服裝促銷活動方案匯編15篇

　　為了確保事情或工作扎實開展，通常需要提前準備好一份方案，一份好的方案一定會注重受眾的參與性及互動性。那么什么樣的方案才是好的呢？以下是小編為大家收集的服裝促銷活動方案，歡迎大家分享。

服裝促銷活動方案1

　　隨著休閑服企業不斷增多，商家不斷涌現，瓜分著消費者的錢袋，擠占著休閑服的市場。眼下雖然幾家休閑服的產品結構雖然類同，但是依舊是老品牌占上風。原因是它們的市場積累豐厚。可謂風險與利益同在，機遇與挑戰并存。因此我們開展了服裝促銷活動。

　　一、活動目的

　　充分展示X服裝獨特的個性魅力。提高X服裝的美譽度。以X服裝專賣店為源頭效應，帶動周邊地區的專賣店的'銷售。促進X服裝在市場的發展。提高營業額，增加社會效益，增強公司全體員工的凝聚力。

　　二、活動主題

　　火紅促銷別樣天。

　　三、活動口號

　　活動口號：你火了嗎?即消費者應該拋棄過去陳舊的消費理念，重新選擇消費目標;消費者應該選擇新的品牌消費，該換換口味了;讓充分展現消費者個性化消費。體現X服裝在不斷的完善自己。

　　四、活動地點

　　所有X服裝專賣店。

　　五、活動時間

　　xx年xx月xx日至xx年xx月xx日。

　　六、活動內容

　　針對文化衫進行捆綁銷售，設計活動包裝。所有重點活動區域都進行立體包裝。利用X元的特價服飾和眼下主款服飾進行有機搭配銷售。

　　七、廣告策略

　　由于本次活動屬于常規策略活動，所以這次的活動的重點不在于活動內容，而是媒體的運作。所以本次媒體投放的質量尤其重要。另外在新貨上市之際，還要盡量推產品的功能性和實用性。

　　八、綜合評述

　　眼下X市場，已經硝煙四起，可以預計這次價格戰將還會延續下去。如果是這種情況，其實將對X服裝有利，因為這樣使X服裝和其它牌子的品牌地位。但是如果繼續下去的時間太長將會使兩敗俱傷，所以X服裝必須早做打算，穩步前進。活動的開展一定要有系統性和規范性。

服裝促銷活動方案2

　　一、活動主題：

　　溫馨五月情感恩慈母愛

　　二、活動時間：

　　5月8日—5月10日

　　三、活動資料：

　　1、實折實扣

　　女士服飾女鞋床上用品羊毛衫珠寶眼鏡運動休閑箱包皮具內衣4.5—6折

　　2、刷卡再惠

　　以上商品在享受以上優惠的基礎上，刷二百貴賓卡再享8.5折優惠

　　3、情寄母親滿額贈禮（購物送健康）

　　寧波新東方醫院聯合二百推出’關愛母親購物送健康’活動。活動當天，凡在二百當天實際消費累計滿200元，贈送一張由新東方醫院供給的價值183的女性健康體檢代金卡一張。

　　四、配合促銷輔助活動：

　　1、母愛無疆真情專遞——母親節真情祝語題寫活動

　　活動時間：5月10日’母親節’當天

　　凡在二百購物并在題寫板上寫祝語的`顧客，每人贈送由晶都好時光供給的價值580元的’三口之家’合家歡免費攝影券一張。（禮品有限，贈完為止）

服裝促銷活動方案3

　　一、活動目的

　　春節是中華民族的傳統節日，象征著辭舊迎新、吉慶歡樂。

　　國人傳統習慣是辦年貨、全家團圓、拜訪親友。零售、餐飲業等各行各業必將迎來消費高峰期，同時也是促銷活動高峰期、。也是我們通過春節促銷活動，拉動產業銷售，展示品牌熱促銷的最好時機。

　　二、活動主題

　　贏春傳心意，驚喜數不盡。

　　三、活動范圍及產品介紹

　　活動范圍：

　　店內所有商品（除配件）

　　產品介紹:

　　xx的產品具有面料質地緊密輕薄，手感光滑柔軟，光澤柔和，強力較好，耐磨性好，不蟲蛀，不霉變。絢麗的`色彩，青春的氣息，潮流的設計，合理的剪裁，親民的價格等眾多特點。

　　四、活動策劃

　　（1）活動時間：20xx.02.10——20xx.02.25

　　（2）活動地點：xx奉節專賣店

　　（3）活動目的：開展此次促銷活動的目的在于消化目前公司積壓庫存，幫助終端客戶快速銷售森馬服裝，提高消費者對xx服飾品牌的認知度和對xx品牌的好感忠誠度，為即將上市的新款xx服裝做好前期的準備工作。

　　（4）主要活動內容及流程：

　　即日起，凡來xx專賣店購物的顧客滿200元即可享受9折優惠，滿300元享受8.5折優惠，滿500元享受8折優惠，滿700元享受7.5折優惠，滿888元即可享受6.5折優惠或xxVIP卡一張（注打折不送卡，送卡不打折），購滿1000元以上即可6.5折優惠再加xxVIP卡一張。

　　另外凡購滿499元的顧客還可以參加抽獎一次。100%中獎率，驚喜等著你。

　　獎品：

　　特等獎：999元購物券一張（1名）一等獎：499元購物券一張（5名）二等獎：399元購物券一張（8名）三等獎：299元購物券一張（10名）四等獎：199元購物券一張（15名）五等獎：99購物券一張（20名）六等獎：新年紅包一個（50名）幸運獎：精美手機鏈一個活動前期宣傳主要靠發傳單和電視廣告推廣此活動。由臨時工和當地廣播電視局執行。

　　活動期間宣傳為各個專賣店，由各專賣店銷售人員執行。

　　五、活動預算：

　　基礎費用：廣告費用、宣傳單印制、及各種宣傳費用、臨時工工資及加班費、獎品等等。預計本月促銷活動期間成本費大概是4萬元，以及各種應急費用1萬元，一共5萬元。

　　六、效果預估：

　　通過此次促銷活動，提高了本月銷售產量和市場份額，預計該月銷售額將達到平時每月平均銷售額的140%，同時森馬品牌的影響力也將大大增加，使更多的消費者信賴xx。

服裝促銷活動方案4

　　促銷就是營銷者向消費者傳遞有關本企業及產品的各種信息，說服或吸引消費者購買其產品，以達到擴銷售量的目的。下面守于服飾五一促銷的活動方案的內容，歡迎閱讀！

　　一、市場現狀與分析

　　1.市場背景

　　(1)全國各地休閑服場競爭激烈休閑服企業不斷增多，商家不斷涌現，瓜分著消費者的錢袋，擠占著休閑服的市常

　　(2)產品結構類同，但老品牌占上風眼下雖然幾家休閑服的產品結構雖然類同，但是依舊是老品牌占上風。原因是它們的市場積累豐厚。

　　(3)品牌形象綜合

　　從廣告宣傳、營銷水平、品牌號召力到消費者選擇偏好，林中鳥整體上和他們比還是有一段距離。

　　由于各家品牌的服飾結構，甚至品牌形象都很類同，所以在五月份必然會有一場激烈的價格戰。

　　溫州消費者對休閑服飾的認識有較快的提高，他們不僅僅是看產品，同時還追求價格比例。

　　2.競爭者狀況(溫州地區)

