關于促銷方案匯總九篇

　　為了確定工作或事情順利開展，常常需要預先準備方案，方案是有很強可操作性的書面計劃。寫方案需要注意哪些格式呢？下面是小編收集整理的促銷方案9篇，希望能夠幫助到大家。

促銷方案 篇1

　　一、行業環境分析

　　1.行業環境分析

　　隨著社會的發展，人們生活水平日益提高消費觀念的轉變，日化品保持穩定增長，天然化妝品市場備受青睞。青年化妝品市場需求巨大，前景廣闊。據我國權威機構對中國大陸女性化妝品的調查，人們的生活正在發生著質的飛躍。崇尚美，不斷塑造魅力更崇尚文化和風情。隨著國內經濟的不斷發展和國民收入的高

　　速增長，女性對化妝品的需求與日俱增。

　　2.消費者分析

　　隨著經濟水平的不斷提高，人們的消費水平也呈大幅度增長中。特別是青年女性，對化妝品的需求量也隨之劇增。

　　3.競爭者分析

　　目前，化妝品的數量和種類是非常豐富的，比如說雅詩蘭黛、歐萊雅、高倩、萊尚等等，這些化妝品要么過于昂貴，很多人都消費不起，要么金屬含量過高，對身體和皮膚不好，因此并不適用于青年女性。

　　二、SWOT分析

　　1.優勢

　　“紅妝”是完全自動植物中提煉而出，純天然，對身體和皮膚都無傷害，這是非常難得的。而且傾城之戀公司是新成立的公司，對商品質量要求極嚴格，服務態度也很好。這是很多化妝品公司做不到的。

　　2.劣勢

　　公司成立時間較短，知名度低，社會影響小，消費者對“紅妝”的了解比較少，認可度很低，這跟其他大的`化妝品公司多不能比的。

　　3.機會

　　當前從網絡銷售中躥紅的品牌并沒有多少，這就需要傾城之戀公司抓住這個機會在網絡上認真經營“紅妝”化妝品。

　　4.威脅

　　“紅妝”要面對的威脅還是比較多的，不但要防止化妝品興起的過多，淹沒了“紅妝”以及大化妝品公司對小公司的擠壓，還要以防競爭太過激烈以至于客流量過小和知名度無法提高等問題。

　　三、銷售戰略

　　1.廣告宣傳

　　廣告宣傳有很多種方法，例如在百度、搜狗等流行搜索工具中建立關鍵字，多發表有關“傾城之戀”公司和“紅妝”品牌的正面信息。以提高品牌的知名度和認可度。

　　還可以在各大知名網絡中以及電子刊物中發表公司簡介及產品介紹等，使品牌的知名度得到提高。或者寫一些“關注女性皮膚健康”、“如何讓您更美麗?”

　　等文章，建立相關鏈接到本品牌“紅妝”，這樣會抓住一部分女性消費者的購買需求。效果也比較明顯。

　　2.合作宣傳

　　這點很重要，既然做網絡銷售，就要建立合作宣傳，不禁要建立公司的官方旗艦店，也要在淘寶、拍拍、京東等客流量大的購物網站開店經營，使公司與網站有了聯系，合作后，網站幫公司宣傳，這樣的效果要比其他的宣傳方式要好的多。

　　3.銷售促銷

　　網絡銷售，價格也是極為重要的。價格不僅要固定，不能朝令夕改，那樣會顯得不正規，也要多做促銷，例如節日促銷，廠家可以在三八節、國慶節、春節、情人節等多做促銷，還有網站的促銷日，如淘寶的雙十二、雙十一等促銷，這都是銷售的策略。

　　還有建立店內VIP規定，消費者消費到一定金額可以得到相應的VIP等級，從而享受不同的折扣待遇，這樣的話就能擁有一部分的固定顧客或者回頭客了，這是極好的一種銷售手段。

促銷方案 篇2

　　一 產品介紹

　　蒙牛酸酸乳是蒙牛集團推出的主打乳品品牌，目標消費群定位為年輕而又有活力的時尚人群。20xx年蒙牛酸酸乳與湖南衛視強強聯手，共同打造了“20xx蒙牛酸酸乳超級女聲”年度盛事，創造了國內第一個娛樂行銷神話，并榮獲05年艾菲金獎。

　　隨著人們生活水平的提高，國人的營養和健康意識越來越強，20xx年蒙牛酸酸乳率先添加了更重營養吸收，促進人體健康的“益菌因子”，引領整個乳飲料行業的產品升級。因此，蒙牛酸酸乳廣受消費者歡迎也是因為這款產品更好的滿足了消費者的需要。

　　蒙牛酸酸乳采用優質鮮牛奶制成，不僅口感更加清新爽滑，而且酸甜中不失牛奶的營養健康，使得產品附加值更高。蒙牛酸酸乳不僅有利樂包和塑料瓶等多種包裝，而且還有原味、草莓、藍莓、芒果、蘆薈、AD鈣多種口味,而這些不同口味似乎也是針對不同性格的女生們設計的。

　　二 市場分析(SWOT分析)

