[合集]促銷方案3篇

　　為確保事情或工作高質量高水平開展，我們需要事先制定方案，一份好的方案一定會注重受眾的參與性及互動性。你知道什么樣的方案才能切實地幫助到我們嗎？以下是小編為大家收集的促銷方案3篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

促銷方案 篇1

　　一、活動名稱：

　　迎新賀歲，元旦瘋狂送

　　二、活動時間：

　　12月31日―1月23日

　　三、活動說明：

　　1、市場概況及分析

　　1月3日元旦恰逢雙休，根據慣例，勢必會引發一波新的購物狂潮，而在此期間商場和大廠商也會緊握此良機展開強勢促銷，以期強占更多的市場份額。

　　競爭對手方面，xx已日趨成熟，xx處于萌芽狀態。其肯定會在元旦期間開展“一元拍賣”、“來就送，抽獎送”等集聚人氣類的案子;

　　2、營銷策略概述：

　　擬定由三個企劃完成：

　　a、瘋狂來就送：1月1日當天共有1500份大禮免費贈送

　　b、會員來店禮：

　�、佟�1月1日―1月15日當日憑會員卡獲贈精美禮品

　�、�、XX年1月1日（周日）―1月8日（周日）、1月14日―1月22日期間整合館內商家為vip金卡會員推出各類特價商品。

　　c、會員滿就送：會員購物按品類送大禮。大禮包括折疊車、數碼產品、小彩電等

　　d、極限氣球滿就抽：抽獎大禮包括34寸液晶彩電、暖瓶、洗衣機、數碼相機、精美禮品等構成活動以強有力的產品折扣力度、dm單密集宣傳制作轟動效應，強占新華路地段元旦消費群體，預計可以吸引人流25000人。

　　四、活動內容：

　�。ㄒ唬�、人氣活動：

　　1、迎新瘋狂來就送

　　活動時間：XX年1月1日

　　活動地點：外廣場

　　活動目的`：形成大排長龍的氣勢，提升當天的人氣與買氣。

　　活動內容：XX年1月1日，活動事先準備大量的禮品，禮品包括手套、化妝鏡、小型吹風機、耳機、馬克杯等禮品。共1500份大禮送完為止。

　　活動預算：

　　制作物：300元

　　禮品費用：手套4元/付x400付=400元

　　暖瓶10元/付x400付=1000元

　　化妝鏡2元/只x400只=200元

　　杯組5元/只x300只=500元

　　2、現場演藝活動

　　活動辦法：XX年1月1日下午2：00—3：00，在廣場舉行極限運動大賞活動，現場邀請小輪車手進行表演。并且邀請樂隊進行現場伴奏。

　　費用演算：樂隊：1200元

　　小輪車手：200元/人x6人=1200元

　　小計：2400元

促銷方案 篇2

　　遼寧省終端促銷活動方案：

　　遼寧省20xx年銷售任務指標是xxx萬，現階段完成全年任務比67%，距年底還有2個多月時間，由于目前市場的不確定性因素很多，二級分銷商庫存量較大，過量壓貨后，經銷商為了快速周轉和處理庫存，會降價或易貨，造成渠道混亂，同時同類競品在年底也進行壓貨，在這樣的背景下對純銷性的連鎖藥店進行渠道促通壓貨，來消化二級分銷商庫存，間接促進一級經銷商回款。

　　一、活動目的：

　　1、 擠占競爭對手的市場進行壓貨，每到年底我們及競爭對手都要

　　進行壓貨來搶占市場。

　　2、 通過終端壓貨拉動渠道銷售、推動終端市場促進銷售回款。

　　3、 通過終端壓貨將一、二月份的產品備足庫存，避免節假日休息帶來的銷售市場真空。

　　4、 更好的提高終端連鎖的銷售積極性，建立長期穩固客情關系。

　　二、活動主題

　　“年終回饋、歲末好禮”壓貨有禮促銷活動

　　三、活動內容：

　　為了答謝終端連鎖藥店多年來對我公司產品的大力支持， 值此年終歲尾XXXXX好禮答謝長期支持我們的連鎖客戶，此活動針對遼寧省、吉林區域內的連鎖藥店進行積分累積促銷活動，凡在渠道內進貨每件返等值禮品40元，禮品主要以當地充值卡、購物卡為主。

