超市促銷活動方案

　　為保障事情或工作順利開展，我們需要事先制定方案，方案指的是為某一次行動所制定的計劃類文書。那么大家知道方案怎么寫才規范嗎？以下是小編幫大家整理的超市促銷活動方案，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

超市促銷活動方案1

　　一、活動目的：

　　中秋節、中國傳統三大節日之一，國慶節、國定的長假。本次活動為“中秋篇”與“國慶篇”。中秋篇圍繞“中秋情濃意更濃”這個活動主線，全力突出中秋節的“團圓”“情意”“禮品”三大節日特征，利用極富人情味的活動來打動消費者。而國慶篇則以“歡樂國慶歡樂頌”為主線，分“幸運”“實惠”“會員”“時尚”四個系列進行，通過國慶系列商品促銷活動，我們將力求既爭取商品的銷售高峰，又贏得個性化的商品口碑、價格口碑，從而真正做深做透我們的節假日市場。

　　二、活動時間：

　　XX年9月23日——XX年10月8日

　　7號就結束了國慶長假，而中秋送禮，吃團圓飯更是在6號之前的事，所以此次活動的時間定為以上的時間。

　　三、活動主題：

　　“同喜同賀中秋國慶，同歡同樂精彩華聯”

　　四、活動內容：

　　中秋篇：“歡樂中秋，情濃意濃”

　　(本來想做歡樂中秋禮品展的，但總覺得沒有一種氣勢。)

　　“歡樂在華聯，情濃意更濃”

　　1、XX年中秋美食節——月餅展

　　結合美食節舉辦“名月賀中秋——名牌月餅大聯展”，集中推出名牌月餅廠家各具特色、口味各異的新款月餅。

　　2、XX年滋補保健品節

　　中秋節歷來就是保健品的`銷售旺季，尤其是經過近幾年保健品廣告大規模“送禮送健康”的宣傳，中秋節送禮選擇保健品的消費者已越來越多，從另一方面看，由于保健品具有相當豐厚的利潤空間，故而供應商無論是在促銷、，還是在配合上力度都是應該相當大的。因此，充分整合各保健品廠家的中秋促銷活動，開展一屆滋補保健品節，一方面可以有效降低促銷成本，另一方面也可以有效刺激保健品在節日期間的銷售。

　　3、XX年名酒名特產薈萃展

　　中秋節本來就是酒的銷售旺季，再加之國慶婚宴高峰，酒的消費潛力相當大，因此通過開展名酒名特產薈萃展可以進一步刺激酒銷售額的增長。(煙不讓做活動，我們可以用煙、酒、保健品等做成禮籃，再降價銷售，便可以避免。)

　　4、“華聯送情意，中秋禮上禮”

　　凡在本超市購月餅或滋補品滿200元，即送精美禮品一份。(禮品建議為紅酒、打火機等時尚物品)

　　國慶篇：“歡樂國慶歡樂頌，華聯大禮樂翻天”

　　1、“歡樂幸運頌”

　　幸運轉盤轉不停，大禮連連送!

　　凡在本超市購物滿66元以上的顧客皆有轉動幸運轉盤一次的機會，132元兩次，以此類推!可得到指針指中的相應的獎品。

　　2、“歡樂實惠頌”

　　國慶7天假，每天推出一款超驚爆價。讓顧客能感到實實在在的實惠。

超市促銷活動方案2

　　一、活動主題：

　　圣誕狂歡—與您一起HIGH動20xx年

　　二、活動地點：

　　XXXXXXXXX

　　三、活動時間：

　　12月20日—31日

　　四、活動現場布置：

　　1、現場擺點咨詢宣傳，易拉寶現場展示；咨詢人員2人，桌子一張，凳子2張；

　　時間：12月20—31日

　　2、易拉寶現場展示；寬80cm,高200cm，2個；

　　時間：12月20—31日

　　五、XXXXXX現場活動：

　　1、易拉寶微信抽獎掃描展示，掃微信分享信息到朋友圈，現場發放禮物；

　　時間：12月20—31日（外教口語課入場券及DM單配合宣傳）

　　禮品：精美小禮物（精美包裝糖果），掃微信并分享信息到朋友圈即送禮。

　　人員安排：辦公室1名咨詢人員；LG1步行街1名咨詢人員；配行政部、市場部協助；

　　2、圣誕老人盛裝現場發送禮物并邀約參與掃微信送禮活動；11月24日至25日

　　3、微信轉發分享環球雅思信息點贊參加元旦外教英語沙龍互動活動；

　　點贊及評論總計分階梯式發放獎品；

　　時間：12月20日—12月31日23:59截止

　　統計時間及方式：1月1日9:00—18:00統計。由咨詢部微信接收并統計。

　　1月2日10：30校區頒獎；領獎人員登記個人信息。

　　第一、二、三檔領獎后前臺合影留念，彩打張貼宣傳；

　　A、點贊及評論總計第一檔；價值3000元小班課程學習卡；1名

　　B、點贊及評論總計第二檔；價值1000元小班課程學習卡；

　　2名

　　C、點贊及評論總計第三檔；價值45元；

　　10名

　　D、點贊及評論總計達20條及以上可參加我校1月2日元旦外教英語沙龍互動活動；

　　4、1月1日外教口語課程憑票入場，票價為20元/張，報名學習優惠基礎價上抵扣現金100元；

　　5、12月20日至31日XXX擺點，抽調部分人員擴大到學校進行現場擺點宣傳。掃微信二維碼，現場贈送禮物。（DM單頁配合外教口語課程入場券宣傳）

　　6、網絡發帖宣傳此次微信掃二維碼活動；

　　7、現有學生群轉發微信參與點贊評論活動；

　　六、校區現場活動：

　　20xx年1月1日-2日

　　活動主題：無論你在哪里，我們就在你身邊，與你同在

　　1、外教口語課程(1月1日10:30—11:30/1月1日15:30—16:30)

　　備注：外教口語課程分層次教學，兩場安排；（成人/學生）

　　2、到訪前臺簽到，并邀請到訪人員書寫新年祝福語張貼；（圣誕-元旦節期間）

　　3、外教口語現場游戲互動活動（1月2日10:30—11:30頒獎及互動）

　　（1）點名游戲：現場人員新發放單詞一個，外教讀出單詞，持該單詞的學生回應“HereIam”。加快單詞速度，出錯者出節目（唱歌、英語自我介紹等）。

　　（2）滾皮球：外教拿皮球站在圈內，一邊說一個單詞，一邊向四周觀眾滾動皮球，接球者必須說出其聽到的一個單詞并翻譯為中文。出錯者出節目（唱歌、英語自我介紹等）。

　　（3）聽聲做動作：外教站圈內，說出單詞，四周觀眾做動作。例如：摸鼻子、眼睛、嘴巴、耳朵、頭等。出錯者出節目（唱歌、英語自我介紹等）。

　　（4）咨詢部根據現場情況邀約外教口語課程。

　　七、現場活動示意圖

　　申請擺點時間：12月20日—31日。

超市促銷活動方案3

　　摘要

　　農貿市場太過分散，而且市場臟、亂、差。通過對26個農貿市場、步步高超市、洪客隆超市以及振宇連鎖超市市場情況的具體調查與分析，改善農貿市場的現狀，更為了方便廣大市民，讓市民吃上放心、舒心的農副產品，在市民方便區建立一個各方面都較優越（環境好、農副產品新鮮、價格公道等）的大型農貿超市。此農貿超市是指把原農貿市場，按照超市的經營業態、經營理念對城市農貿市場進行生鮮超市化改造，其中的攤鋪可由賣主租用，但實行超市化的統一管理制，使其成為經營生鮮農副產品的超市。

