促銷方案通用4篇

　　為確保事情或工作高質量高水平開展，預先制定方案是必不可少的，方案是從目的、要求、方式、方法、進度等方面進行安排的書面計劃。那么方案應該怎么制定才合適呢？下面是小編幫大家整理的促銷方案4篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

促銷方案 篇1

　　背景：

　　“XX”的產品是定位于注重生活質量和時尚品味注重健康飲食的消費者市場。

　　目的：

　　由于XX在湖南市場已有一定地位，為了提高在湖南市場的占有率與消費者心目中的知名度與美譽度、回饋社會、回饋老顧客提升企業品牌形象，特作此次XX市場中秋節促銷活動策劃。

　　一 活動主題

　　“情系XXО在xx”

　　二 活動目標

　　1、通過此活動增加糕點銷售利潤，并增加其銷售額。

　　2、通過活動感染客戶，提升企業形象。

　　3、為顧客提供實惠，吸引更多的顧客群。

　　4、為顧客傳達情感。

　　5、增加企業競爭手段，做出差異。

　　三 時間地點

　　時間：20xx年9月25日--20xx年10月2日

　　地點：xx步行街、黃興廣場、五一廣場、烈士公園、各大小區等人流量密集的'地點.

　　四 選擇對象

　　1、xx本土企業和事業單位，節日福利以團購為主，主要購買月餅、禮盒、禮籃及購物卡。送禮以品牌做工精致、包裝精美為主。

　　2、追求時尚和潮流的年輕人，家庭自我消費，以購買散裝，口感較好的蛋糕面包為主。

　　3、處于戀愛中情侶，情侶互贈，送給雙方父母或親朋好友。

　　五 活動方式

　　1、“雙節獻愛心ㄎ鞅義賣”

　　活動時間：20xx年9月25日——10月2日

　　活動內容：“買一盒西餅ㄏ滓輝愛心”活動現場進行西餅義賣活動。中秋節前后每天拿出一定的件數，所賣款項將捐贈給希望工程。

　　2、“中秋節商品打折促銷”

　　(1)搶購：活動時間20xx年9月25日——10月2日

　　(2)活動內容：每天定時部分XX食品買二送一搶購，每次搶購時間限定一個小時。

　　(3)打折促銷：活動時間20xx年9月25日——10月2日 活動內容“雙節購物贈大禮歡樂假期全家樂”即XX食品全場8.88折起。

　　六 活動安排

　　由于此次活動涉及眾多部門，事先對各個部門進行了動員協調會，進行了詳盡的分工，分工明確，責任到人。企劃部負責整個活動的行程和跟蹤。確定活動范圍、人員安排、活動時間地點選擇、對外宣傳、海報的設計、人員的培訓、管理、商場堆頭布置、海報粘貼、活動現場管理等。儲運部負責檢查庫存，確保及時補貨，銷售部負責維持好現場秩序。

　　七 廣告配合

　　1、報紙廣告：提前在當地報紙進行促銷活動廣告宣傳讓消費者知道XX正在開展大型促銷活動。

　　2、宣傳車：提前3天租用2-3輛宣傳車，裝上“大型促銷活動”噴繪，在主要人口密集的地方進行游街宣傳，屆時配上大喇叭進行廣告造勢宣傳。

　　3、海報：在活動進行的前一個星期，將海報粘貼出去，以此讓大家知道我們的這次促銷活動

　　4、傳單：提前2天聘用學生大型超市門口、步行街、黃興廣場、五一廣場、烈士公園主要居民小區門口、小區信箱進行散發傳單。

　　八 費用預算

　　項目

　　單位(元)