　　⒈優勢分析

　　①蒙牛作為國內乳品的領導品牌,是專業乳品制造商的代表。

　　②蒙牛酸酸乳連續三年呈現快速增長的趨勢,品牌推廣受到客戶的'支持和信任。

　　③通過07年益菌因子和音樂風云榜的宣傳和推廣,樹立了蒙牛酸酸乳青春、活潑、陽光、熱情、進取這樣較高的品牌形象和品牌知名度,尤其與音樂的關聯度日益強化。

　　④經過幾年的推廣,蒙牛酸酸乳在部分區域的市場占有率與伊利優酸乳差距越來越小,最新數據只有一個多點的差距。

　　⑤蒙牛酸酸乳在口味上更加豐富,尤其果味的銷售高于競爭品伊利優酸乳。

　　⑥蒙牛酸酸乳在包裝設計上比伊利優酸乳更具有競爭優勢。

　　⒉劣勢分析

　　①伊利優酸乳因原有品牌根基比較深,尤其是在蒙牛酸酸乳比較弱勢的區域,通過促銷及終

　　端特價活動對蒙牛酸酸乳的發展有所抑制。

　　②整體市場占有率方面與伊利優酸乳尚有差距,特別是酸乳飲料的重點區域與伊利優酸乳有

　　明顯的差距。

　　③伊利優酸乳近年用飛輪海、SHE做代言人,極大地提高了伊利優酸乳時尚活力的品牌形象。 ④蒙牛酸酸乳產品利益點益菌因子已被消費者認知,但其專屬性仍需進一步強化。

　　⑤蒙牛酸酸乳涉嫌學生集體中毒事件,把自己推向了輿論的風口浪尖,企業形象受損。

　　⒊機會分析

　　①整體乳飲料品市場呈現28%以上的增長速度。

　　②消費者對營養觀念日益強化,對于酸乳飲料的在營養上的需求日益強烈。

　　③大學生是蒙牛酸酸乳的目標銷售群體,大學城是非常有潛力的銷售市場。

　　⒋威脅分析

　　①主要酸乳飲料都加大了行銷推廣力度,乳飲料的投放量及增長量已經高居液體奶之首,各品牌未來的競爭將更加激烈。

　　②外資乳業公司進入中國市場,中國乳業巨大的市場空間吸引著國際乳業巨頭的目光,紛紛到中國投資設廠,可以大大降低運輸成本(尤其是液態奶) 。

　　三 營銷策略

　　⒈在大學城所有超市進行促銷活動，擴張市場份額，挖掘市場潛力。

　　⒉在大學城各高校中開展促銷活動，組建促銷團隊，讓大學生更細致的了解酸酸乳產品。

　　⒊到學生宿舍進行宣傳和推廣，使大學生更加深入了解酸酸乳產品，提高酸酸乳產品的知名度。 ⒋送奶上門強化服務理念。

　　四 行動方案 ⒈聯系大學周圍超市詢問其意向,在各大超市內進行蒙牛酸酸乳特價促銷活動,整箱或者散包裝都參加,購買任意的蒙牛酸酸乳產品滿50元可參與抽獎活動,一等獎送一部ipad,二等獎送100元購物券,三等獎送一箱蒙牛酸酸乳任意口味,參與獎送一盒蒙牛酸酸乳任意口味。 ⒉周末在學校超市、食堂門口設立促銷點，請專人派發傳單，買一贈一或者派送一些小禮品，吸引同學前來購買。 ⒊與食堂合作，在食堂的飲料購買區進行專人促銷。 ⒋送奶上門：針對周圍小區居民和在校大學生進行送貨上門服務，滿一箱及一箱以上即可。 ⒌DIY酸奶：在促銷接近尾聲時，在校園內舉行動手制作酸酸乳活動，親身體驗制作酸酸乳的樂趣，還可以讓同學們對蒙牛酸酸乳有更深的印象。

　　五 預算控制

　　⒈人員成本預算大約在3000元左右,包括超市促銷費用、聘請促銷人員費用、送奶到戶費用、贈品費用及場地費用。

　　⒉風險控制

　　① 了解其他產品在大學城促銷的時間,避免與競爭產品同時促銷。

　　② 選擇天氣晴好的時候舉行促銷活動，以吸引更多人參加。

　　③ 在舉行酸酸乳制作活動之前要進行充分的宣傳，使附近的學生和小區的居民都了解到這項活動，避免冷場或參加人數過少，達不到應有的促銷效果。

促銷方案 篇3

　　一、 促銷目的

　　二、 促銷內容

　　1、買粽子送咸蛋、購物折扣券

　　購買30元以上粽子或咸蛋送價值3元的咸蛋以及8折單品當日折扣券一張。

　　購買100元以上粽子或咸蛋送價值10元咸蛋以及7折單品當日折扣券一張。

　　顧客在使用折扣券進行交付的時候，詢問顧客購買這一物品是否與端午節有關，是否是為了過端午節而選擇買這個物品，為什么，并告訴他們，他們的回答將以匿名的形式在超市廣播中播放（折扣券上已經注明該活動方法）。如果確與端午節有關，則在折扣券上記下原由。

