促銷活動方案

　　為保障事情或工作順利開展，我們需要事先制定方案，方案指的是為某一次行動所制定的計劃類文書。那么問題來了，方案應該怎么寫？以下是小編為大家收集的促銷活動方案，歡迎閱讀與收藏。

促銷活動方案1

　　一、有獎促銷

　　所謂有獎促銷，乃是企業通過有獎征答、有獎問卷、抽獎（即開式，遞進式，組合式）、大獎賽等手段吸引消費者購買企業產品、傳達企業信息的促銷行為；按照抽獎的性質主要分有獎征答/問卷、抽獎、大獎賽等。

　　二、聯合促銷

　　所謂聯合促銷，是指兩個或兩個以上的企業實體，在雙贏的基礎上，以雙方的.產品或優勢點進行交換，共同面對消費者進行的促銷方式。聯合促銷的類型主要有跨行業聯合、與經銷商聯合、同業聯合等。

　　三、游戲促銷

　　所謂游戲促銷，乃是企業設計一些構思奇巧，妙趣橫生的游戲或競賽讓消費者參與，同時把企業信息、產品信息傳達給消費者的一種促銷行為；既是游戲，以趣味、游戲、娛樂為主，比賽尚在其次。如現在流行的廣場秀當中，總是會設計一些觀眾參與的游戲，如“一分鐘誰重復的企業名多”、“一分鐘內數出產品的十大賣點”、“明星模仿秀——誰比誰更象XX明星”以及諸如拼圖游戲、搭積木比賽、跳棋比賽、猜字迷等。

　　四、試用促銷

　　指廠家或商家把一定數量的商品樣品，免費贈送給目標消費者試用的一種促銷店鋪活動。其目的是使消費者在試用后切身體驗到該產品的質量和功效，進而從小量嘗試到長期固定消費。

　　五、換新促銷

　　所謂換新促銷，是在一些大件的耐用消費品如家電、廚具等領域，廠家為了擴大消費，免除消費者“舊的不去，新的不來”的心理，采取廠家或商家按一定的金額回收除理舊品，消費者按舊品折扣金額來購買新品的促銷行為。

　　六、降價促銷

　　指企業一定時期內為擴大銷量，迫于市場壓力（消費者、競爭對手、產品更新換代），利用產品降價快速占領市場，提升市場占有率的促銷行為。如今年五一節期間各冰箱廠家科龍、海爾、西門子等均拿出部分特定型號進行讓利，店鋪活動結束后，恢復到原來價位，所以，五一黃金的購物高潮，很大原因是由于價格戰所至。

促銷活動方案2

　　一、促銷目的

　　通過“浪漫七夕夜”這一主題，緊緊抓住圍繞“有情人”這一心理，綻開商品促銷和活動促銷，以吸引客流，提高知名度，達到銷售的目的。大力推出“降價風暴”的.降價促銷活動，讓消費者感到真正的降價優待。

　　二、促銷時間

　　20xx年8月16日——8月17日

　　三、宣揚檔期

　　20xx年8月8日——8月15日

　　四、促銷主題

　　1.示愛有道降價有理

　　2.備足禮物讓愛情公告全世界

　　五、商品促銷

　　“七夕情人節”是一個特別的節日，是有情人贈送禮品的節日，因此商品促銷應以“情物禮品”為主題，飾物禮品、定情信物、鮮花、精品系列等。

　　各店應做好商品的創意陳設和突出重點陳設，以保證節日商品達到銷售。

　　1、商品特價

　　情人節期間，對于店內積壓商品整理歸類，設立特價區，此部分產品可借此次活動之勢，保本銷售，讓銷費者感到真正實惠。

　　2、主題陳設：8月9日——8月17日

　　各店于正門口惹眼位置做情人節系列商品主題陳設，可以充分利用廚窗擺放，如沒有廚窗的店面可陳設醒目位置。

　　要求：a、情人節主題陳設，以店內精致飾品為主要陳設對象。b、各店必需包裝至少11份以上的“飾品套系”用于主題陳設

　　六、“濃情頭飾花束”

　　1、以頭飾為主，現價按原有價位6-7折出售，美術筆手寫醒目價簽，凡購買飾品80元以上的顧客均贈鮮花一支。

　　2、制作“濃情頭飾花束”售價表

　　提前預備包裝盒，包裝紙，做好包裝工作。

　　3、免費送貨服務，要求飾品超過100元，送貨范圍不超過2公里。

　　七、活動促銷：

　　1、情人氣球對對碰

　　制作100-200個，氣球用于門店情人節氣氛布置及購物贈送(門店自行支配)。

　　費用0.155元/套。

　　2、會員卡贈送

　　凡購買情人節系列商品(不限金額)，即可贈送會員卡一張。(時間：8月8日—13日)

　　留意做好會員卡資料登記工作。

　　八、宣揚

　　九、店內布置

　　1、備足禮物讓愛情公告全世界門前寫真招帖。

　　a.店門口美術筆手寫招貼(含優待策略的詳細內容);

　　b.彩色橫幅一條：內容為“示愛有道!降價有理之降價風暴”;

　　c.購買或租專心形氣球做店面裝飾;

　　2、柜臺和店面內外的衛生：要干凈，門窗玻璃肯定要潔凈，一塵不染。

　　3、在這里還是要特殊提到服務質量肯定要切實提高。

　　十、聯合經營

　　與當地鮮花店達成合作協議，相互供應商品，以增加雙方銷售量。

　　如購買xx元鮮花，贈由xx供應的飾品一份或會員卡。

　　在xx購xx元飾品，贈由xx鮮花店供應的鮮花或優待卡。

促銷活動方案3

　　活動主題：

　　“玩”美圣誕狂想曲，喜迎新年獻大禮

　　促銷時間：

　　20xx.12.24——20xx.01.02共10天

　　促銷目標：

　　雙節聯合促銷，推動產品銷售業績，樹立、增強企業形象與關注度

　　促銷形式：

　　贈送禮品和抽獎結合

　　促銷對象：

　　所有新老顧客（該活動不包括頭彩內部人）

　　促銷地點：

　　全國頭彩專賣店

　　促銷內容：

　　（一）微信關注頭彩，大獎停不下來

　　1、凡于活動期間，回復頭彩官方微信號“我要消費券”，系統將自動回復并贈送10元電子消費券。收到電子消費券的“頭發絲”們憑此券在全國任意門店消費滿188元即可抵現金10元。

