促銷方案7篇(優選)

　　為了確保事情或工作扎實開展，就常常需要事先準備方案，方案一般包括指導思想、主要目標、工作重點、實施步驟、政策措施、具體要求等項目。那么應當如何制定方案呢？以下是小編為大家整理的促銷方案8篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

促銷方案 篇1

　　活動主題：五一大促銷

　　活動內容：

　　一、深呼吸海的味道

　　在4月28日到5月7日期間，凡在某超市各分店購物滿300元的顧客，可進行現場抽獎，抽取幸運海南四日游的名額，到海南天涯海角去感受“海的味道”

　　特等獎2名(5個店共10名)各獎海南四日游名額一個

　　一等獎3名(5個店共15名)各獎美的吸塵器一個

　　二等獎10名(5個店共50名)各獎立邦電飯煲一個

　　鼓勵獎100名(5個店共500名)各獎柯達膠卷一卷

　　二、服裝打折自己做主

　　在4月27日到5月26日期間，凡在某超市商場購買男裝、女裝、睡衣等的顧客，憑電腦小票可轉動幸運轉盤，轉到幾折，顧客即可享受幾折的現金折扣。

　　活動期間還將有服裝秀和服裝限時搶購活動。

　　服裝限時搶購活動，每天舉行兩次，最低達到2折。

　　三、五一驚喜三重奏

　　一重奏：全城至低(各種商品價格全城至低，便宜至極)

　　二重奏：二十萬積分卡顧客“五一”傾情大回饋

　　4月28日至5月9日期間，所有積分卡顧客憑積分卡可以在某超市特惠購買指定商品。

　　三重奏：開心購物幸運有您

　　5月1日至7日，一次性在某超市購物滿30元的`顧客可參加現場活動，獎品豐富，永不落空。獎品有：精美盒紙、1公斤大米、500ml食用調和油。寫作模板

　　四、超市“五一”部分特價商品：

　　五一期間某超市共推出了近千種的特價商品，包括了日用百貨、食品、電器、服裝、生鮮等各種商品(具體定出特價商品的價格)。(本次活動最終解釋權歸某超市所有)

促銷方案 篇2

　　1、策劃背景：

　　宏觀環境：

　　保健食品功能信任度較低：目前我國保健品產品標準過低，特別是部分以中藥為原料的保健品標準過粗、不科學，審批相對寬松，導致行業進入門檻過低。低門檻和高利潤導致了大量非專業企業涌入。其次，管理部門對保健品的審查制度并不完善，導致企業沒有嚴謹的生產質量控制體系，不注重產品研發、質量控制和產品品質保障，只是一味注重廣告和營銷策略，導致廣告與產品品質脫節，市場混亂，消費者對保健品的信任度和忠誠度不高。

　　患者在經歷過無數次慘痛的忽悠后，大多數已練就一雙“火眼金睛”，任你自說自話，我自巍然不動。導致的直接結果是，眾多醫藥操盤手感覺報紙、電視、電臺各種媒體都不好使了，事實上，今天這種舉步維艱的營銷環境，在很大程度上是由醫藥人自己過度承諾、惡性競爭等違規手段造成的，信任危機的解決應該所有保健品的營銷策劃的重點。

　　企業內部資源：

　　A、中小企業生產的具有特殊療效的食品。

　　B、沒有銷售網絡和分銷渠道。

　　2、產品市場分析：

　　當前我國保健品市場形成“三分天下”的局面，這三類產品分別是：以中醫理論為基礎，以中藥為原料的產品;以營養學理論為基礎，以各類營養物質為資源的營養補充劑;以生物工程學為理論基礎，通過原料轉化生成的產品。

　　中國中醫藥食療養生文化，其對內地人的影響十分深遠，受此熏陶，人們養成了先入為主的購買習慣。

　　以中醫藥理論體系為例，雖然看似繁復，其實完全可以用三個字來概括——通，排，補，修。

　　通：絕大多數人都聽過并認同中醫的“通則不痛，痛則不通”。所謂通，就是指氣血津液運行通暢，如果局部有病變就會阻滯氣血運行，形成瘀證，表現出痛的`癥狀來，要做到通則不痛，就要消除瘀證，使氣血運行通暢。利用“通”理論為概念載體的有萬通筋骨貼、汝婷乳寧等，都取得了成功。