　　第一集團：邦威、高邦，他們是領先品牌;

　　第二集團：森馬、拜麗德他們是強勢品牌;

　　第三集團林中鳥、意丹奴。

　　特點：品牌知名度高，企業實力強，廣告投入。實施本地化戰略，降低成本，強化競爭力。

　　3.消費者狀況

　　消費者對休閑服飾已經認同，經常購買者占78.89%，偶爾購買者占8.15%，只有2.96%的人從來不購買。但年齡結構明顯偏校

　　消費行為特征：重價格，但對品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消費者認識到這一點。

　　4.林中鳥的市場表現

　　知名度、美譽度不十分高。有一定的市場占有率，尤其是南方市常而且今年產品開發還有一定的競爭力。雖然有前一段時間特價的不俗表現，但綜合實力表現不突出。

　　結論：市場潛力極，教育轉變引導消費者任務極重。

　　消費者已經被培養起消費休閑服飾的習慣，這個消費習慣是幾家牌子共同完成的。從長源說，目前消費者有相當的部分會有換口味的傾向，市場潛力極，但培養教育消費者是較長期漸進的過程，林中鳥任重道遠。

　　縱上所述，怎么讓消費者理解林中鳥真正的名牌，尤其顯的重要。必須利用新店開業的契機和一系列品牌推廣活動，表達林中鳥品牌內涵，從而達到轟動效應。

　　林中鳥題很多，但可變因素多，只要方向對頭，工作到位，就會有良好效果。其中兩點很重要：一是產品特點、產品質量很好，只是原來沒有把它很好地傳播出去。二是林中鳥影響面不，但讓人有親切感。可謂風險與利益同在，機遇與挑戰并存。

　　二、活動目的

　　1、充分展示林中鳥特的個性魅力。

　　2、提高林中鳥的美譽度。

　　3、以溫州市區林中鳥專賣店為源頭效應，帶動周邊地區的專賣店的銷售。

　　4、促進林中鳥在市場的發展。

　　5、提高營業額

　　6、增加社會效益

　　7、增強公司全體員工的凝聚力

　　三、活動主題：

　　火紅五月別樣天

　　四、活動口號

　　活動口號：你火了嗎?

　　意為：

　　(1)消費者應該拋棄過去陳舊的`消費理念，重新選擇消費目標;

　　(2)消費者應該選擇新的品牌消費，該換換口味了;

　　(3)酷暑即將來臨應該添置幾件清涼的.服飾了;

　　(4)讓充分展現消費者個性化消費。

　　(5)體現林中鳥夏季服飾已經全新上市;

　　(6)體現林中鳥在不斷的完善自己。

　　五、活動地點：

　　所有林中鳥專賣店

　　六、活動時間：

　　5月1日至5月15日

　　七、活動內容

　　(1)針對文化衫進行捆綁銷售，設計活動包裝。

　　(2)所有重點活動區域都進行立體包裝

　　(3)利用20元的特價服飾和眼下主款服飾進行有機搭配銷售。

　　注：具體銷售手法，由商務部和計劃部提供。

　　八、廣告策略

　　由于本次活動屬于常規策略活動，它是林中鳥下半年活動的序幕，所以這次的活動的重點不在于活動內容，而是媒體的運作。所以本次媒體投放的質量尤其重要。另外在新貨上市之際，還要盡量推產品的功能性和實用性。

　　(1)廣告創意原則：以理性訴求為主，以感性訴求為輔。

　　(2)媒體選擇本次活動主要宣傳應用在終端布置，媒體屆時不需要宣傳。

　　(3)軟廣告

　　a)在溫州電視臺及有線臺以新聞形式發布消息和軟廣告

　　b)在溫州本地幾家主要報紙上發布新聞

　　(4)軟廣告主題全面啟動“涼一夏”促銷活動

　　(5)廣告語

　　a)你火了嗎?

　　b)你應該火了

　　c)全世界無產階級聯合起來

　　d)林中鳥時尚服務區

　　(6)廣告訴求目標：追求時尚的消費者;收入較底的消費者;已經厭煩路貨的消費者。

　　(7)廣告表現策略：要新、準、巧。

　　(8)店堂終端布置整個色調采用或粉來渲染，創造一種強烈的氣息，借此來表現五月節日的氛圍，除了常規的布置以外，本次活動還要注重細節上的點綴，如營業員臉上需要劃一個鐮刀和斧頭的標志，營業員在見顧客的時候，都要問“你火了嗎?”店堂音樂可以播放如《國際歌》之類的體裁音樂。

　　九、費用預算

　　十、綜合評述

　　眼下溫州市場，已經硝煙四起，可以預計這次價格戰，在今年五月份將還會延續下去。如果是這種情況，其實將對林中鳥有利，因為這樣使林中鳥和其它牌子的品牌地位。但是如果繼續下去的時間太長將會使兩敗俱傷，所以林中鳥必須早做打算，穩步前進。活動的開展一定要有系統性和規范性

服裝促銷活動方案5

　　一、活動目的：

　　1、利用"十.一"國慶黃金周的優勢，提高品牌在同行業市場的知名度;

　　2、黃金周的人流量比較大，可有效地提升營業額;

　　3、用促銷來回報消費者，奉送給廣大消費者一片真情，樹立"塞爾曼"在消費者心中的美譽度;

　　4、利用"十.一"國黃金慶周，饋贈老顧客，開發潛在消費群體;

　　5、趁國慶的熱度將新品進行有效的推廣。

　　二、活動主題：平分秋色--塞爾曼喜迎國慶促銷活動

　　三、活動時間：20xx年9月26日--20xx年10月8日

　　四、活動地點：各地專賣店

　　五、活動內容：

　　喜迎國慶，金秋送爽!塞爾曼為了感謝廣大消費者的厚愛，特在國慶期間舉行"平價分享秋裝男人本色塞爾曼喜迎國慶促銷活動"。凡9月26日--10月8日促銷期間，在塞爾曼專賣店或專柜購買任何一款商品者，7.5折優惠

　　滿288元有禮品贈送一款精美禮品。送完為止!

