【熱門】促銷方案匯總九篇

　　為了確保事情或工作能無誤進行，往往需要預先制定好方案，方案指的是為某一次行動所制定的計劃類文書。那么問題來了，方案應該怎么寫？以下是小編收集整理的促銷方案9篇，歡迎大家分享。

促銷方案 篇1

　　中秋節了、，美容院開展何種促銷活動就是經營者們關心的重點，下面提供一組美容院中秋節促銷方案，預祝各位在中秋節可以提升自己美容院的業績。

　　一、活動背景：中秋節位于夏季末，秋季初，正是夏季日曬結束進行美白之時，利用中秋節促銷之際，拉動銷量。

　　二、活動主題：“月美人更美”，讓中秋佳節里的每一個人都是美的。

　　三、活動日期：9月1日-—9月13日

　　四、活動目的：利用中秋佳節，人月兩團圓之際，刺激需求，拉動銷量。

　　五、活動內容：

　　1、產品活動

　　凡在本店促銷活動期間購買本店xx美白系列產品任何一款，只要再添39元即可享受本店營養美容包月服務(四次)。

　　凡在本店促銷活動期間購買本店xx美白系列全套產品，即可獲得xx健身館的月票卡一張。

　　2、服務活動

　　凡在本店促銷活動期間選擇美白包月服務套餐，只要再添99元，即可獲得xx健身館月票卡一張。

　　其它美容包月服務金額達到450元，即可獲得xx美白系列產品任何一款。

　　六、活動宣傳

　　1、店鋪pop，展板宣傳

　　2、派送傳單

　　3、當地電視臺廣告

　　七、活動責任制

　　店內舉辦促銷活動可將人員分為若干組，以便落實執行內容，如企劃組、美工組、產品組等。

　　20xx年中秋節又快來，美容院管理者們，中秋節促銷活動方案你們準備好了嗎?利用節假日進行美容院促銷活動方案是提高美容院業績的重要手段之一。

　　那美容院中秋節促銷活動方案有哪些?"；海姬纖體"；為大家詳細介紹

　　(1)免費試做促銷

　　免費試做促銷是美容院為了吸引新的顧客群體，或在新項目開發上推出的一種，讓顧客先感受在消費的一種促銷方式。

　　運用方法：美容院將有某些需求的顧客集中起來，在即定的時間為顧客免費試用，讓顧客首先體驗效果，再培養顧客成為主顧客。

　　然后再進行下一次的免費試做，再進入下一個循環。

　　場合對接：適用于小型、中型美容院。

　　(2)憑證式促銷：

　　美容院憑顧客的有效證件，如，憑當月生日的身份證可獲優惠，或者是會員證、貴賓卡、金卡、銀卡、鉆石卡等可獲活動月的優惠，另一種是美容院可以開展憑空盒或空瓶作促銷激勵，這樣可以增加顧客重復購買累積計價，第三種是當月消費50元獲贈貼花一張，滿36張獲贈品一份。

