【必備】促銷方案合集八篇

　　為了確保工作或事情能有條不紊地開展，常常要根據具體情況預先制定方案，方案是在案前得出的方法計劃。那要怎么制定科學的方案呢？以下是小編整理的促銷方案8篇，歡迎大家分享。

促銷方案 篇1

　　活動時間：6月16日-6月17日

　　活動主題：健康老爸

　　一、 購物滿18元以上均可獲贈父親節精美禮品一份。(扇子或剃須刀片)

　　二、 凡6月18日出生的父親憑有效證件可在麥吉利享受購生日蛋糕6折優惠。

　　三、 送給父親的祝福( 顧客持會員卡購男士用品可享受免費禮品包裝。)

　　四、 想看到平時溫文爾雅的爸爸,豪情萬丈,豪飲美酒的樣子嗎?快和爸爸到超市發超市來吧!只要在喝啤酒的比賽中勝出的話,就可以獲得豐富的禮品

　　具體操作：

　　時間：6月16日(周六、17日(周日)每天分兩個場次上午10：30-11：00;下午17：00-17：

　　地點：大廈店換購處細則：

　　a：凡持本店當日單張38元以上購物小票者可參加喝啤酒比賽。

　　1：每場次分兩組，每組5人。由主持人下令，能在最短時間內喝完1聽者獲勝。獲勝者將當場獎

　　2：聽鐘樓啤酒，商品準備：水杯，男士內衣，吉列系列，酒類，涼席，涼枕賣場布置：換購處吊掛父親節吊牌，賣場內制作父親節提示。

　　第一部分

　　一、營銷目的

　　由于父親節和端午節只相差幾天，并在同一快訊檔期，而父親節相對端午節來說，僅僅是一個小節日，兩者只能選擇其一做為促銷重點，因此，今年父親節的促銷不做主題式促銷，主要以商品促銷為重點，來達到銷售的目的。

　　二、快訊檔期：6月月10日-6月24日

　　三、促銷主題：扮靚父親，重返年輕、給老爸一個溫馨的父親節、真情實意送父親，健康禮品更貼心四、促銷方式一)商品選擇選擇男士商品和季節性商品進行促銷，以下商品謹供參考：

　　1、食品類：啤酒、飲料、滋補品、保健品等;、日用類：西服、襯衫、領帶、皮鞋、手表、手機、剔須刀、體育用品、高檔禮品等;、煙酒類。

　　2、商品特賣：由采購部針對相關商品與供應商洽談特價銷售

　　3、讓父親更瀟灑：西服、襯衫、領帶、皮鞋、手表、手機、剔須刀等特賣;、讓父親更健康：啤酒、飲料、滋補品、保健品、體育用品等特賣;、讓父親更快樂：一些精美高檔禮品等特賣;三)商品促銷、要求采購部洽談供應商，爭取供應商對相關男士用品開展打折、買贈活動，如買空調送毛巾被、買西服送領帶、買煙酒送打火機、買保健品送一小盒西洋參等。

　　4、商品陳列：由各連鎖分店根據本店與專柜情況，針對相關特價商品進行突出和重點陳列，以促進和達到節日銷售的目的。

　　第二部分

　　"神氣老爸"孝子親情繪畫大賽

　　活動時間：6月16日-6月17日

　　活動地點：繪畫成品交至1f服務臺;獲獎作品展示于iy西側櫥窗活動內容：

　　父親節即將來臨，為了表達對父親的'敬意與感謝，用你的畫筆將老爸 最具特色的一面畫下來并在畫像背面附上簡短的說明寄給我們。如： "健康老爸"、"快樂老爸"、"帥氣老爸"等。進行評選后，我們從中 評選出50名獲獎作品在店外進行展示。參賽者年齡限18歲以下(含 18歲)，畫體風格不限。6/5---6/12為作品收集期，6/13為作品評選 期，6/14---6/16為獲獎作品展示期，6/16進行現場頒獎。

　　獎項設置：一等獎:1名 價值300元的禮品二等獎:1名 價值100元的禮品三等獎:2名 價值 50元的禮品紀念獎:46名 精美禮品一份

　　第三部分

　　"巧手老爸"手包粽子比賽

　　活動時間：6月16日-6月17日

　　活動地點：正門外淑女屋旁報名方式：

　　活動內容：

　　父子(或父女)免費組隊報名參加比賽，年齡不限，限報50隊。在規 定的時間內，包粽子的數量最多、最規范者即為獲勝，所包粽子參賽者可帶走。

　　獎項設置：

　　冠軍:1名 價值300元的禮品亞 軍:2名 價值100元的禮品季軍:3名 價值 50元的禮品參與獎:44名 精美禮品一份第

　　第四部分

　　"勇敢老爸"旱地龍舟比賽

　　活動時間：6月16日-6月17日

　　活動地點：西側櫥窗

　　活動內容：

　　舉辦旱地龍舟比賽。在端午節這天，自古就有賽龍舟、吃粽子等傳統習俗。你想嘗試劃龍舟的樂趣嗎?你想讓今年的端午節過得更有意義嗎?那么趕快參與我們的旱地龍舟大賽。參賽隊伍組成：康師傅一支隊伍，觀眾三支隊伍，春熙路街道辦兩支隊伍。參賽隊伍可獲精美小禮品一份。

