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促銷活動方案

時間：2023-07-18 18:39:05 促銷方案我要投稿

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促銷活動方案

　　為了確保工作或事情能有條不紊地開展，我們需要提前開始方案制定工作，方案是闡明具體行動的時間，地點，目的，預期效果，預算及方法等的企劃案。那么制定方案需要注意哪些問題呢？下面是小編幫大家整理的促銷活動方案，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

促銷活動方案

促銷活動方案1

　　活動時間：

　　6月18日

　　活動主題：

　　健康老爸

　　活動內容：

　　一、購物滿18元以上均可獲贈父親節(jié)精美禮品一份。（扇子或剃須刀片）

　　二、凡6月18日出生的父親憑有效證件可在麥吉利享受購生日蛋糕6折優(yōu)惠。

　　三、送給父親的祝福（顧客持會員卡購男士用品可享受免費禮品包裝。）

　　四、想看到平時溫文爾雅的爸爸，豪情萬丈，豪飲美酒的樣子嗎？快和爸爸到超市發(fā)超市來吧！只要在喝啤酒的比賽中勝出的話，就可以獲得豐富的`禮品

　　具體操作：

　　時間：6月16日（周六）、17日（周日）每天分兩個場次上午10：30—11：00；下午17：00—17：30

　　地點：大廈店

　　換購處細則：

　　A：凡持本店當日單張38元以上購物小票者可參加喝啤酒比賽。

　　B：每場次分兩組，每組5人。由主持人下令，能在最短時間內喝完1聽者獲勝。獲勝者將當場獎2聽鐘樓啤酒，商品準備：水杯，男士內衣，吉列系列，酒類，涼席，涼枕賣場布置：換購處吊掛父親節(jié)吊牌，賣場內制作父親節(jié)提示。

　　一、營銷目的

　　由于父親節(jié)和端午節(jié)只相差幾天，并在同一快訊檔期，而父親節(jié)相對端午節(jié)來說，僅僅是一個小節(jié)日，兩者只能選擇其一做為促銷重點，因此，今年父親節(jié)的促銷不做主題式促銷，主要以商品促銷為重點，來達到銷售的目的。

　　二、快訊檔期

　　6月10日—6月24日

　　三、促銷主題

　　扮靚父親，重返年輕、給老爸一個溫馨的父親節(jié)、真情實意送父親，健康禮品更貼心

　　四、促銷方式

　　一）商品選擇選擇男士商品和季節(jié)性商品進行促銷，以下商品謹供參考：、食品類：啤酒、飲料、滋補品、保健品等；、日用類：西服、襯衫、領帶、皮鞋、手表、手機、剔須刀、體育用品、高檔禮品等；、煙酒類。

　　二）商品特賣由采購部針對相關商品與供應商洽談特價銷售：讓父親更瀟灑：西服、襯衫、領帶、皮鞋、手表、手機、剔須刀等特賣；讓父親更健康：啤酒、飲料、滋補品、保健品、體育用品等特賣；讓父親更快樂：一些精美高檔禮品等特賣；

　　三）商品促銷、要求采購部洽談供應商，爭取供應商對相關男士用品開展打折、買贈活動，如買空調送毛巾被、買西服送領帶、買煙酒送打火機、買保健品送一小盒西洋參等；

　　四）商品陳列由各連鎖分店根據本店與專柜情況，針對相關特價商品進行突出和重點陳列，以促進和達到節(jié)日銷售的目的。

　　五、"神氣老爸"孝子親情繪畫大賽

　　活動時間：

　　活動地點：

　　繪畫成品交至1F服務臺；獲獎作品展示于IY西側櫥窗

　　活動內容：

　　父親節(jié)即將來臨，為了表達對父親的敬意與感謝，用你的畫筆將老爸最具特色的一面畫下來并在畫像背面附上簡短的說明寄給我們。如："健康老爸"、"快樂老爸"、"帥氣老爸"等。進行評選后，我們從中評選出50名獲獎作品在店外進行展示。參賽者年齡限18歲以下（含18歲），畫體風格不限。6/5———6/10為作品收集期，6/11為作品評選期，6/12———6/14為獲獎作品展示期，6/15進行現場頒獎。

　　獎項設置

　　一等獎：1名價值300元的禮品

　　二等獎：1名價值100元的禮品

　　三等獎：2名價值50元的禮品

　　紀念獎：46名精美禮品一份

　　六、"巧手老爸"手包粽子比賽

　　活動時間：

　　活動地點：正門外淑女屋旁報名方式：

　　活動內容：

　　父子（或父女）免費組隊報名參加比賽，年齡不限，限報50隊。在規(guī)定的時間內，包粽子的數量最多、最規(guī)范者即為獲勝，所包粽子參賽者可帶走。

　　獎項設置：

　　冠軍：1名價值300元的禮品

　　亞軍：2名價值100元的禮品

　　季軍：3名價值50元的禮品

　　參與獎：44名精美禮品一份

　　七、"勇敢老爸"旱地龍舟比賽

　　活動時間：

　　活動地點：IY西側櫥窗

　　活動內容：

　　舉辦旱地龍舟比賽。在端午節(jié)這天，自古就有賽龍舟、吃粽子等傳統(tǒng)習俗。你想嘗試劃龍舟的樂趣嗎？你想讓今年的端午節(jié)過得更有意義嗎？那么趕快參與我們的旱地龍舟大賽。

　　參賽隊伍組成：康師傅一支隊伍，觀眾三支隊伍，春熙路街道辦兩支隊伍。參賽隊伍可獲精美小禮品一份

　　八、父子闖關趣味賽

　　活動時間：

　　活動地點：1F正門

　　活動內容：

　　父子（或父女）免費組隊報名參加比賽，年齡不限，限報30隊。比賽分為：父子顛足球接力、父子卡拉OK對唱（伴奏帶自備）、你做我猜——父子默契大考驗，真情傳遞。參賽先手需按要求完成以上內容，比賽采用計分制，根據部分評出冠、亞、季軍。

