促銷活動方案大全【14篇】
為了確保工作或事情有序地進行，通常需要預先制定一份完整的方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進度等都部署具體、周密，并有很強可操作性的計劃。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？下面是小編精心整理的促銷活動方案，希望對大家有所幫助。
促銷活動方案 篇1
一、活動時間：
xx年xx月xx日（七夕節）xx月xx日。
二、活動主題：
會說情話的玫瑰——xx珠寶傳遞你的愛。
三、活動背景：
每逢佳節倍思親，情人節是表達愛情的機會，人們這個時候最多想到的就是自己的愛人或情人，人們會想到送鮮花給愛人或情人，同時還會買禮物（如珠寶、化妝品等等），所以我們就迎合了這種心理，特意推出新穎別致的禮品——會說情話的玫瑰，讓人們在送禮物的同時用會說情話的玫瑰表達對愛人或情人的愛和感謝等情話，使xx珠寶附著上情感的含義，以情感訴求打動廣大消費者的心，以情感營銷取勝。
四、活動目的：
1。通過此次活動增加情人節期間賣場人氣。
2。提高xx珠寶品牌在當地知名度，搶占市場份額。
3。進一步提高xx珠寶的品牌美譽度，以利于長期推廣銷售。
五、活動內容：
1。造勢活動：
（1）xx月xx日在當地發行量的日報或晚報刊登活動宣傳廣告，主題是《會說情話的`玫瑰——xx珠寶傳遞你的愛》。
（2）各地加盟商在各地電視臺做活動宣傳廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做活動意義、參與細則、各地專店/柜地址及電話的詳細廣告。
2。柜臺促銷：
凡在xx珠寶專店/柜買滿1000元即送"會說情話玫瑰花"一朵，此活動是為了使人們在情人節來表達對愛人的愛戀和感謝等，主要是用"會說情話玫瑰花"錄制人們在平時不好意思對愛人或情人說出口的情話和感謝的甜言蜜語，之后連同珠寶一起送出，使愛人或情人獲得尊貴的鉆石的同時又得到一份情感的精神饋贈。
3。新款上市：
總部將有一系列的打動人們深層情感的新款鉆飾（主要是"信守"、"善美"系列）同時發售，與本次活動一起在情感上打動顧客，與活動一起相得益彰的使本次"情感營銷"取得全面的成功。
六、活動宣傳與推廣：
（1）在店前做好宣傳海報、x展架，在柜臺安排咨詢活動咨詢員并設立活動咨詢電話方便回答顧客對系列活動咨詢。
（2）網絡推廣：聯合當地網站做活動宣傳廣告、活動新聞報道等宣傳活動，以新聞事件的形式做好"造勢"宣傳。
（3）各加盟伙伴注意與當地報紙媒體記者聯系，注意做好活動報道工作，以達到長期宣傳品牌和長期促進銷售的目的。
七、活動經費預算：
1。"會說情話的玫瑰花"：25x100=2500元。
2。x展架：65元x2=130元。
3。宣傳頁（dm）：0。5元x20xx=1000元。
4。廣告宣傳費：xx元。
5。總計：xx元。
促銷活動方案 篇2
一、肉食品營銷策劃方案的前言
市場競爭的日益激烈，競爭手段也日趨多樣化。廣告，在市場競爭中的作用越來越重要，通過廣告，能不斷地增強消費者的信心，引導消費者的觀念。隨著媒體方式的日益多樣化，供企業選擇的余地也越來越多，讓很多企業很難選擇一種或幾種媒體方式來有效的宣傳和推廣產品和企業。
目前我國肉類加工生產市場還是處于發展時期，廠家很多，魚龍混雜，法律環境不成熟，市場秩序不同程度地受到影響;很多廠家為了獲得利潤，不擇手段，金華的毒火腿就是一個很好的例子。
波尼亞公司是島城著名的生產、加工肉食類產品的公司，公司在市場競爭中，通過資源整合，提高了競爭力，逐步形成了一套比較完整的產品系列，并在傳統產品的基礎上，新增了炭烤產品，在"回歸自然，享受生活"成為越來越多城市人的追求時，獨具特色的炭烤系列產品的橫空出世必將得到人們的青睞甚至是追捧。同時，企業在市場競爭中，不斷的利用電視和報紙等媒體方式來提高知名度，宣傳企業形象;目前，企業在青島及附近地區做得比較好，隨著公司的發展，其市場也不斷擴充，有必要進入新地區，而在新市場，前期的廣告宣傳比較重要，一般情況下，其主要作用是在目標市場培養自己的品牌認知度和知名度，而并不是提高其銷量。列車是連接各地區的媒介，也是信息傳播的一個重要途徑;另外，適應列車銷售的特性，進行針對性的改進包裝，使產品在列車上更加為旅客接受，從而有效地利用這一獨特的銷售渠道，最大限度地保證銷售量。同時，這種全新的具有排他性的銷售模式也彰顯出企業超強的實力和獨特的市場拓展策略，有利于宣傳產品和增強企業的市場號召力。
現在，我們鄭重而又真誠的向您推介一種新的媒體方式——列車電視傳媒，它能給您帶來驚喜地效果。
二、肉食品營銷策劃方案的可行性分析：
1、競爭對手分析：目前青島的肉食品市場競爭較為激烈，喜旺、得利斯、青聯、德維等品牌在青島也擁有了一定的市場份額，他們通過不斷的廣告宣傳和促銷活動來提高自己的市場競爭力以及市場份額，波尼亞面臨著巨大的考驗。
喜旺，擁有較長的生產歷史，建立了龐大的銷售網絡，已建400多家專賣連鎖點，與眾多國內外商場、超市建立起銷售合作關系。喜旺低溫肉制品的銷量和美譽度在所有銷售區域均排名第一位;熱心社會公益事業，受到社會各界的贊揚。
德維，集收購、加工、銷售于一體，總資產4億多元，先后獲得多項榮譽，在全國肉類行業50強企業中排名第十五名，是山東省農業產業化龍頭企業。擁有自己的養殖場;年生產能力強，產品品質高，受到消費者的信賴，尤其最近，加大了宣傳力度和市場擴展的步伐。
得利斯，消化吸收國外食肉民族"低溫肉制品"科學概念，在我國的低溫肉食品行業有很大的影響力，在山東衛視等電視媒體大力宣傳自己的產品和文化，其"但愿人長久，相伴得利斯"的廣告語，更是家喻戶曉。努力塑造現代企業形象，全方位導入CIS形象一體化系統，積極開展了"5S"活動。
青聯，20xx年被深圳市農產品股份有限公司的控股，資金實力大增強;同時"青聯"牌生肉制品是青島市唯一注冊的"放心肉"品牌。在青島具有較大的客戶群和影響力。
企業的生存要在競爭中求得，有競爭，才有提高，得利斯、喜旺等產品在青島市場云集，既說明了青島市場的潛力，又說明了市場競爭的激烈。他們在業界，無論資本還是技術，都具有很強的實力，要想在這樣殘酷的競爭中生存，必須積極的發展自己、宣傳自己、提高自己的企業競爭力。
2、企業競爭力分析：
在青島，激烈的市場競爭告訴波尼亞需要走出去，謀求更好、更廣的發展空間，但這需要有很強的企業競爭力才能走出去。
強大的市場宣傳力度。通過青島的報紙和電視廣播媒體，提高市場地位和品牌的認知度及知名度;不定期舉行促銷活動，占據市場競爭的主動;最近，公開征集企業的徽標，從另一個方面顯示了企業突破區域局限的欲望，更好的參加其他地區的競爭和擴張。
差異化的市場定位。以市場為導向，不斷的增加新的產品和利潤增長點，提高了自己得市場占有率，逐漸形成了比較齊全的產品類別。
先進的生產技術。努力學習國外先進經驗，積極引進和研發先進生產技術;炭烤產品的出現，填補了我國肉類食品的空白。
優良的服務保證。擁有自己的物流系統，能夠在最短的時間內，把最新鮮的產品送到消費者手中，這對于保鮮要求比較高的肉食行業無疑具有很強的競爭力。
較強的資本實力。在生產、設備、營銷的投入，以及資金的募集和運用，具有較強的能力;在風險評估方面擁有比較豐富的經驗。
良好的人才機制。重視人才的培養和儲備，確保企業在擴展的過程中，有合適的人在合適的崗位上，保證整個系統的正常運作;較雄厚的技術研發人員，具備較強的產品開發能力。
企業的競爭力是一個各項指標綜合性的衡量，它需要企業在發展過程中，達到各方面的有效協調和平衡。綜上所述，波尼亞在資本、技術、人才等方面已經具備了向更高目標發展的條件，在發展中，最重要的是要充分整合目前的資源，并且變成一種優勢，及時有效的傳遞到客戶和消費者面前，這就需要我們打造出一個新的更寬廣的信息傳播平臺，通過全新的傳播體驗，刺激消費者的消費欲望，增強消費的信心，占據市場主動。
3、營銷策略分析：任何一個企業，需要有一個比較明確的營銷策略，并且在其市場定位的指導下，逐步的發展。波尼亞目前的目標市場主要是青島及附近地區，但隨著企業的發展和市場形勢的變化，我們更需要走出去，尋找新的利潤增長空間。我們要綜合各方面條件來選擇目標市場，GDP是一個重要的衡量條件，由于北方偏愛家畜類食品，南方偏愛家禽和野生動物類食品，而且南方在飲食文化上和北方有很大的不同，因此，在目標市場上我們應該重點考慮北方市場，由于青島和山東的特殊關系，以及山東的GDP總量較大，我們首選的目標市場應該是山東市場，在山東省主要的投放市場應該是那些經濟較發達的城鎮;同時，還應兼顧考慮逐步開拓河北、江蘇、安徽等周邊地區，所以我們在選擇廣告時段時，重點應該考慮這些方面。在選擇新地區的營銷方式時，首先我們應該明白廣告是一種無形的投資，需要一個較長的適應和影響過程，在市場前期，應該充分考慮到投入收益比;其次，在市場競爭中，在相同媒體的競爭宣傳效果不理想，而且外地媒體一般有保護意識，這就對我們的營銷方式和效果產生了很大的影響;再者，競爭對手在本地擁有一定的市場份額，地方的保護主義比較嚴重;最后，由于在央視、省衛視等全國性的電視媒體，投入大，且目的性不強，在塑造品牌形象方面具有很強的實效性，但在目標市場中的影響力并不大，因此，廣告的投入要品牌塑造和產品推廣相互配合，達到共贏;而列車媒體，正是具備了這一特點，能夠把品牌的塑造和目標市場產品的促銷相結合。
