大學促銷方案（通用9篇）

　　為了確保事情或工作扎實開展，通常需要提前準備好一份方案，方案是在案前得出的方法計劃。那么制定方案需要注意哪些問題呢？以下是小編為大家收集的大學促銷方案，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

　　大學促銷方案 1

　　A.背景

　　本策劃案首先對大學生市場的潛力以及這一特殊消費群體的特征進行分析，并在此基礎上提出營銷策略以及具體的推廣方案。向廣大在校大學生進行整體宣傳，從而開拓更廣闊的市場，為國內筆記本電腦企業的長遠發展打下堅實的基礎。

　　B.營銷環境分析

　　（一）市場潛力分析

　　目前我國各地大學生人數總計超過2300萬，27.0%的大學生擁有一臺筆記本電腦，中國大學生的筆記本電腦消費總額近200億人民幣，而且每年新增數十億元的消費額。隨著中國經濟的高速增長、中國大學生消費能力的進一步增強和大學生對手機、IT/數碼產品的強烈需求，大學生消費科技產品的總額每年將達200億~300億元，中國大學生所代表的市場潛力也將變得越來越龐大，這個巨大的市場無疑將成為眾商家爭奪的焦點。若能根據學生的消費特點制定出一整套科學合理的市場營銷戰略，商家就一定能夠獲得巨大的收益。

　　（二）競爭對手分析

　　現在的筆記本電腦市場，粗粗一算，就有聯想、戴爾、惠普、華碩、方正、清華同方、Acer、索尼、明基、松下、LG、NEC、富士通、東芝、蘋果、TCL、長城、神舟、清華紫光、新藍、海爾、七喜、夏新、聯寶等20多個新老品牌。惠普、DELL、明基、TCL、海爾等計算機品牌，雖暫不具較大市場分額，但他們是國際，國內名牌，實力強勁，是潛在的對手。從品牌排行榜可以發現，當前消費者對國產廠商筆記本的購買傾向較為明顯，其次是美系品牌的產品，而消費者對日韓系品牌的購買傾向不太高。

　　（三）消費特征分析

　　大學生是一個獨特的群體，其消費特征即有一般消費者的特點又有作為學生群體所特有的個性特點：

　　1）主要任務是學習

　　2）追求時尚和名牌，注重個性張揚

　　3）對周圍的事物充滿著好奇心和新鮮感，大多容易也樂意接受新鮮事物

　　4）基本上以寢室集體生活為主，需要很多感情交流和娛樂

　　5）沒有獨立的經濟來源，一般都是依靠父母，所以在消費時也不能隨心所欲

　　由此可知筆記本電腦符合高校學生群體的消費心理，只要進行深入的市場推廣就一定能夠從這一潛在市場獲得廣大的客戶。

　　（四）學生購機動因分析

　　1）為了學習、查閱資料，了解新聞

　　2）追求筆記本電腦的娛樂功能，能夠為課余時間排除無聊的時光

　　3）從眾心理，攀比心理

　　（五）購買筆記本電腦時的考慮因素

　　1）低廉的價格

　　2）良好的質量

　　3）時尚個性的款式

　　4）多功能

　　5）國內或國際著名品牌

　　C.戰略決策SWOT分析

　　（一）優勢機會

　　市場細分化,明確了企業的服務對象

　　1）有利于企業采取合適的營銷策略：企業通過研究和掌握某個特定市場的特點,有針對性地采取各種營銷策略。如產品策略、價格策略、流通渠道策略、促銷策略等,以達到占領市場的目的。

　　2）有利于企業集中資源,取得較大經濟效益：因為企業面臨的市場是非常廣泛的,這個大市場的需要是形形色色的,而企業的人、財、物等資源卻是有限的。企業若想發揮有限資源的作用,必須在大市場中選定一個適合于本企業優勢的目標市場,這樣才能發揮資源的作用。

　　3）有利于企業深入研究潛在需要,不斷開發新產品：市場細分的結果使企業的目標更加明確,使企業的注意力集中在目標市場上。這樣容易掌握顧客需要的變化情況,不僅可以根據細分市場的現實需求組織生產,而且可發現顧客的潛在需求,開發新產品,以滿足顧客不斷變化的需要。

　　4）有利于拓展新市場，擴大市場占有率：企業對市場的占有不是輕易就能拓展開來的，必須從小到大，逐步拓展。通過市場細分，企業可先選擇最適合自己占領的某些子市場作為目標市場。當占領這些子市場后再逐漸向外推進、拓展，從而擴大市場占有率。

　　5）有利于提高企業的應變能力：比較容易了解顧客需要的變化情況。一旦市場情況發生變化,其情報就可以及時地反饋到企業的有關部門,便于企業及時調整生產和經營策略。

　　6）有利于提高企業的競爭能力：在企業之間競爭日益激烈的情況下，通過市場細分，有利于發現目標消費者群的需求特性，從而調整產品結構，增加產品特色，提高企業的市場競爭能力，有效地與競爭對手相抗衡。

　　（二）劣勢威脅

　　1）產品的過度細分化，可能導致企業無法兼顧多個目標市場。導致在大學市場取得成功的同時，失去了其它市場的份額。同時，可能會給人留下企業的產品只適合大學生的印象。在具體實施時，也缺乏相應的市場營銷經驗。

