實用的促銷方案模板匯編五篇

　　為了確保工作或事情能有條不紊地開展，就不得不需要事先制定方案，方案的內容多是上級對下級或涉及面比較大的工作，一般都用帶“文件頭”形式下發。你知道什么樣的方案才能切實地幫助到我們嗎？下面是小編幫大家整理的促銷方案5篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

促銷方案 篇1

　　一、活動目的`

　　1、迎接五.一旺季，品牌宣傳造勢

　　2、提高銷量給客戶信心，為x月壓貨創造條件

　　3、搞好客情關系（本人x月份調到該市場）

　　活動主題：迎五一，容聲冰箱大優惠

　　活動時間：20xx.x.x—x（實際操作效果好，延長到x.x）

　　二、前期工作

　　1、與商場領導溝通具體的操作細節，主要是價格、場地、人員、物料的支持。

　　2、20日在欽州市場做宣傳：貼海報和包裝三輪車，23日在商場前貼海報。

　　3、22日檢查庫存和現場物料

　　4、活動統一說辭的提煉：科龍廠家“五.一”提前做促銷活動，特價銷售且贈送精美禮品。

　　三、現場操作

　　1、一個拱門、兩個帳篷、兩個產品氣模、一個“xxx節能金獎”易拉保、兩個海報牌。

　　2、8款樣機輸出：x款特價機xxG、x款上量機xxA、xxA、x款新品xxD、xxxSM、x款電腦表現xAY、活動主銷機型xS、x款形象機xxAY3

　　活動費用：包裝三輪車（x輛）xxx元、運輸費用x元、臨時促銷x元/天×x=x元，共xxx元（場地有商場申請）。

促銷方案 篇2

　　一、行業環境分析

　　1.行業環境分析

　　隨著社會的發展，人們生活水平日益提高消費觀念的轉變，日化品保持穩定增長，天然化妝品市場備受青睞。青年化妝品市場需求巨大，前景廣闊。據我國權威機構對中國大陸女性化妝品的調查，人們的生活正在發生著質的飛躍。崇尚美，不斷塑造魅力更崇尚文化和風情。隨著國內經濟的不斷發展和國民收入的高

　　速增長，女性對化妝品的需求與日俱增。

　　2.消費者分析

　　隨著經濟水平的不斷提高，人們的消費水平也呈大幅度增長中。特別是青年女性，對化妝品的需求量也隨之劇增。

　　3.競爭者分析

　　目前，化妝品的數量和種類是非常豐富的，比如說雅詩蘭黛、歐萊雅、高倩、萊尚等等，這些化妝品要么過于昂貴，很多人都消費不起，要么金屬含量過高，對身體和皮膚不好，因此并不適用于青年女性。

　　二、SWOT分析

　　1.優勢

　　“紅妝”是完全自動植物中提煉而出，純天然，對身體和皮膚都無傷害，這是非常難得的。而且傾城之戀公司是新成立的公司，對商品質量要求極嚴格，服務態度也很好。這是很多化妝品公司做不到的。

　　2.劣勢

　　公司成立時間較短，知名度低，社會影響小，消費者對“紅妝”的了解比較少，認可度很低，這跟其他大的化妝品公司多不能比的.。

　　3.機會

　　當前從網絡銷售中躥紅的品牌并沒有多少，這就需要傾城之戀公司抓住這個機會在網絡上認真經營“紅妝”化妝品。

　　4.威脅

　　“紅妝”要面對的威脅還是比較多的，不但要防止化妝品興起的過多，淹沒了“紅妝”以及大化妝品公司對小公司的擠壓，還要以防競爭太過激烈以至于客流量過小和知名度無法提高等問題。

　　三、銷售戰略

　　1.廣告宣傳

　　廣告宣傳有很多種方法，例如在百度、搜狗等流行搜索工具中建立關鍵字，多發表有關“傾城之戀”公司和“紅妝”品牌的正面信息。以提高品牌的知名度和認可度。

　　還可以在各大知名網絡中以及電子刊物中發表公司簡介及產品介紹等，使品牌的知名度得到提高。或者寫一些“關注女性皮膚健康”、“如何讓您更美麗?”

