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家具促銷活動方案

時間：2023-07-24 13:53:10 促銷方案我要投稿

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家具促銷活動方案【集合】

　　為了確保事情或工作能無誤進行，常常需要提前制定一份優秀的方案，方案的內容和形式都要圍繞著主題來展開，最終達到預期的效果和意義。那么大家知道方案怎么寫才規范嗎？以下是小編收集整理的家具促銷活動方案，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

家具促銷活動方案【集合】

家具促銷活動方案1

　　一、活動主題：

　　十年朗薩，只因有你

　　二、活動時間：

　　20xx年4月20――5月5日

　　三、活動內容：

　　1、老客戶，感恩回憒！

　　凡前期購買過朗薩的顧客憑購買小票可抵扣20%的金額在次消費，各系列抵扣額度不一樣，

　　例：顧客前期購買朗薩產品10000元，活動期間可抵扣20%，即10000×20%=2000元家具款。

　　如購買tsl系列按50%方能抵扣即需開4000元以上（含）4000×50%=20xx

　　如購買tn×系列按10%方能抵扣即需開20xx0元以上（含）20xx×10%=20xx

　　如購買bs/um/sc系列按6%方能抵扣即需開20xx0元以上（含）20xx×10%=20xx

　　不足按各系列對應比例進行抵扣，開單金額×對應系列抵扣比例

　　如在活動期間未購買，可虛開收據一張，在本年度有效，客戶可拿此收據自己用或介紹親戚朋友購買。

　　2、全城搜尋與朗薩同年同月同日誕生的小孩憑戶口本加一元錢可以購買精美兒童床一張。

　　3、凡是能提供有效證件證明家庭成員在201×年4月20日出生的顧客；只要購買6180元（單買田納西系列則要求7180元，泰詩朗系列要求9800以上）以上的正價產品；除了有機會僅花10元就能獲得1。8m大床以外，還可直接獲贈價值480元的床上用品一套；（床上用品由客戶自己購買，工廠提供供應商聯系電話）。

　　4、全城搜尋當地市場第一位購買朗薩家私產品的顧客，憑訂單可獲得朗薩精美大床199元一張。

　　5、凡在朗薩專賣店消費超過4666元，加1元就可享受半年內購買價值400元的'家具。

　　進商場有禮，設置問卷調查

　　問卷調查：

　　（1）、朗薩家私向你咨詢你是需要添置哪些家具？

　　□客廳□臥室□書房□兒童

　　（2）、朗薩家私向你咨詢你是需要添置多少金額的家具？

　　□3000以上□10000以上□20xx0以上□30000以上

　　（3）、朗薩家私向你咨詢你是喜歡什么風格的家具？×

　　□中式□現代板式□古典□田園

　　（4）、朗薩家私向你咨詢你意向性的家具品牌有哪些？

　　□朗薩□優美加□全友

家具促銷活動方案2

　　活動方案指的是為某一次活動所指定的書面計劃，具體行動實施辦法細則，步驟等。以下是“家具店慶促銷活動方案”，希望能夠幫助的到您！

　　一、背景分析

　　1、蒼梧和梧州市區距離太近，只是在行政上，人為地把它們劃分成了兩個區域，但從整個梧州的商圈形態來看，它們應在一個商圈里，所以梧州市區的家具賣場對蒼梧消費者的購買行為，產生了很大的影響，再加上廣貨對梧州家具市場的沖擊，蒼梧全友面臨比其他市場更為嚴峻的考臉。梧州其他家具賣場爭的焦點，更多的集中在價格戰上，但低價吸引來的顧客往往“價值”極低，且很容易被競爭對手用同樣的方式搶走，所以，本次一周年店慶活動應避免成為一次低價促銷活動。

　　2、全友家私蒼梧店此次一周年店慶活動，可作為一次向蒼梧消費者集中展示全友家私形象，提升品牌美譽度，從而進一步搶占市場份額，而進行的一次大規模的公共關系活動。

　　二、活動目的

　　一）慶賀全友家私開業一周年。

　　二）以此活動為鍥機整合家居資源打造家居聯盟提高全友蒼梧店的市場抗風險能力

　　三）進一步向蒼梧市場滲透全友文化培養一批忠誠顧客。

　　四）、提升全友家私在蒼梧市場的美譽度，不僅要留住蒼梧的'消費者還要吸引梧州的消費者擴大市場份額。

　　三、活動分析

　　家具賣場經營追求人氣的聚集，追求消費者對家具賣場產生親近感。因此，本次活動應以“消費者”為中心，充分圍繞“消費者”做文章，盡最大可能與消費者有效溝通、交流，讓消費者通過各種途徑積極參與到活動中來，以此來增加全友家私的親合力，加深消費者對全友品牌的認知最終提高賣場的銷量。

　　以“買家具中大獎”作為此次活動的主線，在活動期間輔之以"婚紗攝影走進全友家私"，"好家具配好家電"、"同結生日緣"等活動，聯合眾商家，進一步挖掘潛在客戶擴大市場影響力

　　為使活動形成較大聲勢，活動應運用多種傳播手段（dm報電視、pop等），整合傳播。

　　四、活動主題

　　全友一周年，感恩大行動

　　五、活動內容

　　一）宣傳造勢

　　1、時間：二零零九年六月二十六日至二零零九年八月十六日

　　2、策略：借助各種宣傳攻勢，吸引消費者的注意力，同時與消費者展開溝通。

　　3、宣傳方式：dm

　　報：活動廣告

　　電視：活動廣告。

　　店內pop

　　4、具體內容

　　1） dm報

　　a、“買家具中大獎”

　　b、“全友一周年，同結生日緣”，凡生日為八月十六日的消費者，憑身份證即可免費獲禮品一份。凡二零零八年八月十六日出生的兒童，由全友家私贈送厚禮一份，并授予該兒童終生“榮譽顧客”稱號

　　c 婚紗攝影走進全友家私：通過婚紗拍照帶動賣場人氣，且新婚夫婦多為目標客戶

　　d 好家具配好家電：跨行業間的合作，會聚集更多的人氣。

　　2）電視廣告

　　3）店內pop

　　六八月十六日店慶（抽獎文藝演出）

　　通過前期持續的宣傳造勢以及店慶當天營造的熱烈氛圍，必將引起潛在客戶對全友家私的高度關注，進而順利地將關注此次活動的潛在客戶轉化成為全友家私的忠誠顧客。

　　策略：店慶日當天的重頭戲其實是抽獎，通過抽獎的公正性、真實性。來告訴消費者全友家私不會欺騙消費者。是您值得信賴的企業。

　　活動內容：聯盟商家于店慶日在門前舉行適當規模的促銷活動。

　　現場布置

　　a、在賣場輻射商圈內懸掛10條過街橫幅。

　　b、活動現場：現場主題巨幅、升空氣球、垂幅、宣傳展板、墻體垂幅、pop等（文字略）。

家具促銷活動方案3

　　一、活動背景

　　隨著清明時節雨水季節的過去，也迎來了今年上半年家居裝修的高峰期，在人們對整體家居風格消費越來越清晰的今天，人們已逐漸由原來的重裝修輕裝飾、先裝修后定家具轉換為輕裝修重裝飾、先定家具風格后裝修的消費理念。而五·一是上半年的一個消費節點，也是消費者選家具的高峰期，做好五·一活動，將關系到整個上半年的銷售，所以五·一活動將是上半年一個關鍵的促銷活動，也是上半年銷售的直接引爆點。

　　二、活動目的

　　提升銷售業績，擴大品牌影響力。

　　三、活動主題

　　價值成就高品質整體家居生活

　　副題：五·一龍卷風暴，百款產品冰點來襲

　　四、活動時間

　　20xx年5月1日~5月7日

　　五、活動參與品牌

　　公司所代理所有系列產品

　　六、活動內容

　　（一）全場折扣

　　1、中端品牌正價產品8.0折優惠；

　　2、高端品牌正價產品7.0折優惠。

　　（二）特價（冰點價、超底價）

　　各品牌各系列產品各推出10款冰點價產品，其中各專賣店推出3款超底價產品（限量銷售）；特價產品以此次各品牌廠家推出的活動產品為主。

　　詳見附件一：《五·一促銷活動特價產品清單》

　　（三）贈品

　　在公司各品牌當天消費滿就送

　　①滿5000~10000元，送價值498元“電飯鍋”一張；

　　②滿10000~20000元，送價值2180元“彈簧棕床墊”一張；

　　③滿20000~40000元，送價值3680元“GD-X6床墊”一張；

　　④滿40000~60000元，送價值6980元“GD純羊毛床墊”一張；

　　⑤滿60000~80000元，送價值16800元“按摩椅”一張；

　　⑥滿80000元以上，送價值26800元“按摩椅”一張。

　　（四）持卡消費更優惠

　　1、公司制作此次活動“VIP”卡，每張卡售價50元。活動期間，持此卡消費可抵500元貨款（每個家庭僅限使用一張），如沒購買任何產品可無條件全額退款并領取精美地毯1張并憑卡可選購“一款超低價產品”