　　2、超市廣播播放“你的端午怎么過？”節目

　　在超市廣播中介紹端午節的來歷。播放從顧客那里搜集到的、有趣的回答以匿名的形式播出。并且在廣播中播放從超市員工中搜集到的類似的關于在本超市選購物品用于慶祝端午節的回答。

　　從而一方面告訴顧客大家都在怎么過端午節，另一方面提醒顧客端午節來了，我們都可以買點什么來過端午。

　　三、 整合促銷

　　1、媒體

　　在音樂交通廣播頻道等類似的交通通訊媒介，每天滾動播出促銷廣告，時間為端午節前30天，每天播出10次，15秒/次。

　　2、站內廣播

　　從賣場開業到打烊，不間斷播放“你的端午怎么過？”節目，介紹端午節的來歷，介紹促銷活動簡況，播放從顧客那里搜集到的、有趣的回答以匿名的形式播出。并且在廣播中播放從超市員工中搜集到的類似的關于在本超市選購物品用于慶祝端午節的回答。節目時間每次5~10分鐘，每次間隔5分鐘播放音樂。

　　3、賣場布置

　　1）場外：

　　a. 在超市大門入口處、寄存處，用萬通版制作端午促銷活動宣傳。

　　b. 在墻柱上進行包裝，貼端午節的彩頁

　　2）場內：

　　a . 在整個賣場上空，懸掛粽子、咸蛋公司提供的宣傳懸吊品和活動自制懸吊品等。

　　b. 在粽子區，即折扣券發放區，用幕布、萬通版、自貼紙等著重制作活動宣傳以及粽子、咸蛋公司的促銷宣傳。

　　4、其他支持

　　賣場一樓藥品店讓利15%特價銷售。

　　團體購滿3000元或購買粽子或咸蛋數量達20盒，可享受免費送貨。

　　四、 促銷費用

　　1、媒體廣告費：0.6萬元

　　2、咸蛋、小禮物系列贈品：6萬元

　　3、場內、場外布置費：0.5萬元

　　4、折扣券制作：0.1萬元

　　共計：7.2萬元

　　五、 具體作業

　　1、媒體廣播頻道的'15秒廣告，由公司委托可靠廣告公司制作，在廣告合同中應當明確不同階段的廣告內容；預定在促銷活動開始前三天完成。

　　2、場內廣播的廣播稿由市場部來提供和實時更新。

　　3、場內、外布置的具體設計應市場部、企劃部負責，公司可以制作的，由美工負責，無能力制作的，由美工聯系外單位制作，最終的布置由美工來完成。行政部做好采購協調工作；預定場內布置于促銷活動開始前一天完成。

　　4、采購部負責引進粽子、咸蛋廠家，粽子廠家收取500元以上促銷費，咸蛋廠家收取300元以上促銷費。同時負責制訂粽子、咸蛋價格及市場調查計劃，在促銷活動開始前半個月完成相關計劃。

促銷方案 篇4

　　以下六類促銷手法在樓盤的操作過程中常常綜合使用，根據各樓盤的特性，在不同的銷售階段采用相應的促銷禮品方案和操作方式，力求做到“人無我有，人有我優”，這樣才能達到促銷的根本目的——樓盤銷售和形象宣傳。

　　單刀直入式

　　方式：折扣優惠、特價單位、送車、送車位、現場抽獎、有獎游戲、送裝修、送家居用品、送管理費、有價票券等。

　　這一類促銷禮品方式在中低檔樓盤中最為直接，也最為常見，常被綜合使用，高檔樓盤和大盤在內部認購期和尾盤期也常用這一類促銷禮品手段。

　　這類促銷禮品的方式屬于以小博大的投資。通過給消費者一定的實惠，以較小的代價，拉開與周邊樓盤的價差，加快銷售速度，加快資金的快速回籠。

　　折扣優惠和特價單位在樓盤銷售過程常被使用，在內部認購期間，折扣優惠往往是最吸引購房者的因素，而在尾盤期，特價銷售往往能起“四兩撥千斤”的效果，通過少數特價單位的銷售帶動其它單位的銷售。

　　細水長流式

　　方式：會員卡、貴賓卡

　　這一類促銷方式適用于知名發展商和大盤，一些實力雄厚、后續開發能力強的發展商往往通過使客戶成為俱樂部成員或貴賓的形式，發展潛在消費群，這一類促銷方式的效果是非常明顯的，而且客戶忠誠度較高。

　　第一種會員卡或貴賓卡是發展商的會員卡或貴賓卡，會員經常會收到發展商的樓盤銷售信息和一些活動信息，會員購買發展商開發的物業可獲得優先權或折扣優惠，這一類會員對發展商的忠誠較高，對發展商的企業文化有較高的認知度和認同感，往往出現二次購買，甚至多次購買。

　　第二種是消費會員卡或貴賓卡，知名開發商往往與一些比較知名的商場或飲食娛樂場所結成戰略聯盟，形成“雙贏”，常見于商業面積較大，配套較齊全的樓盤。消費者在成為業主后到指定消費場所消費可獲得一定的折扣優惠，如超市、百貨商場、高爾夫俱樂部、西餐廳、咖啡廳等。這一類會員對發展商品牌認知度和忠誠度明顯不如上一類會員，但對盟友的品牌認知度和忠誠度較高。

