中秋節的促銷方案【精選14篇】

　　為確保事情或工作高質量高水平開展，時常需要預先開展方案準備工作，方案的內容和形式都要圍繞著主題來展開，最終達到預期的效果和意義。寫方案需要注意哪些格式呢？下面是小編精心整理的中秋節的促銷方案，僅供參考，歡迎大家閱讀。

　　中秋節的促銷方案 篇1

　　一、活動主題

　　秋“悅”·禮

　　二、活動時間

　　20xx年xx月xx日—xx月xx日

　　三、活動地點

　　xxx商場

　　四、活動對象

　　活動期間前來購物的消費者

　　五、活動目的

　　中秋佳節，月圓之時，團圓之際，古有寄語“希望人久長，千里共嬋娟”；十一國慶，盛世之時，慶典之際，舉國上下，共慶華誕。在這中秋國慶雙節期間，透籠國際商品城配合“團圓·慶典”的節日主題，挑選進店有禮、購物有禮、分享有禮的營銷方式，到達擴大宣傳，著落本錢的活動目的，在提高消費者消費熱情的同時，加大消費者的參與度，讓消費者能夠更深入的了解透籠國際商品城，擴大商場在消費者中的影響力。

　　六、活動內容《月圓中秋》

　　進店禮——樂享中秋送好禮凡xx月xx日中秋節當天前來透籠國際商品城購物的消費者，即可。

　　1、xxx商場企劃部中秋國慶營銷方案可到活動區域領取精美禮品一份，數量有限，送完即止。

　　2、禮——全民爭當萬人“謎”，凡xx月xx日—xx月xx日期間前來透籠國際商品城購物的消費者均可參加猜燈謎活動，我們將在活動區域上方懸掛燈籠，并在燈籠下掛有帶編號的.燈謎，消費者可任意選

　　3、猜燈謎，記住編號和答案到工作人員處核對，全部猜對即可獲得精美禮品一份（xx日中秋節當天發月餅，xxx、xx日發小禮品）。逐日僅限150名，送完即止。

　　4、購物禮——嘗鮮果切水果贏積分送好禮

　　凡xx月xx日—xx月xx日期間前來透籠國際商品城購物的消費者均可免費品味我們準備的水果和月餅，和我們共享團圓，同時滿88元的消費者，憑當日購物小票即可參加“水果忍者”體感游戲，消費者可憑積分換取相應禮品。數量有限，送完即止。

　　七、活動宣傳

　　預熱廣播稿尊重的顧客朋友們！為感謝您對xxx商場一直以來的支持與厚愛，我們將于xx月xx日至xx月xx日期間推出“秋悅·禮”系列活動，活動期間進店有禮、購物有禮、分享有禮，詳情請見商場內展架。我們歡迎您與家人前來享中秋迎華誕，祝您中秋國慶雙節愉快！

　　中秋節的促銷方案 篇2

　　一、前奏

　　一年一度的促銷大好機會“中秋節”即將到來，另外今年又和XX年一樣，中秋節（9月14日）和國慶節（10月1日）相距甚近，對于商家來說，更具挑戰意義。因此，能否搞好本次活動，對是否能達到整年度的銷售目標等都顯得尤為重要，同時抓住消費者的消費心理，在中秋、國慶期間，最大限度的提高人流量、提升人氣、擴大商場的銷售額，勢必提高全鑫超市各分店的市場占有率，增加全鑫超市的美譽度。

　　二、活動主題：“喜迎國慶 歡度中秋”

　　三、活動時間：20xx.09.07 — 20xx.10.5

　　四、活動目的：

　　1）以“中秋節、國慶節”為契機，通過策劃一系列活動，進一步宣傳企業的整體形象，提高企業在顧客及供應商中的知名度和美譽度；

　　2）借助“中秋節”、“國慶節”等節日的到來，策劃實施一系列大型促銷活動，刺激消費群，吸引目標消費群及潛在的消費群，最大限度地擴大銷售額；

　　3）通過策劃一系活動，加深全鑫超市與消費者的相互了解與情感溝通；擴大企業知名度，進一步樹立全鑫超市“關愛社區居民 共建溫馨家園”的社會形象。

　　五、活動對象：顧客、供應商、員工

　　六、活動廣告語：

　　1）喜迎國慶 歡度中秋

　　2）月圓中秋 情系全鑫

　　3）情滿月圓 舉國同慶

　　4）中秋佳節 全鑫濃您家鄉情!

　　5）中秋合家歡 佳節大獻禮

　　6）望月懷遠 花好月圓

　　7）每逢佳節倍思親 全鑫為您送溫情

　　8）禮情款款 歡度佳節

　　9）熱烈慶祝中華人民共和國成立59周年！

　　10）品質、服務、物有所值！

　　11）關愛社區居民 共建溫馨家園

　　七、活動布置與宣傳

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　　1、場外：

　　1）巨幅：各分店根據物業實際尺寸聯系制作，內容為中秋節各項主題促銷活動和全場月餅優惠大酬賓的信息；

　　2）展板：主要公布此次各項主題促銷活動的所有內容，傳達活動信息，吸引顧客；

　　3）櫥窗玻璃：設計制作中秋節及國慶節的主題櫥窗廣告，增加節日的喜慶氣氛；

　　4）大門口上方懸掛大紅燈籠。

　　2、場內：

　　1）吊旗：設計制作以傳統佳節“中秋節”及國慶節為主題的一款吊旗紙，烘托喜慶的節日氣氛，美化賣場環境；

　　2）牌樓：采購部聯系供應商提供贊助中秋牌樓，置于月餅一條街，突出月餅區域特色布置；

　　3）收銀臺布幔：收銀臺使用紅色布幔布置，突出喜慶氣氛；（備選）

　　4）手工吊pop：在賣場顯眼的區域，制作各種主題促銷內容的'手工吊旗紙；

　　5）全場懸掛紙紅燈籠布置賣場，制作“月餅一條街”宣傳牌，突顯傳統的特色，美化購物環境，（有月餅供應商提供）

　　（二）活動宣傳

　　1、海報2期：

　　第一期：中秋1期dm，時間9月7日—9月14日、a4、4p彩色；

　　第三期：國慶節dm，時間9月24日—10月5日、a3、12p彩色。

　　2、場內廣播：商場內廣播滾動式宣傳中秋國慶的酬賓信息，刺激顧客的購買欲望，增加銷售額。

　　3、堆頭促銷：場內特別推出 “月餅一條街”，并配上叫賣，方便顧客選購，刺激顧客消費，在場內形成熱鬧喜氣的購物氣氛。

　　4、人員廣告：所有人員必須充分了解此次開展的促銷活動，做好每一位顧客的活動解釋工作；

　　5、dm刊廣告：2期。

　　6、電視廣告：3期，宣傳中秋月餅促銷信息。

　　中秋節的促銷方案 篇3

　　根據老白干的市場特點，首先我們依據區域對市場進行細分，京、津、冀市場和省外兩類市場。由于老白干是一個區域品牌，京、津、冀市場的特點相同，并且是我們的支柱市場，所以我們就京、津、冀市場進行了詳細的市場調查。2019年8月，市場部組織我們的市場信息員針對目標市場的消費者、經銷商進行了一次深入調查，市場部對收集的信息進行整理和分析后，得出以下結論：

　　一、目標市場消費者市場調查結果;

　　1、消費者消費逐步理性化，當今的消費者關注更多的是自身的健康、產品的品質;

　　2、消費者在關注產品物質利益的同時，逐步向關注產品的附加利益過度;

　　3、消費者消費開始向有品牌力的產品靠攏;

　　4、消費者需要一個節日送禮的產品;

　　二、目標市場經銷商調查結果：

　　1、由于老白干近年來在央視的廣告宣傳不斷加強,營銷在創新中不斷發展，所以經銷商對老白干的發展前景充滿信心;

　　2、由于在白酒淡季，我公司對經銷商在終端的運作上配合到位，出現了淡季不淡的現象，老白干酒的市場基礎逐步加強;

　　3、白酒淡季，經銷商進貨的批次多、批量小，庫存量相對較少

　　4、經銷商普遍存在淡銷旺存的心理;

　　5、經銷商對旺季銷售微利或虧損較懼怕，希望公司出臺得力措施保護經銷商利益;

　　6、經銷商希望公司搭建一個平臺，可以達到使經銷商在一起互相交流和休閑的目的;

　　三、促銷主題

　　1、無論消費者，還是經銷商都希望節日促銷有一個新的賣點，也就是說，消費者消費需要一個理由，經銷商銷售同樣需要一個理由;

　　2、促銷主題應新穎，并且符合節日的氣氛;

