促銷方案[必備7篇]

　　為了確保工作或事情順利進行，常常需要預先準備方案，方案具有可操作性和可行性的特點。那么大家知道方案怎么寫才規范嗎？下面是小編整理的促銷方案7篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

促銷方案 篇1

　　促銷活動目的:

　　旺季搶量，同時強化"步步高音樂手機，完美音質"的形象定位，透過主推音樂手機，提高中高端機型的比重到達40%以上.

　　促銷主題和資料:

　　主題:"完美音質，隨身暢響"

　　XX年9月20日-10月31日，凡購買步步高音樂手機(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款，均有便攜式旅行小音箱贈送.

　　贈品介紹:該贈品為便攜式旅行小音箱，主要的用戶利益點在于手機音樂的共享，能夠在郊游，聚會等時刻，隨時隨地播放手機中存儲的音樂.

　　促銷活動的開展方式:

　　此次促銷活動，全國統一開展，贈品全部由工廠采購，公司根據各地音樂手機完成率核銷各地禮品貨款.禮品采用先沖帳后核銷的辦法.

　　禮品費用核銷辦法:根據各地促銷活動其間的音樂手機銷售任務的完成率核銷禮品金額

　　完成數量/任務數量(最高為100%)×單臺禮品價格

　　各地的贈品需求數量由各地確定，原則上是針對消費者的促銷，不思考補通路庫存.

　　配合本次促銷活動，公司將專門制作陳列，形象展示，現場活動用pop物料.

　　除不可抗力影響外，本次促銷的所有贈品，戶外促銷活動以及形象布置的宣傳物料，須在9月10日之前到達各一級倉庫.

　　終端的贈品配送方式:

　　派駐促銷員的鋪貨型的賣場:贈品務必由促銷員控制，贈品的發放數量務必和活動開始之日到結束之日的實銷量一一對應.

　　無派駐促銷員的鋪貨售點:最好能借助促銷活動轉成現金進貨;否則，不必在此類售點開展促銷活動.

　　現金進貨的售點:由于促銷禮品主要是對于實銷活動的`促銷，原則上不補通路庫存.推薦根據促銷開始之前的零售商音樂手機庫存的實際狀況，按照1/3或者1/4(比例可自定)的數量補部分贈品，后續發貨則按一比一配發;而且，這種補庫存的狀況，務必來自于該售點有新的訂單下達.

　　促銷活動注意事項:

　　從全國來看，音樂手機80%以上的銷售來自于促銷員;另外，還有很大一部分的銷售來自于經銷商老板的絕對主推.因此，我們的促銷活動重點在此類售點開展.

　　招聘臨促.旺季臨促是攔截客流，留駐顧客的最重要力量，并且能加大活動范圍，加大成交面.各地要從暑假開始招募培養臨促隊伍，才能在旺季產生巨大作用.明確臨促的職責主要在于攔截以及留駐顧客，協助試機以及替顧客排隊交款.

　　促銷員演示樣機配備.k098，k028，k128務必配真機.

　　陳列和形象更新.為突出音樂手機的主題以及整體品牌形象，在促銷開展之前，各地務必在大賣場，核心售點，專區中盡可能使用新的背板(音樂手機主題背板);并且使用1-2節柜臺做專門的音樂手機陳列.工廠屆時有專門的陳列示意圖，各地務必按照示意圖執行.

　　各地征訂的音樂手機演示音箱務必集中陳列于促銷活動售點.尤其是人流量大的核心售點.

　　本次促銷贈品，很好地和音樂手機"完美音質"的賣點相切合，能夠在銷售時加以演示，進一步突出"完美音質"的概念.因此，促銷品的備貨和補貨十分關鍵.

　　搶占銷售賣場的關鍵陳列位置.陳列位置越好，越多，越大，銷量就會成倍提升.因此，各地在9月15日前，要設法拿下關鍵陳列位(人流大，留駐率高).

　　注意資源的投放和集中優勢兵力.旺季的時候，其他品牌也是重兵投入，參照五一聯想在長沙市投放的的臨促數量(300名臨促)，估計十一各品牌的投入力度會更大.因此，各地要注意借力打力和集中優勢兵力，務必抓住主動攔截顧客并帶到柜臺前這一關鍵環節.

　　業務團隊銷售競賽和信息互動.在國慶三天高頻度互動.其余時間每一天信息通報省內各地銷售.

　　10，注意國慶七天的人流特點.對歷次節假日旺季的觀察證明，第1，2天，省會城市，二級地市的人流量會大，第1天的銷量會到達平時7-10倍，第2天到達平時的3—4倍;第3，4，5天，人流回落到地市，縣城，鄉鎮，銷量為平時的1.5—2倍;第6，7天，一級城市又有所上市，但總量增長不大，和平時周末類似.各地注意根據此人流特點，安排促銷活動開展和資源調配.