　　2、凡于消費任意產品滿188元，只要拍下您的購物小票及產品，將圖片發送到頭彩官方微信號，并附上“微信號+姓名+聯系電話”，就有機會參與系統抽獎，系統將在全國范圍內于活動期間每天抽取一名幸運顧客，抽中者將獲贈價值2500元白色ipad mini一部。注意：當天購物小票只能參與當天抽獎，逾期不候！

　　3、活動活動結束后10個工作日內，工作人員將通過公共賬號及官方網站發布微信中獎客戶信息及領獎事宜。中獎幸運網友需在5個工作日內將自己的詳細地址私信到頭彩官方微信，以便工作人員通知領獎事宜，未在指定日期內提供個人信息者，將視為自動放棄獎品。

　　（二）“玩”美三部曲，新年獻賀禮

　　一部曲：平安夜送平安福

　　凡在12月24日當天到店的`顧客，無論消費金額均可獲得由店員派送的“平安果”（蘋果和糖果），寓意得到平安與祝福。

　　二部曲：好運金蛋送驚喜

　　活動期間，凡進店消費滿指定金額，可獲得相對應“金蛋”（用黃色乒乓球代替，上面用簽字筆寫上獎品等級）抽獎次數，中獎幾率百分之百。

　　活動全場購物滿188元，可獲得抽獎機會一次；購物滿288元，可獲得抽獎機會兩次；購物滿388元，可獲得抽獎機會三次，以此類推，抽獎次數以十次為最高限度。獎品設置種類繁多，備有不等額代金券及幸運好禮，時刻等著給你驚喜！

　　三部曲：歡樂新年送大禮

　　活動期間，顧客購買任意產品，可獲得對應如下新年禮包；凡購物滿188元，可獲價值58元禮品一份；凡購物滿388元，可獲價值108元禮品一份；凡購物滿688元，可獲得價值288元禮品一份；

促銷活動方案4

　　一、產品基本信息

　　·品名：xx牌卷煙；

　　·含稅調撥價：x元/條

　　統一批發價：x元/條

　　建議零售價：200元/條

　　單箱利潤：x元（20xx年12月統計）

　　·20xx年一季度省內各城市某煙銷售情況（單位：箱）

　　二、活動主題

　　20xx某煙品味之旅

　　三、活動范圍

　　全省各地區，九個地級市及其他重要城市。

　　四、活動內容

　　本次活動分解為兩個子項目同步進行。其一為零售點買贈促銷，其二為酒樓評吸宣傳。

　　由于人力、物力所限，本次活動的兩個項目均秉承選取重點、集中造勢的原則來開展，即通過選取有影響力的場所進行促銷，在短期內擴大產品知曉度，維護并鞏固該煙在20元左右價位段卷煙中的領導地位。

　　（一）零售點買贈促銷

　　1．活動方式

　　·每個城市選擇10－30個重點零售點進行促銷；全省共選取200個點。每個點贈送3盒面巾紙和2個真空保溫杯作為酬謝。

　　·每個點進行為期10天的促銷，須涵蓋兩個周末；由于目前各項準備工作剛剛起步，預計需要1個月的籌備時間，另外5·1長假期間各方面人員均休假，因此建議促銷時間選在5·1長假之后，各地區視具體情況選擇促銷時間。可選擇的`時間段為：5月15日（周六）－6月14日。

　　·每個點派駐1名促銷小姐；促銷員要求形象佼好、口齒伶俐。

　　·每天分為上午、下午兩個時段執行

　　·促銷期間，消費者每購買2條煙，即贈送1罐聽裝；

　　每購買1條，則贈送1個金屬打火機（約15－20元/個）或者送1支DUKE簽字筆（35元/支）

　　2．物料籌備及促銷預算

　　（以單個零售點進行測算）

　　名稱 數量 預計單價 預算金額

　　促銷員服裝 1套 150 150

　　促銷員挎包 1個 30 30

　　質感弓形展架 1個 100 100

　　旋轉燈箱 1個 150 150

　　宣傳單頁 50張×10天＝500張 0．2 100

　　產品手冊 10本×10天＝100本 5 500

　　紙袋 25個×10天＝250個 4 1000

　　金屬打火機 20個×10天＝200個 20 4000

　　聽裝煙 15聽×10＝150聽 30 4500

　　執行費（10天） 20xx

　　面巾紙 3盒 1.7 5.1

　　真空保溫杯 2個 26 52

　　雜費 200

　　合計 12787.1

　　200個零售促銷點，共需促銷預算：12787×200＝256萬元

　　（二）酒樓評吸宣傳

　　1．活動方式

　　·每個城市選擇5－10家大酒樓進行宣傳；全省共選取100個酒樓。每個點贈送撲克、雨傘各1件以及10聽煙。

　　·每個點進行為期5天的評吸宣傳工作，宣傳時間選在零售店促銷前，建議從周三至周日。

　　·每家酒樓派駐2名促銷小姐；促銷員要求形象佼好、口齒伶俐。

　　·促銷時段為晚上6：00－8：00

　　2．評吸宣傳方式

　　·每晚6：00開始進行香煙評吸、宣傳；評吸宣傳工作先從包廂做起，做完包廂再面向大廳客人推介。

　　·如1桌有超過5位男性客人文章版權歸作者所有!且有3人以上吸煙的，則贈送1包煙評吸；否則就用聽裝煙品吸。

　　·每桌視情況送2－5個打火機。

　　·所有評吸煙均需拉開拉線

　　·促銷員從零售店促銷小姐中選取。

　　3．物料籌備及促銷預算

　　（以單個酒樓進行測算，假設所選酒樓每天對50個包廂進行評吸宣傳）

　　名稱 數量 預計單價 預算金額

　　促銷員用挎包 2個 30 60

　　質感弓形展架 1個 100 100

　　宣傳單頁 100張×5天＝500張 0.2 100

　　水牌 50個 10 500

　　一次性打火機 250個 1.4 350

　　產品展示柜（打燈） 1個 150 150

　　聽裝煙 10聽×5＝50聽 30 1500

　　條裝煙 40包×5/10＝20條 132 2640

　　執行費（5天） 500

　　進場費（5天） 500元×5天 2500

　　撲克 1件

促銷活動方案5

　　促銷目的：春節是中國人的團圓節，擔負著親友禮儀往來、同事感情聯絡、渲泄美好情感等重要社會功能，與走親訪友、問候祝福、合家團聚相應的是年貨和禮品市場的興旺。買氣氛、買感覺、買服務、買實惠。喜慶歡樂氣氛大大刺激了人們消費的欲望和沖動，也是超市銷售新特商品的好時機。

　　促銷主題：

　　駿馬鬧春：三口全家海南雙飛五日游!

