐飲業的發展趨勢。在唐山地區并沒有高檔的烤鴨店，鳳凰園烤鴨店整彌補了這一空白，滿足了消費者的需求，這說明鳳凰園烤鴨店的推出實屬明智之舉。

　　三、SWOT分析

　　（一）優勢分析

　　1．環境優勢：鳳凰園烤鴨店致力于打造高檔的精品飯店，飯店將中國的傳統文化融入到美食中去，形成自己獨特的飲食文化。店內環境清新高雅，裝修古香古色，展示了一副老北京繁榮的畫卷，使人在文化氣息中享受美味佳肴。在飯店的二至四層設有不同規格檔次的包間，以滿足不同消費目的水平消費者的要求，更好的為消費者服務。

　　2.商業優勢：鳳凰園烤鴨店是唐山市唯一一家中高檔的烤鴨店，一樓大廳有28個席位，二至四層共有各種規格的包間共49個，可容納近千位顧客同時就餐，是集餐飲、文化、休閑于一體的高檔餐廳。地處唐山市東北部，是商業價值較高的地段。

　　3.產品優勢：鳳凰園烤鴨店以精選北京鴨為原料，聘請來自北京的專業烤鴨廚師，采用獨門秘制配方，因此本店烤鴨風格別具一格，口感奇特，令人回味無窮。鳳凰園烤鴨店為每一位光臨該店的顧客提供細致周到的服務，店內的服務員依據分工不同穿著不同顏色的服裝。飯店服務員和藹可親，平易近人，全心全意為顧客服務。休息處設有高檔座椅以供休息，還備有嬰兒車以備不時之需。為了方便顧客，該店還為顧客提供了免費的互聯網接口。

　　（二）劣勢分析

　　1.飯店剛剛開業，整個運營體系都在不斷地磨合的階段，從員工管理到客戶檔案的建立都有待完善，而且作為唐山飲食行業的新秀，知名度大不如其他主要競爭對手。

　　2.該店所處的位置其門前道路較為狹窄，周圍亦沒有大規模的停車場，自身的停車位不能很好的滿足來客的停車需求，限制一部分顧客的來訪。

　　（三）機會分析

　　1.鳳凰園烤鴨店是唐山唯一一家高檔的烤鴨店，在高檔消費方面實現壟斷，有利于開拓和占領市場。

　　2.該店開業恰逢國慶節中秋節雙節長假，節日訂餐必定增多，這是飯店提高知名度，打出品牌的大好時機。

　　3.人們生活水平提高，唐山人的飲食消費傾向于文化層次，傳統飲食文化備受推崇。

　　4.目前唐山市政府提出四城一河的建設口號，對唐山旅游業更為重視，旅游業的發展必定帶動餐飲業的發展，為鳳凰園烤鴨店的發展提供了良好的契機。

　　（四）威脅分析

　　1.唐山的中高檔酒店有很多，而且更多的國際高檔酒店連鎖也都會準備進入唐山，作為餐飲業的同行他們的競爭力不可小視。

　　2.國內其他的著名烤鴨品牌如全聚德烤鴨，他們進入唐山市場也是必然，在本行業中這是最大的潛在威脅。

　　3.現在甲型流感肆虐，傳染病的流行對于飲食行業是個打擊，可能會降低顧客去飯店等公共場所消費的積極性。

　　四、營銷組合策略

　　（一）目標市場

　　鳳凰園烤鴨店的目標市場人群定位于大中型企業領導人以及政府中高層領導。

　　（二）市場定位

　　市場細分為高、中、低三檔，以中高檔為主。即可承辦商務宴會、公關談判等各種高層次消費，又可舉辦家庭聚會、婚宴等活動。

　　（三）開業前的廣告宣傳

　　宣傳目的：在開業之前通過各種媒體對該店的廣泛宣傳，在短時間內提升鳳凰園的知名度，使消費者產生消費意向，增加開業初期的客流量，努力營造鳳凰園豪華高檔的良好形象，為開業后拓展市場打下良好基礎。

　　宣傳形式:

　　1. 紙質媒體廣告

　　內容：在此期間在唐山市主要報紙如唐山晚報等報刊上刊登鳳凰園烤鴨店的開業酬賓廣告，通過紙質媒體的.文字表述更廣泛的宣傳該店，感染更多的潛在消費者，提升人氣。

　　時間及位置：20xx年9月，唐山主流報紙廣告頁面

　　2. 手機短信

　　內容：與中國移動合作，在唐山本地介紹短信息中加入鳳凰園烤鴨店的廣告，使每一位剛剛到唐山的移動客戶都能了解到該店的基本信息，占領外地到本地出行人員的廣大市場，使該店作為唐山一個特色飲食品牌向外推廣。

　　時間:20xx年9——11月

　　3. 大型電子顯示屏廣告

　　內容：在市內各個大型電子顯示屏上投放該店開業的廣告，由于這些大型顯示屏都位于市內的繁華地帶，人員流動性強，覆蓋面廣，因此能夠招攬更多的消費者。

　　時間：20xx年9月15日——20xx年10月15日

　　4. 工地圍墻廣告

　　內容：在市內正在施工的如鳳凰世嘉、萬達廣場等工地的圍墻上投放廣告，這些施工項目都是目前唐山市著名的房地產項目，利用其廣泛的知名度提高該店知名度。

　　時間：20xx年9月15日——20xx年10月15日

　　（二）開業活動

　　20xx年10月1日是中華人民共和國成立60周年的生日，鳳凰園烤鴨店選定于這一天開業，迎合了舉國歡慶的喜慶氛圍，并且與祖國同一天生日對于該店的發展也意義非凡，國慶、開業雙喜臨門，更加烘托出熱鬧歡慶良好環境。