三、媒體價值
xxxxx
四、肉食品的營銷訴求：
肉食品作為大眾生活中不可缺少的一部分，它與人們的生活息息相關。波尼亞很好的把握了這一點，在產品的品質方面，在軟硬件方面不斷提高，通過硬件設施的提高，提高質量檢驗的精度;通過質量管理等軟件的執行，為"波尼亞這一品牌的品質提供了可靠的保障，樹立了良好的品牌形象。在目前越來越重視生活質量的條件下，"綠色環保"仍然是我們宣傳的一大訴求點，產品要服務于人們，首先要具備最大眾化的特征，其次才能做特色化的處理，因此，各行各業紛紛打出"綠色環保"的旗幟，這是一種生活觀念，我們不能違背大的背景，還是要打"綠色環保"的旗幟，首先讓消費者敢買、敢吃我們的產品，其次才能進一步搞特色化經營加工，把自己獨特的美食文化融于其中，從而保證了競爭力。
在"綠色環保"日益大眾化和泛濫化的情況下，要想在競爭中勝出，我們還應擁有自己的特色，憑借先進的技術設備和獨特的文化思想，生產出具有自己特色文化的產品。原材料由政府或企業指定的地點提供，具有很高的質量保證和健康保證;在加工方面盡量保持食品的本來屬性，其中，炭烤產品就在很大程度上保持了食品的原味，目前，大中城市的很多人，尤其是那些工作壓力較大的人，非常向往大自然的生活，喜歡食品的綠色及食品的原汁原味，這樣就讓很少到野外的城市消費者在家享受大自然的美味成了可能，由此，我們提出了第二個產品宣傳的訴求點：回歸大自然。
產品是企業的利潤來源，也是企業的生存基礎，因此，只有生產具有競爭力的產品，才能有取勝的把握。我們生產的產品，最終由人們來消費，只有人們消費我們的'產品，我們才能獲得利潤，企業才能生存。產品能夠銷售出去，不但需要在品質和服務等方面具有很強的競爭力，更重要的是要對社會和消費者負責，這樣我們才能在履行社會義務的同時實現自己的利益，企業新產品的推出和擴張，都是為了把自己的美食文化傳播給更多的消費者，因此，我們在實施和宣傳擴張戰略的時候，應該首先站在社會道德的立場上，由此我們引出了第三個理念：把健康送給每一位人，這既體現了我們的未來營銷和發展戰略，又體現了一種社會責任感。
五、肉食品營銷策劃方案
根據列車的特點，我們為您制定了一套產品的營銷方案，這套方案有兩部分組成：
1、列車超市。利用火車自身的環境，我們考慮把超市搬到火車上。火車擁有龐大的客流量，每年約有20xx萬人次客流，我們所運營的線路，覆蓋了沿海開放地區約三億人口，因此，其中蘊藏著巨大的市場空間。我們可以為您提供在列車上買斷其肉食品的銷售，列車上銷售形式多樣，列車既擁有固定的餐廳和銷售點，又有不間斷多頻次的流動餐車進行銷售，而且能夠近距離的接近每一位潛在的消費者，這就使消費的可能性大大提高;我們還可以通過列車工作人員的口頭推銷以及綢帶宣傳，并且可以根據市場開拓的需要，策劃組織一些互動形式的節目，進行產品促銷和宣傳。與之同步的是在進餐時間播放由波尼亞食品做成美味套餐的廣告，并且設定廣告語(波尼亞提醒您現在是午餐/晚餐時間，請按時用餐，祝您身體健康，旅途愉快)，這樣能夠進一步刺激消費者的食欲和購買欲。
另一方面，我們所運營的列車，其旅客大多是具有較強的購買力，他們一般具有較鮮明的生活理念和健康意識，因此，在我們降低列車上食品價格的情況下，我們的銷售量會較之以前有大幅的提高。
最后，本著節約成本的原則，在火車上消費的食品對其包裝要求就是簡單、方便、保質。因此，在包裝方面我們可以降低成本，從而增加了利潤;針對大多具備高素質的消費群，他們的環保衛生意識相對來說比較好，因此我們可以在提供食品的時候，輔助提供紙巾服務，紙巾的外包裝可以對外進行廣告招商，這樣不但可以建立良好的客戶關系，樹立良好的形象，還可以降低總成本。
2、廣告。我們的廣告由央視系統監播，確保播放的質量;由于在列車上播放，對于廣告的到達率和廣告的效益比較容易統計和衡量。綜合各方面考慮，我們為您設計了30秒和5秒的電視廣告，30秒的廣告通過對訴求點的把握和表現來塑造品牌的形象，播放時間為早上、中午、下午和晚間各一次，根據不同的時間、不同的季節、特定的節日、旅程的長短和客流量的多少，具體安排廣告的插播，通過不同的廣告形式來達到最終客戶的認可。5秒鐘的電視廣告通過精美的畫面和友情提示，在進餐時間(午間、晚間)播放，刺激人們的食欲。
食品促銷活動方案四
秋至，火鍋類產品的銷售旺季已經來到，如何吸引淮安市場已經成為重中之重!如何在對手有市場動作之前發揮現有優勢，搶先發力，搶占市場份額，鞏固市場地位成為公司的頭等大事。如何掃除消費者選購"盲區"，必須組織一場以部分熱銷產品帶動全線產品的暢銷成為了必要之舉。
媒體造勢
為了讓促銷活動更有影響力，效果更明顯，"借勢、造勢"成為了必要。《揚子晚報》是江蘇第一大報，為全球報刊發行量百強企業，其發行量及民眾關注度均為同類報紙中的翹楚。于是這次活動的主題口號就命名為"全民熱起來"。重在借助揚子晚報的知名度擴大品牌在當地市場上的知名度和影響力。在活動前兩周我們就開始在《揚子晚報》投放整版"全民熱起來"硬廣，并進行公交報站器廣告，通過媒體先進行市場預熱，為后邊銷售打好基礎。
活動安排
1、活動時間為12月1日-12月31日。在品牌促銷讓利方面，12月是銷售的旺季，因此促銷成為活動主推項目。整個活動時段我們挑選中間四周，每周根據不同的側重點選擇不同套系產品進行促銷讓利，如：涮羊肉、酸菜白肉鍋、麻辣鍋、鴛鴦鍋等系列產品為一套系的促銷。這樣安排活動，使每周都有新內容，給消費者進行不間斷的視覺和心理沖擊，使活動內容充實豐滿。
2、周一到周五"吃就送"，以吃送搭贈(面類產品和飲料的捆綁)的形式帶動人氣低迷的時段銷售。周末帶動人氣的"限時、限量驚爆搶購"，打擊競爭對手，搶拉客源的"超低特價，超級好禮"。
3、公益活動：本次促銷有附帶一個公益活動――您的愛心?我的學業，統一產品義賣表真情活動。義賣表真情活動在獻愛心的同時，很好地樹立了企業的公眾形象。
4、開展寫生大賽：開展兒童媽媽寫生大賽，在增進親子關系的同時，擴大品牌在孩子群體中的影
響，是他們在小的時候就被改品牌所包圍，培養他們的品牌意識和品牌忠誠度，使得統一在孩子小的時候就深深扎根其心中。
5、活動期間還邀請淮安辦事處主任等一行來到活動現場做講話，各大媒體記者也到現場采訪，淮安分公司老總親自演講，為活動造勢!
活動執行
一、部門協調
此次活動牽涉到企劃、銷售、財務、推廣、儲運等多個部門
1、事前責任明確
由于此次"全民熱起來"活動涉及眾多部門，事先對各個部門進行了動員協調會，進行了詳盡的分工，分工明確，責任到人。企劃部負責整個活動的執行和跟蹤，對外宣傳、硬廣設計、軟文撰寫、POP制作;推廣部負責促銷、導購人員的培訓、管理，商場堆頭布置、現場海報、POP管理，活動現場管理等;儲運部負責檢查庫存，確保及時補貨;銷售部負責維持好現場秩序。
2、做好各項活動準備
在"全民熱起來"活動進入倒計時階段，對各項工作進行準備，保證活動順利進行。
場地準備：確定活動場地，尤其使活動期間戶外活動的展示、搭臺，必須提前做好。
物料準備：根據活動的規模，提前準備好相應的宣傳物料，如產品宣傳單、促銷活動單頁、促銷橫幅、促銷禮品、宣傳海報、獎品等。在活動前一天應該確保所有物料到位。陳列、上貨、廣宣品、POP等的布置工作應該在活動前一天晚上做好，避免活動當天匆忙去做，更不要在活動高峰期做，免得引起現場混亂，給活動造成不便。
人員準備：確定活動現場指導、派單員、產品促銷員。活動期間，導購、促銷人員、策劃負責人員應該提前到位，再次確認準備工作到位，整理廣宣品、陳列排面、產品和禮品堆頭以及標價。策劃負責人全程跟進，了解準備不足和方案欠妥之處，及時改善調整，并對促銷人員進行現場輔導。
3、人員培訓
"全民熱起來"人員培訓分兩部分：第一部分為執行成員活動培訓;第二部分為促銷、導購人員針對性銷售培訓。
(1)、執行人員培訓由活動測劃負責人全程指導培訓，以口頭、書面、圖示及現場演示等方式，充分說明方案內容，讓每一個執行者都做到-全球品牌網-明確活動目的、政策、執行流程、注意事項及活動統一宣傳口徑。準備工作責任到人，規定完成時間、檢核人，活動前確保各項工作到位。
(2)、導購人員的針對性培訓。
導購、促銷人員是整個活動執行過程中的核心，其一言一行直接影響著銷售及品牌聲譽，因此要對其做針對性比較強的銷售技巧培訓，讓導購、促銷人員更深刻明確活動目的和政策，掌握推銷技巧。推銷技巧培訓包括推銷心態(推銷從顧客第一次拒絕開始，要保持積極愉快的心態，推銷的技巧是積極主動)、推銷話術(消費者異議回答話術、目標消費者)等的培訓。
活動評估
經過這次活動的開展，很好地宣傳了火鍋底料的影響力和在民眾中的美譽度，擴大了市場占有份額，同時也提升了銷量，并拉動了面類產品的銷量，總體來說是比較成功的!