　　促銷時間：

　　20xx年6月12日—1月25日

　　促銷地點：

　　超市各分店

　　促銷內容：

　　商品促銷與促銷活動兩種

　　第一部分：

　　商品促銷

　　1、促銷時間：1/12-1/25

　　2、促銷商品：促銷總品種數為216種左右，食品為100種，平均毛利下降5-8%，用品為80種，平均毛利下降5-15%，生鮮商品30種，平均毛利下降7-15%(說明的是上dm的商品，店內特價不做計算。)

　　3、促銷方式：以“海南五日游”為主打主題，推出送禮禮品等節日商品，同時做出相應組合的'商品特買。及各門店也推行的大量會員商品。選擇30-40種商品，作為“有買有送”的促銷商品，，同時做“專刊推廣”“春節商品大集會” “會員獨享”等專案。

　　4、廠商促銷安排：場外，食品5家、用品3家。場內，食品10家、用品2家。聯合廠商做相活動(操作時間為特價活動日內)

　　第二部分：促銷活動

　　一、超市-海南雙飛五日游

　　1、在活動日內(1/12-1/25)，顧客在一次性消費100元者，參加抽獎。

　　2、抽獎憑有效收銀小票，每滿100元抽一次，超過100元部分金額以100元的倍數計算抽獎次數(不足倍數部分不予計算)，最多限抽5次。

　　3、抽獎方式在抽獎箱放置獎券，其中獎項為6個(一等獎50個，二等獎200個，三等獎1000個，四等獎5000個、五等獎10000個、六等獎50000個、)，以抽出的券

　　決定中獎與否。(注明：分公司參與本次活動內容，數量由分公司定，溫州數量為下)

　　4、若抽中獎券，有的則當場兌獎。獎品設置為：

　　一等獎：獎全家三口海南雙飛五日游5000元*5

　　二等獎：獎購物券1000元*25

　　三等獎：獎購物券價值100元*390

　　四等獎：獎購物優惠10元*780

　　五等獎：獎購物優惠1元*10000

　　六等獎：獎新春大吉獎。

　　5、購物券僅限在超市購買，如不要視為自動放棄，恕不兌現金。

　　6、活動門店：超市。

　　7、活動門店，按營銷處規定表格填寫得獎人員內容。

促銷活動方案6

　　一、活動背景

　　主要節日：6月17日（星期日）父親節、6月23日（星期六）端午節

　　中國傳統一年一度的端午節臨近，商家每年都會運用強有力的促銷手段在端午節黃金旺季展開促銷攻勢，刺激門店粽子及相關聯商品促使門店整體銷售迅速大幅提升。

　　二、活動目的：

　　以端午節為主線開展系列促銷，吸引客流，打造銷售熱潮。圍繞端午這一傳統節日開展一些讓顧客參與感強的活動，同時和廠商聯合陳列粽子端午形象堆頭并做主題裝飾，舉辦酒水飲料、商品展銷，通過折扣銷售、特價銷售、買贈等形式并做好DM宣傳。做好團購，禮品卡的銷售。