　　獎項設置：

　　冠軍：1名價值400元的禮品

　　亞軍：1名價值200元的禮品

　　季軍：2名價值100元的禮品

　　參與獎：26名精美禮品一份

促銷活動方案2

　　一．活動主題：“迎” 書城xx店聯合教育真情大回饋

　　二、活動時間：20xx年8月15日——8月24日

　　三、活動地點：書城xx店

　　四、參與人員：市場部 xx校區(qū)工作人員

　　五、活動內容：

　　1、凡在活動期間，在書城xx店購買音像制品滿38元，可獲得學大教育提供的精美小禮品1份，并免費獲得學大教育個性化學習診斷1次。

　　2、凡在活動期間，在書城xx店購買音像制品滿88元，可獲得學大教育提供的精美禮包1份，并免費獲得學大教育內部漲分秘籍1份。

　　3、凡在活動期間，在書城xx店購買音像制品滿208元，可獲得學大教育提供的精美xx大禮包1份，并免費獲得學大教育個性化學習診斷1次、

　　六、宣傳配合：

　　1、在書城xx店收銀臺，擺放b4活動宣傳kt板。

　　2、在書城xx店門X擺放活動宣傳海報（0、58cm（長）*0、88cm（寬））

　　3、在書城xx店門X右側做活動宣傳用的.噴繪（4、7m（長）*2、0m(寬)）

　　4、在書城xx店的正門led每天滾動播放活動內容。

　　七、人員安排：

　1、市場部

　　1）聯系書城xx店，進行活動方案的確定。

　　2）活動前的物料準備

　　3）活動細節(jié)的總指揮

　　4）整體活動的效果評估

　　2、xx校區(qū) 咨詢師

　　1）接待來校區(qū)進行個性化測試的學生家長

　　2）準備內部提分資料及來訪個性化測試的學生家長登記工作

　　3）后續(xù)測試效果的跟蹤

　　八、物料準備及費用預算

　　序號物料名稱規(guī)格單價數量費用用途備注

　　1 宣傳kt板 b4 40元/平方 1 2

　　2 宣傳海報 0、58cm（長）*0、88cm（寬） 20元/平方 1 10

　　3 宣傳噴繪 4、7m（長）*2、0m(寬) 16元/平方 1 150

　　4 漲分宣傳單 3折頁 0、115 500 57、5 校區(qū)提供

　　5。學大練習本 a5 0、63 150 94、5 校區(qū)提供

　　b4 1、1 50 55 校區(qū)提供

　　6 精美本子 8 30 240

　　7 標志 20 2 40

　　8 精美小公仔 8 20 160

　　合計 602

　　活動持續(xù)時間為9天

　　總共活動費用：602元

促銷活動方案3

　　目的：

　　春節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日，也是一年中最盛大和隆重的節(jié)日，對于商家來說，更是銷售的旺季。面對競爭激烈的市場，只有通過一系列優(yōu)惠、讓利的促銷手段，讓顧客真切感受到實惠，才能贏得市場，提升人氣，提高銷量。

　　活動宣傳及布置：

　　1、對各分店的新年氣氛進行統(tǒng)一布置，由企劃總部設計組到各分店根據實際情況統(tǒng)一策劃，達到統(tǒng)一效果，并設計出布置效果圖，上呈領導審核。

　　2、各分店所有布置的物料由企劃總部進行統(tǒng)籌，統(tǒng)一申請購買。

　　3、各店制作春節(jié)吊旗進行布置。

　　4、賣場服務臺進行活動內容的廣播宣傳。

　　5、各店大門口展板進行活動內容宣傳。

　　6、各店服務臺播放新年喜慶音樂。

　　7、xx店廣場舞臺進行活動內容宣傳。

　　8、上市的年貨做電視廣告宣傳。

　　9、快訊DM海報宣傳x期，海報數量：份。

　　活動一

　　活動主題：現金大獎等你抽

　　活動時間：20xx年1月17日——1月22日（6天）

　　活動地點：商場各分店

　　活動內容：活動期間，凡在商場各分店超市區(qū)一次性購物滿68元，憑小票即可參加“迎新年，抓利是”抽獎活動；獎項設置為100元、50元、10元、5元、2元不等，百分百中獎！每日名額有限，抽完即止！單張小票限抽三個。

　　注：南、每天至少要抽出3個100元、5個50元和10個10元；小店可按本店實際情況合理安排。

　　活動二

　　活動主題：迎新年，送利是

　　活動時間：20xx年12月25日—20xx年1月22日（29天）

　　活動地點：商場各分店

　　活動內容：活動期間，凡在商場各分店超市區(qū)一次性購物滿58元送茶園利是封一包，購物滿108元送茶園利是封2包；小票不可累計，限當天有效，單張小票限送三包。

　　活動三

　　活動主題：財神送福，“金幣”任您夾

　　活動時間：20xx年1月23日——1月25日（3天）

　　活動地點：

　　活動內容：活動期間，凡在我商場一次性購物滿38元以上，即可參加“財神送福，"金幣"任您夾”活動；

　　游戲規(guī)則：顧客在我商場一次性買滿38以上憑小票到活動現場即可參加夾金幣，游戲過程中顧客必須使用我商場提供的道具，從一個聚寶盆夾到另外一個聚寶盆，在規(guī)定的時間內夾到的`硬幣全部送給您！如有違規(guī)操作將全部重來；

　　操作方法：財務部負責兌換一批5毛的硬幣供活動使用，企劃總部統(tǒng)一購買財神服裝四套，派發(fā)到各店，門店在活動期間安排一位身材高大的男士穿上財神服與顧客一起玩夾金幣游戲，每日活動時間安排為上午8：30-11：30，下午14：30-17：30，晚上19：30-21點，各店每天必須嚴格按照規(guī)定時間開展活動，使其活動達到更好的效果，此活動不僅可以很好的與顧客互動，且象征著在新的一年帶來吉利。

促銷活動方案4

　　前言：

　　12月25日（星期六）是圣誕節(jié)，1月1日是元旦節(jié)，由于兩大節(jié)日時間緊靠，所以將圣誕、元旦雙節(jié)促銷，規(guī)劃為一次大型的促銷活動；有利于促銷活動的籌備、操作及成本的節(jié)約。同時爭取在xx年底通過最后一次大型的讓利促銷活動來刺激消費市場，推動消費需求；提高全國各專門的店面銷售額，提升品牌知名度。至此，xx（中國）管理總部特擬定圣誕元旦雙節(jié)同慶全國大型促銷活動，活動內容如下：

　　一、活動策劃思路和目的：

　　1、全國各專門針對店內外裝修進行節(jié)日特色的裝飾，營造圣誕元旦喜慶的節(jié)日氣氛，為消費者提供一個節(jié)慶消費的環(huán)境。

　　2、主打低價格、高折扣的促銷模式，再加以節(jié)日禮品贈送，更好地吸引消費者的目光；并積極利用有效的促銷活動宣傳，引起廣大消費者對xx的關注，以達到提升專門店銷售業(yè)績，鞏固顧客忠誠度，開拓新客源等目的'。

