促銷方案[范例6篇]

　　為了確保事情或工作得以順利進行，時常需要預先制定方案，方案屬于計劃類文書的一種。制定方案需要注意哪些問題呢？下面是小編收集整理的促銷方案6篇，歡迎閱讀與收藏。

促銷方案 篇1

　　圣誕、元旦、春節促銷方案

　　圣誕餐飲營運營銷

　　隨著氣溫的逐漸下降，冬天的腳步不知不覺來了，除了感受到寒冷之外，心理也是滿懷期待，因為圣誕節、元旦節還有春節不知不覺就要到來了，上班的有假期可以享受，做餐飲的又將迎來一次大的營銷活動，對于餐廳來說這些節日開展促銷活動是餐廳盈利的大好時機，但是節日促銷活動方案該怎樣寫呢？怎樣的促銷方案更能吸引人？面對淡季又該采取什么樣的營銷策略？其實營銷關鍵是思路對不對，能不能滿足顧客心理需求，下面介紹各種節日促銷思路與實施方略以及淡季營銷的一些思路：

　　一、行銷思路

　　慶圣誕、賀元旦，紅門與您共狂歡。通過此次活動，一是提升紅門品牌，二是尋找賣點，增加客源，三是渲染節日氣氛，提高紅門品味。

　　二、實施細則

　　1、裝扮

　　（1）門外：門口擺放圣誕樹，不低于2.5米，圣誕老人不低于1.8米，TOP上定上“慶圣誕、賀元旦”活動公告或懸掛橫幅標語，標語內容：“紅門火鍋 店祝新老朋友圣誕、元旦快樂！”

　　（2）店內：

　�、倥R街玻璃幕墻上用噴雪寫上Merry Clmistmas！Happy new year！

　�、趹覓霵OP與圣誕和元旦有關的字畫或專用標志物。

　�、郯膳_、墻面、包房、出品門口需用圣誕柏枝、風鈴裝扮襯托節日氣氛。

　�、芮皬d服務員戴圣誕帽（迎賓可穿圣誕衣）。

　　2、活動內容：

　　（1）圣誕樹披金掛銀，紅門祝您好運連連；

　�、儋徶靡豢么笫フQ樹放置演奏臺上或大廳內；

　�、谑フQ樹上均勻地掛上紅包，紅包里面寫上禮品名稱；

　　③每桌選一名嘉賓上臺選擇一個紅包并根據紅包內容贈送相應禮品。

　�、芏Y品設置：消費代金券、酒水券、小吃券、菜品券、圣誕吉祥物、新年賀卡等。

　　（2）幸運抽獎

　�、贉蕚湟粋�摸獎箱，內置乒乓球，球上標上獎品名稱，摸獎箱上定上“節日快樂，祝您好運”字樣。

　�、谟啥Y儀小姐（迎賓或領班），呈上摸獎箱，每桌選一名代表摸獎。

　�、郦勂吩O置有：菜品、小吃、酒水、消費代餐券等。

　　（3）劃拳擂臺賽

　　①每桌先推薦一名劃拳高手參加比賽。

　�、趩窝�環淘汰。

　�、塾浵旅孔来�表最高贏拳記錄。

　�、茏詈笤u出前三名。

　�、莳勂吩O置有殉（168、88、48元）、酒水白喝、菜品白吃，贈送消費代餐券相關紀念品。

　　（4）幸運搖獎

　�、僭谘葑嗯_一個大型搖獎圓盤，圓盤上按360°均勻布置相關獎品和“請您唱首節日快樂歌”和“請您跳曲舞”、“請您講個故事”、“請您講個笑話”、“請您回答一個顧客提問”等內容。

