(精品)促銷方案6篇

　　為了確保工作或事情能有條不紊地開展，時常需要預先制定方案，方案是有很強可操作性的書面計劃。那么制定方案需要注意哪些問題呢？以下是小編精心整理的促銷方案7篇，希望能夠幫助到大家。

促銷方案 篇1

　　1、活動背景

　　情人節就要到了，為消費者創造一個既浪漫又溫馨的節目，是每一家酒店都在努力的工作，多年來，也一直是送玫瑰、送巧克力布置一下場地來向消費者傳送這個節目的訊息。

　　根據我們xxx飯店的經營特色，及平常消費熟客的消費習慣，今年，我們制定出以下情人節推廣計劃。

　　2、活動主題

　　浪漫情人節，相約xxx(玫瑰、燭光、物語)

　　這次活動主要是彰顯情人節的浪漫氛圍，將情人節與xxx建國飯店進行聯系，故活動的主題選擇“浪漫情人節，相約xxx”，為了烘托情人節的浪漫，會加上玫瑰——愛情的象征、燭光——浪漫的熏陶、物語——情感的寄托。

　　3、活動時間和對象

　　3.1、活動時間

　　主要活動時間：20xx年2月14日當日

　　客房活動時間：情人節前后一星期均有優惠

　　3.2、活動對象

　　活動對象主要針對20-40歲上班族中青年情侶及夫妻

　　4、活動地點

　　4.1、主要地點

　　XXX飯店接待大廳。大廳是酒店情人節活動最直接的信息，因此，活動期間，接待大廳的裝扮必須符合情人節的浪漫氛圍;

　　浪漫“對對碰”相親派對(宴會廳)。“對對碰”相親派對宴會廳是為此次促銷附加的酒店相親活動，其盈利方式主要來源為會廳入場券、散客點心、飲品及其他商品消費，故其裝扮必須要有相親及情人節氛圍;

　　浪漫情人節情人之燭光晚會(宴會廳)。此晚會主要以舞會的形式進行，其盈利與上基本相同。它是上班族放松、與伴侶享受情人節溫馨時刻的好地方，因此，它的環境氛圍除了要有舞會的氛圍外，還要為情人節制造出一種舒心的感覺;

　　4.2、次要地點

　　1)、客房分兩種：

　　1)情人節情侶套房。其裝扮要能烘托出愛情的氣息，還要提供一些制造浪漫的條件;

　　2)普通客房�？头坷锩嬗袪T光燈具和玫瑰花茶，沐浴間同樣有燭光燈具和花瓣(沐浴用)

　　2)、xxx食府

　　除了門面裝扮出情人節氛圍，還要推出情侶套餐或情人節新品;

　　3)、酒吧

　　酒吧服務小姐要為每位來賓道情人節快樂，另外，還推出情人節雞尾酒。

　　5、活動內容

　　5.1、XXX飯店接待大廳活動主題

　　1)、其目的.主要為通過浪漫的場景布置，為消費者創造一個溫馨，旖旎的愛的殿堂。在門口設有粉紅和淺紫色氣球拱形門，并將活動主題“浪漫情人節，相約xxx”顯現在上面，大廳座椅處可以設有假的葡萄藤架(追溯古老傳說，牛郎織女情人節葡萄藤下悄悄話);

　　2)、設立“情人留言板”，并提供彩色心形便利貼和彩色簽字筆，并有兩名服務員在此服務，供情侶在上面寫上愛的摯言或愛的勇敢告白。

　　3)、情人節當天所有女士憑會員證或房卡可以收到前臺小姐送的玫瑰花及祝福。

　　5.2、浪漫“對對碰”相親派對(宴會廳)

　　酒店宴會廳500平方精心布置，擺放各種休閑桌椅，播放舒緩浪漫的背景音樂，住店賓客憑房卡免費入場，其他客戶憑入場券進場�，F場配設飲品銷售點、小吃點心銷售點、其他商品銷售點等。

　　本會場布置采用“一網絡，一舞臺、一會場”布置，做到處處有約會、處處可傳情。凡進場賓客通過彩色熒光棒掛在身上的方式，區分單身和有情人之間的身份，會場中會有挑戰麥克風之情歌PK、自我風采展示、組隊辯論賽、真情告白等環節游戲，凡牽手成功者可以收到酒店一份精美禮物。