促銷活動方案 篇3
一、前言
市場競爭的日益激烈，競爭手段也日趨多樣化。廣告，在市場競爭中的作用越來越重要，通過廣告，能不斷地增強消費者的信心，引導消費者的觀念。隨著媒體方式的日益多樣化，供企業選擇的余地也越來越多，讓很多企業很難選擇一種或幾種媒體方式來有效的宣傳和推廣產品和企業。
目前我國肉類加工生產市場還是處于發展時期，廠家很多，魚龍混雜，法律環境不成熟，市場秩序不同程度地受到影響；很多廠家為了獲得利潤，不擇手段，金華的毒火腿就是一個很好的例子。
xx公司是xx的生產、加工肉食類產品的公司，公司在市場競爭中，通過資源整合，提高了競爭力，逐步形成了一套比較完整的產品系列，并在傳統產品的基礎上，新增了炭烤產品，在“回歸自然，享受生活”成為越來越多城市人的追求時，獨具特色的炭烤系列產品的橫空出世必將得到人們的青睞甚至是追捧。同時，企業在市場競爭中，不斷的利用電視和報紙等媒體方式來提高知名度，宣傳企業形象；目前，企業在xx及附近地區做得比較好，隨著公司的發展，其市場也不斷擴充，有必要進入新地區，而在新市場，前期的廣告宣傳比較重要，一般情況下，其主要作用是在目標市場培養自己的品牌認知度和知名度，而并不是提高其銷量。列車是連接各地區的媒介，也是信息傳播的一個重要途徑；另外，適應列車銷售的特性，進行針對性的改進包裝，使產品在列車上更加為旅客接受，從而有效地利用這一獨特的銷售渠道，限度地保證銷售量。同時，這種全新的具有排他性的銷售模式也彰顯出企業超強的實力和獨特的市場拓展策略，有利于宣傳產品和增強企業的市場號召力。
現在，我們鄭重而又真誠的向您推介一種新的媒體方式——xx電視傳媒，它能給您帶來驚喜地效果。
二、可行性分析
1、競爭對手分析：
目前xx的肉食品市場競爭較為激烈，喜旺、得利斯、青聯、德維等品牌在xx也擁有了一定的市場份額，他們通過不斷的廣告宣傳和促銷活動來提高自己的市場競爭力以及市場份額，xx面臨著巨大的考驗。
xx，擁有較長的生產歷史，建立了龐大的銷售網絡，已建xx多家專賣連鎖點，與眾多國內外商場、超市建立起銷售合作關系。喜旺低溫肉制品的銷量和美譽度在所有銷售區域均排名第一位；熱心社會公益事業，受到社會各界的贊揚。
xx，集收購、加工、銷售于一體，總資產4億多元，先后獲得多項榮譽，在全國肉類行業50強企業中排名第十五名，是xx省農業產業化龍頭企業。擁有自己的養殖場；年生產能力強，產品品質高，受到消費者的信賴，尤其最近，加大了宣傳力度和市場擴展的步伐。
得利斯，消化吸收國外食肉民族“低溫肉制品”科學概念，在我國的低溫肉食品行業有很大的影響力，在xx衛視等電視媒體大力宣傳自己的產品和文化，其“但愿人長久，相伴得利斯”的廣告語，更是家喻戶曉。努力塑造現代企業形象，全方位導入CIS形象一體化系統，積極開展了“5S”活動。
xx，20xx年被深圳市農產品股份有限公司的控股，資金實力大增強；同時“xx”牌生肉制品是x市注冊的“放心肉”品牌。在xx具有較大的客戶群和影響力。
企業的生存要在競爭中求得，有競爭，才有提高，得利斯、喜旺等產品在xx市場云集，既說明了xx市場的潛力，又說明了市場競爭的激烈。他們在業界，無論資本還是技術，都具有很強的實力，要想在這樣殘酷的競爭中生存，必須積極的發展自己、宣傳自己、提高自己的企業競爭力。
2、企業競爭力分析：
在xx，激烈的市場競爭告訴xx需要走出去，謀求更好、更廣的發展空間，但這需要有很強的企業競爭力才能走出去。
強大的市場宣傳力度。通過xx的報紙和電視廣播媒體，提高市場地位和品牌的認知度及知名度；不定期舉行促銷活動，占據市場競爭的主動；最近，公開征集企業的徽標，從另一個方面顯示了企業突破區域局限的欲望，更好的參加其他地區的競爭和擴張。
差異化的市場定位。以市場為導向，不斷的增加新的產品和利潤增長點，提高了自己得市場占有率，逐漸形成了比較齊全的產品類別。
先進的生產技術。努力學習國外先進經驗，積極引進和研發先進生產技術；炭烤產品的出現，填補了我國肉類食品的空白。
優良的服務保證。擁有自己的物流系統，能夠在最短的時間內，把最新鮮的產品送到消費者手中，這對于保鮮要求比較高的肉食行業無疑具有很強的競爭力。
較強的資本實力。在生產、設備、營銷的投入，以及資金的募集和運用，具有較強的能力；在風險評估方面擁有比較豐富的經驗。
良好的人才機制。重視人才的培養和儲備，確保企業在擴展的過程中，有合適的人在合適的崗位上，保證整個系統的正常運作；較雄厚的技術研發人員，具備較強的產品開發能力。
企業的競爭力是一個各項指標綜合性的衡量，它需要企業在發展過程中，達到各方面的有效協調和平衡。綜上所述，xx在資本、技術、人才等方面已經具備了向更高目標發展的條件，在發展中，最重要的是要充分整合目前的資源，并且變成一種優勢，及時有效的傳遞到客戶和消費者面前，這就需要我們打造出一個新的更寬廣的信息傳播平臺，通過全新的傳播體驗，刺激消費者的消費欲，增強消費的信心，占據市場主動。
3、營銷策略分析：
任何一個企業，需要有一個比較明確的營銷策略，并且在其市場定位的指導下，逐步的發展。xx目前的目標市場主要是xx及附近地區，但隨著企業的發展和市場形勢的變化，我們更需要走出去，尋找新的利潤增長空間。我們要綜合各方面條件來選擇目標市場，GDP是一個重要的衡量條件，由于北方偏愛家畜類食品，南方偏愛家禽和野生動物類食品，而且南方在飲食文化上和北方有很大的不同，因此，在目標市場上我們應該重點考慮北方市場，由于xx和xx的特殊關系，以及xx的GDP總量較大，我們首選的目標市場應該是xx市場，在xx省主要的投放市場應該是那些經濟較發達的城鎮；同時，還應兼顧考慮逐步開拓xx、xx、xx等周邊地區，所以我們在選擇廣告時段時，重點應該考慮這些方面。在選擇新地區的營銷方式時，首先我們應該明白廣告是一種無形的投資，需要一個較長的適應和影響過程，在市場前期，應該充分考慮到投入收益比；其次，在市場競爭中，在相同媒體的競爭宣傳效果不理想，而且外地媒體一般有保護意識，這就對我們的營銷方式和效果產生了很大的影響；再者，競爭對手在本地擁有一定的市場份額，地方的保護主義比較嚴重；最后，由于在央視、省衛視等全國性的電視媒體，投入大，且目的性不強，在塑造品牌形象方面具有很強的實效性，但在目標市場中的影響力并不大，因此，廣告的投入要品牌塑造和產品推廣相互配合，達到共贏；而列車媒體，正是具備了這一特點，能夠把品牌的塑造和目標市場產品的促銷相結合。
三、訴求
肉食品作為大眾生活中不可缺少的一部分，它與人們的生活息息相關。xx很好的把握了這一點，在產品的品質方面，在軟硬件方面不斷提高，通過硬件設施的提高，提高質量檢驗的精度；通過質量管理等軟件的執行，為“xx這一品牌的品質提供了可靠的保障，樹立了良好的品牌形象。在目前越來越重視生活質量的條件下，“綠色環保”仍然是我們宣傳的一大訴求點，產品要服務于人們，首先要具備眾化的特征，其次才能做特色化的處理，因此，各行各業紛紛打出“綠色環保”的旗幟，這是一種生活觀念，我們不能違背大的背景，還是要打“綠色環保”的旗幟，首先讓消費者敢買、敢吃我們的產品，其次才能進一步搞特色化經營加工，把自己獨特的美食文化融于其中，從而保證了競爭力。
在“綠色環保”日益大眾化和泛濫化的情況下，要想在競爭中勝出，我們還應擁有自己的特色，憑借先進的技術設備和獨特的文化思想，生產出具有自己特色文化的產品。原材料由政府或企業指定的地點提供，具有很高的質量保證和健康保證；在加工方面盡量保持食品的本來屬性，其中，炭烤產品就在很大程度上保持了食品的原味，目前，大中城市的很多人，尤其是那些工作壓力較大的人，非常向往大自然的生活，喜歡食品的綠色及食品的原汁原味，這樣就讓很少到野外的城市消費者在家享受大自然的美味成了可能，由此，我們提出了第二個產品宣傳的訴求點：回歸大自然。
產品是企業的利潤來源，也是企業的生存基礎，因此，只有生產具有競爭力的產品，才能有取勝的把握。我們生產的產品，最終由人們來消費，只有人們消費我們的產品，我們才能獲得利潤，企業才能生存。產品能夠銷售出去，不但需要在品質和服務等方面具有很強的'競爭力，更重要的是要對社會和消費者負責，這樣我們才能在履行社會義務的同時實現自己的利益，企業新產品的推出和擴張，都是為了把自己的美食文化傳播給更多的消費者，因此，我們在實施和宣傳擴張戰略的時候，應該首先站在社會道德的立場上，由此我們引出了第三個理念：把健康送給每一位人，這既體現了我們的未來營銷和發展戰略，又體現了一種社會責任感。