　　11，國慶當天要準備低價格機器沖量.比如:k218等.

　　預防問題:

　　贈品的流失問題，務必有嚴格的流程控制，促銷員務必填寫《贈品發放登記表》.每發放一個贈品，都務必在表上做相應填寫.

　　活動效果延續性的問題.要設定促銷目標，開展分組競賽;促銷活動過程中強化業務員戶外推廣以及站柜銷售等推進促銷效果;利用銷售獎勵政策拉動鄉鎮客戶持續關注和主推.

　　終端贈品發放登記表

促銷方案 篇2

　　一、 活動目的：

　　尋找最佳經銷商，找到比較理想的分銷伙伴來實現良好的產品銷售覆蓋。同時，通過圣誕節活動迅速提升銷售終端和消費者對XX紅酒的品牌認知度。

　　二、 活動地點：

　　XX酒店

　　三、 活動對象：

　　XXXX的酒水二級批發商;XXXX酒水終端零售商。

　　四、 活動構思：

　　目前XX市場中，各種品牌的酒水紛繁復雜，經銷商通常扮演等著廠家上門來要求經銷的老太爺角色，在這種情況下，我們要想得到經銷商足夠的重視是不容易的，經銷商的本質是惟利是圖。如果我們還是傳統的找經銷商，必將被動，不管是在經銷條款還是在今后的銷售中。如果能夠通過活動博得零售商和消費者對我們XX紅酒的信任與好感，在銷售渠道中產生拉力。可以讓我們在選擇經銷商上變動主動，甚至可以讓經銷商主動來要求經銷xx紅酒產品。

　　五、 活動創意：

　　圣誕節之際，我們XXXX的電視臺、工商會等開展一個最佳經銷商的評選活動，讓酒水零售商們來評選自己心目中最佳的'供應商。零售商是最清楚地區供應商的信譽、絡、銷售能力的。能夠有機會評選自己的上游供應商，對于零售商來說獲得了前所未有的尊重，更利于他們在以后的經營中選擇良好的供應商。對于電視臺來說開辦一個這么的節目對于提高他們的收視率有極大的幫助。同時，也提高了電視臺經濟類節目層次。

　　六、 活動實施要點：

　　必須取得當地電視臺和新聞媒體的支持合作。同時要強調評選活動對零售商的意義，才能調動他們的積極性來參加這個活動。

　　七、活動是否可行估測

　　八、活動經費預算

　　九、活動注意事項

促銷方案 篇3

　　一．公司簡介：

　　諾基亞的歷史始于1865年,在八十年代和九十年代，諾基亞成為全球數字通訊技術的先驅。 移動電話：北歐移動電話服務網絡（NMT）于1981年開通,頻率為450兆赫茲．這是當時世界上第一個，同時也是橫跨數國覆蓋面最大的蜂窩式電話公用網絡,隨著NMT的開通,移動電話也開始迅猛發展．諾基亞（當時叫Mobira）第一臺NMT450移動電話Senator1982年生產的。隨后開發的MobiraTalkman，是當時最先進的產品。該產品在北歐移動電話網市場中一炮打響,并為諾基亞開拓了包括英國和美國在內的新市場。 全球通—全球移動電話通訊體系：二十世紀八十年代末，隨著歐洲市場的逐漸統一，歐洲郵電、電話、電報咨詢委員會決定制定移動電話業的統一標準，并以數字技術推廣。從一開始諾基亞就一直是全球通技術的主要開發商，首次全球通對話就是用諾基亞電話，于1991年通過芬蘭諾基亞Radiolinja網絡進行的。全球通技術為諾基亞在全球的拓展奠定了基礎。 二十世紀九十年代,手機用戶量大增,手機價格迅速降低,移動電話越變越小,諾基亞公司越來越注重手機的性能和外觀設計。他們很早就意識到,移動電話是一項個人技術產品,不僅要功能完善,還必須符合用戶個人特點．諾基亞品牌很快便成了實惠,簡便,時髦的象征． 今天決定移動電話產業的幾個質量標準是由諾基亞制定的,如大型圖文信號和電池指示器,彩色外殼和個性化鈴聲提示等等． 獨特的競爭環境：諾基亞電信實力強的原因在于芬蘭和很多其他國家不同，總是鼓勵電信業的競爭。