　　此次活動的解釋權歸塞爾曼總公司所有。

　　六、禮品種類

　　1、禮品種類：毛巾(有塞爾曼字樣)撲克、圓珠筆等熨刷(參考)

　　七、廣告的投入

　　1、現場招貼宣傳海報

　　2、吊旗

　　3、POP

　　4、借助應屆畢業生網平臺宣傳

　　八、平面設計的使用

　　平面設計的使用按照常規來執行，視各地專賣店及專柜的`具體情況自行決定。

　　1、使用時間：整個活動期間

　　2、使用地點：塞爾曼服飾專賣店或專柜

　　3、涉及項目的使用方法：

　　A、吊旗

　　懸掛在專賣店的天花板上。

　　B、POP

　　貼在專賣店的櫥窗或者背景板上。

　　C、易拉寶擺放在店門口或專柜旁。

　　D、店鋪海報

　　將海報放在看板上，置于店門口，條件允許的店面也可在店面門柱上張貼海報，以增加促銷的氣氛。

　　E、促銷海報

　　使用方法與店鋪海報相同。

服裝促銷活動方案6

　　一、產品陳列

　　根據公司要求，把產品進行分區陳列（詳見陳列專題）

　　二、準備開業

　　1、所需物品—開業條幅（2條），拱形門 ，易拉寶，鞭炮，海報，宣傳單，贈品，會員卡，優惠卡，音響，氣球人等

　　2、準備銷售工具—銷售單、手提袋、計算器、零錢、顧客檔案記錄冊等

　　3、店面形象—衛生清潔、POP懸掛有條理、招牌醒目、陳列泡滿

　　4、人員—營業人員到位，形象干練，裝飾清潔清爽

　　三、開業前宣傳

　　1、確定好開業時間，并在開業前3天進行有效宣傳

　　2、海報宣傳（提前3天張貼）

　　3、宣傳單發放宣傳（提前3天直到開業不間斷發放）

　　4、有條件客戶可在相關媒體宣傳

　　四、開業活動及促銷

　　1、開業：鳴炮奏樂，彩旗飄舞，以氣球人（或拱形門）吸引眼球，以音樂引起聽覺注意，以明亮的店面服裝色彩引起消費者興趣，進行多感官促銷！

　　2、開業促銷活動開拓新客戶并維持使他成為老客戶

　　3、海報寫清促銷活動方案，并實施

　　4、后續跟蹤回訪

　　五、具體促銷活動（即海報內容）

　　用愛創造的.世界—愛幼多母嬰用品專賣

　　用愛創造的世界，愛幼多母嬰用品 專賣店隆重開業啦！

　　尊敬的小寶寶準媽咪們：

　　大家好！

　　你們的好朋友——愛幼多來啦，快到這里來看看，讓我們牽起手，一起去追尋幸福吧！ 更多快樂，更多驚喜，更多幸福，盡在愛幼多——幸福大家！

　　1、本店開業為x月x日，開業活動自x月x日至x月x日一周時間

　　2、活動期間所有產品均8折銷售，部分促銷產品有更多優惠哦

　　3、活動當日前5名進店購物的顧客可免費獲得T恤一件

　　4、活動期間出生的小寶寶憑出生證明可獲得精美禮品一件，并可成為愛幼多“小愛星”；購物超過100元的寶寶可成為愛幼多“愛星寶寶”，以后均享受本店所有優惠政策；

　　5、開業當日所有進店購物顧客，只要填寫“貴賓”檔案均可成為愛幼多貴賓，享受本店最新產品信息和以后所有促銷優惠政策并可免費獲得本店的孕養知識培訓；

　　6、購物滿150元顧客，填寫貴賓檔案即可獲得會員卡一張，成為愛幼多俱樂部會員，享受公司以后所有優惠政策和促銷活動

服裝促銷活動方案7

　　為了向顧客宣傳品牌文化內涵，讓人們知道有這樣一家中老年服飾專賣店，推廣品牌，提高品牌知名度和美譽度，帶動銷售，吸引人氣，為后期的經營造勢。我店特地開展了服裝促銷活動。

　　一、活動時間

　　20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日。

　　二、活動預熱

　　為了保證促銷活動產生更大的效果，必須進行相關的預熱引導活動，為促銷活動的正式開展做好鋪墊工作。告知公眾當天要做的活動內容以及活動期間的承諾，引起消費者參與活動的欲望。

　　三、活動內容

　　可在店門口寫上一塊招牌，以此來提醒過往行人，服裝促銷活動即將開展，得為促銷活動做準備了。活動期間，可主推某一款或幾款服飾，通過導購員向顧客詳細介紹。可提前制作好宣傳畫，在店內適當位置進行張貼或者懸掛，到街頭，鬧市去發送宣傳單以及講解活動細則，歡迎顧客撥打電話進行咨詢，接線員可在電話中明確告訴顧客，凡來店中參加活動的都有好禮贈送，活動期間，每天來店中的前十位購衣的中老年人送上一朵康乃馨，購衣就能參加抽獎，設定購物達到多少元就設定不同的獎品，獎品為針對中老年朋友的食用油，大米，洗衣粉等。

　　四、活動期間應該注意的問題

　　1、店堂內環境，首先要保持活動期間室內的'地面，墻壁，門窗以及各種活動牌的干凈，檢查上面是否有灰塵，是否破損，是否有錯誤的或是不恰當的標語，如果有上述情況，就要立即糾正，以免影響店面的形象從而破壞活動氛圍。

　　2、服飾陳列，查看服飾是否擺放好了，是否有灰塵，吊牌是否完整等，在平時就應該注重陳列這一塊，活動期間客流量會突然增大很多，更應該注意服飾的陳列，可通過平時的經驗，覺得哪種陳列更利于促銷，哪種陳列更受顧客歡迎，在活動期間可做出有針對性的調整，或者嘗試換一種陳列風格，讓顧客光臨時有一種煥然一新的感覺。

　　3、燈光，音響等設備的布置，可針對中老年服飾的顧客定位以及品牌理念，適當的布置一下燈光，圍繞某一主推款式，可用不同的色光來裝飾，也可在店中選擇一些比如舒緩的音樂，讓老人進店了有種回歸的感覺。