四、策劃方案
根據列車的特點，我們為您制定了一套產品的營銷方案，這套方案有兩部分組成：
1、xx超市。利用火車自身的環境，我們考慮把超市搬到火車上。火車擁有龐大的客流量，每年約有xx萬人次客流，我們所運營的線路，覆蓋了沿海開放地區約x億人口，因此，其中蘊藏著巨大的市場空間。我們可以為您提供在列車上買斷其肉食品的銷售，列車上銷售形式多樣，列車既擁有固定的餐廳和銷售點，又有不間斷多頻次的流動餐車進行銷售，而且能夠近距離的接近每一位潛在的消費者，這就使消費的可能性大大提高；我們還可以通過列車工作人員的口頭推銷以及綢帶宣傳，并且可以根據市場開拓的需要，策劃組織一些互動形式的節目，進行產品促銷和宣傳。與之同步的是在進餐時間播放由xx食品做成美味套餐的廣告，并且設定廣告語（xx提醒您現在是午餐/晚餐時間，請按時用餐，祝您身體健康，旅途愉快），這樣能夠進一步刺激消費者的食欲和購買欲。
我們所運營的列車，其旅客大多是具有較強的購買力，他們一般具有較鮮明的生活理念和健康意識，因此，在我們降低列車上食品價格的情況下，我們的銷售量會較之以前有大幅的提高。
最后，本著節約成本的原則，在xx上消費的食品對其包裝要求就是簡單、方便、保質。因此，在包裝方面我們可以降低成本，從而增加了利潤；針對大多具備高素質的消費群，他們的環保衛生意識相對來說比較好，因此我們可以在提供食品的時候，輔助提供紙巾服務，紙巾的外包裝可以對外進行廣告招商，這樣不但可以建立良好的客戶關系，樹立良好的形象，還可以降低總成本。
2、廣告。我們的廣告由央視系統監播，確保播放的質量；由于在列車上播放，對于廣告的到達率和廣告的效益比較容易統計和衡量。綜合各方面考慮，我們為您設計了xx秒和x秒的電視廣告，xx秒的廣告通過對訴求點的把握和表現來塑造品牌的形象，播放時間為早上、中午、下午和晚間各一次，根據不同的時間、不同的季節、特定的節日、旅程的長短和客流量的多少，具體安排廣告的插播，通過不同的廣告形式來達到最終客戶的認可。5秒鐘的電視廣告通過精美的畫面和友情提示，在進餐時間（午間、晚間）播放，刺激人們的食欲。
促銷活動方案 篇4
一、活動目的：
隨著中秋節的臨近，諸多白酒廠家正在竭盡心智、緊鑼密鼓地圍繞節日促銷忙碌著。中秋是白酒進入旺季銷售高峰的標志性時段，誰都希望在白酒旺季就能在“技”壓群雄，笑傲江湖，因為這一“戰役”能否打好往往會直接影響到整個旺季企業白酒銷售的成敗。如中秋節乃中華民族的傳統節日，居家團聚、一起歡度節日之快事，寓意也特別深刻。對白酒企業來說，如何挖掘節日促銷賣點，圍繞“家人團聚的溫馨、幸福氛圍”展開思路自然是首當其沖。
近幾年受假日經濟的影響，旅游、結婚、購物、送禮浪潮更是長盛不衰。企業應結合自身資源狀況充分考慮能否借助假日、旅游資源來引申企業產品的獨特定位(禮品、假日特賣、特價買增等)，同時考慮能否圍繞婚宴市場尋找更為細膩的賣點以突出產品銷售的概念。
本次以貫穿整個中秋節的某某酒酬賓活動和某某酒某某系列中高檔精品白酒買贈為兩大促銷主題，提出追求高品質時尚生活，擁有“某某酒、友誼天長地久”的全新概念。
二、總體方案：
1、活動形式：
主辦：某某酒總代理
承辦：某某策劃
策劃組織：某某策劃
時間：20xx年xx月xx日至x日
地點：某某賓館和餐飲場所(消費終端)
1)活動期間在全城26家中高檔賓館和餐飲場所聯合推出中秋“某某酒特賣及特惠酬賓活動”為主要內容，外銷買贈為主要形式，穿插免費品嘗、有獎參與等形式。
2)在活動期間購買不同系列某某酒，均可享受買二贈一優惠，并贈送終生貴賓卡一張(在日后消費中可以銷售8.5折優惠)。
3)活動期間的所有獎品、場地及相關市政協調費用由主辦方承擔。
2、媒體推廣：
1)制作專題廣告帶，門店及活動現場播放。
2)播出時段：全天候播放/活動現場。
3)
網絡媒體互動推廣(“某某傳媒”彈窗廣告，參與有獎)。
4)市區內重要口岸6個月戶外布幅形象宣傳。
3、DM宣傳
1)推出DM“某某酒”火爆特賣專版廣告，展現某某酒的內在品質和全新形象，并將某某酒連續的活動與促銷安排詳盡告之。
2)DM需體現某某酒某某'系列精品中高檔白酒全新形象(品質、實惠)的`策略發行一萬份進行廣泛宣傳(印刷精美，紙張不小于128g銅版紙，可以用于終端賣場的張貼宣傳)。
4、氣氛布置
1)賣場內外整體氣氛布置，渲染特惠火爆的購物氛圍(彩虹門、橫幅等)。
2)掛大量橫幅和豎幅；設置一套音響和彩電，循環播放宣傳專題片，營造賣場氣氛；促銷小姐在活動現場介紹某某酒系列產品，并負責活動咨詢和現場產品推銷。
活動形式：
買贈促銷
活動內容：
1、在活動期間任意活動場所開展“某某酒”免費品嘗活動。
2、凡活動期間購買“某某酒”系列白酒的客戶，均可享受買“二贈一”優惠。
3、凡活動期間購買“某某酒”超過200元的客戶，均可獲得某某總代理統一印制的終身貴賓卡一張(在除舉辦促銷活動之外的任意時候，購買本公司的某某酒系列產品，均可享受8.5折優惠)，同時可參與20xx年xx月xx日下午3：00-4：00某某總代理在門市部舉行的抽獎活動。
4、獎項設置：
一等獎1名(獲名牌攝像頭手機一部)
二等獎2名(獲名牌1P
空調一臺)
三等獎3名(獲“某某酒”兩瓶)
幸運獎10名
(獲特色禮品一個)。
抽獎活動必須在客觀公正的情況下在抽獎現場當眾憑票抽出，中獎即刻送出獎品。
促銷活動方案 篇5
一、指導思想：
積極落實《教育部國家體育總局共青團中央關于開展億萬學生陽光體育運動的通知》精神，以‘健康第一’思想為工作方針，以落實學生每天鍛煉一小時為基本要求，以全面推進素質教育，提高學生身體素質，增進學生身心健康為目的。加強領導，務求實效，積極開展每天一小時陽光體育活動。
二、領導小組：
組長：副組長：
組員：各班班主任
三、大課間活動安排
1、跑操：由班主任帶領
2、廣播操、韻律操、足球操
3、體育活動：呼啦圈、跳繩。仰臥起坐
4、體育課課程表：按照國家課程標準執行
四、活動要求與管理
1、大課間活動要力求做到“五落實、六到位”即值班領導落實，每班活動器材落實，活動場所落實，活動時間落實，帶班教師落實；領導督促到位，班主任組織到位，各方協調到位，體育教師指導到位，安全檢查到位，學生參與人人到位。
2、在校學生全員參與，如有特殊情況不能參加活動者，需向班主任或體育教師遞交請假條。
3、各責任人和班主任要確保活動有序開展，保證學生的人身安全，對可能出現的情況要有預見，做到防患于未然。
4、各年級活動內容可以輪換，可以打破年級界限。每次大課間活動的體育教師以及各項目責任教師、班主任要提前到位，做好準備工作。
5、各項目活動要在規定的區域進行，各項目各班級責任人要和學生一起堅守活動陣地。
6、如活動有變化，學校及時通知各班，遇有雨天、大風等惡劣天氣影響室外活動時，各班主要應以室內舞蹈、體操、健身房、乒乓球、棋類等活動為主要內容。室內活動每班具體做什么，應以體育組安排的'內容為主要參考。
7、班級因特殊原因不能按規定時間參加集體活動，應向體育組請假，報分管校長批準送活動領導小組辦公室備案方視為正常（以文字依據為準）。
8、對組織不力，監管不到位，造成學生人身傷害者，損失由責任教師本人負責。
9、活動器材配置：各班根據學校活動的課表安排可向體育器材室提前預借當日活動器材，活動結束前五分鐘必須交回體育器材室，各班不準自行保管。
10、根據天氣環境報告指數（AQI、PM）確定活動時間和運動量的安排。
五、加強安全教育，使學生掌握必要的體育活動安全防范知識。
1、按《方案》和課表要求組織本班學生提前準備活動器材并做好安全檢查工作。
2、檢查學生運動著裝，了解學生的健康狀況，協調體育老師合理安排運動量。
3、出現意外傷害事故，要配合學校嚴格按照（學生傷害突發事件處理方法）進行妥善處理。
4、做好學生考勤和活動記錄，向學校提合理化建議，隨時接受檢查評比。
六、學生安全守則
1、要求參加活動的學生穿運動鞋，著寬松衣褲，盡可能穿運動服裝。
2、在指定場地區域進行規定項目（指學校或班級安排）活動，不能擅自進行其他項目活動，更不能亂竄亂跑，擾亂活動秩序與紀律。
3、要根據自己身體情況開展活動，如有身體不適或受傷應報告老師并辦理好請假手續。