　　排：很多人看到這個字就能聯想到“排出毒素，一身輕松。”可見盤龍云海概念炒作得多么經典，一句話就說到人心里去了。同樣借此東風扶搖直上的還有“碧生源”常潤茶，與排毒養顏膠囊有異曲同工之妙。

　　補：男人需要補，因為他們容易腎虛;女人需要補，因為特殊的生理結構導致她們氣血兩虧;老人需要補，因為需要多種營養;孩子更要補，長身體的時候鈣鐵鋅硒維生素哪樣少得了?于是乎，匯仁、東阿、健特個個賺得盆滿缽滿。

　　修：修是治療范疇的概念，需要修的人已經達到了重病的狀態，結合“平衡”產品的特殊療效，在講解通排的概念基礎上，需要突出“修”。

　　隨著時代的發展地球人最終會統一到陰陽平衡和五行生克制化的理論上，所以以中醫藥理論體系為基礎的產品將是所有保健食品的第一選擇。

　　3、營銷方案：

　　雙軌制會議營銷，派駐式跟蹤指導：

　　A、多層次學術式會議招商

　　B、單層次會議直銷。

　　C、營銷向服務轉變，突出個性化服務。

　　現代商戰的勝利，不在于你占據了多少市場，而在于你占據了多少個消費者的心。

　　D、利潤分配

　　合理有效的利潤分配是所有銷售模式的驅動器。[細節略]

　　E、廣告語理念設定：本產品的廣告語應在“平衡、自然”理念范疇內設定。

　　以上只是梗概的方案，在執行中細節方案待以后出臺。

促銷方案 篇3

　　一年一度的促銷大好機會“中秋節”即將到來，另外今年又和20xx年一樣，中秋節(9月28日)和國慶節(10月1日)相距甚近，對于商家來說，更具挑戰意義。因此，能否搞好本次活動，對是否能達到整年度的銷售目標等都顯得尤為重要，同時抓住消費者的消費心理，在中秋、國慶期間，最大限度的提高人流量、提升人氣、擴大商場的銷售額，勢必提高愛家各分店的市場占有率，增加IGA的美譽度。

　　以下為本次活動的策劃方案，以供參考：

　　二、活動主題：

　　“喜迎國慶 歡度中秋”

　　三、活動時間：

　　20xx.09.05 — 20xx.10.7

　　四、活動目的：

　　1)以“中秋節、國慶節”為契機，通過策劃一系列活動，進一步宣傳企業的整體形象，提高企業在顧客及供應商中的知名度和美譽度;

　　2)借助“中秋節”、“國慶節”等節日的到來，策劃實施一系列大型促銷活動，刺激消費群，吸引目標消費群及潛在的消費群，最大限度地擴大銷售額;

　　3)通過策劃一系活動，加深愛家超級廣場與消費者的相互了解與情感溝通;

　　擴大企業知名度，進一步樹立愛家“關愛社區居民共建溫馨家園”的社會形象。

　　五、活動對象：

　　顧客、供應商、員工

　　六、活動廣告語：

　　1)喜迎國慶 歡度中秋

　　2)月圓中秋 情系IGA

　　3)情滿月圓 舉國同慶

　　4)中秋佳節 IGA濃您家鄉情!

　　5)中秋合家歡 佳節大獻禮

　　6)望月懷遠 花好月圓

　　7)每逢佳節倍思親 IGA為您送溫情

　　8)禮情款款 歡度佳節

　　9)熱烈慶祝中華人民共和國成立55周年!

　　10)愛是摯誠 家乃至親

　　11)品質、服務、物有所值!