　　活動時間：20xx年10月1日

　　活動目標人群：唐山市區、局級領導，唐山市知名企業中高領導層以及其他知名人士。

　　活動目的：提高該店知名度，尤其是在政府機關以及企業中高層中的知名度，為日后在中高檔飲食行業占領一席之地打下良好的基礎，同時以舒適的就餐環境，傳統的飲食文化在消費者群體中留下良好的口碑。

　　現場布置：

　　1.店外布置

　　①由門口保衛人員在九點之前進行現場布置，飯店入口處放置充氣拱形門，頂部懸掛寫有“鳳凰園烤鴨店開業大吉”字樣的條幅，拱形門左右各放置一組由本地著名企業贈送的慶賀花籃。正門外鋪設紅地毯，左右兩側各設置一個大型氣球，下面各懸掛一個條幅，條幅上寫有“鴨飄香，香滿九州店有名，名揚天下”的對聯。店門左側充氣門旁設立一個LED屏，屏幕上滾動播放介紹該店的菜系風格和歷史文化淵源。

　　②門廳處安排兩排迎賓禮儀小姐，一律統一穿著該店迎賓人員的紫色服裝，專門負責迎接當天前來的嘉賓，每位嘉賓進門時一起說“歡迎光臨鳳凰園”。

　　2．店內布置

　　結合鳳凰園內部裝修以暖色調為主的特色，裝飾以店內海報、招貼、氣球、彩色掛飾等物品，烘托開業慶典的喜慶氣氛。

　　活動流程:

　　①開業當天聘請唐山美食家協會的知名美食家以及本地的著名主持人擔任活動主持，主持人于九點半之前到達該店并更換服裝進行準備工作。

　　②十點起，門口放置的音響開始播放帶有喜慶氣氛的樂曲，從十點半開始當天所請的各界嘉賓開始陸續到達，先由迎賓人員請至店內休息參觀，門口保衛人員做好現場秩序的控制工作，處理好來賓車輛的停放問題。

　　③所有嘉賓于十一點半之前到達，十一點半在主持人主持下，鳳凰園烤鴨店總經理和當天請到的政府領導及著名人士共同為該店剪彩，宣布該店開業，同時燃放鞭炮和煙花，門前活動結束，請至店內參加宴會。

　　④十二點整，該店經理宣布鳳凰園烤鴨店開業慶祝宴會正式開始，同時此先已準備好的傳菜人員迅速上菜，保證十分鐘之內各桌各包間菜品上齊，各包間以及各桌服務員對菜品進行及時講解。菜上齊后該店經理開始由包間至各桌進行祝酒感謝。

　　⑤宴會進行過程中，由請到的美食家對該店烤鴨等特色菜品從色、香、味以及營養價值方面進行品評，以向嘉賓表明該店菜品的優良品質。

　　⑥宴會進行至中后階段時，由經理向各位來賓贈送該店開業活動的紀念品——由鴨蛋殼制作成的雕塑，上寫“鳳凰園烤鴨店開業慶典留念”字樣。

　　⑦下午一點半時，由該店經理宣布開業慶祝宴會結束，再次感謝各位嘉賓的光臨，并在店門口歡送各位領導及來賓。此時門口保衛人員注意控制秩序，合理調配車輛順序，防止堵車。

　　三慶開業焰火晚會

　　活動時間：20xx年10月1日晚19時30分至20時

　　活動目的：于國慶節晚間施放煙花，吸引人們的注意力，營造節日氣氛，在唐山市打出響亮的名聲，增加客流量。

　　活動安排：晚間19點顧客基本上滿之后在門前停車位處集中燃放煙花，門前保衛人員做好停車位的處理，妥善安排顧客車輛，提前與消防部門聯系注意防火安全。燃放時注意人員安全，有必要的情況下暫時阻斷交通。

　　（四）開業后的銷售推廣

　　活動時間：20xx年10月——20xx年1月

　　活動分析：開業后的業務拓展對于飯店的發展至關重要，舉辦婚慶典禮是飯店大規模訂餐業務的主要構成部分之一，它給飯店帶來的經濟與非經濟效益十分可觀，因此要抓住婚慶典禮的機會。而在該店開業之后緊接著是中秋節以及20xx年的元旦，節日訂餐的機會優勢同樣十分明顯，這對于該店對唐山市場的開拓和占領有重大意義。

　　1.日常營業活動

　　①建設該店的官方網，并且在網站上提供全套的節日訂餐服務，最長可以提前一周進行節日訂餐，并且給與網上節日訂餐的客戶一定節日優惠。

　　②建立客戶檔案，推出會員卡積分制度，顧客可以申請為該店會員，平時的消費可計入其積分卡中。

　　③生日宴會為顧客提供生日蛋糕、長壽面和該店生日特色菜，并且在價格上可以予以優惠。

　　2.節日套餐

　　①節日消費是消費者可以選擇的積分消費方式，對于該店的老客戶根據其消費累計額在節日時主動贈送如臺歷掛歷等各種小禮物予以回饋，保證顧客的重復消費率，提高消費者的忠誠度。

　　②節日客戶消費積分抵消制度：顧客在節日消費時可以選擇使用其積分卡內的積分抵消一部分消費額，顧客同樣可以選擇將其積分卡內的累積到一定數額之后由我方聯系旅行社組織顧客旅游抵消積分。

　　③旅行社的選定要謹慎,因為旅游效果的好壞關系到顧客的滿意度,也就關系到飯店顧客的回頭率。所以首先要對唐山旅游市場進行考察，選擇有信譽保證的旅行社，雙方事先簽訂合作合同，明確彼此權利與義務，也要同旅行目的地建立長期合作關系。

