精選促銷方案模板合集7篇

　　為了確保事情或工作能無誤進行，常常需要預先制定方案，方案屬于計劃類文書的一種。那么制定方案需要注意哪些問題呢？下面是小編幫大家整理的促銷方案8篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

促銷方案 篇1

　　一、促銷背景

　　自1996年以來，麗水市學員人數一直保持穩步快速上升趨勢，每年以14％—20％的幅度遞增，特別是近年來政府對私家車政策的進一步放寬如今小汽車越來越普及。20xx年隨著學車年齡的放寬，在大學生中又悄然興起一股考駕照的熱潮。

　　而目前在這種考駕照熱流的沖擊下，許多的駕校紛紛涌出，馳騁市場。麗水市目前有32所駕校，駕校市場不斷被切碎細分，駕校市場擁擠告急！

　　二、促銷目標

　　在促銷執行時間內，在目標地區的知名度達到70%，教學質量取得消費者的普遍認可，對其服務有好感；初步扭轉宣傳的不利局面；在促銷宣傳后期適度結合企業形象推出。

　　三、促銷主題

　　鴻運駕校，讓您在人生每條道路都能一展‘鴻’圖。

　　四、促銷內容

　　1、贊助高校

　　贊助高校運動會或文藝晚會，在學生這一龐大群體中樹立好的形象。擴大駕校在學校范圍的知名度。借此宣傳“體驗駕車樂趣”活動。

　　2、“體驗駕車樂趣”——試駕，試教活動

　　在駕校高峰期來臨之前，與市區繁華的商場（百貨大樓、聯邦百貨），飯店（麗水國際大酒店、格林豪森酒店），超市（沃爾瑪、世紀聯華）等協商，推出消費500元送一張鴻運駕校試訓，體驗駕車樂趣的`抵用卷并附加“鴻運專題活動”邀請函一張。不僅達到互惠互利的雙贏的效果，又對鴻運駕校的宣傳起到了一定的作用。顧客會覺得像這樣有知名度的地方合作的企業應該是值得信賴的，降低了顧客的抵觸情緒，比較容易接受。

　　3、舉辦專題活動

　　持邀請函參加鴻運駕校舉辦一個相關的設置獎項的專題活動，比如開車過障礙等，用這樣無門檻的方式吸引那些有些駕齡的人前往參加，但要求帶上2-3個具有考駕照資格的但未考過駕照的人一同前往，然后活動環節需要一起配合，共同參與，用最直接也最有效的方法

　　介紹并推廣下鴻運駕校。活動結束后，向前來的參加的無駕照的人宣傳鴻運駕校的高品質高服務，并告訴他們現在當場報名可免收一部分報名費，用此來吸引他們參加駕校培訓。

　　五、促銷效果

　　在20xx年促銷執行期內，在目標地區的知名度達到70%，考試通過率能達到95%，保證達到100%的美譽度。能抓住每個教學機會，并可擬定下一次銷售目標提供基礎。

　　六、促銷預算

促銷方案 篇2

　　一、 促銷活動目的

　　每年的農歷五月初五，是我國富有民俗傳統文化的節日——端午節。今年是6月22日（星期二）。端午節一方面是紀念愛國詩人屈原，但在現代生活當中，更重要的是象征著吃粽子、喝黃酒、插蒲子葉等，主要是滿足人們“驅邪、消毒、避疫”的心理，另外也是為了慶祝節日的歡樂氣氛，因此，根據這一節日特點，特制定本促銷方案，以求達到提升我司知名度和節日銷售的目的。

　　二、促銷活動時間

　　5月xx日—5月xx日

　　三、促銷活動主題

　　1、端午節靚粽，購物滿就送

　　2、XX猜靚粽，超級價格平

　　3、五月端午節，XX包粽賽

　　四、促銷方式

　　一）商品促銷

　　1、《端午節靚粽，購物滿就送》活動

　　活動內容：凡五月端午當天，在XX各連鎖超市一次性購物滿38元，即可憑電腦小票到服務中心免費領取靚粽一只，每店限送200只，數量有限，送完即止。

　　2、商品陳列

　　1） 采購部要求供應商或廠家（如三全凌、思念公司等），制作促銷粽子的小木屋或小龍舟，每店一個；（因為便于廠家的銷售，我們又免費提供位置，合作是可行的。）

　　2） 促銷期間，要求場外有地理條件的門店將小木屋或小龍舟放在場外進行促銷；無地理條件的門店要求放在本店主通道或客流較集中的地方，以便促進節日賣場氣氛和商品銷售（由采購部聯系洽談）。