　�、诿孔肋x派一名幸運兒進行搖獎。

　�、奂钨e表演節目后均要贈送相關禮品。

　　春節促銷方案

　　一、行銷思路

　　春節之際，祝愿廣大顧客春節快樂、萬事如意、生意興隆、財源廣進！春節期間我店照常營業希望新老顧客光臨惠顧。

　　二、實施細則

　　1、廣告宣傳

　　（1）橫幅：在店門口醒目位置懸掛橫幅，內容為紅門火鍋 店向廣大人民拜年！新年好！

　　（2）廣告牌：放于門口位置，內容：為感謝廣大顧客的大力支持，春節期間我店照常營業，凡來我店用餐者均可獲贈春節吉祥物和每桌贈送喜糖一包。

　　2、店堂布置裝飾

　�。�1）要有生肖飾品吉祥物。

　�。�2）要在大門上貼“�！弊郑�可在大門兩邊懸掛紅門專用冬瓜燈籠或無屑鞭炮。

　�。�3）店堂裝飾要突出熱鬧氣氛。

　　3、春節菜品安排

　　（1）春節期間不打折，緣由：客人有錢消費、菜品進價高、員工工資高、春節吃的是一種心情；

　　（2）菜品要好，可安排一些高檔菜、解膩菜（綠色食品、蔬菜）；

　�。�3）、小吃品種要多，可到附近超市采購一些半成品；

　　（4）、訂做“年夜餐、團體訂桌、春節套餐系列包桌”等。

　　4、服務質量

　　（1）、服務水平要高，服務質量要好，上菜速度要快；

　�。�2）、注意服務員的節日祝福語，要簡練有又新穎，要因人而異，祝福各有特點（如：您好，羊年快樂！祝您羊開盛世，羊年發“洋”財等）。

　　5、禮品贈送

　�。�1）、可贈送新年生肖吉祥物（如羊年送羊娃娃）；

　�。�2）、可送喜糖包（喻意甜甜蜜蜜，圓圓滿滿）；

　�。�3）、可送紅包，紅包內裝消費代餐券，紅包和喜糖包可同時贈送。

　　“八一”建軍節、“七夕”促銷方案

　　一、行銷思路

　　1、“八一”建軍節是解放軍同志的生日，各部隊機關都有各種活動紀念和慶祝這一日子。

　　2、“七夕”被譽為中國的情人節，近年來越來越被國人所重視，成了節日經濟的一個增長點，做為此次促銷對店方的營業額和知名度、美譽度將有一個很大的提升。

　　二、實施細則

　　1、凡在此8月1日－8月4日期間在我店用餐的現役軍人可享受6.8折優惠，送水果拼盤一份。

　　2、退休老紅軍餐費全免并贈送公司特制紀念品和水果拼盤一份。

　　3、攜帶家屬的現役軍人就餐給予6.8折優惠并在用餐結束后送玫瑰花一支、水果拼盤一份，并贈送溫馨祝�？�。

　　4、七夕這天普通情侶消費和女士消費給予7.7折優惠，并贈送玫瑰花和祝福卡。

　　“教師節”、“中秋節”促銷方案

　　一、行銷思路

　　教師節是紀念性節日，目前教師地位空前提高，被視為高尚的職業，所以此次活動我們建議店方應能把教師這一團體納入店方重要消費團體名單，并爭取使其成為穩定客源。

　　中秋節是中國傳統佳節，“飲茶、吃月餅、賞月”，以“親情、友情、愛情”為打動顧客，渲染一種濃濃情誼的氣氛，使客人有“賓至如歸”的感受。

　　二、實施細則

　　1、社區教師在9月10日憑教師證用餐，菜品、酒水一律7.8折優惠，并贈送謝師卡。

　　另：單桌消費滿150元，可獲贈公園門票1張，每贈加50元消費加贈門票1張。

　　3、9月10日－9月12日團體消費贈送水果拼盤一份，小吃一份。

　　“國慶節”促銷方案

　　一、營銷思路

　　活動時間定于10月1日-2日就餐高峰時段，此前通過各種行銷方式，如單店執行情況良好，相信已有了穩定的客戶團體，單店知名度和美譽度也相信有了一個很大的提高，所以我們建議國慶以投資方式給顧客一種全新的感覺，同時回報顧客。

　　二、實施細則

　　10月1日晚凡來我店消費的顧客均有一次抽獎機會：

　　1、一等獎 1名 獎微波爐一臺；

　　2、二等獎 2名 獎高級望遠鏡一個；

　　3、三等獎 3名 獎消費代餐券100元；

　　4、四等獎 10名 獎保健品一套；

　　5、五等獎 50名 將禮品一份。

　　其它特殊情況促銷活動：淡季營銷措施

　　一、行銷思路

　　1、加強員工素質、技能的'培訓，品德思想的灌輸，增加凝聚力、向心力、親和力。

　　2、開展、加強客戶關系管理，走訪、問候老顧客，邀請老新顧客，建立顧客檔案，實行情感營銷，讓所有消費者通過就餐感受我們品牌魅力，認知我們的經營理念，感受到我們的真情、真誠。方式：