　　3.婚慶套餐

　　①對唐山的各個婚慶公司進行業務和資質的考察，選擇業務能力強客戶滿意率高的婚慶公司作為合作伙伴。

　　②對于婚慶業務，雙方應當簽訂合同，明確雙方的權利與義務，同時確定雙方的角色，飯店只作為中介為顧客和婚慶公司提供協商的平臺。

　　③實行婚慶業務一條龍服務，從婚宴到結婚旅行全部負責，同時可以根據新人的不同要求把整個業務中的不同部分作為不同的模塊進行更換，滿足更廣泛消費者的需求，實現商家與消費者的共贏。

　　五、應急預案

　　（一）開業前做好消防檢查，積極配合消防部門消除火災隱患，購買配備齊全的消防器具，并請消防部門指導員工如何使用。

　　（二）制定每天的消毒及衛生計劃并且嚴格按照計劃執行，嚴把衛生飲食安全關。

　　（三）開業當天，如果遇到天氣變化無法進行則改期舉行開業典禮。

　　（四）購買或租用發電機應急，飯店內應急燈等設施配備齊全。

　　（五）焰火晚會當天晚上，事先通知消防部門做好可能的準備以防意外發生。

　　（六）焰火晚會當晚，所有車輛停放在安全距離之外以避免顧客財產損失。

　　（七）開業期間及活動現場，若發生如打架斗毆等突發事件，由保衛人員予以處理。

　　六、效果評估

　　此次鳳凰園烤鴨店開業及推廣策劃活動通過舉辦開業慶典，初步打開了市場。在開業的前、中、后期，充分利用國慶、中秋雙節、元旦等節日，結合自身“鴨飄香，香滿九州店有名，名揚天下——鳳凰園烤鴨店”獨特的風味，配以周到的服務，實施一系列有效的廣告宣傳、營銷推廣活動，讓廣大中高檔消費者在較短時間內了解鳳凰園烤鴨店，并讓其名聲遠揚。在三個月后，鳳凰園烤鴨店人氣口碑都有較大的提升，營業額增加，并將鳳凰園烤鴨所傳播的傳統文化發揚光大。

開業促銷活動方案6

　　時間：

　　20xx年12月10日

　　地點：

　　xx西餐廳

　　主題：

　　xx西餐廳開業暨“xx浪漫時光“啟動儀式

　　用餐形式：冷餐會（廚房制定冷餐會菜單）

　　一、具體策略導向為

　　推廣方向：走開業特惠路線，用促銷視覺表達，借以聚集人氣。消減消費者心中的距離感，產生親切的效果。

　　推廣力度：以“開業”為切入點，進行打折，代金券等促銷方式來達成目標。

　　活動力度：充分體現俄式及西方特色，以得到市場客戶的認可，價格包裝手段是關鍵。

　　客源搶奪：用優質的服務以及促銷活動對市場客源進行有效攔截。

　　整合渠道資源，精準目標客戶營銷：一是搶奪市場消費群；二是加強中心區宣傳推廣。

　　二、促銷優惠活動

　　1、開業前三天，每桌顧客點餐前均有一次抽獎機會，獎品分別為：兩張面值100元的代金券、某甜點一份、某酒水一份、或者某道菜等等。

　　2、開業特價：消費滿300元減50元，消費越多，折扣越多（待定），同時還可使用代金券1張。

　　3、套餐組合更優惠（廚房制作套餐菜單）。

　　三、開業前的籌劃準備工作

　　1、禮品袋：內含本餐廳20xx年臺歷一份，本餐廳宣傳手冊一份，兩張面值為100元的代金券等（待定）。

　　備注：

　　A、餐廳臺歷、宣傳冊以xx的時尚、浪漫為基調，圖文并茂介紹餐廳的基本設施、特色餐飲、服務范圍及餐廳文化。

　　B、代金券2張，單次消費只可以使用一張，且只可在開業期間使用（12月10日-1月20日）。這樣，便于吸引消費者回頭再次消費，進一步感受餐廳的美食和服務。

　　2、邀請嘉賓：為塑造xx品牌，應邀請省市區領導，當地商賈名紳等。

　　3、啟動儀式：冰雕+紅酒，冰雕鏤刻“餐廳LOGO+xx浪漫時光”字樣，預留多個紅酒注入口，啟動時嘉賓以紅酒注滿字體。融入xx的`紅酒文化，浪漫而喜慶。

　　4、統一主題物料準備：臺歷、宣傳冊、宣傳單、代金券等各類印刷品；戶外POP旗幅、氣球、活動主題背板；嘉賓簽到儀式準備、禮品袋分裝、禮儀接待安排、餐廳員工系統培訓、開業鮮花預訂布置、紅地毯、開業橫幅、致慶豎幅、舞獅演藝安排等（禮儀公司配合）。

　　四、開業前廣告宣傳

　　1、周邊小區、高層住宅樓、媒體投放宣傳直達精準消費群。如：電梯LED視頻、傳單等。

　　2、報紙（廣告）或夾報：篇幅較大，成本相對較低，隨報夾帶，選擇當地發行量較大的報紙做隨報附送廣告，區域為當地店所在區及周邊區域。且選擇訂閱戶，時間為開業前第二天、開業當天和開業第二天。

　　3、傳單的投放：選擇當地人流量較大且人口質量較高的區域，如：大型商場門口、小區門口、高檔門面、寫字間門口。

　　發放要求：

　　（1）發放時段：11：00-12：30；17：00-18：00，這時多是上班族上下班時間。

　　（2）發放人群：年齡20-50歲之間的人，且穿著看起來較有經濟實力者。

　　（3）注意事項：微笑宣傳，若對方不接傳單不能強行塞到對方手里，且注意將附近散落的傳單撿拾起來，以免造成不好印象。

　　4、其他宣傳渠道：電視、電臺、網絡、雜志、手機短信、出租車等。發布開業及優惠信息（待定）。

　　五、開業慶典流程

　　禮儀接待，嘉賓簽到，禮品派送開場表演：俄羅斯舞蹈董事長致辭，嘉賓領導致辭紅酒冰雕啟動儀式，宣布正式開業，并啟動“克里斯浪漫時光”主題活動禮畢，就餐酒會開始。（流程禮儀公司配合）