　　等文章，建立相關鏈接到本品牌“紅妝”，這樣會抓住一部分女性消費者的購買需求。效果也比較明顯。

　　2.合作宣傳

　　這點很重要，既然做網絡銷售，就要建立合作宣傳，不禁要建立公司的官方旗艦店，也要在淘寶、拍拍、京東等客流量大的購物網站開店經營，使公司與網站有了聯系，合作后，網站幫公司宣傳，這樣的效果要比其他的宣傳方式要好的多。

　　3.銷售促銷

　　網絡銷售，價格也是極為重要的。價格不僅要固定，不能朝令夕改，那樣會顯得不正規，也要多做促銷，例如節日促銷，廠家可以在三八節、國慶節、春節、情人節等多做促銷，還有網站的促銷日，如淘寶的雙十二、雙十一等促銷，這都是銷售的策略。

　　還有建立店內VIP規定，消費者消費到一定金額可以得到相應的VIP等級，從而享受不同的折扣待遇，這樣的話就能擁有一部分的固定顧客或者回頭客了，這是極好的一種銷售手段。

促銷方案 篇3

　　１、現金折扣

　　解釋：打折是在營銷促進活動中運用最多的手段，現金折扣在實際運用中更多的是購買前讓消費者知道產品所能產生的折讓。而在購買過程后提供的折扣更能吸引消費者的心理，加強消費者對品牌的親近感。

　　２、試用樣品/免費試用

　　解釋：試用樣品/免費試用這一形式更多的目的是為了讓沒穿用過本店服裝或對本品牌不曾有過了解的消費者進行嘗試性使用，并通過嘗試性使用成為常顧客。此活動的另外一個目的是增強品牌的公信力。

　　例如在母親節針對適應我產品消費的某類特別目標消費群體（如年輕母親）推出的主題活動，前十名給予免費贈送。并提附加要求（可被宣傳）在隨后的品牌宣傳中加以運用。

　　３、優惠券

　　優惠券促銷的目的包括了銷售促進的三大目標，和現金折扣有所區別的是，它能更多的吸引沒有計劃購買服飾的消費者尋找到確定活動的終端進行消費。可與適應產品品味的地區性購物雜志聯系，認可該雜志所做的優惠券，并進行產品銷售。

　　４、特價包裝

　　特價包的目的是為了增強產品價格及形像競爭優勢，主要包括減價包和組合包兩種形式。例如母親節做一個母親節套包，事先組合好的同類型不同季節的產品組合或顧客現場搭配。

　　５、贈品

　　買贈是除現金折扣外應用最多的一種銷售促進活動方式，活動形式多種多樣極富變化性。目前眾多品牌運用的普通的買贈手段越來越難以引起消費者的關注。在贈品促進這一環節，要最多注意的是贈品的選擇，好的贈品方式可以讓消費者因為贈品而感覺物超所值選擇產品。比如“買即贈二十萬”購買正價家居服產品，即送家庭保險一份，保額二十萬，成本十元。

　　６、重復光顧獎勵

　　重復光顧獎顧是為了吸引固定品牌消費者的一種手段。通常以貴賓卡的形式體現。

　　７、產品保證/價值承諾（服務）

　　產品保證的目的是為了通過承諾堅定消費者對品牌的信心，進而產生消費。產品保證/價值承諾的.主要實踐手段通過服務體現。比如專賣店承諾本終端產品性價比是目前市面上最高的，如發現有高于本終端同樣的產品，給予價差補償。說明：雖然是一句難于執行的空頭承諾，但有時敢于大膽的說出來，對消費者也是一種心理上的促動。

　　８、聯合促銷

　　聯合促銷的目的是為了通過不同品牌產品間的相互銷售促進優惠活動來促進消費者購買行為的發生，進而帶動銷售并對聯合促銷的品牌產生相關聯的好處。比如母親節購家居產品，憑吊牌可六折購買xx文胸；購xx文胸憑吊牌也可六折購佰倫世家產品。

　　９、售點陳列和商品示范

　　通過售點陳列和商品示范，有效提高消費者對產品的感知度，進一步加強品牌親近感，增加銷售產生的機會。服裝博覽會成都會議品牌在櫥窗內進行的真人模特家居生活。

促銷方案 篇4

　　前言

　　截至目前，xxx元月首期開盤后，6#、5#樓總計157套房源已簽購房協議147套 ，為答謝xxx業主對項目的支持，并為促進6#、5#樓的剩余房源的去化銷售，我公司建議針對結合現有客戶群體基礎和元宵等節日親友互訪的特點，推出“老帶新”促銷活動。

　　凡在xxx購買物業，并已付清首付款或全額款項的準客戶，介紹新客戶成功定購xxx5#~6#號樓物業，均可獲贈相應的回饋好禮。

　　方案具體如下

　　一、活動時間

　　20xx年2月20日開始，至5#、6#售罄為止

　　二、參加對象

　　已購房并已簽約的xxx首期準業主

　　三、獎勵方式

　　1、老客戶獎勵措施

　　超市購物卡1000元~5000元

　　老客戶介紹新客戶成交一套房源，在合同簽訂房款到位后，獲贈價值1000元的超市購物卡，第二套為20xx元超市購物卡，以此類推5000元封頂。

　　四、宣傳及物料支持

　　1、活動前七天通過短信平臺或者電話跟蹤發送平臺向全體已成交的老客戶發出活動信息短信邀請;

　　2、《客戶‘老帶新’鑒證單》;

