【實用】促銷方案合集8篇

　　為了保障事情或工作順利、圓滿進行，常常需要預先制定方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進度等方面進行安排的書面計劃。你知道什么樣的方案才能切實地幫助到我們嗎？下面是小編精心整理的促銷方案8篇，希望能夠幫助到大家。

促銷方案 篇1

　　一、活動背景

　　每年7月，基本上會是夏裝和旅游集中消費月，但是隨著暑假的結束，無疑又是一個低迷的銷售滑坡期，掌握不好將會給以后的銷售造成不良，所以暑假活動的系列化應對策略將是必須考慮的，而7月份也是下半年的主要銷售的總攻期，8/9月份市場銷售前景絕對低迷，只有把7月份把握好，才有可能引領夏季的市場影響力，提前吸引消費者的眼球。

　　二、活動主題

　　炎炎酷夏、xx送清爽！

　　三、活動目的

　　提升銷量、清理老舊庫存和滯銷產品、主銷明星產品高利潤空間產品、提高團隊的整體推廣能力和市場競爭能力、提升品牌知名度和美譽度、加強品牌推廣力度、打擊競爭品牌搶占市場份額。

　　四、活動時間

　　20xx年x月x號———20xx年x月x號

　　五、活動產品

　　短袖衫、短褲、牛仔褲、休閑鞋等

　　六、活動城市

　　xx市及各區縣

　　七、活動規劃

　　1、時間：為了迎合光的消費者的需求我們的促銷活動將為期一個月，具體時間是從20xx年x月x日8時到20xx年x月x日18時。

　　2、地點：xx市xxxxx服飾專賣店及xx市各縣區專賣店。

　　3、執行人：各個專賣店的營銷人員外加青睞的臨時工幫助搞促銷活動。

　　4、促銷政策：

　　（1）促銷形式

　　a、買贈b、派樣c、特價d、游戲e、換購f、抽獎g、積分h、其他

　　（2）具體內容：

　　100-200元的服裝類商品定為7折優惠類商品、200元以上的定為6折優惠類商品，同時設置各種抽獎和和互動小游戲。

　　5、廣宣方式：

　　主要是大量的分發宣傳單。

　　店內的視頻廣告。

　　POP廣告。

　　還有大量的網絡宣傳。

　　6、效果預估

　　通過此次促銷活動，預計該月銷售額將達到平時每月平均銷售額的170%，同時xx品牌的影響力也將大增加，是更多的消費者信賴xx。通過廣宣和市場營銷的有效整合，將廣宣的作用實現了化，讓xx服飾從市場中脫穎而出，從而有力的促進了銷售。將xx服飾的產品概念做到了深入人心，奠定市場銷售的基礎，通過網點的完善，實現了傳播效果的化和產品傳遞渠道的最短化，充分體現了整合營銷的市場功效。

　　7、費用預估

　　（一）基礎費用

　　包括POP廣告印制、宣傳單印制、及各種宣傳費用、臨時工工資及加班費等等。預計本月促銷活動期間成本費大概是3萬元，以及各種應急費用1萬元。

　　（二）活動形式

　　活動主要形式是以打折促銷、優惠券促銷、贈品促銷、抽獎促銷等等，主打打折促銷與贈品促銷相結合的模式。

　　（三）補充說明

　　門頭、櫥窗、貨架、道具、陳列組成了銷售終端的全部。門頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部分，而陳列則屬于品牌形象的軟件部分。綜觀每個品牌，都在硬件與軟件上的要求達到高度的統一，以樹立起品牌形象，塑造強勢的銷售張力，以追求市場利潤的化。但為何未能達到成效，則主要是陳列上沒法做到完美。

　　陳列是以商品為主題，利用不同商品的品種、款式、顏色、面料、特性等，通過綜合運用藝術手法展示出來，突出貨品的特色及賣點以吸引顧客的注意，提高和加強顧客對商品的進一步了解、記憶和信賴的程度，從而限度引起購買欲望。這是陳列的文字定位，也是陳列向消費者展示的功能。作為營銷系統中重要的一環，如何陳列好商品，應從以下幾點入手。

　　貨品陳列方式：作為服裝來說，陳列一般分為疊裝與掛裝。

　　疊裝：一般是通過有序的服裝折疊，強調整體協調，輪廓突出，把商品在流水臺或高架的平臺上展示出來。這種方式，好處就是能有效節約有限空間，一個賣場，其空間是有限的，如果全部以掛裝的形式展示商品，則賣場的空間不夠用。此時采用疊裝，以增加有限空間陳列品的數量。這是疊裝的優勢，但劣勢是無法完全展示商品，因此，它配合掛裝展示，能增加視覺趣味與擴大空間。

　　掛裝：一般是以衣架把衣服掛上，這樣才全面展示商品的特性，易于形成色彩視覺沖擊和渲染氣氛，使消費者一眼就能認識了解該商品。但在有限的賣場，不可能過多的以掛裝陳列，一般是掛裝配合疊裝。這樣，一方面，能合理運用空間，另一方面，也使整個商品陳列，有層次感。