　　四、活動時間：20xx年11月1日——20xx年12月5日

　　五、 活動要求：

　　1. 本次活動開展在有終端維護人員的區域開展。

　　2. 參與活動連鎖公司必須進貨2件以上為基數方可參加積分累積促銷活動。

　　3. 壓貨積分累積獎勵在活動結束后15日內兌付。

　　4.本次活動獎勵兌付依據一、二級商業流向為準。

　　六、預計活動銷量及費用：

　　活動預計銷售阿奇合計 盒，預計費用 元 ，實際費用以實際完成量進行兌付。

　　七、重點連鎖促銷方案：

　　由于我區域FFFFFFF藥店、和吉林大藥房、益和大藥房、天士力大藥房是連鎖百強藥店、同時又是我們二級分銷商，針對這些連鎖我們主要做終端店員的促銷工作。

　　終端作為渠道銷售的最后一環，也是作為渠道價值延伸的體現，因此需要做深做透，建立更為完善的終端銷售體系，那么終端店員終端工作中最重要的，為了更好調動店員的`積極性，刺激終端銷量， 特在區域內選擇有示范性的連鎖藥店的終端店員，進行銷售積分累積活動

　　八、活動內容：

　　針對FFFFFFF、天士力、益和大藥房、吉林大藥房四家連鎖的促銷包括羅紅、阿奇新舊規格，、銷售任意品種進行階梯式積分累積獎勵活動。

　　九、積分規定：

　　1、銷售20盒以上每盒積分等值0。5元禮品。 2、銷售50盒以上每盒積分累積等值1元禮品。

　　十、參考9月份銷量：

　　1、FFFFFFF羅紅6380盒、阿奇9253盒、合計：15633盒

　　2、天士力羅紅864盒、羅紅1398盒、合計：2262盒

　　3、吉林大藥房羅紅619盒、羅紅1258 盒、合計：1877盒

　　4、益和大藥房羅紅976盒、羅紅20xx盒、合計：2980盒 合計：22752

　　11月份按照促銷活動要求增長15% FFFFFFF合計：17977盒 天士力合計：2601盒 吉林大藥房合計：2158盒

　　益和大藥房合計：3427盒 合計：26163

　　9月份銷量為各連鎖藥店各地分店自然銷量，11月份活動的增量在自然銷量基礎上增長15%，按照11月和9月的增長差預計費用4000元。

　　十一、活動要求：

　　1.本次活動開展在有終端維護人員的區域開展。

　　2.參與活動店員必須銷售20盒以上為基數方可參加積分累積促銷活動。

　　3.店員積分累積獎勵在活動結束后15日內兌付。 4。本次活動獎勵兌付依據更連鎖總部提供流向為準。

　　十二、活動報銷：

　　1、本次活動主要有兩種形式分別是壓貨促銷和積分獎勵促銷、 2、本次活動數據依據是一二級經銷商銷售流向及連鎖藥店總部的銷售流向。

　　3、本次活動費用兌付接收獎勵同時進行簽收人登記。

　　十三、本次活動預計效果、

　　1、增加我們和終端連鎖的業務往來加強客情關系。 2、提高連鎖終端店員銷售XXXXX產品的積極性。

　　3、總結經驗，逐步完善促銷活動，為以后的促銷活動提供經驗。

促銷方案 篇3

　　策劃單位：連鎖經營管理 xxxx班

　　策劃小組成員：魏景瑞 鄭建 周娟 羅路 杜杰

　　報告時間：20xx年6月2日

　　一、 活動背景

　　經過“五一”和“六一”兩大節日促銷活動的開展，人人樂超市的日均銷售額得到了大量提高，每年的農歷五月初五是中國的傳統節日，是我國富有的民俗傳統文化的節日——端午節，也是春節之后一個重大節日。端午節一方面是紀念愛國詩人屈原，但在現代生活當中，更重要的是象征著吃粽子，喝黃酒，插蒲子葉等，主要是滿足人們“驅魔，消毒，避疫”的心理，另外也是為了慶祝節日的歡樂氣氛，因此為抓住這一節日的促銷契機，根據這一節日特點，人人樂超市特別策劃了本次促銷活動。

