【必備】促銷方案模板合集六篇

　　為保證事情或工作高起點、高質量、高水平開展，常常需要提前進行細致的方案準備工作，方案是從目的、要求、方式、方法、進度等方面進行安排的書面計劃。那么方案應該怎么制定才合適呢？以下是小編幫大家整理的促銷方案6篇，歡迎大家分享。

促銷方案 篇1

　　企業資料：

　　年輕無極限、統一冰紅茶

　　統一冰系列是以冰紅茶為主要品牌的系列調味茶產品。其中，統一冰紅茶是統一企業在中國飲料市場開始取得競爭優勢的代表品牌，1995年6月首先在華東地區上市，1998年開始成為同品類中的領先品牌。統一冰系列一貫堅持“年輕無極限”的品牌主張，根據其下三個品味的特性提出“暢快無極限”“自然無極限”“沁涼無極限”三個品牌細分方向。

　　從20xx年開始啟用孫燕姿為品牌代言人宣揚年輕無極限的概念。

　　而且冰紅茶有豐富營養價值：茶葉是富含維生素K的飲品，而且還含維生素C等成分，具有抗血小板凝集、促進膳食纖維溶解、降血壓、降血脂的作用，對防治心血管疾病十分有利。 茶中含有氟、茶多酚等成分，飲茶能防齲固齒。 茶中維生素A、維生素E含量豐富，并含有多種抗癌防衰的微量元素。它是天然的健美飲料，有助于保持皮膚光潔白嫩，減少皺紋，還能抗氧化、防輻射、提高免疫力、預防腫瘤。 茶葉還具有提神醒腦、振奮精神、增強免疫、消除疲勞等作用。還能防治骨質疏松、抗衰老、防治心梗、抗菌防感冒等作用。

　　五一黃金周即將來臨，旅游達到旺季，飲料是人們出行不可缺少的。飲料市場上群雄涿鹿：康師傅、娃哈哈、樂百氏、可口可樂等競爭對手紛紛擦拳磨掌，重拳出擊，實行新的營銷策略。如何在對手有市場動作之前發揮現有優勢，搶先發力，搶占市場份額，鞏固市場地位成為統一公司的頭等大事。為了統一冰紅茶更有影響力，效果更明顯，決定對統一冰紅茶進行促銷。

　　一、活動目的：

　　目前市場上通通以冰紅茶的主要競爭對手是康師傅冰紅茶，就合肥市場上的競爭看，康師傅冰紅茶稍占有競爭優勢，市場占有率比統一冰紅茶較高，銷售額方面康師傅也比統一高；為改變合肥市場這一局面，統一冰紅茶駐合肥市場開發和銷售部開展此次統一冰紅茶夏日周末促銷活動.

　　活動具體目的：第一，為了提高統一冰紅茶在合肥市場上的銷售額，提高市場占有率；第二，改變統一冰紅茶在合肥市場上和競爭對手競爭的被動局面；第三，對統一冰紅茶進行進步一步的推廣，提升統一冰紅茶的品牌知名度和美譽度。

　　二、活動對象：

　　本次夏日周末促銷活動主要是考慮到，炎炎夏日，消費者對于冷飲的需求增加，需求增加的前提下，消費者的支付意愿也會隨之增加，因此，本次活動的目標市場是全體消費者，但是此次活動的主要消費群體是年輕時尚，崇尚簡單舒適體驗，崇尚年輕，體驗冰紅茶的冰爽，年輕無極限的感覺的青年一代。次要的目標是10到14歲的青少年對一樣的冰紅茶、不一樣的冰爽喝法的體驗。

　　三、活動主題： 統一冰紅茶，冰爽體驗，年輕無極限

　　不管你年齡多大，不管你是否追求時尚，炎炎夏日，需要的只是冰爽的刺激，統一冰紅茶夏日促銷給你帶來不一樣的冰爽體驗。

　　本次促銷活動采用現場促銷的形式，周末在合肥市各大高校和商場和廣場及人流量大的地方進行現場促銷：

　　此次夏日促銷活動由統一公司獨立進行，但是前提是不與經銷商的銷售產生沖突，簡言之，促銷價與經銷商的零售價一致，保證經銷商的利益。但是會與周邊的一些百貨超市和商場進行合作，主要希望百貨公司和商場提供促銷場地和貨物倉庫對產品進行儲藏。