　　比如整個店鋪中的焦點即為收銀臺后形象標志牌。焦點通常位于視平線或視平線的上方，色彩對比強烈的POP宣傳畫，或產品的組合往往設定為焦點，它可有序引導，引導消費者的注意力，并起一定的呼應和提示的作用。因此，服裝品牌在終端形象上，重點塑造形象標志牌，這種直觀的宣傳，能傳達品牌的商品信息，促進銷售，宣傳品牌。以色彩渲染氛圍色彩的運用，對于陳列來說，起著主導的作用。有序的色彩主題給整個賣場主題鮮明，井井有條的視覺效果和強烈的沖擊力，陳列中較多運用色彩對比設定為焦點，或營造貨品陳列的色彩漸變效果，使顧客產生購物的沖動，協調和層次感，并輕易鎖定目標商重復效應可營造視覺趣味，突出連續和整塊效果，注重統一和對比，同時高效利用空間，形成強烈視覺沖擊力，此原則適用于焦點產品或新款產品的展示。尤其應注重實際操作中的多樣重復效應，比如，同一款服飾采用不同出樣方式，模特展示，正掛和配搭法同時運用，達到突出重點，限度強化形象。

　　八、促銷價格策略

　　100元以下的服裝類商品定為買一贈一類商品。

　　100-200元的服裝類商品定為7折優惠類商品。

　　200元以上的定為6折優惠類商品。

　　九、活動終端要求

　　1、市場調研：xx市終端要做好服裝的市場調研，以便于順利開展促銷活動。

　　2、制訂方案：一個完整的促銷方案包括：促銷目的、促銷對象、促銷方式、促銷工具、促銷時限、促銷范圍、促銷預算、促銷預期、人員保障、執行監督、應急措施等內容。xx市幾個區縣終端要做好各自的應急方案，以便于應對緊急情況的發生。

　　3、溝通認同：方案制訂后并不是要馬上執行，而是要讓有關執行人員充分的對方案的意圖、目標、步驟等詳細了解，能夠充分理解促銷目的和目標、明確個人職責、掌握實施步驟，充分調動人員的積極性和主動性。

　　4、人員保障：促銷方案是需要人來實施的，而且需要多方面的人員如促銷員、獎勵兌現員、終端理貨員、市場監督員等。人員保障就是要及時讓有關人員及時到位，并地人員進行必要的前期溝通和培訓，保證人員素質過硬能夠勝任本職工作。

　　5、信息傳播：促銷是針對第二方的，必須通過POP廣告、傳單、口送傳達等方式把促銷信息快速高效地傳播給促銷對象如終端老板、服務員或消費者。使促銷對象快速反應、積極參與到促銷活動中來。

　　十、經銷商配合內容

　　經銷商務必做到收貨、擺貨及時，不耽誤整個活動的`進程，同時注意整個促銷活動的細節問題。

　　十一、宣傳物料

　　門頭、櫥窗、貨架、道具、陳列組成了銷售終端的全部。門頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部分，而陳列則屬于品牌形象的軟件部分。綜觀每個品牌，都在硬件與軟件上的要求達到高度的統一，以樹立起品牌形象，塑造強勢的銷售張力，以追求市場利潤的化。

　　陳列是以商品為主題，利用不同商品的品種、款式、顏色、面料、特性等，通過綜合運用藝術手法展示出來，突出貨品的特色及賣點以吸引顧客的注意，提高和加強顧客對商品的進一步了解、記憶和信賴的程度，從而限度引起購買欲望。這是陳列的文字定位，也是陳列向消費者展示的功能。作為營銷系統中重要的一環，如何陳列好商品，應從以下幾點入手。

　　同時還要注意外在的宣傳模式，主要是大量的分發宣傳單、店內的視頻廣告、POP廣告、還有大量的網絡宣傳。

　　十二、效果預估

　　通過此次促銷活動，預計該月銷售額將達到平時每月平均銷售額的170%，同時xx品牌的影響力也將大增加，是更多的消費者信賴xx。

　　通過廣宣和市場營銷的有效整合，將廣宣的作用實現了化，讓xx服飾從市場中脫穎而出，從而有力的促進了銷售。將xx服飾的產品概念做到了深入人心，奠定市場銷售的基礎，通過網點的完善，實現了傳播效果的化和產品傳遞渠道的最短化，充分體現了整合營銷的市場功效。

