化妝品促銷活動方案15篇

　　為保證事情或工作高起點、高質量、高水平開展，往往需要預先制定好方案，方案指的是為某一次行動所制定的計劃類文書。制定方案需要注意哪些問題呢？以下是小編精心整理的化妝品促銷活動方案，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

化妝品促銷活動方案1

　　一、活動主題：

　　迎接五一

　　二，活動時間：

　　20xx年4月26日----20xx年5月5日

　　三：活動內容

　　（一）驚喜一：

　　幸運100%，金錢一把抓：

　　活動細則：

　　1：凡在活動期間進店的女性顧客均可免費抓金一次中獎率100%。

　　2：各美容院（店）及商場專柜需在前臺設抽獎箱一個，獎箱內放糖塊一箱，每塊糖塊上面均粘有5角硬幣一枚及相應的獎項卡片。

　　3：獎項設置為：60%為價值20元的代金券，10%為價值18元的護手霜，5%價值68元的純露，5%為價值99元的《非常6 1》超值體驗卡，5%為價值50元代金券，3%價值100元代金券，2%價值386元的祛皺套盒，10%為其他小禮品。

　　4：顧客單手進行抓金，依單手的最大容量能抓多少抓多少，原則是手能順利從獎箱中取出且不能損壞獎箱。

　　5：所抓獎品當場兌換。

　　（二）驚喜二：

　　空瓶換物

　　活動細則：

　　1：凡活動期間持某某品牌系列化裝品空瓶，()均可在店內或商場柜臺進行相應的產品兌換，

　　2：兌換細則為：

　　一代產品（含同仁御顏系列）空瓶

　　3支空瓶可兌換價值18元的'護手霜一支

　　5支空瓶可兌換價值66元的一代美白嫩膚潔面乳一支

　　二代產品空瓶

　　1支可兌換價值18元的護手霜一支

　　3支可兌換價值68元的純露一支

　　5支可兌換價值145元的二代LPS專業美膚潔面乳一支

　　（三）驚喜三：

　　禮上加禮好運連連

　　活動細則：

　　凡在活動期間進店（柜臺）一次性消費滿300元的顧客，均可獲贈價值300元的年終答謝抽獎卡一張及大型沙龍聯誼會入場券一張，屆時可以貴賓身份參加我公司舉辦的大型年終答謝沙龍聯誼會并有機會獲得千元大獎，以單次滿300元為一次機會依次類推，具體細則詳見沙龍會活動方案。

化妝品促銷活動方案2

　　一、活動主題

　　你的青春，我的快樂

　　二、活動目的

　　1、通過美容院情人節活動增加新的客源

　　2、鞏固美容院老顧客

　　3、通過活動，讓更多的人知道我們美容院，宣傳我們的品牌

　　三、活動時間

　　20xx年x月xx20xx年x月xx日

　　四、活動對象

　　所有女性顧客

　　五、活動內容

　　1、活動期間，凡在美容院消費者可免費享受足療項目，緩解您腳步的壓力。

　　2、進美容院消費的顧客都可以享受8.8折優惠。

　　3、在活動中，消費滿580元的顧客，贈送洗面奶一瓶。

　　4、在美容院消費滿780元的顧客，贈送補水液一瓶。

　　5、在美容院消費滿980元顧客，贈送晚間護膚一套。

　　6、在美容院消費滿1280元顧客，享受8折優惠，并贈送原液一套。

　　六、活動宣傳

　　1、活動宣傳時間：20xx年x月xx日x月x日

　　2、宣傳辦法：

　　a、美容院前面放兩個美容院情人節活動方案詳細內容的易拉寶

　　b、在美容院門店上掛上美容院活動主題的橫幅。

　　c、在附近可以張貼大海報，宣傳美容院的活動方案。

　　d、在美容院附近散發傳單。

　　七、注意事情

　　1、活動的廣告圖必須設計的很有感染力，不然達不到吸引顧客的'效果，以恢復青春為主題。

　　2、活動期間，美容院所有員工的行為舉止必須規范，占有站姿，左右坐姿，見到顧客要同意微笑問好，要凸顯美容院服務的專業性以及團隊力量。

　　3、在美容院內部進行適當的布置，讓美容院充滿情人節的氣息。

　　4、可以聯合附近的超市或是賣場做活動，將美容院的情人節的消費券作為贈送。

　　備注：此方案僅供參考，由普麗緹莎編輯整理，具體促銷內容和執行細節應依據商圈和美容院實際情況進行調整和補充。

化妝品促銷活動方案3

　　一、明確節假日促銷活動目的：

　　專賣店促銷活動的目標主要是拉升銷量，獲取利潤。平常時段的促銷可能會以宣傳化妝品專賣店店面品牌以及店內經營化妝品品牌為主要目的，以宣傳為主，吸納更多的新客源。

　　冬季的“三大節日”（圣誕節、元旦節，春節），氣候寒冷而干燥，化妝品專賣店的消費者主動消費性較強，正是化妝品銷售的旺季，做“三節”促銷活動的主要目的應該以提升銷量與增加利潤為主，重點宣傳專賣店內的促銷優惠活動，以及店內經營品牌的優惠讓利活動，讓消費者感受到化妝品專賣店給予她們在節假日時促銷的優惠，得到她們想要的利益；在促銷活動中進而做好與消費者的溝通工作，加強專賣店的宣傳工作，讓更多消費者了解認知我們經營中的化妝品專賣店，從而拓展專賣店客源。專賣店以這一目的去策劃節假日促銷活動方案。

　　二、確定適合的節假日促銷活動方案：

　　1、節假日促銷活動方案策劃基礎：

　　分析化妝品專賣店消費群體的消費習慣、消費水平，這一數據根據專賣店以往同時期或相近時期店內顧客的客單量、購買單品價格帶、購買頻率、品牌購買動向、暢銷產品分類，同時還要分析商圈目標消費者的構成，以及當地消費者喜歡的促銷模式、贈品等構成。

　　結合店內以往的銷售數據與商圈內消費的調查作出相應的活動方案。如冬季的化妝品消費主要以膏霜為主，其中以保濕、補水、滋潤系列為主。一二級市場消費者的化妝品選擇方向以一線品牌為主，單品價格帶在80元~200元之間，客單量在150元~400元之間；三級市場消費者的化妝品選擇方向以二線品牌為主，單品價格帶以30元~100元為主，客單量以80元~200元為主。通過這一數據我們可以確定促銷方案中買贈的梯級：消費金額以多少分段并贈送多少價值的贈品；通過分析消費者主要選擇產品，來確定特價產品及買贈產品，加錢優惠多購的'促銷活動選擇品牌，空瓶抵現的促銷活動選擇品牌；通過分析消費者的喜好方向來確定贈品種類。

　　在不同商圈里，化妝品消費者喜歡的促銷模式不同，有些人喜歡特價，名品打折，有些人喜歡買贈，有些人喜歡抽獎，有些人喜歡加錢優惠多購，我們組織的促銷模式應該以商圈內主流消費群體喜歡的促銷模式為主，或是用組合的促銷模式來吸引消費群體。

　　2、節假日期間化妝品專賣店的促銷活動包括有戶外促銷活動，店內促銷活動，消費者答謝會幾種模式，不同促銷活動有不同的優點，分析如下，根據化妝品專賣店店面自身的特色以及商圈消費者特色確定促銷活動模式：

