促銷方案7篇【熱門】

　　為確保事情或工作順利開展，預先制定方案是必不可少的，一份好的方案一定會注重受眾的參與性及互動性。我們應該怎么制定方案呢？下面是小編為大家收集的促銷方案7篇，歡迎大家分享。

促銷方案 篇1

　　活動時間：xxxx年xx月xx日——x月x日

　　活動地點：某大酒店

　　活動內容：

　　一、店慶優惠：

　　1、凡1月5日過生日的客戶憑相關證件在酒店消費的顧客均享受餐飲8.8折，客房7.5折，并可獲贈酒店送出的生日蛋糕1個

　　2、凡在活動期間在餐飲散餐每桌消費達800元（含800元）以上，或在餐飲設宴席達10桌（含10桌）以上，贈明珠茶館50元代金券1張、餐飲20元代金券1張。

　　3、凡在活動期間入住客房憑房卡當天可免費享受2小時的健身、球藝服務；贈明珠茶館20元代金券1張、免費辦理200分明珠積分卡1張（每間客房僅限1張）。

　　4、凡在活動期間在室消費，滿4個小時送2個小時。

　　二、某周年慶典大型酒會（xx年xx月xx日，某多功能廳）

　　酒會流程

　　19：00音響播放背景音樂，禮儀小姐、工作人員、物品全部到位。

　　19：30禮儀小姐引領嘉賓入座

　　20：20主持人宣布儀式開始，介紹出席領導、嘉賓及各新聞媒體。

　　20：30第一個節目（開場舞）

　　20：35總經理致詞

　　20：40嘉賓代表賀詞

　　20：45第二個節目（唱歌）

　　20：50某五星級大酒店四年歷程回顧（專人講述、投影儀播放照片或影像）

　　21：00第三個節目（舞蹈）

　　21：05游戲

　　21：15第四個節目（國標舞）

　　21：20自由舞會

　　23：00酒會結束

　　三、宣傳推廣

　　1、報刊宣傳

　　A：媒體選擇：三湘都市報

　　B：發布時間：12月31日

　　C：發布形式：主題套紅廣告（值此新春來臨之際，熱烈祝賀某五星級大酒店開業四周年）祝賀單位：（待定）

　　2、戶外廣告：酒店外墻巨幅噴繪，內容同“紅頭廣告”

