促銷活動方案(精品)

　　為了確保事情或工作能無誤進行，通常會被要求事先制定方案，方案一般包括指導思想、主要目標、工作重點、實施步驟、政策措施、具體要求等項目。方案要怎么制定呢？以下是小編精心整理的促銷活動方案，希望對大家有所幫助。

促銷活動方案1

　　一、活動背景

　　春節是一個對紅酒市場充滿誘惑的銷售旺季，在這一時期是全國紅酒企業都最為重視的時期。預計到20xx年中國紅酒市場包括烈性洋酒將達到20xx億元的銷售規模。據不完全統計，在這些利潤背后，近百分之三十，來源于這個時期。

　　春節，全國性紅酒企業及地方酒廠、競爭對手都會以各種手段的促銷活動進行殊死競爭。

　　進入21世紀以來，春節送禮的觀念也發生了很大變化。消費者購買禮品越來越講究新穎性、潮流性，促銷應盡可能地展示自己，融合對方的審美情趣和高雅格調。

　　春節從紅酒推出從“買一送×”到“有獎銷售”，花樣翻新，招數頗多。但使用起來不外乎“贈送、打折、抽獎、表演”，加上一個以各種各樣名目推出的“××慶典”等，因此市場需要更具有文化內涵、時尚新潮的促銷活動。

　　是長城干紅換裝后的第一個春節，此次促銷對于以后提價策略和品牌價值認同至關重要，也是干紅提價能否越過消費者心理關口的一個關鍵時間節點。

　　二、活動目的

　　針對干紅換裝上市提價不久，又作為中國最為重視的傳統節日，同時也是紅酒銷售最為重要的旺季，為了深度挖掘干紅消費者的情感，通過物質利益加強互動，增加消費者對干紅深厚歷史文化情感以及長城價值的了解，同時刺激銷售，特針對商超、流通渠道消費者推出此次促銷活動。

　　1、推廣策略

　　本次推廣將由平面廣告、電臺廣告及報媒合力構成，形成立體化組合式傳播，針對不同的銷售區域，有的放矢，做到在一個聲音為前提的基礎上強勢傳播，以實際區域市場狀況為推廣基礎，不同市場，不同推廣手段進行組合的推廣策略。貫穿整合傳播;在廣電、戶外大牌等高空形象媒體上與整合傳播后的品牌調性等基礎保持一致性和統一性;

　　1)媒介傳播。媒介的選擇、投放的頻率依據長城干紅各區域市場狀況而定，目的在于引導消費者關注本次促銷活動的同時，有可行性的實施。

　　2)銷售生動化。對超市賣場內貨架、堆碼陳列、POP布置、環境氣氛等進行生動化布置，提示消費者有關促銷活動的信息。在銷售生動化過程中必須注意突出主題，一目了然。在活動開展的前一周內就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節的氣氛，又可以更貼近目標消費者。對于其他終端渠道的活動信息告知，我們建議結合實際情況，由經銷商進行有選擇的終端陳設及活動信息告知。

　　3)人員促銷。這是最直接的與消費者溝通的方式。在長城國窖到達的賣場內外設立活動兌獎點，并通過促銷人員與消費者的直接交流，面對面地將促銷信息傳達給消費者，促使消費者產生購買行為。對于沒有設促銷人員的賣場，我們建議有條件的經銷商可以配合推廣活動，進行人員設置和培訓。

　　2、終端策略

　　1)認真做好商場超市的陳列工作

　　陳列包括賣場內所有的陳列點，如貨架、專柜、堆頭等的陳列，這些陳列點的常規陳列標準，除上輕下重、先進先出、各種品牌產品分比還要注意顏色的搭配此外，在春節促銷活動中,陳列還要注意以下主要原則：

　　(1)一致性原則，指的是在促銷活動期間所有的陳列點表達的都是本次促銷活動信息，而不應該含有其他非本次促銷信息或過時信息。

　　(2)重點突出原則，指的是重點表現本次促銷活動的.核心品牌、包裝。可采用集中陳列、加大陳列比例、專門設立特殊陳列位等等方式來體現。(執行者參考) 實際操作過程中，應該要認真堅持是做好陳列的關鍵，因為再好的陳列標準和原則都是通過實際的陳列操作來體現的。春節經常遇到的問題是：由于銷量太大，堆放在堆碼或貨架上的產品沒有多長時間就會被顧客拿光，來不及補貨或補充的貨物無法按陳列標準執行，隨意堆貨;人流量太大，擠壞或拿走了生動化物品，來不及重新粘貼或懸掛等，影響企業、產品形象。針對這些問題，要及時補充人員、加強管理，隨時注意。(終端經銷商參考)

　　2)簡潔明快的賣場信息

　　在賣場內直接展現促銷信息的POP中，海報和各類價格標簽是最有效的傳遞信息工具。

　　海報上盡可能減少文字，使消費者在3秒鐘之內能看完全文，清楚知道促銷內容;但要注意寫清楚限制條件，如買什么送什么、限量銷售、售完為止，以避免消費者誤解。(內容見活動實施)

　　3)專業導購推薦

　　(1)嚴格篩選促銷人員(經銷商參考)

　　促銷人員的性格各有不同，除了先天條件外，性格是決定取舍的重要指標。有些促銷人員雖然各方面條件都很優越，可就是無法開口向消費者介紹產品，這種“啞巴”促銷是不起任何作用的。

　　其他應關注的還有促銷人員對消費者心理需求的悟性、是否有強烈的工作激情以及促銷人員的個人品行。一個悟性極差的促銷人員往往不能很好地把握消費者心理，使促銷效果打折;只有一個有促銷激情的人才能不倦地向消費者推薦、講解，而不會在遇到困難時中途逃脫;春節促銷中，一般會有大量的促銷贈品和獎品，除了活動組織者的控制之外，促銷人員也必須自律。

　　(2)規范促銷語言(經銷商參考)

　　規范促銷語言必須簡練直接、通俗易懂、瑯瑯上口、突出主題，要標準化、人性化。制定的方法可依據春節促銷活動內容，與促銷人員互動選擇最多三句能涵蓋活動內容的精練的促銷語，將其規范化。

　　四、活動主題

　　1、活動主題：

　　濃香邀曙光，新年新風尚

　　——傳世濃香邀您全家去烏蘇鎮迎接新年的第一縷曙光

　　基于市場調查，活動又在春節之際，結合中國傳統節日時期人們普遍具有的心理觀念，主打“情感”概念，以情感訴求為活動主題，又具有時尚新意。珍惜此時此刻的歡聚時分，享受團圓感覺，體會濃濃情意;

　　2、主題闡述：

　　長城干紅有百年的歷史，是中國現存的最古老的四大名酒之一，其歷史優勢是其它企業所不具有的。干紅之所以經久不衰，是因為其品質和傳世技藝。但是作為春節促銷更重要是與消費者產生情感共鳴，而長城一路相伴與消費者建立

　　的就是情感，而且換裝后又在此期間進行情感溝通的促銷活動吻合特定時期內的大眾心理，這一切都為該活動以 “情感”主題傳播奠定了基礎。

　　五、活動內容及規則

　　活動內容：

　　凡在活動期間購買任何一瓶長城干紅，均可獲贈精巧不銹鋼隨身酒壺一個。

　　購買一套禮品裝干紅均可獲贈長城系列紀念小酒一套。

　　參加本次活動者均可參與抽獎一次，贏取到烏蘇鎮迎接中國新年曙光的春節旅游大獎。

　　抽中大獎者由長城總部組織，您可攜全家在春節期間從重慶出發到哈爾濱延松花江一路領略北國春光，捕捉大馬哈魚、身著傳統魚皮服裝體驗鷓鴣族人的生活樂趣，最終來到中國東方第一鎮烏蘇鎮和家人迎接新年的第一縷曙光。 活動規則：

　　1、活動期限：20xx年12月1日—20xx年2月;

　　2、只要購買干紅填寫抽獎卡并寄回總部就有機會贏取春節旅游大獎，限10名;

　　3、抽中大獎者可攜全家一同出發，限5人;

　　活動對象：目標消費者

　　活動促銷品：促銷紀念小酒

　　3、禮品裝干紅

　　活動時間：20xx年12月-20xx年1月22日

　　活動地點：全國

　　六、活動實施

　　鑒于長城干紅終端既有超市賣場，又有酒行酒店等實際情況，本次推廣促銷活動，在線上、線下兩個層面同時展開，而線下傳播因主要集中在像超市的大型賣場中展開，便于管理和統一規范。

　　1、線上傳播

　　(1)產品宣傳口號：

　　針對新年的即將到來和促銷主題，建議將“濃香邀曙光，情暖意更濃”為宣傳口號。在此期間，突出長城的品質優勢：

　　——屢獲國際名酒金獎及歷屆中國名酒;

　　——中華老字號;

　　——傳世濃香，中國非物質文化遺產干紅攜全家迎接中國的第一縷陽光。珍惜此時此刻的歡聚時分，享受團圓感覺，體會濃濃情意;

　　(3)平面廣告

　　風格：濃濃情意——突出長城的人文情感;

　　文化品味——體現出干紅的價值感

　　簡潔——一個核心訴求

　　形式：公交站臺、報媒及海報

　　規格：地方性報媒建議半版或通欄、全國性報媒選擇1/4版、公交站臺

　　其他活動方案：

　　方案一：團購

　　現在網上購物浪潮興起，團購不僅方便還很實惠。團購形勢很適合春節促銷活動。團購和春節的家和，團圓寓意相通，凡參與紅酒團購者，即可享受超低團購價。用團購形勢吸引消費者是一個不錯的方案