促銷方案 篇2

　　一、高端住宅市場分析

　　為切實配合花園洋房的營銷工作，在做本案之前對高端住宅市場現狀進行了一次有針對性的市場調查，以從中得出相關結論來指導本次營銷活動的展開。

　　1、 周邊項目概況 （見下表）

　　2、 周邊項目分析

　　2.1 價格分布 ：價格分為兩類：4000——5000元/建筑平米的普通住

　　宅和8000-10000元/建筑平米的高檔住宅。 2.2裝修標準：均為毛坯房。

　　2.3入住時間 ：從入住時間來看最早的入住時間為07年10月份。與我項目的現房無法相比。

　　2.4建筑類型：從建筑類型來看，無論是普通住宅還是高檔住宅均以高層項目為主。

　　2.5物業服務：幾個項目都很重視后期的物業服務。

　　3、主要個案分析根據本項目的地段、價格、規模、客戶定位來看，花園洋房的主要競爭對手為天源駿景（天元帝景）。

　　3.1地理位置：興源道與大理路交叉口東北方向。唐山市高檔住宅集中區。

　　3.2規模規劃：共計43棟樓，建筑設計、景觀設計、總體風格套取北京項目方案。

　　3.3開發公司：開發商天元地產，在唐山市開發時間較長，物業服務到位，在唐山人心目中天元地產開發的項目均屬高檔住宅。品牌知名度較大。

　　3.4開發分期：整個項目分兩期開發，一期現已入住，二期已主體封頂，正在進行內部裝修。

　　3.5市場推廣：天元地產在20xx年以當時185萬/畝的市場最高價拿下該地塊，當時在唐山房地產市場引起不小的轟動。隨后其售樓處的建立，在當時是唐山市場最為規范及豪華的售樓處，圍擋廣告的面世由此給予客戶直觀地感受，奠定該項目的高檔市場地位。項目一期開發面積適中，最大在250平米左右，為頂層躍層。二期開發最大面積800平米。現開發商準備在500、800平米兩種戶型做精裝樣板間。

　　3.6銷售進度：截止到目前為止只剩下500、800平米大戶型。 3.7銷售價格：銷售初期（20xx年）普通住宅均價為4600元/建筑平米，而后漲到6300-6500元/建筑平米。目前二手房的市場價格為6000-6100元/建筑平米左右。更名不收更名費。

　　3.8小區配套：24小時熱水，幼兒園，業主會所，地上停車場（非露天一層），小區內商業步行街

　　3. 9 客戶定位：唐山本市及周邊縣區高收入人群。

　　3.10市場賣點：層高4米，開發商實力背景，高標準物業服務。

　　3.11銷售現場：售樓處位置明顯（在主干道興源道道邊），室內裝修簡單，大氣，人員安排有保安一人，保潔一人，現場登記一人，置業顧問在后臺根據客戶來訪由現場登記統一安排。銷售人員著裝整齊，現場安排井然有序。

　　4、與我項目對比

　　4.1天源駿景目前手續齊備，客戶口碑良好，為我項目的主要競爭對象。

　　4.2宏揚香木林因目前手續不齊備，無法確定準確的開工時間，目前與花園洋房不具備直接的競爭力。

　　4.3翡翠城戶型面積主要以140平米以下為主，對外銷售主要在100平米以下，與花園洋房面積相差大，客戶市場定位不同。

　　4.4景泰御苑以別墅項目為主，通過來訪客戶了解，與我項目競爭較小。

　　4.5鷺港主要以普通住宅為主，現在一期銷售已近尾聲，二期銷售尚未開始，據非官方消息，二期用地可能被政府收回統一規劃。

　　二、東方花園洋房自身分析

　　1、項目優勢與機會

　　1.1地理優勢

　　1.1.1位于唐山的北大門，緊鄰建設路，直通京沈高速路，交通順暢。

　　1.1.2周邊配套齊全。會展中心、休閑廣場、超市、百貨商場、兒童樂園、健身房、美食廣場、高中檔飯店、便利小吃酒店、大中小學校。

　　1.1.3公共交通發達，有多條公交線路在附近停靠，如26、37、14、61、55等。

　　1.1.4 地處高新區，居住舒適無環境、噪音污染。

　　1.2規劃優勢

　　1.2.1超低容積率。隨著別墅、豪宅的規劃不再審批，地價的加速上漲，開發商成本的增加，我項目低容積率優勢已經開始顯現，今后在市區范圍內，不可能再出現不足1.5的容積率。 致使房間采光、通風效果好。

　　1.2.2社區生活環境。花園洋房與唐山市其他小區大平米躍層住宅的最大區別在于，我們的產品是包含在一個大規模生活小區之中（對比國泰公寓，花園洋房在數棟普通住宅環繞之中），又自成規模（祥榮里只有1棟），形成一種“園中之園”的效果。這恰恰可以給花園洋房的.業主一種優越感，滿足他們的虛榮心理。同時這種效果，也符合中國人可于鬧中取靜，富不外露，可“大（平米）隱于市（區）”的消費心理。作為理想住宅，即重視了居住的舒適，又可以講究社區內的和諧美學，無論是要講究人與人之間的關系，還是講究私密獨享，都是獨一無二的。

