服裝促銷活動方案（精選22篇）

　　為保證事情或工作高起點、高質量、高水平開展，時常需要預先制定方案，方案是綜合考量事情或問題相關的因素后所制定的書面計劃。那么我們該怎么去寫方案呢？以下是小編精心整理的服裝促銷活動方案，僅供參考，大家一起來看看吧。

　　服裝促銷活動方案 1

　　借特殊的日子，進一步把握銷售旺季，特為服裝店節、元旦節做出以下促銷活動方案策劃：

　　一、活動主題：

　　雙節同驚喜無限多

　　二、活動時間：

　　xxxxxx

　　三、活動目的：

　　提升銷售，降低庫存，發展VIP客群

　　四、促銷內容：

　　（針對某某品牌專賣店）

　　口號雙節同歡，驚喜無限多

　　幸運大轉盤，凡在專賣店購買某某品牌服裝的顧客均可參加幸運轉盤游戲活動，所買產品按照幸運數字享受折扣優惠（先買單再做游戲根據結果給與結算），另加128元贈軍靴一雙，臺歷一份VIP一張。

　　全場服裝參與活動，平均折扣約：（58%+68%+78%+88%）73%

　　活動對象：周邊潛在消費群體

　　利潤說明：

　　58%折扣（最低檔）

　　1件400元（吊牌均價）58%（幸運數字）+128元（軍靴平均成本）=360元

　　商品成本：400元（服裝吊牌均價）0.35+128元（軍靴平均成本）=268元

　　毛利潤：360元—268元=92元

　　88%折扣（中高檔）

　　1件400元（吊牌均價）88%（幸運數字）+128元（軍靴平均成本）=480元

　　商品成本：400元（服裝吊牌均價）0.35+128元（軍靴平均成本）=268元

　　毛利潤：480元—268元=212元

　　活動口號買一贈1+1+1（買的多送的多）

　　及元旦期間全場服裝一件8.5折、兩件7.8折、三件以上7折，凡購買“某某品牌產品贈送VIP卡1張+禮品（建議臺歷、水杯等具實用價值便于攜帶的'物品）1份+洗衣卷1張（與當地洗衣店協商聯營），即：買一贈三

　　平均扣折：（70%+78%+85%）77%

　　活動對象：VIP客群及周邊潛在消費群體

　　利潤說明：

　　70%折扣：400元（吊牌均價）3件70%（折扣）—1200元（3件）35%=420元

　　78%折扣：400元（吊牌均價）2件78%（折扣）—800元（2件）35%=344元

　　85%折扣：400元（吊牌均價）1件85%（折扣）—400元（1件）35%=200元

　　贈品費用說明：臺歷成本約：8元洗衣卷成本約：5元

　　五、活動宣傳計劃：

　　1、公司統一設計提供：KT版、POP、海報、部分禮品

　　2、場內外廣告牌宣傳：放置顯眼位置

　　3、店鋪布置：促銷信息必須要提前安排制作宣傳單（內容準確無誤、主題突出）和人手在目標群體集中區域發放，傳遞促銷活動信息，為店鋪銷售造勢，條件允許的情況下可在當地使用“短信通知的方式把促銷內容信息傳遞給軍備酷VIP群體。

　　4、賣場布置，節日氣氛隆重，如：樹等具有節日元素的裝飾品

　　服裝促銷活動方案 2

　　為了提升服裝店的銷量，帶來更多的`客戶，提升店面品牌形象，我店特地開展了一系列服裝促銷活動。

　　一、活動主題

　　xx瘋狂搶衣大比拼。

　　二、活動時間

　　20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日。

　　三、活動方式

　　自xx日起凡購物滿xx元以上的顧客，憑購物小票于總服務臺記錄，并可以參加xx日的“搶衣大比拼”活動。報名時間為20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日下午17：00點整x月x日晚18：00發號前200名顧客憑小票參與活動，晚19：30分正式開始。所搶商品由百貨商場所有商家贊助，并于規定位置注明商品價值。顧客在規定時間內所搶商品歸顧客所有，并根據所搶商品價值高低最后評定獲獎者。x月x日晚照常營業

　　四、活動評估

　　通過一個星期時間的人氣集合，當晚參與活動的人員只多不少數百種商品的贊助，其價值將遠遠高于購物最低標準，迎合了眾多顧客貪便宜的心理，參與性加強。由于現今休閑服裝單品價值較低，所以購物參與的最低標準定為xx元，可促進其商品銷售�；顒蝇F場氣氛熱烈，使人過目不忘。

　　五、賣場布置及注意事項

　　促銷活動氣氛不必多言，需根據賣場不同進行區別對待�，F場秩序更為重要，人員分配如下：計時人員2人、核定商品價值人員2人，主持1人、發號員2人、公布價值員1人、保安若干。商家贊助商品需把握一定尺度，價值不能太低。其它活動也需跟進，如發放禮品等，不需多言。

　　六、廣告宣傳

　　x月x日報紙四分之一通欄，設計思路：不能過分強調商品促銷，應以服裝促銷活動為主，將搶衣活動介紹清楚及誘導顧客參與為重中之重x月x日報紙四分之一，以促銷為主，重點轉為商品促銷以及整體活動介紹，并突出xx夜場。發放活動傳單若干。

　　服裝促銷活動方案 3

　　店面銷售商品定位：韓國時尚女裝，主要以針織上裝為主。

　　1、店面裝修風格：高貴典雅的裝修風格，店面色彩以咖啡色為主，米色為輔，裝修材料主要以纖維為主，體現購買者（女人）的唯美感和曲線感，吸引顧客進店。

　　2、店內人員的配備：x到x名導購員，要求有較強的服飾搭配能力，了解服裝的面料及制作，對工作認真負責。性格開朗大方，有親和力，語言表帶能力強，能給顧客提供很好的著衣建議。

　　3、促銷方案內容設計：

　　促銷，是服飾業經營中的一大利器，不但可以促進銷售額的上升，還有助于提高店內形象，與顧客建立長期合作關系。結合調研結果，我們發現，地一大道開業時間不久，客流量不高，到富二來購物的顧客更不是很多，我們決定把促銷目標人群定為我們的同學和老師，學校人員集中，年齡符合地一大道的購物群體，而且地一大道的商品也符合學生和老師的購買需要和購買能力。我們采取了以下促銷活動。

　　1、在本學院網站發布報道為我們的參賽活動做宣傳，以期讓更多的同學知道我們的比賽，同時吸引更多的`本校同學來我們的店購買商品

　　2、于xx日正式比賽之前在學院兩個校區同時張貼海報，進一步增加比賽對本校同學的影響力，在海報上注明持本院學生證可以享受優惠，希望能最大限度的得到本校同學的支持

　　3、比賽開始前，在兩個校區對各個系部的老師對我們的比賽活動進行宣講，為本校老師發放vip卡，使其成為我們重點客戶。

　　4、xx日每天比賽期間每天的上下午到富一層各發布半個小時的代金券（10元、20元、30元），把人流引到到店內進行消費。在店內張貼pop海報，最大限度的拉動現場的零散顧客來我們的店里購買商品。

　　5、我們在做調研期間給每位顧客留下了信譽卡，歡迎他們在活動期間來我們的店里購買服裝。

　　6、我們把服裝店的logo做成粘貼，每個衣架上都貼有我們統一設計制作的logo。并精心為顧客準備了購物袋，在每次銷售完成后用logo的粘貼封袋，讓顧客記得我們xx服裝店、記得“地一大道”組織的這個活動。做到進店的消費者能留下深刻的品牌印象，未進店的潛在消費者能看見我們流動的品牌宣傳。

　　7、誘導消費是指消費者獲得的部份，例如贈品、折扣等，現在還是有很多貪小便宜的人，可以抓住這一部分人的心理，幫助你做好促銷。在圣誕節我們為所有進店的消費者精心準備了小禮品，促進消費者的消費欲望并設計布置了特價服裝區走薄利多銷路線。

　　服裝促銷活動方案 4

　　一、促銷方案的制作

　　一般一份基本的促銷方案起碼需要包括以下幾項內容：

　　前言：主要指簡單的市場背景分析，市場動態等。

　　促銷時間：一般都是安排在特定節假日前后，主要要考慮周末和假期長短等因素等，并根據促銷費用的大小靈活安排活動的周期。

　　促銷地點：終端商自有的終端店

　　促銷目的：做事情總要有目標，促銷肯定是有預計的目的，終端促銷活動想達到什么樣的結果，是為了提升銷量還是想遏制競爭對手？這是在制作方案時候必須強調的。

　　促銷主題：主題是在促銷活動中要表達的重點和核心，能讓促銷活動得到有效傳播，主題要簡明扼要，能有效吸引消費者，利于宣傳。

　　促銷內容：這是促銷的核心部分，本次促銷活動的具體內容是什么，是采用什么樣的方式，必須在方案里明確描述出來。

　　執行步驟：如贈品的陳列方法，促銷POP的陳列方法等，詳細的還可制作一份日程表，安排好贈品制作周期等，以便及時開展促銷活動。

　　二、促銷活動的種類和方式

　　促銷的方式有買贈、打折、聯合促銷、主題促銷、現場試穿、消費積分卡、返現、限時搶購、社區促銷、特價促銷等多種方式。這些促銷活動都有自身的優勢，也有自身的缺點。如何靈活運用這些促銷方式，是需終端商根據當地的消費環境與風俗習性等諸多因素來定的。