　　四、活動方式

　　（1）優惠SP：

　　1、每一位消費者只要經過我們的活動現場，就可以免費參加我們的抽獎活動，中獎的概率為15% ，獎品為統一公司的紀念獎品：手機掛件或者手機屏幕擦。

　　2、只要購買我們的冰紅茶產品兩瓶就可以參加抽獎，中獎概率為100%。獎項設置如下：

　　一等獎：運動背包一個

　　二等獎：太陽帽一頂

　　三等獎：太陽鏡一副

　　四等獎：綠茶屏幕擦

　　（2）免費SP: 在現場推出免費品嘗小杯統一“冰冰杯”冰爽紅茶，每人可以進行免費的品嘗，可以提意見。

　　（3） 競賽SP：購買冰紅茶的消費者可以現場憑產品的瓶蓋來參見統一公司的

　　現場的“冰爽之星”的“聽歌猜歌名”以及“有獎競答”比賽（問題是有關于統一產品的，旨在讓消費者更加了解統一），獲勝的消費者可以免費獲得統一冰紅茶兩瓶和紀念獎品一份。

　　一般銷售方式：（1）、統一冰紅茶現場促銷價2.5元每瓶。

　　（2）、“冰冰杯”現場制作的冰紅茶2元一大杯。

　　五、活動時間和地點安排

　　活動時間：市區：6月14日 9:30—16：30 （三個點同時舉辦）高校：6月15日—6月19日9:30—16：30（一天一個高校）

　　活動地點：在合肥市市區的市府廣場、各大超市、合肥公園、和合肥市的各大高校校園內的廣場。

　　六、廣告配合方式

　　各大高校廣告促銷

　　（1） 海報宣傳：在合肥各大高校各個學生流量比較大的場所張貼關于本次統一冰紅茶“冰冰杯“的宣傳噴繪，以刺激學生眼球，加強冰紅茶促銷的宣傳力度。

　　（2） 贊助宣傳：借助學校開展相關活動有利時機予與贊助，贊助形式主要以統一冰紅茶實物通過條幅張貼、充氣拱門以及校園廣播等方式宣傳統一飲料對學校活動的支持以及統一飲料此期間在校園開展的冰紅茶促銷活動。

　　（3） 在校園促銷地點，促銷人員身著統一冰紅茶促銷專制服飾，安排相關促銷人員通過擴音器，音響等媒體設備進行宣傳，同時促銷地點要占用較大的面積，著力渲染促銷應有的氣勢和景觀，向學生宣示出統一飲料的品牌力量，以營造出一種良好的消費氛圍，來達到良好的銷售業績。

　　（4） 安排相關人員到食堂等下發冰紅茶促銷宣傳單。

　　（5） 在促銷地點出搭建舞臺，聘請歌手街舞選手現場表演節目來宣傳此次冰紅茶促銷活動，吸引學生，營造和刺激學生冰紅茶的消費動因。

　　市區促銷

　　（1）組織自行車隊在合肥市區巡回宣傳，隊員身著統一冰紅茶促銷廣告宣傳的服飾，使之先聲奪人，可以快速達到宣傳效果，引發消費者消費沖動。

　　（2）在市區促銷地點，促銷人員身著統一冰紅茶促銷專制服飾，安排相關促銷人員通過擴音器，音響等媒體設備進行宣傳，同時促銷地點要占用較大的面積，著力渲染促銷應有的氣勢和景觀，向消費者宣示出統一飲料的品牌力量，以營造出一種良好的消費氛圍，使消費者產生消費欲望，來達到良好的銷售業績。

