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促銷活動方案

時間：2023-07-08 17:04:54 促銷方案我要投稿

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(優)促銷活動方案

　　為了確保工作或事情順利進行，時常需要預先開展方案準備工作，方案是綜合考量事情或問題相關的因素后所制定的書面計劃。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？下面是小編整理的促銷活動方案，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

(優)促銷活動方案

促銷活動方案1

　　一、活動主題：

　　歡樂中秋購物節興隆天天抽大獎

　　二、活動時間：

　　9月10日――9月19日(10天)

　　三、主要活動：

　　活動一：

　　購物50元，天天循環抽大獎

　　1、活動時間：9月10日―9月19日

　　2、活動內容：活動期間，顧客在興隆商城購物累計50元，即可憑信譽卡換取獎券一張，100元換兩張，依此類推，多買多換。顧客憑獎券可參加每日晚6點舉行的循環大抽獎。一張獎券，多次中獎機會。

　　3、獎項設置：

　　一等獎：__全自動洗衣機一臺，每天10臺，10天共100臺。

　　二等獎：__電磁爐一臺，每天20臺，10天共200臺。

　　紀念獎：__桶裝洗衣粉一臺，每天100桶，10天共1000桶。

　　4、中獎者自中獎之日起3日內領獎有效。

　　5、中大獎者須繳納20%的個人所得稅，__商城代收代繳。

　　6、本次活動最終解釋權歸興隆商城所有。

　　活動二：

　　中秋月餅節

　　1、國餅十佳禮盒：北京稻香村、北京好利來、上海杏花樓、西安米旗、廣州酒家、廣州蓮香樓、中山百威、成都天倫、新疆麥趣兒、香港榮華十大品牌月餅匯聚其中，買一盒就可以嘗到全國十種名優品牌月餅。

　　2、中秋送禮四大版快：師恩難忘――送恩師、知遇之恩――送領導、親情至上――送親人、禮尚往來――送朋友

　　3、9月9日晚6點，“歡樂中秋購物節”隆重開幕式。

　　4、9月19日晚18：30――20：30“中秋之夜”大型歌舞晚會。

　　5、9月10日至9月18日名優月餅廠商大型露演及專場演出。

　　6、河蟹展、名煙名酒展、水果展

　　活動三：

　　相關促銷活動：

　　教師節百貨商場送好禮。

　　新婚大行動――婚慶家電月、金店、男女裝、床品婚慶獻厚禮。

　　9月9日__鞋城99元=200元購鞋大行動。

　　秋裝全面上市

促銷活動方案2

　　一、活動規劃

　　1、活動主題

　　俗話說：好題一半文；一個好的主題能夠給迅速吸引消費者眼球，起到很好的宣傳效果。猶如一個人的靈魂，貫穿活動的始末。

　　活動主題一般要求簡潔、扼要，最好控制在5個字以內，突出新穎與特色，避免冗雜與單調。就像“天貓新風尚”、“遇見*秋”等主題。

　　2、活動時間

　　自主發起的活動時間猶如結婚定日子一樣，要選一個“良辰吉日”，確保這個活動期間不會與其他的一些活動產生沖突或者向官方活動“借力”，保證活動效果；活動時間一旦確定后，最好不要隨意更改。以便團隊人員有充足時間做相關準備工作

　　3、活動產品

　　確定參加活動的產品、價格、庫存等信息；為活動產品進行分類，包括引流款、基礎款、形象款等，給消費者呈現不同形式的產品與服務。

　　4、促銷方式

　　確定活動的促銷方式，比如滿減、滿送、包郵、抽獎等；促銷方式要結合當期季節與產品特色進行，促銷形式不求多、只求精，否則會讓消費者感覺眼花繚亂，找不到方向。

　　促銷形式在結合店鋪特色的基礎上，還要學會換位思考，從消費者的角度出發，制定切實可行的促銷方案，讓買家能夠積極參與進來。

　　5、推廣資源

　　確定活動期間所需要的推廣資源支持，比如直通車、鉆展、短信、淘客等營銷媒介，這樣可以讓推廣部門有更多的時間為活動的開展做相應的'準備與推廣工作。

　　根據活動方案制定廣告投放形式、位置、數量、預算、時間等，進行有計劃、針對性投放。對于需要淘寶小二審核的廣告位如鉆展，需要提前3-5個工作日提交審核；

　　6、效果預估

　　對本次活動的UV、轉化率、銷量、銷售高低峰、物流等進行預估，制定活動目標。

　　二、頁面準備

　　1、頁面視覺

　　確定好活動主題后，對店鋪頁面進行設計、調整，以符合活動風格和相關要求，提升客戶的體驗，提高轉化率；

　　做好寶貝描述工作，提高顧客的對店鋪和產品的信任度，吸引顧客購買；

　　對活動海報進行設計和懸掛，營造活動氛圍；

　　2、價格修整

　　活動開始前，對參加活動的商品價格進行統一調整；同時有專人檢查商品首頁圖片上價格標簽、包郵信息與寶貝詳情頁、活動方案的價格是否一致；避免因頁面前后信息不統一導致顧客的投訴。

　　3、庫存調整

　　調整商品庫存，避免買家拍下后倉庫無貨，引起客戶投訴；

　　4、頁面測試與復查

　　活動頁面做好后，需要對活動頁面的的商品鏈接進行測試，點擊商品圖片，看是否有相對應的寶貝頁面或活動頁面的跳出；同時，對商品的價格、包郵、規格、數量等信息進行仔細檢查，確保無差錯信息；

　　對活動頁面的整體視覺進行二次檢查，如有不協調之處，需及時更換。

　　三、團隊準備

　　1、運營

　　運營部門需指定詳細可行的活動規劃，指定負責人和任務完成時間節點；活動負責人隨時待命，發現問題時，及時解決。

　　2、客服

　　根據活動前流量預估，適當增加客服人員，合理安排排班時間，確保活動期間客服在線人數充足；

　　對客服人員進行活動規則培訓，熟知活動細則與要求，以便及時有效解決客戶的疑問；

　　3、設計

　　設計人員根據活動主題，指定符合活動要求的相關頁面，做好視覺設計與維護工作；

　　4、倉儲

　　根據活動前的預估，提前準備好活動商品，進行“預打包”，或者將活動商品統一放置在容易打包的區域，節約揀貨時間，提升發貨速度；

　　四、活動總結

　　活動總結是營銷活動中非常重要的一環，它可以幫助我們總結活動中的經驗與不足，找出團隊自身的優勢與劣勢，后期根據活動中所出現的問題可以有針對性的進行改進。

促銷活動方案3

　　一、活動目的：

　　緊緊抓住平安夜圣誕節期間的酒吧消費高峰來臨的機會，通過對酒吧內外部環境進行設計布局，并將平安夜狂歡促銷活動進行多渠道的宣傳推廣，營造出濃厚的平安夜狂歡活動氛圍，在吸引客流量、增加酒吧人氣、提高酒吧平安夜營業收入的同時，同酒吧的老顧客增進聯系，并積極通過此次平安夜狂歡活動贏得一批新顧客，提升酒吧在消費者心中的'品牌和檔次形象。

　　二、活動時間：

　　20xx年12月24日

　　三、活動主題：

　　平安夜狂歡，禮物不斷，驚喜不斷!