　　3、網絡宣傳：短信平臺、酒店網站、耒陽政府網、耒陽旅游局網站，內容：待定 4、條幅置于酒店大樓：4條（時間：12月31日），內容：熱烈慶賀某大酒店開業x周年

　　四各部門協助工作：

　　【房務部】

　　1、 邀請酒店VIP客戶（12月15日前最終落實嘉賓名單）。

　　2、做好相關區域的清潔衛生工作。

　　3、負責相關區域花卉植物布置。

　　4、做好大堂的引領工作。

　　【餐飲部】

　　1、 邀請旅游機構負責人、酒店VIP客戶（12月15日前最終落實嘉賓名單）。

　　2、負責酒會所需的食品及飲料（標準待定）。

　　3、現場以酒會形式按10人/桌擺設10桌，設一人發言臺，講臺鮮花一盆。

　　4、請于1月4日晚上18：00之前在現場設立3層6磅蛋糕和7層香檳塔。

　　5、請于1月4日17：00之前安排大堂、明珠廳門口各2名迎賓、并做好酒會期間領導發言引領、端酒工作。

　　6、請在酒會半個小時前檢查好所有物品及設施設備，并派人全程跟蹤。

　　7、負責現場的臨時布置以及接待工作。

　　【康樂部】：

　　1、邀請酒店VIP客戶（12月15日前最終落實嘉賓名單）。

　　【行政人事部】：

　　1、 負責組織各部門經理、酒店優秀員工和在酒店工作四年的員工及相關人員參與酒會(主動與客戶溝通邀請客戶跳交誼舞)，并負責全程人力資源調配。

　　2、 組織客戶服務隊人員做好舞會現場的互動工作。

　　3、 請于1月3日之前聯系集團工會組織安排文藝節目，并做好彩排工作。

　　4、 負責安排主持人一名。

　　5、 聯系集團提供公司上級領導、董事、酒店老領導、酒店同行參加（12月15日前最終落實嘉賓名單）

　　【保安部】：

　　1、保證整個活動的安全工作，安排2名保安做好現場秩序的維護，同時對酒會期間整個 活動的情況進行監控，隨時掌握有關情況。

　　2、負責到店期間車輛的行進、停放和疏通工作。

　　3、負責臨時布置及現場其它工作。

　　【工程部】：

　　1、 負責酒會期間設施設備的'安全運轉工作，不出現斷電現象。

　　2、 負責協助餐飲部做好現場布置工作。

　　3、負責現場音響、燈光的調控，負責準備各種舞曲。

　　4、負責臨時布置及現場其它工作。

　　【財務部】：

　　1、負責做好約5分鐘的酒店四年歷史回顧的PPT，并負責現場投影的播放。

　　2、請安排2名人員于承情處給客人派發禮品（待定）。

　　3、邀請酒店供應商及酒店同行參加（12月15日前最終落實嘉賓名單）。

　　4、負責舞臺背景投影：“某五星級大酒店開業四周年盛典慶祝酒會”的播放。

　　5、財務部聯系贊助商花籃40個（以酒店各大客戶名義祝賀），放置于酒店門口臺階兩側、明珠廳門口兩側、通往現場的樓道。

　　6、負責活動期間票券的審核及發放。

　　【策劃服務部】

　　1、負責戶外巨幅、票券、電梯、水牌、明珠報、三湘都市報、酒店網站、短信平臺、電視廣告的設計。

　　2、邀請耒陽電視臺、三湘都市報、衡陽電視臺參加。（12月31日前最終落實嘉賓名單）

　　3、負責設計制作所有客戶的邀請函。

　　4、明珠廳橫幅內容：“某五星級大酒店開業四周年盛典慶祝酒會”。

　　5、設計舞臺背景：“某五星級大酒店開業三周年盛典慶祝酒會”。

　　6、旋轉門橫幅：“熱烈祝賀某五星級大酒店開業四周年”。

　　7、酒店前車坪布置：置一個充氣龍形拱門（文字：熱烈祝賀某五星級大酒店開業四周年盛典祝酒會），置4個空飄汽球（文字分別為：熱烈祝賀……）

　　8、酒店大門正上方條幅8條（可做祝賀單位廣告）

　　9、多功能廳門上方懸掛“賀”字，紅布金字。

　　10、1月4日17：00前擺放好明珠廳的橫幅及大堂指標牌。

　　11、負責舞會現場的拍攝工作。

　　12、負責臨時布置及現場其它工作。

促銷方案 篇2

　　一. 活動時間：

　　年12月25日——年2月13日

　　二.活動主題：

　　**珠寶"搖錢樹"送禮百分百

　　三. 活動目的：

　　通過**珠寶元旦春節"搖錢樹"活動活躍元旦及春節節日歡樂氣氛，同時通過現金利是包、新年禮品等切實回報消費者。

　　四. 活動形式：

　　1. 主題活動：

　　凡在**珠寶全國加盟店/柜購買任何一款**鉆飾的顧客即可參加"搖錢樹"活動： 搖搖**珠寶專店門口或專柜旁邊的搖錢樹(圣誕樹裝扮而成)，即可從樹上搖掉下來的幸運號碼(以膠紙粘住100個幸運號碼)，以第一個掉下來的幸運號碼兌換10-100元不等的現金利是包、**珠寶的精美掛歷、抱枕等，保證每個參加活動的.顧客都有獎。 兌換規則如下：

　　1-18號兌換利是包

　　19-68號兌換**珠寶抱枕

　　69-100號兌換**珠寶掛歷

　　2. 宣傳造勢：

　　(1)在活動前(約12月24日)和活動中(1月15日、2月10日)在各大報紙予以活動宣傳報道，主題是"**珠寶'搖錢樹' 送禮百分百"(1/4-1/8版)，介紹活動的獎品及參與細則。

　　(2)在活動前印制活動宣傳單頁在店前派發(有條件還可在人流匯集區及社區派發)，擴大活動影響力和宣傳力度。

　　(3)在店前做好活動宣傳海報，在柜臺安排咨詢活動咨詢員(如有條件可設立咨詢電話)。

　　(4)店頭POP： X展架宣傳活動，同時增加熱賣場氛圍。

　　五. 活動經費預算

　　1. "利是包"費用：50元×18=900元;

　　2. 抱枕：30元×49=1470元;掛歷：30元×31=930元;

　　3. X展架：65元/個×2=130元，噴繪海報： 120元 ;

　　4. 宣傳頁(DM)：0.5元/張×1000份=500元;

　　5. 廣告宣傳費約5000元;

　　6. 總計：9050元。

促銷方案 篇3

　　市場分析

　　宏觀環境分析

　　經濟因素：隨著我國經濟走勢持續增長，消費者的物質條件得到極大提升，消費者的消費意識支出的增長以及消費觀念的升級，也正是消費增加助推中國手機產業的蓬勃發展。目前，我國手機用戶數量位居世界首位，已成為全球最主要的手機生產、出口基地和消費市場。隨著經濟發展，國內外手機品牌將在中國掀起一場激烈的市場爭奪戰。

　　技術因素：我國國產手機的技術比以往成熟了很多。從一開始人們不愿意購買國產手機，是因為消費者認為國產手機沒有像三星、蘋果那樣的技術，在操作系統上可能還不夠穩定。但是近年來，我國國產手機，像小米、華為、聯想、酷派、OPPO、VIVO等國產手機技術比較成熟，贏得了消費者的青睞。