　　運用方法：

　　1、有效的證件另獲禮品一份，貼花另計。

　　2、空盒或空瓶換購產品，可享受折扣價格，還享有貼花一張，這種方式容易使顧客重復消費易接受。

　　如：5個空瓶換精華素1瓶198元，只需付130元(6.5折)獲貼花2張。

　　3、無論以什么方式所得貼花，只要滿36張，就可獲禮品一份，禮品一定要很吸引人，顧客才會想辦法積贊貼花。

　　4、這也叫連環促銷。

　　場合對接：任何類型的美容院均適用。

　　(3)消費積分贈品促銷

　　消費積分是美容院為顧客回饋老顧客而采取的一種方法，讓老顧客在消費一定的金額后，就可以得到美容院贈送的一些禮品，以促進顧客繼續消費，帶給顧客一種心靈上的慰寄。

　　人氣指數運用方法：美容院先設定一定積分，達到一定額度的消費顧客即取得一定的積分，就可以得到美容院贈送的產品、禮物、服務等，還可以參加其他的優惠活動。

　　特別提示：其額度不一定太高，可做小返點或大返點。

　　場合對接：任何類型的美容院均適用。

　　(4)抽獎促銷

　　美容院抽獎促銷就是利用客人消費過程中的僥幸心理，設置中獎機會，利用抽獎的形式，來吸引消費者消費服務或購買化妝品。

　　美容院抽獎促銷活動方案的設計旨在促進美容院的消費，同時增加美容院的社區影響力，因此一要熱鬧人多，二要有互動、三要足夠的物質刺激力度。

　　運用方法：凡是進店消費的顧客都可以享受免費抽獎的活動，該活動主要是抓住了顧客的僥幸心理。

　　場合對接：適用于小型、中型美容院。

　　(5)次數促銷

　　次數促銷是美容院最常規促銷的一種變化，是一種顧客消費后的附帶促銷，讓顧客感受到美容院更多的優惠，可穩定住即將成為美容院老顧客的人群。

　　運用方法：美容院可設定如顧客在第幾次做服務后可免費進行一次美容院指定的項目或服務，第幾次做護理后又是免費，若干次為一個促銷段，以此來設定。

　　場合對接：適用于中、小型美容院。

　　容院國慶節促銷前準備工作

　　十一國慶節作為黃金促銷時間，美容院該如何進行成功促銷呢?下面分享四招十一美容院促銷前需做的準備工作，供各位美容院經營者參考。

　　1、美容師的功力

　　美容院十一開展促銷措施，美容師是活動的主要執行者，這就要求美容師自身的功力要達到一定火候，要不然促銷活動很難成功進行。

　　美容師不但需要為顧客提供良好的專業服務，本身也應該具有專業的美容知識，同時也是顧客的知心朋友。

　　客人到美容院消費，不但要得到美麗的效果，也需要放松身心，減緩壓力。

　　美容師手法、專業知識水平、個人的性格、情感留客的功力都會成為促銷活動中能否銷售成功的關鍵。

　　2、合理的銷售激勵政策

　　在制定美容院十一促銷措施時，還應該對美容師給與一定的銷售激勵政策。

　　一個新項目、一個新產品在美容師花盡心思銷售出去后，她能得到什么“好處”?多少“好處”才能激發她的熱情?美容院的規模有大有小，地理位置有好有壞，但是美容院促銷措施要想順利進行，必須有一個配合無間，眾志成誠的團隊。

　　美容導師、美容師是美容化妝品在終端美容院促銷的主力，專業能干的美容師和美導是稀缺的熱門人才。

　　因專業線產品極少做媒體廣告，很多牌子對于普通消費者聞所未聞，能否產生銷售，關鍵看美容師或導師的推薦及顧客的試用的效果。

　　有了人才，其次是促銷策劃的科學制訂。

　　3、促銷策劃的科學制定

　　美容院要想在“十一大戰”中脫穎而出，必須做好促銷活動的策劃。

　　促銷活動要想取得成功，需要遵循一定的促銷步驟，然后進行科學的規劃。

　　美容院促銷步驟：

　　市場調查分析。

　　想要用促銷的方法吸引消費，市場的情況就要了如指掌，其內容包括：產品的基本信息(商品的.歷史信息、商品定位信息、商品的詳細功能信息)；普通心理調查(年齡消費心理、性別消費心理、職業消費心理、價格消費心理、品牌消費心理、文化消費心理等)；公眾消費特點(消費能力、需求狀況、消費方式及特點、消費習慣及周期)；市場環境信息(文化信息、競爭態勢)。

　　目標決策。

　　美容中心的促銷策劃要產生作用，就必須明確一下3 個目標。

　　A、商品生命周期意義的促銷目標：對新引進的產品或技術促銷(有專業推薦、宣傳彩頁派送、公眾廣告宣傳、趣味游戲活動、試用裝派送免費試做等手段)；銷售中的產品或技術(有文化節，價格優惠、投抽獎酬賓、顧客聯誼會、贈送貴賓卡等手段)；庫存產品后舊技術(有價格折扣、附加贈送、文化活動、聯誼會等手段)。

　　B、以特定對象為目標的促銷手段：是為了提高老顧客對產品的信任與認識，在他們心里樹立品牌形象，不定期是為了刺激潛在消費者，促銷手段都會不同。

　　C、十一的促銷目標：十一促銷應該營造節日氣氛，以提高人均消費。

　　促銷定位。

　　“想解決所有顧客的所有問題的人永不會成功”。

　　在為產品促銷定位時應該牢記這句話。

　　十一促銷時，美容師要確定此次促銷的主要目的是什么，促銷對象是白領女性還是家庭主婦，促銷的產品是哪一種，是想吸引新顧客還是保留老顧客。

　　這些問題必須事先確定，并且形成文字形式，作為十一促銷方案的參考。

　　促銷方案。

　　方案就是要解決用什么方式、方法和途徑來影響顧客。

　　在策略上有以下選擇： A、競爭策略(微笑活動月、員工最佳形象獎)；B、利益分享策略(買二送一等折扣方式)；C、活動策略(文藝表演、聯歡等)；D、服務策略(專車接送等)；E、文化策略(公益廣告、公益投資等)。