　　2、“VIP”卡推行方式：此VIP卡于4月12號-30號進行推廣，推廣方式有以下幾種:

　　A、按指標分配給銷售人員向意向顧客銷售或采取小區“掃樓”推銷

　　B、人人皆兵，由公司各人員向意向購買家具的朋友推銷或客服人員在送貨過程中進行推銷；

　　C、由渠道部人員轉給設計師向客戶銷售。

　　七、活動物料及廣告推廣

　　由設計部與銷售部各區域經理制定；此項工作于18號前制定完畢并進行方案設計，20號前方案設計完畢。

　　八、活動氛圍布置

　　由設計部參考XX品牌方案與各區域經理制定。

　　九、活動分工及安排

　　見附件二：《五一活動工作流程表》

　　十、銷售目標：

　　總銷售目標3200萬元

　　十一、激勵方案

　　此次活動作為公司在整個上半年的一個銷售引爆點，將發動人人皆兵的'營銷思路，公司全體成員廣開思路，各顯神通，發揮各自潛能力爭完成此次活動任務。為此，公司針對各部門、各崗位制定了相應的激勵和負激勵方式：

　　（一）銷售部

　　1、激勵方式：

　　（1）區域經理

　　負責區域100%完成此次活動銷售任務者獎勵30000元；負責區域110%及以上超額完成此次活動銷售任務者獎勵50000元；

　　（2）店長

　　負責店面100%完成此次活動銷售任務者獎勵10000元負責店面120%及以上超額完成此次活動銷售任務者獎勵20000元

　　（3）店員

　　個人100%完成此次活動銷售任務者獎勵3000元

　　個人120%及以上超額完成此次活動銷售任務者獎勵6000元

　　店面100%完成銷售任務的，店員獎勵將按以上條件翻一倍。（如：店員在達到獎勵6000元的基礎上，店面100%完成任務的，則個人獎勵10000元。）

　　2、負激勵方式：

　　（1）區域經理

　　負責區域銷售任務完成率低于80%者，扣除5月份績效工資3000元。

　　（2）店長

　　負責店面任務完成率低于90%，并處于完成率最低店面的，扣除5月份績效工資1000元。

　　（3）店員

　　個人任務完成率低于80%，且銷售額處于最低的3名人員，每人扣除5月份績效工資500元。

　　（二）渠道部門

　　1、激勵方式

　　（1）部門經理

　　部門100%完成此次活動協助銷售任務的獎勵20000元部門120%及以上超額完成此次活動協助銷售任務的獎勵30000元

　　（2）業務經理

　　個人100%完成此次活動協助銷售任務者獎勵3000元個人120%及以上超額完成此次活動協助銷售任務者獎勵6000元

　　2、負激勵方式

　　（1）部門經理

　　部門協助銷售任務完成率低于90%的，扣除5月份績效工資2000元。

　　（2）業務經理

　　個人協助銷售任務完成率低于90%，并處于所在部門完成率最低者，扣除5月份績效工資500元。

　　（三）其他各部門

　　（1）各人員（含部門員工和負責人）

　　各人員通過各種方式（向朋友推銷或通過推銷VIP卡回來購買等）達成銷售者，銷售金額達50000元及以上的，獎勵5000元。

　　（2）部門負責人（主管或經理，不含人資行政主管）

　　管理部門各成員銷售成績卓越者，即達到人均銷售1單且人均銷售額10000元及以上的，獎勵1500元。

　　（四）床墊銷售獎勵（店員）

　　活動期間，為促進床墊的走量，針對床墊銷售進行獎勵：

　　1、個人銷售床墊(含正價和特價)達15張及以上的，獎勵300元；

　　2、個人銷售床墊(含正價和特價)達18張及以上的，獎勵800元。

　　十二、附件

　　附件一：《五·一促銷活動特價產品清單》

　　附件二：《五一活動工作流程表》

家具促銷活動方案4

　　一、活動主題：

　　家具、建材團購會

　　二、活動時間：

　　x月x日

　　咨詢電話：xxx

　　三、活動地點：

　　xxx

　　四、參加品牌：

　　家具：布蘭卡、非同、愛依瑞斯皮、顧家、四層意風、飛美、斯普麗、歐的`、百強、一品木閣、柚之園、迪諾雅、大普、七彩人生、好萊客、福萊哥勒、

　　建材:方太、諾貝爾塞尚、恒潔、英士利、舒曼、本科、富頓、瑪堡壁紙、成霖衛浴、日上步陽、蘭舍、中德奧尼、安信地板、華鶴米蘭納、德爾、奧普、天一木門、歐寶、書香門地、馬可波羅

　　五、活動內容：

　　小區家居團購活動當日，業主至x活動地點，即可參加“家具、建材團購會”促銷活動，享受以下促銷活動。

　　1、免費領取“500現金券”業主持“xx小區購房合同”至x活動地點，即可換取精美禮品一份，僅限前400名業主。500現金券數量：共計400張

　　2、免費家裝設計，現場選擇您的裝修方案。業主持小區“小區宣傳單”參加xx“家具、建材團購會”，現場選擇您的裝修設計戶型圖，為您的家獲得最佳裝修方案。

　　3、購物滿額換豪禮

　　業主參加“家具、建材團購會”，購買2個以上(含2個)參加活動品牌商品，實付累計一定金額，即可換取以下禮品。

　　累計購物滿2萬元，換取吸塵器一臺共50臺;

　　累計購物滿5萬元，換500元加油卡一臺共30張;

　　累計購物滿10萬元，換40寸電視一臺共10臺;

　　注：每張合同單僅限換取1 次，先購先換;

　　4、無購物抽大獎

　　業主持小區“小區宣傳單”即可參加“無購物抽大獎”活動，現場每領取抽獎獎券1張，每人僅限領取1張。

　　一等獎：1名獎品：床墊一張(1.8m×2m)

　　二等獎：2名獎品：500元加油卡一張

　　三等獎：3名獎品：吸塵器一臺

　　5、品牌選家居，讓利促銷得優惠

　　6、團購活動流程

　　10：00 活動現場簽

　　10：40 持“xx購房合同”辦理500元提貨券

　　11：00 參加活動品牌，現場報活動折扣、優惠讓利

　　13：00 家裝戶型圖，現場咨詢、設計

　　14：20 現場簽單，選購商品

　　16：00 抽取無購物獎品

家具促銷活動方案5

　　一、活動主題

　　二、活動時間

　　（1）如有條件，建議活動分為兩波。

　　（2）選擇活動時間為x天的經銷商必須具備以下條件：具備良好的市場基礎；具備優良的市場口碑；擁有較強的執行能力。

　　三、活動內容

　　1.進店有禮活動期間，凡進店者，均送精美小禮品一份；每日進店前3名者均免費贈送--家私精美小雨傘一把或地墊一張。

　　2.搶相因（限量）搶相因（限量）--精品餐邊柜x元；精品沙發x元。

　　3.購家具，送電器。（正價產品）購家具，送電器。（正價產品）。（正價產品滿x元，送：品牌電磁爐一套（約x個點或折現x元）滿x元，送：品牌微波爐一臺（約x個點或折現x元）滿x元，送：品牌洗衣機一臺（約x個點或折現x元）

　　4.購物返現（特價計量，不反現）購物返現（特價計量，不反現）活動期間，凡教師，家有在校上大學家庭，軍屬及退伍軍人等在交定金一周后憑相關有效證件至所購家具專賣店領取購物金額x%的現金反現。

　　5.搶先一步，鎖定實惠。搶先一步，鎖定實惠。活動期間，只要交定金x元，在活動結束后x個月仍可享受--期間相應項目相因優惠。

　　四、公司支持

　　（1）參加活動產品：主流系列與x系列兩個系列產品；在20xx年xx月xx日-x日期間打款，在20xx年xx月xx日-x月x日期間提貨達到如下要求可享受下列優惠（特價款記量不反點，先打款優先選擇貨品）；先打款優先選擇貨品）；（特價款記量不反點，預存x萬元，可以提主流系列或x系列單系列x萬元（約x%）的產品；預存x萬元，可以提主流系列或x系列單系列x萬元（約x%）的產品；預存x萬元，可以提主流系列或x系列單系列x萬元（約x%）的產品；預存x萬元，可以提主流系列或x系列單系列x萬元（約x%）的產品；