　　第五部分

　　父子闖關趣味賽

　　活動時間：6月16日-6月17日

　　活動地點：正門

　　活動內容：

　　父子(或父女)免費組隊報名參加比賽，年齡不限，限報30隊。比賽分為：父子顛足球接力、父子卡拉ok對唱(伴奏帶自備)、你做我猜--父子默契大考驗，真情傳遞。參賽先手需按要求完成以上內容，比賽采用計分制，根據部分評出冠、亞、季軍。

　　獎項設置：

　　冠軍:1名 價值400元的禮品亞 軍: 1名 價值200元的禮品季軍:2名 價值100元的禮品參與獎:26名 精美禮品一份

促銷方案 篇2

　　一、活動主題：歡樂中秋購物節 興隆天天抽大獎

　　二、活動時間：9月10日——9月19日(10天)

　　三、主要活動：

　　活動一：

　　購物50元，天天循環抽大獎

　　1、活動時間：9月10日—9月19日

　　2、活動內容：活動期間，顧客在興隆商城購物累計50元，即可憑信譽卡換取獎券一張，100元換兩張，依此類推，多買多換。顧客憑獎券可參加每日晚6點舉行的循環大抽獎。一張獎券，多次中獎機會。

　　3、獎項設置：

　　一等獎：xx全自動洗衣機一臺，每天10臺，10天共100臺。

　　二等獎：xx電磁爐一臺，每天20臺，10天共200臺。

　　紀念獎：xx桶裝洗衣粉一臺，每天100桶，10天共1000桶。

　　4、中獎者自中獎之日起3日內領獎有效。

　　5、中大獎者須繳納20%的個人所得稅，xx商城代收代繳。

　　6、本次活動最終解釋權歸興隆商城所有。

　　活動二：

　　中秋月餅節

　　1、國餅十佳禮盒：北京稻香村、北京好利來、上海杏花樓、西安米旗、廣州酒家、廣州蓮香樓、中山百威、成都天倫、新疆麥趣兒、香港榮華十大品牌月餅匯聚其中，買一盒就可以嘗到全國十種名優品牌月餅。

　　2、中秋送禮四大版快：師恩難忘——送恩師、知遇之恩——送領導、親情至上——送親人、禮尚往來——送朋友

　　3、9月9日晚6點，“歡樂中秋購物節”隆重開幕式。

　　4、9月19日晚18：30——20：30“中秋之夜”大型歌舞晚會。

　　5、9月10日至9月18日名優月餅廠商大型露演及專場演出。

　　6、河蟹展、名煙名酒展、水果展

　　活動三：

　　相關促銷活動：

　　·教師節百貨商場送好禮。

　　·新婚大行動——婚慶家電月、金店、男女裝、床品婚慶獻厚禮。

　　·9月9日xx鞋城99元=200元購鞋大行動。

　　·秋裝全面上市

促銷方案 篇3

　　一：直接打折

　　在短期內可以快速拉動銷售、生效快，增加消費者的購買量，對消費者最具有沖擊力和誘惑力，直接品牌打折在促銷中采取的最常見、也是最有效的促銷策略。

　　現在市場誠信度不高的情況下，到處是促銷，到處都充滿著消費陷阱，面對紛擾的市場環境，作為消費者，有時分不清真偽，面對眾多的促銷活動有點無所適從的感覺。

　　因此，在這樣的大環境下，進行貨品打折，是最直接的方法，也是消費者最容易接受的方法缺點是不能解決根本的營銷困境，只可能帶來短期的銷售提升。

　　不能解決市場提升的深層次問題;同時，產品價格的下降將導致企業利潤的下降，而且，產品一旦下降，想要恢復到以前沒有折價的水平，可能性非常小。亂打折會打擊消費者對品牌的忠誠度。

　　二：場外促銷

　　場外促銷主要借店外人流量加特價產品來吸引人氣，可以把顧客帶到店里推銷其它產品，一箭雙雕。如果店鋪前面空間較大，人流量也不錯的，可以采用店外促銷，效果好，要求花車為，主數量要多，形成氣勢，花車周圍用有吸引力的內容做成促銷海報圍起來。

　　有關系的還可以與商場聯系在門口做促銷專場，那更好，人流量大。如果有條件的最好用大的遮陽蓬，一來可遮陽二來防下雨，還要注意與城管的關系，要得到批準，以免產生不必要的`麻煩。

　　三：新品促銷

　　內衣店鋪新品一上市就進行促銷現在已很常見，他們主要是想通過旺季多抓顧客，以提高老顧客數量，在新品牌店鋪居多，一般新品促銷主要是通過贈送小禮品，不采用新品直接打折的方法。

　　四：節日促銷

　　中國節日比較多，都是大家搞促銷的好理由，如元旦、情人節、三八婦女節、國慶節、母親節、教師節、端午節、春節、元旦等等這些中國傳統的節日，因為在這段時期，消費力量激增，是內衣銷售的黃金時期，所以，每個店鋪都想抓住這種契機，搶占市場，競爭的花樣也是多樣性，可以打折也可以送禮品。最好配上促銷宣傳，門口的橫幅比較顯眼，加上會員促銷短信效果會更好。

