(推薦)促銷活動方案

　　為了確保事情或工作有效開展，常常需要預先準備方案，方案是闡明行動的時間，地點，目的，預期效果，預算及方法等的書面計劃。那么制定方案需要注意哪些問題呢？以下是小編收集整理的促銷活動方案，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

促銷活動方案1

　　家具展是家具企業發展的好契機，把握住了家具展，能促進半年的生產經營，甚至影響到一年的發展，為下一年度的發展注入強勁的動力。20xx年3月的廣東家具展時間分別是：東莞名家展3月16～20日，順德龍家展3月17日～20日，廣州民用家具展3月18日～21日，深圳國際家具展3月19日～22日。 家具展是檢驗家具企業總體實力的重要活動，本公司由于發展的需要，結合實際情況，制訂相應的營銷方案。主要包括搞好環境，妥善接待客戶，促成交易，制訂合適的銷售策略。

　　一，環境。

　　1. 廠容廠貌。可在小區門口放置拱形氣球門，附近多插彩旗，營造外部喜慶環境。路口直到廠門口衛生清掃干凈。

　　2. 自動伸縮門的不銹鋼表面擦干凈，讓其光亮如新。

　　3. 門衛室的環境衛生整理好。并全部更換上新的員工卡。

　　4. 大門正對的雜物室（有洗手間那間），搞好衛生，清理不用的雜物，并且，門對門是不吉利的。建議裝一扇門。平時盡量關上門。

　　5. 辦公室，樓梯口，倉庫，搞好衛生。有不亮的燈盡快維修好，做全面的清掃，清潔。

　　二．完善接待客戶的方法和流程。

　　1．開展前三天，提前約定客戶，在什么時候，什么地點，有幾個人，過來我公司展廳看產品并洽談合作事宜。我公司可提前做好接待事宜，車輛，住宿等。

　　2．在固定地點，固定迎接人員（兼職人員），在東莞，廣州，順德，三個會場的外面固定1個人，豎起“喜事登家具”的牌子，讓顧客容易找到。

　　3．顧客接到后，如果暫時車輛沒到，招呼客戶看圖冊，喝飲料（礦泉水或橙汁），并向客戶講解是到公司的展廳看產品，說明這樣做的原因。

　　4．請客戶上車前，或者上車后也可以說明，公司對客戶的接待是先看產品，洽談具體的合作事項，安排吃飯，住宿一晚。次日送到指定的地點（分兩種，一是送到廣州的地鐵站，二是送到客戶的`指定地點。具體情況具體操作）。

　　三．銷售策略。

　　1.采取組合折扣的銷售方式。

　　制定產品的全國統一銷售價：（全國統一銷售價=出廠價÷0.33÷0.95）。

　　不同的客戶采取不同的價格：

　　A． 散貨客戶。 出廠價=全國統一銷售價×0.35

　　B． 店中店客戶。出廠價=全國統一銷售價×0.33。

　　優惠政策：在三級城市只允許一家店經營我公司產品。提供商標，檢測證明，形象墻，價

　　格標牌，產品圖冊，形象燈。

　　要求：經營我公司產品營業面積50平方米，首次進貨2萬6千元。年度銷售額須達到40

　　萬元。

　　銷售獎勵：單月銷售額銷售額達到4萬元以上，獎勵總貨款的1%作為鼓勵，在次月的貨款

　　扣除。年度銷售額須達到40萬元，額外獎勵總貨款的1.5%作為獎勵。并將下一

　　年度的經銷權繼續交由該客戶經營。

　　C.專賣店客戶。出廠價=全國統一銷售價×0.33×0.95。

　　優惠政策：提供商標，檢測證明，形象墻，價格標牌，產品圖冊，形象燈。

　　額外贈送：門頭形象，展架，飾品，地毯。

　　廣告支持：每月2800元的廣告支持。

　　裝修支持：每平方米110元。

　　銷售支持：提供賣場設計，形象方案，營銷方案。幫助專賣店培訓2名導購員。提供產品

　　知識的培訓和專業的賣場銷售知識。

促銷活動方案2

　　返現

　　返現就是終端店在促銷時，規定買滿多少金額，現場返還現金多少，比如買滿200元返20元，如同打9折。這種促銷手段商場用得比較多，因為是直接用現金返還，所以，吸引力較大。但是在制訂促銷時，要注意返現金額，既不超出限制，又能有吸引力，所以，制定合理返現金額是十分重要。

　　限時搶購

　　商場用得比較多，對于比較大店鋪里也可以用，可以提高二天左右進行宣傳，橫幅可以提前掛，真正促銷時間可以限時一天，一般產品折扣都比較低，把新產品正價產品收柜，如果數量不多話可以繼續向公司申請，以達到一定影響力，找一個很好主題，如全場裝修、門面折遷、店慶等。

　　抽獎促銷

　　是指利用消費者追求刺激和希望中獎心理，以抽獎贏得現金、獎品或者商品，強化購買某種產品欲望，對銷售具有直接拉動作用，可以吸引新顧客嘗試購買，促使老顧客再次購買或者多次重復購買，達到促進產品銷售目。

　　抽獎促銷是我們在日常生活中最常見促銷方式。采取抽獎促銷不分是大品牌，還是新進入市場品牌，都是屢試屢爽促銷方式。

　　特價周期

　　固定促銷時間，讓消費者形成一種習慣，以特價為主，比如每周六特價促銷日，比如每月特價專場，把正價產品入庫，促銷結束后再全部更換產品，做好陳列，以消化庫存為主。對于比較大店鋪來說庫存也比較大，特價專場就可以試用。