　　此農貿市場是全天候的，以全市市民為目標市場。以電視宣傳、舉辦促銷活動、全市發放印刷廣告為主。

　　第一章市場分析

　　第一節、市場狀況分析

　　1、市場狀況：

　　市現有農貿市場26處；大型超市有步步高超市、洪客隆超市、振宇三個連鎖超市，中型超市有金苑超市二家，這些超市均賣農副產品。現在經濟發展很快，市場的硬件設施、管理水平均得到了較大的提升，城市市容越來越美觀，市民的生活水平也越來越高。但的農貿市場卻沒有跟上經濟發展的步伐。農貿市場基本上沒有硬件設施，“臟亂差“的環境面貌讓市民很有意見，規劃布局也非常不合理：

　　（1）農貿市場早上人流量大，購買力也大，賣主臨時性多、永久性少，交易條件較差。

　　（2）全市范圍內農貿市場較多，但市場缺乏統一規劃管理。

　　（3）基本上沒有廣告宣傳（只有超市會在外面的宣傳欄上寫上特價農副產品）

　　（4）超市內的農副產品大多數不新鮮，而且擺放也不合理。

　　（5）農貿產品的利潤相對其他經營者不高。

　　2、農副產品狀況：

　　（1）農貿市場內農副產品品種較多，一般也很新鮮。相比之下，超市內的品種少，而且大多數都不新鮮。

　　（2）農副產品的價格非常不固定，不喜歡或不會討價的人會花很多冤枉錢。

　　（3）大多數產品價格適中，市民基本上是滿意的；但市民對超市內的農副產品的質價比不滿意。認為質量差，價格也偏高。

　　3、競爭狀況：

　　目前農貿市場上的主要競爭是賣家與賣家之間的競爭，超市之間、超市與農貿市場之間的競爭。農貿市場上的.競爭主要表現為價格、產品的質量、新鮮程度、相似產品、服務質量的競爭。

　　超市與農貿市場之間的競爭表現為：超市農副產品的品種不如農貿市場多，但市民對油、米及熟食的購買量卻比農貿市場大。大部分市民去超市是因為它在中午、下午、晚上也開業，所以很方便，而非環境好、產品好等原因。

　　大中型超市都賣農副產品，但普遍有一個特點，就是農副產品不新鮮、質量差價格偏高。

　　他們之間的競爭主要表現為：美譽度、人流量、宣傳力度、地理位置、人們的購買習慣。

　　第二節、宏觀環境狀況分析

　　目前在我國各級政府鼓勵、支持大力發展農貿市場。特別是在這個人民生活水平提高快，而農貿市場的發展卻跟不上，政府正在想盡辦法提高這一市場的發展潛力。每2～3萬人設置一處～2500平方米的（室內）肉菜市場，每個肉菜市場服務半徑不足800米。這類市場星羅棋布，雖然購物環境、衛生條件較差，但得到部分傳統消費觀念和購物行為的支撐，特別是農貿市場商販的低成本包稅經營和生鮮流通本身的低層次性，使得他們具有生鮮初級產品價格上的競爭性。

　　簡陋的農貿市場因衛生條件不具備，初級農產品極易腐敗變質；農產品價格、品質和交易行為規范性等都不易得到保證，消費者購買風險以及賣家的庫存問題在農貿市場采購中是難以回避的。

　　雖然競爭激烈，但市民的購買力大，而且對農貿市場與超市內的農副產品非常不滿意。而農貿超市在環境、銷售、經濟實力、技術、管理、政策等方面都比農貿市場及其它大型超市有優勢。只要農貿超市的宣傳與實際想符合，市民不但會提高來此購買的欲望，而且還會帶來不可估量的經濟效益、社會效益以及環境效益。

　　第二章策劃目標

　　第一節、策劃目的：

　　農貿市場太過分散，而且市場臟、亂、差。通過對26個農貿市場、步步高超市、洪客隆超市以及振宇連鎖超市市場情況的具體調查與分析，改善農貿市場的現狀，更為了方便廣大市民，讓市民吃上放心、舒心的農副產品，在市民方便區建立一個各方面都較優越（環境好、農副產品新鮮、價格公道等）的大型農貿超市。此農貿超市是指把原農貿市場，按照超市的經營業態、經營理念對城市農貿市場進行生鮮超市化改造，其中的攤鋪可由賣主租用，但實行超市化的統一管理制，使其成為經營生鮮農副產品的超市。

　　第二節、營銷目標：

　　開業一個月內，讓現在去農貿市場、大型超市購買農副產品的市民有65%來到此農貿超市購買。一年以內實現贏利。

　　第三章農貿超市的營銷戰略

　　第一節、開業時間與流程的安排：

　　選擇新建農貿超市的地址

　　對進入超市產品種類的選擇

　　找攤鋪賣主談判協商進入超市的各種事項

　　具體協商農副產品的貨源。

　　對超市進行裝修；招聘各類員工；市場營銷部門開始進行宣傳。

　　正式開業時間。

　　營業時間安排：

　　早上6：00正式營業，晚上7：00關門。

　　多數市民(約68%)主要在早上購買農副產品，買回之后做早飯，所以在早上6：00開始營業；

　　約有20%的市民在中午買農副產品，10%的市民在下午買，而在晚上購買農副產品的大約只占2%，所以在晚上7：00之前關門。

　　第二節、營銷策略組合

　　開業典禮：

　　請市政府高級官員前來剪彩，以增加此超市的信譽度。打出“讓市民吃上放心、舒心菜，誠心誠意為市民服務“的口號。

　　凡是在開業期間來此購買一律給回扣或打折。讓來此的市民都看到，農貿超高的環境，農副產品的質量都是全市最好的，是符合現代化人們生活水平的。讓市民知道，這個農貿超市就是“為讓市民吃上放心、舒心菜，誠心誠意為市民服務而經營的。“

　　目標市場：

　　買農副產品的市民，包括青年、中年、老年。

　　產品定位：

　　農副產品，包括蔬菜類，肉類，水產類，熟食類，米，油等等所有的農副產品。讓市民吃上放心、舒心的農副產品

　　價格定位：

　　以當前農貿市場農副產品的價格與所有成本的綜合考慮來定價。

　　銷售渠道：

　　先在市民聚集區建立一個大型農貿超市，當有一定的贏利之后再在其它居民聚集區建立連鎖店。

　　銷售隊伍：

　　主要包括兩大隊伍，一是對此農貿超市及產品宣傳的營銷隊伍；二是直接與顧客接觸的灘鋪賣主。

　　超市管理：

　　實行統一管理，統一進貨，統一營銷，統一產品價格（明碼標價）。

　　售后服務：

　　凡在此農貿超市購買的農副產品，如出現質量差、放置時間長不新鮮等問題，均可向農貿超市管理員舉報。

　　廣告形式：

　　以印刷廣告、促銷活動為主（長期），輔以電視頻道廣告（開業一段時間）。

　　促銷方式：

　　多買打折，節假日回報。

　　第四章前景預測與效果檢驗

　　第一節、前景預測：

　　1、主要采用定性預測法。如：請專家或者有相關經驗的管理人士對方案進行評價和預測。

　　2、采用趨勢預測法、及博克斯-詹金斯預測法，最后建立預測模型直觀描述。

　　第二節、效果檢驗：

　　開業半個月后進行效果檢驗。這主要是與開業之前預測進行比較，最后做出各項發展決策。

　　第五章費用預算

　　主要包括租店面費、營業執照等工商費、裝修費、廣告費、宣傳費、稅費、開業典禮費及各種管理費。

超市促銷活動方案4

　　活動背景：

　　1、xx年營銷改革情況：抓住區域與業態特征，來量身定做活動方案，體現出我們營銷xx年改革正確思路；

　　2、夏季生活情況：7月下旬天氣炎熱基本達到高點因此帶來種種生活問題：如開睡時間變遲、飲食追求清淡、夜間活動變頻繁等這些給了我們擁有切入相關宣傳主題；

　　3、夏季消費情況轉型：夏季由于天氣原因顧客購買物品頻率加快客單價相應有所降低所以在宣傳策劃中應把握透過敏感商品特價來體現我們超市商品質高價低水平來吸引顧客頻繁光顧