　　4、人員安排問題，活動期間，應該多增添些人員，做到每一塊都有人負責，以保持活動期間的服務不打折扣。

　　五、活動結束

　　要注意做好活動結束的工作，比如清點物品與貨品，撤消宣傳標語，以免引起不必要的糾紛。

服裝促銷活動方案8

　　為了提升服裝店的銷量，帶來更多的客戶，提升店面品牌形象，我店特地開展了一系列服裝促銷活動。

　　一、活動主題

　　X瘋狂搶衣大比拼。

　　二、活動時間

　　xx年xx月xx日至xx年xx月xx日。

　　三、活動方式

　　自X日起凡購物滿X元以上的.顧客，憑購物小票于總服務臺記錄，并可以參加X日的“搶衣大比拼”活動。報名時間為xx年xx月xx日至xx年xx月xx日下午17：00點整x月x日晚18：00發號前200名顧客憑小票參與活動，晚19：30分正式開始。所搶商品由百貨商場所有商家贊助，并于規定位置注明商品價值。顧客在規定時間內所搶商品歸顧客所有，并根據所搶商品價值高低最后評定獲獎者。x月x日晚照常營業

　　四、活動評估

　　通過一個星期時間的人氣集合，當晚參與活動的人員只多不少數百種商品的贊助，其價值將遠遠高于購物最低標準，迎合了眾多顧客貪便宜的心理，參與性加強。由于現今休閑服裝單品價值較低，所以購物參與的最低標準定為X元，可促進其商品銷售。活動現場氣氛熱烈，使人過目不忘。

　　五、賣場布置及注意事項

　　促銷活動氣氛不必多言，需根據賣場不同進行區別對待。現場秩序更為重要，人員分配如下：計時人員2人、核定商品價值人員2人，主持1人、發號員2人、公布價值員1人、保安若干。商家贊助商品需把握一定尺度，價值不能太低。其它活動也需跟進，如發放禮品等，不需多言。

　　六、廣告宣傳

　　x月x日報紙四分之一通欄，設計思路：不能過分強調商品促銷，應以服裝促銷活動為主，將搶衣活動介紹清楚及誘導顧客參與為重中之重x月x日報紙四分之一，以促銷為主，重點轉為商品促銷以及整體活動介紹，并突出X夜場。發放活動傳單若干。

服裝促銷活動方案9

　　一、活動目的：

　　1、添加新年氣氛

　　2、促進銷量，消化庫存（冬裝）

　　3、（春裝）新品上市，吸引顧客

　　二、活動對象：

　　1、追求高品質生活的.中、上等階層的現代都市時尚女性

　　2、年齡層為20-38歲的都市女性

　　三、活動主題：

　　大利是，過新年

　　四、活動時間：

　　1月23號（大年初一）、24（初二）、25（初三）

　　五、參加條件：

　　試衣者

　　六、活動內容：

　　促銷注明：新品除外

　　1、凡試衣者均可獲得精美的新年禮品一份；

　　2、買一送一：①凡購滿388元即送指定的百搭背心一件，價值119元

　　②凡購滿588元即送指定的百搭T恤一件，價值209元

　　③凡購滿888元即送指定百搭背心和T恤各一件，總價值339元

　　3、買衣服，抽利是：①參加條件：購衣者

　　②購衣者可憑購買小票到前臺抽利是

　　③限每票一次

　　利是分類：①18元中獎率30%

　　②38元中獎率30%

　　③68元中獎率25%

　　④98元中獎率15%

　　七、促銷成本：

　　18x30%+38x30%+68x25%+98x15%=48.5

　　388/(388+119+48.5)=0.698(折)

　　588/(588+209+48.5)=0.695(折)

　　888/(888+339+48.5)=0.696（折）

　　平均折扣：（0.698+0.695+0.696）/3=0.696(折)

　　八、媒體運作：

　　主題海報放置在店鋪門口右側且顯眼的位置

服裝促銷活動方案10

　　一、活動目的春節是中華民族的傳統節日，象征著辭舊迎新、吉慶歡樂。

　　國人傳統習慣是辦年貨、全家團圓、拜訪親友。零售、餐飲業等各行各業必將迎來消費高峰期，同時也是促銷活動高峰期、。也是我們通過春節促銷活動，拉動產業銷售，展示品牌熱促銷的最好時機。

　　二、活動主題贏春傳心意，驚喜數不盡。

　　三、活動范圍及產品介紹活動范圍：

　　店內所有商品（除配件）產品介紹：

　　森馬的產品具有面料質地緊密輕薄，手感光滑柔軟，光澤柔和，強力較好，耐磨性好，不蟲蛀，不霉變。絢麗的色彩，青春的氣息，潮流的設計，合理的剪裁，親民的價格等眾多特點。

　　四、活動策劃

　　（1）活動時間：20xx·02·10——20xx·02·25

　　（2）活動地點：森馬奉節專賣店

　　（3）活動目的：開展此次促銷活動的目的在于消化目前公司積壓庫存，幫助終端客戶快速銷售森馬服裝，提高消費者對森馬服飾品牌的認知度和對森馬品牌的好感忠誠度，為即將上市的新款森馬服裝做好前期的準備工作。

　　（4）主要活動內容及流程：

　　即日起，凡來森馬專賣店購物的顧客滿200元即可享受9折優惠，滿300元享受8、5折優惠，滿500元享受8折優惠，滿700元享受7、5折優惠，滿888元即可享受6、5折優惠或森馬VIP卡一張（注打折不送卡，送卡不打折），購滿1000元以上即可6、5折優惠再加森馬VIP卡一張。

　　另外凡購滿499元的顧客還可以參加抽獎一次。100%中獎率，驚喜等著你。

　　獎品：

　　特等獎：999元購物券一張（1名）一等獎：499元購物券一張（5名）二等獎：399元購物券一張（8名）三等獎：299元購物券一張（10名）四等獎：199元購物券一張（15名）五等獎：99購物券一張（20名）六等獎：新年紅包一個（50名）幸運獎：精美手機鏈一個活動前期宣傳主要靠發傳單和電視廣告推廣此活動。由臨時工和當地廣播電視局執行。

　　活動期間宣傳為各個專賣店，由各專賣店銷售人員執行。

　　五、活動預算：

　　基礎費用：廣告費用、宣傳單印制、及各種宣傳費用、臨時工工資及加班費、獎品等等。預計本月促銷活動期間成本費大概是4萬元，以及各種應急費用1萬元，一共5萬元。

　　六、效果預估通過此次促銷活動，提高了本月銷售產量和市場份額，預計該月銷售額將達到平時每月平均銷售額的140%，同時森馬品牌的影響力也將大大增加，使更多的消費者信賴森馬。

