元旦促銷方案（熱）

　　為了確保事情或工作有序有力開展，預先制定方案是必不可少的，方案具有可操作性和可行性的特點。那么我們該怎么去寫方案呢？下面是小編整理的元旦促銷方案，僅供參考，歡迎大家閱讀。

元旦促銷方案1

　　一、活動主題

　　20xx到了新年好

　　二、活動時間

　　xx月xx日——x月x日

　　三、整體活動

　　20xx到了新年好，xx本臺歷傾情送

　　活動期間，凡在商城累計購物滿xx元(大家電等貴重品滿500元)即可獲贈精美臺歷一本，單張信譽卡僅限領1本，每天1500本，發完為止!

　　發放地點：三樓羽絨世界

　　xx商城全體員工祝您新快快樂萬事如意

　　各商場活動：

　　食品商場：美食升級賀新年

　　1、煙酒、滋補——精品文化大餐慶新年

　　2、常規食品——大升級

　　名品商場：

　　1、20xx年春節金條全新上市、

　　2、黃金“錢”兔似錦，吊墜納福新春

　　3、新年特別企劃

　　1)黃金飾品免費換

　　2)黃金加工費兌換大升級

　　3)黃金身份證當錢花

　　4)黃金屋會員購金雙倍積分

　　4、明牌首飾新年送驚喜

　　1)明牌黃鉑金每克優惠價

　　2)明牌鉆石全場8折，贈送精美禮品一份

　　3)明牌xx鉆成本價銷售。

　　4)明牌鉑金免費換(只須遞增30%-40%)

　　5、歐瑞德銀飾、你我銀飾、ss8銀飾、七好銀飾、嘉緣銀飾全場6.8折

　　6、元旦開門紅，戴新表走正點7、化妝元旦驚喜接連不斷選份禮物送給心中的.“她”

　　鞋帽商場

　　1、元旦開門紅興隆鞋城舊鞋換新鞋

　　活動細則：在12月31日——1月3日活動期間，顧客憑在鞋城購鞋的信譽卡可在品牌正價折扣的基礎上再優惠80元，特價商品可優惠20元。(單張信譽卡只可購買一雙鞋，不可累積使用)

　　2、興隆鞋城精品男鞋展皮爾卡丹金利來卡帝樂沙馳花花 公子啄木鳥等。

　　3、元旦開門紅運動春款上市貴人鳥新品上市冬款8.8折購物再送好禮361新品上市達額送好禮冬款8.5折李寧新款上市冬款8.8折4、元旦開門紅箱包送財運金利來8.8折鱷魚恤8.8折卡帝樂8.8折米奇8.8折萬里馬7折煙斗7折保羅7折特價包198————385元皮帶59——98元

　　家電商場：

　　1、元旦開門紅以舊換新大行動國家財政補貼10%廠商再補貼10%

　　雙重補貼更省錢

　　電視、冰洗、數碼全面參與以舊換新

　　2、蘋果店迎新開業

　　3、精品電器展

　　百貨商場：

　　1、興隆床品，元旦開門禮，以舊換新大行動

　　2、新年換新鍋，越“鍋”越紅火，炊具賀新年，拿鍋就抵錢，蘇泊爾、愛仕達以舊換新大行動。

　　3、時尚炊具新春首選——韓國炊具大聯展

　　4、送禮送健康，健身器材大推廣

　　5、健康三部曲：

　　(1)、健康送父母——足浴盆推廣

　　(2)、健康送朋友——足療機、按摩墊套購獻禮

　　(3)、健康送領導——按摩椅推廣

　　6、應季新品全新上市：

　　(1)兔年送祝福——兔子大會

　　(2)新年換新衣，喜慶又吉祥——兒童唐裝展

　　(3)紅紅火火過新年——鴻運專柜全新上市

　　(4)歡歡“洗洗”過新年——洗滌用品大聯展

　　(5)“瓷”舊迎新——陶瓷用品大聯展

　　(6)冬季商品全面清倉：兒童棉服、羽絨服、兒童靴鞋

　　服裝商場：

　　1、冬季商品大清倉。

　　2、極 品服飾推薦。

　　3、賀歲款服飾推薦

　　針紡商場：

　　1、紅運專柜，休閑春款搶先上市

　　2、新年賀新春羊絨首選禮

元旦促銷方案2

　　一、活動時間：

　　20xx年x月31日―x月20日

　　二、活動名稱：

　　1、x月31日―x月8日

　　賀大中電器進駐省城1周年 手機、電腦搶先登場

　　手機、電腦狂歡節隆重開幕

　　2、x月9日―x月15日

　　彩電、冰洗龍騰虎躍 擂臺比拼 賀周年

　　3、x月16日―x月29日

　　星光閃耀周年慶 縱情回報顧客情

　　華銀店一周年慶典

　　4、x月30日―x月20日

　　大中家電航母乘風破浪

　　進駐周年 一炮雙響

　　天河店 藍天店 同喜同賀

　　三、廣告語：

　　星光閃耀周年慶 縱情回報顧客情

　　四、宣傳方式：

　　以大中電器進駐石家莊1周年為主線，各部門爭先慶賀，設擂比拼，縱情回報省城顧客厚愛。其中大中電器石家莊旗艦――華銀店1周年慶為閃光點，眾家電明星品牌踏上星光大道，會聚大中華銀店，全力助陣，綻放燦爛星光。

　　五、各門店活動要求：

　　重點加大現場執行力，每位員工對活動必須全面了解，充分體現現場活動氣氛。

　　負責人：店面第一責任人：店長、部門第一責任人：各部門經理

　　產品豐富，選擇余地大。

　　負責人：各事業部經理

　　電視媒體、DM、報紙媒體、電臺媒體、終端媒體（POP、吊旗、條幅、氣球、拱門、舞臺背景等店面宣傳品）與整體活動保持一致。

　　負責人：企劃部

　　六、終端處理：終端設立現場危機處理人員

　　現場衛生處理：配備4名清潔工，定時對活動現場進行掃除確保活動現場的整潔。（店面內2人，廣場2人）。

　　負責人：前臺經理

　　現場秩序與安全保障：配備6名防損員對活動現場進行全面監控。

　　負責人：防損部主管

　　電工：慶典現場配備專業電工1名，檢測維護用電，保障慶典活動用電正常。

　　負責人：店長

　　防雨措施：準備雨披500件，既可作為禮品贈送，又可防雨。

　　負責人：行政部

　　展板：放置于各店口醒目位置，對活動進行文字說明，避免可能產生的誤解。

　　負責人：前臺經理

　　前臺：接受顧客咨詢及投訴，前臺活動專用背景板，放置于前臺后，渲染活動氣氛。前臺經理必須對整體活動全面了解，避免一切可能產生的'錯誤回答。

　　負責人：前臺經理

　　店內廣播：根據活動要求播放，及時發布臨時信息，起到促進銷售的作用。對于主推產品重點播放，溫馨提示及時到位。

　　負責人：前臺經理 產品負責人：經貿部各事業部經理

　　現場產品堆賣及贈品堆頭 (各事業部根據主推要求店面進行堆賣)

　　具體慶典安排方案附表 活動實施由行政負責

　　七、活動媒體宣傳：

　　參加活動的供應商廣告統一調配。

　　供應商廣告由各事業部統計于x月12日前完畢。

　　負責人：各事業部經理

　　利用供應商廣告為活動造勢，并統一廣告宣傳口徑：賀大中電器進駐省城1周年 全力助陣 縱情閃耀周年慶 感恩回報顧客情

　　媒體宣傳投放：（省略）

元旦促銷方案3

　　圣誕是西方最重大的節日，也是西方社會消費最旺盛的季節，被業界稱為“購物季”，目前圣誕在中國人心中的地位也在逐漸提升，甚至大有蓋過中國傳統節日的趨勢。而元旦是陰歷新年的開端，其地位在國人心中的位置不言而喻。圣誕、元旦疊加更是一年中難得的商業促銷機遇，也是年前最后一個重大商機。值此時期，望各部門、各專賣店提前做好準備。

　　一、**年云敦男裝直營店圣誕、元旦促銷目的：

　　1 、通過從圣誕、元旦期間促銷，迅速回籠資金，減輕庫存壓力。

　　2 、通過促銷活動迅速搶占區域客戶資源，為今后產品的銷售拉攏客戶。

　　3 、通過活動的傳播提升區域知名度，吸引消費人群，從而活躍終端的氣氛。

　　二、**年云敦男裝直營店圣誕、元旦促銷主題：

　　把溫馨帶回家云敦男裝情暖圣誕，“禮”賀新年

　　三、**年云敦男裝直營店圣誕、元旦促銷主題配文：

　　當新年的鐘聲響起的時候，我們將最美好的祝福化為雪花飄送，我們把真摯的問候灑成綿綿細雨，連綴著滿心愉悅，讓節日快樂的音符時刻伴隨著您。值此佳節，我們熱誠歡迎您的光臨，將我們最溫馨、美好的`祝福和新年好禮帶回家，與您的親朋好友共享節日歡樂。

