【實用】促銷方案集錦九篇

　　為有力保證事情或工作開展的水平質量，通常會被要求事先制定方案，方案可以對一個行動明確一個大概的方向。方案應該怎么制定呢？下面是小編收集整理的促銷方案9篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

促銷方案 篇1

　　為祝賀莘莘學子金榜題名，答謝恩師及親朋好友，同時答謝消費者一如既往的支持和厚愛，借此契機，隆重推出“莘莘學子情、皇臺謝恩師”謝師宴用酒促銷活動，具體方案如下：

　　一、 活動時間：20xx年7月6日——9月15日

　　二、 活動范圍：凡武威市（三縣一區）今年參加高考并取得錄取通知書的考生，憑身份證、錄取通知書復印件均可享受我公司謝師宴酬賓活動。

　　三、 活動要求：

　　1、謝師宴專供用酒，需提供考生錄取通知書、身份證復印件和聯系電話及宴席詳細地址，以便確認核實。

　　2、業務員或經辦人將謝師宴有效證件交督導部，由督導部簽字確認備案后到營業室開票辦理。

　　3、倉儲物流部提供謝師宴用酒需打碼清楚，注明謝師宴專供，督導部在盒蓋上做謝師宴專用記號，并在宴席當天進行核實。

　　4、業務員嚴格執行此方案，不許作假，將方案落到實處。若有違紀情況，處罰1000—20xx元，情節嚴重者，予以除名。

促銷方案 篇2

　　端午節，又稱端陽節、午日節、五月節、五日節、艾節、端五、重午、午日、夏節。端午節是我國漢族人民的傳統節日，這一天必不可少的活動逐漸演變為吃粽子，賽龍舟，掛菖蒲`蒿草、艾葉，熏蒼術、白芷，喝雄黃酒。，是為了紀念屈原以"中國端午節"為國家法定節假日之一。而且是小長假，很多的親人都會選擇到酒店聚餐。所以，直接影響就是加速了酒店的生意，精明的商家們當然也不會放過這樣的一個絕佳的機會，一場場精彩的酒店端午節促銷活動出場，吸引了消費者，也為商家們提高了效益。酒店又是如何來搞促銷活動的呢?下面就是某酒店的`促銷活動策劃方案。

　　一、 推廣形式

　　1. xx酒家從五月十八日起推出三款新穎的健康特色粽子(價格待定):(由符總負責)

