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促銷方案

時間:2023-06-10 08:04:53 促銷方案 我要投稿

有關促銷方案集合七篇

  為了保障事情或工作順利、圓滿進行,常常需要提前制定一份優秀的方案,方案是從目的、要求、方式、方法、進度等都部署具體、周密,并有很強可操作性的計劃。你知道什么樣的方案才能切實地幫助到我們嗎?以下是小編為大家整理的促銷方案7篇,僅供參考,大家一起來看看吧。

有關促銷方案集合七篇

促銷方案 篇1

  勞動節餐廳促銷,應結合自己的產品特點,做出適合自己的促銷活動。一般來說餐廳促銷要注意以下幾點。

  1、假期餐廳的氣氛。在餐廳消費,很大程度上人們消費的是餐廳的整體服務,而不僅僅是食品,因此,在整個餐廳的氣氛上要做好相應的布置。

  餐臺。在餐桌上擺一瓶色澤鮮艷的插花或盆花,如月季、杜鵑、米蘭等。其艷麗的色彩,清馥的香昧,可使人的大腦處于悠然之境,并能增加消費者的食欲。

  音響。餐廳中特定的音響效果能夠產生獨特的氣氛,在餐廳中布置山水小景,山石滴泉叮咚聲響使人如同漫步泉邊溪畔。餐廳播放一些行云流水的背景輕音樂,如克萊德曼的鋼琴曲等.都能使餐飲消費者的就餐心情變得格外舒暢。

  燈光。餐廳燈光的強弱與光色的照射,對餐飲消費者的就餐情緒有著重要的影響。合理的餐廳光色,既可以激發消費欲望,又可以使消費者樂于在視覺舒適的餐廳環境中就餐。

  色調。不同的色彩能引起餐飲消費者的不同聯想意境,產生不同的心理感受。餐廳的'色彩如果調配得當,醒目宜人,對餐飲消費者和餐廳服務員的情緒調節、預防沖突都將具有重要意義。

  布局。餐廳的整體氛圍是消費者產生愉悅的就餐心理的又一重要因素。如果其布局能根據餐廳主題和餐飲市場定位的消費者心理進行設計,必將受到顧客的青睞。

  2、勞動節餐廳的服務。促銷活動中人的因素是很重要的,它體現了一個餐廳的態度,人們消費更喜歡服務周到人性化的地方。所以在促銷之前,要做好人員的基本服務培訓,促銷特色培訓,態度意識的培訓等等,這樣可以讓促銷活動更好的發揮它的效果。

  3、勞動節餐廳的食品促銷。餐廳里食品的促銷方法有很多。

  菜式。勞很多商家會推出相應的套餐,推出相應的菜式,以供消費者選擇。

  制作。讓消費者參與到整個制作過程當中,更能滿足消費者的成就感與體驗的欲望。

  觀賞。在消費者面前進行食品的制作,吸引消費者的注意力,也為餐廳增加無形招牌。

  價格。通過價格來吸引消費者,這也是商家常用的方法,太要拿捏到位,不要降低價格的同時也降低了餐廳的品牌。

  贈品。提供一些節日相關的贈品可以拉動一定的消費者。比如說提前預訂可以得到贈品,消費在多少金額之上可以得到一些贈品。贈品要與自己餐廳的品牌風格相應。

促銷方案 篇2

  20xx年12月25日是圣誕節,20xx年1月1日是元旦節,由于兩大節日時間緊靠,所以將圣誕、元旦雙節促銷,規劃為一次大型的促銷活動;有利于促銷活動的籌備、操作及成本的節約。同時爭取在10年年底通過最后一次大型的讓利促銷活動來刺激消費市場,推動消費需求;提高全國各專門的店面銷售額,提升品牌知名度。至此,Xx(中國)管理總部特擬定“圣誕元旦雙節同慶” 全國大型促銷活動,活動內容如下:

  一、活動策劃思路和目的:

  1、全國各專門針對店內外裝修進行節日特色的裝飾,營造圣誕元旦喜慶的節日氣氛,為消費者提供一個節慶消費的環境。

  2、主打“低價格、高折扣”的促銷模式,再加以節日禮品贈送,更好地吸引消費者的目光;并積極利用有效的促銷活動宣傳,引起廣大消費者對Xx的關注,以達到提升專門店銷售業績,鞏固顧客忠誠度,開拓新客源等目的。

  3、通過推出獨具Xx特色的圣誕甲、新年甲等新潮的指甲款式,既符合時宜,又能夠恰好配合到整個節慶促銷活動的操作。

  二、活動地點:

  全國XxXx專賣店

  三、活動對象:

  XxXx專賣店新老顧客

  四、活動時間:

  20xx12年12月24日(星期五)——20xx年1月3日(星期一)

  五、活動主題:

  禮爆圣元旦 歡樂無限多

  六、活動內容:

  手(足)部護理項目,買1送1

  一次性消費滿100元, 8折優惠;再送精美禮品一份

  一次性消費滿20xx0元, 7折優惠;再送精美禮品一份

  會員到店充值,即送精美禮品一份

  凡在20xx12年12月24日--20xx年1月3日期間到全國XxXx連鎖店消費的顧客均可參與XxXx連鎖店的`促銷活動。

  七、總部對Xx店的支持:

  1、所有產品(不含客裝護手霜)在供貨價基礎上9折優惠。

  2、Xx店實際進貨額1000元以上(含1000), 贈送精美禮品10份。

  3、Xx店實際進貨額20xx00元以上(含20xx00), 贈送精美禮品25份。

  4、Xx店實際進貨額3000元以上(含3000), 贈送精美禮品40份。

  5、Xx店實際進貨額5000元以上(含5000), 贈送精美禮品70份。

  6、Xx店實際進貨額10000元以上(含10000),贈送精美禮品150份。

  有效定貨日期為:20xx12年12月03日——20xx年1月3日

  八、廣告宣傳

  1、通過店面裝飾,營造喜慶的圣誕、新年節日氣氛,用圣誕樹、圣誕帽等外在裝飾物吸引消費者來店消費。

  2、制作圣元旦節日促銷宣傳海報、X展架在店面宣傳。(12月22日前貼出去,提前宣傳)

  3、制作促銷宣傳單張,12月23日前開始在店面周圍進行派單宣傳。

  (公司提供統一的促銷宣傳單張和海報等,需以成本價購買)

  4、橫幅宣傳,在12月23日前制作好促銷橫幅,掛在店面進行宣傳。

  橫幅內容參考: 禮爆圣元旦 歡樂無限多

  雙節一起過 驚喜無限多

  繽紛圣誕 激情元旦 好禮送不斷

  Xx圣元旦 雙節同慶 雙倍好禮

  九、活動控制

  1、設計部、企劃部:11月25日前設計好圣誕元旦促銷海報、X展架、宣傳單張,并做好企業網站與購物網站相關文件的上傳工作。

  2、客服部:在方案確認即日起打電話通知公司所有客戶,公司促銷相關事宜,并作好相關記錄。

  3、物流部:在12月15日前準備好所需的產品、禮品等物資,安排發貨,確認客戶的貨能及時到達。

  4、專門店在12月22日前制作好相關宣傳物品。(可由公司統一制作,僅收取成本費)

  5、請客服人員在客戶訂貨期間詳細做好客戶訂貨記錄,并針對此次活動向加盟商了解活動效果及建議等,以便做好活動總結工作,為下次活動做好準備。

促銷方案 篇3

  一、活動目的:

  五月份是一個黃金周,在全月里有幾個重大節日如:五一國際勞動節、五四青年節、母親節等,為了更好地促進銷售,提高客單價,并且產生較有影響力的社會效應,進一步提升壹加壹的企業形象。為了籌備更多物質幫助災區人民,為了災區人民貢獻自己的力量。

  二、活動時間:

  4月30日—5月8日

  三、活動主題:

  心系雅安,與愛同行

  四、活動口號:

  平安中國,有我有你

  五、廣告宣傳:

  電視廣告30日———5月4日,戶外宣傳廣告噴繪介紹促銷活動,車身條幅,大門條幅,店內POP,廣播宣傳。

  六、場景布置:

  大門口條幅,夏季吊旗,家電區吊牌12塊,上下電梯3塊宣傳指示牌,平步梯廣告帖紙,中空巨幅兩條。

  七、活動策略:

  1)“你買東西,我捐物質”只要消費50元超市以你的名義為災區捐獻水兩瓶,100元捐方便面兩包…………。消費者所捐贈的物質超市將在網上公布名單,所有消費者都可以在許愿板上為災區人民許愿。

  2)“購家電,獻愛心”凡購買家電的消費者(1000元以上貨品)都可以參加抽獎活動,消費者抽到的禮品(電飯煲、風筒、風扇等)超市將以消費者的名義把禮品所值的市場價值換成現金捐給災區人民。同時將消費者所捐贈的`金額超市將在網上公布名單,所有消費者都可以在許愿板上為災區人民許愿。

  3)“為愛拍拍拍”超市將設立拍賣區,所拍賣出的貨品超市將其利潤以拍得者的名義捐獻給災區人民,同時將消費者所捐贈的金額超市將在網上公布名單,所有消費者都可以在許愿板上為災區人民許愿。