促銷方案 篇2

　　一、活動目的：

　　1．提升店鋪人氣，增加中國黃金加盟店的銷售額

　　2．提高中國黃金在當地的知名度，達到擴大市場份額的目的

　　3．提高中國黃金在當地市場的美譽度，達到長期銷售的'目的

　　二、活動時間：

　　三、活動主題：

　　中金購物送大禮 圣誕元旦優惠多

　　四、活動軟文：

　　歡樂11天 買“白金”送黃金 買鉆石送空調

　　中國黃金 讓你乘興而來 滿意而歸

　　五、活動內容：

　　1.早進店 早得禮

　　活動期間（國慶節當日除外），凡持本店DM單進店消費者（或如本店

　　沒做DM單，限前100名顧客），可免費獲贈價值2元的中國福利彩票一張或襪子一雙。

　　數量有限 送完為止

　　2.黃金、鉑金、鈀金大優惠 A活動期間黃金購買滿5克，每克優惠20元，滿1萬元送暖手袋一個。

　　B a千足鈀金滿10克送千足黃金轉運珠一顆

　　b千足鈀金買滿5克送再送1克。（兩活動選擇一個）

　　C鉆石7折，滿12999元送品牌空調一臺；滿8000元送微波爐一臺；滿5000元送電磁爐一臺；滿3000元送黃金轉運珠一顆；滿2000元送電飯煲一臺；滿1000元送暖手袋一只。

　　D千足鉑金買滿4克送千足鈀1克

　　E翡翠500元以上4.8折

　　F銀器9折

　　3. “元旦圣誕”活動之“見證愛情”

　　凡本縣內于20xx年12月24日——20xx年1月3日舉行婚禮的新婚夫婦，

　　來我店內購買婚慶首飾者，可享受如下優惠：

　　（1）可獲贈精美婚慶禮物知名美容化妝品一套（只選其一，不可折現）。

　　（2）凡購滿價值 元人民幣首飾者，我店贈送本市知名美容院、健

　　身房、喻珈館、婚紗影樓代金券或優惠券一張，價值 元人民幣

　　（只選其一，不可折現）。

　　六、宣傳策略

　　當地珠寶市場競爭激烈，可以借此活動宣傳品牌知名度，再次加深中國黃金在當地消費者心中的印象。

　　1、當地報紙廣告

　　時間：20xx年12月24——20xx年1月3日，進行廣告宣傳：

　　1、媒體選擇：當地電視報

　　2、宣傳次數：兩次或一次

　　2、廣告內容：中金購物送大禮 圣誕元旦優惠多

　　歡樂11天 買“白金”送黃金 買鉆石送空調

　　中國黃金 讓你乘興而來 滿意而歸

　　DM宣傳單：印制活動宣傳單頁在店前派發（有條件還可在人流匯集區及社區派發），擴大活動影響力和宣傳力度。

　　為了保證效果，DM單可領取精美禮品一份

　　3、店內廣告

　　Ａ．店鋪內背投電視播放促銷信息發布或播放公司企業文化宣傳片，在活動開始前可以錄制相關的促銷宣傳片，放在大廳內重復播放．

　　Ｂ．在店前做好活動宣傳海報，在柜臺安排咨詢活動咨詢員（如有條件可設立咨詢電話）。

　　C. 店內的POP（賣點廣告），X展架或易拉寶

　　〈三〉聯系相關單位

　　1、聯系與店方合作的其他企業：美容院、健身房、喻珈館、婚紗影樓，

　　洽談具體合作事宜，以合同形式確認。

　　2、聯系工商局，申請DM單發行刊號。

　　3、聯系相關禮品供應方，購買禮品。

　　〈四〉制作DM宣傳單：20xx年

　　1、數量：不詳，建議數量稍微大一點

　　2、宣傳內容：中金xx店元旦圣誕優惠活動

　　3、文案設計：以上第五點

　　〈五〉店面裝飾：

　　1、門口活動指示牌一個；

　　2、店內音樂建議使用喜慶音樂：《喜洋洋》等；

　　〈六〉20xx年9月20日底，所有準備工作完成；

　　〈七〉人員配置：

促銷方案 篇3

　　1、優惠券

　　采用優惠券促銷的目的包括了銷售促進的三大目標，與現金折扣不一樣的是這種方式能更多地吸引沒有計劃購買服裝的消費者找到確定活動的終端進行消費。

　　方案一：在目標消費群集中的地方進行每個單位有限額度的有限時間的優惠券派發，并進行新產品說明，爭取新顧客。

　　方案二：大型百貨商場門前的產品小單頁發放與優惠券活動結合，雖有短期實際銷售效果，不過會對品牌造成傷害。一般不建議使用此種方式，除非競爭導向趨向于激烈的價格競爭。

　　方案三：可與產品品味相襯的地區性購物雜志聯系，認可該雜志所做的優惠券，并進行產品銷售。

　　2、現金折扣

　　對于服裝行業而言，打折是促進活動運用最多的手段，現金折扣在實際運用中更多的是購買前讓消費者知道產品所能產生的折扣。在購買后提供折扣更能吸引消費者，加強消費者對品牌的親近感。