　　2）產品或服務同質化嚴重，使企業逐步失去競爭優勢

　　3）國內筆記本電腦市場的價格戰已經越來越積累，同時，隨著技術、價格的透明化，消費者討價還價的能力也顯著提高。

　　4）隨著“入世”之后外商投資手續的更加簡便，跨國企業的追加投資將加大，國外品牌原本高昂成本也會越來越低，市場上的競爭將更加激烈。

　　（三）市場定位及目標市場

　　長期以來，國內筆記本電腦市場同質化現象嚴重，這一點在促銷環節上表現的尤為顯著，直接導致產品賣點不突出。企業將針對不同的用戶群采取更加具有針對性的促銷手段，通過提出“學生筆記本電腦”、“娛樂型筆記本電腦”等概念，來吸引目標群體。

　　D.策略決策

　　根據以上大學生市場特點的分析結果，下面主要從產品、價格、渠道、和促銷等幾個方面進行營銷策略設計，提出在學生市場發展企業業務的相關策略思想。

　　（一）產品策略

　　現代市場競爭不僅在于生產和銷售什么產品，而且在于提供什么樣的附加服務和利益。過去的市場競爭主要是產品本身的競爭，現在還要加上服務的競爭和利益，即延伸產品。現在的`PC機市場競爭已經非常激烈，企業如果想從眾多的競爭者中脫穎而出，就必須通過各個方面的差異化，盡可能多地滿足客戶的需求。

　　主要措施有：

　　（1）提供信貸服務

　　由于現在的大學生還沒有獨立的經濟來源，如果一次性就要支付幾千塊錢，可能對有些學生還比較困難。所以企業如果減少貸款利率甚至免利息，讓顧客可以通過分期付款的方式購買筆記本電腦，就一定可以吸引一大批學生消費者。

　　（2）完善售后服務

　　隨著IT技術的日益透明化，各筆記本PC廠商在產品、技術等方面的差距正在不斷縮小，而且服務也逐步成為購買者在選購產品時極為重視的一個因素。因此維修體系和維修點的建立也成為各廠商的一項重要的工作內容，各廠商也紛紛將服務作為重要的營銷策略，服務的不斷升級將成為各大筆記本廠商競爭的重點之一。

　　因此企業要努力為消費者提供各種形式的售后服務，盡可能地消除消費者在購買過程中所產生的各種疑慮，使消費者對所購買的商品在使用中真正地達到滿意，從而使消費者對企業產生積極的評價。筆記本電腦是高科技產品，由于消費者使用不當或是這樣那樣的問題，筆記本電腦會經常出現質量問題。而且由于攜帶方便，所以在經常的移動過程中也很容易受損。而這時，維修又會給消費者帶來很大的麻煩，要么走很久才能到維修點，要么到了維修點也要等上很久。而作為消費者，一定都想很快地將問題解決。所以企業就可以盡可能地在學校附近設立維修站點，比如在大學城附近，從而解除消費者的后顧之憂。這樣大學生在選購筆記本電腦的時候，如果知道在學校附近就有維修點，就可以大大增加他們的購買信心。

　　(二)價格策略

　　隨著人們對筆記本電腦市場的深入了解，消費行為也逐步趨于理性化，用戶開始對筆記本電腦的價格變得敏感起來。由于校園市場的獨特特點，企業必須采取優惠、靈活的價格策略。由于大學生還沒有獨立的經濟來源，所以價格因素目前仍是學生消費的主導因素。企業可以針對學生用戶的特殊消費需求，推出一些價格相對優惠的“學生筆記本電腦”，從而形成價格優勢，增強對目標群體的吸引力。

　　(三)渠道策略

　　開設專賣店，或是放在大、中型的電器賣場里都無妨，但是一定要協調好各個終端商的價格，價格必須保持一致。當然為了方便大學生群體的購買，可以適當增加代辦網點。如果在學校附近能夠找到合適的地點，可以成立筆記本電腦及相關軟件的校園專賣店，并把維修站也并入其中，解決用戶使用過程中出現的問題。專賣店不僅可給人以信賴感，更為重要的是能夠提供專業、周到的服務。同時，采用二合一的模式，也可以節約成本。

　　(四)促銷策略

　　（1）廣告

　　從當代大學生對廣告的態度來看，廣告的確對大學生有著深刻的影響。近一半的人表示在選購商品時，還是會首先考慮有廣告的品牌，他們也認為“廣告是生活中必不可少的東西”。總體來說，廣告的存在、廣告訴求和投放的有效性都客觀地影響著大學生的消費選擇。

　　以“動感地帶”廣告為例，大學生了解該廣告的主要渠道是校內廣告，其次是電視，然后才是同學介紹，以及報紙、雜志。這也指示了面向大學生的廣告投放重點，毫無疑問，校內廣告必然是首選渠道。

　　廣告的主要媒介——電視媒介對大學生來說接觸頻率太低，廣播僅有聲音訊息，閱讀報刊雜志的大學生又越來越少，沒有筆記本電腦的大學生也很難關注到網絡廣告。針對大學生的時間安排、所接觸的傳播媒介的局限性及其對廣告的需求、偏好和心理特征，可結合公司在校園中舉辦的各類活動在校園內設立戶外廣告牌、條幅、霓虹燈、海報等廣告傳播。