　　（2）xx時空餐邊柜x元/個。每家最多x個；數量有限，先提先得。xx沙發公司出廠價x元，需要提前下單。優派x，主流x；公司出廠價x元。在x月x日-x月x日期間，正價提貨x萬配x套，x萬配x套，x萬配x套。發貨時按x開單。x月x日之前按提貨量相關達標標準核銷反現沖貨。（常規特價款計入提貨量

　　（3）宣傳費用支持。（常規特價款計入提貨量））宣傳費用支持。（常規特價款計入提貨量）九十兩月提貨總量達x萬元，需投入廣告x元以上，公司補助x元；x月提貨總量達x萬元，需投入廣告x元以上，公司補助x元；x月提貨總量達x萬元，需投入廣告x元以上，公司補助x元；

　　（4）公司可提供印有xx字樣的地墊和小雨傘，按半價收費。半價為地墊11元，雨傘為4元。最多每家合計不能超過x張個。（請各經銷商在x月x日之前將所需提供的.數量確認回傳公司，過時不侯）

　　五、活動宣傳

　　①商場外圍：采用噴繪、橫幅、巨幅、宣傳單、彩旗、彩虹門、升空氣球、花籃等手段營造出熱鬧的氣氛。

　　②商場門口：用拉網展架、-展架、活動細則海報等物品進一步刺激進入商場的每一位客戶。

　　③商場內：采用小氣球、吊旗、特價標簽、綠色盆栽加紅或黃色飄帶，（內容：xx特價，優費酬賓等）。為了增加節日氣氛，專賣店應適當增加其他促銷方式，做到廳廳有特價，處處有促銷。

　　六、廣告費用核銷

　　活動結束后，所有費用在20xx年xx月xx日至x日進行補助，過期沒有將相關證據交與公司進行審核核銷的，相關補助費用視為專賣店自動放棄！

　　七、活動注意事項

　　（1）活動前對導購人員進行統一的活動培訓及其活動前期動員，貫徹活動促銷思路，統一口徑，明確促銷內容，提高導購員積極性；

　　（2）關注競爭對手動態；

　　（3）專賣店必須嚴格按照上報公司要求執行本次促銷活動，不得擅自更改促銷內容及其產品價格；

　　（4）廣告宣傳必須在活動前一周全部投放，否則追究相關責任人責任；

　　（5）強化促銷活動的店內氣氛布置。

　　（6）活動期間，經銷商在活動執行過程中須按照公司的要求運作，若發現違規行為，公司將立即取消其參加活動的資格，并取消本次活動的一切補貼費用。

　　備注：

　　（1）活動事項及相關物料設計不清楚請與片區業務人員聯系。

　　（2）公司對區域市場重點客戶核定九十兩月任務量，區域業務人員將全程全力進行協助監督。

　　（3）活動期間公司將派市場督導巡檢活動執行情況，若發現有違反公司規定現象，嚴厲處罰并全國通報。

家具促銷活動方案6

　　20xx年6月

　　一、活動背景

　　每年的農歷五月初五，是我國富有民俗傳統文化的節日——端午節，今年是6月20日（星期六）。端午節的起源起初是紀念愛國詩人屈原,但在現代生活當中,更重要的是象征著吃粽子,喝黃酒,插蒲子葉等,滿足人們"驅邪,消毒,避疫"的心理,另外也是為了慶祝節日的歡樂氣氛,因此,根據這一節日特點,特制定本促銷方案提高超市利潤和知名度。

　　二、活動時間

　　20xx年6月19日~6月21日

　　三、活動內容

　　促銷過程具體分為節前、節中、節后三個階段：

　　1.節前階段：

　　一、做好預算

　　提前做好促銷預算，運用運籌學和統計學以及企業的經驗等方式合理推算出本次促銷活動投入與回報的最優結果。

　　二、做好宣傳

　　節假日前一個星期開始宣傳，方式有POP廣告宣傳、媒體宣傳、彩頁宣傳等

　　1、兩款《粽子吊旗》賣場懸掛宣傳；

　　2、我司DM快訊宣傳（分配數量見附件）；DM快訊第一、二期各40000份，第三期單張快訊40000份平均每店1800份（如祖廟麗園、

　　蓮花相隔距離較近的店從成本角度出發可以適當減少數量）

　　3、場外海報和場內廣播宣傳。

　　三、選擇和布置促銷會場

　　店方對該產品較重視,有較強烈的合作意愿，愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價等(尤對其素有砸價惡名的`超市合作一定要小心)；人流量大，形象好，地理位置好的地方。在賣場內部可遵循磁石點效應進行布置，要求：突出主題、烘托氣氛、吸引眼球、有新意有創意等

　　四、促銷商品倉儲存放

　　找好便于促銷的存貨點，方便提貨、補貨，還應注意促銷幾天的貨物安全、保質等方面的問題

　　五、建立多種促銷備選方案，以免突發問題影響促銷進展

　　2.節中階段：

　　一、促銷活動（三條）

　　現場粽子促銷

　　活動時間：20xx年6月19日~21日

　　活動方式：賣場堆頭陳列、捆綁銷售、夠買搭贈、免費品嘗、現做現賣

　　1）凡是在這些天在該超市購物金額數達到50元即可獲得特色粽子一

　　包（獎品可由廠家贊助）依此類推，多買多送

　　2）并且結合端午節特點，其他一些相關糕點等食品提供特價銷售，刺激消費者購買欲望。單品100個左右，其中食品50個，非食品25，生鮮25個。

　　3）運用一些營銷技巧，比如部分商品限時限量搶購，粽子、鹽蛋皮蛋禮盒可在端午節前三天采取“大甩賣”銷售。

　　聞香識粽子

　　活動時間:6月19日—21日

　　活動內容:凡在6月19日—21日促銷時間內,在本超市一次性購物滿55（端午節五月初五）元的顧客,憑電腦小票均可參加《聞香識粽子》活動.

　　活動方式:在超市消費滿55元的顧客可憑小票到超市前臺報名參加比賽，工作人員會給每個參賽選手發放一個眼罩，比賽分組進行，每組5人，比賽開始時選手將雙眼蒙住，通過粽子的香氣分辨粽子的餡料，規定時間內聞出最多的獲勝，比賽取前三名發放禮品。

　　第一名：端午大禮包一份（價值100元）

　　第二名：高郵鴨蛋一盒（價值50元）

　　第三名：真空包裝烤鴨一只（價值20元）

　　濃情55送好禮

　　活動時間：20xx年6月19日~21日

　　活動內容：凡在活動期間的17:30~21:30在本超市購物滿55元即可參加詞活動。

　　活動規則：顧客滿額可憑小票參與此抽獎活動，在預先準備好的獎箱里，放置了代表不同禮品的乒乓球，球上印有不同的數字，不同的數字可以兌換不同的禮品。

　　15號球價值1元禮品一份 200份/天

　　25號球價值2元禮品一份 100份/天

　　35號球價值5元禮品一份 20份/天

　　45號球價值10元禮品一份 40份/天

　　55號球價值20元禮品一份 40分/天

　　二、活動支持

　　1、采購部聯系洽談5000只粽子做顧客贈送；

　　2、采購部聯系洽談1000斤粽子材料，舉行聞粽子比賽；

　　3.節后階段

　　一、對本次促銷活動進行促銷活動工作總結（結合固定程序進行分析）

　　二、顧客滿意度跟蹤調查。

　　等等

　　費用預算

　　1.《聞香識粽子》活動：粽子（數量價格由贊助商在各店促銷決定），獎品費用500

　　2.《濃情55送好禮》活動：禮品費用1000

　　費用總預算：

　　1、裝飾布置，氣球、橫幅、主題陳列飾物，費用約5000元；

　　2、POP費用：10000元

　　3、其他備用費用：5000元

　　六月份促銷總費用：約20000元

家具促銷活動方案7

　　****幸福家裝季系列活動之：

　　****建材、家具工廠采購惠

　　活動背景分析：

　　20xx年已過去五個月，商場的年度銷售目標壓力越來越大；房地產行業還在政策寒冬期，直接影響整個行業鏈銷售；競爭對手營銷力度加大，緊跟我商場營銷節奏，行業內競爭越來越激烈；商場部分品牌脫離商場搞外場品牌聯盟，深入小區工程市場，源頭上搶奪商場客源；商場二三月份加大營銷密度，提前啟動12年家居市場，透支了上半年的部分銷售；商場四月份、六一活動銷售平淡，加大了六月的營銷壓力。