　　1.2.3戶型優勢：3米層高。隨然沒有天元層高高，但是該層高在本市已十分少見。

　　1.2.4會所優勢：會所內設有地下游泳池。

　　1.2.5教育配套優勢：項目區內幼兒園、小學、一應俱全。減少年輕父母的壓力。

　　1.2.6開發商優勢：開發商為本地開發商，實力雄厚，有良好的信譽。

　　1.2.7現房優勢：客戶即買即住。 2、項目劣勢與威脅

　　2.1項目案名對外宣傳的統一性。 2.2銷售軟硬件與產品品質的差距。

　　篇五：洋房樣板間開放活動方案

　　一、活動主題：紅墅洋房樣板間開放，全家總動員

　　二、邀約客戶：篩選老客戶、洋房誠意客戶、CALL篩選客戶及其他邀約客戶 三、活動地點：紅墅灣營銷中心

　　四、活動時間：20xx年8月20日（周六）下午15：00-17：30

　　五、活動介紹：以家庭為單位，采取親子游戲的活動方式結合洋房樣板間開放，實現銷售暖場效應，同時

　　也為9月洋房新品的推售奠定客群基礎。首先，于營銷中心現場組織三輪親子游戲比賽，結束后，由看房車引導，前往洋房樣板區領取對應獎勵。 六、重要環節：

　　1. 活動主線：重點圍繞洋房樣板間開放，同時也為9月推售的洋房產品奠定客群基礎。 2. 氛圍調節：

　　① 夾乒乓接力賽

　　（每隊發放兩個小筐、10個乒乓球，筷子。設定終點和起點后，各放置一個小筐，起點小筐里面放有10個乒乓球。由小朋友將起點筐內的乒乓球用筷子夾到家長所在處筐內，即終點處小筐，等10球全部在終點的筐內后，由父母從終點運到起點）。 用時最少的組隊依次排名，每次可以4個家庭參加比賽。 ② 吹氣球算算術比賽

　　（活動介紹：每個家庭派兩位成員上場(小孩和父母中一位)。每個家庭一個小杯子。里面裝有5個氣球。每個氣球里面有一張小紙條。比賽開始后，每個家庭要將小紙杯里面的5個氣球吹爆。并將5個氣球里面的紙條數字相加得出結果。最快最準確的為獲勝隊伍。（注意只能用嘴巴吹破。可以兩個人同時吹，也可以每個家庭一個人吹一個人算算數。每輪4個家庭比賽）

　　③ 投籃機器比賽

　　（租用游戲設備投籃機器。每位家庭派出兩名成員，在規定時間內投中的球最多的家庭獲勝，分數最多為獲勝家庭。每輪3個家庭可參與）。 ④ 撈魚比賽

　　（租用汽模魚池，每個家庭派出兩名成員，進入魚池區，用桶子撈魚。在規定時間內按撈獲魚的數量依次排名，老上的魚允許帶走，每輪3個家庭可參與）。 裝魚桶子：12個。（一個專門為裝挖上來的魚，兩個為每個家庭每個成員每人一個桶子。）

　　比賽共計三場，按最終成績評定一、二、三名，當場頒布獎勵，由主持人頒發獎品兌換券，具體獎勵明細如下表：

　　3. 結合銷售：通過現場釋放洋房產品認籌信息，同時給到洋房新品現金抵用券，不斷吸引新老客戶保持對洋房產品的關注熱度，形成圈層效應，加大洋房產品的認知度。

　　4. 結合樣板間開放：于營銷中心宣布獲獎名單后，由主持人頒發兌獎券，組織參加洋房樣板間，同時前往樣板間處兌換獎品(每個家庭可任意選派代表前往)。

　　七、活動流程：

　　人流動線圖

　　八、活動物料：

　　九、活動預算：

促銷方案 篇3

　　前言：20xx年12月25日（星期六）是圣誕節，20xx年1月1日（星期六）是元旦節，由于兩大節日時間緊靠，所以將圣誕、元旦雙節促銷，規劃為一次大型的促銷活動；有利于促銷活動的籌備、操作及成本的節約。同時爭取在10年年底通過最后一次大型的讓利促銷活動來刺激消費市場，推動消費需求；提高全國各專門的'店面銷售額，提升品牌知名度。至此，Xx（中國）管理總部特擬定“圣誕元旦雙節同慶” 全國大型促銷活動，活動內容如下：

　　一、活動策劃思路和目的：

　　1、全國各專門針對店內外裝修進行節日特色的裝飾，營造圣誕元旦喜慶的節日氣氛，為消費者提供一個節慶消費的環境。

　　2、主打“低價格、高折扣”的促銷模式，再加以節日禮品贈送，更好地吸引消費者的目光；并積極利用有效的促銷活動宣傳，引起廣大消費者對Xx的關注，以達到提升專門店銷售業績，鞏固顧客忠誠度，開拓新客源等目的。