　　3） 除小木屋或小龍舟促銷之外，各店在促銷期間，應在主通道擺放4-6個粽子堆頭；

　　4） 要求各店在促銷期間利用冷柜，大面積陳列各牌粽子，5月初三、四、五三天除冷柜之外各店應在主通道擺放4-6個粽子堆頭銷售；

　　5） 各店在端午節當天在不影響粽子質量和銷售的情況下，可將大約1-2斤重的粽子用網袋裝成若干數量包（注意包裝要很難解開，避免顧客拆包多裝），并打上價格，懸掛于各店貨架旁邊或顧客方便看到的地方，以便刺激顧客的購買欲望，促進粽子的節日銷售；

　　6） 要求各店美工和管理干部員工發揮水平，進行創意陳列和氣氛布置（如在粽子堆頭周圍用泡沫板刻上龍舟等圖案；

　　3、商品特賣

　　1） 在促銷期內，粽子和其節日相關商品（如黃酒、冷凍食品、飲料等食品，透明皂、沐浴液、殺蟲水、蚊香等用品）均有特價銷售；

　　二）活動促銷

　　1、《XX猜靚粽，超級價格平》

　　1）活動時間：5月xx日—5月xx日

　　2）活動內容：凡在5月xx日—5月xx日促銷時間內，在XX各連鎖超市一次性購物滿18元的顧客，憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動。

　　3）活動方式

　　在商場入口處或凍柜旁邊設促銷臺不打價格或不易分變的廠商粽籽，讓顧客進行粽籽品牌及價格竟猜；商品由采購部落實價格一定要相當低，以顧客意想不到的價格出售給顧客，使顧客感受到真下的實惠，為節子下一步的銷售立下口啤打下基礎。

　　2、《五月端午節，XX包粽賽》

　　1）我司去年已經舉行過，顧客凡響強烈，效果也不錯，實施與否敬請公司領導定奪；

　　2）操作步驟：采購部洽談粽子材料——材料到位——活動宣傳——各店組織比賽；

　　3）參賽獎品：獲得自己所包粽子，多包多得。

　　3、《五月端午射粽賽》

　　1）活動時間：5月xx日—5月xx日

　　2）活動內容：凡在6月20日—22日促銷時間內，在XX各連鎖超市一次性購物滿38元的顧客，憑電腦小票均可參加《五月端午射粽賽》活動。

　　3）活動方式：

　　憑電腦小票每人可獲得5枚飛鏢，在活動指定地點（商場大門口有場地門店），參加射粽籽活動，射中的是標識為“豆沙”即獲得該種粽子一個；射中的.為“肉粽”，即獲得該種粽子一個；

　　4） 道具要求：氣球、擋板、飛鏢；

　　5） 負責人——由店長安排相關人員。

　　五、活動宣傳方式

　　1、兩款《粽子吊旗》賣場懸掛宣傳；

　　2、我司DM快訊宣傳（分配數量見附件）；DM快訊第一、二期各40000份，第三期單張快訊40000份平均每店1800份（如祖廟麗園、蓮花相隔距離較近的店從成本角度出發可以適當減少數量）

　　3、場外海報和場內廣播宣傳。

　　六、相關支持

　　1、采購部聯系洽談5000只粽子做顧客贈送；

　　2、采購部聯系洽談1000斤粽子材料，舉行包粽比賽；

　　3、采購部聯系洽談2200只粽子，舉行射粽比賽；

　　七、活動費用預算

　　1、《端午節靚粽，購物滿就送》活動：靚粽每店限送200只/22店=4400只；

　　2、《XX猜靚粽，超級價格平》活動：（數量價格由贊助商在各店促銷決定）；

　　3、《五月端午節，XX包粽賽》活動：粽子散裝米每店30斤/22店=660斤；

　　4、《五月端午射粽賽》活動：粽子每店100只/22店=2200只。

　　費用總預算：

　　1、裝飾布置，氣球、橫幅、主題陳列飾物，平均每店300元，費用約6600元；

　　2、吊旗費用：10000元

　　六月份促銷總費用：約16600元

　　小組成員對該促銷方案的一些看法和建議:

　　盧怡蓉:

　　1.方案中,活動實施的人員分配不夠明確具體.