　　四、**年云敦男裝直營店圣誕、元旦促銷時間：

　　20xx 年12月18日至20xx年1月3日

　　五、**年云敦男裝直營店圣誕、元旦促銷方式：

　　1 、20xx年秋冬產品在活動期間全場7.5折銷售。

　　2 、購物折后滿368元，送云敦領帶（68PL2#）或皮帶（68PP131）一條；

　　3 、購物折后滿468元，送云敦男仕美容套（2060650）一件或時尚腕表（67PSJ#）一個；

　　4 、購物折后滿668元，送云敦指定高級襯衫（ 68C ）一件+精美掛歷一本。

　　VIP 客戶、配飾品及特價產品不享受此活動優惠；

　　云敦服飾有限公司保留本次活動最終解釋權。

　　六、賣場圣誕氛圍的營造：

　　a 、營業員和收銀員全部戴一頂紅色圣誕小帽子，襯托節日氣氛，刺激顧客消費。

　　b 、劃出圣誕商品區域，陳列各種圣誕禮品，圣誕樹排成一排，配以各種彩燈、裝飾品等，加上海報、音樂等來渲染圣誕氛圍，將賣場變成圣誕晚會的天堂

　　c 、櫥窗玻璃上面可以點綴一片一片的雪花，在櫥窗里面可以隨意的擺放一些圣誕裝飾以襯托圣誕氛圍

　　七、圣誕、元旦促銷活動的傳播：

　　1 、專賣店在20xx年12月16日，布置雙節的主題內容，主要有如下物品：

　　A 、櫥窗海報牌一個；

　　B 、臺卡4—8個；

　　C 、各類特價牌若干個；

　　D 、布條布置文字如下：

　　把溫馨帶回家云敦男裝情暖圣誕，“禮”賀新年

　　八、活動的執行關鍵點把控：

　　1 、活動的物料制作和專賣店的布置，由品牌部負責策劃，由各部門分配執行，本次活動在 12月17日前布置完成。

　　2 、物流部負責對商品、配飾品的及時配送。

　　3 、各個直營店提前兩天要店員熟悉促銷方案，調整賣場陳列、營造賣場氣氛，做好活動期間的準備工作。

元旦促銷方案4

　　一、活動名稱：

　　迎新賀歲，元旦瘋狂送

　　二、活動時間：

　　12月31日——1月23日

　　三、活動說明：

　　1、市場概況及分析

　　1月3日元旦恰逢雙休，根據慣例，勢必會引發一波新的購物狂潮，而在此期間商場和大廠商也會緊握此良機展開強勢促銷，以期強占更多的市場份額。

　　競爭對手方面，xx已日趨成熟，xx處于萌芽狀態。其肯定會在元旦期間開展“一元拍賣”、“來就送，抽獎送”等集聚人氣類的案子;

　　2、營銷策略概述：

　　擬定由三個企劃完成：

　　a、瘋狂來就送：1月1日當天共有1500份大禮免費贈送

　　b、會員來店禮：

　　①1月1日―1月15日當日憑會員卡獲贈精美禮品

　　②1月1日(周日)―1月8日(周日)、1月14日―1月22日期間整合館內商家為vip金卡會員推出各類特價商品。

　　c、會員滿就送：會員購物按品類送大禮。大禮包括折疊車、數碼產品、小彩電等

　　d、極限氣球滿就抽：抽獎大禮包括34寸液晶彩電、暖瓶、洗衣機、數碼相機、精美禮品等構成活動以強有力的產品折扣力度、dm單密集宣傳制作轟動效應，強占新華路地段元旦消費群體，預計可以吸引人流25000人。

　　四、活動內容：

　　(一)人氣活動：

　　1、迎新瘋狂來就送

　　活動時間：1月1日

　　活動地點：外廣場

　　活動目的：形成大排長龍的氣勢，提升當天的.人氣與買氣。

　　活動內容：1月1日，活動事先準備大量的禮品，禮品包括手套、化妝鏡、小型吹風機、耳機、馬克杯等禮品。共1500份大禮送完為止。

　　活動預算：

　　制作物：300元

　　禮品費用：手套4元/付x400付=400元

　　暖瓶10元/付x400付=1000元

　　化妝鏡2元/只x400只=200元

　　杯組5元/只x300只=500元

　　2、現場演藝活動

　　活動辦法：1月1日下午2：00—3：00，在廣場舉行極限運動大賞活動，現場邀請小輪車手進行表演。并且邀請樂隊進行現場伴奏。

　　費用演算：樂隊：1200元

　　小輪車手：200元/人x6人=1200元

　　小計：2400元

　　備案：

　　30秒速遞籃球賽

　　活動辦法：1月1日下午2：00—3：30期間，在一樓正門廣場進行速遞籃球挑戰賽。在30秒內，球員站在2分線上進行定向投籃。10名顧客為一組。以進框最多的顧客為冠軍。冠軍即可獲得價值20元寒冬三件套一套。

　　預算：

　　租賃球架300元/天

　　購買籃球5只x60元/只=300元

　　小計：600元

　　(二)買氣活動

　　1、十分友禮，購物滿額贈

　　活動辦法：1月1日當日，凡會員光臨本店購買館內商品憑會員卡及消費憑證即可獲得心動大禮。當日共限50名，先到先得。

　　買床用滿1000元即可獲得折疊自行車一輛，共20輛x400元/輛=8000元

　　買電腦類商品即可獲得筆記本電腦音響一套，共20套x200元=4000元

　　買手機類商品即可獲得暖手寶一只，共50只x15元/只=750元

　　買服裝類商品即可獲得小型吹風機一只，共100只x8元/只=800元

　　小計：13550元

　　2、心跳極限，氣球大抽獎

　　活動辦法：1月1日當日顧客不限金額購物即可參加抽獎活動。在活動區內，設置兩個抽獎點，每個抽獎點上方懸掛100個氦氣球，每個氣球上均設有獎品名稱。顧客至活動區域內，工作人員審核票據無誤后，將抽獎卡發給顧客。顧客憑抽獎卡至門前氣球抽獎處選中要抽取的氣球線繩。氣球線繩上方均加以固定，使顧客不能拉動。顧客選中氣球繩后，工作人員即將球繩解開，查看氣球上的商品名稱。顧客即可領取獎品。工作人員遂將氣球放回氣球群。每位顧客憑購物發票及質保卡即可參加一次抽獎活動。每位顧客限制抽一次。抽獎流程：

　　顧客購買獎品完畢—>至活動區領取抽獎卡—>至活動現場參與抽獎

　　當日限100名顧客參加。

　　獎品及費用預算：

　　1、24寸液晶彩電5000元/臺x2臺=10000元

　　2、500百萬象素數碼相機1500元/臺x2臺=3000元

　　3、mp38臺300元/臺x8臺=2400元

　　4、暖手寶20元/個x40個=800元

　　5、精美禮品146個5元x146個=730元

　　小計：16930元

　　(三)會員活動

　　vip主顧客行銷活動

　　a、vip新年感恩回饋禮

　　目的：有力提升vip的使用價值。利用vip和周邊商場形成差異化營銷。

　　活動辦法：1月1日(周日)—1月22日期間，館內將推出各類特價商品。vip主顧客憑vip卡方可購買商品。每卡限購一件。

　　1月1日—1月8日推出服裝類商品，每日100件。

　　1月14日—1月22日推出鞋類特價商品，每日100雙

　　b、卡友新年來店禮

　　活動辦法：1月1日(周日)—1月22日(周日)期間，卡友至本店不限金額購物即可至會員中心領取精美禮品一份。

元旦促銷方案5

　　圣誕節為西方人傳統過年，與中國春節有同樣重要的意義，隨著世界各國交流日益頻繁，圣誕節逐漸被東方中國人所接受，沿海城市更多人已把它作為具有特殊意義的節日，這將是各類商家銷售商品的戰略階段。瑪蓮奴美容連鎖店更應該抓住這次強有力的推動產品銷售業績，樹立、增強企業形象的有利時機，同時又能增加加盟店對品牌的信心，所以本次促銷活動不僅僅是靠求新，而是以真正促進銷售，提高消費者對瑪連鎖美容連鎖店品牌的認可度和美譽度為目的。

　　一、 活動策劃：

　　策劃部

　　二、 協作部門：

　　客服部，市場部，生產部，各連鎖店

　　三、 開展時間：

　　20xx年12月02日—20xx年1月08日

　　四、 活動形式：

　　購物送禮，產品特惠

　　五、 總體目標：

　　通過圣誕和元旦的促銷活動，全面提高公司各連鎖店的銷售，同時樹立公司的品牌形象，使廣大消費者了解瑪蓮奴美容連鎖店、光臨瑪蓮奴美容連鎖店、喜愛瑪蓮奴美容連鎖店，同時也增加各代理商對公司的信心。

　　六、 活動主題

　　1、結合此次活動時間的特殊性(圣誕節、元旦節)