　　三、促銷活動的執行

　　促銷活動的執行非常關鍵，同一個店，不同的執行確實就是不同的效果。如果能有一些廣告配合就更好。在執行促銷時，各位店主應當先對執行人員進行系統的分工，只有各個工作人員明確職能，才能使促銷有條不紊地展開，不然，如遇到人多，管理混亂，就會使促銷活動的效果大大打折扣，無法達到預期的目標。

　　我們期待各位都能夠靈活運營，舉一反三，相處更多的促銷技巧來吸引消費者的眼球，把促銷進行到底。

　　返現

　　返現就是終端店在促銷時，規定買滿多少金額，現場返還現金多少，比如買滿200元返20元，如同打9折。這種促銷手段商場用得比較多，因為是直接用現金返還的，所以，吸引力較大。但是在制訂促銷時，要注意返現的金額，既不超出限制，又能有吸引力，所以，制定合理的返現金額是十分重要的。

　　限時搶購

　　商場用得比較多，對于比較大的店鋪里也可以用，可以提高二天左右進行宣傳，橫幅可以提前掛，真正促銷時間可以限時一天，一般產品折扣都比較低，把新產品正價產品收柜，如果數量不多的話可以繼續向公司申請，以達到一定的影響力，找一個很好的主題，如全場裝修、門面折遷、店慶等。

　　抽獎促銷

　　是指利用消費者追求刺激和希望中獎的心理，以抽獎贏得現金、獎品或者商品，強化購買某種產品的欲望，對銷售具有直接的拉動作用，可以吸引新顧客嘗試購買，促使老顧客再次購買或者多次重復購買，達到促進產品銷售的目的。

　　抽獎促銷是我們在日常生活中最常見的促銷方式。采取抽獎促銷的不分是大品牌，還是新進入市場的品牌，都是屢試屢爽的促銷方式。

　　特價周期

　　固定的促銷時間，讓消費者形成一種習慣，以特價為主，比如每周六特價促銷日，比如每月特價專場，把正價產品入庫，促銷結束后再全部更換產品，做好陳列，以消化庫存為主。對于比較大的店鋪來說庫存也比較大，特價專場就可以試用。

　　折上折

　　有的商場實行4折銷售，卻用另一種方式如5折再8折，吸引了不少人購買，這是抓住人喜歡優惠多的心理。店鋪也可以借用，比如會員可以折上折，比如買滿多少還可以再9折。

　　直接打折

　　在短期內可以快速拉動銷售、生效快，增加消費者的購買量，對消費者最具有沖擊力和誘惑力，直接打折在促銷中采取的最常見、也是最有效的促銷策略。

　　現在市場誠信度不高的情況下，到處是促銷，到處都充滿著消費陷阱，面對紛擾的市場環境，作為消費者，有時分不清真偽，面對眾多的促銷活動有點無所適從的感覺。

　　因此，在這樣的大環境下，進行貨品打折，是最直接的方法，也是消費者最容易接受的方法缺點是不能解決根本的營銷困境，只可能帶來短期的銷售提升。

　　不能解決市場提升的深層次問題;同時，產品價格的'下降將導致企業利潤的下降，而且，產品一旦下降，想要恢復到以前沒有折價的水平，可能性非常小。亂打折會打擊消費者對品牌的忠誠度。

　　場外促銷

　　場外促銷主要借店外人流量加特價產品來吸引人氣，可以把顧客帶到店里推銷其它產品，一箭雙雕。如果店鋪前面空間較大，人流量也不錯的，可以采用店外促銷，效果好，要求花車為，主數量要多，形成氣勢，花車周圍用有吸引力的內容做成促銷海報圍起來。

　　有關系的還可以與商場聯系在門口做促銷專場，那更好，人流量大。如果有條件的最好用大的遮陽蓬，一來可遮陽二來防下雨，還要注意與城管的關系，要得到批準，以免產生不必要的麻煩。

　　新品促銷

　　內衣店鋪新品一上市就進行促銷現在已很常見，他們主要是想通過旺季多抓顧客，以提高老顧客數量，在新品牌店鋪居多，一般新品促銷主要是通過贈送小禮品，不采用新品直接打折的方法。

　　節日促銷

　　中國節日比較多，都是大家搞促銷的好理由，如元旦、情人節、三八婦女節、國慶節、母親節、教師節、端午節、春節、元旦等等這些中國傳統的節日，因為在這段時期，消費力量激增，是內衣銷售的黃金時期，所以，每個店鋪都想抓住這種契機，搶占市場，競爭的花樣也是多樣性，可以打折也可以送禮品。最好配上促銷宣傳，門口的橫幅比較顯眼，加上會員促銷短信效果會更好。

　　主題促銷

　　主題促銷，是創造一個主題，然后以圍繞主題展開促銷活動，讓消費者認為這是名付其實。如店慶、門面裝修、廠慶、節假日等，事出有因，促銷更要如此，不明不白的促銷不能引起顧客的認同感。有句話說得好，“沒有理由創造理由也要促銷”。

　　是指兩個或者兩個以上的品牌或者公司合作開展促銷活動，一般是在兩個知名品牌之間展開，講究的是強強合作，實現雙贏的目標�；�本上，兩個不對等的品牌之間是很難開展聯合促銷的。

　　聯合促銷

　　服裝店鋪可以聯合化妝品、美容院、女裝店等一起做促銷。這樣一種互動的促銷手段，能有效整合兩個品牌的資源，集中優勢，把促銷活動做大做好，又在一定程度上節省了雙方的資金，因此，是一個不錯的方式。

　　但也要注意：在合作伙伴的選擇上一定是產品相關。另外，雙方在交換贈品時，注意金額等值的折算，費用分攤的原則舉行的促銷活動。

　　消費券

　　消費券促銷，不單在節假日可以做，在平時也可以做。

　　這也是提前完成消費者者競爭的一個方法，如果有消費時她可能直接來你的店，這是對競爭對手的打擊�？梢杂∷⑾�費券，一共十二張，折扣自己定，但不要傷害會員的感情，比如一件七點五折，會員才八點五折，就不行。

　　可以到有關第的各單位發放，可以聯合其它店鋪促銷時用，最好是指定的點，不要在大街上隨便發，這樣會讓顧客不夠重視。

　　買贈

　　從維護形象的角度看，買贈更體面些，送贈品可以創造產品的差異化，是一種常規性的促銷手段，具體做法是買滿多少金額的貨品，贈送相應的物品，以達到增加銷量的目的。

　　選擇贈送的禮品時，要考慮這一消費群體的喜好，送一些女性用品，如絲巾、雨傘、襪子、肩帶、洗衣袋、洗衣液等。在做這類促銷活動時，應特別注意，禮品一定要精致，因為，相對來說，贈送的禮品的金額不大。如果因此而采購一些質量不好的禮品，對于促銷活動、對于企業品牌都是傷害。

　　會員促銷

　　目前，開展對會員促銷的店鋪越來越多，通過買一定金額可以達到什么級別的會員，不同級別的會員可以享受正價產品的折扣，這是長期的。還有會員的其它促銷比如對會員提供一款特殊價格的產品或禮品，每個月有固定的時間對會員進行促銷，可以是特價，可以是送贈品，也可以是免費送小禮品做服務，如果會員很多的還有可以做會員促銷專場。

　　特價專區

　　很多店鋪都有特價專區，劃出一個區域用花車或落地架陳列特價產品，一是為了與正價產品區分從而不影響正價產品的銷售，二是讓消費者容易找到，實行特價專區的要在花車和落地架上有相應的宣傳內容。

　　服裝促銷活動方案 5

　　冬季服裝促銷的效果，不只是要看貨物的多少，還需要促銷方案是否合理，促銷主題夠不夠吸引人等。至于，怎么做才能達到最好的效果呢？下面我們將會具體的來進行解析。

　　一、服裝促銷主題

　　促銷主題是服裝店促銷活動的靈魂，沒有好的促銷主題，服裝促銷的效果是不明顯的。所以，服裝促銷的時候，要結合各種節日特點，然后再從節日的文化背景中去挖掘與品牌產品的共同點。同時，服裝促銷要極力的營造氣氛，讓顧客感受到這種親切而溫暖的氣氛，這樣才能容易觸動顧客的心。

　　二、服裝店折扣

　　這一點是顧客最關注的，服裝促銷效果好與不好關鍵在于其促銷折扣是否能足夠吸引顧客。

　　在服裝店搞促銷活動的時候，一定要有特價商品及折扣商品。而且要把特價商品擺放在服裝店內比較顯眼的位置上，這也是服裝店經營的一種手段。而折扣服裝，則是讓服裝產品更具誘惑力，從而削弱顧客的.抵抗力。只有善于抓住顧客的心理，才會在促銷大戰中脫穎而出。當然，服裝店搞促銷活動，讓利也要有分寸，很多顧客都是沖著優惠來的。

　　三、贈送促銷禮品

　　服裝店搞促銷活動贈送禮品是很正常的事情，但是做得好的卻不多。服裝店促銷贈送禮品并不是簡單地贈送一些禮品就可以的，禮品的選擇也是很講究的。所以，服裝促銷贈送禮品，要選擇與服裝產品相關的禮品，如帽子、圍巾、襪子等，這些東西都是非常有用的，容易引起顧客的興趣。