　　廣告投放的具體地點可以選擇在大學生高度聚集的學習場所如教學樓出入口、教學樓大廳、教學樓電梯轎箱內或電梯等候廳按鈕上方；就餐場所如餐廳出入口和餐廳大廳；運動場所如體育場館的出入口及內部；購物場所如超市；走路途中如校門口和道路兩側。也可選擇性地設置液晶電視，以音頻、視頻相結合的方式，更形象生動地向大學生消費者推薦商品。企業在設計廣告牌時一定要考慮大學生的喜好，既要體現公司的企業文化與人文精神，又要成為校園中一道亮麗的風景線，融公司的企業文化于高校的校園文化之中。

　　（2）銷售推廣

　　企業可以根據不同類型的學生制定出一系列的促銷活動，從而刺激消費。比如在剛剛高考結束的暑假，企業可以針對剛高中畢業的學生，規定如果他們購買本企業的產品，考多少分，就減多少元的錢。這樣可能消費者本來還不想買的，發現自己現在可以憑自己的實力，以比別人更低的價格購買到商品，而且這個時機過去后就再也沒有了，從而決定購買。大學生一般都會喜歡額外的小禮品，所以企業可以在各大重要節日時贈送精美禮品和大禮包。

　　（3）人員推銷

　　企業不妨考慮錄用剛剛畢業的大學生作為銷售人員。因為他們不僅擁有激情和進取精神，同時剛經歷過大學生生活，對大學生一定有充分的了解，可以很輕松自如地和目標客戶進行溝通交流，并針對大學生的心理特點，進行有效的產品宣傳和推廣。

　　（4）公共關系

　　樹立企業在大學生心目中的形象，使更多的人認識到企業的品牌形象與品牌內涵，可以為公司打開市場。更重要的是大學生是一個特殊的群體，占領這個市場，不僅可以帶來短期的經濟效益，現在的在校生在若干年后將是社會中的精英，他們還會多次購買筆記本電腦，如果現在就可以樹立良好的企業形象，將會為企業獲得長期利潤打下堅實的基礎。

　　在宣傳時，企業必須根據校園活動的特點和規律來有針對性地進行傳播。具體做法有：

　　1）事件營銷傳播

　　大學校園內經常有主題活動，如：各類社團活動，文藝晚會，迎新生晚會，校慶，歌詠比賽，校園歌手大賽，春季或秋季運動會，籃球、排球、足球比賽等。公司可以有選擇地贊助一部分活動，并利用活動形成的注意力效應開展宣傳活動。

　　此外，還可以根據各學校的實際情況，做一些校園公益活動。比如捐贈教學用具、公益性的日常用品等。在這些活動中要舉辦規模較大的儀式，已引起更多人的關注。這些實踐中應結合所贊助具體活動，著眼于宣傳企業形象，著重體現產品質量與服務，要避免過于商業化，使同學們易于接受。

　　大學生群體對體育運動一般都有較強興趣，并且高校基本上每年都要舉行足球賽、籃球賽等體育活動。因此公司可舉辦一些規模較大的體育賽事，并向體育運動員們免費提供印有公司的logo的球服，使大家在看比賽的同時，能對公司留下深刻的印象。在整個活動中還可邀請一些社會媒體進行跟蹤報道，增強宣傳力度，提升公司的社會形象，提高社會影響力，達到經濟效益和社會效益雙豐收的良好效果。

　　2）學術傳播傳播

　　當代大學生對成功都有一種發自內心的渴望及對成功人士創業經驗的崇拜，可以請公司的領導做一些專題講座或學術報告，或者深入大學校園進行現場演示和面對面的交流。講座內容可以結合各高校不同的人文環境和科學環境，以展望大學生的美好前景。主題可以選取如：“走向成功”、“我們需要怎樣的人才”等大學生感興趣的前沿熱點話題。表現出公司對市場的密切把握，對人才的重視和渴求，并愿意為人才的發展提供更多的機遇和更好的環境，使同學們對公司產生親切感。講座可同時向聽眾散發企業的業務及形象宣傳材料，也可分發帶有公司logo的小紀念品。

　　（五）宣傳推廣策略

　　（1）口碑營銷

　　金杯、銀杯不如顧客的口碑。如果企業產品優良，善待顧客，口碑帶給企業的是免費的營銷宣傳、銷售增長和利潤的增加。相反，則會是企業的銷售大減，進而制約企業的成長和發展。所以企業就應該為消費者創造有影響力的話題（劃算的特價銷售、卓越的客戶服務、與慈善機構建立伙伴關系、美妙的購物體驗都是不錯的口碑話題），讓顧客第二次甚至更多次為企業進行免費宣傳。

　　（2）生動化營銷

　　宜家將生動化營銷運用得淋漓盡致，這種策略也完全可以運用到筆記本電腦銷售中。消費者進入商店以后總有一個大體的購買目標，但不是具體的，如購買型號、款式、色彩等，這些都是通過選擇以后才確定的。營業員在與消費者接觸后，了解到消費者的購買指向，可根據消費者的不同個性特點及需要，適時地向消費者展示商品、介紹商品，并有針對性地進行現場演示，更多地向消費者傳遞有關商品的信息，誘發消費者的積極聯想，刺激購買欲望。例如對于音質好的筆記本電腦，就可以播放音樂；畫面清晰的就可以播放電影，讓消費者自己觀看。配置高的筆記本電腦，就可以在筆記本電腦里裝游戲，讓顧客自己體會游戲的運行性。而大學生正好好動手，喜歡探索新事物。通過這種體驗營銷方式，一定可以讓客戶產生購買的沖動。