　　4、活動存在弊端：因顧客追求活動新鮮度加上門店在執行過程態度（如活動開展后就對其抽身后期關心度欠缺等主觀因素）因此基本上每個階段活動效果呈現明顯下劃趨勢

　　5、會員消費情況：目前數據表明隨著我們促銷銷售占比提升而我們會員消費占比反而下降呈現非常明確喇叭口狀態原因分析有：一方面ic卡普及所帶來非會員隊伍壯大可能；第二方面由于會員維護過于平淡后營銷有所滯后使會員對于聯華會員身份不屑一顧因此加強會員營銷應我們下半年重點關注項目

　　綜述以上情況本次杭州區域營銷策劃方向有些明朗化具體活動思路如下：

　　活動思路：

　　時間

　　主題

　　訴求點

　　05.7.21—8.3

　　（每3—4天為一個階段）

　　低價“神話”盡在聯華

　　利用不同階段不同商品低價效應來鎖定整個活動期客流

　　05.7.21—8.3

　　炎夏之旅聯華伴您清涼度過

　　激化夜間消費熱忱度：提出晚點買贈或打折活動（推出“聯華夜市尋找自己避暑山莊”購物主題）、安排互動類游戲活動等

　　05.7.21—8.3

　　夏日里激爽盡屬聯華會員

　　會員超值換購及會員獨享商品

　　商品篇

　　主題：百種夏季必備品大幅讓利讓您親臨“神話”

　　借助夏日民生商品提升區域營銷促銷力度提升門店客流加強門店對外競爭能力促銷商品選擇方向某一品類內保證高低價位商品：

　　促銷品項：

　　郵報版面安排

　　陳列安排

　　封面：12個夏日季節超價底商品每3—4天推出3個商品共4次。

　　價格力度大：進行活動陳列地點由門店自行安排通過廣播及海報等途徑引導消費者前去選購

　　價格力度小：在固定地方進行明顯陳列利用好賣場內有效宣傳途徑

　　2p：啤酒專版（主推箱價）、飲料、夏季食品（綠豆、紅棗）、熟食、部分休閑食品

　　將啤酒、飲料、下酒小零食（花生米、牛肉干、鹵味食品）等進行關聯陳列并用配套道具及實物裝飾來體現主題引導消費

　　3p：竹席、床上用品、拖鞋、服裝等換季商品清倉甩賣版（重點突出價格力度強大個別產品價格）

　　建立特賣區（特別夜間打扣推廣宣傳體現賣場內夜市）

　　4p：百貨季節商品版

　　給予花車地堆陳列

　　5p：百貨、食品民生商品（各半版）（保證價格到位品項大眾化）

　　給予花車地堆陳列

　　6p：水果特賣會（0。5p）、營養早餐（組合）推薦、生鮮民生商品

　　水果特會：進行集中陳列和裝飾并每段時間推出水果閃電促銷

　　營養早餐：將麥片類、餅干類、面包、牛奶等早餐商品進行關聯陳列并用配套道具及實物裝飾來體現主題引導消費

　　印刷及投遞安排：

　　1、dm情況：8k8p 20萬份

　　2、報紙整版廣告：

　　活動篇

　　活動一：會員活動

　　主題：夏日里激爽盡屬聯華會員

　　內容：活動期間在世紀聯華一次性購物滿60元（標超40元）即可以享受超值換購價并可盡情選購會員獨享價商品

　　換購商品：

　　大賣場碼

　　品名

　　規格

　　聯華碼

　　進價

　　換購價

　　相當于

　　21381522

　　lh大豆油

　　5l

　　130102

　　29。8

　　27。8

　　21383168

　　玉鼎無公害大米

　　10kg

　　28。6

　　26。6

　　1。33元/斤

　　活動二：

　　主題：夜越黑越出軌—————“夜間”折扣地帶

　　內容：

　　在宣傳上利用溫馨話語從心靈上讓顧客產生共鳴讓其得到感覺收獲

　　活動期間在指定門店指定時間一次性購物滿70元，即可享受商品“神話”價

　　啤酒派對夏日激情

　　炎夏之旅啤酒巴士“世紀聯華”號將帶您進入購爽地帶萬聽啤酒1元搶購

超市促銷活動方案5

　　活動目的：雙11到來之際，針對各電商大勢炒作之際，香港路信準備借勢造勢，策劃雙11重大營銷活動，針對雙11這天賣場內的所有手機進行低價促銷活動，以吸引顧客形成氣勢、促成銷售。重點體現實體店也可以享受網購價，更安全、便捷、實惠、售后更有保障）

　　一、活動主題：購機狂歡節中國電信*聚劃算

　　雙11瘋狂購全場2折起實體店也可以享受網購價

　　（安全、便捷、實惠、售后更有保障）

　　二、活動時間：

　　三、活動專柜：大興路天翼賣場聯想專柜

　　香港路綜合營業廳（香港路怡信數碼城正對面）

　　四、活動預熱：

　　1、群發短信、微信、QQ群：

　　雙11來了，大興路電信營業廳聯想專柜，香港路綜合營業廳（香港路怡信數碼城正對面），全場瘋狂機低至2折，實體店也可以享受網購價，你還在等什么？安全、便捷、實惠、售后更有保障，趕快來搶購吧！活動時間僅限11月9日11月11日。