　　五：主題促銷

　　主題促銷，是創造一個主題，然后以圍繞主題展開促銷活動，讓消費者認為這是名付其實。如店慶、門面裝修、廠慶、節假日等，事出有因，促銷更要如此，不明不白的促銷不能引起顧客的認同感。有句話說得好，“沒有理由創造理由也要促銷”。

　　是指兩個或者兩個以上的品牌或者公司合作開展促銷活動，一般是在兩個知名品牌之間展開，講究的是強強合作，實現雙贏的目標。基本上，兩個不對等的品牌之間是很難開展聯合促銷的。

促銷方案 篇4

　　一、活動目的：

　　1、以“國慶節、中秋節”為契機，通過策劃一系列活動，進一步宣傳企業的整體形象，提高企業的知名度和美譽度;

　　2、通過中秋、國慶八天長假，最大限度的提高人流量、提升人氣、擴大專賣店的銷售業績;

　　二、活動主題：

　　舉國歡慶六十年立馬派送九重禮

　　三、活動時間：

　　20xx年9月29日——20xx年10月8日

　　四、促銷活動內容的設計：

　　1、一重禮：進店免費禮

　　無需購物，進店就有禮。活動期間內所有顧客憑單頁進店登記后均可免費領取精美禮品一份。促銷說明：活動期間禮品發放數量限前30名進店的消費者(預計10天300個)。商家可自行選擇，建議商家在中秋前可用月餅代替禮物。

　　2、二重禮：國慶特價禮

　　驚爆價，立馬優悅車型__1900____元/輛，立馬200車型_2100_元/輛(推出兩款特價車，不參與其他禮品及服務活動)，每天限購10輛。本數量僅供參考，商家可以根據自身情況自行申請。

　　3、三重禮：中秋團圓禮(特價車除外)

　　月餅是中國人中秋不可或缺的象征團圓的禮物，又因中秋在國慶之后，可以以月餅作為禮品，更顯得貼近時節和氛圍。立馬商戶可和一些超市和商店協商，購車時以月餅為禮物送出，到活動結束后再結賬。也可由商戶自己視情況而定。月餅檔次不能太低，在利潤范圍內盡量保持月餅的檔次，根據店里面的低利潤車型送月餅。

　　4、四重禮：購車豪華禮(特價車除外)

　　根據不同價位段的車型設立不同的禮品贈送，售價越高利潤相對越大。針對購買高端車型的客戶，在保證利潤的范圍內，送豪華大禮包。大禮包可由沙灘椅、購物藍、打氣筒、防盜鎖、頭盔、電磁爐(商家自己購買)等自由組合成多個不同大禮包。

　　⑴、高端價位車型(如公主馬八代、立馬喜運、追風馬、勁悅、立馬鴻運等)的贈送豪華大禮包一個!禮品建議：沙灘椅、購物藍、打氣筒、防盜鎖、頭盔、電磁爐;

　　⑵、中高端價位車型(如立馬追夢、立馬勁馳、公主馬五代、雙喜馬、立馬風銳、立馬300、立馬700等)的贈送大禮包一份!禮品建議：沙灘椅、購物藍、打氣筒、防盜鎖、頭盔;

　　⑶、中端價位車型(如立馬風行、立馬A夢、陽光馬三代、好運馬二代、金鷹馬等)的禮品建議：購物藍、打氣筒、防盜鎖、頭盔;

　　⑷、中低端價位車型的禮品建議：打氣筒、防盜鎖、頭盔。

　　5、五重禮：中秋紅包禮(代金券后附)

　　凡是在活動期間的每天上午10點和下午16點準時派發中秋紅包禮，紅包禮50至200元不等，紅包派發方式從面額200元發至50元，先到先得。

　　6、六重禮：國慶現金禮(特價車除外)

　　活動期間凡購買正價車型的消費者憑購車***或收據即可參加抓現金一次。抓現金單據當日有效，對已抓現金客戶的單據由抓獎負責人注明“已抓獎，此單作廢”字樣。

　　備注說明：

　　建議此活動商戶在平常賣車時也可采用。一、現金付出不多，二、易樹立口碑。

　　7、七重禮：折舊千元禮(特價車除外)

　　所有的電動車用戶(不管是否為立馬電動車用戶)，在活動期間憑身份證及舊車購車***到專賣店享受以舊換新的優惠：舊電動車、舊摩托車均可以折扣成一定的價格，沖抵為購車的費用，最高折扣可以無差額的直接換取一輛電動車(指定車型)。在利潤范圍內，也可為其贈送一些精美小禮品。

　　備注：消費者提供的舊車來源為正規渠道，否則不享受以舊換新優惠活動

　　8、八重禮：抽獎驚喜禮

　　為慶祝建國60周年之際，公司申請舉辦“電動車飛越黃河壺口瀑布”大型旅游文化活動。于20xx年7月30日得到了延安當局的批準，同時也為回饋廣大消費者多年來對立馬電動車的厚愛和支持，特地在國慶、中秋之際舉行此次大型購車抽獎活動。

　　⑴、活動期間凡購車的消費者均可參加一次抽獎活動;

　　⑵、抽獎細則：

　　將編號1至6的兵乓球放在不透明的箱子里，抽完一個編號以后，再將此編號的球放入箱子里再抽，抽滿6個為一組，即一次抽獎完成;每人只限抽一次;顧客抽獎時不得觀看箱內，否則無效，不予兌換;

