促銷方案6篇【實用】
為了確保工作或事情能高效地開展，我們需要事先制定方案，方案的內容和形式都要圍繞著主題來展開，最終達到預期的效果和意義。制定方案需要注意哪些問題呢？下面是小編收集整理的促銷方案6篇，歡迎大家分享。
促銷方案 篇1
一、“今天她買單”
時間：3.8—3.12（周日）
內容：凡女士買單，所有服務項目打8折（6~9折）。
宣傳：
1、在店門口做噴繪或寫真的廣告牌。
2、在吃飯（客人）前，將此次活動的宣傳資料在飯店、鬧市區、酒吧、小區等場所發放。
3、所有宣傳廣告上須有“今天她買單”的主題，并寫明活動內容、時間和地點以及電話。
二、“鮮花送給她”
時間：3.8—3.10
內容：凡攜女士來店消費男士，均可選取一只精美鮮花花，獻給日夜操勞的她。
宣傳：
1、在店門口做噴繪或寫真的廣告牌，擺上一大束鮮花。
2、將宣傳頁在3.4日郵寄消費群體。
3、所有宣傳葉上須有“鮮花送給她”的'主題，并寫明活動內容、時間和地點以及電話。（附例）
三、一次消費，兩次享受
時間：3.8—3.12
內容：凡來店消費女士，均可獲贈足療免費卡一張。
宣傳：
1、在店門口做噴繪或寫真的廣告牌，把卡的圖片附上。
2、在報紙上登載廣告或在超市門口發宣傳頁。
3、所有宣傳葉上須有“一次消費，兩次享受”的主題，并寫明活動內容、時間和地點以及電話。
四、和有名的餐店、服裝店聯合促銷
注意事項：
1、店內所做活動，須提前向員工詳細說明。
2、活動前，須給員工做服務禮儀和技術的加強。
3、發放資料需由經理帶領，選擇適當人群發放。
4、活動期間員工不許請假。
5、對活動效果做評估，總結活動的經驗與過失。
促銷方案 篇2
液晶顯示器是聯想此次五一促銷的主題，4月15日，聯想就以全線液晶為口號開啟了此次五一家用pc的促銷。聯想旗下的天驕、鋒行、家悅三大家用系列產品，均為標配液晶，同時還附帶了各式的促銷優惠方案，促銷力度在各廠家中也首屈一指。其中搭配19寸液晶顯示器的`天驕e1026x、e3026x 和鋒行k8000a三款產品為主打，再以家悅c等高性價比的低端產品為輔，構成成了高、中、低端全面促銷的態勢。
促銷方案
購買聯想天驕e1026x機型，即可免費獲贈：
價值299元聯想3300彩色噴墨打印機一臺（單彩墨盒）
購任何一款聯想天驕電腦，還可享受以下優惠：
免費獲得100點聯想超值在線讀書貴賓卡
僅加299元，即可擁有價值549元聯想多功能視頻盒，實現電腦+液晶電視的夢想
僅加998元，即可獲贈價值1288元聯想數碼相機v300〕
購買聯想家悅系列電腦，即可免費獲贈：
《聯想電腦學校-易學課堂》一套（只適用于非圓夢系列機型）
購任何一款聯想鋒行或家悅電腦，還可享受以下優惠：
免費獲得100點聯想超值在線讀書貴賓卡
僅加188元，即可再續價值268元的2年免費上門服務
僅加299元，即可擁有價值549元聯想多功能視頻盒，實現電腦+液晶電視的夢想
僅加998元，即可獲贈價值1288元聯想數碼相機v300
配置天驕e 1026x處 理 器intel pentium4 5152.93g操作系統leos操作系統3.0+dos存儲系統256m ddr400 / 80g 7200轉/ 8合1讀卡器光驅combo顯示系統高性能集成3d圖形加速顯卡顯示器19”液晶電視系統電視接收、錄制及視頻采集功能音響系統木質全音域高品質音響系統陽光服務贈送價值300元的三年免費上門服務售價7999元促銷優惠
免費贈送：
寬帶通帳號（價值500元） 高品質耳麥 聯想3300單彩噴墨打印機（價值299元）
附錄：寬帶通帳號配合寬帶通可以方便地實現寬帶電話、網上銀行支付、影視點播等功能。
