（推薦）促銷方案9篇
為了確定工作或事情順利開展，通常會被要求事先制定方案，方案是書面計劃，是具體行動實施辦法細則，步驟等。那么制定方案需要注意哪些問題呢？下面是小編收集整理的促銷方案9篇，希望對大家有所幫助。
促銷方案 篇1
五一節，是春節長假后的第一個黃金周，是旺季來臨的標志，是全年營銷的第一場大戰役。嘉元公司建議五一節的促銷不僅不能錯過，且要重視并搞好。
繼三四月銷售低迷后，五一節來了消費者消費欲望的復蘇。隨著春深夏至，季節性消費、換季消費開始抬頭。我們綜合多年的經驗及數據分析認為，五一節的主力消費群體集中在以下幾個方面。
1、婚慶消費（婚宴酒飲、喜糖及炒貨類、床品及廚具類）
2、長假旅行消費（箱包旅行包、攝影器材、旅行用品）
3、近郊春游消費（飲料類、即食品類、休閑食品類、戶外用品、運動用品、園藝用品）
4、庭換季消費（夏涼紡入季、厚曖紡出季、防曬型化妝品入季、夏涼電入季、服裝收藏防蛀品類、雨具、調味品）
5、福利消費（夏季消夏用品團體福利消費）
我們促銷始終應圍繞一個理念，“促銷不僅是賣我們可賣的商品，更是要賣顧客要買的商品”只有超市的促銷合了顧客的.消費心理才能成功。基于此，我們要依據五一節主要消費群體的需求，挖掘供應商潛力，合理組織相應的促銷商品群。
一、確定促銷期間
五一節相對其它大節來講消費規模較小，商品需求面窄，所以五一的促銷期間不益太長，我們建議在8－12天之間。考慮到部分顧客五一出游，及信息傳遞至顧客所需的時間，所以促銷期應安排在4月28日起至5月8日止為益。
二、確定促銷目的
雖說促銷就是為了促進銷售，但精確的講其中還是有一定的區別。因為促進銷售一般來講主要有兩個途徑，一是以現有顧客群體為基礎，促銷重客單價的提升；二是以提升客流量為目的，意在擴大超市影響力。再有其它的如和對手競爭、積壓庫存變現、新品系列推廣等。
五一節關系到超市全年營銷的影響力，所以我們建議應以擴大超市當地影響力為出發點，以此為目的組織此次促銷，也就是說要以提升客流量為主。在促銷商品的選擇上要注意其對顧客的影響力和降價的力度，并且要重視宣傳面的廣度要有所擴大。同時組織好換季商品及應季商品的備貨和店面展示，客單價相應會有所增加。
當然因實際情況不同，還要仔細的進行前期數據分析，發現可提升的空間。
三、確定促銷主題和主力商品群
促銷主題是超市向顧客的訴求重點，是引起顧客消費心理共鳴的主要工具。五一節促銷主題有幾個主流。一是以酬賓讓利為主題的低價形象訴求；二是換季購物為主題的新品推廣訴求；三是以促銷活動的主要形式為主題的促銷訴求。將訴求目的標語化便構成了促銷宣傳廣告上的促銷主題。四是以長假休閑購物為主題；五是以春游、旅游為主題。如：
五一酬賓 驚喜狂購（數十種名優商品的大幅降價，以庭消費品為主）勞動光榮 低價有禮（數十種名優商品的大幅降價，以庭消費品為主）開心度長假 低價總動員（出游用品、飲品、休閑食品、即食品特價）清涼一夏 低價風暴（夏涼紡、夏涼電、防曬型化妝品、飲料）喜喜慶五一 清清爽爽過夏季（夏涼紡、電、化妝品、飲料）
五一樂翻天 購物拿大獎（有獎銷售、刮刮卡等）
購物有樂趣 吃上再拿上（游戲互動促銷 大規模的品嘗買贈活動）
四、確定促銷商品分類比重及促銷價
根據商品組織情況或競爭環境要求確定了促銷主題及主力商品群后，要進一步規劃各類商品促銷比重，建議如下：
五一快訊各類促銷品量 食品類 分類
主要品種促銷品數 讓利輻度
生鮮包裝熟肉裝 210％－20％
散稱熟肉、面包、散稱餅干6 10％－20％
散稱糖果、炒貨、干果蜜餞4 10％－20％
糧油色拉油2 5％－10％
10公斤代大米、面粉25％－10％
調味醋、醬油、味精、芥末油、花椒油（涼拌型）25％－10％
代干貨（腐竹、粉絲）210％－20％
罐頭、白糖、冰糖、蜂蜜85％－10％
酒飲白酒（當地婚慶常用型）23％－5％
啤酒（單支、罐裝）23％－5％
飲料（純水、果汁、乳酸、茶）105％－10％
沖調（柑粉、固體果味沖飲）230％－50％
茶葉（散裝、袋裝）420％－30％
休閑餅干210％－15％
膨化410％－15％
果凍210％－15％
干果蜜餞410％－15％
山楂210％－15％
五一期快訊各類促銷品量
非食品類分類主要品種
促銷品數讓利輻度洗化
洗衣粉、皂、芳香劑、防蟲日化810％－15％
洗潔凈、洗滌劑、柔順劑410％－15％
香皂（潤膚型）210％－15％
護膚膏霜（防曬、保濕型、換季護膚品）1020％－30％
牙膏、牙刷410％－15％
衛生巾、衛生紙410％－15％
居收納整理袋、衣架410％－15％
居室清潔用具210％－15％
冰品制作模具、涼杯水具210％－15％
雨具210％－15％
電夏涼電（電扇、空調）45％－10％
攝影器材（像機、膠卷、電池）45％－10％
紡內衣、睡衣、絲襪（夏涼型）1010％－15％
床品（涼枕涼席）210％－15％
毛巾（浴巾、毛巾被）210％－15％
運動服、鞋420％－30％
涼拖420％－30％
體運動器材（羽拍類、球類）320％－30％
戶外玩具類（風箏、搖控模型）420％－30％
五、確定促銷活動方式
為使促銷活動更加豐富，在結合廠提供的促銷方式以外，還要有同超市促銷主題緊密相關的促銷方式，或將某一廠的促銷活動方式作為主要的促銷方式，當然在D海報上我們要盡可能多的羅列所有的促銷方式。如刮獎、買贈、試吃試用等。
建議活動方式盡可能簡單：
1、買贈（一單購物達××元贈××物品）
2、互動有獎游戲（一單購物達××元可參加游戲，積分高可得大獎）（如跳繩、綁腿跑、吊魚比賽）
3、刮刮卡（一單購物達××元贈卡一張，刮開兌獎）
4、現場試吃試用（請廠多提供）
5、演藝（請演藝隊營造氣氛）
6、小鬼當
六、確定促銷投入