　　在促銷工具上也需要加以準備。

　　工具也是美容院影響顧客，引導顧客的中介物，比如，禮儀氣球、媒體廣告、路牌燈箱、廣告衫、廣告傘、禮品袋等都非常常見。

　　促銷方案中宣傳的手段也需要確定：是依靠廣告還是明星、專家或者側重公共關系方面的宣傳都需要依據促銷的目標、定位來加以選擇。

促銷方案 篇2

　　活動主題：XXX

　　利益口號：XXX

　　一、戰略目的：

　　在促銷的高峰期，我們戰略上要避開同質化促銷、避開集中促銷。

　　同時客流高峰，那么我們又不能錯失當下需求客戶的訂單機會，以及與潛在客戶建立聯系的話題。

　　那么我們在促銷高峰期，通過抓眼收心的活動形式攔截、經營客戶，店面消化A/B類客戶，與C/D類客戶建立聯系，既能借勢對手，騷擾對手，又能提升客戶信任度和好感度。

　　我們通過不講促銷，講旺宅禮品、情親活動、活動參與等話題，設計客戶攔截、需求排查、經營動作，同時輸出品牌、產品質量、產品特征、價格體系、店面服務五大價值，最后一次性放價促銷收割。

　　二、戰術策略：

　　※名詞解釋1：五大價值：品牌、產品質量、產品特征、價格體系、店面服務

　　※名詞解釋2：客戶分類：A類：品牌、店面都已認同，產品已經確認，只差價格商談客戶;B類：品牌、店面認同，產品還未確認;C類：有接觸、有簡單認知;D類：有需求的數據客戶(3個月內裝修)，未接觸;E類：數據客戶

　　戰術策略解析：

　　三、執行詳解

　　1、活動執行說明：

　　注：微信營銷用微矩陣展開;微信營銷對活動及客戶參與的行為要及時造勢、傳播

　　2、關鍵動作：

　　◆大活動攔截：針對收手的大促銷活動進行客戶攔截，充分了解對手活動政策，設計好攔截動作。

　　◆賣場攔截：通過旺宅禮品策略、親情牌設計好攔截動作

　　◆產品策略： X月X日至X月X日每周三款特價產品勁爆呈現!每周不同產品，借由活動輸出品牌、產品質量、產品特征、價格體系的核心動作

　　◆客戶排查：通過三次活動的理由與客戶接觸，對客戶需求、需求節點、消費特征、消費能力形成精確排查

　　◆經營動作：旺宅禮品、三次優惠活動邀約、親情互動活動等

　　◆親情活動：微信發布親情活動，需求客戶全部推薦加入活動(完成客戶導流微信)，報名完成后讓客戶轉發投票(完成微信傳播)，邀請客戶參與評選活動，幫助客戶錄一段視頻或音頻以及填寫祝�？�;我們幫助客戶將視頻或音頻、祝福卡以送給客戶及禮品券，這一過程也需要錄制視頻�；顒涌蛻衄F場評選出獎項(微信按投票多少選取);活動結束后未成單客戶或有轉單可能客戶可再送禮品(由需求品牌跟進)，作為客戶跟進動作。

　　3、活動利益點及物料設計(見“1、活動物料”文件夾)

　　宣傳口號：XXX

　　宣傳文案：

　　一、主題

　　全年最優惠看“XXX”

　　工廠特供，全年最惠迎“(比如五一)”，回饋勞動者，大省“(比如五一)”購物狂歡季!

　　各大品牌鄭重承諾：拒絕價格忽悠，拒絕服務打折!

　　勞動節勞動光榮，參加活動送工具箱

　　二、主題

　　答謝禮品繽紛呈現 十大品牌會員互惠

　　勞動節不勞動，十大品牌VIP客戶答謝互惠，

　　凡參加各店答謝活動即可贈精美答謝禮一份。

　　更可尊享“五一“節員工內購價特惠待遇!(限達到現場客戶)

　　您的支持我心存感激!

　　4、活動話術(店面、攔截、電話、短信/微信)

　　5、店面布置

　　店面門迎可裝扮成孫悟空，有條件的禮物可以由孫悟空變魔術給到客戶。

　　店面第二階段店面課布置蟠桃會，延長客戶駐店時間。

　　店面樂捐紅紙，樂捐箱的應用，可以潛意識影響客戶樂捐香火錢。

　　6、現場布置及活動流程說明

　　活動流程、布置案例等內容見“現場流程及布置示例”文件夾

　　主題文化氛圍是促銷成功的`基礎!要按照方案物料指導，布置現場傳統家居文化氛圍!合影墻的應用!客戶合影后可在活動后，利用取照片為理由和未簽單客戶在進行對接。

　　現場聲光影配合，兩個層級的塑造，第一大圣、蟠桃。

　　現場流程及優惠方式的設計�？蛻魠⑴c流程，簽單流程，交款流程，抽獎流程，報價流程，領獎流程等。優惠塑造差異化，吸引客戶下單!