　　六、七十年代歐洲大多數電話運營公司所購的交換機均來自國家供應商。所需費用昂貴的研究也掌握在幾家公司手里。但在芬蘭市場上，獨特的競爭形勢占統治地位。自從該國第一個地方電話網19世紀90年代早期建立以來，芬蘭已有好幾個電話運營公司，它們和芬蘭郵政電話電報局從不自動從國家供應商手里購買設備。自從進入電信市場以來，激烈的國際競爭和用戶強烈的需求促使諾基亞不斷開發新的業務和產品。也就是說，諾基亞從一開始就面臨著在國內開放的電信市場上已經站穩腳跟的國際競爭對手的競爭．利用不斷革新的技術和市場不斷變化所創造的機遇，再加上其他因素，諾基亞便發展成了今天的規模。 走向世界：從1962年到70年代中期，諾基亞在芬蘭電信市場所占份額不斷增加.70年代末80年代初，諾基亞進入臨國重要市場．80年代，隨著放松管制措施開始在歐洲和美國創造出更多的機會，公司的銷售額也迅速增長．當時諾基亞的行政總裁KariKairamo大力鼓勵公司進入新的.市場，1988年凈銷售額的70％來自芬蘭以外的國家．

　　二．諾基亞手機促銷策劃書結構：

　　（1） 廣告目標：

　　1.元旦節對諾基亞手機進行促銷

　　2.擴大市場份額，狙擊競爭對手，保持領先地位

　　3.增強消費者對諾基亞的了解，增強企業的知名度

　　4.部分產品特價低價，讓利消費者，同時消化庫存

　　（2） 目標市場：消費人群18-45歲之間

　　（3）主題：諾基亞手機

　　（4）促銷設置及安排(現場促銷)

　　（5) 促銷時間：一月一日---一月五日

　　(6) 促銷地點：達州市中心廣場

　　1 . 首先地點的選擇政府相關部門不會干擾，因為沒有機動車進入，不會影響交通不暢。 2 . 中心地理位置很優越，人流量多

　　3.有沃爾瑪，摩爾百貨等商場在附近

　　(7) 現場促銷布置：

　　1. 舞臺布置：

　　2.1米高，長為4.5米，寬為2.5米的臺子，用紅地毯鋪上。

　　3.背景長4.5米 ，寬2米。

　　上行寫：諾基亞手機元旦真情回報達州市人民(諾基亞手機四個字用別的顏色)

　　下行寫：大獎等你拿(獎字寫的大些，并且用另一種字體)

　　4.舞臺左右各放三個音響

　　5.舞臺前擺上電視機，電風扇電飯鍋等盒子，擺2米高并用繩子拉好(以免風大，吹倒盒子砸到群眾)，在盒子上貼上獎字。

　　6.舞臺前在擺個氣模 *柜臺和舞臺距離為8米，用12個玻璃柜臺圍成一個正方形

　　7.柜臺里房個木制三腳架高2.5米，用來貼海報

　　8.真機放在柜臺里

　　9.柜臺上放模型，模型下放著相應的傳單

　　10.柜臺的手機應按價格擺放

　　11.每個柜臺有兩位銷售員

　　(8) 人員選擇

　　1 . 舞臺人員選擇

　　舞臺的演員應選擇樂隊，注目率高，能更好的留住消費者，樂隊應盡量“陽光”，能給人一種活力，樂隊大多都有自己的主持人外觀，表達能力進行審核，要幽默，并且有很強的應對現場的能力,還要配一個電工，(防止出現電力方面的問題，好即時修復，也可以幫助搬運獎品之類的)。

　　2 . 柜臺銷售人員選擇

　　首先這些人員要有過銷售經驗，不要找學生之類做柜臺銷售人員，因為她們沒有過多的接觸或根本就沒接觸過銷售，表達能力上欠缺一些，也沒有過銷售經驗選擇的人員外貌也要經過審核，對服務態度也要有一個大概的考核，經過培訓讓她們了解天時達每款手機的功能，并靈活運用手機，每個柜臺占兩人，她的銷量和她的工資直接聯系起來(從而可以提高柜臺銷售人員的服務態度和銷售業績)。

　　(9) 服裝的選擇

　　1、舞臺人員可以隨意，服裝顏色的選擇要盡量鮮艷，盡量顯的有風格但還不另人反感。

　　2、 柜臺人員的服裝應統一，盡量黑色或藍黑色，里面穿淺顏色的衣服，并佩帶柜迎(六)舞臺表演

　　3. 首先進行歌曲選擇，選擇的歌曲要動感十足，有強盡的節拍性，歡快的，并且也是大眾熟知的歌曲。

　　4. 游戲可選擇孩子參與(孩子富有吸引一定的吸引力，能吸引消費者的注意)，可根據舞臺的大小選擇參與者，例如：“如左手摸著由膝蓋，右手摸著左耳垂，隨著主持人說幾就轉幾圈，看誰先倒，倒的就不用比了，可以先站到一邊，最后剩一個孩子時停止，把幾個孩子都弄到臺前，然后根據掌聲評價第一，第二等(這樣可以讓觀眾參與，可以調動觀眾的情感)。