　　社會因素：手機從最初作為人們遠距離溝通交流的工具，發展到如今的集娛樂與休閑于一體，升值作為一種身份的象征。消費者不僅注重手機的質量，同時也對手機的外觀，質感以及功能提出了公告要求。未來中國市場的增長將主要來自品類的創新與升級，而非過去的簡單模仿。消費者對產品的追求是“新”，新產品的優越性越多越明顯，能滿足的消費者需求程度越高，越能吸引消費者購買。 手機行業分析

　　市場規模：根據艾媒咨詢《20xx-2011年度中國手機市場發展狀況研究報告》顯示，20xx年中國手機銷量約達2.5億。借此粗略估算，手機行業高需求大。

　　行業競爭激烈程度：

　　1、新入者威脅加大,品牌越來越多,國外品牌在中中國市場紛紛投資建廠；

　　2、現有競爭越來越激烈,國外手機憑借質量優勢占據大量份額,國產手機價格優勢占據半壁江山；

　　3、替代品威脅增加,山寨機用戶市場競爭；

　　4、消費者掌握信息增多,討價還價能力增強；

　　5、核心技術發展使得供應商供貨質量提高,討價還價能力增強。

　　產品分析

　　VIVO手機產品有四大類：X系列，Y系列，Xshot系列，Xplay系列。

　　X系類：X系類產品手機主張極致Hi-Fi，極致纖薄；以X3L，X3V為代表，今年8月份，K歌之王—X5問世。

　　Y系列：Y系類產品手機主張極速4G，超薄設計，靈動快拍；以Y22L，Y18L為代表，讓用戶暢享4G網絡，體驗4G帶來的樂趣。

　　Xshot系列：Xshot系列產品主張Hi-Fi極致拍攝；以Xshot為代表，其攝像頭模擬單反，在夜間拍攝效果佳，且具有抓拍的功能。

　　Xplay系列：Xplay系列產品主張Hi-Fi極致影音和影像；以Xplay3S,Xplay為代表，其播放視頻效果好。

　　競爭對手分析

　　消費者心中手機排序

　　由圖表可知，在消費者心中，認為蘋果手機是最佳的，第二是三星，相對于國產手機而言，小米，華為，魅族都在VIVO之上，可見VIVO手機的主要競爭對手是小米、華為、魅族和OPPO。

　　小米手機：小米手機是小米科技旗下的一個智能手機系列，此系列的手機搭載小米公司研發的MIUI手機操作系統。小米手機堅持 “為發燒而生”的設計理念，將全球最頂尖的移動終端技術與元器件運用到每款新品，小米手機超高的性價比也使其每款產品成為當年最值得期待的智能手機。小米營銷的成功讓眾多國產手機模仿的對象。

　　華為：華為是中國一家生產銷售通信設備的公司，總部位于廣東省深圳市。華為于1987年注冊成立。華為是世界500強企業，其手機在消費者心目中根深蒂固。華為模仿小米營銷推出榮耀系列；其P7手機，簡介，輕薄的一款商務手機，深受男士的喜愛，沖擊高端手機市場。

　　魅族：魅族（MEIZU）科技成立于20xx年3月，是國內知名的智能手機廠商，總部位于中國廣東省珠海市。是一家國產手機十大品牌之一，多媒體終端行業知名品牌，以生產MP3隨身聽、手機的多媒體終端的科技公司，專注多媒體終端研發與生產的高科技企業。主要產品有魅族M8、魅族M9、魅族MX、魅族MX2、魅族MX3等。

　　OPPO音樂手機：OPPO品牌上市一開始就努力給消費者塑造一個時尚、動感、愜意的國際大品牌形象，與普通國產手機比明顯拉開了檔次，再結合OPPO自身資源優勢，市場潛在需求和競爭對手的弱勢，目標市場鎖定在了中國高端手機年輕消費群體。OPPO REAL音樂手機音質完美，質量保證。公司還憑借其雄厚的自主研發能力在產品造型設計上力求時尚精美，在功能操作上力求簡潔易用。 消費者分析

　　步步高vivo智能手機專為充滿活力、熱愛生活，積極樂觀，追逐夢想的群體打造，擁有精致、個性、潮流的卓越外觀；專業級的音質享受；令人驚喜的、充滿樂趣的、易用的用戶體驗的智能手機；幫助他們實現夢想，讓生活更美好。品牌宣

　　言就是不掩飾、不因別人的.看法改變想法、不浪費快樂、不吝嗇愛、不和虛偽的自己對話、我是我主宰 。很符合當代80、90的精英白領們的性格喜好。所以該品牌應該將市場定位在80、90的潮流的先行者們。

　　步步高音樂手機價格實惠、款式新穎、色彩時尚、外觀美麗大方，功能夠炫，正迎合了大年輕人追求新事物，趕新潮流的心理。步步高音樂手機融入了一些步步高電子詞典的功能，比如說漢譯英以及英譯漢詞典，四六級詞匯聽寫詞典等等。這種人性化的功能很受學生歡迎，也為步步高音樂手機占據了更多的市場份額。 VIVO手機營銷困境分析