　　方案二：年夜飯送紅酒

　　春節過節有年夜飯，可以在訂購年夜飯時可贈送紅酒禮品。紅酒在春節里寓意紅紅旺旺，不僅可以提高紅酒的銷售額，還可以提升紅酒品牌的知名度。

　　方案三：贈送會員卡

　　在春節期間，購買價值多少錢的紅酒即可得到會員卡一張。可以招攬回頭客，在以后的節假日期間穩定客流量。

　　方案四、征文活動

　　紅酒公司可以以紅酒為獎品，在網絡平臺發起有獎冠名征文活動就像開蓋有獎活動一樣，提高宣傳，也本品牌的提升知名度。

促銷活動方案2

　　一、活動背景

　　備受矚目的5.1國際勞動節及5.17國際電信日即將來臨，為充分利用此時間節點開展營銷，擴大4G用戶規模、促進4G終端銷量、提升流量使用量、加強高價值客戶保有、提高新增市場占有率，公司將圍繞終端、流量、積分、通話時長等營銷產品，開展“激情五月、和你暢享”為主題的系列節日營銷活動，相關安排通知如下：

　　二、活動主題

　　激情五月、和你暢享

　　三、活動時間

　　20xx年5月1日-20xx年5月31日

　　四、辦理渠道

　　自有渠道、社會渠道、電子渠道

　　五、活動內容

　　（一）終端活動

　　1.裸機政策

　　（1）5月1日至5月3日，各級渠道網點可以繼續執行現行裸機政策，進行個性化促銷，吸引客戶到店購機。同時，客戶可以到賣場化自有廳和省級連鎖渠道主營網點購買指定促銷機型，具體促銷機型政策見附件1。

　　（2）為提升4G裸機銷量，鼓勵代理商在后合約模式下讓利促銷，公司開展4G裸機優惠購活動。活動期間，客戶購買裸機（含促銷價格裸機），需捆綁移動手機號碼、換4G卡并辦理30元（含）以上流量包或58元（含）以上4G飛享套餐，同時可以選擇0元、60元、90元、120元、150元及180元特種預存款六檔中的任意一檔。具體選檔及購裸機要求如下：

　　{C}①{C} 購正常價格裸機：選擇0元特種預存款檔。

　　{C}②{C} 購促銷價格裸機：選擇60元、90元、120元、150元及180元五檔特種預存款檔中任意一檔。同時，系統將凍結等額特種預存款，并在3個月內返款，返款需滿足以下條件：

　　1、系統次月判斷上月客戶辦理手機號碼是否與購買4G終端串碼一一捆綁。

　　2、客戶已更換4G USIM卡。

　　3、返款3個月內，每月至少產生30M以上遼寧省內手機上網流量，納入流量防拆包管理3個月。

　　4、客戶已辦理并生效的30元（含）以上流量包或4G飛享套餐。

　　同時，客戶參與以上兩種方式購機，公司將統一贈送價值300元本地通話時長，購機次月起連續三個月，每月贈送100元通話時長（限贈送當月使用）以及每月返款至客戶。

　　2.合約機政策

　　（1）移動定制版三星G9208（S6）活動政策

　　根據公司下發《關于開展三星Galaxy S6統一營銷活動的通知》（x通[20xx]x號）文件要求，省公司統一對移動定制版三星G9208（S6）配置了預存999元和預存1999元話費合約計劃政策，并在賣場化自有廳（含駐店商家）及北一路萬達和三好街誠大手機賣場開展，具體政策見附件1。

　　（2）超低端4G手機活動政策

　　按照公司下發《關于開展超低端4G手機營銷活動的.通知》（x通[20xx]x號）和《關于增加超低端4G手機營銷活動政策的通知》（x通[20xx]x號）文件執行，并在全渠道網點開展，具體政策見附件1。

　　（二）4G發展及流量經營

　　1、“購終端，送流量”活動

　　（1）活動時間：5月1日-5月31日

　　（2）目標客戶：購買4G手機用戶

　　（3）辦理渠道：自有渠道、社會渠道

　　（4）活動內容：活動期間，凡目標客戶到營業廳購買4G裸機并更換4GUSIM卡，次月8日前購買手機匹配的號碼即可獲贈5元隨意玩產品，贈送兩個月。

　　（5）活動辦理：業務支撐中心將于6月8日前完成對符合條件號碼的隨意玩產品贈送操作，從6月起連續贈送兩個月。

　　2、購買流量包，積分多倍送—4G手機客戶辦4G套餐優惠活動

　　（1）活動時間：5月1日-5月31日

　　（2）目標客戶：在網6個月以上非4G套餐的4G手機客戶

　　（3）辦理渠道：自有渠道、社會渠道、短信群發

　　（4）活動內容：

　　客戶成功辦理《關于開展“贏在4G”流量營銷專項行動的通知》（x市通[20xx]x號）文件中“升級流量包、豪禮二選一”活動流量包后，即可獲贈數值為流量包月費20倍的促銷積分。促銷積分的贈送時間為套餐生效月份，由公司后臺統一贈送，一次贈送完成，促銷積分有效期為3個月。

　　流量包價格

　　贈送促銷積分分值（分）

　　贈送促銷積分價值（元）

　　30元流量包

　　600

　　7.2

　　40元流量包

　　800

　　9.6

　　50元流量包

　　1000

　　12

　　70元流量包

　　1400

　　16.8

　　（5）活動要求：

　　活動將在線上和線下統一開展，公司將提取在網六個月以上非4G套餐的4G手機客戶，通過外呼、短信群發等方式進行宣傳推廣，各營銷單位重點針對到廳目標客戶進行推薦。

　　3、五一特惠5元500M流量包

　　（1）活動時間：5月1日-5月4日

　　（2）辦理渠道：短信辦理

　　（3）目標客戶：全網客戶

　　（4）活動內容：

　　活動期間，凡沈陽歸屬客戶用戶發送“五一特惠流量包”或“51THLLB”至10086，即可訂購5元500M省內通用流量，流量僅限在1日0時至4日24時使用，到期后產品自動失效。

　　（5）活動規則：

　　① 產品費用5元，包含500M省內通用流量，流量僅限在1日0時至4日24時使用，僅限沈陽用戶辦理，到期后產品自動失效；

　　② 該產品優先級為最高，流量優先使用；

　　③ 產品辦理后流量立即生效，費用一次性扣除，不能撤單；

　　④ 產品可從即日起至5月4日辦理，每位用戶僅允許訂購一次；

　　（6）產品短信辦理指令：

　　短信辦理流程為：“用戶發送開通短信至10086” ——“系統下發確認短信”——“用戶回復確認短信”——“系統下發產品辦理成功短信”

　　①產品辦理指令：用戶發送“五一特惠流量包”或“51THLLB”至10086。

　　②系統二次確認短信語：尊敬的客戶: 歡迎您辦理“五一特惠流量包”，費用為5元，包含500M省內通用流量，流量僅限5月1日至4日使用，到期后產品自動失效，回復“是”確認開通。

　　③成功辦理產品系統提示短信語：待客戶回復“是”后，系統為客戶下發如下短信：您已成功辦理“五一特惠流量包”，費用為5元，包含500M省內通用流量，流量僅能在5月1日至4日使用，別浪費哦! 更多優惠活動請登錄手機營業廳客戶端查詢，點擊xx 即可下載。

　　（三）客戶發展及保有

　　1、在網久久，好禮多多—拍照中高端客戶網齡計劃

　　（1）活動目的

　　滿足拍照高價值客戶的個性化需求、穩定高價值客戶規模和收入。

　　（2）活動時間：5月7日-5月31日

　　（3）目標客戶

　　重點針對拍照高價值客戶，其他網齡6個月以上的客戶也可參加。

　　（4）活動內容

　　承諾6個月或10個月在網時長及相應檔位的最低消費，即可贈送不同檔位的語音、流量、短信、積分等業務。客戶可通過短信營業廳、手機營業廳等多種渠道辦理。

　　活動名稱

　　最低消費

　　辦理活動后第1-3個月贈送

　　辦理活動后第4-6個月贈送

　　辦理活動后第7-10個月贈送

　　承諾在網送流量/本地主叫通話時長/國內點對點短信/促銷積分（有效期6個月）

　　58

　　30M/50分鐘/80條

　　50M/80分鐘/150條

　　100M/100分鐘/200條

　　88

　　50M/100分鐘/200條/500分

　　100M/150分鐘/250條/1000分

　　150M/200分鐘/300條/1500分

　　128

　　100M/200分鐘/1000分

　　150M/300分鐘/20xx分

　　200M/400分鐘/2500分

　　（5）活動要求

　　上述活動在線上和線下統一開展，公司將提取未辦理合約且最近兩月均有ARPU或DOU下降的拍照中高端客戶，通過外呼、短信群發等方式進行宣傳推廣，各營銷單位針對到廳目標客戶進行推薦。活動正在支撐中，目標客戶及策劃編碼將另文下發。

　　2、新入網辦流量贈通話

　　為提升新增市場放號量，同時加強流量套餐銷售，帶動流量經營，結合5月份營銷宣傳節點，公司決定開展新入網用戶辦指定流量包送通話活動，具體內容詳見《關于開展新入網用戶流量包促銷活動的通知》（x市通[20xx]x號）

　　3、靚號享不停—全網客戶選靚號活動

　　（1）活動時間：5/1、5/4、5/17

　　（2）目標客戶：全網客戶

　　（3）辦理渠道：客戶中心選號專席

　　（4）宣傳方式：微信宣傳

　　（5）活動內容：活動期間，沈陽移動公司官方微信平臺于活動當天公布40個優質靚號，客戶根據自己喜好進行選擇。

　　（6）辦理方式：活動當天8:00開始，客戶可根據微信公布的靚號撥打10086熱線轉人工服務，告知客服人員要參加“沈陽移動微信選靚號活動”，客服人員將客戶撥入電話轉至沈陽市移動公司客戶服務中心選號專席；10088選號專席記錄客戶信息及所選號碼，下發辦理短息，并協調將所選號碼劃撥至營業廳，客戶可于七日內憑短信至營業廳辦理。