　　禮儀小姐—簽到臺（簽到本、筆）—佩戴胸花—引領到正門—主持人公布剪彩嘉賓名單—剪彩——引領回餐廳—董事長致詞—破冰儀式—冷餐會開始—演出開始（節目待定）。

開業促銷活動方案7

　　一、籌備策劃案

　　(一)、秘書處：確定邀請賓客名單、貴賓名單，確認來賓姓名、人數，儀式的日程安排，擬寫致辭;安排座位、確定剪彩人員;會場布置;聯系攝影、攝像人員;確定記者接待方案，確定新聞稿等。

　　(二)、安全保衛組：負責與有關部門(安全保衛、交通、消防等)的聯絡、開業典禮現場保安、疏導車輛、停車場的劃分;有關標牌的確定、制作;來賓的保衛等。

　　(三)、會務接待組：發送請柬、確定禮儀小姐;準備簽到簿、簽字筆、彩帶、剪刀、嘉賓牌等;提出接待方案;向贈送禮品，負責來賓休息接待等。

　　(四)、禮品組：禮品的準備、包裝、發放，準備禮品券。

　　(五)、工程組：麥克風、燈光、電源、剪彩臺等的布置及安裝。

　　二、議程策劃案

　　(一)、開業慶典時間：7月9日，星期六

　　(二)、具體議程策劃：

　　1、15∶00來賓簽到，憑請柬領取禮品大門口擺放兩張長桌、簽到本、簽字筆，迎賓小姐憑請柬分發紀念品、嘉賓牌和慶典來賓的通訊錄，并由迎賓小姐指引來賓到演藝廳，總經理在門口迎接。

　　2、15∶30——15：40主持人宣布開業典禮開始，總經理致辭。

　　3、15：40——16∶30主持人逐個向來賓介紹到場的貴賓10人，并上臺亮相講話。選定一名貴賓剪彩。

　　4、16：30——18：00來賓自由組合三—五人選擇ktv包廂娛樂、休息、交流，禮儀小組可按實際情況作適當的調節安排。

　　5、18：00——19：00由餐飲部安排晚餐。

　　6、19：00—20：30由客房部安排房間休息，每三人安排一個房間，或者由休閑部安排小姐免費提供推拿、足浴等服務。

　　7、20：30—22：30在演藝廳觀看文藝表演。

　　8、文藝表演之后，來賓們可以回家，也可以在客房部的豪華房間登記免費住宿，第二天免費提供早餐。

　　9、備注：以上的時間安排為大致時間。

　　三、場地策劃案

　　(一)、演藝廳外的安排：

　　1、路上的適當位置放置引路牌，牌上寫明：開業慶典(方向箭頭)。

　　2、正門掛一橫幅，橫幅內容為“熱烈祝賀隆重開業”。

　　3、大門口擺放兩張長桌、簽到本、簽字筆，安排迎賓小姐四名。

　　(二)、開業慶典場地：演藝廳

　　1、演藝廳主席臺：

　　(1)臺上設立式麥克風1個，無線麥克風1個，舞臺周圍擺放綠色植物和少許紅花，還要準備好記者用的攝影、攝像電源、燈光等。

　　(2)臺上設12個座位，貴賓座10個，英語翻譯座位1個，總經理座位1個。

　　(3)安排邀請貴賓上臺的禮儀小姐兩名。主持人為xx文化傳播有限公司的簽約藝人。

　　2、臺前設攝影、攝像人員、記者各一名。

　　四、安全策劃案

　　xx于xx年7月1日，此間將舉行慶典、剪彩、宴會和文藝演出等活動，從下午3時至晚上10時30分，歷時七個半小時，由省委重要領導人及社會各界名流大約一百二十人參加，為確保慶典的絕對安全和順利進行，特制定方案如下：

　　(一)、外圍區的安全：增派一名保安維持停車場秩序、增派×維持周圍環路的交通管理。

　　(二)、大門口的`安全：由兩名警衛維持門口秩序，維護來賓的安全。實行臨時戒嚴，無請柬不得入內。

　　(三)、演藝廳、酒宴廳的安全：

　　A、安排兩名警衛人員攔截無柬人員進入演藝廳和酒宴廳。

　　B、安排九名警衛人員，其中五名保衛十名貴賓，其中四名分別站在演藝廳和酒宴廳的四個墻角。警衛人員要注意觀察和發現廳內各種可疑情況，維護正常秩序，遇有搗亂破壞者迅速并將其帶離演藝廳和酒宴廳。

　　(四)、慶典前對KTV包廂、演藝廳、酒宴廳等活動場地提前進行全方位的安全檢查。

　　(五)、指定1名內勤管理人員與食品檢驗部門協調。負責食品衛生的監督，確保食品安全。

　　(六)、每位貴賓跟隨一位警衛人員。貴賓周圍警戒防衛。

開業促銷活動方案8

　　(一)開業前的籌劃準備工作

　　1、由公司外籌備指導人員組成開業籌委會，迥然不同人員的招聘與培訓工作，物品設施與設備的采購、調試、安裝等，并協調好與當地職能部門的關系，了解當地廣告業的情況等一系列涉及后期開業的相關事宜，要求在執行本方案前三天完成。