　　2、此次活動參與對象為各加盟店.形象店.直營店，可謂是全情、全力投入，表現出參與公司對此次活動的重視性；

　　3、適逢圣誕、元旦節為較為寒冷的冬季，如何讓此季節結合我們活動使之成為一溫馨、親情的季節性活動也是我們設計活動主題的考慮點；

　　以上三點為設計活動主題的主要側重點，通過分析總結出的活動主題初定為：譜寫冬日暖曲—— 瑪蓮奴美容連鎖店呈現實惠與溫情

　　七、操作步驟：

　　1、dm宣傳單頁、吊旗

　　以圣誕、元旦為主題，并說明作主推產品及節日促銷單張。

　　2、形象場景布置

　　a、專賣店

　　專賣店性質，店口及櫥窗進行精心布置。專賣店門口設置圣誕樹兩棵(圣誕樹之上均懸掛小裝飾品高度1.2米)、彩帶十米、雪花噴字、燈帶、內部懸掛吊旗，并在門口附近位置添加x展架兩個，上面寫好促銷活動的詳細介紹；門頭懸掛戶外噴繪橫幅一條。

　　b專柜

　　專柜性質，由于商場進行統一管理及受場地限制，專柜邊朝主通道位置放置x展架一個,上面寫好促銷活動的詳細說明,內部懸掛吊旗和彩帶，可根據許可增加戶外噴繪橫幅一條。

　　3、節日形象pop

　　節日形象pop(x展架)配合dm單頁同時使用，以圣誕、元旦為主題，并配合節日促銷活動項目，并追加冬季主推產品。節日優惠酬賓、用于吸引顧客形成強力的.視覺沖擊力。所有美容師頭帶圣誕帽，配合整體節日的形象。

　　4、糖果

　　活動期間,凡進入瑪蓮奴的消費者均可獲得節日糖果贈送，這是留住消費者并抓住消費者心理極有效的方法.派送dm單，或者小禮品。

　　5、庫存積壓產品可特價銷售。

　　6、如果有條件的店鋪，希望活動期間準備好奶茶和咖啡，提供熱飲，讓顧客切身感受到溫暖冬日的寓意。

　　7、如有條件的專柜或店鋪可在圣誕樹上懸掛好高檔購買者專用的抽獎許愿紅包若干，獎品可以為現金1-300元左右的禮品。

元旦促銷方案6

　　XX年12月底至XX年1月、2月、3月初，將是禮品、滋補品銷售高峰，在此期間的 12月22日，是中國傳統冬至佳節，25日是西方最為隆重的圣誕節，元月1日是XX年的開始，也是國家法定節假日，2月14日是西方情人節，XX年2月19日是中國傳統春節，3月5日是春節的截止日——元宵節。

　　以禮品、保健品、營養品為主要打折對象的“健康禮品季”大型促銷活動，融歲末促銷、元旦促銷、新年促銷、春節促銷于一體，除了要圍繞既定目標顧客群體展開促銷外，還需要針對單位團購、家庭等展開特別的促銷。

　　同時在舉辦各種商品促銷活動的同時，也需要通過舉辦一些公益活動來提升形象、吸引人氣、渲染新年氛圍。

　　一、活動安排總體情況

　　1、活動目的

　　提升*****大藥房的市場美譽度;增加銷售額和毛利額;擴大市場占有率。

　　2、活動時間

　　(總計23天)

　　XX年12月21日——XX年元月3日，共計14天

　　XX年2月13、14日，共計2天

　　XX年2月17日至22日，共計6天

　　XX年3月5日，共計1天

　　其中，12月24日晚7點—25日晚8點在*****和***** “超級義賣90000秒”

　　3、活動組織部門

　　總部營運部、采購部

　　4、活動實施門店

　　a店、b店、c店、d店、f店

　　5、目標

　　此次促銷只設定保健品、參茸、營養品促銷目標，分別為：

　　a店：23萬(保健品，含阿膠、21金維他等藥準字滋補性藥品，以下同)、10萬(參茸)、10萬(營養品);其中，超級9萬秒義賣要突破2萬元。

　　b店：12萬(保健品)、5萬(參茸);3萬(營養品，12月25日后)

　　c店：14萬(保健品)、5萬(參茸)、5萬(營養品);

　　d店：10萬(保健品)、3萬(參茸)、3萬(營養品);

　　其中，超級9萬秒義賣要突破1萬元

　　f店：12萬(保健品)、6萬(參茸)、5萬(營養品)。

　　6、獎罰

　　按照上述指標的完成情況，同比例兌現期間門店提成額。

　　7、主題

　　總主題：健康禮品季，溫暖家人心。

　　副主題：

　　1、冬至團聚，必備健康!(XX年12月21日—22日)

　　2、歡樂圣誕，健康有禮!(XX年12月23日—25日)

　　3、新年伊始，健康護航!(XX年12月26日—XX年元月3日)

　　4、相親相愛，健康相伴!(XX年2月13日—14日)

　　5、馬去羊來，健康常在!(XX年2月17日—22日)

　　6、元宵回家，健康隨手!(XX年3月5日) 以上副主題要求在上述規定的時間內，在三處以上的地方用pop進行標注，****負責與****進行聯系，由其xx幫忙撰寫。

　　二、活動主要內容

　　(一)活動1 節日不斷，歡喜連連 活動時間：

　　12月21日至XX年1月3日(跨冬至、圣誕節、元旦)

　　活動說明：

　　12月22日，是中國冬至，部分地區的群眾還保留有一家人團聚共度冬至的傳統;每年的12月25日，是基督教徒紀念耶穌誕生的日子，稱為圣誕節，是西方國家一年中最盛大的節日，可以和新年相提并論，類似我國過春節。

　　具體內容：

　　1、保健品營養學專業知識培訓

　　15日開始每個門店安排營業員集中學習贏在藥店《秋冬季重點產品關聯銷售營養健康養生寶典》課程，確保每位營業員充分掌握保健品銷售關鍵點,營業學等專業知識!

　　2、 賣場圣誕氛圍營造

　　a)大門口：

　　入口兩邊各放1個2米高的沖氣圣誕老人，和2棵2.5 米高圣誕樹等。具體由****與****聯系，根據現有規格確定，底線是至少要有一個圣誕老人和一個圣誕樹。預算每家門店在150元左右，但是此項開始為****門店要求的`統一配置,整個物資在12月19日前布置到位。

　　b)大門門框：

　　做圣誕噴繪。圖案由各參與活動門店自行購買、噴制，營運部提供技術支持，主要為圣誕老人頭像、雪花等。在12月19日前布置到位。預算藥超面積較大20元，其他門店每家門店10元，總計60元

　　c)賣場布置：

　　收銀臺上方掛拉花和圓花環，當班營業人員、收銀員全部戴一頂紅色圣誕小帽子，襯托節日氣氛，刺激顧客消費。共計準備35個，每個3.5元，總計122.5元。20日，營運部組織檢查，活動門店未進行布置的，督促現場立即整改并處罰店長50元。營運部做好相應支持工作。

　　3、進店有禮，驚喜連連!

　　驚喜①：海報換禮品，開心圣誕節!

　　凡12月24日晚6點后—25日晚9:30，顧客只需在****醫藥活動門店購物(金額不限)即可憑dm單中“健康禮品季，溫暖家人心”部分和購物電腦小票大門口處圣誕老人手中換得精美禮品一份。主要是蘋果、糖果等。

　　換領方法：

　　顧客憑海報印有“健康禮品季，溫暖家人心”部分的剪角至本藥店大門口的圣誕老人手中可換得禮品一份。禮品數量有限，先到先得，送完即止!藥超按照400份準備。其他活動藥店300份。按照每份1元計算，預計開支400+300*4=1600元。

　　驚喜②：瘋狂超低賣! 活動時間：

　　XX年12月21日至XX年1月3日止

　　活動內容：

　　主要是將禮盒裝保健品、參茸、日化用品等等以超低價格銷售。主要禮品見附表1健康禮品季低價促銷商品。

　　采購部在12月13日前從上述廠家爭取一些特殊政策，以求盡量在不降低銷售價格的情況下，通過贈品的方式增加吸引力，擴大銷售。營運部根據采購部最后爭取的政策，于14日確定最終的銷售價格和銷售政策。

　　同時，在14日前，營運部確定活動期間主要推銷利潤商品清單和促銷措施、促銷政策，并報送采購部進行備貨。15日前，營運部確定主要推銷利潤商品的推銷技巧，并于20日前完成在活動門店的培訓工作。20日，營運部在促銷前的檢查中進行抽查，凡不能記住推銷技巧的，每人處罰10元。

　　操作細節：

　　要根據購買者的情況，適時進行品種的替換。

　　驚喜③：購滿就有禮!

　　滿38元送90g高露潔牙膏1支;

　　滿78元送814g雕牌洗衣粉或10元現金券一張;

　　滿128元送1.28升海天金標醬油;

　　滿198元送454g太太樂雞精或20元現金券;

　　滿288元送香滿園珍珠大米一袋(5kg)或30元現金券。

　　滿398元送金龍魚調和油一桶(2.5升)或40元現金券。僅限單張小票，特價除外。

　　操作時，直接由收銀員發放。門外主要陳列空包裝盒。營運部負責與食品超市聯系，在12月19日前，將空包裝盒到位。 整個預算為銷售額的10%。

　　促銷工具：

　　1.在海報上刊登本次活動

　　2.在大門口做一塊展板，展示本次活動內容

　　3.橫幅或電子屏宣傳。宣傳用語見附件2“健康禮品季宣傳用語”

　　4.服務臺廣播宣傳

　　5.營業員和收銀員的口頭宣傳。要求在活動前兩天開始，所有人員必須向客戶介紹我們即將進行“健康禮品季”促銷活動，營運部將進行暗訪，如發現有人未介紹，每次處罰該人10元

　　(二)活動2 “超級義賣90000秒” 活動時間：

　　12月24日晚7點—25日晚8點

　　活動地點：

　　*****、*****

　　活動操作規則：

　　在21日活動開始后，即進行該活動的宣傳，同時在****中心地帶用知名禮盒(帶政策的)，如腦白金等進行堆砌大型造型，盡量捆綁到總額500元以上，凡在指定時間購買上述禮品達到500元以上的，其貨款將全部捐獻給*****市慈善總會;同時*****醫藥將其姓名在各****藥店愛心榜進行公示;

　　12月26日，****醫藥將把活動中籌集的資金全額捐獻給****市慈善總會，并接受新聞媒體的采訪。

　　促銷工具：

　　1.在海報上刊登本次活動;

　　2.營業員在現場進行宣傳引導;

　　3.服務臺廣播宣傳。

　　(三)活動3

　　歡樂情人節，浪漫情侶玫瑰香

　　1.活動時間：XX年2月14日

　　2.活動內容：歡樂情人節，浪漫情侶海港玫瑰香

　　3.操作說明：凡2月14日當天在****和****藥店的情侶，一次性購物滿100元的均可憑電腦小票領取玫瑰花一支。與花店聯系好，去花店去取。

　　(四)活動4

　　馬去羊來，健康常在!