　　三、活動時間：

　　6月14日（星期四）至6月24日（星期日）

　　四、活動主題：

　　粽情有禮

　　五、活動范圍：

　　澤州路店、怡鳳店、浙江商貿城店、新市東街店、上輦街店

　　六、活動內容：

　　活動

　　1、飄香熱棕，免費試吃

　　1、活動時間：

　　活動形式：

　　凡進入本超市區的顧客在粽子促銷區域您可免費試吃，我們推出了各種口味的粽子。

　　2、活動要求：

　　1、此活動為必須執行活動：

　　2、要求各供應粽子的廠家派一到兩名促銷員在現場介紹并服務顧客試吃；

　　3、試吃的.粽子由供應商贊助；

　　4、須通過DM封面、店內活動信息板、店內廣播對活動進行宣傳。活動

　　2、滿就送

　　1、活動時間：

　　活動內容：凡活動期間在本超市區一次性購物：

　　滿38元送美味粽1個（價值2元/個，限500個）

　　滿88元送雨傘1把（價值10元/把，限200把）

　　2、活動要求：

　　1、此活動為必須執行活動

　　2、以上活動在贈品區派發，顧客憑當日單張電腦小票參加，不累加，每人每票最多限領3份，數量有限，送完即止；

　　3、團購顧客、煙酒、糧油不參與

　　3、費用預算：

　　美味粽子：元/個×500個/天=900元

　　雨傘：元/把×200把=1280元

　　合計：2180元

　　活動

　　3、暢飲啤酒賽

　　活動時間：6月

　　1、活動形式：凡在6月14日到6月22日在本超市區購物滿38元的顧客

　　憑當日單張小票于服務中心登記即可參加。（限30人）

　　2、活動細則：

　　1、活動時間每組為3分鐘，每5人為一組共5組，進行喝啤酒比賽，每次喝1瓶，取每組第1名獲勝者再進行決賽，取前6名為最后獲獎者。

　　獎品設置：

　　一等獎1名：獎價格56元三全120G真空高檔禮品粽（4味）一盒

　　二等獎2名：獎價值35元長城干紅紅酒750ML一支

　　三等獎3名：獎價值13元老黃酒（米酒）一支

　　3、費用預算：

　　三全1200G真空高檔禮品粽（4味）56味元/盒×1=56元

　　長城干紅紅酒750ML元/支×2=57元

　　老黃酒（米酒）元/支×3=元

　　合計：元

　　4、活動要求：

　　1、此活動為選擇執行活動：

　　2、各門店準備好道具，提前做好準備工作。

　　七、營銷計劃

　　門店組織DM海報派發工作，加強主要活動信息宣傳。

　　3、廣播宣傳

　　廣播滾動播放促銷信息，以確保及時準確的傳達信息，激起顧客的購買欲望，提升銷售；活動期間，背景廣播音樂應選報輕松、歡快的音樂來渲染節日氣氛；在大門口貼大海報宣傳。

　　八、費用預算

　　活動內容

　　（滿就送2180+暢飲啤酒賽）×5家店=約元

　　宣傳費：DM：2400+展板、活動內容宣傳1000=3400元

　　銷售預估：

　　元×毛利—促銷活動費用元×店=元

　　預估開展本次活動毛利是元果估銷售達成80%此方案也可執行。

促銷活動方案7

　　一、目的

　　1、回饋老客戶;刺激休眠客戶;吸引新客戶注冊并轉化為成交客戶2、提升銷售

　　3、提升網站關注度

　　4、探索網站獨有的`特色營銷模式和促銷推廣模式

　　二、主題

　　1、感恩回饋不離不棄的老客戶2、圣誕狂歡購

　　三、活動內容及方式(根據現有網站可以實現的功能)

　　1、折扣：購物滿2000元，除特價商品、秒殺商品外，一律95折2、特價：設置品牌產品特價活動，基本按折價5%實施

　　3、秒殺：將20xx年3月——6月到期的商品設置為秒殺商品，扣率1.5折四、活動準備及實施

　　1、12.22日周一將活動主題圖片通過審核后上架到商城;(彭宴、李青松負責)2、12.22：確定品牌廠家及產品，確定促銷執行價格(彭宴、先宇、黃仁玖)3、12.22：確定秒殺品種、數量、價格(彭宴、先宇、黃仁玖、譚平)4、12.22：向客戶發信息(短信、QQ、微信)，以提示本次活動(彭宴、姚芙蓉)5、本次活動主要以庫房現有的品種和效期品種為主。

　　6、12.23：集合整個促銷活動細節方案，報譚杰核準執行。五、異議處理

　　1、活動期間，特價商品和秒殺商品售完即止，由彭宴馬上下架處理;活動策劃

　　2、期間所有訂單折扣，彭宴為最后審核人，出現差異時，由供應部先宇、銷售部黃仁玖協同處理

　　3、倉儲物流部及時反饋信息，特別是效期商品和缺貨商品;發貨要嚴格執行48小時;客

　　戶體驗為重。如出現發貨差錯，由譚平與彭宴溝通，當天處理。

　　4、因我們的原因導致訂單低于2000元時，按2000元的折扣標準處理。

促銷活動方案8

　　清明節未到，很多酒店餐廳可能就在考慮勞動節的活動了，勞動節，與最近幾年一樣國家公布勞動節放三天假，從5月1日至3日。五一節的來臨，也將會使得餐廳迎來一個高峰。那么餐廳適當的做一些促銷會讓餐廳的生意再火一把，因此餐廳在促銷的時候應結合自己的產品特點，做出適合自己的促銷活動。一般來說餐廳促銷要注意以下幾點。

　　1、假期餐廳的氣氛。

　　在餐廳消費，很大程度上人們消費的是餐廳的整體服務，而不僅僅是食品，因此，在整個餐廳的氣氛上要做好相應的布置。

　　餐臺。在餐桌上擺一瓶色澤鮮艷的插花或盆花，如月季、杜鵑、米蘭等。其艷麗的色彩，清馥的香昧，可使人的大腦處于悠然之境，并能增加消費者的食欲。

　　音響。餐廳中特定的音響效果能夠產生獨特的氣氛，在餐廳中布置山水小景，山石滴泉叮咚聲響使人如同漫步泉邊溪畔。餐廳播放一些行云流水的背景輕音樂，如克萊德曼的鋼琴曲等。都能使餐飲消費者的就餐心情變得格外舒暢。

　　燈光。餐廳燈光的強弱與光色的照射，對餐飲消費者的就餐情緒有著重要的影響。合理的餐廳光色，既可以激發消費欲望，又可以使消費者樂于在視覺舒適的`餐廳環境中就餐。

　　色調。不同的色彩能引起餐飲消費者的'不同聯想意境，產生不同的心理感受。餐廳的色彩如果調配得當，醒目宜人，對餐飲消費者和餐廳服務員的情緒調節、預防沖突都將具有重要意義。

　　布局。餐廳的整體氛圍是消費者產生愉悅的就餐心理的又一重要因素。如果其布局能根據餐廳主題和餐飲市場定位的消費者心理進行設計，必將受到顧客的青睞。

　　2、勞動節餐廳的服務。

　　促銷活動中人的因素是很重要的，它體現了一個餐廳的態度，人們消費更喜歡服務周到人性化的地方。所以在促銷之前，要做好人員的基本服務培訓，促銷特色培訓，態度意識的培訓等等，這樣可以讓促銷活動更好的發揮它的效果。

