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關(guān)于促銷方案錦集9篇
為了保障事情或工作順利、圓滿進(jìn)行，就常常需要事先準(zhǔn)備方案，一份好的方案一定會(huì)注重受眾的參與性及互動(dòng)性。制定方案需要注意哪些問題呢？以下是小編為大家整理的促銷方案9篇，希望能夠幫助到大家。
促銷方案 篇1
中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人們觀念的更新，貸款買房（車、消費(fèi)）的方式已逐漸為人們所接受，然而貸款所需的高額首付款又讓不少工薪階層望而卻步。為了擴(kuò)大住房貸款的發(fā)放，銀行方面也做了積極的探索，住房貸款“零首付”就是其中的一項(xiàng)。
但隨之而來的卻是市場(chǎng)反應(yīng)的平淡。在個(gè)人信用機(jī)制并不健全的現(xiàn)在，銀行小心翼翼地調(diào)整著它的營(yíng)銷手段，但設(shè)立的眾多壁壘又潛藏著不信任。很多人認(rèn)為，“零首付”只是一種促銷手段，目前中國(guó)真正意義上的“零首付”還沒有。專家強(qiáng)調(diào)，信貸消費(fèi)必須建立在完備、真實(shí)的個(gè)人信用調(diào)查機(jī)制基礎(chǔ)上，國(guó)外企業(yè)掌握消費(fèi)者非常細(xì)致的資料，多數(shù)消費(fèi)者都有信用等級(jí)，我國(guó)現(xiàn)階段還無法做到這一點(diǎn)。因此，盲目地推行“零付款”等國(guó)外流行的汽車信貸方式，并不符合我國(guó)國(guó)情。相比較而言，分期付款在各地的推行情況更好一些。 盲目地制造一個(gè)噱頭想大撈一筆在日漸成熟的消費(fèi)者面前已行不通，銀行開發(fā)商應(yīng)踏踏實(shí)實(shí)地完善自己的營(yíng)銷策略。對(duì)于“零首付”，目前最主要的是，要根據(jù)商品房貸款零首付產(chǎn)品“小眾化”的特征，將該項(xiàng)產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，更多地針對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行推廣，而不是以往的“大眾化”推廣。因此，銀行應(yīng)改變營(yíng)銷戰(zhàn)略，首先要將“小眾化”產(chǎn)品重點(diǎn)向適合該產(chǎn)品的、目前需要消費(fèi)的“小眾化”客戶群給予廣泛與深入的推廣。
雖然“零首付”前景看好，但目前并不適宜，規(guī)范的個(gè)人信貸消費(fèi)在中國(guó)終將有一段很長(zhǎng)的路要走。
一、“零首付”現(xiàn)身
從現(xiàn)在起，上海顧客可以在商店柜臺(tái)上當(dāng)場(chǎng)貸款買走貨物。由建行上海市分行首家推出的即來即貸式“零首付”信用消費(fèi)貸款，提供了這個(gè)方便。
目前上海持有公積金龍卡和龍卡信用卡的４２８萬居民，只要有良好個(gè)人資信，都能在上海南京路上的第一百貨、新世界商廈，淮海路上的新華聯(lián)商廈、百盛商廈，徐家匯的匯金百貨等著名商店，享用這一銀行最新產(chǎn)品。
過去，申請(qǐng)消費(fèi)信貸在上海商店購物，必須先支付２０％的首付金。而現(xiàn)在，顧客只要帶上一張卡，一般花半小時(shí)，就能連貸帶買完成購物。目前，這項(xiàng)貸款只用于購物消費(fèi)，不能提現(xiàn)。貸款金額最高５０００元，期限分半年和１年兩種。
據(jù)介紹，建行上海市分行發(fā)揮辦理上海居民繳付住房公積金的優(yōu)勢(shì)，通過商店聯(lián)接到銀行信息庫的網(wǎng)絡(luò)，能迅速了解顧客繳付公積金的情況和信用卡記錄，當(dāng)場(chǎng)審核“零首付”貸款，從而大大省卻了傳統(tǒng)資信核查的時(shí)間，既簡(jiǎn)化了申辦手續(xù)，又有效控制了信貸風(fēng)險(xiǎn)。
成都貸款買車也“零首付” 了
從20日起，成都市民貸款買車將不再有首付款的“負(fù)擔(dān)”。四川省建行營(yíng)業(yè)部等將聯(lián)合向成都市民推出貸款買車無須首付款30％的信貸業(yè)務(wù)。
據(jù)了解，此次“零首付”的汽車類型幾乎涉及所有國(guó)產(chǎn)車型號(hào)，采取的擔(dān)保、質(zhì)押方式也十分新穎。有關(guān)負(fù)責(zé)人稱，申請(qǐng)“零首付”購車的消費(fèi)者在向銀行及車商提供了有關(guān)證明自己月收入的資料后，可采取多種方案獲得這項(xiàng)“優(yōu)待”，諸如利用質(zhì)押物加本車抵押再加擔(dān)保人方式；用出租車經(jīng)營(yíng)權(quán)抵押加本車抵押加擔(dān)保人方式；用舊車抵押加本車抵押加擔(dān)保人方式等等。“零首付”貸款購車貸款期為1至5年。消費(fèi)者按月把本息資金存入在建行開設(shè)的賬戶內(nèi)。如長(zhǎng)安鈴木“都市貝貝”，車價(jià)為4．99萬元左右，貸款期為三年，那么消費(fèi)者只需在三年中每個(gè)月向建行存入1060元左右的本息即可。
二、“零首付”適用范圍：
“零首付”（也稱首付款貸款）在以下幾種情況下非常適用。
1.工作不久、經(jīng)濟(jì)收入較高且穩(wěn)定、但存款較少，想通過貸款買房的年輕人。他們可以通過協(xié)商，以親屬的產(chǎn)權(quán)房向銀行抵押，用貸款解決首付款問題。幾年后還清首付款貸款，與銀行解除抵押，產(chǎn)權(quán)依舊歸原親屬所有。
2.家中有舊房（產(chǎn)權(quán)房）但不愿出售，想貸款購新房但又拿不出首付款的市民，可以在向銀行貸得首付款后，以出租舊房的收入還貸。
3.以房產(chǎn)投資為目的的`市民，可以將手頭資金用于他項(xiàng)投資，通過首付款貸款購置房產(chǎn)。這種貸款的利率與個(gè)人住房貸款的利率相同，較銀行其他貸款的利率低。
4.這項(xiàng)業(yè)務(wù)還可解決購房人在賣舊房、買新房之間的時(shí)間差問題。
零首付，會(huì)引發(fā)消費(fèi)者感興趣嗎?