　　(1) 綠茶咸肉粽:清咽利喉，益氣養顏。

　　(2) 豆沙堿水粽:清涼解暑，消食健胃。

　　(3) 薏米靈菇粽:清熱解毒，散風通竅。

　　2. xx酒家擬同時大力推出一系列健康特色菜肴，以強身健體功效明顯作為賣點向食客進行促銷。【酒店端午節促銷策劃書--策劃方案】酒店端午節促銷策劃書--策劃方案。

　　3. xx酒家擬在端午節期間結合傳統風俗推出"端午佳節品香粽、祛病除疾保健康"的活動。

　　二、 店內裝飾、氣氛

　　1. xx酒家在門口設一展示臺，將制作精美的粽子和艾草餅進行促銷、售賣。

　　2. 用香包、艾草對酒家門面進行適當的裝飾，樓面再用各色汽球進行裝點。

　　3. 制作精美的宣傳單張和海報進行派發和張貼，以擴大影響力，引導賓客消費。

　　三、 廣告宣傳

　　1. 宣傳單張(由美工負責制作，16日前完成)。

　　2. 報紙廣告(由營銷部負責，五月底和六月初在南山報和晚報上各做一次廣告)。

　　3. 海報制作(由美工負責設計，并制作彩色噴繪圖加KT板張貼于大堂立柱正面，16日前完成)。

　　四、 促銷分工

　　1. 宣傳單張派發由中餐營銷主要負責，其它部門配合。

　　2. 散客預訂工作由中餐營業臺負責。

　　3. 常客、協議客預訂工作由酒店營銷部負責

　　4. 促銷及預訂工作由鄭云芳經理全面負責。

促銷方案 篇3

　　一、主題

　　新一代，新選擇

　　二、目的

　　借助特殊的'日子，進一步把握銷售旺季，同時也為了更進一步提高該蠟筆小新果凍知名度，讓更多的顧客加深對您的品牌有進一步的了解。

　　通過大場面現場促銷展示及大力度宣傳，以強烈的商業氣氛沖擊顧客的視覺、刺激他們的購買欲望，以達到銷售目的。

　　三、活動方式

　　１、邀請大型歌舞團現場助興、拉動人氣，增加現場氣氛，蠟筆小新果凍品牌現場展臺促銷，配備圣誕節禮品等買贈活動。

　　２、憑宣傳單到本超市均發試用裝禮品一份（限 份），屬當天生日的顧客憑身份證免費領取圣誕禮品一份。

　　３、通過現場有獎問答及相關游戲提高蠟筆小新果凍知名度。

　　４、活動當天在本超市購物可享受 折優惠。

　　５、活動當天晚上，圣誕老人免費派發500—1000份禮品（超市提供）。

　　四、宣傳方式

　　１、過街懸掛橫幅宣傳；

　　２、②印發宣傳單大幅度派發；

　　３、邀請電視臺新聞報道；

　　４、電視廣告三天；

　　５、現場大幅POP提前宣傳。

　　五、活動費用開支

　　１、邀請歌舞團：700元/天

　　２、租音響200元/天，租車拉音響來回車費200元； ３、演員來回車費：160元/8人

　　４、吃食：180元/天

　　５、印橫幅：6條×40元/條=240元

　　６、印發宣傳單：5000份×0.035=175元

　　７、電視廣告：3天×100元/天=300元

　　８、大幅POP：3張×20元=60元

　　９、臨時經費：100元

　　１０、噴舞臺背景：２００元。

促銷方案 篇4

　　學院：管理與經濟學院

　　專業：市場營銷

　　姓名 學號 袁軍濤 200911327 謝紅宇200911330裴龍 200911332

　　一、策劃的目的

　　品牌營銷策劃的目的，是要成功地塑造和傳播品牌的形象，就是要以品牌形象的塑造和傳播為研究的重點，在掌握了大量的信息資料的前提下，遵循系統性、可行性、針對性、創造性的原則，為企業品牌的整體營銷活動提供一個科學的活動規范方案的決策活動過程。品牌營銷策劃的目的是要為企業的品牌營銷活動提供一個科學的指導方案，使品牌營銷活動更具有效率，以便成功的塑造和傳播品牌的形象，最終產生品牌價值。品牌營銷的核心策略，是必須尋找差異，創造差異，并采用差異化策略，為消費者提供新的利益點，開辟新的生存和發展空間，尋找一個競爭對手尚未涉足或涉足不深的市場空間，通過努力成為這個市場中的唯一品牌或領導品牌，并憑借唯一性迅速成長起來，直到成為權威，建立穩定的消費者品牌忠誠度，從而排除異已，瓦解對手。

　　二、分析當前的營銷環境狀況

　　1．總體認識

　　中國鮮花業是一個朝陽產業，據有關調查顯示：我國的花卉消費水平仍然很低，每年人均鮮花消費一元左右，隨著生活水平的提高，我國的鮮花需求量將以每年20%的速度增長。到20xx年我國的鮮花產值將達到700億人民幣，到20xx年，全國鮮花產值將達到1000億人民幣。因次，隨著人民收入的增長，人們對生活質量的提高，對鮮花的需求量也越來越大，發展年鮮花產業有較大的生產潛力和市場空間。

　　2. 市場前景

　　（一）鮮花市場空前增長、財富空間無限擴大

　　①盡管中國鮮花市場展現了相當誘人的利潤空間，然而到目前為止，鮮花的銷售渠道號主要以門面店為主。傳統禮品鮮花批發市場、中小商店及個體飾品專營店等分銷渠道，與加盟連鎖專營店、傳統禮品店、鮮花店、傳統品牌專賣店、旗艦店、主體專賣店、網上訂購等新興終端并存于同一個市場的情況在一段時間內仍將繼續。

　　②目前市場上的花店競爭激烈，積極的推陳出新，在鮮花的包裝和寓意上不斷足現代人的消費觀念，不斷制造新的消費熱點，積極挖掘新的消費潛力。可謂花樣層出不窮，名目種類繁多。由于鮮花的特殊性，在當下，仍然以門面店為主導較為合適，避免額外的物流支出。 3．調查分析 我國的鮮花市場現狀

　　①種植鮮花面積增加。目前，我國的`花卉種植面積和產量均居于世界第一位，其中花卉種植面積已經達到世界花卉種植面積的1/3。并且，花卉的出口量也較大。開店人數增加，使得市場競爭較為激烈。

　　②消費者消費意識的增強。消費者對鮮花的認識以及需求的成熟，使得鮮花的需求量大增。

　　③鮮花的保鮮性，由于我國的物流體系仍處于初級階段，且鮮花的保鮮技術還沒有較好的發展，所以，這就給鮮花的發展造成了一定地域差異。人們為了減少高額的物流成本，大部分的營銷商采用實體店的形式，供應周圍的地方消費者的需求。

　　4．調查總結

　　鮮花市場空前增長、財富空間無限擴大

　　①盡管中國鮮花市場展現了相當誘人的利潤空間，然而到目前為止，鮮花的銷售渠道號主要以門面店為主。傳統禮品鮮花批發市場、中小商店及個體飾品專營店等分銷渠道，與加盟連鎖專營店、傳統禮品店、鮮花店、傳統品牌專賣店、旗艦店、主體專賣店、網上訂購等新興終端并存于同一個市場的情況在一段時間內仍將繼續。

　　②目前市場上的花店競爭激烈，積極的推陳出新，在鮮花的包裝和寓意上不斷足現代人的消費觀念，不斷制造新的消費熱點，積極挖掘新的消費潛力。可謂花樣層出不窮，名目種類繁多。由于鮮花的特殊性，在當下，仍然以門面店為主導較為合適，避免額外的物流支出。

　　二．市場定位

　　1、產品定位

　　通過上面的市場狀況分析，花樣年華將采用網上和實體相結合的銷售模式，為顧客提供最便捷的最高效的服務模式，打造地域的品牌效應。為客戶提供提供滿意的送貨上門活動，從而帶動花品的銷售。 2、營銷對象定位