　　3、勞動節餐廳的食品促銷。

　　餐廳里食品的促銷方法有很多。

　　菜式。勞很多商家會推出相應的套餐，推出相應的菜式，以供消費者選擇。

　　制作。讓消費者參與到整個制作過程中，更能滿足消費者的成就感與體驗的欲望。

　　觀賞。在消費者面前進行食品的制作，吸引消費者的注意力，也為餐廳增加無形招牌。

　　價格。通過價格來吸引消費者，這也是商家常用的方法，太要拿捏到位，不要降低價格的同時也降低了餐廳的品牌。

　　贈品。提供一些節日相關的贈品可以拉動一定的消費者。比如說提前預訂可以得到贈品，消費在多少金額之上可以得到一些贈品。贈品要與自己餐廳的品牌風格相應。

　　五一勞動節餐廳促銷可以采用以下方式：

　　1、客戶服務：訂餐、訂房后的確認短信，來店前短信提醒或地址信息

　　2、節假日客戶生日關懷短信：利用節假日或老客戶生日提供價格優惠，吸引客人

　　3、廣告宣傳：利用廣告群發手段進行廣告宣傳，發布特價信息，提高人氣

　　4、短信打折券、現場短信交友

　　5、服務相關小知識短信介紹，例如餐館可進行新菜式、特色菜、時令菜介紹以滿足廣大食客的嘗鮮心態，避免客戶流失。

　　6、現場抽獎：客人發送短信有機會獲得價格優惠，或者贈送特色菜。既提高客人興致，也可借此獲得大量客戶手機號，成為未來宣傳服務的目標。

促銷活動方案9

　　一、活動背景

　　x家電商場是在今年x月份剛剛步入市場，其地理位置處該市的東南城鄉交界處，距市中心約有5x公里。當地共有大的經銷商4家，地勢較好。進入x月份后，在這個空調銷售的旺季，其競爭對手更是非白熱化。由于該商場成立的時間短，在和供應商的談判力度中并不處于優勢地位，因此向廠商爭取比對手優厚的支持以不大可能，而地處較為偏僻的地理位置則明確告知經營者，假如沒有有效的措施，旺季的'市場將拱手送與對手。在進入x月中旬，商家的人流量繼而出現下滑的趨勢：據初步了解，該現象是周邊商場的惡意謠言所造成的，從而在消費者的印象中給本商場造成極壞的影響。

　　二、活動目的

　　揭穿競爭對手的惡意謊言，打擊競爭對手，提升電器的銷售量及商場的名氣。

　　三、活動對象

　　以有意預購該商場家電的消費者為主。

　　四、活動主題

　　火熱x月，.大放送

　　1、團購可打8.8折

　　2、現場消費達xx元以上可得大禮一份

　　3、以舊換新，以舊家電來購買同等家電可有2.2%的優待

　　4、活動期間積分為平常的2倍

　　5、有買有送。若顧客購買彩電、冰洗、空調、煙灶熱等傳統家電產品即可參加26寸液晶抽獎活動，單件滿xx再抽一次，滿xx再抽一次，2次封頂。有機會贏取液晶電視、電壓力鍋、電磁爐等大獎，買得越多機會越大。

　　6、專車接送(可借鑒大潤發那種免費公交)

　　五、活動策略

　　1、促銷方式

　　現場促銷，促銷銷售，網絡促銷

　　2、促銷策略

　　折扣、抽獎、禮品、以舊換新、積分

　　3、促銷方案

　　手段：前期預熱消費者賜予氣氛，賜予種種優待。帶動消費熱潮優待期：A團購可打8.8折，B現場消費達xxx元以上可得大禮一份，C以舊換新，以舊家電來購買同等家電可有2.2%的優待，D活動期間積分為平常的2倍有賣有送顧客購買彩電、冰洗、空調、煙灶熱等傳統家電即可參加26寸液晶抽獎活動，單件滿xx再抽一次，滿xx再抽一次，2次封頂。有機會贏取液晶電視、電壓力鍋、電磁爐等大獎，買得越多機會越大廣告定位：廣告的投放信息，有利于對本商場活動的定位，其活動最終目的為要快速提升人氣，提高該活動的銷量，加快腳步進入強銷期削減時間和成本。

　　廣告目的：快速集聚人氣，加強在外的形象，增加銷量，吸引人群

　　廣告媒介：傳單、報紙、公車投放，網絡、雜志、公車電視、DVD(VCD)廣告主題：抱回家，帶回家，拿回家、送回家

　　六、活動方式

　　1、活動時間：

　　2、活動地點：xx家電商場現場

　　3、活動人員：工作人員、現場經理、媒體人員、表演嘉賓、現場觀眾、廚師，消費者

　　4、人員支配：

　　現場經理：指導全場工作

　　媒體人員：x廣播電視臺，《x日報》

　　5、活動支配

　　1)、熱辣四射的開場舞(肚皮舞)

　　2)、主持人開場白-------xx商場老板致辭-------主持人宣布火熱x月，夏日活動開頭

　　3)、歌曲(夏日之歌)

　　4)、嬉戲：“猜猜看”

　　現場任何人都可以參與，以小組(人員數為3~6人均可)的形式猜電器的價格猜中或猜的最相近的可得禮品一份。參加人員可得印有x商場標記的小扇子一把。

　　5)、小品

　　6)、家電一元起拍賣，價高的

　　7)、現場抽獎

　　8)、靚機展銷、個別家電現場演示(例如電磁爐炒菜、豆漿機、壓榨機等的演示)

　　9)、前期活動結束

　　注(其外場表演活動期間，室內家電展銷一起進行。)

　　七、廣告宣揚

　　廣告定位：應從消費者心里動身

　　定位為：x月好禮送不停

　　買點：售后服務、銷售人員的熱忱、優待、家電質量

　　廣告形式：傳單、海報、戶外、公車電視投放等

促銷活動方案10

　　借助元旦假日消費，且元旦又正趕春節前銷售旺季，推出一系列活動，讓消費者有購買越多，實惠越多，只要購物就有驚喜的感覺，從而實現旺季提升銷售業績的目的。

　　一、活動主題

　　佳威元旦驚喜多，恭賀新年送大禮

　　二、活動形式

　　活動期間，如顧客與其親友(至少兩人，最多限三人)在活動期間同一天一起購物，憑兩人以上的購物小票，可享受團購優惠，優惠辦法是都可享受"滿1000元即送100元現金"的特大優惠(可兩人的購物小票加起來享受團購待遇)。可促使顧客拉親友來商城購物。

　　活動期間，購物滿66元以上的顧客，憑小票可摸取幸運數字20xx，摸全20xx的顧客，獎勵現金66元，摸到20xx數字中的三個數字的顧客，獎勵現金26元，摸到其中兩個數字的顧客，獎勵現金12元，摸到其中一個數字，獎勵現金6元。參與的顧客獎勵精美禮品一份。

　　1、在活動期間，顧客在一次性消費500元以上，可以在收銀臺免費領取抽獎券參加抽獎。

　　2、領取獎券時，每滿500元領取一張，超過500元部分金額以500元的倍數計算(不足倍數部分不予計算，例如：1000元-1499元可領取兩張)，以此類推，最多限領5張。