　　（3）目錄營銷

　　企業可以制作精美的產品目錄冊，定期在校園內分發。在目錄冊中包含有各種型號的筆記本電腦保養以及價格等方面的詳細信息，同時蘊含大量計算機信息技術、病毒處理、科技前沿動態等各方面的知識。通過有效的知識傳播方法和途徑，將企業所擁有的對用戶有價值的知識傳遞給潛在用戶，并逐漸形成對企業品牌和產品的認知，最終將潛在用戶轉化為現實用戶。

　　在制作時一定要確保信息的時效性，可利用性，而且，圖片也要高度清晰真實唯美，讓消費者看了就有想要擁有的沖動。值得注意的是要真正給消費者帶來價值，不僅要讓他們看目錄冊，還要讓他們收藏目錄冊。

　　企業不僅可以通過目錄營銷促進銷售，更重要的是，可以通過商場和學校兩大媒介，大力宣傳推廣這一精美的目錄冊，進一步鞏固品牌形象，提升了品牌美譽度和顧客忠誠度。

　　（4）“俱樂部”營銷

　　企業可以給予老用戶更多的優惠，如在更換計算機時，繼續采用本企業計算機的，可給予價格的優惠，并負責收回舊的計算機。由此我們也可以從收回的舊計算機中獲得可再利用的零件，還可降低產品的成本。增強產品價格優勢，同時樹立綠色企業的形象。另外，應持續向用戶提供最新應用軟件信息，介紹同類軟件的優缺點，為用戶著想。

　　結語：在競爭日益激烈的市場，企業應該做到銷售給顧客的不僅是產品，更是一種價值。一方面，不斷創新，設計出更加優質的產品，另一方面有效地把握目標消費群體的消費心理和行為，關注其消費形態，從而有針對性地開展相適應地傳播和促銷活動。

　　大學促銷方案 2

　　前言

　　我院實訓超市的目標群體是大學生及部分教職員工，作為校園營銷的一級市場，同在校大學生有著直接的接觸和聯系。應該結合實訓超市的優勢、大學生消費特點和校園傳播模式，在圣誕、元旦來即之時，選擇適合的營銷方式，提供令人滿意的商品和服務，最大限度地實現利潤收入。隨著季節的變化，冬季保暖是每位消費者必不可缺的`關注點，大學生是暖寶寶的重要消費群體，我們通過對產品市場的綜合調查分析，以提高暖寶寶在我院的市場占有率為主要目的做了一整套營銷策略方案。

　　活動主題

　　雙蛋溫馨送禮送祝福（暖心雙蛋）

　　活動內容

　　自24日起凡購購買暖寶寶一片的消費者均可得到免費贈送的一片，并可以參加元旦節的“超市送禮大比拼”活動。廣告宣傳

　　1、12月中旬通過去教室宣傳，不能過分強調商品促銷，應以圣誕、元旦活動為主，將節日的氣氛傳達給消費者及誘導顧客參與為重中之重

　　2、12月20日開始發放宣傳單，以促銷為主，重點轉為商品

　　促銷以及整體活動介紹，并突出圣誕夜場至元旦期間的超市活動。

　　營銷活動方面

　　制作一些裝禮物清單的暖寶寶袋子，貼在活動看板上，

　　活動時間

　　20xx年12月24—20xx年1月1日

　　活動地點

　　湖南財政經濟學院實訓超市飾品區

　　大學促銷方案 3

　　一、背景介紹

　　自己寫一下校園里邊的具體情況

　　二、營銷宗旨

　　為您服務每一天

　　三、消費市場分析

　　在校大學生是一個很大的消費市場，對于學校附近的商場，抓住了這個消費人群，就等于抓住了成功，抓住了金錢。

　　下面我們對在校大學生進行分析：

　　⒈大學生消費有其不理性的一面。

　　大學生沒有經濟來源，經濟獨立性差，消費沒有基礎，經濟的非獨立性決定了大學生自主消費經驗少，不能理性地對消費價值與成本進行衡量。大學生沒有形成完整的，穩定的消費觀念，自控能力不強，多數消費都是受媒體宣傳誘導或是受身邊同學影響而產生的隨機消費，沖動消費。這也正是大學生消費示范效應的結果。比方說，現在有個學生在中商買了一件衣服，跟同學說很好，那么，這個同學就很有可能會去中商買這樣的衣服。

　　⒉大學生對品牌的忠誠度很高

　　大學生消費在一定程度上會相信自己的真實體驗，如果使用某種品牌產品產生好的體驗，就會堅持使用，從而逐步形成固定偏好，最終形成使用習慣，保持對此產品良好的忠誠度。比如洗發水，感性認識上的氣味清香，質量好，效果明顯，都會促使他們繼續使用下去。

　　⒊大學生更側重時尚性消費

　　學生思想活躍，對新事物有強烈的求知欲，喜歡追求新潮，并敢于創新，消費的趨附性強，娛樂消費占全部消費額的比重很大。

　　4.大學生傾向物美價廉的商品

　　這是由他們的經濟狀況決定的。比方說，現在有兩個品牌的商品，一個質量好價格高，一個質量稍差但價格低，大學生大多會選擇質量好的那種。同時有另外兩種商品，質量都不錯，毫無疑問他們肯定會選擇便宜的那種。