　　花樣年華鮮花店主要面向于鄭州東大學城的大學生群體和年輕教師群體。

　　三．特色產品

　　相伴一生

　　輕舞飛揚

　　永遠年輕

　　生命的祝福

　　相遇

　　我愛你

　　牽手一生愛的表白

　　四．網站建設與規劃（開展網上預定業務）

促銷方案 篇5

　　活動主題：元旦瘋狂搶衣大比拼

　　活動時間：12月17日－－－12月24日（晚）

　　活動方式（概要）：

　　1、自17日起凡購物滿50元以上的客戶，憑購物小票于總服務臺記錄，并可以參加24日元旦平安夜的“搶衣大比拼”活動。

　　2、報名時間為12月17日－－－－12月24日下午17：00點整

　　3、24日晚18：00發號前200名客戶憑小票參與活動，晚19：30分正式開始。

　　4、所搶商品由百貨商場所有商家贊助，并于規定位置注明商品價值。

　　5、客戶在規定時間內所搶商品歸客戶所有，并根據所搶商品價值高低最后評定獲獎者。

　　6、元旦晚照常營業

　　活動評估：

　　1、通過一個星期時間的人氣集合，當晚參與活動的人員只多不少

　　2、數百種商品的.贊助，其價值將遠遠高于購物最低標準，迎合了眾多客戶貪便宜的心理，參與性加強。

　　3、由于現今休閑服裝單品價值較低，所以購物參與的最低標準定為50元，可促進其商品銷售。

　　4、活動現場氣氛熱烈，使人過目不忘。

　　賣場布置及注意事項：

　　1、元旦氣氛不必多言，需根據賣場不同進行區別對待。

　　2、現場秩序更為重要，人員分配如下：計時人員2人、核定商品價值人員2人，主持1人、發號員2人、公布價值員1人、保安若干

　　3、商家贊助商品需把握一定尺度，價值不能太低。

　　4、其它活動也需跟進，如發放禮品等，不需多言。

　　廣告宣傳

　　1、12月17日報紙四分之一通欄，設計思路：不能過分強調商品促銷，應以元旦活動為主，將搶衣活動介紹清楚及誘導客戶參與為重中之重

　　2、12月23日報紙四分之一，以促銷為主，重點轉為商品促銷以及整體活動介紹，并突出元旦夜場。

　　3、發放活動傳單若干。

促銷方案 篇6

　　1.活動闡述：

　　九月，恰逢開學、教師節、中秋節相聚。就三個關鍵消費節點，發布學霸征集令，摒棄短期活動只能吸引一時的缺點，分階段發布連續活動，并用整套禮品伴隨整月活動。

　　2.活動亮點：

　　分階段活動(按時間順序，開學、中秋、教師節)+遞增式禮品(文件夾、文件袋、筆記本)

　　3.目的達成步驟：

　　消費者在重復或在一定的時間內多次數次光顧快樂星之后，才得到收集成套的學霸禮品，獲得此商品成套促銷品并達到一定數量后，則可兌換超值禮品。由于其形式的連續性和行為的重復性的價值積累，促銷時間較長，且消費者必須買夠一定限額的商品才符合兌換贈送品的條件，一旦積累完成，可以立即獲得不同于其他消費者的區別回報，因此有利于再度鞏固忠誠度。

　　4.時間規劃：

　　20xx.8.25-20xx.9.30

　　5.漸進式活動思路

　　Step1、創意主題&禮品吸引眼球

　　Step2、分階段、價值遞增式禮品贈送，激發持續消費

　　Step3、成套禮品搜集，吸引重復光顧

　　Step4、禮品搜集目標達成再送贈品，讓消費者獲得差別回報，鞏固消費習慣。

　　Step5、長時間促銷有禮，養成消費者持續光顧習慣，大大增強忠誠度，減少顧客流失。

　　6.活動目的達成方式：

　　活動主題：學霸征集令，九月禮不停!

　　活動1：豪禮開學季——8月25-8月31號

　　禮品：初級學霸文件夾

　　進店任意消費加38元即可加2元換購新品芒果冰沙一杯。

　　開學套餐：快樂雞腿堡+ 香辣雞翅+薯條(小)+可樂(小) 僅需套餐價格88.88元(自行填寫)，即送學霸文件夾一個。

　　花淇淋特價每份只需88.88元!