　　2、DM單頁宣傳：計劃10000份（單頁）

　　發放地點：大興路、中華路、丁字口、香港路、萬里路、澳門路

　　（臨促10人，6人*5天*50元/天=1500元）

　　門店攔截：一句話營銷：

　　手機5折了，僅限雙11，趕快搶購吧！

　　發放時間：11月7日11月11日

　　3、宣傳車（由電信公司支持）

　　宣傳時間：11月8日11月11日

　　五、活動內容：

　　1、光棍不光驚喜滿框

　　（1）一見傾心：活動期間所有進聯想專柜用戶試機均有好禮相送

　　（2）一如既往：凡在柜內辦業務、交話費的用戶，免費贈送幸運刮刮卡一張；（禮品為牙膏、抽紙、洗衣粉、洗碗精、陶瓷小杯子等）

　　（3）一諾千金：凡在柜內購機的用戶（不限金額），均可參加；扎幸福金球一次（禮品：充值卡、米，油，充電寶，牛奶，不銹鋼鍋）

　　（4）一面之緣：活動期間，每日第11位購機客戶將享受特惠配件禮包

　　2、單身無罪低價萬歲

　　雙11瘋狂購全場2折起

　　A、雙11精選配件特惠全場2折起

　　B、雙十一老年專場特惠5折

　　中維恒泰H520原價298元5折價149元

　　中維恒泰H530原價398元5折價199元

　　百合C6原價358元5折價179元

　　C、

　　（9號）雙十一三星專場品牌直降

　　三星W789原價6999元優惠價5999元

　　三星S4原價5699元優惠價4888元

　　三星I869原價2588元優惠價2288元

　　三星I879原價2790元優惠價2190元

　　D、

　　（10號）雙十一華為HTC專場品牌直降

　　華為A199原價1999元優惠價1590元

　　華為8813D原價1590元優惠價1111元

　　HTC802D原價4980元優惠價4380元

　　HTC528D原價2199元優惠價1699元

　　E、

　　（11號）雙十一全場特惠

　　中興N980原價1590元優惠價1111元

　　中興N986原價1790元優惠價1290元

　　中興N880G原價1090元優惠價800元

　　酷派9150原價2000元優惠價1690元

　　酷派5890原價1090元優惠價800元

　　酷派5876原價990元優惠價800元

　　聯想820E原價1390元優惠價1111元

　　聯想A375E原價699元優惠價499元

　　海信EG958原價1090元優惠價800元

　　F、充電寶9元搶（每日限量10個）

　　說明：年末最后讓利，雙11瘋狂購全場2折起，周末重點以品牌吸引用戶，重磅推出三星、HTC、華為系列品牌機進行讓利促銷，雙11則以全場優惠為主吸引用戶，時間重點把控在下午的4點至6點進行最后的'讓利促銷。爭取借雙11的打折噓頭形成一定的氣勢和帶來可喜的銷量。

　　六、外圍炒作

　　1、活動現場免費手機加香消毒服務；

　　2、禮品區：通過禮品堆頭陳列，激起客戶購買欲

　　3、廣告制作

　　地貼、舞臺背景、橫幅、X展架、氣球拱門

　　4、路演

　　（1）活動主持1名

　　（2）學生舞蹈4人

　　1、最炫民族風

　　2、遺失的心跳

　　3、lovelovelove

　　4、SoCrazy

　　（3）三星寶貝迷你秀4人：歡樂頌

　　（4）員工歌曲

　　肖麗：1、愛死了昨天

　　2、瀟灑小姐

　　3、火

　　陳濤：1、你的眼睛背叛了我的心

　　2、一個人的天荒地老

　　3、聽海

　　（5）員工卡通舞蹈6人（由銷售組負責執行）

　　七、費用預算

　　項目數量單價小計備注

超市促銷活動方案6

　　一、超市概況

　　該超市由中醫學院學生勤工助學辦公室與太原博宇九重企業管理有限公司籌建，旨在為學生提供更多的勤工助學崗位，緩解貧困學生家庭經濟壓力，養成學生自我管理自我服務能力，提高學生社會實踐能力。

　　超市經營理念：服務學生、助學扶貧。

　　超市經營目的：學生勤工助學基地，社會實踐基地，綜合素質培養基地；以教學為中心，培養學生實踐能力，兼顧經濟利益。

　　超市經營目標：培養我校大學生的創業意識和自我管理自我服務的能力，為將來就業奠定基礎；讓更多的貧困大學生通過自己的勞動獲取報酬順利地完成學業。

　　超市主要經營范圍：針對消費群體情況列出的大致貨物清單（見附）。

　　二、企業類型

　　以零售為主，批發為輔。

　　三、市場分析

　　（一）、目標顧客描述

　　主要針對全校學生及教職工（其中以學生為主）。全校學生有6000——7000人，按人均每月在超市消費80元計算，月消費量就有48萬——56萬元，日消費量也有16000，18000元。

　　1、學生消費群體的特點

　　大學生是一個獨特的群體，其消費特征既有一般消費者的特點，又兼具學生群體的個。從整體看學生消費市場具有以下特點：

　　（1）追逐時尚，注重個張揚，大多[喜新厭舊"，易于接受新事物。

　　（2）消費群體：以集體生活為主，注重情感溝通與交流。學生一起學習、工作、生活、年齡差不多，具有許多共同的消費點。

　　（3）經濟收入主要依靠家庭供給

　　（4）擁有一定的定期購買力。

　　（5）能夠建立品牌的長期效應。

　　（6）消費刺激點是價格、品牌、文化、潮流、購買便利。

　　（7）消費具有隨大流的特點，大學生很容易接受新東西。

　　（8）消費變量相對容易描述和控制，是一個比較簡單的市場。

　　（9）學生的消費量呈穩健增長趨勢。

　　2、學生消費群體分類

　　（1）按年級分類：大四20xx多人，其余為1、2、3年級學生及少量研究生。

　　他們具有相同的消費需求，但也具有一些不同的需求。新生由于剛進校園，對什么都有新鮮感，有消費沖動，通常要構建自己的物資體系，需要買很多東西。大二大三大四則相對穩定。

　　（2）按別分類：男生、女生。這兩種消費者需求的不同很明顯，本超市由于地理位置和學校關系，消費群體以女生為主。

　　（3）按消費額分類：

　　我們對154位學生發放調查問卷統計學生每周消費情況如下：消費段（元）人數占比例，

　　0——10元24人16.2

　　10——20元48人31.1

　　20——30元46人29.4

　　30以上36人23.3

　　（二）與主要競爭對手優劣勢對比

　　在學校內沒有競爭，在校外有好點超市（孩子家里自帶）。

　　四、商品管理

　　包括商品的采購，商品的保管，商品的銷售，以及積壓商品退換貨的處理。

　　（一）、商品的采購主要分三種方式：

　　1、購銷方式：超市的絕大部分商品都以此方式進貨，容易造成商品的積壓。

　　2、代銷方式：有部分商品廠家或供貨商愿意以代銷方式與超市合作，此方式的優點是供貨商提供的是質量好，準備打響牌子的商品，這些商品大多是價廉物美，廠家想依托超市在人們心中的信任度來提高自己商品的信任度，可退換貨品，所以無風險，不會積壓大量流動資金；缺點是這部分商品大多是品牌效應不強。

　　3、聯營方式：有少部分商品，超市和廠家以聯營方式進行銷售，即超市的電腦系統中記錄詳細的供應商及商品信息，但不記錄商品詳細的進貨信息。在結賬時，超市財務部在每月協商的付款日（或在雙方認可的購銷合同上規定的付款日）在[當期"商品銷售總金額上扣除當初雙方認可的[提成比例"金額后，準時付款給供應商。此時聯營商品的[換退貨"及[庫存清點"的'差異都是由供應商承擔，不占用過多的

　　流動資金。

　　以上三種方式都涉及到采購貨物的問題。采購什么貨物是商品管理中極為重要的一環。如果作不當或失誤，將直接影響到商品的銷售成績，并造成商品的積壓，以致減少流動資金的滾動次數。因此，在采購方面可借鑒[田森"超市、金虎、糖酒等大超市，設制專門的采購小組，一般以3—5名為宜（主要任務：捕捉信息，與供貨商談判、協商，購進商品，退換有質量問題的商品，與廠家或供貨商協商處理積壓商品）。

　　采購商品，由于針對學生這個消費群體，主要采購商品分類大致如（附）

　　（二）商品的保管

　　1、上架商品由導購員負責保管

　　（1）將超市劃分為幾個大小適當的區域，固定的導購員分管固定區域，在交替換班的時候作好貨物數量記錄，并簽字認可。

　　（2）向店長上報該區所缺貨物以便補給。

　　（3）對店長發放的貨物進行簽收，并列出清單以便核對

　　（4）如有商品丟失，一經核實由該區營業員負責。

　　2、庫存商品由貨物管理部門負責保管

　　（1）貨物管理人員負責做好倉庫出貨、進貨記錄

　　（2）對庫存貨物進行先進先出制，減少不必要的損失

　　（3）負責庫存商品的安全，防止變質、蟲蛀、污染等

　　（4）合理堆碼商品，最大限度的利用倉庫

　　（5）保持倉庫清潔衛生

　　（三）商品的銷售

　　1、加強超市本身的宣傳力度。在廣大師生中大力宣傳本超市的經營目的，讓每一位潛在消費者需要消費時都自愿到本超市購買商品，讓他們感到在本超市購買商品不僅僅是質優價廉，更重要是在獻愛心，在幫助我校的貧困學生。這樣來提高他們消費的熱情，讓他們感到在這里消費是一件光榮的事情。