　　12)關愛社區居民 共建溫馨家園

　　七、活動布置與宣傳

　　(一)場內外布置

　　1、場外：

　　1)巨幅：各分店根據物業實際尺寸聯系制作，內容為中秋節各項主題促銷活動和全場月餅優惠大酬賓的信息;

　　2)展板：主要公布此次各項主題促銷活動的所有內容，傳達活動信息，吸引顧客;

　　3)櫥窗玻璃：設計制作中秋節及國慶節的'主題櫥窗廣告，增加節日的喜慶氣氛;

　　4)大門口上方懸掛大紅燈籠。

　　2、場內：

　　1)吊旗紙：設計制作以傳統佳節“中秋節”及國慶節為主題的一款吊旗紙，烘托喜慶的節日氣氛，美化賣場環境;

　　2)牌樓：采購部聯系供應商提供贊助中秋牌樓，置于月餅一條街，突出月餅區域特色布置;

　　3)收銀臺布幔：收銀臺使用紅色布幔布置，突出喜慶氣氛;

　　4)手工吊旗紙：在賣場顯眼的區域，制作各種主題促銷內容的手工吊旗紙;

　　5)全場懸掛紙紅燈籠布置賣場，制作“月餅一條街”宣傳牌，突顯傳統的特色，美化購物環境;

　　6)根據賣場實際情況，適當設計制作一系列廣告宣傳牌，美化賣場，傳達信息。

　　(二)活動宣傳

　　1、海報4期：

　　第一期：中秋1期手招，時間9月3日—9月16日、A4、4P彩色;

　　第二期：勞保品百貨周手招，時間9月10日—9月23日、A4、4P彩色;

　　第三期：中秋節2期手招，時間9月17日—9月30日、A3、12P彩色;

　　第四期：國慶節手招，時間9月24日—10月7日、A3、12P。

　　2、場內廣播：商場內廣播滾動式宣傳中秋國慶的酬賓信息，刺激顧客的購買欲望，增加銷售額。

　　3、堆頭促銷：場內特別推出 “月餅一條街”、“旅游食品一條街”，并配上叫賣，方便顧客選購，刺激顧客消費，在場內形成熱鬧喜氣的購物氣氛。

　　4、人員廣告：所有人員必須充分了解此次開展的促銷活動，做好每一位顧客的活動解釋工作;

　　5、報紙廣告：6期。

　　6、電視廣告：3期

促銷方案 篇4

　　一、前言

　　我國主要傳統節日，可謂源遠流長，歷代不衰。像深圳這一移民城市，大多數人均來自五湖四海，逢年過節，人們更是約定俗成，普天同慶。每逢重大節日，顧客的消費都要比平時高出許多。因此能否抓住時機，突出節日賣場氣氛布置，對吸引顧客來店，提升節日的銷售額有著重要的意義。

　　二、主要傳統節日簡介及其氣氛促銷方案

　　1、 春節——農歷正月初一

　　農歷的歲首，人們過春節習俗是從農歷臘月初八到正月十五。在春節前后這一個多月的事件是全年銷售最高峰的時段。因此，除了要進行一系列的大型促銷活動以外，門店的氣氛布置也要全方位的執行。