　　從市場反饋來看，步步高vivo智能手機在營銷活動中表現出一些不盡如意地方，這些不足之處涉及到產品的設計、產品價格的定制、促銷的推進、渠道管理以及品牌建設幾個方面。而步步高vivo手機在市場營銷中存在的問題，正是我國自主品牌產品在相當時期內依然存在的普遍問題。

　　產品方面

　　1、步步高手機技術研發能力不足。大部分國產品牌缺乏研發能力，只能使用設計公司的同一套方案，導致手機功能幾乎一樣。競爭壓力大增，不能突出自己手機的特點。

　　2、步步高手機要學會引導消費。步步高生產vivo系列手機是去滿足消費者需求，不是創造消費者需求。新時期的營銷理念不是滿足消費，而是引導消費。 價格方面

　　VIVO手機的定價普遍很高，主打中高端市場，但在20xx+的價位里存在著市場空白，而且vivo手機給終端零售的價格是明碼標價的，不議價，這會失去個別愛講價，貪小便宜的消費者。

　　促銷方面

　　步步高vivo廣告費用高，在中央電視臺投放廣告和長期贊助《非誠勿擾》《快樂大本營》等節目，費用相當高。步步高vivo手機這種用錢砸廣告的營銷方面需要改進。步步高的推廣渠道主要集中在電視廣告和公共關系上，不僅費用較高，而且

　　傳播渠道較窄。那部分不看電視廣告和不關注娛樂希望嫩的人群將接觸不到步步高品牌的傳播信息，從而不了解步步高產品，在購物時當然不會去選擇步步高。 渠道方面

　　渠道在國產手機廠商興衰中是一個重要的因素。步步高vivo手機從20xx年以來，想要與大的代理商合作很難。加上大城市國外品牌已經擁有較強的勢力，結果迫使他們選擇了在三四線及以下的城市開發渠道的模式。當整個市場開始以每年6000萬到7000萬部的速度增長，而這部分增長越來越蔓延到一、而線城市以外時，主動權就暫時落在步步高手機的制造商手里。渠道的暫時成功掩蓋了手機廠商在研發能力上的不足以及對市場變化的遲鈍。而當市場開始轉型時，渠道的成本由于競爭變得越來越高，上萬人的促銷隊伍和給經銷商的全程保價就成了步步高手機制造商甩不掉的沉重包袱。

　　Vivo手機發展歷程

　　公司簡介

　　1995年9月18日，廣東步步高電子工業有限公司在東莞市長安成立。在這片工業基礎設施完備、產業配套體系完善的沃土上，在當地政府的大力支持和扶助下，經過十余年的持續發展，步步高公司從同行業中脫穎而出，現已成為當代中國家用電子企業的發展典范。步步高品牌旗下現擁有兩大系列產品：通信產品（音樂手機、有繩電話、無繩電話、數字無繩電話等）、教育電子產品（視頻學習機、點讀機、學習電腦、電子詞典、復讀機等）。

　　“vivo”是步步高20xx年推出的專注于智能手機的分品牌。VIVO代表科技、活力、夢想的力量和突破精神。Vivo也將完美音質、時尚差異化的外觀設計和用戶體驗融入其中。

　　發展歷程

　　走過20xx年的輝煌，伴隨著智能手機轉型的浪潮，20xx年手機市場面臨著又一輪洗牌及淘汰；不屈不撓的步步高人，繼續秉持著自己對品質以及服務的堅持，

促銷方案 篇4

　　活動主題：XX到了 新年好

　　活動時間：12月31日——1月3日整體活動：XX到了 新年好，6000本臺歷傾情送

　　活動期間，凡在商城累計購物滿300元(大家電等貴重品滿500元)即可獲贈精美臺歷一本，單張信譽卡僅限領1本，每天1500本，發完為止!

　　發放地點：三樓羽絨世界

　　興隆商城全體員工祝您新快快樂 萬事如意

　　各商場活動：

　　食品商場：美食升級賀新年

　　1、煙酒、滋補——精品文化大餐慶新年

　　50年xx35999元，30年xxx16999元，15年xx6999元，冬蟲夏草32800元，極品海參23800元

　　2、常規食品——大升級

　　榛子85.99元/斤，最大的大棗49.99元/斤，最好的開心果49.99元/斤，最好的.核桃69.99元/斤，

　　名品商場：

　　1、XX年春節金條全新上市。

　　2、黃金“錢”兔似錦，吊墜納福新春。

　　3、新年特別企劃。

　　1)黃金飾品免費換。

　　2)黃金加工費兌換大升級。

　　3)黃金身份證當錢花。

　　4)黃金屋會員購金雙倍積分。

　　4、明牌首飾新年送驚喜。

　　1)明牌黃鉑金每克優惠價。

　　2)明牌鉆石全場8折，贈送精美禮品一份。

　　3)明牌裸鉆成本價銷售。

　　4)明牌鉑金免費換(只須遞增30%-40%)。

　　5、xx銀飾、xx銀飾、xx銀飾、xx銀飾、xxx銀飾全場6.8折。

　　6、元旦開門紅，戴新表 走正點 7、化妝元旦驚喜接連不斷 選份禮物送給心中的“她”。

　　鞋帽商場

　　1、元旦開門紅 興隆鞋城 舊鞋換新鞋

　　活動細則：在12月31日--1月3日活動期間，顧客憑在鞋城購鞋的信譽卡可在品牌正價折扣的基礎上再優惠80元，特價商品可優惠20元。(單張信譽卡只可購買一雙鞋,不可累積使用)