　　1）邀請部分知名顧客來店懇談，免費就餐。

　　2）到客戶單位進行友情慰問，發邀請卡，一句話：始終從情感上和顧客拉近距離，展開全員行銷活動。

　　3）加強技術研究，提高菜品質量，增加新菜品，提高服務質量，全面提高單店整體水平和檔次。

　　二、針對當地競爭對手（同一檔次或高、低）的服務空檔區，從低價格上進行搶入，對未開發的區域（以店為半徑20xx米范圍）的潛在消費者進行攻勢宣傳促銷，主要搞好店址半徑1000米內的宣傳促銷。

　　三、適當對部分大眾菜品進行降價特銷，防御、打擊其它店的進攻策略和品牌（戰略原則是：降價菜品要在同一品牌檔次中，以絕對震撼價進行炒作，大勢提高單店知名度“先下手為強”，打擊競爭品牌）。

　　活動開展：

　　1、重慶紅門火鍋超低利潤回報廣大消費者，全部菜品挑戰底線價“超值消費，享受品牌”，全部菜品降價20％。

　　印刷傳單：實行地毯式轟炸宣傳

　　印邀請卡：穩定老顧客，開發新顧客

　　2、熱烈祝賀重慶紅門飲食文化發展有限公司榮獲“ ”稱號，優惠大酬賓活動（時間自訂活動期間菜品一律8.8折，送小吃一份或水果拼盤一份）

　　3、倡導綠色消費，每周推出幾樣綠色菜品（特色菜），在顧客就餐時向客人介紹。

　　4、憑身份證來本店消費，凡是姓名帶了“將”字和“軍”字的，均給予8.8折的優惠或送現金20無和生日吃火鍋憑身份證送生日蛋糕，免本人菜品費。

　　5、“吃毛肚送鴨腸”、“吃鴨腸送毛肚”，注：只能是綠色毛肚和童子鴨腸.

　　6、提高員工工作積極性，提高服務質量，內部員工當業務員，業務提成5％。

　　7、必須搞好制冷通風設施，為顧客提供清爽舒適的環境。

　　8、對大眾喜歡的菜品實行“特價”銷售，每天推出一個半價特價菜品。

　　9、針對當地消費者的吃酒水習慣，爭取供應商拿出一部分酒水進行贈送促銷。

　　10、抓住每個節日進行節日內容相關方面的促銷，主要促銷方式為降低、打折、免費、聯銷、贈送禮品等。

促銷方案 篇2

　　活動分析：針對20xx年五一活動分析，10年五一企事業單位放假時間為3天，五一節日期間，各商家打折讓利銷售畢爭的黃金季節，讓我們做起紅紅火火的假日銷售，讓消費者將昨天、明天或下個月的消費集中在五一期間內進行消費。為了引導消費，激發節日沖動性消費，并且要想在五一期間取得較好的銷售業績和較有影響力的社會效應，提升新世紀的企業形象及以文經商的特點，特舉辦與節日相應的各種活動，推出文化營銷，使營銷過程與文化享受有機結合起來，使消費者在享受多元化服務的同時，增加隨機消費的欲望。樹立高層次的文化消費來吸引消費者，籠絡高層次的消費群體，展現名店風范。擬策劃以下“繁花似錦五月天，歡樂假期樂無限”五一節日主題系列活動，活動方案如下：

　　一、活動時間：

4月30日(周三)---5月4日(周日)

　　二、活動主體：

真情大奉送 五一樂翻天 購物旅游 歡樂無限

　　三、活動內容：

　　1．購物旅游 歡樂無限：

　　2．慶五一會員有禮 金牌會員免費游：

　　3．新世紀夏季服裝周：

　　三. 系列活動內容：

　　方案甲：(一)購物旅游 歡樂無限

　　為在五一黃金周提升新世紀人氣，創造銷售佳績，特舉辦“黃金五月大旅游 歡樂五一樂無限”即購物贈五一情侶、全家旅游套票活動。黃金屋一期間，穿著類、百貨類全場8折起。(超市、明示商品不打折，可參加旅游活動)