　　大學生消費方向：主要五大消費：旅游、電腦、手機、戀愛、服裝。細分如下：

　　娛樂場所，如網吧、溜冰場、臺球場等服裝飾品，如衣服鞋子等日常用品，如洗發水，洗衣粉，香皂，化妝品等通訊費用，如網費話費等平日旅游，如游覽各地名勝學習用品，如考級考研資料嘴上消費，如一日三餐，零食，聚餐等

　　總之，我們要打開大學生市場，就必須根據他們的消費方向，制定相應的銷售宣傳方法。

　　四、環境分析

　　1宏觀環境分析

　　我校在校生大約有萬余人，而且現在每個學校都在擴招，可說是飛速增長。這么多的學生將帶來商機。

　　2經濟環境

　　劇調查，學生每學期有出2500元其中食品300元。服裝400元。

　　3校規

　　為了學生安全，學校加強對學生管理對學生出校時間限制到一推動作用。對些我們可以抓住這個機會，對日用品進行大批品銷。還有，對畢業創業有幫助。再就是學院后勤部嚴格限定校內超市數量，這將之后我們創造一個較穩定的競爭環境。

　　4競爭環境分析

　　“小吃街”集合了各種靠自家特色的小吃。各種其價格低廉，味道巴士，吸引了大批學生，有大學生天堂之美育。不過那里的衛生不進仁義，吃到雜食，頭發等等的亂七八糟的東西是常有的事情了。

　　5學生消費行為分析

　　校園超市的目標市場是在校園的基礎上進行的。他們在購買小吃是主要注重的是味道和衛生。他門購買行為也是很靈活。為了廣大學生需求和方便。為了購買方

　　便使用安全，通常在附近的.超市去購買日用品。同學為了是衛生，味道好是激發購買動機的直接因數。最重要的是學生的感因心強。消費行為會偏向那些重到義經營的超市。

　　五、SWOT分析

　　優勢：

　　劣勢：

　　機會：

　　威脅：

　　六、營銷建議

　　1.針對學生沒自己的收入，消費水平不高，在追求實惠的同時，我們把"校園超市"的特色定為：設備簡樸，環境舒適，干凈，價格實惠，集小吃，日用品為一屋，使校園超市與其他專賣日用品的超市區分開來。和不干凈，不衛生的小吃街區分開。為學生提供一個良好的購物環境，讓他們能夠安心購物、放心購物。

　　2.招聘的員工必須經過上崗培訓，給消費者提供更好的服務。在我們實地調查的過程中，發現在顧客購物時，導購沒有及時向他們介紹商品，有的甚至一直在一起聊天，這點有待改善。

　　3.擴大營銷宣傳，加大宣傳力度，雖然不能讓所有的人來超市買東西，但要爭取做到每個人都知道這個超市，通過病毒營銷，慢慢的消費者的數量就會增加。

　　4.根據中國傳統的節日和外來節日的特點，做有目的、有計劃的促銷，這樣不僅可以增加超市的人流量，還可以起到宣傳的作用。如：情人節，超市可以短期進一些玫瑰花賣，來吸引顧客。

　　七、營銷戰略

　　1．目標市場：主要是學校里的學生，放寒暑假的時候是附近的居民

　　2．定位：以低廉的價格，獲得高質量的產品

　　3．產品：增加商品的種類，主營一些符合大學生口味的、周轉速度快的日常消

　　費品（如飲料、零食），和一些其它商店里沒有而受大學生歡迎的特色產品（如老酸奶）。

　　4．價格：對于那些消費者敏感的商品（如飲料、餐巾紙），打低價戰略，在自

　　己盈利的前提下，以低于其它商店5毛到1元的價格標價；對于那些消費者不敏感的商品，以相同甚至高于其它商店的價格標價。

　　5.渠道：

　　A：店內銷售。

　　B：外賣服務。

　　C：和學校里活動的負責人取得聯系，建立某種關系，然后拿到活動所需物品的提供權等。

　　6.促銷：采用多種促銷手段來達到擴大知名度，達到增加收益的目地。

　　大學促銷方案 4

　　一、活動目的：

　　提高品牌知名度，為今后市場推廣積累經驗。方便在全國市場開展推廣活動。

　　二、市場分析

　　目標人群：廣州大學城大學生群體。由于筆記本價格降低，學生購買筆記本的人數上升，故筆記本散熱器中學生潛在用戶不斷增加。大學生消費群體有以下特征：

　　1，學生群體的經濟來源主要依靠父母，而且作為知識分子消費比較理性，喜歡性價比較高的產品。

　　2，因為是年輕人，在購買產品時都希望跟上時尚、顯示前衛的傾向。所以我們選擇產品也應該注意。

　　3，在個人消費方面主要通過主流IT網站和朋友介紹了解信息，所以可以把媒體的`獎勵寫在宣傳中。

　　4，大學生受正統教育對規范化，標準化比較認可，所以整個活動規范化運作。

　　三、活動主題：C-PAD走進大學城真情惠及廣大學子

　　活動的價格策略貼近主題，在活動POP海報上，寫明活動內容“公司為長遠發展需求，現做一次大學生市場調查，惠及廣大莘莘學子，價格方面作出很大讓利，26號全場優惠30%，27號全場優惠20%，28號全場優惠10%”階梯價格一方面是促銷，另一方面是吸引消費者提前購買。