促銷方案 篇4

  擲骰子,贏浪漫禮品“情色骰子”是老阿爸野魚館在情人節推出的特色互動游戲,

  在節日當天進店消費的情侶,投擲骰子,按照骰子每一面的提示語在店內指定位置做出相應的.動作,即可贏取精美禮品。

  情色骰子6個面的文字包含以下動作:

  親親臉(Kiss 10秒鐘)

  抱抱(情侶溫情擁抱30秒以上)

  愛情表白(向TA深情表白一分鐘以上)

  精美禮品包括:

  1.巧克力(象征甜甜蜜蜜)

  2.情侶杯(象征一輩子情意綿綿)

  3.愛情U盤(永恒見證,存儲愛情)

  4.單桌立減餐費50元

促銷方案 篇5

  一、活動主題:迎新三步曲店慶四吉祥

  二、活動時間:20xx年12月24日—1月15日

  三、活動內

  第一階段促銷階段

  第一部分迎新三步曲

  第一曲:

  (一)主題:圣誕狂歡夜鈴兒響叮鐺

  (二)時間:20xx年12月24日晚18時—12月26日晚21時

  (三)促銷內容:不叮購不停

  活動期間,商城將在三個時間段推出不同品牌的超低折扣商品,限時購買。(商品最好可以低于4折以下)

  操作辦法:

  ①活動期間,當圣誕歌曲《鈴兒響叮鐺》響起,即意味著限時購物活動的開始,當聽到叮的提示音時,限時購物活動則結束。

  ②購物時間段由商城統一制訂,每日所推出的三個時間段與商品品牌都不會相同,要根據賣場即時顧客情況而定。

  ③每個時間段的`購物時間為10分鐘。

  ④當限時購物活動結束提示音響起時,參與活動的指定品牌購物活動必須結束,不得以任何原因進行拖延。

  ⑤活動由24日晚18時開始,當日限時購時間段可設為兩個。

  ⑥部分不參加活動專柜詳見店內標識。

  ⑦活動期間vip卡停止使用。

  ⑧顧客參與限時購物活動所購商品,營業員須在購物小票上進行標注不予退換字樣。

  ⑨活動時所購商品不退不換。

  (四)文娛內容:

  圣誕狂歡夜

  把酒賀新年:12月24日當天,所有來店的顧客無論購物與否均可報名參加于當晚20:00開始的喝啤酒大賽,大賽產生的冠、亞、季軍將得到不同價值的圣誕大禮一份。(賽制安排及比賽規則另附)

  第二曲:

  (一)主題:盛世xx星光閃耀四周年慶縱情回報顧客情

  (二)時間:20xx年12月27日—12月28日

  (三)促銷內容:

  1、打折:活動期間,全場商品全部打折出售,折扣方案由各專柜自行制定。(方案制定后須上報至經營部)

  2、換購:活動期間,凡當日累計購物滿以下金額的顧客均可參加超值換購活動

  a、滿100—30xxxx的顧客,加1xxxx可換購x美佳居價值3xxxx精美米箱一個;

  b、滿300—60xxxx,加2xxxx可換購x美佳居價值5xxxx高檔浴巾一條;

  c、滿600—90xxxx,加3xxxx可換購x美佳居價值8xxxx米奇套巾一套;

  d、滿900—200xxxx,加7xxxx可換購x美佳居價值13xxxx高級拖布一把;

  e、滿300xxxx以上,加15xxxx可換購x美佳居價值42xxxx純毛地毯一張。

  3、換購方法及地點

  ①、顧客憑當日購物小票及電腦水單至六層總服務臺,由工作人員開據所需換購商品附加金額小票至收銀臺交款,再由總服務臺工作人員在小票及電腦水單上加蓋已領取印章后,方可領取換購商品。

  ②券不可兌換現金。

  ③換購券三日內有效。

  ④換購商品不予退換。

  ⑤單張換購券只能換購一件商品。

  ⑥換購商品不兼得。

  ⑦換購金額零頭不計算在內。

  4、退換貨

  ①退貨時,需將換購商品一并退回,同時返還換購附加金額。

  ②換貨時,需根據最后實際購物金額重新,換購商品,同時添加或退領換購附加金額。

  ③貨時,如顧客不愿退回換購商品或換商品已使用、損壞,可按換購商品零售價格購賣。

  ④換貨時,如顧客不愿將已換購商品退回或換購商品已使用、損壞,可按換購商品零售價格購賣,同時按最后實際購物金額,換購相應的換購商品。

  5、部分不參加活動的專柜詳見店內標識。

  6、活動期間vip卡停止使用。

  (四)文娛內容:

  1、自20xx年12月24日活動開始之日起,凡是12月28日出生的顧客,只要您在xx購物,無論金額多少均可在12月28日店慶日當天獲增精美生日蛋糕一個。(憑本人身份證領取)

  2、12月28日店慶日當天14:00,xx商城將與在場的所有顧客共同慶祝四歲生日,全場熄燈并點燃生日蠟燭(通電即亮式塑料蠟燭或熒光棒)、全體員工跟隨背景音樂演唱《生日歌》;各樓層同時推出生日蛋糕分發給在場的所有顧客,與顧客共同感受這一激動人心的美好時刻。(各樓層蛋糕可由各層供應商提供)

  3、12月28日晚,商城全員將參加與xx電視臺聯推出的《生活大擂臺—xx商城四周年慶》大型特別節目的錄制;并全體商城員工聚餐。(當晚工作安排及程序表另附)

  第三曲:

  (一)主題:四海祥云降福來新年豪禮送不停

  (二)時間:20xx年12月29日—1月15日

  (三)促銷內容:活動期間,凡當日累計購物滿50xxxx的顧客,可憑購物小票及電腦水單至六層總服務臺領取新年豪禮一份。

  第二部分店慶四吉祥

  (一)平安是福果色添香:活動期間,前5xxxx來店顧客可獲贈吉祥蘋果一個。(在正門領取)

  (二)歲月年輪承載輝煌xx:活動期間,凡購物滿5xxxx以上的顧客可獲贈《萬隆吉祥臺歷》一個。(憑購物小票及電腦水單及六層總服務臺領取)

  (三)啟福迎祥帶福回家:活動期間,凡累計購物滿30xxxx以上的顧客可獲贈7寸全家福一張。(憑購物小票及電腦水單及六層總服務臺領取免費攝影卡一張)

  (四)舉杯闔家歡:活動期間,凡當日累計購物滿80xxxx以上的顧客可獲贈好倫哥免費餐券三張。(憑購物小票及電腦水單及六層總服務臺領取)

  第二階段店慶文化活動階段

  店慶晚會方案

  (一)主題:慶祝xx商城四周年店慶答謝酒會

  (二)時間:20xx年12月28日15:00始

  (三)內容:

  1、與xx電視臺聯合推出一期《生活大擂臺》特別節目;

  2、商城全體員工聚餐;

  3、全員k歌

  四、媒體宣傳

  1、報紙:xx晚報1/4版通欄

  2、雜志:《xx》雜志1p版面

  3、dm:xxxx張;以xx晚報夾面形式發行或直接發放。

  4、戶外廣告:xx劇院正門前廣告牌一個。

  5、以上所有廣告宣傳(《xx》除外)于活動開始前一星期或提前三天進行。

  6、店面裝飾計劃(另附)

  7、店慶日當天工作流程(另附)

  8、員工培訓及廣播稿(另附)

  9、贈品準備及活動費用預算(另附)

促銷方案 篇6

  1、策劃背景:

  宏觀環境:

  保健食品功能信任度較低:目前我國保健品產品標準過低,特別是部分以中藥為原料的保健品標準過粗、不科學,審批相對寬松,導致行業進入門檻過低。低門檻和高利潤導致了大量非專業企業涌入。其次,管理部門對保健品的審查制度并不完善,導致企業沒有嚴謹的生產質量控制體系,不注重產品研發、質量控制和產品品質保障,只是一味注重廣告和營銷策略,導致廣告與產品品質脫節,市場混亂,消費者對保健品的信任度和忠誠度不高。

  患者在經歷過無數次慘痛的忽悠后,大多數已練就一雙“火眼金睛”,任你自說自話,我自巍然不動。導致的直接結果是,眾多醫藥操盤手感覺報紙、電視、電臺各種媒體都不好使了,事實上,今天這種舉步維艱的營銷環境,在很大程度上是由醫藥人自己過度承諾、惡性競爭等違規手段造成的,信任危機的解決應該所有保健品的營銷策劃的重點。

  企業內部資源:

  A、中小企業生產的具有特殊療效的食品。

  B、沒有銷售網絡和分銷渠道。

  2、產品市場分析:

  當前我國保健品市場形成“三分天下”的局面,這三類產品分別是:以中醫理論為基礎,以中藥為原料的產品;以營養學理論為基礎,以各類營養物質為資源的營養補充劑;以生物工程學為理論基礎,通過原料轉化生成的產品。