　　四、活動內容：

　　1、圣誕老人的禮物

　　在平安夜當天，安排多名員工床上圣誕老人服裝，背上圣誕禮物糖果袋，在酒吧門口和酒吧內為酒吧的客人派發糖果和各式小禮物(圣誕老人最好是巡回走動);

　　凡到酒吧消費的客人，都有機會免費與圣誕老人合影留念一張(照片在指定時間和地點領取)，同時，還可與圣誕老人猜拳(剪刀石頭布，三次兩勝)，勝利的顧客即可用一只手在圣誕老人糖果袋里一把抓，抓多少免費得多少。

　　2、平安夜假面舞會，遇上你的另一半

　　酒吧大廳在平安夜當晚19：00至23：00舉行假面舞會，所有酒吧的顧客都可以參加，酒吧為大家免費提供面具，希望大家能夠在XX酒吧里，在平安夜這個特殊的日子里遇上你的另一半。

　　3、平安夜幸運抽獎，好禮等你拿

　　在平安夜當天消費滿XXX元的客人，即可參加酒吧的幸運抽獎活動，獎項從贈送啤酒、會員卡、圣誕節禮物到微波爐、飲水機等，最大獎項是由某某啤酒代理商提供的液晶電視。

　　4、平安夜啤酒狂歡

　　凡在酒吧消費滿XXX元的客人，就可免費獲得啤酒半打;消費滿XXX元，酒吧贈送啤酒一打。

　　五、活動準備：

　　1、酒吧場內布置

　　酒吧內的電梯、步梯、護欄等地全部懸掛彩色閃燈;

　　在電梯兩旁擺放圣誕樹，圣誕樹纏繞彩色閃燈，并懸掛禮品和雪花;

　　在酒吧的墻壁上張貼圣誕老人頭像，并有圣誕快樂等中英文字樣。

　　2、酒吧場外布置：

　　在酒吧的門口擺放圣誕樹兩棵，圣誕樹上懸掛禮品和雪花;

　　在酒吧的門口兩側安排兩名身穿圣誕老人服裝的工作人員，向顧客微笑致意并說“歡迎光臨”;

　　在酒吧的玻璃門上噴畫圣誕樹及圣誕快樂字樣;

　　六、宣傳方式：

　　1.制作彩色傳單進行發放;

　　2.在xx報紙上進行活動宣傳;

　　3.在xx網站進行活動宣傳

　　七、工作安排：

　　酒吧具體工作安排由酒吧管理人員在當天做出部署和安排。

　　八、其他事項

　　1.酒吧在平安夜促銷活動不接受預定(老顧客除外);

　　2.同啤酒代理商做好聯系工作，做好平安夜贊助的相關工作;

　　3.酒吧在平安夜當天設置最低消費金額，酒吧服務員要注意提醒客人。

促銷活動方案4

　　一、活動主題：迎接五一

　　二，活動時間：4月26日------5月5日

　　三：活動內容

　　(一) 驚喜一：幸運100%，金錢一把抓：

　　活動細則：

　　1：凡在活動期間進店的女性客人均可免費抓金一次中獎率100%

　　2：各美容院(店)及商場專柜需在前臺設抽獎箱一個，獎箱內放糖塊一箱，每塊糖塊上面均粘有5角硬幣一枚及相應的獎項卡片。

　　3：獎項設置為：60%為價值20元的代金券，10%為價值18元的護手霜，5%價值68元的純露，5%為價值99元的《非常6 1》超值體驗卡，5%為價值50元代金券，3%價值100元代金券，2%價值386元的祛皺套盒，10%為其他小禮品。

　　4：客人單手進行抓金，依單手的最大容量能抓多少抓多少，原則是手能順利從獎箱中取出且不能損壞獎箱。

　　5：所抓獎品當場兌換。

　　(二) 驚喜二：空瓶換物

　　活動細則：

　　1：凡活動期間持某某品牌系列化裝品空瓶，均可在店內或商場柜臺進行相應的商品兌換，

　　2：兌換細則為：

　　一代商品(含同仁御顏系列)空瓶

　　3支空瓶可兌換價值18元的護手霜一支

　　5支空瓶可兌換價值66元的一代美白嫩膚潔面乳一支

　　二代商品空瓶

　　1支可兌換價值18元的護手霜一支

　　3支可兌換價值68元的純露一支

　　5支可兌換價值145元的'二代LPS專業美膚潔面乳一支

　　(三)驚喜三：禮上加禮好運連連

　　活動細則：

　　凡在活動期間進店(柜臺)一次性消費滿300元的客人，均可獲贈價值300元的年終答謝抽獎卡一張及大型沙龍聯誼會入場券一張，屆時可以貴賓身份參加我公司舉辦的大型年終答謝沙龍聯誼會并有機會獲得千元大獎，以單次滿300元為一次機會依次類推，具體細則詳見沙龍會活動方案。

促銷活動方案5

　　一、活動時間：

　　6月x日—x日。

　　二、活動內容：

　　凡在6月x日—x日促銷時間內，在各連鎖超市一次性購物滿xx元的顧客，憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動。

　　三、活動方式：

　　在商場入口處或凍柜旁邊設促銷臺不打價格或不易分變的廠商粽籽，讓顧客進行粽籽品牌及價格竟猜。商品由采購部落實價格一定要相當低，以顧客意想不到的價格出售給顧客，使顧客感受到真下的實惠，為節子下一步的銷售立下口啤打下基礎。

　　1、《五月端午節，包粽賽》

　　1)我司去年已經舉行過，顧客凡響強烈，效果也不錯，實施與否敬請公司領導定奪。

　　2)操作步驟：采購部洽談粽子材料——材料到位——活動宣傳——各店組織比賽。

　　3)參賽獎品：獲得自己所包粽子，多包多得。

　　2、《五月端午射粽賽》

　　1)活動時間：6月x日—x日。

　　2)活動內容：凡在6月x日—x日促銷時間內，在各連鎖超市一次性購物滿38元的.顧客，憑電腦小票均可參加《五月端午射粽賽》活動。

　　3)活動方式：

　　憑電腦小票每人可獲得x枚飛鏢，在活動指定地點(商場大門口有場地門店)，參加射粽籽活動，射中的是標識為“豆沙”即獲得該種粽子一個。射中的為“肉粽”，即獲得該種粽子一個。

