【熱門】促銷方案模板匯編10篇

　　為保障事情或工作順利開展，通常會被要求事先制定方案，方案具有可操作性和可行性的特點。那要怎么制定科學的方案呢？下面是小編為大家整理的促銷方案10篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

促銷方案 篇1

　　房地產市場進入深度調整期，房企的銷售壓力進一步加劇。在此背景下，房企的促銷活動一浪高過一浪。中國證券報記者5月19日獲悉，位于北京（樓盤）亦莊的珠江四季悅城推出“全盤無首付”促銷政策，這是繼該項目推出區域最低價后，再次大力度推出讓利措施，也是北京首個“零首付”樓盤。業內人士認為，不少房企上半年銷售目標低于預期，在中期業績考核來臨之際，促銷去化成首要任務。

　　“零首付”蔓延至一線城市

　　5月19日，中國證券報記者致電珠江四季悅城售樓處，對方確認正在進行“零首付”活動。據介紹，該促銷活動名叫“告別首付，無壓力購房筑家計劃”，通過該計劃，購房者可以獲取由搜房網提供的金融支持。

　　此外，珠江四季悅城還推出了10套指定房源，這些房源在享受“告別首付，無壓力購房筑家計劃”權益的同時，還可獲得其他金融服務的優惠。

　　根據公開資料，珠江四季悅城在售房源以90平方米為主力戶型，層高4.5米，屬于買一層得兩層的50年產權LOFT型房屋。除了贈送的6-10平方米儲物間，實際使用面積高達150平方米。按實際使用面積計算，折算單價僅14800元/平方米，成為亦莊區域單價最低的樓盤。目前，亦莊地區的均價在3萬元以上。

　　珠江四季悅城銷售人員表示，通過這個活動，購房者可以很大程度上減少購房成本，從而實現刺激樓盤銷售的目的。

　　據搜房網人士介紹，近期，在大北京區域（包括燕郊、香河、固安等地）大幅促銷的'樓盤逐漸多了起來，意在低價刺激購房者出手。位于香河的華語經典，參與促銷活動的購房者可以15萬元的優惠價格購得50平方米的1室1廳；位于永清的昊業憶江南，一套92平方米的2室2廳，優惠價僅為35萬元左右，這兩個樓盤推出的促銷價均為五折，但促銷的房源有限。 去化成房企首要任務

　　事實上，零首付概念的促銷活動并非新鮮手段，在樓市低迷的時候部分房企使用其來提高銷售量。此前，多個三四線城市的房企自掏腰包為購房者墊首付，以期加快周轉，提高去化率。不過，北京的房企推出“零首付”活動尚屬首例。

　　目前，受宏觀經濟、信貸緊縮等多個不利因素影響，房地產市場仍處于調整期，購房者觀望情緒濃厚，房企的庫存壓力和資金鏈緊張情況不斷上升。業內人士表示，離年中業績考核只剩一個多月的時間，不少房企特別是上市房企開始加快去化，提高銷售量，不得不采取降價促銷的手段。

　　一般來講，房企上半年的銷售任務一般要達到全年目標的60%，因為下半年只有九、十月份的傳統銷售旺季，進入冬季后購房人群會明顯減少。但從今年的情況來看，不少房企的年中銷售任務不能達到60%的紅線，甚至低于50%。因此，去化成為很多房企近期的首要任務。“未來還會有更多房企加入，促銷的力度也會增加。”蘭德咨詢總裁宋延慶認為。

促銷方案 篇2

　　一、活動主題：XX廣場——國慶Mnoey送+啤酒狂歡假面舞會

　　二、活動時間安排：10月1日——10月3日

　　三、商場促銷活動具體安排

　　全力做好節日的促銷活動，作為國慶長假我們可分為前三天和后四天的兩個階段工作進行，做好連續性。

　　第一階段：國慶前三天

　　活動主題：國慶MoneyMoney密密送

　　活動時間：10.1——10.3

　　負一層超市

　　具體安排：

　　1、DM海報商品100份和海報印刷3000份

　　促銷產品推出“太實惠、夠低價、勁激情”促銷活動。

　　海報商品：

　　食品+生鮮為170種，非食品（含清潔、化妝品部門）為130種，其中重點特價商品、半價商品150種

　　海報內容：

　　1.重點應季商品和學生用品的全面推薦

　　2.糧、油、蛋、奶、肉、魚的全面跟進

　　3.其他有力度商品的現場售賣（四—六個特價風暴區）

　　印刷版式：雙面4開

　　商品數量：300種

　　海報印數：3萬份重新制定發放計劃

　　海報主題：太實惠、夠低價、勁激情

　　賣場分布四個“特價風暴區”

　　“特價風暴一區”——“服裝+一般性服飾”；

　　“特價風暴二區”——“清潔用品+化妝品”；

　　“特價風暴三區”——“肉+熟食+蔬果”；

　　“特價風暴四區”——“糧+油+方便面”；

　　注：其他相關工作

　　1、對吸引消費者的“肉、蛋、菜、米、面、油”的老百姓生活必需品上下功夫，在大促中加強海報的商品宣傳。

　　2、對賣場布局進行初步調整；各小組加強對節前商品的不間斷比價，確保商圈內百姓對可比商品的低價位，同時增加自采商品的.種類和數量。

　　3、商品規范化管理的全面啟動（對負毛利、負庫存、零銷售、滯銷品淘汰、新品添加、商品終止、訂貨流程、庫存管理等）

　　第二階段：國慶后四天

　　活動主題：“震撼低價二重出擊”

　　活動時間：10.4——10.7

　　A、負一層超市

　　促銷產品推出“震撼低價勁爆到底”促銷活動。

　　具體安排：

　　海報商品：

　　食品+生鮮為170種，非食品（含清潔、化妝品部門）為130種，其中重點特價商品、半價商品150種

　　海報內容：

　　1.重點應季商品和學生用品的全面推薦

　　2.糧、油、蛋、奶、肉、魚的全面跟進

　　3.其他有力度商品的現場售賣（繼續四個特價風暴區）

　　印刷版式：雙面16開

　　商品數量：500種

　　海報活動：

　　主活動：“黃金一元”