上海人現(xiàn)在買房、買車、購物，都可以選擇“零首付”，那么，上海市民在“零首付”的路上，走得如何呢？
今年７月５日，上海工行、建行幾乎同時(shí)宣布推出個(gè)人商品房首付款貸款業(yè)務(wù)。這項(xiàng)被媒體稱為“零首付”的房貸新品種一公布，引起買房者極大關(guān)注。前天從建行上海市分行、工行上海市分行了解到，建行已簽約發(fā)放近１０戶，正在受理的有１５０戶左右；工行簽約發(fā)放了３筆“零首付”，受理申辦的有幾十筆。
上海市工行有關(guān)人士說，“零首付”新業(yè)務(wù)不是一項(xiàng)大眾化的金融產(chǎn)品，具有“小眾化”的消費(fèi)特征。但他表示，隨著房改政策的深化和房地產(chǎn)市場(chǎng)的回升，投資性住宅消費(fèi)的市民越來越多，精明的投資者會(huì)利用銀行的錢來投資。從這個(gè)意義上說，“零首付”前景一片光明。
從兩家銀行的政策看，“零首付”是有條件的，買房者必須用舊房抵押首付款。將來有沒有可能用新房來作抵押，或者實(shí)行真正意義上的零首付？有關(guān)人士稱：“對(duì)９５％以上的人群來講，真正的零首付幾乎不太可能，也無必要。”他解釋說，即使信用制度健全了，能憑信用來“零首付”的人，畢竟還只是極少數(shù)。
記者前天從上海工行獲悉，自該銀行率先推出這項(xiàng)業(yè)務(wù)以來，申請(qǐng)零首付貸款購車的占了購車貸款總申請(qǐng)量的１／３。
工行閘北支行信貸客戶二科的陸小姐告訴記者，“零首付”政策推出后，銀行的汽車貸款業(yè)務(wù)一直很忙碌，從今年８月９日做成第一筆業(yè)務(wù)至今，已經(jīng)有２５輛車被買走，其中以上海通用新推出的２８．８萬元的小排量別克和普通桑塔納為主，買主大多為私營(yíng)業(yè)主。普陀支行也已經(jīng)放貸９１萬元用于５輛私家車的貸款；該行信貸科王堅(jiān)鳴科長(zhǎng)說，除此之外他手頭還有１０輛“帕薩特”的主人正在申請(qǐng)?jiān)擁?xiàng)貸款。
眼看生意興隆，汽車銷售商的熱情也日益高漲。閘北支行的陸小姐說：“此項(xiàng)貸款剛推出時(shí)，大多數(shù)銷售商還持觀望態(tài)度。但是一個(gè)月后，我的玻璃臺(tái)板下多了十幾張汽車銷售商的名片，他們都想盡辦法加入零首付行列。”。
購物零首付：８大商家緊跟而來
上海市百七店自８月１８日推出“零首付”近半月來，到昨日為止前來辦理“零首付”的顧客為５００人，貸款資金達(dá)到了３１６萬元。昨日從建行上海市分行傳出信息，市百一店、新華聯(lián)、市百六店等８大商家將聯(lián)袂和建行上海市分行推出“零首付”購物信貸消費(fèi)。 據(jù)介紹，在七百辦理“零首付”的顧客平均每人貸款的金額為６２００元，其中９５％是購買家電產(chǎn)品。辦理“零首付”的顧客大多年齡在３０－４２歲，其平均收入為１５００－３０００元，工作大多較穩(wěn)定。
但是，也有消費(fèi)者反映，“零首付”在操作上還較繁瑣。如僅辦卡就需３天的時(shí)間。建行上海分行的有關(guān)人士昨日透露，為了方便消費(fèi)者，全市４２８萬“公積金龍卡”或“龍卡信用卡”持有人可憑個(gè)人信用申請(qǐng)免擔(dān)保的購物貸款，這樣就可做到即來即辦。(據(jù)《解放日?qǐng)?bào)》)
在北京、無錫等地相繼推出購房“零首付”業(yè)務(wù)后，南京房地產(chǎn)業(yè)的“零首付”也開始出現(xiàn)。 所謂“零首付”，指的是消費(fèi)者購房除了辦理銀行抵押貸款外，不必支付最低限額30%的首期房款。據(jù)華東新聞報(bào)道，近日，南京市某些房地產(chǎn)開發(fā)公司為使房產(chǎn)盡快流動(dòng)起來，推出了購房“零首付”業(yè)務(wù)。與北京、無錫等地不同的是，南京的“零首付”是房地產(chǎn)開發(fā)公司推出的，而非金融機(jī)構(gòu)開辦。
南京河西某房產(chǎn)開發(fā)商推出的“零首付”業(yè)務(wù)內(nèi)容包括：購房者不論身份、職業(yè)，均可以“零首付”形式購房；房款可以分期支付，最長(zhǎng)支付期為10年。以一套價(jià)格為20萬元的商品房為例，購房者可以在10年內(nèi)按月支付，其實(shí)質(zhì)與銀行開辦的“零首付”業(yè)務(wù)無異。所不同的是，無錫等地銀行推出的“零首付”業(yè)務(wù)對(duì)象須為機(jī)關(guān)、事業(yè)單位職工，而南京開發(fā)商推出的“零首付”則沒有這一限制。（據(jù)《華聲報(bào)》）
“零首付”——吃力不討好？
“零首付” 的推出何以落得如此尷尬境地，北京400多人貸款買車卻不還錢，一位家徒四壁的單身漢竟為4個(gè)人擔(dān)保購車！很多消費(fèi)者對(duì)“零首付”的高門檻頗有微詞，而有的甚至認(rèn)為“零首付”是“騙人”，于是又陷入了商家一腔熱血而消費(fèi)者并不買帳的尷尬局面，以中國(guó)現(xiàn)在的國(guó)情，任何不適應(yīng)市場(chǎng)的營(yíng)銷方式終將失去消費(fèi)者，不管它有多么時(shí)髦和流行??
零首付開走車 四百人不還錢
北京市第一宗汽車信用消費(fèi)案正在審理之中，有400多名貸款買車不還錢的人被起訴。目前，大部分欠款追回，有14人因無力還款被拘留。
近年，我國(guó)掀起私人購車熱。為搶占這一市場(chǎng)，各汽車經(jīng)銷公司紛紛推出了分期付款業(yè)務(wù)。北京某公司也加入了這一促銷熱流，推出“零首付”的售車舉措，條件極具誘惑力。幾萬元一輛的昌河、松花江等小型車，近20xx輛迅速訂購一空。
為保證購車人在一年或一年半內(nèi)按時(shí)還款，這家公司要求購車者從所在單位出具資信證明，要求有償還能力的保人做擔(dān)保，提供有效證件即戶口本、身份證，并在公證部門進(jìn)行了公證，同時(shí)在保險(xiǎn)公司做了保險(xiǎn)。但在還款時(shí)卻仍有400多人沒有按期還款。這家公司打電話催款，不想留在合同上的呼機(jī)、手機(jī)均已被停機(jī)，留下的電話號(hào)碼是查無此人。于是，他們把400多個(gè)不還款的購車者告上了法庭。
從去年初開始，海淀法院投入了大量的人力艱難地查找這400多個(gè)當(dāng)事人，追還欠款。有的當(dāng)事人見法院的人來了，湊錢交了購車款；有的則是要錢沒有，要車也沒有；有的還想拉黑活還車款，結(jié)果黑車被公安機(jī)關(guān)扣了，無力還款還車；有的借口汽車質(zhì)量有問題，不還車款；有的公司倒閉，汽車被扣留還了債務(wù)；有的購車人并不是汽車的使用人，汽車的使用人死亡，車、人均無處查找??
而很多擔(dān)保人與購車人并不熟悉，在法庭上向法官申辯不知道有連帶責(zé)任；有的擔(dān)保人根本不具備資質(zhì)，有一個(gè)姓白的單身漢，無業(yè)，與父母同住，家徒四壁，竟為4個(gè)人擔(dān)保購車！（據(jù)《市場(chǎng)報(bào)》）
據(jù)悉，北京市第一宗汽車信用消費(fèi)案正在審理之中，有４００多名貸款買車不還錢的消費(fèi)者被起訴。專家指出，這說明汽車信貸消費(fèi)的基礎(chǔ)即個(gè)人信用機(jī)制還非常不完善。
近年來，以北京為代表的一些城市掀起私人購車熱。為搶占這一市場(chǎng)，各汽車經(jīng)銷公司紛紛推出了分期付款業(yè)務(wù)。北京某公司也加入了這一促銷熱流，推出 “零首付”的售車舉措，條件非常寬松。幾萬元一輛的“昌河”、“松花江”等小型車，近２０００輛迅速訂購一空。為保證購車人在一年或一年半內(nèi)按時(shí)還款，這家公司要求購車者從所在單位出具資信證明，要求有償還能力的保人做擔(dān)保，提供有效證件即戶口本、身份證，并在公證部門進(jìn)行了公證，同時(shí)在保險(xiǎn)公司作了保險(xiǎn)。但在還款時(shí)仍有４００多人沒有按期還款。這家公司打電話催款，但是留在合同上的呼機(jī)、手機(jī)均已被停機(jī)，留下的電話號(hào)碼是查無此人。迫于無奈，該公司把這四百多個(gè)不還款的購車者作為集體被告，告上了法庭。
從去年初開始，海淀法院投入了大量的人力，艱難地查找這四百多個(gè)當(dāng)事人追還欠款。很多擔(dān)保人與購車人并不熟悉，在法庭上向法官申辯不知道有連帶責(zé)任；有的擔(dān)保人根本不具備資質(zhì)。目前，大部分欠款已經(jīng)追回，有１４人因無力還款而被拘留。