　　3、通過推出獨具xx特色的圣誕甲、新年甲等新潮的指甲款式，既符合時宜，又能夠恰好配合到整個節(jié)慶促銷活動的操作。

　　二、活動地點：

　　全國xx美甲專門店

　　三、活動對象：

　　xx美甲專門店新老顧客

　　四、活動時間：

　　x年12月24日（星期五）--x年1月3日（星期一）

　　五、活動主題：

　　禮爆圣元旦歡樂無限多

　　六、活動內容：

　　手（足）部護理項目，買1送1

　　一次性消費滿100元，8折優(yōu)惠；再送精美禮品一份

　　一次性消費滿200元，7折優(yōu)惠；再送精美禮品一份

　　會員到店充值，即送精美禮品一份

　　凡在x年12月24日--x年1月3日期間到全國xx美甲專門店消費的顧客均可參與xx美甲專門店的促銷活動。

　　注：活動期間，會員不享受折上折，最終解釋權歸本店所有。

　　七、總部對美甲店的支持：

　　1、所有產品（不含客裝護手霜）在供貨價基礎上9折優(yōu)惠。

　　2、美甲店實際進貨額1000元以上（含1000），贈送精美禮品10份。

　　3、美甲店實際進貨額x元以上（含x），贈送精美禮品25份。

　　4、美甲店實際進貨額3000元以上（含3000），贈送精美禮品40份。

　　5、美甲店實際進貨額5000元以上（含5000），贈送精美禮品70份。

　　6、美甲店實際進貨額10000元以上（含10000），贈送精美禮品150份。

　　有效定貨日期為：x年12月03日--x年1月3日

　　備注：如需額外訂購更多xx禮品需支付成本費用，本次精美禮品7元/份。

　　八、廣告宣傳

　　1、通過店面裝飾，營造喜慶的圣誕、新年節(jié)日氣氛，利用圣誕樹、圣誕帽等外在裝飾物吸引消費者來店消費。

　　2、制作圣元旦節(jié)日促銷宣傳海報、x展架在店面宣傳。（12月22日前貼出去，提前宣傳）

　　3、制作促銷宣傳單張，12月23日前開始在店面周圍進行派單宣傳。

　　（公司提供統(tǒng)一的促銷宣傳單張和海報等，需以成本價購買）

　　4、橫幅宣傳，在12月23日前制作好促銷橫幅，掛在店面進行宣傳。

　　橫幅內容參考：禮爆圣元旦歡樂無限多

　　雙節(jié)一起過驚喜無限多

　　繽紛圣誕激情元旦好禮送不斷

　　xx圣元旦雙節(jié)同慶雙倍好禮

　　備注：各地可根據需求另做當地報刊媒體等相關廣告宣傳。

　　九、活動控制

　　1、設計部、企劃部：11月25日前設計好圣誕元旦促銷海報、x展架、宣傳單張，并做好企業(yè)網站與購物網站相關文件的上傳工作。

　　2、客服部：在方案確認即日起打電話通知公司所有客戶，公司促銷相關事宜，并作好相關記錄。

　　3、物流部：在12月15日前準備好所需的產品、禮品等物資，安排發(fā)貨，確認客戶的貨能及時到達。

　　4、專門店在12月22日前制作好相關宣傳物品。（可由公司統(tǒng)一制作，僅收取成本費）

　　5、請客服人員在客戶訂貨期間詳細做好客戶訂貨記錄，并針對此次活動向加盟商了解活動效果及建議等，以便做好活動總結工作，為下次活動做好準備。

　　備注：此次活動最終解釋權歸xx美甲（中國）管理總部所有！

促銷活動方案5

　　一、活動策劃

　　1、活動時間：每周六、日9：00—20：00 。

　　2、活動內容：產品套餐按聯通公司現行政策執(zhí)行

　　活動圍繞寬帶小區(qū)光纖入戶、資費省、速度快！重點突出：售后服務周到，用戶滿意，口碑好的特點！

　　3、辦理地點：活動現場

　　4、辦理流程：

　　用戶登記——審核/修改——檢查號線資源——有線有號——受理——用戶信息及時發(fā)送至我司開戶負責人——錄入工單——派發(fā)工單——裝維人員上門安裝——工單回執(zhí)——竣工處理——為用戶辦理免費提速2M活動（活動次月1號生效）——結束

　　5、服務支撐

　　工作證：安裝人員、現場活動工作人員均需配備工作證，其中安裝人員在上門安裝前必須出示工作證，現場活動工作人員工作時必須佩帶工作證；文明用語、禮貌待人。

　　6、宣傳主平面：按公司產品套餐方案：

　　注意：業(yè)務辦理ADSL最高為6M，FTTH最高可達20M，FTTH不能辦理親情一家業(yè)務，寬帶與固話資費需分開各自辦理，且新裝固話不再贈送話機！！

　　二、推廣規(guī)化

　　1、營業(yè)廳宣傳

　　營業(yè)廳主要宣傳方式包括常規(guī)物料宣傳、門頭LED電子屏及營業(yè)廳前臺推薦。

　　2、各渠道受理點宣傳

　　渠道受理點宣傳主要放在公司發(fā)展的幾個大的移網渠道受理點，宣傳方式包括常規(guī)物料宣傳和水牌資費展示宣傳。

　　3、小區(qū)擺點宣傳

　　前期準備物品：帳篷、桌椅、現場活動人員（不少于3位）、中性筆若干、橫幅、單頁、X展架、小區(qū)信息表、客戶信息登記表。

　　3、1、擺點活動要求：

　　需提前兩天對活動相關人員進行培訓，明確活動內容、辦理方式、如何與營業(yè)廳錄單人員及裝維人員進行配合；活動當天工作人員需提前半小時到達現場進行駐點的布置；活動結束后，活動負責人需在當天整理出參與活動的客戶資料，便于后續(xù)工作的順利開展。

　　4、掃樓宣傳：將現有聯通網絡覆蓋區(qū)域根據重要性進行劃分，由各縣固網接口人組織相關人員開展掃樓活動，真正做到把營銷入小區(qū)，宣傳入樓入戶。

　　4、1、日程設計原則：首要目標對象為小區(qū)入住率較高及聯通本身網絡建設較完善的`小區(qū)。

　　4、2、數量設定建議：可以以活動時間（天數）掃樓進度（平均幾天掃一個小區(qū)/一天掃幾個小區(qū)）確定出掃樓數量，再根據日程設計原則，安排至日。

　　5、宣傳物料運用：

　　物料明細：單頁、海報、樓道貼、不干膠貼、聯通服務牌。

　　海報：粘貼于小區(qū)宣傳欄/小區(qū)入口/小區(qū)物管處。

　　單頁：

　　①安排現場工作人員把單頁發(fā)放至每一個住戶，要求宣傳入樓入戶；

　　②如果受場地因素限制無法做到宣傳入樓入戶，則需在小區(qū)出入口安排現場人員進行宣傳單頁的發(fā)放；

　　③可與物管協商，在有信箱的小區(qū)，把宣傳單頁投放僅小區(qū)住戶的信箱或讓物管將單頁夾放在小區(qū)住戶訂閱的報紙中；

　　④擺放于活動現場的桌面上，便于用戶員取閱。

　　橫幅

　　①懸掛于小區(qū)出入口或小區(qū)內主要干道的兩側。

　　②懸掛于現場活動帳篷上方。

　　X展架擺放于現場活動帳篷的兩側樓道貼：在每個小區(qū)的單元樓一樓墻壁粘貼，上面包含聯通寬帶資費，片區(qū)負責人、報裝電話、監(jiān)督電話等內容。

促銷活動方案6

　　利用端午節(jié)這個中國幾千年來的民俗節(jié)日，邀請國際友人及青少年共同參加，在更好地了解端午節(jié)習俗，感受端午節(jié)豐富的文化內涵的同時，向外籍嘉賓宣傳酒店、SPA等項目，讓參加的人員在濃濃的歡快氛圍中體驗我國的傳統(tǒng)節(jié)日中蘊涵的深意。