　　2、興隆鞋城 精品男鞋展 皮爾卡丹 金利來 卡帝樂 沙馳 花花公子 啄木鳥等 3、元旦開門紅 運動春款上市 貴人鳥新品上市 冬款8.8折購物再送好禮 361新品上市達額送好禮 冬款8.5折 李寧新款上市 冬款8.8折 4、元旦開門紅 箱包送財運 金利來8.8折 鱷魚恤8.8折 卡帝樂8.8折 米奇8.8折 萬里馬7折 煙斗 7折 保羅7折 特價包198----385元 皮帶59--98元。

　　家電商場：

　　1、元旦開門紅 以舊換新大行動 國家財政補貼10% 廠商再補貼10%，雙重補貼更省錢，電視、冰洗、數碼全面參與以舊換新。

　　2、蘋果店迎新開業。

　　3、精品電器展。

　　百貨商場：

　　1、興隆床品，元旦開門禮，以舊換新大行動。

　　2、新年換新鍋，越“鍋”越紅火，炊具賀新年，拿鍋就抵錢，xx、xxx以舊換新大行動。

　　3、時尚炊具新春首選——韓國炊具大聯展。

　　4、送禮送健康，健身器材大推廣。

　　5、 健康三部曲：

　　(1)、健康送父母——足浴盆推廣。

　　(2)、健康送朋友——足療機、按摩墊套購獻禮。

　　(3)、健康送領導——按摩椅推廣。

　　6、應季新品全新上市：

　　(1)x年送祝福——兔子大會。

　　(2)新年換新衣，喜慶又吉祥——兒童唐裝展。

　　(3)紅紅火火過新年——鴻運專柜全新上市。

　　(4)歡歡“洗洗”過新年——洗滌用品大聯展。

　　(5)“瓷”舊迎新——陶瓷用品大聯展。

　　(6)冬季商品全面清倉：兒童棉服、羽絨服、兒童靴鞋。

　　服裝商場：

　　1、冬季商品大清倉。

　　2、極品服飾推薦。

　　3、賀歲款服飾推薦。

　　針紡商場：

　　1、紅運專柜，休閑春款搶先上市。

　　2、新年賀新春 羊絨首選禮。

促銷方案 篇5

　　一、促銷目的：利用五一假期，進行大規模促銷活動，提高產品銷量，消化庫存和換季產品，刺激渠道的活躍性，并有效掌握消費者的顧客資料。

　　二、促銷對象：頂瓜瓜的目標消費群

　　三、促銷時間：xx 年4月29日到5月1日，根據需要可適當提前或者延長促銷區間，以保證促銷活動最大量接觸消費者

　　四、促銷城市：全國頂瓜瓜零售網點。大型促銷活動地點主要放在三級市場及平時銷售業績不好的城市，這么做一可而已避免大面積的傷害品牌形象，二是可以大幅度提高頂呱呱在當地的銷售業績和知名度。

　　五、促銷方式：運用強有效的價格利器，采用多重優惠組合，以造成彩棉革命和大普及的氣勢，凸顯強勢品牌和強勢營銷的風范。

　　六、促銷主題：購物三天樂，天天都快樂

　　副標題： 四重大禮 送你驚喜

　　七、促銷產品：DEBEST各系列特價產品

　　八、促銷操作：

　　促銷策略：

　　為完成年前庫存換季清銷工作，本次促銷活動以向消費者讓利為主要操作手段；為了展示DEBEST品牌產品線的'完整性，向消費者傳達一線品牌的全面形象，所以此次促銷活動將針對所有終端銷售產品進行，根據產品的庫存時間安排，庫存產品折扣力度放大，以產生足夠銷量，新上市產品適當讓利，以與消費者終端接觸為目的，并產生一定的銷售量；

　　促銷形式：

　　本次活動考慮到在五一勞動節期間各大商場會針對女性消費者推出各種主題促銷低價折讓活動，為避免與這些活動混為一體，將采取三種促銷內容疊加的方案，以四重大禮送你驚喜為主題副標，以多重利益吸引消費者購買：