　　實施細則：

　�、倩顒悠陂g，凡當日累計購物滿xx元憑發票及有效證件登記即可獲得五一旅游單人票一張。(不累計贈送)

　�、诨顒悠陂g，凡當日累計購物滿3000元憑發票及有效證件登記即可獲得五一旅游兩人情侶套票一張。(不累計贈送)

　�、刍顒悠陂g，凡當日累計購物滿4000元憑發票及有效證件登記即可獲得五一全家旅游標準套票(限三人)一張。(不累計贈送)

　　④活動期間，凡當日累計購物滿5000元憑發票及有效證件登記即可獲得五一全家旅游標準套票(限四人)一張。(不累計贈送)

　　方案乙：黃金五一歡樂購 購物返券歡樂游

　　為在五一黃金周提升新世紀人氣，創造銷售佳績，特舉辦“黃金五一歡樂購 購物返券歡樂游”活動，穿著類、百貨類滿100贈20元購物券，單票滿100元，超市滿50元即可參加抽獎旅游活動。(超市、明示商品不參加)

　　實施細則：

　　一等獎：20名 獲得五一全家旅游標準套票(限三人)一張。(不累計贈送)

　　二等獎：50名 獲得五一全家旅游標準套票(限二人)一張。(不累計贈送)

　　三等獎：100名 獲得五一旅游單人票一張。(不累計贈送)

　　四等獎：1000名 非�？蓸芬黄炕蚱渌�

　　(二)慶五一會員有禮 金牌會員免費游

　　為感謝金牌會員多年來對新世紀的.支持，截止至4月30日，會員卡累計購物積分排名前10名的金牌會員，憑會員積分卡及身份證登記于4月30日——5月4日期間，領取幸福之家(限三人)豪華旅游套票一張。(過期不候，排名情況于4月30日在新世紀樓前及新世紀網站公布)

　　(三)新世紀夏季服裝周

　　活動期間，特推出夏季品牌服飾精品靜態展及現場時裝模特走秀，參展品牌可在t型臺的兩側設立形象展位，介紹品牌歷史、服飾風格，營造時裝周的氛圍；

　　四、促銷宣傳：(略)

　　企劃部

　　20xx年4月18日

促銷方案 篇3

　　NEEZZ尼爵服飾父親節促銷活動方案

　　一、 活動目的：

　　1.尼爵公司在父親節來臨之際，推出“尼爵男人在父親節——感恩父親，尊享有禮”的促銷活動，回饋廣大消費者;并以此為契機，提升單店銷量，搶占夏季服裝品牌銷售份額。

　　2.通過系列活動加強終端曝光率，進一步提升品牌美譽度和忠誠度。

　　二、活動時間：6月X日(周五)--6月X日(周日)

　　三、活動主題：“尼爵男人在父親節——感恩父親，尊享有禮”

　　1.本次活動將由“尼爵男人在父親節——感恩父親，尊享有禮”主題貫穿，父親節為父親買尼爵，讓父親有面子，也分享自己兒子的成功。以拉動實際購買者的購買欲望。操作“兒子成功，而且孝順，讓老爸在人前有面子 ，為兒子自豪”同時也用尼爵表現對自己父親的感謝。

　　四、促銷內容：(可以任選一或者兩種相結合)

　　1.全場夏裝一件8折，兩件6.8折

　　2.買滿100元減28元，200元減58元

　　3.單店買贈促銷

　　4.精選貨品買一送一

　　5.父親節，為愛點贊。給老爸獻禮活動(限微信店客戶)

　　備注：

　　A.單店買贈：活動期間，凡在尼爵專賣店購買滿528元以上，贈送皮帶一條 。凡父親節當天進店購物者均有精美禮品(襪子)贈送。敬候您的光臨!