　　一、活動地點

　　西餐廳及戶外。

　　二、活動對象

　　內部及外部大客戶(約50人，20組家庭)。

　　三、活動時間

　　xxxx年xx月xxxx日15：30xx17：00(端午節(jié))。

　　四、價格標準

　　免費。

　　五、活動安排

　　活動亮點：

　　1、帶香囊雖是端午節(jié)的習俗之一，但本市區(qū)鮮為人知，可以作為一個亮點突出本次活動;

　　2、佩五絲是一個比較傳統(tǒng)的習俗，考慮家長愛子心切，通過此方法達到看到五絲就想到端午節(jié)，想到端午節(jié)就聯想到xxxxxxxx;

　　3、累計卡的運用，累計卡是由一張A4的PVC材質制作的卡片，上有公司LOGO及端午節(jié)活動照片，分成16小塊，大小不一，拼成后是一張完整的圖片，利用兒童貪玩、好奇心重的心理，達到酒店宣傳。

　　活動促銷的'目的，另外因為可長期保留還可作為一種宣傳的手段。

　　4、活動延伸，五絲的習俗是在第一場大雨后扔于水流中，故在活動過后的第一個下雨日邀請當日參加人員前來一同將五絲放于氣球內，并于工作人員將氣球拋至湖中，后由其他工作人員拾起，后所有人員到西餐廳吃飯，并體驗其他酒店項目。

　　優(yōu)惠政策：

　　1、增值活動項目。

　　憑活動入場券，在西餐廳或其他廳可享受特價親子套餐xxxx元，可享受親子特價房xxxx元，可享受餐廳xxxx折優(yōu)惠。

　　2、凡在活動期間凡參加xxxx活動除享受xxxx折優(yōu)惠外，另贈送累計卡3張。

　　3、現場辦理SPA卡可享受xxxx折優(yōu)惠，另贈送累計卡1張。

　　4、支付xxxx元即可獲得親子游泳票一張，另贈送累計卡1張。

　　5、報名參加游泳班、購買游泳卡的客戶除活動本身享有的權益外，另贈送累計卡2張。

　　6、購買旅游產品套餐的客戶除產品本身享有的權益外，另贈送累計卡2張。

　　7、獎項設置及獎品負責人：xxxxxx。

　　(1)獎項設置：

　　一等獎、二等獎、三等獎、幸運獎。

　　(2)獎品：

　　以客戶體驗產品及贊助商贊助的物品等。

　　六、活動預算

　　1、場地布置：xxxx。

　　2、食品預算：xxxx。

　　3、各類優(yōu)惠券共計18張。

　　預計活動費用總計xxxx元。

促銷活動方案7

　　一、有獎促銷

　　所謂有獎促銷，乃是企業(yè)通過有獎征答、有獎問卷、抽獎（即開式，遞進式，組合式）、大獎賽等手段吸引消費者購買企業(yè)產品、傳達企業(yè)信息的促銷行為；按照抽獎的性質主要分有獎征答/問卷、抽獎、大獎賽等。

　　二、聯合促銷

　　所謂聯合促銷，是指兩個或兩個以上的企業(yè)實體，在雙贏的基礎上，以雙方的產品或優(yōu)勢點進行交換，共同面對消費者進行的促銷方式。聯合促銷的類型主要有跨行業(yè)聯合、與經銷商聯合、同業(yè)聯合等。

　　三、游戲促銷

　　所謂游戲促銷，乃是企業(yè)設計一些構思奇巧，妙趣橫生的游戲或競賽讓消費者參與，同時把企業(yè)信息、產品信息傳達給消費者的一種促銷行為；既是游戲，以趣味、游戲、娛樂為主，比賽尚在其次。如現在流行的廣場秀當中，總是會設計一些觀眾參與的游戲，如“一分鐘誰重復的企業(yè)名多”、“一分鐘內數出產品的十大賣點”、“明星模仿秀——誰比誰更象XX明星”以及諸如拼圖游戲、搭積木比賽、跳棋比賽、猜字迷等。

　　四、試用促銷

　　指廠家或商家把一定數量的商品樣品，免費贈送給目標消費者試用的一種促銷店鋪活動。其目的是使消費者在試用后切身體驗到該產品的質量和功效，進而從小量嘗試到長期固定消費。

　　五、換新促銷

　　所謂換新促銷，是在一些大件的耐用消費品如家電、廚具等領域，廠家為了擴大消費，免除消費者“舊的`不去，新的不來”的心理，采取廠家或商家按一定的金額回收除理舊品，消費者按舊品折扣金額來購買新品的促銷行為。

　　六、降價促銷

　　指企業(yè)一定時期內為擴大銷量，迫于市場壓力（消費者、競爭對手、產品更新換代），利用產品降價快速占領市場，提升市場占有率的促銷行為。如今年五一節(jié)期間各冰箱廠家科龍、海爾、西門子等均拿出部分特定型號進行讓利，店鋪活動結束后，恢復到原來價位，所以，五一黃金的購物高潮，很大原因是由于價格戰(zhàn)所至。

促銷活動方案8

　　一、活動背景

　　今年的十月，趕上國慶中秋兩個佳節(jié)，回家團聚，走新友是中國人過節(jié)的傳統(tǒng)習俗，同時，十月又是婚慶的高潮，酒店可以利用這樣的環(huán)境來做促銷。