　　想要服裝促銷收到良好的效果，以上三點便是必須要注意的。總之，冬季服裝促銷，一定要懂得抓住顧客的心理需求，抓住顧客對促銷活動的關注點，才能更好地帶動顧客參加服裝店促銷活動，從而受到最好的效果。

　　服裝促銷活動方案 6

　　一、活動目的：

　　1、利用"十.一"國慶黃金周的優勢，提高品牌在同行業市場的知名度;

　　2、黃金周的人流量比較大，可有效地提升營業額;

　　3、用促銷來回報消費者，奉送給廣大消費者一片真情，樹立"塞爾曼"在消費者心中的'美譽度;

　　4、利用"十.一"國黃金慶周，饋贈老顧客，開發潛在消費群體;

　　5、趁國慶的熱度將新品進行有效的推廣。

　　二、活動主題：平分秋色--塞爾曼喜迎國慶促銷活動

　　三、活動時間：20xx年9月26日--20xx年10月8日

　　四、活動地點：各地專賣店

　　五、活動內容：

　　喜迎國慶，金秋送爽!塞爾曼為了感謝廣大消費者的厚愛，特在國慶期間舉行"平價分享秋裝男人本色塞爾曼喜迎國慶促銷活動"。凡9月26日--10月8日促銷期間，在塞爾曼專賣店或專柜購買任何一款商品者，7.5折優惠滿288元有禮品贈送一款精美禮品。送完為止!

　　此次活動的解釋權歸塞爾曼總公司所有。

　　六、禮品種類

　　1、禮品種類：毛巾(有塞爾曼字樣)撲克、圓珠筆等熨刷(參考)

　　七、廣告的投入

　　1、現場招貼宣傳海報

　　2、吊旗

　　3、POP

　　4、借助應屆畢業生網平臺宣傳

　　八、平面設計的使用

　　平面設計的使用按照常規來執行，視各地專賣店及專柜的具體情況自行決定。

　　1、使用時間：整個活動期間

　　2、使用地點：塞爾曼服飾專賣店或專柜

　　3、涉及項目的使用方法：

　　A、吊旗

　　懸掛在專賣店的天花板上。

　　B、POP

　　貼在專賣店的櫥窗或者背景板上。

　　C、易拉寶擺放在店門口或專柜旁。

　　D、店鋪海報

　　將海報放在看板上，置于店門口，條件允許的店面也可在店面門柱上張貼海報，以增加促銷的氣氛。

　　E、促銷海報

　　使用方法與店鋪海報相同。

　　服裝促銷活動方案 7

　　隨著休閑服企業不斷增多，商家不斷涌現，瓜分著消費者的錢袋，擠占著休閑服的市場。眼下雖然幾家休閑服的產品結構雖然類同，但是依舊是老品牌占上風。原因是它們的市場積累豐厚。可謂風險與利益同在，機遇與挑戰并存。因此我們開展了服裝促銷活動。

　　一、活動目的

　　充分展示xx服裝獨特的個性魅力。提高xx服裝的美譽度。以xx服裝專賣店為源頭效應，帶動周邊地區的.專賣店的銷售。促進xx服裝在市場的發展。提高營業額，增加社會效益，增強公司全體員工的凝聚力。

　　二、活動主題

　　火紅促銷別樣天。

　　三、活動口號

　　活動口號：你火了嗎?即消費者應該拋棄過去陳舊的消費理念，重新選擇消費目標;消費者應該選擇新的品牌消費，該換換口味了;讓充分展現消費者個性化消費。體現xx服裝在不斷的完善自己。

　　四、活動地點

　　所有xx服裝專賣店。

　　五、活動時間

　　20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日。

　　六、活動內容

　　針對文化衫進行捆綁銷售，設計活動包裝。所有重點活動區域都進行立體包裝。利用xx元的特價服飾和眼下主款服飾進行有機搭配銷售。

　　七、廣告策略

　　由于本次活動屬于常規策略活動，所以這次的活動的重點不在于活動內容，而是媒體的運作。所以本次媒體投放的質量尤其重要。另外在新貨上市之際，還要盡量推產品的功能性和實用性。

　　八、綜合評述

　　眼下xx市場，已經硝煙四起，可以預計這次價格戰將還會延續下去。如果是這種情況，其實將對xx服裝有利，因為這樣使xx服裝和其它牌子的品牌地位。但是如果繼續下去的時間太長將會使兩敗俱傷，所以xx服裝必須早做打算，穩步前進。活動的開展一定要有系統性和規范性。

　　服裝促銷活動方案 8

　　一、服裝促銷計劃的種類

　　隨著服裝促銷目的的不一樣，服裝促銷計劃有下列不一樣的種類：

　　(一)年度服裝促銷計劃

　　通常而言，為營造賣場的氣氛與動感，應以年度為計劃基準，規劃年度服裝促銷計劃時程，并且以下列為主要重點

　　二、服裝促銷計劃的種類

　　隨著服裝促銷目的的不一樣，服裝促銷計劃有下列不一樣的種類：

　　(一)年度服裝促銷計劃

　　通常而言，為營造賣場的氣氛與動感，應以年度為計劃基準，規劃年度服裝促銷計劃時程，并且以下列為主要重點：

　　1、與當年度的營銷策略結合

　　專賣店與消費者接觸最為親密，公司與消費者之間是有賴營銷溝通策略的展現，每年推出不一樣主題的營銷策略，可以建立消費者對品牌形象的認知更為肯定，因此年度服裝促銷計劃結合營銷策略，將可以使得品牌形象更加強烈，消費者對品牌好感度增加，同時結合營銷策略也能使得資源運用更為集中，具有延續效益。

　　比如某休閑服飾店年度營銷溝通策略主題為“社區生活伙伴”，舉辦的服裝促銷活動以社區為主要目標群體，表現出對社區的關懷與共同生活的信念，因此舉辦“社區休閑大賽”服裝促銷活動，以凝聚社區情感，并且增加社區消費者對本店的好感度。

　　2、考慮淡旺季業績差距

　　任何品牌幾乎都會有季節趨勢的特性，對于業績會有不一樣比率的變化，因此在年度經營計劃應已考慮此特性，當然服裝促銷活動的規劃必須要考慮淡旺季的影響，淡季的`服裝促銷活動除了會延緩業績下降外，并可以嘗試以形象類服裝促銷活動，來增加品牌形象的認知，旺季的服裝促銷活動因競爭較為激烈，通常以業績達成為主要目標。

　　3、節令特性的融合

　　節令包括國定假日與非國定假日，國定假日型比如國慶日等，非國定假日比如情人節、母親節、父親節等，另外中國傳統習俗節令也是不能忽視的。

　　4、年度服裝促銷行事歷

　　年度服裝促銷行事歷是以年度營銷計劃為策略始點，將整年度的服裝促銷活動，以行事歷的方式表達，目的在使得品牌以策略的觀點充分掌握年度服裝促銷活動的重點，同時也能以整合性的營銷策略規劃服裝促銷活動。

　　(二)主題式服裝促銷計劃

　　經過去年國慶節服裝促銷的策略思考之后，接下來便是擬定服裝促銷方案，服裝促銷方案的內容包括以下的項目：

　　(一)目標對象

　　只針對某一群消費者舉辦的服裝促銷活動，以便擬定最適合的服裝促銷手法。

　　(二)主題

　　主題的設定必須具有創意性、話題性，若能創造出口語或標語，則可兼具廣告效果。

　　(三)誘因

　　誘因是指消費者獲得的部份，比如贈品、折扣等，誘因的大小要同時考慮消費者的接受度，以及企業成本的負擔。

　　(四)參加條件

　　參加條件是界定哪些消費者可以參加，以及如何參加此服裝促銷活動，比如：購買金額滿300元可參加抽獎。

　　(五)活動期間

　　活動期間指服裝促銷期間的設定，依過去經驗及消費行為特性，決定長短合適的活動期間。

　　(六)媒體運用

　　媒體的運用是指通過訊息傳遞的管道，將服裝促銷的訊息傳達給消費者，由于訊息是否準確且即時的傳達給消費者，對于服裝促銷期間的來客數會有相當的影響，因此必須謹慎地評估及選擇媒體。

　　服裝店如何做促銷，這可是一件大學問，做的好的促銷會讓商家賺翻了天，可是失敗的后果只能是連本帶利都賠掉了。那讓我們看看那些奇思妙想的促銷技巧是如何來的?

　　三、打1折

　　商家打折大拍賣是常有的事，人們決不會大驚小怪。但有人能從中創意出“打1折”的營銷策略。實在是高明的枯木抽新芽的創意。

　　日本東京有個銀座紳士西裝店。這里就是首創“打1折”銷售的商店，曾經轟動了東京。當時銷售的商品是“日本GOOD”。

　　具體的操作是這樣的：先定出打折銷售的時間，第一天打9折，第二天打8折，第三天第四天打7折，第五天第六天打6折，第七天第八天打5折，第九天第十天打4折，第十一天第十二天打3折，第十三天第十四天打2折，最后兩天打1折。

　　商家的預測是：由于是讓人吃驚的銷售策略，所以，前期的輿論宣傳效果會很好。抱著獵奇的心態，顧客們將蜂擁而至。當然，顧客可以在這打折銷售期間隨意選定購物的的日子，如果你想要以最便宜的價錢購習，那么你在最后的那二天去買就行了，但是，你想買的東西不一定會留到最后那兩天。

　　實際情況是：第一天前來的客人并不多，如果前來也只是看看，一會兒就走了。從第三天就開始一群一群的光臨，第五天打6折時客人就像洪水般涌來開始搶購，以后就連日客人爆滿，當然等不到打1折，商品就全部買完了。

　　那么，商家究竟賠本了沒有?你想，顧客紛紛急于購買到自己喜受的商品，就會引起搶購的連鎖反應。商家運用獨特的創意，把自己的商品在在打5、6折時就已經全部推銷出去�！按�1折”的只是一種心理戰術而已，商家怎能虧本呢?