　　B. 父親節，為愛點贊。給老爸獻禮活動。集滿28個贊送精美襪子一雙，集

　　滿58個贊送25元優惠劵。集滿88個贊送50元優惠劵。集贊拍照上傳，確認客

　　戶自己可以當地店鋪領取(限微信店客戶)

　　五、推廣物料：

　　本次促銷活動將從海陸空立體打造，采用落地海報、活動宣傳折頁、橫幅、(KT版)/X展架等立體展示，促進銷售。

　　店門口(KT版)/X展架店內海報(或用單透貼在店內櫥窗)。

　　店外DM單頁優惠劵10元角標。

　　短信，QQ，微信公眾平臺推廣活動。

　　參考迎賓服務用語：歡迎光臨，尼爵都市休閑男裝，父親節送豪禮!(迎客用語，將活動內容快速傳遞給消費者，語速較快，但應保證所表達內容的`清晰)

　　參考VIP短信內容：尊敬 尼爵VIP 客戶： 歲月有痕，父愛無際。愛父親嗎?就告訴他。大聲告訴他，我愛你爸爸。父親節，送尼爵給他! 愿天下的父母健康快樂。

促銷方案 篇4

　　一、活動主題

　　相濡以沫，最愛七夕

　　二、活動時間

　　8月10日——8月20日

　　三、策劃主旨

　　1、七夕節要區別情人節，從傳播的口徑到活動的組織，落腳于夫妻間的情份。

　　2、整個策劃的主題圍繞“情感、愛、家庭”，實現活動與營銷活動的融合。

　　四、活動內容

　　1、相濡以沫，最愛七夕——“我與我的愛人”大型征集活動（8月10日——8月17日）

　　還記得您們的第一張合影照片么？還記得你們面對親朋好友時許下的諾言么？

　　[xxxxx]“我與我的愛人”大型征集活動拉開帷幕，即日起征集最早的結婚照片、最早的婚禮諾言??，活動結束后，按照照片拍攝日期，結婚時間早晚排定。 最早的結婚照片5張，每張照片的主人獎勵[xxxxx]價值200元的精美禮品； 最早的婚禮諾言5個，每個諾言的主人獎勵[xxxxx]價值200元的精美禮品。

　　照片（征集完成后，做成展架，照片原稿將返還本人）/諾言由顧客手寫，簽名，制作成展架放置在中興廣場活動現場展示。

　　負責人：

　　2、相濡以沫，最愛七夕——[xxxxx]步行街穿著類現價基礎上限時77折。（8月18日——20日，限時折扣，現場廣播公布）

　　步行街負責談判，執行。

　　對接人：

　　3、相濡以沫，最愛七夕——[xxxxx]大型文藝演出，精彩現場活動。

　　8月17日——19日，[xxxxx]六合廣場婚禮秀；

　　8月17日——19日，[xxxxx]中興廣場婚紗秀；

　　8月12日，8月19日，[xxxxx]中興廣場鳶都流韻——世紀泰華文化年系列活動；

　　負責人：

　　4、相濡以沫，最愛七夕——萬千紙鶴表真心

　　[xxxxx]新天地步行街萬只千紙鶴迎接七夕節，前期可以有[xxxxx]員工自己疊，所用材料由公司報銷，七夕當天，可以在現場準備千紙鶴的紙和筆，顧客可以

　　在工作人員的指引下，自己折疊千紙鶴，表示對愛情和幸福生活的祈禱，最后統一懸掛在步行街——中興廣場的范圍。

　　8月7日下午開始下發通知，要求步行街員工先行折疊千紙鶴，

　　負責人：

　　5.相濡以沫，最愛七夕??——[xxxxx]七夕鵲橋會！

　　目的：借“七夕節”這一傳統中國節日，舉辦具有社會公益性質的“鵲橋會”活動，吸引更多顧客進入并了解[xxxxx]。

　　時間：8月10至8月26日

　　合作單位：濰坊電臺

　　活動主題：相見你我，緣在泰華?——[xxxxx]七夕鵲橋會

　　媒體簡介：濰坊電臺下設新聞、經濟生活、交通音樂、健康娛樂四個專業頻率，目前采用10千瓦中波和5千瓦調頻雙覆蓋發射，現在除了濰坊的十二個縣市區之外，周邊的.青島、日照、淄博、濱州、東營等部分地區都可清晰收聽，直接受眾1000余萬人。新聞頻率的主打節目《星空鵲橋》是一檔開辦近十年的老牌節目，現跟十五家正規婚介合作，每家婚介都擁有上千人的單身會員，《星空鵲橋》節目擁有上萬人的特殊聽眾群。