　　其氣氛促銷的事件段為：

　　12月26日（圣誕節過一天）——正月十五（元宵節）

　　內容如下：

　　1）主題陳列

　　商品：年貨（做到大型年貨一條街陳列）、水果、禮品花籃、清潔用品等

　　飾物：燈籠、對聯、窗花、門神、吊春、紅福、炮竹、燈謎、吊旗等

　　店面裝飾除了要突出春節的喜慶氣氛之外，還需帶有農村的土香土色之味。

　　2）媒體宣傳、手招宣傳

　　媒體選擇報紙、電臺、購物雜志等做宣傳，由市場部統一策劃。宣傳內容主要為春節大型促銷活動、年貨特價等

　　手招商品以年貨、清潔用品為主，以主題陳列相關。

　　3）吊旗、橫幅

　　新春吊旗、賀年橫幅、加上門店的主題陳列，使整個賣場濃郁在喜慶的氣氛當中。

　　4）墻報、海報、廣播

　　門店墻報可選擇春節文化和習俗、門店促銷商品、門店的大型促銷內容。海報和廣播主要以商品為主，促銷活動內容也可簡要說明。

　　2、 元宵節——農歷正月十五

　　元宵節習俗主要有猜燈謎和吃湯圓，特別是在南方，家家戶戶普遍都有在元宵節吃湯圓的習慣。 元宵前期為春節促銷事件，因此元宵節不需要再做大型促銷及專門主題陳列，商品上可做湯圓特價及手招、海報、廣播等宣傳，猜燈謎的事件可定為：正月十三（或十四）——正月十五（元宵節）。

　　另外，元宵節又稱為中國情人節，可適當地做朱古力、糖果、鮮花推介。

　　氣氛促銷時間：正月十三（或十四）——正月十五（元宵節）

　　3、 清明節——公歷4月5日

　　公歷4月5日，清明節。傳統習俗是祭祀祖先，深圳有部分人都會回鄉拜祭先祖。但因該節日不算大節，且無公假，所以不需大做促銷和宣傳。可應時推出祭祖用的乳豬和回鄉送禮用的糖果、餅干、小禮品等。

　　氣氛促銷時間：3月26日（提前10天）——4月5日（清明節）

　　門店的氣氛促銷可做：

　　1）手招

　　宣傳商品可選擇乳豬、糖果、餅干、小禮品。

　　2）墻報、海報、廣播

　　墻報可做清明知識宣傳、乳豬特價等，店門口海報和服務臺廣播也可以乳豬為主。

　　4、 端午節——農歷五月初五

　　在傳統節日當日，端午節是淵源最早的一個節日，一直以來都是中國一個較大的節日，特別是在南方，端午節更受人們所重視，甚至將其視為團圓、喜慶的大日子。端午節俗主要有吃粽子和賽龍舟。

　　其氣氛促銷的時間段為：

　　農歷四月十五（提前20天）——農歷五月初五（端午節）

　　內容如下：

　　1）主題陳列

　　商品選擇粽子和粽子配料，有條件的分店可制作大型龍舟陳列或粽子一條街，無條件的可做簡單粽子堆頭陳列。而包粽子所用的配料可挑出來，陳列于粽子堆頭旁邊以做到關聯陳列的效果。

　　2）手招、吊旗宣傳

　　粽子除做特價以外，也可上手招和吊旗宣傳，相應的收取供應商宣傳費用。

　　3）墻報、海報、廣播宣傳

　　墻報以端午知識和粽子的制作方法為主，海報廣播則以粽子特價為主，附帶簡要端午知識宣傳。

　　5、七夕節——農歷七月初七

　　牽牛星與織女星在每年農歷七月初七距離最近。人們將其喻為牛郎和織女相會。在農村，七夕節婦女們喜歡穿針沐發，年輕人喜歡觀星看云，而更多的人選在七夕節定婚和辦喜事。但是該七夕節對于深圳而言，是一個不大受重視的節日，因此公司在七夕節前期只做海報或用手招提醒顧客即可，也能當做七月上旬一個小的宣傳主題。

　　宣傳商品可選擇糖果、餅干、朱古力、鮮花等。

　　氣氛促銷時間：農歷七月初一（提前7天）——農歷七月初七（七夕節）

　　6、中秋節——農歷八月十五

　　在傳統節日當中，除春節以外，第二大節當屬中秋節。中秋節被喻為最美好的節日，節日習俗全圍繞著圓月，如拜月、賞月、游湖、游塔、猜燈謎、掛燈籠、吃月餅等。在深圳，中秋節家家戶戶多團圓、聚餐、送禮、拜訪。每年中秋均為零售業銷售的一個高峰時段。所以門店的氣氛促銷也要像春節一樣全面進行。