此間專家強(qiáng)調(diào)，信貸消費(fèi)必須建立在完備、真實(shí)的個(gè)人信用調(diào)查機(jī)制基礎(chǔ)上，國(guó)外企業(yè)掌握消費(fèi)者非常細(xì)致的資料，多數(shù)消費(fèi)者都有信用等級(jí)，我國(guó)現(xiàn)階段還無法做到這一點(diǎn)。因此，盲目地推行“零付款”等國(guó)外流行的汽車信貸方式，并不符合我國(guó)國(guó)情。相比較而言，分期付款在各地的推行情況更好一些。（據(jù)新華社）
“零首付”并非無代價(jià)
近期，建設(shè)銀行上海分行為促進(jìn)住房信貸的發(fā)展，推出了一種新的個(gè)人住宅抵押貸款——“零首付”，即購房者不用支付任何首期付款，就可以從銀行獲得100％的抵押貸款。
“零首付”乍一聽起來，不用個(gè)人掏一分錢，就可從銀行借錢買房，這對(duì)剛剛進(jìn)入社會(huì)，個(gè)人金融資產(chǎn)積累不足而又急著購房的人來說，的確頗具誘惑力。但是，仔細(xì)琢磨，人們會(huì)發(fā)現(xiàn)我國(guó)的“零首付”與發(fā)達(dá)國(guó)家的高比例貸款或無首期付款抵押貸款還有一定的區(qū)別。這種“零首付”雖然不需個(gè)人支付首期付款，但是獲得銀行貸款的條件是要以兩棟房產(chǎn)，即現(xiàn)有住房（可以是父母或親朋好友的房子）和預(yù)購新房作抵押，這便利剛剛降低借貸的“門檻”忽悠一下又抬高了起來。進(jìn)一步分析，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)“零首付”的代價(jià)和成本并不低。 對(duì)于消費(fèi)者來說，“零首付”雖然免除了20％－30％的首期付款的負(fù)擔(dān)，但是“以兩棟房屋作抵押”的借貸條件，對(duì)于那些無房戶、城市化中的新增人口、流動(dòng)人口和剛參加工作的年輕人來說并不輕松。他們上哪兒找一個(gè)能讓銀行接受并能與自己共同承擔(dān)抵押風(fēng)險(xiǎn)的伙伴和抵押品呢？找不到合格的抵押品，“零首付”對(duì)他們?nèi)允强赏豢杉暗纳莩蕖?/p>
此外，“零首付”雖然減免了消費(fèi)者的當(dāng)期負(fù)擔(dān)，卻加重了他未來還貸的負(fù)擔(dān)。目前，我國(guó)實(shí)行的是浮動(dòng)利率抵押而不是固定利率，在經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)緩慢和利率多次下調(diào)的情況下，100％的債務(wù)負(fù)擔(dān)對(duì)于一些當(dāng)期收入較高者是可行的，但隨著經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化，利率的上調(diào)，會(huì)增加借貸人未來債務(wù)負(fù)擔(dān)，從而影響他的還貸能力。
從銀行經(jīng)營(yíng)的角度來分析，在我國(guó)住宅金融基礎(chǔ)設(shè)施極不健全的情況，“零首付”潛在的風(fēng)險(xiǎn)及帶來的經(jīng)營(yíng)成本也令人擔(dān)憂。這種風(fēng)險(xiǎn)表現(xiàn)在：首先，“零首付”設(shè)計(jì)者的初衷是要滿足當(dāng)期收入高但個(gè)人資金積累不足消費(fèi)群體的需求，但是，在個(gè)人信用制度不健全、個(gè)人資產(chǎn)透明度低和工作變動(dòng)頻繁的情況下，銀行很難就個(gè)人的信用做出正確的判斷。
促銷方案 篇2
活動(dòng)背景：
面對(duì)年后第一個(gè)長(zhǎng)假的來臨，第一個(gè)銷售高峰也隨之到來，在這個(gè)春夏交接的時(shí)段，是一個(gè)消費(fèi)較為活躍的時(shí)期，尤其是服裝和食品類。
活動(dòng)思路：
五月正是天氣轉(zhuǎn)曖并趨于穩(wěn)定的季節(jié)，也是進(jìn)行旅游等戶外活動(dòng)的好時(shí)期，特舉辦“鑼開五月、玩美假期”活動(dòng)，“鑼開”是大力度的促銷活動(dòng)，為消費(fèi)者省錢的時(shí)間到了，“玩美假期”則是假日期間我們將舉行很多有意思的活動(dòng)，此活動(dòng)的目的'就是抓住這段時(shí)間的消費(fèi)者的消費(fèi)特點(diǎn)。隨后還有“母親節(jié)”“助殘日”“牛奶節(jié)”等愛心大行動(dòng)貫穿整個(gè)五月。
活動(dòng)目的：
提高門店銷售額，同時(shí)增加企業(yè)親和力，樹立優(yōu)良企業(yè)形象，培養(yǎng)忠實(shí)顧客。
活動(dòng)主題：
“鑼開五月、玩美假期”
主體宣傳：
1、我開鑼、您省錢。
2、玩轉(zhuǎn)假(價(jià))期
活動(dòng)時(shí)間：
4月25日——20xx年5月15日
篇章：
一、開鑼省錢、玩美假期
二、詩歌花語、完美母親節(jié)
三、愛心行動(dòng)、完美助殘日
四、健康生活、玩美假期
背景：五一黃金周
內(nèi)涵：華達(dá)在五一是消費(fèi)者省錢的假期，消費(fèi)者的五一應(yīng)該在華達(dá)玩美。
外延：降價(jià)促銷、限時(shí)搶購、捆綁銷售、聯(lián)合促銷、換購。
內(nèi)容：
1、開鑼套餐、驚喜無限
2、開鑼時(shí)刻、爭(zhēng)分奪秒
3、完美價(jià)期、任您挑選
a促銷板塊
開鑼套餐、驚喜無限(活動(dòng)時(shí)間：5月1日至5月7日)
“五一”期間是旅游高峰期，在市民準(zhǔn)備前往旅游目的地之前的采購，部份市民的市內(nèi)戶外活動(dòng)、短途旅游也將是我們這次促銷活動(dòng)的一個(gè)契機(jī)。
活動(dòng)內(nèi)容：實(shí)質(zhì)是捆綁，銷售分“旅游套餐”和“假日套餐”
“旅游套餐”是針對(duì)短途旅游消費(fèi)群和外來長(zhǎng)途游團(tuán)體，將單個(gè)商品的折扣累加、集中凸顯價(jià)格優(yōu)勢(shì)。
“假日套餐”針對(duì)平日忙于工作難得休息的人群，尤其是單身消費(fèi)群體，主要將生活必需品適當(dāng)組合、建議在此炒作健康概念，推出“黃金周健康譜”。
5月1日“勞動(dòng)光榮餐”為滋補(bǔ)系列
5月2日“開鑼首席餐”華達(dá)特色系列
5月3日“玩美心情餐”綠色系列
5月4日“時(shí)尚青年餐”營(yíng)養(yǎng)系列
5月5日“青春飛揚(yáng)餐”美容系列
5月6日“開心、玩轉(zhuǎn)餐” 休閑系列
5月7日“歸心似箭餐” 調(diào)節(jié)合胃系列
每日食譜不同(主要包括：菜系、水果飲料、休閑食品等、捆綁銷售)。
b、開鑼時(shí)刻、爭(zhēng)分奪秒 (活動(dòng)時(shí)間:20xx年5月1日至20xx年5月7日止)
活動(dòng)內(nèi)容：實(shí)質(zhì)是限時(shí)搶購，在每天的早上8：00—9：00分、下午：14：00—15：00、晚上20：30—21：30分建議每天每時(shí)段搶購商品都具有實(shí)用性、獨(dú)特性，能夠讓消費(fèi)者產(chǎn)生購買欲望。
早上8：00—9：00以家庭主婦商品為主
下午14：00—15：00普通商品
晚上20：30—21：30只要在活動(dòng)期間一次性購物滿68元，即可至服務(wù)臺(tái)加一元領(lǐng)取一張搶購票入場(chǎng)搶購，搶購票當(dāng)天使用有效，過期作廢，(數(shù)量有限，搶完為止)
(注:本次活動(dòng)單張小票最多限領(lǐng)二張搶購票,入場(chǎng)搶購時(shí)必須將搶購票交于工作人員,才能入場(chǎng)搶購，搶購票必須加蓋華達(dá)財(cái)務(wù)章方才有效)。
內(nèi)部注意:內(nèi)部員工及員工家屬不得參于本次活動(dòng),違者必糾,所有搶購商品均為紙條放在盒子里(盒子為密封)堆放在搶購堆頭上,顧客搶購到紙盒至服務(wù)臺(tái)加一元換商品,每天限搶300份商品。
3、玩轉(zhuǎn)價(jià)期(活動(dòng)時(shí)間：20xx年5月6日晚20：00開始)
為了提升晚間購物人氣、特在5月6日晚，也就是長(zhǎng)假結(jié)束之前，預(yù)熱后期促銷，在外場(chǎng)專設(shè)一場(chǎng)商品拍賣會(huì)，1元起拍。
促銷方案 篇3
一、活動(dòng)目的
1、以“新學(xué)期”為契機(jī)，進(jìn)一步宣傳校園超市的整體形象，提高校園超市在學(xué)生心目中的信譽(yù)度和美譽(yù)度;
2、以“新學(xué)期”刺激消費(fèi)群，吸引目標(biāo)消費(fèi)群及潛在的消費(fèi)群，最大限度