　　5. 主持人對諾基亞最近新研制的手機進行介紹，.大多介紹的手機應是價格高的手機(不

　　要介紹時間太長，介紹時要看人數的多少來進行介紹，介紹時要幽默，能使消費者聽進去，從而在消費者購買時能起到一定的增加銷量的效果)。

　　6. 買手機有贈品同時還可以抽獎一次，抽到獎的，主持人應進此獎進行發揮，刺激消費者購買。

　　(10) 獎品

　　1 . 消費者對什么贈品感興趣，例如手機鏈等。

　　2 . 獎品應是消費者在實際生活中能應用的，而且，要有一定檔次，例如手表，茶具，手機的耳機，彩電，等等。

　　(11) 促銷評估

　　此次促銷是刺激消費者的認知，以品牌認知為目標的表現策略，提高認知度，強化記憶度達到最基本的認知和知曉的目的，運用樂隊引起消費者的注意，通過介紹手機，作游戲，無償領獎的方式引發消費者的興趣，增強消費者的記憶，良好的服務態度，以及廣告宣傳讓左右消費者的態度。

促銷方案 篇4

　　一. 單品銷售

　　（1）：型號：xx 規格：300*450 原價：x元/平方 超低特價：x元/平米

　　凡購買x陶瓷大地磚（x系列、xx系列、xxx系列、xxxx系列）滿20M2的客戶，可享受x元/片的價格購買300*450任意一款瓷片。每戶僅限購x平米，超出部分按當時的折扣購買。

　　x陶瓷服務承諾：

　　1）、免費丈量尺寸計算用磚量

　　2）、免費產品搭配設計

　　3）、免費送貨、退貨、補貨各一次（送貨搬上樓）

　　4）、免費鋪貼指導

　　5）、退貨期限為送貨后30日內，未泡水、未磕角、未沾水泥等，保留原包裝箱退貨。

　　說明：此方案是瓷磚單片銷售，不做套餐，這樣可以讓網友自由搭配，給網友的選擇空間大，而且還可以買地磚到一定金額選擇瓷片，對網友有一定的吸引力，適合做專場使用的。

　　（2）當天訂購冠珠瓷，滿x元以上即可享受返現優惠 買1000返x；買20xx返x,多買多返。

　　凡當天訂購x瓷磚的網友，均免費獲取x衛浴x元代金券 同時享受x衛浴團購折扣。

　　簽單金額滿x元的客戶均可享受x內免費送貨、免費退、補貨各一次。

　　簽單金額滿x元上的客戶，提供廠家專業設計師上門量房，根據客戶需求設計x瓷磚鋪貼圖。 說明：這個方案把墻地磚每個系列的價格都寫出來，給網友很清楚的去了解價格，同時還可以享受返現的活動，活動力度還是很大，可以適合專場去使用，再搭配另個衛浴的專場優惠券的抵用，給網友的吸引力很大，因為瓷磚和衛浴產品都是泥木階段就要安裝的，這樣網友得到的實惠會更多，這個搭配還是不錯的。

　　(3)

　　1.全場產品5.N折（特價品除外）

　　X 針對參加活動的網友推出超低折扣，折扣直接降到底，省去中間環節，把實惠直接讓利于齊家網友。 2. 20余款特價磚，款款有驚喜！

　　針對本次活動，冠珠推出20余款特價墻、地磚，適合不同的裝修風格的網友 針對網上報名的網友推出再優惠，具體如下：

　　（1） 線上報名達到50戶 正常品在優惠（1）基礎上再打x折 特價品在優惠（2）的基礎上再打x折

　　（2） 線上報名達到80戶 正常品在優惠（1）基礎上再打9折 特價品在優惠（2）的基礎上再打8折

　　凡當天訂購x個以上（含x個）空間的網友均可參與（名額有限，只限前x名哦）

　　空間是指：衛生間、廚房、客廳、陽臺四種空間用磚 具體優惠如下：

　　活動當天，購買2個空間總價立減x元；購買3個空間總價立減x元；購買4個空間總價立減x元.

　　簽單金額滿x元的客戶均可享受x內免費送貨、免費退、補貨各一次。 簽單金額滿x元上的'客戶，提供廠家專業設計師上門量房，根據客戶需求設計x瓷磚鋪貼圖。

　　說明：此方案以圖片的形式展示了做的瓷磚的產品的價格，做的比較好，可以參考，同時又結合報名數做了另外的優惠，有利于活動的報名，適合專場活動使用，這個形式還是比較好的，優點是鼓勵網友家里所用所有瓷磚都在一家品牌購買。