  中國中醫藥食療養生文化,其對內地人的影響十分深遠,受此熏陶,人們養成了先入為主的購買習慣。

  以中醫藥理論體系為例,雖然看似繁復,其實完全可以用三個字來概括——通,排,補,修。

  通:絕大多數人都聽過并認同中醫的“通則不痛,痛則不通”。所謂通,就是指氣血津液運行通暢,如果局部有病變就會阻滯氣血運行,形成瘀證,表現出痛的癥狀來,要做到通則不痛,就要消除瘀證,使氣血運行通暢。利用“通”理論為概念載體的有萬通筋骨貼、汝婷乳寧等,都取得了成功。

  排:很多人看到這個字就能聯想到“排出毒素,一身輕松。”可見盤龍云海概念炒作得多么經典,一句話就說到人心里去了。同樣借此東風扶搖直上的還有“碧生源”常潤茶,與排毒養顏膠囊有異曲同工之妙。

  補:男人需要補,因為他們容易腎虛;女人需要補,因為特殊的生理結構導致她們氣血兩虧;老人需要補,因為需要多種營養;孩子更要補,長身體的時候鈣鐵鋅硒維生素哪樣少得了?于是乎,匯仁、東阿、健特個個賺得盆滿缽滿。

  修:修是治療范疇的概念,需要修的人已經達到了重病的狀態,結合“平衡”產品的'特殊療效,在講解通排的概念基礎上,需要突出“修”。

  隨著時代的發展地球人最終會統一到陰陽平衡和五行生克制化的理論上,所以以中醫藥理論體系為基礎的產品將是所有保健食品的第一選擇。

  3、營銷方案:

  雙軌制會議營銷,派駐式跟蹤指導:

  A、多層次學術式會議招商

  B、單層次會議直銷。

  C、營銷向服務轉變,突出個性化服務。

  現代商戰的勝利,不在于你占據了多少市場,而在于你占據了多少個消費者的心。

  D、利潤分配

  合理有效的利潤分配是所有銷售模式的驅動器。[細節略]

  E、廣告語理念設定:本產品的廣告語應在“平衡、自然”理念范疇內設定。

  以上只是梗概的方案,在執行中細節方案待以后出臺。

促銷方案 篇7

  為提高民勤縣農產品線上營銷水平,宣傳推廣民勤特色農產品品牌,促進農民增收,特制定如下方案:

  一、活動主題

  “決戰雙十一 我們在行動”

  二、活動時間

  時間:20xx年11月11日——11月30日

  三、活動目標

  1.做好宣傳工作。組織不同類型商品的民勤特產商戶聯合參加活動,共享廣告、客戶資源的同時產生聚焦效應,將本次活動的宣傳輻射面和社會影響力最大化。

  2.充分進行展示。充分利用“雙十一”電商購物節的消費者購物心理,最大范圍鎖定目標消費群體,提高農產品電商銷售額,擴大網絡占有率。

  四、舉辦單位

  主辦單位:民勤縣商務局

  承辦單位:x服務中心

  協辦單位:xx有限公司

  五、參與對象及活動方式

  民勤縣域內各電商所銷售的`網貨及本土特色產品、龍頭企業、專合組織及民勤農特產品生產企業經銷商及流通企業等等。依托各大電商平臺,開展民勤縣“雙十一”電子商務促銷活動。

  六、活動內容

  (一)做好“雙十一——銷量大比拼”

  由各網店及企業自主報名參與“雙十一銷量大比拼”,

  活動時間:20xx年11月11日(00:00——24:00)

  數據報送:20xx年11月12日—14日(17:00截止)

  評審時間:20xx年11月15日—16日

  發布時間:20xx年11月30日

  平 臺:各電商平臺均可

  (二)評選并發布“20xx年民勤電商品牌”榜單

  時間:20xx年11月11日—30日

  平臺:凡科微傳單

  內容:由xx理服務中心推薦優質的民勤特產企業、品牌產品,通過網友投票、專家打分綜合評選,于11月底評出:1.20xx最有影響力的民勤電商企業TOP10;2.20xx最受歡迎的民勤農特品牌TOP10,評選出的民勤電商企業和農特產品將在我縣縣域公共品牌“民清源”優先推薦發布。

  七、活動要求

  (一)參加活動企業采取自愿、誠信原則,按照統一安排參與活動,切實遵守相關規定和要求,協同配合,共同做好促銷活動。

  (二)活動組織單位加強產品篩選,保證展示展銷產品質量和商品信息發布準確,不得銷售假冒偽劣商品和進行虛假宣傳,樹立民勤農特產品品牌形象,營造民勤縣“雙十一”電子商務促銷活動安全、放心的購物環境。

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