　　1、新春大吉，現金送您!

　　活動時間：

　　XX年2月17日至22日。

　　具體內容：

　　顧客凡在****醫藥各活動門店購物滿100元，可扎破氣球一個，在氣球內藏有利是封。滿200元扎兩個，以此類推。

　　獎項設置：

　　本次活動為100%中獎，獎品為現金

　　一等獎：現金100元(每天限5名)

　　二等獎：現金50元(每天限10名)

　　三等獎：現金20元(每天限20名)

　　四等獎：現金10元(每天限30名)

　　安慰獎：現金5元(每天400名)

　　本次活動費用預算：

　　每日獎項費用：3700元

　　汽球費用：80元

　　利是封費用：50元

　　本次活動總費用：6*3830=22980元，銷售額預計保底465*100*6=279000。

　　具體操作說明：

　　在藥店內中廳圈定一個區域，在里面擺放各種顏色的氣球，(氣球內裝有利是封，每天開門前安排人員裝好利是封和打好汽球)顧客憑購物小票進內扎氣球，僅限單張小票。以上為藥超的名額，其他活動藥店獎項名額按照標準的80%配備名額;二等獎和一等獎的要登記姓名和身份證號碼，聯系方式，并在第二天用pop進行公示。

　　促銷工具：

　　1.在海報上刊登本次活動

　　2.在大門口做一塊展板，展示本次活動內容

　　3.橫幅或電子屏宣傳。宣傳用語見附件2“健康禮品季宣傳用語”

　　4.服務臺廣播宣傳

　　5.營業員和收銀員的口頭宣傳。要求在活動前兩天開始，所有人員必須向客戶介紹我們即將進行“健康禮品季”促銷活動，營運部將進行暗訪，如發現有人未介紹，每次處罰該人10元

　　6、pop和陳列突出禮品盒裝保健品和化妝品，將其用最明顯的堆頭擺放。例：上海美臣、蘇州新興、蘇州協和等護膚品和主要禮盒和按照每廠家陳列一個系列，一個專堆。

　　7、dm增量派發，派發地點明確定好，深入住宅區內，分早晨7：30分一班派發，晚上7：30分一班派發。

　　(五)活動5 燈迎鼓禮鬧元宵 活動時間：

　　XX年3月5日

　　活動內容：

　　購滿額猜燈謎驚喜多多

　　操作說明：

　　凡3月5日元宵節當天在****醫藥活動門店購買禮盒裝保健品、營養品、參茸的(金額不限)，均可憑電腦小票參加現場猜燈謎活動，猜中獎禮品一份。(禮品送完即止)禮品為前期活動剩余的禮品及****超市的元宵票。

　　促銷工具：

　　*.pop用最簡單的字眼標明出原價和現價，讓顧客能在三秒鐘內看懂其內容

　　*.派發地點明確定好，深入居民區內，分早晨7：30分一班派發，晚上7：30分一班派發。

　　*.大門口展板展出特價的商品內容

　　*.服務臺每天廣播超低價商品

　　(六)活動6 新年驚喜團購折 活動說明：

　　此活動主要針對單位、團購、家庭等展開的特別促銷。

　　活動時間：

　　XX年元月26日至3月5日止

　　活動內容：

　　凡在**活動門店購物滿200元，送20元的現金券;購物滿1000元，送120元的現金卷;購物滿XX元，送260元的現金券。

　　操作說明：

　　限單張小票，憑購物小票至收銀臺領取現金券，并在小票上蓋章以示無效，憑現金券可以在本藥店內購買任何商品。現金券使用時間限在XX年3月29日前。

　　促銷工具：

　　1.在海報上刊登本次活動

　　2.在大門口做一塊展板，展示本次活動內容

　　3.盡可能的聯系一些工廠的采購員，成立一個年貨洽談隊，專門去拜訪一些大小型工廠、學校等。

　　4.服務臺廣播宣傳

　　三、其他事項

　　1、dm單要求在XX年14日完成初步設計。15日定稿。18日早上到達總部，并配送到各活動門店。

　　2、廣播。15日前完成文稿的撰寫。18日開始在*****電視臺和廣播站進行播放。

　　3、內部播音。17日前完成文稿。18日制作完畢并下發活動門店。

　　4、其他門店的活動由各門店根據現有贈品情況開展買贈活動，在12月15日前由****確定買贈規格，并發布公告。

　　5、XX年元月8日進行捐贈儀式。

元旦促銷方案7

　　活動重點說明：

　　1. 元旦促銷活動可以分兩個步驟：迎元旦和慶元旦，重點是慶元旦。(本策劃適合在元旦節日期間“慶元旦”舉行。迎元旦時間選擇是20xx年12月29日-31日，29日是星期六，周末促銷可以借助“迎元旦”來造勢。慶元旦時間選擇是20xx年1月1日-1月3日

　　2. 促銷重點是服裝和家電，兩者是顧客在元旦期間購買較多的商品，也是商家的銷售利潤的主要來源。

　　3. 元旦是新的一年的開始，為了感謝會員顧客在過去一年中的長期回顧和新的一年中的繼續光臨，可以開展會員特別促銷活動。

　　4. 元旦前后也是婚慶消費高潮，對此可以展開相應的促銷活動。

　　特別企劃活動內容：

　　（一）二元家電驚爆大放送

　　20xx=20xx+xx,購物滿2000元，再花xx元錢可買電飯煲，電話機、煤氣灶、錄音機等價值二、三百元的商品

　　操作說明：

　　＊2元可選擇物品應豐富多樣，給顧客更大的挑選余地

　　＊商品平均價值各商場超市可根據自身實力定出標準，但最好是具有廣泛吸引力，跟正常價格相比差距十分明顯，能引起轟動效應的商品。

　　（二）20xx朵玫瑰在新的一年綻放

　　凡進商場超市購物的顧客，憑購物小票可領取玫瑰一支，共20xx支，贈完為止。

　　操作說明：

　　＊ 此活動也可以采取顧客來就送的方式，無論是否購物，均贈送玫瑰一支，但要重點注意防止造成擁擠哄搶現象。

　　（三）新的一年——搬一盆花草回家

　　在新的一年里，人們往往會喜歡添置一些花草植物等觀賞性物品。在商場門口舉辦不同種類花草植物的展覽，并配以文字說明和講解員現場介紹解釋，必定會吸引一大批人觀看；同時也可以組織一批花草植物進行現場銷售。

　　活動地點：門前廣場或中央大廳

　　操作說明

　　1. 活動以展覽為主，銷售為副。展覽在一定程度上是提高商場的品位，在給消費者提供一個觀賞的機會的同時，也是引導消費者趣味，并傳達一定知識的活動。

　　2. 展覽內容：除了花草植物，也可以展出金魚等。在操作上，展出花草相對來說更方便容易一點，搬運和擺放上不必花太多心思。

　　3. 展出所需要的花草植物可以聯系植物園或花鳥市場等單位協助。

　　（四）新的一年從運動開始——挑戰你的速度和體力

　　活動方式：挑戰體力和速度比賽，在現場設立跑步機，比誰在跑步機上一分鐘內能跑出多少路程，按比賽

　　成績設立獎項和獎品。

　　獎項設置：

　　一等獎 1名 運動鞋 價值300元左右

　　二等獎 2名 運動鞋 價值200元左右

　　三等獎 5名 運動鞋、羽毛球拍、乒乓球拍等價值100元左右。

　　操作說明

　　＊ 為加快比賽進度，可以設立2－3臺跑步機。

　　＊ 活動地點：門前廣場

　　（五）新的一年從愛心開始——捐助希望工程義賣活動

　　活動方式：開辟義賣專區，每賣出一樣東西，商場就捐助一元錢。

　　義賣商品：背包、玩具、書籍等價值10－100元的.商品

　　操作說明：

　　＊元旦是新的一年的開始，良好的開端是成功的一半，在新年的開端舉行義賣活動有利于大大提升商場的良好形象。

　　＊ 商場捐助方式：可以是賣出一樣商品捐助一元錢的方式，也可以是義賣所得全部銷售額的百分比提成；同時，也可以在一旁設立捐助箱，讓顧客自行捐助。

　　＊ 邀請公證人員現場公證。

　　＊ 聯合希望工程有關部門聯合舉行，也可以與希望小學結成對子，形成長期幫助關系。

　　＊ 邀請有關新聞媒體到場采訪。

　　（六）會員感恩大回報

　　舊的一年過去了，新的一年又來臨了，為了感謝會員顧客在過去一年中的長期回顧和新的一年中的繼續光臨，特開展會員特別促銷活動。

　　1. 會員大抽獎或積點兌獎活動。

　　2. 會員特價商品：列出一些只有會員才能享受特價的商品，商品涵蓋面可以廣一點，包括不同部門類商品，并用現場ＰＯＰ海報標明是會員特價。

　　3. 開展新卡換舊卡活動和優惠

元旦促銷方案8

　　為了迎接元旦小長假的到來，抓住一個節日購買的金朝日。OPPO如何在激烈的手機市場競爭中打響名號，獨樹一幟？如何有針對的目標顧客開展營銷策略，抓住機遇？主要考慮主要的目標消費群體和流動量大的地方（如某某大學），展開活動，達到銷售和宣傳雙贏的效果。

