(合集)促銷方案5篇

　　為了確保事情或工作科學有序進行，我們需要提前開始方案制定工作，方案的內容和形式都要圍繞著主題來展開，最終達到預期的效果和意義。方案的格式和要求是什么樣的呢？以下是小編為大家整理的促銷方案5篇，歡迎閱讀與收藏。

促銷方案 篇1

　　一、推廣背景和目的

　　洋溢在細微處的產品設計靈魂和極富人性化的創意裝備，讓斯柯達的每位車主在享受得心應手的駕乘體驗的同時，領悟到[大道至簡]的睿智。秉承歐洲精良工藝與德國大眾嚴謹的造車理念，不僅讓斯柯達在歐洲贏得了“最美麗的汽車”設計大獎，全球公認的眾多獎項更充分說明了斯柯達的魅力所在。源于對車主駕乘體驗和諧生態的承諾，斯柯達積極尋求汽車文化與社會共存之道，不斷促進體育與文化藝術發展，各項慈善公益活動，極力推動人類綠色事業不斷前進。如今，斯柯達“睿智、魅力、奉獻”品牌理念的導入已經很成熟。

　　每年中國傳統佳節——春節的臨近，對于汽車銷售市場而言都是意味著新一輪汽車消費高潮的到來。此外，在今年通貨膨脹的壓力，許多消費者持幣待購。把握機會增加銷量，維持占有率，提升服務質量，扼制競爭對手，加強品牌理念的宣傳，開拓和鞏固市場。

　　二、市場環境分析

　　隨著中國經濟持續不斷穩定的增長，人們的收入也不斷增加，居民的購車欲望也隨之凸顯出來。在經濟危機背景下，世界汽車市場范圍內唯有中國汽車市場一枝獨秀！因此，在汽車行業如此火爆的中國，各個汽車生產廠家都把目光投向這一塊�；窗�，一個充滿活力、日漸繁榮的城市，經濟發展迅速，相當多市民手中有充足的資金，有強烈的購車欲望。

　　1、市場營銷環境分析

　　（1）營銷環境中的`宏觀環境因素

　　a、淮安市國民經濟運營狀況良好，經濟持續高速穩定增長。

　　b、淮安市GDP的增長帶動了轎車產業的快速發展。

　　c、居民個人收入顯著增加，大大促進了汽車的銷售

　　（2）營銷環境中的微觀環境因素

　　a、斯柯達企業內部基本的組織機構科學、完善，各部門協作和諧。

　　b、企業的資源和目標

　　c、經銷商和產品的關系。上海大眾斯柯達采用的是4S店直銷的方式

　　（3）市場構成的特征：秋冬季節是汽車銷售的旺季，被業內人士稱為“黃金季節”，相比較而言，夏季則清淡了許多。

　　2、企業分析

　　大眾汽車集團作為全球最大的汽車企業之一，是歐洲最大的汽車制造商，旗下擁有眾多國際著名的汽車品牌，穩居全球汽車的行業領先地位。在過去的二十多年間，上海大眾已經成功成為中國汽車市場的第一品牌，以其卓越的產品性能與可靠的質量贏得了中國消費者的信任。

　　為滿足中國消費者的需求，上海大眾適時地決定引入第二個品牌——?kodakoda 是一個擁有百年悠久歷史，充滿活力和前景的汽車品牌，并且是目前歐洲乃至全球發展最快的汽車企業。20xx年，這個源自歐洲的全球汽車品牌，在德國、英國和西班牙市場都取得了輝煌戰績，并在多個歐洲國家的銷售市場保持領先地位koda 擁有當今全球汽車最先進的制造技術，秉承了歐洲工業的精良工藝和德系品質的制造理念，形成了自己獨有的經典、精良的汽車品質形象。作為世界上歷史最悠久的四家汽車制造商之一，百年 ?koda 傳統的制造理念對世界汽車工業做出了巨大貢獻。

　　目前，首款進入中國市場的 ?koda 品牌：Octavia 明銳已經取得驕人市場成績，后續車型的引進也已經排上日程。我們相信，作為大眾集團旗下的著名品牌之一，?koda 必將能在中國取得輝煌成就。