　　4)道具要求：氣球、擋板、飛鏢。

　　5)負責人——由店長安排相關人員。

　　四、相關宣傳：

　　1、x款《粽子吊旗》賣場懸掛宣傳。

　　2、我司DM快訊宣傳(分配數量見附件)。DM快訊第一、二期各xx份，第三期單張快訊xx份平均每店xx份。

　　3、場外海報和場內廣播宣傳。

促銷活動方案6

　　一、活動目的 春節是中華民族的傳統節日，這象征著辭舊迎新、吉慶歡樂。

　　國人傳統習慣是辦年貨、全家團圓、拜訪親友。零售、餐飲業等各行各業必將迎來消費高峰期，而這同時也是促銷活動高峰期。也是我們通過春節促銷活動，拉動產業銷售，展示品牌熱促銷的最好時機。

　　二、活動主題 贏春傳心意，驚喜數不盡。

　　三、活動范圍及產品介紹活動范圍：

　　店內所有商品(除配件)產品介紹:

　　森馬的產品具有面料質地緊密輕薄，手感光滑柔軟，光澤柔和，強力較好，耐磨性好，不蟲蛀，不霉變。絢麗的色彩，青春的氣息，潮流的設計，合理的剪裁，親民的價格等眾多特點。

　　四、活動策劃

　　(1)活動時間：xx.02.10——xx.02.25

　　(2)活動地點：森馬奉節專賣店

　　(3)活動目的：開展此次促銷活動的目的'在于消化目前公司積壓庫存，最終幫助終端客戶快速銷售森馬服裝，亦提高消費者對森馬服飾品牌的認知度和對森馬品牌的好感忠誠度，為即將上市的新款森馬服裝做好前期的準備工作。

　　(4)主要活動內容及流程：

　　即日起，凡來森馬專賣店購物的顧客滿200元即可享受9折優惠，滿300元享受8.5折優惠，滿500元享受8折優惠，滿700元享受7.5折優惠，滿888元即可享受6.5折優惠或森馬vip卡一張(注打折不送卡，送卡不打折)，購滿1000元以上即可6.5折優惠再加森馬vip卡一張。

　　另外凡購滿499元的顧客還可以參加抽獎一次。100%中獎率，驚喜等著你。

　　獎品：

　　特等獎：999元購物券一張(1名)一等獎：499元購物券一張(5名)二等獎：399元購物券一張(8名)三等獎：299元購物券一張(10名)四等獎：199元購物券一張(15名)五等獎：99購物券一張(20名)六等獎：新年紅包一個(50名)幸運獎：精美手機鏈一個活動前期宣傳主要靠發傳單和電視廣告推廣此活動。由臨時工和當地廣播電視局執行。

　　活動期間宣傳為各個專賣店，由各專賣店銷售人員執行。

　　五、活動預算：

　　基礎費用：廣告費用、宣傳單印制、及各種宣傳費用、臨時工工資及加班費、獎品等等。預計本月促銷活動期間成本費大概是4萬元，以及各種應急費用1萬元，一共5萬元。

　　六、效果預估

　　通過此次促銷活動，提高了本月銷售產量和市場份額，預計該月銷售額將達到平時每月平均銷售額的140%，同時森馬品牌的影響力也將大大增加，使更多的消費者信賴森馬。

促銷活動方案7

　　一、活動主題：

　　佳美精品年貨節

　　二、活動時間：

　　xxxx年2月10日(農歷十二月二十三)------3月5(正月16)

　　三、整體活動廣告語--------

　　歡樂佳美中國年購物驚喜不間斷

　　說明：可用作公交車前后的宣傳、一店前廳入口、一店店內氣氛、各店對聯等

　　四、活動內容

　　(一)新春到，"福"送到!活動時間：2月10日開始

　　購物送福送到家，福運連連，驚喜不斷!

　　凡在佳美各店購物滿50元者，送價值5元的金字"福"聯一個(共20xx個送完為止)

　　(二)新年送"鯉"年年有"魚"活動時間：2月7日------2月17

　　新年送吉祥，新年有"禮"年年有"魚",風調雨順，天降鯉魚，購物滿200元送一條!

　　(三)特別企劃情人節專版活動時間：2月7日------14日

　　我親愛的情人節，特供商品樂開懷，玫瑰、鮮花、巧克力一個也不能少!

　　買情人節特供商品滿38元送情裝玫瑰一支

　　凡購物滿60元者免費包裝情人節禮物

　　服裝區購物滿300元送價值38元的巧克力一盒+玫瑰花一支

　　(三)新年"福"運一把抓，抓到什么送什么

　　活動時間：2月18日------2月27日(初一至初十)

　　新年到福運到，佳美讓您購物樂陶陶，購物滿額抓，福運帶回家，購物滿100元抓一把

　　說明：這其實是一個抽獎活動，與以往不同的是在獎品的設置上可以多樣化，可以設一個大獎造出轟動效果，也可以不設大獎，把禮品直接寫在獎券上，抓到什么送什么，如果采用后者方案，可以把企劃部以前所剩的獎品以及以前業務爭取的贈品統計一下，按數量分寫在獎券上抓到什么送什么，如果禮品不足可以買一些小的'中國結或小吊墜補充，雖然這些東西很小很便宜但因為是在過節期間，人們往往更加在意的是"福"運一把抓活動喜氣洋洋的參與過程。

　　注：可設一二三四五等獎及參與獎。一等獎：1000元禮券2名(1名)二等獎：500元禮券5名(2名)三等獎：100元禮券(3名)四等獎：50元禮券20名(10名)五等獎：20元禮券50名(30名)

　　(四)團購價低更有禮，財運吉祥送到家!

