[優]實用的促銷方案

　　為了確保事情或工作安全順利進行，時常需要預先制定一份周密的方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進度等都部署具體、周密，并有很強可操作性的計劃。方案應該怎么制定呢？下面是小編整理的促銷方案4篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

促銷方案 篇1

　　一、活動目的

　　重陽節是中國的傳統節日，近年來我國把每年的九月九日定為敬老日，傳統與現代巧妙地結合，成為尊老、敬老、愛老、助老的老年人的節日。，本次活動要以敬老”為中心，實施一系列的人性化活動，借此活動拉近消費者與商城的感情，并通過此項活動，有效促進商城的銷售業績。

　　二、活動時間

　　20xx年10月21日

　　三、活動方案

　　1、關愛老人送溫暖特價銷售保暖衣，凡在10月26日-28日，年齡在60歲以上的老年人，均可憑老年證或者身份證到我商城購買特價98元的浪莎保暖內衣及特價45元的真愛保暖內衣。

　　2、孝敬老人佳威獎勵凡在10月26日重陽節當日的子女陪同父母到佳威商城購物，均可得到一張重陽節獻禮券一張，憑此券享受購買商品七折一次(每券僅限一次購物，特殊商品不在購買范圍之內)。

　　3、佳節不忘孤寡老人組織慰問團攜禮品看望孤寡老人，并在等媒體進行報道。

　　4、免費贈送代金券凡到我商城年齡在60歲以上的老年人，均可憑老年證或者身份證到服務總臺免費領取價值30元的代金券。(僅限活動期3日內) 場外布置制作條幅99重陽節佳威提醒您常回家看看

　　四、制作版面

　　1、噴繪重陽節的來歷

　　2、制作活動內容版面

　　一.活動主題：菊品為尚，情濃重陽

　　二.活動時間：20xx年10月18—21日(四—日)

　　三.賣場氛圍

　　1.為配合重陽節的氣氛，在正門外擺放大型菊花花壇，并在門外的兩棵立柱之間懸掛“菊品為尚，情濃重陽—xx商場賞菊會”的主題橫幅。

　　2.在正門入口處堆放九層的大型“重陽糕”，配放小裝飾“燈”，取“步步登高”之意。

　　3.賣場內張貼重陽節主題吊旗。

　　4.在各樓層顯著位置擺放不同品種的名貴菊花，供人賞聞。

　　四.活動方式

　　(一)活動背景

　　重陽節，也是中國的“老人節”。近年的重陽節，逐漸掀起了一股“團圓風”。回家跟爸媽說說知心話，陪辛勞了一輩子的父母出門走走，逛逛，漸漸成了重陽節里兒女們送給父母最特別的禮物。因此，本方案主要從兒女孝順、合家歡樂的角度進行活動策劃的。

　　(二)活動內容

　　1.“情暖金秋”老年服飾特賣場

　　活動期間，在一層共享空間設置老年服飾特賣場。

　　2.“歡樂九月九，好戲天天有”戲院專場演出

　　商場附設戲院在活動期間每天推出一場精彩演出，并推出買4贈1的家庭套票優惠，同時向每個定購該套票的家庭贈送1盤小吃。

　　3.全場舉辦“購物重陽節，好戲送不停”活動

　　活動期間在商場購物，百貨類滿300元，黃金類滿100元的顧客，可獲贈戲院精彩演出戲票1張;百貨類滿600元，黃金類滿2000元的顧客，可獲贈戲票2張，以此類推。

　　4.保健用品、珠寶首飾“購物送福”

　　在保健用品、珠寶首飾賣場推出開展“購物送福”活動，即活動期間在商場購買保健用品、珠寶首飾的顧客都將獲贈一枚平安符或中國結，以求為到本商場購物的每位顧客及其家庭帶來一份平安、吉祥。

　　5.免費快遞郵寄，貼心服務

　　商場繼續提供以往的優良貼心服務，在賣場購物滿600元，即可獲贈免費快遞服務，不足600元，按市場價格交快遞費，也可獲得代為快遞的服務。為父母身在外地的子女傳遞重陽愛心。(此政策與第三項政策不可同時享受)

