實用的促銷方案[實用5篇]

　　為了確定工作或事情順利開展，就不得不需要事先制定方案，方案是書面計劃，具有內容條理清楚、步驟清晰的特點。優秀的方案都具備一些什么特點呢？以下是小編精心整理的促銷方案5篇，歡迎大家分享。

促銷方案 篇1

　　一、方案背景

　　國慶中秋旺季來臨之際，針對本地區存在較大數量電磁爐、壓力鍋等老品的狀況下，為了借助節日及時排空老品庫存，同時提升賣場買贈力度，充分吸引消費者眼球，保證旺季電烤箱的良好銷售。分中心決定以電磁爐壓力鍋作為烤箱贈品派發，一方面解決現有老品庫存，另一方面提升烤箱銷售。

　　二、方案要素

　　1、促銷品類：烤箱、電磁爐、壓力鍋

　　2、促銷時間：9月25日至10月11日

　　3、促銷主題：依方案而定

　　4、終端促銷：海報+堆頭+臨促等

　　5、促銷門店：市區蘇寧系統（具體門店待定）

　　三、終端促銷

　　方案一：電磁爐、壓力鍋，一元錢買回家購買指定型號烤箱，加一元購買指定型號電磁爐、壓力鍋

　　1、購買烤箱16L以上，加一元可購買電磁爐或壓力鍋指定型號一臺；

　　（1）購買CF24B/MF24C/34A烤箱，加一元可購買上述任一款；

　　（2）購買C16A/CK18A/M18B烤箱，加一元可購買序號915任一款

　　（3）購買M16A/M16C烤箱，加一元可購買序號1215任一款

　　方案一：優點—能有效避免損失，高利潤送高價值贈品，低利潤送低價值產品；缺點—操作較為麻煩，導購員在售賣過程中容易出錯；

　　方案二：電磁爐、壓力鍋，一元錢買回家購買烤箱，加一元購買任意型號電磁爐、壓力鍋

　　1、在賣場設置抽獎箱，購買烤箱16L以上，加一元可購買電磁爐或壓力鍋任意型號一臺，具體型號由顧客抽獎決定；

　　2、與賣場溝通對M16A、M16C兩種型號產品給予特價機扣點，暫定為13%，以減少顧客購買較低價位產品獲得抽獎機會而帶來的損失。

　　3、在常規提成基礎上給予導購員高價值烤箱單臺提成，比如CF24B另加單臺提成30元，MF24C另加單臺提成20元，34A另加單臺提成10元，單臺提成當天或者第二天在業務巡場時以現金形式發放，活動結束后另行報銷，以提升導購員售賣高價值烤箱積極性。

　　方案三：電磁爐、壓力鍋，五折買回家電磁爐、壓力鍋，國慶期間五折賣

　　1、電磁爐、壓力鍋不作為贈品，通過低價（五折左右）促銷，同時跟賣場協商降低扣點。

　　2、烤箱單獨銷售，使用常規贈品進行促銷，同時價格上適當打折。

　　優點—老品單獨銷售，損失額度容易控制；缺點—品牌競爭力不強，消費者傾向于購買美的.、蘇泊爾等品牌；缺乏贈品，賣場競爭品牌贈品豐厚，需另行計算贈品采購費用；導購員對老品銷售信心不足；烤箱贈品數量不足，不能有效提升銷量。

促銷方案 篇2

　　科在技高速發展的現代社會，手機作為一種聯絡工具，已成為人們生活中必不可少的一部分。在發達國家，擁有手機的人數約有70%---80%，而在中國，手機占有人數還遠遠達不到這一數值，大約就在40%---50%左右。這表明手機在中國還有很大的市場。那么，在元旦期間，應該規范手機促銷手段，以期打響**手機品牌，提高知名度，最大限度地開拓市場。