地?cái)U(kuò)大銷售額，實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)。
二、活動(dòng)對(duì)象
所有在校大學(xué)生以及周邊小區(qū)居民
三、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)
時(shí)間：20xx年3月1日——20xx年3月10日
地點(diǎn)：校園超市內(nèi)
四、活動(dòng)主題
“盡享超低價(jià)，新學(xué)期巨獻(xiàn)”
五、活動(dòng)方式
1、活動(dòng)期間，每3天前100名到超市的顧客都會(huì)獲得康師傅飲品一瓶，而且一次性消費(fèi)滿58元可免費(fèi)獲得護(hù)手霜一支;滿78元可免費(fèi)獲得精美套杯;滿98元可獲得高檔鼠標(biāo)一個(gè);滿108元可免費(fèi)參加“購物大抽獎(jiǎng)”活動(dòng)：特等獎(jiǎng)：數(shù)碼單反相機(jī)(1名);一等獎(jiǎng)：超市500元購物卡(3名);二等獎(jiǎng)：大毛絨玩具一個(gè)，價(jià)值200元(5名);三等獎(jiǎng)：高檔毛巾一條(20名)。
2、價(jià)格促銷，活動(dòng)期間生活必需品一律打七折，食品類一律八折。
3、限時(shí)購買，將品牌化妝品和睡衣作為限時(shí)促銷商品來銷售，時(shí)間為3月3日和4日。
4、限量購買，將袋裝整提紙抽、洗衣液設(shè)為限量購買商品，由于價(jià)格便宜，所以每人限購2件。
六、廣告配合方式
1、在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)掛大幅橫幅，突出活動(dòng)主題內(nèi)容，并且設(shè)有活動(dòng)咨詢臺(tái);
2、安排人員在校園展板，寢室張貼有關(guān)超市促銷活動(dòng)的.海報(bào);
3、安排工作人員在學(xué)生上課、下課的必經(jīng)之路上發(fā)放宣傳單;
4、在學(xué)校的校園期刊或報(bào)紙上登促銷廣告
七、前期準(zhǔn)備
人員安排：(1) 安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員,并佩帶工作卡或綬帶,便于識(shí)別和引導(dǎo)服務(wù);
(2) 現(xiàn)場(chǎng)要有一定數(shù)的秩序維持人員;
(3) 現(xiàn)場(chǎng)咨詢?nèi)藛T,銷售人員既要分工明確又要相互配合;
(4) 應(yīng)急人員(一般由領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任,如遇政府職能部門干涉等情況應(yīng)及時(shí)公關(guān)處理)。
物質(zhì)安排：2月26日前準(zhǔn)備好所有參加促銷活動(dòng)的商品。
人員培訓(xùn)：對(duì)現(xiàn)場(chǎng)咨詢?nèi)藛T、銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)，全力打造在各個(gè)環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。
促銷方案 篇4
中秋將至在我們營(yíng)銷的這一行也要做好準(zhǔn)備，等別是在我們網(wǎng)商這一行中秋節(jié)促銷活動(dòng)也是一必要搞的， 因?yàn)檫@樣可以提高我我網(wǎng)店的知名度，這樣可以順?biāo)浦劭梢允掳牍Ρ兜男Ч星锕?jié)促銷活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)我就拿來和大家分享分享我的個(gè)人心得吧，希望能幫到大家。 中秋佳節(jié)將至，以目前是市場(chǎng)營(yíng)銷方式來看，促銷卻越來越像是廠家和商家的“雞肋”，食之無味，棄之可惜。但不做促銷可能連個(gè)雞骨頭都沒有，面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，逃避只能是坐以待斃。因此，結(jié)合深網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)多年的推廣經(jīng)驗(yàn)，覺得網(wǎng)店搞好促銷非常必要!，下面是一些分享。
一、網(wǎng)店節(jié)日促銷 前期準(zhǔn)備很重要
如今，隨著“感覺消費(fèi)”時(shí)代的來臨，消費(fèi)者的購買習(xí)慣發(fā)生了很大的變化。消費(fèi)者越來越“隨心所欲”。
網(wǎng)店在搞促銷活動(dòng)前，首先要明確向誰傳播，確定信息接收者，傳播什么信息內(nèi)容，何時(shí)何地傳播。而在具體策劃上，
有幾項(xiàng)工作必須做好：
1、網(wǎng)店促銷需要準(zhǔn)確定位，主題鮮明。到底是傳達(dá)給消費(fèi)者品牌形象還是現(xiàn)實(shí)售賣。
2、確定網(wǎng)店促銷的最佳的方案。除了事前周密的計(jì)劃和人員安排，還要有一個(gè)好的方案把活動(dòng)目的和主旨深入到每一個(gè)人心中，充分調(diào)動(dòng)其積極性，還要對(duì)促銷人員進(jìn)行詳盡的促銷方案及細(xì)節(jié)培訓(xùn)。
3、確定網(wǎng)店促銷時(shí)間，促銷時(shí)間宜早不宜遲。最好比對(duì)手早三天，以免被對(duì)手搶先。再好的策劃也要把握好時(shí)機(jī)。
4、營(yíng)造好網(wǎng)店促銷現(xiàn)場(chǎng)氛圍。如促銷廣告要出彩，網(wǎng)店“裝修”要恰到好處，刺激顧客的購買欲望。
5、制定一個(gè)恰當(dāng)?shù)匿N售目標(biāo)和激勵(lì)方案，折扣要明顯，不要搞的太復(fù)雜，讓人感覺便宜的感覺越明顯，這樣的網(wǎng)店促銷方案成功幾率越大。
6、控制網(wǎng)店促銷成本，要“因己制宜”，這樣才能有較好效果。在做好讓利促銷前，一定要做好預(yù)算，這點(diǎn)很重要。
7、作好評(píng)估總結(jié)，為下次網(wǎng)店促銷活動(dòng)積累經(jīng)驗(yàn)。
8、最后一點(diǎn)，也是最重要的一點(diǎn)。網(wǎng)店不同于實(shí)體店鋪，在實(shí)體店，店面固定，消費(fèi)者只要走進(jìn)店鋪的大門，所有的商品幾乎一覽無余。但是網(wǎng)店則不同，沒有實(shí)體店面的限制，如果引導(dǎo)做的不好，客戶很容易就流失掉了。
中國(guó)的節(jié)日很多，促銷的理由也很多，總之一句話，一切為了顧客，只要節(jié)日不要忘了你那批真誠(chéng)的顧客，節(jié)日的促銷一定還有許多沒有挖掘的寶藏!
二、網(wǎng)店節(jié)日促銷如何巧妙營(yíng)造氛圍
節(jié)假日促銷，目的是處理季節(jié)性產(chǎn)品和品牌形象推廣。網(wǎng)店的品牌形象主要通過店面裝修和商品包裝來呈現(xiàn)。
1、網(wǎng)店整體裝修要突出節(jié)日氛圍。網(wǎng)店的招牌、導(dǎo)航、促銷區(qū)甚至商品描述模板都有必要加入節(jié)日元素。例如：中國(guó)傳統(tǒng)的禮花、鞭炮、**等素材可以突出國(guó)慶節(jié)的氛圍;月亮、月餅、嫦娥、玉兔等素材可以突出中秋節(jié)的氛圍。
2、將網(wǎng)店的招牌上加上“節(jié)日快樂”、“合家團(tuán)圓”等字樣，可別小看這么微小的調(diào)整和這么一句老土的祝福語，在節(jié)日期間特別是中秋節(jié)，這是非常有效果的。我們能明顯地感受到一看到這句話，每一位進(jìn)入網(wǎng)店的顧客顯得分外開心，如此一來，讓顧客對(duì)網(wǎng)店產(chǎn)生了親切感。
3、通過各種渠道讓消費(fèi)者了解到店鋪正在促銷，給整個(gè)網(wǎng)店?duì)I造一個(gè)火熱的促銷氛圍。可以在招牌、左側(cè)導(dǎo)航條上加上“促銷”字樣，把具體的優(yōu)惠措施也加上最好不過了。但是，如果促銷措施太復(fù)雜，則不適合加在招牌上。如果購買了“滿就送”等促銷工具就更好了，對(duì)于旺鋪而言，招牌、左側(cè)導(dǎo)航、促銷信息在每個(gè)寶貝的頁面都可以顯示出來，充分利用這些區(qū)域，營(yíng)造一個(gè)很好的促銷氛圍。
注意：整體的裝修風(fēng)格要協(xié)調(diào)、統(tǒng)一，不然會(huì)給人雜亂無章的感覺。
三、案例解讀：網(wǎng)店促銷如何找到最佳讓利點(diǎn)?