　　3、通過推出獨具Xx特色的圣誕甲、新年甲等新潮的指甲款式，既符合時宜，又能夠恰好配合到整個節慶促銷活動的操作。

　　二、活動地點：

　　全國XxXx專門店

　　三、活動對象：

　　XxXx專門店新老顧客

　　四、活動時間：

　　20xx年12月24日（星期五）——20xx年1月3日（星期一）

　　五、活動主題：

　　禮爆圣元旦 歡樂無限多

　　六、活動內容：

　　手（足）部護理項目，買1送1

　　一次性消費滿100元， 8折優惠；再送精美禮品一份

　　一次性消費滿200元， 7折優惠；再送精美禮品一份

　　會員到店充值，即送精美禮品一份

　　凡在20xx年12月24日--20xx年1月3日期間到全國XxXx專門店消費的顧客均可參與XxXx專門店的促銷活動。

　　注：活動期間，會員不享受折上折，最終解釋權歸本店所有。

　　七、總部對Xx店的支持：

　　1、所有產品（不含客裝護手霜）在供貨價基礎上9折優惠。

　　2、Xx店實際進貨額1000元以上（含1000）， 贈送精美禮品10份。

　　3、Xx店實際進貨額20xx元以上（含20xx）， 贈送精美禮品25份。

　　4、Xx店實際進貨額3000元以上（含3000）， 贈送精美禮品40份。

　　5、Xx店實際進貨額5000元以上（含5000）， 贈送精美禮品70份。

　　6、Xx店實際進貨額10000元以上（含10000），贈送精美禮品150份。

　　有效定貨日期為：20xx年12月03日——20xx年1月3日

　　備注：如需額外訂購更多Xx禮品需支付成本費用，本次精美禮品7元/份。

　　八、廣告宣傳

　　1、通過店面裝飾，營造喜慶的圣誕、新年節日氣氛，用圣誕樹、圣誕帽等外在裝飾物吸引消費者來店消費。

　　2、制作圣元旦節日促銷宣傳海報、X展架在店面宣傳。（12月22日前貼出去，提前宣傳）

　　3、制作促銷宣傳單張，12月23日前開始在店面周圍進行派單宣傳。

　　（公司提供統一的促銷宣傳單張和海報等，需以成本價購買）

　　4、橫幅宣傳，在12月23日前制作好促銷橫幅，掛在店面進行宣傳。

　　橫幅內容參考： 禮爆圣元旦 歡樂無限多

　　雙節一起過 驚喜無限多

　　繽紛圣誕 激情元旦 好禮送不斷

　　Xx圣元旦 雙節同慶 雙倍好禮

　　備注：各地可根據需求另做當地報刊媒體等相關廣告宣傳。

　　九、活動控制

　　1、設計部、企劃部：11月25日前設計好圣誕元旦促銷海報、X展架、宣傳單張，并做好企業網站與購物網站相關文件的上傳工作。

　　2、客服部：在方案確認即日起打電話通知公司所有客戶，公司促銷相關事宜，并作好相關記錄。

　　3、物流部：在12月15日前準備好所需的產品、禮品等物資，安排發貨，確認客戶的貨能及時到達。

　　4、專門店在12月22日前制作好相關宣傳物品。（可由公司統一制作，僅收取成本費）

　　5、請客服人員在客戶訂貨期間詳細做好客戶訂貨記錄，并針對此次活動向加盟商了解活動效果及建議等，以便做好活動總結工作，為下次活動做好準備。

促銷方案 篇4

　　1、結合店鋪情況加大促銷力度

　　促銷的方式有很多種，大致包括打折促銷、主題促銷、積分促銷、限時搶購等。不過店家在運用這些促銷方式之前，一定要結合店鋪實際情況和消費群體來制定。最重要的一點就是，店主在促銷的時候要抓住消費者貪便宜的心理，讓促銷活動的力度大一點，再大一點。這樣不僅能夠讓消費者對自己的店鋪印象深刻，同時還能快速打開市場。

　　2、把握好促銷時間和促銷主題

　　關于女裝店促銷時間，每個人的說法都不一樣。不過通用的時間大抵是節假日前后，因為這種時間段也是消費者最活躍的時候。促銷主題方面，則根據不同的`節日和假期，或者根據自己想采用的促銷方式，有針對性的制定促銷主題。有人用扯虎皮做大旗來形容女裝店促銷，這樣可以淡化促銷的商業化，讓促銷活動更接近消費者。

　　3、三種常見的女裝店促銷方案

　　A、開業促銷

　　所謂開業促銷，即我們常見的開店大酬賓活動。這種促銷方案一般以折扣價或者買就送的方式進行。不過切忌一點，雖然開業大酬賓是最大限度的吸引消費者，但記住是開店不是清貨，還是要有底限的。這樣才能讓顧客了解你的店鋪風格和檔次，留下很好的第一印象。