　　時間：200*年10月3日—7日

　　購物滿38元+1元贈金魚洗滌靈1瓶500ml成本元每百元讓出2.6元

　　購物滿58元+1元贈高露潔牙膏1支160g成本元每百元讓出2.7元

　　購物滿88元+1元贈1.25L可樂1瓶1.25L成本元每百元讓出2.3元

　　購物滿118元+1元贈小金人衛生紙1提卷成本元每百元讓出4.2元

　　B、一層為化妝品、女鞋、珠寶等商品

　　二層為男、女裝、內衣、運動休閑等商品

　　三層為家居、床品、運動類、童裝、童玩等商品

　　具體安排：

　　10月1日完成慶國慶門店布置

　　海報商品：

　　1、重點應季商品的全面推薦

　　2、國慶外廣場設置特價花車20個

　　3、印刷版式：8面8開（裝冊）

　　4、商品數量：300種

　　5、海報印數：2萬份

　　要求各采購9月25日上午8：00以前將特價商品組織到位拍片制作海報，按期未完成將以工作失誤進行相應考核。

　　促銷活動：按照國慶MoneyMoney密密送兩種玩法

　　注：商場活動時間為10月1日——10月7日，國慶前三天營業時間延長至晚上22：00。

　　四、活動主題安排：

　　1）、國慶Money Money密密送

　　在200*年10月期間，顧客到XX廣場消費滿100元，即可參加“XX廣場MoneyMoney密密送”活動，10月1日當天在指定時間到指定服務臺換領精美面具一支+免費啤酒券一張。

　　1、玩法一：活動期間凡在XX廣場內一次性購物滿100元上的顧客，即可憑有效購物統一銷售小票（購物銷售小票必須蓋有出售商品商鋪的“商鋪專用章”），在指定時間到指定服務臺換領精美面具一支+免費啤酒券一張。

　　2、玩法二：憑有效購物統一銷售小票，并持有“XX廣場貴賓卡”的會員一次性購物滿￥100-199元送50元現金代用券；購物滿￥200-299元送100元現金代用券；購物滿￥300-399元送150元現金代用券；購物滿￥400-499元以上送200元現金代用券；購物滿￥500元以上送250元現金代用券（批發及機團購買除外）；另附送精美禮品一份；活動當天換領名額僅限200人，送完即止；同時還可在指定時間到指定服務臺換領精美面具一支+免費啤酒券一張。

　　3、每次每人限換領一張銷售小票；銷售小票購物當天內有效；

　　4、XX廣場及各商鋪從業人員不得參加本次活動，如有發現則作嚴肅處理；

　　5、注：此活動僅限商場，超市不作為此次活動發放現金券。

　　換領時間：10月1日下午17：00至19：00

　　換領地點：XX廣場服務臺前

　　咨詢電話：0579——XXXXXXXX

　　2）、活動流程：

　　地點：XX廣場外廣場

　　活動時間安排：10月1日17：30——19：30

　　參與人員：現場顧客、XX策劃部、主持人（DJ）、樂隊、廣告公司拍攝人員、啤酒商、服裝商

　　A、樂隊暖場17：10；

　　B、主持人宣讀活動內容、介紹活動贊助單位：XX廣場、主持人（DJ）、領舞、啤酒商、服裝商，活動開始；

　　C、主持人（DJ）和領舞的帶領下使整個廣場沉浸在歡樂的海洋中；

　　D、18：30：模特秀/街舞；

　　E、18：50：快節奏的音樂、領舞再度出場，燃放煙花，把活動推向高潮；

　　F、19：30：時間上可視現場的情況作調整。

　　活動資源配合：主持人（DJ）、領舞、模特、拍攝、音響、煙花、舞臺

　　3）、期間常規柜臺促銷活動

　　A、10月1日，顧客到XX廣場消費滿100元以上即可享受國慶密密送活動，同時，當天在指定時間到指定服務臺換領精美面具一支+免費啤酒券一張。

　　B、10月2日——3日，顧客到XX廣場消費滿100元以上即可享受國慶密密送活動繼續進行中，同時憑當天的消費券還可在指定服務臺換取精美禮品一份。

　　五、活動分工細項及時間安排

　　1、9月25日現場工作人員的安排、以及主持人DJ、領舞和街舞、模特的聯系和確定。

　　2、9月25日——9月27日活動裝飾物的購買、贊助商的聯系并確定。

　　3、9月25日，活動單位的DM、易拉寶等所有的宣傳平臺確定。

　　4、9月26日，活動禮品的準備到位。

　　5、9月15日——9月28日，開始準備活動當天的噴繪、音響、燈光等硬件設備開始籌備。

　　媒體主導：浦江電視臺

　　媒介宣傳：

　　1、易拉寶

　　2、DM宣傳單張

　　3、戶外固定廣告噴繪

　　4、浦江電視臺

　　5、城區街道沿街橫幅

　　六、部門配合

　　策劃部：

　　前期的策劃運作都由策劃部負責以及活動布置。

　　樓層管理部：

　　做好所有商品的促銷活動信息的收集以及拍照等，以及負責商場的門面布置。

促銷方案 篇3

　　 【篇一】一、活動時間：6月13日-21日二、活動主題：六月佳禮 扮靚父親 三、活動內容： 六月佳禮 扮靚父親---五顏六色闖關中大獎父親節活動期間，商品全場88折，購買商品折后單票滿128元以上者，可憑電腦小票參加“五顏六色闖關中大獎，為父親抽個父親節禮物”活動，為父親獻上精美的父親節禮物。獎品設置：>特等獎：任選服飾一件;一等獎：送指定商品一個二等獎：購買商品在打8折 三等獎：購買商品在打7折; 四等獎：明星海報一張;活動細則： 1.在賣場收銀臺出入口處放一促銷長桌，并鋪上紅布;于桌上放置兩個抽獎箱，每個箱上都裝著5種顏色的乒乓球共11，分別是白色4個、蘭色3個、綠色2個、黃色、紅色各1個。2.只要顧客連續兩次從箱子里抓出來的乒乓球的顏色是一樣的，即可獲得相應的中獎獎品;紅色球代表特等獎;黃色球代表一等獎;綠色球代表二等獎;蘭色球代表三等獎;白色球代表四等獎。 在購物袋內放入寫有"今天別忘了打個電話給父親"、"父親的生日是哪一天?"父親的節日只有一天。"為父親過生日嗎?"等等溫馨話語的卡片等。下面印上新世紀名稱及廣告。 備注：從消費者的感情需要出發，容易引起在外工作的子女們對父親的想念，而且這種宣傳是公益性的，顧客完全不會有抵觸心理。對樹立一個有感情、有責任感的新世紀形象有很好的作用。 在店門口做一個美觀的留言板，用粉紅色的作底板，在右上角畫上關于父親的畫，在左下角寫上關于父親的詩，中間用紙折的千紙鶴拼成一個大心形，旁邊拼成一個梢小點的心形，用一個小心連接起來。 所有的人都可以在上面寫上給自己父親的祝福的話。只是作為一個公益的活動，可以增加人氣，人可以給顧客一個好的形象。