4、活動時，同學間要互相協作、謙讓，互相幫助，共同做好安全保護工作，不能出現互相吵鬧、爭執、嘲笑甚至打架等現象。
5、對違反活動秩序，不遵守活動紀律學生將作出嚴肅處理。
6、體育器材由學校統一安排，不得私自將體育活動器材帶進學校。
七、突發性傷害事件處理方法
1、傷情發生后，在場教師必須第一時間對傷者進行處理，了解傷者情況、判斷傷情并送學校醫務室進行護救。
2、學生傷害嚴重，必須第一時間送醫院、上報學校并由班主任通知學生家長或監護人，班主任、衛生室老師、體育老師需全程參與處理。
3、保護好現場，了解事故發生經過，調查事故原因，作好有關記錄，采集有關證據，以利于對事故做到事實清楚，責任明確。
4、特重大的傷害事故及時上報上級教育行政主管部門。
促銷活動方案 篇6
利用端午節這個中國幾千年來的民俗節日，邀請國際友人及青少年共同參加，在更好地了解端午節習俗，感受端午節豐富的文化內涵的同時，向外籍嘉賓宣傳酒店、SPA等項目，讓參加的人員在濃濃的歡快氛圍中體驗我國的傳統節日中蘊涵的深意。
一、活動地點
西餐廳及戶外。
二、活動對象
內部及外部大客戶(約50人，20組家庭)。
三、活動時間
xxxx年xx月xxxx日15：30xx17：00(端午節)。
四、價格標準
免費。
五、活動安排
活動亮點：
1、帶香囊雖是端午節的習俗之一，但本市區鮮為人知，可以作為一個亮點突出本次活動;
2、佩五絲是一個比較傳統的習俗，考慮家長愛子心切，通過此方法達到看到五絲就想到端午節，想到端午節就聯想到xxxxxxxx;
3、累計卡的運用，累計卡是由一張A4的PVC材質制作的卡片，上有公司LOGO及端午節活動照片，分成16小塊，大小不一，拼成后是一張完整的圖片，利用兒童貪玩、好奇心重的心理，達到酒店宣傳。
活動促銷的'目的，另外因為可長期保留還可作為一種宣傳的手段。
4、活動延伸，五絲的習俗是在第一場大雨后扔于水流中，故在活動過后的第一個下雨日邀請當日參加人員前來一同將五絲放于氣球內，并于工作人員將氣球拋至湖中，后由其他工作人員拾起，后所有人員到西餐廳吃飯，并體驗其他酒店項目。
優惠政策：
1、增值活動項目。
憑活動入場券，在西餐廳或其他廳可享受特價親子套餐xxxx元，可享受親子特價房xxxx元，可享受餐廳xxxx折優惠。
2、凡在活動期間凡參加xxxx活動除享受xxxx折優惠外，另贈送累計卡3張。
3、現場辦理SPA卡可享受xxxx折優惠，另贈送累計卡1張。
4、支付xxxx元即可獲得親子游泳票一張，另贈送累計卡1張。
5、報名參加游泳班、購買游泳卡的客戶除活動本身享有的權益外，另贈送累計卡2張。
6、購買旅游產品套餐的客戶除產品本身享有的權益外，另贈送累計卡2張。
7、獎項設置及獎品負責人：xxxxxx。
(1)獎項設置：
一等獎、二等獎、三等獎、幸運獎。
(2)獎品：
以客戶體驗產品及贊助商贊助的物品等。
六、活動預算
1、場地布置：xxxx。
2、食品預算：xxxx。
3、各類優惠券共計18張。
預計活動費用總計xxxx元。
促銷活動方案 篇7
一、活動主題
三月女人天，亮麗婦女節
二、活動目的
刺激和誘導顧客消費，回升消費熱情，提高總體的銷售額。
三、活動內容
1、庭好“煮”意目的：以目前的影視娛樂新聞來刺激消費者，尤其是目標顧客群，以達到與顧客聯絡情感，培養忠誠度的目的。
活動時間：x月x日-x月x日
活動內容：活動期間，商場向廣大顧客收集庭好“煮”意，無論是你學來的，還是你親身體會的;不管是炸、炒、滾，還是煮、燜、蒸，題材不限，你都可以把你的好“煮”意寫下來，并投到商場庭好“煮”意征集箱內，凡參加活動的顧客均可領取小禮品一份(店內庫存贈品)，每天限x份，送完為止。商場將于x月x日邀請店內專業廚師從中評選出創意大獎x名，最佳“煮”意獎x名和優秀“煮”意獎x名。
商場將于x月x日將評比結果公布于正門宣傳板上，并附上好“煮”意的菜譜，中獎的顧客于x月x日前憑有效證件到商場服務中心領取獎品，逾期作廢。
最佳“煮”意獎：獎價值x元的商品(x名)
優秀“煮”意獎：獎價值x斤大米x袋(x名)
備注：評獎結果如有一人獲多個獎項時，只贈送顧客一份獎品。
2、商場送出的美麗――“美麗與同行生日有我相伴”活動
活動時間：xx年xx月xx日――x月x日
活動主題：美麗與同行生日有我相伴
活動細則：
①凡于x月x―x日出生的女性均可參加本項活動。
②商場總服務中心為專門設立了“婦女節幸運抽獎箱”，凡于活動期間購物的.女性，憑電腦小票和身份證到服務中心，經確認后將電腦小票投入“婦女節幸運抽獎箱”中(請在小票背面寫上姓名和聯系方式)，就有機會獲取商場婦女節禮品包(xxxx阿膠烏雞精x盒(xLx10)、洗發露、牛奶)。
③x月x日下午將從“婦女節幸運抽獎箱”中抽取x名幸運的女性朋友，名單公布在商場正門宣傳板上。
④領獎時間：x月x日下午―x月x日，逾期作廢。
3、扮靚女人天，購物添光彩活動目的：吸引目標顧客，尤其是女性顧客的目光，激發顧客的購買力，促銷賣場銷售的增長，并吸引新顧客群的注意力，培養顧客的忠誠度。
活動時間：x月x日―x日8：x―18：xx
促銷活動方案 篇8
圣誕節日日趨臨近，各行各業層浪逐高的促銷活動也開始將整個市場攪得沸沸揚揚。XX大藥房也將躍躍欲試，拿出XX藥業集團的主打產品——XX和XX參與市場促銷活動。我們知道，促銷的實質是送，促銷活動是送禮，但在送禮的“符號”——名目上，一定得符合目標消費者的接受心理。說到底，促銷活動的實質就是萬變不離其“送”。大家都在送，看誰送得好，送得妙！近年來，工商部門對促銷活動的限制很嚴。而且，要送到老百姓滿意程度，企業往往承擔不起。怎么化“有限”的“送”為“無限”的吸引力？我覺得這次促銷活動應該這樣著手：
主題口號：
1、愛心奉獻社會幸運送給顧客
2、心健大藥房真情回報——專家現場免費義診
3、心健大藥房購藥抽獎大活動
地點：XX大藥房中心店
內容：
1、愛心奉獻社會幸運送給顧客
1）、在圣誕節期間如購買XX和XX一個療程（四盒）以上，可優惠10%，并免費獲贈名典咖啡店30元的消費券一張；
2、XX大藥房真情回報——專家現場免費義診
圣誕節活動期間，特邀醫學專家（西醫專家）親臨心健大藥房中心店現場免費為市民就診，免費開據醫藥處方，免費測量血壓等義務性的`服務，顧客可以憑處方在心健大藥房購藥享受10%的優惠。心健大藥房以真情回報婁底人民三年來對心健大藥房的大力支持與關注。
促銷活動方案 篇9
一、活動主題
情濃一生，真心表愛意
活動(一)主題：七夕情人，真愛無限
活動(二)主題：愛我，就勇敢說出來
活動(三)主題：情意無價，愛我有獎
二、活動時間
20xx年xx月xx日至xx月xx日
三、活動對象
1、活動(一)針對目標對象：年齡在23歲-45歲之間，衣著有品味，特別是開私家車的男士及美容院顧客。
2、活動(二)針對目標對象：活動(一)參與者及美容院會員的丈夫(或男朋友)。
3、活動三針對目標對象：活動(二)參與者及所有參加評選的女性。
四、活動內容
活動(一)：“七夕情人，真愛無限”特惠活動
活動期間，所有男士可在美容院購買“情侶浪漫心禮”特惠套餐(價值xxx元)，贈送給自己的妻子(女朋友)，以此充分表達自己的愛意，感謝妻子(女朋友)在過去的一年里對自己的支持和幫助;美容院顧客也可同時宣傳(愛人共享活動優惠)。
美麗心意卡可享受九重特惠：
1、任選基礎護理項目xxx次。
2、任選身體護理項目xx次。
3、獲贈“愛意無限”客裝產品禮盒一套(特別包裝)送給妻子(女朋友)。
4、xx月xx日獲贈鮮花一束(11朵，顏色自選)和精美巧克力一盒，由專人送到指定人處。
5、獲贈男士皮帶一條(或襯衫、錢包)。
6、獲贈男士專用潔面乳一支。
7、贈男士腎部保養護理一次。
8、獲贈愛情誓言卡一張，參加“情話評選活動，有機會獲得精美獎品。
9、當天落訂可獲九折優惠。
注：或結婚時間在三年以上(含三年，以結婚證書為準)可再獲九折優惠(折上折)
活動(二)：“愛我，就勇敢說出來”愛情誓言表達活動
在20xx年xx月xx日至xx月xx日期間，凡購買“情侶浪漫心禮”特惠套餐的男士和美容院會員的丈夫(或男朋友，注：不須購買“情侶浪漫心禮”特惠套餐)均可在美容院領取愛情誓言卡一張，寫下自己的`動人情話，貼在美容院門口的心形板上，讓大家一起來見證自己對愛人的心意，讓自己的愛情永恒不變!