　　其氣氛促銷的時間段為：

　　農歷七月十五（提前一個月）——農歷八月十五（中秋節）

　　內容如下：

　　1）主題陳列

　　商品：月餅（所有分店做月餅一條街陳列）、煙酒、禮品花籃等（堆頭陳列）

　　飾物：燈籠、彩旗、吊旗、橫幅、燈謎等

　　2）媒體宣傳、手招宣傳

　　媒體上可適當做宣傳，也可與國慶促銷內容一起宣傳。

　　手招商品以月餅、煙酒、禮品、保健品、水果、禮籃為主。

　　3）吊旗、橫幅

　　中秋吊旗、促銷活動橫幅的'制作，吊旗可附加月餅供應商的宣傳。

　　橫幅則以與中秋相關的促銷活動主題做宣傳。

　　通過吊旗、橫幅做為中秋賣場的主要飾物，必須使顧客感覺到門店在過節的氣氛。

　　4）、墻報、海報、廣播宣傳

　　墻報以中秋知識、特價商品、大型促銷活動內容為主，海報廣播則以月餅特價、中秋促銷活動和簡要中秋知識做宣傳。

　　7、重陽節——農歷九月初九

　　九九重陽，節俗主要有：登高、賞菊、拜觀音、喝菊花酒、吃重陽糕等。重陽節日需不大，但因期間缺少宣傳主題，所以可將重陽節做為一期手招主題宣傳。關聯商品包括：登山用品、菊花酒、重陽糕、（雞、雞蛋、豬肉、白酒等拜觀音用品）。門店可用海報、廣播對重陽門店推出的商品和重陽節小知識做宣傳。

　　氣氛促銷時間：農歷九月初一（提前9天）——農歷九月初九（重陽節）

　　8、臘八節——農歷臘月初八

　　臘八節的節俗主要為吃臘八粥，有慶五谷豐登、六畜興旺的意思。臘八節在北方是一個大節，而南方的重視程度則較低。對移民城深圳而言，我們可在附近多北方人居住的門店做較多的宣傳及推出臘八粥。宣傳手段以手招、海報、廣播即可，內容可包括臘八粥及其制作方法。

　　備注：臘八粥是以糯米、紅棗、花生、栗子、桂圓、杏仁、赤豆等物煮成的甜粥。和商場里賣的“八寶粥”屬于同一類食物。

　　氣氛促銷時間：農歷臘月初一（提前8天）——農歷臘月初八（臘八節）

　　三、各傳統節日門店氣氛促銷途徑匯總表

　　見《門店氣氛促銷方案——傳統節日》

促銷方案 篇5

　　一、活動目的

　　1、加強品牌活力、年輕、時尚的形象;

　　2、加強對產品校園的宣傳和推廣;

　　3、提高××飲料在校園內的銷量，并開發新客戶。

　　二、活動時間、地點

　　活動預熱期：20xx年12月20號—29號(共計10天)

　　正式活動期：20xx年12月30日—20xx年1月1日(共計3天)

　　地點：各個高校校園內

　　三、活動對象

　　(1)所有在校學生

　　他們都是具備活力與進取心的好青年，有健康意識，追求成就感和自我認同，他們注重生活質量，懂得追求時尚，但不盲目跟隨潮流。

　　(2)在校的教職工及家屬

　　他們的.經濟水平較高，會享受生活。

　　四、活動主題

　　“吃、喝、玩”，樂在元旦!

　　五、活動的內容及安排

　　(一)元旦傳遞卡

　　活動預熱期間，宏達公司在校園內發放1000張元旦祝福卡片，將此祝福卡片簽上名字，送上您的祝福，傳給他人。卡片上有3個祝福語簽名，并在12月30日前送到校園內各個超市，凡是卡片上有簽名的客戶，活動期間將免費獲得一瓶飲料。