　　（3）在市區人流量較大的地方張貼統一冰紅茶促銷宣傳廣告，讓宣傳一目了然。

　　（4）在人流量較大地段發統一冰紅茶促銷宣傳單，讓更多的人了解這次促銷。

　　（5）聘請合肥電視臺記者對冰紅茶促銷活動進行采訪，同時采訪顧客對冰紅茶認知度和滿意度，并且在合肥影響力大的電視臺和報社進行新聞報道，運用媒體的功能加強宣傳。

　　七、前期準備

　　前期的每個場地的舞臺搭建工作由公司統一安排人員進行搭建，具體的人員安排屆時由公司安排布置。

　　（1）、人員安排：此次促銷活動每場安排六位現場工作人員，兩名工作人員負責“冰冰杯”的銷售，兩名工作人員負責瓶裝冰紅茶的銷售，另外兩名工作人員負責“冰爽之星”比賽的現場和秩序的維護。

　　（2）、物質安排： 具體的物資清單如下:冰紅茶30箱（每箱12瓶）、兩大冰桶的紙杯子、3個大冰桶、三張桌子、一卷“統一”公司廣告貼膜、三張模板海報、

　　兩把大的遮陽傘、兩個遮陽帳篷、剪刀一把、膠布兩卷、“統一”促銷人員服裝每場六套、食用冰塊每場兩袋、吸管每場兩盒、獎品若干件等基本要求的物資。另外舞臺搭建屆時將會請專門的公司搭建。

　　（3）、試驗方案：先安排人員到各大學、高中等年輕人多的`地方發放問卷，再在一些超市里設立一些先行的促銷點，看看效果如何。

　　八、中期操作：

　　活動紀律：活動期間，促銷工作人員必須嚴格遵循公司的工作制度，絕對積極參與促銷活動，積極工作，利用個人優勢吸引更多的消費者參與活動。工作必須謹慎，收銀人員必須仔細認真的做好收銀工作。

　　現場控制：每位促銷人員必須做好自己的本職工作，活動現場火爆時必須忙而不亂，有條不紊，特別是對互動現場的控制，以防不良分子的不良行為。同時，在實施方案過程中，應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調整，保持對促銷方案的控制。

　　九、后期延續

　　（1）、繼續聘請合肥電視臺記者對冰紅茶促銷活動進行采訪，并且在合肥影響力大的電視臺和報社進行新聞報道，讓促銷發揮其余熱，影響更多的人。

　　（2）、繼續進行冰紅茶促銷宣傳單的發放。

　　（3）、對相關消費者進行問卷調查、回訪，進一步改善促銷活動宣傳方式和銷售手段。

　　十、費用預算

　　其他獎品如：挎包、馬克杯、卡片計算器、綠茶屏幕擦等均為統一公司原本具有的獎品，所以未計滲入滲出促銷費用預算中，其它公司原本有的也未計入預算。 十一、意外防范

　　（1）、促銷人員因事不能到達——迅速聯系該處的其他有意向兼職人員。

　　（2）、因天氣炎熱無人到來——加大音樂聲音，給自己造勢。

　　（3）、需求過大，儲備的飲料不足——在發現即將不足時，迅速聯系，取得產品。

　　（4）、發現我們的獎品存在殘次——迅速的處理，立馬道歉并馬上給予退換。

　　（5）、現場秩序混亂——立馬派出預備人力進行維持。

　　（6）、出現假幣或是少收了錢——所有促銷人員平攤。

　　（7）、出現有人中暑的狀況——準備好防暑的藥品。

　　（8）、校方工作人員干預——（經過校學工處，保衛處同意）迅速拿出憑證。

　　十二、效果預估

　　此次統一冰紅茶夏日周末促銷活動，我們運用了優惠SP，免費SP, 競賽SP以及各類活動的帶動下,像顧客消費者傳遞了統一的品牌信息，從而促進了購買，提高了銷售。統一的知名度，美譽度也得到了相應的提高，產生了很大的反響。

　　此次統一冰紅茶，冰爽體驗，年輕無極限的活動，在現場促銷價2.5元每瓶和“冰冰杯”現場制作的冰紅茶2元每杯這兩種方式的帶動下，做出如下預測。合肥市市區的市府廣場、各大超市、合肥公園這三處地方平均30箱*3=90箱和合肥市的五大大高校校園內的廣場20箱*5=100，預測七個地方兩天總共達到190箱統一冰紅茶將被促銷完。