　　企業現有亮點：

　　8月30日，全球著名的第三方汽車調研機構J、D、Power公布了“20xx年中國汽車銷售滿意度(SSI)”調查結果，上海大眾斯柯達品牌榮獲亞軍。在中國質量協會發布的“20xx中

　　國汽車用戶滿意度測評(CACSI)”結果中，上海大眾旗下6款車型囊括了各自所在組別的用戶滿意度冠軍，成為本次測評的最大贏家。

　　上海大眾依托“Techcare大眾關愛”和斯柯達“Human Touch 真心呵護”兩大服務品牌，不斷推陳出新，通過品牌化“愛車課堂”、品牌保險業務、與業界知名油漆供應商合作推進油漆業務、專享服務節、豐富車友匯內涵等舉措，主動為車主提供更高品質的全方位關愛服務，贏得了廣泛的肯定和贊譽。12月8日，“20xx中國汽車服務金扳手獎、金手指獎”評選結果揭曉，上海大眾旗下大眾品牌和斯柯達品牌雙雙再度蟬聯“金扳手獎”。

　　3、產品自身分析

　　以斯柯達旗下Octavia明銳為例：

　　(1)優勢分析：

　　實力美學：擁有動感十足的蝶翼式大燈、直瀑式造型散熱

　　格柵、雙扣式C型LED尾燈

　　實力性能：具有優質入門1、4TSI發動機/技術尖峰1、8TSI

　　發動機、平滑順暢的DSG七檔雙離合變速箱、EPS隨速感應動

　　力輔助轉向系統

　　實力內涵：享有別致個性雙內飾風格、整合式信息娛樂系統、輕松溝通的藍牙行動通訊系

　　統、前排燃爆式預緊安全帶

　　（2）劣勢分析：

　　斯柯達的銷售網絡還不是很健全，作為大眾旗下的眾多品牌之一知名度不是很高

　　（3）機會分析：

　　斯柯達車型新穎時尚，在市場上美譽度較好。在同一檔次汽車中，比較受歡迎，市場競爭中會占有很有利的地位。

　　（4）威脅分析：

　　面臨本田、豐田和福特汽車企業中多款車型的圍追堵截，在春節促銷期間有著非常大的壓力和挑戰！

　　4、競爭對手分析

　　目前，在淮安地區設有4S專營店的企業有幾十家，經營各種不同品牌的車。在汽車銷售行業競爭是比較激烈的，在市場上形成了一種品牌大戰。國內外各大品牌紛紛實現國產化在國內自主品牌汽車爭取市場。

　　三、市場定位及訴求點

　　1、消費者分析

　　（一）車市消費共性分析

　　a、轎車全面進入淮安市普通家庭

　　b、價熱點格是消費者關心的

　　c、在車型、外觀的選擇上消費者已經表現出務實態度

　　d、對油耗和服務的要求非常高

　　（二）消費階層分析

　　a、富裕型：目前在淮安許多私營企業老板，主要購買高檔車

　　b、中產型：各個城市都涌現出一批都市白領和中小企業老板，是私家車市場上的主力軍。 c、公私兩用型：這部分人是主要以司機為主要代表

　　2、斯柯達汽車訴求點

　　真心呵護 主動更感動 斯柯達售后服務節“迎新關愛”，秉承“睿智”、“魅力”、“奉獻”的品牌理念，運動時尚，舒適化，人性化。

　　3、市場定位

　　淮安，各品牌的車有許多，而在這么多品牌的車中，怎么才能讓消費者去認識斯柯達，只有提升斯柯達在淮安地區的知名度和品牌形象。

　　（1）產品定位

　　斯柯達是面對城市，喜歡運動事業有成的中年和青年人士為主，尤其是城市中成功的白領青年男女性。

　　（2）消費者定位

　　（3）價格定位

　　四、品牌推廣及廣告計劃

　　1、 廣告定位

　　前期的廣告定位應合理的考慮到有利于后期的廣告投放計劃，以及廣告的具體實施。建議采用南方汽車博覽中心的配套服務優勢來作為廣告定位。

　　2、 廣告訴求

　　以理性的廣告訴求為廣告訴求點，用實實在在的的事實去說服人，以便在實際的操作中，有利于廣告的操作。

　　3、 廣告目標

　　（1）通過廣告宣傳強化大眾斯柯達在淮安人們心目中的地位，讓更多的目標消費者認知這兩款車。

　�。�2）為了迎接汽車銷售旺季的到來，通過有效的廣告宣傳，來擴大銷售量。

　　4、廣告主題及口號

　　（一）廣告主題

　　以“靈動時尚，品味綠色都市生活”