　　折上折

　　有商場實行4折銷售，卻用另一種方式如5折再8折，吸引了不少人購買，這是抓住人喜歡優惠多心理。店鋪也可以借用，比如會員可以折上折，比如買滿多少還可以再9折。

　　直接打折

　　在短期內可以快速拉動銷售、生效快，增加消費者購買量，對消費者最具有沖擊力和誘惑力，直接打折在促銷中采取最常見、也是最有效促銷策略。

　　現在市場誠信度不高情況下，到處是促銷，到處都充滿著消費陷阱，面對紛擾市場環境，作為消費者，有時分不清真偽，面對眾多促銷活動有點無所適從感覺。

　　因此，在這樣大環境下，進行貨品打折，是最直接方法，也是消費者最容易接受方法缺點是不能解決根本營銷困境，只可能帶來短期銷售提升。

　　不能解決市場提升深層次問題；同時，產品價格下降將導致企業利潤下降，而且，產品一旦下降，想要恢復到以前沒有折價水平，可能性非常小。亂打折會打擊消費者對品牌忠誠度。

　　場外促銷

　　場外促銷主要借店外人流量加特價產品來吸引人氣，可以把顧客帶到店里推銷其它產品，一箭雙雕。如果店鋪前面空間較大，人流量也不錯，可以采用店外促銷，效果好，要求花車為，主數量要多，形成氣勢，花車周圍用有吸引力內容做成促銷海報圍起來。

　　有關系還可以與商場聯系在門口做促銷專場，那更好，人流量大。如果有條件最好用大遮陽蓬，一來可遮陽二來防下雨，還要注意與城管關系，要得到批準，以免產生不必要麻煩。

　　新品促銷

　　內衣店鋪新品一上市就進行促銷現在已很常見，他們主要是想通過旺季多抓顧客，以提高老顧客數量，在新品牌店鋪居多，一般新品促銷主要是通過贈送小禮品，不采用新品直接打折方法。

　　節日促銷

　　中國節日比較多，都是大家搞促銷好理由，如元旦、情人節、三八婦女節、國慶節、母親節、教師節、端午節、春節、元旦等等這些中國傳統節日，因為在這段時期，消費力量激增，是內衣銷售黃金時期，所以，每個店鋪都想抓住這種契機，搶占市場，競爭花樣也是多樣性，可以打折也可以送禮品。最好配上促銷宣傳，門口橫幅比較顯眼，加上會員促銷短信效果會更好。

　　主題促銷

　　主題促銷，是創造一個主題，然后以圍繞主題展開促銷活動，讓消費者認為這是名付其實。如店慶、門面裝修、廠慶、節假日等，事出有因，促銷更要如此，不明不白促銷不能引起顧客認同感。有句話說得好，“沒有理由創造理由也要促銷”。

　　是指兩個或者兩個以上品牌或者公司合作開展促銷活動，一般是在兩個知名品牌之間展開，講究是強強合作，實現雙贏目標。基本上，兩個不對等品牌之間是很難開展聯合促銷。

　　聯合促銷

　　服裝店鋪可以聯合化妝品、美容院、女裝店等一起做促銷。這樣一種互動促銷手段，能有效整合兩個品牌資源，集中優勢，把促銷活動做大做好，又在一定程度上節省了雙方資金，因此，是一個不錯方式。

　　但也要注意：在合作伙伴選擇上一定是產品相關。另外，雙方在交換贈品時，注意金額等值折算，費用分攤原則舉行促銷活動。

　　消費券

　　消費券促銷，不單在節假日可以做，在平時也可以做。

促銷活動方案3

　　春節是一年當中最重要的節日，對于客流量較大的超市業態，即是不做活動生意也不會淡，但是在有競爭的情況下，好的企劃方案不僅是提高客單價的有效途徑，同時也是增強顧客好感度，提升企業美譽度的良好契機。

　　在做方案之前，我們可以把前來購物人群按購物的目的性分為三大類——

　　第一類：普通百姓家庭為儲備年貨而進行的較大金額的購物。消費高峰從臘月二十三開始到臘月三十。

　　一般消費金額在50、100或200不等，所購商品主要是柴米油鹽和特色年貨，那么針對這類人群一定要在采購上下大功夫把一些相對實惠的民生用品或是比較有特色的年貨精品采回來，這樣在宣傳環節可以把這些做為主推產品，吸引顧客前來購買。企劃方案可以從提高客單價入手，以100為單位進行操作，從而達到提高銷售的目的。當然為了突出春節的喜慶氣氛，活動可以溶趣味性和參與性于一體給顧客留下深刻的印象。

　　第二類：普通百姓家庭為走親訪友而準備的煙酒副食類禮品。消費高峰應該在正月十五之前。因為走親訪友一般會帶至少兩樣禮品，我們可以考慮捆綁銷售的.方案，但是根據以往的經驗，要捆綁銷售的商品一定得是暢銷品，而且必須得讓顧客感覺實惠。

　　例如火腿腸+牛奶+方便面+桶油=?錢或牛奶+桶油=?錢等，可以定為兩件套，三件套，四件套等，要么從價格上給予優惠，要么以實物買贈的形式。為了突出“套”這一亮點，可以把這幾件東西做上同一標示或系上飄帶等，增加喜慶的氣氛以促進銷售。

　　第三類：個別單位的大宗團購。消費高峰期從進入臘月便陸續開始，針對這一群體，往年我們僅僅做的是宣傳口號，沒有明確的優惠措施，今年可以嘗試把不同金額的團購優惠在DM單上詳細的進行宣傳，明碼標示，刺激銷費。經過以上分析，搞清楚目標客戶群的不同消費特點，今年的春節要從年貨宣傳入手，把活動時間拉長，并且把活動內容多樣化真正突出“節”的氣氛，實現老百姓開心購物，享受實惠的心愿。

　　一、活動主題：佳美精品年貨節

　　二、活動時間：

　　三、整體活動廣告語——————歡樂佳美中國年購物驚喜不間斷說明：可用作公交車前后的宣傳、一店前廳入口、一店店內氣氛、各店對聯等

　　四、活動內容

　　(一)新春到，“�！彼偷�!活動時間：購物送福送到家，福運連連，驚喜不斷!凡在佳美各店購物滿50元者，送價值5元的金字“�！甭撘粋�(共20xx個送完為止)

　　(二)新年送“鯉”年年有“魚”活動時間：新年送吉祥，新年有“禮”年年有“魚”，風調雨順，天降鯉魚，購物滿200元送一條!