　　此次促銷活動將會產生極大反響，不僅極大提高統一冰紅茶銷售量，在知名度和美譽度方面的提高也將會有很大幫助，能擴大在合肥地區的市場占有率。

促銷方案 篇2

　　一、活動目的

　　1、本次活動主要面向特殊消費群--老年人，通過舉辦一些保健類商品、老年用品等促銷活動，增加本超市的公眾形象。

　　2、通過“義診”活動、到敬老院送溫暖等活動，提升本超市的社會知譽度。

　　3、通過舉辦老年歌舞表演等活動，增加本超市的親和力，真正使“重陽節”富有人情味。

　　二、活動廣告語

　　人間百善孝為先，九九重陽感恩情

　　關愛老人就是關愛自己

　　關心我們的父母，關心我們的未來

　　三、時間：

　　20xx年10月17日--10月21日

　　四、主題：

　　禮敬老人 送上溫馨 送上健康----重陽節活動方案

　　五、活動內容：

　　1、“重陽節”特價酬賓

　　保健酒類、保健品類、保健食品類 其它老年用品等

　　2、保健品廠方促銷活動

　　3、健康是福--“義診”活動(由保健品廠方提供)

　　4、老年歌舞表演

　　重陽節當天晚上開始，在超市外場舉行。演員由街道提供，20名，每人送禮品一份(由保健品廠方提供)

　　5、向健康老人、幸運老人送真情

　　a、滿60周歲老人可獲得“會員卡一張和贈品一份”(每天限前50名)(贈品由各廠商聯合提供)

　　b、滿80周歲老人可獲得健康老人禮品一份。

　　c、生日為10月21日(重陽節)的60周歲以上老人可獲得幸運老人禮品一份。

　　(b、c活動聯系一家廠方聯合舉行，時間可定在重陽節當天晚上，穿插在歌舞表演時進行)

　　5、敬老行動

　　重陽節當天組織部份團員青年送老人到某酒店就餐。(與某酒店、居委會聯合舉行)

　　六、費用估算：

　　1、廣告費

　　電視臺：10月17日-10月21日，3500元

　　電視報：一期，xx元

　　dm：一期，8000元

　　晚報：一期，xx元

　　合計：15500元

　　2、記者執行費

　　電視臺、日報、晚報記者共4名，每名200元左右紀念品。(由廠商提供)

　　3、演員禮品1000元左右。(由廠商提供)

　　一、活動目的：宣傳超市，敬老愛老。

　　二、時間： 20xx年x月x日--x月x日

　　三、主題：禮敬老人 送上溫馨 送上健康

　　四、活動內容：

　　1、“重陽節”特價酬賓保健酒類、保健品類、保健食品類其它老年用品等

　　2、保健品廠方促銷活動

　　3、健康是福--“義診”活動(由保健品廠方提供)

　　4、老年歌舞表演重陽節當天晚上開始，在超市外場舉行。演員由街道提供，20名，每人送禮品一份(由保健品廠方提供)

　　5、向健康老人、幸運老人送真情

　　a、滿60周歲老人可獲得“會員卡一張和贈品一份”(每天限前50名)(贈品由各廠商聯合提供)

　　b、滿80周歲老人可獲得健康老人禮品一份。

　　c、生日為10月14日(重陽節)的60周歲以上老人可獲得幸運老人禮品一份，(b、c活動聯系一家廠方聯合舉行，時間可定在重陽節當天晚上，穿插在歌舞表演時進行)

　　5、敬老行動重陽節當天組織部份團員青年送老人到某酒店就餐。(與某酒店、居委會聯合舉行)

　　五、費用估算：

　　1、廣告費電視臺：10月8日-10月13日，3500元電視報：一期，20xx元 dm：一期，8000元晚報：一期，20xx元合計：15500元

　　2、記者執行費電視臺、日報、晚報記者共4名，每名200元左右紀念品。(由廠商提供)

　　3、演員禮品1000元左右。(由廠商提供)