　　【篇三：服裝促銷活動方案】

　　一、服裝促銷計劃的種類

　　隨著服裝促銷目的的不同，服裝促銷計劃有下列不同的種類：

　　（一）年度服裝促銷計劃

　　一般而言，為營造賣場的氣氛與動感，應以年度為計劃基準，規劃年度服裝促銷計劃時程，并且以下列為主要重點：

　　1、與當年度的營銷策略結合

　　專賣店與消費者接觸最為親密，公司與消費者之間是有賴營銷溝通策略的展現，每年推出不同主題的營銷策略，可以建立消費者對品牌形象的認知更為肯定，在此年度服裝促銷計劃結合營銷策略，將可以使得品牌形象更加強烈，消費者對品牌好感度增加，同時結合營銷策略也能使得資源運用更為集中，具有延續效益。例如某休閑服飾店年度營銷溝通策略主題為“社區生活伙伴”，舉辦的服裝促銷活動以社區為主要目標群體，表現出對社區的關懷與共同生活的信念，在此舉辦“社區休閑大賽”服裝促銷活動，以凝聚社區情感，并且增加社區消費者對本店的好感度。

　　2、考慮淡旺季業績差距

　　有關任何品牌幾乎都會有季節趨勢的特性，對于業績會有不同比率的變化，在此在年度經營計劃應已考慮此特性，當然服裝促銷活動的規劃必須要考慮淡旺季的影響，淡季的服裝促銷活動除了會延緩業績下降外，并可以嘗試以形象類服裝促銷活動，來增加品牌形象的認知，旺季的服裝促銷活動因競爭較為激烈，通常以業績達成為主要目標。

　　3、節令特性的融合

　　通過節令國定假日與非國定假日，國定假日型例如國慶日等，非國定假日例如情人節、母親節、父親節等，另外中國傳統習俗節令也是不能忽視的。

　　4、年度服裝促銷行事歷

　　那么每年度服裝促銷行事歷是以年度營銷計劃為策略始點，將整年度的服裝促銷活動，以行事歷的方式表達，目的在使得品牌以策略的觀點充分掌握年度服裝促銷活動的重點，同時也能以整合性的營銷策略規劃服裝促銷活動。

　　（二）主題式服裝促銷計劃

　　所以主題式服裝促銷計劃是指具有特定目的或是專案性服裝促銷計劃，最常使用在店鋪開業、周年慶、社會特定事件以及商圈活動。

　　1、店鋪開業

　　店鋪開業代表新通路點的開發以及服務地區的延伸，為專賣店的一大要事，開業期間能吸引多少顧客，會影響未來店鋪營運的業績，在此通常店鋪開業期間會搭配服裝促銷活動，以吸引人潮并且刺激購買欲望。店鋪的經營有賴顧客的維系，因而顧客資料相當重要，所以在開業期間的服裝促銷活動就得在此多費心思，不妨利用開業服裝促銷留下顧客資料，作為未來商圈耕耘的基礎。

　　2、周年慶

　　店鋪既然有開業，當然也有周年紀念，在此周年慶的服裝促銷活動成為目前最常被炒作的話題。雖然周年慶年年都有，若是能多加一點創意，多用點心，仍然可以走出刻板的模式，創造出新鮮感的話題。

　　3、社會特定事件

　　專賣店除了銷售外，就另一種層面而言，也是資訊信息流通中心，是以專賣店對于社會發生的事件，必須時時保持敏感度，平時與顧客接觸時可當作閑聊話題，拉近彼此距離建立情感，遇某一事件發生時，也可以舉辦服裝促銷活動，一則表示企業關懷社會，一則刺激購買提高業績。

　　4、商圈活動

　　零售店的經營具有區域性，商圈顧客的掌握為最根本之道，連鎖店雖然擁有多家店經營的規模利益，仍不能脫離商圈耕耘的基本動作，在此商圈活動必然成為未來區域經營的重點。

　　（三）彌補業績缺口的服裝促銷計劃

　　業績是專賣店維持利潤來源最主要的管道，也是代表品牌在競爭下市場占有的態勢，營業人員每日所為即是在確保業績的達成，在此以月為單位，以周為單位或以日為單位，都應設立預警點，若發現到達預警點即以服裝促銷活動來彌補業績的缺口，為了能有效而準確地達到目的，平日應建立“服裝促銷題庫”，遇有狀況即能派上用場。至于預警點的設立標準，則會因各業態及專賣店特性而有差異，不妨以過去正常業績趨勢為參考值；某店鋪在當日下午六點累積業績通常為該日業績的60%。諸如此類，以專賣店特性，建立預警點的參考值，對業績的達成有相當大的幫助。當然設立預警點不能一成不變，必須隨時參酌每一個時點的各種因素，才能符合當時的效益。

　　（四）對抗性服裝促銷計劃

　　那么經營本身是動態的，在市場的激烈競爭之下，專賣店隨時要有接受挑戰的準備，由于連鎖店的蓬勃，競爭的加速化是可以預期的，消費者長期地籠罩在服裝促銷的`誘惑，競爭對手的服裝促銷活動很可能使得我們的顧客流失，造成業績的減少，必要的對抗性服裝促銷活動在此而產生，由于對抗性的服裝促銷活動通常較為緊急，可運用的時間較短，若能平日建立“服裝促銷題庫”，在面對應變時，將可以立即運用。

　　二、服裝促銷方案計劃

　　經過上述階段的策略思考之后，接下來便是擬定服裝促銷方案，服裝促銷方案的內容包括以下的項目：

　　（一）目標對象

　　那么只針對某一群消費者舉辦的服裝促銷活動，以便擬定最適合的服裝促銷手法。

　　（二）主題

　　這次的主題設定必須具有創意性、話題性，若能創造出口語或標語，則可兼具廣告效果。

　　（三）誘因

　　誘因是指消費者獲得的部份，例如贈品、折扣等，誘因的大小要同時考慮消費者的接受度，以及企業成本的負擔。

　　（四）參加條件

　　參加條件是界定哪些消費者可以參加，以及如何參加此服裝促銷活動，例如：購買金額滿300元可參加抽獎。

　　（五）活動期間

　　在活動期間指服裝促銷期間的設定，依過去經驗及消費行為特性，決定長短合適的活動期間。

　　（六）媒體運用

　　現媒體的運用是指通過訊息傳遞的管道，將服裝促銷的訊息傳達給消費者，由于訊息是否準確且即時的傳達給消費者，對于服裝促銷期間的來客數會有相當的影響，在此必須謹慎地評估及選擇媒體。