　　⑶、本次抽獎活動共設置6個等級的獎勵，具體設置如下表所示。

　　獎項設置表

　　獎項等級中獎條件獎項名額獎品

　　特等獎6個61個/天 共3個名額免費電動車一輛(指定車型)

　　一等獎6個1、6個2、6個3、6個4、6個53個/天 共9個名額返還購車款75%

　　二等獎5個相同數字5個/天 共15個名額返還購車款60%

　　三等獎4個相同數字10個/天 共30個名額返還購車款40%

　　四等獎3個相同數字不限名額沙灘椅一把

　　五等獎2個相同數字不限名額購物藍一只

　　9、九重禮：陽光服務禮(售后優惠服務卡后附)

　　凡是立馬電動車的新老用戶，在“雙節”促銷活動期間都可以來專賣店免費享受清洗、打蠟等維修保養服務。并可以收到價值50元的立馬售后維修服務卡。活動期間，購車的消費者可享受：購車一個月內，出現任何非人為問題，商家無條件退還10%購車款。商家需登記購車日期，金額，車型、有效期等內容。

　　建議商戶也可以根據需要做其他的服務項目。如凡在活動期間購車的消費者，可免費換一次大燈，終身免換剎線等在騎行過程中不易損壞的零部件的服務活動，積聚人氣和樹立形象。

　　五、具體前期宣傳方案：

　　1、發放彩頁可從活動前6天至7天發放一直延續到活動結束。先確定發放人員，對其進行必要的培訓，使其能夠正確理解活動的各項事宜。其中包括時間、地點、主題、優惠活動、有關促銷禮品如何發放等信息。為使其宣傳覆蓋面廣，信息傳達要精準有效。有條件的可進入小區、社區進行發放宣傳。

　　2、海報：在活動前7至8天，在人流量比較大的廣場、街道、社區旁邊粘貼海報。海報內容包括時間、地點以及能夠吸引消費者前往的促銷禮品和活動內容。

　　3、電視媒體的滾動字幕預告，在活動前6至7天開始宣傳至活動結束。這個宣傳方式具有臨時性和集中性，應在當地主流電視臺和收視率較高的電視臺做流動字幕，以保證最廣泛的傳達信息。

　　4、報紙軟文在各地的受眾也是很廣泛的。應提前7天左右開始宣傳，同時需要很強的連續性，至少在一周內隔天發布三-四次。從這個側面也能很好的傳遞信息，也有很高的可信度，深受部分消費者信賴。

　　5、活動期間，有條件的可路演，邀請演藝公司在活動期間在專賣店門口組織文藝演出活動，以吸引人氣。也可以自行組織演出。

　　6、電視廣告：在活動前6至7天開始宣傳到活動結束，針對有條件的商戶可以選擇。它具有受眾廣，影響大，傳播途徑具有影響力等優勢，也易于闡述活動內容。

　　7、短信宣傳：通過移動公司，以短信為平臺，宣傳活動;為老客戶發送國慶、中秋相關活動信息，活動期間免費給老客戶保養電動車，同時挖掘潛在的消費者。

　　8、結合當地的實際情況，也可以采取其他行之有效的方法來進行宣傳。比如在活動期間可以播放露天電影，邀請腰鼓隊、鑼鼓隊、卡通人模游街、電動車游街宣傳，只要可以烘托十一、中秋喜慶的.氣氛和達到廣而告之的目的均可。

　　六、終端布置建議：

　　1、拱門、彩旗、地毯、吊旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統方式都可以采用。氣勢一定要大，譬如多個拱門，一字排開等，才能夠真正做出氣氛來。同時禮品的擺放也要有氣勢，堆頭要大，給人感覺禮品很多，很值錢等。如腰鼓隊、露天電影等形式的目的一個是吸引前來參觀的顧客的注意，能夠準確找到位置;也是對現場氛圍的營造也是一個補充。

　　(1)周邊街區：鄰近街和市區主干道布標宣傳。吊旗、條幅等設計制作以傳統佳節“中秋節”及國慶節為主題，烘托喜慶的節日氣氛。

　　(2)店外：大門口上方懸掛大紅燈籠。設計制作中秋節及國慶節的主題櫥窗廣告，增加節日的喜慶氣氛;

　　(3)門外陳列標示企業LOGO的刀旗，門外設置大型拱門，店前設立大型主題展版一塊，發布活動主題或張貼海報，門口用氣球及花束裝飾。海報由策劃部提供設計模板，商家在做活動時候自行組織填寫和張貼。