　　六.亞運村店

　　重陽節中老年健康咨詢活動(10月12日--14日) 屆時始免費為中老年朋友測血壓、稱體重并有相關保健問題咨詢及產品介紹。

　　活動時間：上午10:00---下午17:00 地點：店正門外

　　七.亞運村店 金秋新視點——旗艦摩托車俱樂部摩托車展示會 屆時將展示品牌車型，并現場咨詢有關摩托車的問題。

　　活動時間：10月19日--20日 10:30--18:00 地點：店正門外

　　八.亞運村店 秋冬的呵護 凡購200元的`顧客可免費得到美容卡一張。

　　九九重陽，在鄉間的節俗主要有：登高、賞菊、拜觀音、喝菊花酒、吃重陽糕等。

　　重陽節日雖不大，但因期間缺少宣傳主題，所以可將重陽節做為一期手招主題宣傳和聯系社區做公關形象宣傳。

　　關聯商品包括：登山用品、菊花酒、重陽糕、(雞、雞蛋、豬肉、白酒等拜觀音用品)。可用海報、廣播對重陽推出的商品和重陽節小知識做宣傳。

　　氣氛促銷時間：農歷九月初一(提前9天)—農歷九月初九(重陽節)

　　主題：百善孝為先 重陽樂翻天

　　時間：20xx年10月14、15、16日

　　活動：蘇格重陽有禮

　　在活動期間，凡在本超市購物滿29元的顧客，憑單張電腦小票到顧客服務中心可領取99重陽禮---舒適棉襪一雙。

　　在活動期間，凡在本超市購物滿99元的顧客，憑單張電腦小票到顧客服務中心可領取99重陽大禮---暖手寶一個。

促銷方案 篇3

　　一、活動背景

　　每年農歷的正月十五日，春節剛過，迎來的就是中國的傳統節日---元宵節。正月十五日是一年中第一個月圓之夜，也是一元復始，大地回春的夜晚，人們對此加以慶祝，也是慶賀新春的延續，其中吃湯圓、賞花燈、猜燈謎等都是元宵節幾項重要民間習俗。

　　隨著越來越多的企業進入湯圓這個市場，“思念”、“五豐”、“三全”、“龍鳳”、“冠生園”等等幾大品牌彼此之間的競爭也越來越激烈，到目前為止，競爭幾乎進入到白熾化狀態，提高銷量幾乎成為他們每個企業的難題，每個企業為了提高自己的銷售量和奪得利潤，都想方設法來對自己的湯圓進行各種各樣的銷售。因此，如何在元宵節前做好促銷活動，對提高三全湯圓的銷量及市場占有率，鞏固市場地位，提升三全品牌的知名度具有重要意義。

　　二、活動目標

　　本次促銷活動將在20xx年2月20日至24日之間進行，主要通過一系列的宣傳及促銷活動提高三全食品的知名度和美譽度，擴大三全湯圓的影響力和范圍，促進“三全凌湯圓”、“三全新派湯圓”、“果然愛水果湯圓”三大湯圓系列的元宵期間的終端市場銷售和團購銷售，提高湯圓銷量。

　　(一)銷售目標

　　讓更多消費者了解和知道三全公司的多口味湯圓，讓消費者在最短的時間內認知三全湯圓系列的特色，培養更多消費者購買三全湯圓，實現在元宵期間的XX市10萬斤銷售目標。

　　(二)利潤目標

　　通過本次元宵期間的促銷宣傳活動，提升三全湯圓的銷量，實現元宵期間銷售利潤50萬元的銷售利潤。

　　(三)市場占有率目標

　　此次的推廣活動三全湯圓以“三全凌湯圓”、“三全新派湯圓”、“果然愛水果湯圓”三大系列細分市場，擴大三全湯圓的市場占有率，讓消費者親身市場不同口味，應對市場的激烈競爭，爭取更多銷售機會，迅速贏得湯圓消費的巨大市場，最終獲得更大的利潤。

　　三、活動方案

　　(一)前期：廣告宣傳促銷方案

　　時間：20xx年1月起

　　宣傳形式及內容：

　　1.網絡宣傳：優酷、奇異、搜狐、樂視等主要知名網絡電視

　　2.電視、廣播廣告：杭州地方電視臺、地方廣播

　　發布內容：宣傳三全湯圓產品特點，吸引更多的顧客。

　　3.銷售點廣告：在三全食品的所有售點張貼招貼和其他小型廣告宣傳品，在大型的超市要廣告要清晰明確，最好是用帶有視覺沖擊力的畫面，引起消費者的注意。食品不同于一般的`生活用品，通過畫面的刺激，引起人吃的欲望。