　　通過以上調查結論，我們既了解了消費者與經銷商的期望，同時也為我們制訂營銷決策提供了可靠的依據。

　　尋求撬動白酒節日市場的支點

　　我們首先為自己制訂了近期營銷目標，即銷售收入同期增長15%。阿基米德曾說，給我一個支點，我可以撬起地球。同期增長15%的目標，雖然不容易完成，但也不是不可逾越的大山，如果完成任務，或者說有大的突破，關鍵是營銷的創新。

　　1、給產品找個伴侶

　　任何產品都有他的附加利益，我們在銷售產品時，如果我們再給產品添加附加利益，消費者不但可以享受產品自身帶來的物質利益，同時還可以得到精神享受。只有這樣，我們的產品才會與消費者產生共鳴。尤其是促銷活動，促銷活動的主題是促銷活動的靈魂。我們的策劃也就首先從促銷主題開始，促銷主題創意完成后，我們再根據促銷主題進行一系列的策劃。

　　由市場部組織，公司創意人員、各分公司經理參加的頭腦風暴會開始了，從中午1：30到下午7：00，人們開展了充分的討論，從奧運會，到中秋賞月，從傳奇式的賞月摘金，到家庭夢想，從一個創意的出臺，到槍斃，幾多輪回，毫無結果。稍微休息后，創意會繼續開始，一直到凌晨2：00，困倦代替了激情，一條煙已所剩無幾。中秋，臺灣，一位創意人員若思若語，月圓，家圓，祖國團圓，另一位創意人員接著說，沉默幾分鐘后，人們好象茅塞頓開，剎那間，會場沸騰了，困倦早已拋到九霄云外，經過大家的激烈討論，確定促銷主題：家國團圓

　　八月十五，傳統佳節，人月共圓，天長地久。中秋佳節，圓圓的月亮鑲嵌在浩瀚的天空，望月思情，久別的親人回家團圓，可是我們的臺灣同胞還未投入祖國母親的懷抱，每一位中華兒女都有一份對臺灣回歸祖國的企盼。當我們邀明月，舉酒杯，慶團圓之時，我們更懷念遠離祖國的臺灣同胞。

　　根據促銷主題我們編寫了海報宣傳文案:

　　我們的祖國有多大

　　祖國的臺灣有多遠

　　八月十五，和家人、和伙伴一起舉杯暢飲，

　　你會發現，無論你在哪，身邊是誰，

　　心連著心就有團圓，

　　月圓時分，我們并不遠，

　　祖國統一，是我們億萬炎黃子孫的共同祈盼。

　　本次活動創意應為借時造勢，借現在的熱點問題“統一、臺灣”，引起廣大消費者的共鳴，從而達到宣傳老白干良好品牌形象的目的。有了促銷主題，我們就給產品找到了一好伴侶。我們在每盒盒裝酒的盒蓋上貼一張精致的卡片，卡片設計像一輪金色的圓月，同時在卡片上附有刮獎區。

　　消費者獎項設置:

　　一等獎：“祖國統一”獎，為您實現價值X元的個人夢想

　　二等獎：“祖國團圓”獎，為您實現價值X元的個人夢想

　　三等獎：“國圓”獎，為您實現價值XX元的個人夢想

　　四等獎：“家圓”獎，為團圓酒一盒

　　中秋佳節，家人團聚，圍坐在餐桌邊，打開一瓶馨香的老白干酒，美酒邀明月，一個愜意的場景仿佛出現在你的面前，如果幸運之神再不邀而至，X元的個人夢想也就因為你的輕輕一刮，驚喜地實現了。一輪圓月，一杯美酒，一個美滿的家庭，一份意外的驚喜，一種對祖國團圓的企盼，這就是老白干為每一個家庭的.傾情奉獻。

　　2、節日產品聚焦消費者的眼球

　　中秋，國人都有走親訪友的習俗。所以節日禮品酒的銷售也成為促銷活動能否成功的關鍵所在。

　　節日產品需求：農村市場的節日禮品酒的需求為兩瓶裝盒酒，價位在20元/盒左右，包裝要精致，同等條件成熟品牌的產品優先;而城市市場的節日禮品酒的需求同樣為兩瓶裝盒酒，價位在100元/盒左右，包裝要高檔，對品牌的要求較高。

　　產品名稱：我們結合本次促銷活動的主題，家國團圓，設計開發了老白干團圓酒和祖國團圓酒。

　　產品定位：節日禮品酒的營銷目標不是提高普及率,培育新的消費群體,而是采用差異化的包裝設計,以性價比吸引目前老白干成熟消費群體.其中團圓酒側重于低檔農村市場，而祖國團圓酒側重于城市市場的中高檔市場。

　　產品的設計：完全按調查結果實施，即實行雙瓶裝，顏色以紅色為主色調，包裝大方、精致。尤其是在堆頭拜放時，極具親和力.

　　祖國團圓酒作為城市市場的中高檔節日禮品酒,我們又對促銷主題向深層次延展.通過珍藏、限量出售等概念提升產品的附加值。

　　即：

　　中秋佳節，酒業公司為了表達對家國團圓的企盼，限量發行15000盒珍藏版“祖國團圓”高檔禮品酒，每一盒酒都有特定的編號用于珍藏!

　　珍藏一：回歸

　　當臺灣回歸的那一天!老白干酒業公司將以每盒4999元人民幣，在15000盒珍藏祖國團圓酒中抽號收回200盒“祖國團圓”酒，以此表達老白干人對祖國統一的強烈心愿!

　　珍藏二：酒體

　　“祖國團圓”酒酒體取自老白干酒業公司20年珍藏基酒。

　　珍藏三：紀念幣

　　每盒“祖國團圓”酒內，都收藏了一枚由國家造幣廠為此次活動特別發行的紀念幣，紀念幣正面是長城的圖案，背面是日月潭的圖案，極具收藏價值!

　　有了適銷對路的節日產品，如何擴大通路利潤，保護經銷商的利益，增強經銷商的積極性呢經過我們深入研討，確定實施節日產品定單銷售，劃區域定戶銷售的政策，最大限度地保護了經銷商的利益，一時間，在目標市場，老白干節日禮品酒成為搶手，十余年未見的倉庫購貨長龍又出現了。

　　3、倒梯形概率促銷打開經銷商的保險柜

　　抓住了消費者，只是營銷成功的第一部。只有調動經銷商的積極性，我們才會真正贏在最后一公里。由于我們已充分調動了消費者的積極性，產品的消費問題解決了，經銷商的出貨也就順理成章了�？墒侨绾卧阡N售的過程中產生高利潤，避免經銷商經營微利，甚至虧損，使經銷商的利潤產生在通路中，又成為促銷成功與否的關鍵所在。通過我們激烈討論，決定繼續使用我們的倒梯形概率促銷保護經銷商的利益。

　　倒梯形概率促銷其實就是一種游戲規則。即經銷商每完成一定的銷售額，可以得到我們提供的一張獎卡。獎項的設置分一到五X等獎，一到X等獎的獎金逐級減少，可是一到X等獎的獎項數量并不是逐級遞減，而是一等獎和末等獎的數額相同，并占總數量的20%，其余各等獎的獎項數量相同。這樣一來，經銷商無法計算中獎的概率，也就完全避免了在經營過程中為了追求銷量,拋棄銷售政策而相互壓價的現象。在以上的基礎上，如果再設一項特別獎，形成經銷商之間的銷售競賽，一定達會到事半功倍的效果。

　　設計文案：

　　特等獎一名，獎X元的獎品共1名

　　一等獎獎X元的獎品共X名

　　二等獎獎X元的獎品共Y名

　　三等獎獎X元的獎品共Y名

　　四等獎獎X元的獎品共Y名

　　五等獎獎X元的獎品共X名

　　由于銷售的不確定性，根據銷售情況，如不足或超過總號數，再制訂獎項的增減細則。

　　當然，根據經銷商的銷量預測，確定合適的每張卡所要求的銷售額是本辦法的成功關鍵所在。每張卡要求的銷售額過低，經銷商就很可能計算出獎勵的比例，每張卡要求的銷售額過高，又會將一部分經銷商排除在外。

　　4、旅游為經銷商送上一份精神大餐

　　成功自有道，每一次的成功，我們只有在不斷總結中才會不斷提高。我們為經銷商搭建一個平臺,在休閑中,放松因為緊張工作造成的煩躁心情,同時也可以互相交流營銷經驗,使自己在休閑的同時也完善了自己.所以促銷活動中我們又為經銷商設置了一個門檻，即對于銷售額在X萬元以上的經銷商可以參加廈門旅游。使我們的經銷商在享受成功的同時，互相交流營銷心得，接受營銷專家的培訓.另外,還可以近距離地遠眺臺灣島，深切體會那份對寶島臺灣的思念之情。一份成功的收獲，一份歲月的心得，幾十棵對寶島臺灣懷念的心，正是老白干人的一種對祖國繁榮昌盛、家國團圓的祈望。