　　二. 套餐銷售

　　（1）大廳80*80規格地磚（30方）+衛生間所有墻地磚（約20方）=x元

　　大廳80*80規格地磚（30方）+廚房墻所有地磚（約25方）=x元 80*80規格龍巖系列（30方）+衛生間/廚房所有墻地磚（25方）=x元

　　附：由衛生間“墻磚（15㎡）+地磚（3㎡）”聯盟x櫥柜組成價值x元

　　即可整個廚衛陶瓷空間搬回家。（可選擇幾個限定型號）數量有限，欲購從速。(根據庫存做3種組合)（核算下來x元每平米）

　　x陶瓷服務承諾：

　　1）、免費丈量尺寸計算用磚量 2）、免費產品搭配設計

　　3）、免費送貨、退貨、補貨各一次（送貨搬上樓） 4）、免費鋪貼指導

　　5）、退貨期限為送貨后30日內，未泡水、未磕角、未沾水泥等，保留原包裝箱退貨。

　　說明：這個是家里廳的地磚和衛生間墻地磚做的一個套餐，適合新裝

　　修家里的網友使用，而且價格也可以做的很驚爆，適合在專場使用，同時還可以與櫥柜產品結合起來一起銷售，給網友的選擇和優惠更大，商家的退補貨服務也顯示的比較清楚。

　　（2）1、常規品報價書上為市場價x折--最低至x折

　　2、套餐價（20平方的套餐，*型號4平方地磚+*型號16平方墻*磚），

　　3、x元以上補貼搬樓費100元，x元以上補貼搬樓費150元 4、x元以上送5平方隱蔽磚 5、一廚一衛送花片各一片

　　說明;這個活動方案比較簡單，適合主場或商城使用，主場的話第7條還 可以進行，現場氣氛會更好，商城的話就不用了，這個方案也可以適合于砍價，老總簽售還可以作為噱頭，對網友會有一定的吸引力。

　　（3）一、推出6款套餐：（13平方墻磚+3平方地磚） 原價：x元/套，團購價：xx元/套，特價：xxx元/套

　　①x型號及其配套地磚 ②xx型號及其配套地磚 ③xxx型號及其配套地磚 ④xxxx型號及其配套地磚 ⑤xxxxx型號及其配套地磚 ⑥xxxxxx型號及其配套地磚

　　1、套餐--x元/套，并送6款精品套餐中的任一款13個平方。 2、全場常規產品市場價打5折

　　3、總價滿2000元補貼100元搬樓費。 4、一廚一衛送花片各一片。

　　送：6款精品套餐：（13平方墻磚）（規格250*330） 市場價x元/套，團購價xx元/套，特價：xxx元/套

　　①x型號 ②xx型號 ③xxx型號 ④xxxx型號 ⑤xxxxx型號 ⑥xxxxxx型號

　　說明：此方案是墻地轉一起做的套餐，一般網友這點量是夠用，所以此套餐對網友有吸引力，之外他還送另個套餐，優惠力度還是蠻大，適合做主場和商城的方案，這個比較容易操作，也會給網友有沖擊力。

　　三. 折扣銷售

　　（1）1、 常規產品市場價x折，15天付全款再打x折

　　2、 暢銷單品限量促銷在促銷價上再打x折

　　3、 套餐A、B在套餐價上再打8折

　　4、 當天整單滿x元以上定金100元增值為200元。

　　5、 滿x元以上送5平方隱蔽磚

　　說明;此方案內有規定天數內交全款還有優惠的內容，這個可以促使網友盡快交易，還有滿一定金額可以定金增值，可以配合主場的亮點去操作，適合做主場的方案，去掉第四條，可以作為商城的方案，比較容易操作。

　　（2）

　　一． 訂購x瓷磚廚房，衛生，客廳，任意一款，如果再買 x型號、xx型號這兩款，就享受x型號(x/片) xx型號（x元/片）這樣的價格。

　　二、訂購x瓷磚：市場價 x折，現全場xx折，在買三送一（最后相當于x折，史無前例的價格）

　　三、1、總金額滿1888元返88元，滿2888元返188元，滿3888元以上返288元。

　　2、一等獎 1名 1500元 二等獎 2名 800元 三等獎 7名 100元

　　四、滿2000元送4平方隱蔽磚、滿20xx返50元搬樓費

　　說明：此方案有總額返現和抽獎，這個力度還是比較大，適合主場可以去做，現場抽獎還可以活躍主場的氣氛，對促進網友下訂有幫助，還有滿一定金額送隱蔽磚，這個也挺吸引網友的。

　　（3）

　　一．凡購買x瓷磚 滿x元提供免費搬樓1次

　　二．滿x元 并在x周內送貨 總價在返x% 三、定金100元增值為200元 四、500元免單大獎2名

促銷方案 篇5

　　活動目的：

　　借助中國的傳統節日“中秋節”以及第二個長假“國慶節”吸引同仁御顏養生堂的人氣，營造第二個銷售高峰，提升同仁御顏養生堂的品牌形象，以及針對長假后的冷淡市場有的`放矢，減緩銷售下降趨勢。

　　活動主題：

　　慶中秋迎國慶，送大禮

　　活動內容：

　　咬月大賽

　　參賽人員：

　　限64名

　　比賽時間：

　　9月13、14日

　　報名方式：

　　只要購物滿50元，即可憑購物小票現場報名參加。

　　操作明細：

　　共分成8組，每組8名參加初賽，平均每人一個相同大小的月餅，在規定時間一分鐘內，誰吃得最快和沒有違規者為獲勝者，在比賽的過程中由工作人員卡表計時為準，不得將月餅扔在地面，違規者視為無效，在每組中選出第一名，參加決賽，評選出一、二、三等獎以及參與獎。