活動(三)：“情意無價，愛我有獎”情話評選活動
在20xx年xx月xx日至xx月xx日(下午三點前)日期間，所有的女性朋友均可領取情話評選劵一張，評選出自己心目中的情話表達各個獎項，所有參加評選的女性朋友均可獲贈美容院送出的體驗券一張(或×元代金券)，并參加抽獎活動，獲取精美獎品;
xx月xx日17：00現場揭曉評選結果，評比出“最動人情話獎”、“最有創意情話獎”、“人氣情話獎”、“最樸實情話獎”、“最幽默情話獎”等五個獎項，獲獎者均可獲贈免費西餐廳情侶套餐(或免費情侶電影套票);同時抽出參加評選的中獎者若干名(獎項及獎品由美容院自定);
五、活動宣傳
1、宣傳重點時間：活動前五天
2、宣傳手段：a、派單(主題：致男士的一封信，);b、懸掛橫幅(活動主題);c、海報張貼或-展架展示(活動內容說明);d、夾報;e、美容院女性會員宣傳，要求帶給其丈夫或男朋友;f、其它。
六、活動備注事項
1、宣傳單張要有煽動力和感染力，提出了最合理的、最浪漫的、最體貼的理由，以此打動目標對象――男士。
2、宣傳話術重點：著重強調送“情侶浪漫心禮”特惠套餐是對妻子(女朋友)的一種最關愛，是愛的實際行動表現。
3、制定活動銷售目標，并分解給各美容師(美容顧問)相應任務指標，活動結束后按照達成率情況進行獎賞。
4、美容院店內須進行適當布置，營造節日促銷氛圍，刺激顧客的購買欲;如有張貼“男賓止步”的提示，活動期間須撤下;同時在店外擺入心形板時注意城管的干涉。
5、可聯合花店、西餐廳、男士服裝專賣店等商家共同促銷，提升活動的影響力。
6、此方案僅供參考，具體促銷內容和執行細節應依據商圈和美容院實際情況進行調整和補充。
促銷活動方案 篇10
活動背景：
目前xx地區的家電賣場主要以打折抽獎為主，贈送禮品為輔的活動形式。xx柳州店（以下凡是出現此店名都用本店代替）如果想在柳州家電市場占有市場競爭力，必須打造新形態的活動模式。所以，我們要不斷組織有主題的促銷活動，結合文體活動，不斷吸引柳州百姓眼球，使本店給消費者耳目一新的活動。
活動目的：
本店美譽度、信譽度日日叫好。所以，為了感謝新老各戶，吸引柳州百姓的更多眼球，讓消費者聚焦本店，不斷提升本店知名度，讓柳州百姓感受到本店折扣風暴和視覺盛宴。
活動時間：4月1日—4月30日目標人群：
本次活動意在拉動柳州消費者對本店店的關注。
7重奏分別針對不同年齡、不同階層、不同消費水平的人群進行吸引。 5類人群：年輕時尚男女、新婚夫婦、熱戀情侶、在職軍人、家庭經濟主婦。
活動內容：
一、促銷活動
1主題：一重奏，新婚喜上喜—華生送愛禮
內容：凡在4月1日到6月1日準備結婚的.顧客和新居入伙的顧客，在本店購買任何產品達到活動數額的都可以選擇新婚禮包，都有機會獲得新婚大禮。
1凡在活動當天，購買的消費者，皆可享受8折優惠（部分商品如：手機、剃須刀、相機等）
2=凡在活動當天，購買的消費者，皆可享受8。5折扣優惠或贈品（部分商品，如電冰箱、微波爐、電視等）
3=我是阻擊王：凡在活動當天購物滿99元（金額可增加）的消費者，憑借購物小票皆可參加此活動。（一張發票限射一次，直到擊破氣球為止）備注：以射擊標靶的形式，射擊氣球，氣球內裝上禮品小票。
獎品設置：大勺100、紙抽150個、水杯80個、名牌電飯鍋20個、美的烤箱5個活動費用：
4主題：四重奏，省電達人大比拼
內容：凡在4月15日—4月30日期間，來華生電器購買單品大電的消費者（空調、冰箱、洗衣機、電視、煙灶熱等）皆可參加省電達人活動。
獎勵：
1。購買1888元電器的消費者返券：100元電費（代金券）
2。購買2888元電器的消費者返券：200元電費（代金券）
3。購買3888元電器的消費者返券：300元電費（代金券）
4。購買4888元電器的消費者返券：400元電費（代金券）
5。購買5888元電器的消費者返券：500元電費（代金券）
6。以次類推
二、活動費用：本次活動返券費用5個點5主題：五重奏，愛他就送他（她）內容：1）
1。凡買情侶配套電器的即可獲得家電的祝福禮品。凡來購物的顧客皆可獲得玫瑰花一支（200支送完為止）
2。買情侶手機（兩臺機器）的顧客，本店贈送情侶號一對。
3。與愛人手機配對的顧客（買同一型號），可獲得華生贈送的話費50元。
4。凡來本店的客戶，只要出示結婚證明，單品購物滿999元皆可享受8折優惠
5。凡來本店購物的消費者，可憑購物小票獲得xx精美照相館代金券、優惠卡（需要和照相館商定）
6。廠家提供情人節特賣機型及贈品（手機、數碼賣場要組合出情人節商品套裝）
4月17日—4月26日，消費者購物滿足如下金額者，皆可獲得精美禮品：滿99元的消費者可獲得精美紙抽1盒滿199元的消費者可獲得“甜蜜”奶鍋1個滿520元的消費者可獲得“戀愛之傘”1把滿1314元的消費者可獲得“熱戀”開水煲1臺滿1999元的消費者可獲得“青澀愛戀”MP3 1臺滿3399元的消費者可獲得“幸福生活”美的烤箱1臺滿19999元的消費者可獲得“恩愛點滴”時尚數碼相機1臺本次活動促銷費2個點到4個點2）牽掛金鎖攜手幸福
4月26日活動當天可以憑購物小票（是否可以免費掛鎖）參加牽掛金鎖攜手幸福活動。每位消費者可以憑借購物小票來領取愛情鎖一對，統一掛在本店電器。（活動記錄下來，并用軟文炒作）3）鵲橋相會—本店傳情
4月26日活動當天前來購物的朋友，單品滿99元即可獲得許愿燈一個，晚上7：00在本店電器門口憑借發票統一領取，統一放飛。（活動記錄下來，并用軟文炒作）
活動費用：
鎖頭3元/把共100把300元
北山費用200元
許愿燈7元/個共100個700元照相館費用1000元
玫瑰花3元/支共200支600元情侶號話費卡50元（隨買隨送）共計：2800元
促銷活動方案 篇11
一、活動目的
本次促銷主要是以中秋節月餅的消費來帶動賣場的銷售，以賣場的形象激活月餅的銷售。估計日均銷量在促銷期間增長x%~xx%。
二、活動時間
20xx年x月xx~x月xx日
三、活動主題
團團聚圓過中秋
四、促銷活動支配
活動一：
1、買200以上中秋月餅送電影票一張。
2、買300以上中秋月餅送價值50元超市電子劵一張。
活動二：
活動期間，在超市消費后，每張打印出來的電腦小票的底部會隨機出現“中”、“秋”、“快”、“樂”某一個字，集齊四個字即可兌換中秋大禮包一份!
中秋大禮包可定為：品牌月餅一盒+10元超市券+2張電影兌換券。
活動三：
月圓之夜，驚魂10分鐘!活動期間，超市區特殊推出“10分鐘搶購”活動，場內全部正價商品一律8折優待!與速度比拼，搶到就是賺到!月餅也參與哦!
五、整合促銷
(一)廣告
在內部電視廣告中，隔天滾動播出促銷廣告。
(二)宣揚推廣
1、制作宣揚單頁，主動推出各類促銷信息。
2、公眾微信號推廣宣揚活動信息。
3、從賣場的上午開業到打烊，每隔一個小時就播一次相關促銷信息的廣播。
(三)賣場布置
1.場外
(1)在免費寄包柜的上方，制作中秋宣揚。
(2)在防護架上，對墻柱進行包裝，貼一些節日的彩頁來造勢。
(3)超市門口可懸掛氣球或拉豎幅，掛“xxxx超市慶中秋”的橫幅。
2.場內
(1)在主通道、斜坡的墻上，用自貼紙等來裝飾增加節日的氣氛。
(2)賣場陳設盡量有創意，吸引眼球。
六、留意事項
1.若場外促銷的布置與市容委在協調上有困難的，場外就僅選擇在免費寄包柜的上方制作中秋宣揚。
2.市場部應進行嚴格的跟蹤，對出現的任何異樣準時進行訂正。
促銷活動方案3
一、活動背景分析。
本店選擇在春節前的圣誕節期間開業，圣誕節是西方傳入中國的節日，所以被廣闊年輕的伴侶所接受。因此，此次活動應以年輕人的為對象開展促銷。
二、活動主題：圣誕“尋寶”活動。
三、活動形式：
以抽獎和簽名方式，讓顧客參加到開業活動中來，以此烘托活動現場氣氛，增加人氣，同時請一個專職攝影師，對活動現在進行拍攝，保存影像資料，以備后用。
四、活動內容：
1.現場抽獎活動。
(1)抽獎方式：
在用餐大廳設置一棵大的圣誕樹，上面掛對獎卡號，來用餐的客人每人均可抽取一張，同時在收銀臺設置抽獎箱，里面存放相對應的抽獎號碼。
每天中午和晚用餐高峰期，分別從抽獎箱抽出一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名。
(2)獎品設置：
一等獎：價值138元的代金劵一張。
二等獎：價值88元的代金劵一張。
三等獎：價值68元的代金劵一張。
(3)亮點：
請獲獎佳賓代表上臺發個圣誕祝愿!!