　　四、活動執行：

　　1，所有促銷人員服務人員統一著裝，穿印有公司LOG的促銷服；導購人員身跨綬帶“綬帶內容：冷板凳歡迎您”。統一說辭：你好，請看一下“C-PAD”筆記本散熱墊，今天是我們優惠活動，全場優惠30%。

　　2，招聘大學生導購2名

　　A活動前1-2天，以學生勤工儉學參加社會實踐為方式，和學校負責人協商，經校方同意，在附近幾個大學張貼招聘信息，或貼在大學校園門口及活動附近。注明應聘位置，即我司展廳處。

　　B大學生導購主要分發宣傳資料，引導消費者到展廳處，一名在展廳前面，一名做巡游導購，引導，拉攏周邊消費人群到展廳處。

　　C大學生導購在26號早上確定，在面試過程中也可以增加人流量，搞活現場氛圍，在促銷中降低操作成本。

　　3，產品銷售人員2-3名，由我司內部派遣

　　A銷售人員首先必須提前3天提煉出每一款產品賣點；知曉競爭對手產品系列，及其暢銷產品的優缺點。

　　B提前兩天開會總結產品主要賣點，經確定后，由銷售人員分別扮演消費者和銷售人員進行現場模擬訓練，這樣才能在促銷現場熟能生巧，穩定發揮。在給消費者解說中得心應手，銷售產品。（只有銷售人員對消費者對答如流，消費者才肯放心購買產品，你結結巴巴，消費者就不敢購買你產品）

　　C在活動現場，銷售人員人手拿一份市場調查表格，一方面穩定消費群體情緒，我們不是在推銷的顧慮；另一方面呼應主題，我們為公司長遠發展考慮的市場調查。市場調查表格事先設計好，是針對產品概念發展方向，及產品外觀等的調查。

　　附：銷售賣點（以下只是部分建議性賣點，具體要由銷售人員總結）

　　1，給筆記本散熱，可以推薦鋁，鐵等材質給消費者

　　2，以支架為目的，調節角度可推薦XX

　　3，以攜帶方便為目的，可以推薦筷子，折疊款式

　　4，女學生，喜歡和自己環境空間搭配的，可以引導推薦XX

　　5，每位銷售人員明確產品規格，幾個風扇，風扇大小，轉速，產品重量等

　　6，售后服務，三個月保換，一年保修，體現正規廠家

　　7，產品均有外觀專利，貼近大學生的個性需求

　　8，產品包裝現代，簡潔，時尚，大氣，可以用來送禮等

　　五、展示模擬成果

　　活動前一天下午每個銷售人員模擬一次銷售，并做總結。開促銷動員會議，提高促銷人員士氣。并明確每天促銷結束，每人寫促銷心得，總結分析當天促銷亮點與敗筆。并在第二天促銷中改進。安排第二天的促銷任務和分工。

　　六、場地布置

　　在展廳前方頂部拉一條主題活動條幅；桌面兩斷擺放宣傳彩頁，供消費者參閱；桌面整齊有序擺放產品，并在每款機器上標明價格（價格標用機器打）；隔著機器的空間擺放小X展架；在展廳門口擺放大X展架2個，讓更遠處的消費者看到我們產品介紹；在展示桌面下放寫明活動POP海報；展廳中間堆放產品，在堆頭上展示產品；所有銷售人員站于展廳中。

　　七、活動注意事項及規定：

　　1，不準在促銷場地打鬧，說笑，調侃，站有站姿，坐有坐樣，面帶笑容，基本上沒坐的時間，時刻準備迎接客人。

　　2，不準和客人說一些與產品及促銷無關的話題，更不可吹牛皮。

　　3，不準和客人發生爭執，即使是客人不對。

　　4，對待客人要耐心，細致，誠懇的回答并主動交流。

　　5，吃飯，喝水須輪流避開現場至別處。

　　6，無論客人有無，或多或少，均要打起精神，積極主動。

　　大學促銷方案 5

　　促銷主題：“知識狂歡，書香滿校”

　　促銷目標：在一個月內，提高書店在校園內的知名度，增加銷售額至少30%，吸引至少200名新顧客。

　　促銷時間：

　　促銷地點：校園內書店門店及線上微店

　　促銷對象：全體在校學生、教職工

　　促銷內容：

　　開學折扣周：促銷第一周，所有教材類書籍8折優惠，幫助學生節省購書成本。同時，教輔資料8.5折，滿足學生學習需求。

　　主題書展：每周設定不同主題書展，如文學經典周、科幻奇幻周、職場技能周等。主題相關書籍7.5折，并設置打卡拍照區，學生拍照分享到社交媒體并@書店官方賬號，可獲5元無門檻優惠券。