　　(4)精心賣場環境，活動期間人流量比較大，應當針對此次活動做出相應調整，整潔、寬敞為宜。尤其柜臺必須醒目、干凈，布置大方、得體。

　　(5)店內：

　　門口設立明顯標示立馬LOGO的接待處，條件允許的話可以設立迎賓和導購小姐。

　　設立導示系統，設立明顯標示企業LOGO的指示牌。

　　十一期間人員流動量大，店內相關區域應設立休息處，配備服務人員并進行禮品和宣傳品的發放。店內相關位置設立業務宣傳臺，擺設相關禮品、宣傳品展示品，并提供咨詢服務。

　　2、具體細節

　　(1)禮品發放處布置處放好打印好的表格和筆，登記購買顧客的一些個人資料(姓名、工作單位、家庭住址、聯系電話(領取禮物后邀請顧客填寫)，利于回訪。

　　(2)立馬電動車的宣傳資料、此次活動內容的單頁等相關資料要準備充分。

　　(3)工作人員要求統一著裝，避免較大人流時找不見自己的人，造成不便。

　　(4)店內建議配備音箱設施，但聲音不宜過大，以免產生噪音。

　　七、宣傳費用預算

　　1、電視的廣告費用：

　　元。

　　2、條幅的設計制作費用：

　　元。

　　3、吊旗和海報印刷費用：

　　元。

　　4、促銷傳單印刷費用：

　　元。

　　5、促銷禮品費用：

　　元。

　　6、舞臺租賃和搭建費用：

　　元。

　　7、報紙宣傳費用：

　　元。

　　8、立馬售后維修服務卡的制作費用：

　　元。

　　9、購物抓現金：

　　元。

　　10、代金券印刷費用：

　　元。

　　11、其他應急費用：

　　元。

　　八、安全控制

　　促銷活動，安全是第一位的，一定要注意消費者和店面的安全。有一些活動容易引發消費者之間的爭執，如送紅包時，有人很早就來排隊，但是有的人來的晚卻要插隊，這種情況事前要有所安排，要有人維持秩序，保證活動井然有序進行。

　　各地商戶可以根據當地市場情況和自身能力選擇適合自己的促銷活動。促銷活動要想產生效果，關鍵是要抓住顧客的心，抓住顧客的需求變化，哪怕是最樸實無華的促銷活動形式，只要活動的實質內容能夠貼近顧客的心，就能夠打動顧客、吸引顧客。

　　九、活動評估

　　前車之鑒，后車之師。活動結束時應對此次活動進行清算和評估，對銷量、盈利、費用等各相關事宜進行整理。并總結此次活動的效果、宣傳是否到位、禮品發放是否有吸引力、導購員在活動中是否能很好的完成任務、活動是否有效額吸引人流、價格方面是否存在優勢、那些活動更吸引消費者眼球等各個方面進行總結，為下次做大型促銷活動積累經驗。從中找出不足和在實施過程中出現的問題。

促銷方案 篇5

　　最好找到一個比較靠譜的校園推廣執行團隊和你合作，做好宣傳，打出產品就比較容易了，校園里面嘛，多貼些海報，多發些單頁，學校內部也需要找一個兼職和你配合，只要能做出一兩臺并且質量有保障，那就有銷路了，最好是能找到計算機協會和你合作，然后搞個講座

　　之類的，那樣宣傳的力度就大了

　　活動主題：龍邁飛揚 鴻運禮上禮

　　活動目的：聚焦學生群體，利用開學伊始，打開上市期市場銷量。 活動時間：20xx年8月28日-9.6（新生報到期間）

　　活動地點：黑大A區食堂、林大、哈工業大學、哈工程大學（待定） 活動對象：新生、在校高校生

　　活動傳播：校園廣告為主，賣場促銷配合 促銷活動內容：

　　活動期間，凡持有新生錄取通知書，購買龍邁任一款輕薄便攜筆記本即可享受雙重

　　“鴻運禮”，持學生證購買任一款輕薄便攜筆記本電腦即可享受“鴻運禮”任選其一。 鴻運禮上禮設置：

　　1、購買任一款輕薄型筆記本電腦，即可享受“鴻運大禮包”； 2、購買任一款輕薄型筆記本電腦，即可享受“鴻運大抽獎”；

　　操作規則：

　　1、針對持有新生錄取通知書的消費者，享受鴻運禮上禮；

　　2、針對持有學生證的消費者，享受鴻運大禮包或鴻運大抽獎，二選其一；

　　活動流程：

　　? 場地布置——在高校人群聚集的區域搭建龍邁上網本業務推廣展臺，活動時間為炎

　　熱的`夏季，需要搭建遮陽棚，展區內用清涼水汽風扇，讓每個到展區的學生都有清涼舒適的享受，可增加學生在展區的駐留時間。 ? 活動區域劃分——三個區域，依次分為產品展示體驗區、產品咨詢區、產品購買區。

　　? 產品展示體驗區——將龍邁上網本開機展示，并邀請有興趣的同學親自操作體驗。

　　? 產品咨詢區——龍邁上網本技術支持專員向同學們進行龍邁上網本產品介紹并現

　　場進行咨詢答疑。

　　? 產品購買區——只要在活動期間現場購買產品，就可額外獲得U盤、電腦包等禮品

　　贈送，如三人以上一起購買，還可獲得更多獎品。

　　一、 項目團隊

　　組建專業項目團隊，保證活動順利開展

　　管理流程

　　1、

　　2、 3、 4、 5、 6、 7、 8、 9、

　　活動方案確認 活動執行方案撰寫 物資設計確認

　　校園場地溝通、場地協議簽署 場地測量 物資制作 場地搭建

　　現場監控、安全維護 搭建拆除

促銷方案 篇6

　　一、活動目的

　　每年的6月1日是國際兒童節，這一天為了表示對孩子們的祝賀，許多家長會帶孩子逛商店購物;而兒童的消費帶有許多特殊性，商場應把握這一良機，做好公關促銷兩方面活動。

　　二、活動時間

　　5月28日——6月3日

　　三、活動主題

　　有學有玩歡樂無限

　　四、公關活動

　　活動1、5月28日——5月31日期間，凡在本商場購物滿200元者，憑購物小票均可獲當地兒童樂園或其他游樂公園免費門票一張;