　　1.活動闡述：

　　九月，恰逢開學、教師節、中秋節相聚。就三個關鍵消費節點，發布學霸征集令，摒棄短期活動只能吸引一時的缺點，分階段發布連續活動，并用整套禮品伴隨整月活動。

　　2.活動亮點：

　　分階段活動(按時間順序，開學、中秋、教師節)+遞增式禮品(文件夾、文件袋、筆記本)

　　3.目的達成步驟：

　　消費者在重復或在一定的時間內多次數次光顧快樂星之后，才得到收集成套的學霸禮品，獲得此商品成套促銷品并達到一定數量后，則可兌換超值禮品。由于其形式的連續性和行為的重復性的'價值積累，促銷時間較長，且消費者必須買夠一定限額的商品才符合兌換贈送品的條件，一旦積累完成，可以立即獲得不同于其他消費者的區別回報，因此有利于再度鞏固忠誠度。

　　4.時間規劃：

　　20xx.8.25-20xx.9.30

　　5.漸進式活動思路

　　Step1、創意主題&禮品吸引眼球

　　Step2、分階段、價值遞增式禮品贈送，激發持續消費

　　Step3、成套禮品搜集，吸引重復光顧

　　Step4、禮品搜集目標達成再送贈品，讓消費者獲得差別回報，鞏固消費習慣。

　　Step5、長時間促銷有禮，養成消費者持續光顧習慣，大大增強忠誠度，減少顧客流失。

　　6.活動目的達成方式：

　　活動主題：學霸征集令，九月禮不停!

　　活動1：豪禮開學季——8月25-8月31號

　　禮品：初級學霸文件夾

　　進店任意消費加38元即可加2元換購新品芒果冰沙一杯。

　　開學套餐：快樂雞腿堡+ 香辣雞翅+薯條(小)+可樂(小) 僅需套餐價格88.88元(自行填寫)，即送學霸文件夾一個。

　　花淇淋特價每份只需88.88元!

　　(8888為加盟商根據價格體系自行填寫數字，加盟商提醒消費者保留小票，后續兌換大禮。)

　　活動2：中秋惠團圓——9月1號-9月8號

　　禮品：中級學霸文件袋

　　惠團圓：全家桶套餐特價88.88元。

　　除全家桶，中秋當天進店消費全場8折

　　身份證尾號為8、1、5的人可免費領取甜筒一個

　　(8888為加盟商根據價格體系自行填寫數字，加盟商提醒消費者保留小票，后續兌換大禮。)

　　活動3：感恩教師節——9月9號-9月14號

　　禮品：資深學霸筆記本

　　特價套餐：脆皮全雞+可樂2杯小，僅需套餐價格88.88元(自行填寫)。

　　除特價套餐外，持教師證到點消費享受全場八折優惠!

　　紅豆派/香芋派/金桔蘋果派均可享受買一送一!(派不參與八折優惠)

　　(8888為加盟商根據價格體系自行填寫數字，加盟商提醒消費者保留小票，后續兌換大禮。)

　　活動4：霸到有禮!——9月14號-9月30號

　　禮品：學霸專享套餐一份

　　集齊學霸三件套+三次購物小票，并在點餐時出示，即可獲贈學霸專屬套餐一份!

　　(學霸套餐：指定漢堡1個+小可樂1杯，)

　　學生套餐特價8888元

　　7.加盟商訂貨時間：20xx年7月25日至8月25日

　　8.活動禮品：

　　學霸文件夾 正反面 建議零售價：1.2元

　　學霸文件袋 建議零售價：1.6元

　　學霸筆記本 正反面 建議零售價：5元

　　9.活動物料：

　　從店外到吧臺，從吸引消費者目光到決定購買，均有宣傳物料布置。建議加盟商全套制作(X展架、海報、跳跳卡。)

　　門店外：X展架(通版80*180cm)

　　門店內：海報 (通版60*90cm)

　　吧臺：跳跳卡

　　10.公司禮品支持(暫定)

　　訂貨金額(元) 學霸文件夾 學霸文件袋 學霸筆記本

　　8000及以上(含新品原料) 20 10 5

　　12000及以上(含新品原料) 30 ** 10

　　**000及以上(含新品原料) 50 30 **

　　備注：禮品有限，送完為止;開業貨不參與;禮品不隨訂貨金額累計贈送;學霸三件套加盟商可以從總部訂購。

促銷方案 篇7

　　一、概述

　　企業已經正在實行全國連鎖銷售。現在準備在廣東一城市建立手機連鎖店。我在該市做了全面的調查，對該市人文情況有一定的了解。企業派我到該市調研和開發當地市場。

　　通過這10天里對該市市場的調查和研究，了解了該市的手機市場，并于*月**日完成了本企業在該市連鎖經營的營銷方案。

　　該方案可以幫助企業了解該市的手機市場，也可以指導我們開發該市市場的實際營銷工作。

　　二、市場現狀分析

　　（一）用戶分析

　　1、目標市場

　　通過市場調查問卷，隨機抽查結果顯示，我們的產品消費人群大多是追求時尚、處在時尚前沿的人群，主要以工廠職工，學生、剛畢業的大學生和接受時尚前沿的青年。另外一些老年人和聽力差的人群也會成為我們的客戶。

　　工廠職工和青年購買我們的手機，是為追逐時尚，消費水平能力較低，一般在1000元左右。老年人和聽力差的人群，主要是看重音量大、音質好字體清晰的效果，老年人雖有購買能力，可是卻不會輕易購買，但可從親情上，以禮品的方式打入市場。聽力差的人群也是該手機的主要消費人群。但青年人前提是以男性為主，老年人則無須考慮性別。

　　2、消費偏好

　　在市場調查中發現：消費者普遍容易接受中低檔產品；喜歡進口的品牌機和質量好的國產手機；消費者希望手機個性化，希望有專門量身定做的手機；消費者購買手機的主要用途是與人聯絡，工作需要和順應流行趨勢；手機最多是打電話和發短信。

