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促銷方案

時(shí)間：2024-05-21 04:10:47 促銷方案我要投稿

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關(guān)于促銷方案三篇

　　為了確保事情或工作科學(xué)有序進(jìn)行，常常需要提前制定一份優(yōu)秀的方案，方案具有可操作性和可行性的特點(diǎn)。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢？以下是小編為大家收集的促銷方案3篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

關(guān)于促銷方案三篇

促銷方案篇1

　　一、活動(dòng)主題

　　溝通才是全家福，買手機(jī)就送全家福!

　　二、活動(dòng)目的

　　拉動(dòng)銷量，搶占市場(chǎng)，為下半年銷量做鋪墊。

　　三、活動(dòng)時(shí)間

　　9月15日--9月17日

　　四、活動(dòng)形式

　　購(gòu)買指定手機(jī)，贈(zèng)送存儲(chǔ)卡、全家福片制作卡。

　　五、活動(dòng)內(nèi)容

　　1、在促銷活動(dòng)期間，購(gòu)買指定的手機(jī)xx系列，即可獲得大容量存儲(chǔ)卡一張。

　　2、每天頭10名顧客，均可獲得xx影樓24寸全家福制作卡一張，先到先得。

　　六、活動(dòng)注意事項(xiàng)

　　1、宣傳要提前進(jìn)行，為正式促銷做強(qiáng)有力的鋪墊。

　　2、陳列和形象要做到新、馨、心。

　　3、要跟促銷員講明促銷主題及促銷整體策劃及目的，并做適當(dāng)培訓(xùn)。

　　4、每天促銷結(jié)束要做總結(jié)，根據(jù)頭天的情況來(lái)改善促銷活動(dòng)。

　　5、做好記錄，寫好報(bào)告，為促銷評(píng)估做數(shù)據(jù)支持。

　　20xx中秋節(jié)手機(jī)促銷方案范文3本店在節(jié)日期間的商品價(jià)位要在大眾普遍接受范圍之內(nèi)，性能要針對(duì)外地人口的心理特點(diǎn)進(jìn)行有效地選擇，性價(jià)比比較高的商品要保持貨源的充足。

　　促銷手段一：廣告促銷現(xiàn)如今價(jià)格的吸引仍然是促銷的`重點(diǎn)，節(jié)日的的前一個(gè)禮拜要進(jìn)行大范圍的廣告宣傳，宣傳方式為：宣傳單頁(yè)，海報(bào)，條幅以及足校人員的店面宣傳，此宣傳可以突出以下幾點(diǎn)：1、超低的價(jià)格，2、豐厚的贈(zèng)送禮品(月餅，或是手機(jī)配件或是來(lái)店即有獲得大獎(jiǎng)的機(jī)會(huì))，3、給消費(fèi)者帶來(lái)的便利和好處，4、以自身產(chǎn)品的長(zhǎng)處來(lái)和競(jìng)爭(zhēng)者或是替代品的短處進(jìn)行相比較。

　　促銷手段二：人員促銷在節(jié)日期間要安排專門的促銷人員，要求：待人態(tài)度好，有很好的職業(yè)道德，對(duì)本店的商品價(jià)格性能等各個(gè)方面要熟悉，業(yè)務(wù)能力要強(qiáng)。此手段目的在于通過(guò)和消費(fèi)者的交流可以很快的找出消費(fèi)點(diǎn)，增加消費(fèi)者的消費(fèi)欲望以達(dá)成交易。

　　促銷手段三：店面營(yíng)銷，在節(jié)日期間要保證店面的外在形象，各個(gè)促銷設(shè)備的到位，店員的良好形象，以及有意的營(yíng)造火爆的氣氛。

　　節(jié)日的前兩到三天的時(shí)間進(jìn)行試促銷活動(dòng)，及時(shí)的發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)解決，以保證節(jié)日促銷的順利進(jìn)行。

　　促銷前期要做好各個(gè)方面的準(zhǔn)備工作，包括：物料，宣傳設(shè)備的到位，以及宣傳人員的培訓(xùn)等各類工作。在促銷期前，要保證一切工作的順利開(kāi)展。

　　中秋節(jié)促銷活動(dòng)后要總結(jié)各類信息，來(lái)店人數(shù)，購(gòu)買人數(shù)，購(gòu)買種類，出現(xiàn)的問(wèn)題，后期可能出現(xiàn)的問(wèn)題和解決方案，進(jìn)行綜合分析，為十一期間的促銷應(yīng)得更大的勝利做準(zhǔn)備。

　　總結(jié)：此次促銷活動(dòng)大體方案在此，我們可以在成就最大化利潤(rùn)，在消費(fèi)者和店面利益的基礎(chǔ)上作出合理的工作。

促銷方案篇2

　　一、免費(fèi)類促銷方案

　　選用方法：免費(fèi)的化妝品

　　（一）原因：

　　1、應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)