　　五.特別企劃活動

　　菊品為尚，師德崇高—九九重陽賞菊書畫會

　　活動辦法：

　　1)重陽節當日，邀請30名本市退體老教師中的書畫愛好者觀賞賣場內展出的'名貴菊花，并在八樓顧客接待室現場潑墨，寫菊畫菊，書畫作品評出一二三等獎，為所有參賽者發放獎品和參與禮品，所有書畫作品在賣場展示一周。

　　2)在30名退休老教師中選擇9位熱心老教師擔任商場的“誠信監督員”，堅督賣場的誠信經營狀況。

　　該活動一方面沿襲了重陽節登高賞菊的傳統，另一方面也展現了商場“尊師重道，以文興商”的企業形象。

　　六.媒體計劃

　　1硬廣：.晚報周三10半彩，快報周四半版彩

　　2.軟廣：特別企劃活動邀請媒體參與，發布軟文

　　一、活動思路

　　以重陽傳統佳節為切入點，大肆宣傳“敬老”這一中華傳統美德，利用受眾感性面，大打感情牌，突出“xx”品牌的經營理念，拉近與消費者之間的距離，樹立品牌形象，最終達到拉動銷售的目的。

　　二、活動主題

　　活動以老年人體驗服務為主，同時宣傳老年人生活保健常識，宣傳關愛老年人的重要性。

　　三、活動廣告語

　　人間百善孝為先，九九重陽感恩情

　　關愛老人就是關愛自己

　　關心我們的父母，關心我們的未來

　　四、活動時間：10月21日全天

　　五、活動地址：待定

　　六、活動具體安排

　　1、九九重陽節，金菊賀天倫

　　a、活動時間：10月5日

　　b、活動表現形式：

　　c、活動流程

　　■凡在甘雨亭商場購物的老年顧客，憑電腦小票可在收銀臺免費領取菊花茶一袋

　　■收銀臺工作人員在已領取禮品的小票上做好記號，并登記領取人基本資料

　　d、準備工作及完成時間

　　e、注意事項

　　■小票不拆分，不累計，當日領取，逾期視為無效

　　■收銀臺工作人員做好領取登記工作，避免重復領取

　　f、兩點建議

　　■本活動贈送的菊花茶，可洽談由供貨方贊助，公司方面在dm單(或促銷海報)上提出特別鳴謝字樣予以回報

　　■從活動經費成本方面考慮，可采取“30袋菊花茶/店/天”的形式贈送

　　2、九九敬老日，濃濃感恩情

　　a、活動時間：10月x日—11月x日

　　b、活動表現形式：特價

　　c、活動流程

　　■準備與節日相關的促銷商品(老年人保健品、生活用品為宜)

　　■在活動時間內，以感恩的噱頭特價銷售

　　■促銷商品擺放在門店顯眼處

　　■制作大的特價標識，吸引視線，刺激銷售

　　e、注意事項

　　■本活動特價商品要有絕對的針對性和沖擊力

　　f、一點建議

　　■活動持續一周時間，可細分為兩天或三天為一單元，每單元推出一到兩款特價商品，以保持消費者對活動的新鮮感

　　七、氛圍布置

　　媒體支持

　　八、活動效果預測

　　本活動是以促銷活動與形象活動相結合的形式進行，帶動銷售為主，樹立品牌形象為輔助，所以，預計本次活動的銷售量較以往會有大幅度提高。而節日主題活動的舉行，亦可很好的樹立品牌形象，并與本月“甘雨亭著名商標”授牌儀式相呼應，能使品牌美譽度的提升起到拉動作用。

促銷方案 篇2

　　勞動節餐廳促銷，應結合自己的產品特點，做出適合自己的促銷活動。一般來說餐廳促銷要注意以下幾點。

　　１、假期餐廳的氣氛。在餐廳消費，很大程度上人們消費的是餐廳的整體服務，而不僅僅是食品，因此，在整個餐廳的氣氛上要做好相應的布置。

　　餐臺。在餐桌上擺一瓶色澤鮮艷的插花或盆花，如月季、杜鵑、米蘭等。其艷麗的色彩，清馥的香昧，可使人的大腦處于悠然之境，并能增加消費者的食欲。

　　音響。餐廳中特定的音響效果能夠產生獨特的氣氛，在餐廳中布置山水小景，山石滴泉叮咚聲響使人如同漫步泉邊溪畔。餐廳播放一些行云流水的.背景輕音樂，如克萊德曼的鋼琴曲等．都能使餐飲消費者的就餐心情變得格外舒暢。