　　二、活動時間

　　xxxx

　　三、活動主題

　　與國同慶，共譜天倫

　　四、活動內容

　　１、活動期間，推出黃金套餐良朋相聚宴：699元/桌金玉滿堂宴：799元/桌富貴吉祥宴：899元/桌

　　２、中秋之夜推出團圓飯： 588元/桌、688元/桌、888元/桌；提前預定，贈送禮品一份。

　　３、活動期間，婚慶宴消費達萬元以上，贈送價值達千元的蜜月禮物。

　　４、活動期間，凡是外地到本店就餐者，憑身份證就可獲得中秋小點一份。

　　５、與旅游團聯合促銷，指定旅游點，發(fā)贈就餐券，同時，到本站消費的客人，可以獲得ｘｘ旅游景區(qū)門票一張。

　　五、促銷宣傳

　　1、背景音樂：以國慶，中秋為主要音樂風格。

　　2、門廳裝飾：酒店用氣球做彩門裝飾，營造熱鬧氛圍。

　　3、媒體宣傳：電視臺，無線電，網站，報紙。

　　4、視覺宣傳：提前三天開始宣傳，主要以條幅、易拉寶、彩頁菜單、口碑傳播、向新老客戶介紹等多種形式推廣，以達到最佳的效。

　　六、人員培訓

　　１、促銷內容及目的'要與工作人員介紹清楚，以達到促銷的目的。

　　２、加強工作人員的服務意識及操作規(guī)則培訓。

　　七、預算：

　　（略）

促銷活動方案9

　　一、活動主題

　　喜迎新春，元旦感恩大回饋。

　　二、活動背景

　　中國已經連續(xù)12年成為全世界最大的女鞋消費市場。未來十年中國中小城市女鞋市場將以超常速度發(fā)展，巨大市場容量，超乎商家的想象。到20xx年，女鞋消費總量將超過80億雙，市場總交易額估計高達3000億元。這組驚人的數據足以證明女鞋背后蘊藏著巨大的商機。故將元旦作為突破點，通過促銷迅速擴大銷量，占領市場，提升知名度。

　　三、活動目的

　　1）針對目標人群，強化品牌的宣傳力度，形成搞品牌知名度。

　　2）讓廣大居民了解雪迪羊的獨特魅力，發(fā)展更多的客戶群體，擁有更多的潛在客戶。

　　3）開展品牌個性化宣傳，尋求女鞋差異化生存。

　　4）嚴格把關產品質量，不斷提高產品里，強化目標消費群體對雪迪羊女鞋的品牌印象。

　　5）用良好的品牌形象，卓越的產品品質，平穩(wěn)的市場價格，傾力打造“人人買得起的品牌”。

　　6）提高雪迪羊在女鞋行業(yè)的市場占有率，增加其銷售量。

　　7）減少庫存，利于資金的再生周轉。

　　四、時間地點

　　時間：20xx年1月1日——20xx年1月3日

　　地點：專賣店及通過對惠州區(qū)域內各大鞋店，超市的鋪貨，網店的全國性售賣。

　　五、對象選擇

　　1）主要是為25—45歲之間的'成熟女性打造時尚、輕巧、亮麗、性感的女鞋。

　　2）剛上市的新產品不打折，如果是vip貴賓可以打折，而打折的產品也可以折上折九折。

　　3）降低貴賓門檻，大范圍發(fā)展貴賓，擴大會員規(guī)模，以此促進口碑傳播及銷售網絡。

　　六、活動方式

　　（1）活動時間：20xx年1月1日

　　活動內容：借助舉辦大型評選活動，引起大眾的廣泛關注，找來5個模特，以不同的風格穿上雪迪羊不同風格的鞋子，強化品牌知名度。

　　宣傳方式：官方網站頁面宣傳；全程新聞宣傳，之前就得進行廣告及新聞宣傳；直郵信函告之；店面pop宣傳活動告之。

　　（2）活動時間：20xx年1月2日

　　活動內容：在店內推出尋找小水晶鞋活動，發(fā)現即可獲取購物券，讓顧客參加送券在購物的活動。尋到者可贈送鞋子一雙，元旦當天推出三雙，參與者可以獲得一次抽獎機會（5元—50元不等購物現金券）

　　宣傳方式：官方網站頁面宣傳；直郵心寒活動告知；店面pop宣傳活動告知。

　　（3）活動時間：20xx年1月3日

　　活動內容：推出各類贈品，在店內設立堆頭區(qū)，購買畫品即可參與“魅力加價送活動”。活動期間購物滿500元加28可獲贈價值68元的披肩，購滿800遠加價38元可獲贈價值88元的皮夾，購物滿1200元加價58元可獲贈價值128元的女包等加價活動。

　　宣傳方式：1月2日各店統(tǒng)一pop宣傳；直郵信函活動告之。

　　（4）首次消費同時可獲vip卡。

　　（5）持vip會員卡購物，課享受送會員雙倍積分。

　　七、實施安排

　　1）咨詢臺（桌、椅、桌布）、音響、麥克風、遮陽棚、條幅、名片、宣傳單、

　　海報、氣球、抽獎箱、獎品（圓珠筆、優(yōu)惠券）、足夠的會員卡等需1月1號之前準備完全。

　　2）1月1號之前，工作人員要跟商場管理人員協商，確保活動能順利進行。

　　3）寫有活動主題的7條大幅跳的布置，在店門口掛5條，商場掛兩條

　　4）突出產品形象和活動主題內容的3長答復海報的張貼，3太印象的擺放。

　　5）宣傳單的分發(fā)（沿路發(fā)傳單的3人和賣場2人，每人每天600張，需9000張，芙蓉區(qū)2人和店門口2人，每人每天500張，需6000張，總計15000張）

　　6）贈勛太。游戲活動的不止擺放（賣場和店門口與各撐一把有雪迪羊標志的遮

　　陽傘。咨詢臺擺放在遮陽傘下，被桌布和2把椅子。咨詢臺上方設計好的問題和答案、抽獎箱、登記顧客信息的登記薄等。小獎品至于咨詢臺下）

　　八、廣告配合

　　每天發(fā)傳單，多安排幾個地方發(fā)傳單，去熱鬧繁華的地方，店門口跟賣場也要發(fā)，沿途發(fā)放。

促銷活動方案10

　　一、活動時間

　　20xx年xx月xx日xxxx月xx日

　　二、活動主題

　　愛在七夕，有你就好

　　三、活動門店

　　xxxxxx

　　四、活動內容

　　(一)"祝福北京祖國圓夢"萬人簽名活動

　　(二)愛在七夕購物送驚喜

　　20xx年xx月xx日當天一次性購物滿xxxx元贈送價值xx元巧克力一盒，單張小票限贈xx盒，限量贈送，贈完為止。

　　(三)歡樂購物

　　20xx年xx月xx日xxxx月xx日期間，活動當天一次性購物滿xxxx元(xxxx店、xxxx店、xxxx店滿xx元)，憑購物小票報名參加"歡樂購物贏金獎"評比活動，贏取金、銀、銅獎。活動細節(jié)如下：

　　(1)一次性購物滿xx元以上的顧客(xxxx店、xxxx店、xxxx店滿xx元)，方可報名參加比賽，參賽資格以單張小票數額為準，購物小票不累計參加活動。

　　(2)該活動以顧客"購物金額"為評比標準，設"購物獎牌榜"，隨時公布參與評比活動前三名的顧客的購物額信息。商場當晚停止營業(yè)時，排名前三的'顧客將分別榮獲當日"贏金獎"活動的金獎、銀獎、銅獎。獲獎者名單將在第二天公布于"購物獎牌榜"并電話通知，領獎時請攜帶購物小票和身份證。