　　方案內容：

　　形式：

　　相親人員報名采用表格的形式，填寫相親會報名表；

　　工作人員將填寫的報名表登記到制作的相親人員報名卡片中進行現場張貼； 活動階段：

　　第一階段：報名階段 8月10日到8月26日

　　有意向的人員可以到[xxxxx]總服務臺、世紀泰華廣場總服務臺、賽諾超市服務臺報名；

　　第二階段：相親階段

　　9月2日，在[xxxxx]舉行大型的鄉親大會，由公司人員將報名人員名單進行制作。

　　負責人：

　　6. 相濡以沫，最愛七夕——拿什么送給我的愛人！

　　8月17-8月20日，在[xxxxx]購物滿100元，送濰坊著名花店—芝蘭花府特別優惠卡一張。共計1000張，送完為止，同時享受免費送花到家的特別企劃服務。 負責人：

　　7. 相濡以沫，最愛七夕——夫妻恩愛大比拼活動（8月18日晚19：00） 夫妻恩愛大比拼，七夕晚會，中興廣場舉行：提前通過媒體發布，邀請10對顧客，參加夫妻恩愛大比拼活動，比默契，比才藝，比手藝。

　　邀請珠寶首飾類和化裝品類廠家提高冠名贊助，以及活動禮品，背景版、演出，首飾類限時6折。

　　負責人：

　　物料準備：

　　1、相濡以沫，最愛七夕 海報 500張

　　設計氛圍體現中國傳統節日，體現夫妻間的恩愛，溫馨，柔美。

　　2、x展架有美工確定數量，內容，設計部完成。

　　以上由設計部完成。

　　3、現場廣播稿、現場音樂選擇 。

　　4、[xxxxx]主入口的dp點，重點客戶部負責。

　　五、活動宣傳：

　　1. 濰坊晚報1/2版；

　　2. 條幅

　　3. x展架、宣傳欄

　　4. 5萬條短信宣傳

　　5. 利用濰坊廣播電臺頻道進行宣傳；

　　六、材料及費用

　　宣傳：

　　1. 平面廣告濰坊晚報1/2版 5000元

　　2. 晨鴻信息 4000元

　　3. 條幅費用 200元

　　4. x展架 180元

　　5. 10萬條短信 4000元

　　6. 宣傳欄費用 400元

　　7. 電臺廣告費用 1000元

　　小計：14780元

　　單頁印刷費用：

　　1. 鄉親大會個人資料(material)卡片 0.3元*3000份 900元

　　2. 資料(material)表格費用： 200元

　　3. 千紙鶴材料費用： XX元

　　小計：3100元

　　禮品費用：

　　1.“我與我的愛人”禮品費用3000元

　　2.“夫妻恩愛大比拼活動”，現場所需物料費用：3000元 小計：6000元

促銷方案 篇5

　　一、主題：

　　牛奶香濃，絲般感受。送上的不只是給親友帶來最高享受，更是送上一份真摯心意！

　　二、主辦：

　　宜賓綠源超市

　　三、承辦：

　　綠源超市宜賓各個分店、宜賓職業技術學院營銷協會

　　四、活動對象：

　　1、18歲—23歲之間的在校學生

　　2、25歲--45歲之間的社會工作人員。由于工作繁忙，與家人在一起的時間一般較少，特別是與父母親在一起的時間更少，所以一般都存在“回報養育之恩”的心結，可以引發其潛在情感需求。

　　五、活動時間、地點。

　　1、賣場銷售

　　活動時間：20xx年5月5日——5月11日（5月第二周）

　　活動地點：綠源超市總及分店

　　2、現場活動

　　活動時間：20xx年5月11日（周末）

　　活動地點：綠源超市總店外

　　六、總負責人：綠源超市總經理

　　促銷負責：宜賓職業技術學院營銷協會

　　廣告宣傳：綠源超市企劃部

　　賣場銷售：各店店長、德芙巧克力促銷員

　　禮品贈品：綠源超市售后部

　　七、活動背景：

　　巧克力似乎早已成為人們傳遞情感，享受美好的瞬間的首選佳品。 可是，走進商場，面對琳瑯滿目的各種品牌，消費者卻難以抉擇，消費者關心的不僅僅是一盒糖果。面是產品的品質如何�？诟腥绾�。味道如何，他們要求整盒巧克力可以帶來非凡的感覺。