　　5.3、浪漫情人節之燭光晚會

　　燭光晚會500平方精心布置，會廳空間主要布置有燭光、玫瑰、粉色紫色氣球、紅色地毯等設備，場內播放有浪漫的華爾茲舞曲音樂，特意為消費者提供一個與伴侶享受情人節愛的熏陶及溫馨的環境。另外，舞臺設有麥克風和點歌臺，可供情侶們為另一半唱出心聲。

　　住店賓客憑房卡免費入場，其他客戶憑入場券進場(入場卷需購買)�，F場配設飲品銷售點、小吃點心銷售點等，供顧客消費。

　　5.4、客房

　　1)、客房特設八間“粉紅情侶套房”，其主要以粉紅色調來渲染情人節氛圍，每個房間均設有燭光燈具，其睡床為心形，并在棉被下面放有花生和紅棗，可以為情侶們帶來一種蜜月經歷的感覺，在沐浴間有玫瑰花浴，將情人節的氣息漫步在每個角落�！胺奂t情侶套房”每間228元，并贈送玫瑰8支，巧克力一盒，香檳酒一支。

　　2)、桑拿房設八間“粉紅情侶套房”，其氛圍主要為燭光，每間每晚218元，并贈送玫瑰花8支，巧克力一盒香檳酒一支。

　　3)、活動當天，其他普通雙人間房價都為8.7折，來寓意情人節來此會發

　　5.5、灑吧

　　推出情侶雞尾灑和單身雞尾酒。

　　情侶雞尾酒主要為大小兩杯，小杯為老婆杯、大杯為老公杯，賣雙不賣單，其味道和外形都要襯托出一種甜蜜;而單身雞尾酒其味道和外形主要襯托出一種瀟灑和對主人未來愛情的祝福。

　　5.6、xxx食府

　　1)、餐飲

　　77元情人套餐(包含雙人套餐、紅酒一支、玫瑰一支、)

　　177元情人套餐(包含雙人套餐、高檔紅酒一支、玫瑰花一束、巧克力一盒)

　　277元情人套餐(包含超值雙人套餐、進口高檔紅酒一支、玫瑰花一束、堯山門票2張)

　　2)、凡是情人節當天，在xxx食府消費超過77元者即可獲贈玫瑰花一支和百合玫瑰養顏粥一份

　　6、活動安排

　　6.1、營銷部

　　1)、提前兩個星期推出活動廣告，將活動盡量讓平頂山市民知曉，提高此次促銷活動的成功率

　　2)、提前一星期做好情人節氛圍營造工作�；顒悠陂g應該是客服部和銷售部較忙的幾天，因此，在活動前必須對工作人員召開會議，將任務分配，并對其處理突發事件的方法進行培訓。

　　6.2、娛樂部

　　1)、提前兩星期結合營銷計劃，制定好情人節活動細則，包括活動的場景布置和情人節禮品贈送環節等

　　2)、提前兩星期做好情人節氛圍營造工作，并對下面工作人員進行培訓，避免突發事件的發生

　　6.3、桑拿、客房部

　　提前兩個星期將粉紅情侶套房的裝扮布置方案做好，并在2月10日之前把房間布置好，并仔細驗收，避免不愉快事件發生

　　6.4、工程部

　　結合活動計劃，做好用光、用電工作的安排及特殊道具的運轉或制作，做好停電停水的準備，還要有其他任何情況的應急措施均要做到位。

　　7、實施細節

　　1、請采購部聯系購買活動所需禮品(如：玫瑰花、巧克力、紅酒等)

　　2、請餐飲部出列不同的套餐菜單，對餐臺餐位進行適當裝飾。請餐飲部小吃城及九曲餐廳負責人領取相關物品，并按活動內容配合執行。

　　3、請財務部知會各餐飲收銀，做好折扣優惠。

　　4、請前廳部針對步入散客積極銷售普通雙人優惠房，并介紹相關內容;請房務部領取相關禮物，并按活動配合執行。

　　5、策劃部設計制作派對入場券(抽獎券)，1座、2座大堂海報及相關宣傳。

　　6、請宴會部提前做好派對現場的擺放，并配合策劃部、工程部對現場的裝飾。

　　7、請保安部和公關部相互合作，保證晚會及派對的正常運行，避免突發事件的發生

　　8、廣告宣傳

　　1、宣傳單：10000份，自行派發。

　　2、短信發布：3000元。

　　3、內部廣告發布：(含噴畫、電腦屏幕)。

　　4、廣告文字：

　　a、擁有你，我此生有幸。

　　珍惜你，我畢生力行。(廣告詞)

　　b、春信綻放，玫瑰花開，愛情來了，你的故事開始了;

　　情人節到了，在xxx建國準備一份珍愛的禮物，然后溫柔地攜上你的的她或他，就在這個浪漫的日子開始相約。(短信)

　　c、情人節，“粉紅情侶套房”188元，恭祝您情人節快樂!