　　溫火靚湯式

　　方式：長期展銷廳、巡回展示

　　這一類促銷方式適用于開發量較大的知名開發商和多期開發的大盤。

　　通過長期展銷廳或巡回展示的方式，發布樓盤銷售信息，展示樓盤形象和開發商的實力，培育目標市場和品牌知名度，長期展銷廳一般設在消費力較強的城市和人流比較集中的商業中心，如建筑展示中心、招商的售樓中心、紅石的建筑師走廊、奧林匹克花園等。

　　運用此類促銷手法的開發商實力雄厚、品牌意識高，有意識地培育目標市場，宣揚企業的經營理念，在消費者心目中已形成較高的品牌知名度。

　　文化侵略式

　　方式：社區文化、冠名贊助各類社會活動，如音樂會、電視劇、專欄節目等。

　　這一類促銷方式多用于大盤和開發量較大的開發商。

　　在銷售過程中，通過組織一些社區活動，如聯誼會、運動會、酒會等，增加銷售氣氛，有利于增強已購買業主的信心和忠誠度，挖掘潛在客戶，向外宣揚一種社區文化，樹立樓盤的良好形象。

　　冠名贊助一些文化品味較高或與樓盤特質比較相近的社會活動，如音樂會、電視連續劇、財經節目、體育比賽等，針對目標客戶群的喜好，有目的發布樓盤銷售信息，有利于宣揚樓盤形象和提升樓盤的含金量。

　　盛裝舞會式

　　方式：房地產展銷會，如春交會、秋交會、港交會、住交會。

　　這是目前影響最為廣泛的促銷方式，效果也比較明顯。

　　展銷會就象一個大超市，會形成種聚光燈效應，為各個樓盤的集中展示提供一個展示平臺，方便消費者一次性參觀多個樓盤。各個樓盤在展銷期間粉墨登場，八仙過海，各顯神通，通過展位的`精心布置和各種各樣的優惠措施，充分展示樓盤形象和企業品牌，吸引參觀者前往樓盤現場參觀選購。

　　從近年各地的房地產展銷會的效果來看，均取得了比較明顯的效果，展銷期間有大批置業者前往參觀，展銷會的影響力越來越大。

　　溫馨節日式

　　方式：各種節日，如情人節、婦女節、母親節、國慶節、中秋節、圣誕節等。

　　特定的節日往往是促銷的良機，各發展商充分利用各個節日的特定含義舉辦各類促銷活動，以“師出有名”，在特定的節日給予特定的對象以一定的優惠或贈送些小禮品，吸引客戶購買。

　　利用節日促銷禮品體現了發展商對購買者的人文關懷，對于樓盤的形象宣傳和銷售不無幫助，尤其是一些中小樓盤或小戶型樓盤，往往能起到“奇兵突起”的作用，因此，節假日促銷、禮品贈送常被使用，但由于節假日一般較短，因此，短期內效果并不十分明顯。

促銷方案 篇5

　　一、“甜蜜玫瑰之約”

　　活動時間：8月9日-8月10日

　　活動方式：情侶顧客店任意消費即可領取玫瑰一支。

　　二、約“惠”七夕滿就送

　　活動時間：8月5日--8月7日

　　活動方式：VIP顧客單日累計消費滿520元送情侶抱枕一對(40元以內)憑收銀小票即可領取每日限領50份，送完即止。普通顧客單日累計消費累計滿520元送情侶對杯一套(玻璃套裝為主30元以內)憑收銀小票即可領取，每日限領50份，送完即止。

　　三、“全店商品，勁減來襲”

　　活動時間：20xx年8月9日——8月10日

　　活動內容：活動期間，XX店全部商品消費滿377元立減77元(禮券、禮卡除外)。

　　當七夕遇上微信

　　四、恩愛秀出來·約會我買單

　　活動時間：8月8日-8月10日

　　活動方式：成功關注XX化妝品店公眾微信，參與回復“恩愛秀出來·約會我買單”秀出你的恩愛合照以及在我司購物心愿，即有機會獲得免單權。每六周隨機抽取2名幸運觀眾獲得免單權。

　　五、勇敢說愛你

　　活動時間：8月9日-10日

　　活動內容：愛在七夕，只要您大聲說出您對愛人的情話，并將與愛人的甜蜜合影發到XX化妝品店微信，即可獲得情侶杯一套，我們將在每日活動后公布結果(每日限5名)。

　　六、微信搖一搖

　　活動期間參加現場搖一搖，就有機會獲得**化妝品一件(共搖5次)，每日限1名。

　　七夕互動游戲走起

　　七、七夕情侶大通關

　　活動時間：8月9日--8月10日

　　活動內容

　　1)、活動期間顧客單日累計消費滿300元即可至活動地點參與活動。

　　2)、憑單張收銀小票每人限參加一次。獎品數量有限，送完即止。

　　三個闖關模式：

　　1)、心有靈犀一點通，兩人作戰，一個筆畫一個猜，筆畫的那個人只能通過身體語言來提示猜的那個人題板上的詞語，答對則晉級下一關。

　　2)、一個人在一分鐘之內寫出自己最愛吃的菜，另一個人也在一分鐘內寫出對方最愛吃的菜，最少寫8個。回答6個及以上則晉級下一關。

　　3)、情歌對唱，獲得掌聲著則獲勝。

　　獎品：

　　第一關：玫瑰兩支。

　　第二關：電影票2張。

　　第三關：指定化妝品。

　　活動宣傳

　　1、 宣傳重點時間：活動前五天

　　2、 宣傳手段：

　　a、派單(主題：致男士的一封信，);