　　(三)特別企劃情人節專版活動時間：我親愛的情人節，特供商品樂開懷，玫瑰、鮮花、巧克力一個也不能少!買情人節特供商品滿38元送情裝玫瑰一支凡購物滿60元者免費包裝情人節禮物服裝區購物滿300元送價值38元的巧克力一盒+玫瑰花一支。

　　(四)新年“�！边\一把抓，抓到什么送什么活動時間：新年到福運到，佳美讓您購物樂陶陶，購物滿額抓，福運帶回家，購物滿100元抓一把說明：這其實是一個抽獎活動，與以往不同的是在獎品的設置上可以多樣化，可以設一個大獎造出轟動效果，也可以不設大獎，把禮品直接寫在獎券上，抓到什么送什么，如果采用后者方案，可以把企劃部以前所剩的獎品以及以前業務爭取的贈品統計一下，按數量分寫在獎券上抓到什么送什么，如果禮品不足可以買一些小的中國結或小吊墜補充，雖然這些東西很小很便宜但因為是在過節期間，人們往往更加在意的是“福”運一把抓活動喜氣洋洋的參與過程。

　　注：可設一二三四五等獎及參與獎。

　　一等獎：1000元禮券2名(1名)

　　二等獎：500元禮券5名(2名)

　　三等獎：100元禮券(3名)

　　四等獎：50元禮券20名(10名)

　　五等獎：20元禮券50名(30名)

　　團購價低更有禮，財運吉祥送到家!活動時間：團購滿2000元送價值50元的一件團購滿3000元送價值99元的酒團購滿5000元送價值150元的酒團購滿10000元送價值280元的禮盒。

促銷活動方案4

　　一、開盤主題

　　對外傳達**房產開盤典禮信息、顯示企業實力。擴大**房產社會知名度和美譽度，體現**房產五大優勢：公司雄厚實力、"**第一拍"資歷、優越地理位置、良好升值空間和一流戶型設計，展示美好發展前景，促進樓盤銷售。同時進行企業社會公關，樹立**房產積極良好社會形象，并融洽與當地政府職能部門、客戶關系。

　　二、開盤時間：20xx年11月28日（暫預定）

　　三、活動地點：**房產有限公司

　　四、剪彩嘉賓：貴公司確定

　　五、擬邀媒體：**電視臺、**廣告公司

　　六、活動方案

　�。ㄒ唬� 前期準備

　　1、 到場嘉賓

　　市政府有關主管領導、業界知名人士、公司關系客戶、各媒體

　　2、 購買或制作一批有意義禮品。

　　做好活動現場禮品、禮品袋（可由我公司提前提供樣品，由貴公司定稿后我公司統一制作）。

　　一是可以表達對領導尊敬和謝意；二是可以起到宣傳作用和品牌效應。

　　3、 剪彩儀式所需紅花、剪刀、托盤和鮮花

　　4、 請柬準備

　　提前印好請柬，非市內來賓請柬要在典禮前10天寄出，本市提前5天發出，并確認來否回執。（請貴公司確認、確定。）

　　5、 其他準備工作

　　提前3天向市氣象局獲取當日天氣情況資料。

　　落實管轄范圍內保安指揮和負責秩序工作。

　　提前6天落實指揮和負責秩序工作。

　　（二） 開盤前廣告發布

　　在《**廣告》發布整版開盤慶典活動平面廣告，于活動前2星期投放。在社區網站配合文字圖片報導。

　　（三） 開盤之日媒體報道

　　開盤當天邀請市電視臺、平面及網絡媒體，以新聞報導、文字和圖片形式突出宣傳**房產開盤慶典。

　　七、開盤現場活動

　　1、現場布置

　　售樓大廳：廳內分接待區和服務區。正墻做形象墻介紹公司整體情況，頂部做射燈突出效果；前面設立弧形售樓咨詢服務臺，正墻右側做六個主推戶型寫真。中間立柱上懸掛簡介彩旗或宣傳畫面。另擺設沙發、茶幾和樓盤簡介資料。整體需體現出公司正規、有實力、有品位，給客戶帶來溫馨和諧感受。（效果圖附后）