　　3、確定好節假日促銷活動方案項目：

　　節假日促銷活動要想成功，促銷活動方案中的促銷方案項目要對消費者有極強的吸引力，促銷的力度要夠，滿足消費者在節假日消費的需求。促銷力度上要突出節假日消費的不同，一般來說為買贈力度和產品讓利優惠力度，可利用單品特價或套餐贈送以及暢銷產品的熱賣來做焦點。（暢銷產品在促銷活動中的帶動性才會很大。）專賣店必須利用這種形式把顧客帶進店面，誘導顧客使用店面的產品，產生現場的銷量，同時為后期的跟進和銷售做好鋪墊。促銷活動方案的力度決定了對消費者的吸引度，才能增加節日氣氛和人氣。常用的促銷活動方案主要有產品特價、品牌折扣、買贈、加錢增購、限時搶購、空瓶抵現換購等等……

　　4.特價

　　專賣店從品牌產品或是流通產品中挑選幾款消費者熟悉或較熟悉的特定產品做特別優惠價格來吸引消費者，挑選消費者熟悉的產品，價格對比度會清晰，消費者能切實感受到促銷優惠的力度。消費者不熟悉的產品盡量不做特價，因為消費者對產品了解不深，是沒有太大吸引力度的。

　　5.品牌折扣

　　面對大家熟悉的某些品牌，特別是具有吸引力的品牌，可以將全系列產品在促銷期間打折優惠銷售。可以迅速聚攏人氣，提升入店率，但是因為品牌產品的。

化妝品促銷活動方案4

　　一、活動主題：

　　“光棍不再有，用餐不寂寞”20--雙十一節日活動

　　二、活動時間：

　　20xx年11月11日

　　三、活動地點：

　　餐廳

　　四、參與辦法：

　　凡是關注本餐廳微信的公眾號的用戶，皆可參與本餐廳最優惠的微信營銷活動。

　　五、活動平臺：

　　依xx科技-微信營銷平臺上的幸運大轉盤、拆禮盒、微投票、優惠券功能開展本次雙十一光棍節微信營銷活動。

　　六、活動形式：

　　1、“關注餐廳，光棍節禮物免費送”

　　凡光棍節當天到店關注餐廳微信即送：涼菜一份，飲料一杯，甜點一份。(每桌限一份。)

　　2、幸運大轉盤，吃嗨雙十一

　　用戶在本公眾平臺回復"大轉盤"即可有機會獲得本餐廳精心準備的4-6人餐一份。

　　活動獎品：

　　一等獎：精致4-6人餐(468元)

　　二等獎：美食抵用卷(100元)

　　三等獎：剁椒魚頭(108元)

　　3、我要拆禮盒，既要對象也要吃

　　關注餐廳

　　在餐廳微信平臺回復關鍵字“拆禮盒”;

　　領取禮盒后，邀請3位好友幫助拆開禮盒。

　　活動獎品：

　　一等獎：1+1雙人套餐(256元)

　　二等獎：111元代金券一張

　　三等獎：招牌菜11元尊享一份(原價99元)

　　4、唱情歌，贏霸王餐

　　11月1日-9日，將自錄的'情歌以語音形式發送到公眾號，由粉絲投票選出最動聽的情歌，票數最多的前11位，可享受到店用餐1.1折的優惠！

　　5、微信簽到，坐享優惠

　　凡是連續在微信上簽到11天以上的(包括11天)，即可獲得價值111元的優惠券一張(消費滿500元即可使用優惠券)

　　另：凡是參與以上活動并到店用餐的顧客，消費滿111元即送玫瑰花一支。

　　本活動最終解釋權歸餐廳所有。

化妝品促銷活動方案5

　　一、定位

　　分析自己化妝品消費群體的消費習慣、消費水平，這一數據根據專營店以往同時期或相近時期店內顧客的客單量、購買單品價格帶、購買頻率、品牌購買動向、暢銷產品分類，同時還要分析商圈目標消費者的構成，以及當地消費者喜歡的促銷模式、贈品等構成。 分析數據出來后才能做出有針對性的促銷對象及促銷產品，以及采用何種促銷方式。

　　二、促銷活動手段

　　常用的促銷活動手段主要有產品特價、品牌折扣、買贈、加錢增購、限時搶購、空瓶抵現換購等等。

　　1、特價

　　專營店從品牌產品或是流通產品中挑選幾款消費者熟悉或較熟悉的特定產品做特別優惠價格來吸引消費者，挑選消費者熟悉的產品，價格對比度會清晰，消費者能切實感受到促銷優惠的力度。消費者不熟悉的產品盡量不做特價，因為消費者對產品了解不深，是沒有太大吸引力度的。

　　2、品牌折扣

　　面對大家熟悉的某些品牌，特別是具有吸引力的品牌，可以將全系列產品在促銷期間打折優惠銷售。可以迅速聚攏人氣，提升入店率，但是因為品牌產品的利潤率本來就不是很高，打折后利潤率則更低了，因而店內促銷人員在進行銷售時要學會轉移銷售，將消費者的購買方向引導至專營店經營的主利潤品牌上。 內容來自

　　3、買贈

　　消費一定金額或是消費一定數量可以贈送相對應的產品或是其它贈品：（如買某品牌兩款任何產品送一支護手霜；買三款送一支護手霜加一個面貼膜；或是買滿多少金額送一支護手霜等等方式）。贈送的其它贈品以消費者喜歡的贈品為佳，針對中高端消費者可以贈送絲巾，手袋等等時尚用品，而縣鄉級市場的中低端消費者則喜歡日常家居用品，（如電吹風、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等）。

　　4、加錢增購

　　加錢增購是指消費者在達到一定消費金額時可加少量現金來購買另一種產品，增購產品要具有一定的實用性與吸引力度，增購金額要根據換購產品的成本來定。（如買滿化妝品100元+10元可獲得價值50元保濕霜一瓶。）

　　5、限時搶購

　　限時搶購，在指定時間內提供給顧客非常優惠的商品刺激顧客狂購，以較低價格

　　出售的促銷活動。在價格上和原價要有一定差距，才能達到搶購效果。限時搶購的目的，是利用搶購客源增加店內其他商品的銷售機會。同時通過時間段的控制可以控制客流。

　　6、空瓶抵現

　　季節更替，消費者開始準備購買新產品了，而空瓶剛好抵現金來購買化妝品，以實現空瓶的價值，促使顧客消費的一種手段。（如任何一個產品空瓶都可以在購買店內某些品牌產品時，抵現金五元或十元，抵現金的'額度需要進行成本和利潤的核算）；要注意抵現時購買一款產品只可抵一個空瓶的現金。

　　要提升消費者的入店率，商家還可以對消費者開展免費化妝、免費咨詢、抽獎活動，更好地吸引消費者，配合店內促銷活動，達到促銷目的。

　　促銷活動在市場上不凡其多，促銷活動方案的內容要有活動重點，即凝聚點，我們可以單獨做某一個項目，也可以以買贈、加錢增購為主要活動項目，而限時搶購、空瓶抵現可作為附助活動內容。各種方式的運用要恰到好處，把握好細節的運用才會有很好的產值。活動方式不可亂用，要因地制宜，在商圈內促銷活動的針對性要強，有的放矢，才能真正有效果。

　　三、五一化妝品促銷活動銷量提升注意事項

　　1、促銷人員一定營造好現場的消費氛圍，熱情接待每一位入店消費者，祝福節日快樂，并不斷地重復促銷活動的重點內容，刺激消費者的消費意識，通過有效的溝通去提升銷量。

　　2、老顧客進店后，促銷人員應盡量避免繁瑣的語言，通過直接的溝通將促銷活動重點告知老顧客，在保證客單量的基礎上快速成交，便于接待更多的消費者。

　　3、有新顧客進店時，若新顧客對店內經營品牌不是很熟悉，不要強行推銷。可以充分利用免費化妝與免費咨詢，通過免費咨詢或免費試妝（試妝時護膚和彩妝一起上）進行溝通并延長逗留時間，尋找機會銷售。

　　4、促銷活動火爆，消費者人數多，促銷人員要抓住銷售的重點，面對消費者不要過于糾纏于某一個消費者，先成交最易成交的，之后成交客單量高的，其他的消費者放在之后及時溝通

化妝品促銷活動方案6

　　一、xx現狀分析

　　1、新進廈門,在廈門是一家新生的公司.