　　1、 曾經買過，一定送！（第一重禮）如果您曾經買過頂瓜瓜產品，憑累積300

　　元購物票據到營業網點換取彩棉襪一雙。

　　2、 現在來買，立刻送！（第二重禮）五一七天，指定產品均享受五一快樂價！新品8.8折，詳見吊牌五一價，購任何頂瓜瓜產品滿200元送內褲一條，折上再送！

　　3、特款特價，特別送！（第三重禮）：公司將向經銷商提供特價產品，特價產品涵蓋內衣、線衫、褲類、內褲、家居、襯衫等。特價產品詳單及供貨價、市場銷售價由客服部提供。

　　4、即使不買，還能送！（第四重禮）：用女性比較感興趣的額外利益吸引女性消費者前來購買并進行產品接觸。同時用一個高價值的美容用品做為一等獎獎品加強促銷活動與女性目標消費者的心理需求關聯，以此吸引消費者進行品牌接觸，創造線下傳播及嘗試性購買的可能性。

　　規則設定：到頂呱呱專柜的即使不買東西只要愿意填寫顧客資料的就可以參加抽獎活動。

　　獎品設置：一等獎 價值400元的美容護膚品（也可用價值比較高的頂呱呱產品替代）

　　二等獎 DEBEST彩棉內褲一條或等值DEBEST產品

　　三等獎 DEBEST襪子一雙或等值DEBEST產品

　　注：一等獎數量設置為三位，但具體執行數量及執行價格可根據實際情況安排。此活動為女性消費者參加。一等獎獎品由經銷商在當地采購，二等獎、三等獎數量設置由經銷商根據當地頂瓜瓜平時銷售情況預估而設定名額，抽獎箱由經銷商自購，抽獎用的客戶資料卡可以做成名片大小，材質就和名片材質一樣即可，這由客戶自己制作。

　　顧客資料卡設計（抽獎卡）參考：

　　注：購買特價品不再參加買贈活動，購買特價品和參加買贈活動的同樣可以參加抽獎活動。 買贈指買正品、新品達到多少金額，送內衣或線衫一套/件，贈品可從特價品中選出一部分不做特價銷售，專門用于贈品。

　　對終端要求：

　　1、 客戶活動組織能力強，愿意投入、配合。

　　2、 五一活動前有大量備貨，活動前有一定量的廣告宣傳。

　　3、 嚴格按照公司制定的促銷價格執行，如不能按統一的促銷價銷售，公司將對其進行嚴厲處罰。

　　促銷物料準備（每活動點）：

　　1、 吊旗16--20面/10平方；

　　2、 DM宣傳單 1000/點

　　3、 海報 1張/點

　　注：吊旗、DM單、海報公司可統一制作，營銷經理需提前和客戶溝通，做好統計，4月15之前將各個數量報回公司客服部，以便公司及時安排印刷。

　　九、大型促銷活動準備：

　　1、活動期間活動點派銷售人員在各大商場入口處派發活動DM單頁；

　　2、 活動點于4月18日門店或專賣點營業結束在門店內或專賣點內懸掛活動主題吊旗，張貼海報，用于吸引消費者駐足觀望并烘托主題活動氛圍；

　　3、各專賣點醒目處放置主題背景及內容說明物料一個（X展架或其他物料）；

　　4、 活動面積至少保證50平米以上，可選擇商場門前或步行接的露天廣場，也可選擇商場內的活動廣場，因為五一搞活動的品牌、廠家很多，所以場地要提前洽談，越早越好。

　　5、 為加強活動的吸引力和現場的氣氛，客戶可同時在活動場地舉辦模特走秀、歌舞表演或當地老百姓喜歡的特色娛樂活動。在搞這些活動時，準備工作一定要做好，現場舞臺的搭置、主持人的挑選，演員的確定，娛樂活動內容的選擇都要細致，周到。

　　場地要求：場地中央可搭建T型臺，后面制作的大型背景噴繪,可以走秀,表演節目,T型臺周圍放幾個模特,花車10-20節圍在周圍.貨品全部放在花車與T型臺之間.現場所有能利用的地方都要有頂呱呱的廣告噴繪，以制造良好的現場氛圍

　　十、人員安排：

　　本次活動由各地經銷商按照方案自行操作，為保障此次活動的順利執行，針對活動執行過程中的兩個細節，需要指定專人負責：

　　1、單頁派發人員

　　活動期間每天在營業時間于活動場地人流量最大的通道派發DM單頁，負責向女

　　性消費者傳遞活動的第一手信息，要求：形象、氣質佳，著裝整潔，并配有DEBEST明顯標志。

　　2、抽獎活動管理人員：

　　為保證抽獎活動有序進行，必須指定專人對抽獎箱、獎券、獎品進行管理，避免發生不必要的糾紛，影響到品牌形象。

　　3、活動檢查人員：

　　活動執行期間，DEBEST各大區派出人員進行活動檢查，如發現各地經銷商操作上的一些偏差行為即刻調整，保證各地活動的同步進行。

促銷方案 篇6

　　1 活動背景：

　　目前xx地區的家電賣場主要以打折抽獎為主，贈送禮品為輔的活動形式。xx柳州店（以下凡是出現此店名都用本店代替）如果想在柳州家電市場占有市場競爭力，必須打造新形態的活動模式。所以，我們要不斷組織有主題的促銷活動，結合文體活動，不斷吸引柳州百姓眼球，使本店給消費者耳目一新的活動。