　　（7）活動要求：

　　①每名客戶每天只可選擇一個靚號，活動期間最多選擇3個靚號；

　　②每天參加活動的號碼以微信平臺發布號碼為準，未選中的號碼將于當天收回，且不再辦理；

　　③參加活動客戶需持客戶登記有效證件及短信憑證辦理開戶，登記證件信息與開戶信息需保持一致，如更改信息內容，需聯系選號專席重新下發短信。

　　④客戶選中號碼應在七日內辦理，超出七日未辦理號碼將不予受理。

　　4、五月外出季、漫游優惠享

　　（1）活動時間：5.1-5.31

　　（2）目標客戶：20xx年1、2、3月份三個月均有發生漫游通話行為且3月份當月漫游費大于5元的神州行和動感地帶用戶。

　　（3）宣傳方式：短信群發、微信、自有渠道

　　（4）辦理渠道：手機營業廳、自有渠道及社會渠道

　　（5）活動內容：五月份，針對有漫游需求的目標客戶，在線上及自有渠道開展宣傳。“國內漫游7天優惠包”資費疊加包，功能費3元/期，國內漫游（不含港澳臺）主叫0.29元/分鐘，被叫0.29元/分鐘，有效期7天（可跨月），業務開通后立即生效，到期（包括辦理當日共計7天）自動取消。

　　六、其它要求

　　1、請各單位抓住五月份節日營銷時機，認真組織落實，確保完成營銷目標。

　　2、請業務支撐中心每周一統計活動辦理量反饋市場經營部，并做好業務稽核工作，監控辦理業務目標客戶、系統配置、辦理渠道、業務量發展情況等。

　　3、請客戶服務中心做好選號活動工作支撐，并做好活動的服務解釋工作。

　　4、活動宣傳物料近期下發，請收到物料后立即開展宣傳。

　　5、關于5·17電信日期間現場節日營銷活動的通知將于近期下發。

促銷活動方案3

　　一、策劃背景

　　1.各大品牌同區域競爭、擴大產品市場迫在眉睫

　　安順市內不缺乏優勢家具品牌。然而隨著不同品牌的相繼加入，安順市的家具市場上出現了邂逅消費。市區的市場逐漸不能滿足各個商家對市場的需求。面對同行業的不斷競爭，每個品牌商家的市場占有率在逐漸的縮小。除此之外，各大品牌的相繼進入安順市場，給各個商家造成不小壓力的同時也搶占了大部分的市場。面對日益激烈的同行業的競爭和資金雄厚各大品牌，擴大安順市的家具市場迫在眉睫。

　　2.占領廣大鄉鎮、農村市場勢在必行

　　從我們現有客戶資源進行分析，鄉鎮以及農村在家具市場的需求量也越來越大，目前這一市場尚有很大的可開發空間，各大鄉鎮以及農村市場的客戶在采購家具用品時，大多都是到周邊的市區以及縣城進行采購，然而；縣城的家具市場不成熟，而市區離農村和鄉鎮有太遠，造成了這部分客戶群在采購過程中的極為不便和價格偏高等一系列的不利因素。為了達到擴大產品市場，并形成一種全新、積極的多贏式營銷理念。投入地方市場的開發，并以“5.1獻愛心，家具送下鄉”為主題的活動，進軍安順市周邊各縣、鄉鎮以及農村市場。搶先占領各縣、鄉鎮以及農村市場的主導權。

　　3.家具明碼標價的趨勢化經營

　　隨著消費者消費水平的提高和對品質生活的迫切追求，家具消費漸

　　漸成為繼居民購房之后的第二大家庭投資項目，但是消費者在購買家具時不耗幾天時間好像也下不了單！造成這種結果的原因除了品牌眾多、消費者產品辨別能力差等特點，還有就是在家具商場等大型零售賣場都有兩個價格，一個是自定標價，一個是廠的“最低價格”，于是所有商品的的成交價格幾乎就在這兩個價格之間進行成交。導致消費者在家具市場里看看這個好，那個也好，回家開始算價格，老是感覺價格還能降，這就使消費者在購買家具的過程中，防備心理較強，時常保持謹慎的心態，防止被商家欺騙。如何改變目前這一消費狀態呢？那就是家具產品實行明碼標價經營。

　　4.展望未來家具市場

　　家具產品去開發農村以及鄉鎮市場，目的只有一個，就是掌控地方家

　　具市場的主導權。讓公司在農村以及鄉鎮市場上形成一個講誠信、提供優質產品和服務的.家具產業品。更好的在農村以及鄉鎮市場上站穩腳跟，并結合市區家具市場，實行家具明碼標價經營，整合成一個龐大的家具市場，只有這樣，我們的家具市場才能有更大的發展空間。

　　二、活動主題：

　　勞動節感恩回報

　　興偉家具下鄉、明碼標價惠市民

　　三、活動時間：

　　xxxx年xx月xx日至xx月xx日

　　四、活動地點：

　　興偉國際家具城

　　五、市場分析

　　綜合安順市周邊縣、鄉鎮以及農村家具市場的整體分析有以下幾點情況：

　　（1）各縣區，家具市場不完善，價格偏高。

　　（2）各鄉鎮以及農村市場家具市場基本上處于空白狀態。

　　（3）各縣、鄉鎮以及農村的客戶群到市區采購不方便。

　　（4）市區各家具賣場價格不完善，存在價格差異。

　　（5）再者地方消費者對于產品和品牌的信息來源較少。

　　由此可見，各縣、鄉鎮以及農村市場具有極高的開發價值。

　　六、客戶分析

　　消費者主要有如下特點：

　　（1）消費者對產品價格持懷疑態度，對產品質量不放心。

　　（2）縣、鄉鎮以及農村的廣告宣傳不雜亂，在宣傳的時候容易取得效果。

　　（3）縣、鄉鎮以及農村需要一個方便實惠的購物環境。

　　（4）縣、鄉鎮以及農村對市區的產品信任度較高。

　　七、創意方案

　　針對前面我們所分析商家和消費者的特點和問題，我們從兩者的角度

　　出發，從雙贏的角度出發，特提出如下敢為人先的創意方案：

　　（1）家具送下鄉，讓地方消費者能享受到方便實惠的統一消費。

　　（2）實行部分商品明碼標價式經營，讓消費者不再為價格煩惱。

　　（3）抽取現金大獎，刺激消費者消費。

　　八、運作方式

　　1.五.一家具下鄉真情回饋活動

　　（a）.進店有禮活動

　　凡在活動期間光顧興偉家具城的顧客都有由

　　興偉提供的精美禮品一份，數量有限，贈完為止。（憑農村身份證件領取）

　　(b).家具下鄉補貼

　　買家具享受家具下鄉補貼：所有鄉鎮、以及

　　農村戶口可憑有效證件最高可享受家具下鄉補

　　貼10%，以最終成交價為基礎。（補貼10%的含義：活動期間所以家具上浮7個百分點，真正讓利

　　3個百分點，共計讓利10個百分點）

　　(C).你購物，我買單

　　凡在活動期間購買任意一款商品或對任意一

　　款商品下訂單的顧客，都可憑當日購物訂貨單，

　　報取來回車費。（按購買家具的金額來報取車費）2．商品明碼標價、平價銷售

　　五．一活動期間，特設立兩個廳進行商品明碼標價、平價惠市民，分別是兒童及休閑專廳。

　　3.抽獎活動

　　抽獎可設為每3000元以上抽一次；8000元兩次；13000三次,以此類推。活動設有：一等獎一名：現金獎5188元。

　　二等獎兩名：送價值3188元的休閑沙發一套（按20xx

　　元每套成本計算）。

　　三等獎五名：送價值588精美衣帽架一個（按100元

　　每套成本計算）。

　　幸運獎一百名：送公司提供的精美禮品一份。

　　九、活動宣傳

　　1.DM單頁的發放。

　　2.黔中早報的宣傳。

　　3.車身廣告。

　　4.鄉鎮張掛布標。

　　十、經費預算

　　1、DM單頁：A3x50000份x0.28元/份=14000元

　　2、半版報紙廣告宣傳：2000元/每期x2期=4000元

　　3、車身廣告費用：15平米/每車x4車x10元/平米=600元

　　4、活動獎品費用：9688元

　　5、布標費用：（18個鄉鎮x2幅/鎮x6M/幅x6元/M）+（18幅小布標x2M/幅x6元/M）=1512元

　　6、抽獎卷：500張x0.1元/張=50元

　　7、出差費用：出差費用：（15個地方x2人/地方x2天x50元/天）+（8個

　　地方x2人/地方x2天x100元/天）+（1個地方x3人x2天x100元）+300=7100元

　　8、出差車費：1824元

　　合計：38674元

促銷活動方案4

　　新生報名優惠政策：

　　雙十一特惠，報名可抽獎，最高獎項學費全免；

　　部分課程雙11當日買一送一；

　　慶雙11 ，滿4000減1000；

　　雙11，也可以針對會員做打折優惠活動。一個好的活動策劃，能動員你的會員成為雙11活動最好的推廣員，同時也為下一階段的續報做好準備。

　　老生帶新生優惠：

　　老生帶新生1人，獎勵現金“紅包雨獎學金”，可以在紅包雨墻壁上任意抽取一個“獎學金紅包”，金額為20元、50元、100元、200元獎學金，多帶多送。

　　老學員打折優惠活動：

　　①轉發機構活動信息，并@3個好友，領禮品/減下階段學費/抵部分續費學費

　　②轉發微信公眾號活動文案到朋友圈，邀請好友點贊，11月11日前點贊數達到100即可獲報名費紅包券。

　　轉發朋友圈有禮：

　　活動時間：11月1日—11月11日

　　活動方案：轉發機構雙11活動海報到朋友圈或者微信群，即可領取禮品。

　　禮品設置：報名費紅包券；試聽體驗課次數；報名優惠折扣；

　　領獎方式：掃碼添加機構客服微信，轉發雙11活動海報至朋友圈或者微信群并保留24小時以上，截屏發送客服即可領取；

　　定金抵學費：

　　活動時間：11月1日—11月11日

　　活動方案：在11月11日之前，只要交報名定金，即可抵扣部分學費。

　　例如：給客戶送200抵500元學費券，只要報名繳納200元定金，在付尾款的時候，就可以少交300元。（具體抵扣金額學校根據自身情況設定）

　　“萬事俱備，只等雙十一”。在這場全民狂歡的.購物盛宴中，做好策劃是重點，落地執行是關鍵，培訓機構應當未雨綢繆，事先進行活動總動員，跟上雙十一的節奏，做到全員參與，通過讓利促銷、特色課程展示等，吸引家長報名，讓招生再上一個新臺階。