　　會場布置：會場布置以實際效果為準，按照不同區域不同劃分。現場以售樓部為接待中心，配合媒體廣告宣傳，營造良好接待環境和現場氛圍。

　　主席臺區：也就是剪彩區，設在公司或樓盤門口。左側為貴賓致辭臺，右側為主持人用立式麥可風，臺面鋪有紅色地毯，臺前及左右側有綠化盆景。

　　嘉 賓 區：可設在剪彩區域前方和兩側。

　　簽 到 處：來賓簽到處設置在會場入口處。簽到處配禮儀小姐。

　　禮品發放處：簽到處桌子也可作為禮品發放桌。

　　貴賓休息區：可設在**房產董事長辦公室，配飲料、水果，擺放精美插花。

　　來賓休息區：可放在**房產售樓中心現場。

　　2、慶典剪彩儀式

　　3、精彩舞獅表演

　　4、樂隊歡奏、禮炮齊鳴

　　八、現場布置

　　1、彩虹門

　　在**房產公司門口或樓盤入口處放置一座雙龍彩虹門，突出氣勢；

　　2、高空氣球

　　活動現場上空布置4個紅色高空氣球，下面懸掛祝賀開盤豎幅。

　　3、小氣球

　　施放20xx只高空小氫氣球，顯示對財富、人氣上升與飛躍。

　　4、地毯

　　活動現場及舞臺鋪設紅地毯，意味紅紅火火，突出整體氛圍。

　　5、中國禮炮和彩花彈

　　中國禮炮和彩花彈288枚，意味好運連發。

　　6、盆景

　　在慶典現場放置100盆盆景，增強效果。

　　7、舞獅

　　在儀式過程中穿插舞獅表演，預示著**房產美好發展前景。

　　8、禮儀小姐

　　禮儀小姐8名，形象、氣質出眾，在剪彩儀式時為嘉賓佩戴胸花，協助嘉賓剪彩，指引位置。

　　九、活動程序 （11月28日安排）

　　7：00—9：10 總策劃檢查落實各項工作，布置到位情況； 彩虹門、禮炮、主席臺、升空氣球、廣告條幅，全部安置到位；檢查音響、電源、麥克風、小氫氣球到位；

　　禮儀小姐、主持人，陸續進場，準備好各自工作。

　　9：30—9：50 嘉賓陸續到場，兩位工作人員及兩位禮儀小姐給領導佩戴胸花、嘉賓簽名、發放禮品，引至活動現場。

　　10：00—10：08主持人介紹領導和嘉賓，宣布**房產開盤慶典正式開始；

　　10：10—10：25 市領導致賀辭、 **房產董事長致辭；

　　10：25主持人宣布剪彩儀式開始；剪彩嘉賓、禮儀小姐上場

　　10：28—10：40剪彩嘉賓站好位置，剪彩開始；

　　剪刀起，禮炮響，施放彩花彈，雄獅舞動、樂隊歡奏；

　　放飛氫氣球，活動進入高潮；

　　10：45—10：50 首位客戶簽約。

　　10：50—11：00 主持人宣布典禮結束，來賓趕往午宴現場。

　　十、人員安排及整體預算

　　十一、其它設備

　　落實好電源、麥克風、音響、樂器、簽到臺、胸花、飲用水、條幅、地毯、舞臺、氫氣球采購；

　　停車場安排，活動現場安全及相關后勤保障。

促銷活動方案5

　　在這個中秋來臨之際可是派上大用處了，也正是因為這個，才會讓中秋的手機市場如此熱鬧非凡，也讓手機商家們掀開了下半年手機銷售高峰的開始。

　　活動主題

　　“溝通才是全家�！�，買手機就送全家福!

　　活動目的'

　　拉動銷量，搶占市場，為下半年銷量做鋪墊。

　　活動時間

　　9月12日——9月21日

　　活動形式

　　購買指定手機，贈送存儲卡、全家福片制作卡

　　活動內容

　　1、在促銷活動期間，購買指定的手機系列，即可獲得大容量存儲卡一張。

　　2、每天頭10名顧客，均可獲得影樓24寸全家福制作卡一張，先到先得。

　　活動注意事項

　　1、宣傳要提前進行，為正式促銷做強有力的鋪墊。

　　2、陳列和形象要做到新，馨，心。

　　3、要跟促銷員講明促銷主題及促銷整體策劃及目的，并做適當培訓。

　　4、每天促銷結束要做總結，根據頭天的情況來改善促銷活動。

　　5、做好記錄，寫好報告，為促銷評估做數據支持。

促銷活動方案6

　　活動內容：以眾籌完成任務的方式進行游戲開發，邀請好友共同完成任務。

　　活動目標：以社交化傳播為主，前期有較成功經驗案例，預計整體參與人數至少1500萬。

　　活動三：【20億紅包全民搶（微信群紅包）】 活動時間：10.30—11.12

　　活動內容：移動端主要發券方式，在818基礎上進行升級。

　　活動目標：實際發券金額預計1億，參與人數至少3500萬人次，整體紅包使用率不低于50%；

　　選品要求：蘇寧承擔整體費用

　　活動四：【O2O碎屏險】

　　活動時間：20xx年11月1日00：00—20xx年11月12日23：59：59

　　活動內容：在蘇寧易購客戶端免費報名中獎的用戶，可得到一份保期180天的手機顯示屏意外損壞免費換新的'保障服務

　　活動目標：通過客戶端的報名為移動端引流。

　　3、門店引流：

　　活動：【“碼上搶”·掃碼享特價】

　　活動時間：11月7日—11月12日

　　活動內容：活動期間使用蘇寧易購客戶端或微信端掃描活動二維碼即有機會獲得特價（五折起）爆款商品購買資格獎勵，未獲得資格獎勵的用戶隨機贈送易購券1張（有使用限制，且不可疊加）。

　　參與方式：

　　1）通過蘇寧易購客戶端掃碼：

　　用戶通過蘇寧易購客戶端掃碼獲得6次抽獎機會，若中獎則享受客戶端專屬特價爆款單品訂單直降資格，未中獎則獲3元彩票券一張，并可將該中獎信息分享給微信好友或朋友圈。

　　2）通過第三方工具（微信）掃碼：

　　用戶通過第三方工具（微信）掃碼后進入wap下載頁面，選擇點擊下載蘇寧易購APP。

　　獎項內容：

　　1）特價（五折起）爆款單品；

　　2）3元彩票券；

促銷活動方案7

　　一、活動目的：

　　充分利用十一長假契機，整合資源，有計劃、亦要有策略的開展一次時間跨度較長的'促銷活動，而更好的傳達合美嘉家具的經營理念，提升企業品牌形象，拉動產品銷售，實現品牌形象與產品銷量的同步提升。

　　二、活動主題：

　　活動主題：5600元套裝組合家具一元秒殺

　　活動口號：十一買家具就來合美嘉

　　三、活動思路

　　充分利用中秋節和國慶節兩大契機，通過一元秒殺、特惠套裝組合家具等促銷手法，這直接讓利于消費者，從而提高產品銷量及擴展合美嘉的品牌影響。

　　四、活動時間：

　　20xx年9月10日—20xx年10月5日

　　五、活動地點：

　　XX路鳳凰城合美嘉家居自選商場

　　六、活動內容：

　　1、合美嘉一元“秒殺”更勁爆！

　　2、合美嘉預訂套裝家具更驚喜！

　　3、合美嘉套裝組合家具更超值！

促銷活動方案8

　　活動內容：

　　一、新年驚喜換購價

　　20xx=200+8=XX+8=？

　　購物滿200元，加8元可換購價值18元的商品；

　　購物滿XX元，加8元可換購價值88元的商品

　�。〒Q購商品可為一些實用性商品，如茶杯、電飯煲、電吹風等）

　　操作說明：

　　憑購物小票到服務臺一側換購商品，并在小票上蓋章以示無效，如某商品已換購完，可用同價值商品替換，商場元旦促銷方案。

　　二、噼里啪啦迎新年

　　在商場內購物滿200元，可扎破氣球一個，在氣球內藏有獎券。

　　滿400元扎兩個，以此類推，單張小票限扎10個。

　　獎券設置:

　�。í勅癁榧垂渭撮_型，100%中獎，獎品可以為實物商品或消費券）

　　一等獎：在獎券上標有5個大象，2名，獎品為價值XX元的禮品或消費券；

　　二等獎：4個大象，5名，獎品價值為500元；

　　三等獎：3個大象，10名，獎品價值200元；

　　四等獎：2個大象，20名，獎品價值50元；

　　五等獎：1個大象，獎品為價值10元。

　　操作說明：

　　可以在商場內圈定一個區域，在里面擺放各種顏色的氣球，顧客憑購物小票進內扎氣球。

　　三、購物送馬克杯——感受時刻溫馨

　　當將圖象印在t恤上已經變得不再新鮮時，隨著流行時尚的不斷變化，人們開始流行將自己喜歡的圖象和自己的照片或親友的照片印在陶瓷杯上，又稱馬克杯，天天相伴，時時都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的溫馨�；顒幽繕祟櫩腿后w：重點針對年輕情侶或三口之家，將戀人的照片或家人的.相片印在杯子上，可以讓自己所喜歡的人時刻陪伴在身邊，規劃方案《商場元旦促銷方案》。