我們建議五一節促銷費用投入不易太大，必要的投入到贈品和宣傳海報上即可，有條件可在店頭裝飾上投入一些，最多不要超過促銷期間預記銷售總額的15%。
促銷方案 篇2
活動內容
1、活動主題：激情點亮圣誕 好禮盡在伊呀呀
華麗圣誕狂響曲，喜迎新年獻賀禮
2、氛圍營造：門口放置圣誕樹、彩燈、落地玻璃上粘貼圣誕節、新年POP及裝飾品，店內掛圣誕吊旗，所有工作人員穿圣誕衣戴圣誕帽，播放各種圣誕歌曲等……將店面裝扮得具有濃濃的圣誕氣氛。
3、圣誕元旦禮包大放送：
①凡在活動期間來店伊呀呀購物的顧客，不論金額多少，均可免費獲得伊呀呀鼻膜一片。
②凡在12月24、25日當天購買任何伊呀呀的產品：
滿9.8元免費贈送小圣誕老人掛件一只，
滿15.8元送時尚飾品一份,圣誕老人熒光棒一只,
滿28.8元送伊呀呀會員以及由專賣店提供的精美圣誕禮品一份,圣誕帽一頂，
滿58.8除享受八折優惠外送圣誕老人盒或秋千圣誕老人或彈簧圣誕老人，
滿88.8元以上者，除享受8折優惠外，并可任選一款圣誕禮品（有圣誕老人娃娃，毛絨玩具，時尚包包，時尚圍巾等）。
③凡在12月30號及元旦當天購買任何伊呀呀產品：
滿9.8元免費贈送元旦賀卡一張，
滿28.8元送伊呀呀會員卡以及由專賣店提供的元旦小禮品一份，
滿58.8除享受八折優惠外送時尚圍巾一條或禮品玩具一份，
滿88.8送毛絨玩具一只或者時尚包包一個。
盡情與朋友享受美好的甜蜜時光吧！
4、促銷物品：會員卡、鼻膜，眼膜，化妝品系列、圣誕娃娃、圣誕老人掛件，新年賀卡，時尚飾品，精美禮品，毛絨玩具，時尚圍巾手套，時尚包包，等（加盟商按實際情況準備）。
5、公司支持：
①POP海報設計上傳至網站下載中心提供下載。
②活動期間3.5折贈品大放送,款式多達幾百種,數量有限,需盡早訂購,凡定購貨款滿1000元以上的'均提供3.5折贈品，有化裝品系列，時尚飾品，精美禮品，毛絨玩具，時尚包包等，詳情另見3.5折贈品編號清單。（贈品大放送僅此一次，抓住機遇，擁抱財富）。
③凡訂購貨款滿2500元以上的加盟商除了享受3.5折贈品外免費獲贈圣誕樹一棵，圣誕老人貼兩張，圣誕三角串旗10條，圣誕帽48頂，圣誕老人熒光棒50只,圣誕衣帽兩套，小圣誕老人頭掛件48個，新年賀卡48張.免費贈品價值共計600元。
6、活動時間：11-28------01-03
7、伊呀呀飾品擁有本次活動的最終解釋權。
促銷方案 篇3
一、 購物廣場概況
1、 簡介
中英購物廣場創建于1990年8月，至今已有18年的發展歷程。中英購物廣場主要經營生鮮、食品、用品、家電、手機、服裝鞋帽、黃金珠寶等近30000種商品，是目前在中山乃至廣東省拓展速度最快，經營品種最全的，服務最好的現代化大型零售連鎖企業之一。
中英購物廣場一直秉承“團結一致、開拓創新、誠實穩艦追求卓越”的企業精神，貫徹 “為顧客提供貨真價實、品種豐富的商品，親切、便捷、專業的服務，整潔明亮、安全舒適的環境，持續滿足顧客的需求”的質量方針，著力打造“高效、協調、敬業、重細節”的管理團隊。公司擁有完善的薪酬體系、績效考核與人才發展機制。在每一個經營環節中，中英購物廣場營造和諧的員工關系，非常注重賦予員工更多的責任和權力，為員工提供當地同行中上水平的薪酬和良好的發展平臺，實現員工與公司共同成長。
2、發展歷程：
1995年初先后在坦洲、古鎮、三鄉、橫欄等多個鎮區開設了40家分店。
xx年10月先后在大涌和張家邊又開設了2家分店。
xx年10月1日開設了中山港店。至此，中英購物廣場達到了43家分店。員工人數發展近5000人。
3、 中英購物廣場戰略目標：以中山為根據地，以廣東為主戰場，以東西為兩翼，逐步有序地向全國擴張。用五至十年的時間快速成長為中國本土一流的大型綜合連鎖超市零售企業，成為行業的領先者。在連鎖零售行業中進入和穩固前五十位，在大型連鎖超市中穩住前十位，爭取進入前五位。
二、中英購物廣場此次活動背景分析：
五一長假，名目繁多的打折送禮讓許多消費者都看花了眼，新品上架、舊貨打折外加炫目的商場活動吸引著消費者一陣血拼，形形色色的促銷手法也構成了另一道風景。傳統的招數雖然有點用老，但效果還是不錯，新的手法層出不窮；拼著命地比創意。這些促銷手段到底給消費者帶來什么，又到底給商家帶來了什么呢?首先說抽獎：抽獎活動商家認為是餡餅，顧客認為是陷阱，中獎的說你好，不中獎的說你騙。所以中英購物廣場針對節日促銷用了比較直接的促銷方式。
三、促銷內容
(一)、活動時間表
1. 促銷期：4月25日-----5月4日(10天)
拍照時間：4月18日上午10點
發放：4月24日(上午到位，下午各店發放)
2. 舞臺背景，賣場吊旗，活動海報
設計周期：活動審批后---4月20日
安裝到位：4月25日前
3. 正門，通道，收銀臺，超市入口，節日推頭等
設計周期：活動審批后---4月20日
安裝到位：4月25日前
4. 文案定稿時間：4月12日前
5. 張家邊店廠家賀幅
到位時間：4月25日
印制時間：4月21日
采購申報：20日前
6. 各店場外供應商促銷活動安排(如有演出提前和企劃部聯系)
周期：4月30日、5月1日、2日、3日、4日
提前約定：4月29日前到位
7. 商場外觀清潔：4月25日前完成
8. 張家邊店慶演出：4月25日、26日，五月1日2日
9. 中山港店演出： 5月1日、3日、4日(供應商演出4月30日、5月2日)
10. 其他未盡事宜協商解決。
(二)主題：
1、促銷活動主題——
“迎五一賀店慶！n重好禮送翻天！”
2、活動副標題：
(1) 先來鮮低價！件件1元2元3元！
(2) 超市購物大回饋！超值商品送到底！
(3) 服裝以舊換新獻愛心！雨傘風扇涼枕大贈送！
(4) 店慶開門免費送！1000人有驚喜!