　　2.零售企業促銷預算包括兩項內容,一是需要資金量,二是資金的來源.但本方案中,第七項費用預算中,并沒有明確資金的來源.除此之外,還要注明活動中要注意的事項,比如,在進行場外促銷時,尤其是客流量高峰期和客流較集中的地方,要注意防損,包括時刻提醒顧客看好個人財物;促銷粽子期間,要注意冷柜的安全使用事項.還有,活動期間種種突發事件的即時處理. 蔡肖玲:

　　這個促銷方案有幾點做的不好:1.促銷場地的布置不夠靈活,沒有根據商場的不同設計方案,有一些場地不允許這樣布置,反而這樣做了,可能會影響人群量和銷售量.

　　2.猜粽品牌這項,是可以讓顧客更了解公司品牌和形象,但是活動之前讓顧客了解粽的品牌,這樣會更有效果.

　　3.當天應該雇用一些兼職人員來幫忙.

　　4.預算之前應該在市場上調查一下,才估計比較有真實性,可行性.

　　蔡肖群:

　　雖然主題是端午節,但是為吸引更多顧客的來臨,應該讓各專柜也一起參加這次活動,可以通過打折促進整個活動的氣氛.每天活動結束后,應清點禮品數量,粽子數量等,作為一個活動記錄.

　　賴麗何:

　　促銷活動中要注意事項:促銷商品是否齊全,數量是否足夠;出售場所人員是否均了解促銷期限及做法.

　　最后,在促銷活動后,零售企業要做好促銷活動成效評估,通過總結評估本次促銷活動的效果,記錄活動中的成功與不足之處,改善缺點,以便下次促銷工作做得更好.

　　楊霏:

　　注意事項:用電安全,兼職人員的培訓及禮貌用語的使用,活動區域的衛生,和活動后的善后.

促銷方案 篇3

　　一、本次促銷目的

　　在年底通過主動采取促銷拉動，展開營銷上的攻勢，采用合適的營銷方案減少今年因為經濟大環境、氣候等客觀因素造成的貨品積壓。同時在促銷活動過程中展現中元某名店在龍巖奢侈品市場的領先優勢，獲得更多龍巖高端消費群體的青睞，在同類商家競爭中占領更多的市場份額。

　　二、明確受眾對象，確立宣傳主題

　　個人的生活態度，品位，興趣愛好;注重“個性”、“潮流”“高檔”、“品位”等等。

　　送禮者：價值的體現，對被送者的尊重與迎合;

　　個人：面子，面子，還是面子;注重“面子”、“身份”、“地位”、 “尊貴”等等。

　　三、宣傳主題：“雙12”樂購節

　　促銷口號：“奢侈的犒勞自己，瘋狂的折扣享受”

　　主題說明：現在同質化競爭，人們的消費需求不是簡單地停留在同樣的款式同樣的價格上，更體現在人文關懷、品牌感恩上，我們誠然知道，消費者購物是非常現實的，我們不能忽悠我們的上帝，我們在大方地送禮和快樂地賣產品的同時，也要給我們的消費者最真誠的一句關懷，主題口號就是這樣感出的!

　　四、促銷時間準備

　　準備階段：20xx-12-12至20xx-1-3，共23天，促銷活動期間的倉庫盤存、貨源、禮品，廣告宣傳品、報表、人員安排等;還有廣告投放地點選擇、店內布置、活動氛圍塑造等。 促銷執行階段，在雙12、圣誕、元旦、年前四個節點帶動新品暢銷，甩掉儲存積品。

　　五、促銷手段選擇

　　“巧借東風，強強聯合”資源共享，創造更多的市場吸引力 在樂購促銷節活動期間，邀約合適的兩到三家其他行業商家共同進行促銷活動，達到更好的市場影響力和銷售帶動。 行業建議：珠寶行業、名表行業、高級數碼產品

　　促銷活動建議：在店內醒目區域擺放以上三種商家的展示禮品，或以搭配某名店促銷品，奢侈品的形式以吸引在樂購節進店的每個顧客，增加賣場氛圍，以更實際的方式回饋顧客，刺激他們的消費神經。不同的消費總額享受不同的禮品或禮券。 促銷方式建議：

