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促銷方案

時間：2023-08-14 14:55:03 促銷方案我要投稿

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實用的促銷方案經典(5篇)

　　為了確保工作或事情能高效地開展，常常需要預先準備方案，方案的內容和形式都要圍繞著主題來展開，最終達到預期的效果和意義。那么方案應該怎么制定才合適呢？下面是小編整理的促銷方案5篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

實用的促銷方案經典(5篇)

促銷方案篇1

　　主題口號：

　　1、愛心奉獻社會幸運送給顧客

　　2、心健大藥房真情回報——專家現場免費義診

　　3、心健大藥房購藥抽獎大活動

　　時間：9月28日——10月7日

　　地點：心健大藥房中心店

　　內容：

　　1、愛心奉獻社會幸運送給顧客

　　1）、在兩節期間如購買茸桂補腎口服液和好謂口參芩口服液一個療程（四盒）以上，可優惠10%，并免費獲贈名典咖啡店30元的消費券一張；

　　2）、其他顧客在兩節活動期間購買茸桂補腎口服液和好謂口參芩口服液一個療程（四盒）可獲得10%的優惠，并免費獲贈名典咖啡店20元的消費券一張；

　　2、心健大藥房真情回報——專家現場免費義診

　　兩節活動期間，特邀醫學專家（西醫專家）親臨心健大藥房中心店現場免費為市民就診，免費開據醫藥處方，免費測量血壓等義務性的服務，顧客可以憑處方在心健大藥房購藥享受10%的'優惠，藥店國慶節活動方案。心健大藥房以真情回報婁底人民三年來對心健大藥房的大力支持與關注。

　　一、活動背景

　　中秋佳節，人月團圓，共享天倫之樂，借此機會進行藥店宣傳，近一步打開市場，擴大圈子，提高銷量。

　　二、活動主題

　　以“共享天倫”為題，提倡健康生活，讓**藥店成為共享天倫的保障，規劃方案《藥店國慶節活動方案》。

　　三、活動目的

　　1、通過促銷，加大對藥店的宣傳力度

　　2、加強老客戶的忠誠率

　　3、提高新客戶的注意度

　　4、拉動銷量

　　四、活動時間：

　　節日期間

　　五、活動地點：

　　本公司各大聯鎖分店

　　六、活動形式

　　1、對于老客戶，進行親情回饋，憑買藥小票集齊五百金額即可獲得同等價值的體檢卡一張。

　　2、對于散客戶，進行有獎促銷，拉動銷量，加強對藥店的關注度。

　　七、活動內容

　　1、在藥店促銷活動期間，凡是集齊500元本店買藥小票即可獲得同等價值的體檢卡一張，每人僅限一張。

　　2、50元即可辦理會員卡一張，每天前10人即可獲得本藥店提供的家庭藥箱一個。

　　3、會員每次消費達到50元以上即可參加抽獎活動，一等獎，500元體檢卡一張；二等獎，裝滿日用藥品的藥箱一個；三等獎，礦泉水一瓶。

　　八、活動宣傳

　　1、緊抓藥店，強化終端促銷力度及助銷效果，活動前期在終端點以POP、KT展板、貨架貼等多種形式大力宣傳。

　　2、利用當地電視媒體進行滾動信息宣傳。

　　3、進行宣傳單派送。

　　九、活動評估

　　總結對比促銷活動結果，并不斷改善加強。

促銷方案篇2

　　今年9月15日是中秋節，距離10月1日僅僅1天，是連在一起的，又值9月15日某商場八一店五周年店慶，這種扎堆效應，潛在消費群體相對于單個節日來說要多很多，這是一次很好的提高門店銷售額、提升某商場品牌形象的好機會。

　　此次促銷，應該做到參與促銷的商品面廣、數量多，力度大，利用節日的雙重性，促進商品的連帶銷售。

　　具體內容如下：

　　活動時間：9月15日--9月17日

　　活動主題：合家團圓渡中秋，龍騰虎耀迎國慶

　　活動范圍：某商場商城及八一店、某商場購物廣場、北園店

　　中秋活動：【超市中秋檔期DM海報9月30日-10月7日同步跟進】

　　活動主題：某商場攜您度中秋，手機互動抽大獎。

　　活動時間：9月15日--9月17日

　　活動簡述：因為商場現有品牌自行舉行的折扣，某商場不承擔費用，所以廣告宣傳上突出"現有折扣上再送"發送短信還有大獎等著您，顧客心理感受是不一樣的，可以取得顧客認為比較實惠的活動力度，同時突出了中秋送月餅紅酒活動，比較溫馨，貼切節日特色。)