　　執行時間：12月30號活動當天，逾期不給予。

　　(二)產品試喝

　　確定部分產品以供試喝。使消費者對產品加強認知和產生好感，形成購買欲望。并可通過試喝了解消費者對產品的喜好。在試喝過程中可以調查消費者最喜愛的產品并做記錄。

　　執行時間：活動全過程

　　(三)抽獎

　　參與條件：只要購買××飲料，無論什么口味，無論多少瓶，均可參與抽獎。

　　抽獎規則：

　　1、每人只能抽一次。

　　2、以轉盤為抽獎工具，轉盤以宏達公司××飲料經典廣告為背景。將轉盤分為6個部分，分別寫著：紅茶、綠茶、蜜茶、購物券、健康、甘醇。

　　3、中獎者在領取獎品時要進行登記，寫上姓名、電話、中獎物品

　　4、購物券可以到校園超市內換購

　　獎品設置：1、轉到“紅茶”，可以獲得250ml紅茶一瓶。

　　2、轉到“綠茶”，可以獲得250ml綠茶一瓶。

　　3、轉到“蜜茶”，可以獲得250ml蜜茶一瓶。

　　4、轉到“購物券”，可以獲得價值50元的購物券。

　　5、轉到“健康”與“甘醇”，可以獲得圓珠筆一支。

　　執行時間：活動全過程

　　(四)憑收集的瓶蓋換取獎品

　　只要收集6個瓶蓋，均可再來一瓶，且獲得一次抽獎機會，進行一次抽獎，同時要記錄。

　　執行時間：活動全過程

　　(五)走動促銷

　　模仿游擊戰術，安排促銷職員到不同的指定地點進行走動促銷，增加除攤點以外的銷售額及產品的影響力。學生上下課有喝飲料的需求，在運動場運動的學生也需要喝飲料，所以要定時安排促銷職員到學生宿舍樓下，籃球場及足球場等地進行飲料促銷。

　　執行時間：12月30日——12月31日學生上下課期間，并隔半小時到運動場促銷一次。

　　(六)公益捐款活動

　　活動與公益相結合，刺激消費者消費行為，并通過公益捐款提高公司品牌形象和產品的美譽度。促銷活動每銷售一瓶飲料將拿出一角錢捐贈給學院基金會以幫助貧困生。

　　執行時間：活動全程

　　六、現場布置

　　(一)職員安排

　　請10個工作職員在售點(3天的安排一樣)

　　1、1人負責元旦傳遞卡

　　2、2人負責抽獎及換瓶蓋環節。

　　3、2人負責兌換獎品以及記錄信息。

　　4、1人負責免費品嘗。

　　5、2人負責走動銷售。

　　6、2人負責公益活動

　　(二)現場安排

　　1、在售點放三張桌子，以及一些宣傳畫冊。

　　2、在售點寫上主題橫幅一條以及介紹產品的X架。

　　3、免費品嘗的桌子一張。

　　七、宣傳

　　1、20—29日：在學校內的幾幢宿舍分別找一個負責人，讓他們到各個宿舍發傳單，每幢大概500份。

　　2、日—3日：1、工作職員統一穿著“××飲料”的工作服。

　　3、在售點發傳單。

　　4、在售點掛橫幅及其他宣傳物。

　　5、要求工作職員喊整齊統一的宣傳口號。

　　八、費用預算

　　1、各高校場地租賃費，平均按每個高校500元計算，共有8個高校參與活動，共計4000元。

　　2、促銷職員按每個高校10名計，共80名，按每人每天80計算，促銷活動三天，共計6400元。

　　3、促銷禮品及獎品共計10000份，按平均每份4元，共計40000元。

　　4、元旦傳遞卡片，共計1000張，每張1元，共計1000元。

　　5、傳單費用1000元

　　總計：56000元

　　九、活動效果預測

　　我們有理由相信，通過此次的促銷活動，××飲料在學生中的地位會有一個更大的提升。此次的校園銷售活動定能取得佳績。

　　相信通過我們細致的安排，此次活動一定可以在校園內掀起“××飲料”的熱潮。對樹立“××”品牌也會有很大很好的影響。

促銷方案 篇6

　　一、定位。

　　分析自己化妝品消費群體的消費習慣、消費水平，這一數據根據專營店以往同時期或相近時期店內顧客的客單量、購買單品價格帶、購買頻率、品牌購買動向、暢銷產品分類，同時還要分析商圈目標消費者的構成，以及當地消費者喜歡的促銷模式、贈品等構成。分析數據出來后才能做出有針對性的促銷對象及促銷產品，以及采用何種促銷方式。