　　A：本次促銷活動最重點：VIP樂購卡的發放

　　目的`：讓眾多老客戶真正體會貴賓感覺，體會專賣店對于老客戶的回饋深入人心。

　　高端消費群體，不能多發。

　　使用時間：本次9cm樂購卡只限于本次活動期間使用 使用次數：在活動期間不限次數。 享受優惠：(不同于普通進店客戶) 促銷產品區：

　　使用9cm樂購卡在活動期間享受的優惠折數和抵用券均高于普通進店客戶(例如：普通客戶活動期間購買某商品可享受8.8折，9cm樂購卡客戶可享受7.8折或選擇其他公司發放的購物抵消券)

　　使用9cm樂購卡在活動期間購買店內商品達1800元以上(只供參考)可享受9.5折貴賓優惠的同時再享受店內贈送的精美禮品一份

　　1、在9cm樂購節購買促銷品達XXXX元以上享受兩種優惠形式由顧客自行挑選。

　　2、 享受X.X的直接折扣

　　3、 享受9cm樂購抵用券，只用于活動期間抵扣促銷名品

　　4:在樂購節期間當日店內一次性購買店商品達XXXX以上的直接贈送同樣價值的三種高端禮品由顧客自選一種

　　六、促銷期間店內布置——視覺維系生活品味

　　本次舉行樂購節，雖然是以促銷為主，但是不能因此降低店內整體檔次，需突出促銷品的品牌文化，同時新款爆款產品也需要有新意的調整擺放以達到整體促銷活動期間的店內銷售氛圍。

　　七、布置建議：

　　店內基本宣傳物料(噴繪，單透，掛旗，展架等)突出9cm樂購節的整體氛圍，在促銷區域可放置精美畫冊，畫冊內以本次樂購節的促銷品牌的品牌文化為主，含有重點推薦的整套搭配在年底對消費者有更大的吸引力(例如衣服、褲子、皮具、飾品等)，其次單品推薦、及相關的促銷價格和促銷優惠及回饋介紹。

　　可直接搭配要贈送的三種禮品，以吸引眼球，讓更多的高端消費群體產生購買意向，因為購買的商品自己可以穿，贈送的禮品同樣可以贈予他人且不失品味檔次，只要他們產生“一箭雙雕”的心理，就會帶賣場的銷售。

促銷方案 篇4

　　前言

　　近些年，人們的收入持續增長，社會技術不斷發展完善，移動通信成為現代社會通信主流，有著優秀品質的聯通公司又是當今中國通信業三巨頭之一，鑒于此，我團隊特做出了此份《聯通移動類通信業務營銷策劃書》，希望通過我們的努力能夠擴大聯通移動通信業務（為求方便，以下簡稱聯通）在學生市場甚至是全國市場的份額。

　　一.市場調研

　　調研一：

　　問卷調查

　　我小組于4月9日至11日對我校經濟與管理學院07級學生進行了市場問卷調查（我們共發放問卷300份，有效回收266份），從問卷整理的結果看，聯通在學生中間有很大的消費市場，同時有絕大部分被調查者對聯通有較強的消費欲望。詳細的問卷調查及分析見附件。 調研二：

　　網絡調查

　　我小組成員通過上網查找相關資料，了解到截至09年2月聯通用戶數達到了1.36億戶，市場的占有率達到了34.3%，同時隨著到20xx年，將會有近100萬小靈通用戶退出市場，這對聯通而言將會是巨大的.機遇。

　　二．市場分析

　　1．宏觀市場

　　中國社會經濟穩定發展和人民生活水平持續穩定提高，人均GDP已突破1100美元，并以年均增長7-8％的速度發展。同時，中國還有著九億農民，低端消費仍然占主流。但現代社會人們交流頻率卻越來越高，可以想見，聯通面臨著一個巨大的機遇。

　　2. 微觀市場：

　　消費者方面：學生在一般情況下無經濟收入，對于實惠、酷炫的通信業務具有強烈的消費欲望。

　　在外務工人員，95%以上家庭條件不夠富裕，相隔千里，無錢傳情，成為他們主要甚至唯一的方式！經濟、實用的通信業務必為他們首選。

　　以上兩類具有強烈的消費意愿和消費能力，且群體龐大。

　　運營商方面：聯通公布的08年財報顯示，聯通08年實現營業收入1712.4億元，凈利潤約為339.1億元，比上年增長58.2%。

　　截至20xx年底，GSM用戶數達到 13,336.5萬戶，比上年增長10.6%，全年凈增用戶1,280.1萬戶。同時，公司加大了包括 GPRS和炫鈴在內的移動增值業務的推廣力度，移動增值業務占移動業務收入比達24.9%，比上年提高 3.3%。寬帶用戶為4,427%，凈增853萬戶，同比增23.9%；