　　2、由于在xx喜糖喜餅這個品牌進入廈門之前,廈門就已經存在一個同樣名字的婚紗攝影公司,所以市民對xx這個品牌的認知,很大程度上都停留在婚紗攝影這個概念上.

　　3、在進入廈門前,廈門的喜糖喜餅市場就已經被安德魯森,向陽坊,仁真,中宇和大紅莊等企業瓜分.要與他們爭天下,需要的不僅僅是宣傳,在產品上也應該有所區別.就是在產品策略上采用差異化策略.

　　二、針對性策略

　　針對現狀,xx目前最緊迫的事情有以下三個:

　　1、扭轉廈門消費者對xx這個品牌的認知;

　　2、打開知名度;

　　3、樹立品牌形象.

　　據此,可以通過廣告宣傳,和活動宣傳這兩個方式來達到以上的三個目的要扭轉廈門人對此品牌的認知,有必要做大型的活動和宣傳,最好是以大型活動為主,宣傳為輔,但宣傳的力度和廣度都是必要的這樣的做法是成本高,收效好.如果能有與其產品相關的喜慶類活動,而成本也能為xx所接受的話,那就更好了.

　　方法一:自己組織活動,請媒體做宣傳.就是運用公關手段,策劃新聞.

　　方法二:與麗莎貝拉一起做活動,費用按比例分擔.(即與廈門有檔次的婚紗攝影或者相關的'企業合作.)這樣有助于讓麗莎貝拉的新老客戶知道xx不是做婚紗攝影的，有利于糾正消費者對xx的品牌認知。

　　方法三:在主流媒體或分眾媒體上做廣告.這樣成本將會很高.主流媒體的千人成本高,收效不大,但對知名度的提高有很大幫助.分眾媒體的千人成本相對較低,針對性強,有助于培養忠誠度高的消費者.

　　方法四:門店或者商場柜臺的促銷活動.只能是短期行為.

化妝品促銷活動方案7

　　“金秋的陽光溫馨恬靜，侗鄉的秋風和煦輕柔，藍天白云飄逸悠揚”。在這秋高氣爽、秋色宜人的季節，吉魅與您相約、共度這浪漫的金秋。借此吉魅品牌推出《金秋十月、吉魅與您相伴》全國大型主題促銷活動，旨在幫助各網點快速消化庫存及提升店面營業額！

　　一、主題：

　　金秋十月、吉魅與您相伴

　　二、執行時間：

　　9月27號—11月30號

　　三、執行對象：

　　吉魅全國各代理商、品牌加盟店和商場專柜

　　四、政策方案：

　　1、加盟店：2800元為一個單位。

　　2、在該政策執行時間內加盟店回款15000元可贈

　　送時尚沙龍會一場。

　　五、促銷方案：

　　送全套體驗裝一袋

　　2、活動期間凡一次購買滿188元的`顧客即可送價值88元/致1、活動期間凡一次購買滿128元的顧客即可魅眩目雙色眼影組合一盒；

　　3、活動期間凡一次購買滿328元的顧客即可送價值108元送送品牌太陽傘+智能調膚霜一瓶；

　　4、活動期間凡一次購買滿588元的顧客即可致魅豐盈睫毛膏

　　六、套裝、明星產品推廣方案

　　活動期間顧客購買任一套裝組合以及任一款明星單品都可獲得價值58元時尚絲巾一條熱賣搶購中，各網點欲購從速！特別額外送：如一次性參加三個基本進貨單位——額外獲贈價值688元美國原裝進口“ABike”品牌自行車一輛。

　　注：

　　1、以上促銷贈品不退不換、送完即止！

　　2、以上政策不能走賬上金額，需另打款！

　　3、享受此政策時，將不再享受其他任何政策

　　4、回款時間9月27—10月30號，逾期將不再享受此政策。

　　5、物料、促銷品詳情另見《物料配贈表》。

　　6、如有疑問請致電：xx轉客服部。

化妝品促銷活動方案8

　　一、活動主題

　　歡樂女人節“美麗存折”送不停

　　二、活動目的

　　三八婦女節促銷活動是化妝品促銷活動中最重要的活動之一，也是新一年的首個重要活動，要經過這個活動激發消費的購物欲望，為新一年的銷售打開一個良好的開端。

　　三、活動時間

　　xx月xx日——xx月xx日

　　四、活動資料

　　（1）活動期間，凡進店者可獲贈“美麗存折”1張（可抵10元現金）。

　　（2）消費滿xx元，即可獲贈“美麗存折”1張+價值38元的央視廣告品牌萊妃護手霜一支。

　　（3）消費滿xx元，即可獲贈“美麗存折”5張+價值98元的央視廣告品牌萊妃神奇裸妝bb霜一盒+周護。

　　（4）消費滿xx元，即可獲贈“美麗存折”8張+價值118元滋可露眼部套盒+月護。

　　（5）消費滿xx元，即可獲贈“美麗存折”12張+價值168元的央視廣告品牌萊妃逆時空晶采眼精華一瓶+月護。

　　（6）所有的`“美麗存折”限以后購物使用，每消費50元，就可使用一張“美麗存折”，一張“美麗存折”可抵10元。“美麗存折”有效期至20xx年x月x日。

　　（7）凡生日、結婚記念日在xx月xx日的，可憑相關證件到本店領取價值69元的央視廣告熱播品牌原裝產品一份。

　　（8）會員到場，可享受雙倍積分+價值25元的滋可露女性套盒旅行裝。

　　五、執行步驟

　　（1）、活動前兩天以信息方式通知會員此次活動的資料，并送上節日的祝福。

　　（2）、準備好“美麗存折”的卡片和顧客登記手冊，以便清晰記錄顧客的消費情景。

　　（3）、活動前兩天在專賣店的醒目位置和店門口打出此次活動的海報、x展架。

　　（4）、活動期間在專賣店周圍散發傳單。

　　六、費用預算

　　卡片費用xx元。

　　x展架xx元。

　　海報xx元。

　　傳單xx元。

　　其他費用xx元。

　　合計xx元。

化妝品促銷活動方案9

　　1、標語促銷

　　美容院通過懸掛標語的方式促銷，醒目而有渲染力有廣告語來吸引路人。

　　2、開價促銷

　　即在促銷過程中，隨意讓顧客做某個系列的沙龍護臉療程，使用沙龍中現有的品牌，指定的美容顧問，而不明確該服務的價格，讓顧客在做完護理之后依照其感覺和滿意程度任意付款（但一定要付款）。

　　3、倒拍賣促銷

　　在拍賣上又叫“凱恩斯促銷法”，與正常的拍賣方法正好相反，是將某一件或幾件化妝品在一次終端活動中拿出來拍賣，價由高到低，直到最終無人再報為止，一是搞活氣氛，二則給顧客實惠和驚喜（但不可沒價）。

　　4、事后促銷

　　即通過人的逆反心理，來做文章，一般美容院打折，買二送一，捆綁銷售，消費者都認為其價值沒超出價格。如果是一個顧客到美容院消費，在若干天后，在她意想不到的時候，美容顧問攜帶若干贈送產品，敲開她房門，并告訴她由于她的消費而可獲此利時，定會讓她感到驚喜和實惠。意外法則促銷：開始不告訴消費者，做完后告訴其免費或每月底抽出幸運消費者后返還金額，讓其驚喜。