　　3、抽獎方式為公開抽獎，其獎項設置為：香港七日游(只負擔旅游公司正常收取的費用，其他費用自負)。

　　4、此活動將在活動結束后公布，旅游時間另行安排。

　　5、最終產生幸運顧客3名

　　以上三個活動消費者可同時參與。

　　針對不同人群，不同時間，不同特點進行商品特賣，以小帶大。逢星期六、星期天可以將學生服裝進行特賣，逢星期一至星期五可以將男裝、女裝、老年裝、內衣及嬰兒服裝進行輪流特賣。

　　參加此活動不可參加一至三活動。

　　三、場內外布置：

　　場內外要精心布置，做到能烘托出，喜慶、熱鬧、傳統、民俗的節日氛圍，充分突顯元旦與春節濃烈的節日氣氛。

　　場外搭置古典式門樓，并制作大紅對聯，門臉上方要制作巨型噴繪，中央有紅底黃字"恭賀新年"，左右兩側要有金童玉女恭賀新禧的.圖樣，門內正中央制作一個大型"福"字。

　　場內制作兩個大型菱形的方盒，上邊有黑色的"恭賀新年"字樣，方盒下邊有墜穗。購置大型的卡通狗兩只，懸掛于二樓演藝臺，另需印刷吊旗，吊旗的顏色字樣等與場內外一致，做到從上到下，從里到外，統一形象，整個商城形成一片祥和、繁華的景象。

　　四、活動要點：

　　有意將"元旦"、"情人節"、"春節"節日促銷完美結合，以"元旦"為始點，將部分活動內容貫穿整個元月份及2月份上旬，做好整個春節期間促銷的有機促銷鏈。為元月份的商城不間斷人氣及銷售提供有益保證。

　　五、氛圍布局：

　　全面圍繞"新景象送好禮"活動主題展開布置。(賣場節日氣氛、特賣場布置等)(時間：元旦前三天內)

　　六、活動推廣：

　　彩頁、《牡丹晚報》、《商業在線》雜志、電視臺、《信息港》等網站。

促銷活動方案11

　　一、活動時間：

　　20xx年xx月xx日(七夕節)-xx月xx日。

　　二、活動主題：

　　會說情話的玫瑰--xxx珠寶傳遞你的愛。

　　三、活動背景：

　　每逢佳節倍思親，情人節是表達愛情的機會，人們這個時候最多想到的就是自己的愛人或情人，人們會想到送鮮花給愛人或情人，同時還會買禮物(如珠寶、化妝品等等)，所以我們就迎合了這種心理，特意推出新穎別致的禮品--會說情話的玫瑰，讓人們在送禮物的同時用會說情話的玫瑰表達對愛人或情人的愛和感謝等情話，使xxx珠寶附著上情感的含義，以情感訴求打動廣大消費者的'心，以情感營銷取勝。

　　四、活動目的：

　　1.通過此次活動增加情人節期間賣場人氣。

　　2.提高xxx珠寶品牌在當地知名度，搶占市場份額。

　　3.進一步提高xxx珠寶的品牌美譽度，以利于長期推廣銷售。

　　五、活動內容：

　　1.造勢活動：

　　(1)xxx月xxx日在當地發行量的日報或晚報刊登活動宣傳廣告，主題是《會說情話的玫瑰--xxx珠寶傳遞你的愛》。

　　(2)各地加盟商在各地電視臺做活動宣傳廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做活動意義、參與細則、各地專店/柜地址及電話的詳細廣告。

　　2.柜臺促銷：

　　凡在xxx珠寶專店/柜買滿1000元即送"會說情話玫瑰花"一朵，此活動是為了使人們在情人節來表達對愛人的愛戀和感謝等，主要是用"會說情話玫瑰花"錄制人們在平時不好意思對愛人或情人說出口的情話和感謝的甜言蜜語，之后連同珠寶一起送出，使愛人或情人獲得尊貴的鉆石的同時又得到一份情感的精神饋贈。

　　3.新款上市：

　　總部將有一系列的打動人們深層情感的新款鉆飾(主要是"信守"、"善美"系列)同時發售，與本次活動一起在情感上打動顧客，與活動一起相得益彰的使本次"情感營銷"取得全面的成功。

　　六、活動宣傳與推廣：

　　(1)在店前做好宣傳海報、xx展架，在柜臺安排咨詢活動咨詢員并設立活動咨詢電話方便回答顧客對系列活動咨詢。

　　(2)網絡推廣：聯合當地網站做活動宣傳廣告、活動新聞報道等宣傳活動，以新聞事件的形式做好"造勢"宣傳。

　　(3)各加盟伙伴注意與當地報紙媒體記者聯系，注意做好活動報道工作，以達到長期宣傳品牌和長期促進銷售的目的。

　　七、活動經費預算：

　　1."會說情話的玫瑰花"：25x100=2500元。

　　2.xx展架：65元x2=130元。

　　3.宣傳頁(dm)：0.5元x20xx=1000元。

　　4.廣告宣傳費：xxx元。

　　5.總計：xxx元。

促銷活動方案12

　　一、活動時間：

　　4月30日—5月8日

　　二、活動目的'：

　　五月份是一個黃金周，在全月里有幾個重大節日如：五一國際勞動節、五四青年節、母親節、六一兒童節等。為了更好地促進銷售，提高客單價，并且產生較有影響力的社會效應，進一步提升匯佳的企業形象。

　　三、活動主題：

　　慶五一，享方便實惠，贏精彩大獎

　　四、活動口號：

　　五一逛快易拍，購物中大獎;低價降到底，好運轉不停。

　　五、廣告宣傳：

　　某某4月30日———5月4日，戶外宣傳廣告噴繪介紹促銷活動，車身條幅，大門條幅，店內POP，廣播宣傳，

　　六、場景布置：

　　大門口條幅，夏季吊旗，特價區吊牌12塊，上下電梯3塊宣傳指示牌，平步梯廣告帖紙，中空巨幅兩條，

　　七、活動策略：

　　1)五一黃金周，低價降到底，推出一期某某海報4月30日至5月4日，單品分類，生鮮25，食品50，非食品40，專柜30，老店25

　　2)五一逛某某某，購物中大獎(具體方案見附頁)

　　3)低價降到底，好運轉不停(具體方案見附頁)