　　2、與加盟商共同研究并熟悉本方案，確保本方案能順利實施與執行。

　　3、將正式開業的前三天做為試營業期，且此三天不做任何廣告與宣傳，主要用于檢驗內部營運情況。

　　4、正式確定開業日期應盡量避免在周末開業。

　　(二)開業前期店內氣氛營造與烘托。

　　1、VI形象禮堂部分中的餐巾紙、筷套、訂餐卡、優惠券(代餐券)、DM單、POP吊旗、專用氣球、專用燈籠、老照片、相關寫真圖片等由公司為各加盟店設計制作并督導落實到位。

　　2、店堂布置：視各店實際場地情況在屋頂的梁上懸掛POP吊旗、專用燈籠、彩帶;墻面上懸掛老照片、柱子上懸掛老照片、名人名畫、木雕、專用中國結，注意整齊與數量。

　　3、背景音樂：餐廳播放一些喜慶的音樂(民樂、古典音樂、民歌等)，忌放現代流行快節奏歌、舞曲(如DISCO音樂等)。

　　4、店堂內員工整齊站臺、統一著裝，開業期內員工按營運要求(早9:00，晚16:00)在店外整齊列隊(例行檢查、企業口號、掌聲、練舞、班前營業安排等)

　　(三)店外氣氛營造

　　1、如達到公司有關加盟店的分級要求，店外應有雕像。

　　2、門頭上懸掛兩面XXXPOP旗。

　　3、門頭下方懸掛專用燈籠，每個燈籠上印有專用字體。

　　4、前放置一氣拱門，拱門直徑根據當地實際情況而定，拱門上內容：“中國名火鍋”“重慶火鍋”全國連鎖xx店隆重開業，拱門的旁邊各放一氣柱，每個氣球上貼兩條豎幅，內容：熱烈慶祝火鍋全國連鎖xx店開業;消費滿100元，送xx元消費券(一正一反)。

　　(1)外墻懸掛豎幅、盡量布設餐廳所在的那幢大樓(大樓的展示面)。

　　1、xx單位，恭祝火鍋xx店隆重開業。

　　2、xx單位，恭祝火鍋xx店生意興隆。

　　3、xx單位，恭祝火鍋xx店生意興隆。

　　4、xx單位，恭祝火鍋xx店財源滾滾。

　　5、xx單位，恭祝火鍋xx店財源廣進。

　　注：豎幅統一用紅底，黃字或白色字體。

　　6、找一個顯要位置做一幅布幅，內容：全國X家店同慶X店隆重開業!開業大酬賓：吃100元(菜品)，送X元(消費券)、吃火鍋，好禮送不斷。活動時間：20xx年10月1日--20xx年10月10日。

　　注：另可采用打折方式、贈送菜品的方式、發放貴賓卡的方式或免費酒水的方式等。不另制作促銷細則。活動解釋權歸店方。

　　7、開業花藍至少不少于20個，且要求為真花。

　　8、大門口鋪紅地毯。

　　9、在當地主要路口主要是轉盤，進出城口放置空飄，一般一處四個，空飄下豎幅內容為：吃重慶名火鍋--火鍋，好禮送不斷;開業酬賓吃100(菜品)，送X元(消費券)，可重復放置。

　　10、店附近前后200m插刀旗，刀旗上印“火鍋”、“全國綠色餐飲企業”、“重慶名火鍋”、“中國優秀企業”。

　　(四)廣告宣傳

　　1、媒體一定要投放資金做宣傳(可采取軟文+廣告)同時并舉。如：電視字幕、報紙等形式。

　　2、隨報夾帶，選擇當地發行量較大的報紙做隨報附送廣告，區域為當地店所在區及周邊區域。且選擇訂閱戶，時間為開業前第二天和開業當天、開業第二天。

　　3、DM單的發放，選擇當地人流量較大且人口質量較高的區域，如：大型商場門口、小區門口、高檔門面、寫字間、政府部門門口。發放要求：

　　(1)發放時段：11:00-12:30;17:00-18:00，這時多是上班族上下班時間，且多為政府、行政部門人員上下班時間。

　　(2)發放人群：年齡20-50歲之間的人，且穿著，看起來較有經濟實力者。

　　(3)發放的姿勢及語言，左手托DM單，腰微屈，且面帶微笑，并配以禮貌用語“歡迎光臨火鍋店”，用右手將DM單送到目標對象的手中。

　　(4)統一著裝，披授帶，可選用店內員工，也可以臨時聘用附近的大中學生。

　　(5)注意事項：若對方不接DM單不能強行塞到對方手里，且注意將附近散落的DM單撿拾起來，以免造成不好印象，數量每天10000-20xx0份，三天共計30000-60000份左右。

　　(6)廣告氣球的發放(贈送)：選擇中、高檔茶樓、酒吧、咖啡廳，數量視店周圍情形定。

　　(7)廣告餐巾紙的發放：廣告餐巾紙的發放選擇踵就餐時段，即11:30到12:30之間，發放的`地點為政府、行政機關部門旁的一些高檔次的快餐店，因為里面的人多為實行朝九晚五改革后的政府機關人員，現代企業的高級打工人員。同時將廣告餐巾紙向臨街的門面發放，但應注意不要其它飯館、面攤上。

　　注：隨報附送的DM單做大度16K的規格，而街散發的DM單適當配合廣告餐巾紙一起發放。

　　(8)腰鼓隊(或其它有當地民眾風格的節目)：60人的一個方隊，另派兩我們的迎賓披授帶走在最前面，撐一橫幅內容為：“重慶火鍋店開業酬賓，吃100元(菜品)，送X元(消費券)”。另一橫幅內容：“開業期間好禮不斷+地址+訂座電話”(可走在隊尾)，腰鼓隊暫定為三支，開業三天各一支，路線選擇人口密集區或主街道;時間為早上10:30-13:00(沿途配合發放DM單)。