促銷活動方案5

　　活動時間：

　　20xx年3月10日15日

　　活動主題：

　　情系315愛心連萬

　　活動地點：

　　購物廣場業態、綜合超市

　　副題：

　　關注315投訴有理更有禮

　　活動內容：

　　一、超市五優鄭重承諾

　　1、優雅的購物環境：布置各大賣場，營造熱鬧的賣場氣氛和環境。

　　2、優質的商品質量：活動期間，凡在賣場內找到過期商品以及存在質量題的商品，均可獲得小禮品一份。

　　3、優異的服務品質：315當日，凡到超市購物的顧客均可到服務臺領取一份服務質量有獎調查活動表，填好后交回，即可獲得佳用好口杯一個。

　　4、優價的特賣活動：活動期間，推出一批特賣商品(確保質量和品質)，超低價促銷。

　　5、優厚的促銷內容：推出一批百貨和小食品進行買3送1活動。

　　二、超市誠信與互動

　　1、消法咨詢：3月15日上午，由市消費者協會在第一購物廣場門前設立咨詢臺，向消費者宣傳消費者權益保護法的有關條款，并現場接受和處理維權投訴。

　　2、請監督：提前招募消費者代表50名，3月15日下午在第一購物廣場門前舉行授權儀式，聘請他們為佳用公司的監督員，本篇文章來自資料管理下載。負責佳用各超市的商品質量監督工作，定期給公司提出各種整改意見和建議，根據所提建議的采用價值高低，佳用為其提供價值20100元不等的.紀念品。

　　三、真情回饋消費者

　　1、的新衣我的心意

　　①告別冬天服飾特賣：凡一次性購買所有特價冬季休閑服裝、西裝、風衣、羽絨服、羊絨衫滿80元均可獲贈價值10元左右的手套一雙或精美紗巾一條;滿120元獲贈價值30元左右的棉拖鞋一雙或圍巾一條;滿160元獲贈價值50元的保暖內衣一套。(多買多送，送完為止)

　　②走進春天新品熱賣：凡一次性購買各品牌新品春裝、休閑服飾、鞋類滿120元均可獲贈價值10元的禮品一份;滿180元獲贈價值20元的禮品一份;滿220元獲贈價值30元的禮品一份。(多買多送，送完為止)

　　③童裝展示發布：在時代店組織兒童時裝表演，進行精品童裝秀，盡顯童真童趣，促進銷售。凡購買模特身上的童裝，均可獲贈精美風箏一只;購買別的童裝也可獲得精美禮品一份。(多買多送，送完為止)

　　2、雞年有好味養好的胃

　　①食品區：一批休閑小食品驚爆價促銷。

　　②生鮮區：⑴凡一次性購買生鮮滿20元均可獲贈鮮雞蛋3只。(多買多送)

　　③特價水果1元1斤。(315當天早上9：0010：00、下午3：004：00、晚上8：009：00;每人限買2斤)

　　四、特別企劃：

　　情涌柳北超市購物淘金在柳北來柳北超市，獲幸運之獎：315當天，在超市內不同的地方放置10套加蓋佳用印章的電腦打印字(佳用誠信購物放心)，本篇文章來自資料管理下載。如能找齊一套，即可到服務臺換取價值50元的獎品一份。

促銷活動方案6

　　家具行業的黃金周，各大家具商都紛紛策劃各種形式的促銷活動。本方案也是在這種背景下產生的。

　　一、活動主題：

　　生活離不開空間，空間需要裝點，全友家具愿與您一同走進大自然。

　　二、活動時間規劃：

　　(1)客戶預約：5月20日—5月31日。通過店面、小區推廣、設計師等多種渠道沉淀并告知客戶，全友大型促銷活動信息。

　　(2)活動宣傳：5月20日—5月31日。全面正式啟動活動宣傳與傳播，整合網絡、報紙、建材市場、小區等營銷傳播方式逐步加大宣傳與傳播力度。

　　(3)促銷實施：6月1日—6月5日。集中銷售。

　　三、活動推進時間表

　　時至夏季，正是購房裝房、購置、布局、結婚的大好時間，也是客戶沉淀的黃金時期。

　　1、意向客戶蓄集：

　　通過各種渠道獲得有效意向客戶電話信息資料，采用短信方式通知客戶，有重大意向客戶可在每天下午3點-5點集中電話告知促銷信息，邀約客戶進店，客戶有效信息資料來源;

　　(1)新交樓盤小區客戶資料

　　小區推廣員與小區物業搞好關系，獲取新交房或裝修登記客戶的一手資料。搞好關系有助于廣告費用的談判和全友在小區內的活動宣傳推廣，如小區專場團購等。

　　(2)品牌聯盟共享客戶資料

　　同行業非競爭性品牌共享客戶資料，是獲取客戶資料最簡便的一種方式，達到互惠互利共贏的效果。

　　2、市場終端攔截：

　　現階段大部分的經銷商銷售模式還是停留導購在專賣店內坐著等客戶，淡旺季店內沒有太大的人流量，孰不知現階段競爭的客戶都是靠“搶”來的'。

　　(1)建材市場入口

　　星期六、星期天由市場部的人員在全市主要家具市場的主要入口處、電梯口尋找意向客戶并帶進店內交給導購員進行下一步產品推銷。

　　(2)競爭對手攔截

　　索菲亞、雙虎等競爭性品牌未簽單客戶進行店外攔截，強調全友品牌及產品優勢，針對競爭品牌的報價策略選擇有價格優勢產品或全友優勢款式進行放大渲染，達到成交簽單的目的。

　　(3)小區攔截

　　在重點高端小區、新交樓盤配備市場部人員進行蹲守，派發促銷單頁，介紹全友品牌及產品、對意向客戶重點強調全友產品優勢賣點，邀約客戶到全友專賣店進行參觀選樣，并及時將客戶信息報備到店面。

　　3、小區/網絡團購：

　　針對目標顧客所在的中高檔小區，進行近距離，面對面的宣傳，會讓消費者有熟悉的感受，可以在短時間內打動顧客;新交樓盤通過網絡召集或小區集采團購的方式，選用走量產品特價提升全友小區的市場占有率，進一步擴大全友品牌的知名度和影響力。

　　(1)小區的宣傳要有力度，人越多越熱鬧效果越好;

　　(2)在小區內有全友的樣板房或全友產品的使用者，則實物營銷效果極好;

　　(3)對有意向的顧客，一定要留下姓名、聯系電話、住址等有效信息，并在促銷期間及時傳達優惠信息，邀請到專賣店參觀及購買，才能形成良好的召集效果。

　　4、老客戶轉介紹：

　　親朋好友推薦，是目前家具行業銷售的一個有效的途徑，以往的調研記錄也表明，超過三成的人購買家具時，會聽取熟人的建議購買;

　　(1)通過售后服務中心、為老顧客提供服務的導購、業務員及時聯系老客戶，并在優惠期間及時傳達優惠信息，召集潛在客戶;

　　(2)老客戶可以享有業務提成，并給予一定的獎勵，以提高其營銷積極性。

　　做好每一成單客戶的咨詢、測量、安裝、售后的服務，充分獲取客戶的信任，體現客戶使用全友大品牌產品的優越感，只有把我們售前售后的每一個環節都服務到位，定期回訪維護，最終才能使客戶主動轉介紹客戶。

　　四、具體活動實施：

　　1、砸金蛋：活動期間在店內掛上金蛋，消費滿4000元以上就可以砸一個，如8000元可以砸兩個，以此類推。中獎率100%

　　一等獎：

　　二等獎：

　　三等獎：

　　四等獎：

　　紀念獎：

　　(這個由經理定)

　　這樣可以增加店內的氣氛，增加人氣，更加的吸引顧客購買。

　　2、購物送紅包：活動期間在店內放一棵紅包樹，購物滿2000元就可以在樹上取一個紅包，4000元兩個，以此類推。紅包里可以是禮物，可以是打的折扣，可以是大福源的購物卡等，顧客抽到后，由劉英在店內廣播播出，由此吸引更多的顧客，讓顧客快簽單。

　　3、六月份的節日是兒童節，可以制定一個特價套吸引顧客。并且在活動期間到店定兒童套的顧客可以享受7.5折的優惠(或更低的折位，這個由經理定)。

　　4、家具由您定，您想幾折就幾折：活動期間，購物滿5000元以內就可參加抽獎，在原折位的基礎上再打9.8折、9.7折、9.6折等(由經理定折位);購物滿5000元以上抽獎，可以在原折位的基礎上再打9折、8.9折、8.8折等(由經理定折位)由此吸引大批顧客進店參觀選購。

　　因為是第一次做家具行業的促銷活動，所以還有很多不足和考慮不周的地方，希望經理給予指點，以上是我個人的想法，活動想出上面的幾種，不知道哪種更適合，如若選出，將會制定詳細的計劃實施方案。

促銷活動方案7

　　一、促銷活動的目的

　　通過豐富的活動形式,吸引更多消費者和穩定藥店基本消費群(會員),形成參與和購買熱潮,傳播服務理念,形成口碑傳播.活動以達到直接的經濟效果和迅速擴大占領市場的`目的。

　　二、活動內容

　　根據主題確定活動成功的前提就是活動內容要有吸引力.包括活動前的宣傳模式,活動內容的特價商品、打折、會員送禮、購藥大抽獎、專家義診等,都是吸引目標人群必不可少的手段。

　　三、活動前的準備工作

　　1、信息發布：

　　①、活動信息發布可選擇在藥店周邊地采用宣傳單投遞、口碑宣傳,各家各戶高密度甩投,其宣傳單總量為1萬份,投遞的重點為集市商業區、菜市場、居住門戶、老年人娛樂活動中心等等.電話通知到每一位藥店會員。

　　②、從11月26日—10月27日開始發布促銷活動廣告信息。

　　③、在aa大藥房門口掛橫幅一條,內容為活動主題口號,時間為11月25日—11月30日。

　　2、現場布置活動現場布置得好,可以使活動進行的有條不紊,增加活動氣勢和氛圍,吸引更多人參與。

　　（1）寫有活動主題的橫幅。

　　（2）突出活動主題內容的大幅展板和背板。

　　（3）掛旗、桌牌、大幅海報、宣傳單。

　　（4）咨詢臺、禮品（會員獎品）發放臺、抽獎箱等等.