　　GSM短信業務使用量達到763.3億條，比上年增長4.6%。炫鈴業務用戶凈增617.6萬戶，達到4,412.7萬戶 ， 用戶滲透率從上年的31.5%上升到 33.1%。本地電話用戶數達到10,014.6萬戶。

　　可見，聯通正越來越受到社會的歡迎。

　　3.未來市場分析

　　20xx年，面對電信技術演進、寬帶移動互聯網的發展以及市場需求的新變化，國內信息化與工業化融合和“擴內需、保增長”的新機遇，以及國際金融危機帶來的風險和挑戰，公司將緊緊抓住發展3G業務的契機，實現“融合創造新優勢、3G實現新發展”的目標。

　　公司將進一步提升寬帶網絡的質量，不但要鞏固優勢，還要以重點區域、重點客戶的形式拓展市場，提升市場占有率。

　　4．主要的兩大競爭對手分析

　　中國移動

　　中國移動發展較早已經有比較完善的網絡，比較優質的服務，利潤在電信行業中暫時最大，初步形成了自己完全知識產權的東西，雖然，08年營業收入達到4,123.43億元，但是，相比上一年其增長速度僅僅為15.5%。待開發潛力不大。

　　中國電信

　　電信現在已經推出了3G，宣傳的是手機寬帶，現在電信的手機通話質量還不是很好，而且在南方固話方面占據壟斷地位，雖然在北方處于劣勢，但是中國的經濟水平南方比北方高出很多，并且電信起步較大。

促銷方案 篇5

　　一、店面選擇：

　　店面選擇可以參考經營規模、消費水平、產品結構及成本費用

　　水處理專賣店面積選擇以城市規模細分為以下三類：

　　一類城市規模以50平方米的面積為較佳，可根據經營需要和規模擴大至80平方米或縮小至30平方米

　　二類城市規模以40平方米的面積為較佳，可根據經營需要和規模擴大至60平方米或縮小至30平方米

　　三類城市規模以30平方米的面積為較佳，可根據經營需要和規模擴大至40平方米

　　店內布局：

　　合理的布局可以較大限度的利用場地空間，充分突出品牌優勢、產品的專業性及規模化

　　店內設置五個區域，每個展示區按先鋒品牌統一VI布置

　　1、產品展示區：按經營面積的50%的比例布局

　　2、水文化傳播區：按經營面積的10%的比例布局

　　3、健康體驗區：按經營面積的15%的比例布局

　　4、專業服務區：按經營面積的10%的比例布局

　　5、配套產品選擇區：按經營面積的15%的比例布局

　　說明：40平方米以下取消專業服務區設置

　　二、專賣店選址：

　　選擇專賣店的店址是運營成敗關鍵因素之一，這必然關系到我們的銷售業績和日常的運營成本。水處理專賣店首選位置從分析和實踐中得出結論：

　　1、綜合性市場、

　　2、比較集中的整體廚房、廚衛產品銷售一條街

　　3、建材市場附近。

　　三、門店裝修

　　按照公司統一的VI策劃，門店裝修的顏色、布局、展柜以蘭、白色為基調，格調高雅突出水的文化與主題，突出水處理產品的專業性

　　四、門店形象布置

　　整體形象大氣。專賣店整店形象是對品牌形象較具效率傳播的終端利器之一，因而做好它是專賣店高品質建設的重中之重。顯然，整體店面形象是較為吸引眼球和誘惑靈魂的，因此在店鋪自然特點的基礎上，經銷商應該結合公司統一的VI策劃，使之大氣、舒服、奪人眼目、與周圍環境相融合又神采奕奕的跳出。

　　除此之外，店內整體協調，由眾多小創意組織而成，并與大創意融為一體，而大創意又圍繞著本品牌的核心價值或個性展開，即與本品牌的內涵與形象“融為一體”，較終形成整間店鋪獨有的品牌風格，能明顯區分其它品牌專賣店的同時，又極具親和力，容納萬千。此外，由于門頭形象起著“畫龍點睛”的作用，必須由公司精良制作和統一使用。顯然，通過以上從全局到細節的努力，方能使專賣店的整體形象真正的大氣，吸引眾目，容納萬千。