　　支點是撬動節日市場的最短板

　　支點也許是節日市場營銷的最短板。只有找到最短板，并且運用適當的營銷策略使最短板變長，節日營銷才能取得實效。2019年10月10日，在騰格爾演唱的老白干酒歌《永遠的追求》的序曲中，拉開了老白干中秋節抽獎的序幕。當伊蘭特轎車尋找到歸宿時,抽獎大會達到了最高潮.自始至終,歡歌、笑語彌漫了整個會堂。秋天是一個收獲的季節，實現營銷的雙贏在此得到了真正的驗證。

　　收獲是每一位商人的理想，團圓是每一位中國人的夢想，年年月圓，歲歲花好，我們把這份圓滿融合在中秋節營銷中的每一個環節.這次活動不僅為大家奉上了一份收獲，更奉獻了一份圓滿。

　　中秋節的促銷方案 篇4

　　一、促銷方法：

　　1、利用打折進行促銷

　　2、免費禮物滿就送

　　3、積分換購或積分抵現金

　　4、加價購

　　5、滿就減

　　6、買就贈

　　這些促銷活動都有自身的優勢，也有自身的缺點。

　　二、促銷的目的：

　　節雙利用中秋節、國慶節客戶流量大的優勢進行促銷。目的就是留住大客戶量。 從而賺更多的信用、錢。

　　三、促銷前工作：

　　1、貨源問題：確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷方式，再者就是關于

　　打折的物品要選擇例如大的商品作為促銷品。促銷期間，貨品銷售會比平時快，因此，充足的備貨就是保障，如果經常發生缺貨現象，不僅影響銷售，也會影響買主對咱們的好評，如果遇到不好說話的買主，給你一個差評，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費掉不少的時間與精力。那可就不值得啦。

　　2、顧客人群的確定：要促銷，當然要把促銷的對象搞清楚，促銷對象是你的目標消費群，這些人才是你的財富來源，而不是你自己，所以促銷一定要針對你的目標人群開展促銷信息的傳播，你的目標消費群知道了，促銷才會有成效，如果對著自己促銷，促銷方法制定得再適當也只是對牛彈琴。

　　目標對象確定了，再選擇合適的傳播方法，比如網上的旺旺消息，簽名檔，寶貝題

　　目，公告，QQ,博客，微博，貼吧，幫派，論壇發帖等等。都可以起到傳播信息的作用。顧客確定了，才能選擇合適的促銷方法。

　　四、活動促銷方案介紹

　　1、免費禮物滿就送

　　購物訂單到一定金額(10)即送免費禮物一個(國徽一枚)。

　　2、積分換購或積分抵現金

　　積分換購商品。十元為一分。這對老的忠實用戶是一個非常好的回報。此舉也能讓那些目前積分不

　　是很多的買家多購物。如果你的積分換購商品夠吸引人的話，說不定有買家會為了湊夠積分瘋狂購物

　　呢。這種促銷方式，可吸引客戶再次來店購買以及介紹新客戶來店購買，不僅可以使客戶得到更多的實惠，同時鞏固老客戶，拓展新客戶，增強了客戶對網店的忠誠度!

　　3、折扣大打折

　　凡是在中秋節和十月一當天到我店鋪買東西的都可以 ”您只要花2元就可以買到我們店里價值5元的`

　　商品“或者”您只要花1元，就可以在我們店里挑選任何一件原價的商品“。這有這樣買家才能更被我們的寶貝所吸引。

　　人們總是普遍認為打折的東西質量總是會差一點，這是心理暗示，要打消這種心理暗示就要讓買家覺得我買的這個商品其實是原價的，但是我花了更少的錢買到他了，我賺到了。

　　這其實和打折差不多。但是給買家的感覺是完全不一樣的，如果你給5元的寶貝打個7.7折，那買家感覺這個寶貝就是值3塊，那他的

　　質量估計也就是3的質量。但是你把打折改稱”花2元就可以帶走價值5元的商品“，買家就會覺得這

　　個商品的價值還是5元，但是我只要花

　　2塊錢就得到了，他的質量品質還是5元的。

　　4、加價購

　　消費者在購買特定的商品基礎上，增加活動金額即可低價獲取活動內容之商品;例如買一件上衣裝備加點金額可以低價買取頭飾類等裝備。

　　5、滿就減

　　凡在中秋節和十月一期間購買我店鋪東西滿五十元我們就給你件十元。滿三十元就減五元。

　　6、買就贈

　　中秋節和十月一凡在我店鋪購買指定商品即贈超值物品;案例如買上衣服裝備就送精美頭飾等。

　　7、抽獎

　　抽獎是一個非常有著誘惑力的促銷方案。在中秋節十月一期間凡是在我店鋪購買過的東西買家都可

　　以參加抽獎一次喲。機會不容錯過。百元大獎等著你喲!!!

　　再者就是一發表精華帖子，軟文也可，只要包含了促銷信息或者產品信息;二是多建友情鏈接，特別是那些瀏覽量特別大的店鋪，很多人在進行瀏覽的時候，一不小心就看到了你的店鋪;三是巧用搜索，建議店鋪和寶貝的名字要加多一些買家常用的搜索關鍵字，可以增加網店的曝光率，例如國慶促銷，國慶特價。

　　團聚 購劃算——淘寶中秋主題活動策劃

　　主題：團聚 購劃算

　　活動時間：9月8日--9月11日

　　活動文案：中秋節這一天人們都要吃月餅以示“團圓”。團聚是這一天中華民族共同的心愿。

　　活動安排：中秋8重好禮

　　第一重 一元秒殺

　　1款商品 每天上午8點 晚上20點 進行1元秒殺

　　第二重 全場包郵

　　活動期間，全場滿150元包郵，港澳臺及海外地區不在包郵范圍。(默認快遞：圓通，申通)

　　第三重 五折秒殺

　　每天2款，9:00-24:00限時搶購哦!每個ID限購2件。

　　(建議這里出現的產品，是原價100多的，折扣后幾十元的產品。是作為給顧客嘗試的產品)

　　第四重 滿送

　　購物滿200元，即送20元優惠券

　　購物滿300元，即送40元優惠券

　　購物滿500元，即送80元優惠券

　　下次即可使用

　　第五重 新店特惠

　　甩貨產品 買一送二 (送的產品，可以由指定產品區中任意挑選)

　　第六重 中秋免單

　　特定產品 第一件原價 第二件5折 第三瓶免單!

　　第七重 好評返現

　　只要給予好評，并留言30字以上好評，進行“跟隨購”的顧客，切圖給客服確認后，可以獲得支付寶現金支付5元的返現。

　　第八重 團圓照評選

　　誰和家人最親熱，來拍一張親熱的全家福吧!

　　笑的最開心的，經過群眾評選后，可以免費活動價值500元的超值大禮哦!

　　中秋節的促銷方案 篇5

　　一、背景分析

　　餐飲營銷是在近幾年逐漸系統化，無論是商家還是市場都在向成熟化發展。隨之市場的細化深耕，飯店品牌和菜品的探索上，如何開發適應市場的新產品?如何做到低成本生產?如何抓住消費者最容易接觸和最容易接受的銷售和宣傳途徑，已經成為當前餐飲競爭中成與敗的決定性因素。事實證明，越是抓住細節的商家越能在競爭占有優勢。

　　國慶節是舉國歡慶的節日。傳統中秋節是我國僅次于春節的第二大傳統節日，也是五千年來在華夏大地形成的具有濃重民族色彩的文化大節。如今國慶節、中秋節“雙節”就要來臨，如何結合中秋節開展我們各店的營銷工作，一方面拉動人氣，創造我們的經濟效益;另一方面宣傳我們的文化，創造我們的社會效益，這是我們在“雙節”期間所要做的工作重點。

　　二、市場分析

　　帶有濃郁的湘文化，自身的文化也是深入消費者心底，經過幾載騰越，在濟南已有一定名氣;濟南濃郁的'渝文化，他作為高檔消費的補充，以中低檔消費流向濟南同類餐飲企業亮劍，也是逐漸“深入民心”，成為消費者可信賴的品牌之一。

　　季節的轉化以及營銷政策的跟進，和濟南各店銷售額正呈現上升之勢。

　　“節日營銷”的高收入已經稍高的成本投入，在這種高效益的帶動下，眾商家越來越重視“節日營銷”的實施�！半p節”無疑也將硝煙四起，成為競爭最為激烈的時刻。

　　三、營銷思路

　　在雙節如何將自身文化也節日文化結合，進行“文化營銷”，以及在自身獨有文化的基礎上進行“差異化營銷”將是我們在“雙節”期間開展一系列營銷活動的主要思路。

　　四、產品策略

　　1、推出“中秋團圓菜”，成本不要太高，主要針對消費到一定金額的消費者進行贈送。

　　2、推出中秋“家庭團圓宴”可選套餐三種以上。

　　3、推出特色菜(鍋底)中秋優惠。

　　4、制定客人自選菜單。

　　五、“雙節”系列營銷活動

　　(一)中秋送禮口味自選

　　活動簡述：

　　消費滿二百元送30元自選菜系

　　消費滿五百元送100元自選菜系

　　(給消費到200元的每桌送上自選菜單，顧客可在自選菜單上自主選擇30元的菜。500元同)