　　5、給美容院命名促銷

　　以此為宣傳點，來做促銷，類于其它之設計logo，取店名，堤春聯。此活動可與婦聯一些贊助活動結合起來，讓目標消費者幫命名，既可加深印象，又巧妙的切入。

　　6、宗教促銷

　　把美容院促銷活動與一定的宗教節日結合，同時由于老板信都，也給消費者以人為善的概念。

　　7、幸運時段免費促銷

　　可在行業的淡季或每天凌晨后做促銷，以價格來吸引顧客的消費很好利用床位。也可利用上述之宗都促銷在開齋節等宗都節日做免費促銷。

　　8、返下次消費單

　　根據顧客消費的金額，給顧客相應的返回單，現場不能使用，可在下次消費中扣除，也可累積若干次后，換客裝產品。

　　9、逆促銷

　　即指美容院根據顧客的消費情況，提出新的促銷方式：在達到一家的銷售額后，任顧客根據自己喜好而提出回報方式，美容院都會相應辦法一一滿足。

　　10、人體彩繪促銷

　　異動行銷的一種促銷方式，主要是通過吸引大眾注意而達到注意力消費，引入歐美臺灣最流行的人體彩繪藝術來達到轟動效應。作為引領時尚先鋒，開明的美容院形象定位。

　　11、t字臺促銷

　　在活動促銷中，用t字舞臺來表現化妝品特色，輔以霓裳羽衣，美女佳人，流光溢彩來展示化妝晶的美感。

　　12、懸念促銷

　　制造懸念：今天美容院接待一位神秘的大人物，通過電話或告示牌告訴顧客今天暫不營業，以達到吸引好奇心作用。并成功將此故事復制作為宣傳的利器。活動促銷中也可運用此方法，請到神秘嘉賓，就是不講出是誰。

　　13、恐懼促銷

　　可在美容院前樹一塊宣傳欄鏡框等，摘錄某些被毀容者的照片及文字做插圖式講解，或兩張對比的照片：一張是沒做護膚的，用一暄染夸張標題為做講解，同時結合前面講過的質量三保證的促銷方式來達到恐懼的目的，另在活動促銷中可以請一保養得好的女士來做此手法促銷。

　　14、以舊換新促銷

　　顧客可把舊的化妝品到美容院換成新品，或是換護膚療程，不論舊化妝品是否開封，交換方法美容院決定，主要是達到轟動效應。

　　15、畫畫促銷

　　由于很多女性對于藝術的興趣和崇拜，都希望有一張自己的速成寫或油畫，所以可在某活動促銷中對重點顧客給予此促銷優惠。

　　16、賒帳促銷

　　只是一個名詞，不是真正意義上的賒帳，其操作方法可為：先給顧客派卡，不收費，再讓其試作三到五次之后再確定交納開卡費用，即先試做，見效付款。

　　17、小偷促銷

　　也不是真正的小偷促銷，只不過用人愛占便宜的心理，在針對老消費者故意通過一次少收顧客錢或給多一件商品，讓顧客有占便宜的感覺，在國家還有特別時段到商場在限定時間內拿走多少算多少的趣味促銷。

　　18、易貨促銷

　　先送顧客美容小飾物、小禮品，再由美容院返產品或療程的一種互動促銷活動。

　　19、官司促銷

　　也不是真正意義上的打官司，是通過事先約定的游戲規則，通過媒體或介質來相互炒作，達到雙贏的目的，辟如用兩個一模一樣的店名或“濫用”名人形象來作為“打官司”的點來促銷炒作。

　　20、找缺點促銷

　　又稱投拆促銷。客戶根據美容院各項情況如服務，產品，店面等提建議和意見，對其中提出有建議性意見的顧客給予獎勵。

　　21、男人做facial

　　在國外或是港臺，產品公司美容院里有男講師或男美容顧問，在做某些護理療程時，男性做出的效果比女性更好，在國內由男性做美容時會也有轟動效應。

　　22、極品促銷

　　像煙有極晶煙，酒有極晶酒一樣，大型美容院也應有極晶消費，體現極品消費是高品質產品，或是全天只接待一個顧客或她一些朋友，全方位服務類似包場。

　　23、限量促銷

　　也是促銷的一種，與某此商家的限量銷售原理一樣，可定員促銷，顯消費者的身份與地位。或對某種促銷限量，先到先得，做完為止的方式。

　　24、年齡段促銷

　　以年齡段來確定不同的促銷方式，具體來講就如35歲以上，每大一歲就多打0．1折。或25-35歲之間一種優惠方式，35-45歲之間又一種促銷方式。

　　25、身份促銷

　　如在某大賓館之服飾要求一樣，以高門檻氣勢做形象，成為會員可享受若干優惠，但需其學歷，職位社會地位等符合標準并交若干金額的'會費促銷形式。另外針對殘疾人等促銷也可歸于身份促銷范疇。

　　通路促銷：

　　通路促銷主要通過不同的渠道和通路來接近消費者傳遞信息，從而達到促銷的目的。

　　1、派單促銷

　　印制好精美的宣傳單張或促銷單張，派美容顧問在美容院商量圈內定點派單或將此派到商住區之信箱內，最好附寄回執。

　　2、dm促銷

　　通過買或收集意向客戶名單方式，優惠，并對重要客戶進行電話跟進。

　　3、從老公入手促銷以郵寄方式寄發，并注明可憑dm領用試作包或其它

　　從男人入手來做好促銷。“三八”節或“十一”、“五一”，提出陪你太太做美容的宣傳計劃還有西方的節日如母親節，情人節等。

　　4、廣場大型活動促銷

　　最好是由代理商為某種品牌做的全城推介活動，通過此活動講解專業與日化區別，同時為美容院做形象廣告。

　　5、文化促銷

　　對“以成功美麗人生”為主題，講述美容的老板是怎樣通過一個普通的女性，歷經磨礪，最終成功的，越傳奇越好。通過對人的炒作而提升品牌形象。

　　6、試用包派贈促銷

　　日化線之常規操作手法，寶潔公司進入中國市場時也通過大量派發試用包此促銷手法。美容院也可根據商圈內的情況而酌情派發。

　　7、外派促銷

　　事先約定，到機關、團體、事業單位上門講座，通過對美容基礎知識來吸引顧客到美容院。

　　8、上門服務促銷

　　對于某些特定的顧客，可扔美容顧問上門服務，做高貴專門服務，或做簡單上門銷售產品。

　　9、錦囊促銷

　　在終端活動中，對某個顧客提出一些問題，對其中一些錯誤的觀點和理解，不是當面指出而是事先準備錦囊若干，由美容顧問用托盤盛錦囊交到顧客手中，不要馬上拆開。同時送小禮物。

　　10、淡季促銷

　　淡季促銷應以服務質量有關，旨在練兵，提升美容顧問素質，在美容院內開展服務質量促銷活動來提高美容顧問服務意識。

　　活動促銷：

　　1、活動聯誼促銷

　　有樣一句話叫：“有運動怕運動，沒運動想運動”，應充分運用國人愛熱鬧需要情感喧泄的心理，把活動搞得熱鬧有氣氛，讓消費者有從眾心里，活動促銷是美容院促銷的趨勢，可從消費者喜歡聽的皮膚保養到女性家庭，加入幽默笑話，小品以活躍現場氣氛。

　　2、專家講課促銷

　　專家學者一般授課一定要采取預約的形式，并事先收取現金若干，現場返還，一是顯示課的尊貴，二是確保與會人數，內容應深入淺出，忌名詞化，同時注意互動，課各內容之：化妝晶知識婦女法講座，結合近年來剛出臺的新婚煙法，從關愛女性健康，維護女性權益角度出發來考慮的，并可由此展開討論會，還是理財投資、自我形象設計、快速化妝，女人與性，命運風水易理禪星座解夢幸運等女人話題材。