　　四、一件貨

　　對買新產品的商家來說，最吸引顧客的無非是“新”，如何再在“新”上繼續作文章呢?

　　意大利有個萊爾市場，就是專售新產品的。有些新產品很暢銷，許多顧客搶著購賣，沒搶到手的，要求市場再次進貨，可得到的回答竟是：很抱歉，本市場只售首批，買完為止，不再進貨。

　　對此，有些顧客很不理解，還向旁人訴說。但從此以后，來這里的顧客中意就買，決不猶疑。不難看出，萊爾市場的“割愛”是個絕妙的創意，它能給顧客留下強烈的印象——這里出售的商品都是最新的;要買最新的商品，就得光顧萊爾市場。

　　這真是“新”上創新的創意!

　　五、明虧暗賺

　　日本松戶市原市長松本清，本是一個頭腦靈活的生意人。

　　他經營“創意藥局”的時候，曾將當時售價200元的膏藥，以80元賣出。由于80元的價格實在太便宜了，所以“創意藥局”連日生意興隆，門庭若市。由于他不顧賠血本的銷售膏藥，所以雖然這種膏藥的銷售量越來越大，但赤字卻免不了越來越高。

　　那么，他這樣做的秘密在哪里呢?

　　原來，前來購買膏藥的人，幾乎都會順便買些其它xx，這當然是有利可圖的。靠著其它xx的利潤，不但彌補了膏藥的虧損，同時也使整個藥局的經營卻出現了前所未有的盈余。

　　這種“明虧暗賺”的創意，以降低一種商品的價格，而促銷其它商品，不僅吸引了顧客，而且大大提高了知名度，有名有利，真是一舉兩得的創意!

　　服裝促銷活動方案 9

　　一、活動主題：

　　溫馨五月情感恩慈母愛

　　二、活動時間：

　　5月8日—5月10日

　　三、活動資料：

　　1、實折實扣

　　女士服飾女鞋床上用品羊毛衫珠寶眼鏡運動休閑箱包皮具內衣4.5—6折

　　2、刷卡再惠

　　以上商品在享受以上優惠的基礎上，刷二百貴賓卡再享8.5折優惠

　　3、情寄母親滿額贈禮（購物送健康）

　　寧波新東方醫院聯合二百推出’關愛母親購物送健康’活動�；顒赢斕�，凡在二百當天實際消費累計滿200元，贈送一張由新東方醫院供給的`價值183的女性健康體檢代金卡一張。

　　四、配合促銷輔助活動：

　　1、母愛無疆真情專遞——母親節真情祝語題寫活動

　　活動時間：5月10日’母親節’當天

　　凡在二百購物并在題寫板上寫祝語的顧客，每人贈送由晶都好時光供給的價值580元的’三口之家’合家歡免費攝影券一張。（禮品有限，贈完為止）

　　服裝促銷活動方案 10

　　活動主題：

　　圣誕瘋狂搶衣大比拼

　　活動時間：

　　12月17日－－－12月24日（晚）

　　活動方式（概要）：

　　1、自17日起凡購物滿50元以上得顧客，憑購物小票于總服務臺記錄，并可以參加24日圣誕平安夜得“搶衣大比拼”活動。

　　2、報名時間為12月17日－12月24日下午17：00點整

　　3、24日晚18：00發號前200名顧客憑小票參與活動，晚19：30分正式開始。

　　4、所搶商品由百貨商場所有商家贊助，并于規定位置注明商品價值。

　　5、顧客在規定時間內所搶商品歸顧客所有，并根據所搶商品價值高低最后評定獲獎者。

　　6、圣誕晚照常營業

　　活動評估：

　　1、通過一個星期時間得人氣集合，當晚參與活動得人員只多不少

　　2、數百種商品得贊助，其價值將遠遠高于購物最低標準，迎合了眾多顧客貪便宜得心理，參與性加強。

　　3、由于現今休閑服裝單品價值較低，所以購物參與得最低標準定為50元，可促進其商品銷售。

　　4、活動現場氣氛熱烈，使人過目不忘。

　　賣場布置及注意事項：

　　1、圣誕氣氛不必多言，需根據賣場不同進行區別對待。

　　2、現場秩序更為重要，人員分配如下：計時人員2人、核定商品價值人員2人，主持1人、發號員2人、公布價值員1人、保安若干

　　3、商家贊助商品需把握一定尺度，價值不能太低。

　　4、其它活動也需跟進，如發放禮品等，不需多言。

　　廣告宣傳

　　1、12月17日報紙四分之一通欄，設計思路：不能過分強調商品促銷，應以圣誕活動為主，將搶衣活動介紹清楚及誘導顧客參與為重中之重

　　2、12月23日報紙四分之一，以促銷為主，重點轉為商品促銷以及整體活動介紹，并突出圣誕夜場。

　　3、發放活動傳單若干。

　　服裝促銷活動方案 11

　　一、活動目的

　　春節是中華民族的傳統節日，象征著辭舊迎新、吉慶歡樂。

　　國人傳統習慣是辦年貨、全家團圓、拜訪親友。零售、餐飲業等各行各業必將迎來消費高峰期，同時也是促銷活動高峰期、。也是我們通過春節促銷活動，拉動產業銷售，展示品牌熱促銷的時機。

　　二、活動主題

　　贏春傳心意，驚喜數不盡。

　　三、活動范圍及產品介紹活動范圍：

　　店內所有商品（除配件）產品介紹：

　　森馬的產品具有面料質地緊密輕薄，手感光滑柔軟，光澤柔和，強力較好，耐磨性好，不蟲蛀，不霉變。絢麗的色彩，青春的氣息，潮流的設計，合理的剪裁，親民的價格等眾多特點。

　　四、活動策劃

　　（1）活動時間：20xx年02月10日——20xx年02月25日

　　（2）活動地點：森馬奉節專賣店

　　（3）活動目的.：開展此次促銷活動的目的在于消化目前公司積壓庫存，幫助終端客戶快速銷售森馬服裝，提高消費者對森馬服飾品牌的認知度和對森馬品牌的.好感忠誠度，為即將上市的新款森馬服裝做好前期的準備工作。

　�。�4）主要活動內容及流程：

　　即日起，凡來森馬專賣店購物的顧客滿xx元即可享受9折優惠，滿300元享受8.5折優惠，滿500元享受8折優惠，滿700元享受7.5折優惠，滿888元即可享受6.5折優惠或森馬vip卡一張（注打折不送卡，送卡不打折），購滿1000元以上即可6.5折優惠再加森馬vip卡一張。

　　另外凡購滿499元的顧客還可以參加抽獎一次。100%中獎率，驚喜等著你。

　　獎品：

　　特等獎：999元購物券一張（1名）

　　一等獎：499元購物券一張（5名）

　　二等獎：399元購物券一張（8名）

　　三等獎：299元購物券一張（10名）

　　四等獎：199元購物券一張（15名）

　　五等獎：99購物券一張（xx名）

　　六等獎：新年紅包一個（50名）

　　幸運獎：精美手機鏈一個

　　活動前期宣傳主要靠發傳單和電視廣告推廣此活動。由臨時工和當地廣播電視局執行�；顒悠陂g宣傳為各個專賣店，由各專賣店銷售人員執行。

　　五、活動預算：

　　基礎費用：廣告費用、宣傳單印制、及各種宣傳費用、臨時工工資及加班費、獎品等等。預計本月促銷活動期間成本費大概是4萬元，以及各種應急費用1萬元，一共5萬元。

　　六、效果預估：

　　通過此次促銷活動，提高了本月銷售產量和市場份額，預計該月銷售額？達到平時每月平均銷售額的140%，同時森馬品牌的影響力也將大大增加，使更多的消費者信賴。

　　服裝促銷活動方案 12

　　一、春節促銷活動

　　【促銷主題】

　　恭賀新禧喜迎新春

　　共慶佳節洛茲奉獻

　　新春是絢麗的，精彩的，浪漫的`，時尚與激情在這個多彩的日子里完美匯聚，洛茲男裝佳節禮相連，與您共度絢麗節日！

　　【促銷時間】

　　建議12月底至春節后一周

　　【促銷內容】

　　1、新年新氣象，全場x折起。

　　2、凡購物即送新春禮品一份(送完為止)

　　二、店慶促銷活動(包括新開店)

　　【促銷主題】

　　洛茲男裝店喜慶x周年

　　【促銷時間】

　　自定

　　【建議促銷內容】

　　(以下促銷活動可自由選擇，組合)：

　　1、全場服飾x折，部分商品除外；

　　2、活動期間來店即送精美禮品一份;

　　3、折后滿x元贈送指定服裝一件;

　　4、活動期間推出店慶價新款服飾;

　　5、可以舊換新，只需補足前后購衣差價。

　　6、消費者現場辦理VIP貴賓卡活動(滿500元可辦理貴賓卡)。

　　7、店慶當天過生日的.男士出示身份證即可以x折特價購買任意服飾一件。

　　三、單品文化月(周)促銷活動

　　【促銷主題】

　　洛茲男裝棉褸系列文化月(或者其它單品系列)

　　【促銷時間】

　　自定

　　【建議促銷內容】

　　(以下促銷活動可自由選擇，組合)：

　　1、全場服飾x折起。

　　2、打折后累積消費滿x元，可獲得指定服裝一件(庫存產品)。

　　主要目的：以上回饋以推廣新品為主拉動銷售力度，同時，通過贈送庫存產品提升銷售額。

　　服裝促銷活動方案 13

　　將迎來xx年春節，也將迎來本商城第四個春節。四年來，本商城心懷回饋，一直以最真誠的活動回報廣大顧客。值此回饋節到來之際，本商城將進一步加大活動力度，送上7天大回饋精彩促銷活動，以此感謝沈城市民對本商城的支持和鼓勵，并為廣大顧客準備了精美的回饋卡等禮品，為父親、母親、妻子、丈夫、孩子、朋友等獻上一份回饋的`心!