　　3、購買模式

　　在市場調查中發現：普通大眾更換手機的時間是2年左右；價位在1000—20xx元；通常在專賣店或大賣場購買手機；最注重的是手機的功能、品牌和款式，提供客戶所需要的產品這成了我們連鎖企業的優勢。

　　4、信息渠道

　　在市場調查中發現：消費者了解一款新上市的手機主要是電視、網絡、宣傳單和同學朋友之間的相互交流，宣傳單的效果較差，消費者普遍喜歡同學朋友之間相互交流。電視與網絡能夠加大我們手機在消費者之間的知名度。消費者接觸最多的媒體是CCTV—5，CCTV—8，CCTV—3和本地電視臺以及報紙雜志等，他們最信任的媒體是中央電視臺。

　　（二）競爭情況分析

　　目前在市場國外的品牌有：諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛、西門子、飛利浦、松下；國內的品牌有：夏新、天宇，聯想、波導、明基、TCL、CECT、中興、康佳等。

　　這些手機中市場上比較受歡迎的國外品牌有：諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛，比較受歡迎的國內品牌有：夏新、聯想、波導等。這些比較受歡迎的國內品牌只是和國內其他品牌相比要受歡迎一點。實際上這些受歡迎的國內品牌遠比不上國外那些品牌。市場上的主流品牌基本上是國外的品牌，分別是諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛。尤其是諾基亞，它的價格也是比較低的，且耐摔，很受大眾喜愛。而且，這些品牌的手機在大多數連鎖店都有。

　　三、市場機會與問題分析

　　SWOT分析：

　　優勢（Strength）：特色服務。

　　我們的手機附加有娛樂，學習，理財等應用軟件的功能且價格底，這很符合消費群體的要求。并且在我們這里購買的'手機還有齊全的功能，如照相機、MP3/MP4，游戲、手寫/按鍵兩用看電視，上網等全部具備，并且還有一些特別的手機保養，如：手機貼膜，手機美容。

　　缺點（Weakness）：

　　知名度底，擔心售后問題的處理。

　　機會（Opportunity）：

　　手機市場日益飽和，但客戶的需求呈現多樣，消費者以手機購買的體驗，功能方面的需求為主。手機的用途改變了通信市場的產品結構、人們的生活方式，給人們的生活溝通帶來了極大的方便。中國人口基數大，人們的收入水平再不斷提高，另一方面，技術的成熟，使得手機的價格不再是天價。人們有時往往喜歡懷舊，復古的款式可以成為時尚的潮流。

　　但是，各大連鎖企業根據市場競爭情況分析，都是轉向手機的服務，這是最基本的，但是在手機增值方面的服務尚未涉足。競爭企業把手機品牌（包括國外知名品牌、國內手機品牌）低價、功能多，待機時間長，集中于一身。卻沒有了解客戶真正所需要的，這樣不能讓客戶在所要功能上有所選擇，這樣浪費客戶大量的價值，就是說在功能不能靈活的選擇，這為那些享有增值業務的連鎖企業帶來競爭的機會。

　　威脅（Threats）：就目前市場情況而言，大品牌的手機連鎖企業（如蘇寧，國美等）占有相當大的市場，所以我們面對的壓力還是相當大的。根據市場潛力，廣東的市場消費水平分析，我們的消費群體畢竟是有限的，所以我們必須以一定的獨特的服務方式來打動更多的潛在客戶。

　　四、營銷目標

　　根據市場調查的結果，我們的連鎖店在打入市場前三個月，應達到的銷售額多由潛在客戶的群體決定的。市場占有率應達3。3%—5%，提高企業的知名度。

　　調查分析如下：

　　根據市場調查，對一個大賣場（如國美等）而言，其員工人數一般為30個左右，他們每人一個月的銷售目標一般為100個。所以一個大賣場一個月大約可以賣掉3000部手機。而市場上的手機種數大約為20種，所以平均每種手機的月平均銷售量為100—200個。但每種手機的類型又有多種，對于一種新款手機其月銷售量大約為80—160個。且對市場分析，諾基亞、摩托羅拉、三星等知名品牌銷售量偏高。

　　如廣東一城市的大賣場大約有30個，所以一個月的銷售總量M=100*30=3000個，三個月的銷售額Y元=3000*900*3=810萬元，市場占有率Q=100/3000=3。3%。在三個月內根據市場上手機總數和我們入市以后所要進行的促銷和宣傳，我們的市場占有率在這三個月內將會達到3。3%—5%。隨著品牌的推廣和大眾的認可，我相信市場占有率將會達到一個新的高度。

　　五、營銷戰略

　　（一）銷售渠道

　　1。根據對廣東一城市市場的調查，研究了解后，發現手機專營店和家電連鎖（如國美、蘇寧等）這兩種銷售模式在消費者中占大多數，所以我們可以以上述兩種渠道為主要模式。

　　2。渠道開發

　　1在手機專營店設立我們的展柜，有專人銷售，穿我們提供的統一制服，負責專業培訓，實行提成制（銷售一臺提2個點）。鋪貨：因為像此類賣場多集中在市中心地帶，所以可以以相同數量進行鋪貨，每個連鎖系統100臺，我們的店面可根據情況增減鋪貨。根據資料顯示：賣場大約有40家，所以我們大約需要企業提供4000部手機。