　　【篇二】活動時間：6月21日活動主題：健康老爸活動內容：一、購物滿18元以上均可獲贈父親節精美禮品一份。(扇子或剃須刀片)二、凡6月21日出生的父親憑有效證件可在麥吉利享受購生日蛋糕6折優惠。三、送給父親的.祝福(顧客持會員卡購男士用品可享受免費禮品包裝。)四、想看到平時溫文爾雅的爸爸，豪情萬丈，豪飲美酒的樣子嗎?快和爸爸到超市發超市來吧!只要在喝啤酒的比賽中勝出的話，就可以獲得豐富的禮品具體操作：時間：6月16日(周六)、17日(周日)每天分兩個場次上午10：30-11：00;下午17：00-17：地點：大廈店換購處細則：A：凡持本店當日單張38元以上購物小票者可參加喝啤酒比賽。B：每場次分兩組，每組5人。由主持人下令，能在最短時間內喝完1聽者獲勝。獲勝者將當場獎2聽鐘樓啤酒，商品準備：水杯，男士內衣，吉列系列，酒類，涼席，涼枕賣場布置：換購處吊掛父親節吊牌，賣場內制作父親節提示。

　　第一部分父親節促銷方案一、營銷目的由于父親節和端午節只相差幾天，并在同一快訊檔期，而父親節相對端午節來說，僅僅是一個小節日，兩者只能選擇其一做為促銷重點，因此，今年父親節的促銷不做主題式促銷，主要以商品促銷為重點，來達到銷售的目的。

　　二、快訊檔期月10日-6月24日三、促銷主題、扮靚父親，重返年輕、給老爸一個溫馨的父親節、真情實意送父親，健康禮品更貼心四、促銷方式一)商品選擇選擇男士商品和季節性商品進行促銷，以下商品謹供參考：、食品類：啤酒、飲料、滋補品、保健品等;、日用類：西服、襯衫、領帶、皮鞋、手表、手機、剔須刀、體育用品、高檔禮品等;、煙酒類。二)商品特賣由采購部針對相關商品與供應商洽談特價銷售：、讓父親更瀟灑：西服、襯衫、領帶、皮鞋、手表、手機、剔須刀等特賣;、讓父親更健康：啤酒、飲料、滋補品、保健品、體育用品等特賣;、讓父親更快樂：一些精美高檔禮品等特賣;三)商品促銷、要求采購部洽談供應商，爭取供應商對相關男士用品開展打折、買贈活動，如買空調送毛巾被、買西服送領帶、買煙酒送打火機、買保健品送一小盒西洋參等;四)商品陳列由各連鎖分店根據本店與專柜情況，針對相關特價商品進行突出和重點陳列，以促進和達到節日銷售的目的。

　　二."神氣老爸"孝子親情繪畫大賽活動時間：

　　活動地點：繪畫成品交至1F服務臺;獲獎作品展示于IY西側櫥窗活動內容：

　　父親節即將來臨，為了表達對父親的敬意與感謝，用你的畫筆將老爸最具特色的一面畫下來并在畫像背面附上簡短的說明寄給我們。如："健康老爸"、"快樂老爸"、"帥氣老爸"等。進行評選后，我們從中評選出50名獲獎作品在店外進行展示。參賽者年齡限18歲以下(含18歲)，畫體風格不限。6/5---6/10為作品收集期，6/11為作品評選

　　期，6/12---6/14為獲獎作品展示期，6/15進行現場頒獎。

　　獎項設置一等獎:1名價值300元的禮品二等獎:1名價值100元的禮品三等獎:2名價值50元的禮品紀念獎:46名精美禮品一份三."巧手老爸"手包粽子比賽活動時間：

　　活動地點：正門外淑女屋旁報名方式：

　　活動內容：

　　父子(或父女)免費組隊報名參加比賽，年齡不限，限報50隊。在規定的時間內，包粽子的數量最多、最規范者即為獲勝，所包粽子參賽者可帶走。

　　獎項設置：

　　冠軍:1名價值300元的禮品亞軍:2名價值100元的禮品季軍:3名價值50元的禮品參與獎:44名精美禮品一份四."勇敢老爸"旱地龍舟比賽活動時間：

　　活動地點：IY西側櫥窗活動內容：

　　舉辦旱地龍舟比賽。在端午節這天，自古就有賽龍舟、吃粽子等傳統習俗。你想嘗試劃龍舟的樂趣嗎?你想讓今年的端午節過得更有意義嗎?那么趕快參與我們的旱地龍舟大賽。參賽隊伍組成：康師傅一支隊伍，觀眾三支隊伍，春熙路街道辦兩支隊伍。參賽隊伍可獲精美小禮品一份五.父子闖關趣味賽活動時間：

　　活動地點：1F正門活動內容：

　　父子(或父女)免費組隊報名參加比賽，年齡不限，限報30隊。比賽分為：父子顛足球接力、父子卡拉OK對唱(伴奏帶自備)、你做我猜--父子默契大考驗，真情傳遞。參賽先手需按要求完成以上內容，比賽采用計分制，根據部分評出冠、亞、季軍。

　　獎項設置：

　　冠軍:1名價值400元的禮品亞軍:1名價值200元的禮品季軍:2名價值100元的禮品參與獎:26名精美禮品一份父親節超市促銷活動方案。僅供參考。

促銷方案 篇4

　　一、促銷目的

　　春節是中華民族的傳統節日，象征著辭舊迎新、吉慶歡樂。

　　國人傳統習慣是辦年貨、全家團圓、拜訪親友。零售、餐飲業等各行各業必將迎來消費高峰期，同時也是促銷促銷高峰期、。也是我們通過春節促銷促銷，拉動產業銷售，展示品牌熱促銷的最好時機。

　　二、促銷主題

　　贏春傳心意，驚喜數不盡。

　　三、促銷范圍及產品介紹促銷范圍：

　　店內所有商品(除配件)產品介紹:

　　森馬的產品具有面料質地緊密輕薄，手感光滑柔軟，光澤柔和，強力較好，耐磨性好，不蟲蛀，不霉變。絢麗的色彩，青春的氣息，潮流的設計，合理的剪裁，親民的價格等眾多特點。

　　四、促銷策劃

　　(1)促銷時間：xx.02.10——xx.02.25

　　(2)促銷地點：森馬奉節專賣店

　　(3)促銷目的：開展此次促銷促銷的目的在于消化目前公司積壓庫存，幫助終端客戶快速銷售森馬服裝，提高消費者對森馬服飾品牌的認知度和對森馬品牌的好感忠誠度，為即將上市的新款森馬服裝做好前期的'準備工作。

　　(4)主要促銷內容及流程：

　　即日起，凡來森馬專賣店購物的顧客滿200元即可享受9折優惠，滿300元享受8.5折優惠，滿500元享受8折優惠，滿700元享受7.5折優惠，滿888元即可享受6.5折優惠或森馬vip卡一張(注打折不送卡，送卡不打折)，購滿1000元以上即可6.5折優惠再加森馬vip卡一張。

　　另外凡購滿499元的顧客還可以參加抽獎一次。100%中獎率，驚喜等著你。

　　獎品：

　　特等獎：999元購物券一張(1名)一等獎：499元購物券一張(5名)二等獎：399元購物券一張(8名)三等獎：299元購物券一張(10名)四等獎：199元購物券一張(15名)五等獎：99購物券一張(20名)六等獎：新年紅包一個(50名)幸運獎：精美手機鏈一個促銷前期宣傳主要靠發傳單和電視廣告推廣此促銷。由臨時工和當地廣播電視局執行。

　　促銷期間宣傳為各個專賣店，由各專賣店銷售人員執行。

　　五、促銷預算：

　　基礎費用：廣告費用、宣傳單印制、及各種宣傳費用、臨時工工資及加班費、獎品等等。預計本月促銷促銷期間成本費大概是4萬元，以及各種應急費用1萬元，一共5萬元。

　　六、效果預估

　　通過此次促銷促銷，提高了本月銷售產量和市場份額，預計該月銷售額將達到平時每月平均銷售額的140%，同時森馬品牌的影響力也將大大增加，使更多的消費者信賴森馬。

促銷方案 篇5

　　促銷活動目的：

　　旺季搶量，同時強化×××音樂手機，完美音質的形象定位，通過主推音樂手機，提高中高端機型的比重達到40%以上。

　　促銷主題和內容：

　　主題：完美音質，隨身暢響

　　XX年12月20日－XX年2月15日，凡購買×××音樂手機(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款，均有便攜式旅行小音箱贈送。

　　贈品介紹：該贈品為便攜式旅行小音箱，主要的用戶利益點在于手機音樂的共享，可以在郊游，聚會等時刻，隨時隨地播放手機中存儲的音樂。

　　促銷活動的開展方式：此次促銷活動，全國統一開展，贈品全部由工廠采購，公司根據各地音樂手機完成率核銷各地禮品貨款。禮品采用先沖帳后核銷的辦法。

　　禮品費用核銷辦法：根據各地促銷活動其間的音樂手機銷售任務的完成率核銷禮品金額

　　完成數量/任務數量(最高為100%)×單臺禮品價格

　　各地的贈品需求數量由各地確定，原則上是針對消費者的促銷，不考慮補通路庫存。 配合本次促銷活動，公司將專門制作陳列，形象展示，現場活動用pop物料。

　　除不可抗力影響外，本次促銷的所有贈品，戶外促銷活動以及形象布置的宣傳物料，須在9月10日之前到達各一級倉庫。

　　贈品配送方式：：贈品必須由促銷員控制，贈品的發放數量必須和活動開始之日到結束之日的實銷量一一對應。

　　促銷活動注意事項：從全國來看，音樂手機80%以上的銷售來自于促銷員;另外，還有很大一部分的銷售來自于經銷商老板的絕對主推。因此，我們的促銷活動重點在此類售點開展。

　　招聘臨促。旺季臨促是攔截客流，留駐顧客的最重要力量，并且能加大活動范圍，加大成交面。各地要從暑假開始招募培養臨促隊伍，才能在旺季產生巨大作用。明確臨促的'職責主要在于攔截以及留駐顧客，協助試機以及替顧客排隊交款。

　　促銷員演示樣機配備。k098，k028，k128必須配真機。

　　陳列和形象更新。為突出音樂手機的主題以及整體品牌形象，在促銷開展之前，各地務必在大賣場，核心售點，專區中盡可能使用新的背板(音樂手機主題背板);并且使用1-2節柜臺做專門的音樂手機陳列。工廠屆時有專門的陳列示意圖，各地務必按照示意圖執行。

　　各地征訂的音樂手機演示音箱必須集中陳列于促銷活動售點。尤其是人流量大的核心售點。

　　本次促銷贈品，很好地和音樂手機完美音質的賣點相切合，可以在銷售時加以演示，進一步突出完美音質的概念。因此，促銷品的備貨和補貨非常關鍵。

　　搶占銷售賣場的關鍵陳列位置。陳列位置越好，越多，越大，銷量就會成倍提升。因此，各地在12月15日前，要設法拿下關鍵陳列位(人流大，留駐率高)。

　　注意資源的投放和集中優勢兵力。旺季的時候，其他品牌也是重兵投入，參照五一聯想在長沙市投放的的臨促數量(300名臨促)，估計各品牌的投入力度會更大。因此，各地要注意借力打力和集中優勢兵力，必須抓住主動攔截顧客并帶到柜臺前這一關鍵環節。

　　業務團隊銷售競賽和短信互動。在元旦三天高頻度互動。其余時間每天短信通報省內各地銷售。

　　*注意元旦人流特點。對歷次節假日旺季的觀察表明，以國慶為例，第1，2天，省會城市，二級地市的人流量會大，第1天的銷量會達到平時7-10倍，第2天達到平時的3—4倍;第3，4，5天，人流回落到地市，縣城，鄉鎮，銷量為平時的1.5—2倍;第6，7天，一級城市又有所上市，但總量增長不大，和平時周末類似。各地注意根據此人流特點，安排促銷活動開展和資源調配。