2.會員卡發放活動。
(1)發放方式：
當天來消費的顧客，滿50元即可獲得本店贈送的會員卡一張，并獲得在簽名墻上簽名權。
(2)會員卡發放管理：
會員卡的管理、發放和登記工作均由收銀員負責。
(3)亮點：
設置會員簽名墻，在活動結束后，將會員簽名墻做成永久性墻壁，永久保存。
五、活動宣揚：
1.氛圍營造：特色飲品加盟店外設置開業促銷廣告，可以做成噴繪形式。
店內按圣誕層氛圍營造。
2.廣告單發放：印制開業廣告宣揚單，在開業前五天在周邊客源集散地發放。
六、活動管理：
本活動由店經理全面負責實話，各項工作由主管、領班、收銀員分擔實施。
促銷活動方案4
火鍋夏季慘淡經營成了投資火鍋或是火鍋類餐飲的攔路虎。而酷熱的夏季成了正在經營的xx火鍋及火鍋類餐飲的煞星，火鍋夏季如何經營?路在何方?
1.啤酒免費
夏季，酷熱的夏季。冰鎮啤酒，一想起就覺得如火山爆發天降大雨。心里就咯吱一聲的涼快。提前將啤酒冰鎮到位，無限量供應。可能有的.人認為會虧損，事實證明相當于全單打八折。以前本人在重慶騎龍火鍋任職總經理的時候，包括重慶的直營店都是這樣的一個營銷策略，不僅賺來了十足的人氣，更是賺得盆滿缽滿。有事實作為依據，大家就不用懷疑。
最終說明一點，完大家聽到啤酒免費就足以吸引眼球。是你，莫非不去?
2.火上加火策略
既然大家覺得吃火鍋上火，我們到不如來個火上加火策略。這也是營銷策略之一，實際操作方法就是“上火，你更火!”的主題營銷活動“天上掉餡餅，火鍋免費整”。
活動規章：
(1)每天前來就餐的顧客，有一桌將會獲得全免單的機會。
(2)假如你餐廳有68張臺位，在抽獎箱里放置68個乒乓球。其中有一個球是免費的。
(3)在運營高峰期，舉例晚上8點是客人入座率的時候，將入座的客人進行扎帳。
(4)挨桌讓客人摸獎，若摸到免費那個乒乓球，則在扎帳之前的消費全由店買單。哪怕客人消費了20xx塊，只要他又那么好的運氣和膽識。
此策略的做法就是火上加火，營造一種人們都盼望自己火的美妙憧憬。重點要把這種氣氛做出來，用互動的氣氛轉移人們對火的另外一種期盼。同時這種營銷策略也符合中國人買彩票的四兩撥千斤的賭博心理。假如我免單了，我幸運，猶如中了彩票頭獎;假如我沒中，那么我也無所謂。反正自己消費了。
3.其他營銷小策略
(1)免費冰激凌。
(2)免費涼茶。
(3)免費綠豆湯。
以及其他，但小策略的營銷活動不要單獨用法。協作其他大型促銷活動用法，增加顧客對我們的映像。
促銷活動方案5
一、目標人群：
1、微店主。
①已入駐愛優微，渴望提升微店流量及銷量;
②未入駐愛優微，渴望獲得宣揚推廣;
③剛開店新手，渴望獲得微店運營推廣相關閱歷。
2、消費者。
①購物達人，渴望獲得節日折扣;
②一般消費者，渴望獲得節日驚喜;
③微店主，渴望借節日之際儲備貨源。
二、雙十二活動前期預備：
打造雙十二狂歡專版，愛優微首頁設置雙十二相關活動信息，包括活動海報，抽獎活動，促銷產品，輪播官方微信及貼吧相關雙十二活動信息及爭論話題;借助微博及微信、空間、伴侶圈、群等自媒體渠道，組織并傳播相關活動信息;并以雙十二為契機嗎，開創節日狂歡Party，預熱節日氣氛。
三、活動時間：
20xx年11月27日——20xx年12月15日
四、活動主題
要買節——愛優微雙十二系列活動
五、宣揚語：
要買節，就是要你好看——愛優微，教您怎么省錢
要了，要了，全要了——愛優微，教您怎么省錢!
誰說有錢才任性會花錢才任性——愛優微，教您省錢!
六、活動形式：
消費者：
1.搶購——分時段，搶購;
2.分時段拍賣——高人氣單品，只此一天，1元起拍;
3.轉發讓利，眾籌砍價——供應十件商品，活動從11月底開頭，前期預熱，轉發一次降利一元。轉發越多，讓利越大。12月12日當天進行搶購。先到先得，售完為止;
4.活動抽獎——愛優微首頁設置抽獎頁面，雙十二當天開放抽獎權限，凡進入愛優微首頁及其他頁面者，轉發活動信息到伴侶圈、微博或者空間等SNS社交平臺者，皆有機會參加本次抽獎活動，每人每小時可獲得抽獎機會兩次;
5.自媒體轉發——活動參加者參加愛優微官方微博微信有獎轉發活動，將獲得活動抽獎機會，轉發次數越大，獲獎幾率越大。
商家：
a.報名參與以上四種形式的狂歡活動，可獲得相應活動廣告位;
b.活躍商家賜予頁面置頂，供應商家鏈接頁面;
c.商家可自行供應促銷方案，我們可依據商家量身定奪專題版塊進行宣揚。
(活動說明：全部商家以活動贊助形式參加本次活動，愛優微團隊將根據活動禮品價值支配相應的廣告位，給力商家將獲得愛優微免費入駐權，實力商家將酌情考慮免保證金入駐愛優微貨源網)。
七、自媒體專題策劃：
1、微博話題：
設置雙十二相關微博話題，主動鼓舞廣闊網友、微店主及消費者主動參加并轉發話題，從而擴大活動影響力;(此處可以是參加類話題，也可以是愛優微轉發類活動信息)
2、微信話題：
搶紅包類，將活動信息設置為紅包鏈接，組織肯定形式的微信群參加搶紅包，分為三到四次，金額為1.212、12.12,、121.2、1212元;
征集肯定形式禮品，鼓舞網友與微信互動，發起搖一搖等活動，搖折扣，搖禮品等;
八、時間及人員支配：
20xx、11、21——20xx、11、22，
確定雙十二活動策劃及實施方案;
20xx、11、28——20xx、12、15，
貨源部及運營部：負責網站整體產品梳理，加強網站入駐狀況統計及網站數據更新;
客服部：負責網站及群友解惑答疑;
推廣部：做好網絡各渠道活動傳播，負責整體活動氛圍網絡渠道掌控;
20xx、12、18——20xx、12、20，
全部部門進行活動總結。
促銷活動方案 篇12
一、背景分析
“五·一”黃金周是春節過后的第一個銷售高峰，再加上恰逢春夏交替之時，應緊緊抓住銷售，以促銷為載體，提升客流，擴大銷售，清甩春裝庫存，為夏裝的全面上市及下一步的全面招商做好鋪墊。
二、活動時間
xx年xx月xx日——xx月xx日。
三、活動內容
（一）“5·1”廟會，享時代風尚！
1、活動時間：xx月xx日。
2、活動地點：商場門前及商場內。
3、活動內容：
1）在商場門前舉辦“文化”廟會：
該商場免費提供展示的空間，向社會邀請各種能體現傳統文化（如剪紙）、當今文化（如街舞）等文化形式的個人或團體項目（向公眾所展示的文化項目須是免費的；如其體現文化特點突出及需制作成本的`項目，也須以零利潤形式出現）；和由公眾填寫“我經驗、你分享”生活經驗展牌。
2）在商場內舉辦“商品”廟會：
該商場內設獨立“冰點”特價商品區；并且在該商場內購物（特價商品區除外），都可參與“錢生錢，購物更超值”活動。
（二）錢生錢，購物更超值。
1、活動時間：xx月xx——xx日。
2、活動地點：商場內。
3、活動內容：
消費者只要于xx月xx日至xx日一次性購買一定價值的商品，就可在購物當天獲得相應金額的“消費金”，并且隨著天數的增加，您所擁有的“消費金”也隨之升值！
具體活動內容如下：
A、購物30元—69元：
您在購物當日可獲得1元的“消費金”，次日“消費金”升至2元，第三日“消費金”升至3元，第四日“消費金”升至4元，第五日“消費金”升至5元，第六日“消費金”升至6元。
B、購物70元—99元：
您在購物當日可獲得2。5元的`“消費金”，次日“消費金”升至5元，第三日“消費金”升至7。5元，第四日“消費金”升至10元，第五日“消費金”升至12。5元，第六日“消費金”升至14元。
C、購物100元以上：
您在購物當日可獲得3元的“消費金”，次日“消費金”升至6元，第三日“消費金”升至9元，第四日“消費金”升至12元，第五日“消費金”升至15元，第六日“消費金”升至18元，第七日“消費金”升至20元。
“消費金”的用途：
A、可免費選取與“消費金”同額度的商品。
B、“消費金”的額度可作為再次購買商品的優惠使用，差額補齊。
（“消費金”的用途A與B，只能任選其一）
注：1、產生“消費金”的購買行為不能使用“消費金”作為本次購物的優惠。
2、“消費金”的金額只在相應日有效，逾期作廢；“消費金”不兌換成現金。
以上是商場五一促銷方案的全部內容，這樣的一篇51促銷策劃書寫的非常詳細，希望它可以為您在制訂自己的五一促銷方案時提供一些幫助。如果您還想了解更多的促銷策劃方案，請繼續瀏覽本欄目的其它內容。
促銷活動方案 篇13
活動時間：
20xx年3月10日―15日
活動主題：
情系3、15愛心連萬家
活動地點：
購物廣場業態、綜合超市