　　購物滿300元，即可贈送一個馬克杯，顧客可以選擇將自己喜歡的圖片或戀人的相片或親人的相片印在馬克杯上，每個馬克杯成本在5元左右。立拍立顯，立等可取，體現個性魅力，可作為自己的專用杯，也是年輕人相互饋贈的禮品。

　　設備可以租用專業個性彩印店的設備，或與專業個性彩印店聯合舉辦此活動。

　　四、一諫值千金——我們傾聽您的心聲

　　在舊的一年將逝去、新的一年將來臨際，聽聽顧客的意見，是十分有必要的，有助于商場對過去一年進行更好的總結和反思，也有助于商場在新的一年里明確如何更好的提升完善自己。同時，此舉也會讓顧客感受到xx的真誠。

　　選擇周末兩天，李總、謝總親自坐堂，傾聽顧客的意見和建議，凡提建議的顧客均贈送一份精美禮物（價值5-20元，如臺歷、小型工藝品或印有“xx”的實用商品等），而那些提出了好建議的顧客，可以通過事后篩選，給予1000元的獎勵，并予次日張榜公布。如果感覺建議特別好，也可以當場拍板給予1000元獎勵。對于那些提出了好意見和建議的顧客，商場還可以聘為兼職監督員。

促銷活動方案9

　　一、活動背景：

　　中秋是酒類下半年銷售旺季的開始，淡季做市場，旺季做銷量，因此，此次中秋節以“月圓家圓酒團圓”為主題，打開市場，拉動市場銷量，為市場旺季的到來做一個良好的開端。

　　二、活動目的.：

　　推動**酒旺季銷售

　　三、活動時間：

　　---

　　四、活動內容：

　　1、活動主題：月圓家圓酒團圓。

　　此次中秋佳節，月圓、家圓之際，更應當酒團圓，當酒團圓之際，便是把酒暢歡得大禮之時。

　　2、活動方法

　　凡是在活動時間內消費本品，只要湊集本酒各大系列的其中一款，即可獲得相應的獎品。

　　大家族系列：指定影樓家族全家福系列套餐

　　友情系列：指定影樓友情系列套餐

　　愛情系列：指定影樓愛情系列套餐

　　小家庭系列：指定影樓小家庭系列套餐

　　3、活動宣傳：

　　一是充分發揮宣傳海報等POP作用，各地經銷商及零售終端等網點，廣為張貼海報；二是充分利用電視、展板廣告，公交車移動廣告。

　　五、活動效果

　　此次促銷活動，中獎額不高，但中獎率卻很大，在中秋佳節這個闔家團圓的氣氛中，刺激消費者進行消費活動，為旺季銷售拉開序幕，奠定一個好的基礎。

促銷活動方案10

　　一、促銷活動目的：

　　旺季搶量，同時強化聯想樂phone音樂手機，完美音質的形象定位，通過主推音樂手機，提高中高端機型的比重達到40%以上。節假日對于聯想品牌來說都是一個彰現品牌實力、品牌風格的重要節日!通過本活動刺激消費，促進銷售，提高品牌知名度。

　　二、促銷主題和內容：

　　主題：完美音質，隨身暢響，霓光盛彩，繽紛獻禮

　　內容：20xx年5月1日-20xx年5月3日，凡購買聯想樂phone音樂手機任意一款，均有便攜式旅行小音箱贈送。

　　三、活動對象：

　　聯想新老顧客以及聯想樂的VIP客戶

　　四、促銷活動的方式

　　開展方式：此次促銷活動，全國統一開展，贈品全部由工廠采購，公司根據各賣場音樂手機完成率核銷各商場禮品貨款。

　　禮品費用核銷辦法：根據賣場促銷活動其間的音樂手機銷售任務的完成率核銷禮品金額，完成數量/任務數量(最高為100%)×單臺禮品價格

　　贈品配送方式：贈品必須由促銷員控制，贈品的發放數量必須和活動開始之日到結束之日的實銷量一一對應。

　　五、促銷活動時間與地點

　　促銷時間：20xx年5月1日-20xx年5月3日

　　促銷地點：太原市各大手機賣場

　　六、促銷方法

　　1.活動期間，凡購買想樂phone音樂手機任意一款，均有便攜式旅行小音箱贈送。

　　2.活動期間，聯想VIP顧客憑卡到原發卡店領取精美國慶禮物一份，每卡僅限使用一次。(數量有限，送完即止。)

　　3.新客戶購滿2000元送聯想精美禮品一份。(數量有限，送完即止。)

　　七、廣告配合

　　廣告以海報與POP形式配合。終端店鋪的海報、POP同樣以紅、綠、白圣誕色為主色調，裝飾整個賣場。聯想公司市場部需在20xx年5月1號之前聯系好太原電視臺、太原市公交公司，以便我們在太原電視臺和太原公車上做廣告宣傳，確保本次的促銷活動成功進行。

　　八、早期的準備工作

　　1.促銷活動現場節日氣氛的渲染

　　店內要有條幅，上面懸掛著五顏六色的彩燈、禮物和紙花。所以，我們凱撒促銷活動現場氣氛的渲染圍繞國慶節內容展開。

　　a.賣場氛圍

　　整個促銷活動期間，聯想終端賣場以“勞動光榮”等為音樂背景。

　　b.櫥窗布置

　　以勞動元素為主，輔以其他元素。

　　2.禮品開發：聯想品牌的各種小產品。

　　3.陳列布置具體做法：

　　1.陳列所需的.物品：透明背膠噴畫、燭光燈箱。

　　2.櫥窗的布置：用紅色長毛地毯鋪在地面上，讓人感覺勞動節的到來，產生溫馨的氛圍，讓人深切的感受到勞模就在

　　身邊;促銷禮品的擺放及地面的紅地毯更好的襯托勞動節的主題;加上櫥窗上粘上節日主題的透明背膠畫，更好的突出了節日的氛圍。

　　3.收銀臺的布置：可用紅條橫掛在收銀臺旁邊，讓顧客最直接的感受到節日的氛圍。4.賣場的布置：和種條幅。

　　5.節日期間口號：“五一快樂!歡迎光臨”