　　活動時間：

　　2月17日-2月23日

　　營業時間：

　　2月17日，早6：00——21：00

　　2月18日—22日，9：30—21：00

　　2月23日，9：30—24：00

　　活動主題：

　　2月23日，本商城促銷時間

　　4年情，7天大回饋，7天回饋日，7天回饋價，7天回饋禮

　　活動一：1000萬卡，回饋大放送，3人即有1人中回饋卡

　　2月17日-23日期間，本商城準備了價值1000萬元的回饋大禮——回饋卡，凡顧客在本商城現金累計購物滿300元，部分商品滿500元，大家電、電腦、手機、黃金、鉑金等商品滿1000元(餐飲、娛樂、明示商品及特殊部位除外)，即可抽取刮刮卡一張，可中得100元的回饋卡一張或精美回饋禮一份(四季彩骨質瓷螺口杯或餐飲娛樂卡任選其一)，百分百中獎。滿300參加活動的商品與滿500參加活動和滿1000參加活動的商品，不相互累計贈卡。

　　刮刮卡發放地點：家居生活館、棉毛商場、羽絨世界、運動休閑廣場、服飾旗艦廣場、現代廣場

　　回饋卡六大優勢，無法阻擋——

　　時效性——可長期使用，不受活動時間限制；

　　更經濟——每分錢都能有效利用，余額不浪費；

　　一卡通——吃喝玩購一卡通行，真正的全場通用，使用無障礙；

　　真實惠——能積分，可循環參加促銷活動；

　　好便捷——面值多樣，任您選擇，攜帶方便、安全；

　　走四方——百貨集團麾下八大連鎖商場均可使用；

　　活動二：7天大回饋，全場名品5折起

　　活動期間各大樓層紛紛推出名品打折讓利活動，同時為顧客獻上回饋大禮：

　　家居生活館：多樣屋送好禮，全場8折，三重回饋禮，超級大放送；

　　樂扣樂扣全場7.5折；凌豐全場8折。

　　時尚流行館：皮具商場七大品牌限時七天，全場5-6折；

　　伊人明星會(蘭蔻、碧歐泉、伊莉莎白、雅頓等國際護膚品及cd等知名香水)持明星會會員卡可享受7-9.5折優惠，明星會會員卡有積分的顧客免費送30元小香水一瓶；化妝商場玉蘭油、歐珀萊、歐萊雅等品牌及名表商場購物送好禮。

　　棉毛商場：“順時針”品牌十年大回饋，買內衣，中鉆戒——購物單張小票滿100元即得刮刮卡1張，有幸獲得價值4999元品牌白金鉆戒，回饋7天每天1枚。

　　鞋城：百麗5折；森達5-5.5折；百思圖6折；接吻貓6折；哈森5折；

　　路伴秋冬新款7.5折，再送回饋大禮，限時7折；

　　兒童天地：玩具城全場7-8折；兒童棉靴棉鞋大回饋4-7.5折

　　抱被、睡袋回饋大展銷5-7折；孕裝回饋大行動，孕服全場7.5折

　　羽絨世界：雅鹿/自由自在品牌回饋熱賣周

　　2月18日-19日，06冬季新款全場5.5折，06反季新款全場6.5折

　　2月17日、20日—23日，06冬季新款全場6.8折，06反季新款全場7.5折

　　活動期間購買雅鹿、自由自在羽絨服，贈送陳坤cd光盤一張；

　　其他各大品牌6.8— 8折；

　　超市：

　　21日愛你日回饋回報日，無敵半價限量搶；

　　23日當天在超市購物滿123元以上者，憑超市小票即送回饋火雞腿一只，限前1000名，每人限一只。

　　運動休閑廣場：美特斯邦威、真維斯、森馬等休閑名品8.8折大回饋

　　新百倫冬季新品8-8.8折；李寧滿365送李寧回饋券

　　名店廣場：皮裝走廊：莊子折上折；高爾派、太和鳥、鐵斯東尼、藍威龍、以馬內等品牌5折，沙夫氏多4.5-7.5折

　　皮草城：束蘭6.5折，名門夫人、凱迪堡羅、雪山傳奇、克萊嘉丹等品牌6折，凱薩米奴7折，斯堪貝爾6.8折，格芬尼6.5折。

　　服飾旗艦廣場：知名女裝回饋折讓——摩卡奴4-8折，珂曼3-8折，妍琳4-7折；中式堂7.8折；中老年服裝回饋大折讓，胖太太年度首次9.5折；時尚少淑裝，款款回饋價，新品上市回饋折讓；

　　男裝回饋大回饋——名品匯全場7折，特供毛衫6.5折；精品尼克服回饋節，回饋價；牛仔城各大品牌超低折扣。

　　現代廣場：電器大回饋，十重豪禮買就送

　　方太廚具滿1000返現200，萬元豪禮大回饋，在原有贈品基礎上，加贈電燉鍋/蘇泊爾三件套/羊毛被；

　　lg回饋大行動——lg冰箱洗衣機大型展示推薦會，全場展示機返現100-3000元，再送回饋卡，并贈送樂扣盒、套碗、微波爐、洗衣機罩等；

　　手機世界，超值大禮回饋送——單張購物小票滿699元以上即送精美禮品。

　　室內公園：影院同步上映院線最新影片，21日半價。

　　美食廣場：三大主力店全場通收餐飲券，韓國參雞湯回饋價19.9元套。

　　活動三：17日早6：00—9：00回饋早市，商品超低大搶購

　　23日20：00—24：00回饋夜市，名品限時大折讓

　　17日早6：00——9：00，各大商場推出早市商品超低價大搶購活動，如名店廣場皮裝早市限量50件，服飾旗艦廣場金狐貍茄克原價659元，搶購價88元，現代電器廣場21寸電視搶購價398元，運動休閑廣場愛世克私特供商品5-8折，阿迪達斯特供商品5折等，更多早市特供商品等你來搶!

　　23日晚20：00—24：00回饋節夜市，各大商場推出名品限量大折讓活動，如服飾旗艦廣場煙斗晚市限時7.5折，家居生活館歐尚宜家衛浴四件套5折等活動，送給人們回饋節最后的實惠。

　　2月23日回饋之夜，董事長將攜本商城千余員工演繹回饋的心，敲響回饋最強音，拉開回饋夜市序幕。

　　活動四：7天大回饋，回饋特賣會

　　家居生活館：2月22日、23日，圣夫島百萬商品大型特賣會3-5折(共享大廳)

　　喬德家紡回饋商品特賣會3-5折

　　蘇泊爾回饋節大型展賣會；

　　棉毛商場：鄂爾多斯特賣會98-798元；鹿王特賣會68-880元；

　　保暖特賣會：纖絲鳥、中科、北極絨、熱嘜、天之錦5大品牌3-4折

　　女士內衣特賣會——安莉芳10-180元、曼妮芬3-5折

　　鞋城：康莉05冬靴4000雙大型回饋特賣會50-498元；森達品牌特賣會198-320元

　　百思圖大型特賣會，80-150元；富貴鳥品牌冬靴特賣會240-349元

　　蘋果男人保羅品牌特賣會98-328元

　　兒童天地：十萬件知名品牌童裝回饋特賣會：鱷魚仔新款4折；21世紀卡通城2-6折；麗嬰房5折

　　羽絨世界：雅鹿羽絨服大型回饋特賣會——2月17日-18日，共享大廳雅鹿回饋特賣會，500平超大賣場，10000件熱賣商品，單件99元-236元，全省僅此一家，僅此兩天；

　　波司登28-198元；羽絨童裝大型特賣會均價128元；棉褲

　　大型特賣會均價100元。

　　運動休閑廣場：阿迪達斯6-8折；森馬29-69元；唐獅2-5折

　　名店廣場：莊吉回饋大型特賣會

　　大型皮裝特賣會，全場超低折扣，1.5-5折

　　服飾旗艦廣場：esprit大型特賣會(林蔭大道)——特賣商品1-5折，會員持卡折上再9折；飾品、背包、手袋首次回饋大折讓；10元剪角當錢花，消費滿100元抵用一張，可累計使用。

　　播秋冬名品特賣會全場3折

　　浪漫一身大型名品特賣會3-4折

　　波頓大型名品特賣會3-5折

　　活動五：共享大廳——回饋盛宴，明星聚，回饋獻愛心

　　2月18日陳坤與你相約本商城——18日上午2：00，雅鹿代言人陳坤將蒞臨本商城，在本商城廣場與影迷零距離接觸，并在現場傾情演繹經典歌曲，感謝影迷們的支持!活動現場還將舉行陳坤手模現場愛心義拍活動，所拍款項將全部捐獻給孤困兒童!