　　（二）廣告口號

　　實力，其實是種態度！

　　5、廣告對象及廣告地域

　　（一）廣告重點對象：

　　淮安市追求時尚、喜愛運動的中高收入人群，都市成功白領和年輕企業家

　　（二）廣告地域

　　廣告地域主要以淮安市區為主，并輻射周邊縣市地區

促銷方案 篇2

　　端午節，又稱端陽節、午日節、五月節、五日節、艾節、端五、重午、午日、夏節。端午節是我國漢族人民的傳統節日，這一天必不可少的活動逐漸演變為吃粽子，賽龍舟，掛菖蒲`蒿草、艾葉，熏蒼術、白芷，喝雄黃酒。，是為了紀念屈原以"中國端午節"為國家法定節假日之一。而且是小長假，很多的親人都會選擇到酒店聚餐。所以，直接影響就是加速了酒店的生意，精明的商家們當然也不會放過這樣的一個絕佳的機會，一場場精彩的酒店端午節促銷活動出場，吸引了消費者，也為商家們提高了效益。酒店又是如何來搞促銷活動的呢?下面就是某酒店的`促銷活動策劃方案。

　　一、 推廣形式

　　1. xx酒家從五月十八日起推出三款新穎的健康特色粽子(價格待定):(由符總負責)

　　(1) 綠茶咸肉粽:清咽利喉，益氣養顏。

　　(2) 豆沙堿水粽:清涼解暑，消食健胃。

　　(3) 薏米靈菇粽:清熱解毒，散風通竅。

　　2. xx酒家擬同時大力推出一系列健康特色菜肴，以強身健體功效明顯作為賣點向食客進行促銷。【酒店端午節促銷策劃書--策劃方案】酒店端午節促銷策劃書--策劃方案。

　　3. xx酒家擬在端午節期間結合傳統風俗推出"端午佳節品香粽、祛病除疾保健康"的活動。

　　二、 店內裝飾、氣氛

　　1. xx酒家在門口設一展示臺，將制作精美的粽子和艾草餅進行促銷、售賣。

　　2. 用香包、艾草對酒家門面進行適當的裝飾，樓面再用各色汽球進行裝點。

　　3. 制作精美的宣傳單張和海報進行派發和張貼，以擴大影響力，引導賓客消費。

　　三、 廣告宣傳

　　1. 宣傳單張(由美工負責制作，16日前完成)。

　　2. 報紙廣告(由營銷部負責，五月底和六月初在南山報和晚報上各做一次廣告)。

　　3. 海報制作(由美工負責設計，并制作彩色噴繪圖加KT板張貼于大堂立柱正面，16日前完成)。

　　四、 促銷分工

　　1. 宣傳單張派發由中餐營銷主要負責，其它部門配合。

　　2. 散客預訂工作由中餐營業臺負責。

　　3. �？�、協議客預訂工作由酒店營銷部負責

　　4. 促銷及預訂工作由鄭云芳經理全面負責。

促銷方案 篇3

　　伴隨著元宵佳節的靠近，餐飲店元宵節策劃方案勢在必行，方案的`目的是提高各店營業收入，樹立餐飲品牌形象，再掀節日消費高潮。元宵節促銷活動策劃方案具體內容如下：

　　一、活動主題：

　　正月十五鬧元宵，xx餐飲送

　　二、活動時間：

　　XX.3.5元宵節

　　三、活動地點：

　　美食城、美食海鮮城、美食海鮮廣場、法爾春天餐廳

　　四、活動內容：

　　1、正月十五當天來店消費的客人可參加猜燈謎活動，猜中者可獲得精美小禮品一份，每桌限猜一個燈謎。

　　2、正月十五當天到店內消費的客人，每人贈送元宵兩個，贈完為止，營業做好登記，財務備存。

　　3、正月十五當天各店廚師推出幾款團圓菜品，寓意元宵節團團圓圓。

　　五、配合部門：

　　1、企劃部負責設計橫幅，每店一條，內容：正月十五鬧元宵，勇麗餐飲送祝福，利用短信平臺發送元宵節祝福短信，內容：正月十五鬧元宵，勇麗餐飲送祝福，勇麗餐飲祝您月圓燈圓事事圓，情圓夢圓人團圓!