　　*元旦當天要準備低價格機器沖量。比如：k218等。

　　預防問題：贈品的流失問題，必須有嚴格的流程控制，促銷員必須填寫《贈品發放登記表》。每發放一個贈品，都必須在表上做相應填寫。

　　活動效果延續性的問題。要設定促銷目標，開展分組競賽;促銷活動過程中強化業務員戶外推廣以及站柜銷售等推進促銷效果;利用銷售獎勵政策拉動鄉鎮客戶持續關注和主推。

促銷方案 篇6

　　一、活動目的

　　開展此次促銷活動的目的在于消化目前公司積壓庫存，幫助終端客戶快速銷售森馬太陽鏡，提高消費者對森馬太陽鏡品牌的認知度和對森馬品牌的好感忠誠度，為即將上市的新款森馬太陽鏡做好前期的準備工作。

　　二、活動對象

　　活動針對的是目標市場的每一個人，其中18至24歲森馬休閑服購買者是本次促銷的主要目標。

　　三、活動主題

　　反季大傾銷購貨送送送！

　　森馬時尚太陽鏡1元大放送！

　　辭舊迎新，正值20xx年元旦來臨之即，森馬品牌特別推出精彩活動，回饋廣大消費者朋友。

　　森馬各專賣店全體員工熱忱歡迎你的光臨！

　　四、活動方式

　　消費者在森馬專賣店當日購買服裝消費金額滿99元及以上者，可憑購物小票到太陽鏡專柜前花一元錢任購一款森馬時尚太陽鏡。

　　具體事項每人每張小票，限購森馬時尚太陽鏡一副，具體設置： 金額99—148元僅花1元可購原價值39元森馬時尚太陽鏡一副

　　金額148—188元僅花1元可購原價值49元森馬時尚太陽鏡一副 金額189元及以上僅花1元可購原價值69元森馬時尚太陽鏡一副

　　五、活動時間和地點時間：20xx年12月30號——20xx年1月3號地點：森馬品牌全國各專賣店

　　六、廣告配合方式

　　A、字幕廣告

　　B、印發傳單

　　C、報刊

　　D、網絡

　　七、前期準備

　　1.人員安排“人人有事做，事事有人管”各專賣店負責人負責與政府及媒體溝通，店長搞好現場秩序維護及安排相關人員派發傳單，招攬顧客。收銀臺做好賬目登記管理，以備后期考評。

　　2.物資準備太陽鏡：各專賣店均須配置合理庫存（估計銷量基礎上，向總部訂購）展示架：分39元、49元、69元三個展架或展區中島車：搞好陳列，形成規模和氣勢音響設備各一套（聽覺系統）宣傳條幅、活動細則條幅每店各一張（后附）張貼臨街櫥窗內（要求：醒目、鮮艷、吸引人）

　　3.實行測試在20xx年12月24、25號（平安夜、圣誕節）森馬各專賣店

　　八、中期操作專賣店負責人負責現場控制和執行。森馬公司人員實施現場監督或抽查監督。

　　九、后期延續通過報刊、網絡高度評價、熱炒，網絡調查消費者的意見反饋。

　　十、費用預算沒有利益就沒有存在的意義，由財務人員負責費用預算，內容包括媒體廣告發布費用、宣傳資料費用、折扣費用、差價費用等等其他費用。（衣服毛利率一般在200%左右，價值100元左右可得到50元毛利扣除4元差價費用，仍利潤可觀。并且通過此項活動，能夠吸引人氣，提高銷量，激發信心。俗話說“欲取之，先予之”寧可舍一小利益，卻能得到更大的.好處。

　　十一、意外防范所有人員應高度緊張，以防意外事件；如有意外，當場給予解決，不在權力范圍之內或不能當場解決的，即時報知領導。尤其是缺貨問題，由于各地消費習慣不一樣，有可能出現39元、49元、69元等貨品參差不齊的缺貨現象，各地專賣店應未雨綢繆，提早制定消費者協調解決預案。

　　十二、效果評估這次活動可以說是檢驗所有森馬人員專業知識、系統思維及實戰操作經驗和執行力的大好機會。本次促銷活動不僅能夠真正吸引人們的眼球，提高銷售量，有利于明年新款森馬太陽鏡上市，更為以后長遠的發展及森馬品牌的傳播起到促進作用。

促銷方案 篇7

　　一、活動主題

　　新店、新禮、新時尚

　　新店添時尚、折上加折、禮中送禮 時尚新店、好禮相見 新店開業，精點時尚

　　二、活動時間

　　活動周期：開業之日起十天(要害是前5天) 選擇周六或周日、最好是節假日開業。

　　三、活動對象

　　25-40歲的社會各階層女士;

　　本次活動也會通過促銷禮品的選擇來吸引一些男性消費。

　　四、活動內容(購物連環喜)

　　適合40-60平米專賣店的開業連環喜方案 一重喜、進門有喜：

　　進店即贈予某某精美紀念品(或憑DM宣傳單即可贈予禮品)

　　如1-3元左右的禮品打火機、便簽薄、原珠筆、鎖匙扣、撲克等 二重喜、買就送(買滿的金額、贈予的禮品各專賣店自行定制)： ☆凡在活動期間凡購物就送“價值28元純棉襪子”一雙; ☆凡在活動期間凡買滿258元，送價值48元精美寶珠筆一支;

　　☆凡在活動期間凡買滿368元，送價值100元精美筆記本三組合一套; ☆凡在活動期間凡買滿488元，送價值138元的真皮皮帶一條;

　　三重喜、獲贈貴賓卡，凡有發生購買的`顧客，前50名贈予貴賓卡一張，注冊登記后成為永久會員。

　　五、物料整合

　　1、店外主題海報：(主題任選其一) 新店新禮 新時尚

　　新店添時尚 折上加折 禮中送禮 企劃文案 時尚新店 好禮相見 新店開業 精點時尚 點精時尚 三降驚喜

　　2、吊旗：

　　正面主題廣告詞，反面開業大吉或新品上市

　　3、易拉寶或*展架統一活動主題，與海報統一。

　　4、小立牌POP廣告分別置于所屬產品系列的陳列區域。 5、橫幅：活動主題內容

　　6、DM傳單內容同海報

　　7、大型充氣拱門(寫有活動主題)、升空氣球、刀旗、花籃等 8、其他：名片、禮品、貴賓卡、綬帶 六、終端環境

　　1、硬環境：陳列、道具及燈光音響等，應符合特色龍品牌個性主題終端的要求，與形象宣傳的風格調性保持一致。

　　2、軟環境：專賣店導購員、收銀員等，其儀容儀表、服務規范等應與特色龍的品牌形象交相輝映。

促銷方案 篇8

　　一、活動背景分析

　　兒童節不僅僅是孩子們的節日，更是家長的節日；對商場來說，兒童節也是一次大好的商業機會。商場可通過開展一系列的促銷活動，不僅有利于提升本商場的人氣和促進相關商品的銷售，還有利于促進與周邊社區的溝通和建立良好的企業形象，更有利于培養消費者對本商場的忠誠度。