　　鑒于以上分析原因，市場部經周密調研、準備，特策劃本次營銷方案，主旨通過商場在戰略上差異化營銷，打出中高端、專業化細分市場的定位；戰術上通過營銷活動，引導理性消費，刺激沖動性消費，短期內提升銷售額，緩解商場整體銷售壓力，通為商場探索出更適合的營銷思路。

　　營銷思路：

　　通過營銷活動創新，以價格拉動市場，啟動商場整體銷售額；以夜宴活動延長營業時間，提前截流整個端午節市場消費顧客；以盧浮宮活動為主拉開商場文化營銷大旗，打出中高端定位，提升商場整體品牌形象。

　　通過宣傳創新，砍掉部分無效營銷渠道，拓展互聯網等新媒體宣傳渠道，在不增加太大成本情況下，提升商場宣傳效率。

　　深入貫徹精準化營銷思路，深入市場前沿，通過小區公關，直接把業主拉進商場，將活動宣傳直接做到小區里，使品牌商在內外部全面依賴商場。

　　活動目的`:

　　利用好重大節日時間節點，順勢營銷，抓住市場機遇，通過營銷活動增強商場及品牌與顧客的互動，拉動商場內各展廳產品銷量及銷售額.擴大怡景麗家在本地市場占有率，打造良好服務口碑和品牌形象，實現經濟效益與社會效益的統一，穩固怡景麗家在臨沂市場的領導地位。

　　怡景麗家國際建材家居廣場、全球家具直銷中心預計銷售500萬元。

　　宣傳策略

　　媒介宣傳目標：

　　1、吸引剛性需求消費者，提升商場整體銷售額

　　2、提升商場人氣，營造消費氛圍

　　3、建立良好的品牌形象，提升商場知名度，美譽度

　　4、達成端午期間500萬人民幣銷售額

　　宣傳媒介：

　　主要宣傳媒體：

　　沂蒙晚報、齊魯晚報、經濟文藝廣播、交通音樂廣播、短信、臨沂在線

　　DM單頁、小區海報、戶外廣告

　　次要宣傳媒體：

　　魯南商報、臨沂日報、論壇、小區業主QQ群、都市之聲廣播、異業聯盟

　　宣傳策略：

　　端午整體宣傳從6月15日正式開始，15—17日為前期啟動期，報廣以預告的形式對外發布，以報紙、網站軟文對活動進行鋪墊。

　　6月18至6月22日為活動高峰宣傳期：

　　1、以齊魯晚報、沂蒙晚報整版硬廣為主要媒體進行新聞炒作

　　2、以都市之聲、經濟文藝廣播、交通音樂廣播輪番不間斷進行活動預告

　　3、百盛信息及商場DM單頁宣傳

　　4、商場所有戶外廣告全面宣傳

　　5、終端小區帖營銷活動宣傳海報

　　6、商場內廣告氛圍布置

　　7、20萬條短信集中發送

　　8、業主QQ群每日定時群發活動內容

　　9、以軟文形式通過論壇、新聞、臨沂家居行業網站每日輪番發帖，并即時跟帖炒作。

　　10、三部聯系九州、大潤發超市、交房小區售樓處、影樓、裝飾公司、金鷹家電等異業聯盟，互換宣傳平臺。

　　6月23日至27日為活動宣傳收尾期，主要通過報紙及網絡新聞軟文總結活動成功性、真實性，在競爭對手面前樹立營銷權威性，在消費者面前樹立良好的消費信心。

　　****幸福家裝季系列活動之：

　　****家建材、家具工廠采購惠

　　工廠采購狂惠來襲

　　我從工廠來無需團購無需砍價最強怡景麗家工廠采購盛惠

　　建材家具瘋狂搶 300個免單大獎瘋狂送 10噸汽油送不停

　　購物送法國盧浮宮5日游、法拉利bike、LV、冰箱等豪華大禮

　　活動時間：20xx年6月22日—24日

　　活動地點： ****全球家具直銷中心

　　活動內容：

　　活動一：直擊建材、家具工廠采購價狂惠全城

　　建材、家具一線品牌工廠，借地****，現場工廠采購“惠”，萬款建材、家具工廠采購價，狂惠全城！精打細算，不如工廠采購合算！全年僅此一次，采購力度，絕無僅有，機會不容錯過！

　　操作辦法：

　　1、各品牌價格一步到位，標注明白，統一使用商場“工廠采購價”活動價格簽。商場統一制作活動價格簽，于6月20之前在市場部購買采購價簽，20日下午統一更換完畢。

　　2、特價、工程、團購產品除外。

　　活動二：預約增值“油”禮十噸汽油瘋狂送

　　自見報之日起至6月21日，預交100元即送采購卡一張，再送100元加油卡；預約享百元增值計劃，活動期間憑采購卡購物即抵100元現金，不限品牌數量，多買多抵，一卡在手，惠遍全場！讓您冰爽一夏！

　　操作辦法：

　　1、6月21日18:00之前，到各展廳交100元定金即送采購卡一張；100元需開訂貨單，財務收款后在訂貨單與采購卡上蓋“參加送油卡活動” 章，顧客憑蓋有此章的訂貨單與采購卡在活動當天可領取價值100元的油卡一張。