(5) 店慶歡樂同賀！巨型蛋糕全城免費吃！
(6) 迎五一賀店慶！勁爆演出天天送！
(7) 其他專柜促銷活動
(三)、促銷活動詳細內容
1、 先來鮮低價！件件1元2元3元！
時間：4月25日---5月1日
針對分店：限中山港店、張家邊店、大涌店
內容：迎五一，賀店慶!生鮮低價大售賣！商品售價僅售1元2元3元！驚喜不斷！每天10種商品！
1元商品數量10個，或者超低價
2元商品數量10個，或者超低價
3元商品數量不限，或者超低價
主要宣傳：dm專版+賣場pop+場外海報
商品負責人：×××+其他分店主管
2、 超市購物大回饋！超值商品送到底！
時間：4月25日---5月1日
針對分店：限中山港店、張家邊店、大涌店
內容：過節了到中英好禮送不停！活動期間凡在超市區購買食品用品，
滿28元送1.5l日之泉蒸餾水1瓶
滿58元送2.5l百事可樂或七喜1瓶
滿98元送揚名涼枕1個
主要宣傳：dm專版+賣場pop+場外海報
商品負責人：采購部
商品送出預估：限量贈送(指定贈送數量)。
3、 服裝以舊換新獻愛心！雨傘風扇涼枕大贈送！
時間：4月30---5元5日
針對分店：限中山港店、張家邊店
內容：夏季新款服裝上市啦！在促銷活動期內，凡持有舊服裝(需7成新)可以在服務中心換取10元現金購物券1張，購買服裝58元以上使用1張。并可以參加服裝區大贈送活動！
凡在服裝區購物滿88元送雨傘1把(價值10元左右)8.9折
購物滿188元時尚臺式風扇1臺(價值26元左右)8.6折
購物滿288元送涼席1張(價值56元左右)8.1折
主要宣傳：dm專版+賣場pop+場外海報
商品負責人：服裝部
商品送出預估：限量贈送(指定贈送數量)
4、 店慶開門好禮免費送！1000人有驚喜!
時間：4月26日
針對分店：限張家邊店
內容：凡在4月26日中英張家邊店店慶當天光臨的前1000名顧客，憑10元電腦小票贈送禮品1份(水杯或其他體積較大的贈品，種類不限)，先到先得送完即止！
主要宣傳：dm專版+賣場pop+場外海報
禮品負責人：采購部
商品送出預估：限量贈送(指定贈送數量)
5、 店慶歡樂同賀！巨型蛋糕全城免費吃！
時間：4月26日上午10：00
內容：凡店慶當天光臨中英張家邊店的顧客，可免費品嘗蛋糕1份，無需任何條件，來著有份！先到先得！送完為止！
蛋糕為中英面包房高級糕點師親自制作！絕對美味！不吃后悔！
主要宣傳：dm專版+賣場pop+場外海報
制作蛋糕負責人：張家邊店店長
蛋糕大小建議：1.5米左右
現場拍照：張家邊店企劃
6 、 迎五一賀店慶！勁爆演出天天送！
時間：5月1日-5月3日
針對分店：限中山港店
內容：雙節同慶!店慶五一勁爆演出天天送！
演出天天精彩！雜技表演模特演出想看就看！來了就有禮！
另：請演出隊模仿模特走秀，展示夏季跨暗示服裝，并標價錢。
主要宣傳：dm專版+賣場pop+場外海報
演出負責人：企劃通知演出隊和供應商演出
演出安排：供應商安排張家邊店27日，中山港店任意3場
現場拍照：各店企劃
7、 其他專柜促銷活動
(1)各店申報、氛圍布置
a) 各店吊旗更換夏季款式
b) 涼席區域氛圍布置成：清涼感覺
c) 超市入口布置成：綠色通道
d) 收銀臺布置：活動提示和夏季感覺
e) 主通道布置：活動提示
f) 酒水堆頭：醒目的提示牌
g) 殺蟲和驅蚊區域：醒目的形象掛牌
h) 服務中心：活動提示掛旗
i) 舞臺背景：夏季氛圍噴繪
j) 前廳布置：綠色加果實點綴。
k) 張家邊店慶賀幅
l) 其他以實際設計圖為主。
(2)、宣傳方式
a) 場外海報；根據各店海報數量制作
b) 張家邊店慶賀幅120條左右，4米*0.5米
c) 張家邊店樹立拱門(自己有)
d) 張家邊店慶路口橫幅。
e) 張家邊店店慶活動巨幅
f) 張家邊店門口燈箱噴繪更改。
g) 中山港店大涌店五一橫幅+巨幅
h) 中山港店車體橫幅。
(3)傳單宣傳：
a. 期號：xx年5 第 1 期
b. 針對分店：張家邊、中山港、大涌
c. 投放范圍：各大街、各居民區、工廠門口、車站等
d. 投放數量：發行2萬份
e. 發行模式：員工有紀律發放。
f. 快訊規格：大度8個p、105克銅
板紙、彩色印刷。
g. 商品數量：
生鮮 23個占 1個p第 1 頁
食品 32個占 2個p 第 2.3頁
用品 32個占 2 個p第 4.5 頁
服裝 32個占 2 個p第 6頁和封底
封面“活動主題”和“活動內容”以及告語。
h. dm準備：xx年 4 月 18日拍照
xx年 4 月 18日至 21 日設計
xx年 4 月 21日至 23日印刷
xx年 4 月 24日發行
i. 促銷期：xx年 4 月 25 日至 5 月 4 日( 10天)
j. 印制方式：由廣告公司拍照設計和印刷。
k. 建議統一印制不再分版面。
四：費用預計
1. dm費用：0.45元*2萬本，預計：9000元
2. 活動一費用：讓利
3. 活動二費用：讓利4個點
4. 活動三費用：讓利平均9.6折
5. 活動四費用：免費禮物
6. 活動五費用：1500元以內
7. 活動六費用：1500元/場*4場 預計：6000元
8. 活動七費用：無
9. 氛圍費用：噴繪計劃4500元左右，
10. 吊旗印制：4.5元/張*500張 預計：2250元
11. 巨幅：以實際尺寸為主。
12. 廠家賀幅：供應商費用
13. 綠葉等購買xx元
預計總體費用：25250元
以上費用以實際節省費用為主，并包含3家分店價格。
五：中英廣場此次活動營銷隊伍的管理
(一)部門間的協調配合