　　活動目的：

　　本店美譽度、信譽度日日叫好。所以，為了感謝新老各戶，吸引柳州百姓的更多眼球，讓消費者聚焦本店，不斷提升本店知名度，讓柳州百姓感受到本店折扣風暴和視覺盛宴。

　　活動時間：4月1日—4月30日

　　目標人群：

　　本次活動意在拉動柳州消費者對本店店的關注。

　　7重奏分別針對不同年齡、不同階層、不同消費水平的人群進行吸引。

　　5類人群：年輕時尚男女、新婚夫婦、熱戀情侶、在職軍人、家庭經濟主婦。

　　活動內容：

　　一、促銷活動

　　1主題：一重奏，新婚喜上喜—華生送愛禮

　　內容：凡在4月1日到6月1日準備結婚的顧客和新居入伙的顧客，在本店購買任何產品達到活動數額的都可以選擇新婚禮包，都有機會獲得新婚大禮。

　　2主題：二重奏，四一集結號

　　內容：

　　1.凡在活動當天，購買的消費者，皆可享受8折優惠（部分商品如：手機、剃須刀、相機等）

　　2.凡在活動當天，購買的消費者，皆可享受8.5折扣優惠或贈品（部分商品，如電冰箱、微波爐、電視等）

　　3.我是阻擊王：凡在活動當天購物滿99元（金額可增加）的消費者，憑借購物小票皆可參加此活動。（一張發票限射一次，直到擊破氣球為止）

　　備注：以射擊標靶的形式，射擊氣球，氣球內裝上禮品小票。

　　獎品設置：大勺100、紙抽150個、水杯80個、名牌電飯鍋20個、美的烤箱5個

　　3主題：三重奏，本店比你更懂他

　　內容：父親是家庭的頂梁柱，本店電器為您親情打造豪華父親裝備。刮胡刀、照相機、DV、手機等一律享受折扣優惠。同父親和男性朋友前來的顧客購物滿88元皆可獲得意外驚喜（贈送吉列刮胡刀）。同時配合廠家活動。

　　第一重禮送父親一片清涼，購風扇、空調返券送20元~100元；

　　第二重禮送父親深情關愛，購全場飛利浦剃須刀8折起；

　　第三重禮送舒服，購泡腳機8折起；

　　第四重禮送父親實用裝，時尚數碼相機全場送2G卡、4G卡、電池等；小數碼商品全場9折。手機類，多款適合老年人使用的大屏幕帶收音功能的型號直降100~300元。）

　　備注：1.廠家各類產品打出親情價格，折扣

　　2.同男性朋友或購買男性用品前來購買商品的消費者單品滿88贈送（吉列刮胡刀）本店承擔。

　　活動費用： 刮胡刀 12元/個 100個120元 共計：120元

　　4主題：四重奏，省電達人大比拼

　　內容：凡在4月15日—4月30日期間，來華生電器購買單品大電的消費者（空調、冰箱、洗衣機、電視、煙灶熱等）皆可參加省電達人活動。

　　獎勵：1.購買 1888 元 電器的消費者 返券：100元電費（代金券）

　　2.購買2888元 電器的消費者 返券：200元電費（代金券）

　　3.購買3888元 電器的消費者 返券：300元電費（代金券）

　　4.購買 4888元 電器的消費者 返券：400元電費（代金券）

　　5.購買 5888元電器的消費者 返券：500元電費（代金券）

　　6.以次類推

　　活動費用：本次活動返券費用5個點

　　5主題：五重奏，愛他就送他（她）

　　內容：

　　1.凡買情侶配套電器的`即可獲得家電的祝福禮品。凡來購物的顧客皆可獲得玫瑰花一支（200支送完為止）

　　2.買情侶手機（兩臺機器）的顧客，本店贈送情侶號一對。

　　3.與愛人手機配對的顧客（買同一型號），可獲得華生贈送的話費50元。

　　4.凡來本店的客戶，只要出示結婚證明，單品購物滿999元皆可享受8折優惠

　　5.凡來本店購物的消費者，可憑購物小票獲得**精美照相館代金券、優惠卡（需要和照相館商定）

　　6.廠家提供情人節特賣機型及贈品（手機、數碼賣場要組合出情人節商品套裝）

　　4月17日-4月26日，消費者購物滿足如下金額者，皆可獲得精美禮品：

　　滿99元的消費者可獲得 精美紙抽1盒

　　滿199元的消費者可獲得 “甜蜜”奶鍋1個

　　滿520元的消費者可獲得 “戀愛之傘”1把

　　滿1314元的消費者可獲得“熱戀”開水煲1臺

　　（ 滿1999元的消費者可獲得“青澀愛戀”MP3 1臺

　　滿3399元的消費者可獲得 “幸福生活”美的烤箱1臺

　　滿19999元的消費者可獲得“恩愛點滴”時尚數碼相機1臺

　　本次活動促銷費2個點到4個點

　　2）牽掛金鎖攜手幸福

　　4月26日活動當天可以憑購物小票（是否可以免費掛鎖）參加牽掛金鎖攜手幸福活動。每位消費者可以憑借購物小票來領取愛情鎖一對，統一掛在本店電器。（活動記錄下來，并用軟文炒作）