　　2、未確定購買品牌的顧客可到財務交100元現金，領取收據和蓋章采購卡一張，憑收據和蓋章采購卡在活動當天領取油卡一張。

　　3、22日—24日“參加送油卡活動” 章，由發放油卡工作人員蓋。

　　4、采購卡建材、家具全場通用，不限品牌數量，購物滿1000元即可抵100元現金使用多買

　　多抵，上不封頂。

　　活動三: 萬款精品商場買斷全城瘋搶

　　建材、家具采購盛惠，頂級品牌，豪華陣容！萬款家居精品，商場一次性買斷，冰點價格全城搶購！精品齊出動，讓您省錢、省心、省力！

　　操作辦法：

　　1、商場出面，由各品牌商提供商場買斷產品，可為單一品牌組成，可由多個產品自由組合套餐。各個展廳將產品上報市場部，商場將通過報紙、廣播、DM單頁等進行大力宣傳。

　　2、各展廳必須上報商場買斷產品，并保證優惠力度，商管部需嚴把價格關。

　　活動四：采購尊享小區直通車免費接送

　　采購惠服務再升級，電話預約即可尊享小區免費直通車直達采購現場。頂級品牌，優質服務，攜手臨沂高端小區業主共同打造最滿意的采購盛會！

　　預約電話：****國際建材家居廣場： ****全球家具直銷中心：

　　操作辦法：

　　市場三部統一聯系、協調小區直通車，保證采購會現場顧客數量。

　　活動五：冰爽雙重禮暢享采購惠

　　一重禮：購物送豪禮法拉利、LV豪禮享不停

　　活動當天，購物送積分，每十元送一分。積分滿一定數額就有法拉利、LV等豪華禮品送不停。

　　積分滿：200，送琉璃碗套裝

　　積分滿：500，送松下吹風機或潔麗雅毛巾禮盒

　　積分滿：800，送精美保鮮盒套裝

　　。。。。。。

　　積分滿：49000，送法拉利自行車

　　積分滿：53000，送松下按摩椅或LV時尚手包

　　（更多積分內容，詳見商場海報）

　　操作辦法：所有銷貨單必須參加積分兌換活動，買斷品、秒殺品、上報商場的特價品以及交21日18：00前定轉銷余款的均開訂貨單。

　　二重禮：家居生活新享受 0元輕松置家

　　臨沂唯一享受分期付款的家居賣場，怡景麗家攜手中國建設銀行為您特別推出“龍卡信用卡安居分期付款”，可享受：

　　1、0首付，0利息，最優可享0手續費，最高20萬額度，靈活使用專享分期額度，不影響正常刷卡消費。

　　2. 為您的家居家裝消費提供：6期、12期、24期分期付款，靈活多變的選擇，每月支付更輕松如：裝修總金額20000元，分6期支付，每月僅需3000余元。

　　3. 緩解貸款買房后裝修新家、購買家具等一系列資金壓力，祝您實現精彩居家夢想，盡快享受愜意新居，帶來理財新概念。

　　活動六：采購送豪禮法國盧浮宮5日游、法拉利bike、豪華家電瘋狂抽

　　采購送豪禮，大獎瘋狂抽！活動期間，購建材家具滿2000元，即可領取抽獎卡一張，就有機會贏取法拉利bike、豪華家電大獎！

　　特等獎：法國盧浮宮游（國慶期間抽取）

　　一等獎：法拉利 bike（各1名，共2名

　　二等獎：名牌冰箱（各2名，共4名）

　　三等獎：名牌乳膠枕（各5名，共10名）

　　抽獎時間：6月24日18:00

　　抽獎地點：****全球家具直銷中心-F1樓大廳注意事項：

　　1、6月21日18:00-6月24日定銷貨單均可參加抽獎活動，6月21日18:00之前定銷貨單不參加本活動。

　　2、退貨超過10%，需退還所中獎品或相應現金。

家具促銷活動方案8

　　一、活動目的

　　為了擴大家具的市場份額，提升銷量，樹立在消費者心目中的良好形象，提升品牌認知度及美譽度。

　　二、活動對象

　　主要促銷目標：剛剛購房的消費者，

　　次要促銷目標：80后等工作有成，開始考慮購房及家具的消費者；新婚夫婦及其父母。

　　三等促銷目標：即將步入社會或工作時間不長的年輕消費者。

　　三、活動主題

　　活動標語：讓我們的專業，給您帶來更舒適的生活。

　　活動主題：免費提供您想了解的關于家具的任何問題的專業意見。（例如家具的保養，擺放，選購，收藏等）

　　贈送小禮品

　　抽獎

　　知識競答

　　四、活動方式

　　在活動開始之前，與當地政府做好協調工作，取得相關部門的支持，同時，在各種媒體上進行宣傳預熱，還可以聯合當地的經銷商，在活動開始之前發放入場券，發放的主要人群即確定的消費對象（入場券有編號，以便進行活動期間每天的幸運抽獎）。

　　具體內容為：

　　一.與當地經銷商聯合，由經銷商提供場地，由公司提供人手及道具，在經銷商提供的場地上，擺放各種不同品牌，不同類型，不同風格，不同樣式，不同質量的家具產品，并配備專業人員進行講解，提高消費者對家具的認識；

　　二.設立一個咨詢臺，免費回答消費者任何有關于家具的任何問題（例如家具的`保養，擺放，選購，收藏等）；

　　三.凡是活動期間在經銷商處購買家具的消費者，憑借入場券，可以獲得一定的優惠；

　　四.提供一定的出勤人員，可以隨消費者回家去講解關于消費者家中關于家具的保養，擺放等專業知識；

　　五.由主持人不定時主持有獎知識競答，獲勝者可以獲得精美禮品一份；

　　六.在每天的活動結束之前進行幸運抽獎，中獎者可獲得精美禮品一份。

　　五、活動時間和地點

　　活動時間：5月3號至6號每天早上9：00——11:30，下午2:30——5:30

　　活動地點：時尚家具館，地址：A座：XX公園南門對面B座：XX市商業銀行西鄰C座：新世紀廣場西門對面。家具城，地址：XX大街與路交叉口路北。

　　六、廣告配合方式

　　在活動開始前的一個月，即4月1日開始，在XX市進行廣告媒體投放，投放的主體為電視，關于家具裝潢的雜志，路邊的廣告牌，車載電視，知名報紙（如XX晚報等）等，進行覆蓋式廣告投放，廣告力求簡潔醒目，重點突出本次活動的所有服務均為免費提供。

　　七、前期準備

　　1、人員安排：家具講解員：15人，專業知識講解員：10人，出勤人員：20人，主持：2人，保安：30人，后勤人員：5人，司機：5人，活動講解員：10人，現場管理:2人，現場調解員：5人與政府溝通人員：2人（此人員安排每個活動地點各一套）

　　2、物資準備：各種不同品牌，不同類型，不同風格，不同樣式，不同質量的家具，桌椅20套，話筒15支，音響2套，禮物若干，各相關人員身份牌，礦泉水，紙杯，活動條幅4條，家私的展板6個，遮陽傘5個，出勤車輛5輛（按此規格，各活動地點各備一套）

　　3、政府公關：在活動開始前，安排公關人員與政府相關部門進行公關獲得其支持，并請其安排人員進行現場秩序維護。

　　八、中期操作

　　1.在每天活動正式開始之前，由主持人對活動進行簡短的介紹；

　　2.現場工作人員要統一穿著印有"家私"字樣的工作服；

　　3.在活動期間，講解員及出勤人員要保持熱情的服務態度，在消費者心目中留下良好的印象；

　　4.活動期間，主持人要定期進行有獎知識問答，并為獲勝者頒獎；

　　5.講解人員在進行講解時，要著重突出家私的優點，并在消

　　費者心中留下深刻的印象，客人今天沒有需要，不代表以后也沒有需要

　　九、后期延續

　　在活動結束后一個月的時間里，在XX市個媒體上對本次活動進行報道，主要媒體為報紙和車載媒體，報道方式主要以給消費者帶來的實惠以及消費者對這次活動的好的感想為主。

　　十、費用預算

　　人員費用：15000

　　布置會場：1500

　　道具（各種家具）：7000

　　音響設備：1500

　　外勤費用：1000

　　禮品：20xx

　　雜項：1000

　　突發狀況預算：1000

　　合計：30000元

　　十一、意外防范

　　為防止天氣突變等自然因素導致活動難以進行，需預備好足夠數量的大型遮陽傘，注意加強安保，預防可能發生的爭執等問題，并且在活動開始之前，要對相政府關部門進行公關，取得活動許可。

　　十二、效果預估

　　在消費者心目中樹立家私的良好形象，擴大家私的知名度，提升品牌認知度及美譽度，增加五一期間的家具銷量。

家具促銷活動方案9

　　一、前言

　　經過市場調查統計及多年的專賣店零售經驗所得，目前我們絕大部分是剛購房或新裝修的顧客。但是現在平均每間志達終端零售店占有該市場份額不到10%，仍然有許多潛在消費者沒有去過志達家居布藝專賣店。因此，本次推廣活動有的放矢地針對剛購房的消費群，利用精美禮品吸引他們過來專賣店，再用“超值大套餐“提升他們購買欲，最終交易成功。

　　二、活動的時間

　　20xx年xx月xx日x日

　　三、促銷活動的目的

　　1、快速讓消費者認識，接觸--家居專賣店。

　　2、提升--家居專賣店的銷售業績。

　　3、提升--家居品牌的知名度及美譽度。

　　4、宣傳“家居配套專家”的品牌核心價值。

　　四、活動主題

　　五、促銷活動的對象

　　1、活動針對的目標市場：新樓盤、婚紗影樓。

　　2、促銷的主要目標：正在裝修的房子、剛拿鑰匙的新房、結婚新房、常介紹新客戶消費的舊客戶。

　　六、促銷活動步驟

　　1、專賣店把宣傳單及贈券派給新樓盤業主。

　　2、新樓盤業主憑贈券及任何的業主證明文件到專賣免費取得精美禮品一份。

　　3、業主填寫一份資料檔案表。

　　4、填寫完畢，由營業員介紹本專賣店概況、產品情況。

　　七、促銷活動單張內容

　　1、憑贈券可到當地志達家居布藝專賣店免費領取價值--元的'“---”一套。

　　提示：領取時請出示本樓盤購房合同復印件。（時間20xx年x月xx日-x月x日）。

　　2、顧客憑促銷單張或--家居的服務存折，可享受折價后再--折的優惠，特價產品除外。

　　注意：參加促銷活動的專賣店，必需讓領取贈品的客戶填寫好調查問卷并回傳公司。謝謝您的支持。

家具促銷活動方案10

　　一、活動目的：

　　充分利用節日契機，整合資源，有計劃、有策略的.開展一次時間跨度較長的促銷活動，更好的傳達xx家具的經營理念，提升企業品牌形象，拉動產品銷售，實現品牌形象與產品銷量的同步提升。