　　在同類產(chǎn)品中，免費(fèi)的化妝品的贈(zèng)送已經(jīng)很普遍了。鑒于此種情況，我們就不能落后，要來(lái)留住老用戶，在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手試圖用此利益點(diǎn)拉攏消費(fèi)者的時(shí)候，我們也應(yīng)給予消費(fèi)者同樣甚至更多的利益來(lái)吸引新用戶和留住忠誠(chéng)顧客。

　　2、新品試用

　　李醫(yī)生一直致力與研發(fā)新的產(chǎn)品來(lái)呵護(hù)消費(fèi)者的肌膚，所以，可以不定期地推出各種新產(chǎn)品，如近年來(lái)推出的水分美白的水果系列、纖潤(rùn)瘦身系列、洗發(fā)水和沐浴露以及嬰兒系列等等。而免費(fèi)的化妝品的贈(zèng)送就可以讓消費(fèi)者對(duì)其進(jìn)行試用，消除其懷疑的心理障礙，降低其消費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)。并使其對(duì)李醫(yī)生的品牌有個(gè)良好的印象。

　　（二）實(shí)施：

　　1、時(shí)間：全年中的星期六和星期天以及五一、十一黃金周等熱點(diǎn)消費(fèi)時(shí)段

　　2、地點(diǎn)：長(zhǎng)沙市大型的有李醫(yī)生產(chǎn)品出售的超市（沃爾瑪、家樂(lè)福、新一佳）和各專賣店，其中超市地點(diǎn)具體為專柜附近區(qū)域。

　　3、執(zhí)行方式：派專人負(fù)責(zé)管理和發(fā)放免費(fèi)的化妝品。消費(fèi)者憑購(gòu)物付款小票（等能證明購(gòu)買李醫(yī)生產(chǎn)品的憑證）到專人處領(lǐng)取一份試用裝產(chǎn)品（10g/份），并填寫領(lǐng)取樣品表格（只包含簡(jiǎn)單信息：姓名、性別、年齡、職業(yè)、電話、E-mail，其中后兩項(xiàng)可以不進(jìn)行填寫）。

　　4、人員：每個(gè)超市賣點(diǎn)派一人，專賣店則為店員執(zhí)行。

　　5、步驟：

　　（1）、促銷員到位，準(zhǔn)備活動(dòng)。

　　（2）、消費(fèi)者購(gòu)買李醫(yī)生產(chǎn)品。

　　（3）、憑消費(fèi)憑證到促銷員處填寫表格。

　　（4）、領(lǐng)取免費(fèi)的化妝品。

　　（5）、當(dāng)天活動(dòng)結(jié)束后，促銷員清點(diǎn)免費(fèi)的化妝品數(shù)量，整理樣品登記表信息。提交上級(jí)，下班。

　　6、操作難點(diǎn)：

　　（1）促銷員用假信息冒領(lǐng)樣品。

　　（2）消費(fèi)者配合度可能會(huì)因?yàn)椴襟E略顯煩瑣而配合參與度有所降低。

　　（3）賣場(chǎng)的配合度可能不高。

　　（4）超市中信息的傳達(dá)率可能不高。

　　（三）費(fèi)用預(yù)算及效果評(píng)估

　　1、費(fèi)用預(yù)算：

　　（1）免費(fèi)的化妝品本身的成本。

　　（2）促銷人員花費(fèi)。

　　（3）賣場(chǎng)租用及相關(guān)費(fèi)用。

　　2、效果評(píng)估：由于這種方法比較常見(jiàn)，所以可能不太容易引起消費(fèi)者的.注意。但對(duì)于那些購(gòu)買李醫(yī)生產(chǎn)品的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)是一種比較好也比較實(shí)惠的回饋方式，有利于建立品牌的忠誠(chéng)度，和品牌的美譽(yù)度。但是，畢竟單憑這種方式是很難吸引新的消費(fèi)者，不利于開(kāi)拓市場(chǎng)。

　　二、競(jìng)賽類與抽獎(jiǎng)?lì)惔黉N方案

　　選用方法：答卷后抽獎(jiǎng)

　　（一）原因：

　　1、可以收集更多消費(fèi)者資料，建立信息庫(kù)，便于日后公關(guān)，鞏固消費(fèi)者忠誠(chéng)度。

　　2、了解更多產(chǎn)品反饋信息，便于改進(jìn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量，更好的滿足消費(fèi)者需求。