　　B、店慶促銷

　　店慶促銷是很多女裝店都會使用的促銷方法。因為店慶促銷只在某一天舉行，所以和其他女裝店撞車的可能性不太大。這種促銷方案大致的做法是，給活動當天每一位進店消費的顧客適當的優惠或者送一些紀念品。至于店慶促銷日期的選擇，不要傻乎乎地真選擇店慶那天，任何一天你認為可以的假日或者周末都可以開展。

　　C、周末促銷

　　因為周一到周五，大部分女性都在工作，很少會光臨女裝店。所以周末促銷對于女裝店來說再合適不過了。周末促銷采用特價商品或者折扣銷售，不僅能夠維護老顧客，同時還能吸引新顧客。不過這種方式幾乎每個女裝店都會做，所以怎么樣比別家做得好，除了需要加大力度之外，還應該學會營造恰當的促銷氛圍。

促銷方案 篇5

　　促銷主題：舉國歡騰慶五一，開心購物去海聯

　　促銷期限：5月1日—5月7日

　　活動一。：日化節—亮麗人生

　　活動方法：

　　聯合3—4個主要洗化品牌舉行產品會展。世紀海聯超市負責統一組織文藝演出活動、展區整體規劃、整體宣傳及涉外事宜。廠商自行負責品牌宣傳及在規定展區區域的促銷活動。

　　現場布置：

　　太陽傘若干（供應商自備），氫氣球8個以上（供應商自行廣告宣傳備用）、氣拱門一條（20米）、外場展區（4個）、服務臺前展區（其它品牌）、二樓不銹鋼欄處會展廠家展區、文藝活動區（舞臺、音響設備）

　　文藝活動安排：

　　1、最后勝利（5月1日—7日）

　　活動形式：采用拍賣會的形式，每天推出一檔，每檔20—30樣商品，超低價起拍。

　　活動時間：時間從上午9：00起拍。其余時間安排在活動之前或活動之后。

　　共享五一文藝演出活動（與英才音樂學校聯合舉辦）

　　2、風情萬種（5月2日）

　　活動形式：內衣秀、時裝秀現場模特表演

　　3、款款情深（5月3日）

　　活動形式：婚紗展現場模特表演

　　4、人生風采（5月4日）

　　活動形式：攝影展

　　現場展出攝影作品;設置一處景點，現場免費拍攝（1人限拍1次）;免費化妝會;美容美發專家咨詢會。

　　5、愛我中華（5月5日）

　　活動形式：“世紀海聯杯”少兒繪畫大賽、作品展

　　從4月25日開始，少年兒童（3歲）憑一幅作品在服務臺前報名。 5月5日展出報名作品，再加上現場參賽作品綜合得分，評出一、

　　二、三等獎3名，其余為紀念獎。

　　比賽內容：以“錦銹中華”為主題作畫一幅。

　　獎項設置：一等獎：二等獎：三等獎：

　　6、明星在線（5月6日-7日）

　　活動形式：模仿秀卡拉ok大賽

　　分為少兒組（童聲放送）、青年組（明星大挑戰）、老年組（老有所樂—戲曲票友之夜）三組

　　從4月25日開始免費報名。橋西店服務臺進行詳細登記。橋西店從4月25日每天晚上7：30-9：30在店前為音樂愛好者免費提供練習。

　　獎項設置：

　　每組3名，一等獎：二等獎：三等獎：

　　商品促銷活動安排：

　　1、換季商品蹦極行動

　　聯合廠家促銷和橋西店自行促銷，選出10余種針棉商品五折銷售。

　　2、生鮮潮、早市價

　　推出幾種超低價生鮮商品進行限賣。

　　3、購物套餐，盤盤開懷

　　購物達規定現金者，憑電腦小票加規定現金在指定處換購指定日常生活用品。

　　活動二、愛情歲月甜蜜之旅

　　促銷思路：五一將是婚慶的大市場，將營銷目標鎖定在五一勞動節，針對婚慶市場開展營銷活動，提高企業在婚慶市場的占有率，提高企業知名度。

　　促銷對象：五一節期間舉行婚禮的'未婚伴侶

　　促銷目標：在促銷期間將舉行婚禮的未婚情侶鎖定

　　促銷時間：4月26-5月7日

　　活動方法：

　　1、極地情婚紗show（二至三場）

　　由極地攝影濃情推出其款式新穎、氣質獨特數款婚紗，邀請知名模特舉行“極地情婚紗show”。極地情婚紗show氣勢恢宏，內容豐富，必將吸引眾多青年男女特別是將舉行婚禮的戀人的青睞，為極地攝影提供宣傳的有效途徑。

　　2、見證愛情，留住精彩

　　凡在xxx超市一次性購物200元以上，可免費在xxx超市商場內

　　由極地攝影師免費拍攝婚紗照一次，并免費提供21寸婚紗照片一張。凡一次性購物80元以上，可免費在xxx超市商場內由極地攝影師免費拍攝生活照一次，并免費提供10寸照片一張。