　　(5)義診檢測服務臺.

　　3、人員安排

　　（1）安排足夠數量的服務人員,并佩帶工作卡,便于識別和引導服務。

　　（2）現場要有秩序維持人員。

　　（3）現場義診人員、銷售員工既要分工明確又要相互配合。

　　四、現場執行要點

　　1.人員,活動物資準備就緒.

　　2、宣傳人員現場派發宣傳單,介紹活動內容,引導顧客進藥店或參與義診活動.

　　3、掌握好活動節奏,維持好現場秩序防止出現哄搶和其他意外,以免造成負面效應.

　　4、禮品在規定時間發放,不宜太早太晚,發放時登記會員資料、簽字.

　　五、活動結束總結

　　1、活動成敗的分析報告

　　(1)費銷比的計算

　　(2)到店顧客人數統計

　　2、新會員注冊管理,活動后會員優惠政策的制定

　　3、顧客意見的整理與落實

促銷活動方案8

　　一、促銷的目的：

　　促銷的最終目的是以任何手段將商品銷售出去。網店促銷也是相同的道理，但是不是隨便做做就有效果。淘寶商城的光棍節半價促銷活動是最近熱到發燙的一種促銷方式。

　　二、促銷的過程：

　　1、確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷方式，不同的季節促銷不同的商品。促銷期間，貨品銷售會比平時快，因此，充足的備貨就是保障，如果經常發生缺貨現象，不僅影響銷售，也會影響買主對感官與好評，如果遇到不好說話的買主，給你一個差評，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費掉不少的時間與精力。

　　2、要確定顧客人群：確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對象。促銷對象是你的目標消費群，這些人才是你的受眾，所以促銷一定要針對你的目標人群開展促銷信息的傳播，找到了你的目標消費群，促銷才會有成效，如果對著自己促銷，促銷方法制定得再適當也只是對牛彈琴。

　　三、制定促銷方案：

　　⑴會員、積分促銷：所有購買我公司產品的顧客，都成為我公司的會員，會員不僅可享受購物優惠，同時還可以累計積分，用積分免費兌換商品。

　　優點：采用這種促銷方式，可吸引客戶再次來店購買以及介紹新客戶來店購買，不僅可以使客戶得到更多的實惠，同時鞏固老客戶，拓展新客戶，增強了客戶對網店的忠誠度！

　　⑵折扣促銷：折價亦稱打折、折扣，是目前最常用的一種階段性促銷方式。由于折扣促銷直接讓利與消費者，讓客戶非常直接的感受到了實惠，因此，這種促銷方式是比較立桿見影的。

　　A、直接折扣：找個借口，進行打折銷售。

　　優點：符合節日需求，會吸引更多的人前來購買，雖然折扣后單件利潤下降，但銷量上去了，總的銷售收入不會減少，同時還增加了店內的人氣，擁有了更多的客戶，對以后的銷售也會起到帶動作用，何樂而不為呢？

　　建議：采用這種促銷方式的促銷效果也要取決于商品的價格敏感度。對于價格敏感度不高的商品，往往徒勞無功。不過，由于網上營銷的特殊性，直接的折扣銷售容易造成顧客的懷疑，一般不建議使用。

　　B、變相折扣：

　　免郵費，單件商品的價格略低于免郵費要求的價格，組合起來買兩件或者多件商品達到免郵費要求。將商品組合起來打折。

　　優點：更加人性化，而且，折扣不露痕跡！

　　建議：產品的組合有很高的學問，組合得好可以讓消費者非常滿意，一定要找相關產品進行組合。

　　C、買贈促銷：

　　其實這也是一種變相的折價促銷方式，也是一種非常常用而且有效的促銷方式之一。

　　優點：讓顧客覺得自己花同樣的錢多買了樣產品，高興！

　　建議：買贈促銷應用效果的好壞關鍵在贈品的選擇上，一個貼切，得當的贈品，會對產品銷售起到積極的促進作用，而選擇不適合的贈品只能是賠了夫人又折兵，你的成本上去了，利潤減少了，但客戶卻不領情！

　　⑶贈送樣品促銷：

　　在新產品推出試用、產品更新、對抗競爭品牌、開辟新市場情況下利用贈品促銷可以達到比較好的促銷效果。

　　優點：讓顧客產生對產品的忠實度。

　　建議：效果過硬的產品才能夠試用。

　　⑷抽獎促銷：

　　這是一種有x彩性質的促銷方式。也是應該較為廣泛的促銷方式之一，由于選擇空間大都是有誘惑力的獎品，因此，可以吸引消費者來店，促進產品銷售。抽獎促銷活動應注意的幾點：

　　a獎品要有誘惑力，可考慮大額超值的產品吸引人們參加；

　　b活動參加方式要簡單化，太過復雜與難度太大的活動較難吸客戶的參與；

　　c抽獎結果的公正公平性，由于網絡的虛擬性與參加者的廣泛地域性，對抽獎結果的真實性要有一定的保證，并及時能過email、公告等形式向參加者通告活動進度與結果。

　　⑸紅包促銷

　　紅包是淘寶網上專用的一種促銷道具，各位賣家可以根據各自店鋪的不同情況靈活制定紅包的贈送規則與使用規則。

　　優點：

　　可增強店內的人氣，由于紅包有使用時限，因此可促進客戶在短期內再次購買，有效形成客戶的忠誠度！

　　⑹拍賣：

　　拍賣是網上吸引人氣最為有效的方法之一，由于一元拍與荷蘭拍在淘寶首面都有專門的展示區，因此進入該區的商品可獲得更多的被展示機會，淘寶買家也會因為拍賣的'物品而進入家店內瀏覽更多商品，可大大提升商品成交機會。

　　⑺積極參與淘寶主辦的各種促銷活動：

　　淘寶不定期會在不同版塊組織不同的活動，參與活動的賣家會得到更多的推薦機會，這也是提升店鋪人氣與促進銷售的一個好方法。要想讓更多的人關注到你的店鋪，這個機會可要抓住哦，所以別忘了經常到淘寶的首頁，支付頁面，公告欄等處關注淘寶舉行的活動，并積極參與！

　　四、營造良好的促銷氛圍

　　有效利用店鋪裝修、公告及留言，營造一種火爆的氛圍。有些人做促銷，店外宣傳也做得很不錯，可進店一看，扭頭就走。就是店內氛圍沒做好。促銷時與沒促銷時一個樣，冷冷清清的，店鋪公告沒有促銷，留言也沒有促銷信息，進入店內就感覺不到一點有人氣、有促銷氛圍的感覺。促銷要“有聲有色”！冷冷清清，能留住客戶嗎？

　　五、總結促銷的效果與經驗教訓

　　組織促銷也是一種經歷，促銷結束之后，店長應該對促銷的結果做一個分析，包括對流量、銷售量、點擊率，這一次針對的消費人群是不是對制定的產品感興趣還是更感興趣網站上其他的商品。同時，也要對競爭對手的促銷活動進行分析與比較，找到可以學習的地方，競爭對手比自己銷量好，肯定就說明自己的促銷計劃沒有別人的吸引人，分析的過程也是一個學習的過程。

　　對促銷活動進行總結可以有效的幫助店長提高自己的促銷水平，在這一次的總結中找到本次促銷活動哪里比較不足，在下一次的活動中進行調整。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法，但是也需要不斷的摸索與總結才能夠取得預想的效果。

促銷活動方案9

　　活動主題：

　　新年新景象 XX好禮多

　　活動目的：

　　講究新年的"新"， 突出好禮的"禮"。將節日休閑購物與享受實惠娛樂完美結合，讓顧客在賣場內感受到新年的愉悅和購物的樂趣，充分體現XX商城的家園式購物氛圍及無微不至的人性化服務，為春節消費高峰期的來臨做好輿論優勢。

　　活動時間：

　　元月1日-3日

　　活動形式：

　　特賣 贈送 文演 娛樂

　　活動要點：

　　有意將 "元旦"、"情人節"、"春節"節日促銷完美結合，以"元旦"為始點，將部分活動內容貫穿整個元月份及2月份上旬，做好整個春節期間促銷的有機促銷鏈。為元月份的商城不間斷人氣及銷售提供有益保證。

　　氛圍布局：

　　全面圍繞"新景象 送好禮"活動主題展開布置。(賣場節日氣氛、特賣場布置等)(時間：元旦前三天內)

　　活動辦法

　　a、寒冬送溫暖-新款羽絨服熱賣(元月1日-7日)

　　b、新年送驚喜-愛心大換購(元月1日-3日)

　　c、海報換禮品-剪角來就送(元月1日)

　　d、好禮賀新年-購物送會員(元月1日-3日)

　　e、新年許諾言-見證"愛情墻" (元月1日-2月13日)

　　活動推廣：

　　彩頁、《牡丹晚報》、《商業在線》雜志、電視臺、《XX信息港》網站。

　　具體內容

　　氛圍布局：

　　營造濃重的節日氣氛，為新年期間顧客購物創造一個祥和、愉快的`購物氛圍。

　　X發動某些廠家(經銷大品牌或有意向聯營廠家)做場外活動(文演、產品推廣及送贈品等)，立彩虹門、升空氣球、搭建活動舞臺等，針對元旦參與場外活動的廠家視場地大小安徘演出順序。(業務部聯系廠家，企劃部組織活動)