商場的每一個職能部門都是商場這臺大機器必不可少的零件，無論哪一個部件出現了差錯，都會影響整臺機器的運作。在大型商場促銷活動的執行過程中，也不能缺少各職能部門的相互和諧配合。商場促銷活動一般涉及到商場的企劃部、采購部、財務部、商場部、儲運部、防損部等部門。
a：事前明確職責
本次“中英購物廣場五一節促銷”活動將涉及到企劃、商嘗采購、儲運、防損五大部門，要想出色完成任務，這五大部門配合必須做到天衣無縫。廣場管理人員選擇在活動前一周召開了“五一促銷”內部部門協調會，對五大部門進行了詳細分工，做到分工明確。由企劃部牽頭負責整個活動執行跟蹤，其余部門緊密配合。企劃部負責活動執行跟蹤、對外宣傳，硬廣設計、軟文撰寫、pop制作、堆頭擺放；采購部負責廠家特價機型資源爭取，廠家印刷品、禮品、獎品、相關廣告支持；商場部負責促銷、導購人員的培訓、管理，商場堆頭布置、現場海報、pop管理，活動現場管理；儲運部負責檢核庫存，確保庫存安全，及時送貨上門；防損部負責與商場部配合維持好活動現秩序。
b：做好各項活動準備
在“中英購物廣場五一節促銷”進入倒計時階段，必須開始對各項工作進行準備，保證活動順利進行必須不斷對以下各項工作進行檢查和改進。
1)場地準備：確定“五一促銷”活動場地，尤其是活動期間戶外活動的展示、搭臺，必須提前做好。
2) 物料準備：根據“五一促銷”活動的規模，提前準備好民相應宣傳物料，如產品宣傳單、促銷活動單頁、促銷橫幅、促銷禮品、宣傳海報、獎品等。活動前兩天，確定物料是否到位。
3)陳列、上貨、廣宣品、pop等的布置工作應在“五一促銷”前一天晚上做好，避免活動當天匆忙去做，更不要在生意高峰期做，確保避免引起現場混亂，給活動造成不便。
4) 人員準備：確定活動現場指導、派單員、產品促銷員。在確定相應人數后，應和當地廠商確定相應的聯系人員，做好商品、宣傳貨料、贈品的隨時調、補貨準備。
5) 做好與廠家的.溝通：我們活動直接目的就是促進銷量、提升三聯家電影響力，沒有廠商積極參與配合，我們的活動必這是失敗的。為了保證活動能夠達到預期效果，在活動前一天，專程請廠家人員對導購、促銷人員做了一次產品專業知識培訓，得到廠家積極支持，提升了導購、促銷人員的專業水平。
6)活動期間，導購、促銷人員、商場督導、策劃執行負責人均提早到崗，再次確認準備工作到位，整理廣宣品、陳列及標價。策劃執行負責人全程跟進，了解準備不足和方案欠妥之處，及時調整改善，并對促銷人員進行現場輔導。
全體三聯員工正是在這種嚴密籌劃執行下萬眾一心地將“中英購物廣場五一節促銷”順利進行，未出現因內部環節操作失誤而造成的活動脫節，為活動的順利達到預期目標，奠定了堅實的后方保礙！
(二)人員培訓
活動的主體是人，人的因素也是決定促銷策略成敗的關鍵。
“中英購物廣場五一節促銷方案”人員培訓分為兩部份：第一部分為執行成員活動培訓；第二部分為促銷、導購人員針對性銷售培訓。
第一部分活動執行成員活動前培訓，商場全體員工參加。由策略執行負責人全程指導培訓，以口頭、書面、圖示、現場演示等方式充分說明方案內容，讓每一位執行者都做到明確活動目的、政策、執行流程、注意事項及活動統一宣傳口徑。準備工作責任到人，規定完成時間、檢核人，做到活動前確認各項工作到位。
第二部分為促銷、導購人員的針對性銷售培訓。導購、促銷人員是整個活動執行過程的核心，其一言一行，直接影響到銷售及商場名譽。因此我們在全員培訓的基礎上單獨對導購、促銷人員進行了銷售技巧特別培訓。讓導購、促銷人員更深刻明確活動目的和政策，掌握推銷技巧。推銷技巧培訓包括推銷心態(推銷從顧客說"不"開始，不論經歷多少次拒絕，都要保持積極愉快的工作狀態，推銷的訣竅是積極主動)、推銷話術(消費者異議回答話術、目標消費者等)等的培訓。
六：效果評估
1、業績
促銷活動的根本目的是為了提升店鋪的業績，所以業績的變化才是經營者最為關心的，幾乎所有的促銷活動都會設定業績目標，業績的達成是最優先被評估的部分。而業績的評估從營業角度而言，著重在業績的達成率；從財務的角度而言，則在評估投入的促銷費用是否創造更多的毛利。市場的營業雖然可由業績的表現來評估，業績來源則是由舊顧客及新顧客同時帶來的，若促銷的目的在于某種特定顧客或新顧客的業績創造，則業績的評估應分析其差異，才能真實了解其目的是否達成。
2、顧客
顧客是促銷活動的主題，促銷活動結束后顧客對店鋪的滿意度，為日后是否再次上門的主因，因此對促銷活動的評估就不能忽略此一部分。促銷活動的結果來自顧客知道促銷活動及因促銷誘因而購買商品；換言之，了解促銷信息傳遞給消費者方式以及促銷活動是否改變新消費者的購買組合，是本項對顧客調查所欲得到的答案。
(1)購買動機調查。了解顧客購買到本店來買商品的原因何在？是本來就計劃要來還是因促銷活動改變購買計劃而到本店來買，如此分析才能真實表達除促銷活動的效益，同時也能作為營銷策略擬定的參考。
(2)對促銷活動的評價。消費者參與促銷活動，自然會對促銷活動產生評價，此種評價的結果會影響店鋪的印象。運用調查方式了解顧客的評價，包括對于活動內容、活動辦法、廣告、誘因等的理解度與接受度，就可以了解其對店鋪的整體印象，因為來自顧客的聲音自然更具有參考價值。顧客調查的實務運用上，宜配合活動在進行種調查，例如：參加促銷活動時填寫簡易問卷，可立即反映成效，必要時可以及時修正策略及實施方法，同時也能節省時間與成本。
3、為了調查此次促銷活動各方面的效果，特在活動前成立專門的效果評估小組，針對此次促銷活動的具體內容，調查追蹤促銷效果，具體辦法有調查問卷法、實地考察法、訪問法，并由評估小組總結調查數據，出調查結論，供相關部門研究，為以后的營銷活動提供依據，提高商場效益。