　　2月19日：“我要上學”music radio音樂之聲——愛心向前走沈陽站活動下午2點在共享大廳溫暖展開!臺灣人氣組合183club、創作才女賈立儀將親臨現場。

　　2月23日18：00，加油好男兒——人氣王馬天宇將在本商城舉行見面會。

　　同日，方太攜手本商城，回饋簽名售機會將在本商城共享大廳舉行，方太老總簽名售機大回饋，持簽名卡購買方太廚具可抵現金88元，限量簽名200張，單張小票限使用1張。

　　另外，共享大廳每天都將有品牌回饋推廣活動，借本商城舞臺表達各自的回饋之心：

　　17日、18日，雅鹿品牌推廣會

　　20日—23日，玉蘭油品牌推廣會

　　21日，蘇泊爾“創意愛的廚房”回饋節大型展賣會

　　22日，“圣夫島”床品大型路演

　　活動六：回饋直通車，開進本商城

　　為方便廣大顧客在回饋節期間來本商城購物，本商城與周邊城市的長途客運公司合作，推出直達本商城的“回饋直通車”，讓顧客到本商城更加方便快捷!

　　服裝促銷活動方案 14

　　活動內容：

　　活動1全場商品3折起部分商品限量特賣

　　活動期間，全場商品3——8折銷售(六樓百元街全場8折)，對于部分不能進行折扣銷售的品牌，也可以自活動之日起每天推出兩款應季商品特價銷售，每天限量銷售3——5件(原則上按成本價銷售)。

　　注：

　　1、活動期間商品折扣部分全部由廠家或供應商自行承擔;

　　2、廠家或供應商要根據實際情況自行確定，但嚴禁調高售價后再打折;

　　3、業務招商主管和客務員要對“調高售價再打折”情況進行嚴格監督，一經發現虛假打折情況公司將按相關規定嚴肅處理;

　　4、限量銷售商品由業務招商部給出專用編碼，商場只扣繳2%的廣告費，其余費用不再扣繳;

　　5、活動期間，財務將對限量銷售商品進行單獨結算;

　　6、足金、鉑金、名表、部分化妝品不參加本活動;

　　活動2購物送券超值實惠

　　活動期間，凡當日在1——5樓累計購物滿300元(現金部分)送60元禮品券(B券)，滿600元(現金部分)送120元禮品券(B券)，以次類推，多購多得(以300元為整數單位，零頭不計);

　　活動期間，在1——5樓累計購物滿500元(現金部分)(活動期間消費金額均可參加累計)，再送50元全場十足抵用券(A券)，滿1000元送100元全場十足抵用券(A券)，以此類推，多購多得(以300元為整數單位，零頭不計)。

　　注：

　　1、活動期間所送禮品券(B券)由商場和接受方各承擔50%;

　　2、足金、鉑金、名表、部分化妝品、裘皮及特賣商品不參加滿500送50十足抵用券(A券)活動;

　　3、活動期間所送贈券(A券)全部由商場承擔(限參加活動1的廠家或供應商);

　　4、在活動期間即不打折銷售又不進行商品限量特價銷售的廠家或供應商，將按銷售額與商場各自承擔滿500送50贈券(A券)的50%(特種商品：足金、鉑金、名表、部分化妝品除外);

　　5、贈券(A券)、禮品券(B券)領取地點：6樓促銷服務臺;

　　6、贈券(A券)、禮品券(B券)領取時間：當日營業時間;

　　7、促銷服務臺在發放贈券(A券)后，在收銀機制小票第一聯(白色)上加蓋“已領贈券”章，并收回收銀機制小票第二聯(粉色);發放禮品券(B券)后，在收銀機制小票第一聯(白色)上加蓋“已領禮品券”章，并收回購物小票顧客留存聯;

　　8、各崗位工作人員應提醒顧客先以完整購物憑證參加抽獎活動，再參加贈送活動;

　　9、不接受禮品券(B券)的品牌商務必在本檔活動開始前3天提出書面申請，經業務總監、營銷總監分別審批后，在財務備檔，并現場明示后方可有效;

　　活動3吉祥年歡喜月幸運日

　　在活動期間，在4號門附近設3個抽獎箱(暗箱)，內放如下所需乒乓球，球上做好標記。凡在我商場1——5樓當日累計購物滿300元(現金部分)均可參加抽獎活動。

　　抽獎規則：

　　1、凡獲取摸獎資格的顧客按年、月、日順序進行摸獎活動;

　　2、摸中“吉祥年”乒乓球者方可繼續摸取“歡喜月”乒乓球，摸中“歡喜月”乒乓球者方可繼續摸取“幸運日”乒乓球;

　　3、單張機制小票累計滿300元限摸一次，超出300元部分不在重復累計。

　　獎項設置：

　　1、摸出“20xx年”字樣乒乓球者(20xx年12月21日——20xx年12月31日)或“20xx年”字樣乒乓球者(20xx年1月1日——20xx年1月6日)者，可獲得VIP銀卡一張及十足抵用券(A券)20元;

　　2、摸出“12月”字樣乒乓球者(20xx年12月21日——20xx年12月31日期間)或“1月”字樣乒乓球者(20xx年1月1日——20xx年1月6日期間)，可獲得VIP金卡一張及十足抵用券(A券)600元;

　　3、摸出購物當天日期者(如在27日購物，摸中有“27日”字樣乒乓球者)，可獲得VIP金卡一張及十足抵用券(A券)3000元;

　　抽獎事項：

　　1、顧客需持當日完整購物憑證(收銀機制小票和購物小票顧客留存聯)參加本活動

　　2、顧客抽完獎后，工作人員需在收銀機制小票和購物小票顧客留存聯上分別加蓋“已抽獎”章，抽中獎項者按獎項級別分別加蓋“吉祥年”、“歡喜月”、“幸運日”章;

　　3、促銷服務臺在發放完獎后，收回收銀機制小票第一聯(白色聯)并做好登記;

　　4、抽獎地點：4號門(肯德基側);

　　5、抽獎時間：當日營業時間;

　　6、領獎地點：6樓促銷服務臺;

　　7、領獎時間：當日營業時間;

　　活動4六樓百元街酬賓送禮

　　活動期間，在六樓百元街同一柜組累計購物滿500元(現金部分)(20xx年12月21日—20xx年1月7日之間消費部分都可重復累計)的'.顧客，可到該消費柜組領取價值50元禮品一份;12月24日、25日、26日期間，每天前30名光臨六樓百元街的顧客將免費獲贈精美禮品一份;12月24日、25日、26日每天9：30——10：30，六樓百元街頭飾區全部6折。

　　注：

　　1、顧客憑購物小票顧客留存聯進行消費金額的累計;

　　2、免費禮品發放處：6樓扶梯口。

　　顧客參與流程：

　　消費金額超過300元的顧客，憑完整購物憑證(收銀機制小票和購物小票顧客留存聯)到商場4號門參加“吉祥年歡喜月幸運日”抽獎活動到6樓促銷服務臺按消費金額(現金部分)領取相應贈券(A券)、禮品券(B券)。

　　特別提示：

　　1、本檔活動期間，各收銀臺需要打印兩聯收銀機制小票;

　　2、活動期間，VIP卡折扣功能暫停，但積分累計功能正常使用;

　　3、其它活動實施要求及各部門工作要求安排請參照以前同類活動通知

　　服裝促銷活動方案 15

　　營銷企劃處年春節即將到來，為回報廣大顧客讓顧客購得最實惠、最好的年貨，商場將推出“滿100送150(年貨券)”、“大清倉，過大年”促銷活動，以此送給消費者真正的春節大禮。

　　春節活動方案：滿100送150(年貨券)

　　1、活動時間：20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日

　　2、活動內容：活動期間，在商場累計購物滿100元、購買童車滿200元、購買照材類、小家電商品累計300元，可獲得大家庭年貨券150元;購買大家電類商品累計1000元，可獲得商場年貨券100元(超市、黃金、手機、裘皮等特殊商品除外)。

　　3、年貨券分配比例(全部為購物券)：

　　1)年貨券：除黃金、手機、裘皮等特殊商品外，在商場均可使用。

　　2)壓歲券：限在初一至初七期間使用，除黃金、手機、裘皮等特殊商品外，在商場均可使用。

　　3)元宵券：限在正月十五使用，除黃金、手機、裘皮等特殊商品外，在商場均可使用。

　　4)煙酒糖茶券：僅限于煙、酒、糖、茶類商品。

　　5)禮品券：僅限商場內使用。

　　6)翡翠券：僅限商場及珠寶宮使用(黃金、鉑金除外)。

　　4、贈券使用規則：

　　1)贈券只適用于商場內，復印無效;

　　2)贈券需對等消費或按比例收券;