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天驕e 1026x機型提供dos操作系統和windows? xp sp2簡體中文版操作系統供用戶選擇，xp機型與dos機型價差為399元。使用正版windows? xp操作系統，數碼應用更豐富，品質有保障。
產品點評：聯想 天驕e1026x電腦就是一款定位于普通用戶的高端機型。它采用了市場上主流高端配件，如intel pentium4 5152.93g處理器。在其它配置上，256m ddr內存、80g 7200轉高速硬盤，以及combo光驅，完全可以應對一般家庭用戶的工作、娛樂需要。由于家悅c 1070e配置了19英寸液晶顯示器，擺在家中也是一個很好裝飾。在這個5.1假期內，聯想 天驕e1026x價格僅為7999元，在目前的家用電腦市場上是性價比格外突出的機型，并且還有許多優惠等著您！
促銷方案 篇3
1.活動闡述：
九月，恰逢開學、教師節、中秋節相聚。就三個關鍵消費節點，發布學霸征集令，摒棄短期活動只能吸引一時的缺點，分階段發布連續活動，并用整套禮品伴隨整月活動。
2.活動亮點：
分階段活動(按時間順序，開學、中秋、教師節)+遞增式禮品(文件夾、文件袋、筆記本)
3.目的達成步驟：
消費者在重復或在一定的時間內多次數次光顧快樂星之后，才得到收集成套的學霸禮品，獲得此商品成套促銷品并達到一定數量后，則可兌換超值禮品。由于其形式的連續性和行為的重復性的價值積累，促銷時間較長，且消費者必須買夠一定限額的商品才符合兌換贈送品的條件，一旦積累完成，可以立即獲得不同于其他消費者的區別回報，因此有利于再度鞏固忠誠度。
4.時間規劃：
20xx.8.25-20xx.9.30
5.漸進式活動思路
Step1、創意主題&禮品吸引眼球
Step2、分階段、價值遞增式禮品贈送，激發持續消費
Step3、成套禮品搜集，吸引重復光顧
Step4、禮品搜集目標達成再送贈品，讓消費者獲得差別回報，鞏固消費習慣。
Step5、長時間促銷有禮，養成消費者持續光顧習慣，大大增強忠誠度，減少顧客流失。
6.活動目的達成方式：
活動主題：學霸征集令，九月禮不停!
活動1：豪禮開學季——8月25-8月31號
禮品：初級學霸文件夾
進店任意消費加38元即可加2元換購新品芒果冰沙一杯。
開學套餐：快樂雞腿堡+ 香辣雞翅+薯條(小)+可樂(小) 僅需套餐價格88.88元(自行填寫)，即送學霸文件夾一個。
花淇淋特價每份只需88.88元!
1.活動闡述：
九月，恰逢開學、教師節、中秋節相聚。就三個關鍵消費節點，發布學霸征集令，摒棄短期活動只能吸引一時的缺點，分階段發布連續活動，并用整套禮品伴隨整月活動。
2.活動亮點：
分階段活動(按時間順序，開學、中秋、教師節)+遞增式禮品(文件夾、文件袋、筆記本)
3.目的`達成步驟：
消費者在重復或在一定的時間內多次數次光顧快樂星之后，才得到收集成套的學霸禮品，獲得此商品成套促銷品并達到一定數量后，則可兌換超值禮品。由于其形式的連續性和行為的重復性的價值積累，促銷時間較長，且消費者必須買夠一定限額的商品才符合兌換贈送品的條件，一旦積累完成，可以立即獲得不同于其他消費者的區別回報，因此有利于再度鞏固忠誠度。
4.時間規劃：
20xx.8.25-20xx.9.30
5.漸進式活動思路
Step1、創意主題&禮品吸引眼球
Step2、分階段、價值遞增式禮品贈送，激發持續消費
Step3、成套禮品搜集，吸引重復光顧
Step4、禮品搜集目標達成再送贈品，讓消費者獲得差別回報，鞏固消費習慣。
Step5、長時間促銷有禮，養成消費者持續光顧習慣，大大增強忠誠度，減少顧客流失。
6.活動目的達成方式：
活動主題：學霸征集令，九月禮不停!