　　（二）實(shí)施：

　　1、時(shí)間：全年

　　2、地點(diǎn)：網(wǎng)站

　　3、執(zhí)行方式：消費(fèi)者登陸李醫(yī)生網(wǎng)站，進(jìn)行個(gè)人資料、購(gòu)買李醫(yī)生產(chǎn)品經(jīng)歷、感受等相關(guān)信息的填寫。每月抽出10名幸運(yùn)消費(fèi)者，郵寄贈(zèng)送價(jià)值38元的李醫(yī)生產(chǎn)品套裝。

　　4、人員：網(wǎng)絡(luò)管理人員，公正處公正人員，負(fù)責(zé)與中獎(jiǎng)消費(fèi)者聯(lián)系和產(chǎn)品郵寄的人員。

　　5、步驟：

　　（1）、網(wǎng)絡(luò)資源設(shè)置。

　　（2）、贈(zèng)送獎(jiǎng)品的確定：冬季（1、2、12月）贈(zèng)送李醫(yī)生補(bǔ)水面膜套裝，主題“滋潤(rùn)一冬”；春季（3~5月）贈(zèng)送李醫(yī)生眼影套裝，主題“繽紛春公主”；夏季（6~8月）贈(zèng)送防曬套裝，主題“陽(yáng)光麗人”；秋季（9~11月）水果水分美白套裝，主題“果然漂亮”。

　　（3）、廣告宣傳，可在各類廣告中加入此抽獎(jiǎng)信息，還要在包裝上宣傳此活動(dòng)。

　　（4）、消費(fèi)者上網(wǎng)填寫資料。

　　（5）、工作人員以標(biāo)準(zhǔn)抽獎(jiǎng)的形式進(jìn)行隨機(jī)抽獎(jiǎng)，每月月初抽出中獎(jiǎng)?wù)撸⒂晒C人員進(jìn)行公正。

　　（6）、工作人員與中獎(jiǎng)消費(fèi)者進(jìn)行聯(lián)絡(luò)，確認(rèn)收貨地址。

　　（7）、工作人員寄送獎(jiǎng)品。

　　（8）、獎(jiǎng)品收到的反饋。

　　（9）、以此收集到的消費(fèi)者信息的整理和總結(jié)（定期）。

　　6、操作難點(diǎn)：

　　（1）宣傳力度可能不夠。

　　（2）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的參與度可能不高。

　　（3）消費(fèi)者所填信息不實(shí)。

　　（4）消費(fèi)者可能因?qū)Κ?jiǎng)品不感興趣而拒絕參加活動(dòng)。

　　（5）加大了網(wǎng)絡(luò)上的營(yíng)銷成本。

　　（6）四季獎(jiǎng)品的總價(jià)值應(yīng)該是相近的，不能相差懸殊，避免不公平。

　　（三）費(fèi)用預(yù)算及效果評(píng)估

　　1、費(fèi)用預(yù)算：

　　（1）獎(jiǎng)品費(fèi)用。

　　（2）網(wǎng)絡(luò)設(shè)置費(fèi)用。

　　（3）網(wǎng)絡(luò)管理人員費(fèi)用。

　　（4）公正相關(guān)費(fèi)用。

　　（5）其他工作人員（聯(lián)絡(luò)員、郵寄員）費(fèi)用。

　　（6）郵寄費(fèi)用。

　　（7）宣傳相關(guān)費(fèi)用。

　　2、效果評(píng)估：參與度成為了此項(xiàng)促銷的最大問(wèn)題，而且獎(jiǎng)品的吸引力不夠高，因此，其影響力可能不夠大，效果可能不夠明顯。但是，網(wǎng)絡(luò)在現(xiàn)在的社會(huì)已經(jīng)越來(lái)越具有影響力了，所以，還是要慢慢地進(jìn)行這方面的嘗試，以為在未來(lái)贏得更多消費(fèi)者打好基礎(chǔ)。

促銷方案篇3

　　便利店促銷活動(dòng)與一般的大賣場(chǎng)、大超市不同，不能相提并論。便利店促銷活動(dòng)受到場(chǎng)地和資金等的限制。便利店的促銷活動(dòng)方式有著自己的特色。下面筆者為您介紹介紹便利店促銷方案，供便利店老板們參考。

　　【活動(dòng)目的】

　　在加盟店開(kāi)業(yè)期間，為了引導(dǎo)、激發(fā)用戶的消費(fèi)欲望，可在便利店和網(wǎng)站同時(shí)展開(kāi)一系列的打折、讓利活動(dòng)，達(dá)到擴(kuò)大便利的知名度及樹(shù)立良好服務(wù)形象的目的.。

　　【活動(dòng)主題】

　　便利店---店重裝開(kāi)業(yè)大促銷，低價(jià)商品，回饋街坊！

　　【活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)】

　　活動(dòng)時(shí)間：20xx年 12 月 8 日

　　活動(dòng)地點(diǎn)：深圳市寶安區(qū)