促銷方案 篇4
相信網店店主們都已經掌握了一定的網店促銷方法，但是那些網店促銷方法的效果怎么樣呢？在即將到來的春節，你想好了要采取什么樣的網店促銷方法嗎？今天我就來和你分享一下我新想到的網店促銷方法。
春節將掀起一場購物狂潮，那么怎么在這次的節日中讓自己大賺一筆呢？店主們用盡了所有的法子賺利潤。那么一窩蜂的只管做網店促銷能否達到預計的效果呢。筆者認為只要用對了法子，在節假日中尋找獨特的'網店促銷方法必定能成功。
網店促銷方法一、促銷時間不可太長
節日網店促銷固然重要，但要把握一個度的問題，時間不可以太長， 網店促銷的力度也不可以過于大。 網店促銷要面向消費者而不是渠道， 網店促銷在終端而不是流通市場。要研究節日消費心理行為、節日市場的現實需求和每種產品文化，制定出行之有效、頗具節日特色、適應節日營銷的產品組合，另辟蹊徑搶占先機，這才是順利打開節日市場通路、迅速搶占節日廣闊市場的根本所在。淡化價格效用，增強消費者與商家之間的溝通互動，營造春節歡樂喜慶而不失寬松和諧的消費環境，才能開發和培養出新的消費需求。這就是網店促銷方法一。
網店促銷方法二、包郵促銷揭秘
郵費的確是網購時一個重要的因素，賣家與買家怎么樣分擔這個運費呢？我們可以利用郵費來做網店促銷。值得很多人去考慮，看網上相同的商品，這個價高郵費低，那個價低郵費高，作為買家當然是要計算一下了。網購無非就是想圖個便宜省事，若運費過高的話，真的是會嚇怕買家的！這個網店促銷方法很關鍵哦！
另外，獨立網店的開啟，是更一步加大了網店推廣的廣度。店長們的壓力已經不是來自于同行業店鋪之間的價格競爭，而是來自于網民們搜索行業關鍵字時店鋪網站的搜索排名了。所以做網店促銷最好先做好關鍵詞，這樣方便顧客搜到。
節日網店促銷方法當然要和平時的網店促銷方法不同咯！所以趕快為春節做好一個網店促銷計劃吧！
促銷方案 篇5
促銷主題：三口全家海南雙飛五日游!
促銷時間：20xx年6月12日—1月25日
促銷地點：xx超市各分店
促銷內容：商品促銷與促銷活動兩種
第一部分：商品促銷
1、 促銷時間：1/12-1/25
2、 促銷商品：促銷總品種數為216種左右，食品為100種，平均毛利下降5-8%，用品 為80種，平均毛利下降5-15%，生鮮商品30種，平均毛利下降7-15%(說明的是上dm的商品，店內特價不做計算。)
3、 促銷方式：以“海南五日游”為主打主題，推出送禮禮品等節日商品，同時做出相應組合的商品特買。及各門店也推行的大量會員商品。選擇30-40種商品，作為“有買有送”的'促銷商品，，同時做“專刊推廣”“春節商品大集會” “會員獨享”等專案。
4、 廠商促銷安排：場外，食品5家、用品3家。場內，食品10家、用品2家。聯合廠商做相活動(操作時間為特價活動日內)
第二部分：促銷活動
一、xx超市-海南雙飛五日游
1、 在活動日內(1/12-1/25)，顧客在一次性消費100元者，參加抽獎。
2、 抽獎憑有效收銀小票，每滿100元抽一次，超過100元部分金額以100元的倍數計算抽獎次數(不足倍數部分不予計算)，最多限抽5次。
3、 抽獎方式在抽獎箱放置獎券，其中獎項為6個(一等獎50個，二等獎200個，三等獎1000個，四等獎5000個、五等獎10000個、六等獎50000個、)，以抽出的券
決定中獎與否。(注明：分公司參與本次活動內容，數量由分公司定，溫州數量為下)
4、 若抽中獎券，有的則當場兌獎。獎品設置為：
一等獎：獎全家三口海南雙飛五日游5000元x5 二等獎：獎xx購物券1000元x25
三等獎：獎xx購物券價值100元x390 四等獎：獎xx購物優惠10元x780
五等獎：獎xx購物優惠1元x10000 六等獎：獎新春大吉獎。
5、 購物券僅限在xx超市購買，如不要視為自動放棄，恕不兌現金。
6、 活動門店：xx超市。
7、 活動門店，按營銷處規定表格填寫得獎人員內容。
促銷方案 篇6
一、 背景
歡慶中秋、國慶，慶賀開業一周年，樹新形象，提高社會知名度，；利用這三個契機來做一個規模比較大的`促銷活動——歡慶中秋國慶，一方面慶賀中秋國慶以及周年店慶，提升社會知名度，達到市場宣傳、推廣的目的；另一方面借機促銷商品、回饋顧客。
二、活動主題：
熱烈慶祝中秋國慶暨營業一周年
三、活動時間：
10月1日-10月3日
四、活動階段：
1、從9月25日開始進行單頁宣傳為活動預熱，宣傳內容簡化并引人期待。
2、場內商家分段逐步實行優惠促銷，促銷過程引導“國慶系列活動更優惠”。
五、分系列主題
“歡慶”活動整體分為五個主題單元：
第一單元為：絕對現金(10月1日)
購物搖色子，100%贏取現金 。購物滿XX元即可參加此活動，共1個色子，一個點5元，最高贏取30元。3天共30人，10人/天。
活動預算：30人* 20元/天*3天(平均搖4個點)=1800元
第二單元為：飛鏢比賽(100%有獎)
凡當日購物滿200元的顧客,即可憑購物收據報名參加飛鏢比賽, 獎項為mp3、u盤、雨散毛絨玩具、水杯、圓珠筆、像框等，每天限前10名。學生另有禮品贈送。
活動預算：1100元
第三單元為：優惠不斷 驚喜不斷
活動期間，眾多知名品牌將以各種實實在在的優惠來真情回饋消費者，實惠多多，機會不容錯過。
以‘四重大禮 送您驚喜’為主題，以多重利益吸引消費者購買：
1、曾經買過，一定送！(第一重禮)如果您曾經到萬發數碼廣場買過商品，憑300元以上單張購物收據到市場管理處換取贈品一件(一張只換取一件)。每天限10名。