　　前期準備

　　1、盡可能地通過廣大市民熟悉的報刊，電視，網絡或宣傳單告知**手機促銷的地點及簡單內容。

　　2、 準備一定數量的贈品。（最好是和元旦有聯系的贈品）和**手機積分卡。

　　3、挑選一些對**手機十分熟悉的專業人員，以便在活動期間專門負責給人們介紹**手機的功能，使用及新產品。

　　4、準備好音響設備，勁暴音樂，條幅及宣傳單，宣傳單上的內容不宜太過繁雜，應盡量簡潔，但又能給人耳目一新的感覺。

　　活動期間

　　1、分開若干個柜臺，把**手機各個檔次的產品分列開來，以便于不同需求的人挑選。

　　2、在活動期間，對于手機的價格，不能盲目地打價格戰。對于手機降價，要有梯度。對于不同檔次，不同型號的手機降價的幅度盡量不相同。

　　3、對于高中生及大學生這一龐大的消費群體，應盡量給予優惠，可憑學生證在其所買手機的價格上再打折。

　　4、公司及各銷售點可考慮采用**手機積分卡，根據所買手機的價格積攢一定的分值，當分值達到一定標準時，可以去**手機服務處領取不同價格的`禮物（禮物最好能體現**手機這一品牌）。**手機積分卡應長期有效。

　　5、組織專業人員在固定的區域回答人們對于**手機的咨詢，還應負責向不同層次的人推薦不同檔次的手機。

　　6、在活動期間，組織人員向人們發傳單及小禮物，條幅要掛在能引起人們注意的地方。

　　7、在活動期間，可以組織一項 短信送溫暖，**手機送大禮的活動。具體操作為：在固定的柜臺前，人們可以留下自己編輯好的關于元旦期間送祝福的內容，在活動結束后，由公司領導選取若干條，設置一等獎，二等獎及若干參與獎，給予不同的獎勵。（參與者應留下聯系方式）

　　8、活動期間，放一些流行的，動感十足的音樂和歌曲，以帶動人們的激情。

　　活動時間

　　1--2周

　　活動經費

　　待定

　　促銷活動的效果及總結

　　1、通過各種渠道的宣傳，打響了**手機這一品牌，使人們在意識中留下了**品牌 兩個字，為**手機以后的銷售打下基礎。

　　2、通過促銷活動，抓住了高中生及大學生這一龐大消費群體。

　　3、通過手機積分卡制度的建立，可以抓住消費者的心理，使其在以后的手機使用上盡量向**手機靠攏，把**手機作為第一選擇。

　　4、梯度降價法可避免**手機落入大眾趨勢化的價格戰，給人們一種新的感覺。

促銷方案 篇3

　　一、活動目的：

　　(1)、針對春季踏青郊游這一主題組織相關商品進行促銷;

　　(2)、針對全館春季商品全面上市，以新品推介為主，組合相關業種，以特別周的形式作重點促銷。在促銷業績的同時，輔以有關的pr活動來進行“先帥百貨”的形象樹立，陪養主客層。

　　(3)、本期活動主打商品：百貨部(服飾、化妝品、珠寶、鞋包)，家電部：(空調節第一波)，超市部：(踏青節活動繼續延續，賣場氛圍營造)。

　　二、活動主題：

　　讓我們一起踏青去

　　四月新情搶先報

　　三、活動時間:

　　4月1日--5日

　　四、活動范圍：

　　通州區人民商場及周邊

　　五、活動方案;

　　(一)、百貨：

　　扮靚自己新春新裝扮

　　活動辦法：組合商場服飾類、化妝品類、珠寶類、鞋包類等業種，以新到品牌和主打品牌為主，制作精美的購物海報張貼于專廳明顯位置，各專廳亦可通過vip會員短信提醒方式將活動提前告知，活動期間可憑短信(復制有效)領取踏青節禮品一份;

　　各區主題：化妝品spring春妝密碼春化妝品節

　　服飾類早春新裝上市

　　中性休閑+戶外運動改裝特賣會

　　耍個性搶流行

　　珠寶類春媚炫動我的風采

　　鞋包類春色甜甜兒鞋包特賣會

　　(二)、超市

　　踏青郊游—尋找第一抹春光

　　主推商品:旅游裝、家庭裝洗化妝品、保濕護膚品、配飾、春季針紡織品、燒烤用品以及燒烤的關聯商品等(戶外帳篷、鐵鍬、水桶、燒烤架、烤腸、海鮮、飲料、零食、桌布、餐巾紙、濕巾、一次性用品、保鮮盒、儲物桶等;)