　　2、燈謎由各店自己打印準備。(字謎部分發給客人，謎底部分放在前臺，按序號對謎底)

　　3、猜燈謎的禮品各店根據現有剩余小禮品配發，財務做好登記。

　　4、各店所需元宵數量提前安排本店采購人員進行購買。

　　六、注意事項：

　　1、各店對員工進行相關知識培訓，當日客人用餐時主動

　　提示，并送上節日祝福。

　　2、活動當天贈券活動只贈不用、積分卡活動正常進行。

促銷方案 篇4

　　項目簡介

　　××通訊，全稱為××通訊連鎖服務有限公司。是廣東省d市及珠三角著名的手機零售、售后維修及移動業務代理品牌。主營手機零售業務。采用加盟連鎖模式，快速擴張。成立9年來，從一家小店發展到旗下擁有30多家高品質連鎖店的龐大規模。

　　■策劃始末

　　本人時任××通訊連鎖服務有限公司營銷部策劃副總監，斯時正值本人由外腦行業“空降”企業，上任尚不到一周時間。全程主持策劃的此次活動，歷時近一個月，取得了××通訊歷史上前所未有的銷售業績，手機零售當月突破2.5萬部大關，其它業務亦取得大幅度提高。××通訊品牌知名度及美譽度空前高漲，媒體爭相報道，拉開了與主要競爭對手從未有過的25%的市場份額，取得了國慶期間的巨大勝利。

　　“緊急尋找‘小國慶’”活動，采用懸念性的事件行銷策略，是引爆此次活動成功的導火索。全案緊緊圍繞“愛我中華，情系××”這一主線展開，這是站在了提高××通訊品牌美譽度的高度進行的統攬全局的策劃。

　　縱觀全案，既有品牌知名度、美譽度的策劃，又注重了整合的力量(有統一的傳播主題及口號、有多種的傳播工具、有企業內、外部資源的整合等等)，最后是roadshow等細節的規劃和精心管理，這些都是保證活動成功的秘決。

　　項目執行日期：9月22—10月9日

　　roadshow活動日期：9月30日—10月4日

　　活動主題 ：愛我中華，情系××。

　　執行范圍 ：××通訊公司總部、××通訊所有直營及加盟連鎖店。

　　促銷活動范圍：××通訊公司各直營店、各加盟連鎖店。

　　roadshow活動地點：沃爾瑪購物廣場。

　　促銷手機 ：nokia、tcl、廈新、moto全系列。

　　特惠促銷機型：s1118、s2118;n3210、3310

　　目標總銷量：活動期間所有營業點(5天)6000—10000臺，其中roadshow現場xx臺;整個10月份1xx-15000臺。

　　活動目的：

　　1.提高××通訊和以上促銷手機品牌知名度、美譽度。

　　2.促進直接銷售，使目標消費群達成品牌偏好和指定購買。

　　一、項目背景分析

　　1. 國慶節期間絕大部分企事業單位都有3—7天的假期，且大部分工薪族的薪水都會提前發放，許多人持幣觀望，因而具有強勁的潛在消費力;部分人群樂于假日消費，或出游、或購物�？傊�，這一周必將是消費高峰期。對于手機零售商來說，亦是巨大的商機。如何利用并把握好這一商機，將是擺在我們面前的一項嚴峻課題。

　　2.中秋節的促銷熱潮尚未消退，而國慶的來臨正好將這一活動進行有效延伸。選擇這一時期，可以使之具備相乘累積核裂變般的效用。

　　二、市場競爭分析

　　1.直接競爭對手

　　——中、小手機零售商、專賣店、電信營業廳。

　　舉例：××電訊。

　　態勢：

　�、俦貙⑴e行各種各樣的促銷活動，以此促進銷售或提高知名度。

　　②很有可能出現價格戰、廣告戰、促銷戰。

　　2.間接競爭對手：

　　——各大商場，各大消費點。

　　競爭態勢：

　�、匍g接搶占消費者，使消費者持幣觀望的可能變成現實的購買，削弱了消費者的購買力，使手機消費轉向其它消費。

　�、谛畔⒎簽E，防止被其信息淹沒。要以強勢、鮮明、極具爆炸性的信息進行突圍。

　　■幾個問題：

　　如何突圍而出?如何利用國慶這個天賜良機和“事件發源地”，以何種大大區別于競爭對手的策略，和消費者感興趣的方式，既直接促進銷售又有效傳播××通訊品牌知名度與美譽度?特別是美譽度的提高，使消費者今后對××通訊形成品牌偏好，達成指定購買?