　　(3)金獎獲得者可獲贈價值xxxx元禮品一宗，銀獎獲得者可獲贈價值xxxx元禮品一宗，銅獎獲得者將獲贈價值xxxx元禮品一宗。

　　(四)你結婚我送禮

　　20xx年xx月xx日xxxx月xx日登記結婚的新人，憑結婚證領取價值xxxx元新婚大禮包一個。每天限量xxxx位，送完為止。

　　(五)商品促效

　　1、節(jié)日禮品類促效：巧克力禮盒、果凍禮盒、飾品禮盒等集中陳列促效。

　　2、針對暑期學生用品、圖書、文具、學生箱包類商品進行折扣銷售。

　　3、夏季鞋服類等部分商品xx折出清促銷。

　　4、情侶裝優(yōu)先陳列。

促銷活動方案11

　　一、活動時間

　　20xx年xx月xx日——20xx年x月xx日

　　二、活動地點

　　xx珠寶全國各地專店/柜

　　三、活動主題

　　恒久鉆石見證美滿婚姻

　　四、活動背景及目的

　　鉆石是恒久的，將鉆石的恒久與婚姻的恒久聯系起來就構成我們新款——“信守”系列鉆飾的情感主題，同時也構成此次促銷活動的情感訴求點，我們是用帶有恒久情感內涵的xx鉆石以簽約的形式保障人們婚姻的長久，我們通過“恒久”這一宣傳點將鉆石和婚姻聯系起來，逐步形成與國際接軌的鉆石消費文化，對行業(yè)的銷售方式和消費文化也是一個創(chuàng)舉，在消費者心中及珠寶行業(yè)中擴大xx珠寶的知名度和美譽度，提高xx珠寶的品牌情感附加值。

　　五、活動形式

　　(1)三年之約：

　　我們簽約的形式擔保凡購買xx珠寶“信守”系列新款鉆飾的顧客在以后的三年時間內愛情甜蜜、婚姻美滿，我們將和顧客一起信守美滿婚姻的“三年之約”。

　　如果顧客在購買后三年內離婚，憑離婚證即可原款退還(在鉆飾無損情況下)。

　　注：離婚證日期在購買之日后的離婚證才可作為退款憑證，且經xx珠寶全國加盟店/柜在顧客居住地的`民政部門調查確認后才可獲退款(在購買前協議離婚者不在退款范圍之內)。

　　(2)牽手十年：

　　凡簽約后十年仍然相依相守的夫妻將會獲得xx珠寶送出的精美婚慶紀念首飾，而且會在婚慶紀念日獲得xx珠寶的祝福及精美禮物，還可經常參加xx珠寶舉辦的各種聯誼活動等等。

　　六、活動經費預算

　　1、展架：65元×2=130元，條幅：150元。

　　2、宣傳頁(dm)：0.5元/張×1000份=500元。

　　3、婚慶紀念日禮物費約：30×100=3000元。

　　4、媒體宣傳費：5000元左右(各地不同可根據當地情況重新預算)。

　　5、總計：8780元。

促銷活動方案12

　　一、活動主題

　　品味端午傳統(tǒng)佳節(jié)，體驗"多彩"新鮮生活

　　二、活動前言

　　端午節(jié)當天，超市將以全新的活動版塊及其資料，為您及家人供給一個溫馨的購物場所，讓您感受一個難忘的端午佳節(jié)。

　　三、活動時間

　　20xx年6月14日—6月21日

　　四、活動目的

　　①營造節(jié)日氣氛，從而吸引xxxx市民；

　　②提升品牌形象；

　　③提高占有率，促進銷量；

　　④使經銷商、消費者、本超市達成三贏；

　　⑤直擊競爭對手。

　　活動地點：xxx（店名）超市現場

　　五、具體活動資料

　　1、《猜靚粽》

　　凡在6月14日—6月21日促銷時間內，在xx超市一次性購物滿28元的顧客，憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動。

　　活動方式：

　　在商場入口處或凍柜旁邊設促銷臺不打折價格或不易分辨的廠商粽子，讓顧客進行粽子品牌及價格竟猜；

　　商品由采購部落實價格必須要相當低，以顧客意想不到的價格出售給顧客，使顧客感受到真正的實惠，為節(jié)日下一步的銷售立下口啤打下基礎。

　　2、《五月端午節(jié)，xxx（店名）包粽賽》

　　1）操作步驟：采購部洽談粽子材料——材料到位——活動宣傳——各店組織比賽；

　　2）參賽獎品：獲得自我所包粽子，多包多得。獲得前三名的顧客能夠獲取超市200—300元不等的購物券。

　　3、與"粽"不一樣

　　1）活動時間：6月14日—6月21日

　　2）活動資料：凡在6月14日—6月21日促銷時間內，在xxx（店名）超市一次性購物滿38元的顧客，憑電腦小票均可在付款處獲取一對塑料制的小粽子，憑此參加粽內有獎活動。此活動獎品總價值為10000元。

　　3）獎項設置

　　一等獎：熱水器1臺5臺、二等獎：自行車1輛15輛、三等獎：精裝粽子1盒50盒、四等獎：價值20元的精美禮品80份、五等獎：價值10元的精美禮品120份

　　4、現場粽子促銷

　　活動方式：賣場堆頭陳列、捆綁銷售、夠買搭贈、免費品嘗、現做現賣

　　1）當天購物金額數每滿20元可獲贈超市供給的優(yōu)質粽子一個，依此類推，多買多送。

　　2）結合端午節(jié)特點，粽子、皮蛋、鹽蛋、綠豆糕等食品供給特價銷售，刺激消費者購買欲望。單品80個左右，其中食品40個，非食品15，生鮮20個。部分商品限時限量搶購。粽子、鹽蛋皮蛋禮盒端午節(jié)前三天采取"大甩賣"銷售。

　　3）由粽子供應商供給相關專業(yè)粽子制作人員現場制作現場品嘗現場銷售。

　　六、其他相關活動

　　1、針對特定人群：學生和教師；直接享受必須的購物金額折扣或贈送禮品；具體資料：憑學生證、教師證購買多彩促銷產品能夠有8折優(yōu)惠或送指定的禮品，每張學生證、教師證只能使用一次；

　　2、針對普通消費者：贈送禮品；具體資料：購買多彩促銷產品9折優(yōu)惠或送指定的禮品；

　　3、具體方式也可根據不一樣區(qū)域特點而定；

　　七、相關宣傳

　　1、兩款端午粽子宣傳旗賣場懸掛宣傳；

　　2、dm快訊宣傳（分配數量見附件）；DM快訊第一、二期各40000份，第三期單張快訊40000份平均每店xx00份（距離較近的'店從成本角度出發(fā)能夠適當減少數量）