　　X商場前正門(兩個)懸掛四個帶有"歡慶元旦"字樣的大紅燈籠，烘托節日氣氛，喜迎顧客到來。

　　X商場前樓體柱用帶有新年氣氛的寫真畫面包裹，顏色以紅黃色為主。(可使用至春節)

　　X設計制作一大型活動促銷宣傳噴繪畫面，面積約為180平方，懸掛于樓體前方，內容為本次元旦系列促銷活動內容概要(主題要醒目)。

　　X樓體櫥窗是商場臉面，節日布局要合理到位，既要突出商品個性，又要烘托節日氣氛，給節日的商場增添一份喜慶色彩。

　　X節日期間商場內海報展板、POP書寫要帶有"歡慶元旦"等字樣。在正門入口主通道及超市出入口等處天花板上懸掛彩色布條來裝飾賣場。

　　活動促銷：

　　①寒冬送溫暖-新款羽絨服熱賣(元月1日-7日)

　　羽絨服為冬季時令性商品，現正處于銷售旺季，在一樓中廳布置一大型羽絨服特賣場，展銷如波司登、康博、杰奧、雪中飛、冰潔、雅鹿、紅豆、冰飛、南極之星、天羽、鴨鴨、北極絨、南極人等各大品牌羽絨服，6-8折熱賣(部分折扣較低廠家可與商場共同承擔扣點)。

　　特賣場布置：

　　X設置一大型海報展板，內容為各品牌羽絨服折扣價格。

　　X在中廳上空懸掛一條幅，內容為"慶元旦 XX商城新款羽絨服傾情特賣"

　　X各品牌貨架上的POP擺放。

　　X開辟一個專門的特賣場收銀臺。

　　X特賣期間辦公室工作人員到現場協助及保安人員配置情況等。

　　②新年送驚喜-愛心大換購(元月1日-3日)

　　活動內容：凡在本商場購物滿200元，加7元可換購價值18元的商品(例：茶杯);購物滿2000元，加7元可換購價值88元的商品(例：電飯煲一個、電吹風一個);購物滿5000元，加7元可換購價值128元的商品(例：電燙斗一個或MP3一部);購物滿10000元，加7元可換購價值300元的商品(例：VCD一臺或DVD一臺)

　　操作說明：憑購物小票至服務臺換購商品，并在小票上蓋章以示無效，如某商品己換購完，可用同價值商品替換。

　　③海報換禮品-剪角來就送(元月1日)

　　為吸引人氣，烘托節日氣氛，為節日期間來商場的顧客帶來一份驚喜，凡憑本商場節日活動促銷彩頁特設定的"好禮剪角"和購物小票(金額不限)，均可到總臺獲贈XX商城20xx年日歷一本，限每人一份，贈完為止。

　　④好禮賀新年-購物送會員(元月1日-3日)

　　為更好的開辟潛在顧客源，發展會員，為商場帶來穩固的消費群體，同時為春節消費高峰提供更多的客流保證，值元旦促銷之際，特舉行購物送會員卡活動。

　　活動期間凡在本商場購物滿50元以上，均可免費獲贈積分卡一張，不累計贈送。(已贈小票加蓋已贈章，由市場部組織，配合總臺實施)

　　⑤新年許諾言-見證"愛情墻" (元月1日-2月13日)

　　活動說明：情人節是年輕人的節日，而年輕人又是商場消費主力軍，為年輕人開辟更多的交流渠道和場所，不僅會給商場吸引客流，提升銷售額，而且還可以升華商場人性化服務的含義，制造社會有益輿論。20xx情人節處于春節前夕，在元旦期間開始做有關情人節促銷活動，將期限延至情人節，可為情人節、春節期間的銷售提供保證，還可以帶動一月份及二月上旬的商場人氣，更多的提高銷售額。

　　活動準備：

　　X在商場總臺左側靠墻處設置一情人節"愛情墻"，大小為220cmX160cm。(由企劃部負責裝飾)

　　X制作一批"愛情宣言"小卡片，尺寸約8cmX12cm。(卡片分為正副券，有統一編號)

　　X一大型抽獎箱等活動道具。

　　活動內容：

　　活動期間，凡到商場購物的情侶顧客，憑購物小票(滿20元以上)，均可到總臺領取一張"愛情宣言"卡片(每對情侶僅可領取一張)，由雙方在卡片正券正面填寫象征雙方愛情的語言和名字，然后撕下副券自己存放，將正券按一定順序粘貼到"愛情墻"上，象征著愛情，體現著永遠。

　　到活動結束后(2月13日結束)，將粘貼在"愛情墻"上的"愛情宣言"小卡片揭下，放進抽獎箱內，于2月14日(情人節)當天，在廣場外統一舉行"愛情大抽獎"，以正券編號與副券編號相吻合為中獎標準，獎項設置與獎品暫且不定。

　　⑥其他相關促銷活動(如發動各聯營廠家舉行商品降價特賣、購物送贈品、參與廠商組織的有獎小游戲等)

　　活動評估：

　　X本次促銷活動旨在宣揚商場節日氣氛，烘托商場購物氛圍，吸引更多的顧客，送實惠及娛樂于大眾，對商場銷售的提升及形象塑造均有較大益處。

　　X各促銷措施需得到廠家支持，各相關業務部門應與廠商積極協商，方可達到事半功倍的效果。X商場各部門針對本次活動應積極實行人員及物資的配合，特別是人力資源部門，應及時組織相關工作人員下到賣場協助工作的開展。

　　X本次活動應成立專門指揮小組，由總經理為組長，統一指揮，統一調度，為活動的順利開展做好充分的后臺工作。

　　媒體宣傳：

　　雜志宣傳：在本地最有影響力的商業雜志《商業在線》上做一整版(彩版)廣告。

　　彩頁宣傳：

　　制作一期大小8開紙質105g的彩色宣傳頁，內容以元旦期間本商場活動內容和特價商品為主(附帶有領取贈品剪角)，員工散發或夾報發送。(截止到12月28日前散發完畢)

　　報紙軟文：12月30日

　　訴求主題：XX商場新年氛圍的營造及好禮的贈送!(特賣 贈送 文演 娛樂)

　　訴求對象：《XX晚報》

　　網絡媒體：在當地點擊率最高的"XX信息港"首頁"行業快訊"欄目設立活動專頁連接。

　　電視媒體：15秒配音字幕廣告(節前一周，每晚播放兩遍)

　　費用預算： 略

促銷活動方案10

　　一、促銷的目的：

　　促銷的最終目的是以任何手段將商品銷售出去。網店促銷也是相同的道理，但是不是隨便做做就有效果。淘寶商城的光棍節半價促銷活動是最近熱到發燙的一種促銷方式。

　　二、促銷的過程：

　　l 確定促銷的商品、并備好充足的貨。

　　2 要確定顧客人群

　　1、確定促銷的商品、并準備充足的貨。不同的商品采取不同的促銷方式，不同的季節促銷不同的商品。促銷期間，貨品銷售會比平時快，因此，充足的備貨就是保障，如果經常發生缺貨現象，不僅影響銷售，也會影響買主對感官與好評，如果遇到不好說話的買主，給你一個差評，那可真是嗆的，即使能取消，也得白白耗費掉不少的時間與精力。

　　2、要確定顧客人群：確定商品后最重要的就是要找到促銷的對象。促銷對象是你的目標消費群，這些人是你的受眾，所以促銷一定要針對你的目標人群開展促銷信息的傳播，找到了你的目標消費群，促銷才會有成效，如果對著自己促銷，促銷方法制定得再適當也只是對牛彈琴。

　　三、制定促銷方案：

　　l 會員、積分促銷：

　　2 折扣促銷

　　3 贈送樣品促銷：

　　4 抽獎促銷：

　　5 紅包促銷

　　6 拍賣：

　　7 積極參與淘寶主辦的各種促銷活動

　　⑴會員、積分促銷：所有購買我公司產品的顧客，都成為我公司的會員，會員不僅可享受購物優惠，同時還可以累計積分，用積分免費兌換商品。

　　優點：采用這種促銷方式，可吸引客戶再次來店購買以及介紹新客戶來店購買，不僅可以使客戶得到更多的實惠，同時鞏固老客戶，拓展新客戶，增強了客戶對網店的忠誠度！

　　⑵折扣促銷：折價亦稱打折、折扣，是目前最常用的一種階段性促銷方式。由于折扣促銷直接讓利與消費者，讓客戶非常直接的感受到了實惠，因此，這種促銷方式是比較立桿見影的。

　　a、直接折扣：找個借口，進行打折銷售。

　　優點：符合節日需求，會吸引更多的人前來購買，雖然折扣后單件利潤下降，但銷量上去了，總的銷售收入不會減少，同時還增加了店內的人氣，擁有了更多的客戶，對以后的銷售也會起到帶動作用，何樂而不為呢？

　　建議：采用這種促銷方式的促銷效果也要取決于商品的價格敏感度。對于價格敏感度不高的商品，往往徒勞無功。不過，由于網上營銷的特殊性，直接的折扣銷售容易造成顧客的懷疑，一般不建議使用。

　　b、變相折扣：

　　免郵費，單件商品的價格略低于免郵費要求的價格，組合起來買兩件或者多件商品達到免郵費要求。將商品組合起來打折。

　　優點：更加人性化，而且，折扣不露痕跡！

　　建議：產品的組合有很高的學問，組合得好可以讓消費者非常滿意，一定要找相關產品進行組合。

　　c、買贈促銷：

　　其實這也是一種變相的折價促銷方式，也是一種非常常用而且有效的促銷方式之一。

　　優點：讓顧客覺得自己花同樣的錢多買了樣產品，高興！

　　建議：買贈促銷應用效果的好壞關鍵在贈品的選擇上，一個貼切，得當的贈品，會對產品銷售起到積極的促進作用，而選擇不適合的贈品只能是賠了夫人又折兵，你的成本上去了，利潤減少了，但客戶卻不領情！