　　燈光。餐廳燈光的強弱與光色的照射，對餐飲消費者的就餐情緒有著重要的影響。合理的餐廳光色，既可以激發消費欲望，又可以使消費者樂于在視覺舒適的餐廳環境中就餐。

　　色調。不同的色彩能引起餐飲消費者的不同聯想意境，產生不同的心理感受。餐廳的色彩如果調配得當，醒目宜人，對餐飲消費者和餐廳服務員的情緒調節、預防沖突都將具有重要意義。

　　布局。餐廳的整體氛圍是消費者產生愉悅的就餐心理的又一重要因素。如果其布局能根據餐廳主題和餐飲市場定位的消費者心理進行設計，必將受到顧客的青睞。

　　２、勞動節餐廳的服務。促銷活動中人的因素是很重要的，它體現了一個餐廳的態度，人們消費更喜歡服務周到人性化的地方。所以在促銷之前，要做好人員的基本服務培訓，促銷特色培訓，態度意識的培訓等等，這樣可以讓促銷活動更好的發揮它的效果。

　　３、勞動節餐廳的食品促銷。餐廳里食品的促銷方法有很多。

　　菜式。勞很多商家會推出相應的套餐，推出相應的菜式，以供消費者選擇。

　　制作。讓消費者參與到整個制作過程當中，更能滿足消費者的成就感與體驗的欲望。

　　觀賞。在消費者面前進行食品的制作，吸引消費者的注意力，也為餐廳增加無形招牌。

　　價格。通過價格來吸引消費者，這也是商家常用的方法，太要拿捏到位，不要降低價格的同時也降低了餐廳的品牌。

　　贈品。提供一些節日相關的贈品可以拉動一定的消費者。比如說提前預訂可以得到贈品，消費在多少金額之上可以得到一些贈品。贈品要與自己餐廳的品牌風格相應。

促銷方案 篇3

　　‘五一’的活動肯定要提前預熱，我們正預備為‘五一’前及期間購買婚戒的新人贈送司儀及禮花”4月13日，某珠寶品牌新疆區域經理劉保堂說，去年以來，金價一直居高不下，直至上個月才出現下跌，因此商家希望通過以婚慶為主題的促銷活動聚集人氣。

　　恒久鉆石則打出了慈善牌，從上周末起，推出為農民工子女捐助20元，即可享受購買飾品優惠的活動，并聯合星級酒店及婚紗攝影店贈送禮品

　　也有商場提出一個新概念：接吻對戒“其實，國外有些新人結婚喜歡戴Pt（鉑金）的情侶對戒，因為它代表著‘純凈’”富士特珠寶負責人說，Pt對戒的“純凈”概念正好契合婚慶主題，所以商場特別組織了一批帶有正負磁極的情侶對戒銷售。

　　“與百貨商場頻繁促銷不同，珠寶商此前鮮有如此大規模的.集體造勢”首府多家珠寶商均表示，3月以來，黃金銷售比鑲嵌類首飾的銷售勢頭明顯弱一些，主要是受金價波動影響，抑制了部分消費者的黃金消費熱情。

　　20*年*市共有19720對新人喜結連理，據此估算，就算每對新人只消費價值3000元的珠寶，婚慶珠寶市場就可進賬近6000萬元對現在的年輕人來說，結婚對戒、鉆戒是必不可少的，鉆戒價格從3000元至幾萬元不等，除此之外，還有很多K金飾品適合在婚禮場合佩戴，工藝好的K金飾品價格也不低，所以，估算每對新人消費3000元珠寶只是非常保守的一個數字。

　　曾有調查數據顯示，*市去年年齡在30歲至35歲的新人占到了近1/4，這部分新人的消費力更是旺盛，一般婚戒消費均在6000元以上，當然，這近6000萬元的消費額不會全在“五一”期間產生，但從歷年的珠寶銷售增長勢頭看，每年“五一”都是婚慶高峰，所以各家珠寶商都在奮力作戰，期待迎來新的消費高峰。

　　十多年的鑲嵌飾品加工業的發展.我們已具備了相當的水平和能力.據統計.香港有90％以上的鑲嵌首飾是在大陸加工的.我們有200多個加工廠常年為國外加工首飾.年產值30多億美元.我們還有300多個工廠具備加工外單的能力.潛在的加工能力還遠沒有挖掘出來，固然需要更多的專業人才，珠寶鑒定培訓、珠寶鑒定專業、首飾設計培訓等專業培訓可以說為廣大隊珠寶行業感興趣的朋友提供了這樣的一個學習平臺.?