　　二、活動主題：

　　活動主題：xxxx

　　活動口號：xxxx

　　三、活動思路

　　充分利用xx節兩大契機，通過秒殺、特惠套裝組合家具等促銷手法，直接讓利于消費者，從而提高產品銷量及擴展xx的品牌影響。

　　四、活動時間：

　　20xx年xx月xx日-20xx年xx月xx日

　　五、活動地點：

　　xxx家具廣場

　　六、活動內容：

　　1、“秒殺”更勁爆！

　　2、預訂套裝家具更驚喜！

　　3、套裝組合家具更超值！

　　七、活動注意事項：

　　1、每場活動抽出x位幸運顧客，且有顧客自己抽取，以免引起質疑；

　　2、每場活動持續時間在30-50分鐘為宜，主持人靈活把控活動節奏，互動時多介紹合美嘉特惠活動；

　　3、活動開始前及結束后，合美嘉員工多注意引導顧客光臨合美嘉賣場，推薦特惠活動；

　　4、舞臺設置要緊鄰合美嘉賣場或是容易到達合美嘉的地方，以便顧客到賣場內參觀，如若可以從舞臺到賣場中間用紅地毯鋪設，地毯上張貼地貼；

　　5、每場秒殺活動的幸運顧客，主持人當場進行身份核實并當場公布。

家具促銷活動方案11

　　一、活動主題

　　迎五一————榮辱與共，愛在**

　　二、活動時間

　　(1)如有條件，建議活動分為兩波。

　　第一波：在4月24-30日執行。

　　第二波：五一期間(1號-10號)執行活動。

　　(2)選擇活動時間為3天的經銷商必須具備以下條件：

　　@具備良好的市場基礎@具備優良的市場口碑@擁有較強的執行能力。

　　三、活動內容

　　1、進店有禮

　　活動期間，凡進店者，均送精美小禮品一份；每日進店前3名者均免費贈送廣東家私精美小雨傘一把或地墊一張。

　　2、搶相因(限量)

　　精品餐邊柜298元；精品沙發2188元。

　　3、購家具，送電器。(正價產品)

　　滿4900元，送：品牌電磁爐一套(約5個點或折現230元)

　　滿8900元，送：品牌微波爐一臺(約6個點或折現500元)

　　滿14900元，送：品牌洗衣機一臺(約8個點或折現1100元)

　　4、購物返現(特價計量，不反現)

　　活動期間，凡教師，家有在校上大學家庭，軍屬及退伍軍人等在交定金一周后憑相關有效證件至所購家具專賣店領取購物金額6%的現金反現。

　　5、搶先一步，鎖定實惠。

　　活動期間，只要交定金2000元，在活動結束后四個月仍可享受五一期間相應項目相因優惠。

　　四、公司支持

　　(1)參加活動產品：主流系列與原林B系列兩個系列產品；在20xx年9月6日-15日期間打款,在20xx年9月6日-10月10日期間提貨達到如下要求可享受下列優惠(特價款記量不反點，先打款優先選擇貨品)；

　　預存3萬元,可以提主流系列或原林B系列單系列3.15萬元(約5%)的.產品；

　　預存5萬元,可以提主流系列或原林B系列單系列5.4萬元(約8%)的產品；

　　預存10萬元,可以提主流系列或原林B系列單系列11萬元(約10%)的產品；

　　預存20萬元,可以提主流系列或原林B系列單系列22.8萬元(約14%)的產品；

　　(2)欣尚時空餐邊柜250元/個。每家最多5個；數量有限，先提先得。010-65沙發公司出廠價1480元，需要提前下單。優派W1011+W5011+W3001，主流B1017+3005=5003-10；公司出廠價2500元。在9月10日-10月10日期間，正價提貨3萬配5套，5萬配8套，8萬配15套。發貨時按2690開單。10月30日之前按提貨量相關達標標準核銷反現沖貨。

　　(3)宣傳費用支持。(常規特價款計入提貨量)

　　九十兩月提貨總量達20萬元，需投入廣告10000元以上，公司補助4000元；

　　九十兩月提貨總量達16萬元，需投入廣告8000元以上，公司補助3000元；

　　九十兩月提貨總量達12萬元，需投入廣告6000元以上，公司補助2000元；

　　(4)公司可提供印有廣東字樣的地墊和小雨傘，按半價收費。半價為地墊11元，雨傘為4元。最多每家合計不能超過20張個。(請各經銷商在9月12日之前將所需提供的數量確認回傳公司，過時不侯)

　　五、活動宣傳

　　①商場外圍：采用噴繪、橫幅、巨幅、宣傳單、彩旗、彩虹門、升空氣球、花籃等手段營造出熱鬧的氣氛。

　　②商場門口：用拉網展架、X展架、活動細則海報等物品進一步刺激進入商場的每一位客戶。

　　③商場內：采用小氣球、吊旗、特價標簽、綠色盆栽加紅或黃色飄帶，(內容：XX特價，優費酬賓等)。**為了增加節日氣氛，專賣店應適當增加其他促銷方式，做到廳廳有特價，處處有促銷。

　　六、廣告費用核銷

　　活動結束后，所有費用在20xx年11月10日至30日進行補助，過期沒有將相關證據交與公司進行審核核銷的，相關補助費用視為專賣店自動放棄!

　　七、活動注意事項

　　(1)活動前對導購人員進行統一的活動培訓及其活動前期動員，貫徹活動促銷思路，統一口徑，明確促銷內容，提高導購員積極性；

　　(2)關注競爭對手動態；

　　(3)專賣店必須嚴格按照上報公司要求執行本次促銷活動，不得擅自更改促銷內容及其產品價格；

　　(4)廣告宣傳必須在活動前一周全部投放，否則追究相關責任人責任；

　　(5)強化促銷活動的店內氣氛布置。

　　(6)活動期間，經銷商在活動執行過程中須按照公司的要求運作，若發現違規行為，公司將立即取消其參加活動的資格，并取消本次活動的一切補貼費用。

　　備注：(1)活動事項及相關物料設計不清楚請與片區業務人員聯系。

　　(2)公司對區域市場重點客戶核定九十兩月任務量，區域業務人員將全程全力進行協助監督。

　　(3)活動期間公司將派市場督導巡檢活動執行情況，若發現有違反公司規定現象，公司將對專賣店做出嚴厲處罰并全國通報。

家具促銷活動方案12

　　活動時間：

　　4月20日—5月10日。

　　活動內容：

　　一、名品家具折扣賣

　　為慶祝家具城二期開業，家具城從中國最大的家具生產基地——東莞引進流行時尚新款，廠商聯合讓利，首掀家具行業名牌折扣風暴，全場3-5折，套房家具2518元起！名牌，真的就這樣便宜！

　　二、歡樂購物中大獎

　　活動期間,凡在家具城當日全場累積消費每滿500元即可參加抽獎一次，滿1000元可參加兩次，以此類推，多買多中，上不封項。

　　獎項設置（100中獎）：

　　一等獎：2名各獎名牌冰箱一臺。

　　二等獎：5名各獎名牌電動車一輛。

　　三等獎：30名各獎名牌自行車一輛。

　　四等獎：50名各獎精美電熱水壺一只。

　　感謝獎：若干各獎水杯或靚盆一只。

　　三、超值服務舊換新

　　家具城為方便廣大消費者，特推出以舊換新、家具維修、送貨上門、家具購買常識咨詢等服務；舊家具最高折價500元。

　　四、地板保養健康送

　　活動期間，在家具城消費2000元即可享受免費“生活家”地板保養一次，每人每戶限一次，限實木地板，可轉讓。

　　五、家具價格有獎猜

　　活動當天，家具城門前廣場將舉辦精彩文藝演出，現場觀眾均有機會參加此項活動。競猜價格最接近者為勝，獲價值50元獎品一份。演出時間：活動當天上午10：00開始。

家具促銷活動方案13

　　一、策劃背景

　　1.各大品牌同區域競爭、擴大產品市場迫在眉睫

　　x市內不缺乏優勢家具品牌。然而隨著不同品牌的相繼加入，x市的家具市場上出現了邂逅消費。市區的市場逐漸不能滿足各個商家對市場的需求。面對同行業的不斷競爭，每個品牌商家的市場占有率在逐漸的縮小。除此之外，各大品牌的相繼進入x市場，給各個商家造成不小壓力的同時也搶占了大部分的市場。面對日益激烈的同行業的競爭和資金雄厚各大品牌，擴大x市的家具市場迫在眉睫。