中秋節(jié)日將至，無論是實(shí)體店還是網(wǎng)店，打折之風(fēng)撲面而來。打折的目的是促進(jìn)銷售，我們只有了解了消費(fèi)者的需求，才能真正達(dá)到促銷的目的。
每當(dāng)節(jié)日走進(jìn)商場(chǎng)或逛步行街，映入你眼簾的都是一些促銷活動(dòng)，比如：買多少返多少、打折銷售、贈(zèng)什么禮品等等五花八門，所有商家都絞盡腦汁，施展自己的高招以期提高自己的銷售，網(wǎng)店也不例外。
打折、返利并不是永久的制勝法寶。促銷目的是為了提高銷售，但它的對(duì)象還是顧客。一味地追求眼前銷售，在節(jié)日打折，會(huì)失去打折前購買的老顧客。當(dāng)今社會(huì)常講的一句話就是以人為本，做生意一切以顧客為本，促銷應(yīng)該重點(diǎn)關(guān)注老顧客。
大部分營(yíng)銷專家的共識(shí)是：節(jié)日將有限的資金投資在可以刺激消費(fèi)者的促銷活動(dòng)上是比較明智的營(yíng)銷辦法。值得留意的是，節(jié)日的促銷切勿過分依賴于單純的降價(jià)打折上。會(huì)破壞企業(yè)的品牌形象，影響后續(xù)的銷售。替代性的策略是，能夠考慮增高產(chǎn)品的附加值和增值服務(wù)，這樣在增加短期銷量的同時(shí)，不會(huì)對(duì)已經(jīng)購買了產(chǎn)品的消費(fèi)者造成太大的負(fù)面影響。 根據(jù)消費(fèi)者不同的消費(fèi)額送出不同的紅包，這種方式其實(shí)是巧妙的打折。及時(shí)啟動(dòng)季末讓利工程。讓利可以有多種模式，比如通過轉(zhuǎn)盤讓已經(jīng)買鞋的顧客去爭(zhēng)取他們可能得到的讓利方案，比如直接在促銷款上用標(biāo)簽標(biāo)明。當(dāng)然，最有效果的還是推出系統(tǒng)性的讓利方案——買多少按相應(yīng)比例讓利。同時(shí)也可以進(jìn)行巧妙的捆綁銷售。活動(dòng)前，根據(jù)所有促銷款的風(fēng)格，做幾組合捆綁系列。總之，讓利總是消費(fèi)者感興趣的`。不過，在做好讓利促銷前，一定要做好預(yù)算，這點(diǎn)很重要。
四、網(wǎng)店促銷效果評(píng)估與促銷方案的修正
很多店主做完促銷就算完了，其實(shí)還有一項(xiàng)非常重要的工作沒有做。那就是促銷效果的評(píng)估與促銷方案的修正。總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，將有利于今后的促銷工作的展開。
任何一項(xiàng)促銷活動(dòng)都不可能事先就知道一定是切實(shí)可行的，在促銷活動(dòng)執(zhí)行到一定時(shí)間后，我們就需要對(duì)活動(dòng)效果進(jìn)行評(píng)估。
五、變相折扣
變相折扣就是不是直接的降價(jià)通過一些其他方法來讓客戶得到實(shí)惠，這個(gè)操作起來其實(shí)比較簡(jiǎn)單。
1.多買多送。買100送20，買三送一，買五送二，很容易雖然利潤(rùn)可能會(huì)相對(duì)降低一些，但是商品銷售出去了，減少了庫存，增加了流動(dòng)資金，還是很有必要的。
2.組合銷售。這個(gè)用淘寶的那個(gè)套餐銷售就可以定制一個(gè)很有用，不過目前看來客戶用的還是不太多，時(shí)間長(zhǎng)了，自然會(huì)接受了。
3.加量不加價(jià)。給客戶多一點(diǎn)實(shí)惠這個(gè)大家都明白，最簡(jiǎn)單的那些洗衣服，薯片，上面包裝袋上都印著，加量不加價(jià)，具體操作得根據(jù)自己店鋪商品來弄。
六、促銷過程中要跟蹤各項(xiàng)數(shù)據(jù)
一方面，看瀏覽量、看銷售量。這些數(shù)據(jù)都需要橫向與縱向雙方面比較，即一是用當(dāng)前瀏覽量、成交量與歷史瀏覽量、成交量進(jìn)行對(duì)比。二是用同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手瀏覽量、成交量與自己的店鋪相比較。這樣雙方面比較出來的結(jié)果才是真實(shí)的促銷效果。
另一方面，通過消費(fèi)者的反饋，了解消費(fèi)者的需求和對(duì)促銷的滿意度。來自消費(fèi)者的需
求才是最真實(shí)的聲音，對(duì)賣家的促銷方案修正將起到不可忽視的作用。
七、促銷過程中有必要隨時(shí)修正方案
如果，促銷進(jìn)行當(dāng)中發(fā)現(xiàn)各項(xiàng)數(shù)據(jù)比平時(shí)沒有好轉(zhuǎn)，可能說明，你采取的促銷手段并不吸引人，就需要對(duì)促銷手段進(jìn)行修正。
如果促銷評(píng)估的效果與預(yù)期目標(biāo)有所偏離，這就需要查找原因，看是哪一個(gè)部分出了問題，并根據(jù)出現(xiàn)的問題制定新的促銷策略進(jìn)行修正與完善。這項(xiàng)工作需要反復(fù)進(jìn)行，直到促銷結(jié)束。所以好多事情沒有做不到的只有想不到的，在這里還提前祝大家節(jié)日快樂！！！
促銷方案 篇5
一、圣誕節(jié)、平安夜?fàn)I銷活動(dòng)策劃
1、活動(dòng)主題：浪漫平安夜，狂歡圣誕節(jié)！
2、平安夜浪漫燭光西式套餐，圣誕節(jié)1+1超值驚喜就在×××！
3、餐廳、客房、娛樂捆綁營(yíng)銷。
4、本次活動(dòng)主推套餐（餐飲和客房捆綁營(yíng)銷），結(jié)合當(dāng)下大眾市場(chǎng)，24日平安夜推出浪漫燭光晚餐、25日主推家庭套餐。
二、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年12月24日晚（平安夜）
20xx年12月25日全天（圣誕節(jié)）
三、活動(dòng)內(nèi)容：
1、提前制作并銷售圣誕套票，情侶套票。在酒店大堂及餐廳做圣誕布置，加強(qiáng)酒店的節(jié)日活躍氣氛，放置圣誕樹，裝飾圣誕樹，禮品堆放在樹下突顯節(jié)日氛圍，讓顧客找到過節(jié)的感覺和氛圍。
2、酒店推出特別圣誕套餐，具體可分為：圣誕套餐、情侶套餐、兒童套餐、家庭套餐。
3、針對(duì)平安夜贈(zèng)送平安果（用包裝紙裝飾后的蘋果）
4、住店客人及餐廳用餐客戶即可抽獎(jiǎng)送禮品，中獎(jiǎng)即送圣誕樹下堆放的禮品。 將每個(gè)禮品都貼上號(hào)碼，顧客在大堂或餐廳用餐時(shí)，由服務(wù)員上前讓顧客抽號(hào)碼，抽到哪個(gè)送哪個(gè)。獎(jiǎng)品可設(shè)計(jì)帶酒店logo的杯子、圣誕帽和創(chuàng)意小禮品等。
四、營(yíng)銷方式：
1、可與周邊異業(yè)商家合作，進(jìn)行跨界營(yíng)銷，到店消費(fèi)的顧客消費(fèi)滿100即送周邊跨界合作商家的.代金券1張，小朋友免費(fèi)送氣球，員工著圣誕帽突顯節(jié)日氛圍。
2、微信互動(dòng)營(yíng)銷，到店進(jìn)行微信互動(dòng)，來店消費(fèi)發(fā)送朋友圈圖片或關(guān)注酒店微信公眾平臺(tái)發(fā)送“圣誕”兩字，免費(fèi)贈(zèng)送圣誕創(chuàng)意禮品一份。
3、餐廳與“雙十一”捆綁營(yíng)銷，“雙十一”參加活動(dòng)的客人，憑當(dāng)日消費(fèi)憑據(jù)可再抵費(fèi)用12.25元。
五、渲染氛圍節(jié)日期間播放圣誕頌歌。圣誕期間店內(nèi)可播放的曲目：
（1）《平安夜》（SilentNight）
（2）《普世歡騰，救主下降》（JoytotheWorld！）
（3）《天使歌唱在高天》（AngelsWeHaveHeardonHigh）
（4）《緬想當(dāng)年時(shí)方夜半》（ItCametbeMidnightClear）
（5）《美哉小城，小伯利恒》（OLittleTownofBethlehem）
（6）《牧人聞信》（WhileShepherdsWatchedTheirFlocks）
（7）《遠(yuǎn)遠(yuǎn)在馬槽里》（AwayintheManger）
（8）《聽啊，天使唱高聲》（Hark！theHeraldAngelsSing）
（9）《圣誕鐘聲》（IHeardtheBellsonChristmasDay）等等
促銷方案 篇6
一、店面選擇：
店面選擇可以參考經(jīng)營(yíng)規(guī)模、消費(fèi)水平、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及成本費(fèi)用
水處理專賣店面積選擇以城市規(guī)模細(xì)分為以下三類：