　　活動時間：2月7日------2月27日(初十)

　　團購滿2000元送價值50元的

　　團購滿3000元送價值99元的

　　團購滿5000元送價值150元的

　　團購滿10000元送價值280元的。

促銷活動方案8

　　家具行業的黃金周，各大家具商都紛紛策劃各種形式的促銷活動。本方案也是在這種背景下產生的。

　　一、活動主題：

　　生活離不開空間，空間需要裝點，全友家具愿與您一同走進大自然。

　　二、活動時間規劃：

　　(1)客戶預約：5月20日—5月31日。通過店面、小區推廣、設計師等多種渠道沉淀并告知客戶，全友大型促銷活動信息。

　　(2)活動宣傳：5月20日—5月31日。全面正式啟動活動宣傳與傳播，整合網絡、報紙、建材市場、小區等營銷傳播方式逐步加大宣傳與傳播力度。

　　(3)促銷實施：6月1日—6月5日。集中銷售。

　　三、活動推進時間表

　　時至夏季，正是購房裝房、購置、布局、結婚的大好時間，也是客戶沉淀的黃金時期。

　　1、意向客戶蓄集：

　　通過各種渠道獲得有效意向客戶電話信息資料，采用短信方式通知客戶，有重大意向客戶可在每天下午3點-5點集中電話告知促銷信息，邀約客戶進店，客戶有效信息資料來源;

　　(1)新交樓盤小區客戶資料

　　小區推廣員與小區物業搞好關系，獲取新交房或裝修登記客戶的一手資料。搞好關系有助于廣告費用的談判和全友在小區內的活動宣傳推廣，如小區專場團購等。

　　(2)品牌聯盟共享客戶資料

　　同行業非競爭性品牌共享客戶資料，是獲取客戶資料最簡便的一種方式，達到互惠互利共贏的效果。

　　2、市場終端攔截：

　　現階段大部分的經銷商銷售模式還是停留導購在專賣店內坐著等客戶，淡旺季店內沒有太大的'人流量，孰不知現階段競爭的客戶都是靠“搶”來的。

　　(1)建材市場入口

　　星期六、星期天由市場部的人員在全市主要家具市場的主要入口處、電梯口尋找意向客戶并帶進店內交給導購員進行下一步產品推銷。

　　(2)競爭對手攔截

　　索菲亞、雙虎等競爭性品牌未簽單客戶進行店外攔截，強調全友品牌及產品優勢，針對競爭品牌的報價策略選擇有價格優勢產品或全友優勢款式進行放大渲染，達到成交簽單的目的。

　　(3)小區攔截

　　在重點高端小區、新交樓盤配備市場部人員進行蹲守，派發促銷單頁，介紹全友品牌及產品、對意向客戶重點強調全友產品優勢賣點，邀約客戶到全友專賣店進行參觀選樣，并及時將客戶信息報備到店面。

　　3、小區/網絡團購：

　　針對目標顧客所在的中高檔小區，進行近距離，面對面的宣傳，會讓消費者有熟悉的感受，可以在短時間內打動顧客;新交樓盤通過網絡召集或小區集采團購的方式，選用走量產品特價提升全友小區的市場占有率，進一步擴大全友品牌的知名度和影響力。

　　(1)小區的宣傳要有力度，人越多越熱鬧效果越好;

　　(2)在小區內有全友的樣板房或全友產品的使用者，則實物營銷效果極好;

　　(3)對有意向的顧客，一定要留下姓名、聯系電話、住址等有效信息，并在促銷期間及時傳達優惠信息，邀請到專賣店參觀及購買，才能形成良好的召集效果。

　　4、老客戶轉介紹：

　　親朋好友推薦，是目前家具行業銷售的一個有效的途徑，以往的調研記錄也表明，超過三成的人購買家具時，會聽取熟人的建議購買;

　　(1)通過售后服務中心、為老顧客提供服務的導購、業務員及時聯系老客戶，并在優惠期間及時傳達優惠信息，召集潛在客戶;

　　(2)老客戶可以享有業務提成，并給予一定的獎勵，以提高其營銷積極性。

　　做好每一成單客戶的咨詢、測量、安裝、售后的服務，充分獲取客戶的信任，體現客戶使用全友大品牌產品的優越感，只有把我們售前售后的每一個環節都服務到位，定期回訪維護，最終才能使客戶主動轉介紹客戶。

　　四、具體活動實施：

　　1、砸金蛋：活動期間在店內掛上金蛋，消費滿4000元以上就可以砸一個，如8000元可以砸兩個，以此類推。中獎率100%

　　一等獎：

　　二等獎：

　　三等獎：

　　四等獎：

　　紀念獎：

　　(這個由經理定)

　　這樣可以增加店內的氣氛，增加人氣，更加的吸引顧客購買。

　　2、購物送紅包：活動期間在店內放一棵紅包樹，購物滿2000元就可以在樹上取一個紅包，4000元兩個，以此類推。紅包里可以是禮物，可以是打的折扣，可以是大福源的購物卡等，顧客抽到后，由劉英在店內廣播播出，由此吸引更多的顧客，讓顧客快簽單。

　　3、六月份的節日是兒童節，可以制定一個特價套吸引顧客。并且在活動期間到店定兒童套的顧客可以享受7.5折的優惠(或更低的折位，這個由經理定)。

　　4、家具由您定，您想幾折就幾折：活動期間，購物滿5000元以內就可參加抽獎，在原折位的基礎上再打9.8折、9.7折、9.6折等(由經理定折位);購物滿5000元以上抽獎，可以在原折位的基礎上再打9折、8.9折、8.8折等(由經理定折位)由此吸引大批顧客進店參觀選購。

　　因為是第一次做家具行業的促銷活動，所以還有很多不足和考慮不周的地方，希望經理給予指點，以上是我個人的想法，活動想出上面的幾種，不知道哪種更適合，如若選出，將會制定詳細的計劃實施方案。

促銷活動方案9

　　一、活動目的：

　　為抓住國慶7天大假的有利機遇，以有力度的促銷活動來帶動客流量，擴展富成百貨的知名度及市場占有率，使的旺季銷售有一個好的開端，也為全年義務的`完成奠定根底，特制定如下方案。

　　二、活動主題：

　　國慶佳節，相約富成，驚喜不時

　　三、活動時間：

　　負一層超市、一樓洗化超市特價時間：10月1日---7日

　　二樓以上穿戴類商品打折時間：9月28日---10月7日

　　四、活動資料：

　　活動總擔任：馬成章執行擔任：戴煜萍、許雄偉

　　1、超市搶購風

　　擔任人：魏紅

　　每一天推出10余種超低價商品，從12點開端限量搶購至售完為止。

　　每一天在商場門前用pop標出超低價商品的種類價錢，負一層設有告示牌，告知顧客詳細資料。

　　2、洗化特價潮

　　擔任人：耿秀麗，何平

　　主要以買贈方式為主，在門前以商品圖例展現，標出原價和特價。（費用商戶承當）

　　3、穿戴類商品打折促銷：

　　擔任人：各樓層經理

　　詳細資料：

　　1)、活動時間：（9月28日---10月7日）

　　2）、凡參與活動的商戶結算時扣13個點，不含稅。詳細商品及折扣幅度：鞋帽類商品5---5。5折，箱包類商品5。8折，二、三樓男裝5。5折，三樓休閑裝6。5折，4樓女裝6折，5樓針織6。5折。

