促銷方案常用【3篇】
為了確保我們的努力取得實效，我們需要提前開始方案制定工作，方案是綜合考量事情或問題相關的因素后所制定的書面計劃。那么我們該怎么去寫方案呢？下面是小編整理的促銷方案3篇，僅供參考，大家一起來看看吧。
促銷方案 篇1
一、活動目的
1、加強品牌活力、年輕、時尚的形象
2、加強對產品校園的宣傳和推廣
3、提高××飲料在校園內的銷量，并開發新顧客。
二、活動時間、地點
活動預熱期：20xx年12月20號—29號(共計10天)
正式活動期：20xx年12月30日—20xx年1月1日(共計3天)
地點：各個高校校園內
三、活動對象
(1)所有在校孩子
他們都是具備活力與進取心的好青年，有健康意識，追求成就感和自我認同。他們注重生活質量，懂得追求時尚，但不盲目跟隨潮流！
(2)在校的教職工及家屬
他們的經濟水平較高，會享受生活。
四、活動主題
“吃、喝、玩”，樂在元旦!
五、活動的內容及安排
(一)元旦傳遞卡
活動預熱期間，宏達公司在校園內發放1000張元旦祝�？ㄆ瑢⒋俗８？ㄆ炆厦�，送上您的祝福，傳給他人�？ㄆ嫌�3個祝福語簽名，并在12月30日前送到校園內各個超市，凡是卡片上有簽名的顧客，活動期間將免費獲得一瓶飲料。
執行時間：12月30號活動當天，逾期不給予。
(二)產品試喝
確定部分產品以供試喝。使消費者對產品加強認知和產生好感，形成購買欲望。并可通過試喝了解消費者對產品的喜好。在試喝過程中可以調查消費者最喜愛的產品并做記錄。
執行時間：活動全過程
(三)抽獎
參與條件：只要購買××飲料，無論什么口味，無論多少瓶，均可參與抽獎。
抽獎規則：
1、每人只能抽一次。
2、以轉盤為抽獎工具，轉盤以宏達公司××飲料經典廣告為背景。將轉盤分為6個部分，分別寫著：紅茶、綠茶、蜜茶、購物券、健康、甘醇。
3、中獎者在領取獎品時要進行登記，寫上姓名、電話、中獎物品
4、購物券可以到校園超市內換購
獎品設置：1、轉到“紅茶”，可以獲得250ml紅茶一瓶。
2、轉到“綠茶”，可以獲得250ml綠茶一瓶。
3、轉到“蜜茶”，可以獲得250ml蜜茶一瓶。
4、轉到“購物券”，可以獲得價值50元的購物券。
5、轉到“健康”與“甘醇”，可以獲得圓珠筆一支。
執行時間：活動全過程
(四)憑收集的瓶蓋換取獎品
只要收集6個瓶蓋，均可再來一瓶，且獲得一次抽獎機會，進行一次抽獎，同時要記錄。
執行時間：活動全過程
(五)走動促銷
模仿游擊戰術，安排促銷的人員到不同的指定地點進行走動促銷，增加除攤點以外的銷售額及產品的影響力。孩子上下課有喝飲料的需求，在運動場運動的孩子也需要喝飲料，所以要定時安排促銷的人員到孩子宿舍樓下，籃球場及足球場等地進行飲料促銷。
執行時間：12月30日——12月31日孩子上下課期間，并隔半小時到運動場促銷一次。
(六)公益捐款活動
活動與公益相結合，刺激消費者消費行為，并通過公益捐款提高公司品牌形象和產品的美譽度。促銷活動每銷售一瓶飲料將拿出一角錢捐贈給學院基金會以幫助貧困生。
執行時間：活動全程
六、現場布置
(一)人員安排
請10個工作人員在售點(3天的安排一樣)
1、1人負責元旦傳遞卡
2、2人負責抽獎及換瓶蓋環節。
3、2人負責兌換獎品以及記錄信息。
4、1人負責免費品嘗。
5、2人負責走動銷售。
6、2人負責公益活動
(二)現場安排
1、在售點放三張桌子，以及一些宣傳畫冊。
2、在售點寫上主題橫幅一條以及介紹產品的X架。
3、免費品嘗的'桌子一張。
七、宣傳
1、20—29日：在學校內的幾幢宿舍分別找一個負責人，讓他們到各個宿舍發傳單，每幢大概500份。
2、日—3日：1、工作人員統一穿著“××飲料”的工作服。
3、在售點發傳單。
4、在售點掛橫幅及其他宣傳物。
5、要求工作人員喊整齊統一的宣傳口號。
八、費用預算
1、各高校場地租賃費，平均按每個高校500元計算，共有8個高校參與活動，共計4000元。
2、促銷的人員按每個高校10名計，共80名，按每人每天80計算，促銷活動三天，共計6400元。
3、促銷禮品及獎品共計10000份，按平均每份4元，共計40000元。