　　4)5月1日第二屆“勞動頌歌”青年卡拉OK競賽決賽，大浪淘沙顯高明，群星薈萃看今朝。

　　5)5月4日“青春風采，活力無限”青年節精彩文藝演出

　　6)5月5日“五一逛某某某，購物中大獎”抽獎晚會，精彩演出(內部員工)

　　7)“六一兒童才藝秀”報名正式啟動，4月25日至5月10日報名，5月13日第一場預賽(具體方案見附面)

　　8)5月8日母親節，母親購物有禮。凡于5月8日來我商場購物的已婚女性顧客，一次性購物滿50元以上，憑電腦小票送禮品一份。每人每票限送一份，禮品數量有限送完即止。

　　9)5月12日“五一逛某某，購物中大獎”頒獎晚會。

促銷活動方案13

　　一、活動目的

　　1、以慶國慶為契機，經過策劃一場促銷活動，進一步宣傳美容院加盟店的整體形象，提高美容院加盟店在當地的知名度和美譽度。

　　2、經過國慶小長假，限度提高人氣，擴大銷售業績，將庫存積壓產品清倉。

　　二、活動主題

　　xx之謎歡慶國慶大派送

　　三、活動時間

　　20xx年10月1日―20xx年10月7日

　　促銷活動資料的.設計

　　1、進店咨詢免費送禮顧客不需要消費，只要進店咨詢就能夠免費獲得一份禮物。活動期間所有顧客只要進店即可送禮，能夠派美容師在門口發活動廣告，告訴顧客只要進店咨詢即可獲得禮品一份，如果送得比較好，能夠讓美容師直接拿著產品跟顧客說。

　　2、國慶物價產品美容院加盟店能夠拿一些庫存的產品，或者日期將近的產品進行物價銷售，可是選擇的產品不要顯得檔次低，做生意如果做得太小氣就得不到人氣。

　　3、凡在活動期間的每一天上午10點和午時16點準時派發中秋紅包禮，紅包禮50至200元不等，紅包內的為代金卷并不是現金。

　　4、打折活動，提醒加盟商朋友們在打折的活動上是有現金VIP卡的也能夠用，如果你不想做得這么大，就不做，要做就要讓顧客享受到切實的優惠，她才更愿意幫您介紹新顧客。

促銷活動方案14

　　一、策劃分析

　　受經濟水平提高的影響，轎車作為能夠遮風擋雨的代步工具，價格也日益被大眾所接受，轎車開始如摩托車一般，已經逐步進入千家萬戶。由于轎車越來越多，對駕照需求的人也越來越多;另外，受違規事件增多影響，國家對無證駕駛的查處也越來越嚴格，要求人們要駕駛轎車，必須要靠駕照;其次，由于開辦駕校的準入門檻比較高，一個區域內駕校數量一般不會太多，大部分學員都要經過駕校培訓獲得駕照，因此針對增長的學員數量，駕校的市場容量是日益增長的。由于考駕照的成本比較高，且各個駕校的實力參差不齊，因此，學員對于駕校的選擇往往比較慎重。一般來說，學員往往會選擇資質比較好的駕校或者有熟人關系(自己有親朋好友在駕校的或者親朋好友介紹的)的駕校，因此，本策劃案擬從“線上”和“線下”兩個部分來策劃此次活動。

　　具體如下：

　　線上：

　　1、利用互聯網，建造自己的專屬網站;

　　2、通過與當地其他網站的鏈接，如購車網站、交通查詢網站、同城網、出游網等，增加知名度;

　　3、通過百度知道推廣，提升駕校在當地駕校相關內容搜索的排名。

　　4、官方微信網絡平臺，可免費咨詢服務，關注后有精美禮品一份。

　　線下：

　　1、駕校培訓優惠;

　　2、學生群體的優惠;

　　3、與汽車銷售公司或者4S店合作;

　　4、鄉鎮重點突破;

　　5、員工總動員;

　　6、老客戶口碑宣傳;

　　7、廣告電視等各類媒體。

　　二、具體策劃內容

　　活動時間：_月_日至_月_日(將活動時間限定，則對以后的市場不產生影響)

　　(一)、線上：

　　1、利用互聯網，建造自己的專屬網站

　　由于學員對駕校的選擇比較慎重，因此網站的建立可以讓學員通過網絡形式，便利的了解到駕校的具體情況，如駕校資質、駕校教練以及教練水平、駕校訓練場、駕校訓練車輛以及其他設備等，讓學員對駕校有一個基本的了解和參考。另外，通過網站的建立，可以及時的將活動信息通過網站傳播出去，確保活動的真實性。

　　2、通過與當地其他網站的鏈接，增加駕校知名度

　　要將活動大范圍的`宣傳推廣開，要最大程度的利用好網絡資源。通過其他大眾比較經常登錄的網站進行合作，增加鏈接或者浮動窗口，將活動信息傳遞給大眾，如與購車網站、交通查詢網站、同城網、出游網等。當然要與之合作，必然要涉及到與網站主辦方的協商事宜，具體能否操作還要駕校主辦方的人際關系能力和資金投入了。

　　3、通過百度知道推廣，提升駕校在當地駕校相關內容搜索的排名

　　百度知道推廣是一種比較常用的手法，即不用花費財力物力，宣傳效果也很好，建議不妨試一試，在百度上注冊一個號，通過提問和回答的形式來宣傳自己。

　　具體操作如下：

　　提問：我是__市__縣的，想要考駕照，請問哪一家駕校比較好呀?