　　⑶贈送樣品促銷：

　　在新產品推出試用、產品更新、對抗競爭品牌、開辟新市場情況下利用贈品促銷可以達到比較好的促銷效果。

　　優點：讓顧客產生對產品的忠實度。

　　建議：效果過硬的產品才能夠試用。

　　⑷抽獎促銷：

　　這是一種有xx性質的促銷方式。也是應該較為廣泛的'促銷方式之一，由于選擇空間大都是有誘惑力的獎品，因此，可以吸引消費者來店，促進產品銷售。抽獎促銷活動應注意的幾點：

　　a獎品要有誘惑力，可考慮大額超值的產品吸引人們參加；

　　b活動參加方式要簡單化，太過復雜和難度太大的活動較難吸客戶的參與；

　　c抽獎結果的公正公平性，由于網絡的虛擬性和參加者的廣泛地域性，對抽獎結果的真實性要有一定的保證，并及時能過email、公告等形式向參加者通告活動進度和結果。

　　⑸紅包促銷

　　紅包是淘寶網上專用的一種促銷道具，各位賣家可以根據各自店鋪的不同情況靈活制定紅包的贈送規則和使用規則。

　　優點：

　　可增強店內的人氣，由于紅包有使用時限，因此可促進客戶在短期內再次購買，有效形成客戶的忠誠度！

　　⑹拍賣：

　　拍賣是網上吸引人氣最為有效的方法之一，由于一元拍和荷蘭拍在淘寶首面都有專門的展示區，因此進入該區的商品可獲得更多的被展示機會，淘寶買家也會因為拍賣的物品而進入家店內瀏覽更多商品，可大大提升商品成交機會。

　　⑺積極參與淘寶主辦的各種促銷活動：

　　淘寶不定期會在不同版塊組織不同的活動，參與活動的賣家會得到更多的推薦機會，這也是提升店鋪人氣和促進銷售的一個好方法。要想讓更多的人關注到你的店鋪，這個機會可要抓住哦，所以別忘了經常到淘寶的首頁，支付頁面，公告欄等處關注淘寶舉行的活動，并積極參與！

　　四、營造良好的促銷氛圍

　　有效利用店鋪裝修、公告及留言，營造一種火爆的氛圍。有些人做促銷，店外宣傳也做得很不錯，可進店一看，扭頭就走。就是店內氛圍沒做好。促銷時和沒促銷時一個樣，冷冷清清的，店鋪公告沒有促銷，留言也沒有促銷信息，進入店內就感覺不到一點有人氣、有促銷氛圍的感覺。促銷要“有聲有色”！冷冷清清，能留住客戶嗎？

　　五、總結促銷的效果和經驗教訓

　　組織促銷也是一種經歷，促銷結束后，店長應該對促銷的結果做一個分析，包括對流量、銷售量、點擊率，這一次針對的消費人群是不是對制定的產品感興趣還是更感興趣網站上其他的商品。同時，也要對競爭對手的促銷活動進行分析和比較，找到可以學習的地方，競爭對手比自己銷量好，肯定就說明自己的促銷計劃沒有別人的吸引人，分析的過程也是一個學習的過程。

　　對促銷活動進行總結可以有效的幫助店長提高自己的促銷水平，在這一次的總結中找到本次促銷活動哪里比較不足，在下一次的活動中進行調整。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法，但是也需要不斷的摸索和總結才能夠取得預想的效果。

促銷活動方案11

　　一、活動主題：

　　提高xxxxxx品牌形像，提高銷售。

　　二、活動時間：

　　xxxx年12月1日開始。

　　三、活動地點：

　　xxxxxx超市所有門店四。

　　四、積分內容：

　　xxxxxx超市從20xx年12月1日起，會員卡系統將會全面升級，xxxxxx超市本著以顧客的利益優先為原則，實行會員卡的積分換禮制度。

　　1、顧客申請入會時，必需有相關證件（如：身份證/身份證復印件等）詳細填寫《xxxxxx超市會員申請表》，并支付辦理費5元則給予辦理。

　　2、辦量方式分：個人辦理，單位集體辦理。團體辦理優惠20%的辦理費。

　　3、會員如以團購形式來購買的個人或單位，則不能享有的會員權利。

　　4、顧客一次性購物滿288元，可免費申請辦理會員卡一張。

　　5、會員卡有效期為二年，顧客會員卡如有到期或遺失申請補辦賃時憑原會員卡或“顧客保留聯”給與補辦，補辦工本費為2元，原會員卡并同時作廢。

　　6、原會員卡積分按10比1的比例切換，會員積分禮品以每月1至4號進行兌現。

　　五、積分方式：

　　針對會員積分換禮品共設置八個等級，禮品費用按營銷費的0.6%的比列計算，等級分別如下：

　　一級好禮（80分）：5元同等價值商品

　　二級好禮（100分）：xxxx元同等價值商品

　　三級好禮（200分）：xxxx元同等價值商品

　　四級好禮（600分）：xxxx元同等價值商品

　　五級好禮（800分）：xxxx元同等價值商品

　　六級好禮（1200分）：xxxx元同等價值商

　　七級好禮（2500分）：250元同等價值商品

　　八級好禮（8000分）：800元同等價值商品

　　六、執行要點：

　　1、各分公司根據積分方式的內容確定換禮商品，每級積分禮品的商品范圍在（1--10個單品內）

　　2、各門店利用海報把積分換禮品的方式貼入商場進出口確保宣傳力度

　　3、會員積分換禮的禮品在兌換前必需到位，在兌換時的商品要列在商場門口，禮品的陳lie確保量大美觀

　　4、積分禮品的兌換專由一人負責，兌換負責人要做到服務態度真誠，充分利用服務六大用語，并做好解釋工作。

　　5、執行中各分公司營銷科對所轄的'商場進行輔導及監督。

　　七、會員卡變更，解釋工作的內容：

　　（1）說明會員卡今后的用途，這些用途包括：享受積分，兌換禮品，定期參加會員卡號的抽獎活動，享受會員卡聯誼單位的優惠待遇等；

　　（2）已登記辦理過會員卡的顧客，如果會員卡沒過期，仍可繼續使用，但積分會清為零；

　　（3）強調商品的價格是十分低價位的，任何消費者都可以享受平價甚至更低價的商品；

　　（4）說明我超市在調價的同時更注重商品的質量。

　　（5）如果可行的話，可以讓持有會員卡的顧客，如果對購買的商品（需規定是哪些商品）不滿意，或是商品有質量問題，可在15天以內退換貨，而其他的消費者一般只有7天的時間。

　　（6）永久會員：指從顧客積分達到8000分，并到商場來換此禮品時，他就成為xxxxxx超市的會員，且在今后每年的會員卡更換過程中，不用交納2元錢的辦理工本費，則為永久會員，并且我們要對永久會員的資料做單獨的記錄。

　　八、海報書寫格式建議：

　　拿張會員卡積分禮多多

　　親愛的顧客朋友：xxxxxx超市從20xx年12月1日起，會員卡系統將會全面升級，xxxxxx超市本著以顧客的利益優先為原則，實行會員卡的積分換禮制度。

　　如果您是xxxxxx超市的持卡會員，當您擁有一定的積分，您將會獲得意想不到禮品，xxxxxx超市將會帶給您“一樣的消費，不一樣的體會”。如果您還沒有加入我們的會員，那就趕快行動吧！

促銷活動方案12

　　第一、 做活動，首先搞明白你的目的：賣貨，多賺錢，這是最直接最現實的。

　　第二、 擴大影響力和知名度：讓更多的人知道你。

　　第三、 引流：讓更多人成為你的粉絲。

　　第四、樹立品牌形象。

　　NO.1做活動，時機很重要比如即將到來的的雙十一，就是做活動最佳的時機;平時我們也要在各種節假日做活動，甚至你創造出來一些時機!

　　NO.2活動策劃

　　明確了活動的目的，時間也選好了，下面就是如何搞活動了。這里面有很多細節，需要考慮周全。不同的目的.，要用不同的活動，來實現這個目的。想要賣貨的，肯定是買贈!微商賣貨要學會送：送，虛擬產品，送實物產品;送!送!送!最好是送出去的價值超過賣的產品的價值。

　　1.讓你的客戶感覺物超所值!

　　2.另外就是要讓客戶感覺到稀缺和緊張。比如活動截止到雙十一，之后再無贈送;

　　3.同時贈送的產品數量有限，送完為止!

促銷活動方案13

　　一、活動背景：

　　又一年雙節的到來，各大品牌均摩拳擦掌，陸續推出各種促銷手段，市場上即將上演年度最火熱的促銷大戰，如何開發更多有利的市場份額，吸引并穩定目標客戶，成了這場促銷大戰中的重中之重。為了打好中秋國慶這場促銷戰，金牌衛浴必須推出有效的促銷方式，方能在市場上贏得一席之地。

　　二、活動目的：

　　以活動的投入宣傳來加深對品牌的推廣，從而提高品牌知名度。

　　為消費者提供優惠的同時提升各地專賣店的銷量。

　　三、活動主題：

　　相約金牌衛浴，狂歡中秋國慶

　　備選：金牌中國行，雙節樂翻天

　　四、宣傳口號：

　　喜慶繽紛雙節，樂享金牌豪禮!

　　選金牌衛浴，享金質人生!

　　金牌衛浴，十年品質，五年承諾!