　　(三)、家電

　　啟動空調節(第一波)，以先帥家電我價最低，為活動口號，向大家電廠家要政策支持，家電部再配統一的'活動，禮品贈送。

　　注：先帥家電，今年根據公司領導安排，重點啟動發掘鄉鎮的購買力，家電部派專人負責，以新城東面和北面5公里和10公里，兩個層級來管理，先打開局面，按自然村逐個公關的政策找到自然村的關鍵人，如電工，以及在村里有威信的，有號召力的人，作為我們宣傳的主要對象，把他們都發展成我們的營銷員，把這些人員登記造冊，定時定專人聯系、管理，為下一步的廣告發放做鋪墊。

　　(四)主題抽獎活動

　　活動期間，當日單票購物滿300元可參加電腦拍獎1次，滿1000元可參加2次，滿5000元可參加3次，單票最多參加3次，100%中獎。獎品待定。

　　(五)文化活動

　　1、春暖四月天購物揚紙鳶

　　形式一：采購一批樣式新穎的風箏，顧客購物300元以上，即可加2元換購風箏1只，每人僅限換購1只，日限500只，換購完為止。(此活動對年輕人及兒童會有很大的吸引力)

　　形式二：事前征集手工風箏作品，在活動期間進行陳列展覽，由顧客投票，在活動結束時，根據票數評出獎項，獎勵風箏作者。此活動還可以為后續放活動舉辦風箏比賽提供鋪墊。

　　2、感受自然從“心”呼吸——清明節徒步環湖賽。

　　從運河出發——環湖徒步。中途設立接待點，提供飲用水及蓋章。根據用時排出名次。(此活動主要是倡導環保、接近自然，體現公益性。也可鼓勵員工參加，提升士氣。)

　　六、dm規劃

　　本期dm計劃8版，超市4版(含中原店、百花店特色活動)、百貨2版、家電2版。

　　dm商品：超市100—120種，百貨全部參與，家電主推大家電小家電為輔。

　　dm印刷數量：

　　1、綜合版25000份。

　　2、家電鄉鎮版0份(a4一張2版)

　　發放時間：

　　1、綜合版活動前2天發放、3月29日發放。

　　2、家電鄉鎮版活動前4—5天發放，3月26日發放。

　　發放范圍：

　　1、綜合版主要發放城內生活小區

　　2、家電鄉鎮版主要發放城東和城北5公里范圍內。

　　發放負責部門：

　　1、綜合版，企劃部負責

　　2、家電鄉鎮版，家電部負責。

　　七、店外裝飾

　　1、條幅：旗艦店、百花店、中原店及各連鎖店入口處懸掛條幅一條。

　　內容：

　　2、旗艦店廣場大噴繪;

　　3、旗艦店廣場燈桿噴繪;

　　4、小區宣傳欄;

　　5、櫥窗廣告。

　　八、工作計劃與安排：

　　1、3月10日下午召開第一次活動草案討論會議，16日上午召開第二次會議，確定各品牌商品具體促銷方案，并明確責任和分工;22日遞交確定后的活動商品，22日拍照，24日定稿。

　　2、采購部、服裝部、家電部于3月22日之前與供貨商協商完成，供貨廠商承擔部分或全部活動費用，并將具體促銷活動方案報至運營策劃部。由采購部和相關部門經理負責;

　　3、采購部保證將企劃部提交的活動期間促銷特價商品采購到位，要求量大、低價、實惠。采購部負責;

　　4、dm、條幅、噴繪、寫真等于3月31日之前制作完畢。企劃部負責;

　　5、3月31日前，將各門店展板、pop、特價簽統一制作完畢。企劃部負責;

　　6、3月31日晚各門店將本次活動的pop全部懸掛完畢。保安部負責;

　　7、電腦信息于3月31日晚將調整完畢。采購部負責;