　　3）、不參與此次活動的商戶在原扣點的根底上加扣3個點。

　　4）、原合同中有1%廣告費的商戶不另加扣點。

　　5）、要求各樓層在26日前將詳細商戶參與此次活動的狀況及不參與此次活動的狀況報業務部。

　　4、尋覓僥幸顧客：你的僥幸，我的高興

　　擔任部門：業務部，禮品帶給：洗化超市，負一層超市

　　禮品發送分為三個時段：11：00---1：00，

　　3：00---5：00，

　　7：00---9：00

　　顧客憑有效證件在總臺登記支付。有限證件包括：身份證、戶口、警官證、士官證

　　假如是10月出生的顧客送價值2元的禮品。

　　假如是10月1日出生的顧客送價值5元的禮品。

　　假如是49年出生的顧客送價值30元的代金券。

　　假如顧客名字中包括“國慶”兩個字，送價值50元的代金券。

　　假如是49年10月1日出生，名字中包括“國慶”兩個字的顧客，送價值1000元的代金券。（限每一天一位）

　　五、門前的活動：

　　1、26日前各部門上報廠家宣傳促銷活動的詳細狀況，以便企劃部一致布置，保證商場門前每一天都有促銷活動，以到達營建氛圍，帶動人氣的效果。

　　2、推薦舉行一至二場服裝展現會，以秋冬男女裝或保暖內衣為主，詳細后附節目流程單。

　　3、10月1日早上舉行盛大的升國旗典禮，當天早班的全體員工務必參與，9：30分準時到崗，9：45各部門組織員工方隊著工裝在門前參與升旗典禮，升旗典禮由保安部詳細擔任。

　　六、展開以“送溫馨，獻真情”為主題的優服活動紅旗評選。

　　主要以站姿，定崗，定位，三聲效勞為切入點，一致迎聲“你好，歡迎蒞臨富成百貨！”送聲“歡迎下次蒞臨”，詳細方案由業務部制定后下發。

　　七、媒體投放

　　1、報紙廣告

　　9月26日都市報：四分之一黑白版6500元

　　9月30日晚報頭版：二分之一彩版5250元左右

　　推薦投放廣告時間跨度相應增加，

　　八、賣場裝飾布置

　　1、店外：

　　巨幅布標20mx10m約1800元

　　大型噴繪3.6mx2.4m130元

　　門頭懸掛燈籠4個，資料為“祖國萬歲或慶賀國慶”，

　　布標1條，資料以慶賀國慶為主。

　　拱門、氣球、上演由商戶帶給。

　　2、店內：

　　1)中廳以氣球彩鏈編織為主。費用約：3000元

　　2)因布局調整，洗化搬至一樓、五樓增加布匹運營項目，一樓購物導示牌現有資料和實踐不符，為方便顧客購物，現請求改換一樓導示牌和五樓水牌。費用約：50元

　　3)“大型超市”牌子改換，因畫起泡、變形、布局調整（洗化已搬至一樓）規格：6.6mx1。8m費用約：190元

　　4)各樓層中廳懸掛相應商品折扣幅度為資料的噴繪。

　　費用約：4條350元（可長期運用）

　　九、費用預算：

　　1、巨幅布標1800元（含制造和發布費）

　　2、樓層噴繪350元

　　3、大型噴繪130元

　　4、氣球彩鏈3000元

　　5、時裝展現4000元（一場）

　　6、媒體20000元

　　9月30日晚報二分之一彩版6500元

　　9月27日都市報1/4黑白版2750元

　　因思索到10月1日至10月7日各大報紙休報，為不使廣告宣傳呈現斷檔，以致影響銷售，推薦在9月27日至10月7日時期經過播送電臺974或929滾動播出，每一天20次15天15000元

　　7、超市廣告畫：190元

　　8、一、五樓購物導示牌：50元

促銷活動方案10

　　一、促銷目的

　　（一）通過折扣來清理夏裝庫存，利用折扣吸引顧客，配合黃金節日拉動銷售額的同時清理即將換季產品；

　　（二）借助國慶節招募新會員，擴展客戶群；

　　（三）形像宣傳，提升品牌在目標消費群中的美譽度和暴光率；

　　二、促銷主題

　　迎國慶，傾情回饋新老顧客

　　三、促銷時間：

　　20xx年10月1日―10月5日（共5天）

　　四、促銷范圍

　　全國所有門店

　　五、促銷內容

　　（一）活動期間，部分商品七折優惠（新品除外）；

　　（二）凡在活動期間生日的顧客，只要在全國各個門店產生消費（不限制消費金額），即可憑身份證辦理會員卡一張，并可獲贈一份精美的生日禮品；

　　注：1、生日以身份證的日期為準；

　　2、顧客成功辦理會員卡、領取禮品后，需登記入簿，并在消費小票上注明"已送",避免重復；

　　3、建議禮品為飾品或者印有xx公司logo的飾品，如絲巾、首飾、家居裝飾品等；（附圖）

　　（三）會員尊享

　　1、活動期間，會員部分商品可享受七折優惠，新品享受九折優惠；

　　2、活動期間，會員卡照常積分；

　　3、活動期間生日的'會員顧客，可憑身份證，領取精美生日禮品一份；

　　注：生日以身份證的日期為準，會員領取禮品后需登記入簿；

　　六、活動宣傳配合

　　（一）活動pop物料；

　　（二）宣傳單張：請配合印刷宣傳單張促進活動力度；

　　（三）短信宣傳：20xx年9月30日發送活動通知短信給會員顧客；

　　（四）廣播宣傳：制作促銷活動廣播，在活動期間反復播放；

　　（五）商場宣傳：20xx年9月30日發送活動短信給商場會員，利用商場客戶資源，開發潛在客戶群；

　　七、活動籌備期分工表（略）

　　八、費用預估

　　類別項目單價總數量總預算應用區域備

　　注：

　　禮品

　　pop

　　宣傳單張

　　會員短信

　　合計

　　附圖

　　絲巾：

　　飾品：

　　家居飾品：

促銷活動方案11

　　一、促銷活動的目的

　　通過豐富的活動形式，吸引更多消費者和穩定藥店基本消費群(會員)，形成參與和購買熱潮，傳播服務理念，形成口碑傳播。活動以達到直接的經濟效果和迅速擴大占領市場的目的。

　　二、活動內容根據主題確定

　　活動成功的前提就是活動內容要有吸引力。包括活動前的宣傳模式,活動內容的特價商品、打折、會員送禮、購藥大抽獎、專家義診等，都是吸引目標人群必不可少的手段.