4、元旦傳遞卡片，共計1000張，每張1元，共計1000元。
5、傳單費用1000元
總計：56000元
九、活動效果預測
我們有理由相信，通過此次的促銷活動，××飲料在孩子中的地位會有一個更大的提升。此次的校園銷售活動定能取得佳績。
相信通過我們細致的安排，此次活動一定可以在校園內掀起“××飲料”的熱潮。對樹立“××”品牌也會有很大很好的影響。
促銷方案 篇2
俗語道：七折八折無關癢痛、五折六折普遍現象、三折四折剛剛像樣。打折已經成了產品走入市場的必由之路，作為一向貪圖暴利的美容業在七夕情人節期間更是不會放過打折這個促銷手段。下面妮薇雅深圳化妝學校為你介紹的打折促銷法和聯合促銷法可以供美容院在七夕情人節期間的促銷活動方案中使用。
七夕情人節美容院促銷活動方案之一、美容院打折促銷法
�、僦苯诱蹆r。
②附加贈送折價。即當美容顧客每購買一定數量或金額的產品后，按其比例附加贈送同品牌或另類化妝品，以此來吸引顧客。這種附加常限制在單價較低、包裝簡單，使用頻率較快的產品，如洗面奶、護膚品等。在這一點上，附加贈送折價不同于贈品促銷。
③套餐式折價。是指美容顧客在七夕情人節期間如果集中購買化妝品公司預先配套的化妝品，將會給予一定折扣。這種方式通常是講一個品牌系列的產品或同一公司生產的系列產品組合銷售。
2、打折促銷的優點：容易操作。打折促銷是市場競爭中最簡單、最有效的競爭手段。通過打折，能讓美容顧客感覺到她們在購買的過程中是以最少的錢買到最大、最實用的產品，從而淡化美容顧客對產品價格的`抵觸心理。可以幫助化妝品公司或美容院老板解決產品積壓的問題，減少庫存，加快資金周轉，提高市場占有率。
3、缺點：
�、賹τ谀切┻B年銷售不暢、市場地位岌岌可危的產品，即使是實行打折也無法達到起死回生的效果。
②打折無法解決美容院經營業績的根本問題。打折雖然能增加產品的銷量，爭取到一些陌生客戶，但是這些只是短期效應，它無法解決美容院經營業績的根本問題。反而有時候有損于美容院的利潤。
③打折無法建立消費者的品牌忠誠度。打折促銷吸引最多的是美容顧客對價格的關注，一旦促銷結束，她們就會馬上轉到價格較低的產品上去。同時，打折易引發價格戰。
20xx七夕情人節美容院促銷活動方案之二、聯合促銷制 聯合促銷是指兩個或兩個以上的品牌、公司或美容院合作開展促銷活動，推廣他們的產品和服務，以擴大活動的影響力。通過聯合促銷，可以使聯合體內的各成員以較少的費用取得較大的收益。 美容院在七夕情人節的促銷活動中可以使用這個方法。
1、聯合促銷的優點：
�、俳档痛黉N成本。
�、谠黾赢a品對美容顧客的吸引力。
③迅速接近準美容顧客。通過聯合促銷，選擇消費者已經接受的產品或品牌作為聯合促銷的合作伙伴，使得美容顧客可以根據自己的喜好來選擇產品，從而加強了促銷活動的力度。
2、缺點：
需要照顧到合作雙方的利益和產品形象。因此，各方在聯合促銷的過程中，要秉著合作雙方目標市場相同或相近的原則，實行優勢互補，才能發揮出最大的合力。同時，如果美
容院和一個品牌形象不佳的公司合作，不僅會使整個活動的效果明顯下降，而且會連累主辦企業自身原有的市場形象。所以，在實行聯合促銷的時候，一定要注意主辦雙方在產品質量和形象方面的特點。
促銷方案 篇3
活動目的：
1、圣誕節、元旦雙節將至，正是化妝品銷售的旺季，本活動可以提高日銷量，促進店內的整體銷售。
2、本活動方案以店內整體銷售為出發點，力求增加整體銷量。
3、本次活動對進一步提升**店在當地的知名度會有較大的促進作用，同時也會幫助該店在與其它競爭對手的力量對比中占據比較有利的地位。
4、本次活動會有利于經銷商規劃店內的品牌，有利于全店的精細管理。
活動對象：
**市內及周邊的化妝品消費者
活動主題：
迎雙節 純美情動女人心
�、呕顒臃绞剑�
**化妝品店可采用幾店聯動的連鎖促銷方式，以四條線作為活動的有序開展模式。
具體環節：