　　【活動(dòng)氣氛】

　　店是第一家加盟便利店，開(kāi)業(yè)當(dāng)天，為營(yíng)造活動(dòng)氣氛，更多的吸引便利店周邊人士對(duì)加盟店的關(guān)注，組織一場(chǎng)開(kāi)業(yè)剪彩儀式。

　　【宣傳】

　　宣傳位置

　　1、開(kāi)業(yè)前在網(wǎng)站上公布網(wǎng)站宣傳

　　2、通過(guò)梅隴鎮(zhèn)小區(qū)的網(wǎng)站，發(fā)布網(wǎng)絡(luò)便利店開(kāi)業(yè)信息（12 月 4 日、12 月 7 日各發(fā)布一次）。

　　1、開(kāi)業(yè)前 3 天發(fā)送短信，向網(wǎng)站會(huì)員公布短信群發(fā) 利店開(kāi)業(yè)的信息；

　　2、開(kāi)業(yè)前一天、當(dāng)天，再次發(fā)送短信。

　　宣傳海報(bào)

　　1、在開(kāi)業(yè)的前期，通過(guò)業(yè)務(wù)員面向梅隴鎮(zhèn)店消費(fèi)者發(fā)放便利店開(kāi) 業(yè)的宣傳促銷海報(bào)；

　　2、活動(dòng)當(dāng)天在便利店發(fā)放一個(gè)活動(dòng)橫幅和兩個(gè) X 展架。由業(yè)務(wù)人員在周圍人流量多的地方發(fā)放附帶小禮品的宣傳頁(yè)，以達(dá) 到宣傳公司、便利店的效果（小禮品：比如小袋裝的洗衣液）小禮品發(fā)放（贈(zèng)品待定）采銷中心（小禮品）開(kāi)業(yè)典禮開(kāi)業(yè)當(dāng)天邀請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)、便利店主參加剪彩活動(dòng)，具體開(kāi)業(yè)流程由營(yíng)銷中心企劃/營(yíng)運(yùn)中心（宣傳頁(yè)）渠道/拓展/營(yíng) 運(yùn)/中心第一家加盟網(wǎng)絡(luò)便拓展中心客服部宣傳內(nèi)容便利開(kāi)業(yè)新聞、促銷活動(dòng)鏈接，提配合單位技術(shù)/營(yíng)銷中心醒用戶加盟便利店開(kāi)業(yè)信息，達(dá)到關(guān)注效果。橫幅、展架 X 營(yíng)銷中心制定

　　【商品促銷活動(dòng)】

　　促銷方式

　　促銷內(nèi)容便利店的價(jià)格促銷的目標(biāo)主要是以提高常客的滿意度和忠誠(chéng)度為主，由采銷的同事選擇一批暢銷商品做些特價(jià)促銷活動(dòng) （食品6個(gè)、特價(jià)商品日雜2個(gè)、日化4個(gè)）商品待定、價(jià)格待定（11月30日前提交清單）超值套餐組合：

　　1、低端組合：（制定一種品牌，比如組合產(chǎn)品的只有金龍魚(yú)這一組合促銷個(gè)品牌），商品待定（11月30日前提交清單）

　　2、中端組合：商品待定（11月30日前提交清單）兩樣商品總款的折扣（待定）贈(zèng)送小禮品 1、開(kāi)業(yè)當(dāng)天，到店消費(fèi)（填寫調(diào)查表）贈(zèng)送小禮品一份（預(yù)計(jì) 400 開(kāi)業(yè)當(dāng)天xx份）；開(kāi)業(yè)一周開(kāi)業(yè)三天促銷時(shí)間

　　【活動(dòng)商品明細(xì)】

　　待定

　　【物料明細(xì)】

　　1、活動(dòng)宣傳單（1000 份）

　　2、活動(dòng)宣傳橫幅（1 條）

　　3、活動(dòng)宣傳 X 展架（2 個(gè)）

　　【執(zhí)行部門】

　　1、促銷活動(dòng)的短信發(fā)送：（客服中心）

　　2、活動(dòng)的商品明細(xì)表、短信促銷內(nèi)容、廣告語(yǔ)：（采銷中心）

　　3、整個(gè)促銷活動(dòng)所涉及的搶購(gòu)商品、組合套餐方式及折扣率、商品數(shù)量、換購(gòu)限定額：（采銷中心）

　　4、活動(dòng)宣傳海報(bào)、橫幅、展架海報(bào)的設(shè)計(jì)：（企劃中心）

　　5、活動(dòng)宣傳海報(bào)的派發(fā)：（渠道/拓展中心）