　　(注明：本活動建議和同做)

　　(二)中秋“油”禮積點狂送

　　活動簡述：

　　積點行動，累積消費到20個點(每消費100元累積一個點)送200元加油卡。(加油卡協商，與加油站達成共識，拿到惠價)

　　(注明：本活動建議和同做)

　　(三)“月圓圓家團圓”

　　中秋“團圓宴”火熱預訂

　　活動簡述：

　　1、中秋“團圓菜”桌桌送(菜的樣子以圓為主)

　　2、10月1日—10月7日，每日19：00—21：00訂全家團圓宴，8.5折優惠，送兒童自選迪士尼玩具一個。

　　3、10月6日推出“中秋軍團宴”，憑軍人證可享受菜金8折優惠。

　　(注明：本活動建議和同做)

　　(四)歡度國慶喜迎中秋

　　免單大獎誰來拿

　　活動簡述：

　　10月1日—10月7日，每天晚上20：00小提琴演奏(每天演出曲目在門口水牌公布)，并公布每天晚上獲“中秋大獎”嘉賓，對該桌免單。(給每桌一張號，另一張號放到抽獎箱中，20：30左右抽取)

　　(注明：本活動建議做)

　　(五)故里雙人游連環大獎慶國慶

　　活動簡述：

　　9月25日—10月6在消費桌滿三百元可獲得一張抽獎卡，獎品獲得名單分階段公布。10月1日抽出三等獎(禮物1份);10月6日抽出一等獎(故里雙人游)

　　(注明：本活動建議做)

　　(六)重慶“茶山竹�！彪p人游連環大獎慶國慶

　　活動簡述：

　　9月25日—10月6在消費桌滿三百元可獲得一張抽獎卡，獎品獲得名單分階段公布。10月1日抽出三等獎(禮物1份);10月6日抽出一等獎(重慶“茶山竹�！彪p人游)

　　(注明：本活動建議做)

　　六、推廣策略

　　1、在飯店的門口張貼海報，并懸掛條幅。

　　2、報紙廣告宣傳。

　　3、手機短信群發。

　　4、網頁廣告。

　　5、DM單廣告。

　　七、效果預測

　　在眾商家都看中“雙節”這塊肥肉的同時，采取“藍海戰略”，以文化營銷和差異化營銷為先頭軍，避開正面攻擊，打出自己的特色，既能避免耗費無為的人力、財力，又能幫助消費者認識企業自身特有的企業文化，在增加上座率的同時，還宣傳了企業。用一句話概括的說，“壯大當前，影響久遠!”

　　中秋節的促銷方案 篇6

　　一、目的

　　超市中秋促銷活動是以中秋月餅的消費來提升超市的銷售，有利于穩定現有顧客，提升超市在商圈范圍內的形象。預計日均銷量在促銷期間增長10%—20%。

　　二、內容

　　1.買中秋月餅送可口可樂

　　買100元以上中秋月餅送355ML可口可樂2瓶。(價值3.6元)

　　買200元以上中秋月餅送1250ML可口可樂2瓶。(價值9.2元)

　　買300元以上中秋月餅送2000ML可口可樂2瓶。(價值13.6元)

　　2.禮籃：分別為298元、198元、98元三個檔次。

　　298元禮籃：七星香煙+加州樂事+價值80元中秋月餅+腦白金。

　　198元禮籃：雙喜香煙+豐收干紅+價值60元中秋月餅+腦輕松。

　　98元禮籃：價值40元中秋月餅+20元茶葉+加州西梅。

　　3.當日單張小票滿59元，可任意到活動區進行飛鏢選購獎品一次；滿99元，可飛鏢選購獎品2次；滿129元以上，飛鏢選購獎品3次。贈品主打月餅。

　　三、超市布置

　　1.超市外

　　(1)在免費寄包柜的'上方，制作中秋宣傳。

　　(2)在防護架上，對墻柱進行包裝，貼一些節日的彩頁來造勢。

　　(3)在廣場，有可能的可懸掛汽球，拉豎幅。

　　(4)在入口，掛“xxxx超市，賀中秋”的橫幅。

　　2.超市內

　　(1)在主通道，斜坡的墻上，用自貼紙等來裝飾增強節日的氣氛。

　　(2)整個超市的上空，懸掛可口可樂公司提供的掛旗

　　(3)在月餅區，背景與兩個柱上布“千禧月，送好禮”的宣傳；兩邊貼上可口可樂的促銷宣傳。

　　(4)月餅區的上空掛大紅燈籠。

　　四、活動費用

　　中秋活動系列贈品：xx萬。

　　場內、場外的布置費：xx萬。

　　月餅費用：xx萬。

　　共計：xx萬人民幣。

　　五、工作安排

　　1.場內、外布置的具體設計應市場部、美工組負責，公司可以制作的，由美工組負責，無能力制作的，由美工組聯系外單位制作，最終的布置由美工組來完成。行政部做好采購協調工作；預定場內布置在xx月xx日完成。

　　2.采購部負責引進月餅廠家，每個廠家收取xx元以上的促銷費。同時負責制訂月餅價格及市場調查計劃，在xx月xx日前完成相關計劃。

　　3.工程部安排人員負責對現場相關電源安排及燈光的安裝，要求于xx月xx日前完成。

　　4.防損部負責超市防損及防盜工作。

　　5.生鮮部負責精美月餅的制作。

　　中秋節的促銷方案 篇7

　　中秋節了、，美容院開展何種促銷活動就是經營者們關心的重點，下面提供一組美容院中秋節促銷方案，預祝各位在中秋節可以提升自己美容院的業績。

　　一、活動背景：中秋節位于夏季末，秋季初，正是夏季日曬結束進行美白之時，利用中秋節促銷之際，拉動銷量。

　　二、活動主題：“月美人更美”，讓中秋佳節里的每一個人都是美的。

　　三、活動日期：9月1日-—9月13日

　　四、活動目的：利用中秋佳節，人月兩團圓之際，刺激需求，拉動銷量。

　　五、活動內容：

　　1、產品活動

　　凡在本店促銷活動期間購買本店xx美白系列產品任何一款，只要再添39元即可享受本店營養美容包月服務(四次)。

　　凡在本店促銷活動期間購買本店xx美白系列全套產品，即可獲得xx健身館的月票卡一張。

　　2、服務活動

　　凡在本店促銷活動期間選擇美白包月服務套餐，只要再添99元，即可獲得xx健身館月票卡一張。

　　其它美容包月服務金額達到450元，即可獲得xx美白系列產品任何一款。

　　六、活動宣傳

　　1、店鋪pop，展板宣傳

　　2、派送傳單

　　3、當地電視臺廣告

　　七、活動責任制

　　店內舉辦促銷活動可將人員分為若干組，以便落實執行內容，如企劃組、美工組、產品組等。

　　20xx年中秋節又快來，美容院管理者們，中秋節促銷活動方案你們準備好了嗎?利用節假日進行美容院促銷活動方案是提高美容院業績的重要手段之一。

　　那美容院中秋節促銷活動方案有哪些?"；海姬纖體"；為大家詳細介紹

　　(1)免費試做促銷

　　免費試做促銷是美容院為了吸引新的顧客群體，或在新項目開發上推出的一種，讓顧客先感受在消費的一種促銷方式。

　　運用方法：美容院將有某些需求的顧客集中起來，在即定的時間為顧客免費試用，讓顧客首先體驗效果，再培養顧客成為主顧客。

　　然后再進行下一次的免費試做，再進入下一個循環。

　　場合對接：適用于小型、中型美容院。

　　(2)憑證式促銷：

　　美容院憑顧客的有效證件，如，憑當月生日的身份證可獲優惠，或者是會員證、貴賓卡、金卡、銀卡、鉆石卡等可獲活動月的優惠，另一種是美容院可以開展憑空盒或空瓶作促銷激勵，這樣可以增加顧客重復購買累積計價，第三種是當月消費50元獲贈貼花一張，滿36張獲贈品一份。