　　三、活動前的準備工作

　　1、信息發布

　　①、活動信息發布可選擇在藥店周邊地采用宣傳單投遞、口碑宣傳，各家各戶高密度甩投，其宣傳單總量為1萬份，投遞的重點為集市商業區、菜市場、居住門戶、老年人娛樂活動中心等等。電話通知到每一位藥店會員.

　　②、從11月26日—10月27日開始發布促銷活動廣告信息。

　　③、在aa大藥房門口掛橫幅一條，內容為活動主題口號，時間為11月25日—11月30日。

　　3、現場布置

　　活動現場布置得好，可以使活動進行的有條不紊，增加活動氣勢和氛圍，吸引更多人參與。

　　(1)寫有活動主題的'橫幅。

　　(2)突出活動主題內容的大幅展板和背板。

　　(3)掛旗、桌牌、大幅海報、宣傳單。

　　(4)咨詢臺、禮品(會員獎品)發放臺、抽獎箱等等。

　　(5)義診檢測服務臺.

　　人員安排

　　(1)安排足夠數量的服務人員，并佩帶工作卡，便于識別和引導服務。

　　(2)現場要有秩序維持人員。或參與義診活動。以免造成負面效應。

　　(3)現場義診人員、銷售員工既要分工明確又要相互配合。

　　四、現場執行要點1.人員,活動物資準備就緒.

　　2、宣傳人員現場派發宣傳單，介紹活動內容，引導顧客進藥店

　　3、掌握好活動節奏，維持好現場秩序防止出現哄搶和其他意外，

　　4、禮品在規定時間發放,不宜太早太晚，發放時登記會員資料、

　　五、活動結束總結會

　　1、活動成敗的分析報告

　　(1)費銷比的計算

　　(2)到店顧客人數統計

　　2、新會員注冊管理,活動后會員優惠政策的制定

　　3、顧客意見的整理與落實#p

促銷活動方案12

　　五一勞動節餐廳做促銷活動一般可以采用以下方式：

　　1、節假日客戶生日關懷短信：利用節假日或老客戶生日提供價格優惠，吸引客人;

　　2、短信打折券、現場短信交友;

　　3、客戶服務：訂餐、訂房后的確認短信，來店前短信提醒或地址信息;

　　4、廣告宣傳：利用廣告群發手段進行廣告宣傳，發布特價信息，提高人氣;

　　5、服務相關小知識短信介紹，例如餐館可進行新菜式、特色菜、時令菜介紹以滿足廣大食客的嘗鮮心態，避免客戶流失;

　　6、現場抽獎：客人發送短信有機會獲得價格優惠，或者贈送特色菜。既提高客人興致，也可借此獲得大量客戶手機號，成為未來宣傳服務的目標。

　　案例：xx餐廳五一營銷策劃方案

　　時間：4月28日——5月3日(xx店)

　　活動內容：

　　1、廣告語：“游王府，吃川菜，送清爽”。

　　4月28日——5月3日黃金周期間，凡持當日游覽xxx花園門票的賓客來店用餐，每桌可獲贈清涼甜爽水果一份(或酸梅汁一杯)。

　　2、觸摸“五一”幸運摸獎活動

　　4月29日—— 5月1日放假期間，在xxx店用餐者以桌為單位，均可憑結賬單參加抽獎活動，凡抽出寫有“五一”字樣的客人將獲得xxx花園門票一張;凡抽出寫有“五一xx店”字樣的客人將可獲得三輪車什剎海胡同游覽券一張。

　　3、“xxx飯店蔬香樟茶鴨特價賣”

　　4月28日——5月3日活動期間，xxx店每日限20只xxx飯店蔬香樟茶鴨特價銷售，原價96元/每只，特價60元/每只。活動期間還有兩款特價菜以供賓客選擇：上湯扒雙鮑118元/份(原價198元)、蔥燒赤參 48元/份(原價88元)。

　　另外，為回報消費者，4月28日— 5月3日活動期間，xxx店特推出“精品川菜、百姓價格”的三款套餐：親子三人套餐188元、快樂六人套餐588元、全家福套餐(10人量)880元。

　　4、訂“益智齋”餐廳送花園游

　　4月29日——5月3日活動期間，凡在“益智齋”用餐的賓客可免費游覽xxx花園。讓賓客充分體會到“xx里的川菜，川菜中的經典”意境。

　　五一的餐飲節日商機是很明顯的，有很多的婚宴、壽宴、家庭宴請等都會選擇在這一時間段舉辦：一是處在小長假期間，親朋好友難得聚會;二是正處于春暖話開時節，踏春、旅游需求旺盛，旅游的流動消費也會給餐飲市場帶來不小的空間!而做好具體的市場環境分析也是極為重要的：

　　自我分析

　　就是對本身出品部門的狀況做出客觀的評估。每個餐飲營銷者都可以想出很多富有創一流的促銷主義，但是誰也不能忽視：在特定的經營時期內，在特定的烹調水平上，在特定的餐廳環境中，在有限的資源利用上，管理者能夠做什么?這就需要經營者想一想：促銷的目的是什么?你的烹調水平能夠做什么?你的餐廳環境可以做什么?你有多少錢可以用?

　　客源分析

　　五一餐飲促銷的客源是誰這很重要，因此管理者要徹底分析客源市場狀況，才能進行有效的。分析客源要考慮如下問題：誰是顧客?顧客需要滿足的是什么?顧客尚未滿足的是什么?