2、現在來買，立刻送！(第二重禮)國慶三天，指定商品均享受國慶歡樂價！新品**折，詳見店內吊牌國慶價；購電腦數碼200元以上送***，購家電500元以上送***！
3、特款特價，特別送！(第三重禮)特價商品詳單及銷售價見各店海報，限量供應。
4、即使不買，還能送！(第四重禮)10月1日進場前100名消費者可領取一張10元代金券(全場通用)。
六、活動氣氛營造
喜慶熱烈 隆重恢弘
1、9月23日--主入口前設置拱門一個，橫幅一條：萬發數碼廣場祝零陵人民中秋國慶節日快樂。
2、9月30日—主入口廣告架上捆綁彩色氣球。
3、9月30日—布置背景噴繪/海報
4、10月01日--廣場內清理車輛停放，設置8個促銷展位，包括家電，電腦，數碼。
七、大廳獎品展示(舞臺搭建)
促銷品/獎品堆頭擺放，促銷講詞，音樂播放。
八、賣場主體外條幅
征集所有廠商/商家祝賀，條幅要求統一規格。20條
九、整個方案費用預算(合計：3100元)
飛鏢比賽獎品：(視實際付出) 小計： 1130元
1、飛鏢盤 30元*1個=30元
2、mp3 1g 100元*3個=300元
3、u盤 1g 80元*3個=240元
4、雨傘 8元*20把=160元
5、usb hub5元*10個=50元
6、電腦防塵罩 5元*20個=100元
7、耳塞 3元*20個=60元
絕對現金+活動規則說明：600元+50元=650元
dm單1萬份 ( 16開 ＜182*257＞彩頁 雙面)1100元
拱門橫幅與氣球 100元
背景噴繪/海報 150元
促銷方案 篇7
一、活動目的：本次活動促銷皆在于通過符合市場現狀的銷售價格和新穎的.促銷禮品吸引目標消費群體。
二、 活動主題：學海無涯“車”做舟——學生有“禮”了
三、 活動時間地點： 20xx年8月20-9月10日 專賣一店：
四、活動內容：
1、學生之——上學有“禮”
凡在活動期間內購車均可獲贈以下禮品一個：(六選一，特價車不享受此項活動) (1)籃球 (2)足球 (3) 現代漢語詞典 (4)英漢雙解詞典 (5)MP4 (6)電燉鍋 2、學生之——開學放“價”(特價車)
48V電動車最低僅售1299元 (每天每店限售2輛)
五、活動宣傳
1、新安晚報市版(四分之一版)2期 8月21日 一期 8月28日一期
2、單頁(10000份)(在各專賣店三站小區商鋪發放)
3、店堂海報、條幅
4、合肥電動車論壇 5、合肥論壇
六、活動安排
8月16-8月17日聯系確定贈品
8月17日報紙稿樣設計及單頁、店面宣傳海報樣稿設計完畢 8月18日聯系單頁發放人員。
8月19日店面宣傳海報到位及配發到各個專賣店。 8月19日下班之前各專賣店將海報等宣傳物品布置完畢。 8月20日單頁到位。
8月21日單頁開始發放，報紙刊報。
七、活動預算
報紙：7000元 單頁：1500元
店堂海報：150元 條幅：130元 POP牌：200元
贈品100元X400=40000元
單頁發放：4名X30元X3天=360元 總計費用：49340元
八、活動評估
此次活動在原有價格體系總體保持不動，個別產品進行調價的基礎上，可有力保障銷量，預計銷售正價銷售車型400輛，特價車型400輛，總計800輛。
促銷方案 篇8
活動主題：圣誕瘋狂搶衣大比拼
活動時間：12月17日---12月24日(晚)
活動方式(概要)
1、 自17日起凡購物滿50元以上的顧客，憑購物小票于總服務臺記錄，并可以參加24日圣誕平安夜的"搶衣大比拼"活動。
2、報名時間為12月17日----12月24日下午17：00點整
3、24日晚18：00發號前200名顧客憑小票參與活動，晚19：30分正式開始。
4、所搶商品由百貨商場所有商家贊助，并于規定位置注明商品價值。
5、顧客在規定時間內所搶商品歸顧客所有，并根據所搶商品價值高低最后評定獲獎者。
6、圣誕晚照常營業
活動評估
1、通過一個星期時間的人氣集合，當晚參與活動的人員只多不少
2、數百種商品的`贊助，其價值將遠遠高于購物最低標準，迎合了眾多顧客貪便宜的心理，參與性加強。
3、由于現今休閑服裝單品價值較低，所以購物參與的最低標準定為50元，可促進其商品銷售。
4、活動現場氣氛熱烈，使人過目不忘。
賣場布置及注意事項：
1、圣誕氣氛不必多言，需根據賣場不同進行區別對待。
2、現場秩序更為重要，人員分配如下：計時人員2人、核定商品價值人員2人，主持1人、發號員2人、公布價值員1人、保安若干
3、商家贊助商品需把握一定尺度，價值不能太低。
4、其它活動也需跟進，如發放禮品等，不需多言。
廣告宣傳
1、12月17日報紙四分之一通欄，設計思路：不能過分強調商品促銷，應以圣誕活動為主，將搶衣活動介紹清楚及誘導顧客參與為重中之重
2、12月23日報紙四分之一，以促銷為主，重點轉為商品促銷以及整體活動介紹，并突出圣誕夜場。
3、發放活動傳單若干。
促銷方案 篇9
超市是企業直接接觸終端顧客的最重要場所，也是企業間短兵相接的第一戰場。超市促銷可以使企業的銷量在短期內迅速提升、與顧客進行面對面地溝通、有效擴大市場份額以及壓制競爭對手等，目前已成為企業越來越多采用的終端推廣方式。
超市促銷如此重要，那么如何科學系統地組織超市的促銷活動呢？
一、促銷前的準備工作
1、選擇合適的促銷方式
針對超市具有目標顧客集中、人群流動頻繁和宣傳效果好的特點，超市促銷的目的主要有：
（1）鼓勵顧客大量購買，迅速提升銷售量；
（2）吸引競爭對手的顧客改變購買習慣，打擊競爭對手；
（3）爭取潛在顧客嘗試購買或使用；
（4）使顧客盡快熟悉新產品，促進新產品的銷售；
（5）給顧客帶來新鮮感，加深品牌影響；
（6）可以和顧客進行面對面地溝通，增進顧客對產品的熟悉感，建立顧客對產品的忠誠度和美譽度；