　　五、產品陳列

　　產品陳列流暢。很多經銷商出現過這樣的問題，就是產品陳列非常的糟糕，如有些專賣店的產品陳列得凌亂不堪，讓消費者一眼望去心情就變得不愉快，迫使消費者進入店內沒有走幾步就往回走；又如有些專賣店將產品毫無主次之分的陳列著，讓消費者感覺到沒有“紅花”也沒有“綠草”，反而是滿地雜草，從而無法較直接的找到店中較優秀的產品，導致專賣店的銷售大打折扣；再如有些專賣店，產品成堆的陳列，一不小心就出現“死胡同”的陳列方式，讓消費者無法“四通八達”的逛完整個專賣店，如此自然讓消費者不滿意，選擇其產品的興趣也就全無了。

　　正因為這樣，經銷商就要把產品陳列得新穎、流暢，讓廣大的消費者樂意在店里面仔細地察看產品，從而提升產品銷售的機會。事實上，要將產品陳列得流暢并不難，可以根據產品陳列發生的問題來解決。

　　1、實施主次分明的產品陳列策略，主要推廣店內幾大主要產品，重點突出，讓消費者一眼便看到和喜歡。

　　2、設置三到五大主題，實現主題式產品陳列，讓每個主題都發出光芒，精彩奪目，從而有效提高產品銷售的機率

　　3、整個產品陳列力爭做到曲折有致，四通八達，自然流暢，整齊中洋溢著雅趣。顯然，做好這幾個方面，產品陳列就非常新穎和到位了。

　　六、工作人員配置：

　　1、專職促銷員1—2人

　　2、建議安裝服務人員與專賣店一起工作

　　七、營銷與推廣

　　專賣店銷量提升按常規營銷方法分為八個內容，其中任何一個內容的提升，都可以達到提升銷量，為此我們希望經銷商認真細致的開展好以下八個工作內容：

　　對于家庭水處理這樣一個特殊的產品品類，客單的提升一般是很難實現的。因為，消費者的購買能力、健康意識等等因素決定了其購買的產品品類和單價。因此，對于家庭水處理專賣店而言，其決定因素只有兩個：客流量及簽單率。

　　1、客流量的提升之道，我將之歸納為“引”及“拉”兩個方式。

　　“引”――即如何將顧客吸引到你的店里來。具體的.措施又分線上與線下兩種：

　　線上廣告：根據年度廣告預算，選擇廣告的投放方式，如：報紙軟文、電臺廣告、路牌、車身、分眾、網絡推廣等。我們的目的是通過提升品牌的知名度來影響顧客的購買決策，通過對產品賣點的宣傳，使其在進店之前就帶有某種品牌的傾向性。

　　線下推廣：推廣方式多種多樣，如節假日的路演活動、各種優惠活動、團購活動……。通過推廣活動來吸引顧客進店。（我們比較主張以線下推廣方式為主，因為這樣可以降低經營風險，比較切合現階段水處理的廣告方式）

　　“拉”――即如何主動地通過與顧客接觸使其進店選購。通過各種有效的途徑將產品信息及促銷優惠信息傳遞給顧客，具體的方式我們歸為場內與場外兩種：

　　2、場內拉客：通過促銷員發放宣傳單頁及促銷品，主動地邀請顧客進店選購；通過擺放易拉寶、張貼POP及引路牌的方式引導顧客入店選購，注意從市場的各個入口處開始到店門口，引路牌、POP的張貼需相對密集。讓顧客在市場的每個角落都能看到我們的品牌引路牌，從而讓其潛意識中產生進店的欲望。

　　場外拉客：我們的目標消費者都集中在新建的小區內，因此小區推廣就變得異常重要，可以通過發放宣傳單頁，擺攤咨詢等方式，將信息傳遞給目標群，主動邀請其進店選購。另處較近短信群發業務也是場外拉客的一種好手段，這種方式的優點是成本低、覆蓋面廣。