　　獎品設置：

　　一等獎2名各獎價值248元套裝一個

　　二等獎3名各獎價值68元純露一瓶

　　三等獎5名各獎價值28元潔面乳一只

　　參與獎54名凡參加者均可獲得價值10元的優惠卡一張。

　　購物滿100元送30元優惠券，多買多送！

　　30元優惠券只限于消費滿100元以上使用。

　　活動宣傳

　　店內海報：

　　（活動內容）

　　條幅：

　　同仁御顏養生堂慶中秋迎國慶送大禮

　　電話邀約老顧客

　　電視飛字：

　　同仁御顏養生堂慶中秋迎國慶，咬月大賽送大禮，買100送30

　　社區及各人流密集處以小條幅宣傳，內容如上。

　　場景布置

　　店外布置：

　　門頭對聯：

　　萬家團圓迎中秋，四海歡騰慶國慶，橫聯：

　　歡度佳節；

　　店內布置

　　藥茶的擺放：

　　組裝一個禮盒，藥茶柜子最顯眼的地方。

　　創意：

　　小活動——對對聯

　　題目是：

　　18種藥茶喝出健康

　　只要你應對的對聯對仗工整，內容相對，上下聯意義相關，就可獲得一份小禮品。（可以為10元的優惠卡）

　　臍療粉、藥浴擺放：

　　每種產品旁邊放置明顯的提示牌，上面寫著適應癥。

　　化妝品擺放：

　　美觀、新穎

　　活動注意事項：

　　人員的活動前培訓：

　　包括接待禮儀、活動內容

　　人員分工明確，各負其責。

　　做好詳細地活動登記表，建立顧客檔案。

　　出貨方案

　　本活動需要打款2000元，按照正常折扣發貨。另外贈送活動獎品：

　　套盒4個，純露6瓶、潔面乳10只。

　　配送優惠卡100張。

促銷方案 篇6

　　一、項目分析

　　1、項目優勢

　　據統計，停放在項目周邊的業戶自有車近200部，另外還有近100部車無車位。項目區域內共有地上車位80個左右，地下車位規劃80個。正常的供給需求十分明顯。從入住率來看，G、C區業主466戶，業主入住達到55%左右，還將會有一定數量持車業主入住；從持車業主來看，除GC區近200輛車外還有一、二期100輛車，如與本項目車位配比率，這肯定是個不平衡比例。通過小區業主有車總數量和小區車位總數量對比，車位銷售存在著很大機會。本小區的有車業主購買車位觀念有待引導和采取措施刺激購買。

　　2、項目劣勢

　　銷售需求鈍化，地上停車位過多，并且消費資本較低。而地下車庫位于G區住宅樓下，交通通達性較差，可能會對部分業主泊車帶來不便。這將是車位滯銷的根本因素。解決辦法：通過宣傳刺激消費，并以提價策略刺激業主的購買欲望。地上大量臨停車位和小區外部分停車位代替小區停車位功能，這將會使地下車位的銷售受到的很大的影響。

　　解決辦法：對小區外泊采取政策上的限制。如取消地上臨時停放實行定位、月租政策。

　　3、小結

　　看好市場，小區持車業主高達300個，車位的銷售存在很大機會，引導、刺激需求是銷售成功的關鍵點，潛在的買方市場還有待采取措施刺激購買，客戶還有待深度挖掘。

　　二、營銷策略

　　（一）銷售地下車位的策略流程

　　1、規范泊車（地下車位常規銷售前一個月）：

　　①違章停車在小區內比較明顯，通過物業管理手段規避地上違章停車現象。

　　◆取消臨時停放，所有地面車位實行定位、月租停放。月租車位統一采取抽簽方式，實行半年一抽制。

　　◆延續和改善現行的智能刷卡制，保證與月租制的統一協調。

　　◆加強業戶溝通，爭取得到有車業主的理解與支持，自覺遵守車輛停放規定。對部分有意見車主可考慮善待處理。

　　◆爭取交警支持和協作力度，保證滋擾車輛能及時得到妥善處理（如能得到交警支持和協作，臨停制則可以考慮保留和延續）。

　　②園區外停車聲明。由于本小區業主私家車的積增，地上車位已經不能滿足業主的需求，在項目園區內被取締違章車位的業主對停車問題會有三種選擇，第一是租地上車位，第二是購買地下車位，第三是將車停放在小區外面商鋪有門前停車位的地方。這個期間在小區正門、每棟樓的單元門發布告示，告之當前嚴峻的治安形勢和防盜溫馨提示。

　　2、優先與優惠政策(地下車位常規銷售前15天)