一類城市規(guī)模以50平方米的面積為較佳，可根據(jù)經(jīng)營(yíng)需要和規(guī)模擴(kuò)大至80平方米或縮小至30平方米
二類城市規(guī)模以40平方米的面積為較佳，可根據(jù)經(jīng)營(yíng)需要和規(guī)模擴(kuò)大至60平方米或縮小至30平方米
三類城市規(guī)模以30平方米的面積為較佳，可根據(jù)經(jīng)營(yíng)需要和規(guī)模擴(kuò)大至40平方米
店內(nèi)布局：
合理的布局可以較大限度的利用場(chǎng)地空間，充分突出品牌優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品的專業(yè)性及規(guī)模化
店內(nèi)設(shè)置五個(gè)區(qū)域，每個(gè)展示區(qū)按先鋒品牌統(tǒng)一VI布置
1、產(chǎn)品展示區(qū)：按經(jīng)營(yíng)面積的50%的比例布局
2、水文化傳播區(qū)：按經(jīng)營(yíng)面積的10%的比例布局
3、健康體驗(yàn)區(qū)：按經(jīng)營(yíng)面積的15%的比例布局
4、專業(yè)服務(wù)區(qū)：按經(jīng)營(yíng)面積的10%的比例布局
5、配套產(chǎn)品選擇區(qū)：按經(jīng)營(yíng)面積的15%的比例布局
說明：40平方米以下取消專業(yè)服務(wù)區(qū)設(shè)置
二、專賣店選址：
選擇專賣店的店址是運(yùn)營(yíng)成敗關(guān)鍵因素之一，這必然關(guān)系到我們的銷售業(yè)績(jī)和日常的運(yùn)營(yíng)成本。水處理專賣店首選位置從分析和實(shí)踐中得出結(jié)論：
1、綜合性市場(chǎng)、
2、比較集中的整體廚房、廚衛(wèi)產(chǎn)品銷售一條街
3、建材市場(chǎng)附近。
三、門店裝修
按照公司統(tǒng)一的VI策劃，門店裝修的顏色、布局、展柜以蘭、白色為基調(diào)，格調(diào)高雅突出水的文化與主題，突出水處理產(chǎn)品的專業(yè)性
四、門店形象布置
整體形象大氣。專賣店整店形象是對(duì)品牌形象較具效率傳播的終端利器之一，因而做好它是專賣店高品質(zhì)建設(shè)的重中之重。顯然，整體店面形象是較為吸引眼球和誘惑靈魂的，因此在店鋪?zhàn)匀惶攸c(diǎn)的基礎(chǔ)上，經(jīng)銷商應(yīng)該結(jié)合公司統(tǒng)一的VI策劃，使之大氣、舒服、奪人眼目、與周圍環(huán)境相融合又神采奕奕的跳出。
除此之外，店內(nèi)整體協(xié)調(diào)，由眾多小創(chuàng)意組織而成，并與大創(chuàng)意融為一體，而大創(chuàng)意又圍繞著本品牌的核心價(jià)值或個(gè)性展開，即與本品牌的內(nèi)涵與形象“融為一體”，較終形成整間店鋪獨(dú)有的品牌風(fēng)格，能明顯區(qū)分其它品牌專賣店的同時(shí)，又極具親和力，容納萬千。此外，由于門頭形象起著“畫龍點(diǎn)睛”的作用，必須由公司精良制作和統(tǒng)一使用。顯然，通過以上從全局到細(xì)節(jié)的努力，方能使專賣店的整體形象真正的大氣，吸引眾目，容納萬千。
五、產(chǎn)品陳列
產(chǎn)品陳列流暢。很多經(jīng)銷商出現(xiàn)過這樣的問題，就是產(chǎn)品陳列非常的糟糕，如有些專賣店的產(chǎn)品陳列得凌亂不堪，讓消費(fèi)者一眼望去心情就變得不愉快，迫使消費(fèi)者進(jìn)入店內(nèi)沒有走幾步就往回走；又如有些專賣店將產(chǎn)品毫無主次之分的陳列著，讓消費(fèi)者感覺到?jīng)]有“紅花”也沒有“綠草”，反而是滿地雜草，從而無法較直接的找到店中較優(yōu)秀的產(chǎn)品，導(dǎo)致專賣店的銷售大打折扣；再如有些專賣店，產(chǎn)品成堆的陳列，一不小心就出現(xiàn)“死胡同”的陳列方式，讓消費(fèi)者無法“四通八達(dá)”的逛完整個(gè)專賣店，如此自然讓消費(fèi)者不滿意，選擇其產(chǎn)品的興趣也就全無了。
正因?yàn)檫@樣，經(jīng)銷商就要把產(chǎn)品陳列得新穎、流暢，讓廣大的消費(fèi)者樂意在店里面仔細(xì)地察看產(chǎn)品，從而提升產(chǎn)品銷售的機(jī)會(huì)。事實(shí)上，要將產(chǎn)品陳列得流暢并不難，可以根據(jù)產(chǎn)品陳列發(fā)生的問題來解決。
1、實(shí)施主次分明的產(chǎn)品陳列策略，主要推廣店內(nèi)幾大主要產(chǎn)品，重點(diǎn)突出，讓消費(fèi)者一眼便看到和喜歡。
2、設(shè)置三到五大主題，實(shí)現(xiàn)主題式產(chǎn)品陳列，讓每個(gè)主題都發(fā)出光芒，精彩奪目，從而有效提高產(chǎn)品銷售的機(jī)率
3、整個(gè)產(chǎn)品陳列力爭(zhēng)做到曲折有致，四通八達(dá)，自然流暢，整齊中洋溢著雅趣。顯然，做好這幾個(gè)方面，產(chǎn)品陳列就非常新穎和到位了。
六、工作人員配置：
1、專職促銷員1—2人
2、建議安裝服務(wù)人員與專賣店一起工作
七、營(yíng)銷與推廣
專賣店銷量提升按常規(guī)營(yíng)銷方法分為八個(gè)內(nèi)容，其中任何一個(gè)內(nèi)容的提升，都可以達(dá)到提升銷量，為此我們希望經(jīng)銷商認(rèn)真細(xì)致的開展好以下八個(gè)工作內(nèi)容：
對(duì)于家庭水處理這樣一個(gè)特殊的產(chǎn)品品類，客單的提升一般是很難實(shí)現(xiàn)的。因?yàn)椋M(fèi)者的購買能力、健康意識(shí)等等因素決定了其購買的產(chǎn)品品類和單價(jià)。因此，對(duì)于家庭水處理專賣店而言，其決定因素只有兩個(gè)：客流量及簽單率。
1、客流量的提升之道，我將之歸納為“引”及“拉”兩個(gè)方式。
“引”――即如何將顧客吸引到你的店里來。具體的措施又分線上與線下兩種：
線上廣告：根據(jù)年度廣告預(yù)算，選擇廣告的投放方式，如：報(bào)紙軟文、電臺(tái)廣告、路牌、車身、分眾、網(wǎng)絡(luò)推廣等。我們的目的是通過提升品牌的知名度來影響顧客的購買決策，通過對(duì)產(chǎn)品賣點(diǎn)的宣傳，使其在進(jìn)店之前就帶有某種品牌的傾向性。
線下推廣：推廣方式多種多樣，如節(jié)假日的路演活動(dòng)、各種優(yōu)惠活動(dòng)、團(tuán)購活動(dòng)……。通過推廣活動(dòng)來吸引顧客進(jìn)店。（我們比較主張以線下推廣方式為主，因?yàn)檫@樣可以降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，比較切合現(xiàn)階段水處理的廣告方式）
“拉”――即如何主動(dòng)地通過與顧客接觸使其進(jìn)店選購。通過各種有效的途徑將產(chǎn)品信息及促銷優(yōu)惠信息傳遞給顧客，具體的方式我們歸為場(chǎng)內(nèi)與場(chǎng)外兩種：
2、場(chǎng)內(nèi)拉客：通過促銷員發(fā)放宣傳單頁及促銷品，主動(dòng)地邀請(qǐng)顧客進(jìn)店選購；通過擺放易拉寶、張貼POP及引路牌的方式引導(dǎo)顧客入店選購，注意從市場(chǎng)的各個(gè)入口處開始到店門口，引路牌、POP的張貼需相對(duì)密集。讓顧客在市場(chǎng)的每個(gè)角落都能看到我們的品牌引路牌，從而讓其潛意識(shí)中產(chǎn)生進(jìn)店的欲望。
場(chǎng)外拉客：我們的目標(biāo)消費(fèi)者都集中在新建的小區(qū)內(nèi)，因此小區(qū)推廣就變得異常重要，可以通過發(fā)放宣傳單頁，擺攤咨詢等方式，將信息傳遞給目標(biāo)群，主動(dòng)邀請(qǐng)其進(jìn)店選購。另處較近短信群發(fā)業(yè)務(wù)也是場(chǎng)外拉客的一種好手段，這種方式的優(yōu)點(diǎn)是成本低、覆蓋面廣。
通過以上“引”和“拉”兩種方式的結(jié)合，我們能達(dá)到提升客流量的目的，即使在原有的簽單率的基礎(chǔ)上，銷量也能得到一定的提升。
3、簽單率的提升，我又將之歸納為兩類：硬件提升與軟件提升。
硬件――包括店面的裝飾（店頭、櫥窗、前臺(tái)、洽談區(qū)…）、燈光的色調(diào)、音樂、氣味等，營(yíng)造一種好的購物氛圍，能夠刺激消費(fèi)者的購買欲望。同時(shí)產(chǎn)品的陳列方式也尤其重要，陳列要便于消費(fèi)者觀察、感知，產(chǎn)品的陳列順序也要考慮，根據(jù)我們的觀察，消費(fèi)者一般進(jìn)店后都從右邊開始選擇，而且很少能將產(chǎn)品全部看完的'，因此，我們應(yīng)該將主銷產(chǎn)品陳列在右邊。