　　活動2、活動期間，凡在本商場單張小票購物滿200元者，均可獲可獲免費參加暑期電腦夏令營培訓機會，操作辦法：

　　1、憑小票領取資料卡一張，將兒童(年齡在8—14歲之間)的相關資料填上：姓名、年齡、學校、聯系電話;一張小票限送送一張。

　　2、將資料卡投入商場設置的箱子內;

　　3、商場抽出60個名額，并通知家長，領取培訓證明。具體抽獎時間：6月x日下午13：00。

　　4、暑假時，憑培訓證明到有關電腦培訓機構進行為期一周的培訓。

　　活動3：在促銷玩具、童裝等兒童用品的同時，也應該著重推出春夏季女裝、皮鞋特賣。

　　五、注意事項

　　1、第一項活動中必須保證抽獎的'公證性，活動可與樂園聯合舉行;此活動的樂園或公園門票費可控制在10元/人左右，相當于商品打9.5折;

　　2、第二項活動的培訓時間可控制在一星期，此活動可與當地電腦培訓部門聯合舉辦，由他們負責培訓;按100元/人計算培訓費，整項活動經費為6000元;為了減少支出，

　　可以免費為培訓單位提供商場內的場地，以讓他們進行現場咨詢，發放宣傳資料。通過互惠互利的方式讓培訓單位提供免費培訓名額。

促銷方案 篇7

　　前言

　　端午節為每年農歷五月初五（即今年6月20日），又稱端陽節，是我國漢族人民的傳統節日，本來是夏季的一個驅除瘟疫的節日。又是我國漢族人民的傳統節日，這一天必不可少的活動分別為吃粽子，賽龍舟，吃咸鴨蛋，掛菖蒲、蒿草、艾葉、薰蒼術、白芷，喝雄黃酒。粽子、咸鴨蛋是端午的傳統慶節食品，作為具有百年歷史的五芳齋集團更是在端午節來臨之際將更優秀的產品推向市場，在為顧客帶來美味的同時，堅持把愛傳遍世界的每個角落。

　　1. 營銷策劃目的

　　在端午節來臨之際，為了刺激旅客在機場特產部的消費，提升本公司知名度，讓旅客更加了解本公司，和調動各其它特產的消費潛力；提高顧客對公司品牌的忠誠度，信任度，特本公司擬定在端午節來臨之際舉行“蔚藍時代、愛滿端午”的活動。 2. 活動概要

　　活動名稱：蔚藍時代、愛滿端午。

　　活動宗旨：為旅客帶來美味，為公司帶來盈利。

　　活動背景：目前，機場的部分商業服務商對節日的宣傳不到位，沒有對中國傳統節日引起高度重視，忽略了節日商機，例如端午節。作為機場的專業商業服務商，我們蔚藍時代要積極宣傳即將到來的端午節、抓住端午商機，以吸引客流量、增加店面營業額。同時也能在節日來臨之際，讓遠在他鄉的顧客也能感受到端午濃濃的節日氛圍。 活動時間: 20xx年6月10日- 20xx年6月25日 活動對象：杭州蕭山國際機場所有客流和其他顧客。 3.環境分析

　　文化環境：中國有一句古話：中國有三大節，端午、中秋和過年。從此句話足以看出人

　　們對端午的重視，而粽子卻是此節日不可缺少的食品。以前，粽子都是長輩在家自己制作，隨著時間的流逝，自主做粽子的越來越少，會做的也越來越少。隨著歷史的遠去，人們越來越注重節日食品賦予的文化內涵。

　　行業產業政策：國家對傳統食品的支持與保護，頒布的《中華人民共和國食品安全法》

　　對食品進行安全、衛生等方面的監管, 同時我們的產品也得到機場的審核和批準。

　　市場前景：目前國家對傳統文化的大力支持，將端午節列為國家法定節假日，這大大激

　　發市民的對文化的熱愛。因此端午節食品開始走俏，機場商鋪潛力大大開發。端午節的粽子食品在市面上需求量大、前景廣闊，同時也會提升航站樓內的粽子銷售。 消費者分析：粽子有著獨特的風味，并給予了悠久的文化內涵。對于消費者來說，有時