　　3、老外促銷

　　外來和尚好念經，更別說是老外了，請外國愛者，外國美容顧問，健身美體專家加上適當的包裝，能達到好的促銷效果。加上相片、證照等輔助。如最近臺灣美容顧問團訪河南，在一些大城市里，可以適當的請一些外國婦女來店做美容，籍此來提升美容院知名度。

　　4、潛訓

　　看美容從來者的文化素質相對較低，對自己對人生認識都不是很清楚，《魔鬼訓練》、《頭腦風暴》、《心靈革命》等課程都應運而生，如火如茶。某些大城市收費很高，廣愛喜愛。此為促銷之法，在活動運用實屬利器。

　　5、比賽促銷

　　也是活動促銷的一種，通過形象大賽、美容技法大賽、美容資訊研討會。

　　6、考試促銷

　　在活動過程中有意識加入考試，有人可能會對此不以為然，但此法呆出奇效，因為考試，有競爭與比較調動女人好勝心理，同時，又讓她們感到實實在在學到東西。加上頒發贈書錦旗、證書獎品等，給她們一種榮譽感。

　　7、名人促銷

　　利用名人明星效應在促銷在美容院促銷中也屢試不爽，很有效果，在大型美容院運用既可提升知名度又可提升銷量，如可能請明星做形象代言人，最起碼也留有照片若干做宣傳。

　　8、旅游促銷

　　主要是針對美容院會員與開卡者做促銷，旅游可大可小，大可以名山大川，風景名勝，小可在某個公園做一日游園或燒烤活動。實際上來講，團隊活動最能交流溝通，是感表維系的手段。

　　9、心理門診促銷

　　可在美容院設立一個心理門診區，或休閑區進行心理治療，也可與某個著名的“夜話論壇”，“情感熱線”等舉辦一個心理咨詢活動講座或講座會。

　　10、瑜咖美體操

　　在美容院的美體區，設一個練功房做芭蕾舞，健身操，瑜別功等活動，利用音樂，結合舞蹈，給顧客身心靈的放松，可讓高檔消費者之保姆等學習按摩手法等服侍方面的技巧。

　　11、募捐促銷

　　通過引起顧客同情心和尊嚴感的一種活動方式，一般放在活動促銷中，通過如孤兒或美容時被毀容者，讓高層次顧客獻愛心，同時又滿足其身份，地位等虛榮心，同時作為活動的點子，能在效調動大家的參與，增時感情的溝通。

　　12、義工促銷

　　通過一次有意義的義工活動，讓顧客有一種健康愛心感覺，在廣州、深圳許多有錢有閑階層經常做義工，來反饋回報社會，此活動也超出美容的本身，是感情維系的另一途徑。

　　人情促銷：

　　人情促銷以滿足人的需求為出發點來設計，有汝意欲學詩，功夫在詩外之妙，能打動消費者。

　　1、春酒促銷

　　在臺灣還有頭芽、尾芽之說，主要是在年終或年頭時宴請若干顧客在一起吃吃飯，敘敘情的促銷方式。

　　2、紅娘促銷

　　做好客戶服務是重要性的一環，建立客戶資料，并幫顧客實實在在的解決問題，通過與顧客的溝通交流，幫其中顧客做媒引線，由人情入手打動顧客，也可由家政促銷入手，送賀年卡等也屬此類。

　　3、問候促俏

　　利用電腦、手機等發短訊給客戶噓寒問暖，送關心與問候，并可通知相關的促銷活動信息。

　　4、客戶檔案促銷

　　建立好客戶檔案，依據客戶檔案確定來做護理時間，好像醫院門診書一樣，客戶與美容院各保存一本。

　　5、細節促銷

　　如在美容院內休閑區放若干小零食隨意讓人吃、咖啡、花茶讓人隨意品嘗，在情人節放鮮花。若干讓顧客可憑喜好拿走一支等方法。節日網***這和小禮物促銷有區別在漫不經心做促銷，有四兩撥千斤的作用。

　　6、報紙送福

　　新年時，在當地有影響的報紙上作一版廣告，給顧客一個小版面來向親人留言祝福，是個好兆頭圖吉利，二是抒發情感。

　　7、電臺電視點歌

　　同報紙祝福的原理，給若干重點顧客點歌致謝，并做好第二年開卡計劃和發展計劃。兩種做法比過年時單純打電話，送小禮物要好的多。

　　8、最佳客戶或最有效果，感覺最滿意客戶促銷

　　主要是想通過顧客的嘴來宣傳，此法效果好，影響大，通過給顧客滿意程度調查表，再結合顧客實際的膚質改善情況來選取，并給予相應的獎勵。

　　9、美容顧問

　　上貴賓榜或聘請做美容顧問是一種感情投資促銷，主要抓最重要顧客。

　　10、定期回訪、貼身服務

　　定期回訪、貼身服務也是針對重要顧客，美容店長，老板本人通過電話，當面拜訪穩定顧客，并可制定拜訪時間、方式表。

　　11、用車接送促銷

　　可以用車接送顧客到美容院來做護理并請顧客同時邀請幾人一同前往。

　　12、到店過生日

　　給消費者一個概念就是到店過生日，或是重要顧客的店內過生日，并請朋友同做護理，區別于過生日到飯店或迪廳。

　　13、質量促銷

　　“三保”“五保”如保證時間段，保證用量，保證工序等與服務質量的有關內容。可將“三保”招牌形式置于店外，以質量服務這張牌為主打，同時結合投拆促銷來做，把服務提升一檔次，以打消顧客對美容效果疑慮

化妝品促銷活動方案10

　　化妝品店當前面臨的問題實在太多：活動過頻、模式同質化、顧客滿意度低、專業亟待提升……

　　年末沖量將至，如何打贏一場完美的促銷收官戰?

　　筆者總結為五步：定位清晰、產品選擇、五官營銷、培訓動員、執行總結。

　　一、定位清晰

　　1、商圈定位

　　每家門店要根據自身商圈內顧客的人群結構、消費能力、消費水平、消費需求等實際情況制定個性化的促銷方案。

　　因為不同類型的門店，如商業區店與社區店、農村店在促銷模式、促銷品類(產品)、促銷人群等定位上，以及銷售目標、費用預算等方面都會有不同之處。

　　2、促銷人群的定位

　　首先，消費人群、購買人群二者不能等同，如禮品購買者不一定是消費者。

　　年底人們的消費大致分四種：犒勞自己、孝敬父母、領導送禮、走親訪友。

　　故消費對象是所有人群，而購買者是有經濟能力的青年以上(含青年)老年以下(含老年)的人群，促銷人群就可以定位為青中老年。

　　其次，促銷的對象不能局限于老會員，且各收入層顧客都應兼顧。

　　人群不同，他們的關注、喜好、需求各不相同。

　　如：年輕人看重品牌及質量、專業與服務、愛時尚和美麗、追求浪漫、關注產品體驗，中青年則關注父母健康、服務、家庭、事業、人際關系等。

　　顯然，圣誕節更適合青中年人，元旦及春節則適合所有人群。

　　3、目標數據定位

　　在策劃促銷活動之前，一定要通過后臺數據分析明確促銷目標，包括銷售數據目標(年度任務差額比例、環比同比增長比例或超額比例)、會員目標、市場目標、滲透率與覆蓋率等。

　　銷售方面門店目前最重要的工作就是提高客流量、客單價及購買頻次，從而提升銷售總額。

　　因此，設計方案時首先要考慮的就是如何吸客，即讓顧客過而進、進而購、購而多、多而再。

　　所以吸引的一定不要是單純的老顧客，還要注意新顧客、新會員的吸入及消費，將關系實現從無到有的轉換，關系到后期營銷活動的成功及數據庫的增長價值，否則老顧客會因活動而提前透支購買能力，導致活動后期銷售低谷元氣長期無法復原。