　　宣傳目的：采用多種媒體，網絡、電視等全方位宣傳造勢，使公眾對三全湯圓有一定的認識和了解，并且產生好感，有一定的購買愿望，并逐漸培養長期食用湯圓的習慣，為后期的工作做好鋪墊。

　　(二)后期：活動促銷方案

　　1.活動一

　　時間：20xx年2月20日至24日

　　活動主題：共度元宵享團圓，三全湯圓伴隨您

　　活動地點：XX市各大型超市、商場

　　活動內容：在各大型超市、商場開展免費品嘗及買贈活動，搭建促銷臺，把元宵的熱鬧氛圍帶到商場超市，用促銷員帶動現場氣氛，給現場顧客一個清新統一的產品形象。同時，由促銷員在現場蒸煮不同口味的湯圓，消費者可根據喜好試吃、購買湯圓，并且，促銷員要積極宣傳23日的現場攜家人包湯圓活動，并提前報名。

　　在促銷期間，一次購買滿28元即可贈送帶有三全企業標準的勺子，一次性購買滿38元的即可獲贈湯碗一個，一次性購買滿58元可獲贈三全凌200克贈

　　品湯圓一袋，購買越多禮品越多。

　　2.活動二

　　時間：20xx年2月20日至24日

　　活動主題：猜謎語 歡樂中獎

　　活動地點：XX市各大型超市、商場

　　活動內容：在促銷臺四周懸掛燈籠，在燈籠上張貼謎語條，無論是否購物，均可參與猜謎，凡猜中即有獎品，獎品為精美小禮物獲三全湯圓3元、5元抵用券。(次活動與各銷售點促銷活動同時進行)

　　3.活動三

　　時間：20xx年2月23日17：00-19:00

　　活動主題：良辰美景共賞 元宵歡鬧齊樂(一家親現場制作湯圓活動) 活動地點：在XX市各區商業中心或廣場搭臺，最好靠近大賣場

　　活動內容：在現場每一位報名參加現場制作湯圓的人，由主辦方提供1千克制作材料，可在規定的20分鐘內任意制作湯圓，制作的湯圓均可打包帶走。

　　同時，在制作湯圓的活動過程中，現場的主持人負責主持一些趣味性問答，調動現場氛圍，參與游戲者獲勝者可獲得精美禮品一份。

　　凡在活動當天現場購買三全湯圓者也均有禮可送。

　　4.各項活動注意事項

　　①各活動地點負責人負責與有關職能部門協調現場場地，確保活動按時、順利執行到位;②所有接觸食品現場的工作人員，須佩戴白口罩、白手套、帽子，其它工作人員統一著工裝、佩戴紅圍巾、工作證;③免費發放的湯圓必須衛生達標，食用可口，做好現場衛生工作。

　　四、經費預算

　　五、預期效果

　　通過此次的元宵宣傳促銷活動，三全可達預期銷售10萬斤的銷量，銷售額至少可達100萬，讓更多消費者了解和認真三全湯圓，是消費群產生嘗試購買的欲望，提升三全“三全凌湯圓”、“三全新派湯圓”、“果然愛水果湯圓”三大湯圓系列知名度及三全食品知名度，培育品牌忠誠消費者，擴大三全湯圓的市場占有率，使其在杭州地區的市場占有率10%，同時促進淡季銷售額的提升;并且樹立良好品牌形象，帶動企業形象提升。