　　三、消費分析

　　1.國慶期間消費者行為分析：

　　據調查，部分白領族和工廠的普通工薪族(即外來工中的收入中、低階層)在國慶期間的活動范圍一般局限于d市區域內，或四出購物，或訪朋覓友。預計這一群人將是活動期間的主要消費者。部分人將外出旅游，而一般會在假期的最后兩天相繼返回上班，所以應在假期的最后兩日著重加強促銷宣傳。

　　2.目標消費群消費行為、心理、購買決策分析：

　　根據一項調查顯示，當前××地區的手機消費者購買手機主要考慮的心理因素有以下幾種(依先后順序)：

　　價格 機型 手機品牌 手機質量 零售商品牌 其它

　　由上可以看出，消費者最關心的是價格，其次是機型，最后才是零售商品牌。因收入偏低，所供選擇的條件相對就少些。如機型漂亮、又是著名手機品牌，質量靠得住，但最后就卡在價格上了，只能遺憾地離開，因為確實沒有這么多錢;反之，如果價格合理，則有更大的選擇空間，可以選擇在相近價位的多個手機品牌和款式，同時還可考慮機型。

　　針對這種消費心理，可以采取如下策略：

　　a.制定幾款超低價手機，爆出特惠價，限量發行，以這幾款手機的銷量來帶動整體銷量的提升。

　　b.除特惠手機外，活動期間銷售的其它手機均要予以特別優惠。價格取得優勢外，還要考慮漂亮的機型，最好是知名品牌的行貨。

　　c.聯合其他企業搞聯合促銷或捆綁銷售，如買某款手機，送面值20元超市購物券。實際上是打了20元的折。

　　其次，經調查研究認為，促成這層消費者掏錢出來實現購買行為的因素，絕大部分是出自朋友的口碑宣傳、其次才是營業員的.介紹和推薦。

　　■結論：行銷的主要對象是中、低階層的人群。這一群人大概占了目標消費群70%。

　　四、我們的策略

　　1.整個活動一定要圍繞“愛我中華、情系××”的主線展開，一切活動均要與其掛上鉤。

　　2.造勢，聚攬人氣，先期進行。廣告與促銷相結合，長交短攻。

　　3.借勢;時刻留意國慶期間的熱點新聞和事件以及中域的宣傳策略，以求與其掛上鉤。

　　4.促銷主題明確有創意，甚至具有爆炸性，針對性強。努力創造不同。

　　5.多種行銷手段并行，集中轟炸，傳播同一種聲音。

　　6.聯合促銷，捆綁銷售。(如超市、餐飲、電腦、娛樂、旅行社、房地產、日用消費品等等)。

　　7.特惠手機，低價傾銷。限量制訂幾款特惠手機，以特惠手機的銷售帶動其它手機銷量上升。

　　五、行銷策略

　　(一)整體行銷思路

　　1.集中所有資源，整合促銷、公關、事件、廣告等各種營銷手段，傳播同一種聲音即“愛我中華，情系××”，密集轟炸。將信息有效強力地傳達給目標消費者。

　　2.投放大眾媒體廣告(報紙、電臺)，或有效的廣告載體(手機短訊、呼機短信、dm)，先期造成懸念，造聲勢。隨機應變，借勢炒作。與國慶前或國慶期間的熱點事件發生聯系或對接，借勢造勢，聚攬人氣。在活動后期，利用報紙發布中獎名單，炒作中獎經歷，使活動效果充分延伸。