　　情人節日東莞山莊單身貴族“浪漫對對碰”相親party恭候您的光臨!

　　玫瑰花雨，美酒燭光，麗駿會情人節粉紅之旅，等待您的參與!

　　9、費用預算及效果評估

　　9.1、費用預算

　　1、仿真玫瑰花：6000朵×0.3元=1800元

　　2、玫瑰花：500朵×1.00元=500元

　　3、巧克力：100盒×20元=2000元

　　4、粉紅色雪紗：100碼×5.0元=500元

　　5、宣傳單：10000張×0.25元=2500元

　　6、噴畫：200平方×10元=2000元

　　7、短信：3000×0.1元=300元

　　8、其它：500元

　　合計：10100元

　　9.2、效果評估

　　通過本次情人節促銷，酒店可以達到以下效果：

　　1、可以為酒店增加知名度和美譽度，通過吸引媒體、報社的方式，達到省內甚至是國內國際的廣告效應，讓旅客一到達平頂山就會想到來xxx建國酒店訂房。

　　2、通過本次活動，可以帶動餐飲、桑拿、客房、酒吧等部門的消費收入，雖說較為薄利，但能達到多銷，故可使得酒店在這短時間內可以達到較大利潤高峰。

　　3、通過此次活動，可以提高酒店的區域競爭力，贏得更多的會員，為酒店的未來發展打好了基礎。

促銷方案 篇2

　　活動目的：

　　1、把握春節促銷商機，通過活動內容和活動對象創新避開“價格比拼”和“客源爭搶“的惡性競爭，并給予顧客新鮮感，刺激其消費欲望。

　　2、提升美容院銷售業績，吸納新客源。

　　3、打造美容院的品牌形象和知名度（美譽度），提升顧客忠誠度。

　　活動時間：

　　20xx年2月1號至6日（建議活動時間一個星期）。

　　活動主題：

　　喜迎新春xx美容院特惠活動。

　　促銷活動形式（活動分前，中，后三個階段進行）：

　　（一）在活動前一個星期為第一階段：在活動前一個星期通過報紙、雜志、網絡、DM等媒體上刊登廣告，大力度宣傳，告知消費者活動日期，參與形式及參與范圍。通過電話，電子郵件、傳真，會員短信等形式獲取目標顧客資料。

　�。ǘ�）活動期間為第二階段：活動廣告之后，工作人員將所有的顧客資料進行評估，分為A，B，C類顧客分析后，邀約體驗（體驗流程見內部培訓資料）

　�。ㄈ�）活動開始為第三階段：通過前面顧客的`體驗，這時候店內有了一定的人氣，此時利用這些體驗人看的見的效果，再次加大宣傳，提高品牌知名度。然后挖掘B，C類及有潛力的顧客。

　　活動內容：

　　活動期間，從即日起憑廣告顧客只需1元就可以體驗一次面部補水護理，顧客可在美容院購買“新春美麗心禮”特惠套餐（價值988元），美麗心意卡可享受特惠。

　　1、任選基礎護理項目十二次。

　　2、任選身體護理項目四次。

　　3、凡在活動期間消費500元以上的顧客，即可獲得補水膜一盒。

　　4、凡在活動期間辦理會員卡的顧客，加一元，另可獲得一套補水產品。

　　促銷活動店面布置：

　�。ㄒ唬┑晏迷O計布置：

　　店堂布置有燈籠，中國結等裝飾品，營造春節氣氛，給消費者一種聯想，在店堂，美容室、走廊、衛生間、門口、窗戶等大量張貼海報，X展架，宣傳畫等，營造活動氛圍，給消費者一種視覺沖擊，加強消費者購買欲望。

　　（二）產品陳列：

　　促銷產品主題清晰，補水產品為主，貨架大面積陳列補水產品，在店堂中央堆放陳列大量的補水產品，消費者視覺沖擊，聯想到冬季皮膚缺水，需要補水。尤其是促銷產品名碼標價陳列，引起消費者對產品的關注。海報張貼到產品陳列一定給消費者濃濃的促銷氛圍，對消費者引起視覺沖擊，增加消費者購買欲望。