　　3)贈券不能兌換現金，現金部分不循環累計贈券;

　　4)現金消費退貨時，需將贈券或等值現金一并返還;

　　5)贈券消費，在活動期間退貨時，贈券與現金一并退還顧客;

　　6)贈券消費，在活動過后退貨時，贈券與現金一并退還顧客。

　　服裝促銷活動方案 16

　　一、主題設定

　　以“歡慶新年，時尚新裝”為主題，將春節的喜慶元素與時尚潮流相結合，營造濃厚的節日購物氛圍，吸引顧客關注并參與。

　　二、促銷活動設計

　　新春特惠折扣：全店或指定系列商品提供不同程度的折扣，如全場8折、滿額再享折上折等。對于庫存較大或冬季滯銷款式，可設置更高力度的折扣，以提升銷售速度。

　　新春福袋：推出不同價位的新春福袋，內含多件搭配好的服裝及配飾，價值遠超售價，給顧客帶來“開盲盒”般的'.驚喜感。

　　買贈活動：購買指定金額或指定商品，贈送春節主題禮品（如紅色圍巾、新年主題T恤、生肖吉祥物等），既增加銷量，又強化節日氛圍。

　　會員專享：針對會員推出專享優惠，如雙倍積分、會員專享折扣、免費贈品等，增強會員黏性，刺激非會員加入會員體系。

　　限時秒殺：在特定時間段（如春節倒計時、除夕夜、初一至初三等重要節點）進行熱門商品秒殺活動，制造搶購熱潮。

　　親友團購：鼓勵顧客邀請親友一起購買，達到一定人數或金額即可享受額外折扣，利用社交力量擴大銷售。

　　三、線上線下聯動

　　線上推廣：通過社交媒體、電子郵件、短信、直播等方式，提前預告促銷活動信息，發布新春穿搭指南，引導顧客關注并參與。同時，合作KOL、網紅進行產品試穿分享，提升品牌曝光度和活動影響力。

　　線下體驗：門店裝飾以春節元素為主，播放歡快的新年音樂，提供試衣間新年主題布置，提升購物體驗。組織新年主題沙龍、親子DIY、模特走秀等活動，增加顧客停留時間，促進銷售。

　　O2O融合：實現線上線下價格同步，顧客可在線瀏覽、預約試穿，到店提貨或享受免費配送。同時，推廣使用小程序、APP等工具，實現線上領券、線下核銷，提升購物便利性。

　　四、售后服務保障

　　無理由退換貨：春節期間延長退換貨期限，提供更為寬松的退換貨政策，消除顧客購物顧慮。

　　快速發貨：優化庫存管理，確保熱銷商品充足，承諾春節期間訂單快速發貨，滿足顧客新年及時換新裝的需求。

　　客服支持：春節期間客服團隊保持在線服務，及時解答顧客疑問，處理售后問題，提升顧客滿意度。

　　服裝促銷活動方案 17

　　一、主題設定

　　主題名稱：“新春風尚，衣錦還鄉”或“年味新裝，紅火過新年”

　　二、促銷策略

　　折扣優惠：全場商品可設置階梯式折扣，如滿300減50，滿600減120，滿1000減250等，鼓勵消費者購買更多。特別推出“新年特惠區”，精選應季及節日特色服飾，提供更大折扣力度。

　　套裝優惠：推出“新年全家福套裝”，包含男女老少各類款式，購買整套享受額外折扣，既滿足了消費者一站式購齊的需求，又增加了客單價。

　　限時秒殺：每天特定時段（如上午10點、晚上8點）進行熱門款式或新品的限時秒殺活動，營造搶購氛圍，吸引流量。

　　會員專享：針對會員推出專屬優惠，如雙倍積分、會員折上折、會員專享禮品等，增強會員粘性與購物積極性。

　　贈品策略：購買指定金額或指定商品贈送春節主題配飾（如紅色圍巾、生肖吉祥物掛件等），增添節日氣氛，提升購物體驗。

　　三、營銷活動

　　新年許愿墻：在店內或線上平臺設置許愿墻，顧客寫下新年愿望并分享至社交媒體，即可獲得優惠券。此舉既能增加顧客參與度，又能擴大品牌曝光。

　　春節穿搭大賽：邀請顧客穿著購買的新年服裝拍照，并在社交媒體上帶話題標簽參與穿搭大賽，贏取豐厚獎品（如店鋪代金券、新款服裝等）。通過用戶生成內容，增強品牌影響力和社交傳播力。

　　線上直播帶貨：邀請網紅、明星或專業搭配師進行春節主題的直播帶貨，展示新年服裝搭配技巧，解答顧客疑問，引導下單。

　　四、宣傳推廣

　　線上線下聯動：線下門店布置春節主題裝飾，播放新年音樂，營造濃厚節日氛圍；線上通過官方網站、微信公眾號、微博、短視頻平臺等多渠道發布促銷信息，運用圖文、短視頻、直播等形式吸引關注。

　　合作營銷：與相關品牌或平臺進行跨界合作，如與美妝品牌聯合推出“新年妝容+新衣搭配”套餐，共享雙方用戶資源。

　　精準推送：根據用戶購物歷史、瀏覽行為等數據，進行個性化推送，如向近期瀏覽過但未購買的用戶推送其心儀商品的`優惠信息，提高轉化率。

　　五、售后服務

　　快速發貨：春節期間保證物流效率，承諾在一定時間內（如48小時內）發貨，緩解消費者對春節期間物流慢的.擔憂。

　　無理由退換貨：延長春節期間的退換貨期限，提供無憂購物體驗，增強消費者購買信心。

　　客服保障：春節期間客服人員全天候在線，及時解答顧客疑問，處理售后問題，確保服務品質。

　　服裝促銷活動方案 18

　　一、主題設定：

　　“新春煥新裝，喜慶過大年”

　　二、活動時間：

　　春節前兩周至春節期間

　　三、具體策略與活動內容：

　　折扣優惠：

　　滿減活動：消費滿一定金額即可享受不同程度的減免，如滿500減50，滿1000減150等，鼓勵顧客增加購買量。

　　新春特惠區：設立專門的新春特惠區，陳列折扣力度較大的應季商品或庫存商品，吸引顧客進店選購。

　　套裝優惠：推出春節主題親子裝、情侶裝、家庭裝等套裝組合，購買套裝可享額外折扣。

　　贈品策略：

　　購物滿額贈品：消費達到特定金額贈送春節主題小禮品，如紅色圍巾、福字掛飾、紅包袋等，增添節日氣氛，提升顧客購物體驗。

　　指定商品贈品：購買指定款式或系列的服裝，贈送與之搭配的小飾品或配飾，如購買女裝大衣贈送絲巾，購買男裝西裝贈送領帶等。

　　會員專享：

　　會員積分兌換：會員可用積分兌換新年限定款服裝、配飾或優惠券，增強會員粘性。

　　會員尊享折扣：會員在常規折扣基礎上再享額外優惠，如會員9折基礎上疊加滿減活動。

　　會員邀請禮：老會員邀請新會員注冊并完成首單，雙方均可獲得積分或優惠券獎勵。

　　線上互動營銷：

　　社交媒體挑戰賽：發起“新年新氣象”穿搭挑戰，鼓勵用戶上傳穿著店內服裝的照片或視頻，最佳穿搭者可獲得豐厚獎品（如店鋪代金券、新款服裝等）。

　　直播帶貨：邀請知名主播或KOL進行春節主題直播，展示新品、推薦搭配，并設置直播間專屬優惠券、限時秒殺等福利。

　　微信/小程序商城：同步線下活動，提供便捷的`線上購物渠道，并通過限時折扣、限量搶購等方式刺激購買。

　　門店氛圍營造：

　　春節裝飾：門店內外布置春節元素，如紅燈籠、中國結、對聯、窗花等，營造濃厚的節日氛圍。

　　試衣間驚喜：在試衣間內放置祝福卡片或小型禮品，為顧客帶來意外驚喜。

　　專業搭配建議：店員提供免費的春節穿搭咨詢服務，幫助顧客挑選適合自己的新年裝扮。

　　四、宣傳推廣：

　　線上線下同步宣傳：通過門店海報、LED屏、官方網站、微信公眾號、微博、短視頻平臺等多渠道發布活動信息。

　　合作媒體/博主：與時尚、生活類媒體或博主合作，進行專題報道或軟文推廣，擴大活動影響力。

　　短信/郵件推送：向會員發送活動預告及專屬優惠信息，提醒其關注并參與活動。

　　五、售后服務：

　　無憂退換貨：春節期間購買的商品，延長退換貨期限，打消顧客購物顧慮。

　　快速發貨：確保春節期間訂單能及時處理和發貨，特別是線上訂單，避免因物流問題影響顧客購物體驗。

　　服裝促銷活動方案 19

　　一、主題設定：

　　“新春新氣象，時尚衣裝過大年”：以新年換新裝、追求新年新氣象為情感共鳴點，吸引消費者購買。

　　二、促銷策略：

　　折扣優惠：設定不同梯度的折扣，如全場滿減（如滿500減100）、指定商品限時折扣（如新春特惠款7折起）、買贈活動（如買一件正價商品贈送指定配飾或襪子等）。

　　套裝優惠：推出春節主題套裝，如親子裝、情侶裝、家庭裝等，以套裝形式售賣，價格低于單件購買總價，鼓勵消費者成套購買。

　　會員專享：針對會員推出專屬優惠，如會員提前購、會員折上折、會員積分兌換現金券等，增強會員粘性。

　　限時秒殺：設置每日或每周特定時段的.爆款服裝秒殺活動，制造搶購氛圍，提升銷售熱度。

　　三、互動營銷：

　　社交媒體挑戰賽：在微博、抖音、小紅書等平臺發起“新春穿搭大賽”，鼓勵用戶穿著購買的'春節主題服裝曬照，并帶話題和店鋪標簽，贏取購物券、限量版服飾等獎品。通過用戶UGC內容擴大品牌影響力。