　　(9)短信發送內容：“吃火鍋，給您雙重驚喜：熱烈慶祝重慶火鍋X店開業，吃100元(菜品)，送X元(消費券);好禮不斷，訂座電話。

　　(10)電視字幕：可以參照短信的廣告內容，另加入地址信息，歡迎光臨等字樣。

　　(11)當地交通臺。

　　(五)開業促銷細則

　　(1)單桌菜品消費金額位于50-99元、送50元代餐券和撲克1幅。

　　(2)單桌菜品消費金額位于100-149元，送100元代餐券和將軍撲克1幅，傘1把、杯(普通)1個。

　　(3)單桌菜品消費金額位于150-199元，送150元代餐券和將軍撲克1幅、傘1把、杯(普通)1個。

　　(4)單桌菜品金額位于200-249元，送200元代餐券和將軍撲克1幅、傘1把、杯(普通)2個。

　　此此類推，如顧客有撲克數量的要求，可適量加贈，其它類推。注：代餐券的使用說明應明確、不包括酒水消費。

　　注：1、凡來就餐每桌均贈送手提袋1個，中國結1個。

　　2、持代餐券前來消費請見代餐券使用細則。

　　3、活動解釋權歸店方。

　　另有以下促銷細則可供參閱：

　　1、贈送現金券相關于就餐人員來回的交通費。

　　2、活動期間的就餐人員免費喝各種滋補酒。

　　3、凡在活動期間內就餐的人員享受X折優惠。

　　執行此促銷活動的意義：吃100元(菜品)，送100元(代餐券)活動其實相當于打約七五折，但給客人的感覺是吃一次可以免費再吃一次，容易讓接受且更有吸引力，贈送的禮品還可以在當地起到宣傳作用

　　(六)開業慶典

　　若能請到當地名人或官員可摘一個隆重的開業典禮，找一家禮儀公司負責。

開業促銷活動方案9

　　一、活動主題：

　　xx門窗亮麗“眼睛”

　　主題說明：門窗是居室的眼睛，選用隔音性能優良、保溫節能良好、美觀實用大方的塑鋼門窗，提升居室人居環境已成為廣大家居用戶的潛在需求。

　　二、活動時間：

　　04月02日——04月08日

　　（一）活動時間安排：

　　（二）準備時間安排：

　　準備時間從03月26日開始到03月31日結束。

　　準備內容：

　　三、活動目標：

　　（一）社區推廣活動：

　　1、社區推廣活動目標：實現消費群的“三個認知”，一是品牌認知、二是專賣店認知、三是潛在需求認知，dm的大量發放初步市場進入，并形成一定的銷售物流量，使社區店正常運轉起來。

　　消費者信息認知

　　2、社區推廣的細分：

　　1）、一店吸引張莊路——南辛莊路——瀝源路的.小區群的中檔門窗需求顧客群；

　　2）、二店吸引濟濼路——歷山路——瀝源大街的小區群的中檔門窗需求顧客群。

　　（二）賣場促銷活動：

　　1、人員到位：包括一名女性導購員和兩名輔助促銷人員；

　　2、禮品到位：禮品以建材超市內的裝飾品或小裝飾材料專賣店的小商品為形式，以xx門窗的購貨小票為現金等價購物券方式進行；

　　3、宣傳小冊子到位：以介紹門窗的基礎知識為主的xx公司提供的宣傳小冊子為發放形式；

　　4、賣場促銷原則：

　　1）“人氣聚”：星期六和星期日是賣場流量高峰期，在此時做活動是借著賣場的“天然氣候”造勢，達到開業旺的目的；

　　2）“競爭力”：宣傳xx與維卡同樣品質，但“低廉”價位的品牌印象，“價格是第一利器”，善用功半事倍；

　　3）“財神到”：保證應收款項的及時收繳，“再忙也要先收錢”。做好應付過量人流量的應急準備工作。

　　5、賣場標準用語最后確定由04月06日導購員到位后，由參與人員一起碰頭以“頭腦風暴法”的方式最后確定，原則是精練、準確、符合賣場用語習慣。

　　6、人員分工：

　　人員一、人員二的工作職責：

　　a、接待顧客：禮貌用語舉止穩妥儀表四美

　　b、講解樣品：固定用語規范（待定）

　　c、宣傳促銷：即時達成銷售的給予賣場某室內裝飾小禮品等價購物券的贈送；

　　d、迎送顧客：婉留顧客還禮貌用語五步目送指示禮品兌換的

開業促銷活動方案10

　　一、活動時間：20xx年9月10日

　　二、活動地點：遷西××商場

　　三、主辦單位：遷西××商場、戴夢得古珀行公司

　　四、地點：遷西鴻福購物商場門前

　　五、背景及目的：

　　時逢遷西鴻福商場開業，同時戴夢得古珀行第一次亮相遷西，借著商場開業的人氣，正是推出古珀行的良好時機，本次專場發布會主要利用前來參觀商場開業的遷西市民，讓他們接觸古珀行，認識古珀行，并希望通過他們的口來傳播古珀行的'產品，意為推廣古珀行的自身產品。