　　8、特賣商品及各主題活動商品(時令商品區)、陳列于3月31日晚布置完畢，由采購部、相關門店和綜合部負責;

　　9、保安部于3月31日將各門店條幅懸掛好;

　　10、電視臺前期廣告及活動中廣告落實運營策劃部負責;

　　11、3月29日—4月1日保障車輛使用，各街游走及鄰近的幾個鄉鎮，宣傳發放dm。運營策劃部負責;

　　九、現場布置方案：

　　a.場內：

　　1、分區域布置，使區域形象化、特色化，吸引顧客;

　　2、重要位置宣傳一系列主題促銷活動;

　　3、場內廣播滾動宣傳促銷活動及特價信息，作為本次活動的重點：

　　4、現場統一制作特價牌或折價牌，力求精美、醒目;

　　5、店內懸掛導購pop、導示吊旗、各區域特色掛牌。

　　b.場外：

　　1、場外入口制作條幅，宣傳主題促銷活動;

　　2、利用送貨車，采用車廂廣告宣傳活動主題;

　　3、入口放置大拱門，增加節日氣氛，內容為店慶或節慶;

　　4、舞臺搭建及相關商品展示(促銷棚、拱形門等必需物品都要及時到位);

　　十、活動后期評估;

　　企劃部在活動后15日內提供促銷評估告。

促銷方案 篇4

　　一、活動背景

　　母親節是一個感恩母親的節日，正與中國人的孝道情感相吻合，非常適合促銷活動的開展，同時，五一促銷的縮水，正好可以由母親節促銷活動做為后補。

　　二、活動目的

　　提高銷量，塑造形象。

　　三、活動策劃

　　加速母親節的熱烈氣氛，傳遞母親節感恩母親的情結，提高人們對于母親節的重視，同時薄利多銷的方式來做十全母親節蛋糕，提高銷量及店形象。

　　四、活動主題

　　甜蜜母親的心

　　五、活動內容

　　１、價格（薄利多銷）。千份十全甜蜜蛋糕，低價甜蜜母親節，每份母親節蛋糕以十元的`價格銷售，并送康乃馨一支。

　　２、抽獎：凡是在母親節期間在店內購物的客戶都可以抽獎，獎品是ｘｘ門票一張。

　　３、制定母親節套餐蛋糕，贈送全家福照片或紅酒一瓶。

　　六、活動宣傳

　　１、宣傳單，dm單，在各大超市、商場、學校、白領聚集區發放。

　　２、店內吊旗、彩條、展板宣傳；店外海報。

　　３、電臺宣傳。

　　七、活動預算（略）

　　八、活動執行

　　１、促銷禮品的準備要到位。

　　２、促銷人員到崗到位，確保蛋糕促銷正常進行。

　　３、前臺接待人員要做好培訓，引導解決客戶制定蛋糕及促銷活動的解答問題。

促銷方案 篇5

　　液晶顯示器是聯想此次五一促銷的主題，4月15日，聯想就以全線液晶為口號開啟了此次五一家用pc的促銷。聯想旗下的天驕、鋒行、家悅三大家用系列產品，均為標配液晶，同時還附帶了各式的促銷優惠方案，促銷力度在各廠家中也首屈一指。其中搭配19寸液晶顯示器的天驕e1026x、e3026x 和鋒行k8000a三款產品為主打，再以家悅c等高性價比的低端產品為輔，構成成了高、中、低端全面促銷的'態勢。

　　促銷方案

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　　產品點評：聯想 天驕e1026x電腦就是一款定位于普通用戶的高端機型。它采用了市場上主流高端配件，如intel pentium4 5152.93g處理器。在其它配置上，256m ddr內存、80g 7200轉高速硬盤，以及combo光驅，完全可以應對一般家庭用戶的工作、娛樂需要。由于家悅c 1070e配置了19英寸液晶顯示器，擺在家中也是一個很好裝飾。在這個5.1假期內，聯想 天驕e1026x價格僅為7999元，在目前的家用電腦市場上是性價比格外突出的機型，并且還有許多優惠等著您！

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