促銷方案 篇4

　　活動主題：入住漢庭酒店，歡度美好假期

　　活動日期：20xx年4月30日-5月3日

　　北京漢庭酒店為了感謝客戶長期以來的大力支持，在五一期間推出了“五一”黃金周優惠活動

　　客房優惠：

　　普通標準間 促銷價：￥298元/間夜（凈價）

　　商務標準間 促銷價：￥380元/間夜（贈送雙人早餐）

　　商務大床房 促銷價：￥460元/間夜（贈送雙人早餐）

　　在餐飲方面：

　　1、推出不同價位的`經濟“節日家庭套餐”，以特色菜、家常菜為主

　　三人用：￥288元/套（1涼、4熱、2點心、1拼盤、遠望酸奶/人）

　　六人用：￥488元/套（6涼、8熱、4點心、1拼盤、遠望酸奶/人）

　　八人用：￥588元/套（6涼、9熱、4點心、1拼盤、遠望酸奶/人）

　　2、零點客人將享受8.8折優惠（不含酒水），同時贈送“遠望酸奶”。

　　詳情可致電：（010）XXXXXXXX （010）XXXXXXXX

　　豐富多彩的促銷活動將為下榻北京X漢庭酒店的賓客帶來更多的實惠與驚喜！

促銷方案 篇5

　　一、活動背景

　　情人節，一年中最浪漫的日子，這一天無限柔情和蜜意盡情釋放，真誠的渴望與期待等待回答，心與心的碰撞，撞出永恒不熄的愛的火花。

　　情人節是一個典型的西方式情人節，但近年來已經成為我國青年人每年都企盼的節日，在這一天，情侶們都會安排很多活動來慶祝這個特殊的節日。這樣一來就使情人節情人節成了消費高峰。很多商家都積極主動的抓住這個機會，搞各種各樣的促銷活動以期提高人氣。同樣的我們也不例外，也要抓住這個機會。

　　二、活動名稱：

　　東方廣場“愛就在身邊”情人節真情聯歡

　　三、活動主題

　　“玫瑰心情，情系你我”

　　主題演繹要求：以“簡單卻讓人印象深刻”為設計思路，結合情侶從相識相知到相戀相愛的情感歷程，通過互動游戲穿插節目表演的形式，塑造情人節浪漫、溫馨、濃厚的氛圍，揭示愛情的真諦和表達方式，讓人們快樂參與和享受，學會表達愛、珍惜愛和呵護愛。