　　方案一：在終端公示并直接在購買時體現現金折扣，例店慶七折特價。

　　方案二：不在終端公示而在消費者產生購買意向后給予意外的現金折扣。

　　方案三：將產品分為形象款，主銷款，促銷款三種類型。只對促銷款開辟專區進行現金折扣活動，避免大范圍損害品牌形象。

　　3、贈品

　　贈品是除現金折扣外應用最多的一種促銷方式，活動形式多種多樣極富變化性。現在眾多品牌運用的普通買贈手段越來越難引起消費者的關注。然而，在贈品促進這一環節，需要注意的是贈品的.選擇，好的贈品可以讓消費者因為贈品而感到物超所值。

　　方案一：在某些確定的特價品種中，進行買一套即送任選另一套的特價活動。

　　方案二：進行買即贈的活動。發放的贈品與服飾相關的產品為宜。如帽子、圍巾等。

　　4、特價包裝

　　這種促銷方案的目的是為了增強產品價格及形象競爭優勢，主要包括減價包和組合包兩種形式。

　　方案一：季節組合包。事先組合好同類型不一樣季節的產品組合或顧客現場搭配。例春季，凡購春季+冬季各一款，組成季節組合包裝，即獲贈禮。

　　方案二：普通的特價組合包。兩件八折，三件七折等這種折扣累計方式。

促銷方案 篇4

　　一、店面選擇：

　　店面選擇可以參考經營規模、消費水平、產品結構及成本費用

　　水處理專賣店面積選擇以城市規模細分為以下三類：

　　一類城市規模以50平方米的面積為較佳，可根據經營需要和規模擴大至80平方米或縮小至30平方米

　　二類城市規模以40平方米的面積為較佳，可根據經營需要和規模擴大至60平方米或縮小至30平方米

　　三類城市規模以30平方米的面積為較佳，可根據經營需要和規模擴大至40平方米

　　店內布局：

　　合理的布局可以較大限度的利用場地空間，充分突出品牌優勢、產品的專業性及規模化

　　店內設置五個區域，每個展示區按先鋒品牌統一VI布置

　　1、產品展示區：按經營面積的50%的比例布局

　　2、水文化傳播區：按經營面積的10%的比例布局

　　3、健康體驗區：按經營面積的15%的比例布局

　　4、專業服務區：按經營面積的10%的比例布局

　　5、配套產品選擇區：按經營面積的15%的比例布局

　　說明：40平方米以下取消專業服務區設置

　　二、專賣店選址：

　　選擇專賣店的店址是運營成敗關鍵因素之一，這必然關系到我們的銷售業績和日常的運營成本。水處理專賣店首選位置從分析和實踐中得出結論：

　　1、綜合性市場、

　　2、比較集中的整體廚房、廚衛產品銷售一條街

　　3、建材市場附近。

　　三、門店裝修

　　按照公司統一的VI策劃，門店裝修的顏色、布局、展柜以蘭、白色為基調，格調高雅突出水的文化與主題，突出水處理產品的專業性

　　四、門店形象布置

　　整體形象大氣。專賣店整店形象是對品牌形象較具效率傳播的終端利器之一，因而做好它是專賣店高品質建設的重中之重。顯然，整體店面形象是較為吸引眼球和誘惑靈魂的，因此在店鋪自然特點的基礎上，經銷商應該結合公司統一的VI策劃，使之大氣、舒服、奪人眼目、與周圍環境相融合又神采奕奕的跳出。

　　除此之外，店內整體協調，由眾多小創意組織而成，并與大創意融為一體，而大創意又圍繞著本品牌的核心價值或個性展開，即與本品牌的內涵與形象“融為一體”，較終形成整間店鋪獨有的品牌風格，能明顯區分其它品牌專賣店的同時，又極具親和力，容納萬千。此外，由于門頭形象起著“畫龍點睛”的作用，必須由公司精良制作和統一使用。顯然，通過以上從全局到細節的努力，方能使專賣店的整體形象真正的大氣，吸引眾目，容納萬千。