　　面對日益成熟的消費者，德芙巧克力不僅全力以赴研制出高品質的德芙牛奶巧克力，而且每年求新應變。希望給在家美好的巧克力體驗。

　　“感恩母親節特惠奉獻”、“母親節優惠套餐”５月１1日是母親節，各企業必將準備形式繁多的活動，抓住“母親節”這個商機來促銷。由于生活水平提高，母親節成了非常受人們歡迎的節日。不少商家都看好今年的`母親節商機，推出各種優惠活動來促銷商品。

　　八、活動目的：

　　為了能提高知名度，增進消費者對“德芙巧克力”的印象和認可，以品牌帶動銷售，現制訂本活動方案。主要是借助“母親節”這一事件，以“德芙巧克力”名義傳播 “母親節”概念，提醒目標消費者對“母親節”的關注，引發其對“母親節”的慶�；顒�，使“德芙巧克力”深入目標消費者情感深處，從而起到提高品牌知名度，增加購買率的

　　營銷目標。

　　九、活動安排：

　　1、廣告宣傳

　　1、電視臺廣告5月5、 8、10日（宜賓電視購物節目3天30秒）

　　投放廣告，告知消費者活動內容，以及開展活動的主要地點時間。

　　2 、報紙廣告

　　3 、宣傳單（5月5號——9號在市區發放宣傳單）

　　4 、發送“母親節”親情短信；短信發送活動內容。

　　5月9日，以“德芙巧克力 綠源超市”名義，向消費者發送“母親節”精彩短信，提醒消費者5月11日是“母親節”，以情感交流打動消費者。通過短信發送活動內容，告知目標消費者5月11日“母親節”活動內容，以及開展活動的主要地點。

　　2 、各賣場銷售。

　　1） 時間：11年5月5日——5月11日（五月第二周）

　　2 ）活動準備：

　　所有的品種確保在每個銷售點里有最充足的庫存量

　　此次銷售點的陳列面積必須超過平時的最大

　　所有銷售點安置最充足的促銷導購人員

　　3 ）活動方式：

　　a 、買贈：以優惠促銷價格，陪送精致禮品包裝；贈品

　　b 、全面啟動團購的定時拜訪，隨時宣傳團購政策及禮品贈送；全線開展商場大宗部客情的誠意；

　　c、通過網絡商店、禮品店的宣傳網頁及同時促銷活動，為母親節活動造勢起到烘托效果。

　　3 、敘府總店現場活動。（獎品為德芙巧克力）

　　5月11日是母親節。

　　沒有人提醒你，你會記得起來嗎？你要為母親做點什幺呢？子女們，母親節快到了，別忘了給母親捎上一份祝福和禮物。這個節日，你對母親會有所表示嗎？

　　在這樣一個感恩的日子了，我們以實際行動送上真誠的祝福，開展一個特別的“感恩母親節”活動，從而子女了解到德芙巧克力是最好傳達感情的感恩節禮物。

　　1）活動時間：20xx年5月11日

　　2）地點：敘府商場門外空地。

　　3）方式：

　　a 、在敘府商場門外空地，進行設點銷售，從而把德芙巧克力推銷出去給目標顧客。買贈：購買的價格是以優惠促銷價格為標準，送禮物紙包裝外盒。

　　b 、在每天促銷點旁邊陳列一些有關德芙巧克力不同種類的介紹，和母親節介紹

　　c 、并在促銷期間派出有關德芙巧克力種類介紹的宣傳單。

　　4）現場活動項目

　　a 、現場表演 我怎樣對待母親

　　主題：

　　我愛母親

　　所獲獎項：最佳親情獎

　　組織方式：邀請現場4位母親和4位（子女）隨機組合。由主持出題，子女現場表演怎樣對待母親

　　b 、合作猜字游戲

　　組織方式：隨機抽取或者自愿報名四對母女（子），母親用動作表演主持人所示，也可以用語言提示，但在提示語言中若涉及到具體的所展示的圖片或文字，則視為違規；兒子（女兒）說出所示內容，時間一分鐘，說出正確的最多的為勝者。本比賽分為四輪，獲勝者只有一對情侶獲得最配合母女（子）。