A、以迎雙節為主線，以純美情動女人心，圣誕元旦送炫禮這個主題為第一條線，突出純美化妝品店的整體特色，建議印制純美麗人儲蓄卡，只要在店內消費48元的顧客均可贈送本卡一張，成為本店的會員，同時獲得精美禮品一份，這樣的儲蓄卡可以建立貴店與顧客的長期合作關系，并在一定程度上打造純美化妝品店的形象。本卡可根據顧客的消費情況抵現使用。
B、以“ 迎雙節 盛券在我”為主題，兩種促銷模式
�、� 68元+1元=168元
購物滿68元+1元送價值100元產品(此產品以廠家或代理商免費配送的產品為主，增大刺激性)
�、� 200元=400元贈代金券
購物滿200元贈總價值200元代金券
(此代金券以購買指定產品為主，在購買指定產品時可沖抵現金使用，可選擇要處理掉的產品為主)
C、以買贈為第二條線，突出純美化妝品店對支持跟關愛的顧客朋友的真情回饋，以利益吸引消費者進店購物。
主打品牌的贈送以買28送8元，買98送18元為主。
D、以各品牌的獨立贈送為第三條線，各品牌可以根據自身的條件提出贈送方案，這樣可以鞏固本品牌的老顧客，也可吸引一些新顧客，但需要注意的是盡量使各品牌的贈送力度達到一個動態的平衡，這樣才能保持多品牌齊頭并進的態勢，對于維護品牌的長期生存具有重要的作用跟意義。
�、拼_定刺激程度：促銷要取得成功，必須使活動具有刺激性，能刺激
目標對象參預。刺激程度越高，促進銷售的反應越大，但這種刺激也存在邊際效應遞減。因此，須根據促銷實踐進行分析跟總結，并結合客觀市場環境確定適當的刺激程度跟相應的費用投入。
活動時間跟地點：十二月三十日至元月四日。
廣告配合方式：
一次成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創意及表現手法，選擇什么樣的煤體炒作，這些都意味著不同的受眾抵達率跟費用投入。
根據本次活動的情況，建議經銷商印制DM宣傳彩頁，幅面以A4大小，雙面四色銅版為宜。DM彩頁要設計精美，更能吸引消費者的目光。
同時建議店方在店內將參加活動的產品，及贈送給消費者的產品做形象堆頭，并在適當地點擺放各品牌的X展架，最好用汽球、小掛件等裝飾店內空間，為本次活動營造溫馨喜慶的購物氛圍，從消費心理上刺激消費者的購買欲望。
前期準備：
�、湃藛T安排：要“人人有事做，事事有人管”，各個環節都考慮清楚，無空白點，也無交叉點，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。
�、莆镔Y準備：對活動需要的贈品、代金卷、中樣、試用裝、抽獎用品及其它備用品要準備妥當，用單子羅列出來后，按單準備，確保齊全，否則必然導致現場的忙亂。
�、欠桨笇嶒灒罕痉桨甘窃诮涷灥幕A上確定的，因此有必要進行實驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現有的途徑是否理想。
中期操作
中期操作的主要內容是活動紀律跟現場控制。
紀律是戰斗力的.保證，是方案得到完美執行的先決條件。在方案中就對參預人員各方面的紀律做出細致的規定。
現場控制主要是把各個環節安排清楚，做到忙而不亂，有條不紊。同時，在實施過程中，應及時對促銷范圍、強度、額度跟重點進行調整，保持對促銷方案的控制。
后期延續：
鑒于其它精品店的成功經驗，建議王姐在發展會員方面再下一番功夫，因為會員數量的多少能對貴店的發展起到至關重要的作用。
活動達成銷量：
按40%的利潤點計算，此次活動的銷售量應在40000元以上，那么利潤為15000元左右，以上活動方案的投入比率應該達到利潤額的30—40%。
意外防范：
每次活動都可能出現意外。比如天氣變化導致促促銷活動的無法進行、城管等政府部門的干涉等無法繼續進行，所以必須對各種可能出現的意外事件做出必要的人力、物力、財力方面的準備。
效果預估：
預測這次活動達到什么樣的效果，以利于活動結束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功經驗跟失敗的教訓。
如果各個環節配合默契，本次活動應該能夠達到預定的銷量。
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