　　候吃的不只是粽子，而是一種文化和一種精神寄托。“沒吃粽子的端午，不算端午”，更是表達消費者對節日產品的重視。

　　4.SWOT分析 自身優勢：

　　和機場多年的合作，榮獲各種優秀證書錦旗。 地理位置好，可以輻射周邊的消費者。 服務完善，得到顧客的一致好評。 消費定位明確，很好的鎖定顧客。

　　能夠迅速調整方針政策，適應消費潮流和顧客的需求變化。

　　自身劣勢：

　　新老員工對產品了解不夠透徹，缺少上架之前的培訓。 粽子的類型比較局限。

　　由于機場特殊的銷售環境，對營銷手段有一定的阻礙。 旅客對我們公司的品牌不夠了解，認知度不夠。

　　機場市場機會：

　　針對快消旅客的特性，我們選擇了品牌的單一性。 端午節期間，會促使粽子的購買力走高。

　　外在威脅：

　　機場其它銷售商鋪對本公司店鋪的沖擊，比如好旺購物。 粽子屬于時效性產品，在端午節過后必然會導致購買力大幅下降。

　　5. 市場定位

　　品牌定位：以浙江嘉興著名品牌“五芳齋”香粽為主營品牌。 形象定位：時尚，大氣，禮盒，品牌效應，個性化強。 效用定位：送禮或者自家食用。

　　配料定位：粽子的生產提供口感極佳、無污染的糯米原料。黑土地出產的稻米安全無污

　　染，品質優良、口感極佳。 消費市場定位：針對全體旅客。 6.品牌簡介 五芳齋：

　　五芳齋粽子是浙江省嘉興市的一張城市名片，號稱“江南粽子大王”，以糯而不爛、肥而不膩、肉嫩味香、咸甜適中而著稱。

　　五芳齋人深知：五芳齋粽子得以馳名天下，源自于美味與綠色健康并重的理念，源自于對傳統文化的無比尊重，以及對粽子的品質近乎苛刻的要求。

　　五芳齋所用的糯米來自于黑龍江省的五常，在這里建立了專門的優質糯米基地,憑借著純凈的空氣、陽光、水質和肥沃的土壤，生產出無污染、高品質、口感佳的天然稻米；

　　五芳齋包裹粽子的箬葉，來自于國家級綠色環保示范縣江西靖安的五芳齋有機箬葉基地，用那里出產的天然箬葉包裹粽子，香味天然純正、回味無窮；

　　五芳齋生產粽子選用的豬肉，均來自于其自控的生豬生產基地，并且始終只選用豬后腿部位的上乘肉品生產粽子，為了確保豬肉安全合格，每一批次豬肉在進入生產環節之前，都會經過18道工序檢驗檢測，按照冷鮮肉標準生產、精選和運輸儲存，確保肉源品質一流。

　　好的原料更需要好的配方。

　　五芳齋粽子按傳統工藝配方精制而成，選料十分講究，肉粽采用上等白糯、后腿瘦肉、徽州伏箬，甜粽則用上等赤豆“大紅袍”，通過配料、調味、包扎、蒸煮等多道工序精制而成。五芳齋在調料的配制上精益求精，始終遵循其流傳百年的傳統秘方，并精選各種調料，使得五芳齋粽子香糯可口，令人回味無窮。

　　產品系列

　　海島野生：

　　本品選用象山海島野外生長，以海涂貝殼、魚類、藻類為主食的鴨子所產鴨蛋。經祖傳工藝結合現代技術精制而成。具有海鮮的風味，是營養豐富的健康食品，乃居家、旅游必備佳品。

　　7.營銷策劃

　　產品品牌策略：可以圍繞五芳齋核心價值觀來做文章，需要給旅客普及或者強調五芳齋

　　的品牌品質。

　　價格策略：捆綁銷售，優惠折扣，會員積分優惠等。

　　促銷策劃：廣告策略，通過在店鋪門前可以擺放和張貼海報，來吸引賓客和大眾消費者

　　的注意。網上營銷的推廣，店面營銷員的合作。

　　營銷環境策劃：店里店外的環境入手來吸引客人，加強購買欲望。

　　8.營銷方案（暫定）

　　首先營造端午節氣氛，主要從四個方面入手： 音樂播放

　　背景音樂的力量有多大？

　　調查結果顯示，2/3的人認為播放背景音樂有必要，1/3的人認為沒必要。 背景音樂聲音不能太大 ? 節奏太快的音樂不利于購物

　　你認為音樂對你的購買行為有影響嗎?

　　調查結果顯示，80%的人認為背景音樂對自己購物有影響，20%的人認為沒影響。 背景音樂讓人精神振奮

　　音樂能延長顧客在店里逗留的時間

　　根據研究顯示，某些音樂特有的旋律與節奏能使人在受到壓力時產生較為溫和的生理反應。一些音樂會使人充滿活力，提升對信息的'接收能力。

　　店內裝飾

　　1、端午主推產品（五芳齋粽子、海島野生皮蛋、海島野生鴨蛋）在活動期間，均放在店面門口的小貨柜上。

　　2、店內吊頂懸掛端午節熱銷商品海報。

　　3.可以購置粽子模型懸掛店面上，或購置簡易木龍舟（舟中放模型粽）擺放顯眼處吸引注意。 ? 端午口號：“歡迎光臨蔚藍時代，端午節快樂” 特銷員現場展示：

　　在每一個店面挑選兩位稍微高挑的營業員（早晚班各一位），佩戴特有的端午節飾品（紅色發箍），現場解說及專門推銷端午產品。

　　銷售手段，主要從三個方面入手：

　　制作小擺臺和DM單，關于五芳齋粽子和海島野生鴨蛋的產品特色，品牌簡介，食用價

　　值的內容。并放至于端午節產品旁邊，以方便顧客瀏覽，放心購買。 組合銷售（蛋粽組合）

　　主要從兩個方面來開展，首先最重要的便是營業員，營業員在引領顧客購物的時候，將端午熱銷商品（五芳齋粽子、海島野生皮蛋、海島野生鴨蛋）進行連帶推銷。

　　第二個方面是從商品本身下手，任意一款粽子和一款海島野生鴨蛋為一個組合套裝。購買一套組合套裝產品打九折，購買兩套組合套裝打八折，三套以上七折優惠。

　　快遞服務：針對機場客戶大型商品隨身攜帶不便的特殊情況，公司將開設快遞運送到家 的業務。客戶可在門店選購任意想要的端午商品，指定送貨地址，蔚藍時代將保證在二十四小時內發貨。 付款方式可分為兩種:

　　第一，當場付清貨款以及郵費；

　　第二，公司將開通支付寶付款方式，客戶可掃二維碼，使用支付寶進行支付，在確認收貨后支付寶才會將款項打入公司賬戶，這樣顧客即可以實際的看到商品詳情，也打消了顧客擔心利益得不到保障的顧慮，是將實體與電商結合的最佳方式。

　　9. 活動費用

　　10.活動準備流程

　　11.效果評估

　　能夠在機場形成一定的知名度，從而更好地積累一批穩定的顧客群。實現“五芳齋”和公司品牌的知名度的在一定程度上提升，如果在品牌效果達成很好的結果，可以促進下一次和五芳齋的合作。對于顧客方面可以取得消費者的信賴并且能夠提高蔚藍時代美譽度。同時本銷售營銷策劃方案也可以為一次的端午粽子節作為參考，在根據時期和市場的改變而作出調整。

　　篇七：201505年6月房地產端午節活動方案

　　XX生活·品味出“粽”

　　XX·XXXX端午節送粽子活動方案

　　一、活動背景

　　1、目前項目7#樓已經亮相，工程進展迅速，已購業主300余人；

　　2、通過邀約老業主及意向客戶到售樓部參加端午送粽子活動，向客戶傳達樓盤信息，提高項目人氣；

　　3、項目前期銷售擁有老業主資源，維系老業主的關系以促進后期的推售。

　　二、活動目的

　　1、維系老業主關系，提供銷售人員與業主溝通感情的機會； 2、口碑傳播，通過老業主傳播項目口碑； 3、約訪已到訪意向客戶，提供優惠促使成交； 4、現場吸收新客戶，促進成交。

　　三、活動時間

　　20xx年6月19日—22日（6月16日開始電話邀約，短信告知）

　　四、活動主題和地點

　　1、主題：XX生活·品味出“粽”

　　2、地點：XXXX接待中心

　　五、活動對象（邀約客戶）

　　XXXX業主、重要意向客戶、來訪新客戶

　　1、電話、短信邀請老客戶、意向客戶到接待中心領取粽子禮品； 2、 凡在領取粽子時間段來訪客戶均可領取粽子一份； 3、置業顧問做好宣傳項目及登記工作。

　　六、 活動內容

　　活動期間前往銷售中心登記即可領取真空包裝嘉興粽子一份 領取粽子時間：早上10:00一次（一次持續1個小時） 下午3:00一次（一次持續1個小時）

　　活動時間6月19日—6月21日，抽獎活動集中端午節1天，每天限量抽取。（6月16日短信、電話告知端午節有大抽獎活動）

　　大輪盤百發百“粽”抽獎活動：投飛鏢，射“粽”拿獎 抽獎禮品：一等獎豪華四件套（價值200元，4份） 二等獎食用油一桶（價值40元，5份） 三等獎水杯一個（價值30元，10份） 售樓部外堆放禮品，布置射飛鏢場地。

　　七、 優惠方式

　　活動期間購房除享多重鉅惠外，額外享5000元端午員工“粽情”優惠，購房送粽子禮包一份。

　　（說辭為員工專享優惠，僅限員工及親友購房，用于逼定。）

　　八、 工作安排及物料清單

　　九、 活動費用

促銷方案 篇8

　　其一：歡迎辭由以往的“歡迎光臨”變為“新年好”。

　　可別小看這么微小的調整和這么一句老土的祝福語，在春節期間，這是非常有效果的。我們能明顯地感受到一聽這句話，每一位進入專賣店的顧客顯得分外開心，并用同樣的“新年好”回應導購員，如此以來，彼此的距離一下子拉近了。

　　其二：巧妙的“紅包”。

　　按平日的操作，我們一般是不打折的，但是在假日期間如果能巧妙地讓利，就會吸引顧客。初一到初四，我們都會送給每位買鞋顧客一個紅包，價值19元的優惠券，雖然優惠的比例很小，但在我們中國人的傳統里送紅包就是賦予他人福氣和財氣。事實上，在過年這個時候，大家也不會那么計較，圖個便宜的'。

　　而且我巧妙之處是在數字上做文章，“19”含“要長長久久”之意，表示來年一切順利。事實證明，這個做法非常有效，根據我的粗略統計，有30%的優惠券是在第二天進行二次購買。其實，我們也沒打廣告，都是通過顧客的口頭傳播擴大影響。口頭傳播是最好的廣告了。

　　其三：別致的禮品。

　　搞促銷，送禮品是普遍做法，但是關鍵的問題是要在合適的時候送出合適的東西，像以前動輒送鞋油的方式已經沒有新意，而且，在許多顧客看來，這些應該都是必需品，因此，這需我們好好琢磨。

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