促銷方案 篇4

　　活動主題：歡樂童年，六一分享，今天我當家新百姓 新生活

　　 端午節靚粽，購物滿就送

　　活動時間：

　　活動目地：營造購物氣氛，提升企業形象，促進銷售

　　本次活動由于六一兒童節與端午節毗鄰，所以活動分兩個節段進行。x月x日至x月x日以六一兒童節為主要部分，x月x日至x月x日以端午節為主要部分。

　　第一段活動部分：六一兒童節（x月x日至x月x日）：

　　一、1）六一當天凡帶小朋友來飛龍超市購物的購客均可到服務臺領取氣球一個。

　　相關支持：營運部——活動期間人員的安排 2） 甜密滿手抓 具體操作事項：在超市服務臺前方（或超市門口）設一個展臺里面放滿糖果/果/小玩具等當天購物滿16元（憑電腦小票）即可參加活動。由顧客自己一只手去抓，能抓多少就多少。

　　相關支持：采購部——活動當天的糖果/果凍/小玩具的采購及聯系

　　企劃部——活動現場的布置

　　營運部——活動期門的`管理工作（記錄/人員的安排）

　　3） 購物兌“金”，今天我當家（慣穿整體活動進行） 1）凡在x月x日至x月x日端午節活動時間段，在本超市購物滿55元的顧客即可憑電腦購物小票至粽子換購中心領取“飛龍愛心粽”一份或“愛心皮蛋、鹽蛋”一份。每天限量，送完即止。

　　相關支持：生鮮部——謝小珍具休負責落實粽子、皮蛋、鹽蛋、綠豆糕等食品來的貨源聯系與供應。

　　企劃部——活動現場的布置

　　營運部——活動期間的管理工作（記錄/人員的安排）

　　端午節商品氣氛堆碼營造與陳列：

　　1、生鮮部需陳列顯眼的各種品牌的粽子堆碼，以營造濃重的節日氣氛。

　　2、生鮮部籌備粽子、皮蛋、鹽蛋、綠豆糕等食品提供特價銷售，刺激消費者購買欲望。

　　3、要求品牌粽子供應商提供粽子廣告宣傳。如：宣傳海報/吊牌等。可聯系粽子供應商做超市做相關粽子品牌推廣活動。

　　4、采購部要求供應商或廠家（如三全凌、思念公司等），制作促銷粽子的小木屋或小龍舟，（因為便于廠家的銷售，我們又免費提供位置，合作是可行的。） 6、在促銷期內，粽子和其節日相關商品（如黃酒、冷凍食品、飲料等食品，透明皂、沐浴液、殺蟲水、蚊香等用品）均有特價銷售；

　　2）《端午靚粽射我來“中”》

　　活動時間：

　　活動內容：凡在6月5日—9日促銷時間內，在本超市一次性購物滿38元的顧客，憑電腦小票均可參 加《端午靚粽我來“中”》活動。

　　活動方式：

　　憑電腦小票每人可獲得3枚飛鏢，在活動指定地點（商場大門口），參加射粽籽活動，射中的是標識為“豆沙”即獲得該種粽子一個；射中的為“肉粽”，即獲得該種粽子一個；

　　7） 道具要求：氣球、擋板、飛鏢；

　　8） 負責人——由營運部安排相關人員。

　　二、費用預算

　　① 汽球入店贈送活動：20xx個

　　② （甜蜜滿手抓）活動：小果凍3件由供應商提供業務部負責聯系/糖果/小玩具

　　③ 端午節靚粽，購物滿就送活動：暫定600個3個*1元

　　④《端午靚粽我來“中”》活動：肉粽/豆沙粽/各準備200個

　　⑤ DM宣傳海報3000份/

　　特價噴繪一幅/

　　門店橫幅一條/

　　甜蜜滿手抓、端午靚粽我來“中”宣傳牌各一塊。

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