　　二、 活動目的

　　端午節也關系到超市全年營銷的影響力，以此為目的組織此次促銷：

　　1） 為慶祝端午佳節，以低價讓利，情感訴說，活動互動等活動來營造節日氛圍，提高人人樂超市美譽度。

　　2） 以促進銷售、增高業績，擴大營業額、增高毛利額、穩定老顧客、增加新顧客、增高客單價、增高超市知名度；

　　3） 擴大顧客活動與參與度，讓顧客盡情參與到活動中來，引起情感共鳴，拉近賣場與顧客之間的距離，擴大超市影響力；

　　4） 通過各項活動，吸引人氣，增加人氣，加大客流量，提升超市的來客數，拉動銷售，加大毛利來提高銷售，提高超市的經營效益；

　　三、 活動時間

　　20xx年5月23日——6月23日，為期1個月。

　　四、 促銷主題

　　盛情端午！

　　五、 促銷地點

　　重慶南平步行街人人樂超市

　　六、 促銷活動

　�。ㄒ唬�

　　特價商品，助你“盛情端午！

　　活動時間：5月21日—6月23日

　　特價商品范圍：本產品創意活動以“粽情端午”為活動主題，應端午

　　吃粽子的傳統思想，準備30種左右的特價節日商品，主要包括以下四大類別：

　　1） 各品牌的粽子，促銷形式包括免費品嘗，特價，買一贈一，搭配銷售等。

　　2） 節日商品，包括紅棗，葡萄干，蓮子，紅豆，花生米，果脯，紅小豆，黃米，江米等包粽子要用的.物料。

　　3） 節日禮品，包括生肉，臘肉，熟食，主食，水果，蔬菜等。

　　4） 節日飲品，包括可樂，果汁，紅綠茶等。

　　降價幅度：本期特價商品數量達30種左右，降價力度達到原銷售價格的30％~50％。

　　注意事項：本期特價商品的準備要“高要求，嚴標準”，禁止出現“特價不特”的情況。

　　（二）

　　盛情端午大回贈

　　1. 活動時間：6月16日

　　2. 活動內容：凡于端午節當天來人人樂超市購物的前100名（按結賬時間的先后計）顧客憑購物小票，每人可獲贈端午節大禮包（含粽子1個，皮蛋一個，價值55元的購物卡1張）一份。數量有限，送完即止。

　　3. 活動地點：人人樂超市總服務臺。

　　4. 費用支持：（粽子3元*100個）+（皮蛋0。5元*100個）+（55元購

　　物卡55*100張）=5850元

　　（三）

　　盛情端午，開心把“米”收

　　1. 活動對象：凡于端午節當天來我超市購物的顧客，單張小票滿49元，即可到我超市指定活動中心參與本次活動。

　　2. 活動時間：20xx年6月13日—6月19日全天9：00—10：00，隨到隨抽。

　　3. 活動規則：購物滿額憑電腦小票，經工作人員確認后，即可單手伸進裝滿了硬幣和米的抽獎箱（抽獎箱高偉0。5米，寬為0。3米，開口處圓形弧洞直徑為10厘米）抓出您能抓出的硬幣數，抓取的硬幣即為您的禮品，

　　4. 活動流程：顧客購物滿額→工作人員確認小票金額滿額→顧客抓取硬幣→選出硬幣做為顧客禮品→工作人員蓋“已兌獎”的章。 5。 費用預算：硬幣面值及數量：1000元/天 抽獎箱制作費10元，大米10斤*2=20元，共計1030元。

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　　端午節“粽”大獎

　　1. 活動時間：20xx年6月6日——6月17日

　　2. 活動內容：凡于活動期間在人人了超市購物25元者，可憑電腦小票到服務臺抽獎一次，購物50元者可抽取兩次，以此類推最高次數5次。然后轉動抽鍵轉盤進行抽獎。

　　3. 獎項設置：抽獎轉盤一共32個獎區，一等獎1個獎區（獎區名字為五月初五），二等獎2個獎區（獎區名字為端午），三等獎3個獎區（獎區名字為55），紀念獎6個獎區（獎區名字為尾號為5的數字），其余獎區為其他數字。具體獎項如下表：

　　備注：一二三等獎獎品由格力空調重慶分公司贊助一半資金。

　　4. 費用預算：抽獎轉盤制作費用30元；端午節大禮包（粽子3元*100個）+（皮蛋0。5元*100個）+（55元購物卡55*100張）=5850元；空調1500元，電風扇2*100元，電飯煲5*50元，共計1950元；總計7830元

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　　“端午盛情”包粽子活動

　　1. 活動時間：6月15日—6月16日

　　2. 活動內容：一次性購物49元以上，憑單張購物小票，到服務總臺可參加本店舉辦的“盛情端午”包粽子活動，在規定的3分鐘時間內，包多少送多少。

　　3. 費用預算：100斤糯米*2元=200元，包粽子材料費20元，共計220元。

　　（六）

　　滿就送

　　活動時間：5月21日—6月23日

　　活動內容：針對粽子團購獎勵促銷活動

　　1） 一次性購粽子滿500元送價值62元東陵電開水壺一只

　　2） 一次性購粽子滿1000元送價值108燉鍋一只

　　3） 一次性購粽子滿2000元送價值180椰島海王酒一箱。

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