活動1：豪禮開學季——8月25-8月31號
禮品：初級學霸文件夾
進店任意消費加38元即可加2元換購新品芒果冰沙一杯。
開學套餐：快樂雞腿堡+ 香辣雞翅+薯條(小)+可樂(小) 僅需套餐價格88.88元(自行填寫)，即送學霸文件夾一個。
花淇淋特價每份只需88.88元!
(8888為加盟商根據價格體系自行填寫數字，加盟商提醒消費者保留小票，后續兌換大禮。)
活動2：中秋惠團圓——9月1號-9月8號
禮品：中級學霸文件袋
惠團圓：全家桶套餐特價88.88元。
除全家桶，中秋當天進店消費全場8折
身份證尾號為8、1、5的人可免費領取甜筒一個
(8888為加盟商根據價格體系自行填寫數字，加盟商提醒消費者保留小票，后續兌換大禮。)
活動3：感恩教師節——9月9號-9月14號
禮品：資深學霸筆記本
特價套餐：脆皮全雞+可樂2杯小，僅需套餐價格88.88元(自行填寫)。
除特價套餐外，持教師證到點消費享受全場八折優惠!
紅豆派/香芋派/金桔蘋果派均可享受買一送一!(派不參與八折優惠)
(8888為加盟商根據價格體系自行填寫數字，加盟商提醒消費者保留小票，后續兌換大禮。)
活動4：霸到有禮!——9月14號-9月30號
禮品：學霸專享套餐一份
集齊學霸三件套+三次購物小票，并在點餐時出示，即可獲贈學霸專屬套餐一份!
(學霸套餐：指定漢堡1個+小可樂1杯，)
學生套餐特價8888元
7.加盟商訂貨時間：20xx年7月25日至8月25日
8.活動禮品：
學霸文件夾 正反面 建議零售價：1.2元
學霸文件袋 建議零售價：1.6元
學霸筆記本 正反面 建議零售價：5元
9.活動物料：
從店外到吧臺，從吸引消費者目光到決定購買，均有宣傳物料布置。建議加盟商全套制作(X展架、海報、跳跳卡。)
門店外：X展架(通版80*180cm)
門店內：海報 (通版60*90cm)
吧臺：跳跳卡
10.公司禮品支持(暫定)
訂貨金額(元) 學霸文件夾 學霸文件袋 學霸筆記本
8000及以上(含新品原料) 20 10 5
12000及以上(含新品原料) 30 ** 10
**000及以上(含新品原料) 50 30 **
備注：禮品有限，送完為止;開業貨不參與;禮品不隨訂貨金額累計贈送;學霸三件套加盟商可以從總部訂購。
促銷方案 篇4
如果說營銷是一場戰爭，那么促銷無疑是一場戰役，一場短兵相接、赤膊上陣的驚心動魄的戰役。
促銷對于每個營銷人來說，都是耳熟能詳的營銷術語，不計其數的人曾經和正在上演著。結合筆者自身的經驗談談如何撰寫促銷活動方案，從方案的作用來分為策略方案和執行方案。策略方案就是提案立項來論證，這個看上去簡單，論證起來也不容易，大多都是拍腦袋決定。不過，論證越充分執行方案就越輕松，本文重點談的是執行方案。
比較全面地促銷活動方案分為十二個步，以下所說的促銷（指狹義的促銷活動組合）。
（一）活動目的：活動目的和效果預估“齊步走”
這一步更多的是在策略方案里體現，執行方案里承上啟下、過渡而已，給公司上下、經銷商樹立信息，點亮明燈。
效果預估我把它放到首位，在“數字論英雄”的營銷時代，能得到什么比做了什么更重要。我們美好的藍圖描繪給老板，讓老板知道我們正朝著希望的田野走去。
（二）活動主題：小創意套大創意；主題扣主題，銷量不能離
我更傾向于把時間放到第一位，這個時間規劃應該在年度營銷計劃上有所體現。國內有很多公司沒有做這個一年中起很大作用的計劃，有了這個計劃就會使得下一年度的工作有條不紊的進行，這個計劃主要起到綱舉目張的作用，即使沒有這個“綱”，我們也應該給下年定個主題年。有了它就會使下年度工作，尤其促銷工作有了方向，抓住了重點，使促銷活動在承載著銷量任務的同時，也能夠提升品牌傳播的力量。