　　區分好活動和促銷的區別，在促銷之前一定要有大量的活動內容作為鋪墊和引口。要搞清兩者的不同目的，活動就是為了集客，與客戶建立聯系和信任，是為了促銷做的鋪墊和準備，促銷才是為了簽單。因此，活動和促銷的現場布置暗示很重要，區分好信任和成單的暗示展現。

　　五一大促，塑造優惠力度和優惠呈現方式，對客戶下單影響力的大小就在于優惠的呈現方式，如果前期沒有鋪墊或價值輸出的不夠的情況下，那么客戶簽單的的難度會全部落在活動現場，那么促使客戶當天下單的優惠塑造就顯得尤為重要。

促銷方案 篇3

　　L捆綁法：三合一活動：

　　全價購面膜280元一套（柔膚水+水凝+精華素）

　　半價購眼部特護一套455元（眼霜+眼部賦活+水份眼膜）

　　三折購夏季養膜一套572元（滋養保濕+賦活美容+再生素）

　　再如：購基礎年卡一張，可優惠五折購保健品，四折內衣等相關附屬產品等) 說瞞：結合顧客注意力，推廣全套美容院產品，有些東西反正不是用來賺錢的，想賺也可能賺不到，還不如做局部讓利來達成刺激銷售的工具。

　　M打包法：

　　在許多大店里面，計算顧客全年的消費，一年年卡20xx元，賣顧客20瓶產品，每瓶100元，共20xx元，共4000元，但是推銷20次會讓顧客感到特別不舒服，不如做一個顧客全年美容方案：全年護理卡4000元加自由選用產品20次（瓶），要固定品牌。這樣基本上滿足了顧客全年居家產品的需求。

　　說瞞：這樣不至于經常推銷讓顧客反感，而且相對是贈送，顧客更好接受。 N轉卡法：

　　學習銷售型連鎖的轉卡形式，以顧客愛占小便宜心理，讓顧客消費更高價值的卡種。即顧客做780元卡，如果轉卡為3800元的卡，不管卡里還剩多少錢，都按780元來算。依次類推�；蛘哂囝~翻倍。

　　某某美容院首經常舉辦“月月有抽獎，天天有優惠”的活動，讓有潛力有意向顧客去抽獎，人人有獎品，等領獎時，就有銷售機會，顧客貪圖便宜，又面子薄，受到優惠的誘惑，銷售了740元的超值特惠卡，內容為15次面部經絡美容護理。等顧客第二次來的時候，不管她是否想買了，通過店長、部長、經理的說服，推銷價值20xx元的眼部護理30次。在此基礎上，視顧客的購買力和欲望，可升為3800的卡，或者直接升為5800的卡。如果錢不夠，可由店長代墊，下次還他，定金一旦收到，第一時間上繳財務，不能退了。此外，還有辦9800的終生卡，有許多優惠和好處，如果顧客帶個人也來辦終身卡，該顧客能享受積分優惠，價值不等。終身卡，也分類型：如暖油包身終身1萬5，足療終身1萬5。如果顧客在美容院做護理，就多提一些轉卡的人和事，讓客人產生對比感和攀比心，從而達到轉卡的作用。

　　O雙倍法：

　　凡來店的顧客購買任一服務卡項贈同等服務卡一張例如：辦金卡贈金卡。買月卡贈月卡，買年卡賺年卡。還有一類方法就是雙人來美容就可以只收一個人或一個半人的錢，也是如此，羊毛出在羊身上，看政策如何設定而已，如原來一個卡價值3000元，雙人來美容院只要4500元就可以，另外送一瓶產品，讓另一個購買。

　　說瞞：該贈卡可以送一個朋友或者不同的朋友，但要限次數，時間。 P轉介紹法：

　　如年卡20xx元，送價值900元的產品，幾瓶最好有差價。再送友情卡一張（月卡四次，價值480元），惠顧卡一張（一次，180元），兩種卡一定非本人使用，且有使用期限。

　　免費提供“美容月票”：某美容院為推出新產品，開發新市場，舉行“免費月票”促銷活動：消費者可免費領取“美容月票”，對該促銷產品進行為期一個月的免費體護理；凡在當月購買一定數量該促銷美容品的消費者，可免費獲德下一個月的“美容月票”；凡在當月向本店介紹2名符合要求的消費者來本店領取“美容月票”并進行體者，可免費獲德下一個月的“美容月票”�；顒油瞥龊笠粋�月，美容院共發放“美容月票”90余張，有近40人領到了第二個月的“美容月票”。 全年一元錢做美容方案，將顧客去年消費者達3000元統計出來，只要交3000元，再交1元錢，可獲免費做美容機會。其介紹顧客的`消費可以作半沖抵，如介紹二個顧客花了5000元，就沖抵2500元，上限為3000元，年底再利誘第二年或者優惠產品，一般顧客的錢都不會拿回去的。