　　二、活動規劃

　　（一）活動目的

　　1．提高××商場在少年兒童心目中的影響力。

　　2．借助兒童節以家庭參賽的方式來帶動成人的消費，提高人氣，促進相關商品的直接銷售。

　　3．通過深入社區進行活動宣傳，拓展社區與商場的交流機會，提高社區對××商場的提及率。

　　4．以特殊的比賽形式，建立良好的`企業形象，進一步提高××商場的知名度。

　　（二）活動主題

　　燦爛兒童節，我的節日我做主。

　　（三）活動內容

　　在活動期間，通過以“孩子選商品，大人買商品”的方式來吸引大量家庭到商場參加比賽，再根據實際購物或消費情況選出部分獲獎的家庭。

　　（四）活動對象

　　本市4～14周歲的兒童（持戶口簿）及家庭。

　　（五）活動時間

　　本次活動主要分兩個階段開展，第一階段主要為第二階段做好充足的準備工作。

　　1．第一階段：5月16日～5月31日。

　　2．第二階段：6月1日～6月3日。

　　三、活動具體安排

　　（一）第一階段：5月16日～5月31日

　　1．活動期間，當日在本商場購物累計滿200元或者購買兒童用品（玩具、兒童衣物、學習用品等）滿100元的顧客，均可憑當日購物小票到總服務臺領取一張印有“××商場特供”字樣的“六 一”活動券。

　　2．凡年齡為4～14周歲的兒童均可憑“六 一”活動券在5月28日～5月30日到指定地點填寫活動報名表，領取參賽號碼。

　　3．活動報名表應包括參賽兒童的姓名、性別、年齡、父母親姓名、聯系方式、家庭住址及電話、參賽編號等。

　　4．5月31日，本商場工作人員挑選參賽選手。以年齡為標準，分為兩個小組：第一小組為滿四周歲的學齡前兒童，第二小組為小學一年級至六年級兒童。根據報名表，從兩個小組中分別挑選出100名兒童參加6月1日～6月3日的活動。

　　5．挑選工作結束以后，安排所有兒童的出場時間和出場順序，并及時通知參賽選手的家長。如果無法聯系到，則從候補名單中再選。盡量保證200名兒童的參賽數量。

　　（二）第二階段：6月1日～6月3日

　　1．前兩天分為兩個參賽時間段，即早上段、下午段；6月3日只有一個參賽時間段，即早上段。具體時間劃分如下：早上段：9：00～12：00，下午段：13：30～16：30。

　　2．每個時間段，每個小組都有20名選手參加活動。

　　3．每位選手各由一位工作人員陪同進入活動區。活動區為商場購物區的一部分，商場可以根據自己的實際情況劃定活動區，進入活動區的商品都要參加活動，其折扣率只針對比賽有效。

　　4．每位選手進入活動區后，只有半個小時的時間挑選自己想要購買的商品或是家長告之想要購買的商品，確定購買之后，由工作人員出示“六 一”購物卡讓營業員填寫。每位參賽選手可選購10件商品。如果選定了10件商品或規定時間一到，工作人員應立即帶領該選手離開活動區，并把“六 一”購物卡交給選手家長。

　　5．家長在拿到“六 一”購物卡之后，可進入商場活動區再次挑選，如果家長買下了“六 一”購物卡所注的商品，則當值收銀員在“六 一”購物卡上的該商品對應購買欄內打勾，并簽字作證。