　　3、場外海報和場內廣播宣傳。

　　八、相關支持

　　物質支持：

　　1、采購部聯系洽談1000只粽子做顧客贈送；

　　2、采購部聯系洽談200斤粽子材料，舉行包粽比賽；

　　3、采購部聯系洽談200只塑料粽模型；

　　4、pop：風格：喜慶、時尚、年輕、有活力，主體用紅色；資料：另外說明；數量：每個經銷商柜臺、專柜根據具體情景而定；x架：同pop；包裝：采用促銷專用裝，風格同pop；

　　人員支持：

　　人員職責分工：

　　1：負責人：統(tǒng)籌、領導、計劃、實施、監(jiān)督、協調、評估此次活動；

　　2：物資采購：負責此次活動所需物資的籌備工作，保證準時交貨；

　　3：業(yè)務市場人員：負責協調經銷商、培訓促銷員、做好終端鋪貨陳列以及pop、x架、宣傳資料的及時準確的到位；

　　4：設計部門：和業(yè)務部商討設計風格、資料，具體負責pop、貨架的設計，準時予以交貨

　　九、費用預算

　　1、《端午節(jié)靚粽，購物滿就送》活動：靚粽每店限送1000只

　　2、《xxx（店名）猜靚粽，超級價格平》活動：（數量價格由贊助商在各店促銷決定）；

　　3、《五月端午節(jié)，xxx（店名）包粽賽》活動：粽子散裝米每店200斤；

　　4、《與"粽"不一樣》活動：塑料粽每店200只，獎品由贊助商供給

　　5、現場促銷活動部分的物資與人員由供貨商自我供給

　　費用總預算：

　　1、裝飾布置，氣球、橫幅、主題陳列飾物，平均每店500元，

　　2、吊旗費用：500元

　　十、事務流程

　　1、經銷商、業(yè)務市場人員、其他渠道匯總意見：根據各自情景，供給一份詳細的促銷計劃意見書（6月7日完成）；

　　2、確定此次活動負責部門及負責人以及相關合作部門人員（6月9日前完成）

　　3、研究討論對經銷商的折扣方式、促銷活動的具體方式、主題等事務，正式啟動促銷，活動實施進程（6月9日前完成）；

　　注：經銷商折扣：為提高經銷商進貨鋪貨陳列，按經銷商的銷售促銷產品業(yè)績予以銷售折扣；

　　4、物資：pop、貨架、包裝、其他宣傳資料等設計制作于6月5日前到位

　　5、內部人員培訓（業(yè)務市場人員、促銷員）：就產品知識、促銷細節(jié)、鋪貨、貨品陳列的具體要求、經銷商溝通技巧與細節(jié)等做詳細說明（6月9日前完成）

　　6、經銷商協商、溝通工作：落實進貨、鋪貨、陳列、pop、貨架、宣傳資料等細節(jié)6月5日前完成，對經銷商相關人員培訓（6月9日前完成）

　　此次活動為兩條線：一是內部物資籌備、人員協調；二是外部經銷商溝通協調。

　　十一、監(jiān)督評估

　　1、對促銷的制訂、實施、現場、人員、物資等進行有效監(jiān)督；

　　2、對經銷商執(zhí)行促銷決議效果進行監(jiān)督；

　　3、評估促銷活動的銷售業(yè)績、形象等是否到達預期效果；

　　4、費用評估；

　　5、促銷禮品發(fā)放的細則監(jiān)督，預防被經銷商截留；

　　6、對促銷業(yè)績進行數據分析；

　　十二、備注

　　1、包裝：采用特定的促銷包裝，以和其他正常產品區(qū)別開來，提議顏色使用紅色，以體現喜慶的節(jié)日特點，且紅色有很強的視覺沖擊力；

　　2、pop、貨架、宣傳資料：全部使用紅色，進一步增強視覺沖擊力；促銷信息要簡單明確

　　3、所有業(yè)務人員、市場人員、經銷商業(yè)務人員、促銷員等要全部進行專題培訓，要對進行的促銷活動所有細節(jié)及相關事項都要掌握；

　　4、各事務部門須在規(guī)定的時間內完成相關事務；

　　5、完善溝通協調機制。

促銷活動方案13

　　前言

　　春節(jié)是一年當中最重要的節(jié)日，對于客流量較的超市業(yè)態(tài)，即是不做活動生意也不會淡，但是在有競爭的情況下，好的企劃方案不僅是提高客單價的、有效途徑，同時也是增強顧客好感度，提升企業(yè)美譽度的良好契機。

　　在做方案之前，我們可以把前來購物人群按購物的目的性分為三類

　　第一類：普通百姓家庭為儲備年貨而進行的較金額的.購物。

　　消費高峰從臘月二十三開始到臘月三十。一般消費金額在50、100或200不等，所購商品主要是柴米油鹽和特色年貨，那么針對這類人群一定要在采購上下功夫把一些相對實惠的民生用品或是比較有特色的年貨精品采回來，這樣在宣傳環(huán)節(jié)可以把這些做為主推產品，吸引顧客前來購買。企劃方案可以從提高客單價入手，以100為單位進行操作，從而達到提高銷售的目的。當然為了突出春節(jié)的喜慶氣氛，活動可以溶趣味性和參與性于一體給顧客留下深刻的印象。

　　第二類：普通百姓家庭為走親友而準備的煙酒副食類禮品。

　　消費高峰應該在正月十五之前。因為走親友一般會帶至少兩樣禮品，我們可以考慮捆綁銷售的方案，但是根據以往的經驗，要捆綁銷售的商品一定得是暢銷品，而且必須得讓顧客感覺實惠，例如火腿腸+牛奶+方便面+桶油=？錢或牛奶+桶油=？錢等，可以定為兩件套，三件套，四件套等，要么從價格上給予優(yōu)惠，要么以實物買贈的形式。為了突出“套”這一亮點，可以把這幾件東西做上同一標示或系上飄帶等，增加喜慶的氣氛以促進銷售。

　　第三類：個別單位的宗團購。

　　消費高峰期從進入臘月便陸續(xù)開始，針對這一群體，往年我們僅僅做的是宣傳口號，沒有明確的優(yōu)惠措施，今年可以嘗試把不同金額的團購優(yōu)惠在DM單上詳細的進行宣傳，明碼標示，刺激銷費。

　　經過以上分析，搞清楚目標客戶群的不同消費特點，今年的春節(jié)要從年貨宣傳入手，把活動時間拉長，并且把活動內容多樣化真正突出“節(jié)”的氣氛，實現老百姓開心購物，享受實惠的心愿。

　　一、活動主題：佳美精品年貨節(jié)