有了年度主題，促銷活動的主題要匹配年度主題，不能偏離。每年做三到五次全國范圍的促銷活動，這樣做出來的活動、傳播的效果能“長江后浪推前浪，一浪更比一浪高”，反之，每次都是天馬行空、獨辟蹊徑，偶爾砸起的浪花雖然迸射耀眼的水花，但是瞬間又恢復了平靜。即使一時拉動了銷量，也不能給我們的品牌做“+”法，廣東移動推出的“感謝→感恩→感動”跨年度主題活動，06-07以“感恩”為主題，08年“感動”為主題，它的一系列動作讓我們感到移動離我們越來越近，越來越親切……
（三）活動時間：主題和時間本應同根生
年度主題確定，全國的促銷時間基本上就就有譜了。
常規時間是首先要考慮的，在07年以前五一、十一、春節元旦等都是商家出手的好日子，08年后就要有些調整，五一減少到一天。不過增加了傳統節日，清明、端午、中秋，新的假日為一些相關廠商增加了新的商機，如月餅廠家、孔府家酒等在這個節日里都有好多文章可以做，“該出手時就出手”。
非常規時間，要和企業的關聯性較強，新品上市、周年紀念、新廠落成等紀念日和重大事件都是很好的“噱頭”。
執行的具體時間很關鍵，現在商業信息傳播很快，具體的執行時間要防止競品廠家終端攔截。筆者親身經歷過在膠東半島上演精彩的攔截。筆者所在公司的經銷商在得知競品的活動時間后，暗中展開“精心布置”，正所謂“明槍易躲，暗箭難防”。
競品活動的當天，我方把事先印好的單張分發給精心挑選的20名促銷員，散布在競品店的周圍，戰罷，銷量統計、情報顯示，活動時間內我方的銷量約占競品的1/3，攔截非常成功。 現在很多廠商都把活動的時間做了提前量，爭取更多的消費者�；顒訒r間跟產品的屬性也有很大關系，耐用消費品、家居用品宜前不宜后；快速消費品、低值易耗品就看廠家經銷商對區域的把控程度來選擇時間。
活動時間依輻射范圍而定，二三線城市兩天為宜，周六日的兩天往往能取得事半功倍的效果。
（四）活動地點：只有兩處選擇內外——室內、室外
地點一般都選在店里或店外；有一些選在廣場、商場人流量大的地方；有少數的地點定到酒店里，向會議營銷轉型。
會議形式的這個消費者可選性少，沖動性消費。保健品、藥品較多，不過現在不少企業也開始借鑒，并嘗到了甜頭。
（五）活動范圍：你的地盤，你的范圍
一般為能夠輻射的區域，能夠形成區域內的聯合行動，這樣面積廣、傳播快。
這個比較好確定，經銷商所下轄區域為活動范圍，企業就是自己的網絡范圍，也就是你的地盤，你的范圍。
（六）活動方式：唯一不變的就是變
這也是讓很多廠商頭痛的一步，消費者對相同、類似的促銷方式不“感冒”，我的意見是在年度計劃時，把可能用到的'促銷方式列出來，每次活動要用和主題相近的不同的活動方式，給消費者點新鮮感。
同時，也要開發出新的促銷方式，進而推廣開來。多注意下娛樂造星節目，那里邊的節目有很多可以借鑒的而且是有效的。
（七）活動對象：愛你沒商量，選誰愛誰
根據主題和時間來卻低對象；也可選定對象在定時間和地點，也沒有明確的先后邏輯順序。如果戰略規劃時間達到三年以上，建議考慮年輕的消費群體消費特點，有些特殊產品除外，如針對老年人的產品。
（八）媒體配合：傳統新興媒體并舉
媒體形式比較常用的是五大媒體，報紙、電視、廣播、網絡和手機短信。
報紙打活動廣告是司空見慣的，頻率一般為活動前一周內兩三次，最多不超過一周。選擇那些當地的發行量最大的主流媒體，發行時間盡量安排在周五或周六，時間和版面的選擇要參考發行單位的意見來做出選擇。
電視做活動廣告的較少，不過現在家電、通信和建材有這個跡象。一是價格高，二是頻率集中度高。