促銷方案 篇3

　　一、活動目的：

　　1、以“國慶節、中秋節”為契機，通過策劃一系列活動，進一步宣傳企業的整體形象，提高企業的.知名度和美譽度;

　　2、通過中秋、國慶八天長假，最大限度的提高人流量、提升人氣、擴大專賣店的銷售業績;

　　二、活動主題：

　　舉國歡慶國慶節

　　送九重大禮

　　三、活動時間：

　　20xx年9月29日——20xx年10月8日

　　四、促銷活動內容的設計：

　　1、一重禮：進店免費禮

　　無需購物，進店就有禮。活動期間內所有顧客憑單頁進店登記后均可免費領取精美禮品一份。促銷說明：活動期間禮品發放數量限前30名進店的消費者(預計10天300個)。商家可自行選擇，建議商家在中秋前可用月餅代替禮物。

　　2、二重禮：國慶特價禮

　　驚爆價，立馬優悅車型__1900____元/輛，立馬200車型_2100_元/輛(推出兩款特價車，不參與其他禮品及服務活動)，每天限購10輛。本數量僅供參考，商家可以根據自身情況自行申請。

　　3、三重禮：中秋團圓禮(特價車除外)

　　月餅是中國人中秋不可或缺的象征團圓的禮物，又因中秋在國慶之后，可以以月餅作為禮品，更顯得貼近時節和氛圍。立馬商戶可和一些超市和商店協商，購車時以月餅為禮物送出，到活動結束后再結賬。也可由商戶自己視情況而定。月餅檔次不能太低，在利潤范圍內盡量保持月餅的檔次，根據店里面的低利潤車型送月餅。

促銷方案 篇4

　　今年9月27日是中秋節，距離10月1日僅僅3天，又值9月28日某商場八一店五周年店慶，這種扎堆效應，潛在消費群體相對于單個節日來說要多很多，同時為了應對某某10周年大慶，提前引爆并釋放消費高潮，因此對于我們來說，這是一次很好的提高門店銷售額、提升某商場品牌形象和應對某某10年大慶的好機會。

　　此次促銷，應該做到參與促銷的商品面廣、數量多，力度大，利用節日的雙重性，促進商品的連帶銷售。

　　具體內容如下：

　　活動時間：9月21日——10月7日

　　活動主題：合家團圓渡中秋，龍騰虎耀迎國慶

　　活動范圍：某商場商城及八一店、某商場購物廣場、北園店

　　活動內容：

　　中秋活動：【超市中秋檔期DM海報9月5日—27日同步跟進】

　　華信店中秋同步跟進

　　活動主題：月餅+紅酒 某商場攜您度中秋

　　(黃金、珠寶、化妝品、大家電等特殊品類不參加活動)

　　活動時間：9月21日——9月27日

　　活動簡述：因為商場現有品牌自行舉行的折扣，某商場不承擔費用，所以廣告宣傳上突出“現有折扣上再送”，顧客心理感受是不一樣的，可以在不承擔費用的基礎上取得顧客認為比較實惠的活動力度，同時突出了中秋送月餅紅酒活動，比較溫馨，貼切節日特色。)

　　活動內容：

　　在所有品牌現有折扣上

　　當日現金消費滿200元，可憑購物發票或小票再獲贈“溫馨月餅”一塊。(單獨包裝，價值約8元)

　　當日現金消費滿500元，可憑購物發票或小票再獲贈“親情月餅”禮盒一份。(價值約40元)

　　當日現金消費滿1000元，可憑購物發票或小票再獲贈“月餅紅酒”套裝禮盒一份。(價值約80元)

　　各店按照贈禮價值自行同月餅廠家協商，定制禮品，活動結束后，按照實際贈送數量結款，費用原則上同參加品牌各承擔50%。

　　“月圓中秋，情濃某商場”中秋禮品節

　　中秋節期間，在各門店劃出專門區域，開辟中秋商品系列展銷區，展銷商品品類包括：月餅、酒類、禮盒等中秋節日系列商品，方便顧客在該區域進行選購。

　　月餅、酒類、禮盒等中秋節日系列商品展銷的商品品類等由各門店自行挑選組織，地點可選在超市或超市外的公共區域。

　　國慶節、某商場八一店五周年店慶：

　　活動時間：9月28日——10月7日

　　活動范圍：某商場商城及八一店、某商場購物廣場、北園店及華信店

　　活動內容：

　　(一)穿著類、床品、箱包新品7折起

　　活動期間，凡單店當日購買穿著類、床品、箱包商品新品7折起，原則上參加品牌范圍要廣，至少濟南五店相同品牌要保證相同力度。

　　(超市及特例品牌除外，活動期間，會員積分卡只積分不打折)