　　1、活動主題：我的音樂我做主

　　2、活動目的：通過一系列的促銷活動及一些優惠價格策略，打開在大學城里OPPO的名氣，增加銷售量。

　　3、活動時間：20xx年1月1日

　　4、活動地點：某某大學流量大、空間比較寬的地方5、活動對象：大學生、情侶6、活動內容：

　　促銷開始前的準備：

　　1、在促銷開始前一周投放廣告及開始產品促銷前的廣告宣傳，為促銷的開始造勢。通過報紙、傳單、戶外廣告這些媒介，創造知名度，這是一次全力以赴的廣告活動，使人們對于OPPO有一定的印象和了解。

　　2、準備好一切促銷所需物品（例如示范產品和銷售產品，宣傳用的遮陽傘，促銷開始時使用的傳單，促銷人員的服飾）。

　　3、定好促銷人員并且做好推銷前的培訓，人員搭配最好是一男搭一女一起應對消費者。

　　節目設置：

　　1、情侶組：

　　（1）現在邀請幾對情侶上臺前來，通過用手機錄音的方式，讓男生（女生）為對方唱一首能代表雙方愛意的歌。

　　（2）唱完后，用手機音樂播放的形式讓現場的觀眾評比，誰唱的最感人，最有新意的為勝利，將把錄制的`音樂作為彩鈴送給對方，有獎品贈送。

　　2、學生組：

　　（1）現場邀請一些學生，通過錄制讓學生扮演喜劇電影中的角色；

　　（2）現場觀眾評比，誰扮演的最像，最有創新的為勝利，送獎品。

　　3、游戲組（快速夾球）：

　　（1）把不同顏色的乒乓球放在一次只能夾出一個球的窄口瓶子里。

　　（2）按照規定的時間里夾出寫有OPPO的乒乓球最多者為勝利，送獎品。

　　（3）購買現場：

　　a、當天購買OPPO任何手機都有促銷價格，還有贈送1G內存。

　　b、對與參加了游戲的顧客除以上優惠還再送一個原裝電池。

元旦促銷方案9

　　目錄一、策劃背景

　　二、市場分析

　　三、活動整體思路

　　四、活動詳細操作

　　五、廣告宣傳策略

　　策劃背景

　　中國人對圣誕節已不再陌生。如果說圣誕節前幾年還局限在星級酒店的話，那么今年可以說沒有一家酒店賓館不搞圣誕狂歡活動了，連一些小飯館、大排擋也貼上“圣誕”的標簽，不失時機地打出了圣誕牌，諸如平安夜大抽獎、免費派送法國純正果品酒的招牌隨處可見。圣誕節的氛圍早就被精明的商家渲染得化不開了。

　　圣誕節是西方傳統的節日，就像中國的春節。圣誕節之所以被炒得火熱，是因為它帶有商業性特征，而這種商業性是全球的，聲勢和影響都很大。現在，在中國過圣誕節已漸成時尚，特別在年輕人中很有市場。

　　根據調查發現，××市不少酒店賓館的圣誕節活動策劃早在二個月前就開始了，進入12月后，酒店賓館、餐吧酒樓更是緊鑼密鼓，紛紛布置環境、營造氛圍的同時，還各出奇招，準備好了送禮物、抽獎品、餐費打折和精彩節目等活動來吸引消費者。

　　××飯店作為××市唯一一家“花園式”的四星級酒店，自然也要把握住這一商機。為了順應市場需要，同時擴大餐飲客源市場，樹立良好的品牌形象，體現××飯店圣誕節活動的豐富多彩，我們精心策劃了一系列精彩的活動。 市場分析一、酒店業的市場現狀分析

　　目前，酒店市場表現出旺盛的發展勢頭，酒店消費成為拉動全年消費需求穩定增長的重要力量。2005年我國酒店業將繼續保持兩位數的增長，其中在1-6月份，酒店業零售額穩步攀高，累計實現4016.2億元，同比凈增609.8億元，增長17.9％。估計全年營業額增長16％或18％，達到8500億元左右。

　　但酒店業的競爭十分激烈，新的酒店不斷開張，新的服務手段不斷推出，在新一輪的競爭中酒店如何再辟新路，不斷發展，繼續當市場的贏家，都需要酒店業的決策者去深入思考，謹慎抉擇的。

　　二、酒店業提升競爭力的操作分析

　　酒店業是以“個人服務”為主的行業，以目前全國經濟的發展趨勢而言，由于人們的消費能力和生活品質的逐步提高，對服務需求的品質也日益講究。酒店業如何建立制度化的管理方式，提高客房的出租率和就餐客人的餐飲服務，尤其是針對客人及管理制度存在的問題做出適當調整，以確立高品質的酒店服務，讓每一個客人都能享受到“賓之如故”的服務，是提高競爭力的根本。

　　三、圣誕節對××市酒店業的沖擊

　　中國加入WTO后，隨著中西文化的`交流，中國人在走出國門的同時也會越來越多地接受包括消費模式在內的西方文化。由此可見，今后過圣誕節的中國人日趨增多，這已成為一種社會發展的事實。

　　在中國，酒店在早幾年就開始舉辦圣誕節促銷活動，洋節的氛圍一年比一年濃郁，圣誕節促銷活動的普及化，一方面表明伴隨著全球化的浪潮和開放觀念的

　　深化，越來越多的人把過洋節納入到自己的生活內容中；另一方面，也說明了打造注意力經濟，吸引公眾的眼球正成為各行業的共識。

　　為了迎接圣誕節的美食高潮,××市不少的酒店提前發動了圣誕攻勢,澤豐大酒店推出多種超低特價海鮮,超大規模接待能力讓消費者盡興而歸。為促進服務水準的提高,延安大酒店從湖南、云南、廣東等地邀請了18家酒店代表隊到××,舉行服務技能技巧比賽,請來自全國各地的客人現場打分。麗晶大酒店推出酒吧式火鍋,讓消費者可以過一個另類的圣誕。

　　而其它各大酒店也抓住圣誕或促銷或提升形象:××賓館送圣誕禮物、每桌送沙律海鮮卷和云南柔紅一瓶；京都賓館對每天前三位顧客可參加月底幸運顧客抽獎,圣誕節三天贈送特色薯條,派發禮品,還有抽獎；麗江賓館從20日就開始舉辦活動,把冬至和圣誕連在一起,一周之內天天有禮,送會員卡,也有變臉和吐火表演,這幾天定婚宴和壽宴的顧客還有特殊禮品；中交大酒店有露天化妝舞會、化妝游 行、圣誕自助餐、猜謎、飲酒和煙火表演...

　　活動整體思路一、活動目的：2005年圣誕節即將來臨！為了讓消費者體會到××飯店輝煌的品牌氣勢和獨特的圣誕文化氛圍，力爭做到比往年更具慶祝圣誕節的氣氛，我們在裝飾和布置上突出新穎和獨特；在××市加大廣告宣傳力度，達到在經濟利益增長的同時，最大程度的強化酒店的知名度，提升品牌影響力。

　　二、活動時間：2005年12月24日——26日三、活動地點：××飯店四、活動主題：讓我們把圣誕的鐘聲傳播四方，也讓我們把圣誕的祝福灑向人間。

　　五、活動內容：

　　（一）11月24日平安夜

　　主題：平安是“福”

　　活動方式：對當天到××飯店消費的顧客都可以進行贈送“平安果”（蘋果）活動。顧客可親自“采摘”平安果，寓意一年的收獲。

　　具體內容：“平安夜”是一個很親情的夜晚，同時也是××飯店改善品牌形象的好時機，為此，我們計劃把“平安果”和包含親情的“親情卡”綁在圣誕樹上，這樣就賦予一個普通的蘋果以親情、關愛、溫暖的元素。而祝福平安的親情卡片也帶著一份××飯店對顧客一年來的支持和一份祝福！

　　需要支持：一棵大型的圣誕樹（供應商支持）；

　　蘋果20000枚，費用大約6000元；

　　親情卡片20000枚，費用6000元。

　　（二）12月25日圣誕夜

　　主題：幸運25

　　活動方式：凡符合其中任何一項的顧客，都可以參加幸運活動。

　　活動要求：腰圍2尺5寸，鞋號25碼（40#），年齡25周歲，手機尾號為25，生日是12月25日的等顧客，都是幸運顧客。

　　活動內容：在酒店大廳設立一個活動區，做簡單的布置，加強酒店的活躍氣氛，重要的是讓顧客有一種過節日的感覺。而幸運顧客只要在一分鐘內，在主持人的提示下猜出禮品的價格，猜中即贈。