　　Q連環累計法：

　　滾動累計促銷案例：

　　18元包月滾動模式”介紹：

　　用低價吸引客源增加人氣后，通過滾動促銷促進消費者增加消費。

　　1、顧客消費18元可獲德： 免費護理4次，

　　2、再消費月卡200元可獲德：前面18元可做購買產品的優惠，及帶一位朋友免費護理一次，再消費季卡540元可獲德：前面所消費218元做其他護理（任選）的充值，并可獲德100元家居產品贈送，

　　3、再消費半年卡960元可獲德：前面所消費758元做其他護理（任選）的充值，并獲德280元家居產品贈送，

　　4、再消費年卡1680元可獲德：前面所消費1718元做其他護理（任選）的充值，并可獲德500元家居產品贈送，

　　1000元充卡滾動模式”介紹：

　　用中等價位和較大優惠力度吸引客源，再通過滾動促銷促進消費者增加消費。 顧客消費1000元可獲德：廠家贈送禮包：免費護理4次，含一瓶產品，一個小禮品，一張其他項目單次護理卷及朋友免費護理卷一張（共價值？？元）。

　　再消費季卡1540元可獲德：前面所消費100元做其他護理（任選）的充值，并可獲德廠家贈送禮包：380元家居產品贈送，一個小禮品，一張其他項目單次護理卷及朋友免費護理卷兩張（共價值？？元）。

　　再消費半年卡2960元可獲德：前面所消費1540元做其他護理（任選）的充值，并可獲德廠家贈送禮包：800元家居產品贈送，一個小禮品，及朋友免費護理卷三張（共價值 元）。再消費年卡6680元可獲德：前面所消費2960元做其他護理（任選）的充值，并可獲德廠家贈送禮包：2500元家居產品贈送，一個小禮品，及朋友免費護理卷五張（共價值？？元）。

　　注意：所謂“其他護理（任選）”指項目較高附加值的護理，比如卵巢保養，背部開穴，護理中增加精油，淋巴排毒，美發、紋繡等等。（所有價格可以隨當地消費習慣和終端商自身情況不同進行調整）

　　美容院推出一項新的答謝老顧客的促銷措施。

　　其促銷措施規定：凡在該美容院購買“ 年卡 ” 和 “ 半年卡 ” 的顧客，若在20xx年繼續購買 “ 年卡 ” 和 “ 半年卡 ”，則在 “ 年卡 ” 和 “ 半年卡 ” 的折扣基礎上 “ 半年卡 ” 多折 “ 0.5折 ” ； “ 年卡 ” 多折 “ 1折 ” 。而且，今后每年如此，直至折扣為 “ 0 ” 時，便可終生享受該美容院的免費服務，新顧客也可在未來的消費中享受該措施。

　　（即：如果擁有20xx年 “ 年卡 ” 享受 “ 6折 ” 的消費者，20xx年購買 “ 年卡 ” 則享受 “ 5折 ” ，20xx年購買 “ 年卡 ” 則享受 “ 4折 ” 。促銷措施宣布后的一周內，有100余消費者購買了該美容院的 “ 年卡 ” 和 “ 半年卡 ” ，同時仍有人陸續咨詢該活動。

　　R分級護理法：美麗一生終極卡

　　只需花元，可享受價值服務元的服務，僅限8名。

　　服務內容：

　　開業三天內定購，可以成為終生永久性會員，此后下個年度開始凡于某某美容中心消費項目，可永久性享受護理項目7折優惠，產品8折優惠，某某醫院整形項目7折優惠，（或8000元的第二年護理消費金。價值8000元）。

　　特聘為某某美容中心巡查顧問，及時檢查本中心全面工作，有直接與美容中心資方溝通的權利與義務，宣傳推廣本中心，向本中心提供好的意見或建議，年度答謝獲贈顧問特別獎勵。

　　全年48次貼心保姆VIP面部護理，價值100元/次，共4800元。

　　全年48次貼心保姆VIP手部護理，價值50元/次，共2400元。

　　全年48次貼心保姆VIP頸部護理，價值50元/次，共2400元。

　　全年48次貼心保姆VIP身體護理，價值150元/次，共4800元。

　　一次性全效性無菌極致護膚課程：美容袍、拖鞋、美容褲、束發帶、床單以及酒精、消毒棉花、口罩、調理用套頭等組成專用無菌組合包，一人一款，確保衛生。價值30元/次，二年，共2880元。