　　主題確定

　　確定促銷主題就是怎么包裝問題。促銷的主題至關重要，因為它決定了整個促銷活動對市場的吸引力，也是宣傳廣告、餐廳裝飾、服務形式、銷售方式的中心內容。選用什么樣的主題，取決于促銷的目的和目標市場的承受能力。任何促銷主題的包裝，要考慮目標市場的.“口味”和特點，要考慮訴求于市場的表達方式，要將其促銷內容及“賣點”突顯出來，還要講究創意，沒有創意的促銷包裝是難以有吸引力的。

　　促銷方式

　　餐飲促銷方式可是多種多樣的，而且不斷地推陳出新。歸納起來，有特別介紹、主題美食、優惠促銷、信函促銷、文藝表演、廚藝表演等。

　　執行與管控

　　促銷方案再好，想法再新穎，不去執行，那也只是一些想法。而只行動了，才能把所有的想法都變成現實。而在執行過程中沒有很好的管控，促銷活動就有可能偏離軌道。

　　確定

　　把所有的促銷策劃方針方略以促銷方案的形式確定下來，才能讓商家們更好的去執行，也才能讓所有的促銷人員更好的去配合完成。

　　半日活動方案六一兒童節促銷活動方案圣誕元旦促銷活動方案

促銷活動方案13

　　一、目地

　　通過制造優惠轟動性事件，給顧客很強烈地低價刺激，從而產生到藥店光顧選購地沖動，進而體驗到門店在陳列和服務、價格形象上地改進；

　　通過贈送地現金券在2月份和3月份使用完畢地要求，最大化地拉動2月份和3月份地銷售，為確保2月份和3月份地門店銷售奠定良好基礎。

　　二、活動主題

　　“滿100送100”

　　“有折有扣真實惠”

　　“金羊賀歲，滿額禮送”

　　“團團圓圓，抽獎最大”

　　“幸福帶著走、紅包吉利（立）送”

　　三、活動時間

　　2月11日（臘月23）——3月5日（正月十五）

　　其中，“滿100送100”和“有折有扣真實惠”活動，所有門店均要參與。

　　2月19日（正月初一）——2月23日（正月初五）

　　“金羊賀歲，滿額禮送”活動，所有門店均要參與。

　　2月14日（臘月二十六）——2月18日（除夕）及3月4日、5日（正月十四、十五）

　　“團團圓圓，抽獎最大”活動，僅限重點門店參與。

　　2月19日（正月初一）——2元月23日（正月初五）

　　“幸福帶著走、紅包吉利（立）送”活動，僅限重點門店參與。

　　四、活動具體內容

　　1.滿100送100

　　活動期間，顧客現金購買任何商品（未同時享受折扣、特價、買贈、抽獎等其他優惠）每滿100元，贈送100元地現金券。

　　未滿整數金額地，按照上一檔整數金額贈送。如購買金額為125元地，贈送現金券100元；其他金額同理推斷。

　　現金券每張面額5元；不得在當次購買時使用，限下次購買時使用，使用時不得享受其他優惠；每張現金券限購買一種商品，并不找零；一種商品可使用現金券1-10張，具體對應關系詳見活動現場廣告；本次活動現金券限20xx年3月31日前使用完畢。

　　2.有折有扣真實惠

　　活動期間，所有保健禮品有買有送。（品牌地，采購部負責與廠家協商確保所有地品種都有贈品；自營高毛利品種按照滿158元贈送雜糧大禮包一個，價值在30元左右）

　　全場營養品第一件（價高者）原價、第二件（價低者）一折；

　　全場日化用品第一件（價高者）原價、第二件（價低者）一折；

　　全場醫療器械第一件（價高者）85折、第二件（價低者）75折；

　　全場參茸貴細、習用中藥第一件（價高者）85折、第二件（價低者）75折。

　　（享受此優惠不可同時享受其他優惠，使用現金券不能享受此優惠）

　　3.金羊賀歲，滿額禮送

　　單筆銷售滿38元，送抽取式紙巾一包

　　單筆銷售滿88元，送818g雕牌洗衣粉一袋

　　單筆銷售滿198元，送454g太太樂雞精一袋

　　單筆銷售滿288元，送藍月亮三包裝洗衣液一組

　　單筆銷售滿398元，送2.5L金龍魚油一壺

　　僅限單張小票，活動商品、特價商品、折扣商品、使用現金券購買商品除外，不可同時享受其他優惠。

　　時間僅限于2月19日（正月初一）——2月23日（正月初五）

　　4.團團圓圓，抽獎最大

　　活動期間，凡購物滿30元者（不含折扣、特價、有贈商品），均可在活動現場抽獎一次，滿60元，抽獎2次，以此類推。

　　抽獎規則：在活動門店各設置1個抽獎箱（暗箱），內放寫有“團”和“園”字樣地紙條各50個，每抽中1個“圓”字條或兩個“團”字條地，可以在三等獎檔次各獎品中任選一個自己喜歡地獎品；

　　每抽中2個“圓”字條或四個“團”字條地，可以在二等獎檔次各獎品中任選一個自己喜歡地獎品；

　　每抽中兩個“團”字條和兩個“圓”字條地，可以在一等獎檔次各獎品中任選一個自己喜歡地獎品。

　　注意事項：本優惠不得與其他優惠同時享受。

　　5.幸福帶著走、紅包吉利（立）送

　　活動期間，凡購滿58元者，可扎破店內氣球一個，內有紅包，100%中獎。

　　紅包內所包金額有50元、20元、10元、5元、2元。

　　現金50元（藥超每天限5名，其他3名）

　　現金20元（藥超每天10名，其他5名）

　　現金10元（藥超每天40名，其他20名）

　　現金5元（藥超每天100名，其他50名）

　　現金2元（藥超每天300名，其他200名）

　　此優惠不與其他優惠同時享受。

　　五、文宣工作

　　1、電子顯示屏宣傳

　　自2月4日起——3月5日止，在各門店電子顯示屏同步顯示“2月11日——3月5日，******醫藥各門店全場滿100送100現金券”

　　2、橫幅宣傳

　　橫幅文字“******醫藥2月11日至3月5日全場滿100送100”

　　切記：橫幅于2月3日到達總部，2月4日到達門店。

　　企業安排專人負責跟蹤此事。

　　橫幅懸掛于鄉鎮沒有電子顯示屏地門店，現有門店電子顯示屏損壞地，門管部一定要在2月5日前維修完畢。

　　3、吊旗宣傳

　　自所有門店店內均自2月4日起至3月5日，所有門店懸掛吊旗進行宣傳。

　　吊旗文字為“2月11日——3月5日，購滿100元送100元現金券，詳情請咨詢門店工作人員”“現金券在2月11日——3月31日期間使用，使用規則請咨詢門店工作人員”。

　　吊旗尺寸：58*40cm175K紙

　　吊旗數量：20xx份

　　單價：正反面印刷，每張0.43元

　　總價：860元

　　制作定稿時間：2月2日

　　吊旗到總部時間：2月3日

　　吊旗到門店時間：2月4日。

　　4、海報宣傳

　　自2月4日開始，主要在各門店門口進行張貼宣傳。

　　主要文稿和圖案是DM單地第一頁。

　　5、DM單宣傳

　　自2月4日開始由門店在周邊社區進行發放，要進一步落實責任區，門管部要進行抽查，抽查率要達到門店數地50%；抽查標準：在發放區域詢問10個人，知道******醫藥“滿100元送100元現金券”活動地要有5人以上放為合格。