服裝促銷活動方案11

　　一、元旦，新春促銷活動

　　促銷主題

　　恭賀新禧喜迎新春

　　共慶佳節洛茲奉獻

　　新春是絢麗的，精彩的，浪漫的'，時尚與激情在這個多彩的日子里完美匯聚，洛茲男裝佳節禮相連，與您共度絢麗節日！

　　促銷時間

　　建議20××年12月底至春節后一周

　　促銷內容

　　1、新年新氣象，全場___折起。

　　2、凡購物即送新春禮品一份（送完為止）。

　　二、店慶促銷活動（包括新開店）

　　促銷主題

　　洛茲男裝××店喜慶×周年

　　促銷時間

　　自定

　　建議促銷內容

　　（以下促銷活動可自由選擇，組合）：

　　1、全場服飾___折，部分商品除外；

　　2、活動期間來店即送精美禮品一份；

　　3、折后滿____元贈送指定服裝一件；

　　4、活動期間推出店慶價新款服飾；

　　5、可以舊換新，只需補足前后購衣差價。

　　6、消費者現場辦理VIP貴賓卡活動（滿500元可辦理貴賓卡）。

　　7、店慶當天過生日的男士出示身份證即可以____折特價購買任意服飾一件。

　　三、單品文化月（周）促銷活動

　　促銷主題

　　洛茲男裝棉褸系列文化月（或者其它單品系列）

　　促銷時間

　　自定

　　建議促銷內容

　　（以下促銷活動可自由選擇，組合）：

　　1、全場服飾___折起。

　　2、打折后累積消費滿___元，可獲得指定服裝一件（庫存產品）。

　　主要目的：

　　以上回饋以推廣新品為主拉動銷售力度，同時，通過贈送庫存產品提升銷售額。

　　3、××原價_______一律______

　　主要目的：以特賣為主，拉動庫存銷售。

　　洛茲男裝春節前后促銷活動物料登記表

　　一、"恭賀新禧，喜迎新春"促銷活動

　　門頭橫幅數量

　　3米/條

　　6米/條

　　燈籠（一組4個）數量

　　/組

　　紅包數量

　　二、洛茲男裝_________店喜慶______周年

　　（洛茲男裝_________店全新開業）

　　X展架數量

　　門頭橫幅數量

　　立牌數量

　　吊旗數量

　　促銷活動時間

　　促銷活動內容

　　三、洛茲男裝___________系列文化月

　　X展架數量

　　門頭橫幅數量

　　立牌數量

　　吊旗數量

　　促銷活動時間

　　促銷活動內容

　　地區

　　聯系電話

　　簽名，時間

　　審批

服裝促銷活動方案12

　　要想與狼共舞xxx服飾必須首先變成狼，而今年的五月長假期間的市場，也是各家企業必爭的一塊肥肉。所以必須要出奇招制勝。一方面我們坐下來冷靜的分析市場背景 ，認清我們所處的位置；另一方面也要做好背水一戰的思想準備。

　　一、市場現狀與分析

　　1、市場背景

　　（1）全國各地休閑服場競爭激烈

　　休閑服企業不斷增多，商家不斷涌現，瓜分著消費者的錢袋，擠占著休閑服的市場。

　　（2）產品結構類同，但老品牌占上風

　　眼下雖然幾家休閑服的產品結構雖然類同，但是依舊是老品牌占上風。原因是它們的`市場積累豐厚。

　　（3）品牌形象綜合

　　從廣告宣傳、營銷水平、品牌號召力到消費者選擇偏好，xxx整體上和他們比還是有一段距離。

　　由于各家品牌的服飾結構，甚至品牌形象都很類同，所以在五月份必然會有一場激烈的價格戰。

　　消費者對休閑服飾的認識有較快的提高，他們不僅僅是看產品，同時還追求價格比例。

　　2、競爭者狀況 （xx地區）

　　第一集團軍：xx、xx，他們是領先品牌；

　　第二集團軍：xx、xxx他們是強勢品牌；

　　第三集團軍xxx、xxx。

　　特點：品牌知名度高，企業實力強大，廣告投入大。實施本地化戰略，降低成本，強化競爭力。

　　3、消費者狀況

　　消費者對休閑服飾已經認同，經常購買者占78.89%，偶爾購買者占8.15%，只有2.96%的人從來不購買。但年齡結構明顯偏小。

　　消費行為特征：重價格，但對品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消費者認識到這一點。

　　4、xxx的市場表現

　　知名度、美譽度不十分高。有一定的市場占有率，尤其是南方市場。而且今年產品開發還有一定的競爭力。雖然有前一段時間特價的不俗表現，但綜合實力表現不突出。

　　結論：市場潛力極大，教育轉變引導消費者任務極重。

　　消費者已經被培養起消費休閑服飾的習慣，這個消費習慣是幾家牌子共同完成的。從長遠來說，目前消費者有相當大的部分會有換口味的傾向，市場潛力極大，但培養教育消費者是較長期漸進的過程，林中鳥任重道遠。

　　縱上所述，怎么讓消費者理解xxx真正的名牌，尤其顯的重要。必須利用新店開業的契機和一系列品牌推廣活動，表達林中鳥品牌內涵，從而達到轟動效應。

　　xx問題很多，但可變因素多，只要方向對頭，工作到位，就會有良好效果。其中兩點很重要：一是產品特點、產品質量很好，只是原來沒有把它很好地傳播出去。二是林中鳥影響面不大，但讓人有親切感。可謂風險與利益同在，機遇與挑戰并存。

　　二、活動目的

　　1、充分展示xxx獨特的個性魅力。

　　2、提高xxx的美譽度。

　　3、以xx市區xxx專賣店為源頭效應，帶動周邊地區的專賣店的銷售。

　　4、促進xxx在市場的發展。

　　5、提高營業額

　　6、增加社會效益

　　7、增強公司全體員工的凝聚力

　　三、活動主題

　　活動主題：火紅五月別樣天

　　四、活動口號

　　活動口號：你火了嗎？

　　意為：

　　（1） 消費者應該拋棄過去陳舊的消費理念，重新選擇消費目標；

　　（2） 消費者應該選擇新的品牌消費，該換換口味了；

　　（3） 酷暑即將來臨應該添置幾件清涼的服飾了；

　　（4） 讓充分展現消費者個性化消費。

　　（5） 體現xxx夏季服飾已經全新上市；

　　（5） 體現xxx在不斷的完善自己。

　　五、活動地點

　　活動地點：所有xxx專賣店

　　六、活動時間

　　活動時間：x月x日至x月xx日

　　七、活動內容

　　（1） 針對文化衫進行捆綁銷售，設計活動包裝。

　　（2） 所有重點活動區域都進行立體包裝

　　（3） 利用20元的特價服飾和眼下主款服飾進行有機搭配銷售。

　　注：具體銷售手法，由商務部和計劃部提供。

服裝促銷活動方案13

　　不做促銷可能連個雞骨頭都沒有。面對競爭，逃避只能是坐以待斃。因此搞好服裝店促銷非常必要!我認為服裝店在搞促銷活動前，首先要明確向誰傳播，確定信息接收者，傳播什么信息內容，何時何地傳播。而在具體策劃上，有幾項工作必須做好：

　　1、七月服裝店促銷需要準確定位，主題鮮明。到底是傳達給消費者品牌形象還是現實售賣。

　　2、確定服裝店促銷的最佳的促銷方案。除了事前周密的計劃和人員安排，還要有一個好的方案把活動目的和主旨深入到每一個人心中，充分調動其積極性，還要對促銷人員進行詳盡的促銷方案及細節培訓。