　　b、懸掛橫幅(活動主題);

　　c、海報張貼或x展架展示(活動內容說明);

　　d、夾報;

　　e、七夕情侶廣告氣球宣傳(心形粉色氣球);

　　活動備注事項

　　1、 宣傳單張要有煽動力和感染力，提出了最合理的、最浪漫的、最體貼的理由，以此打動目標對象――男士;

　　2、 宣傳話術重點：著重強調送化妝品是對妻子(女朋友)的一種關愛，是愛的.實際行動表現;

　　3、 制定活動銷售目標，并分解給各店員相應任務指標，活動結束后按照達成率情況進行獎賞。

　　4、化妝品店內須進行適當布置，營造節日促銷氛圍，刺激顧客的購買欲望;如有張貼“男賓止步”的提示，活動期間須撤下;同時在店外擺入心形板時注意城管的干涉;

　　5、 可聯合花店、西餐廳、服裝專賣店等商家共同促銷，提升活動的影響力;

　　6、以上方案僅供參考，具體促銷內容和執行細節應依據商圈和化妝品店實際情況進行調整和補充。

　　對于化妝品活動策劃來說，節日促銷是現在商業發展的一種模式，不僅用來銷售商品，還可以用來推出廣告自己的商品，打出自己的品牌，很多經銷商們就是在沒有節日的時候也會想辦法創造促銷的氣氛。