　　二、促銷活動手段。

　　常用的促銷活動手段主要有產品特價、品牌折扣、買贈、加錢增購、限時搶購、空瓶抵現換購等等。

　　·特價

　　專營店從品牌產品或是流通產品中挑選幾款消費者熟悉或較熟悉的特定產品做特別優惠價格來吸引消費者，挑選消費者熟悉的產品，價格對比度會清晰，消費者能切實感受到促銷優惠的力度。消費者不熟悉的產品盡量不做特價，因為消費者對產品了解不深，是沒有太大吸引力度的。

　　·品牌折扣

　　面對大家熟悉的某些品牌，特別是具有吸引力的品牌，可以將全系列產品在促銷期間打折優惠銷售。可以迅速聚攏人氣，提升入店率，但是因為品牌產品的利潤率本來就不是很高，打折后利潤率則更低了，因而店內促銷人員在進行銷售時要學會轉移銷售，將消費者的購買方向引導至專營店經營的主利潤品牌上

　　·買贈

　　消費一定金額或是消費一定數量可以贈送相對應的產品或是其它贈品：（如買某品牌兩款任何產品送一支護手霜；買三款送一支護手霜加一個面貼膜；或是買滿多少金額送一支護手霜等等方式）。贈送的其它贈品以消費者喜歡的贈品為佳，針對中高端消費者可以贈送絲巾，手袋等等時尚用品，而縣鄉級市場的中低端消費者則喜歡日常家居用品，（如電吹風、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等）。

　　·加錢增購

　　加錢增購是指消費者在達到一定消費金額時可加少量現金來購買另一種產品，增購產品要具有一定的實用性與吸引力度，增購金額要根據換購產品的成本來定。（如買滿化妝品100元+10元可獲得價值50元保濕霜一瓶。） ·限時搶購

　　限時搶購，在指定時間內提供給顧客非常優惠的商品刺激顧客狂購，以較低價格出售的'促銷活動。在價格上與原價要有一定差距，才能達到搶購效果。限時搶購的目的，是利用搶購客源增加店內其他商品的銷售機會。同時通過時間段的控制可以控制客流。

　　·空瓶抵現

　　季節更替，消費者開始準備購買新產品了，而空瓶剛好抵現金來購買化妝品，以實現空瓶的價值，促使顧客消費的一種手段。（如任何一個產品空瓶都

　　可以在購買店內某些品牌產品時，抵現金五元或十元，抵現金的額度需要進行成本與利潤的核算）；要注意抵現時購買一款產品只可抵一個空瓶的現金。 要提升消費者的入店率，商家還可以對消費者開展免費化妝、免費咨詢、抽獎活動，更好地吸引消費者，配合店內促銷活動，達到促銷目的。

　　促銷活動在市場上不凡其多，促銷活動方案的內容要有活動重點，即凝聚點，我們可以單獨做某一個項目，也可以以買贈、加錢增購為主要活動項目，而限時搶購、空瓶抵現可作為附助活動內容。各種方式的運用要恰到好處，把握好細節的運用才會有很好的產值。活動方式不可亂用，要因地制宜，在商 圈內促銷活動的針對性要強，有的放矢，才能真正有效果。

　　三、三八化妝品促銷活動銷量提升注意事項：

　　a、促銷人員一定營造好現場的消費氛圍，熱情接待每一位入店消費者，祝福節日快樂，并不斷地重復促銷活動的重點內容，刺激消費者的消費意識，通過有效的溝通去提升銷量。

　　b、老顧客進店后，促銷人員應盡量避免繁瑣的語言，通過直接的溝通將促銷活動重點告知老顧客，在保證客單量的基礎上快速成交，便于接待更多的消費者。

　　c、有新顧客進店時，若新顧客對店內經營品牌不是很熟悉，不要強行推銷。可以充分利用免費化妝與免費咨詢，通過免費咨詢或免費試妝（試妝時護膚與彩妝一起上）進行溝通并延長逗留時間，尋找機會銷售。

　　d、促銷活動火爆，消費者人數多，促銷人員要抓住銷售的重點，面對消費者不要過于糾纏于某一個消費者，先成交最易成交的，之后成交客單量高的，其他的消費者放在之后及時溝通。