　　同時，還要分析本店的客單價，并想辦法提高客單價。

　　4、促銷理念定位

　　年底將迎來春節，節日給國人的理念：

　　關鍵詞為團圓、吉祥、喜慶、祝福;

　　關鍵顏色為紅色、金色;

　　關鍵圖案為春聯、鞭炮、恭喜發財、紅包、禮品等。

　　因此，無論是在店內外的氛圍宣傳，或是在促銷宣傳的形式、促銷品類選擇，還是在贈品選擇、門店與顧客的互動上，都應該通過傳遞給消費者的關鍵詞、關鍵顏色、關鍵圖案等內容來達成吸客、成交與復購的目的。

　　例如：

　　●通過互聯網宣傳的，就應該在網站的首頁及內容頁面有相關內容圖案、關鍵詞、顏色及祝福。尤其是春節，家家戶戶都會準備新年掛歷、貼春聯，掛燈籠等，社區或賣場的宣傳就需要用這些來渲染濃濃的年味。

　　●通過會員或書法家現場潑墨揮毫，現場上傳照片制作單頁紀念掛歷等形式，能讓更多顧客參與，吸引更多會員回流，不僅聚集人氣更能提升銷售。

　　●春節大部分人都會理發、染發、燙發，同樣化妝品店可以利用店內外或商圈的宣傳，為會員提供理發染發“返老還童換新顏”的免費服務(或抵積分)，滿足顧客新春期間求新形象的心理需求。

　　●對于特殊群體，則可以通過公益的形式進行宣傳和會員喚醒激活，如對環衛工人可以免費贈送護手霜，或在社區、門店前憑會員卡和工作證明免費發放。

　　5、促銷性質及模式的定位

　　促銷活動分為大中小三種類型，圣誕節可定位為小型(一日一促)，元旦可定位為中型(3~4天一促)，春節可定位為大型(6~15天一促)。

　　化妝品店常見的促銷模式有八種：會員促銷、商品促銷、價格促銷、媒介促銷、增值促銷、節日促銷、跨界促銷、服務促銷;又可再細分為買贈、打折、紅包、換購、積分、抽獎、代金券、返利等。

　　各種模式可結合使用，一般來說，大型活動選擇3~5個，中型活動選擇2~3個，小型活動選擇1~2個即可。

　　6、宣傳方式定位

　　通常小型活動如圣誕節可利用DM單或電話、微信和短信的宣傳方式進行，但大中型促銷活動如元旦春節則需要在費用的合理支配下，盡可能將宣傳通路變廣，提升促銷活動的知曉率及品牌的宣傳度。

　　同時做到線上線下一體化促銷，相互滲透相互轉換。

　　這種促銷的方式不僅增加了客單價及單個顧客的復購率，同時加快了中獎顧客朋友之間的口碑宣傳，提升化妝品店品牌度及顧客參與率。

　　門店可以將這種免單的形式靈活多變為隨機時段、隨機名單、隨機日期等，將活動娛樂化。

　　二、產品選擇：

　　1、促銷品類的選擇

　　品類結構在主題營銷中極為重要，通常可分為目標品類、關聯品類、延伸品類、便利品類。

　　2、促銷產品的選擇

　　在促銷品類定位清晰后，可以根據商品的毛利屬性，考慮促銷活動員工的收益報酬、產品之間的關聯，及不同人群的需求和消費習慣性等因素，從重點品類中再進一步遴選促銷期間的核心商品，設定銷售目標并持續跟進。

　　這些核心商品一般是高單價、高毛利的商品，不過吸客的品牌產品也必須選擇部分，但不可全部是低毛利低單價的產品，還要有在品類中能夠起到重要帶動作用的商品，或是在同類中具有代表性的商品等。

　　核心商品最好3~5個，最多不要超過10個。產品與產品之間必須具有相應的.關聯性，便于組合銷售來平衡毛利的問題。

　　3、促銷產品的組合確定

　　組合產品的選擇應具有關聯性，要符合主題促銷理念，同時還應該具備價格梯度，以滿足不同人群的選擇需求。

　　組合促銷通常可分為：客類組合、產品組合、購買習慣組合、廠商組合。

　　三、內外結合五官營銷：

　　重視五官在促銷中的重要性，尤其是視覺促銷。

　　大腦接受的資訊90%是視覺資訊，人們對內容吸睛的影像觀看次數比純文字內容多出94%。67%的消費者認為清楚、詳細的圖片非常重要，受重視程度甚至超過產品資訊、完整描述與顧客評分。

　　四、培訓動員：

　　1、培訓內容

　　1、促銷流程培訓;

　　2、產品知識培訓(核心產品知識);

　　3、成交技巧的培訓;

　　4、顧客辨識技巧培訓。

　　2、動員

　　在活動開始之前務必要召開動員會議，要達成促銷共識、分工協作共識、利益共識、目標共識。

　　目標共識的前提是有階梯式的可挑戰的目標設置，以建立強大的團隊意識和目標達成的信心。

　　同時動員會議要對所有促銷活動的參與人員進行明確的店內分工，還要參與人員相互檢核促銷活動的所有準備事項，確保無細節的錯漏。

　　五、現場執行與總結：

　　1、會員成長數

　　促銷活動期間，應關注會員消費占比：若老會員低于50%說明會員激活不當，或會員需求滿足度比較低，需要立即調整激活方案及會員立體營銷策略;

　　老會員占比過高說明促銷活動的新顧客吸引不足，活動過后銷售額與毛利額增幅也會出現明顯長時間低谷現象，需要及時調整宣傳途徑及力度;

　　如果新開會員的銷售占比比較低，說明新會員的參與度很低，新會員開發方案需要調整。新會員不斷成長對會員數據庫及后期的會員立體營銷管理大有裨益。

　　2、銷售時段通報

　　對于銷售目標(細化到成交數、客品數、品單價、單品數、毛利、會員數等)需要每小時通報一次促銷已達成和目標差額，數據量化到人到班組，以幫助員工及時調整工作方法及下時段的目標值。

　　3、關注重點單品

　　對重點單品的銷售進度，也就是側面關注毛利和銷售額，需要實施時段通報制，同時也需要實施榜樣分享一帶一、優秀經驗分享、強弱姐妹捆綁幫扶，能促進員工的快速成長及重點單品的達成率。

　　4、關注特價商品

　　如果特價品銷售占比超過30%以上，勢必會影響整體毛利水平，銷售人員需要改進銷售技巧;

　　反之如果占比較低(如10%)，則說明特價品的選擇與定價有問題，整體交易次數和銷售額都可能會受到影響。

　　此時，需要及時通過數據分析及競爭對手調研找到問題進行改進。

　　5、控制賣場

　　包括員工的服務、顧客的異議處理、崗位的人員臨時補缺，短缺商品的補充與計劃，突發事件的應急處理，銷售數據的跟進及分析，員工士氣激情的調動等，以積極正面的狀態應對促銷過程中的一切事務。

　　總之，門店活動重在三分策劃七分執行。避開傳統的促銷模式，差異化的促銷手段才是提升來客數、客單價及購買率的競爭利器。

　　年底促銷活動方案不僅要做到創新，更要做到資源最大化、利益最大化，有效利用上游工業的強大后臺資源，不僅可以雪中送炭，還一定可以錦上添花。

化妝品促銷活動方案11

　　以來就送、買還送、購物大派送為活動主線，特別推出名優家電超低價競拍活動，同時貫穿銀色狂想曲大型文藝演出，極力營造節日的喜慶、狂歡氛圍，通過轟動的社會效應，促進商場銷售，提升企業形象。