　　2、爭取能夠得到學校各部門的支持（需要學校制定相關政策支持），各部門的辦公用品等在超市采購，超市保供貨的質量和送貨上門。

　　3、定期開展促銷活動，樹立良好形象，讓每一個消費者都成為超市的宣傳者。

　　4、提高超市本身的信譽度，保質量。要注意不能一味的減利潤降低價格，根據調查，一般超市打折的商品都幾乎接近其保質期或與廠家聯合進行降價銷售。

　　5、長期或適時進行滿兩百送二十元本超市購物卷活動，以吸引顧客。

　　6、提高超市員工自身素質，為顧客提供良好的服務，包括售后服務。

　　7、隨時注意超市物品擺放整齊和超市內部清潔衛生，讓消費者至始至終都心情愉快。

　　8、采用送貨上門的方式，覆蓋面以超市周圍較近寢室為主。

　　9、將敏感商品價格降低，產生一個該超市所以商品都便宜的印象，樹立廉價形象。

　　10、經營模式多樣化，吸引更多顧客。如開租書店。茶點。電子設備等。

　　（四）成本管理

　　超市的成本管理主要是通過商品毛利率、費用開支標準及范圍、銷售費用率三大指標進行控制。統一進行成本核算、統一管理。成本管理的具體內容如下：

　　1、要嚴格控制自身的費用開支，如宣傳廣告費、人工費以及其他費用開支等。

　　2、對所有商品基本上采用先進先出法按商品大類計算毛利率。

　　3、定期規定超市的費用細目范圍及開支標準，原則上不允許隨意擴大和超標。

　　4、對一些費用（如水電費、包裝費等）要進行分解，盡量劃細到各個商品大類。能直接認定到各個商品大類的，要直接認定；不能直接認定的，要參考店鋪總額、資產或按超市的人數、經營面積分攤到商品大類。

　　5、對超市的費用通過下達銷售費用率進行總體控制，要建立費

超市促銷活動方案7

　　一、xxx年春節活動背景：

　　xxx年即將過去，在新的一年里，你是否已經準備好了新的目標向前沖刺，回顧xxx年，我們****超市已成立有x年的歷史了，在這段時間我們成功的開出了5家分店，并通過特價讓利促銷、抽獎、贈品贈送活動、及其他促銷活動和公益性的活動，不斷的建立忠實顧客和開發新顧客、提高超市的銷售業績、樹立**超市的品牌形象。屆時!新的一年里，我們將會以大型的促銷活動來回報顧客，使顧客朋友走進人本就有新的感覺，新的實惠、新的收獲!

　　二、xxx年春節活動主題：

　　1)春節賀歲 禮送新春

　　2)元宵節情緣元宵節

　　3)情人節感受溫馨浪漫

　　三、xxx年春節活動時間：

　　xxx年xx月xx日—xxx年xx月xx日

　　四、xxx年春節活動布置策劃：

　　賣場內外已暖色料為主(大紅、橙色、黃色

　　1、場外布置：

　　1)10家門店共制作10條大型巨副放于入口處(主題宣傳和活動宣傳)。

　　2)外包柱按門店的實際情況統一進行包裝。

　　3)門口處上方各掛大型燈籠(50cm)，要求美觀。

　　4)10家門店各制作豎副8條，內容為七彩(各門店進行費用聯系)、

　　5)各門店門口處統一放置紅地毯一條(6m*2m)。

　　6)地貼春節專用地帖張貼在出入口，內容可以為拜年圖案或春節活動主題(由營銷科統一制作)、

　　2、場內布置：

　　1)門店pop標識用春節專用標識，海報及廣告牌，貨價帖字。

　　2)門店統一懸掛春節吊旗，燈籠及帖字樣，氣球、彩幅，以及堆裝統一貼滿春節廣告布。

　　3)賣場內統一播放春節碟片，特價信息，活動內容等。

　　4)一條街制作噴繪一張(材料為KT板)(由營銷科統一制作)。

　　5)制作吉祥門，按超市的春節陳列方向進行設計(詳情見附圖)。

　　通道：

　　1)掛春節專用吊旗(由營銷部統一設計制作)、

　　2)根據賣場實際的空間大小，進行在燈管的.空隙間燈籠的懸掛。

　　年貨陳列專區：

　　1)區上方用彩燈、氣球、楓葉、小燈籠、彩旗、黃色錫紙等裝飾品裝飾，把整個專區的輪廓框出來。

　　2)貨陳列進行食品、用品各進行專區的陳列，并在上方懸掛“年貨街”字樣的POP，統一使用KT板進行制作到位。

　　3)專區的陳列主要以地堆的形式為主，地堆必需以POP標注，商品建議全部用槍紙標價。若專區在主通道或入口處，在專區的正前方用彩燈制作一個拱門，彩燈以閃爍為主要表現形式。

　　樓道口：

　　1)可用KT板制春節喜慶拱門或用汽球綁扎成拱形門。

　　2)樓道墻壁上可噴繪海報張貼(活動內容及喜慶圖案)，或用張貼春節喜慶剪花，布置時盡量偏高，以免顧客摘取。

　　3)有電梯的營銷店進行電梯口氣氛的布置，可以在電梯口懸掛紅燈籠、彩條、氣球、中國結、彩燈等物資進行裝扮、

　　3、員工布置及服務用語

　　1)營銷科統一制作春節員工帽子，超市每位員工必須佩帶。

　　2)春節期間員工服務用語：你好!新年快樂!歡迎光臨!

　　3)收銀臺的收銀員穿戴塘裝、

超市促銷活動方案8

　　主題：萬水千山“粽”是情

　　五月初五端午佳節時，中華民族都有賽龍舟、掛艾蒿、飲雄黃酒、吃粽子、咸蛋、綠豆糕等習俗的傳統。

　　序：

　　五月初五端午佳節

　　一些“福”綠豆;

　　一些“祿”花生;

　　一些“壽”瘦肉;

　　一些“禧”紅豆;

　　再加一份“平安”的調味品;

　　包成一個“幸福”的****粽子，送給千家萬家!

　　活動1、粽香傳千里免費品嘗

　　活動時間：年月日—日

　　活動期間在現場設免費試吃臺，****為您準備好了款款美味香濃的粽子和綠豆糕，讓你邊品嘗，邊購物，過一個歡樂愉快的端午節。機會難得，請勿錯過!