　　九、活動的中期操作

　　1.在操作過程中，所有VIP顧客憑VIP卡領取禮品一份，不可多領;新顧客購滿2000元，送禮品一份。如顧客對本次活動有任何疑惑，終端銷售人員因詳細說明。此活動最終解釋權在本公司。

　　2.禮品贈送只在活動期間執行

　　十、活動后期的延續工作

　　此次活動結束后，緊接著就是十一與圣誕的促銷活動。由于這幾個重要的節日相距時間不長，所以可以把此次的促銷活動延續到下個活動中來。也可利用較多的顧客人流，宣傳十一與圣誕的促銷活動。

　　十一、活動的預算

　　禮品數量與價格

　　禮品控制在每份100元左右，需要禮品份量600份左右。禮品所需費用初步統計約為60000元。

　　十二、促銷活動注意事項：

　　從全國來看，音樂手機80%以上的銷售來自于促銷員;另外，還有很大一部分的銷售來自于經銷商老板的絕對主推。因此，我們的促銷活動重點在此類售點開展。

　　招聘臨促：促銷員演示樣機配備。必須配真機。

　　陳列和形象更新：為突出音樂手機的主題以及整體品牌形象，在促銷開展之前，各地務必在大賣場，核心售點，專區中盡可能使用新的背板(音樂手機主題背板);并且使用1-2節柜臺做專門的音樂手機陳列。

　　搶占銷售賣場的關鍵陳列位置。陳列位置越好，越多，越大，銷量就會成倍提升。因此，各地在5月1日前，要設法拿下關鍵陳列位(人流大，留駐率高)。

　　注意資源的投放和集中優勢兵力。旺季的時候，其他品牌也是重兵投入，估計各品牌的投入力度會更大。因此，各地要注意借力打力和集中優勢兵力，必須抓住主動攔截顧客并帶到柜臺前這一關鍵環節。

　　業務團隊銷售競賽和短信互動。在國慶高頻度互動。其余時間每天短信通報省內各地銷售。注意國慶節人流特點。

　　預防問題：贈品的流失問題，必須有嚴格的流程控制，促銷員必須填寫《贈品發放登記表》。每發放一個贈品，都必須在表上做相應填寫。

　　十三、此次活動效果的評估工作

　　以蘇寧、國美、等綜合大店為促銷活動策劃的后期跟蹤對象，調查通過本次促銷活動，調查各店去年同月銷售對比，考核此次促銷策劃活動的效果。

促銷活動方案11

　　為確保我支行今年第一季度存款計劃指標的圓滿完成。經我支行研究決定，根據《關于開展20xx年度“開門紅”業務拓展活動的通知》制定該助農服務信息員存款考核方案。

　　一、活動時間

　　20xx年1月1日至3月31日。

　　二、考核人員

　　我支行的全體助農服務信息員。

　　三、考核依據

　　以第一季度三個月內每月存款指標完成數為考核依據，以20xx年12月31日攬存余額為考核基數，獎勵金額根據第一季度助農服務信息員攬存計劃數（見附件）按一定比例核算。

　　四、考核辦法

　　每月月末調取每位助農服務信息員攬存余額，按較上月末存款余額增長情況進行排序，前20名完成存款計劃的，按照存款增長部分進行獎勵，獎勵方法：

　　較上月末存款余額增長的，按照存款增長部分的萬分之一進行獎勵；如超額完成的.對計劃部分實行萬分之一獎勵，超出部分按萬分之二進行獎勵；

　　第一季度結束后，調取每位助農服務信息員攬存余額，按第一季度存款余額增長情況進行排序，對前10名進行表彰獎勵：

　　第一名獎勵2000元；第二名獎勵1800元；第三名獎勵1600元；第四名獎勵1400元；第五名獎勵1200元；第六名獎勵1000元；第七名獎勵800元；第八名獎勵600元；第九名獎勵400元；第十名獎勵200元。

　　每月排名在后5名的以及三月底前存款余額未達到200萬元的我行將考慮實行末位淘汰制或替換制。

促銷活動方案12

　　活動名稱：

　　xxxxxx奶茶店開業活動

　　活動時間：

　　20xx年5月10日、11日、12日(暫定)

　　活動地點：

　　八一路和廣八路交匯處

　　活動對象：

　　主打15-25歲年輕人市場學生會是主打客群

　　活動目的：

　　吸引人流量，增加客單量，提高營業額，積攢大量人氣，一炮而紅。

　　活動概述：

　　開業促銷是所有促銷活動中最重要的，因為它只有一次，而且它是與潛在顧客的第一次接觸，顧客對商店的商品、價格和服務等的印象，將會影響其日后是否會再度光臨。利用反復的區域密集的促銷活動，使其深入到經營方針、商品和優質的服務中，一定要使顧客知道新店的存在。

　　活動內容：

　　門店開業促銷

　　一、借裝修為開業造勢

　　造成顧客的期待與好奇感，為即將開業造勢。做一個顯眼的大噴繪，一個臨時性的廣告，內容是即將開業的大姆指奶茶店形象宣傳。或者拉一個條幅，上面寫著：xxxxxx奶茶店開業還有多少天，造成來往顧客期待與好奇感，為即將開業造勢。

　　二、借周末為開業造勢

　　滿足顧客的從眾心理，周五與周六是開業的最佳時間，一周當中這二天是人們最有消費需求的兩天，也是人流量最多的時候，顧客有從眾心理，喜歡熱鬧人多的地方。

　　三、借宣傳單為開業造勢

　　以優惠的`促銷方案引客進店，xxxxxx奶茶的活動宣傳單張的內容就包含：開業酬賓措施，進店有禮，點贊積分卡，店址，聯系電話。兩名派單員身著工裝、披幅，披幅上印制店名，在附近人流量大的街道或校園門口發放宣傳單，話術：新店開業有好禮相送，請來店里品嘗。

　　四、借促銷為開業造勢(可選擇)