　　需要支持：幸運禮品（供應商支持）

　　其它費用預測：1000元（三）12月26日狂歡夜

　　主題：激情狂歡夜

　　活動方式：

　　1、中西式餐廳、咖啡廳、綠島食街等餐廳

　　（1）吃：免費品嘗最具××特色的風味小吃——螺螄粉

　　（2）喝：免費品嘗廠家支持的酒水飲料和咖啡

　　2、娛樂綜合樓的卡拉OK、歌舞廳

　　（3）玩：免費進行喝啤酒比賽

　　（4）樂：免費現場點歌活動（四）、驚喜特價，超值回報

　　24日—26日，在這三天除了有以上的系列活動提升人氣外，我們改變以往搞演出、請主持耗費大量人力物力的方式，結合酒店自身實際情況，設定以下活動：

　　1、每晚7：00——10：00在大廳舉辦現場抽獎活動，將晚會推向高潮。

　　2、在一樓綠島風味食街的自助火鍋中增加“超值價”的牛排等西式菜品，豐富餐臺食品；

　　3、二樓的包廂區域堆出圣誕節聚會“定制化”專案。針對廣大機關、企事業單位團體的需要，為其提供聯歡聚會場地。

　　4、二--九樓的客房，為每位入住的客人贈送圣誕糖果，長住客人可免費到娛樂綜合樓參加“玩、樂”活動。

　　活動操作策略一、圣誕節酒店的布置及裝飾（一）、主景點布置

　　1、大廳外:在大廳外空地做一個三米高的城堡及風車裝飾(木工制作),顯得高大氣派,吸引客人注意。(包括周邊裝飾一起費用預算1500元)

　　2、大堂:大堂準備擺兩個景點:一是總臺前做一個長城雪景圖(木工制作,費用預算1000元)；二是在客梯前空地做一顆精美的圣誕樹(用方木搭建，費用預算1000元)。

　　3、中西式餐廳、咖啡廳、綠島食街、商場:以氣球和裝飾燈,噴繪為主體裝飾物。(1000元)

　　4、大廳內外柱子:以燈和噴繪做主體裝飾物。(1000元)（二）、其他景點布置

　　娛樂綜合樓：以氣球和裝飾燈,噴繪為主體裝飾物。(1000元)（三）、禮品 主要是圣誕節當晚在各營業區及晚會現場所發的禮品和在客房常客,商務客人所送的禮品,預計禮品費用1500元。

　　（以上共計預算費用10000元。）

　　二、酒店整體氣氛布置（一）、酒店所有的員工都必須著紅色圣誕裝，加強節日氣氛。

　　（二）、安排兩名圣誕天使迎賓。

　　（三）、安排兩名圣誕老人和小丑給每一位顧客發送圣誕帽，最好有酒店形象標志的。（可以其他商家合作）

　　（四）、酒店內播放圣誕頌歌。（播放的曲目：《平安夜》、《普世歡騰，救主下降》《天使歌唱在高天》《緬想當年時方夜半》《圣誕鐘聲》等等）

　　三、產品設計策略（一）、客房

　　客房分別于12月24日、25日推出“平安房”“圣誕房”（套房），全價出售；房內配送金百合一束、圣誕賀卡一張，圣誕蛋糕一份，自助餐券兩張。其余房內全部配置圣誕賀卡一張。用傳統的圣誕老人襪裝好送到房間,給客人驚喜。 擬訂方案：

　　“圣誕祝福”套房

　　1、時間：12月24日——26日

　　2、地點：二——九樓的客房

　　3、規模：25間

　　4、內容：特別設定一些“圣誕祝福”套房。

　　5、氣氛布置：房間配置白色燭光，放祝福音樂，強調幽靜祥和，浪漫情調的氣氛。

　　6、房價：588元/間（二）、餐飲

　　餐飲部推出圣誕特價菜單，具體可分為：圣誕美餐、情侶套餐、兒童套餐、家庭套餐、自助大餐等等。廚房設計出圣誕節菜肴，菜肴內容包括：冷熱開胃小吃、正餐、軟飲料（果汁、香檳塔）無限暢飲、火雞2～3只限量供應、蛋糕點心羹粥類。冷熱開胃小吃和蛋糕點心可以適當的多一些，正餐少一些。 擬訂方案：

　　燭光晚宴

　　1、時間：24日——26日19：00——22：00

　　2、地點：一樓星河廳

　　3、規模：80——100人

　　4、內容：燭光晚宴、家庭套餐。適合家庭、情侶。

　　5、氣氛布置：全場燭光，放輕音樂，強調安靜祥和，浪漫溫馨的氣氛。

　　6、票價：情侶票200元/張

　　家庭票250元/張（兩大一小）

　　（三）、娛樂

　　娛樂綜合樓內有游泳池、卡拉OK、歌舞廳、美容、桑拿、健身房等娛樂設施。在圣誕節期間，可針對性地打一定的折扣，以便刺激消費；而卡拉OK、歌舞廳則舉行圣誕狂歡晚會，引導年輕一族的消費意識。

　　擬訂方案：

　　1、時間：24日——26日

　　19：00——24：00

　　24：00——凌晨7：00

　　2、地點：二樓包廂及娛樂綜合樓

　　3、規模：所有包廂

　　4、內容：包廂價格上漲

　　小包廂：晚場680元/場，晚晚場480元/場（送啤酒4瓶，大果盤一份，小碟兩份，清茶免費）

　　中包廂：晚場1280元/場，晚晚場1080元/場（送啤酒8瓶，大果盤二份，小碟四份，清茶免費）

　　大包廂：晚場1580元/場，晚晚場1280元/場（送啤酒12瓶，大果盤二份，小碟四份，清茶免費）

　　（四）、圣誕節各項工作倒計時1、12月1日——12月7日拉贊助，12月5日到位擺置大廳。

　　2、12月2日具體布置及裝飾方案制出。

　　3、12月5日圣誕票、賀卡、宣傳單制出。

　　4、12月6日開始賣圣誕票。

　　5、12月6日開始布置景點。

　　6、12月10日景點布置完畢，開始在媒體上做廣告。

　　7、12月11日賀卡、禮物準備完畢。

　　8、12月12日核定娛樂部節目。

　　9、12月15日下發晚會備忘錄。

　　10、12月23日下發圣誕服裝。

　　11、12月24、25日、26日作好晚會各項工作。

　　廣告宣傳策略在××市的主要媒體上發布本次活動的廣告，內容主要突出××飯店設計的圣誕節活動策劃的特色。

　　一、媒體的選擇（一）、報紙：《南國今報》、《××日報》、《××晚報》（二）、電臺：××電臺音樂頻道、新聞頻道、交通頻道（三）、戶外媒體：橫幅、海報、宣傳冊等

　　（電視媒體因費用比較昂貴，暫時不安排。）

　　二、廣告內容及形式

　　以報紙、電臺的廣告訴求為主，介紹××飯店圣誕節活動策劃的特色，突出××飯店圣誕節活動與其他酒店圣誕節活動的差別等，通過對比的心理訴求來吸引消費者；再配合一定的戶外廣告，主要介紹圣誕節活動的簡單內容。

　　（一）、12月10日——24日，在《南國今報》、《××日報》、《××晚報》等報紙上刊登1/4版的文章（要求刊登在2～3版）。

　　（二）、12月10日——24日，在××電臺發布45秒的宣傳廣告，其中： 音樂頻道晚上11：30

　　新聞頻道中午12：30

　　交通頻道早上8：30（三）、12月15日——24日，在××市的繁華地段打出主題條幅、海報。

　　（四）、12月20日——24日，圣誕老人花車巡游××市區，散發圣誕節活動的宣傳單。

　　三、廣告軟文擬定（一）、報紙軟文

　　好玩又好吃——××飯店圣誕節活動精彩紛呈

　　當“圣誕”鐘聲離龍城的新潮一族還很遙遠的時候，龍城的××飯店已經開始緊張忙碌地幫“圣誕老人”“打理”“圣誕大餐”。今年××飯店的“圣誕大餐”味道究竟如何？

　　圣誕主題宴

　　圣誕節吃大餐，仍然是眾多龍城人的首選。12月24日——26日，××飯店在一樓的星河廳推出了200元的情侶套餐和250元的家庭套餐，讓更多的龍城人們過一個祝福滿溢的圣誕節。而且，在圣誕期間，凡是在進酒店消費的都可以獲得圣誕帽，符合條件參加活動的還有大禮送呢！

　　此外，××飯店還精心推出了“平安夜”、“圣誕夜”、“狂歡夜”等系列活動，引導龍城人們度過一個新的圣誕節。其中,有在酒店里播放圣誕歌曲，圣誕老人為你派送精美禮品、幸運抽獎等精彩圣誕活動。

　　狂歡實惠多

　　××飯店把二樓的包廂和娛樂綜合樓結合在一起，舉辦盛大的圣誕狂歡晚會。圣誕節當天的大廳，除了慈祥的圣誕老人外還有美麗的圣誕小姐，并伴有悠揚的圣誕歌聲。快來吧！化一個最酷的妝，帶上你的至愛，今晚最炫的就是你啦。 作為全市最具震撼力的酒店——××飯店，將是你“圣誕狂歡”的最佳選擇。

　　（二）、電臺軟文

　　45秒鐘廣播

　　男:圣誕節的鐘聲就要敲響了!