　　c 、送禮活動（今天過生日的母親）前100名

　　出示身份證確認，送上生日禮物

　　十、經費預算

　　1 、廣告費用：

　　電視1200元 短信1000元 宣傳單 800元

　　2 、促銷宣傳人員10名含主持（1000元）

　　3 、活動禮品1000 元

　　4 、銷售贈品10000元

　　5 、現場海報橫幅 300元 展臺 200元

　　6 、其他 1000元

　　總計：16500元

　　十一、效果預測

　　本次活動在各個銷售點的積極合作下，達到公司在本次活動的主要宣傳推廣效果，活動期間，各個銷售點的德芙巧克力陳列貨架充滿感恩氣氛；實現公司預期銷售目標，整體產品銷售較去年同期上升2%。同時實現公司為淡季期間產品市場的銷售方向，起到預測分析作用。

　　現場

　　活動達到德芙巧克力的主要宣傳推廣效果，

　　同時也提高了該德芙巧克的知名度。

　　十二、突發事件及措施

　　1、 贈品不夠。（由專人負責配送）

　　2、 現場過于擁擠（向觀眾說明結束時間、請他們換時間再來）

　　3、 主持人缺席（在促銷人員中多準備男女主持各1名）

促銷方案 篇6

　　活動目的：

　　借助中國的傳統節日“中秋節”以及第二個長假“國慶節”吸引同仁御顏養生堂的人氣，營造第二個銷售高峰，提升同仁御顏養生堂的品牌形象，以及針對長假后的冷淡市場有的放矢，減緩銷售下降趨勢。

　　活動主題：慶中秋迎國慶，送大禮

　　活動內容：

　　1、咬月大賽

　　參賽人員：限64名

　　比賽時間：9月13、14日

　　報名方式：只要購物滿50元，即可憑購物小票現場報名參加。

　　操作明細：

　　共分成8組，每組8名參加初賽，平均每人一個相同大小的月餅，在規定時間一分鐘內，誰吃得最快和沒有違規者為獲勝者，在比賽的過程中由工作人員卡表計時為準，不得將月餅扔在地面，違規者視為無效，在每組中選出第一名，參加決賽，評選出一、二、三等獎以及參與獎。

　　獎品設置：

　　一等獎2名各獎價值248元套裝一個

　　二等獎3名各獎價值68元純露一瓶

　　三等獎5名各獎價值28元潔面乳一只

　　參與獎54名凡參加者均可獲得價值10元的優惠卡一張。

　　2、購物滿100元送30元優惠券，多買多送！

　　30元優惠券只限于消費滿100元以上使用。

　　活動宣傳

　　1、店內海報：（活動內容）

　　2、條幅：同仁御顏養生堂慶中秋迎國慶送大禮

　　3、電話邀約老顧客

　　4、電視飛字：同仁御顏養生堂慶中秋迎國慶，咬月大賽送大禮，買100送30

　　5、社區及各人流密集處以小條幅宣傳，內容如上。

　　場景布置

　　1、店外布置：

　　門頭對聯：萬家團圓迎中秋，四海歡騰慶國慶，橫聯：歡度佳節；

　　2、店內布置

　　藥茶的擺放：組裝一個禮盒，藥茶柜子最顯眼的'地方。

　　創意：小活動——對對聯

　　題目是：18種藥茶喝出健康

　　只要你應對的對聯對仗工整，內容相對，上下聯意義相關，就可獲得一份小禮品。（可以為10元的優惠卡）

　　臍療粉、藥浴擺放：每種產品旁邊放置明顯的提示牌，上面寫著適應癥。

　　化妝品擺放：美觀、新穎

　　活動注意事項：

　　1、人員的活動前培訓：包括接待禮儀、活動內容

　　2、人員分工明確，各負其責。

　　3、做好詳細地活動登記表，建立顧客檔案。

　　出貨方案

　　1、本活動需要打款2000元，按照正常折扣發貨。另外贈送活動獎品：套盒4個，純露6瓶、潔面乳10只。

　　2、配送優惠卡100張

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