　　五、產品陳列

　　產品陳列流暢。很多經銷商出現過這樣的問題，就是產品陳列非常的糟糕，如有些專賣店的產品陳列得凌亂不堪，讓消費者一眼望去心情就變得不愉快，迫使消費者進入店內沒有走幾步就往回走；又如有些專賣店將產品毫無主次之分的陳列著，讓消費者感覺到沒有“紅花”也沒有“綠草”，反而是滿地雜草，從而無法較直接的找到店中較優秀的產品，導致專賣店的銷售大打折扣；再如有些專賣店，產品成堆的陳列，一不小心就出現“死胡同”的陳列方式，讓消費者無法“四通八達”的逛完整個專賣店，如此自然讓消費者不滿意，選擇其產品的興趣也就全無了。

　　正因為這樣，經銷商就要把產品陳列得新穎、流暢，讓廣大的消費者樂意在店里面仔細地察看產品，從而提升產品銷售的機會。事實上，要將產品陳列得流暢并不難，可以根據產品陳列發生的問題來解決。

　　1、實施主次分明的產品陳列策略，主要推廣店內幾大主要產品，重點突出，讓消費者一眼便看到和喜歡。

　　2、設置三到五大主題，實現主題式產品陳列，讓每個主題都發出光芒，精彩奪目，從而有效提高產品銷售的機率

　　3、整個產品陳列力爭做到曲折有致，四通八達，自然流暢，整齊中洋溢著雅趣。顯然，做好這幾個方面，產品陳列就非常新穎和到位了。

　　六、工作人員配置：

　　1、專職促銷員1—2人

　　2、建議安裝服務人員與專賣店一起工作

　　七、營銷與推廣

　　專賣店銷量提升按常規營銷方法分為八個內容，其中任何一個內容的提升，都可以達到提升銷量，為此我們希望經銷商認真細致的開展好以下八個工作內容：

　　對于家庭水處理這樣一個特殊的產品品類，客單的提升一般是很難實現的。因為，消費者的購買能力、健康意識等等因素決定了其購買的產品品類和單價。因此，對于家庭水處理專賣店而言，其決定因素只有兩個：客流量及簽單率。

　　1、客流量的提升之道，我將之歸納為“引”及“拉”兩個方式。

　　“引”――即如何將顧客吸引到你的店里來。具體的措施又分線上與線下兩種：

　　線上廣告：根據年度廣告預算，選擇廣告的投放方式，如：報紙軟文、電臺廣告、路牌、車身、分眾、網絡推廣等。我們的目的是通過提升品牌的知名度來影響顧客的購買決策，通過對產品賣點的宣傳，使其在進店之前就帶有某種品牌的傾向性。

　　線下推廣：推廣方式多種多樣，如節假日的路演活動、各種優惠活動、團購活動……。通過推廣活動來吸引顧客進店。（我們比較主張以線下推廣方式為主，因為這樣可以降低經營風險，比較切合現階段水處理的廣告方式）

　　“拉”――即如何主動地通過與顧客接觸使其進店選購。通過各種有效的途徑將產品信息及促銷優惠信息傳遞給顧客，具體的方式我們歸為場內與場外兩種：

　　2、場內拉客：通過促銷員發放宣傳單頁及促銷品，主動地邀請顧客進店選購；通過擺放易拉寶、張貼POP及引路牌的方式引導顧客入店選購，注意從市場的各個入口處開始到店門口，引路牌、POP的張貼需相對密集。讓顧客在市場的每個角落都能看到我們的品牌引路牌，從而讓其潛意識中產生進店的欲望。

　　場外拉客：我們的目標消費者都集中在新建的小區內，因此小區推廣就變得異常重要，可以通過發放宣傳單頁，擺攤咨詢等方式，將信息傳遞給目標群，主動邀請其進店選購。另處較近短信群發業務也是場外拉客的一種好手段，這種方式的優點是成本低、覆蓋面廣。

　　通過以上“引”和“拉”兩種方式的結合，我們能達到提升客流量的目的，即使在原有的簽單率的基礎上，銷量也能得到一定的提升。

　　3、簽單率的.提升，我又將之歸納為兩類：硬件提升與軟件提升。

　　硬件――包括店面的裝飾（店頭、櫥窗、前臺、洽談區…）、燈光的色調、音樂、氣味等，營造一種好的購物氛圍，能夠刺激消費者的購買欲望。同時產品的陳列方式也尤其重要，陳列要便于消費者觀察、感知，產品的陳列順序也要考慮，根據我們的觀察，消費者一般進店后都從右邊開始選擇，而且很少能將產品全部看完的，因此，我們應該將主銷產品陳列在右邊。