　　活動細則：

　　⊙ 活動道具準備：粽子、綠豆糕試吃品(由供應商提供)，電鍋一個、試吃臺1個，托盆3個，一次性塑料杯20條(小)、牙簽2盒;

　　⊙ 注意現場整潔和衛生;

　　⊙ 現場叫賣促銷，宣傳活動，同時對01處商品進行宣傳促銷。

　　(贈品和道具由供應商贊助)

　　活動2：粽香飄千里，情系千萬家

　　活動時間：年月日—日

　　凡于活動期間于本超市一次性購物滿38元，即可憑電腦小票到服務中心領取“福、祿”粽子一個(每天限200個);凡于活動期間于本超市一次性購物滿78元，即可憑電腦小票到服務中心領取“壽、禧”咸蛋一盒(六個裝)(每天限100個);凡于活動期間于本超市一次性購物滿108元，即可憑電腦小票到服務中心領取“福、祿、壽、禧”包一個(粽子1個、咸蛋一盒)(每天限30個);贈品數量有限，送完為止。

　　活動細則：

　　⊙ 活動贈品進行生動性陳列，并于贈品上貼上“福、祿”、“壽、禧”、“福、祿、壽、禧”字樣;

　　⊙ 服務中心員工嚴格登記贈品的派送情況，并于活動結束后將贈品登記表上傳市場營銷部。

　　活動3： “福、祿、壽、禧”送老人尊老敬老愛心行

　　活動時間：年月日(端午節)

　　尊老敬老是中華民族的傳統美德，本超市將于月日下午14：30—17：30于本超市設包粽子處，盛邀您參加“福、祿、壽、禧”送老人尊老敬老愛心行。屆時***將為您準備好了包粽子的所需材料，讓你一展身手。同時***將把你包的粽子于端午節(月日)上午送給社區的老人或老干部，以表對老人的一份愛心。參加此活動的'顧客均可得到新一佳送出的精美禮品一份。

　　活動細則：

　　⊙ 門店企劃部和01處員工準備好長桌放于商場出口處，并作現場氣氛布置，特別布置“福、祿、壽、禧”送老人尊老敬老愛心行橫幅，以宣傳活動，提升公司形象(見附圖);

　　⊙ 01處員工準備好包粽子的各種材料，在桌上分3處放置好;

　　⊙ 現場須有本超市員工帶頭包粽子，促銷員口頭語言提醒和誘導顧客參加活動，并準備好活動贈品;

　　⊙ 在煮熟的各個粽子上分別貼上“福、祿、壽、禧”紅字，將粽子包裝在禮籃上，并在禮籃上貼上“福、祿、壽、禧”送老人字樣;

　　⊙ 店人事于活動前兩天聯系好各店要慰問的老人院或老干活動中心，確定慰問時間和活動流程;

　　⊙ 由店長、企劃部經理等店領導帶領店內員工和熱心顧客一同去拜訪老人，為其送上**8禮物，以表慰問;

　　⊙ 店企劃部做好后勤和宣傳工作，將活動的過程和效果進行拍照并于活動結束后上傳市場營銷部。

超市促銷活動方案9

　　活動時間：

　　2月23日晚上19：00—21：00

　　活動目的：

　　為進一步聯絡顧客情感，豐富社區文化生活，烘托氣氛，吸引消費人流，增加消費人流的`匯集及消費關注。提升商場在公眾的良好形象。

　　活動內容：

　　舉辦一場猜燈謎送燈籠的活動。現場擺放_排展架掛上內附燈謎的大紅燈籠，另一邊掛上做為獎品的燈籠，現場猜謎，現場送。

超市促銷活動方案10

　　活動背景：

　　8月份正進入了酷暑階段，此階段天氣炎熱，人們的購物行為主要集中在早、晚2個階段，所購商品也主要集中在日常生活用品為主，配以一定的消暑商品為輔，如：西瓜、碳酸飲料、果汁飲料、防曬霜等。7月份x店由于賣場格局的調整，銷售有了一定的下降，為更好的加強品類促銷，加強夏日商品的銷售，特做出夏季商品品類促銷。

　　活動目的：

　　1、更好加強并穩定會員顧客群，通過每檔的會員專享商品及一定的會員抽獎等形式拉攏并穩定好周遍顧客群。

　　2、通過夏季商品的品類促銷，并做出一定的關聯性促銷，充分挖掘市場份額，在迅速提升一大類別商品銷售的同時，提升門店整體銷售額。

　　主題促銷：

　　冰爽底價嚇一跳

　　活動時間：

　　x年8月4日x年8月12日

　　主旨：拉動并穩定周遍顧客群，以一定的`驚爆價商品做為主流商品，吸引一定的家庭主婦、中低檔消費群，并迅速鎖定周遍目標顧客群，提升客流量，最終實現銷售的回升。

　　促銷商品品類選擇：此品類促銷主要以hr（高清晰度、高敏感度）類商品（價格彈性比比較高的商品為主，顧客購買率較高的商品），如雞蛋、大米、肉類、油類等。

超市促銷活動方案11

　　一、活動時間

　　20xx年xx月xx日—x月x日

　　二、活動主題

　　歡歡喜喜慶五一 清清爽爽過夏季

　　三、具體活動

　　四重喜、驚喜連連看！

　　驚喜一：激情五一 開門送禮！

　　x月x日當天前xxx名購物的顧客朋友，無論購物金額多少均可獲得精美禮品一份，數量有限，送完即止。

　　驚喜二：購物抽獎 抽完還送！

　　x月x日—x月x日，凡在本商場一次性購物滿x元即可憑電腦小票換取抽獎券一張；滿58元換取抽獎券兩張；多買多抽。單張小票最多限抽5張。

　　一等獎：現金購物卡xxx元 x名

　　二等獎：現金購物卡xxx元 x名

　　三等獎：現金購物卡xx元 x名

　　四等獎：精美禮品一份 xxx名

　　驚喜三： 您購物，我送禮！

　　x月x日—x月x日，凡來本商場超市一次性：

　　購物滿xx元 送 牙刷一把；

　　購物滿xx元 送 xml茶飲一瓶；

　　購物滿xx元 送 xL可樂一瓶；

　　購物滿xxx元 送 xL洗潔精一瓶；

　　購物滿xxx元 送 xL調和油一瓶；

　　（注：煙酒、糧油、生鮮、特價、會員價及專柜商品不參此活動）

　　驚喜四：超值換換換！

　　活動期間凡在本商場超市區一次性購物滿xx元，就可憑海報剪角加x元換購牙膏1支；一次性購物滿x元，加x元可換購價值x元沖調禮品盒一盒；購物滿x元，加x元換購價值x元保健品一盒。（注：煙酒、糧油、生鮮、特價、會員價及專柜商品不參加換購活動；此活動和驚喜3活動任選一項，不可同時參加）

超市促銷活動方案12

　　一、活動緣由：

　　圣誕節(Christmas)，這個名稱是“基督彌撒”的縮寫。彌撒是教會的一種禮拜儀式。圣誕節是一個宗教節。因為把它當作耶穌的誕辰來慶祝，因而又名耶誕節。而在很快就進入歲末這個黃金季節——圣誕節和元旦，為學生盡情購物與狂歡留有足夠多的時間，利用好圣誕節及快到來的元旦，超市搞促銷就自然能提高期末銷售額。本次策劃以“感恩大回饋，燃情圣誕”為主題，為期一周，打一場漂亮的短期的促銷戰。

　　二、活動主題：

　　感恩大回饋，燃情圣誕

　　三、 活動時間：

　　12月19日（周一）——12月25日（周日）

　　四、 活動目標：

　　活動期間，通過本次促銷具有時尚和流行特色的活動，充分體現“娛樂”型促銷的特性，豐富超市的促銷手段，積累促銷經驗，進而改善超市的促銷手段貧乏而單調的特征，并提高員工的工作熱情和積極性。營造濃烈的節日氣氛，提高來店的客流量，其中

　　超市的銷售額比活動前有所增長。

　　五. 活動內容：

　　（一） 12月24日平安夜

　　主題：平安是“福”