　　3．家長必須在6月3日15：30以前把“六 一”購物卡和購物小票一起交至工作臺進行登記，活動組織人員根據統計情況進行評獎。

　　7．“六 一”購物卡上必須填寫的項目包括：品名、貨號、單價、折扣率、實際價格、營業員、收銀員、實際支付金額等項目。

　　四、獎項設置

　　（一）和諧家庭獎（五名）

　　1．獎品：獲獎兒童獲取價值100元的購物券一張。

　　2．評選辦法：在一定購物金額的基礎上，按照購買成功率的高低依次評選。各學齡段分別評選。

　　（二）幸運家庭獎（五名）

　　1．獎品：獲獎兒童獲取價值200元的購物券一張。

　　2．評選辦法：根據購物卡上實際購物金額高低依次評選，各學齡段分別評選。

　　（三）最佳“小主人”獎（一名）

　　1．獎品：獲獎兒童獲取價值500元的購物券一張。

　　2．評選辦法：購物卡上實際購買金額最高，所有參賽選手共同評選。

　　五、附屬活動

　　（一）快樂兒童活動

　　1．健康大會餐：6月1日～6月3日，參賽兒童可憑活動券或參賽號碼在商場美食城憑券領取一份健康兒童套餐。

　　2．天天都過六一：6月1日～6月3日，參賽兒童可憑活動券或參賽號碼在商場游藝廳憑券免費領取10枚游戲幣。

　　（二）快樂家庭活動

　　1．6月1日～6月3日，憑本活動的宣傳彩頁至本商場前臺可免費領取禮品一份！

　　2．6月1日～6月3日，參賽家庭除選購指定的參賽商品外，還可享受其他購物大優惠！

　　（1）兒童玩具、童車、童裝、童鞋，部分8折起（詳見店內海報）。

　　（2）本商場二樓成人T恤、女鞋全場6～8折展銷（詳見店內海報）。

　　（3）本商場三樓休閑運動服裝，部分品牌8折（詳見店內海報）。

　　六、活動宣傳方式

　　為了保證促銷活動的效果，本次促銷擬采取如下宣傳方式。

　　活動宣傳方式的選擇一覽表

　　宣傳方式具體實施內容

　　活動現場宣傳1．店內廣播

　　2．商場樓頂廣告、海報、宣傳彩頁、彩旗、氣球、條幅等

　　宣傳媒介1．報紙媒介：選擇《××晚報》、《××日報》

　　2．車身：選擇經過本商場的××條線路，輻射整個城區

　　社區宣傳以本商場為中心，在周邊選擇10個社區貼出活動告示

　　七、活動預算

　　本次促銷活動輻射范圍、影響力都比以往要大，經申請，總體預算不得超過××萬元。具體分配情況如下表所示。

　　促銷活動預算分配明細表

　　項目內容規格數量費用（元）

　　現場宣傳材料樓頂廣告

　　海報

　　宣傳彩頁

　　彩旗

　　氣球

　　條幅

　　活動告示

　　媒介宣傳××晚報

　　××日報

　　車身

　　禮品所有禮品

　　活動所需品“六 一”活動券

　　“六 一”購物卡

　　購物券（獎品）

　　合計××

　　八、注意事項

　　1．為保證活動的公平、公正和公開性，本次促銷活動的工作人員必須經過嚴格挑選。

　　2．活動區可由利潤較高的商品區組成，但是必須包括各種兒童用品。

　　3．由于參加活動的選手均為未成年人，在活動期間，商場必須要制定更加完備的管理辦法，以防止各種意外的發生，影響活動的效果。

促銷方案 篇9

　　一．關于活動

　　活動名稱：暑期購機風暴

　　活動地點：大黃山孤山市場世界手機大賣場（店前）

　　活動時間：即日起至7月31日止

　　二．活動目標

　　活動的可選擇目標如下：

　　1、接觸新客戶，讓更多的消費者知道并了解世界手機大賣場

　　2、提升賣場形象，在顧客心中樹立良好企業形象

　　3、與顧客互動，經行產品演示，體驗，抽獎，讓顧客參與其中

　　4、促銷現有產品，派發優惠券刺激顧客購買

　　三．活動準備

　　1.促銷產品

　　（1）用數碼相機收集的典型樣品實物，樣品不多，但求精。

　　（2）建立商品檔案將數碼相機拍攝的商品圖片導入數據庫，看圖補充商品其他詳細描述，貨源的價格、規格及各種基本信息（貨號、顏色、規格、價格等）。

　　(3) 現場新品體驗,讓顧客對我們的產品有更直接的感受。

　　2.宣傳資料

　　(1)手機促銷活動的優惠券，可直接生效，贈送有意愿的顧客。

　　(2)宣傳單張——十六開大小，是促銷過程中賣場向顧客派發最多的`資料之一，上面應有簡單的產品和促銷活動優惠介紹。

　　(3)宣傳畫報——宣傳畫報反映活動的基本信息，信息范圍相對于宣傳單張寬泛一些，在畫面上以圖文并茂的形式進行介紹。

　　3.關于禮品

　　活動過程中所派發的物品包括宣傳畫報，宣傳單頁，優惠券等印刷品，以及電風扇和太陽傘等禮品。

　　禮品由促銷員有目標地將事先準備好的企業印刷品或精致禮品適時發送。 優惠券為10元抵用券

　　4.活動人員

　　現場布置：3人，男性

　　活動資料發放：4人，男女均可，五官端正，有親和力

　　禮品發放：2人，氣質好，最宜女性

　　活動主持：1人，可以在現場不斷煽動消費者的參與激情

　　5.人員培訓

　　1、情況介紹。包括人員介紹、活動情況介紹等，目的是使顧客熟悉活動背景、環境和條件。

　　2、活動內容介紹，包括促銷和獎品情況。例如促銷具體方法，獎項設置等。

　　3、技術訓練，主要訓練人員的接待和推銷技巧。

　　6.客戶邀請與造勢

　　主要是單頁的發送和現場銷售：

　　1、單頁發送：4名發送單頁人員分別在市場人流較大的地點派發，初步地點定在店門前路口1人，路西十字路口1人，市場入口1人，16路車站路口。

　　2、活動現場通過主持人介紹活動情況及廣播吸引潛在參與購買及抽獎活動，煽動行人參與熱情。

　　四．促銷工作及人員安排

　　1．工作內容

　　1、迎賓（2人）：負責接待顧客進入活動區域，派發活動宣傳彩頁，向顧客告知活動及產品，負責活動的簡單介紹，讓客戶明白賣場的產品和促銷的范圍。

　　2、產品介紹員（2人）：派發產品說明書，負責品牌、產品展示、講解及整體活動內容的介紹，并促成購買。

　　3，禮品派發（2人）：專門負責禮品的保管，整理和發送

　　資料不需見人就發，可有選擇性地向意圖客戶發放資料。對于認真詢問的客戶，要具體介紹。

　　五．活動參與人員及禮品統計

　　活動人員： 11人

　　活動宣傳資料： 1套（2張海報，1張貼畫）

　　各手機品牌的廣告宣傳冊，宣傳單頁（附優惠券）

　　風扇若干臺，太陽傘：20把，飲料：4箱

　　活動用設備： 桌椅4套，廣告傘4把

　　六．費用預算

　　單頁：1000張，共計250元

　　活動場地布置費用：300元

　　明細：

　　租用拱形門，拉條幅，氣球裝扮等

　　海報2張，40元；貼畫1張，5元

　　活動禮品費用：970元

　　明細：

　　風扇5臺，共計400元

　　太陽傘20把，共計400元

　　飲料：4箱，120元

　　相關禮品包裝費用：50元

　　人員工資：455元

　　發單員：4人，每人每天50元 共計200