　　回答：__駕校不錯，我以前就在那里考的。訓練場很大，訓練的車也很多，關鍵是教練很好，不會像其他駕校教練一樣對你亂吼亂發脾氣，也不需要塞紅包、請客之類的。挺好的，建議你去那里考駕照。

　　注：

　　(1)、在回答的時候，盡量用第三者的語氣來說，這樣才會真實和可信;

　　(2)、回答時，可以多幾個，從駕校資質、訓練車輛、訓練場、教練等多個方面來回答;

　　(3)、在回答時，可以將活動信息展示出來。如，好像__駕校在__時間段有活動，挺優惠的，不妨去看看。

　　(二)、線下：

　　線上的活動只是對線下活動的宣傳，要達到在三個月內招生達200人的目標，主要還是看線下活動的吸引力。因此，本策劃案將人群劃分為普通大眾和學生群體兩類，分別舉辦不同的活動來吸引客戶。

　　活動1：針對普通大眾

　　活動主題：報考本駕校，享受送好禮優惠政策，并到指定車行購車，享受500元優惠券!(或者更高優惠)活動時間：_月_日至_月_日

　　活動內容：活動期間，為了進一步擴大活動的吸引力，駕校可以與車行合作，通過給予車行優惠券的形式，介紹客戶給車行，駕校也可以增加宣傳力度，減少成本壓力。村鎮的客戶可以和面包車公司或者摩托車店談優惠合作。使鄉鎮客戶享受最好的報名優惠活動。更會連續推薦客戶到公司報名學習。

　　活動2：針對學生群體活動主題：到貴公司考駕照，憑學生證享受送話費、送手機優惠，并到指定車行購車，享受500元甚至以上的優惠!活動時間：(1個月)活動內容：活動期間，凡是到駕校報名參加考試的學生學員，可以享受送話費優惠。若學費為5460元，則送移動話費200元或手機。甚至可以和移動公司合作，存話費送手機或者預存話費送話費的活動參與。為了進一步擴大活動的吸引力，駕校可以與車行合作，通過給予車行優惠券的形式，介紹客戶給車行，駕校也可以增加宣傳力度，減少宣傳成本壓力。學生市場的學生更多的是購買電動車，那么可以和電動車店提供優惠合作協議。駕校的目的就是通過各種活動達到招生目的。

　　注：對于合作車行的選擇，可以考慮各個檔次的車行，如農村的客戶一般選擇經濟實惠的面包車、皮卡車，而縣城客戶會選擇檔次稍高一些的車行，如豐田、大眾等，另外高端客戶會選擇奧迪、奔馳、寶馬等。因此，駕校要將合作車行劃分三個等次，并選定其中的一家來合作，如：金杯、豐田、奧迪。具體選哪一家還要看車行給予的回報利潤的高低。

　　活動宣傳

　　2、移動汽車的廣告宣傳。利用駕校的車輛，制作宣傳噴繪包裝在車上，并利用擴音喇叭沿街宣傳。上做一些宣傳廣告，吸引鄉鎮客戶。

　　4、員工總動員。

　　5、老客戶口碑宣傳。通過與原來參訓的老客戶電話聯系，每介紹一個新客戶，則給予部分獎勵。

促銷活動方案15

　　一、活動目的

　　以寬帶業務拓展為核心，以融合業務一階段促銷為重點，以寬帶應用帶動寬帶提速，推進寬帶業務的價值提升，逐步提升住宅固定電話的滲透率與價值，確保全區在09年6月家庭寬帶發展量達到2840線以上以及完成3季度的任務。

　　二、活動主線及時間

　　第一階段：

　　（一）活動推廣語：

　　“親情1+實惠到家”。

　　（二）活動時間：

　　20xx年6月15日—20xx年6月30日。

　　第二階段：

　　（一）活動推廣語：

　　親情1+激爽e夏，我行我“速”（暫定）

　　（二）活動時間：20xx年7月1日—20xx年9月30日

　　三、活動內容

　　（一）家庭寬帶新

　　裝及續費促銷活動

　　（二）聯通寬帶新

　　老用戶存移動話費送手機終端活動（活動結束時間另行通知）

　　四、家庭寬帶促銷重點目標客戶

　　（一）轉網客戶：我網覆蓋區域內他網寬帶即將到期客戶。

　　（二）新增客戶：學生人群，購買電腦人群等。

　　（三）本網寬帶用戶。

　　五、促銷活動內容

　　（一）寬帶資費

　　（二）新裝用戶促銷活動

　　1）、促銷內容

　　2）可同時參加聯通寬帶新老用戶存移動話費送手機終端活動

　　3）需向用戶另外收取工料費100元，手續費8元，計108元，modem押金100元（義烏延續原先收取150元的`一次性費用的政策）。

　　4）策反他網用戶憑他網寬帶發票（到期后一個月內）或拆機證明（拆機一個月內），可免工料費；本活動期間為慶祝中高考順利舉行，憑學生證及教師證辦理，享受免工料費的優惠。

　　5）由于夏季清涼套包在采購中，在贈品沒到位之前，各分公司可以先贈送保險卡。

　　（三）續費用戶促銷活動

　　1）促銷內容

　　2）可同時參加聯通寬帶新老用戶存移動話費送手機終端活動

　　3）保險卡統一為贈送安心卡

　　4）所有提前15天續費用戶還可享受包一年送一個月，包二年送二個月活動（僅指針對續包年以上用戶，特殊資費不享受）

　　（四）聯通寬帶新老用戶存移動話費送手機終端活動（文件另行下發）

　　1）目標用戶群：

　　聯通寬帶新增、續費包年用戶和聯通寬帶存量包年用戶。

　　2）政策：存210元話費（30元一次性可用，180元分18個月解凍），生成230元的購機補貼。套餐任選，需開通炫鈴業務，并加入聯通兩分網。

　　六、宣傳推廣方式

　　1、宣傳單頁發放：市公司負責設計單頁模板，由各縣市分公司自行完成單頁印刷，

　　4、短信群發：由各縣市分公司根據業務需求進行短信群發，增加用戶了解認知度。

　　5、橫幅懸掛；由各地根據需要懸掛。

　　6、路演：縣市分公司負責以“親情1+，實惠到家”為主題，選擇超市、市場、商場、學校、大型小區、競爭對手營業廳附近等組織促銷活動路演、內容需涵蓋：寬帶促銷與續費提速、營業廳短片及增值應用現場展示。

　　七、活動目標

　　1、家庭寬帶有效新增用戶數：

　　2、協同產品發展量：

　　3、住宅電話發展量：

　　4、7—9月目標另行下發。

　　八、營業操作及禮品領取辦法

　　客戶受理寬帶業務（或者由客戶經理協助辦理）后，營業受理人員交遞發票給客戶或客戶經理，憑發票到營業廳內領取贈品。贈品領取后，營業人員在發票上蓋上“贈品已領取”字樣，同時在系統中標注贈送禮品內容，防止重復領取。營業人員根據贈品贈送情況進行登記。“贈品已領取”章由市公司統一發放至各分公司營業廳。

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