　　滿減活動：活動期間，消費滿50元減10元，滿100元減30元，鼓勵學生一次性購買多本書籍。

　　會員制度：消費滿80元即可免費辦理會員卡，會員卡享受積分功能，每消費1元積1分，積分可兌換書籍、文具或優惠券。老會員帶新會員辦卡，雙方各得10元優惠券。

　　線上互動：在微店開展“猜書名”“書評征集”等活動，參與者有機會獲得免費書籍或優惠券。定期在微店推送限時秒殺書籍，價格低至5折。

　　宣傳推廣：

　　校園海報：在學校教學樓、圖書館、食堂、宿舍樓下張貼色彩鮮艷、設計精美的海報，突出促銷主題和優惠信息。

　　班級群推廣：與各班班長、學習委員合作，將促銷信息轉發到班級群，附上微店二維碼，方便學生直接進入選購。

　　校園廣播：與校園廣播臺合作，每天定時播報促銷活動，介紹優惠內容和特色書籍。

　　KOL合作：邀請學校內知名的讀書博主、學習類自媒體人體驗書店并在其平臺宣傳，分享讀書心得及書店促銷活動。

　　活動預算：

　　海報制作：2000元

　　校園廣播合作：1000元

　　KOL合作：3000元

　　獎品及優惠券成本：5000元

　　其他：1000元

　　總計：12000元

　　效果評估：

　　銷售數據分析：對比促銷前后銷售額、客單價、銷售量，評估促銷對銷售業績的影響。

　　新顧客增長：統計新辦理會員卡數量及微店新關注人數，衡量活動對新顧客的`吸引力。

　　社交媒體反饋：通過分析社交媒體上活動相關話題熱度、評論數量及口碑，了解學生對活動的滿意度和建議。

　　大學促銷方案 6

　　促銷主題：“奶茶狂歡，暢飲青春”

　　促銷目標：在兩周內，提升奶茶店在校園周邊的人氣，銷售額增長40%，增加粉絲量500人。

　　促銷時間：

　　促銷地點：奶茶店門店及線上外賣平臺

　　促銷對象：在校學生、周邊上班族

　　促銷內容：

　　開業特惠：若為新開業奶茶店，開業前三天全場奶茶買一送一，迅速吸引顧客關注。老店鋪可推出“新品嘗鮮買一送一”活動，推廣新口味奶茶。

　　第二杯半價：活動期間，購買任意兩杯奶茶，第二杯半價，鼓勵結伴消費。

　　滿減活動：線上外賣平臺滿20元減5元，滿30元減10元；線下門店消費滿25元送小零食一份。

　　會員積分：消費即送會員卡，每消費1元積1分，積分達到50分可兌換一杯任意奶茶，100分可兌換店內特色套餐。

　　互動活動：在店內設置拍照打卡區，學生拍照分享到社交媒體并定位奶茶店，可獲3元優惠券。每周在微信公眾號開展“奶茶創意搭配”投票活動，參與者有機會獲得免費奶茶券。

　　宣傳推廣：

　　傳單發放：在學校門口、教學樓、宿舍區、周邊寫字樓發放傳單，設計吸引人的傳單內容，突出優惠信息和特色奶茶。

　　外賣平臺推廣：在外賣平臺設置店鋪首頁廣告，參加平臺促銷活動，提高店鋪曝光率。

　　校園表白墻合作：與校園表白墻合作，發布促銷信息和互動活動，吸引學生參與。

　　線下活動：在學校食堂門口設置宣傳攤位，現場制作奶茶供學生免費品嘗，同時宣傳促銷活動。

　　活動預算：

　　傳單制作及發放：1500元

　　外賣平臺推廣費用：2000元

　　校園表白墻合作：1000元

　　宣傳攤位布置及物料：1500元

　　獎品及優惠券成本：3000元

　　總計：9000元

　　效果評估：

　　銷售額統計：對比促銷前后銷售額，計算增長率，評估活動對銷售的.促進作用。

　　粉絲增長數：統計微信公眾號、會員系統新增粉絲及會員數量，判斷活動對品牌傳播的效果。

　　顧客反饋：通過線上評價、線下交流收集顧客對活動和產品的反饋，了解顧客滿意度和改進方向。

　　大學促銷方案 7

　　促銷主題：“文具盛宴，助力學習”

　　促銷目標：在三周內，提升文具店在校園內的影響力，銷售額增長35%，增加會員300人。

　　促銷時間：

　　促銷地點：文具店門店及線上小程序

　　促銷對象：全體在校學生

　　促銷內容：

　　學習套餐：推出“開學必備學習套餐”“考試沖刺套餐”等，如包含筆記本、筆、文件夾等的套餐，原價50元，促銷價35元。

　　折扣專區：設立折扣專區，部分文具5折起售，如舊款筆記本、庫存較多的中性筆等。

　　滿贈活動：消費滿30元送精美便簽本，滿50元送定制帆布袋，滿80元送品牌文具禮盒。

　　會員福利：新辦理會員卡充值50元送10元，充值100元送30元。老會員消費享受9折優惠，積分雙倍。

　　線上抽獎：在小程序開展抽獎活動，消費滿20元可抽獎一次，獎品有平板電腦、智能手表、文具大禮包等。

　　宣傳推廣：

　　校園論壇發帖：在學校官方論壇、學習交流板塊發布促銷帖子，詳細介紹活動內容和優惠，附上小程序二維碼。

　　宿舍掃樓：組織員工到學生宿舍發放傳單，面對面宣傳促銷活動，解答學生疑問。

　　社團合作：與學習類社團、學生會合作，在社團活動、學生會會議中宣傳文具店促銷，可提供部分文具作為活動獎品。

　　朋友圈集贊：鼓勵學生轉發促銷海報到朋友圈，集贊30個可獲5元優惠券，集贊50個可獲10元優惠券。

　　活動預算：

　　傳單制作及掃樓費用：2000元

　　校園論壇推廣：1000元

　　社團合作費用：2000元

　　獎品及優惠券成本：4000元

　　總計：9000元

　　效果評估：

　　銷售數據對比：分析促銷前后銷售額、客單價、銷售量變化，評估活動對銷售的'影響。

　　會員增長情況：統計新辦理會員卡數量及會員消費金額，衡量會員制度的吸引力。

　　宣傳效果反饋：通過校園論壇回復、學生反饋等了解宣傳推廣效果，總結經驗教訓。

　　大學促銷方案 8

　　促銷主題：“煥新發型，閃耀校園”