　　2連鎖企業的建立和鋪貨方式：和手機大賣場一樣建立自己的專人專柜，由我們的銷售代表銷售，促銷人員的提成如上。鋪貨：在市中心繁華大街進駐門店。

　　（二）促銷策略

　　在導入期，可以根據消費者喜好，用以下方法來宣傳：

　　1、路牌廣告，傳單的發送。

　　2、在電視廣告。

　　廣告策劃文案如下：1。廣告目標：提高連鎖店的知名度。2。廣告主題：時尚、具有朝氣，激情，充滿生命力。3。廣告口號：。4。內容：

　　3、報紙：運用漫話形式介紹我們的手機。

　　4、網絡：與商業網站如阿里巴巴、淘寶等達成商業聯盟關系。

　　5、大小型的活動宣傳和銷售。

　　在活動中可采用多種方法來宣傳和銷售。

　　1）贈品。分為實物和非實物。A。實物：如電腦包、酷夏太陽眼鏡、T恤、手表、臺歷、剃須刀等。B。非實物：如：手機話費、上網費、增值服務等。

　　2）抽獎

　　3）展示

　　（三）產品策略（售后服務）

　　產品品牌要形成一定的知名度、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須建立優質的售后服務。（附：《售后服務指南》。供渠道成員培訓和內部員工使用。）

　　（四）價格策略

　　統一市場零售價格為938元。

　　1、對消費者價格為938元，配合促銷活動隨贈禮品。

　　2、對渠道成員：讓利8%，價格為863元。如果各渠道成員達成銷售目標，返2個點以鼓勵。

　　六、策劃方案各項費用預算：略

　　七、方案調整

　　1。若時機成熟可建立自己的專賣店，并進行相關的促銷方式。

　　2。根據市場動態與實際碰到的因素隨機應變。

　　3。根據市場反映的信息做出相應的改變。

促銷方案 篇8

　　一、活動目的

　　1、借助促銷活動進行XX品牌在廣西地區的最大化傳播，提升XX品牌在廣西的知名度、美譽度。

　　2、切實為消費者帶去實在優惠的衛浴產品，打造XX水暖潔具的口碑影響力，同時擴大XX在廣西的市場占有份額。

　　3、通過本次活動消化較大的`庫存貨物，促成活動后積累的觀望類型客戶的成交，在年底前實現消化庫存、提升銷量、聚集人氣三重目的。

　　3、作為XX品牌在廣西長期發展過程中品牌建設的組成部分，對后續市場推廣奠定基礎和提供經驗。

　　二、活動主題

　　XX盛情24載 廠價直通感恩月

　　副標題： 1元龍頭 499節水馬桶 799豪華淋浴器 無限量傾情放送！

　　三、活動時間

　　20xx年12月1日—20xx年12月31日

　　四、活動地點

　　廣西區域各XX專賣店

　　五、活動方式

　　驚喜一：進店簽到，領取XX免費禮品！

　　活動當日，凡進店到前臺寫下周年慶祝福語并簽上名字，即可獲得由XX專賣店提供的免費禮品一份，禮品送完為止！

　　驚喜二：感恩回饋，全場5.9折大派送。

　　活動期間全場5.9折（特價產品不參與打折），新店更設立多款衛浴的特價產品供您購買，特價產品購買的數量不限，買越多賺越多。

　　驚喜三：1元龍頭！元芳都看不下去了！

　　活動期間，前三天每日推出10套1元龍頭（HH-11802），超級特價僅1元，數量有限，先到先得。

　　驚喜四：特價捆一起，教你如何省錢！

　　1988元套餐：浴室柜88022+面盆龍頭121102+下水器31106+蹲便器6T708+水箱169

　　+淋浴龍頭124106+五功能升降花灑5A522-5C129

　　2988元套餐：浴室柜806007+面盆龍頭12180+下水器31106+座便器6T182

　　+淋浴器12478

　　3988元套餐：浴室柜808011+面盆龍頭12192+下水器31106+座便器6T185

　　+淋浴器124105A+浴巾架5J2412

　　驚喜五：現金抵用權，買越多權越大！

　　活動期間凡購滿2500元的顧客，即可獲得現金抵用權，憑抵用權可抵用結算現金，或購買專賣店內同等價格以下的產品。購買套餐產品不計在內！

　　購滿20xx元的顧客，可獲得100元現金抵用權。

　　購滿5000元的顧客，可獲得300元現金抵用權。

　　購滿6000元的顧客，可獲得500元現金抵用權。

　　六、廣告推廣

　　在活動前10天有針對性地對活動區域市場進行前期的宣傳造勢，做好各類廣告媒體宣傳工作，以保證活動宣傳效果，為活動的成功舉辦奠定基礎，同時提升品牌知名度。

　　廣告要求：

　　（1）、低成本，高效果；

　　（2）、設計簡潔大方，信息傳達明確；

　　（3）、緊抓消費者思路，深入消費者心理。

　　1、DM單和邀請函

　　將活動信息及相關優惠信息制作成DM單（1萬份），在活動前10天安排人員對小區進行針對性發放，在人流量比較大的廣場、商場發放。針對小區信息資料的匯總篩選出重點客戶，在活動前三天派發邀請函。