　　運用方法：

　　1、有效的證件另獲禮品一份，貼花另計。

　　2、空盒或空瓶換購產品，可享受折扣價格，還享有貼花一張，這種方式容易使顧客重復消費易接受。

　　如：5個空瓶換精華素1瓶198元，只需付130元(6.5折)獲貼花2張。

　　3、無論以什么方式所得貼花，只要滿36張，就可獲禮品一份，禮品一定要很吸引人，顧客才會想辦法積贊貼花。

　　4、這也叫連環促銷。

　　場合對接：任何類型的美容院均適用。

　　(3)消費積分贈品促銷

　　消費積分是美容院為顧客回饋老顧客而采取的一種方法，讓老顧客在消費一定的金額后，就可以得到美容院贈送的一些禮品，以促進顧客繼續消費，帶給顧客一種心靈上的慰寄。

　　人氣指數運用方法：美容院先設定一定積分，達到一定額度的消費顧客即取得一定的積分，就可以得到美容院贈送的產品、禮物、服務等，還可以參加其他的優惠活動。

　　特別提示：其額度不一定太高，可做小返點或大返點。

　　場合對接：任何類型的美容院均適用。

　　(4)抽獎促銷

　　美容院抽獎促銷就是利用客人消費過程中的僥幸心理，設置中獎機會，利用抽獎的形式，來吸引消費者消費服務或購買化妝品。

　　美容院抽獎促銷活動方案的設計旨在促進美容院的消費，同時增加美容院的社區影響力，因此一要熱鬧人多，二要有互動、三要足夠的物質刺激力度。

　　運用方法：凡是進店消費的顧客都可以享受免費抽獎的活動，該活動主要是抓住了顧客的僥幸心理。

　　場合對接：適用于小型、中型美容院。

　　(5)次數促銷

　　次數促銷是美容院最常規促銷的一種變化，是一種顧客消費后的附帶促銷，讓顧客感受到美容院更多的優惠，可穩定住即將成為美容院老顧客的人群。

　　運用方法：美容院可設定如顧客在第幾次做服務后可免費進行一次美容院指定的項目或服務，第幾次做護理后又是免費，若干次為一個促銷段，以此來設定。

　　場合對接：適用于中、小型美容院。

　　容院國慶節促銷前準備工作

　　十一國慶節作為黃金促銷時間，美容院該如何進行成功促銷呢?下面分享四招十一美容院促銷前需做的準備工作，供各位美容院經營者參考。

　　1、美容師的功力

　　美容院十一開展促銷措施，美容師是活動的主要執行者，這就要求美容師自身的功力要達到一定火候，要不然促銷活動很難成功進行。

　　美容師不但需要為顧客提供良好的專業服務，本身也應該具有專業的美容知識，同時也是顧客的知心朋友。

　　客人到美容院消費，不但要得到美麗的效果，也需要放松身心，減緩壓力。

　　美容師手法、專業知識水平、個人的性格、情感留客的功力都會成為促銷活動中能否銷售成功的關鍵。

　　2、合理的銷售激勵政策

　　在制定美容院十一促銷措施時，還應該對美容師給與一定的銷售激勵政策。

　　一個新項目、一個新產品在美容師花盡心思銷售出去后，她能得到什么“好處”?多少“好處”才能激發她的熱情?美容院的規模有大有小，地理位置有好有壞，但是美容院促銷措施要想順利進行，必須有一個配合無間，眾志成誠的團隊。

　　美容導師、美容師是美容化妝品在終端美容院促銷的主力，專業能干的美容師和美導是稀缺的熱門人才。

　　因專業線產品極少做媒體廣告，很多牌子對于普通消費者聞所未聞，能否產生銷售，關鍵看美容師或導師的推薦及顧客的試用的效果。

　　有了人才，其次是促銷策劃的科學制訂。

　　3、促銷策劃的科學制定

　　美容院要想在“十一大戰”中脫穎而出，必須做好促銷活動的策劃。

　　促銷活動要想取得成功，需要遵循一定的促銷步驟，然后進行科學的規劃。

　　美容院促銷步驟：

　　市場調查分析。

　　想要用促銷的方法吸引消費，市場的情況就要了如指掌，其內容包括：產品的.基本信息(商品的歷史信息、商品定位信息、商品的詳細功能信息)；普通心理調查(年齡消費心理、性別消費心理、職業消費心理、價格消費心理、品牌消費心理、文化消費心理等)；公眾消費特點(消費能力、需求狀況、消費方式及特點、消費習慣及周期)；市場環境信息(文化信息、競爭態勢)。

　　目標決策。

　　美容中心的促銷策劃要產生作用，就必須明確一下3 個目標。

　　A、商品生命周期意義的促銷目標：對新引進的產品或技術促銷(有專業推薦、宣傳彩頁派送、公眾廣告宣傳、趣味游戲活動、試用裝派送免費試做等手段)；銷售中的產品或技術(有文化節，價格優惠、投抽獎酬賓、顧客聯誼會、贈送貴賓卡等手段)；庫存產品后舊技術(有價格折扣、附加贈送、文化活動、聯誼會等手段)。

　　B、以特定對象為目標的促銷手段：是為了提高老顧客對產品的信任與認識，在他們心里樹立品牌形象，不定期是為了刺激潛在消費者，促銷手段都會不同。

　　C、十一的促銷目標：十一促銷應該營造節日氣氛，以提高人均消費。

　　促銷定位。

　　“想解決所有顧客的所有問題的人永不會成功”。

　　在為產品促銷定位時應該牢記這句話。

　　十一促銷時，美容師要確定此次促銷的主要目的是什么，促銷對象是白領女性還是家庭主婦，促銷的產品是哪一種，是想吸引新顧客還是保留老顧客。

　　這些問題必須事先確定，并且形成文字形式，作為十一促銷方案的參考。

　　促銷方案。

　　方案就是要解決用什么方式、方法和途徑來影響顧客。

　　在策略上有以下選擇： A、競爭策略(微笑活動月、員工最佳形象獎)；B、利益分享策略(買二送一等折扣方式)；C、活動策略(文藝表演、聯歡等)；D、服務策略(專車接送等)；E、文化策略(公益廣告、公益投資等)。

　　在促銷工具上也需要加以準備。

　　工具也是美容院影響顧客，引導顧客的中介物，比如，禮儀氣球、媒體廣告、路牌燈箱、廣告衫、廣告傘、禮品袋等都非常常見。

　　促銷方案中宣傳的手段也需要確定：是依靠廣告還是明星、專家或者側重公共關系方面的宣傳都需要依據促銷的目標、定位來加以選擇。

　　中秋節的促銷方案 篇8

　　一、活動主題：

　　情迷中秋月——大型燈謎活動

　　二、活動時間：

　　9/8—9/12

　　三、活動地點：

　　商場一樓中廳

　　四、活動內容：

　　活動期間，凡在本商場一次性購物滿50元（含50元以上）即可參加猜燈謎活動，猜中者可獲得精美禮品一份；每天限送禮品200份，先到先得，送完即止

　�。ㄒ唬�、活動細則：

　　1、活動期內，凡在本商場購物單張小票金額滿50元（含50元以上），即可參加猜燈謎活動；猜中者可獲得本商場贈送的精美禮品一份，一張小票限領一份獎品。

　　2、每天送出獎品200份，數量有限，送完即止。

　　3、顧客憑有效的銷售小票先到一樓中廳兌獎處核實參加活動資格，再到謎語懸掛處選擇謎語、

　　4、每張謎面編號（1至200號），顧客記住謎面編號或取下謎面，到中廳兌獎處，向工作人員報出謎語編號及答案，最多限猜三次，仍猜不中者將取消兌獎資格；如猜中正確答案者，在登記表上簽名確認后，即可領取精美禮品一份。

　　5、猜中者在獲得獎品后，工作人員將后備的謎語替換原來猜中的謎語，以便后面的顧客猜謎。（采取這種方式即可增加活動的趣味性及參與性，又能減少工作人員的工作量）

　　6、營運部安排3名工作人員專門負責兌獎工作，核對顧客小票是否符合猜謎條件，顧客猜中后，認真填寫“贈品領取登記表”，請顧客簽名后，方可發放獎品；并在顧客的銷售小票及電腦小票上加蓋活動專用章，避免重復領獎。