　　通過以上“引”和“拉”兩種方式的結合，我們能達到提升客流量的目的，即使在原有的簽單率的基礎上，銷量也能得到一定的提升。

　　3、簽單率的提升，我又將之歸納為兩類：硬件提升與軟件提升。

　　硬件――包括店面的裝飾（店頭、櫥窗、前臺、洽談區…）、燈光的色調、音樂、氣味等，營造一種好的購物氛圍，能夠刺激消費者的購買欲望。同時產品的陳列方式也尤其重要，陳列要便于消費者觀察、感知，產品的陳列順序也要考慮，根據我們的觀察，消費者一般進店后都從右邊開始選擇，而且很少能將產品全部看完的，因此，我們應該將主銷產品陳列在右邊。

　　軟件――主要是指導購員的導購技巧，一個優秀的導購人員的成交率是一般導購人員的3－5倍，因此，應該編制導購手冊，統一規范導購用語，建立完善的培訓體系、以及合理的考核激勵制度。

　　硬件與軟件的提升不僅提高了產品的簽單率，更是一個企業形象的展示。

　　家庭水處理專賣店銷量的提升，兩手都要抓，且兩手都要硬，我們可以簡單地計算一下，如果我們將客流量及簽單率各提高一倍，我們的銷量將提升四倍。

　　家庭水處理市場的口碑傳播的影響非常大，消費者選購水處理產品較大的影響者是已安裝水處理產品的親朋好友及鄰居。因此，我們通過單店的提升加之質量過硬的產品以及良好的服務，水處理產品在本區域市場的銷售將形成一種良性循環。

　　4、開設專賣店要突出廠家味道，淡化中間商

　　從消費者的消費心態來說，消費者在購物時總是喜歡直接到廠家拿貨，認為這樣才較正宗，價錢也較公道，一但有中間商介入，便覺得中間又有加價，價格不夠優惠，或者貨不夠可靠。為了迎合消費者這個心理，建議在專賣店的布置上盡量突出廠家的味道，而淡化中間商的痕跡。特別是服務當中的一些細節，例如，員工穿得是和廠家一樣的制服，佩戴和廠家一樣的胸卡，所有的文件和辦公用品標記均帶有廠家的標記，乃至使用的信紙信封，都是從廠家調來的，書刊架上放的是廠家的內刊，通過這樣的細節陳列，給消費者營造廠家直屬門店的印象。

　　5、專賣店要營造生產相關的氛圍

　　既然是廠家的專賣店，為了增加真實性，還得營造與生產有關的氛圍，特別是強化產品特色的生產工藝。例如：在電視里滾動播放企業的宣傳片，突出產品的生產過程，以通俗直觀的形式，做成圖表和模型，讓消費者能直觀的看到和感受到。

　　6、服務是關鍵

　　為了把銷量較大化，只有在服務上進行提升，無論是順路進來逛逛的路人（他們雖是看客，但會間接影響到其他消費者），還是處于信息收集狀態的消費者，都要保持一致的服務態度，作為熱情周到、耐心細心。優良的服務態度是建立口碑的較好手段，要想員工做好專賣店的服務，經銷商老板首先給員工做好服務工作。員工是企業的第一客戶，要想讓員工服務好客戶，老板就得首先服務好員工。從生活的角度，從感情的角度，從職業發展的角度，得有所體現這個服務意識。員工自己親身感受到服務，才能更加深刻領會到什么是服務，服務能夠帶來什么。

　　7、聯合才能做大

　　再高級的專賣店也只是一個門店而已，其影響力和能力畢竟有限。要想把生意做大，就得學會合作，找些與自己沒有競爭關系的合作者，與之展開合作，共同開發消費者。比如，和一些相關聯的知名品牌做聯合促銷，通過共同讓利消費者、捆綁銷售、公關活動等形式，借用他們的渠道和客戶資源，接近共同的消費者，擴大市場影響力。

　　8、走出店門，主動營銷

　　店是固定的，不可能所有的消費者都會進我們的專賣店。再者，我們也不能坐在店里干等消費者上門來，還得想辦法走出去，主動接觸消費者。建議進社區，所選擇的社區有兩種類型，一是某大企業大單位的集中住宅區，另一種是本地檔次較高的住宅區。這兩種住宅區的居民消費能力較好，價格敏感度不高，對服務和品牌則較為看重，是專賣店產品的主要消費人群。