（7）促進超市產品的銷售，給超市帶來更旺的人氣，有助于和超市建立良好的客情關系。 首先企業根據自身的銷售環境，明確促銷的主要目的，促銷目的明確以后，可以針對不同的目的和消費群體選擇合適的促銷方式。比如產品贈送、價格折讓等可以讓顧客瞬間產生購買欲望，從而發生購買；積分促銷可以使顧客不斷增加購買次數；免費使用讓顧客初次嘗試；刮刮卡等增加顧客的游戲樂趣，促進銷售。
2、確定促銷主題
超市促銷要確定一個有購買誘因的促銷主題。任何一次促銷活動都必須有一個正當的理由，讓顧客如利用節假日、紀念日和新品上市作為活動的理由，不然會給顧客留下低價甩賣、產品銷售不暢等錯覺。
每一場促銷活動都要爭取有一個鮮明的主題，才能令促銷活動長盛不衰，具有生命力。超市促銷不能一成不變，要根據時尚、節日等各種契機找出新的恰當的促銷主題。
3、選擇合適的超市
選擇好適合作促銷的超市，對于促銷成功也非常重要，選擇作促銷的超市最好具備如下條件：
（1）銷售量大；
（2）地理位置好，有合適的促銷場地；
（3）人流量大、形象好、影響力大；
（4）超市定位及其商圈的顧客群，與促銷產品的定位、目標消費群相一致；
（5）超市最好有較強烈的合作意愿，愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳和定價等。
每個區域市場都有幾個大賣場，其在區域市場有很大的影響力，超市促銷首先要爭取在
起“龍頭”作用的大賣場開展。
4、取得超市的支持
企業可事先和超市洽談，就促銷場地、后勤支持、活動保安措施、促銷場地費用和廣告宣傳等事項與超市達成共識。如果能得到超市更大地支持，企業的超市促銷活動往往更能順利開展。
5、規范制度，明確職責
企業要制定促銷表格和促銷制度，各崗位、各工作環節之間建立規范的管理和流程設計，并明確各種人員的職責，做到各司其職，保證促銷活動的正常運轉。
（1）促銷管理表格
①促銷員工作日報表。內容有：各人當日贈品領用、消耗、退回情況，當天促銷業績，競品流量反饋，其它異常信息。此表由現場促銷人員填寫。
②促銷日報表。內容有：當日整體促銷業績，促銷人員考勤評分，贈品領用、消耗、退回數量，競品信息反饋，其它異常信息。此表由現場促銷負責人填寫。
③促銷效果檢核表。內容有：促銷現場布置，促銷人員工作態度、技能，與超市合作狀況等方面檢核記錄。此表由指定促銷檢核人員（如項目經理、銷售經理）填寫；
④促銷費用支出單。包括促銷品費用、促銷員工資單等。
（2）促銷管理制度
促銷活動時間越長，越容易在促銷過程中出現某一環節的失控，比如活動期間斷貨、斷禮品，廣告宣傳品或禮品丟失或準備不足，促銷員遲到、串崗，新補充的促銷員對促銷活動不清楚，廣告宣傳品布置混亂，理貨無人具體負責，出現意外事件卻不知如何處理等，基于這種情況，要規范促銷活動的制度，明確每一執行人的崗位職責，并有專門人員督導促銷。 ①明確每一執行人的崗位職責
每一個執行人都有明確的崗位職責，有專項檢查辦法和獎罰規定。良好的計劃和責任落實可以避免現場失控的局面。參與促銷的'所有人員，要明確自己所扮演的角色，分清自己擔負的具體責任，所有人員各司其職，才能保證整個活動如期順利展開。
②規范促銷員的薪資體系和考核體系
建立一套固定工資與浮動工資、基本福利待遇相結合的薪資體系，同時固定工資和浮動工資標準實施級別制，不同的級別享受不同的待遇，為促銷員提供晉薪的機會；同時規范促銷員工的考核體系，促銷員工的考核要綜合多項指標進行考核，如業績要求、制度遵守和促銷技能等，采取評分的形式每月對促銷員進行綜合的考核和評價。
③制定并推行促銷的日常管理制度
如考勤制度、日常報表制度、現場管理制度、贈品管理制度、例會培訓制度，以及離職制度等等。
6、準備工作的注意事項
①實質性的準備工作，為避免某項工作出現疏漏而影響整體進程，需將準備工作細分責任，落實到人，規定完成時間，規定檢查人，促銷前確認各項工作到位。
②如果活動的策劃和執行不是同一個團隊進行，活動前策劃人員要對執行人員以口頭、書面、圖示和現場演示等方式充分說明方案內容，同時策劃方應派人全程跟進執行予以輔導。
③活動前應制作相關人員通訊錄，保證聯系方便，同時了解促銷過程中超市的聯系人（如柜組長）以及出現嚴重問題要找的超市負責人的聯系方法。
④充足的貨源是銷售得以保證的基礎。如果促銷開展后出現缺貨現象，往往直接影響促銷效果。企業根據活動規模確定促銷產品的儲備數量，活動前銷售人員要落實相關訂單，確保活動期間超市有充足庫存。
⑤必須在促銷活動前一天做好產品上架、理貨工作，貼好價格標簽，布置好宣傳品等工作，避免活動當天才去做，以免引起現場混亂，給超市造成不便。
⑥辦好相關手續或協調好相關部門，如場外促銷需要到城管大隊辦理好手續。
二、促銷活動現場執行要點
1、搶占最好的促銷位置
大型促銷活動要提前和超市確定合適的促銷位置，也可以多設促銷點和宣傳點，吸引更多的顧客注意。
如果是一般的常規促銷，促銷人員在促銷當天要提前到達超市，搶占最佳的促銷位置和較大的促銷場地，最好是顧客必經之處，如超市的出入口、通道等人流集中處。
2、提前布置好促銷現場
企業要提前制作和準備好促銷物品，如制作好宣傳單張、促銷海報，落實促銷臺和備足產品，搭建舞臺等，并在超市開始正式營業前就做好現場的宣傳布置，以免影響超市的正常營業。布置的時候一定要合理運用各種物料進行現場布置，并保證一定的牢固性，以免被風吹倒。
3、抓住黃金時段，制造現場氣氛