　　2.占領廣大鄉鎮、農村市場勢在必行

　　從我們現有客戶資源進行分析，鄉鎮以及農村在家具市場的需求量也越來越大，目前這一市場尚有很大的可開發空間，各大鄉鎮以及農村市場的客戶在采購家具用品時，大多都是到周邊的市區以及縣城進行采購，然而；縣城的家具市場不成熟，而市區離農村和鄉鎮有太遠，造成了這部分客戶群在采購過程中的極為不便和價格偏高等一系列的不利因素。為了達到擴大產品市場，并形成一種全新、積極的多贏式營銷理念。投入地方市場的開發，并以xx獻愛心，家具送下鄉為主題的活動，進軍x市周邊各縣、鄉鎮以及農村市場。搶先占領各縣、鄉鎮以及農村市場的主導權。

　　3.家具明碼標價的趨勢化經營

　　隨著消費者消費水平的提高和對品質生活的迫切追求，家具消費漸漸成為繼居民購房之后的第二大家庭投資項目，但是消費者在購買家具時不耗幾天時間好像也下不了單！造成這種結果的原因除了品牌眾多、消費者產品辨別能力差等特點，還有就是在家具商場等大型零售賣場都有兩個價格，一個是自定標價，一個是廠的，于是所有商品的的成交價格幾乎就在這兩個價格之間進行成交。導致消費者在家具市場里看看這個好，那個也好，回家開始算價格，老是感覺價格還能降，這就使消費者在購買家具的過程中，防備心理較強，時常保持謹慎的`心態，防止被商家欺騙。如何改變目前這一消費狀態呢？那就是家具產品實行明碼標價經營。

　　4.展望未來家具市場

　　家具產品去開發農村以及鄉鎮市場，目的只有一個，就是掌控地方家具市場的主導權。讓公司在農村以及鄉鎮市場上形成一個講誠信、提供優質產品和服務的家具產業品。更好的在農村以及鄉鎮市場上站穩腳跟，并結合市區家具市場，實行家具明碼標價經營，整合成一個龐大的家具市場，只有這樣，我們的家具市場才能有更大的發展空間。

　　二、活動主題

　　x節感恩回報

　　x家具下鄉、明碼標價惠市民

　　三、活動時間

　　20xx年xx月xx日至x月x日

　　四、活動地點

　　xx國際家具城

　　五、市場分析

　　綜合xx市周邊縣、鄉鎮以及農村家具市場的整體分析有以下幾點情況：

　　（1）各縣區，家具市場不完善，價格偏高。

　　（2）各鄉鎮以及農村市場家具市場基本上處于空白狀態。

　　（3）各縣、鄉鎮以及農村的客戶群到市區采購不方便。

　　（4）市區各家具賣場價格不完善，存在價格差異。

　　（5）再者地方消費者對于產品和品牌的信息來源較少。

　　由此可見，各縣、鄉鎮以及農村市場具有極高的開發價值。

　　六、客戶分析

　　消費者主要有如下特點：

　　（1）消費者對產品價格持懷疑態度，對產品質量不放心。

　　（2）縣、鄉鎮以及農村的廣告宣傳不雜亂，在宣傳的時候容易取得效果。

　　（3）縣、鄉鎮以及農村需要一個方便實惠的購物環境。

　　（4）縣、鄉鎮以及農村對市區的產品信任度較高。

　　七、創意方案

　　針對前面我們所分析商家和消費者的特點和問題，我們從兩者的角度出發，從雙贏的角度出發，特提出如下敢為人先的創意方案：

　　（1）家具送下鄉，讓地方消費者能享受到方便實惠的統一消費。

　　（2）實行部分商品明碼標價式經營，讓消費者不再為價格煩惱。

　　（3）抽取現金大獎，刺激消費者消費。

　　八、運作方式

　　家具下鄉真情回饋活動

　　（a）.進店有禮活動

　　凡在活動期間光顧xx家具城的顧客都有由xx提供的精美禮品一份，數量有限，贈完為止。（憑農村身份證件領取）

　　（b）.家具下鄉補貼

　　買家具享受家具下鄉補貼：所有鄉鎮、以及農村戶口可憑有效證件可享受家具下鄉補貼10%，以最終成交價為基礎。（補貼10%的含義：活動期間所以家具上浮7個百分點，真正讓利3個百分點，共計讓利10個百分點）

　　（c）.你購物，我買單

　　1.凡在活動期間購買任意一款商品或對任意一款商品下訂單的顧客，都可憑當日購物訂貨單，報取來回車費。（按購買家具的金額來報取車費）

　　2.商品明碼標價、平價銷售活動期間，特設立兩個廳進行商品明碼標價、平價惠市民，分別是兒童及休閑專廳。

　　3.抽獎活動

　　抽獎可設為每3000元以上抽一次；8000元兩次；13000三次，以此類推。活動設有：一等獎一名：現金獎5188元。

　　二等獎兩名：送價值3188元的休閑沙發一套（按2000元每套成本計算）。

　　三等獎五名：送價值588精美衣帽架一個（按100元每套成本計算）。

　　幸運獎一百名：送公司提供的精美禮品一份。

　　九、活動宣傳

　　1.單頁的發放。

　　早報的宣傳。

　　3.車身廣告。

　　4.鄉鎮張掛布標。

　　十、經費預算

　　1、dm單頁：a350000份0.28元/份=14000元

　　2、半版報紙廣告宣傳：2000元/每期2期=4000元

　　3、車身廣告費用：15平米/每車4車10元/平米=600元

　　4、活動獎品費用：xx元

　　5、布標費用：（18個鄉鎮2幅/鎮6m/幅6元/m）+（18幅小布標2m/幅6元/m）=1512元

　　6、抽獎卷：500張0.1元/張=50元

　　7、出差費用：出差費用：（15個地方2人/地方2天50元/天）+（8個地方2人/地方2天100元/天）+（1個地方3人2天100元）+300=7100元

　　8、出差車費：x元

　　合計：xx元

家具促銷活動方案14

　　一、活動目的

　　1、抓住國慶銷售旺季機會，促進終端銷售;

　　2、迎合公司批量新品上市，推廣公司新品;

　　二、活動時間

　　1、終端促銷時間：xx月xx日(周六)—xx月xx日(周日)

　　家具銷售十一促銷方案家具銷售十一促銷方案

　　(含兩個周末和xx天國慶假期，共計xx天)

　　三、參與對象

　　全國各終端零售網點(含專賣店和散批客戶)

　　四、活動內容

　　1、感恩祖國、xxxx獻禮

　　(1)終端凡是在xx月xx日—xx月xx日期間的提貨，可獲得相應提貨數量的'禮品配備支持，用于國慶促銷活動贈送消費者來促進終端銷售;

　　(2)禮品配備原則：原則上每一件產品，配備禮品一個，但禮品數量有限，先提先配，配完即止、

　　2、國慶促銷、提貨優惠

　　(1)終端凡是在xx月xx日—xx月xx日期間的提貨，滿xx萬可享受全場xx折。

　　五、活動要求

　　1、所有的禮品贈送必須按標準執行，嚴禁截留禮品，嚴禁把禮品挪作它用，嚴禁售賣禮品。

　　2、敬請各位經銷商提前積極、及時備貨，已備滿足在國慶活動期間活動需求，以免影響活動效果。

家具促銷活動方案15

　　一、促銷背景分析：

　　時值秋季，正是購房裝房、購置、布局、結婚的大好時間，也是家具行業的黃金時，各大家具商都紛紛策劃各種形式的促銷活動。本方案也是在這種背景下產生的。

　　促銷是一種在特殊時期導入新產品和搶占市場分額行之有效的手段，但據我在網上查的其它家具商家的促銷方案，發現以往的促銷形式比較單一，除了價格優惠以外，難有其它亮點。并且這些促銷方案多是作為單一事件來執行而沒有一個全局的統籌跟進，所以在很多客戶的頭腦中只是浮光掠影、一閃而過。

　　在當今廣告泛濫成災的年代，不但要有出奇制勝的方案才能形成第一浪巨大震撼的沖擊波，而且一定要有連續性、系統性、戰略性。如果沒有采取繼續跟進的措施，也只是那一個月的銷量上去，而沒有達到持續穩定上升的目的（在于消費者來說，一浪接一浪的沖擊才能不斷地喚醒她的記憶，讓人印象深刻）。而且要注意的是，促銷只是一種短期的刺激行為，尤其是單一的價格促銷，往往會陷入不得不越來越依賴價格打折的促銷怪圈。這樣的單一過度促銷導致營銷成本和交易成本就大大提高了，還會引起諸種不良反應。

　　譬如有很多商家在節日期間單純地打折讓利銷售等等，表面上看起來紅紅火火的假日銷售，但認真一分析，原來只不過是消費者將昨天、明天或下個月的消費集中在幾天內進行而已。因此，絕不能為促銷而促銷，沒有戰略眼光的促銷策劃是急功近利的，縱能取得一時風光卻最終自食其果。