　　活動內容：

　　在所有品牌現有折扣上

　　當日現金消費滿200元，可憑購物發票或小票再獲贈"溫馨月餅"一塊。(單獨包裝，價值約8元)，用手機編輯手機互動#小票號到12114 并有機會獲的商場送的IPAD2一臺。

　　當日現金消費滿500元，可憑購物發票或小票再獲贈"親情月餅"禮盒一份。(價值約40元)用手機編輯手機互動#小票號到12114 并有機會獲的.商場送的IPAD2一臺。

　　當日現金消費滿1000元，可憑購物發票或小票再獲贈"月餅紅酒"套裝禮盒一份。(價值約80元)用手機編輯手機互動#小票號到12114 并有機會獲的商場送的IPAD2一臺。

　　各店按照贈禮價值自行同月餅廠家協商，定制禮品，活動結束后，按照實際贈送數量結款或者發送獎品。

促銷方案篇3

　　一. 系列活動主題：

　　1. 五月購物贈大禮，歡樂假期全家樂

　　二. 活動時間：

　　20xx年5月1日——5日

　　三. 活動內容：

　　(一)購物瘋狂送，好運自然來;

　　活動期間一次性在本商場超市區購物(特價除外)：滿38元以上送新鮮雞蛋5個或面條一把

　　滿68元以上送XXX或面值5元福利彩票刮刮樂一張

　　滿118元以上送高級卷紙1條或面值10元福利彩票刮刮樂一張

　　(二)VIP客戶尊享，5元超值大換購!

　　活動期間一次性在本商場超市區購物滿51元以上，憑單張電腦小票加會員卡即可在商場出口處加5元超值換購價值20元以上超值商品。(單張電腦小票最多限換購一件商品)

　　由采購部于4月30日前提供一系列零售價接近20元的近期或滯銷而又不可退貨的商品作為此次換購的`商品(要求商品有一定體量)。使此活動在帶動客流量提高客單價的同時減輕本商場滯銷商品、近期商品的積壓與庫存，從而一舉兩得。

　　活動期間：商場全部專柜必須參加特價DM單宣傳，并提供不少于五個(或全場促銷方案)超低價特價商品進行促銷。促銷方案及特價須報商場總經辦審核。超市區提供會員超低價促銷商品不少于20個單品。

　　促銷熱點：每天精選出10種左右的超低價商品，要求確定合理的品種、供貨量和超低價，保證具有強大的吸引力和價格沖擊力，一方面限制個人購買數量，另一方面保證當天足量供應，避免在短時間內哄搶一空;如：散裝大米5月1日超低價銷售，***元/斤，家雞蛋5月2日超低價銷售，***元/斤。使活動掀起兩個高潮。

促銷方案篇4

　　一、方案概述

　　新生即將到來之際，誰抓住了新生誰就抓住了市場，誰就能占領更多的市場份額，中國聯通、移動、電信，為爭奪這一潛力巨大的校園市場又將會展開激烈的角逐。隨著科技的發展，4G通信已悄然走進我們的生活，并將成為一種新的流行趨勢，誰能先抓住4G市場，誰就能取得最后的勝利。

　　我們根據歐亞學院的實際情況，做了詳細的市場狀況分析，策劃了一些活動來宣傳4G業務和WCDMA終端的優勢以及于新生的情感互動，用感情來捆綁新生，使聯通公司能更早的搶占4G市場。

　　二、市場狀況分析

　　1.當前市場狀況及市場前景分析

　　（1）終端嚴重匱乏、速度嚴重緩慢、資費嚴重偏高三大問題，已成為制約4G推廣的核心難題；

　　（2）由于中國經濟發展水平整體不高，中國互聯網在城市家庭的快速發展和普及帶來的替代效應，中國地域經濟的發展的不平衡等等原因，4G網絡建設還不能成熟。

　　（3）三大運營商這兩年致力于培養消費者的數據業務消費習慣，但業務收入的主要構成還是基礎語音服務，增值業務的亮點停留在短消息、天氣預報、彩鈴、圖片下載等上面。即使建設好了4G網絡，在高速公路上跑的大多還是語音和基礎數據業務的馬車；