在促銷現場要運用相關的道具營造熱烈的氣氛，吸引人流。對于超市來說，節假日全天、平常的中午下班時間、下午下班后一直到晚上8點左右都是黃金時段，均應全力抓住這些黃金時段進行促銷宣傳；而其他時段，若超市的人流較少，則可以安排促銷員輪流休息一會。
4、促銷信息傳達到盡可能多的顧客
促銷信息要能傳達到盡可能多的目標顧客，可以采取如下措施：
（1）促銷信息內容要清楚明了，要有醒目的標題。
（2）宣傳物品要配套齊全，要多點擺放，醒目突出，用來展示形象，烘托氣氛。如顧客路過店門外就可以看到醒目的促銷信息（如立牌廣告或大幅手繪POP）；店內購物在貨架上有促銷信息告知（貨架吊掛告知牌）；堆頭促銷點上有明晰簡潔準確的告知信息（T形架、屏風、POP和獎品陳列）。
（3）攔截顧客。在促銷展臺外安排若干促銷人員，在超市范圍內派發宣傳單、流動宣講，以吸引顧客到促銷臺前詳細了解活動內容，做到場內場外結合，從而進行多重攔截。
5、做好日常性的檢查、監督
促銷主管對促銷活動的日常工作要經常進行檢查、監督，有效監督是使促銷活動健康有序地進行的必要條件。如果對促銷活動監督不力，往往會發生促銷活動走樣或促銷人員松散的現象。
對促銷活動的檢查監督主要是對促銷人員的服務態度、工作紀律、現場秩序和產品銷售情況等進行檢查。如促銷人員有無遲到、早退的現象，是否對顧客熱情，有無按規定的原則
送贈品，貨架上的備貨是否充足等。
6、建立顧客的資料檔案
目標顧客購買了產品后，促銷員應盡可能地讓顧客留下其詳細的個人資料，以便以后保持與顧客的一對一深度溝通，在要求顧客留下個人資料時要注意打消顧客的顧慮（害怕被騷擾，有防范心理）。對于確實不愿留下資料的顧客，不可強求，但要把宣傳資料留給顧客。
7、超市促銷活動的其他執行要點
①促銷第一天，銷售人員、促銷人員要提早到場，再次確認準備工作是否到位。當天銷售經理要全程跟進，了解是否有準備不足和方案欠妥之處，并根據情況調整促銷方案，并對促銷人員進行現場輔導。
②銷售人員需周期性拜訪，確保活動期間的陳列效果。促銷期越長，越容易出現斷貨現象，銷售人員必須高頻回訪，檢查庫存，確保庫存安全。
③促銷人員應積極主動地介紹產品和活動信息，加強理貨，及時反饋活動效果和和相關數據。 ④促銷干擾的防范與及時排除。有時由于音響聲音太大，令周圍居民的正常生活受到影響；宣傳單隨便派發，現場衛生情況不佳，引起了工商及城管的注意和干擾等，都很容易對促銷造成干擾。
三、促銷活動總結要點
促銷活動結束后，對促銷活動進行科學的效果評估和深入的總結是促銷活動重要的一環。
1、反饋終端信息
促銷員應該通過工作日記、促銷日報表的形式將相關市場信息如實反饋給公司，因為促銷員是面對面與顧客接觸，離顧客最近，得到的終端信息最準確、最直接。
2、做好促銷總結
負責促銷的相關人員要對促銷活動分階段進行總結，一般每周要開總結會議，探討促銷的效果，總結經驗教訓，分析出現的問題和不足，并尋求改進措施，提出解決問題的合理化建議，通過報表的形式呈交直接上司。
報告還要包括促銷前銷量與促銷期銷量的對比；促銷現場的照片；活動總費用匯報、活動總銷量匯報、費用占比以及投入產出比分析；競品信息、顧客直接／間接參與人數、超市合作意愿以及意見、建議匯報等內容。
促銷主管對促銷方案中崗位職責、培訓資料、準備工作排期表、促銷話術等要作進一步修改和完善，為下次活動做好經驗積累。
促銷主管和銷售人員再次拜訪超市負責人，通過現場照片、前后銷量對比和利潤對比等工具和數據與超市進行溝通，突出促銷活動對超市帶來更多的銷量、利潤以及店頭形象改善等利益，并聽取超市的意見和建議，增進雙方的合作關系。
四、超市不允許促銷的解決辦法
有些超市對賣場管理比較嚴，不準在超市做促銷活動。如果企業想在超市做促銷活動，但超市又不允許做，企業應該怎么辦呢？
1、不允許在超市內設置促銷人員
由于要求在超市做促銷的企業眾多，隨著促銷人員的日益增加，相互之間詆毀對方產品
的現象越來越多，容易造成超市內混亂的局面，給超市管理增加了難度。因此，有些超市要求減少甚至不允許企業安排促銷活動和促銷人員。
解決辦法：
l 贈品和產品捆綁式銷售，擴大產品排面；
l 生產促銷裝產品；
l 在超市外設臺促銷；
l 與相關超市主管充分溝通，解決人員促銷問題；
l 選擇交際能力強的促銷人員對超市主管進行“攻心戰”。
2、不允許在超市內發放贈品和做促銷宣傳
目前有些大型連鎖超市管理甚嚴，不允許在超市內發放贈品，或者促銷宣傳受到限制，顧客在購買產品時可能不知道企業在開展促銷活動，或者是促銷人員在促銷時無法對顧客做贈品展示，因而失去了眾多的顧客，不能有效地提升銷量。
解決辦法：
l 在超市門口設贈品發放處，顧客憑購物小票領取贈品；
l 在超市內設大型堆碼、端頭，分品種、規格輪流做特價銷售；
l 通過超市廣播，大屏幕顯示器等超市自身宣傳工具播放公司的促銷活動；
l 節假日或周六、周日盡量在超市外多做大型促銷活動。
3、不允許在超市內做任何形式的促銷活動
有些超市由于內部管理嚴格，超市內寸土寸金，無促銷位置，而超市外由于市容管理，更沒有做促銷的場地，因而任何形式的促銷都無法開展。
解決辦法：
l 積極參與超市組織的與顧客溝通的各種活動，可以考慮作為協辦單位或提供贈品、獎品； l 采取懸吊式或放置在堆碼上方的電視機循環播放VCD廣告帶，以此來吸引顧客； l 盡量做特價堆碼銷售；
l 增加導購員的數量，導購員輪班實現全天導購，并注重提高導購員的業務素質和培養敬業精神，充分發揮導購人員的專業水平，提高銷售量；
l 分析該超市顧客居住的分布情況，在這些顧客集中的社區開展各種社區推廣活動。
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