　　一、歡樂圣誕 打折購物帶好禮

　　時間：XX年12月18日-25日

　　具體內容：活動期間，全樓商品6折起銷售，凡當日在打折基礎上累計購物滿30元，家電、彩妝類滿60元者(黃鉑金、量販、***、潔具及明示不參加活動的商品除外)可憑購物微機小票到一樓換卡處換取歡樂卡一張，多買多換。

　　二、來就送

　　時間：XX年年12月24日時晚20：00-24：00

　　具體內容：活動期間，凡光臨大樓的顧客均可獲贈圣誕小禮品一份。

　　三、買還送

　　1、時間：XX年年12月24日晚20：00-24：00

　　2、具體內容：活動期間,凡在我樓打折基礎上累計購物滿10元，可憑購物微機小票到各樓層禮品發放處領取圣誕禮帽一頂。

　　四、驚喜圣誕平安夜名優家電大拍送

　　1、活動時間：XX年年12月24日晚20：00-24：00

　　2、具體內容：活動期間，凡光臨我樓的顧客，均可到北門廣場舞臺參加現場名優家電競拍活動。

　　五、平安夜銀色狂想曲大型文藝演出

　　1、活動時間：XX年年12月24日晚20：00-24：00

　　2、具體內容：活動期間，我樓西門廣場群星薈萃，聯袂表演，以瘋狂迪斯科、搖滾音樂及激情歌舞共同奏響銀色狂想曲，為圣誕夜光臨我樓的顧客獻上一份圣誕大餐。

　　這只是某化妝品店搞的一個化妝品圣誕節活動方案，僅供參考，其中的詳細內容，您可以根據自己店鋪的需要而做隨意更改，最終目標就是把商品售出去，還要客戶對你的商品及店鋪體驗良好，能讓客戶在你的.店里長久的消費才是最高明的哦!

化妝品促銷活動方案12

　　促銷目的：

　　（1）利用系列的優惠來擴展新客源。

　　（2）提升顧客的消費金額，促進本公司銷售業績。

　　（3）加強與顧客之間的情感交流，鞏固顧客的忠誠度。

　　活動對象：

　　18—30歲的'女性。

　　活動主題：

　　圣誕歡樂行，美麗更溫馨。

　　活動時間：

　　12月18日至12月31日。

　　活動地點：

　　王府井大賣場。

　　促銷方案：

　　（1）定量贈送本公司化妝品的購物券，憑此卷可免費兌換本公司化妝品樣品，以吸引更多消費者使用本公司產品。

　　（2）活動前期邀請顧客免費試用樣品，讓顧客更加了解。

　　（3）活動期間老顧客均可獲得一張“感恩回饋卷”價值不等，憑此卷可在本公司消費相應金額（僅限活動期間使用）

　　（4）活動期間在本公司消費100元以下者，送精美環保購物袋一個、夠滿100到500元，送精美卸妝品一份、夠滿500元以上更有驚喜好禮相送。

　　促銷準備：

　　（1）在活動場地進行適當布置，營造節日促銷氛圍，刺激顧客夠滿欲望。

　　（2）活動場地門口放置V美化妝品公司促銷展架。

　　（3）在會場旁設立售后服務中心，為新老顧客提供溫馨服務。

化妝品促銷活動方案13

　　化妝品行業無論是企業還是代理商無論是超市還是店鋪，都需要更多的促銷方法來增加銷售業績擴大自己的知名度，相對講，中國的化妝品店主更加需要掌握不同類型的促銷方法，現將我自己收集到的促銷方法整理如下

　　一、時令促銷。

　　1.季節性促銷，如夏季產品的'熱賣，一般是面膜貼，花露水，防曬霜，清爽的乳液和潤膚水類，香水和清香劑類，消殺類，兒童沐浴潤膚類等。2清倉促銷、夏季清倉，季中清倉，反季清倉。比如，針對壓庫較多的品牌做促銷針對某一品牌做套盒低價或者買贈促銷。

　　二、贈送類促銷。

　　1.禮品促銷。

　　2.買送禮品惠贈促銷、買一送一，買多送一，送紅包，送積分，買多送多。

　　三、借力促銷。

　　1.利用事實熱點促銷，比如神九飛天。

　　2.明星促銷，利用娛樂明星吸引。

　　3.依附式促銷，奧運會贊助商，雙十一活動促銷。

　　四、指定促銷。

　　1.指定產品促銷，比如買古藍朵眼霜送古藍朵蘆薈膠。

　　2.加一元多一件，比如古藍朵無添加潤膚乳加一元多送一款指定，產品。

　　五、附加值促銷。

　　1.品牌型促銷。

　　2.榜單排名式促銷比如古藍朵藍金絲肽素蟬聯全國眼部品牌銷售冠軍

　　3.口碑式促銷，邀請返利，好評有禮好評返利比如采取見證營銷模式促銷邀請到的見證人要給與適當的獎勵。

　　4.承諾式促銷邀請有禮品，買了保證不后悔，保證一個月內見效果。

　　5.故事性促銷、她離開以后。

　　6.服務性促銷、幫你制定減肥計劃，幫你檢測肌膚癥狀。包郵，以舊換新。

　　六、另類促銷。

　　1.視覺沖擊力促銷。

　　2.模糊式銷售，便宜賣。

　　3.稀缺性促銷、國內唯一代理，絕版促銷，機不可失失不再來。

　　4.通告式促銷，設定預售日。

　　5.反促銷式促銷，比如，高價促銷。原價銷售堅決不打折。

　　6.懸念式促銷，不標價，猜價格。

　　七、名義主題促銷。

　　1.主題促銷。

　　2.聯動促銷，比如和服裝店聯合和金店和婚紗攝影聯動促銷。

　　3.聯合促銷，不同品牌的聯合活動。

　　4.公益性活動促銷。

　　5.首發儀式促銷。

　　八、限定式促銷。

　　1.限時，比如秒殺，今日有效。

　　2.限量，限量銷售。

　　3.階梯式促銷，第一天7折第二天8折第三天9折，早買早便宜。

　　4.單品促銷，只做一款。

　　九、臨界點促銷。

　　1.最低銷售折扣，比如低至五折，最低2折。

　　2.最高額促銷，比如最高60元，80元封頂。

　　3.極端式促銷，全城最低價。

　　十、回報式促銷。

　　1.免費式、免費試用，免單。

　　2.回扣返利、滿就減，返現金

　　3.拼單、滿幾件就送，團購價。

　　十一、紀念式促銷。

　　1.節日，三八五一。

　　2.紀念日，店慶，生日。

　　3.特定周期，每周二，每個月一天半價。

　　4.會員式促銷，滿就送會員卡，會員日，會員特價。

　　十二、產品特性促銷。

　　1.新品促銷，新品九折。

　　2.效果促銷

　　3.產品賣點，質量優越效果好。

　　4.引用案例額，某客戶用了古藍朵眼霜黑眼圈很快就沒了。

　　十三、定價促銷。

　　1.滿額送。

　　2.特價。

　　3.統一價，比如全場10元。

　　十四、獎勵促銷。

　　1.互動式促銷，簽約有禮收藏有禮。

　　2.抽獎式促銷

　　3.優惠券促銷，現金券，低價券優惠券。

　　十五、組合促銷。

　　1.搭配促銷，買一款古藍朵霜配一款水半價。

　　2.捆綁式，買古藍朵面奶送一蘆薈膠，加一元送一件。

　　3.連貫式、首次購買全價，第二次購買兩件半價。

　　十六、情景劇促銷。

　　注意促銷現場的妝扮氛圍的渲染，促銷商品和促銷人員等的全面安排，注意服務熱情禮貌周到。(需要專業人員參與設計)

　　十七、創意營銷。

　　針對特定的環境和主題設計不同的吸引人的活動。(需專業人員參與設計)