　　提供全年的美容服務整合方案，專門指定式服務，配備私人美容顧問和健康顧問。價值600元。

　　另外免費贈送全年護膚家居產品，視季節，膚質，與消費習慣，配贈價值4888元王牌精選產品。能滿足全年家居護理定量需求。

　　全年優惠身體亞健康基本體檢一次。價值1000元。

　　提供親情卡2張，價值666元，每張親密式體驗服務4次。價值1200元。 說瞞：在美容院將卡分極同時也要將服務分級，具體包括：項目分級，美容間分級，美容師分級，售后分級，活動分級

　　另外高端美容院要將可能卡項全設計出來，如1萬，3萬，5萬，8萬，18萬，28萬，88萬等，又如高端顧客1年卡，2年卡，3年卡全部內容事先都要設計好，不要臨時搞出一些即興的東西來。

促銷方案 篇4

　　年底的節假日非常多，如果頻繁的舉辦促銷活動是難以起到提高利潤的效果。這里小編可以提示大家，元旦、圣誕只做當日促銷，以饑餓營銷的模式提高消費者的.購買興趣。讓他們見識到圣誕、元旦的低價后，春節期間的促銷活動也會變得格外期待，電商每年的雙十一活動也就是運用的這個道理。

促銷方案 篇5

　　謝健

　　積極策劃“趣錢投資交流會”——走進企業、走進高校、走進社區，進一步達到并超過本項活動的預期效應，主動出擊占有市場的先機，擴大市場份額，，樹立趣錢的服務品牌。

　　本次營銷活動，以社區為主要市場定位，通過“大力加強市場營銷和樹立品牌服務”為主線開展活動，下面是本次營銷活動的詳細方案營銷活動方案

　　一、活動名稱

　　“趣錢投資交流會”走進社區

　　二、活動主要項目

　　以**小區為社區試點；

　　三、活動時間

　　**年*月*日

　　以季度為單位進駐不同的小區。（具體時間由業務部門自行安排）

　　四、活動具體安排

　　“趣錢投資理財交流會”走進**小區

　　1、可行性分析

　�。�1）廣闊的投資理財需求；

　�。�2）穩定的收入來源

　�。�3）收入層次清晰

　�。�4）理想的'理財需求環境；

　�。�5）聚集的宣傳效應

　　2、市場定位 針對不同層次，不同收入水準的居民進行相關分類，針對不同風險偏好的居民進行分類，針對不同年齡層次的居民進行分類，針對不同職業的居民進行分類，來提供不同的理財產品，來提供不同的投資理念。

　　3、活動內容

　�。�1）、營銷投資理念與投資策略；

　�。�2）、營銷投資理財產品；

　　（3）、利用禮品的分類，促進營銷效果；

　�。�4）、促進開戶及投資產品的預約買賣；

　　4、活動方式

　　（1）擺 攤

　　選擇合適的位置，通過定點宣傳與咨詢、資料營銷，通過我們高檔次的員工進行投資理財策劃建議及相關的介紹，不斷地去挖掘潛在客戶，突出我們的營銷效果。

　　（2）面對面營銷

　　通過一系列的小型碰頭聚會，一對一的交流，營銷我們的理念，營銷我們的策略，營銷我們的品牌。

　�。�3）專題講座

　　通過途徑聯系，在一些聚會場所，如社區活動中心，使一些對投資理財感興趣的朋友，聚集在一起，通過我們的員工進行比較規范的專題報告會的形式來激發潛在客戶的投資理財欲望，比如“未來三、五年A股市場投資展望”、“09年下半年投資策略”等。

　　5、預計成效

　�。�1）趣錢品牌效應走進小區；

　�。�2）建立了比較長期的投資理財客戶渠道；

　　（3）挖掘了很多潛在的客戶及準客戶（后面將進行相關的投入產出分析）；

　　6、后續發展動向

　�。�1）復制模式積極推廣；

　�。�2）“趣錢投資交流會”走進各色小區；

　　五、物資需求

　　1、電腦兩臺。

　　2、太陽傘二到三把。

　　3、擺臺器具。

　　4、辦公用具。

　　5、小禮品

　　6、理財海報

　　7、投資理財產品折頁

　　8、公司宣傳單（投資理念、投資策略、基于未來預期等）

　　9、其他材料（如投資理財調查表、風險控制意向表等）

　　10、無線網絡用的移動AP（3-5個）

　�。ㄋ模┵M用預計開支

　　1、場所地費 500元/天（預計）

　　2、餐飲費200元/天

　　3、材料費

促銷方案 篇6

　　活動背景：每年11月份第四個禮拜四是西方傳統的感恩節，感恩一年中感謝上天賜予我們的好收成，感恩那些曾經幫助過我們的人們。而近年來在中國，也開始弘揚中華感恩文化。馬上感恩節，也即將到來，美容院又應該將以何種形式對新老顧客表示感謝，感恩他們一年內對美容院的喜愛和支持呢?普麗緹莎認為，的感恩的方式是舉辦一場感恩節晚會。