　　與公司有特殊關系優惠使用的關系車位。在銷售前期與關系車位業主聯系溝通，告之登記備案等車位銷售政策。關系車位業主如在規定日期內登記，會得到車位的優先購買權利，同時會享受減免一年物業費的優惠政策。

　　3、調整促銷宣傳手法（地下車位常規銷售前一個星期）

　　因早前已發布過地下車位銷售的告之宣傳，因此如仍采取原手法，可能不夠吸引眼球。故現銷售告知采用“車語一時、車香十年”車香車語團購促銷主題語，在小區內開始發布地下車位銷售的通知，并開始接受咨詢和預訂（圖文并茂，把車描述為第一人稱的生命體，在此次活動中，車用期盼的眼神向車主請求：我不想再過日曬雨淋、風吹霜打的日子，買車位的事請讓我作主，讓我說話。最終，車打動了車主。最后描繪出現一個美好的畫卷：車停放在車位上，幸福地……，而其他無車位的車正遭受…）。

　　4、大規模的銷售宣傳（地下車位常規銷售前三天）

　　三日后小區內地下車位開始銷售，通過預訂車位的數量刺激業主，不及時購買將買不到車位。

　　5、提價動作（滯銷期來臨時）

　　由于東部版塊車位和周邊新世界、×××、×××等樓盤車位價格一路上漲，帶動車位市場的消費或投資意識。在銷售后期可以調整車位價格，原價格做為銷售實行期間優惠讓利，目的是讓業主縮減購買周期，營造購買的`緊張氣氛。

　　（二）業主溫馨提醒

　　銷售人員通過打電話、發信息提示業主地下停車位正在熱銷，車位數量一天比一天緊張，現在地下車位正處于促銷和熱銷期間，若現在購買，享受購買車位的優惠政策（贈洗車卡、免物業費等），你是否購買地下車位，如不能及時聯系到業主，銷售人員可在物業部門取得有車業主的住處，休息或下班時間上門拜訪服務，通過講解、引導、刺激業主購買。

　　（三）投資概念的注入

　　針對于小區車主心理的把握，從投資理財的角度進行銷售宣傳，可先以小型投資理財消費概念、消費后保值增值以及轉讓出售時產品附加值來說服、刺激車主的購買欲望。

　　（四）小結

　　從行動上人為的減少地上停車位，主動制造地下停車位的使用需求；從心理上制造緊張氣氛，觸動小區內所有私家車主的需求神經，造成心理上的恐慌感，刺激業主購買有保障車位；另外從租售價格及價值取向上引導刺激消費群體的購買欲望。

　　三、銷售周期

　　1、銷售周期分段

　　第一期預熱期

　　第二期強銷期

　　第三期后續期

　　四、優惠政策

　　1、限時購買，在規定日期前購買地下車位業主可享受洗車卡等優惠政策。

　　2、指定日期之后將不再享受任何優惠政策。

　　五、營銷推廣

　　（一）預熱期

　　關系車位登記通知。

　　門棟、小區告示版、條幅、門縫夾報（花訊）。

　　臨時售樓處現場：室內展板、海報、室外宣傳欄、地下車位平面圖。

　　（二）強銷期

　　1、電話拜訪

　　售樓員針對所有業主進行電話拜訪，告知現行推出的車位即將銷售的信息，在優惠期間有優先購買權，還可享受優惠政策。

　　2、人員拜訪

　　打不通電話者，進行上門拜訪直接銷售。

　　（三）后續期

　　1、短信群發（滿足錯過強銷期的客戶）。

　　2、車位銷售提價，造成緊張氣氛。

促銷方案 篇7

　　一、策劃案背景

　　《中國童裝產業發展研究報告》顯示,中國國內城鎮居民對各式童裝的消費量一直呈上升趨勢,年增長率為26.5%。童裝消費檔次也已由以中低檔需求為主轉向以中檔需求為主,中高檔需求增長迅速。近幾年隨著城鎮居民生活水平的進一步提高,中國童裝市場的消費需求已由過去的滿足基本生活的實用型開始轉向追求美觀的時尚型,部分經濟發達的城市,消費者對童裝需求趨向潮流化、品牌化。報告稱童裝市場將成為中國最有增長性的市場之一。

　　二、環境分析

　　（一） 整體市場營銷狀況

　　隨著我國第三次人口生育高峰的到來，作為服裝市場組成之一的童裝市場已成為企業的一個新的競爭焦點。據最新的人口統計資料顯示,目前我國14歲以下的兒童人數占全國人口的25.4％，同時每年新增的嬰兒數約為20xx多萬，再加上兒童生長發育的速度快，因而每個兒童每年對于服裝都會有新的需求，由此可見，我國童裝的市場潛力是多么驚人。但是，在我國的整個童裝行業中，童裝市場與日益擴大的消費需求還不能很好的融合，童裝市場還存在一些弊端。