　　1、開業當天全場奶茶八折優惠，開業三天特惠時間段買一送一(9：00-10：00、12：00-13：00、17：00-18：00)

　　2、開業當天凡是進店購買奶茶的客戶拍攝店名、店內裝修、宣傳單頁并分享到朋友圈即可獲得小禮品一份。(一人僅限一份，留下姓名與手機號)

　　3、開業當天凡是進店購買奶茶10元以上客戶可免費送點贊積分卡一張，往后消費一次點一個贊，集齊十個贊可以免費送奶茶一杯。

　　4、開業當天凡是進店購買奶茶客戶可免費刮刮樂一次，刮刮樂內容有：抵用消費0.5元，抵用消費1元。(最高抵用消費1元，一次僅限使用一個)

　　五、借氣氛為開業造勢

　　1、店內張掛POP、張貼海報、產品圖片，門前或店內安排試飲用的桌子和用具，門前派單員派發宣傳單。

　　2、開業當天播放動感音樂，主持人宣傳開業當天的優惠活動，并選定吉時進行剪彩;

　　3、店門口用白紫氣球拱門裝飾、店門口兩邊擺放開業花籃。

　　活動預期效果：

　　在開業當天，給消費者一個開業好禮及擴大影響力，營業額能夠直接突破2000元。以后憑借著開業促銷活動帶來的品牌影響力，業績能穩定在一個相當可觀的數額。

　　活動當天所需物料：氣球拱門、開業花籃、紅綢緞、音響、話筒、主持人、禮品、點贊積分卡、披幅

促銷活動方案13

　　一、活動時間

　　20xx年xx月xx日—x月x日

　　二、活動主題

　　歡歡喜喜慶五一清清爽爽過夏季

　　三、具體活動

　　四重喜、驚喜連連看!

　　驚喜一：激情五一開門送禮!

　　x月x日當天前x名購物的顧客朋友，無論購物金額多少均可獲得精美禮品一份，數量有限，送完即止。

　　驚喜二：購物抽獎抽完還送!

　　x月x日—x月x日，凡在本商場一次性購物滿x元即可憑電腦小票換取抽獎券一張;滿58元換取抽獎券兩張;多買多抽。單張小票最多限抽5張。

　　一等獎：現金購物卡x元x名

　　二等獎：現金購物卡x元x名

　　三等獎：現金購物卡x元x名

　　四等獎：精美禮品一份x名

　　驚喜三：您購物，我送禮!

　　x月x日—x月x日，凡來本商場超市一次性：

　　購物滿x元送牙刷一把;

　　購物滿x元送xml茶飲一瓶;

　　購物滿x元送xL可樂一瓶;

　　購物滿x元送xL洗潔精一瓶;

　　購物滿x元送xL調和油一瓶;

　　(注：煙酒、糧油、生鮮、特價、會員價及專柜商品不參此活動)

　　驚喜四：超值換換換!

　　活動期間凡在本商場超市區一次性購物滿xx元，就可憑海報剪角加x元換購牙膏1支;一次性購物滿x元，加x元可換購價值x元沖調禮品盒一盒;購物滿x元，加x元換購價值x元保健品一盒。(注：煙酒、糧油、生鮮、特價、會員價及專柜商品不參加換購活動;此活動和驚喜3活動任選一項，不可同時參加)

促銷活動方案14

　　一、活動名稱：

　　迎新賀歲，元旦瘋狂送

　　二、活動時間：

　　12月31日——1月23日

　　三、活動說明：

　　1、市場概況及分析

　　1月3日元旦恰逢雙休，根據慣例，勢必會引發一波新的購物狂潮，而在此期間商場和大廠商也會緊握此良機展開強勢促銷，以期強占更多的市場份額。

　　競爭對手方面，xx已日趨成熟，xx處于萌芽狀態。其肯定會在元旦期間開展“一元拍賣”、“來就送，抽獎送”等集聚人氣類的案子;

　　2、營銷策略概述：

　　擬定由三個企劃完成：

　　a、瘋狂來就送：1月1日當天共有1500份大禮免費贈送

　　b、會員來店禮：

　　①1月1日―1月15日當日憑會員卡獲贈精美禮品

　�、�1月1日(周日)―1月8日(周日)、1月14日―1月22日期間整合館內商家為vip金卡會員推出各類特價商品。

　　c、會員滿就送：會員購物按品類送大禮。大禮包括折疊車、數碼產品、小彩電等

　　d、極限氣球滿就抽：抽獎大禮包括34寸液晶彩電、暖瓶、洗衣機、數碼相機、精美禮品等構成活動以強有力的產品折扣力度、dm單密集宣傳制作轟動效應，強占新華路地段元旦消費群體，預計可以吸引人流25000人。

　　四、活動內容：

　　(一)人氣活動：

　　1、迎新瘋狂來就送

　　活動時間：1月1日

　　活動地點：外廣場

　　活動目的：形成大排長龍的.氣勢，提升當天的人氣與買氣。

　　活動內容：1月1日，活動事先準備大量的禮品，禮品包括手套、化妝鏡、小型吹風機、耳機、馬克杯等禮品。共1500份大禮送完為止。

　　活動預算：

　　制作物：300元

　　禮品費用：手套4元/付x400付=400元

　　暖瓶10元/付x400付=1000元

　　化妝鏡2元/只x400只=200元

　　杯組5元/只x300只=500元

　　2、現場演藝活動

　　活動辦法：1月1日下午2：00—3：00，在廣場舉行極限運動大賞活動，現場邀請小輪車手進行表演。并且邀請樂隊進行現場伴奏。

　　費用演算：樂隊：1200元

　　小輪車手：200元/人x6人=1200元

　　小計：2400元

　　備案：

　　30秒速遞籃球賽

　　活動辦法：1月1日下午2：00—3：30期間，在一樓正門廣場進行速遞籃球挑戰賽。在30秒內，球員站在2分線上進行定向投籃。10名顧客為一組。以進框最多的顧客為冠軍。冠軍即可獲得價值20元寒冬三件套一套。