促銷方案 篇6

　　一、活動主題：“ 果凍”鞋新鮮供應

　　二、活動時間：20xx年X月X日-X月X日

　　三、活動地點：各康奈專賣店

　　四、活動目的：通過送時尚果凍鞋，滿足愛美女性的需求，吸引消費者對康奈時尚的關注。給消費者一定讓利，創造淡季銷量。

　　五、活動內容：

　　20xx年X月X日-X月X日，買鞋優享X.X折，再+9元即可獲得價值139元果凍鞋。數量有限，送完為止！

　　六、促銷說明

　　1、以上方案供各分公司/代理區域參考，各地根據當地情況確定促銷活動時間和優惠折扣。

　　2、以上促銷方案請各辦選擇執行，但各地促銷開展務必遵守“同城統一”的原則，即在同一個城市里各專賣店的促銷活動要求統一，以免不同優惠力度、不同目的促銷，對品牌帶來重創，造成消費者投訴。

　　3、報紙硬廣、短信、電視字幕，這些以廣告形式面對大眾公開發布的'信息，受眾可在非活動地接觸到，因此以上廣告信息必須說明活動時間、地點、內容，避免引起消費者對信息的誤解，造成消費者投訴。

　　七、促銷宣傳策略

　　1、 店鋪物料宣傳

　　貨柜貼（15cmX13cm）

　　櫥窗畫（140cmX80cm） X展架（163cmX55cm） 易拉寶（200cmX80cm）

　　2、報紙廣告

　　（以當地實際發布尺寸為準）

　　3、 手機短信群發

　　在促銷前一天，編輯手機短信，群發促銷活動信息。

　　短信內容參考文字：20xx年X月X日-X月X日，XX康奈各大專賣店“果凍”鞋新鮮供應。買鞋享X.X折優惠，再+9元即可獲得價值139元果凍鞋。數量有限，送完為止。詳見XX地區店內海報！

　　4、插播電視廣告游底字幕

　　目前有投放電視廣告的地區：在康奈廣告中插播游底字幕，告之促銷活動信息；

　　目前未投放電視廣告的地區：選取電視節目的黃金時間段，在熱播劇場或高收視節目中插播游底字幕，告之促銷活動信息。

　　游底字幕參考文字：20xx年X月X日-X月X日，XX康奈各大專賣店“果凍”鞋新鮮供應。買鞋享X.X折優惠，再+9元即可獲得價值139元果凍鞋。數量有限，送完為止。詳見XX地區店內海報！

　　市場部

促銷方案 篇7

　　一、活動主題

　　浙江騎士車業有限公司（以下簡稱騎士車業）成立于20xx年8月18日，公司注冊資本1000萬元人民幣，占地 10萬平方米，主要從事電動摩托車，電動三輪車及相關聯零部件的研發、制造與銷售。

　　騎士車業在電動車行業整體快速洗牌的時候，迅速介入，主要基于對行業的深入分析，同時具備完勝的能力。騎士現身市場的第一步就是從高標準、嚴規范開始，我們有著“德國專家，德國技術核心”的清晰定位，以卓越的實力與技術傲視同儕。

　　在長沙市場主要以電動車為主的銷售火熱，而天氣隨著天氣逐漸轉涼，電動車的銷售逐漸轉為淡季。為提高我公司在長沙的知名度與美譽度，并增加銷量，這次策劃勢在必行。

　　二、活動目標

　　提高我公司在長沙的`知名度與美譽度，增加銷售量

　　三、活動地點

　　長沙地區各大商場超市，以及實體銷售店面

　　四、對象選擇

　　上班族，業務員，小商販

　　五、方式

　　1.比賽：

　　在幾個大型超市門口，進行電動車耐力，動力大比拼，充分體現車子的性能

　　2.免費騎行：

　　在步行街等地，設置免費騎行點，所有人都可免費騎行.

　　3.以舊換新：

　　憑任意一款電動車都可抵部分差價；也可以舊的配件抵差價，免費更換新配件。

　　六、廣告配合

　　店面實體廣告、在各大宣傳地點，實地派發廣告、車子上貼上促銷的廣告、

　　七、預算

　　支持項備注費用估計

　　場地租用費各商超場地租用

　　10000

　　以舊換新 6000

　　免費騎行費用車輛損耗費8000

　　廣告印刷 12000

　　人員費用工資18000

　　其他預備金15000

　　合計 70000

　　八、意外防范

　　1.安排專員對免費騎行的車子進行監督，以防車輛丟失。

　　2.對比賽時有可能出現的意外碰撞，上車前，提前做好防護措施。

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