　　2、彩車宣傳

　　活動前三天通過三輛車三天的縣城游街即能到達到基本宣傳作用，游車是一個投入低見效快的宣傳媒介。

　　3、報紙廣告

　　在信息報上進行全版的廣告投放。

　　4、小區推廣

　　招小區推廣員10名，對主要小區進行調查統計、宣傳。

　　八、店面布置：

　　1、拱門和條幅（要求至少有一種，懸掛于店門前）

　　2、每個店面1-2個X展架或KT板放置于店門口，版面由公司統一設計的版本，附有活動內容。

　　3、店內上空用吊旗、彩帶、彩球等烘托節日的喜氣氛圍。

　　4、店內保持整潔，宣傳單頁、產品、禮品擺放整齊。貼價格爆炸貼，促銷產

　　品扎上彩帶，以突出產品銷售重點。

　　5、現場：播放輕音樂、企業宣傳片、廣告宣傳片。

　　6、人員：服裝統一，飽滿精神面貌。

　　九、活動監督

　　1、區域主管和總代理為本次活動的第一責任人和監督人，發現沒有按照促銷執行的要及時的進行處理。

　　2、沒有按照促銷要求執行的取消其促銷支持，并對其促銷期間的促銷產品實行補回差價，促銷期間的廣告投入不給予報銷。

促銷方案 篇9

　　一、前言

　　1．1產品介紹

　　人不吃飯可以活五個星期，不喝水可以活5天，但如果沒有空氣，卻連五分鐘也活

　　不了。中國標準化協會調查顯示，68%的疾病是由于室內污染造成。美國專家檢測發現，在室內空氣中存在500多種揮發性有機物，其中致癌物質就有20多種，致病病毒200多種，室內空氣的污染程度要比室外嚴重2-5倍，有時可達到100倍。美國等發達國家已將室內空氣污染歸入危害人類健康的5大環境因素。因此，凈化室內空氣是非常有必要的，空氣凈化器應運而生。

　　空氣凈化器是對室內空氣污染進行整治，擁有正負離子群除菌技術的產品，正負離子群能夠主動出擊，迅速到達房間的各個角落，有效去除空氣中的浮游菌。正負離子群對香煙煙味、廁所臭味等異味臭味有脫臭效果，并能分解香煙煙霧中含有的一氧化氮，可以提高室內空氣質量，改善居住、辦公條件，增進身心健康，同時也具有功能全面、外觀時尚的產品優勢。

　　二、市場狀況分析

　　2.1市場環境分析

　　據國家統計局為我們提供的資料，截至20xx年11月底，國內共有規模以上家用空氣調節器制造企業258家，比20xx年底的227家增加了31家，比20xx年的223增加了35家。而從近三年整體的數據來看，平均每年規模以上企業數量的增長率為5.91%，即平均每年增加的規模企業數量為5 家。 目前，中國的消費者對裝修產生的污染越來越重視。數據顯示，93.2%的被訪者知道室內裝飾裝修會造成室內環境污染。同時，消費者對住宅和寫字樓室內空氣有害氣體的認識在逐步提高，60.7%的消費者知道室內存留甲醛是有害的，46%的消費者知道室內殘存苯也有害。所以，這是中國空氣凈化器市場的最大機遇。國內大部分中小企業的空氣凈化器都用于海外市場，中國國內市場還需要很長時間來培育。目前來看，國內家用空氣凈化器市場已經處在快速成長期，到20xx年前，國內的銷售量將以年均80%左右的水平快速增長。

　　2.2產品分析

　　空氣凈化器的卓越效能，源自其出色的三重濾網設計。可有效濾凈80多種空氣污染物：第一重前置濾網，能濾除空氣中體積較大的微粒，例如塵埃和毛發； 第二重高效率微粒濾網，展開后的長度近9米，面積近3平方米，能有效過濾空氣中小至0.009微米的懸浮粒子：包括細菌、病毒等，濾凈率高達99.99％。第三重氣味濾網，含椰殼活性炭總重量高達1900克，吸附面積達160萬平方米， 可有效濾除異味和有害化學污染物，如二手煙、甲醛、二惡英和臭氧等；獨特的向上送風口，即使放在墻邊或者角落，也不會影響其濾凈效能。配合高效率引擎，大范圍的氣流循環讓空氣清新潔凈的更快。

　　2.3競爭分析

　　目前，國際市場上主要以日本產品為主，有東芝、松下、三洋、合利埃等主導品牌。在國內空氣凈化器市場上介入較早且在業內有較高知名度的品牌主要有亞都、飛利浦、海爾、萬利達、新技、奧得奧等。近年來，國內從事空氣凈化器生產的企業數量急速增長，目前已達數百家，品種近千個，可見競爭的火爆。但是整體來講，國內空氣凈化器市場還遠未成熟，銷售數量還非常有限。