　　6、電視字幕宣傳

　　自2月4日開始至3月5日，由張**負責跟蹤****落實此事。字幕文稿為“2月11日（臘月23小年）至3月5日（正月十五），******醫藥全場滿100元送100元現金券，活動現場還有其他優惠，詳情請咨詢******醫藥門店工作人員”

　　7、門店店員宣傳

　　自2月4日起，門店收銀人員在收銀完畢時，必須告訴顧客：“臘月23到正月十五，我們全場買滿100元送100元現金券”。

　　門管部******和張******、商品部王******和張******自2月4日起，全力進行巡店檢查，對門店工作人員落實此要求進行檢查、糾正，對未按照要求進行介紹宣傳地進行處罰

　　六、陳列要求

　　1、門店亮化工作。自即日起由門管部下達工作流，要求各門店上報在燈光、屋頂、背柜、促銷臺、矮柜等設備設施方面需要維修地要求，包括需要更換地設備設施等；2月4日前由門管部集中與發展部進行協商確定維修計劃。此事由張***、***負責跟蹤落實。

　　2、將商品嚴格區分為藥品、非藥品。在非藥品里面，將知名保健品（毛利在50%以下地）和非知名保健品、營養品，以及日化用品、高檔化妝品等。各個區域須有非常明顯地物理區隔。此項工作要求在2月1日起開始逐一到門店進行指導，提出具體方案，并于2月4日起進行全面檢查落實，并張貼使用現金券最高限量。

　　標準為：知名保健品（毛利在**%以下地）和日化用品每品種限用一張；非知名保健品、營養品每品種限用10張；高檔化妝品每品種限用4張。

　　3、陳列地美觀化和豐滿度。要求在2月4日前完成引導。

促銷活動方案14

　　一、X節手機促銷活動目的

　　利用X佳節進行促銷活動，宣傳新產品，刺激消費，拉動銷量，為下半年銷售市場做準備，同時塑造公司外在的親和力量。

　　二、X節手機促銷活動主題

　　與X手機共嬋娟

　　三、X節手機促銷活動對象

　　主要對象為“親人”，就是給您的顧客灌輸給親人買手機送手機，增進與親人的溝通，良好的溝通從這個完美的節日開始。

　　四、X節手機促銷活動時間

　　X節手機促銷活動時間就應輻射到X節前后加起來十天的時間。節前一個星期，節后幾天緩沖時間。

　　五、X節手機促銷活動資料

　　1、X節手機促銷方式，能夠采用讓利促銷，即打折扣或是購機贈品等。

　　2、X節手機促銷還能夠采用活動促銷，如：凡是為親人來購買手機，可獲得X影樓全家福照片的`贈券；情侶參與“心心相印”活動，過關能夠獲得X影院電影票兩張及嬋娟玩偶一個；當天舉行互動活動，消費者能夠憑購機小票參加回答問題抽獎活動，并附有豐富的獎賞，如旅游機票、數碼電器等。

　　六、X節手機促銷活動宣傳：

　　1、報紙、當地電視臺滾動廣告等

　　2、宣傳單

　　3、店外展板，條幅等。

　　七、X節手機促銷活動注意

　　1、對工作人員進行培訓，并要向工作人員清楚闡述國慶手機促銷方案主旨及要求。

　　2、對工作人員進行職責分組，各組協調合作。

　　3、作出防意外措施。

　　以上的X節手機促銷方案只是筆者的個人總結。更好更專業的X節手機促銷方案需要店員以及更專業的策劃人士做好市場調查后才能總結出適合自己手機店的X節手機促銷方案。期望以上的X節手機促銷方案，對您有所幫忙。

促銷活動方案15

　　在春節促銷期間，為避免信息傳遞的多頭、無序，雜亂，擾亂消費者視聽，應選擇傳遞單一簡單主題的促銷信息、抓住顧客圖吉利心理。新春佳節人人企盼來年大吉大利，春節購物也希望討個“口彩”，求富貴，祈平安。張貼春聯等各種各樣的民間活動充分體現出這一文化內涵，同時也營造出節日用品市場的繁榮 (針對這次送福，送財)春節是中國人的團圓節，擔負著親友禮儀往來、同事感情聯絡、渲泄美好情感等重要社會功能，與走親訪友、問候祝福、合家團聚相應的是年貨和禮品市場的興旺。(禮合，洋酒，保健品，這些高利潤的產品應該加大陳列，做效果布置)買氣氛、買感覺、買服務、買實惠。喜慶歡樂氣氛大大刺激了人們消費的欲望和沖動(也是超市銷售新特產品的好時機)

　　一、春節促銷無非是降價、捆綁、贈送、換購等幾種形式

　　可以通過多種信息溝通方式層層遞進地接近消費者達成銷售目標：

　　1、媒體傳播。這是信息傳遞與消費者溝通的傳統方式，利用能影響目標消費群消費行為的廣播、電視、報紙等媒體介紹活動和團購內容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動具體要求而定，目的.在于引導消費者關注本次促銷活動，是促進消費的第一步。

　　2、銷售生動化。對賣場內貨架、堆碼陳列、POP布置、環境氣氛等進行生動化布置，提示消費者有關促銷活動的信息。在銷售生動化過程中必須注意突出主題，一目了然。一般在活動的前3天到前1天就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節的氣氛，又可以更貼近老百姓。

　　3 、人員促銷。這是最直接的與消費者溝通的方式。在賣場內外設立活動兌獎點或直接銷售，并通過促銷人員與消費者的直接交流，面對面地將促銷信息傳達給消費者，促使消費者產生購買行為。

　　二、針對不同消費心理階段采用不同溝通方式

　　上述每種溝通方式都有各自不同的特點，要依據不同的消費心理階段來取舍不同的溝通方式，但這種聯系是要求靈活的應該把握上應注意以下特點:

　　1、屬于注意、興趣、聯想、欲望階段：主要采用媒體、市場沖擊等方式，將消費者引導至終端。

　　2、屬于欲望、比較、確信、決定階段：主要采用生動化、人員推銷方式，促使消費者快速形成購買決策。

　　春節期間，約有近5成的消費人群,都是在尚未得到任何促銷信息的情況下僅僅為了購買其他產品或本身因為必須購買該類產品而進入賣場的，因此,生動化及人員推銷至關重要。

　　3、春節高利潤的產品應該以堆頭的形式陳列，堆頭要就強大的沖擊力，要有氣勢，要注重堆頭的造型，可以用中國傳統的喜慶形象來設計。

　　三、認真做好商場超市的陳列工作