　　3.促銷時采用多種戰術相配合，游動出擊，分頭攔截，多點促銷。

　　4.對于促銷主題或系列活動，××通訊所有店要統一管理，統一宣傳，統一調配，統一促銷。

　　5.特惠手機，低價傾銷。限量制訂幾款特惠手機，以特惠手機的銷售帶動其它手機銷量上升。

　　(二)促銷策略

　　1.針對各層次消費者的促銷策略

　　原則：所有主題促銷活動以提高××通訊品牌美譽度為最高標準，以促進目標銷量為終極目的。

　　a.低收入層：強調“特惠手機”概念，價格吸引。

　　b.中收入層：旅游吸引。

　　方式：購機有獎。

　　創意文案：“愛國者”，瞄準了××!——愛我中華深圳“錦繡中華”一日游。提供專車、提前購買門票、預訂旅行社等，目的在于消除消費者對國慶旅游的擔心，認同在××購機就可享受放心的旅游。

　　c.中、高收入層：旅游吸引、購機送名牌超市購物券￥￥元。

　　2.具體促銷措施

　　(1)買一送一活動：從9月30日—10月30日，凡在××通訊各營業廳購機的顧客，均獲贈一份精美的小禮品。

　　(2)買手機中大獎：

　　活動期間在××通訊各營業廳購機即送抽獎券，保留副券統一時間公開抽獎。

　　特等獎 2名 空調1部

　　一等獎 4名 深圳錦繡中華、中華民俗文化村、明斯克航母一日游

　　二等獎 8名 山地自行車1輛

　　三等獎 20名 手機配飾1件

　　(3)國慶找“國慶”活動

　　活動內容：凡姓名中含有“國慶”二字以及生于10月1日的顧客，年齡6歲以上，性別不限，憑身份證(小孩憑戶口薄)均可到××通訊各營業廳參加此項活動。

　　活動時間：9/25—10/9

　　活動細則：

　　a.符合以上兩項中其中任一項均可參加，限50名。

　　b.所有參予者均獲贈××通訊國慶大禮包一個，內有贊助商優惠券、××通訊vip卡。

　　c.每人贈送××通訊優惠券一張。

　　所有參予者均發給抽獎券一張，抽出十名幸運顧客，送深圳一日游。

　　(4)“愛我中華”征文活動。

　　時間：9/30—10/30

　　活動細則：

　　a.由各營業廳張貼店頭海報。面向社會征稿。

　　b.設優秀獎1名，佳作獎3名，紀念獎10名。所有稿件均在《××通訊》刊出。

　　c.獎項、獎品設置：

　　優秀獎：手機一部;國慶大禮包一個。

　　佳作獎：××通訊國慶大禮包一個。

　　紀念獎：小禮品一件。

　　(5)“愿友誼天長地久”——××通訊十大忠誠顧客、十大杰出貢獻顧客評選活動

　　3.促銷用品費用預算及分配

　　項目 內容 獎項、獎品設置 操作規程 籌辦人 購機摸獎 現場摸獎，中獎率100% 特等獎 1名 空調1臺

　　一等獎 2名 彩電1部

　　二等獎 10名 山地自行車1輛

　　三等獎 60名 手機小飾物1件

　　四等獎 xx名 麥當勞優惠券1張

　　感謝獎 5000名 酒樓優惠券1張或純凈水1支 預備摸獎券7063張 有獎問答 答題獎小禮品 小禮品 有獎游戲 獎小禮品 小禮品 優惠套餐 cdma部、移動部 優惠套餐 免費提供配套服務 手機功能咨詢、故障檢測、免費維修等 聯系手機供應商 客滿中心

　　5.roadshow規劃

　　(1)活動程序：(略)

　　(2)摸獎操作流程：(略)

　　(3)游戲設置：(略)

　　(4)活動場地布置：(略)

　　(5)免費配套服務操作方案：(略)

　　(6)注意事項(略)

　　6.造勢行動計劃

促銷方案 篇5

　　春節是一年當中最重要的節日，對于客流量較大的超市業態，即是不做活動生意也不會淡，但是在有競爭的情況下，好的企劃方案不僅是提高客單價的有效途徑，同時也是增強顧客好感度，提升企業美譽度的良好契機。