　　(二)購物某商場，盡享意外驚喜—“國慶購物不花錢”

　　時間：20xx年10月1日—7日

　　凡當日單店購物滿300元的顧客,可憑購物發票參加抽獎,有機會獲得該票全額和半額消費返還。

　　操作細則：

　　各店設置一個抽獎箱,內有20個 乒乓球(其中全額返還1個,半額返還2個，17個紀念獎，可選擇超市商品)，工作人員需要在參加活動顧客發票上加蓋“L”章，即時開獎。

　　(三)國慶同歡樂，某商場送安康

　　此活動旨在通過購物加購的方式，經歷過7.18暴雨事件后，人們在面對意外事故、災難時候的無助和彷徨，更加突出了保險的重要性，擬通過購物贈送人身意外保險的方式，體現出某商場以人為本，關心顧客，為樹立某商場關注顧客健康的形象，起到一定的.積極作用。因國慶主題促銷已經推出全場7折起，為控制成本，此活動采用加購的方式，作為主活動的附加活動，淡化商業氣息，突出某商場送安康的營銷思路，能引起顧客的關注。

　　活動期間，凡當日單店購物累計滿1000元(含超市)的顧客，均可加一定金額的現金到各店總服務臺辦理“保險卡”一張，每日每店500個，保險卡設置為：

　　A系列：加5元贈送保額為22000元的意外傷害保險(成本15元)。

　　B1系列：加10元贈送辦理保額為63020元的意外傷害保險(成本30元)。

　　B2系列：加10元贈送辦理保額為281000元的交通意外傷害保險(成本30元)。

　　C1系列：加20元贈送辦理保額為155030元的意外傷害保險(成本50元)。

　　C2系列：加20元贈送辦理保額為540000元的交通意外傷害保險(成本50元)。

　　詳細規則另附

　　操作細則：

　　a、凡當日單店購物累計滿1000元(包括超市)的顧客，均可參加，僅限單店店辦理，不得跨店。

　　b、顧客憑機打發票辦理保險卡時，工作人員需在機打發票上加蓋“L”(贈品已領)章。

　　c、保險卡由總部統一聯系確定，費用由各門店按照實際贈送數量承擔。

　　費用：

　　保險卡：4店10天共需約：20000張×均價35元 = 約70萬元

　　顧客加購可回收：20000張×均價13元 = 約26萬元

　　4店總費用約44萬元，預計10天活動四店

　　保守銷售1.2億，活動成本率約0.4%

　　噴繪寫真：約4000元

　　(四)真情相伴5周年，繽紛好禮喜相送(僅限某商場八一店)

　　活動時間：9月27日——9月30日

　　(1)7折以上商品再送大禮

　　當日累計滿300元(包含300元)至500元，贈價值32元禮品一份，單張發票限贈1份，每日限贈150份。

　　當日累計滿500元(包含500元)至800元，贈價值65元禮品一份，單張發票限贈1份。每日限贈80份。

　　當日累計滿800元(包含800元)以上，贈價值102元禮品一份，單張發票限贈1個，每日限贈40份。

　　1、 超市、特價及特例品牌除外，

　　2、 退換貨時，要求退回贈品或等額現金。

　　3、 贈禮活動費用原則上供貨商承擔5個點

促銷方案 篇5

　　元旦家電商場促銷方案案例

　　元旦是兵家必爭之地，很多大小家電賣場都要促銷，不過所有

　　的策劃都熬著看對方有什么促銷的策劃方案，同時又在網路上找自己需要的方案，那么這里子雨就從互聯網收集了一個促銷方案，希望給策劃有一點點用處。

　　一、元旦市場分析

　　元旦前后是小家電特別是電熱水壺、豆漿機等可以做為禮品的產品的消費旺季，為搶奪市場，各品牌都紛紛有所行動；同時豆漿機、榨汁機等產品高昂的價格及消費者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潛在消費者猶豫徘徊。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費者，我司特策劃了本次活動。