　　活動目的：在感恩的十一月里，因為年底促銷活動大戰即將打響。而此次活動又是為了的回饋一年來支持美容院的新老顧客們。通過這次活動，還要達成提高美容院在該地區的知名度的作用。當然舉辦任何一次活動，都是為了提高美容院的業績。

　　活動主題：感恩的心，感謝有你

　　活動時間：20xx年11月27日

　　活動內容：

　　這次活動并非是各種促銷大饋贈，買多少贈送多少。而是在感恩節當天舉辦一場感恩節的晚宴，通過各式各樣的節目，來酬謝多年來一直喜歡我們的員工們。每一位老顧客們可以邀請2個以上的朋友，一同參加此次活動。

　　活動流程：

　　一、將晚宴活動定在18:30分，由主持人正式宣布晚會正式開始。

　　二、由美容院全體員工表演節目《感恩的心》，接下來有老板上臺發表此次活動的感謝致辭。

　　三、為美容院中最忠誠、最有潛力的顧客們進行頒獎。感謝著這些顧客在20xx年對美容院喜愛，同時為一年內消費金額的顧客準備一份驚喜大獎。

　　四、邀請顧客上臺發表感謝的，也可以讓顧客分享自己在美容院內所收獲的快樂、結交到的.朋友喜悅等典型案例。

　　五、受邀美容行業資深美容專家，普及家庭使用美容方式，以及冬季最健康的美容保健方式。并向大家推薦哪些最適合女性冬季保養的產品和項目。

　　六、向大家介紹今天會場中提前預售促銷活動，凡是今天所預訂的產品，全部都能夠享受3折優惠�；蛘呤窍硎芤粋�療程的面部護理項目。

　　七、公布活動的促銷時間，美容院加盟店也隨時恭候著顧客的到來。

　　八、今晚到場的所有消費者們，都可以第二天到美容院內領取一份精美的小禮物。

　　九、優美的歌舞表演，宣布兩個小時的晚會結束。

　　活動注意事項：

　　一、在活動一周前，就要確定活動到場的人數、印發邀請函，同時還要預約場地。

　　二、安排一名顧客到時現場講話，如果實在美容院顧客愿意，可以安排美容師的親戚朋友們。

　　三、會所現場設有專人負責現場簽到、照相。

　　四、為了活動現場氛圍，還要在活動中找托，給大家有消費現象的錯覺。

　　五、確保現場禮品分量充足。

促銷方案 篇7

　　針對我們公司現有的外銷產品，折扣產品，和贈送產品，擬定的促銷方案

　　1、以（各分倉）各個門店為主體。

　　2、以實際銷售目的。

　　3、以多數預期顧客為主要對象。

　　4、針對預期顧客大力推廣我們的滯銷產品。

　　針對滯銷品的有一下幾種銷售方式，不同的店面可以選用不同的方式去推廣滯銷品。

　　1、限時折扣，即門店在特定營業時段內，提供優惠商品，刺激消費者購買的促銷活動。

　　2、面對面銷售，即門店的店員直接與顧客面對面進行促銷和銷售的活動。

　　3、贈品促銷，即消費者免費或付出某些代價即可獲得特定物品的促銷活動。

　　4、免費試用，現場提供免費樣品供消費者使用的促銷活動。

　　1、準備階段

　　1）了解開展現場促銷活動所針對目標顧客的風俗人情和特點。不同的區域可以選用不同

　　的滯銷品去推廣 。

　　2）按照公司對目標區域總的促銷方針，協商好促銷的商品品種、規格、數量、價格等。

　　3）根據消費者需要和促銷活動目標市場的特定情況，決定促銷品。

　　4）制定現場促銷計劃與貨源的'調度。

　　5）促銷人員的選拔，培訓和安排。

　　2、實施階段

　　1）促銷人員應該抓住有利時機，講好開場白，抓緊時間促銷商品，適用商品，贈送促銷商品，張貼廣告等。

　　2）促銷人員應該根據實際現場情況，調整好心理狀態，恰當改變口頭表達的內容和方式，調整說話聲音、速度和節奏、協調動作、注意外表形象等，總結出一種高速、高效的促銷通用語，并加以推陳出新：推廣和調整。