廣播也是常用的媒體，擁有私家車和打的的人越來越多，受眾群體是中高檔人群。選擇當地主流的電臺，影響力大的，符合公司產品目標消費群的頻道。在活動前一周內上地方電臺廣播，頻次要密集，要有效果。最好是那些和裝修、建材相關的頻道。
網絡媒體受眾廣泛，群體年輕，門戶、行業網站的價格較高，全國的大型促銷活動可以考慮。
很多快銷品、價值昂貴的產品和奢侈品行業在站比較多，行業網站行業內的企業較多。
促銷方案 篇5
本次主題宣傳，是支行成立以來第一次大型營銷活動，希望大家全情參與，積極落實。
為了讓分行能較為痛快地撥付相關經費給我們，支行咬牙吹了個“牛皮”---爭取在1月底支行總存款突破1億元；2月底儲蓄存款余額突破2千萬元；；三方存管資產市值突破2千萬元；個貸發放量超過2千萬元；新股直通車簽約金額超過600萬元；這絕對不是一個容易完成的任務，我希望大家能樹立全局觀念，不要被任務嚇倒，奮勇爭先，勇挑重擔，發揮自己的特色優勢，為支行相關目標的全面完成做出自己力所能及的貢獻。
關于開展濱海支行“新春社區行”
主題營銷宣傳活動的請示
分行個人銀行發展部：
濱海支行已于20xx年12月21日正式對外營業。為了盡快營造聲勢擴大影響，提高社區居民對浦發銀行濱海支行的認知程度，逐步樹立親民、友善、敬業的公眾形象，吸引客戶前來我行辦理業務，我支行計劃在元旦新春佳節期間啟動一次較大規模的主題營銷宣傳活動，現將有關情況匯報如下：
一、活動主題：“新春社區行 精彩巧亮相”
浦發銀行濱海支行作為一個座落于高端社區的新開支行，借助兩節之間的喜慶氣氛，以個人業務產品與服務為主，積極進社區宣傳支行、宣傳浦發、大力推廣個人金融業務，逐步擴大客戶基礎。
二、活動時間：
20xx年1月5日、12日、19日、26日
2月16日、23日、3月1日、8日。 共計8次
三、活動形式與內容：
�。�1）社區活動
針對支行周邊社區，在社區開展營銷活動，支行全體人員計劃在春節前后利用八個周末的時間：
①、分別進入濱海之窗、漾日灣畔、浪琴嶼、西海岸花園等鄰近重點社區，擺設我行的營銷展臺，現場進行講解和宣傳（或現場開戶），把我行的產品介紹給客戶，明確我行的具體位置，結合活動促銷內容，確定社區目標客戶，積極拓展相關業務量，切實提升社區營銷經營業績，吸引客戶在我行辦理個人業務。 ②、針對一些相對較遠的重點社區，如：蔚藍海岸、招商海月、天驕華庭、海岸明珠等，以新股直通車、基金精品屋、銀行卡等產品為主導，利用社區公告牌張貼、信箱投遞、短信發布等形式全方位發布信息，逐步樹立我行的社區銀行的服務形象，加強與目標社區的各項聯系，密切網點與社區客戶的感情，穩步推進社區營銷工作。
�。�2）鬧市區活動
主要依托附近寫字樓、超市、娛樂場所等開展宣傳。
�、佟⒃诟浇旌�、歲寶、家樂福、吉之島等大型超市的.收銀處擺放我行開業宣傳單，租用場地設立相關展臺，介紹我行刷卡優惠回饋政策及輕松理財卡的強大功能，吸引客戶了解浦發銀行。
�、�、在附近天利廣場、海岸城等高檔寫字樓或保利國際劇院等高檔娛樂場所設計展臺，推出相關優惠促銷活動吸引客戶在我行開戶。
�、�、走訪周邊地產公司地鋪及商鋪商戶，重點介紹我行的個人信貸產品及優惠政策。
四、活動目標
通過本次系列活動，全支行個人銀行業務力爭實現以下目標：
�。�1）使周圍潛在客戶明確知曉我行所處位置，了解浦發銀行及相關產品優勢特色，逐步前來在我行開辦業務。
（2）開展產品宣傳，抓住年末存款回流的機會，搶占市場份額。
�。�3）爭取在2月底儲蓄存款余額突破2千萬元；三方存管資產市值突破2千萬元；個貸發放量超過2千萬元；新股直通車簽約金額超過600萬元；為我行后續開展個金業務奠定基礎。
五、活動費用
�。�1）場地租賃費：平均600元/次＊8次=4800元