　　二、促銷目的

　　1、利用“元旦”黃金周的機會，提升我司終端零售量，加大分銷力度； 本文來自淘巧網

　　2、通過終端現場演示，提升我司產品知名度、激發猶豫徘徊消費者的購買欲望；

　　3、有效的打擊競爭對手，為實現明年我司的銷售任務打好第一仗；

　　4、通過促銷機型，帶動其他產品的銷售；

　　5、增強經銷商操作我司產品的信心，振作導購員的士氣。 淘巧網

　　三、促銷時間

　　20xx年12月25日—20xx年1月10日

　　四、促銷主題

　　促銷主題：YL小家電迎新賀禮大酬賓

　　宣傳口號：299，YL豆漿機抱回家；366，YL多功能燉盅提回家； 129，YL榨汁機帶回家；99，YL電水壺“撿”回家；YL電水壺老顧客不買也有禮送

　　過年了，給遠方的父母帶個豆漿機回家吧

　　（橫幅標語為上面宣傳口號或促銷主題）

　　五、促銷對象與范圍

　　1、促銷對象：終端消費者 淘巧好，好淘巧

　　2、范圍：廣州、深圳可控終端（是指有導購員的賣場）

　　六、促銷方式

　　現場演示配大酬賓活動，大酬賓內容有促銷機型、8.8折優惠和贈品

　　1、促銷機型 本文來自淘巧網

　　豆漿機：20xxB，促銷價299元；

　　燉盅：9121，促銷價366元；

　　榨汁機：5002B，促銷價129元；

　　電水壺：8901、8902，促銷價99元；

　　電磁爐：3018FB，促銷價199元

　　其它機型8.8折優惠

　　2、贈品形式

　　所有購買YL產品的顧客除隨機贈品外，還贈送精美新年臺歷一本（價值25元），電水壺顧客還贈送價值5元的除垢劑2包，電水壺老顧客憑有效購機證明免費贈送價值5元的 除垢劑1包。（以上贈品特價除外）

　　3、現場演示

　　演示機型：燉盅9121，豆漿機20xxB，榨汁機5002B、5000D；（這四款為必須演示的機型，其它機型商家可根據銷售情況增加）

　　演示地點：商場入口處或樓梯入口處或商場門口

　　演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉（禽流感期間可用其它代替），蒸格內放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰；豆漿機要求不間斷打豆漿（豆漿加糖）并讓所有前來演示臺的顧客品嘗；渣汁機要求現場

　　演示榨汁過程并現場演示清洗過程，突出易清洗，5002B演示榨奶汁過程時，原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等，演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛生、干凈（不僅演示中衛生而且后臺操作也要衛生，以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴）。

　　演示人員要求：演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰，條件允許盡可能帶耳麥，動作自然，說話有親和力而且幽默風趣，吸引顧客前來觀看、咨詢。同時，演示人員還要突出演示5002B易清洗的過程，現場準備水桶一蘸即干凈的`效果；演示過程注意顧客的疑問并邊演示邊解答。

　　演示臺要求：至少3張以上演示臺并齊擺放演示。

　　現場演示布置要求：一個X展架、二張以上海報、一條以上橫幅、產品與贈品分開堆碼并在贈品上貼上醒目的“贈品”或“贈品區”字樣；通過一些氣球、鮮花、彩帶、以及導購員自做的蝴蝶結等美化現場，哄動現場促銷氣氛。

　　七、促銷配合

　　1、產品

　　業務經理/區域經理提前督促經銷商提貨（特別是促銷機型要備足庫存）、網點提貨。

　　2、促銷物料準備

　　市場部在20日前發放演示臺、X展架、贈品給經銷商；經銷商在25日前自行印刷促銷信息的黑白單頁和促銷主題、宣傳口號的橫幅及小贈品等物料。

　　3、人員分工與責任

　　活動總指揮——張總

　　活動負責人——李部

　　方案的撰寫、下發、檢核——市場部

　　物料發放——客服部

　　4、導購培訓

　　各經銷商導購管理人員、業務經理/區域經理要對促銷活動的內容、終端演示技能等做活動前的培訓。本次促銷活動除了給顧客介紹我司產品的賣點外，還要從以下方面引導顧客購買本次我司主推的機型： 豆漿機：用YL全自動豆漿機只需十幾分鐘就可以做出新鮮濃香的熟豆漿，成本不到三毛錢；一天三毛錢，全家喝上新鮮豆漿，不算不知道，一算還真劃算。更為關鍵的是，放心豆漿自己做，衛生新鮮自己把握；黑心豆漿喝不得，要喝上衛生新鮮的香濃豆漿，最好還是自己做，選豆和用水自己把握，衛生絕對有保障；隨時做，隨時喝，新鮮沒得說。（可以和外面買一杯豆漿一元相比給顧客解說）