　　五、活動時間：

　　x.x-x.x全國同步舉行，整個活動期間公司全程協助推廣，各店活動前期宣傳預熱時間為x-x周，活動時間為x天。

　　六、方案適用：

　　一、二線城市所有專賣店，三、四線城市選擇執行。

　　七、活動內容：

　　相約狂歡一：狂歡抽獎，花落誰家

　　即日起，消費者到金牌衛浴專賣店內填寫調查問卷即可免費參與抽獎，獲取幸運價馬桶購買權。

　　1、凡活動期間進店填寫調查問卷者，問卷評定有效即可免費獲得一張抽獎券，每人限領一張，每天發出100張抽獎券。(每戶限使用一張)

　　2、x月x號，x月x、x、x號每天11：00-11:30抽取x名，可享受幸運價X99元購買原價xxx的RF2xxx座便器一套。11：00之前現場當眾將抽獎券的副券投入抽獎箱中。

　　3、未中獎抽獎券抵100元代金券，下單滿2000元者即可使用一張(不含特價品)。

　　執行要點：

　　1、抽獎過程中，要保證抽獎的公平、公開性

　　2、產品的價格X99元由經銷商自行確定

　　3、抽獎主要是為了吸引人氣，注意控制現場秩序

　　解析：

　　利用顧客貪利的心理，在活動前期吸引顧客的同時收集顧客資料，同時調查問卷可以幫助新顧客增加購買金牌衛浴的信心。X99元需用爆炸式標示。

　　相約狂歡二：瘋狂搶購日，邀您狂歡

　　搶購日每天上午10：00-11：00，現場發布限量驚爆價搶購產品多款，每款限量30套。每天15：00-16：00，抄底折扣搶購1小時。驚爆特價，抄底折扣，現場發布!

　　瘋狂搶購日為中秋(x.x)和國慶(10.1)。

　　執行要點：

　　1、現場發布限量驚爆價搶購產品：座便器一款，淋浴龍頭一款，浴室柜一款，每款限量30套。

　　2、驚喜特價的信息一定要放大，讓消費者自己成為我們的宣傳隊伍;

　　3、的制定主要是讓消費者知道特價的來之不易，所以時間限制一定要嚴格控制;

　　4、限量搶購，體現出特價產品有限，以提高市場人氣。

　　5、在中島區專門放特價產品滯銷產品，要做一個特價區的爆炸式標示

　　6、具體搶購時間安排和產品類型由經銷商自行決定，注意控制現場氛圍和消費者情緒。

　　解析：

　　此活動主要為積累人氣，中秋當天(x.xx)和國慶當天(x.x)為瘋狂搶購日，此天吸引顧客來專賣店了解產品非常重要。

　　相約狂歡三：精選套餐，狂歡組合

　　活動期間，消費者可在指定的產品類型A/B/C集合中，任選AB或者ABC兩種組合。

　　A+B狂歡價：2XXX元

　　A+B+C狂歡價：3XXX元

　　產品類型集合如下：

　　A：座便器：(3款)

　　B：浴室柜：(2款)(含龍頭)

　　C：淋浴龍頭：(3款)

　　執行要點：

　　1、產品型號由經銷商確定

　　2、套餐價格由經銷商確定

　　3、產品選擇價格接近的產品

　　解析：

　　此活動主要是以低價套餐增加人氣并促進消費者購買。如有消費者需更換其中的一款產品則按正常銷售價退補差價，讓消費者感覺得到尊重。

　　相約狂歡四：幸運轉盤，喜從天降

　　1.活動期間，凡購物每滿2000元(不含特價、需付定金40%左右)即可參加幸運轉盤活動一次，即4000可以參加兩次，依次類推。

　　2.幸運轉盤獎項：

　　一等獎：200元

　　二等獎：100元

　　三等獎：50元

　　幸運獎：煙灰缸、雨傘等小禮品

　　執行要點：

　　1、幸運轉盤獎項設置。(共20小格)

　　一等獎：200元(占比10%,共兩小格)

　　二等獎：100元(占比20%，共四小格)

　　三等獎：50元(占比30%，共六小格)

　　幸運獎：煙灰缸、雨傘等小禮品(占比40%，共八小格)

　　2、具體金額和定金百分比經銷商可自行調節，提高定金百分比主要是為回籠資金。

　　3、此活動在于吸引人氣，要重點包裝，轉盤放在醒目處，滿足人們娛樂互動的'心理。

　　4、轉盤轉動的過程中，人為的觸碰視為無效。

　　5、轉盤需轉一周以上有效，當轉盤轉至有爭議位時(兩獎項結合線處)，需重新轉一次。

　　6、此活動可與其他活動同時進行。

　　解析：一二三等獎所占比例和金額不能太低，否則會有作秀的感覺。關鍵是要在上午和下午分別選幾個時段進行轉盤，這樣可以讓下了訂單的顧客留下來，大大的提高了賣場的熱鬧氣氛。同時設2000元一個跨度，有利于促進消費者再消費成交大單。

　　相約狂歡五：狂歡金牌，愛心傳遞

　　活動期間，凡購物者均可免費獲得8張愛心傳遞卡，后續持愛心卡的消費者將享受購物價活動,每戶僅限使用一張)，推薦者將獲得價值168元的精美愛心禮品(單筆交易額滿xxx元)。

促銷活動方案14

　　一、活動規劃

　　1、活動主題

　　俗話說：好題一半文；一個好的主題能夠給迅速吸引消費者眼球，起到很好的宣傳效果。猶如一個人的靈魂，貫穿活動的始末。

　　活動主題一般要求簡潔、扼要，最好控制在5個字以內，突出新穎與特色，避免冗雜與單調。就像“天貓新風尚”、“遇見*秋”等主題。

　　2、活動時間

　　自主發起的活動時間猶如結婚定日子一樣，要選一個“良辰吉日”，確保這個活動期間不會與其他的一些活動產生沖突或者向官方活動“借力”，保證活動效果；活動時間一旦確定后，最好不要隨意更改。以便團隊人員有充足時間做相關準備工作

　　3、活動產品

　　確定參加活動的產品、價格、庫存等信息；為活動產品進行分類，包括引流款、基礎款、形象款等，給消費者呈現不同形式的產品與服務。

　　4、促銷方式

　　確定活動的促銷方式，比如滿減、滿送、包郵、抽獎等；促銷方式要結合當期季節與產品特色進行，促銷形式不求多、只求精，否則會讓消費者感覺眼花繚亂，找不到方向。

　　促銷形式在結合店鋪特色的基礎上，還要學會換位思考，從消費者的角度出發，制定切實可行的促銷方案，讓買家能夠積極參與進來。

　　5、推廣資源

　　確定活動期間所需要的推廣資源支持，比如直通車、鉆展、短信、淘客等營銷媒介，這樣可以讓推廣部門有更多的時間為活動的開展做相應的準備與推廣工作。

　　根據活動方案制定廣告投放形式、位置、數量、預算、時間等，進行有計劃、針對性投放。對于需要淘寶小二審核的廣告位如鉆展，需要提前3-5個工作日提交審核；

　　6、效果預估

　　對本次活動的UV、轉化率、銷量、銷售高低峰、物流等進行預估，制定活動目標。

　　二、頁面準備

　　1、頁面視覺

　　確定好活動主題后，對店鋪頁面進行設計、調整，以符合活動風格和相關要求，提升客戶的體驗，提高轉化率；

　　做好寶貝描述工作，提高顧客的對店鋪和產品的信任度，吸引顧客購買；

　　對活動海報進行設計和懸掛，營造活動氛圍；

　　2、價格修整

　　活動開始前，對參加活動的商品價格進行統一調整；同時有專人檢查商品首頁圖片上價格標簽、包郵信息與寶貝詳情頁、活動方案的價格是否一致；避免因頁面前后信息不統一導致顧客的投訴。

　　3、庫存調整

　　調整商品庫存，避免買家拍下后倉庫無貨，引起客戶投訴；

　　4、頁面測試與復查

　　活動頁面做好后，需要對活動頁面的的商品鏈接進行測試，點擊商品圖片，看是否有相對應的'寶貝頁面或活動頁面的跳出；同時，對商品的價格、包郵、規格、數量等信息進行仔細檢查，確保無差錯信息；

　　對活動頁面的整體視覺進行二次檢查，如有不協調之處，需及時更換。

　　三、團隊準備

　　1、運營

　　運營部門需指定詳細可行的活動規劃，指定負責人和任務完成時間節點；活動負責人隨時待命，發現問題時，及時解決。

　　2、客服

　　根據活動前流量預估，適當增加客服人員，合理安排排班時間，確保活動期間客服在線人數充足；

　　對客服人員進行活動規則培訓，熟知活動細則與要求，以便及時有效解決客戶的疑問；

　　3、設計

　　設計人員根據活動主題，指定符合活動要求的相關頁面，做好視覺設計與維護工作；

　　4、倉儲

　　根據活動前的預估，提前準備好活動商品，進行“預打包”，或者將活動商品統一放置在容易打包的區域，節約揀貨時間，提升發貨速度；

　　四、活動總結

　　活動總結是營銷活動中非常重要的一環，它可以幫助我們總結活動中的經驗與不足，找出團隊自身的優勢與劣勢，后期根據活動中所出現的問題可以有針對性的進行改進。

促銷活動方案15

　　一部曲：大獎天天送

　　活動時間：

　　20xx年4月25日——5月7日

　　活動內容：

　　(1)凡在本商場購物的顧客購物金額在1元以上，均可參加大門口抽獎活動。超市區購物滿30元送兩張，滿60元送三張;百貨區購物滿50元送2張，滿100元送三張，依此類推，單張小票最多換5張。

　　(2)顧客憑購物單張小票在大門口換取抽獎券，將自己的'姓名、地址、聯系電話填寫在抽獎券的副券上，投入抽獎箱參加每晚8：00于廣場舞臺的現場抽獎活動。正券自己保留用于兌獎。

　　(3)每晚的現場抽獎中獎者必須在現場，如抽到不在者，當場作廢。

　　獎項設置：

　　(按13天計算)

　　一等獎13名：獎25寸大彩電一臺.(每晚1臺)

　　二等獎13名：獎DVD一臺(每晚1臺)

　　三等獎26名：獎電風扇一臺(每晚2臺)

　　四等獎39名：獎罐裝可樂一件(每晚3件)

　　五等獎130名：獎電吹風一個(每晚10個)

　　二部曲：百貨買100送50現金

　　活動時間：

　　20xx年4月28日—5月3日(6天)

　　活動地點：

　　四樓欄桿處

　　活動范圍：

　　(具體專柜參與情況待洽談后呈報)

　　男裝、女裝、皮具、鞋類、精品、玉器、眼鏡休閑服裝、體育服裝、內衣、品牌襪子、健身器材、童裝童鞋、箱包......

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