軟件――主要是指導(dǎo)購員的導(dǎo)購技巧，一個(gè)優(yōu)秀的導(dǎo)購人員的成交率是一般導(dǎo)購人員的3－5倍，因此，應(yīng)該編制導(dǎo)購手冊(cè)，統(tǒng)一規(guī)范導(dǎo)購用語，建立完善的培訓(xùn)體系、以及合理的考核激勵(lì)制度。
硬件與軟件的提升不僅提高了產(chǎn)品的簽單率，更是一個(gè)企業(yè)形象的展示。
家庭水處理專賣店銷量的提升，兩手都要抓，且兩手都要硬，我們可以簡(jiǎn)單地計(jì)算一下，如果我們將客流量及簽單率各提高一倍，我們的銷量將提升四倍。
家庭水處理市場(chǎng)的口碑傳播的影響非常大，消費(fèi)者選購水處理產(chǎn)品較大的影響者是已安裝水處理產(chǎn)品的親朋好友及鄰居。因此，我們通過單店的提升加之質(zhì)量過硬的產(chǎn)品以及良好的服務(wù)，水處理產(chǎn)品在本區(qū)域市場(chǎng)的銷售將形成一種良性循環(huán)。
4、開設(shè)專賣店要突出廠家味道，淡化中間商
從消費(fèi)者的消費(fèi)心態(tài)來說，消費(fèi)者在購物時(shí)總是喜歡直接到廠家拿貨，認(rèn)為這樣才較正宗，價(jià)錢也較公道，一但有中間商介入，便覺得中間又有加價(jià)，價(jià)格不夠優(yōu)惠，或者貨不夠可靠。為了迎合消費(fèi)者這個(gè)心理，建議在專賣店的布置上盡量突出廠家的味道，而淡化中間商的痕跡。特別是服務(wù)當(dāng)中的一些細(xì)節(jié)，例如，員工穿得是和廠家一樣的制服，佩戴和廠家一樣的胸卡，所有的文件和辦公用品標(biāo)記均帶有廠家的標(biāo)記，乃至使用的信紙信封，都是從廠家調(diào)來的，書刊架上放的是廠家的內(nèi)刊，通過這樣的細(xì)節(jié)陳列，給消費(fèi)者營(yíng)造廠家直屬門店的印象。
5、專賣店要營(yíng)造生產(chǎn)相關(guān)的氛圍
既然是廠家的專賣店，為了增加真實(shí)性，還得營(yíng)造與生產(chǎn)有關(guān)的氛圍，特別是強(qiáng)化產(chǎn)品特色的生產(chǎn)工藝。例如：在電視里滾動(dòng)播放企業(yè)的宣傳片，突出產(chǎn)品的生產(chǎn)過程，以通俗直觀的形式，做成圖表和模型，讓消費(fèi)者能直觀的看到和感受到。
6、服務(wù)是關(guān)鍵
為了把銷量較大化，只有在服務(wù)上進(jìn)行提升，無論是順路進(jìn)來逛逛的路人（他們雖是看客，但會(huì)間接影響到其他消費(fèi)者），還是處于信息收集狀態(tài)的消費(fèi)者，都要保持一致的服務(wù)態(tài)度，作為熱情周到、耐心細(xì)心。優(yōu)良的服務(wù)態(tài)度是建立口碑的較好手段，要想員工做好專賣店的服務(wù)，經(jīng)銷商老板首先給員工做好服務(wù)工作。員工是企業(yè)的第一客戶，要想讓員工服務(wù)好客戶，老板就得首先服務(wù)好員工。從生活的角度，從感情的角度，從職業(yè)發(fā)展的角度，得有所體現(xiàn)這個(gè)服務(wù)意識(shí)。員工自己親身感受到服務(wù)，才能更加深刻領(lǐng)會(huì)到什么是服務(wù)，服務(wù)能夠帶來什么。
7、聯(lián)合才能做大
再高級(jí)的專賣店也只是一個(gè)門店而已，其影響力和能力畢竟有限。要想把生意做大，就得學(xué)會(huì)合作，找些與自己沒有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的合作者，與之展開合作，共同開發(fā)消費(fèi)者。比如，和一些相關(guān)聯(lián)的知名品牌做聯(lián)合促銷，通過共同讓利消費(fèi)者、捆綁銷售、公關(guān)活動(dòng)等形式，借用他們的渠道和客戶資源，接近共同的消費(fèi)者，擴(kuò)大市場(chǎng)影響力。
8、走出店門，主動(dòng)營(yíng)銷
店是固定的，不可能所有的消費(fèi)者都會(huì)進(jìn)我們的專賣店。再者，我們也不能坐在店里干等消費(fèi)者上門來，還得想辦法走出去，主動(dòng)接觸消費(fèi)者。建議進(jìn)社區(qū)，所選擇的社區(qū)有兩種類型，一是某大企業(yè)大單位的集中住宅區(qū)，另一種是本地檔次較高的住宅區(qū)。這兩種住宅區(qū)的居民消費(fèi)能力較好，價(jià)格敏感度不高，對(duì)服務(wù)和品牌則較為看重，是專賣店產(chǎn)品的主要消費(fèi)人群。
促銷方案 篇7
活動(dòng)主題：端午購物嘉年華送禮獻(xiàn)真情
活動(dòng)時(shí)間：
活動(dòng)內(nèi)容：
1、端午節(jié)當(dāng)天，前55名持會(huì)員卡的'顧客在超市一次購物滿5.5元，即送粽子一個(gè)。
2、投色子、贏雞蛋
活動(dòng)期間，超市一次購物滿38元，可到投色子一次，并根據(jù)所投的點(diǎn)數(shù)，獲得與點(diǎn)數(shù)相同的雞蛋。
準(zhǔn)備大色子一個(gè)，直徑800×800（白色紅字）
準(zhǔn)備好雞蛋票，雞蛋票種類分別是1個(gè)，2個(gè)，3個(gè)，4個(gè)，5個(gè)，6個(gè)各印刷。
時(shí)間安排表：
項(xiàng)目負(fù)責(zé)部門要求時(shí)間
生鮮、外租區(qū)特價(jià)商品門店不低于30種，每天至少2種排隊(duì)驚爆價(jià)商品5月25日前
其他特價(jià)商品采配1、采配與各店部組長(zhǎng)溝通，聯(lián)系適合各店且有力度的特價(jià)商品
2、各店特價(jià)不低于80種，每天至少2種排隊(duì)驚爆價(jià)商品
贈(zèng)品各門店配合活動(dòng)使用
拍照營(yíng)運(yùn)部
dm單頁制作營(yíng)運(yùn)部5
噴繪、寫真制作營(yíng)運(yùn)部x月4x日前
dm單頁發(fā)放門店x月x日
宣傳方式：
1、dm廣告：
青云超市1XX新礦超市10000汶南超市8000
費(fèi)用共計(jì)：6000
2、噴繪寫真
青云超市1.21.8寫真版2個(gè)費(fèi)用170元
新礦超市7.53.5噴繪1個(gè)費(fèi)用220元
汶南超市1.12.3寫真1個(gè)費(fèi)用45元
費(fèi)用共計(jì)：435元
3、店外：各店聯(lián)系供應(yīng)商進(jìn)行場(chǎng)外演出、產(chǎn)品展示。
店內(nèi)：dm單頁宣傳、堆頭、海報(bào)宣傳活動(dòng)期間，
總費(fèi)用共計(jì)5835元，明細(xì)如下：
dm費(fèi)用噴繪、寫真費(fèi)用
超市2040170
超市1800220
超市160045
總計(jì)5400435
促銷方案 篇8
一、活動(dòng)主題：圣誕送豪禮·驚喜平安夜
二、活動(dòng)時(shí)間：20xx年12月20日（周六）-25日（周四）共計(jì)6個(gè)工作日
三、活動(dòng)內(nèi)容： 平安夜送平安 · 零利潤(rùn)席卷銅川百貨業(yè)
活動(dòng)一：平安夜送好禮：
活動(dòng)時(shí)間：20xx年12月20日（周六）-25日（周四）
活動(dòng)內(nèi)容：
1、 活動(dòng)期間，部分專柜單柜消費(fèi)累計(jì)滿50 -100送價(jià)值2元精美 禮品一份；（對(duì)外宣傳禮品價(jià)為5元）
2、 活動(dòng)期間，部分專柜單柜消費(fèi)累計(jì)滿101—200送價(jià)值5元精美 禮品一份；（對(duì)外宣傳禮品價(jià)為10元）
3、 活動(dòng)期間，部分專柜單柜消費(fèi)累計(jì)滿201—300送價(jià)值10元精 美禮品一份；（對(duì)外宣傳禮品價(jià)為20元）
4、 活動(dòng)期間，部分專柜單柜消費(fèi)累計(jì)滿301—400送價(jià)值15元精 美禮品一份；（對(duì)外宣傳禮品價(jià)為30元）
5、 活動(dòng)期間，部分專柜單柜消費(fèi)累計(jì)滿401元以上送價(jià)值30元精 美禮品一份；（不含400元）（對(duì)外宣傳禮品價(jià)為80元）