　　（4）目前終端4G手機銷量不大；

　　（5）多數消費者還處于不考慮使用4G服務的階段。

　　（6）從未來4G業務的需求研究來看，真正獲得消費者期待，屬于4G業務的是可視電話和

　　手機電視這類流媒體業務。雖然有很好的進行市場推廣，卻并沒有配合以適價的手機終端、合適的資費政策。

　　（7）很多4G業務的開展，并沒有得到產業鏈成員的協同努力。

　　（8）4G網絡的高額投資，必須依靠巨大的用戶規模進行支撐，但中低端市場才是未來4G用戶，培養未來用戶的工作很少。

　　（9）三大運營商差異化競爭難以實現，價格戰不可避免。

　　（10）消費者對4G新業務不敏感，而當中的新增市場由于受到口碑轉播的影響，選擇中國移動的用戶依舊遠大于中國聯通。

　　2.行業環境分析

　　4G業務正處在生長期。雖然一提到4G每個人都知道，但當問到4G具體是什么時，都說不知道，并且同學對終端的知識也比了解。雖然聯通采用的終端是WCDMA，在4G業務上也算是比較成熟的，但鑒于以前聯通因為信號不好留下的壞印象，使得大家對聯通的信號問題持懷疑態度，所以我們應加大對4G基本信息以及WCDMA終端的優勢的普及力度，充分利用好聯通4G體驗大使的作用，讓他們將使用4G的真實感受傳播出去，著重的宣傳一下4G于3G的區別。從未來的商業價值來看，對于真正4G業務需求旺盛，構成未來的支撐。由于和中國移動的價格戰等手段的激烈的市場爭奪，用戶普遍進入轉網疲憊.

　　3.產品分析

　　4G在傳輸聲音和數據上較3G更具優勢，它能夠在全球范圍內更好地實現全球漫游，并能處理圖像音樂視頻等多種媒體形式。

　　聯通采用的終端WCDMA是當前世界上應用最廣泛的終端，已有538個運營商在246個國家和地區開通WCDMA網絡，而且WCDMA向下兼容的GSM網絡已覆蓋184個國家，遍布全球，WCDMA用戶超過6億。

　　信息以及WCDMA終端的優勢的普及力度，充分利用好聯通4G體驗大使的作用，讓他們將使用4G的真實感受傳播出去，著重的宣傳一下4G于3G的區別。從未來的商業價值來看，對于真正4G業務需求旺盛，構成未來的'支撐。由于和中國移動的價格戰等手段的激烈的市場爭奪，用戶普遍進入轉網疲憊。

　　4. 競爭分析

　　現在學校開展4G業務的只有聯通和電信。電信從去年1１月份開始已經開展了幾次促銷活動，聯通起步較晚，所以學校里的4G用戶多為天翼用戶。但電信采用合同機的方法有利也有弊，電信可能在短時間內吸引并鎖定一些用戶群，但在一段時間后缺點暴漏出來后，后續用戶增長量并不是很多，并且它所吸引的多為沖動型消費者，過后易給消費者造成厭惡感，不利于下一步繼續推廣。

　　5．市場機會與問題分析

　　機會

　　（１）新生入學時，移動電信隨通知書附送手機卡的機會，雖然移動手機卡會在幾天后以快遞的形式到達，只要我們把握好這種間的間隙，移動的機會還是很小的。

　　（2）學校的4G市場還未完全開發，屬于相對集中的潛在用戶市場。

　　（3）現在移動和電信對于4G市場還沒有強勢出擊，4G市場缺乏明顯的領導。

　　（4）4G智能手機的價格正逐步下降，接近大學生的購買能力。

　　（5）互聯網的普及，大學生對手機的要求并不單單局限于打電話發短信。他們會利用手機

　　進行網購、微信、在線游戲等活動，而這些要求3G業務已經不能完全滿足。

　　（6）目標用戶比較追求時尚，有一定的攀比心理。

　　威脅

　　（1）來自電信的威脅。電信早已注意到大學校園的4G業務，并且已開展了多次促銷活動。

　　（2）來自移動的威脅。具有良好的品牌形象和口碑，擁有龐大的客戶基礎；受到周圍同學及家人的影響，使得一些聯通用戶轉戰移動陣營。

　　（3）兩家4G運營商特別是中國電信品牌“天翼”的強勢推出，對移動4G市場產生了強大的沖擊。如何應對“天翼”的先入為主造成的用戶群的流失.