　　女:圣誕節的活動也要開始了!

　　男:今年的圣誕節該去哪過呢?

　　女:當然是××飯店了。

　　男：為什么要去××飯店呀？

　　女：從24日——26日，××飯店推出了一系列的圣誕節狂歡活動。其中有“平安夜”、“圣誕夜”、“狂歡夜”三大主題活動，客房部開設了“平安祝福套房”，餐飲部增加了情侶套餐和家庭套餐，娛樂部舉行KTV狂歡晚會，如此盛大的活動怎么能錯過呢？

　　男：真的？那我們圣誕節就相約在××飯店吧？

　　女：好啊！不見不散啊！

　　男：不見不散！

　　（三）、海報和橫幅

　　1、冬季生活的戀歌，××飯店傳送圣誕祝福。

　　2、××飯店圣誕活動多三大主題讓你狂歡

　　3、200元的情侶套餐 250元的家庭套餐

　　——圣誕大餐盡在××飯店

元旦促銷方案10

　　活動主題：歲末促銷、新年促銷、迎春節促銷

　　活動內容：

　　一、噼里啪啦迎新年

　　在商場內購物滿200元，可扎破氣球一個，在氣球內藏有獎券。滿400元扎兩個，以此類推，單張小票限扎10個。

　　一等獎：在獎券上標有6個商場司徽，2名，獎品為價值2000元的禮品或消費券；

　　二等獎：4個司徽，5名，獎品價值為500元；

　　三等獎：3個司徽，10名，獎品價值200元；

　　四等獎：2個司徽，20名，獎品價值50元；

　　五等獎：1個司徽，獎品為價值10元。

　　二、新年驚喜換購價

　　購物滿200元，加8元可換購價值18元的商品；購物滿2000元，加8元可換購價值88元的商品(換購商品可為一些實用性商品，如茶杯、電飯煲、電吹風等)

　　三、購物送馬克杯——感受時刻溫馨

　　當將圖象印在T恤上已經變得不再新鮮時，隨著流行時尚的不斷變化，加上韓劇《藍色生死戀》的熱播，現在人們開始流行將自己喜歡的圖象和自己的照片或親友的照片印在陶瓷杯上，又稱馬克杯，天天相伴，時時都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的溫馨。活動目標顧客群體：重點針對年輕情侶或三口之家，將戀人的照片或家人的相片印在杯子上，可以讓自己所喜歡的人時刻陪伴在身邊。

　　購物滿300元，即可贈送一個馬克杯，顧客可以選擇將自己喜歡的圖片或戀人的相片或親人的相片印在馬克杯上，每個馬克杯成本在6元左右。立拍立顯，立等可取，體現個性魅力，可作為自己的專用杯，也是年輕人相互饋贈的.禮品。

　　四、鼠年拼圖大賽

　　以兩人為組合，可以是情侶或父母與孩子或朋友，拼“鼠”或有鼠的圖案(所有參賽者為同一幅圖案)，比誰拼得快，凡在規定時間內拼圖完成的，并拼正確的，可以把拼圖拿走，拼得最快的前三名再各獎勵200元消費券。另外凡參加者均贈送一份價值6元的小禮物。

　　報名電話：(在海報上和報紙廣告上公布報名電話)，報名人數控制在60對左右。

　　活動可與廠家聯合舉辦，由廠家提供拼圖。

　　五、一諫值千元——傾聽您的心聲

　　A.地點可以選擇在商場中央大廳或服務臺一側，準備好建議單(上面標有建議內容、建議人、聯系地址或電話等選項)，同時準備好筆、椅子、桌子等。

　　B.具體獎勵金額也可以視商場自身實力而定，不過當然是金額越高，吸引力也越大，正所謂“重賞之下，必有諫夫。”

　　C.選擇商場老總坐堂值班，是體現商場的誠懇，可以是老總和副總輪流值班。

　　六、其他活動

　　鼠年禮品展：跟鼠有關的禮品和商品，有鼠圖案的商品

　　年公益活動：如是社區商場，可以捐資建造社區公共設施，另外可以重點圍繞老人和小孩展示公益活動。

　　編織圍巾教學：冷冷的冬天，為心愛的人編織一條暖暖的圍巾，你知道如何編織圍巾嗎?邀請專業人士在商場現場講解示范如何編織圍巾，并提供材料供顧客購買。

　　在舊的一年將逝去、新的一年將來臨際，聽聽顧客的意見，是十分有必要的，有助于商場對過去一年進行更好的總結和反思，也有助于商場在新的一年里明確如何更好的提升完善自己。同時，此舉也會讓顧客感受到商場的真誠。

元旦促銷方案11

　　活動目的：

　　講究新年的“新”，突出好禮的“禮”。將節日休閑購物與享受實惠娛樂完美結合，讓顧客在賣場內感受到新年的愉悅和購物的樂趣，充分體現xxxx超市的家園式購物氛圍及無微不至的人性化服務，為春節消費高峰期的來臨做好輿論優勢。

　　促銷時間：

　　20xx年12月28日————20xx年01月2日

　　促銷主題：

　　元旦送禮樂翻天

　　促銷商品活動

　　1、冬至（12月22日）當天推出較多火鍋料、湯料、水餃、湯圓等特價銷售，可關聯性陳列，并快訊推介相關的.調味系列商品及火鍋用品。

　　2、圣誕節前期推出圣誕賀卡、圣誕禮品、圣誕裝飾品、圣誕帽、散裝糖果、朱古力等應季商品。

　　3、元旦促銷期建議加強會員價的覆蓋面及特價幅度。在新的一年里，給會員顧客留下一個良好的印象；（目前，我司會員價與零售價相差甚微，顧客意見很大，達不到真正的實惠會員，因此，元旦節日銷售，建議各大分類銷售排名前幾位的商品不妨拉大零售價與會員價的距離，做超低會員價銷售，并做快訊主題推介。）

　　4、元旦快訊促銷品以清潔用品為主，煙、酒、禮品、保健品等開始推介。

　　5、生鮮商品建議每天做1—2個超低價，上快訊的水果、蔬菜需要全部訂出價格。

元旦促銷方案12

　　一、活動時間：

　　20xx年1月1日——20xx年1月16日

　　二、活動主題：

　　百萬現金券大放送歡天喜地迎新年

　　三、活動內容：

　　1、喜迎新年，紅包免費送

　　活動期間，凡來xx電子市場購物的顧客，不論購物多少，均可憑市場統一銷售票據，在市場服務中心領取紅包一扎。

　　2、暢享新年，賽格送“旺”

　　活動期間凡來xx電子市場購物的客戶，無論消費多少均可憑購物憑證至服務中心參加幸運抽獎，獲得1次抽獎機會。

　　獎品設置：

　　中獎等級名額獎品設置獎品價值

　　一等獎5名旺旺大禮盒150元

　　二等獎10名旺旺大禮包50元

　　三等獎50名旺仔牛奶5元

　　紀念獎20xx名旺旺仙貝1元

　　2、家居市場

　　一、進店就有禮。廚柜、衣柜、電器、廚房用品系列產品，統一最低XX折，進店有禮，送環保購袋(進門必須送，不送處罰！)。

　　二、交定金500元，即送380元電子砂鍋產品1套。

　　三、訂滿再送。(折后價為準)