　　二、目標人群

　　" 一個針對所有人的方案就是糟糕的方案" ，因此我們做促銷方案也必須進行市場細分，象導彈一樣精確擊中目標。

　　據調查，一般到商場購買家具的人，有幾種組合：夫妻、一家、單人、婆媳，其中相對占多數的組合是夫妻二人一起逛家具商場。所以本方案正是針對夫妻這種情況做出的策略，而且是以女方為導向。因為購買家用產品，大多數的購買決策權是在妻子那里，丈夫只是參議和付款。而且女性比較感性，容易受環境所感染，加上秋季是工作整頓的時間、部分人會選擇旅游消遣，與平時不同，心態比較悠閑輕松，比較容易感受并融入到商家精心布置的氛圍。

　　綜上所述，本次促銷活動目標人群有幾個特征：

　　1、年齡在25-40歲左右

　　2、白領階層（此基于產品和商場檔次的定位，且白領對文化氛圍有特殊需求）

　　3、夫妻一同逛商場

　　三、購買家具訴求點:

　　根據實際情況，目標人群購買家具的主要訴求點有：產品、價格、品牌、服務、購買成本（不僅是金錢，還有時間、精力、便利、風險等等）、購買環境、文化內涵。在前幾個點已固定的情況下，我們可以在購買環境、文化內涵這兩點上提升。

　　雖然" 家具" 和" 家庭" 本來就是天然性的關聯，但可以通過環境氛圍強化消費者感想聯想。家具是物、關愛是情，把這兩者關聯起來，那我們不只是賣家具，更是賣一種家庭的溫馨與幸福感覺。通過活動，使消費者（基于妻子心理為導向）覺得全友家具是丈夫對妻子關愛的表現，是" 關愛"" 愛的見證" ，是" 溫馨"" 幸福" ，如哈根達斯的" 愛她就請她吃哈根達斯" 一樣。（如何實現強化這一關聯見下）

　　需要注意的是，家具屬于價格較高的耐用消費品，客戶會仔細比較各品牌產品的性能價格比，是購買決策相對復雜的理性產品。如果新推出的那些款式家具價格有較大優勢，則可以將該地區同類家具不同商場的價格對比表貼在上面，并注上地址、聯系方式等等，強化客戶感受。產品、價格、服務等等是正，營銷策

　　略是奇。正與奇、實與虛的關系要把握好。如果只在形式上做做秀，而沒有實際的優惠提供給消費者，就很可能流于花拳繡腿，只能讓消費者感到新奇罷了，而不會進一步掏錢購買。

　　需要注意的是，家具屬于價格較高的'耐用消費品，客戶會仔細比較各品牌產品的性能價格比，是購買決策相對復雜的理性產品。如果新推出的那些款式家具價格有較大優勢，則可以將該地區同類家具不同商場的價格對比表貼在上面，并注上地址、聯系方式等等，強化客戶感受。產品、價格、服務等等是正，營銷策略是奇。正與奇、實與虛的關系要把握好。如果只在形式上做做秀，而沒有實際的優惠提供給消費者，就很可能流于花拳繡腿，只能讓消費者感到新奇罷了，而不會進一步掏錢購買。

　　四、產品信息、品牌信息

　　主要是圍繞核心訴求點和主題而在傳達產品、品牌信息的一致性和強化性。

　　1提煉出幾個核心的廣告語，如" 愛心打造幸福家" 、" 全友家具，讓您生活在愛的空間里" 、" 全友家具，家人般的濃濃關愛" 、" 全友家具，建造幸福家庭的一磚一瓦"

　　2簡短的POP 形式軟文，如對" 為您畫構完美的生活" 這主題的闡述。如" 每當回到家，看見和老公一起買的家具，想起買家具時他愛的宣言，只覺得整個家里滿眼都是愛。我被幸福的空間包圍" （重點描述全友家具是" 關愛的見證" 、" 關愛的物語" ，需要注意的是，這必須和活動結合起來。否則，會給人牽強關聯之感）

　　五、終端設計：

　　1、陳列布置

　　在家具店外面因地制宜地布置, 如用X 展架、易拉寶、KT 板、拉掛橫幅、在店內外張貼大幅海報、心形氫氣球（氣球下面懸掛著標語）

　　以及派發DM 單等等造勢。內容一定要配合主題，氣氛一定要濃厚，因為人在不同的環境中, 消費心理也不同（尤其是女性）

　　2、背景音樂

　　音樂是制造氛圍的最好工具，在商場內循環播放跟" 家庭"" 溫馨" 等主題有關聯的、給人感覺很溫暖的精選音樂。如《回家》、《茉莉花》（薩克斯名曲）、《常回家看看》、《心會跟愛一起走》、《愛的奉獻》

　　六、購買流程：

　　從家具店外看見很有沖擊力的橫幅和X 架展海報(,將其導入購買流程中)---在賣場內感受濃厚的主題氛圍-----逛場、對比、選擇、考慮各種購買成本----營業員的導購服務，參與互動活動(在活動中會產生比較強烈的參與感、認同感，增大選擇機率)-----確認購買-----完成購買-----客戶走時, 再派發家具店此次活動的相關資料給她, 通過她的口碑再帶動她的朋友圈子, 保持購買持續性和拓展性。

　　如果中間任何一環節不到位, 就沒有一浪接一浪的沖擊和震撼, 都會對效果產生很大打擊。客戶選擇一個品牌需要很多理由，放棄一個品牌卻只需要一個理由。

　　七、促銷活動方案：

　　在原先那些價格促銷如積點卡、送禮品等的基礎上，以下列形式表現。這樣從本質上區別與其他商家大同小異的一味讓利打折手段來帶動假日消費。

　　1、你有多幸福就打多少折！

　　情侶、夫妻在規定的短時間內能夠說出多少個和對方在一起生活幸福的理由或愛的理由就打多少折！（注：這里的折扣是以百分點計算的，即說出十個理由是10%，二十個理由是20%）（注意，這里一定先要預算好各種成本，預算好最佳時間，以免得不償失）

　　2、執子之手，與之偕老

　　考慮到目標人群中有不少是即將結婚或剛剛結婚而來買家具的，加上現在有不少年輕夫妻心態開放、敢于真情表露，因此推出獨具特色的專題活動，積極調動即將進入婚禮殿堂的新娘新郎自我表白的參與熱情，將寫有愛情誓言、姓名、祝福等內容的手絹相互連接，這五彩繽紛、心心相結的" 愛之物語" 在春風吹拂之下自然形成一道亮麗的風景線，而形形色色的愛情誓言則向每位客戶敞開心扉，與人們共同感受摯愛的甜蜜與溫馨。實施細則：

　　①每對

　　情侶客戶可現場領取手絹一塊，提供油性馬克筆供客戶撰寫愛情誓言、真實姓名（用于抽取幸運客戶）、祝福等內容，規定必須手牽手一起把手絹系在場外的紅色軟繩上。后一對客戶接著前一對客戶用手絹打結連接，以次類推，掛滿為止。

　　①每對情侶客戶可現場領取手絹一塊，提供油性馬克筆供客戶撰寫愛情誓言、真實姓名（用于抽取幸運客戶）、祝福等內容，規定必須手牽手一起把手絹系在場外的紅色軟繩上。后一對客戶接著前一對客戶用手絹打結連接，以次類推，掛滿為止。

　　②每日抽取一對幸運情侶，可獲贈禮品XX

　　3、我們具體實施的VIP 會員卡活動期間正式投入；

　　VIP 會員卡獲得形式：凡在活動期間，前10名的消費朋友，只需購買5000元產品即可獲得VIP 會員卡一張。

　　凡一次性在本家具店購買產品10000元，即可獲得VIP 會員卡一張。

　　凡累計購物消費達15000元，即可獲得VIP 會員卡一張。

　　使用VIP 會員卡的好處：

　　凡持有VIP 會員卡的朋友在任何一家連鎖精品家具店購物均可享受6.8折的優惠。持有VIP 會員卡的朋友還可以參加每星期六本店舉辦的千元抽獎活動。只要你的朋友或親屬持您的VIP 會員卡來進行消費，達20000元即可獲得200元的禮品。

　　4、買10000返100；

　　1、活動期內，在本店購物滿1000元，憑借交過定金且加蓋" 全友家具售后服務章" 的合同單，可獲10元**購物券一卡。