　　軟件――主要是指導購員的導購技巧，一個優秀的導購人員的成交率是一般導購人員的3－5倍，因此，應該編制導購手冊，統一規范導購用語，建立完善的培訓體系、以及合理的考核激勵制度。

　　硬件與軟件的提升不僅提高了產品的簽單率，更是一個企業形象的展示。

　　家庭水處理專賣店銷量的提升，兩手都要抓，且兩手都要硬，我們可以簡單地計算一下，如果我們將客流量及簽單率各提高一倍，我們的銷量將提升四倍。

　　家庭水處理市場的口碑傳播的影響非常大，消費者選購水處理產品較大的影響者是已安裝水處理產品的親朋好友及鄰居。因此，我們通過單店的提升加之質量過硬的產品以及良好的服務，水處理產品在本區域市場的銷售將形成一種良性循環。

　　4、開設專賣店要突出廠家味道，淡化中間商

　　從消費者的消費心態來說，消費者在購物時總是喜歡直接到廠家拿貨，認為這樣才較正宗，價錢也較公道，一但有中間商介入，便覺得中間又有加價，價格不夠優惠，或者貨不夠可靠。為了迎合消費者這個心理，建議在專賣店的布置上盡量突出廠家的味道，而淡化中間商的痕跡。特別是服務當中的一些細節，例如，員工穿得是和廠家一樣的制服，佩戴和廠家一樣的胸卡，所有的文件和辦公用品標記均帶有廠家的標記，乃至使用的信紙信封，都是從廠家調來的，書刊架上放的是廠家的內刊，通過這樣的細節陳列，給消費者營造廠家直屬門店的印象。

　　5、專賣店要營造生產相關的氛圍

　　既然是廠家的專賣店，為了增加真實性，還得營造與生產有關的氛圍，特別是強化產品特色的生產工藝。例如：在電視里滾動播放企業的宣傳片，突出產品的生產過程，以通俗直觀的形式，做成圖表和模型，讓消費者能直觀的看到和感受到。

　　6、服務是關鍵

　　為了把銷量較大化，只有在服務上進行提升，無論是順路進來逛逛的路人（他們雖是看客，但會間接影響到其他消費者），還是處于信息收集狀態的消費者，都要保持一致的服務態度，作為熱情周到、耐心細心。優良的服務態度是建立口碑的較好手段，要想員工做好專賣店的服務，經銷商老板首先給員工做好服務工作。員工是企業的第一客戶，要想讓員工服務好客戶，老板就得首先服務好員工。從生活的角度，從感情的角度，從職業發展的角度，得有所體現這個服務意識。員工自己親身感受到服務，才能更加深刻領會到什么是服務，服務能夠帶來什么。

　　7、聯合才能做大

　　再高級的專賣店也只是一個門店而已，其影響力和能力畢竟有限。要想把生意做大，就得學會合作，找些與自己沒有競爭關系的合作者，與之展開合作，共同開發消費者。比如，和一些相關聯的知名品牌做聯合促銷，通過共同讓利消費者、捆綁銷售、公關活動等形式，借用他們的渠道和客戶資源，接近共同的消費者，擴大市場影響力。

　　8、走出店門，主動營銷

　　店是固定的，不可能所有的消費者都會進我們的專賣店。再者，我們也不能坐在店里干等消費者上門來，還得想辦法走出去，主動接觸消費者。建議進社區，所選擇的社區有兩種類型，一是某大企業大單位的集中住宅區，另一種是本地檔次較高的住宅區。這兩種住宅區的居民消費能力較好，價格敏感度不高，對服務和品牌則較為看重，是專賣店產品的主要消費人群。

【促銷方案】相關文章：

經典促銷方案04-28

促銷的方案04-10

促銷方案04-04

促銷的方案03-21

（經典）促銷方案07-29

促銷方案【精選】07-29

(經典)促銷方案07-29

促銷方案[精選]07-29

促銷方案（精選）07-29

促銷方案【經典】07-30