　　榨汁機：家里的胡蘿卜、青瓜等那樣放著誰想吃它，但如果把它變個做法榨成汁，那就不一樣呢；特別是家里來了親戚朋友的小孩，那感覺就更不一樣。

　　燉盅：隔水蒸燉的最大好處是：一密封性能好，能保住燉品特別是是補品的原氣不被揮發；二是熱力均勻平衡，能使燉品的營養結構不被破壞；三是燉出的食品不但質地爛酥，原汁原味，而且湯色澄清、鮮味濃郁，別具美食風味。

　　5、活動執行人

　　經銷商市場負責人、經銷商導購管理人、業務經理/區域經理、朱波等

　　八、促銷目標：（廣州按20個賣場、深圳按15個賣場預測）

　　型號單個賣場日銷量廣州（臺）深圳（臺）合計（臺） 內容來自說明：1、其它費用為總部人員組織活動的差旅費和一些不可預測的機動費用；

　　2、以上成本價為采購價，終端包裝價按公司統一包裝價輸出；

　　3、贈品兩地分配按終端數量比例分（廣州按20個賣場、深圳按15個賣場）。

　　十、活動要求

　　嚴格按“YL終端促銷活動指引”的要求執行。

　　本次促銷活動如有任何疑問請致電市場部聯系！

　　十一、促銷點評：

　　1、促銷時間：今年的元旦離傳統春節相距較近，元旦前后恰是一些打工族回家的高峰期（廣州、深圳外來打工人員特別多，這些人員為了跺開春運高峰，往往提前回家），打工族一年打工出頭，總想帶些東西回家，隨著人們生活質量的提高，小巧便于攜帶的榨汁機、豆漿機成了他們的首選；還有年由于煤氣上漲，使得電磁爐也成為他們更青睞的首選。我們在現場促銷時，發現確實不少顧客都是帶回家用的，也有一些是做為禮品送給親戚、朋友的。本次促銷活動正是基于這一背景而策劃的，實際效果不錯，目標消費者抓的很準。

　　2、促銷機型：考慮到這次促銷主要針對要回家的打工一族，所以我們選用了體積小、功能簡單的機型做為特價機出現。如129元的榨汁機只有單一的榨汁功能，而且體積也很��；199元的電磁爐體積也很小。促銷機型的恰當選擇對本次促銷活動的銷量有很大的作用

　　3、宣傳口號：采用“抱回家、帶回家、提回家、撿回家”等富有煽情味道的宣傳語，不僅讓打工族有馬上回家的情緒，而且還要一定帶個什么回家的感覺�！氨А薄ⅰ皫А�、“提”、“撿”等字語不僅暗含產品體積小易于攜帶而且暗含價格極其優惠。“過年了，給遠方的父母帶個豆漿機回家吧”更是讓人產生購買的欲望，不管怎么樣，這是給父母的。有意無意中，把公司的產品跟家聯系起來，產生了親切感、認同感。

　　3、現場演示：豆漿機、榨汁機等產品，消費者想買但又怕買回去不會操作或操作復雜而猶豫，通過終端活生生的演示，就能打消消費者的這些念頭，產生立即購買的欲望。有些消費者說自己隨便看看還沒打算購買豆漿機，但你給她演示一遍并給她一杯香噴噴的新鮮豆漿，她就馬上都開單了。因此，消費者說隨便看看，肯定是有原因的，無事不登三寶殿，我們要找到化解她猶豫的原因，現場演示是最好的方式。本次促銷活動的現場演示準備特別充分，就連演示物料、演示人員語言都提前寫好，一邊演示一邊訴求豆漿自做的好處、榨汁機的好處等，這樣消費者更易接受。

促銷方案 篇6

　　一、 活動主題：迎新年真情回饋 來潤發實實在在

　　二、 活動目的：吸引人氣，增加銷售，提高超市知名度和美譽度

　　三、 活動地點：經開區繁華大道中環城2樓

　　四、 活動時間：20xx年1月1日-----3日

　　五、 活動背景：20xx年元旦恰逢周三，按照國家放假規定，1月1日至3日為公休日。此段時間，正是各大商場開展促銷活動，拉動銷售的最好時機。在元旦促銷期間，為避免信息傳遞的多頭、無序，雜亂，擾亂消費者視聽，應選擇傳遞單一簡單主題的促銷信息，抓住顧客圖吉利心理，買氣氛、買感覺、買服務、買實惠。