　　在做方案之前，我們可以把前來購物人群按購物的目的性分為三大類：

　　第一類：普通百姓家庭為儲備年貨而進行的較大金額的購物。

　　消費高峰從臘月二十三開始到臘月三十。一般消費金額在50、100或200不等，所購商品主要是柴米油鹽和特色年貨，那么針對這類人群一定要在采購上下大功夫把一些相對實惠的民生用品或是比較有特色的年貨精品采回來，這樣在宣傳環節可以把這些做為主推產品，吸引顧客前來購買。企劃方案可以從提高客單價入手，以100為單位進行操作，從而達到提高銷售的目的。當然為了突出春節的喜慶氣氛，活動可以溶趣味性和參與性于一體給顧客留下深刻的印象。

　　第二類：普通百姓家庭為走親訪友而準備的煙酒副食類禮品。

　　消費高峰應該在正月十五之前。因為走親訪友一般會帶至少兩樣禮品，我們可以考慮捆綁銷售的方案，但是根據以往的經驗，要捆綁銷售的商品一定得是暢銷品，而且必須得讓顧客感覺實惠。

　　例如火腿腸+牛奶+方便面+桶油=66塊錢或牛奶+桶油=58塊錢等，可以定為兩件套，三件套，四件套等，要么從價格上給予優惠，要么以實物買贈的形式。為了突出“套”這一亮點，可以把這幾件東西做上同一標示或系上飄帶等，增加喜慶的氣氛以促進銷售。

　　第三類：個別單位的大宗團購。

　　消費高峰期從進入臘月便陸續開始，針對這一群體，往年我們僅僅做的是宣傳口號，沒有明確的優惠措施，今年可以嘗試把不同金額的團購優惠在DM單上詳細的進行宣傳，明碼標示，刺激銷費。

　　經過以上分析，搞清楚目標客戶群的`不同消費特點，今年的春節要從年貨宣傳入手，把活動時間拉長，并且把活動內容多樣化真正突出“節”的氣氛，實現老百姓開心購物，享受實惠的心愿。

　　一、活動主題：佳美精品年貨節

　　二、活動時間：20xx年2月10日（農歷十二月二十三）——3月5（正月16）

　　三、整體活動廣告語

　　歡樂佳美中國年購物驚喜不間斷

　　說明：可用作公交車前后的宣傳、一店前廳入口、一店店內氣氛、各店對聯等

　　四、活動內容

　�。ㄒ唬┬麓旱�，“福”送到！活動時間：2月10日開始

　　購物送福送到家，福運連連，驚喜不斷！

　　凡在佳美各店購物滿50元者，送價值5元的金字“福”聯一個（共20xx個送完為止）

　�。ǘ�）新年送“鯉”年年有“魚”活動時間：2月7日——2月17

　　新年送吉祥，新年有“禮”年年有“魚”,風調雨順，天降鯉魚，購物滿200元送一條！

　　（三）特別企劃情人節專版活動時間：2月7日——14日

　　我親愛的情人節，特供商品樂開懷，玫瑰、鮮花、巧克力一個也不能少！

　　買情人節特供商品滿38元送情裝玫瑰一支

　　凡購物滿60元者免費包裝情人節禮物

　　服裝區購物滿300元送價值38元的巧克力一盒+玫瑰花一支

　�。ㄋ模┬履辍案！边\一把抓，抓到什么送什么

　　活動時間：2月18日——2月27日（初一至初十）

　　新年到福運到，佳美讓您購物樂陶陶，購物滿額抓，福運帶回家，購物滿100元抓一把

　　說明：這其實是一個抽獎活動，與以往不同的是在獎品的設置上可以多樣化，可以設一個大獎造出轟動效果，也可以不設大獎，把禮品直接寫在獎券上，抓到什么送什么，如果采用后者方案，可以把企劃部以前所剩的獎品以及以前業務爭取的贈品統計一下，按數量分寫在獎券上抓到什么送什么，如果禮品不足可以買一些小的中國結或小吊墜補充，雖然這些東西很小很便宜但因為是在過節期間，人們往往更加在意的是“�！边\一把抓活動喜氣洋洋的參與過程。

　　注：可設一二三四五等獎及參與獎。一等獎：1000元禮券2名（1名）二等獎：500元禮券5名（2名）三等獎：100元禮券（3名）四等獎：50元禮券20名（10名）五等獎：20元禮券50名（30名）

　�。ㄋ模﹫F購價低更有禮，財運吉祥送到家！

　　活動時間：2月7日——2月27日（初十）

　　團購滿2000元送價值50元的衣服一件

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　　團購滿5000元送價值150元的酒

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