　　3）鵲橋相會—本店傳情

　　4月26日活動當天前來購物的朋友，單品滿99元即可獲得許愿燈一個，晚上7：00在本店電器門口憑借發票統一領取，統一放飛。（活動記錄下來，并用軟文炒作）

　　活動費用： 鎖頭3元/把 共100把 300元

　　北山費用200元

　　許愿燈 7元/個 共100個 700元

　　照相館費用1000元

　　玫瑰花 3元/支 共200支 600元

　　情侶號話費卡 50元 （隨買隨送）

　　共計：2800元

　　備注：配合活動產生的促銷費用由廠家承擔，玫瑰費用、掛鎖活動、許愿燈由本店承擔。

　　6主題：六重奏，燦爛四月本店購物幸運星（大促銷）

　　凡在1日到31日在本店電器購物滿199元的消費者，皆可兌換抽獎券一張，滿299可兌換兩張，以此類推最高限額5張，參加31日下午2：30的抽獎活動。

　　獎品設置：

　　一等獎1名液晶42大彩電1臺

　　二等獎2名時尚數碼相機1臺

　　三等獎10名 精美MP4 1臺

　　紀念獎100名 華生紀念水杯1個

　　活動費用：

　　液晶電視 4000元/臺3臺12000元 （可換筆記本）

　　數碼相機 1000元/臺5臺5000元

　　精美MP4 300元/臺10臺3000元

　　美的烤箱 100元/臺30臺3000元

　　紀念水杯 6.4元/個300個1320元

　　共計：24920元

　　7主題：七重奏，手機整點大搶購（可換其他搶購產品）

　　內容：1日—31日，每周日10：00—15：00，每一小時產生一位幸運消費者，以9元超低特價購買商品。（服務臺提前10分鐘到各收銀臺收取發票，整點準時抽取，要求消費者必須在現場，不在者視為自動放棄，公司員工不得參加。）

　　活動費用：手機800/臺 4臺/天 4天 12800元

　　道具準備：

　　鎖架1個，玫瑰花200支，鎖頭（100個）許愿燈100個、紙抽100個、水杯30個、、氣球（1000個）、氣搶2把、飛鏢靶1個（視情況定）

　　活動預算：

　　1.道具費用：43747元（45000元）

　　2.媒體費用：356457元

　　3.備用金：5000元

　　總計：406457元

　　課程：商務策劃

促銷方案 篇7

　　活動時間：

　　10月1日—10月7日

　　活動主題：

　　新姿綻放好運四選一

　　活動內容：

　　活動期間，顧客單張電腦小票累計購物滿50元，均可在收銀臺交款時從1、2、3、4四個數字中選擇1個幸運數字，如果該數字和商場次日邀請公證處同樣從1、2、3、4四個數字中抽出的幸運數相同，則顧客可憑電腦小票及第四聯小票返還購物金額全額的購物券。商廈代扣20%的個人偶然所得稅。

　　活動細則：

　　1、顧客在收銀臺交款時可從1、2、3、4四個數字中選擇1個數字作為幸運數字，由收銀員在電腦小票“折扣欄”中打出。如：顧客選“2”，則收銀員在電腦小票“折扣欄”中打出“-0.02”，以此類推。每張小票限選一次，多選無效。無第四聯小票的商品不能參加選號。

　　2、商廈于活動次日邀請公證處抽取雙休日幸運數字選號，如果顧客所選的數字和公證處抽取的數字相同，則顧客可憑電腦小票及第四聯小票至兌獎處,領取所購金額的等值購物券返還。

　　3、工作人員查看電腦小票幸運數字是否與幸運號符合并收回顧客電腦小票留存。單張小票返還購物券采取四舍五入到元，較高返還金額不超過5000元。

　　4、抽號時間：活動期間，次日上午9：30時抽取前日幸運號碼。抽取結果立即通過*聲訊臺對外公布。顧客可在購物次日10時后，通過手機短信查詢。

　　5、家電、金飾、鐘照及特殊商品店堂明示商品不參加此活動。

　　6、此項活動返還的'購物券除家電、金飾、鐘照、不可使用外，其他均可使用。

　　7、返還的購物券使用時間為：10月2日—10月8日，過期作廢，遺失不補。

　　8、使用贈券購物的顧客不得參加其他活動（使用提貨單除外）。

　　9、活動期間每日通過聲訊臺，報紙，店堂廣播、海報等宣傳媒體，公布前日搖號結果，顧客須在公布搖號結果次日起（10時起）領取返還購物券。逾期不領，視同棄權。返券須交20%個人意外收入所得稅（代扣）。

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