　　現場主持人：1人 200元

　　活動人員的午餐費用：11人，每人5元 共計55元

　　應急開支：300元

　　總預算費用：250+300+970+455+300=2275元

　　附：

　　一、每日工作流程

　　7:00：早飯后，負責人安排當日工作，各人領取當日所用物質

　　8:30：準時到達活動地點

　　8:30--11：00：發送單頁

　　8:30--11:30：現場促銷購機抽獎

　　11:30--13:00：負責人安排輪值午餐

　　13：00—18：00 現場促銷購機抽獎

　　14:00—16：30 發送單頁

　　18:00：清理物資及時遞交日總結報告，填寫報表

　　二、抽獎活動的具體規則

　　1．在活動期間購買本賣場任一款手機均可參加抽獎，憑購機發票，一機只允許抽取一次，抽獎時即在發票處作上標記（如表明已抽獎），超過活動期限的均不能再參加抽獎。

　　2．獎項設置：一等獎5名，獎價值80元電風扇一臺；

　　二等獎20名，獎價值20元太陽傘一把；

　　三等獎70名，獎價值2.5元康師傅飲料一瓶。

　　3.抽獎方式：設置大小適中的抽獎箱，將各獎項以卡片形式呈現，分別為一，二，三等獎及謝謝參與。

促銷方案 篇10

　　策劃單位：連鎖經營管理 xxxx班

　　策劃小組成員：魏景瑞 鄭建 周娟 羅路 杜杰

　　報告時間：20xx年6月2日

　　一、 活動背景

　　經過“五一”和“六一”兩大節日促銷活動的開展，人人樂超市的日均銷售額得到了大量提高，每年的農歷五月初五是中國的傳統節日，是我國富有的民俗傳統文化的節日——端午節，也是春節之后一個重大節日。端午節一方面是紀念愛國詩人屈原，但在現代生活當中，更重要的是象征著吃粽子，喝黃酒，插蒲子葉等，主要是滿足人們“驅魔，消毒，避疫”的心理，另外也是為了慶祝節日的歡樂氣氛，因此為抓住這一節日的促銷契機，根據這一節日特點，人人樂超市特別策劃了本次促銷活動。

　　二、 活動目的

　　端午節也關系到超市全年營銷的影響力，以此為目的組織此次促銷：

　　1） 為慶祝端午佳節，以低價讓利，情感訴說，活動互動等活動來營造節日氛圍，提高人人樂超市美譽度。

　　2） 以促進銷售、增高業績，擴大營業額、增高毛利額、穩定老顧客、增加新顧客、增高客單價、增高超市知名度；

　　3） 擴大顧客活動與參與度，讓顧客盡情參與到活動中來，引起情感共鳴，拉近賣場與顧客之間的距離，擴大超市影響力；

　　4） 通過各項活動，吸引人氣，增加人氣，加大客流量，提升超市的來客數，拉動銷售，加大毛利來提高銷售，提高超市的經營效益；

　　三、 活動時間

　　20xx年5月23日——6月23日，為期1個月。

　　四、 促銷主題

　　盛情端午！

　　五、 促銷地點

　　重慶南平步行街人人樂超市

　　六、 促銷活動

　　（一）

　　特價商品，助你“盛情端午！

　　活動時間：5月21日—6月23日

　　特價商品范圍：本產品創意活動以“粽情端午”為活動主題，應端午

　　吃粽子的傳統思想，準備30種左右的特價節日商品，主要包括以下四大類別：

　　1） 各品牌的粽子，促銷形式包括免費品嘗，特價，買一贈一，搭配銷售等。

　　2） 節日商品，包括紅棗，葡萄干，蓮子，紅豆，花生米，果脯，紅小豆，黃米，江米等包粽子要用的物料。

　　3） 節日禮品，包括生肉，臘肉，熟食，主食，水果，蔬菜等。

　　4） 節日飲品，包括可樂，果汁，紅綠茶等。

　　降價幅度：本期特價商品數量達30種左右，降價力度達到原銷售價格的30％~50％。

　　注意事項：本期特價商品的`準備要“高要求，嚴標準”，禁止出現“特價不特”的情況。

　　（二）

　　盛情端午大回贈

　　1. 活動時間：6月16日

　　2. 活動內容：凡于端午節當天來人人樂超市購物的前100名（按結賬時間的先后計）顧客憑購物小票，每人可獲贈端午節大禮包（含粽子1個，皮蛋一個，價值55元的購物卡1張）一份。數量有限，送完即止。

　　3. 活動地點：人人樂超市總服務臺。

　　4. 費用支持：（粽子3元*100個）+（皮蛋0。5元*100個）+（55元購

　　物卡55*100張）=5850元

　　（三）

　　盛情端午，開心把“米”收

　　1. 活動對象：凡于端午節當天來我超市購物的顧客，單張小票滿49元，即可到我超市指定活動中心參與本次活動。

　　2. 活動時間：20xx年6月13日—6月19日全天9：00—10：00，隨到隨抽。

　　3. 活動規則：購物滿額憑電腦小票，經工作人員確認后，即可單手伸進裝滿了硬幣和米的抽獎箱（抽獎箱高偉0。5米，寬為0。3米，開口處圓形弧洞直徑為10厘米）抓出您能抓出的硬幣數，抓取的硬幣即為您的禮品，

　　4. 活動流程：顧客購物滿額→工作人員確認小票金額滿額→顧客抓取硬幣→選出硬幣做為顧客禮品→工作人員蓋“已兌獎”的章。 5。 費用預算：硬幣面值及數量：1000元/天 抽獎箱制作費10元，大米10斤*2=20元，共計1030元。

　　（四）

　　端午節“粽”大獎

　　1. 活動時間：20xx年6月6日——6月17日

　　2. 活動內容：凡于活動期間在人人了超市購物25元者，可憑電腦小票到服務臺抽獎一次，購物50元者可抽取兩次，以此類推最高次數5次。然后轉動抽鍵轉盤進行抽獎。

　　3. 獎項設置：抽獎轉盤一共32個獎區，一等獎1個獎區（獎區名字為五月初五），二等獎2個獎區（獎區名字為端午），三等獎3個獎區（獎區名字為55），紀念獎6個獎區（獎區名字為尾號為5的數字），其余獎區為其他數字。具體獎項如下表：

　　備注：一二三等獎獎品由格力空調重慶分公司贊助一半資金。

　　4. 費用預算：抽獎轉盤制作費用30元；端午節大禮包（粽子3元*100個）+（皮蛋0。5元*100個）+（55元購物卡55*100張）=5850元；空調1500元，電風扇2*100元，電飯煲5*50元，共計1950元；總計7830元

　　（五）

　　“端午盛情”包粽子活動

　　1. 活動時間：6月15日—6月16日

　　2. 活動內容：一次性購物49元以上，憑單張購物小票，到服務總臺可參加本店舉辦的“盛情端午”包粽子活動，在規定的3分鐘時間內，包多少送多少。

　　3. 費用預算：100斤糯米*2元=200元，包粽子材料費20元，共計220元。

　　（六）

　　滿就送

　　活動時間：5月21日—6月23日

　　活動內容：針對粽子團購獎勵促銷活動

　　1） 一次性購粽子滿500元送價值62元東陵電開水壺一只

　　2） 一次性購粽子滿1000元送價值108燉鍋一只

　　3） 一次性購粽子滿2000元送價值180椰島海王酒一箱。

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