　　3、甜蜜之旅

　　活動期間，凡在xxx一次性購物800元以上的未婚伴侶，可享受免費婚照一套。

　　4、愛情歲月，幸福共享

　　活動期間，凡在極地攝影拍攝婚紗照的愛情伴侶，憑極地開出證明單，在xxx超市購物享受9.8折優惠。

　　宣傳計劃：

　　1、電視廣告岳陽無線頻道8次

　　2、廣播電臺10天

　　3、xxx商品快訊15000份

　　4、店面pop

　　5、xxx店面布幅廣告1幅

　　6、報紙廣告《xx信息報》1/4版1次

　　7、報紙軟文宣傳不少于3篇

　　8、活動期間舉行婚紗攝影展，設置拍攝景點一個。

促銷方案 篇6

　　教師這個職業工作很辛苦，不過收入也是不錯的是個很有銷費能力的群體，因為教師的職業特點，很多老師們都會有一些眼睛、肩勁、腿部的疾病問題，所以做為美容院完全可以在教師節的時候針對教師這一職業開展一些活動，即體現了我們商家對教師這一職業的尊敬又可以招攬到一部分有銷費能力的教師顧客，應該算是名利雙收，所以如果您是一位精明的商人怎么可以錯過這樣的好機會呢？下面就為大家分享一份某美容會所針對于教師這樣的潛在的客戶群體制度的促銷方案。

　　教師和新客人的優惠方案內容:

　　1. 價值1000元魅力套餐卡:給教師的.優惠價：880元

　　可享受的待遇：

　　*.玫瑰補水美白護理一次: 580元

　　*.專業眼部護理一次: 280元

　　*.全身舒緩放松指壓一次 : 380元

　　*.特效全身美白嫰膚一次: 580元

　　*.放松木桶浴一次 : 120元

　　*.抗衰老儀器 一次： 880元

　　*. 產品代金券 100元

　　*.生日送 280元護理一次

　　2. 特價會員卡辦理：

　　4880元：儲值卡享受做美容和美體項目5折。不能購買產品，現金購買產品享受9.5折。

　　送木桶精油浴5次。750元

　　送眼護保養5次。 1100元

　　電波美容護理1次。880元

　　生日贈送480元的護理。

　　贈送友情卡一張1000元，送給最好的朋友。

　　美容院的活動方案大家不應死套別人的方案，當然合理的借鑒是必不可少的，但要在借鑒的同時提出適合自己美容院的方案。

促銷方案 篇7

　　一、促銷活動開展的必要條件

　　1、批零價差

　　充分考慮促銷站當前庫存成本、預期銷售數量、資源采購價格，模擬計算、推算盈虧平衡點銷量或最低促銷價格;

　　2、油站位置

　　網絡內部分析：

　　是否會造成本公司連鎖油站內部競爭;

　　競爭對手調查：

　　價格促銷策略是否有明顯優勢;

　　周邊市場研判：

　　油站所在商圈是否有足夠的潛在客戶

　　3、客戶類型

　　根據潛在客戶調查確定促銷油品;

　　根據客戶檔案資料信息確定可吸引的客戶類別;

　　根據客戶消費記錄的加滿率、卡銷比等信息，判斷可增量比例

　　根據促銷宣傳所能輻射的范圍、路線方向，推測可吸引的潛在客戶

　　4、員工能力

　　工作態度;溝通能力;團隊合作;站長狀態;促銷響應

　　5、資源保障

　　當期庫存;資源運距;運輸能力;接卸空間、安全等

　　6、對手關注

　　區分誰才是真正的對手;

　　如何與真正的對手適度提前溝通、最大程度避免惡性競爭

　　7、密度盈油

　　具體計算油品密度差和銷售增量之間的關聯

　　8、調價周期

　　降價之前和上漲之后的時間點選擇與客戶加油周期推定

　　二、促銷活動目的.制定原則

　　1、實現增量增效

　　強力吸引對手客戶、遠端客戶、邊緣客戶，通過增加客戶數量提升銷量;

　　商圈內客戶打破常規加油消費周期規律，大幅提高一次加滿比例;

　　充分考慮客戶參與活動的機會成本(等待時間、資金占用、路程損耗等)

　　2、吸引客戶關注

　　從關注到感興趣到成交的客戶消費規律;

　　與常規價格促銷定位的區分;

　　與促銷宣傳相關的文案措辭與宣傳方式選擇

　　3、彰顯油站形象

　　與客戶感受相關的油站基礎設施條件達到最佳狀態;

　　員工形象、語言，工作流程，服務規范經過訓練、演練;

　　客戶信息捕獲、活動過程記錄、活動現場溝通、異常問題處理有預案;

　　客戶等待、加油、交易、付款過程形象、促銷宣傳有設計、有組織;

　　關聯商品促銷、營銷有方案、有組織

　　4、刷新員工面貌

　　●關注客戶需求信息(誘導員工關注客戶)

　　●完善公司促銷方案(激勵員工從頭參與)

　　●提前制定宣傳計劃(指導創新宣傳渠道)