　　預算：

　　租賃球架300元/天

　　購買籃球5只x60元/只=300元

　　小計：600元

　　(二)買氣活動

　　1、十分友禮，購物滿額贈

　　活動辦法：1月1日當日，凡會員光臨本店購買館內商品憑會員卡及消費憑證即可獲得心動大禮。當日共限50名，先到先得。

　　買床用滿1000元即可獲得折疊自行車一輛，共20輛x400元/輛=8000元

　　買電腦類商品即可獲得筆記本電腦音響一套，共20套x200元=4000元

　　買手機類商品即可獲得暖手寶一只，共50只x15元/只=750元

　　買服裝類商品即可獲得小型吹風機一只，共100只x8元/只=800元

　　小計：13550元

　　2、心跳極限，氣球大抽獎

　　活動辦法：1月1日當日顧客不限金額購物即可參加抽獎活動。在活動區內，設置兩個抽獎點，每個抽獎點上方懸掛100個氦氣球，每個氣球上均設有獎品名稱。顧客至活動區域內，工作人員審核票據無誤后，將抽獎卡發給顧客。顧客憑抽獎卡至門前氣球抽獎處選中要抽取的氣球線繩。氣球線繩上方均加以固定，使顧客不能拉動。顧客選中氣球繩后，工作人員即將球繩解開，查看氣球上的商品名稱。顧客即可領取獎品。工作人員遂將氣球放回氣球群。每位顧客憑購物發票及質保卡即可參加一次抽獎活動。每位顧客限制抽一次。抽獎流程：

　　顧客購買獎品完畢—>至活動區領取抽獎卡—>至活動現場參與抽獎

　　當日限100名顧客參加。

　　獎品及費用預算：

　　1、24寸液晶彩電5000元/臺x2臺=10000元

　　2、500百萬象素數碼相機1500元/臺x2臺=3000元

　　3、mp38臺300元/臺x8臺=2400元

　　4、暖手寶20元/個x40個=800元

　　5、精美禮品146個5元x146個=730元

　　小計：16930元

　　(三)會員活動

　　vip主顧客行銷活動

　　a、vip新年感恩回饋禮

　　目的：有力提升vip的使用價值。利用vip和周邊商場形成差異化營銷。

　　活動辦法：1月1日(周日)—1月22日期間，館內將推出各類特價商品。vip主顧客憑vip卡方可購買商品。每卡限購一件。

　　1月1日—1月8日推出服裝類商品，每日100件。

　　1月14日—1月22日推出鞋類特價商品，每日100雙

　　b、卡友新年來店禮

　　活動辦法：1月1日(周日)—1月22日(周日)期間，卡友至本店不限金額購物即可至會員中心領取精美禮品一份。

促銷活動方案15

　　一、策劃目的

　　隨著社會的發展，服裝經濟在市場需求的不斷變化下蓬勃發展，女士們對于服裝的要求越來越高，品種要求越來越多，對衣服的質量也越來越在意。XX女裝主推“棉麻”，在服裝市場上容易獨樹一幟，獲得關注度。策劃的主要目的就是把這種“棉麻”的主張進一步推廣，取得顧客的廣泛認知。

　　二、市場現狀

　　1、市場形勢：服裝市場良莠不齊，因經濟水平不同，顧客購買力不同，消費者在需求、觀念與購買等方面都不同。

　　2、產品情況：產品銷量經常是排在淘寶女裝品牌前列，價格偏高，利潤偏高。

　　3、競爭形勢：主要是新興涌現出來的一系列棉麻服裝品牌，開始搶占市場。XX女裝市場占有率比較高

　　4、宏觀環境：消費者對服裝需求巨大，服裝市場很有潛力。而且近年經濟發展迅速，消費者的購買實力也很強。

　　三、SWOT分析

　　營銷方案，是通過產品和市場的結合分析，和策略的運用，因此，SWOT分析是營銷策劃的關鍵。

　　1、產品優勢分析(相對競爭品牌)： 產品質量好，手感比較好;產品款式多樣化，能夠滿足不同需求的消費者。

　　2、產品劣勢分析

　　棉麻市場質量良莠不齊，有些消費者分不清好與壞，XX品牌比較容易被有些消費者混淆，品牌宣傳度不高。

　　3、市場機會分析

　　在服裝市場中，“棉麻”概念是一個全新的概念，現代人開始注重環保與養生，比較容易接受“棉麻”產品的衣服，市場潛力很大。

　　4、環境威脅分析

　　由于服裝市場沒有一個良好的市場機制與市場環境，有些法制不健全，服裝款式容易被抄襲，而沒有一定的法律來規范。

　　四、營銷目標

　　營銷方案策劃實行期間，達到綜合銷售量為1000萬件，預計毛利20000萬元，市場占有率實現30%

　　五、營銷戰略

　　1、目標市場戰略

　　(1)市場細分：依據人口、地理、消費者心理、行為進行細分

　　(2)市場選擇：以25~29歲的.經濟實力比較雄厚的女性白領為主要消費人群，對她們進行一系列服裝的設計。

　　(3)市場定位：定位于中高檔人群，服裝價格偏高。

　　2、市場營銷組合

　　(1)產品策略：獨立研制開發、聯合經營、協約開發

　　(2)價格策略：采取節假日放利等活動

　　(3)渠道策劃：采用垂直渠道營銷

　　(4)促銷策略：在淘寶首頁采取廣告方式進行宣傳，通過促銷讓利。交易則通過線上線下完成，促銷內容則根據時令調整。

　　3、市場營銷預算 總費用：20萬元 階段費用：10萬元 項目費用：10萬元

　　4、促銷

　　(1)廣告：十一國慶節，在淘寶網首頁進行廣告宣傳 (2)銷售促進：

　　a.通過滿“199元減10元、滿299元減20元、滿499元減50元”讓利消費者;b. 抽獎活動：每天前十位消費者有機會免費抽獎 C.會員制：一次性消費滿多少限額，可以送會員卡

　　六、客戶管理

　　1、建立銷售信息：注明產品類型、名稱、價格，由顧客簽字確認，方便售后服務。

　　2、建立會員信息簿：記錄會員信息，會員在生日當天，憑會員證和身份證可以免費領取一份禮品。

　　七、總結

　　通過促銷活動，可以傳播企業文化、樹立企業形象以及宣傳企業新主張，聚集人氣、吸引人流、增加銷量，從而提高市場占有率，對抗競爭對手帶給我們的市場壓力。一次成功的促銷策劃活動，可以提高企業名聲，使產品品牌獲得更高的關注度，從而擴大產品銷量。

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