活動(dòng)二：平安夜瘋狂選購·整點(diǎn)抽獎(jiǎng)幸運(yùn)常相伴 活動(dòng)時(shí)間：20xx年12月24日(周三)（晚17：00—22：00）
1、 活動(dòng)期間，2F男裝專柜全場(chǎng)6.5折銷售；
2、 活動(dòng)期間，3F女裝專柜全場(chǎng)6折銷售；
3、 逢18：00、19：00、20：00、21：00整點(diǎn)顧客全場(chǎng)累計(jì)200 元可參加抽獎(jiǎng)一次；全場(chǎng)累計(jì)400元參加抽獎(jiǎng)二次封頂； 抽獎(jiǎng)地點(diǎn)：4F特賣場(chǎng)
獎(jiǎng)項(xiàng)：
一等獎(jiǎng)：幸運(yùn)數(shù)字666、888、999
二等獎(jiǎng)：幸運(yùn)數(shù)字66、88、99
三等獎(jiǎng)：幸運(yùn)數(shù)字6、8、9
抽獎(jiǎng)規(guī)則：
1、 顧客依次在抽獎(jiǎng)箱中取出3個(gè)乒乓球，摸中其中6、8、9三個(gè) 幸運(yùn)數(shù)字中的任意兩個(gè)數(shù)字視為中獎(jiǎng)（三等獎(jiǎng)）
2、 顧客依次在抽獎(jiǎng)箱中取出3個(gè)乒乓球，摸中其中66、88、99 中相同的兩個(gè)幸運(yùn)數(shù)字視為中獎(jiǎng) （二等獎(jiǎng)）
3、 顧客依次在抽獎(jiǎng)箱中取出3個(gè)乒乓球，摸中其中666、888、999 相同的.三個(gè)幸運(yùn)數(shù)字視為中獎(jiǎng)（一等獎(jiǎng)）
注： 1、 晚17：00—22：00活動(dòng)期間不參加買送活動(dòng)；
2、 參與活動(dòng)專柜：特殊專柜及特賣商品除外;
3、 活動(dòng)期間VIP卡只積分不打折;
4、 單柜累計(jì)送出的禮品費(fèi)用由各專柜承擔(dān)，即單個(gè)專柜送出禮品實(shí)際數(shù) 量承擔(dān)實(shí)際金額;
5、 活動(dòng)期間不參加買送的專柜租金不變順加 2 % 。
三、媒體宣傳
1、組織各專柜布置圣誕氣氛，每位員工戴圣誕帽（20xx年12月20日—25日）
2、12月24日派2人穿著圣誕老人服裝在商城內(nèi)外派發(fā)糖果，活躍氣氛；
3、大屏幕宣傳（全天循環(huán)播放）正大商城平安夜購物再送禮！零利潤(rùn)！超低折扣瘋狂選購！開心購物在商城，平安夜驚喜多多，幸運(yùn)無極限！
4、店內(nèi)廣播全天播音本檔活動(dòng)；
5、短信息2萬條：正大商城平安夜購物再送禮！零利潤(rùn)！超低折扣瘋狂選購！幸運(yùn)數(shù)字任你選！ 6、DM宣傳單1萬份宣傳圣誕活動(dòng)，以拉動(dòng)人氣；
四、費(fèi)用預(yù)算
1、DM宣傳單 1萬份 約20xx元
2、短信發(fā)放 2萬條 約1600元
3、圣 誕 帽 370頂 約300元
4、圣誕老人衣服： 2套 約100元
5、平 安 果：1000個(gè) 約200元
6、糖 果：100斤 約300元
7、乒 乓 球：30個(gè) 約10元
圣誕節(jié)費(fèi)用：約4510元
五、銷售預(yù)估：
活動(dòng)期間銷售總額： 約63 萬元
平均每天銷售額： 約 13萬元 其中： 共1個(gè)周六、周日 18萬元/天*2天=36萬元 3個(gè)平常日 9萬/天*3天=27萬元
合計(jì)：63萬元 五：支出費(fèi)用預(yù)估 宣傳費(fèi)用：約 4510元 送出禮品額： 5147元 供應(yīng)商承擔(dān)： 6805元 其中 供應(yīng)商承擔(dān)費(fèi)用6805元，減去送出的禮品費(fèi)用5147元，每天結(jié)余1658元，活動(dòng)6天共計(jì)9948元，減去圣誕節(jié)費(fèi)用4510元，最后結(jié)余5438元。
六、協(xié)助部門
■ 運(yùn)營(yíng)部：貫徹整體活動(dòng)內(nèi)容，做到每位員工熟知活動(dòng)細(xì)節(jié)、宣傳到位； 檢查人：運(yùn)營(yíng)部經(jīng)理：孫振新 責(zé)任人：各樓層主管
■ 財(cái)務(wù)信息部：促銷活動(dòng)成本盈虧核算，活動(dòng)結(jié)束提供整體活動(dòng)數(shù)據(jù)分析， 預(yù)留營(yíng)銷費(fèi)用； 檢查人： 韓梅 張振海 責(zé)任人：財(cái)務(wù)信息部全體人員
■ 業(yè)務(wù)部：保證商品供應(yīng)并負(fù)責(zé)與供應(yīng)商協(xié)調(diào)有關(guān)事項(xiàng)； 檢查人：業(yè)務(wù)部經(jīng)理：王燕 責(zé)任人：業(yè)務(wù)部全體人員
■ 營(yíng)銷策劃部：促銷活動(dòng)整體策劃、整體培訓(xùn)、整體監(jiān)控，全程解釋、各 宣傳品的設(shè)計(jì)制作、整體美陳的設(shè)計(jì)制作。檢查人：營(yíng)銷部經(jīng)理：劉玉芹 責(zé)任人：營(yíng)銷部員工
■ 安防部：根據(jù)活動(dòng)的策劃方案及美陳方案進(jìn)行舞臺(tái)、會(huì)場(chǎng)等相關(guān)布置， 負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)中安全事宜，隨時(shí)配合活動(dòng)主管部門實(shí)施各項(xiàng)有關(guān)活動(dòng)事宜。
■ 禮品發(fā)放小組：3人 ：其中辦公室一人，財(cái)務(wù)一人。負(fù)責(zé)人：客服主管 寧麗
■ 抽獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)：4人：其中辦公室一人，客服一人，保安1人。負(fù)責(zé)人：財(cái) 務(wù)人員
促銷方案 篇9
活動(dòng)背景：每年的農(nóng)歷五月初五，俗稱“端午節(jié)”。“五”與“午”通，“五”又為陽數(shù)，故端午又名端五、重五、端陽、中天等，它是我國(guó)漢族人民的傳統(tǒng)節(jié)日。這一天必不可少的活動(dòng)逐漸演變?yōu)椋撼贼兆樱慅堉郏瑨燧牌选?/p>
艾葉，薰蒼術(shù)、白芷，喝雄黃酒。據(jù)說，吃粽子和賽龍舟，是為了紀(jì)念屈原，所以解放后曾把端午節(jié)定名為“詩人節(jié)”，以紀(jì)念屈原。至于掛菖蒲、艾葉，熏蒼術(shù)、白芷，喝雄黃酒，則據(jù)說是為了壓邪。
一、賣場(chǎng)布置
1.場(chǎng)外布置
1.1營(yíng)銷店各制作橫幅一條，懸掛于**店店招下。
1.2門口處用氣球進(jìn)行布置，可選擇吊掛式或是拱形懸掛式。
2.場(chǎng)內(nèi)布置
2.1商場(chǎng)內(nèi)主要是對(duì)專區(qū)進(jìn)行布置，配合商品合理布置。
2.2對(duì)主通道重點(diǎn)布置，可用氣球懸掛(見附圖)。
2.3專區(qū)可用粽子懸掛成形狀(如端午節(jié)快樂等)
二、商品促銷
2.商品特賣:在促銷期內(nèi)，粽子和其它節(jié)日相關(guān)商品(如黃酒、冷凍食品、飲料等食品，透明皂、沐浴液、殺蟲水、蚊香等用品)均有特價(jià)銷售;
3.商品要求:
3.1相關(guān)促銷商品品
項(xiàng)不低于20個(gè)(食品生鮮15個(gè)，生鮮5個(gè));
3.2.商品價(jià)格普遍低于市場(chǎng)價(jià);
3.3.同類商品選擇價(jià)格較低商品;
3.4.跟端午節(jié)一切有關(guān)連的商品，具體品項(xiàng)請(qǐng)參考如下(紅色字體為重點(diǎn)推薦商品)：
食品類
散裝粽子包裝粽子包裝糯米散裝糯米火腿腸花生紅豆
綠豆芝麻五香粉花椒白砂糖食鹽紅棗
食用油麻油蝦仁黃酒紅酒米酒雞精
糯米酒甜酒啤酒紅心咸蛋松花蛋咸鴨蛋雞蛋
生鮮類
五花肉雞肉牛肉蝦肉豆制品湯料紫菜紅棗蜜棗豆沙蘇打粉。
三、團(tuán)購業(yè)務(wù)
1.端午節(jié)期間送禮的顧客比較繁多，對(duì)當(dāng)?shù)氐恼块T及工會(huì)提前進(jìn)行拜訪，并表明意向，可增加營(yíng)銷店的銷售業(yè)績(jī)。
2.端午節(jié)前期**科組織對(duì)各區(qū)域的.客戶進(jìn)行短信派送，并提前祝節(jié)日快樂。
3.**店均對(duì)顧客資料凡端午節(jié)及兒童節(jié)生日的小朋友(18歲以下)贈(zèng)送價(jià)值10元左右禮品一份。
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