　　1、訂購總金額廚柜、廚房用品(不含電器)滿5001元—10000元者，直送價值500元抵扣券。

　　2、訂購總金額廚柜、廚房用品(不含電器)滿10001—15000元者，直送價值1000元抵扣券。

　　3、訂購總金額廚柜、廚房用品(不含電器)滿15001元—0元者，直送價值1500元抵扣券。

　　3、手機

　　20xx年1月1日-20xx年1月8日，凡購買xx手機，均有便攜式旅行小音箱贈送。

　　贈品介紹：該贈品為便攜式旅行小音箱，主要的用戶利益點在于手機音樂的'共享，可以在郊游，聚會等時刻，隨時隨地播放手機中存儲的音樂。

元旦促銷方案13

　　一、活動目的：

　　1、推廣新服務項目

　　2、提高銷量

　　3、提高美容會所外在形象。

　　二、活動主題：禮爆圣元旦歡樂無限多

　　三、促銷方案事前準備：

　　1、店內外裝修進行節日特色的裝飾，營造圣誕元旦喜慶的節日氣氛，為消費者提供一個節慶消費的環境。

　　2、部門：設計好圣誕元旦促銷海報、x展架、宣傳單張，并做好企業網站與購物網站相關文件的上傳工作。準備好所需的產品、禮品等物資，安排發貨，確認客戶的貨能及時到達。

　　3、制定活動銷售目標，并分解給各美容師（美容顧問）相應任務，活動結束后按照達成率情況進行獎賞。

　　4、心態調整：美容會所召開活動前會議，提要求，熟悉整個會議流程。

　　四、促銷活動注意點：

　　1、要有目的性，要用最小的成本取得最好的效果。不要遍地撒網，選擇適合自己的方式，通過促銷提成影響力，提成營業額。

　　2、要有針對性，要對什么產品或是服務進行促銷，因為促銷不僅針對的是消費者，更主要的.應該是美容會所的產品和項目。

　　3、要做好市場調研，包括競爭對手，消費者的消費心理等，不打無握之戰，這樣才能完成用最少的成本取得最大的效果。

　　五、促銷活動內容：

　　A、新服務項目

　　針對本院服務范圍白領人士居多，全新推出白領美容服務項目。

　　套餐一：

　　價格1000

　　贈送護理1、劃卡消費8折；2、送4次經典護理或400元產品。

　　后期優惠1、續卡送積50分；2、送親情卡一張（價值200元）。

　　套餐二：

　　價格1500元

　　贈送護理1、劃卡消費7折；2、送7次經典護理或360元產品。

　　后期優惠1、續卡送積分100分；2、送親情卡一張（價值380元）。

　　vip套餐：

　　價格3880元年卡（限時卡）

　　贈送護理：1、全年面部、肩、頸部經典護理；

　　2、全年身體護理包括：舒筋活絡、背部刮痧排毒、健胸、腎保養、卵巢保養等；

　　3、自選計50次，限一年內使用。

　　后期優惠1、贈送精油全身10次（價值1500元）；

　　2、贈手、足護理20次（價值800元）；

　　3、贈送牛奶香體貴妃浴20次（價值1000元）；

　　4、全年光波浴；

　　5、送親情卡一張（價值380元）。

　　B、美容會所形象促銷

　　組織美容會所在市區大型廣場中統一進行產品促銷活動，同時進行免費皮膚咨詢以及優惠售產品和月卡、年卡等。派發形象宣傳資料，通過統一的行動迅速在當地推廣品牌以及美容會所的形象力，迅速銷售產品

　　美容院圣誕元旦促銷廣告語

　　1、xx美容院圣誕high翻天，驚喜大放送

　　2、圣誕狂歡夜、歡樂優惠在圣誕

　　3、啟福迎祥 帶福回家

　　4、xx美容院：愛與誠信的感恩

　　5、**（美容院名稱）給你一個心愿

　　6、慶圣誕、迎新年親情回饋

　　7、xx美容院：特別的禮給特別的你

　　8、快樂元旦，連環大驚喜

　　9、xx美容院，驚喜等著你

　　10、華麗圣誕狂響曲，喜迎新春獻賀禮

　　11、圣誕節，xx美容院送歡喜

　　12、激情點亮圣誕好禮盡在xx（美容院名稱）

　　13、華麗圣誕狂響曲，喜迎新年獻賀禮

　　14、圣誕節，xx美容院好禮大回饋

　　15、歡樂節日，xx美容院勁爆優惠大行動！

　　16、美容院送大禮，圣誕狂歡驚喜多

　　17、四海祥云降福來 新年豪禮送不停

　　18、海報換禮品，剪角來就送！開心圣誕節！

　　19、圣誕歡欣盡在XX（美容院名字）

　　20、魅力蛇年，驚喜連連

　　21、福喜雙至，就到xx（美容院名字）

　　22、圣誕元旦，蛋蛋有禮

　　23、您過新年，我送美麗。

　　24、圣誕（新年）歡樂行，金禮大放送

　　25、折上折、禮尚禮、XX（美容院名字）天天伴隨你。

元旦促銷方案14

　　一、活動目的：

　　1、推廣新服務項目

　　2、提高銷量

　　3、提高美容會所外在形象。

　　二、活動主題：

　　禮爆圣元旦歡樂無限多

　　三、促銷方案事前準備：

　　1、店內外裝修進行節日特色的裝飾，營造圣誕元旦喜慶的節日氣氛，為消費者提供一個節慶消費的環境。

　　2、部門：設計好圣誕元旦促銷海報、x展架、宣傳單張，并做好企業網站與購物網站相關文件的上傳工作。準備好所需的產品、禮品等物資，安排發貨，確認客戶的貨能及時到達。

　　3、制定活動銷售目標，并分解給各美容師（美容顧問）相應任務，活動結束后按照達成率情況進行獎賞。

　　4、心態調整：美容會所召開活動前會議，提要求，熟悉整個會議流程。

　　四、促銷活動注意點：

　　1、要有目的性，要用最小的成本取得最好的效果。不要遍地撒網，選擇適合自己的方式，通過促銷提成影響力，提成營業額。

　　2、要有針對性，要對什么產品或是服務進行促銷，因為促銷不僅針對的是消費者，更主要的應該是美容會所的產品和項目。

　　3、要做好市場調研，包括競爭對手，消費者的`消費心理等，不打無握之戰，這樣才能完成用最少的成本取得最大的效果。

　　五、促銷活動內容：

　　A、新服務項目

　　針對本院服務范圍白領人士居多，全新推出白領美容服務項目。

　　套餐一：

　　價格1000

　　贈送護理1、劃卡消費8折；2、送4次經典護理或400元產品。

　　后期優惠1、續卡送積50分；2、送親情卡一張（價值200元）。

　　套餐二：

　　價格1500元

　　贈送護理1、劃卡消費7折；2、送7次經典護理或360元產品。

　　后期優惠1、續卡送積分100分；2、送親情卡一張（價值380元）。

　　vip套餐：

　　價格3880元年卡（限時卡）

　　贈送護理：

　　1、全年面部、肩、頸部經典護理；

　　2、全年身體護理包括：舒筋活絡、背部刮痧排毒、健胸、腎保養、卵巢保養等；

　　3、自選計50次，限一年內使用。

　　后期優惠

　　1、贈送精油全身10次（價值1500元）；

　　2、贈手、足護理20次（價值800元）；

　　3、贈送牛奶香體貴妃浴20次（價值1000元）；

　　4、全年光波浴；

　　5、送親情卡一張（價值380元）。

　　B、美容會所形象促銷

　　組織美容會所在市區大型廣場中統一進行產品促銷活動，同時進行免費皮膚咨詢以及優惠售產品和月卡、年卡等。派發形象宣傳資料，通過統一的行動迅速在當地推廣品牌以及美容會所的形象力，迅速銷售產品

　　美容院圣誕元旦促銷廣告語

　　1、美容院圣誕high翻天，驚喜大放送

　　2、圣誕狂歡夜、歡樂優惠在圣誕

　　3、啟福迎祥帶福回家

　　4、美容院：愛與誠信的感恩

　　5、（美容院名稱）給你一個心愿

　　6、慶圣誕、迎新年親情回饋

　　7、美容院：特別的禮給特別的你

　　8、快樂元旦，連環大驚喜

　　9、美容院，驚喜等著你

　　10、華麗圣誕狂響曲，喜迎新春獻賀禮

　　11、圣誕節，美容院送歡喜

　　12、激情點亮圣誕好禮盡在（美容院名稱）

　　13、華麗圣誕狂響曲，喜迎新年獻賀禮

　　14、圣誕節，美容院好禮大回饋

　　15、歡樂節日，美容院勁爆優惠大行動！

　　16、美容院送大禮，圣誕狂歡驚喜多

　　17、四海祥云降福來新年豪禮送不停

　　18、海報換禮品，剪角來就送！開心圣誕節！

　　19、圣誕歡欣盡在（美容院名字）

　　20、魅力鼠年，驚喜連連

　　21、福喜雙至，就到（美容院名字）

　　22、圣誕元旦，蛋蛋有禮

　　23、您過新年，我送美麗。

　　24、圣誕（新年）歡樂行，金禮大放送

　　25、折上折、禮尚禮、（美容院名字）天天伴隨你。

元旦促銷方案15

　　一、活動時間：20xx年1月1日——20xx年1月16日

　　二、活動主題：百萬現金券大放送 歡天喜地迎新年

　　三、活動內容：

　　1、喜迎新年，紅包免費送

　　活動期間，凡來xx電子市場購物的顧客，不論購物多少，均可憑市場統一銷售票據，在市場服務中心領取紅包一扎。

　　2、暢享新年，賽格送“旺”

　　活動期間凡來xx電子市場購物的'客戶，無論消費多少均可憑購物憑證至服務中心參加幸運抽獎，獲得1次抽獎機會。

　　獎品設置：

　　中獎等級名額獎品設置獎品價值

　　一等獎5名旺旺大禮盒150元

　　二等獎10名旺旺大禮包50元

　　三等獎50名旺仔牛奶5元

　　紀念獎20xx名旺旺仙貝1元

　　2、家居市場元旦促銷活動方案

　　一、進店就有禮。廚柜、衣柜、電器、廚房用品系列產品，統一最低**折，進店有禮，送環保購袋(進門必須送，不送處罰!)。

　　二、交定金500元，即送380元電子砂鍋產品1套。

　　三、訂滿再送。(折后價為準)

　　1、訂購總金額廚柜、廚房用品(不含電器)滿5001元—10000元者，直送價值500元抵扣券。

　　2、訂購總金額廚柜、廚房用品(不含電器)滿10001—15000元者，直送價值1000元抵扣券。

　　3、訂購總金額廚柜、廚房用品(不含電器)滿15001元—XX0元者，直送價值1500元抵扣券。

　　3、手機元旦促銷活動方案

　　20xx年1月1日-20xx年1月8日，凡購買xx手機，均有便攜式旅行小音箱贈送。

　　贈品介紹：該贈品為便攜式旅行小音箱，主要的用戶利益點在于手機音樂的共享，可以在郊游，聚會等時刻，隨時隨地播放手機中存儲的音樂。

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