�。�2）宣傳制作費：約3600元
�。�3）促銷禮品購置費：18000元
（4）午餐飲水費用：平均150元/次＊8次=1200元
�。�5）短信發布費：約6000元
�。�6）資料投遞費：約3000元 上述六項合計，約需36600元。
支行已于近日下發《濱海支行戶外社區營銷宣傳活動指引》（見附件），為此次活動的組織與實施制定了初步的標準和要求，1月5日首次活動已經在濱海之窗小區南門廣場成功舉辦。全行員工熱情高漲，現場氣氛熱烈，當場就有4名客戶隨客戶經理到支行辦理了新股直通車的開戶簽約手續，顯示了積極的前景。 鑒于支行剛剛開業，完全沒有經費資源積累，支行計劃班子成員自籌墊付16600元待日后逐步消化；希望分行條線主管部門能夠協助劃撥專項費用額度20000元，支持我支行上述營銷計劃的實施。
以上情況，特此匯報，請予審批為盼。
濱海支行
20xx年1月5日
抄報：李中文副行長 抄送：分行個貸部、財務管理部、銀行卡部
社區營銷方案
一、活動地點：長沙市雨花區路橋社區
二、活動時間：（長期適用）
宣傳要點：
1． 本次活動中辦理深A、滬A股東代碼卡完全免費；
2． 辦理轉托管、撤銷指定的費用全部由我部報銷；
3． 開戶或者辦理轉托管有專人專車陪同協助辦理；
4． 開立資金賬戶就有禮品送（金龍魚調和油）
5． 我們有免費的咨詢指導以及理財短信服務，即使你沒有時間我們也會幫你關注股市，給您即時指導的。
三、活動準備（考慮因素）：
（一）小區拓展模式的選擇
1． 短期小區營銷：開發潛力不大的小區進行的臨時性營銷活動，路橋集團社區是大型的生活區不適合短期營銷模式，而且路橋社區里面大多都是有錢人，適合長期駐守。
2． 長期駐點營銷：路橋集團社區面積較大、客戶資源較為豐富、建議長期駐點的形式營銷。長期駐點營銷我們會考慮下問題：長期合作伙伴的選擇、駐點的形式、人員安排、營銷切入點、宣傳方式等。
�。ǘ╅L期合作伙伴的選擇
1.居委會。居委會信譽度高，對小區居民的情況十分了解，且在小區宣傳場地。使用費、張貼宣傳品的費用等方面有權給予減免。談判切入點：
A/合作推廣社區穩健理財服務
B/豐富社區生活
2.小區會所或管理處。小區會所或管理處掌握大部分居民資料，尤其對資產量大的客戶或積極參與社區活動的活躍客戶較為熟悉，能協助吸引部分大客戶。談判切入點：
A/增加小區增值服務
3.銀行。銀行是主要的長期合作伙伴。銀行有小區內高收入客戶的資料，且與這些客戶的關系良好，銀行有固定場所可作為我們臨時的駐點地，銀行有較高的信譽。像路橋社區呢，周圍有很多家銀行，諸如
民生銀行、工商銀行、中國銀行等等。談判切入點有以下幾個方面： A/銀行為我方發展客戶，我方將一部分保證金放于合作銀行 B/共同開展第三方存管業務
C/共同為企業客戶、個人大客戶提供多元化金融服務，吸引企業客戶存在在其他銀行的資金。
�。ㄈ� 駐點的選擇
駐點的目的是增強客戶對我方的信任、方便進行客戶的接待、指導工作，方便開小范圍的定期股評和培訓工作。
為塑造我們證券公司的形象，增強對居民的吸引力，可自行租用場地（價格600月、12次）。
除自己租用場地以外，可通過在合作方場地內免費借用或租用場地進行進行客戶接待和咨詢工作，股評和培訓租用小區的活動中心（甚至在小區空地也舉辦也可）�？煽紤]借用和租用的場地有：居委會辦公地、居民活動中心、會所、物業管理中心、小區廣場。
四、 活動準備：
1．人數與分工：每個駐點的人員為2-3人組成，著裝要正式。其中1-2人可安排在小區入口出發放宣傳單，同時引導客戶至駐點位置，與客戶進行更深入的接觸。另1-2人則主要在駐點上為客戶進行介紹。