　　促銷目標：在一個月內，提高理發店在校園周邊的知名度，客流量增長50%，銷售額提升45%。

　　促銷時間：

　　促銷地點：理發店門店

　　促銷對象：在校學生、周邊居民

　　促銷內容：

　　開學特惠：促銷首周，學生憑學生證剪發8折，燙染6折，吸引學生在開學季打理發型。

　　套餐優惠：推出“清爽短發套餐”“時尚長發燙染套餐”等，如短發剪發+護理套餐原價80元，促銷價50元；長發燙染+護理套餐原價300元，促銷價200元。

　　會員充值：充值100元送20元，充值300元送100元，充值500元送200元，會員消費享受積分，積分可兌換剪發、護理服務。

　　團購活動：三人及以上團購，每人可再享9折優惠，鼓勵學生結伴消費。

　　幸運抽獎：消費滿100元可抽獎一次，獎品有免費燙染名額、品牌洗發水、護發素等。

　　宣傳推廣：

　　校園宣傳欄：在學校宣傳欄張貼設計新穎的海報，展示發型案例和優惠信息。

　　班級群宣傳：與各班班干部合作，將促銷信息轉發到班級群，附上店鋪地址和聯系方式。

　　抖音推廣：拍攝理發店環境、發型設計過程、顧客前后對比效果等視頻發布到抖音，利用抖音團購功能吸引顧客，同時開展抖音直播，抽取免費剪發、燙染名額。

　　線下宣傳：在學校門口、食堂門口設置宣傳點，發放傳單，現場解答疑問，可提供小禮品如鑰匙扣、小梳子等。

　　活動預算：

　　海報制作及張貼：1500元

　　班級群推廣費用：500元

　　抖音推廣（含直播獎品）：3000元

　　線下宣傳物料及人工：2000元

　　獎品及優惠券成本：3000元

　　總計：10000元

　　效果評估：

　　客流量統計：對比促銷前后進店顧客數量，計算增長率，評估活動對客流量的.影響。

　　銷售額分析：分析促銷期間銷售額變化，評估活動對銷售業績的提升作用。

　　顧客滿意度調查：通過問卷調查、現場交流等方式收集顧客對服務、發型設計、活動的滿意度，了解顧客需求和改進方向。

　　大學促銷方案 9

　　促銷主題：“活力校園，健身起航”

　　促銷目標：在兩個月內，增加健身房會員200人，提高會員續卡率30%，提升健身房在校園內的口碑。

　　促銷時間：[具體促銷開始日期]-[具體促銷結束日期]，兩個月時間

　　促銷地點：健身房內及校園內宣傳點

　　促銷對象：全體在校學生

　　促銷內容：

　　新生優惠：針對大一新生，辦理年卡享5折優惠，原價1200元的年卡，促銷價600元，吸引新生養成健身習慣。

　　團購活動：三人團購，每人立減100元；五人團購，每人立減200元，鼓勵學生結伴辦卡。

　　老帶新：老會員帶新會員辦卡，老會員可獲一個月免費續卡時長，新會員辦卡享8折優惠。

　　會員增值服務：辦理季卡及以上會員，贈送健身私教課兩節、運動水杯、健身房定制T恤等。

　　打卡挑戰：會員連續打卡健身30天，可獲價值200元的`運動裝備購物券；打卡60天，可免費續卡一個月。

　　宣傳推廣：

　　校園宣講會：在學校舉辦健身知識宣講會，邀請專業健身教練講解健身知識、展示健身成果，同時宣傳健身房促銷活動，現場辦理會員卡可享額外優惠。

　　宿舍宣傳：組織員工到學生宿舍發放傳單，介紹健身房設施、課程、優惠活動，收集學生對健身的需求和疑問。

　　校園公眾號合作：與學校官方公眾號、運動類社團公眾號合作，發布健身房促銷推文，展示會員健身前后對比照片、健身房環境等。

　　校園大使招募：招募校園健身大使，給予一定優惠和獎勵，讓其在校園內宣傳健身房，分享健身經驗。

　　活動預算：

　　校園宣講會場地及設備租賃：2000元

　　傳單制作及宿舍宣傳人工：1500元

　　校園公眾號合作：2000元

　　校園大使獎勵及推廣費用：2500元

　　獎品及優惠券成本：4000元

　　總計：12000元

　　效果評估：

　　會員增長統計：統計新辦理會員卡數量、老會員續卡數量，評估促銷對會員增長和續卡的效果。

　　口碑調查：通過線上問卷、線下交流等方式收集會員和潛在顧客對健身房的評價和建議，了解口碑變化。

　　宣傳效果評估：分析校園宣講會參與人數、公眾號推文閱讀量、互動量等，評估宣傳推廣效果，總結經驗優化后續活動。

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