　　直播帶貨：邀請知名主播或明星進行春節專題直播，展示并推薦春節熱銷款式，利用主播影響力帶動銷售。直播期間可設置專屬直播間優惠券、限量秒殺等互動環節。

　　微信社群營銷：通過微信公眾號、微信群推送春節促銷信息，舉辦“猜燈謎贏紅包”、“集贊領優惠券”等活動，增強與消費者的互動，引導其到店或線上消費。

　　四、增值服務：

　　免費包裝升級：提供春節特色禮品包裝服務，如紅色喜慶包裝、定制賀卡等，滿足消費者春節期間送禮需求。

　　快速配送：承諾春節期間訂單優先處理、快速發貨，甚至推出“春節不打烊，照常發貨”服務，消除消費者對春節期間物流延遲的顧慮。

　　無理由退換貨：延長春節期間的退換貨期限，提供更寬松的售后政策，提升消費者購物信心。

　　五、線下門店聯動：

　　新春主題布置：門店進行春節主題裝飾，營造濃厚的新年氛圍，吸引顧客進店。

　　試穿有禮：設置試穿區，顧客試穿指定春節新品即可獲得小禮品或優惠券，提高試穿轉化率。

　　現場活動：舉辦如“新春許愿墻”、“DIY春聯”等趣味活動，增加顧客停留時間，提升購物體驗。

　　服裝促銷活動方案 20

　　一、主題設定

　　“新春煥新裝，喜氣洋洋過大年”：以新年換新裝、追求喜慶氛圍為核心概念，鼓勵消費者在春節期間為自己和家人選購新衣，增添節日氣氛。

　　二、促銷活動

　　滿額立減/滿額贈禮：設定消費額度門檻，如滿500元立減50元或滿1000元贈送精美圍巾等春節主題配飾。通過階梯式優惠刺激消費者提高單次購買金額。

　　買一贈一/第二件半價：針對熱銷單品或套裝，推出買一件正價商品贈送同等或低價位商品，或購買兩件享受第二件半價優惠，鼓勵消費者成套或批量購買。

　　限時折扣：設定特定時段（如春節前一周、除夕夜、初一至初三等重要節點）進行全場或指定商品的限時折扣，如8折、7折等，制造搶購氛圍。

　　會員專享：對已注冊會員提供額外優惠，如會員折上折、會員積分兌換現金券、會員專屬新品嘗鮮價等，增強會員粘性與忠誠度。

　　三、互動營銷

　　線上抽獎活動：通過微信公眾號、小程序、店鋪APP等平臺，舉辦“新春幸運轉盤”、“集福字贏好禮”等線上抽獎活動，獎品可包括優惠券、熱門商品、定制禮品等，增加顧客參與度與購物樂趣。

　　社交分享有禮：鼓勵顧客將活動信息或購買的商品分享到社交媒體（如朋友圈、微博），集贊達到一定數量后可憑截圖到店領取小禮品或折扣券，利用口碑傳播擴大影響力。

　　穿搭挑戰賽：發起“新春最佳穿搭”線上挑戰賽，邀請顧客上傳身穿店內服裝的`春節主題照片，由網友投票選出優勝者，獎勵豐厚禮品或店鋪代金券，提升品牌曝光度與用戶參與感。

　　四、包裝與服務

　　春節主題包裝：為購買商品的顧客提供免費的春節特色包裝服務，如紅色喜慶包裝紙、定制款紅包、春聯福字等，增添節日儀式感。

　　快速配送/預約到店試穿：針對線上訂單，承諾春節期間快速發貨或提供預約到店試穿服務，減少顧客等待時間，提升購物體驗。

　　無憂退換貨：延長春節期間的`退換貨期限，提供更為寬松的售后服務政策，消除顧客購買顧慮。

　　服裝促銷活動方案 21

　　一、主題設定：

　　以“新年新氣象，時尚過大年”為主題，強調春節是辭舊迎新、展示個人風采的重要時刻，引導消費者購買新裝以煥然一新迎接新的一年。

　　二、活動時間：

　　在春節前一個月（如臘月初一）開始預熱宣傳，正式活動持續至正月十五元宵節，覆蓋整個春節購物高峰期。

　　三、促銷策略：

　　打折優惠：全場商品可設定不同梯度的折扣，如普通商品8折，部分熱銷款或新品7折，會員專享額外9.5折�；蛘咴O定滿減活動，如滿300減50，滿500減100，以此刺激消費者增加購買額度。

　　買贈活動：購買指定金額或指定款式，贈送與春節主題相關的禮品，如中國風圍巾、新春福字掛飾、定制紅包袋等，既實用又增添節日氣氛。

　　套裝優惠：推出春節家庭套裝、情侶套裝、親子套裝等，組合銷售并給予額外折扣，滿足消費者一站式購齊的需求。

　　限時秒殺：每天設定特定時段進行熱門單品秒殺活動，以超低價格吸引流量，提高店鋪活躍度。

　　積分翻倍：春節期間消費可享受雙倍甚至三倍積分，積分可用于兌換商品、抵扣現金或參與抽獎，增強顧客粘性。

　　四、線上線下聯動：

　　線上推廣：通過社交媒體、電商平臺、品牌官網、郵件營銷等方式發布促銷信息，利用短視頻、直播等形式展示商品，邀請網紅、明星合作推廣，提升品牌曝光度。設置春節專屬購物鏈接或二維碼，方便消費者直接下單。

　　線下體驗：門店布置充滿春節元素，如紅燈籠、對聯、中國結等，播放喜慶音樂，營造濃厚節日氛圍。舉辦新春走秀、DIY工作坊、攝影打卡等活動，提升顧客購物體驗。店員穿著春節特色制服，提供熱情周到的.服務。

　　五、會員專享：

　　會員特權日：設立會員專享購物日，會員可提前享受折扣、優先選購限量版商品，或享有免費包裝、送貨上門等服務。

　　會員積分兌換：開放會員積分兌換專區，提供高價值商品或服務供會員兌換，如高端服裝、私人形象顧問服務、VIP活動入場券等。

　　六、售后服務：

　　無理由退換貨：春節期間購買的.商品，延長退換貨期限至正月十五后，消除消費者購物顧慮。

　　快速發貨：保證春節期間訂單的及時處理和發貨，對于急用訂單提供加急配送服務。

　　售后關懷：發送新年祝福短信，附帶售后咨詢熱線及在線客服聯系方式，提供春節期間的售后支持。

　　服裝促銷活動方案 22

　　一、主題設定：

　　以“新年新氣象，時尚過大年”為主題，營造喜慶、時尚的購物氛圍，吸引消費者為迎接新年購置新衣。

　　二、促銷策略：

　　打折優惠：針對部分熱銷款式或庫存商品，設置不同程度的折扣，如全場8折、指定款7折、滿額立減等，刺激消費者的購買欲望。

　　滿額贈禮：設置消費滿額贈送新年特色禮品或服裝配件的.活動，如滿500元贈新春福字貼、滿1000元贈定制圍巾等，增加購物附加值，提升客單價。

　　套裝優惠：推出新年主題服裝套裝（如親子裝、情侶裝、家庭裝等），購買套裝可享受額外折扣，滿足消費者一站式購齊的需求。

　　限時秒殺：在特定時段（如除夕夜、初一上午等）舉行熱門單品或新品的限時秒殺活動，制造搶購熱潮，吸引流量。

　　會員專享：對會員提供更大力度的優惠，如會員獨享折扣、雙倍積分、優先購等特權，增強會員粘性，提升復購率。

　　三、線上線下聯動：

　　線上推廣：利用社交媒體、電商平臺、短信、郵件等渠道發布促銷信息，制作新春主題的精美海報、短視頻、直播預告等吸引關注。與網紅、博主合作，通過穿搭分享、直播帶貨等方式擴大影響力。

　　線下體驗：門店裝飾以春節元素為主，營造濃厚的.新年氣氛。舉辦試穿有獎、現場DIY紅包封套、新春許愿墻等活動，增強互動性。設置新春特惠區、新品展示區，引導顧客瀏覽選購。

　　O2O融合：推行“線上下單，門店自提”或“門店試穿，線上購買”模式，打破購物時空限制，提升購物便利性。鼓勵消費者分享購物體驗，如曬單贏好禮、評價抽獎等，利用用戶口碑傳播。

　　四、售后服務：

　　退換貨政策：春節期間適當延長退換貨期限，消除消費者購物顧慮。

　　物流保障：提前與物流公司溝通，確保春節期間物流正常運作，特別是對于線上訂單，明確發貨及配送時間，避免因假期影響導致的物流延誤。

　　客服支持：春節期間客服工作照常進行，及時解答消費者疑問，處理售后問題，提供優質的購物體驗。

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