　　二、活動時間：xx年2月10日（農歷十二月二十三）—3月5（正月16）

　　三、整體活動廣告語

　　恢佳美中國年購物驚喜不間斷

　　說明：可用作公交車前后的宣傳、一店前廳入口、一店店內氣氛、各店對聯等

　　四、活動內容

　　（一）新春到，“福”送到！活動時間：2月10日開始

　　購物送福送到家，福運連連，驚喜不斷！

　　凡在佳美各店購物滿50元者，送價值5元的金字“福”聯一個（共20xx個送完為止）

　　（二）新春送“鯉”年年有“魚”活動時間：2月7日——————2月17

　　新春送吉祥，新春有“禮”年年有“魚”，風調雨順，天降鯉魚，購物滿200元送一條！

　　（三）特別企劃情人節(jié)專版活動時間：2月7日——————14日

　　我親愛的情人節(jié)，商品樂開懷，玫瑰、鮮花、巧克力一個也不能少！

　　買情人節(jié)商品滿38元送情裝玫瑰一支

　　凡購物滿60元者免費包裝情人節(jié)禮物

　　服裝區(qū)購物滿300元送價值38元的巧克力一盒+玫瑰花一支

　　（三）新春“福”運一把抓，抓到什么送什么

　　活動時間：2月18日——————2月27日（初一至初十）

　　新春到福運到，佳美讓您購物樂陶陶，購物滿額抓，福運帶回家，購物滿100元抓一把

　　說明：這其實是一個抽獎活動，與以往不同的是在獎品的設置上可以多樣化，可以設一個獎造出轟動效果，也可以不設獎，把禮品直接寫在獎券上，抓到什么送什么，如果采用后者方案，可以把企劃部以前所剩的獎品以及以前業(yè)務爭取的贈品統(tǒng)計一下，按數量分寫在獎券上抓到什么送什么，如果禮品不足可以買一些小的中國結或小吊墜補充，雖然這些東西很小很便宜但因為是在過節(jié)期間，人們往往更加在意的是“福”運一把抓活動喜氣洋洋的參與過程。

　　注：可設一二三四五等獎及參與獎。一等獎：1000元禮券2名（1名）二等獎：500元禮券5名（2名）三等獎：100元禮券（3名）四等獎：50元禮券20名（10名）五等獎：20元禮券50名（30名）

　　（四）團購價低更有禮，財運吉祥送到家！

　　活動時間：2月7日——————2月27日（初十）

　　團購滿2000元送價值50元的一件

　　團購滿3000元送價值99元的酒

　　團購滿5000元送價值150元的酒

　　團購滿10000元送價值280元的禮盒

促銷活動方案14

　　一、主題：“迎” 書城xx店聯合教育真情大回饋

　　二、時間：20xx年8月15日——8月24日

　　三、地點：書城xx店

　　四、參與人員：市場部 xx校區(qū)工作人員

　　五、內容：

　　1.凡在活動期間，在書城xx店購買音像制品滿38元，可獲得學大教育提供的精美小禮品1份，并免費獲得學大教育個性化學習診斷1次。

　　2.凡在活動期間，在書城xx店購買音像制品滿88元，可獲得學大教育提供的精美禮包1份，并免費獲得學大教育內部漲分秘籍1份。

　　3. 凡在活動期間，在書城xx店購買音像制品滿208元，可獲得學大教育提供的精美xx大禮包1份，并免費獲得學大教育個性化學習診斷1次.

　　六、宣傳配合：

　　1.在書城xx店收銀臺，擺放b4活動宣傳kt板。

　　2.在書城xx店門口擺放活動宣傳海報（0.58cm（長）*0.88cm（寬））

　　3.在書城xx店門口右側做活動宣傳用的噴繪（4.7m（長）*2.0m(寬)）

　　4.在書城xx店的正門led每天滾動播放活動內容。

　　七、人員安排：

　　1.市場部

　　1）聯系書城xx店，進行活動方案的確定。

　　2）活動前的物料準備

　　3）活動細節(jié)的總指揮

　　4）整體活動的`效果評估

　　校區(qū) 咨詢師

　　1）接待來校區(qū)進行個性化測試的學生家長

　　2）準備內部提分資料及來訪個性化測試的學生家長登記工作

　　3）后續(xù)測試效果的跟蹤

促銷活動方案15

　　一.活動時間：

　　20xx年12月25日——20xx年2月13日

　　二.活動地點：

　　珠寶全國各地專店/柜

　　三.活動主題：

　　恒久鉆石見證美滿婚姻

　　四.活動背景及目的：

　　隨著珠寶形象代言人、著名影星蔣雯麗主演的電視劇《中國式離婚》的熱播，人們對婚姻方面的討論越來越多，這些討論最終都集中到婚姻的寬容和信任的問題上，人們普遍認為婚姻不能持久的原因在于雙方不夠信任和寬容。

　　鉆石是恒久的，將鉆石的恒久與婚姻的恒久聯系起來就構成我們新款——“信守”系列鉆飾的情感主題，同時也構成此次促銷活動的情感訴求點，我們是用帶有恒久情感內涵的鉆石以簽約的'形式保障人們婚姻的長久，我們通過“恒久”這一宣傳點將鉆石和婚姻聯系起來，逐步形成與國際接軌的鉆石消費文化，對行業(yè)的銷售方式和消費文化也是一個創(chuàng)舉，在消費者心中及珠寶行業(yè)中擴大珠寶的知名度和美譽度，提高珠寶的品牌情感附加值。

　　五.活動形式：

　　1.活動內容：

　　（1）三年之約：

　　我們簽約的形式擔保凡購買珠寶“信守”系列新款鉆飾的顧客在以后的三年時間內愛情甜蜜、婚姻美滿，我們將和顧客一起信守美滿婚姻的“三年之約”。

　　如果顧客在購買后三年內離婚，憑離婚證即可原款退還（在鉆飾無損情況下）；

　　注：離婚證日期在購買之日后的離婚證才可作為退款憑證，且經珠寶全國加盟店/柜在顧客居住地的民政部門調查確認后才可獲退款（在購買前協議離婚者不在退款范圍之內）。

　　（2）牽手十年：

　　凡簽約后十年仍然相依相守的夫妻將會獲得珠寶送出的精美婚慶紀念首飾，而且會在婚慶紀念日獲得珠寶的祝福及精美禮物，還可經常參加珠寶舉辦的各種聯誼活動等等。

　　2.造勢宣傳：

　　（1）20xx年1月1日（元旦）、20xx年1月15日、20xx年2月5日以報紙軟文的形式炒作（1/8版-1/4版），主題是：“鉆石銷售突現鉆石恒久文化”，在活動開始后5日左右以新聞的形式報道此次活動以宣傳造勢；

　　（2）20xx年12月23日、20xx年1月1日（元旦）、20xx年1月15日、20xx年1月29日、20xx年2月5日在當地發(fā)行量的日報或晚報刊登活動宣傳廣告（1/8版-1/4版），擴大活動的覆蓋面和影響力，主題是“珠寶恒久鉆石保障婚姻”

　　（3）活動期間不定期在電視臺做活動宣傳廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做活動意義、參與細則、各地專店/柜地址及電話的詳細廣告。