2．道具的準備：每個駐點需要準備可折疊桌椅一套、宣傳折頁若干、張貼海報數張、橫幅、客戶信息調查表等。由于天氣較為炎熱，還需要準備些礦泉水。
促銷方案 篇6
一、 市場目標分析
（一） 電信的企業目標
樹立共享與世界同步的信息文明的企業文化，秉承用戶至上和用心服務的理念，堅持變革創新、求真務實、誠信合作與共創價值的價值觀，力爭將中國電信建設成為世界級電信企業集團。
（二） 校園營銷的目標
電信的品牌定位：
中國電信集團公司是按照國家電信體制改革方案組建的特大型國有通信企業。中國電信作為中國主體電信企業和最大的基礎網絡運營商，擁有世界第一大固定電話網絡，覆蓋全國城鄉，通達世界各地，成員單位包括遍布全國的31
個省級企
業，在全國范圍內經營電信業務。
品牌釋義：
中國電信的企業標識整體造型質樸簡約、線條流暢、富有動感。以中國電信的英文首個字母C的趨勢線進行變化組合，似張開的雙臂，又似充滿活力的牛頭和振翅飛翔的和平鴿，具有強烈的時代感和視覺沖擊力。傳遞出我們的自信和熱情，象征著四通八達,暢通、高效的電信網絡連接著每一個角落，服務更多的用戶；表達了我們“用戶至上、用心服務”的服務理念，體現了與用戶手拉手、心連心的美好情感。同時，也蘊含著企業全面創新、求真務實，不斷超越的精神風貌，展現了企業與時俱進、奮發向上、蓬勃發展，致力于創造美好生活的良好愿景。
中國電信的企業標識以代表高科技、創新、進步的藍色為主色調。文字采用書法體，顯得有生命力、感染力和親和力，與國際化的標識相襯，使古典與現代融為一體、傳統與時尚交相輝映。
旗下3G品牌
“天翼”的校園發展歷史：
在獲得移動通信運營牌照之前，電信在校園移動通信市場份額不足1%，為了擴大“天翼”的市場份額，讓天翼深入到每一個社會群體中，09年電信集團公司推出了全國統一的校園套餐，并已經在全國校園市場推廣，校園市場用戶多了一個選擇，電信、移動和聯通的校園之戰從此拉開了帷幕。從移動的動帶感地帶在高校市場占有約90%的市場份額這一數字來看，這是一場需要反敗為勝的仗。然而電信人不會放棄，他們正在用合理的、契合校園市場需求、對用戶吸引力較大的、具有較大市場空間的天翼校園套餐設計來贏得最后的勝利，讓“天翼”
展翅飛翔在高校的上空。
動感地帶“我的地盤，我做主”這一口號很成功的在高校校園里掀起了軒然大波，有對自我、個性的推崇的傾向，可能會使溫暖團結的大家庭多幾分不和諧的色彩。我們學生作為一個特殊的群體，思維體系還沒有完全形成比較容易受到外部的影響，所以我們需要健康積極的導向作用。天翼的校園套餐推出“全國五個號碼免費打”的業務，有著很強的情感訴求，學習再忙別忘了遠方的媽媽，距離再遠別忘了昔日的朋友。這樣的訴求點給同學們以啟示，讓我們做一個懂得珍惜與關心他人的人。讓校園充滿愛，這就是天翼引領的新潮流。
中國電信“天翼”手機：
CDMA網手機：
�。�1）可使用天翼手機號在各地用電信筆記本電腦上網（一卡雙芯）。
�。�2）聊天號碼默認為手機號，方便易記。
（3）使用手機號為郵箱帳號，記郵箱，再也不麻煩。
�。�4）寬帶可漫游。（目前已全國放號）
（三） 此策劃的目標
以校園（山大威海分校）為依托，探究以電信手機卡業務如何能更好的在競爭日益激勵的校園里占據一席之地并能夠穩定的良性的發展下去。
二、 目前營銷狀況分析
電信在行業中發展狀況分析
�。ㄒ唬� 行業狀況
1、政策監管方面
電信、移動、聯通都獲得了全業務運營資格，三家巨頭在各個領域都展開了激烈的競爭，在政策監管方面也是無偏向性的。
2、業務前景方面
(1)“三高”不再。 在過去很長的一段時間里，壟斷競爭的電信運營行業一直都呈現出高增長、高投入、高利潤的“三高”特點。但是，20xx年三家電信運營商營業收入的增長率是7.7%，而過去多年他們的營業收入一直保持著兩位