　�。ǘ�）、活動配合：

　　1、營運部：安排兌獎工作人員3名，其中指定組長1名，并負責活動期間場內突發事件處理。

　　2、防損部：活動現場秩序維護及獎品、物品防盜。

　　3、策劃部：活動方案及相關文稿撰寫、指導中廳布置及活動氣氛營造、謎語資料收集、獎品準備、活動全程跟蹤。

　　4、物管部：中廳及活動現場布置。

　　5、服務臺：作好顧客咨詢工作。

　　6、其他部門：協助謎語書寫及活動相關物料準備。

　�。ㄈ�）、現場物料及人員分工：

　　工作內容完成部門完成時間

　　活動方案及相關文稿撰寫、指導中廳布置及活動氣氛營造、謎語資料收集、獎品準備、活動全程跟蹤策劃活動全程

　　兌獎小組人員安排及培訓、場內突發事件處理營運活動全程

　　中廳及活動現場布置及兌獎臺擺放物管9月21日21點前

　　活動現場秩序維護及獎品、物品防盜防損活動前及活動期間

　　協助謎語書寫及活動相關物料準備行政及其他活動全程

　　五、整體費用：

　　序號項目數量項目簡介總價（元）

　　1西大門活動噴畫1張3.24x6.65 m 345

　　2兌獎臺2張公司資源0

　　3工作人員坐椅3張公司資源0

　　4彩紙600張600

　　5燈籠200個公司資源0

　　6麥克筆10支黑色200

　　7獎品600份已有300份6000

　　8不可預計費用1000

　　費用總計：8，145元整

　　超市中秋節促銷活動方案5

　　分時間段的活動安排：（為使活動具有連續性、銜接性，容易記憶，將活動按周安排，輪番對顧客進行促銷，持續刺激消費者的購物欲望，加深顧客對南康百貨的印象，不斷實施消費行為。）

　　第一周：x月x日—x月x日

　　驚喜第一重：購物積分送大米，積多少送多少！

　　市場分析：目前，積分卡是我們吸引顧客長期實施消費行為的一項有效促銷措施，但隨著中秋這個銷售大買點的逼近，競爭對手可能會推出更優惠于我方的讓利手段，要穩定積分卡客戶，勢必推出比對方更為有利的政策，削減競爭對手的力量。

　　活動時間：x月x日—x月x日每晚7：30開始。

　　活動內容：

　　顧客是xx的上帝，xx的發展更離不開顧客的支持，為了感謝對xx長期支持而又忠實的顧客，xx超值大回報：凡于此期間當日晚7：30以后憑積分卡一次性購物積分滿10分送10斤米，積15分送15斤，積20分送20斤，積30分送30斤，積40分送40斤，積50分以上限送50斤，如此優惠，如此心動，還不趕快行動！憑積分卡和電腦小票（限當日7：30之后小票，金額不累計）到商場出口處領取。送完即止。（建議由企劃部設計多種包裝的袋子裝上散裝米，定名為《xx放心米》。趁此次活動造勢推出xx自有品牌，關于自有品牌的推廣實施企劃案另行制定。）

　　第二周：x月x日—x月x日

　　驚喜第二重：xx積分卡再次與您有約！

　　分析：由于第一周活動的.促銷力度相當大，不僅會吸引積分卡顧客的消費，更會吸引無積分卡的顧客，那么，怎樣滿足這批無積分卡的顧客呢？唯一辦法：趁勢發起辦理積分卡的高潮，從而再次擴大我們的積分卡客戶，爭取市場份額。

　　活動時間：x月x日—x日x日。

　　活動內容：喜迎中秋團圓節，xx積分卡再次與您有約！只要您在我商場購物滿x元加x元即可獲得積分卡一張，這張積分卡除享受以前約定的優惠外，在中秋節期間享受更超值的優惠、更無限的回報。一卡在手，驚喜時時有！

　　注：憑電腦小票（當日小票有效，金額不累計）到我商場服務臺辦理。

　　第三周：x月x日—x日x日

　　驚喜第三重：捷足先登超值送。

　　活動時間：x月x日—x月x日。

　　活動內容：活動期間凡在早上9點—9點30分在本商場一次性削費滿39元的顧客均可到服務臺領取新鮮蔬菜一把，先到先得，送完即止。（每天限量50份）

　　注意事項：店美工需在活動期內用醒目的廣告形式告知顧客，客服人員需注意未領到蔬菜的顧客情緒。

　　第四周：x月x日—x日x日

　　驚喜第三重：激情中秋加一元送一件。

　　活動時間：x月x日—x月x日。

　　活動內容：凡于此期間，當日在我商場一次性購物滿99元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。（每日限量，先到先得）

　　購物滿99元加1元得散裝月餅一個。（限量100份/天）

　　購物滿159元加1元得散裝月餅一斤。（限量100份/天）

　　購物滿219元加1元得月餅一斤。（限量50份/天）

　　中秋節的促銷方案 篇9

　　一、活動時間：

　　x.x——x.x

　　二、活動目的：

　　xx超市在這美好的秋季與您相約，x月x日“花好月圓人團圓、盛隆送禮禮連禮”與您共度中秋佳節。感受秋天帶來收獲與成熟的風韻。

　　三、活動主題：

　　花好月圓人團圓盛隆送禮喜連連

　　四、賣場陳設：

　　賣場內專設中秋禮品專賣區，按照月餅的品牌、保健品和酒的類別正氣陳列，指定專人負責禮品的促銷，策劃部負責中秋禮品區的裝飾，要求在賣場內醒目，能吸引顧客的目的.。

　　五、宣傳方式：

　　中秋檔可是銷售黃金段，為了快速有效的搶占市場份，向廣大客戶及潛在客戶廣發短信

　　六、活動內容：

　　一重喜

　　一次性購物滿30元，可抽“仲秋禮券”1張，60元2張，單張小票最多限5張；

　　A.購指定幾種月餅禮盒時，此禮券可抵3元；（此券限活動期間使用）

　　指定月餅品種有：

　　B.購保健品或酒（指定商品）可分別抵1元、2元、3元使用。（此券限活動期間使用）；已買斷的酒為使用品牌。

　　中秋禮券

　　A類保健品或酒此券可抵1元

　　B類保健品或酒此券可抵2元

　　C類保健品或酒此券可抵3元

　　二重喜

　　如果您中秋禮券右下角的文字能拼起“xx團圓獎”、“xx喜慶獎”、“團圓獎”、“喜慶獎”，祝賀您，您又中了我們的第三重獎。中獎條件和獎項設置如下：

　　A.團圓獎集齊“團、圓、獎”3個字獎價值200元的獎品（禮券、現金）

　　B.喜慶獎集齊“喜、慶、獎”3個字獎價值100元的禮品（禮券、現金）

　　C.盛隆獎集齊“盛、隆、獎”3個字獎價值12元的禮品（禮券、現金）

　　D.歡樂獎集齊“盛、隆、獎、團、圓、喜、慶”7個字任意一個

　　獎價值3元月餅小禮包一份（9月28前）

　　獎價值1元的盛隆購物券一張（9月28后）

　　獎項預設置：A共100個；b共1000個；c共10000個；

　　七、商場布置：

　　總店：關于中秋節的吊旗、門口的條幅或者中秋的宣傳畫（一中秋節的活動內容為主）、陳列區的布置。

　　連鎖店：中秋節條幅、吊旗。

　　八、費用預算：

　　條幅：10米*6元/條*26條=1500元

　　中秋禮券：0.1元/張*10萬=1萬元

　　吊旗：2.5元/張*1000張=2500元

　　DM快訊：待定；廣告費用：報紙、電視，待定

　　九、注：

　　1、中秋禮券在外地定做印刷。策劃部負責設計與聯系印刷；

　　2、中秋禮券的左聯由收銀員負責收取。

　　3、吊旗、DM快訊策劃部負責拍照、設計排版，聯系印刷。配送中心和門店組織商品。

　　4、連鎖店負責各門店的條幅。

　　5、在超市入口處專門設立獎品兌換專柜。

　　6、各店的中秋禮券由超市專人負責管理、登記，下班收回保管好。

　　中秋節的促銷方案 篇10

　　一、活動主題

　　情迷中秋月——大型燈謎活動

　　二、活動時間

　　20xx年xx月xx日

　　三、活動地點

　　商場一樓中廳

　　四、活動內容

　　活動期間，凡在本商場一次性購物滿xx元（含50元以上）即可參加猜燈謎活動，猜中者可獲得精美禮品一份；每天限送禮品xxx份，先到先得，送完即止

　　（一）、活動細則

　　1、活動期內，凡在本商場購物單張小票金額滿xx元（含xx元以上），即可參加猜燈謎活動；猜中者可獲得本商場贈送的精美禮品一份，一張小票限領一份獎品。

　　2、每天送出獎品xxx份，數量有限，送完即止。

　　3、顧客憑有效的銷售小票先到一樓中廳兌獎處核實參加活動資格，再到謎語懸掛處選擇謎語、

　　4、每張謎面編號（x至xxx號），顧客記住謎面編號或取下謎面，到中廳兌獎處，向工作人員報出謎語編號及答案，最多限猜三次，仍猜不中者將取消兌獎資格；如猜中正確答案者，在登記表上簽名確認后，即可領取精美禮品一份。