　　●認真組織預案演練(提升員工精神面貌)

　　●全力投身促銷參與(促銷活動組織分工)

　　●公平分享勞動成果(業績賬戶激勵方案)

　　5、探查銷售潛力

　　促銷油品銷量

　　交易客戶數量

　　單筆交易數量

　　客戶類型變化

　　員工人均銷量

　　6、 試探對手反應

　　是否跟進促銷

　　客戶穩定狀態

　　競爭手段衍生

　　7、 檢驗服務流程

　　工作區域優化

　　店內店外協作

　　現場站位配合

　　內外車道指引

　　機動人員匹配

　　員工技能檢驗

　　設備設施狀態

　　致命關鍵環節

　　8、 重樹各方信心

　　內部各層員工

　　投資者

　　供應商

　　客戶

　　關聯合作單位

　　三、促銷活動風險的控制措施

　　1、促銷手段疊加。

　　持卡客戶糾紛

　　優惠幅度放大

　　積分驟然上升

　　刻意疊加促銷

　　2、促銷組合掌控

　　動員不到位

　　現場不充分

　　宣傳不到位

　　里外不配合

　　3、促銷時段選擇

　　時間點、時長、周期選擇要充分考慮油品類型、季節、加油高峰、對手策略、調價周期、價格趨勢、公司戰略等因素

　　4、促銷營銷組合

　　價格策略與其他促銷組合調配

　　客戶消費方式逆轉

　　效率與客流不匹配

　　客戶關注方式沒改進

　　5、促銷宣傳過程

　　前期客戶關系，員工(工作能力，激勵措施，工作態度)，宣傳手段、方案，提前、持續時間評估

　　四、促銷活動組織的關鍵環節

　　1、人員調整、分工、演練

　　2、現場指揮、疏導、應急

　　3、支付等待、非油促銷、資金安全

　　4、資源協調、保障

　　5、客戶溝通、油卡促銷、品牌宣傳、情緒安撫

　　6、員工評價激勵、客戶信息整理、持續改進反思

　　五、促銷活動評價的主要方向

　　除了基于財務效益分析之外，要通過：

　　現場視頻分析

　　員工體驗分享

　　客戶感受調查

　　競爭對手反應

　　常規增量變化

　　客戶數量變化

　　非油銷量變化

　　非促銷油品變化

　　等信息進行促銷周期評估，制定持續改進方案和更長遠促銷營銷策略。

促銷方案 篇8

　　百年一遇的光棍節就要到了，商家使出渾身解數想在光棍節來臨之際大賺光棍錢。你看商場各家有各種有各種光棍節促銷活動方案。普通的產品，也想借光棍節秀一把，那么應該采取什么樣的光棍節促銷活動方案呢?

　　光棍節促銷活動方案怎么做：

　　1.單身禮品

　　過節送禮!這樣的炒作方式很符合民意，尤其在這百年一遇的神棍節呢，是不是幸運的神棍，都想送自己一樣特殊的禮品來紀念或者祭奠一下這個很特別的時刻。自己送自己禮物，當然也要有好友送自己禮物的刺激嘍，光棍節本來就是個寂寞的節日，好友借此機會送禮，是不是會讓人感受到一點點溫暖呢?

　　2.11元搶購

　　11元搶購?這可是京東商城最近正熱搞的光棍節促銷活動方案吶。是不是很有創意?當然了，想搞好棍棍促銷，首先要算好成本，要做到薄利多銷，還要借此良機打好名氣，為以后的生意做鋪墊!11元，真的不是很貴嘍，每一個人都會舍得在這樣的日子里話費不大的價錢，買到一件心儀已久的東東，所以你的產品還要有吸引人又實惠的優點哦!

　　3.降價促銷

　　降價促銷，永遠都是節日促銷不變的主題!降價，要巧妙地降價，要讓消費者感受到真真正正的實惠，你才有銷路，才能大賺一筆的哦!降價若不當的話，很容易給消費者造成負面的影響，這可是事關你以后生意能不能成功的關鍵呢!

　　4.送光棍節吉祥物，祝福光棍們早日

　　每一個光棍都是不想就此光棍下去的吧!所以吉祥物會被奉為上品哦，光棍節促銷活動方案中也可以專門買光棍節吉祥物，當然也可以“進店有禮”，送個性的光棍節吉祥物，這樣能吸引大批的消費者進店的'，進得人多了，生意自然就旺旺了。當然，您也可以在消費者購物滿多少元的時候送什么級別的光棍節吉祥物的。這絕對不是一個壞的光棍節促銷活動方案。

　　目前來說，光棍節促銷活動方案最適合大眾的大致有這么四項!高檔的服裝店，ktv、酒吧等等的光棍節促銷活動方案真是層出不窮。如果您不喜歡這樣的光棍節促銷活動方案，您還有更好的光棍節促銷活動方案，歡迎您評論，留下您寶貴的意見，本人將不勝感激!

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