　　3、確定服裝店促銷時間，促銷時間宜早不宜遲。最好比對手早三天，以免被對手搶先。再好的策劃也要把握好時機。

　　4、營造好服裝店促銷現場氛圍。如pop海報要出彩，服裝店堂音樂要恰到好處，刺激顧客的購買欲望。

　　5、制定一個恰當的銷售目標和激勵方案,折扣要明顯,不要搞的太復雜,讓人感覺便宜的感覺越明顯,這樣的服裝店促銷方案成功幾率越大。

　　6、控制服裝店促銷成本，要“因己制宜”，這樣才能有較好效果。

　　7、作好評估總結，為下次服裝店促銷活動積累經驗。

　　最后，服裝店促銷需要注意的還有四點：

　　1、調查到位，宣傳錯位;2、貨源要準備充足;3、活動選址免偏遠、顧客稀少的地方;4、時間最好控制在一周內完成。

　　服裝店促銷實施一：歡迎辭由以往的“歡迎光臨”變為“假期好”

　　可別小看這么微小的調整和這么一句老土的祝福語，在春節期間，這是非常有效果的。我們能明顯地感受到一聽這句話，每一位進入專賣店的顧客顯得分外開心，并用同樣的“新年好”回應導購員，如此以來，彼此的距離一下子拉近了。

　　服裝店促銷實施二：巧妙的“紅包”

　　按平日的操作，我們一般是不打折的，但是在假日期間如果能巧妙地讓利，就會吸引顧客。初一到初四，我們都會送給每位買鞋顧客一個紅包，價值19元的優惠券，雖然優惠的比例很小，但在我們中國人的傳統里送紅包就是賦予他人福氣和財氣。

　　事實上，在過年這個時候，大家也不會那么計較，圖個便宜的。而且我巧妙之處是在數字上做文章，“19”含“要長長久久”之意，表示來年一切順利。事實證明，這個做法非常有效，根據我的粗略統計，有30%的優惠券是在第二天進行二次購買。其實，我們也沒打廣告，都是通過顧客的口頭傳播擴大影響。口頭傳播是最好的廣告了。

　　服裝店促銷實施三：別致的禮品

　　搞促銷，送禮品是普遍做法，但是關鍵的問題是要在合適的時候送出合適的東西，像以前動輒送鞋油的方式已經沒有新意，而且，在許多顧客看來，這些應該都是必需品，因此，這需我們好好琢磨。

　　比如情人節,可以安排這樣的服裝店促銷實施：當天的女顧客買鞋，我們會送出錢包或皮帶，在傳統的觀念里，這些東西都有“管住男人的錢”或“綁住心愛的男人”之意;男顧客買鞋我們就會送他玫瑰，讓他送給自己的心上人。顧客們都認為我們想的周到，特別是女性顧客說沒想到，顯得非常感動。

　　從我自己以往操作經驗看，促銷，包括節假日促銷，目的是處理季節性產品和品牌形象推廣，由此成功的促銷主要集中在三個方面：一是季末促銷推新款;二是圣誕、元旦和春節等重大節日的活動;三是新店開業或老店新開攢人氣。從消費者的角度上來說，促銷對他們最大的吸引之處就在于得到實惠。因此，籌備促銷前，一定要對消費者的需求進行調研，尋找到好的.讓利方案。以下是我以前成功操作過的幾個方法：

　　根據消費者不同的消費額送出不同的紅包，這種方式其實是巧妙的打折。及時啟動季末讓利工程。讓利可以有多種模式，比如通過轉盤讓已經買鞋的顧客去爭取他們可能得到的讓利方案，比如直接在促銷款上用標簽標明。當然，最有效果的還是推出系統性的讓利方案—買多少按相應比例讓利。同時也可以進行巧妙的捆綁銷售。活動前，根據所有促銷款的風格，做幾組合捆綁系列，總之，讓利總是消費者感興趣的。不過，在做好讓利促銷前，一定要做好預算，這點很重要。

　　一年三百六十五天，大小節日幾十個，不同的節日都有不同的群體，如中國人的優良傳統是孝敬老人，母親節當然是促銷大好時間。我從鮮花店定買了許多康乃馨，廣告詞設計是：買母親鞋送康乃馨，女兒獻給母親的愛。這樣的促銷確實很成功，顧客不是為了康乃馨買你的鞋，而是顧客走到了店里，是你提醒她，，給母親買一雙鞋，而且，顧客要為母親買的康乃馨，我們已經替她想好且準備好了。

　　中國的節日很多，促銷的理由也很多，總之一句話，一切為了顧客，只要節日不要忘了你那批真誠的顧客，節日的促銷一定還有許多沒有挖掘的寶藏!服裝店促銷,也是需要消耗一些腦細胞的,你準備好了嗎?

　　每當節日走進商場或逛步行街，映入你眼簾的都是一些促銷活動，比如：買多少返多少、打折銷售、贈什么禮品等等五花八門，所有商家都絞盡腦汁，施展自己的高招以期提高自己的銷售。根絕我的多年服裝店促銷實施經驗來看，竊以為打折、返利并不是永久的制勝法寶。促銷目的是為了提高銷售，但它的對象還是顧客。

　　一味地追求眼前銷售，在節日打折，會失去打折前購買的老顧客。當今社會常講的一句話就是以人為本，而我們做生意一切以顧客為本，我以為促銷應該重點關注老顧客。大部分營銷專家的共識是：淡季將有限的資金投資在可以刺激消費者的服裝促銷活動上是比較明智的營銷辦法。值得留意的是，淡季的服裝促銷切勿過分依賴于單純的降價打折上。

　　為減輕庫存壓力、增加現金流而進行的大幅度打折，會破壞企業的品牌形象，影響后續的銷售。替代性的策略是，能夠考慮增高產品的附加值和增加幾個服務，這樣在增加短期銷量的同時，不會對已經購買啦產品的消費者造成太大的負面影響。

服裝促銷活動方案14

　　"xx"女裝夏季促銷方案

　　一、活動時間:

　　20xx.7.1-20xx.7.11

　　二、活動地點：

　　xx商場前xx廣場

　　三、活動目的：

　　提高品牌知名度，樹立良好的'企業形象，增加銷量，同時也給廣大消費者以感恩回饋。(]