促銷方案 篇6

　　一、 活動主題

　　中秋有禮 國慶同樂

　　二、 活動目的

　　A 中秋國慶，普天同慶，增加節日賣場人氣

　　B 借節日東風，宣傳卓爾新產品，進一步提高卓爾珠寶知名度及品牌美譽度，以達到促進短期推廣，長期銷售的營銷目的

　　C 弘揚卓爾珠寶品牌文化，提升品牌價值

　　三、活動時間

　　9月17日—23日中秋節活動

　　9月28日—10月7日國慶黃金周

　　四、活動地點

　　卓爾珠寶全國經銷商及各專賣店

　　五、活動內容

　　活動時間9月17日—23日中秋節活動

　　主題：卓爾迎佳節，好禮送佳人

　　（一）明月當空照，美鉆更閃耀

　　中秋活活動期間，購買妙曼系列任意價值均獲得卓爾時尚銀飾或美人傘1把（僅提供參考）

　　（操作注意事項促進消費特色，加強對系列產品認識，適當送禮，保持品牌價值）

　　（二）猜燈謎、過中秋、有好禮

　　節日活動期間，凡是購買滿1000元以上，均有機會獲得一次猜燈謎的機會，猜中即獲得購物減免38元機會。

　　（另附燈謎稿件，通常將燈謎掛在燈籠上島柜的燈帶上，由客人任挑選猜測）

　　（三）月圓美滿大搶購（每天限10個）（貨源在店內的`現貨中挑選適當價格的產品，如需購買可與卓爾龍玉緣翡翠部聯系）

　　美鉆傳情原價2618元/個，現價1314元/個

　　平安玉墜原價398元/個，現價98元/個，

　　觀音佛公原價398元/個，現價98元/個

　　傳世手鐲原價398元/個，現價98元/個

　　（特價商品限量發售，售完即止，欲購從速）

　　（四）月伴良宵慶佳節、舞月當空激情月（根據當地的實際情況來操作）

　　（操作注意事項此項目結合珠寶秀、中秋氣氛進行，演示良辰美景、難忘今宵的舞臺活動需聯系當地廣告公司來操作）

　　9月28日—10月7日國慶黃金周

　　（一）又到豐收迎國慶， 再鼓干勁展宏圖

　　節日活動期間，凡是購買鉆石玉器滿3000元以上，立減100！（根據自身情況確定立減數額）

　　（二）祖國花好人同樂，卓爾與你共歡樂

　　節日活動期間，凡是購買黃鉑金滿1500元以上，送麗人香水一瓶。（贈送禮品可另選其他禮品）

　　（三）百族共繁榮，全家樂融融

　　金飾、永恒 團購鉆石首飾+黃金、鉑金，超值特惠價

　　祝福、永恒 團購鉆石首飾+玉器、掛件，超值特惠價

　　（操作注意事項滿足兒女購鉆石，送父母傳統首飾的需求，采取刺激購買手段，在總價的基礎上，適當優惠，建議做好套裝和素金柜促銷專柜銷售）

　　注以上活動內容，對應促銷優惠事項不重復、不疊加，不重復送禮。所有禮品以商店實際送出的為準。活動最終解析權歸卓爾珠寶各連鎖店所有。

　　節日期間特別奉獻

　　1、 秋蟬邀明月，卓爾送真情9月18—23日

　　a 店面根據自身情況適當增加店面裝飾（紅燈籠或宮廷燈若干個）

　　b 店頭準備一個大月餅，以用于招待來店賓客，增加節日氣氛

　　注店頭月餅按經銷商實際客流情況確定尺寸提前預定（當地有名餠家為佳，保證其品質及品牌價值）

　　2、 國富民強顯龍威，才氣飄揚迎國慶10月1—7日

　　a 店面根據需要修改或保留中秋節裝飾，邀請所合作婚紗公司一名或兩名模特身穿婚紗，佩戴卓爾新產品于店門口一隅擺造型，（適當裝飾展示區域），作為亮點吸引客流，增加人氣

　　b 大型卓爾珠寶婚紗SHOW，有條件者根據地形與婚紗公司合作，時間根據客流情況自定，細節可與當地廣告公司商談（可以適當加入有獎問答、派發號碼牌現場抽獎等活動）。

　　六、活動推廣策略提案

　　1、在報紙、廣播等媒體詳細介紹本次活動參與細則和獎品，提起消費者的參與熱情

　　2、在店門口要有活動的告知（比如海報或X架），在柜臺安排咨詢活動咨詢員，可設立

　　3、 店內的要盡可能貼上活動海報，彰顯活動氣氛

　　4、 店內柜臺要擺放活動宣傳單頁，以便顧客取閱

　　5、 在活動前印制活動宣傳單頁在店前派發（或到人流匯集區派發），擴大宣傳力度和活動影響力

　　七、活動宣傳器材（參考）

　　1、宣傳海報1—3幅

　　內容國慶促銷活動內容，如活動主題、活動方式，店地址及電話，本活動一切解釋權歸卓爾珠寶公司所有

　　2、X架1個

　　內容國慶促銷活動內容，如活動主題、活動方式，店地址及電話，本活動一切解釋權歸卓爾珠寶公司所有

　　3、宣傳單張3000張

　　內容國慶促銷活動內容，如活動主題、活動方式，店地址及電話，本活動一切解釋權歸卓爾珠寶公司所有

促銷方案 篇7

　　一、活動主題

　　七夕相聚，妝美無限

　　二、活動時間

　　20xx年8月xx日至8月xx日

　　三、活動對象

　　年齡在23歲-45歲之間的美容院顧客(男女不限);

　　四、促銷活動內容

　　(一)七夕特惠套餐活動

　　在七夕情人節的活動期間，所有男士可以在美容院購買“七夕浪漫心禮”特惠套餐(價值￥xxx元)，贈送給自己的妻子(女朋友)，以此充分表達自己的愛意，感謝妻子(女朋友)在過去的一年里對自己的支持和幫助。同時，美容院也可以向顧客宣傳“愛人共享活動優惠”;

　　(二)七夕美麗心意卡活動

　　在七夕情人節活動期間，美容院可以推出七夕美麗心意卡的辦卡優惠。男士或美容院顧客購買此卡，可以享受到九重優惠。

　　1、 任選基礎護理項目十二次;

　　2、 任選身體護理項目四次;

　　3、 獲贈“愛意無限”客裝產品禮盒一套(特別包裝)送給妻子(女朋友);

　　4、 8月26日獲贈鮮花一束(11朵，顏色自選)和精美巧克力一盒，由專人送到指定人處;

　　5、 獲贈名牌男士皮帶一條(或名牌襯衫、錢包);

　　6、 獲贈男士專用潔面乳一支;

　　7、 贈男士腎部保養護理一次;

　　8、 獲贈愛情誓言卡一張，參加“最佳情話評選活動，有機會獲得精美獎品;

　　9、 當天落訂可獲九折優惠;

　　注：或結婚時間在三年以上(含三年，以結婚證書為準)可再獲九折優惠(折上折)

　　五、活動宣傳

　　1、 宣傳重點時間：活動前一個星期

　　2、 宣傳手段：a、派單(主題：如致男士的一封信，);b、懸掛橫幅(活動主題);c、海報張貼或x展架展示(活動內容說明);d、夾報;e、美容院女性會員宣傳，要求帶給其丈夫或男朋友;f、其它;

　　六、活動備注事項

　　1、 宣傳單張要有煽動力和感染力，提出了最合理的、最浪漫的、最體貼的理由，以此打動目標對象――男士;

　　2、 宣傳話術重點：著重強調送“情侶浪漫心禮”特惠套餐是對妻子(女朋友)的一種最關愛，是愛的實際行動表現;

　　3、 制定活動銷售目標，并分解給各美容師(美容顧問)相應任務指標，活動結束后按照達成率情況進行獎賞。

　　4、美容院店內須進行適當布置，營造節日促銷氛圍，刺激顧客的`購買欲望;如有張貼“男賓止步”的提示，活動期間須撤下;同時在店外擺入心形板時注意城管的干涉;