化妝品促銷活動方案14

　　必須在開業氣勢上務必要＂一炮打響＂，體現宏大規模的特點，迅速提高“水萊雅——補水專家”的知名度，吸引消費者來參加開業活動，開業就有好的銷售業績。

　　一、促銷策劃思路

　　策劃吸引消費者的.促銷活動，讓開業時，“水萊雅——補水專家”就充滿人氣，提煉訴求賣點，在促銷推廣中突出賣點來吸引消費者產生購買欲望，設計有誘因的促銷活動方案，讓消費者重復購買，提高市場競爭力，提高銷售額。

　　二、促銷活動方案

　　1、提煉訴求（宣傳）賣點

　　補水養顏，價格低，服務好，質量過硬。

　　2、策劃促銷活動方案

　　促銷活動方案1：開業演出及開業儀式，利用演出來吸引消費者，全天演出。

　　促銷活動方案2：向消費者告示“水萊雅——我的補水專家”突出“理想”也就是價格、服務，用報紙向社會公告，用巨幅向社會公告

　　促銷活動方案3：開業有禮，紅包多多，以5元的代金券設計成紅包的形式，開業期間，見人發一張。

　　促銷活動方案4：每天推出特價產品1款，可以長期推行，要推銷售額大的，影響才會大。

化妝品促銷活動方案15

　　一、網絡營銷品牌策略

　　在網絡營銷領域中，網絡營銷品牌是一個由域名、網站、產品品牌的統一綜合的概念。“新贏銷”化妝品公司從以下幾個方面來打造網絡品牌：

　　產品品牌策略

　　“新贏銷”化妝品公司是一家直銷化妝品的公司，公司的產品主要是：化妝品的銷售以及對顧客（會員）提供額外的美容增值服務。

　　從化妝品競爭環境而言，化妝品的銷售現在是三國鼎立，洋品牌、合資品牌、內資品牌三分天下的局面。但無論哪類品牌在科技創新、新品開發、銷售渠道、價格策略、促銷手段等營銷組合方面都各顯神通，競爭幾乎白熱化。在如此競爭環境下要想將一個品牌盡量經營維護且最大化地延長品牌生命周期，就不是僅重視以上所列營銷組合所能解決的了的。還必須重視產品的附加價值（服務的重要性）。因為“新贏銷”化妝品公司直銷的韓國、日本等國際品牌化妝品，在知名度和美譽度上有著很好的影響力。而且，通過網上直銷，能夠降低成本并且易管理。“新贏銷”化妝品公司在價格上就可以比傳統的銷售價格略低，在價格上占一定的優勢。但價格優勢并不是“新贏銷”銷化妝品公司最重要的品牌策略。

　　“新贏銷”化妝品公司的經營理念是服務營銷。即經營者站在消費者的角度提供專業咨詢、心理滿足、購買方便、使用指導、使用價值跟蹤等營銷行為的準終結環節，目的就是增加商品的使用價值。 “新贏銷”化妝品公司在專門負責會員中心這一板塊上至營銷經理，下到美容顧問都是專門進行過“行業教育”的專業人士，“新贏銷”化妝品公司員工在日常生活中形成傳播正確護膚理念的習慣。 “新贏銷”化妝品公司將對顧客進行“專業化”服務。公司會根據顧客的需求作皮膚結構、生理構造、皮膚類型是護膚的基礎知識的專業溝通，讓顧客明白應該怎樣重視護膚，又該如何護膚，更關鍵的是顧客適合如何護膚。然后要根據“新贏銷”化妝品公司產品的“獨特銷售主張”及目標定位向客戶作詳解，此類產品會對他如何切身受用，之后“新贏銷”化妝品公司會為顧客作一套“度身定做”的`化妝品，讓之清楚這是最適合他的一套產品，會對他的皮膚有極大的幫助，最后購買時會告訴客戶詳細用法。為了更完善的開展“新贏銷”化妝品公司的服務營銷，“新贏銷”化妝品公司將在上海，北京，徐州三地建立美容沙龍，為公司的顧客提供專業美容咨詢、新化妝時尚信息、專業護膚服務等。并建立客戶檔案，便于形成顧客群。

　　“新贏銷”化妝品公司的服務營銷意識，品牌形象好、品牌生命周期長，而且化妝品市場會更加成形，化妝品市場競爭也更加趨于良性。

　　二、域名品牌策略

　　在域名品牌建設中，為了出于顧客的需要，為讓他們好記憶，方便搜索。“新贏銷”化妝品公司采用的是多個域名策略。

　　三、網站品牌策略

　　網站是開展網絡營銷的大本營，網站品牌的建設是建立網絡品牌、開展網上生存空間的重要內容，是開展電子商務的基礎，“新贏銷”化妝品公司的服務和產品基本上是通過網站來表現的。網站建設分布之后，網絡營銷的重要任務就是要對網站品牌加以建設，其本質就是對“新贏銷”化妝品公司的網站加以推廣，讓更多的人了解“新贏銷”化妝品公司的網站，發掘出公司潛在的顧客。為了做好網站品牌這樣一個具有長期，遠大意義的工作，“新贏銷”化妝品公司做如下的策劃以方便網站品牌建設的進行：

　　（1）行業鏈接

　　行業鏈接是“新贏銷”化妝品公司網站推廣的重要的方式，它是網站推廣的一項重要的工作其目的有以下：

　　①、在進行行業鏈接中贏得業內的認知和認可，提高公司網站的信譽度，增加訪問量，給顧客在瀏覽時的印象。

　　②、為下一個搜索引擎推廣增加優勢，并打下好的基礎。

　　（2）搜索引擎推廣

　　搜索引擎推廣是最經典的推廣，能在主要的搜索引擎上取的理想的排名。

　　1、搜索引擎推廣實行步驟：

　　①、由于搜索引擎的排名因許多網站元素的影響，公司做了以下的調整工作：

　　Ⅰ、網頁標題的調整：

　　Ⅱ、標簽的調整：

　　公司介紹屬性：

　　關鍵字：

　　Ⅲ、網頁主體的調整：

　　標簽中添加多個上述關鍵字

　　Ⅳ、鏈接數量

　　②、向搜索引擎提交網頁

　　為了保證注冊的正確新“新贏銷”化妝品公司采用人工方式，同時在雅虎、谷歌、百度中注冊多個網站頁面。

　　③、網站注冊后跟蹤管理

　　測試排名，在定期重新注冊，定期優化網頁元素。

　　四、商務信息平臺發布

　　“新贏銷”化妝品公司會在阿里巴巴、慧聰等進行廣告宣傳，使網站及服務快速、有效的出現在廣大客戶眼前。

　　五、郵件列表

　　1、在發出的郵件中創建一個“簽名”，讓潛在顧客與你聯系。

　　2、建立郵件列表，每月向用戶發送新產品郵件。

　　“新贏銷”化妝品網絡營銷策劃方案，是由我協助企贏網絡營銷策劃機構通力完成。“新贏銷”化妝品公司具有一定的服務營銷意識，品牌形象好、品牌生命周期長，而且化妝品市場會更加成形，化妝品市場競爭也更加趨于良性。希望企贏網絡營銷策劃機構充分利用互聯網營銷推廣的優勢，將“新贏銷”化妝品公司打造成網上化妝品直銷第一品牌。

【化妝品促銷活動方案】相關文章：

化妝品活動促銷方案11-14

化妝品促銷活動方案03-27

化妝品活動促銷方案03-23

化妝品的促銷活動方案07-30

化妝品促銷活動方案【精選】07-16

化妝品促銷的活動方案10-01

化妝品促銷活動方案10-19

(推薦)化妝品促銷活動方案10-19

化妝品促銷活動策劃方案07-10

化妝品促銷活動方案集錦10-25