　　四、活動主題"xx"時尚，活力一夏

　　五、活動內容：

　　1、前期工作：

　　a與商場領導溝通具體操作細節，主要是價格、場地

　　b單頁、海報設計制作

　　c 7月1日—3日在各高校及商場附近發放宣傳單頁并張貼海報

　　d 7月2日檢查庫存和現場物料

　　2、活動創意設計：

　　a鼓勵鄭州的年齡在17—27歲、身高165cm以上的女大學生或公司職員參加比賽(不收取任何報名費)

　　b比賽選出的冠亞季軍可分別獲得獎金5000元、3000元、2000元，前十強選手可獲得1000元獎金，獲獎選手可自愿與公司簽訂合作合同

　　c活動期間，凡購買"xx"服裝的顧客可優惠10%并贈送會員卡一張;凡購買500元以上者可優惠15%并贈送VIP貴賓卡一張

服裝促銷活動方案15

　　要想與狼共舞那么變成狼，而今年的五月長假期間的市場，也是各家企業必爭的一塊肥肉。所以必須要出奇招制勝。一方面我們坐下來冷靜的分析市場背景，認清我們所處的位置；另一方面也要做好背水一戰的思想準備。

　　一、市場現狀與分析

　　1、市場背景

　　（1）全國各地休閑服場競爭激烈

　　休閑服企業不斷增多，商家不斷涌現，瓜分著消費者的錢袋，擠占著休閑服的市場。

　　（2）產品結構類同，但老品牌占上風

　　眼下雖然幾家休閑服的產品結構雖然類同，但是依舊是老品牌占上風。原因是它們的市場積累豐厚。

　　（3）品牌形象綜合

　　要從廣告宣傳、營銷水平、品牌號召力到消費者選擇偏好，XXX整體上和他們比還是有一段距離。

　　看到各家品牌的服飾結構，甚至品牌形象都很類同，所以在五月份必然會有一場激烈的價格戰。

　　消費者對休閑服飾的認識有較快的提高，他們不僅僅是看產品，同時還追求價格比例。

　　2、競爭者狀況（地區）

　　第一集團軍：邦威、高邦，他們是領先品牌；

　　第二集團軍：森馬、拜麗德他們是強勢品牌；

　　第三集團軍林中鳥、意丹奴。

　　特點：品牌知名度高，企業實力強大，廣告投入大。實施本地化戰略，降低成本，強化競爭力。

　　3、消費者的狀況

　　消費者對休閑服飾已經認同，經常購買者占78、89％，偶爾購買者占8、15％，只有2、96％的人從來不購買。但年齡結構明顯偏小。

　　消費行為特征：重價格，但對品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消費者認識到這一點。

　　4、國內的市場表現

　　知名度也很重要、美譽度不十分高。有一定的市場占有率，尤其是南方市場。而且今年產品開發還有一定的競爭力。雖然有前一段時間特價的不俗表現，但綜合實力表現不突出。

　　結論：市場潛力極大，教育轉變引導消費者任務極重。

　　那么消費者有可能已經被培養起消費休閑服飾的習慣，這個消費習慣是幾家牌子共同完成的。從長遠來說，目前消費者有相當大的部分會有換口味的傾向，市場潛力極大，但培養教育消費者是較長期漸進的'過程，林中鳥任重道遠。

　　縱上所述，怎么讓消費者理解XXX真正的名牌，尤其顯的重要。必須利用新店開業的契機和一系列品牌推廣活動，表達林中鳥品牌內涵，從而達到轟動效應。

　　可能問題很多，但可變因素多，只要方向對頭，工作到位，就會有良好效果。其中兩點很重要：一是產品特點、產品質量很好，只是原來沒有把它很好地傳播出去。二是林中鳥影響面不大，但讓人有親切感。可謂風險與利益同在，機遇與挑戰并存。

　　二、活動目的

　　1、充分展示XXX獨特的個性魅力。

　　2、提高***的美譽度。

　　3、以市區***專賣店為源頭效應，帶動周邊地區的專賣店的銷售。

　　4、促進***在市場的發展。

　　5、提高營業額

　　6、增加社會效益

　　7、增強公司全體員工的凝聚力

　　三、活動主題

　　活動主題：火紅五月別樣天

　　四、活動口號

　　活動口號：你火了嗎？

　　意為：

　　（1）消費者應該拋棄過去陳舊的消費理念，重新選擇消費目標；

　　（2）消費者應該選擇新的品牌消費，該換換口味了；

　　（3）酷暑即將來臨應該添置幾件清涼的服飾了；

　　（4）讓充分展現消費者個性化消費。

　　（5）體現***夏季服飾已經全新上市；

　　（5）體現***在不斷的完善自己。

　　五、活動地點

　　活動地點：所有***專賣店

　　六、活動時間

　　活動時間：5月1日至5月15日

　　七、活動內容

　　（1）針對文化衫進行捆綁銷售，設計活動包裝。

　　（2）所有重點活動區域都進行立體包裝

　　（3）利用20元的特價服飾和眼下主款服飾進行有機搭配銷售。

　　注：具體銷售手法，由商務部和計劃部提供。

　　八、廣告策略

　　那么本次活動屬于常規策略活動，它是***下半年活動的序幕，所以這次的活動的重點不在于活動內容，而是媒體的運作。所以那么本次媒體投放的質量尤其重要。另外在新貨上市之際，還要盡量推產品的功能性和實用性。

　　（1）廣告創意原則：以理性訴求為主，以感性訴求為輔。

　　（2）媒體選擇

　　那么本次活動主要宣傳應用在終端布置，媒體屆時不需要宣傳。

　　（3）軟廣告

　　a）在電視臺及有線臺以新聞形式發布消息和軟廣告

　　b）在本地幾家主要報紙上發布新聞

　　（4）軟廣告主題

　　全面啟動“涼一夏”促銷活動

　　（5）廣告語

　　a）你火了嗎？

　　b）你應該火了

　　c）全世界無產階級聯合起來

　　d）XXX時尚服務區

　　（6）廣告訴求目標：追求時尚的消費者；收入較底的消費者；已經厭煩大路貨的消費者。

　　（7）廣告表現策略：要新、準、巧。

　　（8）店堂終端布置

　　整個的色調采用紅色或粉紅色來渲染，創造一種強烈的政治氣息，借此來表現五月節日的氛圍，除了常規的布置以外，那么本次活動還要注重細節上的點綴，如營業員臉上需要劃一個鐮刀和斧頭的標志，營業員在見顧客的時候，都要問“你火了嗎？”店堂音樂可以播放如《國際歌》之類的體裁音樂。

　　九、費用預算

　　暫略

　　十、綜合評述

　　眼下的這個市場，已經硝煙四起了，可以預計這次價格戰，在今年五月份將還會延續下去。如果是這種情況，其實將對XXX有利，因為這樣使林中鳥和其它牌子的品牌地位。但是如果繼續下去的時間太長將會使兩敗俱傷，所以XXX必須早做打算，穩步前進。活動的開展一定要有系統性和規范性。

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