　　5、 可聯合花店、西餐廳、男士服裝專賣店等商家共同促銷，提升活動的影響力;

促銷方案 篇8

　　一、活動背景

　　新的一年，新的開始，新的挑戰！主動出擊，搶占先機，打響開年第一炮，為20xx年開啟新篇章！

　　以“3.15消費者權益日”為契機，全面引爆開年銷售熱潮，以吸引新客戶并回饋老客戶，在提升終端銷售業績的同時，積極推廣品牌形象，讓更多消費者支持和信賴馬可波羅。

　　二、活動目的

　　1. 以3.15促銷為契機，推出開年優惠活動，向20xx年有裝修意向的業主

　　傳達開年優惠喜訊，助力提升終端銷售業績，搶占更多市場份額； 2. 通過開年促銷活動，提高全體銷售人員的工作熱情和積極性，為迎接新

　　一年的挑戰做好充分準備；

　　3. 全方位展示品牌良好形象，樹立消費者對馬可波羅品牌和產品的信賴，

　　借機提升品牌知名度和影響力。

　　三、活動主題

　　20xx開門紅

　　新年搶頭彩 折底還送禮 四、活動時間

　　20xx年2月28日-20xx年3月22日 五、活動地點

　　城區門店：愉景店、莞城店

　　鎮區門店：塘廈店、長安店、厚街店、高埗店、寮步店、清溪店 六、活動內容 ? 進店禮

　　新年開春，來馬可波羅領發財紅包！新的'一年，馬可波羅祝您吉祥如意、財源廣進！進店顧客只需“掃一掃”微信二維碼，關注“東莞馬可波羅瓷磚”，并轉發活動信息到朋友圈，即可獲贈新年紅包一個。（各門店紅包掛樹上，內含新年祝福語一句+2元彩票一注，名額有限，贈完即止） ? 折扣禮

　　三羊開泰，全場讓利；多重折扣，新年磚享！交定越多，折扣越低，購買越多越實惠！（手工磚系列、拼花系列、品牌折扣產品和特價產品不參與）

　　交定禮

　　新年新歲，馬可波羅好禮大派送，送您好禮，送您歡樂！只要現場交誠意定金，即可抱走大禮一份，禮品豐富多樣，讓您滿載而歸！（每戶同一地址限領一份，贈完即止）。

　　信任禮

　　信任保值，定金增值！新年財交給馬可波羅，即可尊享30倍余額寶日收益率！自20xx年3月1日起，至20xx年3月15日止，凡在此期間內下定顧客，所交定金（一次性支付）可獲得從下定之日起至15日前天數的日收益3.4‰！當天下午5:00前交定顧客，收益從當天算起；下午5:00后交定顧客，收益從第二天算起，所得收益可用作相應貨款扣減，最高收益可達2550元！越早交定，收益越高，伙伴們不要猶豫了，趕緊下手吧！

　　【收益隨下定日期變動而增減，下午5:00前交定顧客，所得收益計算公式：收益=交定金額*日收益率*（活動結束日-下定日期+1）；下午5:00后交定顧客，

　　所得收益計算公式：收益=交定金額*日收益率*（活動結束日-下定日期）】

　　特供禮

　　新春伊始，特價來襲！十五款暢銷產品以“新春特供價”銷售，款式多樣，規格齊全，任您選擇！一線品牌質量磚享三線品牌價格，如此實在的優惠，您還猶豫什么？

　　搶鮮禮

　　由新品告訴您！創新的設計，逼真的紋理，誘人的價格，全面火爆登場，即將掀起搶購狂潮！凡活動期間購買以下指定新品，即享

　　“買一送一”優惠，新品首發，鉅惠僅此一次，心動不如行動，新品就要搶鮮購！

　　拼花禮

　　新的一年，給生活新的美麗！若您熱愛生活、追求完美，那么時尚精致的拼花便是您新家的最佳點綴，高端的生活品味即刻彰顯！活動期間，凡實付金額達到10000元及以上，即可享受指定圖案拼花的“超值價”，機會難得，欲購從速！ ? 高端禮

　　新春佳節之際，馬可波羅純手工雕刻的文化背景墻迎來開門第一惠！多款文化背景墻以低至5折的“驚爆價”銷售，凡實付金額達到20000元及以上即可享有！想欣賞藝術，想彰顯身份，想提升品位，馬可波羅純手工雕刻的文化背景墻絕對是您最佳選擇！全年首惠，機不可失！

　　免單禮

　　CBA賽季正進行得如火如荼，作為忠實“籃球粉”的你，又怎么能錯過大顯身手的時機呢！20xx年3月22日下午15：00，馬可波羅愉景店將舉行投籃挑戰

　　賽，更有球星親臨現場與粉絲們親密接觸，合影簽名留念！

　　游戲規則：凡交付金額滿5000元即可參與，每戶同一地址憑投籃券可獲一次投籃機會，計時1分鐘，統計1分鐘內中球數，取前三名（若中球數相同，則延時30秒定勝負）。第一名可免單3888元，并獲贈馬可波羅隊訓練籃球一個；第二名可免單1888元，并獲贈馬可波羅隊訓練籃球一個；第三名可免單888元，并獲贈馬可波羅隊訓練籃球一個。好玩又有獎，如此任性，您造嗎？趕緊組隊來馬可波羅玩轉籃球賽吧！ ? 驚喜禮