　　3）促銷人員應該注意現場促銷中以下兩種方式的靈活運用：觀念灌輸，促銷人員應該善于把純粹的推銷商品觀念，上升到企業經營理念的提高；要善于溝通，通過和顧客的溝通來推廣我們的滯銷產品，以達到溝通情感和促銷的目的。

促銷方案 篇8

　　20xx年5月8日母親節，我們又迎來一年一度的母親節。你是否忙于自己的工作，忽略了對媽媽的關注？是否對媽媽滿滿的愛，卻不知怎樣表達？只要做，永遠不晚，在這溫暖的母親節，放下一切，去聽聽媽媽的嘮叨，送她一朵康乃馨，下廚做一桌飯菜，給她揉揉肩捶捶背……讓她安心，讓她微笑，讓她健康，讓她感受你的愛與溫暖——值此母親節之際，愛對攜手“玫瑰村鮮花水培植物園 ”將為你打造一個溫馨的母親節！

　　一、活動主題： “您送祝福，我送花”

　　二、活動時間：20xx年5月7日-5月12日

　　三、活動范圍：xx市內

　　四、活動內容：在活動期間，登陸愛對網母親節活動頁面進行搶樓活動，凡發送祝福語樓層尾數含有最后公布中獎樓層的會員都將獲得由“玫瑰村鮮花水培植物園”送出的“馨享母愛”一束(共10束)。

　　五、活動步驟及相關規則：

　　1、本次活動將于5月7日正式啟動， 5月11日00：00截止。

　　2、獲獎規則：我們將在5月11日這天公布獲獎樓層數，以5月10號當天發帖量的尾數決定幸運數字。凡發送祝福語樓層尾數含有該公布數字的前10名網友都將獲得由“玫瑰村鮮花水培植物園”免費送出的“馨享母愛”一束。具體的獲獎名單將在11號上午發帖公布，請密切留意。

　　3、5月12日母親節當天我們將按獲獎網友留下的祝福語和聯系方式送出“馨享母愛”一束。為了保證母親節花束能夠及時送達，請您認真填寫相關信息，并保證信息的準確性，以方便在本次活動中我們能夠即時聯系到您，并將您的祝福送出。（回帖內容如不完整，視為無效）

　　回帖模版：

　　送花人：*** 電話：********

　　收花人：*** 電話：********

　　收花人地址：*****************

　　祝福語：***

　　4、請各位網友自覺維護本次活動秩序，嚴禁惡意刷頻的'行為(惡意刷 頻者將被取消參加本次活動的資格)。

　　母親節精選花束——“馨享母愛”

　　寓意：母愛如綿綿春雨般哺育著我們，伴隨我們成長。歲月漸老，但我們對母親的愛真情不變！母愛永恒！在母親節這一天，讓我們將對母親的感激之情和萬千祝語，化作這束‘馨享母愛’送到母親的手上，并祝愿母親健康長壽、永遠美麗！

促銷方案 篇9

　　活動主題：愛在七夕 有你就好

　　活動門店：日照店、新瑪特、莒縣店、嵐山店、莒南店、膠南店

　　活動內容：

　　一、“祝福北京 祖國圓夢”萬人簽名活動

　　二、愛在七夕 購物送驚喜

　　xxx年xx月xx日當天一次性購物滿77元贈送價值5元巧克力一盒，單張小票限贈1盒，限量贈送，贈完為止。

　　三、歡樂購物 贏金獎

　�。�2）該活動以顧客“購物金額”為評比標準，設“購物獎牌榜”，隨時公布參與評比活動前三名的顧客的購物額信息。商場當晚停止營業時，排名前三的.顧客將分別榮獲當日“贏金獎”活動的金獎、銀獎、銅獎。獲獎者名單將在第二天公布于“購物獎牌榜”并電話通知，領獎時請攜帶購物小票和身份證。

　�。�3）金獎獲得者可獲贈價值200元禮品一宗，銀獎獲得者可獲贈價值150元禮品一宗，銅獎獲得者將獲贈價值100元禮品一宗。

　　四、你結婚 我送禮

　　xxx年xx月xx日—xx月xx日登記結婚的新人，憑結婚證領取價值88元新婚大禮包一個。每天限量10位，送完為止。

　　五、商品促效

　　1、節日禮品類促效：巧克力禮盒、果凍禮盒、飾品禮盒等集中陳列促效。

　　2、針對暑期學生用品、圖書、文具、學生箱包類商品進行限時折扣銷售。

　　3、夏季鞋服類等部分商品5折出清促銷。

　　4、情侶裝優先陳列。

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