　　2.4消費者分析

　　2.4.1 一般消費群體：

　　a.認牌率低，在終端市場臨時性決定選擇何種品牌。

　　b. 在專業場所等會所使用的消費者群，團購比較好做。

　　2.4.2 特殊消費群體：

　　a.年齡在25-40歲的成功人士，他們凡事都會講究品牌，較少的一部分有頑固指牌購買習慣，但相當一部分主要靠促銷員的主推薦的產品和體驗式的感受。

　　b.家人多為嬰幼兒、女性、老人這類人群,他們會為家人多考慮一些安全、清潔的健康保證。新裝修室內污染治理，想辦法打開嬰兒市場，嬰兒空氣干凈父母很關心。老年人市場，抓住具備孝心這點。

　　c.服務行業：賓館、酒店 中央空調治理、裝修污染治 客房配置福眾空氣凈化器，機場、車站、醫院：候車室、候診室定制空氣凈化器，疾控中心，環保局等。

　　三、SWOT分析

　　3.1 S—優勢：

　　1、祛除空氣中浮游的細菌；

　　2、吸附并殺死多種致命病菌；

　　3、強力祛除室內異味，凈化空氣；

　　4、強力除甲醛功能；

　　5、凈離子加濕功能；

　　6、強力祛除室內灰塵和花粉；

　　7、三大美膚效果：保濕、增加皮膚彈性和細膩肌膚；

　　8、操作寧靜，輕巧美觀；

　　9、節能省電，低碳環保。

　　3.2 W—劣勢:

　　它只是空氣凈化，而不是空氣清新，就算有空氣凈化器，也必須得開窗通風；空氣凈化器的進風口有粗效濾網或集塵網，要注意經常清洗；最主要一點就是價格比較貴。

　　3.3 O—機會：

　　盡管家用空氣凈化器市場在我國還處于起步階段和時尚消費階段，但是隨著人們對生活質量要求的不斷提高，家用空氣凈化器必將會進入更多的平常百姓家。

　　3.4 T—威脅:

　　目前，國際市場上主要以日本產品為主，有東芝、松下、三洋、合利埃等主導品牌。在國內空氣凈化器市場上介入較早且在業內有較高知名度的品牌主要有亞都、飛利浦、海爾、萬利達、新技、奧得奧等。近年來，國內從事空氣凈化器生產的企業數量急速增長，目前已達數百家，品種近千個，可見競爭的火爆。

　　四、市場營銷策略

　　4.1目標市場策略

　　4.1.1市場細分按收入，適用范圍對市場進行細分：

　　a.商用市場政府場所、工廠、寫字樓、KTV、酒店賓館、學校等等大型場所 ；

　　b.家用市場：室內裝修污染引起的白血病、哮喘病及各種呼吸道疾病已經引起人們重視，所有的住宅，新房、老房都需要；

　　c.車用市場：私家車每年都已成倍的速度快速增長，所有的新車、舊車都是我們的市場。

　　4.1.2選擇目標市場

　　a.導入期和成長期：主要目標市場是政府（如博物館，教育機構）、高端的'服務行業（ 高檔賓館，高檔會所，旅游景點）和對生活品質要求高的人。

　　b.成熟期：目標市場政府機構，高端服務行業擴展到普通的消費群體，（如白領等）。

　　4.2 財務費用及目標

　　4.2.1 財務費用

　　a.原材料成本

　　b.職工薪酬

　　c.廣告等促銷宣傳費用

　　d.運輸費用

　　4.2.2目標

　　a.財務目標

　　在2年內達到取得凈利潤,并逐年遞增

　　b.市場份額

　　通過各種策略逐步占領提高市場份額,達到預期份額,取得更高利潤

　　4.3市場營銷組合策略

　　4.3.1產品策略

　　我們把凈化空氣作為我們的職責，針對不同空間的使用要求而設計。一定空間的空氣凈化要求整個空間空氣循環流動具有一定的次數，行業參考標準為3-6次，配置凈化器的風量大小，實現不同空間的空氣的快速凈化，發揮凈化器的最佳效能。按房間高度為3米的標準，最佳適用空間是10平方米；最佳適用空間是20平方米；依此類推。顧客可以根據實際空間大小選用匹配的空氣凈化器。 初期可通過直接拜訪目標很明確的有潛在購買需求及購買能力的集團客戶（如OFFICE、酒店、醫院、娛樂場所、車商等）的方式，進行面對面的溝通和演示讓顧客了解產品的功能和特點，并通過為客戶提供貼切、具說服力的方案，使其發生購買愛好。與此同時設法與大的集團客戶建立長期的合作聯系，并結成利益聯盟，為其提供類似產品或者服務及問題解決方案。

　　4.3.2價格策略

　　有關產品綜合考慮競爭情況，以成本導向來定價。 先將價格定的較高，或者在一般中上水平，再用降價作為渲染吸引顧客。

　　4.3.3渠道策略

　　銷售渠道的建立分直銷和進店銷售。其中直銷比例占60%，進店銷售比例占40%。

　　1、進店銷售：

　　渠道一：高檔大型涉外商廈或外國人經常光顧的。

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