　　開春聚惠，鴻運當頭，萬元家電任您拿！凡交付金額滿5000元即可獲得一張抽獎券，以此類推，每戶同一地址限領10張抽獎券，多買多中！20xx年3月22日下午16：00，親臨馬可波羅愉景店，求人品大爆發！具體獎品、獎項如下：

　　特等獎：豪華對開門冰箱 一等獎：高清液晶電視 二等獎：名牌洗衣機 三等獎：時尚自行車

　　四等獎：馬可波羅隊專用訓練籃球 幸運獎：抱枕被 七、活動說明

　　1. 本次活動的正價以公司系統內為準，參考門店標價執行；

　　2. “進店禮”活動，新年發財樹與紅包各門店自備，紅包內需含有新年祝福語

　　一句（如馬可波羅祝您新春愉快！）和2元彩票一注，數量有限，領完即止； 3. “折扣禮”活動，活動期間直接開單的顧客，可以按有“交定行為”等同對

　　待，若超過該日期，則活動結束，客戶無法享受直接開單的優惠。“折扣禮”活動，手工磚系列、拼花系列、品牌折扣產品和特價產品均不參與；

　　4. “交定禮”活動，交定3萬元贈送茶具一套或生肖畫一副，門店需咨詢客戶

　　選擇意向并統計相關數量上報管理部策劃處，每戶同一地址禮品限領一份，門店店長對禮品數量負責，如有違規情況，追究店長責任，若門店不按照方案要求贈送禮品，則禮品超出部分不予以補發，請嚴格執行；

　　5. “信任禮”活動，凡20xx年3月1日-15日期間下定顧客，所交定金（一次

　　性支付）可獲得從下定之日起至15日前天數的日收益3.4‰，當天下午5:00

促銷方案 篇9

　　【第一步】明確付費贈送促銷活動的目的，確定促銷主題

　　在本案例中，xxx送水站促銷的目的：

　　1、因自20xx年上半年以來僅國貿區就增加了三家新的送水站，使得xxx送水站面臨極大的挑戰和競爭力，為此該水站為了鞏固原有地位占領市場份額，采用促銷活動方式來贏得金茂水站的進一步發展。

　　2、為了鞏固現有客戶群體，增加客戶滿意度和提高忠誠度，考慮選擇買水送杯、送飲水機（針對老客戶）、辦理積分卡（買一桶積一分，積上一百分送臺式飲水機，積上二百分送價值五十元的茶葉一包，積上五百分送飲水柜機）作為回報來吸引新客戶，鞏固老客戶。

　　活動主題：夏日清涼，最是金茂水。

　　【第二步】確定付費贈送的受眾

　　1、xxx送水站周邊居民、公司以及學校等客戶需要進一步鞏固。潛在的客戶是國貿區及國貿區周邊人群。

　　2、競爭對手主要威脅自身客戶有：國貿區的人以及離競爭對手很近的居民和辦公人員，同時也威脅到離國貿區不遠的`地區。

　　【第三步】確定活動流程和內容

　　客戶來到活動地點時，按一下流程參加活動：

　　1、活動當天現場組織活動并記錄好顧客的購買數量。

　　2、顧客購買好水后憑發票去柜臺上領取杯子和辦理積分卡。

　　3、老客戶可憑發票到老客戶專區領取飲水機。

　　【第四步】確定活動時間和地點

　　活動時間：20xx年7月6日至7月7日（早上8：00至18：00）

　　活動地點：xxx送水站

　　【第五步】活動現場布置

　　1、金茂送水站門口懸掛橫幅：夏日清涼，最是金茂水。

　　2、門口設POP活動指示牌引導顧客購買后接著到領取方位。

　　3、設3人以上專職服務人員引導和協助顧客完成購買。

　　【第六步】贈品的選擇

　　1、選擇的贈品是：馬克杯（價值5元）、飲水機（價值50元）

　　2、先有市場部與多家產品供應商進行商業談判，取得最低進貨價格，并確定進貨時間，貨物種類，貨物數量等。并根據最大市場容量向供應商訂貨，可以部分退貨，以減少不必要的費用。

　　【第七步】媒體與宣傳

　　1、在該城市日報上占四分之一版，封底黑白版，發布時間7月4日到7月7日。

　　2、與移動公司進行合作通過短信的方式告知這個城市的人們。

　　3、進行POP海報宣傳。

　　以上對于金茂送水站近點的人民進行POP海報宣傳最有效，對于遠一點的人民采用一、二種方式最有效，第三種方式最節省開支。

　　【第八步】活動經費預算

　　1、媒體宣傳費用：3000元

　　2、印刷品費用：4000元

　　3、場內、場外的布置費用：3000元

　　4、贈送產品的費用：5萬元（金茂送水站實際只付了2萬元）

　　共計：3萬元人民幣

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