　　5、猜中者在獲得獎品后，工作人員將后備的謎語替換原來猜中的謎語，以便后面的'顧客猜謎。（采取這種方式即可增加活動的趣味性及參與性，又能減少工作人員的工作量）

　　6、營運部安排x名工作人員專門負責兌獎工作，核對顧客小票是否符合猜謎條件，顧客猜中后，認真填寫“贈品領取登記表”，請顧客簽名后，方可發放獎品；并在顧客的銷售小票及電腦小票上加蓋活動專用章，避免重復領獎。

　�。ǘ�）、活動配合

　　1、營運部：安排兌獎工作人員3名，其中指定組長x名，并負責活動期間場內突發事件處理。

　　2、防損部：活動現場秩序維護及獎品、物品防盜。

　　3、策劃部：活動方案及相關文稿撰寫、指導中廳布置及活動氣氛營造、謎語資料收集、獎品準備、活動全程跟蹤。

　　4、物管部：中廳及活動現場布置。

　　5、服務臺：作好顧客咨詢工作。

　　6、其他部門：協助謎語書寫及活動相關物料準備。

　　（三）、現場物料及人員分工

　　工作內容完成部門完成時間

　　活動方案及相關文稿撰寫、指導中廳布置及活動氣氛營造、謎語資料收集、獎品準備、活動全程跟蹤策劃活動全程

　　兌獎小組人員安排及培訓、場內突發事件處理營運活動全程

　　中廳及活動現場布置及兌獎臺擺放物管9月21日21點前

　　活動現場秩序維護及獎品、物品防盜防損活動前及活動期間

　　協助謎語書寫及活動相關物料準備行政及其他活動全程

　　五、整體費用

　　序號項目數量項目簡介總價xx（元）

　　1、西大門活動噴畫x張

　　2、兌獎臺x張

　　3、工作人員坐椅x張

　　4、彩紙xxx張

　　5、燈籠xxx個

　　6、麥克筆xx支黑色

　　7、獎品xxx份

　　8、不可預計費用

　　費用總計：xxx元整

　　中秋節的促銷方案 篇11

　　案例1：“每逢佳節倍思親，您的愛心我傳遞。”

　　活動期間，凡是在我店消費滿300元的客戶，我店將贈送您一盒月餅一張賀卡，并免費為您郵遞到您指定的任意地點，來傳遞您對家人朋友的“愛心與思念”。這是我們給某著名鞋業專賣店，針對其消費人群外地人口居多的特征而設計出的中秋促銷活動。該活動最終大獲成功，創造出當地最高的單天銷售記錄。

　　其實當地在中秋期間買東西送月餅的商家并不少，但是能加賀卡并替客戶免費送到指定地點的卻只有我們一家，事后統計，每盒月餅加郵遞的成本是90元，平均每銷售350元送出一套，實際上就是在打7.5折銷售。這個活動成功的關鍵在于，我們發現隨著人們生活水平的提高，買月餅自己吃的人已經非常少了，幾乎都是作為禮品送朋友和家人的，月餅更多的含義已經不再是食品，而是一種代表“愛心和思念”的禮品，其實每個人都有“愛心和思念”的情感，尤其是那些常年在外打工的游子，但有時候是因為傳遞這種情感的方式太麻煩、太復雜而被淡化，當我們能夠制造出這種輕松的傳遞方式的時候，多數人是愿意參與進來，表達這種“思念和愛心”的。

　　設計出這個促銷方式的靈感是來源于筆者一位做電子商務的朋友在歷年的中秋節不是簡單的給員工發月餅，而是給員工家人郵遞月餅并寫感謝信的方式。

　　案例2：“年齡=折扣你的折扣你做主。”

　　活動期間，只要出示能證明你生日的有效證件，您那一年出生的就可以打幾折，比如：86年出生的，打86折，51年出生的，就打51折。這是筆者給某時尚女裝品牌“三八”節設計的促銷方案，該活動由于事前宣傳到位，在當地的引起了眾多的議論，事中貨品準備又充足，也同樣取得了巨大的.成功。這個促銷方式充分利用了人們愛占便宜的心理，用自己可以定價的策略大大的調動了客人參與的熱情，從而達到了傾銷庫存、加大正品銷售的目的。事后證明，最終銷售的產品大部分集中在6~7.5折，幾單5折，沒有出現4折，原因很簡單，因為40年左右出生的人已經快70歲了，很難出來湊這個熱鬧。設計出這個促銷方式的靈感是來源于某化妝品在電視銷售中利用現場觀眾的年齡做折扣促銷的一次活動。

　　從上述的兩個案例中我們不難發現，這種能夠出奇制勝的策略都是參照或模仿了其他行業的促銷方法。所以，要想制定出與眾不同的促銷方式并不難，抓住下面幾個核心就行：

　　第一，把自己變成更多其它行業的會員，美容美發、快捷酒店汽車租賃等等，你會從他們的銷售策略中得到很多啟發。第二，平時多看其它行業的廣告，看完后問自己一句：“這個方法我能用嗎?”

　　第三，出差時多留意本行業和其他行業的促銷活動，有時即使是同行用過的方法，只要換個地點，在本地也非常好使。能夠幫助你設計出“出奇制勝”策略的核心其實就是2句話18個字：“在其他的行業找感覺，在不同的區域學策略�！币韵率且恍┲星锕澲閷毚黉N活動主題：

　　1、百元摸大獎，團圓禮無限

　　在珠寶店的中秋活動期間只要消費滿百元就可以參與抽獎活動，100一次，20xx次，依次類推。獎項則是：親戚團圓禮，朋友團圓禮,老師團圓禮等。

　　2、雙9會員日，大獎等你拿

　　9月9日會員獨享會員價，購物送雙倍積分。同時有幸運大搖獎活動，送家電，送手機及精美的小禮品。

　　3、感恩教師節，免費送會員

　　中秋節珠寶促銷活動前期的教師節，老師可以持教師證免費辦理會員，享受會員優惠價。

　　4、猜燈謎購物減免

　　在中秋珠寶活動期間，凡是購買滿1000元以上的消費者都有機會獲得一次猜燈謎的機會，猜中就可以獲得購物減免xx元的機會。

　　中秋節的促銷方案 篇12

　　一、活動目的

　　通過中秋節的促銷活動及廣告宣傳來聚集人氣，拉動消費，以增加銷售收入和利潤額為目的，另一方面在消費者中留下較好的印象，加強消費者和企業員工對xx餐廳的信心，增強品牌知名度和佳譽度，影響消費者品牌忠誠。

　　二、活動主題

　　“月滿中秋夜，天涯共此時”，xx助您親情連通。

　　三、活動時間

　　具體時間待定。

　　四、活動內容

　　1、現場猜謎活動

　　專設一個燈謎區，在活動現場懸掛有謎語的五彩燈（紅燈）籠。所有燈謎均不分難度，只要猜中者皆能獲得x元的消費優惠券。

　　燈謎可在活動期間，每天陳列x個，中秋節時陳列x個。

　　燈謎牌為木刻小牌，大小和護身符差不多，外型古樸，具收藏價值。一面為xx餐廳標志，一面為燈謎，如賓客猜中，可取下送至領獎處，而燈謎牌則用紅色香包包好送給賓客。（香包外同樣印有xx標志）

　　2、巨型月餅

　　制作一個x米直徑的月餅，擺放在大廳內做宣傳，在八月十五當天給現場賓客每人大派送。

　　準備相機及打印機，如有賓客想與巨型月餅或主題布置區域合影可以提供服務。消費x元以上的賓客免費合影，其它賓客每人每次收費x元。

　　提前聯系巨型月餅的制作，如本餐廳制作不了，可以聯系外地，以此做為宣傳賣點。

　　巨型月餅要取一個吉祥的`名字，具體名稱可向社會征集，由報紙進行炒作。確定采用者可以獲得由xx提供的八月十五團圓宴一桌，價值x元。

　　八月十五晚x點以后，在餐廳消費的賓客均可參加巨型月餅品賞活動。由餐廳高管、員工及嘉賓共同舉行切餅儀式，統一送至顧客手中。切餅嘉賓還可等到一份榮耀，將自己切好的餅，親自送到家人朋友手中，表達自己深深情意。

　　3、送平安

　　在餐飲大廳內設置一個中秋主題區，以月亮、兔子、嫦娥、吳剛、桂樹等為主題來布置，制作材料為泡沫等物品，用禮賓欄圍起來，不可靠近。

　　在大廳的裝飾用桂樹上懸掛平安符，象征平安、團圓、寶貴。平安符為紅色絲綢與小木牌，制作新穎，各具特色。凡在餐飲消費的賓客均可選取一個自己喜歡的平安符，送給家人朋友，祝福平安、幸福。