　　3、《老帶新獎勵確認單》。

　　五、活動流程

　　購房并完成簽約的客戶，成為貴賓

　　↓

　　推薦新客戶成交或業主重復購房

　　↓

　　在銷售現場，辦理老帶新獎勵的'相關手續

　　↓

　　銷售經理審批

　　↓

　　錄入公司專屬活動檔案

　　↓

　　老業主憑《老帶新獎勵確認單》獲贈對應額度的購物卡

　　六、活動管理制度

　　1、銷售人員不得將通過電話預約或自己來的新客戶轉為其他老客戶介紹的客戶，違者按照公司制度從重處理;

　　2、所有老客戶介紹，必須在新客戶首次來訪時填寫《xxx“老帶新”客戶首次來訪確認單》，并經銷售經理確認方為有效，第二次來訪及以后來訪方告知有老客戶介紹的無效;

　　七、活動宣傳推廣

　　通過電話通知、短信告知等方式，由置業顧問一對一向xxx首期開盤的準業主進行活動推廣傳播。

促銷方案 篇5

　　一、方案背景

　　臨近國慶，為了使學院超市獲得更廣泛的傳播效果，在放假前夕盡快減少超市庫存，增加超市實訓室的銷售額，從而設計此次促銷方案。

　　二、促銷策略

　　三、廣告促銷

　　四、促銷內容

　　1、時間：20xx年9月29日—9月30號日，時間段9：00—11:00、12：00—14:00

　　2、地點:學校超市門口

　　3、促銷口號:愛上生活，愛上統一

　　4、執行人員：促銷組長：何赟 促銷人員：衛江聰、王建、丁愷恒、梁英、姚建美（儀表要求:身穿促銷統一服裝，面帶微笑，熱情大方，活潑開朗......）

　　5、促銷政策：

　　a、促銷形式常規試吃+買贈（活動價）

　　b、促銷目的:以現場教授煮并免費品嘗，引起顧客注意。擴大知名度，從而提升購買率，增加銷售額。

　　c、試吃：

　　1、推薦主體：全院師生

　　2、方式：免費試吃，試吃現場陳列試吃臺同時配合堆頭陳列

　　d、事前現場踩點：

　　1、確定試吃臺的位置（確保人潮動向）

　　2、確保電力、水源等基礎設施

　　3、確保可否使用道具

　　4、試吃面的保管方式

　　e、場地要求：

　　1、人流量大

　　2、試吃點盡量提供免費免費對頭或端架（活動期）

　　3、主要以場地試吃為主，場地選擇對頭旁

　　f、工具準備：

　　1、試吃臺：可用現有的`促銷臺圍上統一海報，促銷臺上放置KT看板

　　2、試吃面：試吃人員每天帶入場內

　　3、物品：保溫瓶、電熱器、一次性試吃杯、筷子、一次性卷紙、抹布、垃圾袋、廢水桶

　　4其他:口罩（賣場要求時戴），手表（計時用，必須帶)

　　e、現場控制：各地試吃點進行巡視：

　　1、現場布置是否正確

　　2、試吃用品是否齊全

　　3、試吃人員行為是否規范（話術、沖拌流程、分食方法）

　　4、檢查貨源是否充足，廣告宣傳品的使用狀況

　　5、貨源保證充足，正確陳列并有效使用廣告宣傳品

　　f促銷產品：

　　1、牛肉配寬面

　　口味有：番茄牛肉、泡椒牛肉、蔥爆牛肉

　　2、鮮雞肉配細面

　　口味有：香菇燉雞、鮮蝦魚板

　　3、豬肉配圓面

　　口味有：肉骨茶、濃香排骨

　　4、醬拌面系列

　　口味有:七里香牛肉風味面、醬辣風味

　　g、促銷人員:按常規步驟泡面，并且依靠搭配方案

　　h、限制條件：活動期間

　　五、人員安排及活動經費

　　1、各崗位職責落實：具體任務分配(第一天由何赟、丁愷恒、梁英，第二天由王建、衛江聰、姚建美。）吃飯時間可以相互輪流替換。

　　2、人員獎懲制度:凡是是現場購買3到5桶以上都有獎品可得，購買一箱可得一把雨傘。（贈品有：印有統一標志的紙巾、圓珠筆、扇子、筆記本、飯盒、雨傘、水杯，特等獎是統一形象代言人親筆簽名海報）

　　3、記錄當天的信息：活動當天清點庫存，提醒客戶下單。

　　4、費用預估：

　　試吃面：1箱*30元/箱=30

　　場地費:100

　　運輸工具：50

　　贈品費:100

　　勞務費：80（每人）80*6=480（一天）*2=960

　　合計：1240元

【促銷方案】相關文章：

促銷方案08-31

促銷方案08-31

促銷方案08-31

促銷方案08-31

促銷方案08-31

促銷方案08-31

促銷方案08-31

促銷方案08-31

促銷方案08-31

促銷方案08-31