　　活動方式：對當天在超市購物的顧客消費有50元者獲贈送“平安果”（蘋果）活動。顧客可親自“采摘”平安果，寓意一年的收獲。

　　具體內容如下：“平安夜”是一個很親情的夜晚，同時也是超市改善購物形象的好時機，為此，超市計劃把“平安果”和包含親情的“親情卡”綁在圣誕樹上，這樣就 賦予一個普通的蘋果以親情，關愛，溫暖的元素。而親情的祝福平安的卡片也帶著一份某超市人對顧客一年來的支持和一份祝福

　　需要支持：

　　若干頂圣誕帽

　　兩棵大型的圣誕樹

　　蘋果N個，費用大約N元。

　　親情卡片N張，費用大約N元。

　　（二）

　　“一刻千金”的促銷方案就是讓買家在規定的時間內自由搶購商品，并以超低價進行銷售。比如超市，每天早上9點到9點10分之間買單的商品，可以以9折的價格成交。這個促銷看似虧本，但是實際上這一舉動給你帶來了急劇的人氣提升和很多的潛在客戶，因為實際上10分鐘的挑選時間是倉促的，10分鐘之后，客戶還是會在你的店里逛的，既然來了總要買點什么，而且那些搶下9折特價的客戶也可能因為覺得占到了大便宜而購買更多。所以，這種用千金的一刻吸引顧客的`注意，現在網上也特別流行這種促銷方案，也可以嘗試在實體店鋪中運用。

　　（三）

　　設置像階梯狀的價格，就是商品的價格隨著時間的推移出現階梯式的變化。比如：促銷期間第一天按五折銷售，第二天6折，第三天7折，第四天8折，第五天9折，第六天原價銷售。這樣給顧客造成一種時間上的緊迫感，越早買越劃算，減少買家的猶豫時間，促使他們產生購物的衝動。

　　（四）

　　降價加打折實際上就是對一件商品既降價，又打折，雙重實惠疊加。相比純粹的打折或者是純粹的降價，它多了一道彎，但是不要小看這道彎，他對顧客的吸引力是巨大的。第一：對于顧客來說，一次性的打折的方案和降價加打折比起來，顧客毫無疑問的會認為后者更便宜。這種心理使得客戶喪失原有的判斷力，被促銷所吸引。第二，對于店鋪來說，提高了促銷的機動性，提高了因促銷而付出的代價。比如以100元商品為例，如果直接打6折，一件商品就會損失40元的利潤。但是如果我們先把100元的商品降價10元，在打8折，那么一件商品損失的利潤是28元。但是買家在感覺上還是后者比較爽。

　　（五）

　　買多送多，比如：顧客在促銷期間，一次性消費滿100元，贈送10元的消費卷，并且該消費卷只能在本次的促銷期間使用。這就吸引顧客在短期之內再到商場中進行購物，進行連帶銷售。

　　（六）

　　促銷期間物品的合理調配與搭配

　　合理的物品擺放與貨物的搭配會對顧客有更強烈的吸引作用

　　1） 貨架調理整齊，貨架之間的通道盡量能夠容許兩個人通過

　　2） 貨架上的貨物做到整齊合理的擺放

　　3） 產品的擺放要有特色，常用常見的要擺放在顧客容易看到的地方

　　4） 引進一些新穎獨特的物件與原有產品捆綁式銷售

　　5） 在貨品上標出原價與促銷價

　　3、 加強宣傳（以自身的實力為準）

　　1） 促銷主題要鮮明，從一定程度上吸引顧客的到來

　　2） 宣傳要以學生的心里為準

　　3） 做宣傳要符合事實，切忌夸大物品內在的價值

　　4） 做宣傳不講究耗資有多少，關鍵要試用

　　4、 促銷策略：

　　1） 學生進入超市自由選擇

　　2） 一些有價值的物品可以叫促銷員做下簡易的推銷

　　3） 購物期間可使用現金，刷卡（飯卡）

　　4） 購物優惠

　　A 學生購物滿10元者，積分一次；累計3次積分贈送維他奶一瓶

　　B 學生購物滿20元者，贈送精美小禮品一個

　　C 學生購物滿30元者，贈送晨光筆一支

　　D 學生購物滿38元者，贈送蘋果一個

　　E 學生購物滿48元者，贈送零食大雜燴一份

　　F 學生購物滿58元者，贈送8.5折優惠券一張（可下學期使用）

　　G 一次性消費88元者，贈送水果籃一個

　　H 一次性刷卡50元者，贈送2.5L可口可樂一瓶

　　I 一次性刷卡80元者，贈送10元的購物券一張

　　J 零食區一次性購物滿15元者，本超市領取小禮品一份

　　K 零食區一次性購物滿20元者，贈送餐巾紙一包

　　L 零食區一次性購物滿25元者，贈送恰恰瓜子一包

超市促銷活動方案13

　　促銷目的：

　　春節是中國人的團圓節，擔負著親友禮儀往來、同事感情聯絡、渲泄美好情感等重要社會功能，與走親訪友、問候祝福、合家團聚相應的.是年貨和禮品市場的興旺。買氣氛、買感覺、買服務、買實惠。喜慶歡樂氣氛大大刺激了人們消費的欲望和沖動，也是超市銷售新特商品的好時機。

　　促銷主題：

　　駿馬鬧春：三口全家海南雙飛五日游!

　　促銷時間：

　　20xx年6月12日—1月25日

　　促銷地點：

　　XXXX超市各分店

　　促銷內容：

　　商品促銷與促銷活動兩種

　　第一部分：商品促銷

　　1、促銷時間：1/12-1/25

　　2、促銷商品：促銷總品種數為216種左右，食品為100種，平均毛利下降5-8%，用品為80種，平均毛利下降5-15%，生鮮商品30種，平均毛利下降7-15%(說明的是上dm的商品，店內特價不做計算。)

　　3、促銷方式：以“海南五日游”為主打主題，推出送禮禮品等節日商品，同時做出相應組合的商品特買。及各門店也推行的大量會員商品。選擇30-40種商品，作為“有買有送”的促銷商品，，同時做“專刊推廣”“春節商品大集會”“會員獨享”等專案。

　　4、超市促銷安排：場外，食品5家、用品3家。場內，食品10家、用品2家。聯合廠商做相活動(操作時間為特價活動日內)

　　第二部分：促銷活動

　　一、XXXX超市-海南雙飛五日游

　　1、在活動日內(1/12-1/25)，顧客在一次性消費100元者，參加抽獎。

　　2、抽獎憑有效收銀小票，每滿100元抽一次，超過100元部分金額以100元的倍數計算抽獎次數(不足倍數部分不予計算)，最多限抽5次。

　　3、抽獎方式在抽獎箱放置獎券，其中獎項為6個(一等獎50個，二等獎200個，三等獎1000個，四等獎5000個、五等獎10000個、六等獎50000個、)，以抽出的券

　　決定中獎與否。(注明：分公司參與本次活動內容，數量由分公司定，溫州數量為下)

　　4、若抽中獎券，有的則當場兌獎。獎品設置為：

　　一等獎：獎全家三口海南雙飛五日游5000元XX5二等獎：獎XXXX購物券1000元XX25

　　三等獎：獎XXXX購物券價值100元XX390四等獎：獎XXXX購物優惠10元XX780

　　五等獎：獎XXXX購物優惠1元XX10000六等獎：獎新春大吉獎。

　　5、購物券僅限在XXXX超市購買，如不要視為自動放棄，恕不兌現金。

　　6、活動門店：XXXX超市。

　　7、活動門店，按營銷處規定表格填寫得獎人員內容。

超市促銷活動方案14

　　一、活動時間：20xx年(正月十一)---(正月十五)

　　二、活動主題：紅紅火火新世紀、熱熱鬧鬧吃元宵

　　三、活動方案：

　　活動一：過年七天樂 元宵也快樂

　　正常商品88折后滿100元，棉鞋、棉服類5折、特價、削價品滿200元，化妝品95折滿100元(超市商品不打折滿88元(參與會員卡積分)，)送4.50元湯圓1包，滿200元送2包，限單張小票，多買多送，以此類推，限量1000名。

　　(黃白金、名煙酒、手機不參加此次活動)

　　活動二：慶團圓吃元宵 開門見禮送紅包

　　活動期間，對每天進店前100名顧客免費分發紅包，紅包內有免費“元宵券”一張，顧客憑紅包內元宵小票+滿10元以上的購物小票，到服務臺領取元宵。

　　活動三： 正月十五元宵燈謎會 有獎燈謎猜!猜!猜!