　　同時給年輕情侶提供一個表達情感的舞臺和互動聯歡的機會，創造“愛就在身邊”的快樂場景，引發“和諧.關愛”的思考，進而推出本次活動的主題。

　　四、活動目的

　　(1)在這樣一個浪漫的日子里，我們以實際行動送上真誠的祝福，愿天下有情人終成眷屬，白頭偕老，美滿幸福。

　　(2)借活動提高東方廣場人氣，體現廣場人性化的關懷，提升東方廣場在生活時尚方面的品牌知名度和美譽度。

　　五、時間地點

　　時間：

　　地點：

　　六、組織機構

　　主辦單位：XXX

　　承辦單位：XXXX

　　七、活動內容

　　主要分為以下四個基本環節：

　　每個主題環節的互動游戲穿插嘉賓節目表演，用以銜接。

　　1、★唯一·示愛★

　　開場節目：愛在表達——嘉賓表演經典情歌對唱。

　　互動游戲：愛在互動——大聲說出你的愛、歌曲接龍(男女拉歌)。

　　參與者：主持人以及現場挑選的情侶

　　道具需求：無線話筒、小禮物、哨子或小手掌等。

　　2、★唯一·藏愛★

　　銜接節目：愛在用心——嘉賓表演現代舞蹈。

　　互動游戲：愛在驚喜——神秘送禮，真情告白。

　　參與者：希望在情人節送出自己精心準備的'禮物，讓對方驚喜的大眾

　　道具需求：情侶自備的禮物、鮮花等。

　　3、★唯一·珍愛

　　★銜接節目：愛在付出——嘉賓或主持人情詩朗誦或情感故事訴說或小品。

　　互動游戲：愛在默契——心有靈犀，通過測試考驗情侶的默契程度。

　　愛在細心——百里挑一，通過情侶之間的辨認考驗彼此的熟悉程度。

　　愛在珍惜——感同身受，模擬情景讓情侶感受各自在對方心中的重要性。

　　參與者：情侶以及有興趣的觀眾

　　道具需求：若干統一的情侶衫，尋找正確的情侶可獲得一套活動中所穿的情侶裝。

　　4、★唯一·永愛★

　　銜接節目：愛在持久——嘉賓表演民樂演奏。

　　互動游戲：愛在承諾——真情宣言大募集，傳遞深情，現場告。

　　愛在同心——通過共同努力，排除阻難，搭建屬于兩個人的愛的小屋。

　　參與者：情侶以及有興趣的觀眾

　　道具需求：積木，橡皮繩，籃筐，桌子等。

　　八、組織實施：

　　1、活動組織

　　XXX

　　“唯一示愛”、“唯一藏愛”、“唯一珍愛”、“唯一永愛”板塊的策劃，由各組織單位協商一致共同實施。

　　2、新聞公關

　　XXX負責邀請有關指導單位領導，

　　并負責對各新聞單位的聯系和組織報道。

　　擬邀請XX廣播電臺等主要新聞單位采訪及報道。

　　3、資金物品：

　　XX廣場提供活動經費，并負責場地安排及相關事宜。

促銷方案 篇6

　　傳統的開業慶典促銷模式已經形成固定的模式，漸漸流入程序化，打折+返金+禮品三套促銷手段已經很難有效的吸引目標客戶了，往往商家投入了大量的人力、物力財力，而消費者根本不買帳，根本無法達到理想的廣告宣傳效果。本次開業慶典促銷欲想達到熱鬧、超人氣的效果，必須大膽采用全新的餐飲營銷模式，創

　　造威海餐飲業促銷最新浪潮。

　　促銷整體策略分析：根據威海餐飲業目前狀況，張家老院子在消費者心目中一家經營川菜為主的特色性餐廳，不管從裝修風格和菜品口味來講在同行業中都屬于獨樹一幟的。川菜的博大精深和張家老院子餐廳名字的親和力更為彰顯出本次促銷活動的主題性---強烈的飲食文化氛圍帶動濃厚的餐飲促銷氛圍。以系列性主題活動貫穿整個促銷活動當中去，最大限度的和目標消費者互動起來，達到理想的促銷效果。

　　促銷策略 一、軟文硬做

　　以張家老院子開業一周年以來，整個餐廳的經營宗旨為宣傳主線，貫穿餐廳對客人的服務承諾，員工服務素質的培養、菜品質量的要求以及客戶對餐廳的意見反饋等為輔助宣傳，在媒體上出現。并為宣告本次促銷活動拉開序幕。

　　策略重點：1、盡量以非廣告的形式出現在媒體上，以本報訊或者通訊稿的形式為佳。2、盡量用第三者口氣敘述本次宣傳內容，做到讓讀者有可信度，對于消費者反饋的宣傳內容最好能以真實顧客的經歷為佳。不妨列出顧客的姓名，工作單位等。

　　促銷策略二、主題互動。

　　1、活動方案：評選威海人最喜歡的餐廳

　　活動目地：暗喻張家老院子的特色性，并提升餐廳的知名度

　　互動形式：和威海餐飲協會合作，列出威海比較出名的10家有特色的飯店餐廳，讓消費者通過手機短信、網站的'參入方式進行投票，并從中抽取幸運者贈送獎品。

　　2、活動方案：征集張家老院子特色菜肴的名稱

　　活動目的：創造新聞效應，突出餐廳菜肴的特色性。

　　互動形式：在媒體上列出張家老院子主要特色菜的主要配料，主料及做法。根據色香口味讓消費者給出菜肴的適合名字。并且餐廳一旦采用以后這個菜肴就一直沿用被采用的菜肴名字。并設立獎項獎勵參加者或者以后針對本次中獎的消費者對來張家老院子消費本菜肴一律實現免費。

　　3、活動方案：征集威海食客最喜歡的菜肴

　　活動目的：創造新聞效應，突出張家老院子對消費者的重視

　　互動方式：通過各種媒體對外公開征集威海食客自己的特色菜肴或者是最喜歡的菜肴，要求有原創性，講究一定的營養平衡因素和烹飪制作的可行性。入圍者可獲取獎品并由張家老院子作成實際菜肴推出。而且入圍者對本菜肴有冠名權或者免費權。

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