副題：關注3、15投訴有理更有禮
活動內容：
一、超市“五優”鄭重承諾
1、優雅的購物環境：布置各大賣場，營造熱鬧的賣場氣氛和環境。
2、優質的商品質量：活動期間，凡在賣場內找到過期商品以及存在質量問題的商品，均可獲得小禮品一份。
3、優異的服務品質：3、15當日，凡到超市購物的顧客均可到服務臺領取一份“服務質量有獎調查活動”表，填好后交回，即可獲得佳用“好口杯”一個。
4、優價的.特賣活動：活動期間，推出一批特賣商品(確保質量和品質)，超低價促銷。
5、優厚的促銷內容：推出一批百貨和小食品進行買3送1活動。
二、、超市誠信――與您互動消費者權益日、
1、消法咨詢：3月15日上午，由市消費者協會在第一購物廣場門前設立咨詢臺，向消費者宣傳消費者權益保護法的有關條款，并現場接受和處理維權投訴。
2、請您監督：提前招募消費者代表50名，3月15日下午在第一購物廣場門前舉行授權儀式，聘請他們為佳用公司的監督員，負責佳用各超市的商品質量監督工作，定期給公司提出各種整改意見和建議，根據所提建議的采用價值高低，佳用為其提供價值20――100元不等的紀念品。
三、真情回饋消費者
1、您的新衣我的心意
①“告別冬天”服飾特賣：凡一次性購買所有特價冬季休閑服裝、西裝、風衣、羽絨服、羊絨衫滿80元均可獲贈價值10元左右的手套一雙或精美紗巾一條;滿120元獲贈價值30元左右的棉拖鞋一雙或圍巾一條;滿160元獲贈價值50元的保暖內衣一套。(多買多送，送完為止)
②“走進春天”新品熱賣：凡一次性購買各品牌新品春裝、休閑服飾、鞋類滿120元均可獲贈價值10元的禮品一份;滿180元獲贈價值20元的禮品一份;滿220元獲贈價值30元的禮品一份。(多買多送，送完為止)③童裝展示發布：在時代店組織兒童時裝表演，進行精品童裝秀，盡顯童真童趣，促進銷售。
凡購買模特身上的童裝，均可獲贈精美風箏一只;購買別的童裝也可獲得精美禮品一份。(多買多送，送完為止)
2、鼠年有好味養好您的胃
①食品區：一批休閑小食品驚爆價促銷。
②生鮮區：
⑴凡一次性購買生鮮滿20元均可獲贈鮮雞蛋3只。(多買多送)
⑵限時特價水果1元1斤。(3、15當天早上9：00――10：00、下午3：00――4：00、晚上8：00――9：00;每人限買2斤)
四、特別企劃：情涌柳北超市――購物淘金在柳北來柳北超市，獲幸運之獎：3、15當天，在超市內不同的地方放置10套加蓋佳用印章的電腦打印字(佳用誠信購物放心)，如能找齊一套，即可到服務臺換取價值50元的獎品一份。(每人限找一套)活動配合：商品行政部安排促銷活動細則采購中心組織產品及聯系供應商品安排促銷活動營運部實施活動計劃企劃中心制定方案及實施廣告項目廣告支持：
1、廣播電視報(1期)
2、柳州日報、晚報中縫(3期提前2天發布)
3、店內
促銷活動方案 篇14
一、活動目的：
壓制對手，提升銷售，拉壟市場，增加消費人群
二、活動主題：
海龍超市感恩節隆重開幕！
三、活動時間：
xxxx年xx月xx日至xx月xx日
四、活動內容：
活動一：金秋感恩價——感恩篇隆重開幕，感恩節期間，穿著類商品，百貨類商品，家電類商品全場感恩價（部分商品低于成本價），價格一降到底，好機會一年一次，不容錯過。
活動二：感恩節期間，每天進店前100名顧客，購物滿88元即可憑小票到一樓服務臺領取感恩大禮包一份。（玩具娃娃、花束、精美手套、50元購物券、精品裝飾品、護手霜）
活動三：實惠感恩——送會員卡
感恩節期間，超市購物滿38元、送會員卡一張，憑此卡到會員專區可購買特價會員商品，本區經常會更新商品望廣大朋友親臨本店。（超市二樓設立2組會員專區）
活動四：父母感恩日——買贈篇
感恩節期間，凡是送老人、父母、老師的朋友購物滿298元送襪子，滿498元送電磁寶，滿598元送保暖棉褲一條、滿998元送保暖內衣一套。
活動五：感恩宣言——送祝福
感恩節，感恩禮、感恩價、感恩心，在這感恩的時刻，讓我們在感恩
長卷上留下自己對親人、友人、愛人的祝福，表達我們感恩的心。（用黃色的條幅寫上對友人的祝福。地點：客服門口。征集感恩祝福語并隨時送給他們的朋友們）
廣告宣傳：
條幅地點：超市門口標語：海龍超市感恩購物月，無盡的愛，感恩的心，用行動回饋顧客……
音樂地點：客服主題：《感恩的心》
噴繪地點：超市門口背景：感恩為題
氣球地點：超市內入口形狀：心型拱門
堆頭地點：收銀臺前商品：針織、食品
祝語地點：人事部征集：感恩祝福語
活動效果：
通過展開活動，讓更多的人保持一顆感恩的心，學會發現、學會珍惜學會感恩、學會回報。
xxxx年10月26至27日，市場部就國慶xxxx促銷活動召開總結會議。會議對促銷活動取得的`成績和存在的問題做出總結分析，并對年底的目標任務做出總體規劃。
公司于十一期間開展的“xxxx，王者歸來”活動已經結束，公司針對此次活動的開展情況，進行會議總結。上午，會議在公司三樓大會議室進行，參會人員包括公司總經理xx、營銷總監xx、營銷中心其他管理人員和各區域市場主管負責人。各區域市場負責人先后做了工作報告，會上大家各展風采，認真分析、總結了活動開展過程中凸顯的新問題和值得借鑒的經驗，把在這次活動過程中的工作成績與大家一同分享，把自己在平時工作實踐中的心得和經驗傾力奉獻出來。對于活動進行過程中存在的問題，大家各抒己見，對活動情況進行細致的分析和探究。
最后，總經理xx和營銷總監xx分別對會議內容做出總體評價，充分肯定此次活動取得的成效，強調各市場代表之間應該互相吸取經驗和教訓，營造一個互相學習，彼此提高的良好氛圍，同時也是大家取得進步的好機會。周才友說：各市場代表和經銷商要客服自身惰性，滿足甚至超越公司要求，不斷提升公司形象，提高自身效益，實現良性發展和多贏的局面。大會最后對11和12月份的銷售任務做出具體規劃。
承載著經銷商朋友諸多期待和渴望的國慶促銷活動，在經過長期而繁復的備戰工作和轟轟烈烈的銷售工作之后，已經告以段落。針對此次活動，公司對部分經銷商進行了回訪。
其中，河北隆堯、河南漯河、山東xx縣、xx縣等地依舊是雅寶家具公司的銷售冠軍。平頂山、虞城等店則緊跟其后。而一些新店開業同樣出手不凡，長葛、寶豐、太康等店都取得了不俗的銷售成績。當然，也有一些銷售則讓經銷商感到心酸。整合眾多專賣店的珍貴經驗，我們試著分析導致銷售結果天差地別的原因，并整理成文，希望對廣大經銷商朋友有所助益。
1、店面形象。
作為塑造品牌價值的裝潢高檔、格調優雅的專賣店用自身的良好形象為店內的家具增值，所以，在二三級市場，良好的賣場形象是我們塑造品牌價值、展示產品檔次、拉開與雜牌家具距離并避開與其低價競爭的方面，隆堯專賣店都做得很好。而在宣傳方面，面對強勢的競爭對手，隆堯專賣店更是投下了大手筆：一、把雅寶家具的廣告做遍城市三條主要街道：在主街道，懸掛60條寫著“恭祝隆堯人民國慶快樂”的紅色吊旗;在另外兩條街道，做滿燈桿廣告;二、大量發送短信。一方面普遍撒網，26萬條短信轟炸;另一方面，在活動開始前對1000多個目標客戶集中發送短信。以完善的活動內容和導購人員作后盾，以強力宣傳來沖擊人們的認知，銷售成績又怎么會不好呢?
強力而科學的廣告宣傳更有可能彌補地理位置的缺陷。加大促銷宣傳力度，不僅可以讓更多的人了解活動內容、提升雅寶品牌在當地的知名度，還可以在一定程度上彌補地理位置所帶來的先天不足，這是濟南長清專賣店已經印證的道理。
2、客戶維護。
此次活動中，有不少專賣店盡管受到來自公司、市場、自身等因素的制約，仍然取得了不錯的`成績，這得益于專賣店的客戶維護工作。正陽專賣店良好的售后服務為其在當地贏得了良好的口碑和信譽，與同類品牌相比，無形中提升了不少競爭力。
3、導購能力。
專賣店大量廣告費用的投入、震撼折扣和特價的推出，目的就是為了吸引顧客進店，以借此機會成交顧客。所以，在前期工作完成以后，接下來，考驗的就是導購員的銷售能力了。所以，對于那些在活動期間能吸引眾多顧客進店，卻無法提升銷售成績的專賣店來說，導購人員的專業能力低下是急需解決的問題。除了進行專門的導購人員培訓，專賣店管理人員更要督促和鼓勵導購員自覺運用網絡和書本資源學習導購知識，提升銷售能力。
這四個方面是每個經銷商都耳熟能詳的。但要做好，還需要經銷商樹立正確的經營理念、不斷提升品牌意識，充分認識到這四個方面對雅寶品牌和專賣店發展的重要性并認真踐行。
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