　　正月十一----正月十五期間，在各樓層均開辟懸掛燈謎，來新世紀的顧客無論是否購物，均可參與猜謎，凡猜中即有獎品一份，猜中謎底的顧客請到總服務臺按編號對證領取獎品。

　　游戲規則及兌獎辦法：

　　1.必須由本人將謎底貼于謎面之上。

　　2.按編號對證確認后方可領取。

　　3.憑有效證件(身份證、學生證、駕駛證等)登記后方可領取，每證限領3份。

　　賣場內外裝飾計劃：

　　1.元宵節燈謎會印刷燈謎條8000-10000張

　　2.跨路彩虹拱門1個(紅紅火火新世紀、熱熱鬧鬧吃元宵)

　　3.燈謎會的布置：燈謎10000條

　　4.電視臺、氣象局廣告

　　5.手機短信(全縣用戶)

　　6.彩色宣傳單10000份

　　7.吊掛寫真看板：一樓東、圓門、南門共3塊

　　8.超市布置元宵節的氛圍

　　9.超市布置“元宵美食街”

　　10.條幅：①正月十五元宵燈謎會 有獎燈謎猜!猜!猜!②慶團圓吃元宵 開門見禮送紅包③過年七天樂 元宵也快樂④熱熱鬧鬧吃元宵紅紅火火新世紀⑤我陪爸爸媽媽逛新世紀有獎征文大賽(正月初六始――正月二十止)

　　11.活動看板：大看板2塊，小看板12塊，一拉寶10塊

　　12.一樓玻璃門貼紅裝飾

　　活動四 。 包湯圓·送溫馨

　　組織社區居民和共建單位開展包湯圓·送溫馨活動，意在愛心傳遞。湯圓包好后，將煮熟的湯圓分袋裝好，由共建單位和社區干部帶領科普志愿者及青少年送到社區孤寡老人家中。

　　1、活動時間：2月13日(農歷正月十四)上午9：30

　　2、活動地點：桂苑社區科普學校內

　　3、活動準備(桂苑社區負責)：

　　①活動場地的桌椅擺放整齊。

　　②活動場地背景(投影儀播放)：

　　社區共建話科普，居民親情鬧元宵

　　主辦：

　　承辦：

　　③準備好包湯圓的米粉和餡等必備工具，多少視情況而定。

　　④收集好活動開展時要播放的節日音樂，渲染氣氛。

　　4、人員安排：社區負責參加活動人員的`通知，安排好送湯圓的孤寡老人家庭。

　活動五。 猜燈謎·學科普

　　圍繞文學、歷史、自然等科學知識共出燈謎200條，供現場居民解答，讓居民在愉悅的氛圍中學到科普知識。

　　1、活動時間：2月13日(農歷正月十四)下午1：30

　　2、活動地點：桂苑社區文化娛樂廣場

　　3、活動準備：

　　①制作好各類燈謎和科普展板，準備獎勵社區居民的小禮品。(共建單位負責)

　　⑤準備好200條謎語的鐵絲線，在廣場周邊拉好，高度以安全、人能摘取為宜。擺放好科普展板。(桂苑社區負責)

　　4、人員安排：共建單位和社區的工作人員共同負責燈謎謎底的核對、獎品發放及宣傳拍攝等;社區保衛科負責維持活動期間的秩序。

　　5、猜燈謎活動規則(共建單位負責制作)：

　　①謎面共200條。

　　②必須現場猜謎，一個謎面只允許猜一次，第二次視為無效，不得將猜中的謎面撕下帶走。

　　③謎面上有標記×，則說明是已經猜過的。

　　④每個燈謎都編有相應的編號，謎底猜出后，只需把謎面編號記住，到指定兌獎處核對謎底，不能將謎面取下。謎底確認無誤后，即可領取獎品。已經猜過的燈謎或撕下謎面者視為無效。

　　⑤猜對一條謎語兌換一份獎品，獎品兌完，活動結束。

　　⑥兌獎要有秩序，不要互相擁擠。

超市促銷活動方案15

　　一、活動主題：快樂兒童節兒童好禮大放送

　　二、活動時間：20xx年x月xx日至xx日

　　三、活動思路：“孩子是祖國的未來”，兒童節現在不僅僅是孩子的節日，更是家長的節日、也是絕好的商業機會；不僅僅能帶動人氣、促進相關商品的直接銷售，而且能構建良好的企業形象、增強品牌的'勢能。

　　四、活動形式：

　　1、少兒遙控車大賽：x月xx日開始報名，x月xx日開始布場熟悉場地及賽道、x月x日上午開始預賽、x月x日晚上參加決賽；（黃州商場、黃商購物中心同時進行)。活動說明：

　　a、指定賽道、指定路線、跑完一圈；時間最短為獲勝者；

　　b、可自帶遙控車也可用商場提供的賽車參加比賽；

　　c、遵守比賽規則聽從裁判安排維護好現場的秩序；

　　d、跑完整個賽道一圈時間不得超過4分鐘超過為淘汰；

　　e、在比賽過程中不得用自己的遙控器控制干擾比賽人員，否則取消比賽資格。

　　活動名次：冠軍（1名）：價值200元遙控車一臺亞軍（2名）：價值150元遙控車一臺季軍（3名）：價值100元遙控車一臺

　　2、陀螺戰斗王挑戰賽：x月x日開始報名、x月x日開始布置場地試練、x月x日開始挑戰、以優勝者為挑戰者、連登挑戰者10局可獲得兒童節禮品一份。截止x月x日晚x點x分的勝利者為冠軍獲得者，獎品：黑暗蛇妖攻擊型脫落一套（含托盤一個）（在黃商購物中心門前舉行）。

　　3、邀請幼兒園小朋友參加慶“六一”兒童專場（x月x日至x月x日期間）；

　　4、廠商兒童節文藝匯演（各部門經理在x月x日前報到辦公室徐德勝經理處登記、安排具體時間。

　　5、商品促銷輔助活動：（快樂兒童節、開心轉獎人人有禮）

　　a：x月x日至x月x日在黃商兩賣場購物滿61元可參加轉獎；多買多轉單票3次封頂；100%中獎。

　　b：獎品設置：一等獎：61元兒童節購物禮券一張；二等獎：跳繩或望遠鏡；三等獎：智慧魔方一個；四等獎：毽子或口哨。一個重要說明：本次轉獎活動力度比較小、要求各個部門向廠商支援拿出強有力的商品促銷價格或折扣6.1折至8折；（以兒童用品為重點，內容精、力度大）。

　　6、特別的寶寶特別的愛：x月x日當天出生的小朋友可到黃商兩賣場領取兒童節禮品。

　　7、x月x日各個部門商品促銷內容交廣告部、x月x日開始電視字幕集中宣傳。

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