促銷方案 篇7

　　一、臨界價格：造成買家視覺錯誤

　　臨界價格：指在視覺和感性認知上讓人產生第一錯覺。

　　實操案例：以100元為界限，那么臨界價格可設置為99元或99.9元。

　　優勢分析：

　　1、以較低成本刺激消費欲望，用數字壓力促進消費。

　　2、錯誤的視覺導致店鋪個性化，輕松達到推廣效果。

　　3、價格組合的方式多樣，吸引買家的方式不再單一。

　　二、階梯價格：讓買家自動著急

　　階梯價格：商品的價格隨著時間的推移出現階梯式的變化。

　　實操案例：新品上架銷售，第一天5折、第二天6折、第三天7折、第四天8折、第五天9折、第六天原價。

　　優勢分析：

　　1、減少買家的憂郁時間，促使沖動購買行為。

　　2、商品本身已完成生產，避免商品失去價值。

　　3、既吸引和刺激買家消費，又避免店鋪虧本。

　　三、降價加打折：給買家雙重實惠

　　降價加打折：比純粹促銷方式多一道彎，達到雙重實惠疊加的效果。

　　實操案例：以100元商品為例。如果直接打6折就會損失40元的利潤，但如果先把商品降價10元后再打8折，那么商品損失的利潤是28元，而買家卻覺得更實惠。

　　優勢分析：

　　1、買家心理容易喪失原有的判斷力，被促銷所吸引。

　　2、提高促銷機動性，擴大消費群體，吸引更多流量。

　　3、降低促銷造成的成本浪費，提升了單價。

　　四、錯覺折扣：營造“買就賺”的感受

　　錯覺折扣：注重強調商品的.原價值描述，提升超質感。

　　實操案例：“花100元換購價值130元商品”比“全行7.7折任選”讓人更有賣了就賺的感覺。

　　優勢分析：

　　1、利用貨幣價額錯覺，讓買家避開打折處理貨的誤覺

　　2、對“便宜沒好貨”心理，通過讓提升購買欲。

　　3、錯覺折價比打七折銷售法的實際獲利還要高一點。

　　五、一刻千金：讓買家蜂擁而至

　　一刻千金：讓買家在規定的時間內自由搶購商品，并以超低價進行銷售。

　　實操案例：買家在每天9：00～9：30拍下的商品，均以5元價格成交。

　　優勢分析：

　　1、看似虧本，卻能帶來急劇提升的流量和潛在買家。

　　2、讓買家自主傳播，節省大量主動宣傳費用。

　　3、利用知名度的提升，帶來更多穩定的買家。

　　4、巧妙選擇時間點，提升店鋪活動的記憶力。

　　六、超值一元：用小魚釣大魚

　　超值一元：活動期間，花一元錢就能買到平時十幾甚至上百元的商品。

　　實操案例：超值寶貝，僅售1元，數量有限，售完即止(每人限購一件)。

　　優勢分析：

　　1、用限量的超低價活動，提升關聯商品的銷售量。

　　2、喚醒買家消費欲望，用一份郵費刺激更多的消費。

　　3、分次活動引起買家長期關注，帶來二次轉介紹。

　　以上方法雖然被用的很多，我們也在生活中遇到貨很多這種營銷方法，這都是一些經典的方法，也是成功率比較高的幾個方法。我們的微商也同樣可以把方法運用起來。

【促銷方案】相關文章：

促銷的方案04-10

促銷方案(精選)08-03

(精選)促銷方案08-02

【經典】促銷方案08-06

[經典]促銷方案08-12

促銷方案(經典)08-05

經典促銷方案04-28

促銷的方案03-21

促銷方案04-04

[精選]促銷方案07-30