　　六、環節設置：

　　1、時間掌控：25分鐘

　　2、內容：

　　A 、通過模特表演的形式，展示古珀行珠寶的各種產品，中間穿插主持人的產品介紹。

　　B 、在專場發布會期間，散發古珀行珠寶的宣傳單頁和代金卡（價值100元），模特展示之后，集中舉行“情動9月古珀行大獎連連送活動。

　　即：憑宣傳單頁和代金卡前去古珀行領取抽獎號碼后，將抽獎號碼放置獎箱內，等待抽獎。

　　一等獎：獎價值4688元的鉆飾。

　　二等獎：獎價值3688元的鉆飾。

　　三等獎：獎價值1688元的鉆飾。

　　七、費用預算：

　　1、獎品部分甲方自籌。

　　2、宣傳品甲方自籌。

　　3、模特8人，男女各4名，8000元。（含往返車費、食宿另計）

　　模特級別：中上等（在省級比賽中獲獎人員）

開業促銷活動方案11

　　一、前期廣告宣傳

　　1、開業宣傳DM單（1000張）

　　發布內容：

　　a、有關XX餐廳開張信息

　　b、有關XX餐廳開業酬賓優惠活動

　　c、有關XX餐廳場地及產品的圖片展示

　　擺放在現場由顧客自由取閱；員工在周邊（商業街及居民區）發放

　　發放日期：開業前10天

　　2、現場廣告橫幅

　　發布內容：XX餐廳、盛大試業！特惠酬賓！

　　3、宣傳海報（墻體噴繪）

　　發布內容：XX餐廳開張信息；特色產品圖片展示；

　　4、門頭廣告

　　展示品牌LOGO、指引客源進入；

　　5、互聯網及微端廣告（預計每周一期）

　　發布內容：XX餐廳開張信息；特色產品圖片展示；XX餐廳品牌文化信息；

　　二、后期廣告宣傳（POP廣告、互聯網及微端廣告）

　　品牌文化及特色菜品介紹

　　發布內容：

　　a、品牌文字、圖片介紹

　　b、特色菜圖片展示及文字說明

　　c、特色菜的原材料、烹飪方法、營養成份介紹

　　d、優惠及后續升級介紹

　　三、開業酬賓活動內容

　　a、開業酬賓期間，凡用餐客人，每桌贈送餐前開胃小菜2份；免費啤酒暢飲；

　　b、開業酬賓期間，凡用餐滿200元；免費贈送特色菜品一份；

　　c、開業酬賓期間，凡微信轉發廣告并集贊滿30，免費贈送特色菜品一份；

　　d、上述優惠可并用也可分階段單獨使用。

開業促銷活動方案12

　　一、產品陳列

　　根據公司要求，把產品進行分區陳列（詳見陳列專題）

　　二、準備開業

　　1、所需物品—開業條幅（2條），拱形門，易拉寶，鞭炮，海報，宣傳單，贈品，會員卡，優惠卡，音響，氣球人等

　　2、準備銷售工具—銷售單、手提袋、計算器、零錢、顧客檔案記錄冊等

　　3、店面形象—衛生清潔、POP懸掛有條理、招牌醒目、陳列泡滿

　　4、人員—營業人員到位，形象干練，裝飾清潔清爽

　　三、開業前宣傳

　　1、確定好開業時間，并在開業前3天進行有效宣傳

　　2、海報宣傳（提前3天張貼）

　　3、宣傳單發放宣傳（提前3天直到開業不間斷發放）

　　4、有條件客戶可在相關媒體宣傳

　　四、開業活動及促銷

　　1、開業：鳴炮奏樂，彩旗飄舞，以氣球人（或拱形門）吸引眼球，以音樂引起聽覺注意，以明亮的店面服裝色彩引起消費者興趣，進行多感官促銷！

　　2、開業促銷活動開拓新客戶并維持使他成為老客戶

　　3、海報寫清促銷活動方案，并實施

　　4、后續跟蹤回訪

　　五、具體促銷活動（即海報內容）

　　用愛創造的世界—愛幼多母嬰用品專賣

　　用愛創造的世界，愛幼多母嬰用品專賣店隆重開業啦！

　　尊敬的'小寶寶準媽咪們：

　　大家好！

　　你們的好朋友——愛幼多來啦，快到這里來看看，讓我們牽起手，一起去追尋幸福吧！更多快樂，更多驚喜，更多幸福，盡在愛幼多——幸福大家！

　　1、本店開業為x月x日，開業活動自x月x日至x月x日一周時間

　　2、活動期間所有產品均8折銷售，部分促銷產品有更多優惠哦

　　3、活動當日前5名進店購物的顧客可免費獲得T恤一件

　　4、活動期間出生的小寶寶憑出生證明可獲得精美禮品一件，并可成為愛幼多“小愛星”；購物超過100元的寶寶可成為愛幼多“愛星寶寶”，以后均享受本店所有優惠政策；

　　5、開業當日所有進店購物顧客，只要填寫“貴賓”檔案均可成為愛幼多貴賓，享受本店最新產品信息和以后所有促銷優惠政策并可免費獲得本店的孕養知識培訓；

　　6、購物滿150元顧客，填寫貴賓檔案即可獲得會員卡一張，成為愛幼多俱樂部會員，享受公司以后所有優惠政策和促銷活動

開業促銷活動方案13

　　活動背景：XX品牌度知名度尚未達到家喻戶曉的程度，很多人對于XX的豬肉還是處于未知的階段，宣傳力度遠遠不夠。

　　目的：

　　1、利用活動吸引顧客，增加門店人氣，增加銷售量，配合新店的開張拉動銷售額的同時減少尾貨

　　2、借助活動招募新會員，擴展客戶群

　　3、形像宣傳，提升品牌在目標消費群中的美譽度和知名度

　　主題：XX分店開張，進店有好禮！

　　活動詳情：

　　活動時間：20xx年8月9日7:00

　　活動地點：

　　活動內容：為了感謝老顧客對XX的支持與喜愛，促進新顧客對XX的了解與信任現推出以下活動

　　1、凡是進店的顧客不論是否購買XX土豬肉均可獲得工作人員發的號碼券到體驗區域登記姓名及電話免費領取XX土豬肉一份（每份約2兩，僅限前50名顧客，送完即止），3元抵用券1張，（限下次購買使用）