　　（二） 具體環境因素分析 1.宏觀環境。

　　（1） 人口與地理。根據貴陽市第六次人口普查數據顯示：貴陽市常住人口為4324561，同第五次人口普查相比，十年增長率為16.3%，年平均遞增1.52%。0-14歲人口為742747，占常住人口的17.17%。全是常住人口分布如下：

　　以上數據表明：貴陽市的童裝市場潛力巨大。

　　（2） 政治與經濟。貴陽市的政治環境很穩定，20xx年，貴州省有關部門要充分認識支持貴陽市加快發展的重要性,進一步解放思想、更新觀念,簡政放權,為貴陽市"松綁、讓利、開綠燈、出政策",支持和幫助貴陽市更好發揮輻射帶動全省經濟社會發展的重要作用。貴陽市的經濟實力越來越強，人均GDP、人均教育水平和城市化程度都在同比率上升。 2.競爭環境分析

　　（1） 主要競爭者。主要競爭對手是各大品牌的童裝連鎖店。競爭者的經濟實力較雄厚，且有正規的組織與團體。

　　（2） 潛在競爭者。市場上隨時有童裝店進入，進入壁壘較低，且易進入該行業。

　　（3） 競爭對手的'策略分析。現在市場上的各大童裝品牌連鎖店的市場占有率高。據統計，現在國內童裝市場進口品牌已經占據50%的市場份額，而國內童裝生產企業，70%處于無品牌競爭狀態，有品牌的童裝也只占市場份額的30%。從市場銷售成績來看，海外以及合資童裝品牌在各大商場中都獲得良好的業績。

　　三、問題與機會分析

　　（一）面臨的問題。

　　（1） 童裝的時尚設計要求越來越高

　　（2） 品牌建設勢在必行。從目前我國童裝業面臨的問題可以看出，我國的童裝業最缺乏的是品牌建設的意識。童裝的品牌消費將成為主流，尤其是知名度較高或市場較成熟的品牌，將成為孩子和家長首選購買的目標。

　　（二）面臨的機會。

　　（1） 由于貴州“十二五” 政策的支持，貴州的經濟發展很快，服務于個性化的發展空間也會越來越大。

　　（2） 童裝的健康、衛生要求更高。安全是童裝的第一要素。超過65％的受調查者都非常關心童裝的健康和衛生問題，把童裝面料的安全性放在選擇的首位。在這樣的品質趨勢下，定位高品質的童裝就有很強的競爭力。

　　（3） 剛進入市場時，規模較小，經營的靈活度較高，且實行多元化發展，可以吸引不同層次與不同品味的目標客戶。.

　　四、市場選擇與定位

　　(一) 細分市場

　　（1） 按兒童的不同年齡階段分類。兒童長個比較快，對衣服的需求比較大,因此可以劃分為四個階段：第一階段是0歲至5歲的學前兒童，幾乎完全依賴父母的決策。第二階段是6歲至9歲，是一群喜歡流行的群體，也是最重量級的電視觀眾。第三階段是10歲至13歲，喜愛模仿青少年的一群，這個階段的兒童的消費能力增強，在許多情況下，他們不僅參與購買決策，而且還會逐漸成為家庭購買的主要決策者。第四階段是14歲—16歲，這一群體成為家庭的主要決策者，表現在不僅是對其自己的消費擁有決定權，對家庭消費如家電、電腦、日用品消費也有決定權。主要是因為他們接受的信息快、知識面廣。消費也趨向理性，喜歡時尚，追求自由。

　　（2） 按選址進行細分市場。選擇在商業氣氛濃厚、客流量大、人氣旺的高檔綜合商場附近，因此產品定位在中高端童裝。

　　（二）目標市場選擇

　　（1） 本店主要選擇經營市場以6-9歲以及10-13歲這一群體為主要經營對象。這兩個年齡段的小孩子個子長的比較快，衣物更換頻繁，消費前景廣闊。同時這兩個年齡段兒童更善于模仿，追求時尚。其父母在兒童此階段手頭比較寬裕，有一定的消費能力。

　　（三）市場定位

　　店面選擇在市區商業區的大型綜合性市場附近，市場定位為中高端的兒童服飾。在店面經營3年內做到在本區中高端兒童服飾市場占有率達到15%。

　　五、營銷目標與行動方案

　　（一）營銷目標

　　迅速推廣該店，擴大知名度，提高市場占有率。

　　（二）行動方案

　　實行在貴陽市各個區的的營銷計劃。

　　（三）行動措施

【促銷方案】相關文章：

促銷的方案03-21

促銷方案04-04

促銷的方案04-10

促銷方案(精選)08-03

促銷方案[精選]07-29

促銷方案（精選）07-29

促銷方案(經典)08-05

(精選)促銷方案08-02

【精選】促銷方案08-01

促銷方案（經典）07-31