　　優勢

　　（1）WCDMA在中國的覆蓋和信號都將是4G里面最好的，眾多潛在用戶會在比較后選擇聯通。

　　（2）WCDMA制式的手機目前世界上有3000多種可供消費者選擇，款式多樣，價格覆蓋高中低檔，更能吸引消費者.

　　劣勢

　　（1）沒有好的移動、固網品牌，定位于年輕、時尚的客戶群體的“沃”品牌的宣傳效果不明顯，沒有突出強大的WCDMA技術和終端手機資源。

　　（2）雖有好的WCDMA網絡，卻沒有好的盈利先例。

　　（3）要想普及4G，在終端設備、資費標準、渠道、促銷等方面還有大量的工作要做。

　　三、營銷策略

　　1.營銷目標

　　提升聯通的品牌影響力，爭取新生中使用聯通手機卡的比例占60%。

　　2.產品策略

　　產品：

　　向男生宣傳，主打應用軟件可任意裝載，網速快，有網絡電視，可收看球賽直播;向女生宣傳，主打看小說時網速快，可以裝載一些類似于水鬼忍者一樣的單機小游戲，照片可以隨拍隨處理隨往網上傳。

　　促銷：

　　（1）由于新生要軍訓，所以可以新生充100元話費，贈送一瓶水。

　　（2）充話費贈話費活動

　　（消費者要的不一定是真正的實惠，而是感到實惠，感到占便宜，所以我們贈送話費要能查到，不能跟去年一樣）

　　A：只要在20xx年9月9日前充值50元話費就贈送510元的話費，其中30元可抵通話、短信、流量等費用，480元可抵扣通話費（分攤到48個月，每月10元）。

　　B：只要在20xx年9月9日前充值100元話費就贈送軍訓服以及510元的話費，其中30元可抵通話、短信、流量等費用，480元可抵扣通話費（分攤到48個月，每月10元）。

　　（3）9、10、11月可以免費使用3個月的4G網絡。

　　3、服務策略：

　　在銷售過程中做到: 微笑,快速,標準,真誠,滿意。

　　在售后中做到：全免費服務,全程服務,全天候服務,全國服務,一日服務。消費者使用手機一個月后，及時電話問候得到消費群體對手機的意見，綜合建議提高自身產品的性能和特色。

　　4.銷售渠道

　　（1）隨新生通知書寄送到新生家里。

　　（2）在學校主干道設立銷售場所。

　　（3）營業廳。

　　（4）招收學生代理，進行銷售

　　5.廣告宣傳暑假

　　（1）開通微博“歐亞學院20xx級新生”（在錄取通知書的夾寄卡中說明），介紹歐亞學院的基本情況，大學與高中的區別，讓大一新生做好高中與大學的銜接。在微博中還可以普及4G的基本信息，以第三者的身份普及中國聯通的WCDMA、中國電信的CDMA20xx、中國移動的TD-SCDMA相比較的優劣勢，在比較中突出WCDMA的優勢，是大一新生在心理上先偏向WCDMA終端，有利于下一步聯通4G業務的推廣，但要注意做到潤物無聲，避免引起反感。

　　（2）找一名同學每天到歐亞學院網站上以“聯通沃派·一起玩4G”的名義回復考生的疑問。新生報到時

　　（1）辦理入學手續時，為學校免費提供因由聯通廣告的遮陽帳篷。

　　（2）在學校門口設置印有聯通標志的歡迎新同學的充氣拱橋。

　　（3）聯通公司與學校協商在學校接站車上由學校安排一名禮儀（佩戴印有聯通標志歡迎新同學的綬帶）維護車上秩序，接站的同學統一著裝（印有聯通標志），營造溫馨氣氛。

　　（4）憑準考證上接站車，避免銷售移動卡的同學在車上銷售移動卡。

　　（5）在有電視的宿舍內播放聯通WO4G廣告。

　　（6）學校及宿舍的宣傳欄上可以張貼聯通4G的廣告。

　　總結:在網絡運營商的4G業務定位中，青年群體應該是重點，根據年輕人追求時尚娛樂的特點，針列這一市場的發展策略必然是緊密聯系娛樂業。聯通4G業務的發展也可以從中得到啟發，在潛在客戶群中用廣告，娛樂新聞等宣傳手段去影響他們，培養用戶的消費習慣和消費心理. 開發4G校園市場、培養一批潛在的中高端4G手機及業務的用戶，借以抓住中高端、中高需求的市場，勢在必行。