數的增長。
20xx年運營商營業收入增長率
數據來源：運營商20xx年年報，BDA
�。�2）利潤情況更不樂觀。運營商20xx年年報的數據顯示，行業龍頭中國移動的凈利潤只不過增長了3.9%（連續兩年出現個位數增長），而中國聯通20xx年他們的凈利潤同比下滑59.7%，雖然中國電信的利潤率達到了第一位5%,但是凈利潤只有152.62億元。
�。�3）市場拓展空間有限。根據工業與信息化部公布的數據顯示截止20xx年12月31日中國內地移動電話的普及率已經達到了64.4%，而同期中國的城鎮人口比例只有百分之49.68%。繼續拓展的空間已經有限。而且，由于高價值客戶已經開發進展緩慢，新發展的客戶并不能夠給電信運營商帶來更多的價值。
3、 競爭對手方面
�。�1）競爭格局基本形成。進入20xx年，電信運營商“一大兩小”的局面就已經形成。不過，另兩家運營商也正在奮起直追。BDA的分析報告顯示，按照20xx年底的累積用戶數來計算，中國移動在整個移動通信的市場份額高達71.9%。
圖2 數據來源：運營商20xx年年報，BDA
只計算20xx年移動用戶增量，中國移動的市場份額下降到了60.5%
。依靠
激進的市場策略，另兩家運營商（尤其是中國電信）正在努力侵蝕中國移動的地盤。
價格競爭日益激烈。隨著電信進入尋常百姓家，3G業務的發展依然不是十分明朗的情況下，企業的業務增長速度與利潤增長速度，運營商的利潤率都已經滑落到個位數的區間，這與很多制造行業的凈利潤水平已經相差無幾了。
4、 消費者方面
消費者的消費能力增加，消費意愿增強。20xx年城鎮居民的人均可支配收入和農村居民的人均純收入年均實際增長分別打到5.5%和6%。隨著3G業務在中國市場的普及，3G業務的影響也日益加深，不僅對運營商而言，從消費者得角度出發，中高端市場開拓要求已經日益迫切。
5、 策略使用方面
面對著激烈是市場競爭，電信、移動、聯通正在運用各自的資源和長處，尋求自己的獨特定位，“不打價格戰”、“藍海戰略”這些詞語頻頻提出，他們都在尋求差異化的.經營策略。
（1）中國移動仍然會繼續堅持“三低原則”，深耕農村市場。對于老客戶則搞好客戶關懷，減低流失率。在高端市場主要瞄準還沒有成熟的4G網絡�？梢哉f移動的策略還是相對中規中矩的，在中高端市場建樹不大。
（2） 中國電信從短期來看業績增長的主要動力取決于固網與移動的業務捆綁帶來固定網絡資產使用效率的提升；中長期看，中國電信的移動業務特別移動寬帶業務將成為拉動公司業績快長的關鍵因素。為此，中國電信一直積極利用自身在固定網絡上的巨大優勢進行捆綁銷售。CDMA業務較WCDMA業務的成本更低是電信在中高端市場的一大優勢
（3)中國聯通為了保持市場份額和利潤率的平衡，通過建設精品網絡，以成熟的WCDMA網絡為依托，引進IPhone，HTC等明星終端，力圖吸引更多的高端用戶。
6、 學生市場方面
移動三大運營商中國移動、中國電信、中國聯通的在高校的市場份額分別為73.3%、19.4%、7.3%,高校市場的大片江山被移動占據，電信和聯通處于弱勢地位，但從另一個角度來說，這又是一個契機，因為電信有著非常廣闊的市場空間可以開拓。
�。ǘ� 產品狀況
1、 中國電信的產品
天翼——是中國電信為滿足廣大客戶的融合信息服務需求而推出的移動業務品牌。強調“互聯網時代的移動通信”的核心定位，面對語音、數據等綜合業務需求高的中高端企業、家庭及個人客戶群，提供無所不在的移動互聯網應用和
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