　　六、活動內容

　　1．有獎購物促銷。凡在大潤發購物的消費者，均可憑當天的購物小票連同身份證號一道，通過電話特服號碼和手機短信參加抽獎。 一等獎：現金200元（每天限3名）

　　二等獎：現金100元（每天限10名）

　　三等獎：現金50元（每天限20名）

　　四等獎：現金10元（每天限60名）

　　五等獎：現金5元（每天限800名）

　　活動地點：大潤發一樓服務中心

　　2. “糖酒副食”、“洗化”類商品，是五一節消費的'重頭戲，為有效組合連帶銷售，推出“食品周”和聯合利華“關愛肌膚，靚麗生活”洗化熱買月。利用特價或半價拉動購買。

　　3. 服裝打折 自己做主

　　在1月1日到1月3日期間，凡在我超市商場購買男裝、女裝、睡衣等的顧客，憑電腦小票可轉動幸運轉盤，轉到幾折，顧客即可享受幾折的現金折扣。

　　活動期間還將有服裝秀和服裝限時搶購活動。、

　　服裝限時搶購活動，每天舉行兩次，最低達到2折。

　　4.瘋狂折扣，折后有禮

　　凡在我商場購物滿100元，憑當日購物小票，即可獲得新年好禮： 滿100元，贈送 高檔精美果盤、真空水杯、多功能清潔器；

　　300元，贈送不銹鋼水壺、不銹鋼奶鍋、多彩糖果盒、天然竹木切菜板；

　　滿500元，贈送高檔電熨斗、卡通護眼臺燈；

　　滿1000元，贈送高檔清潔旋轉拖把、高檔全自動電餅鐺、高檔加濕器；

　　禮品領取地點：地下小商品城藍島化妝品專賣店旁

　　5.五一驚喜三重奏

　　一重奏：全城至低(各種商品價格全城至低，便宜至極)

　　二重奏：二十萬積分卡顧客 “五一”傾情大回饋

　　1月1日至1月1日期間，所有積分卡顧客憑積分卡可以在某超市特惠購買指定商品。

　　三重奏：開心購物 幸運有您

　　1月1日至3日，一次性在某超市購物滿30元的顧客可參加現場活動，獎品豐富，永不落空。獎品有：精美盒紙、1公斤大米、500ML食用調和油。

　　“元旦”部分特價商品：

　　元旦期間某超市共推出了近千種的特價商品，包括了日用百貨、食品、電器、服裝、生鮮等各種商品

　　6．建立大潤發購物廣場網站。全程報道大潤發購物廣場五一節的促

　　銷活動。

　　七、廣告宣傳

　　1．在安徽經濟臺中全面介紹大潤發購物廣場元旦節的各項促銷活動。

　　2．廣播電臺新聞臺、文藝臺利用半點、整點廣告分別對單項活動進行宣傳。

　　3．利用新安晚報、合肥早報各做一次整版廣告。

　　4．營業現場廣播滾動播出活動內容。

　　5．大潤發網站全程報道元旦節系列活動。

　　6．與郵政合作組合各廠家出刊一期專送廣告

　　7．利用上述媒體新聞報道。

　　八、營造賣場形象：

　　1．裝飾店面。利用絹花制作浪漫五一彩門，費用600元左右。

　　2．天井和一樓天頂處，利用花球裝點，撤下紅燈籠。費用1000元左右。

　　3．彩色氣球裝飾約200元。

　　4．綠色仿真植物裝點1000元左右。

　　九、組織形式

　　設總負責小組，由店長要有關領導直接領導，企化部或合作單位共同參與

　　（是為了更好的和企業進行有效的溝通），下設宣傳、各活動負責、基礎，聯絡、監督、安全等部分，確保分工明確，責任到頭。

　　人員安排：

　　分工 人數 所屬部門 人員名單

　　現場統籌 1 總負責

　　現場督導 1 監督

　　現在咨詢 3 客服

　　主持人及演出團隊 各活動負責

　　音控 1 宣傳 傳單發送 4 宣傳 治安人員 5 安全 現場協調 2 聯絡

　　場地安排 2 基礎 合作單位 2 聯絡

　　十、 活動階段

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　　20xx年12月10日－20xx年12月31日

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