　　2、凡是顧客購買XX土豬肉達30元（含30元）以上，立返3元。

　　3、凡是顧客購買XX土豬肉達60元（含60元）以上，立返8元。

　　4、集68個贊，可免費至XX門店領取價值X元土豬肉2斤（內臟及骨頭除外，名額有限，送完即止）

　　長期有禮：每周有折扣，每周末都有打8.8折的一種豬肉品項回饋新老顧客

　　獎項設置

　　1、除內臟及骨頭外，各部位的瘦肉準備11斤左右，切分50份（每份約2兩）

　　2、 3元抵用券100張

　　3、備集贊轉發所需豬肉

　　廣告宣傳

　　1、橫幅（將主題內容做成橫幅掛）

　　2、 X展架，將活動內容制作成展架，放至門前較顯眼的地方

　　3、制作兩個POP，一個禮品區（內容：豬肉體驗區），一個放至豬肉攤前（內容：30返3元，60返8元）

　　4、制作一個折扣區，貼至顯眼墻上，并附上簡單制作的食譜供顧客參考。

　　5、微信宣傳，將門店的活動編輯微信進行宣傳，設置集贊有獎活動

　　6、 DM單制作，小巧清新，內容不用過多過于復雜，簡單介紹公司及門店活動即可

　　7、墻面海報設計（體現公司產品特點及門店數量公司規模等）

　　7、公司宣傳

　　1、制作食譜，整本的.食譜（內容為公司簡介、產品介紹、豬肉的簡單做法、和挑選豬肉的技巧），其中幾頁制作成可以撕的虛線，可撕的內容做成優惠券，按月份消費的，如8月2-3張，可以是抵用券、折扣券、免費券（限當月使用不可疊加并注明券通用的店面等）等，

　　2、微信宣傳

　　3、試吃或舉行辨別豬肉比賽

　　任務安排及工作計劃

　　開業前期：

　　1、 DM單的宣傳，提前觀察人流的方向及路線，分發兩人一組進行宣傳及解說。共兩組，可視具體情況，共計分配3-4人

　　2、店面的布置（提前一天掛橫幅、展架、POP裝飾，墻面海報等布置工作）

　　3、對發傳單及活動當天的工作人員進行簡單培訓，做到能流利回答顧客所提問題，熟悉簡單介紹公司及其產品

　　開業時：

　　1、銷售人員2名。

　　2、發號碼券人員1名。（號碼券發完需到禮品分發區進行協助）

　　3、體驗區登記人員1名。

　　4、禮品分發1名。

　　5、機動人員1名。

開業促銷活動方案14

　　如何確保"首戰必勝"是所有新生項目的首要問題，對于商場來說，開業時的興衰決定了商場的命運。為了確保"首戰必勝"，不同的項目遇到的癥結也有所不同。商場開業成功所必須克服的癥結問題是：既要有轟動的場面，又要有實實在在的營業額，而要使經常發生矛盾的兩者兼具，就要求助于策劃。

　　解決商場成功開業問題可采取"人氣-商氣-商機"層遞法，即在理念上采取三個操作步驟：激發人氣、營造商氣、沉淀商機。激發人氣主要依靠三個方法：禮賓舉措、廣場活動、新聞造勢；營造商氣就要緊緊圍繞著"銷售額=交易筆數×客單數"公式，在"禮賓"、"會員"、"幸運"、"歡樂"等節日性概念上大做文章：沉淀商機可以通過"低買高送，交易延伸"的方式實現。把上述三個理念性步驟整合起來策劃，在同一個時空內實施策劃，商場的開業就會體現出驚爆度、知名度、驚奇度、美譽度效果，同時，也可以大大地提高銷售額。

　　對零售業百貨商場業態來講，它的'開業活動是否別致新穎即"首戰是否能大獲全勝，"給人以耳目一新并最終一炮打響，對于此商場在該地區先聲奪人并立穩腳跟有著至關重要的影響。如果正式開業留下種種缺憾，將對以后各項的開展造成相當的被動。另外，任何一個百貨商場的生存，很重要的是看它的銷售如何，銷售業績的好壞，這是任何一個企劃活動策劃者與決策者都回避不了的問題。如何在商場開業形式上成功的同時，同時也讓商場有很好的銷售業績，是擺在策劃者面前的不容忽視與回避的問題。

開業促銷活動方案15

　　“古珀行”是北京戴夢得首飾制造有限責任公司與香港古珀行珠寶有限公司合資經營的中港合資品牌。是經營鉆石及各類名貴寶石批發和零售的國際品牌。

　　北京戴夢得首飾制造有限責任公司，成功塑造了公司品牌形象。20xx年合資成立了北京戴夢得古珀行首飾有限公司,在國內經營“古珀行”品牌。借助戴夢得公司良好的企業形象和香港古珀行公司雄厚的技術實力，依托北京優越的地理優勢，致力于開拓國內外市場。“古珀行”的創辦將為我國首飾業的發展帶來質的飛躍。兩大企業聯手，將不斷向市場奉獻設計新穎、工藝一流的首飾新品。竭誠歡迎各界同仁前來洽談、合作，讓我們共同繁榮中國珠寶首飾市場。加盟古珀行，成就財富夢想。

　　古珀行中國人的鉆石首飾

　　20xx年度國家級誠信品牌單位

　　20xx年度中國珠寶首飾著名品牌

　　20xx年"全國重點中小企業質量信用AAA等級"

　　20xx年"全國信用AAA企業"。

　　一、活動主題：人杰地靈營口情星光璀璨“古珀行”

　　二、活動廣告語：稀有鉆飾永恒純凈

　　三、活動名稱：情動營口戴夢得古珀行品牌推廣會

　　四、主辦單位：北京戴夢得古珀行首飾有限公司

　　五、地點：營口××商場門前

　　六、時間：20xx年9月18日下午4：30至5：50分（時長80分鐘）

　　七、背景及目的：