　　平安符每桌送一個，如有需要，可售x元一個。

　　4、全家福團圓宴

　　由廚師長推出八月十五全家福團圓宴套餐菜單，從x—x元不等（可根據餐廳實際情況而定）。

　　凡活動期間在餐飲預定x元以下團圓宴套餐的賓客均免費贈送果盤一份，在餐廳內免費與布景合影，免費猜燈謎。

　　活動期間在餐飲預定x元以上團圓宴套餐的賓客均免費贈送豪華果盤一份、xx月餅禮盒一份，在餐廳內免費與布景合影，免費猜燈謎。

　　活動期間在餐飲預定x元以上團圓宴套餐的賓客均免費贈送豪華果盤一份、豪華xx月餅禮盒一份，在餐廳內免費與布景合影，免費猜燈謎，可親手書寫祈�？酌鳠粢粋�。

　　5、情侶宴

　　由廚師長推出八月十五情侶宴套餐菜單，從x元—x元不等（可根據餐廳實際情況而定）。

　　預定情侶宴套餐的賓客均免費贈送果盤一份，在餐廳內免費與布景合影，免費猜燈謎。

　　中秋節的促銷方案 篇13

　　仙姑頂是威海賞月至高點，仙姑頂是感受中國傳統賞月之地。面對新興的中秋假日經濟市場，抓住人們在中秋節祈求合家團聚、平安吉祥、而又尋求新鮮＂過＂法的心理需求。在仙姑頂這一＂仙山邀明月，玉宮拜仙姑＂獨特的拜仙賞月佳境，匯集中華民族中秋文化元素，讓人們團聚于福地仙山明月下，拜仙祭月祈平安，嘗素點、品清茗、聽道樂，體味吉祥、寧靜、自然、和諧，感受＂仙山一日，世上千年＂的仙境界。能度過一個＂天上人間＂的'中秋佳節，可謂因緣殊勝，福澤不淺。

　　一、活動時間：

　　農歷八月十五至十九日

　　二、活動地點：

　　仙姑頂

　　三、活動口號：

　　仙山邀明月，玉宮拜仙姑

　　四、活動內容：

　　第一部分：威海市民門票價格促銷

　　時間：9月22日-26日

　　內容：威海市民持身份證實行半價優惠

　　第二部分：999塊開光月餅共嘗會

　　時間：9月22日-26日

　　地點：仙姑神殿

　　內容：

　　舉行隆重的999塊月餅開光法會，活動期間游客在仙姑神殿可以免費品嘗。

　　第三部分：＂哥砍得不是樹，是寂寞＂吳剛伐木大賽

　　時間：9月22日-26日

　　地點：噴泉廣場

　　內容：22日至25日每日上下午各一次預賽，最后成績前十名的于26日進行決賽。

　　第四部分：文化燈迷、中秋畫展

　　時間：9月22日-26日

　　地點：養生殿、濱湖長廊

　　內容：在濱湖長廊周邊設置參與有獎猜謎活動。謎底都與月亮有關。譬如：＂明天日全食＂，打一＂月＂字；＂中秋菊盛開＂，打成語＂花好月圓＂；游客猜中可兌換景區特色獎品。

　　養生殿內展示了威海民間知名書畫家作品，并邀請畫家活動期間現場作畫。

　　第五部分：＂仙樂飄飄明月夜＂賞月大典

　　時間：9月22日17：00--21：00

　　活動地點：景區仙姑神殿、放生池

　　內容：

　　觀月景--威海賞月至高點，看月下威海城全景。

　　拜仙姑--設香燭臺，請香、燒香、點燭，拜仙姑、求圓滿、祈平安。

　　祭月神--設道壇，擺上月餅、柚子、西瓜、蘋果、葡萄、花生、紅棗等時令水果，由道長們舉行祭月法事，游客焚香祭月許心愿，祈求月亮神的保佑。年輕男女還可以祈求月老賜婚。

　　賞仙樂--邀請道教協會樂園現場演奏道教音樂、傳統民樂。

　　放蓮燈--在放生池游客放蓮燈，帶去人們對遠方親人的思念與祝愿。

　　另：22號下午2點起特邀全真龍門派27代傳人張高玄道長坐堂義診。

　　中秋節的促銷方案 篇14

　　酒店營銷是一門研究飯店在激烈競爭和不斷變化的市場環境中如何識別，分析，評價，選擇和利用市場機會，如何開發適銷對路的產品，探求飯店生產和銷售的最佳形式和最合理途徑，目的就是以最少的勞動耗費取得最大的經濟效益。一個老板的商業意識直接或者間接的決定著一個酒店的未來發展前途。

　　農歷八月十五日，是我國傳統的中秋節，也是我國僅次于春節的第二大傳統節日 。八月十五恰在秋季的中間，故謂之中秋節。我國古歷法把處在秋季中間的八月， 稱謂“仲秋”， 所以中秋節又叫“仲秋節”。中秋節將要來臨，結合本酒店的實際情況和中國傳統的民族方俗，為了更好的開展酒店銷售服務工作，達到經濟效益與社會效益雙豐收，特制定此方案。

　　一、目標市場分析

　　本酒店的.顧客主要是中上層人士和政府機關工作人員，但其中也有不少是私款消費，這要求酒店在提高檔次的基礎上必須兼顧那些私款消費者的個人利益。

　　二、定價策略

　　1、飯菜基本上可以保持原來的定價，但要考慮和中秋節相關的一些飯菜的價格，可采用打折（建議使用這種辦法）或者直接降低價格的辦法。

　　2、針對價格高的飯菜，建議采用減量和減價相結合的辦法。3、中秋節的套餐（下面有說明）的價格不要偏高，人均消費控制在20-30元（不含酒水）。

　　4、其他的酒水價格和其它服務的價格可根據酒店的實際情況靈活變動，在中秋節的前后達到最低價（但要針對酒店的純利潤來制定）。

　　三、營銷策略

　　1、制作專門針對中秋節的套餐，可以根據實際的情況分實惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等類型，主 題要體現全家團圓，可贈送月餅（價格不需要太高）。

　　2、如果一家人里有一個人的生日是8月15日，可憑借有效的證件（戶口本和身份證），在酒店聚餐可享受5-6折（根據酒店的實際決定）的優惠。建議給他們推薦中秋節套餐。

　　3、如果手機和固定電話號碼尾號是815（臨汾地區以內），可憑借有效的證件（戶口本和身份證），在酒店聚餐可享受5-6折（根據酒店的實際決定）的優惠。建議給他們推薦中秋節套餐。最好是酒店直接聯系一下這些人。

　　4、由于本酒店暫時沒有住宿服務，可和其他的以住宿為主的大型賓館聯合行動，相互介紹客戶，這樣可以增加客戶群，減少一些相關的費用。對這部分客戶可用專車接送，同時也建議給他們推薦中秋節套餐。

　　5、在飯后贈送一些和中秋節相關的小禮物（上面要印上酒店的名稱、電話、地址、網址）。

　　6、活動的時間定于農歷8月10日-20日。

　　四、推廣策略

　　1、在酒店的門口附近、火車站、汽車站放置戶外廣告（戶外廣告采用噴繪為主，條幅相結合的形式）。

　　2、電視、街道橫幅和報紙廣告相結合。

　　3、可以嘗試一下手機廣告，群發的重點是原來飯店的老顧客，注意要使用適當的語言，主要介紹酒店的最新活動。

　　4、__網站（）__上（）做個彈出框廣告或者比較大的FLASH動畫廣告或者是banner。網頁動畫和圖片的處理必須要和營銷的內容相符合。

　　5、也可采用傳單廣告，但傳單的質量必須要高。

　　注意：以上的廣告可同時選擇幾種，推廣的重點在市區，也可向周邊的縣市推廣。廣告的受眾最低要保證15萬人。

　　五、其它相關的策略

　　保安必須要保證酒店的安全；對服務員和相關的工作人員采指定一些激勵政策，調動她們工作的積極性（以后可以細化這個內容）；在大廳里放一些品位高的音樂；上菜

　　的速度必須要快；大廳的布置上不需要太豪華，但要美觀大方，表現出中秋節的味道。

　　六、效果預測

　　如果推廣和相關的服務到位，收入最少是平時收入的1.5倍以上。

　　七、其它建議

　　1、在服務大廳配備電腦，隨時保存一些重點顧客的資料。

　　2、在爭取顧客同意的條件下，把顧客的信息輸入數據庫（關鍵是顧客的名字和手機號碼），為以后的推廣服務（以后可以細化這個內容）。

　　3、盡快做好酒店的網站，網站必須要由專業的人士制作，域名既要簡單有要好記，網頁的設計上要體現出酒店的特色，顏色以暖色調為主，主頁最好要一個大的FLASH動畫，還要有新聞發布系統、網上營銷系統、顧客留言板、客戶論壇、員工娛樂等方面的內容。通過網絡營銷（最大的優勢是受眾范圍大，花費少）增強酒店的知名度。

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