促銷方案匯編（4篇）
為了確保事情或工作有效開展，常常需要提前制定一份優秀的方案，方案具有可操作性和可行性的特點。那么問題來了，方案應該怎么寫？下面是小編整理的促銷方案4篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
促銷方案 篇1
一、活動背景分析
兒童節不僅僅是孩子們的節日，更是家長的節日；對商場來說，兒童節也是一次大好的商業機會。商場可通過開展一系列的促銷活動，不僅有利于提升本商場的人氣和促進相關商品的銷售，還有利于促進與周邊社區的溝通和建立良好的企業形象，更有利于培養消費者對本商場的忠誠度。
二、活動規劃
（一）活動目的
1．提高××商場在少年兒童心目中的影響力。
2．借助兒童節以家庭參賽的方式來帶動成人的消費，提高人氣，促進相關商品的直接銷售。
3．通過深入社區進行活動宣傳，拓展社區與商場的交流機會，提高社區對××商場的提及率。
4．以特殊的比賽形式，建立良好的企業形象，進一步提高××商場的.知名度。
（二）活動主題
燦爛兒童節，我的節日我做主。
（三）活動內容
在活動期間，通過以“孩子選商品，大人買商品”的方式來吸引大量家庭到商場參加比賽，再根據實際購物或消費情況選出部分獲獎的家庭。
（四）活動對象
本市4～14周歲的兒童（持戶口簿）及家庭。
（五）活動時間
本次活動主要分兩個階段開展，第一階段主要為第二階段做好充足的準備工作。
1．第一階段：5月16日～5月31日。
2．第二階段：6月1日～6月3日。
三、活動具體安排
（一）第一階段：5月16日～5月31日
1．活動期間，當日在本商場購物累計滿200元或者購買兒童用品（玩具、兒童衣物、學習用品等）滿100元的顧客，均可憑當日購物小票到總服務臺領取一張印有“××商場特供”字樣的“六 一”活動券。
2．凡年齡為4～14周歲的兒童均可憑“六 一”活動券在5月28日～5月30日到指定地點填寫活動報名表，領取參賽號碼。
3．活動報名表應包括參賽兒童的姓名、性別、年齡、父母親姓名、聯系方式、家庭住址及電話、參賽編號等。
4．5月31日，本商場工作人員挑選參賽選手。以年齡為標準，分為兩個小組：第一小組為滿四周歲的學齡前兒童，第二小組為小學一年級至六年級兒童。根據報名表，從兩個小組中分別挑選出100名兒童參加6月1日～6月3日的活動。
5．挑選工作結束以后，安排所有兒童的出場時間和出場順序，并及時通知參賽選手的家長。如果無法聯系到，則從候補名單中再選。盡量保證200名兒童的參賽數量。
（二）第二階段：6月1日～6月3日
1．前兩天分為兩個參賽時間段，即早上段、下午段；6月3日只有一個參賽時間段，即早上段。具體時間劃分如下：早上段：9：00～12：00，下午段：13：30～16：30。
2．每個時間段，每個小組都有20名選手參加活動。
3．每位選手各由一位工作人員陪同進入活動區。活動區為商場購物區的一部分，商場可以根據自己的實際情況劃定活動區，進入活動區的商品都要參加活動，其折扣率只針對比賽有效。
4．每位選手進入活動區后，只有半個小時的時間挑選自己想要購買的商品或是家長告之想要購買的商品，確定購買之后，由工作人員出示“六 一”購物卡讓營業員填寫。每位參賽選手可選購10件商品。如果選定了10件商品或規定時間一到，工作人員應立即帶領該選手離開活動區，并把“六 一”購物卡交給選手家長。
5．家長在拿到“六 一”購物卡之后，可進入商場活動區再次挑選，如果家長買下了“六 一”購物卡所注的商品，則當值收銀員在“六 一”購物卡上的該商品對應購買欄內打勾，并簽字作證。
3．家長必須在6月3日15：30以前把“六 一”購物卡和購物小票一起交至工作臺進行登記，活動組織人員根據統計情況進行評獎。
7．“六 一”購物卡上必須填寫的項目包括：品名、貨號、單價、折扣率、實際價格、營業員、收銀員、實際支付金額等項目。
四、獎項設置
（一）和諧家庭獎（五名）
1．獎品：獲獎兒童獲取價值100元的購物券一張。
2．評選辦法：在一定購物金額的基礎上，按照購買成功率的高低依次評選。各學齡段分別評選。
（二）幸運家庭獎（五名）
1．獎品：獲獎兒童獲取價值200元的購物券一張。
2．評選辦法：根據購物卡上實際購物金額高低依次評選，各學齡段分別評選。
（三）最佳“小主人”獎（一名）
1．獎品：獲獎兒童獲取價值500元的購物券一張。
2．評選辦法：購物卡上實際購買金額最高，所有參賽選手共同評選。
五、附屬活動
（一）快樂兒童活動
1．健康大會餐：6月1日～6月3日，參賽兒童可憑活動券或參賽號碼在商場美食城憑券領取一份健康兒童套餐。
2．天天都過六一：6月1日～6月3日，參賽兒童可憑活動券或參賽號碼在商場游藝廳憑券免費領取10枚游戲幣。
（二）快樂家庭活動
1．6月1日～6月3日，憑本活動的宣傳彩頁至本商場前臺可免費領取禮品一份！
2．6月1日～6月3日，參賽家庭除選購指定的參賽商品外，還可享受其他購物大優惠！
（1）兒童玩具、童車、童裝、童鞋，部分8折起（詳見店內海報）。
（2）本商場二樓成人T恤、女鞋全場6～8折展銷（詳見店內海報）。
（3）本商場三樓休閑運動服裝，部分品牌8折（詳見店內海報）。
六、活動宣傳方式
為了保證促銷活動的效果，本次促銷擬采取如下宣傳方式。
活動宣傳方式的選擇一覽表
宣傳方式具體實施內容
活動現場宣傳1．店內廣播
2．商場樓頂廣告、海報、宣傳彩頁、彩旗、氣球、條幅等
宣傳媒介1．報紙媒介：選擇《××晚報》、《××日報》
2．車身：選擇經過本商場的××條線路，輻射整個城區
社區宣傳以本商場為中心，在周邊選擇10個社區貼出活動告示
七、活動預算
本次促銷活動輻射范圍、影響力都比以往要大，經申請，總體預算不得超過××萬元。具體分配情況如下表所示。
促銷活動預算分配明細表
項目內容規格數量費用（元）
現場宣傳材料樓頂廣告
海報
宣傳彩頁
彩旗
氣球
條幅
活動告示
媒介宣傳××晚報
××日報
車身
禮品所有禮品
活動所需品“六 一”活動券
“六 一”購物卡
購物券（獎品）
合計××
八、注意事項
1．為保證活動的公平、公正和公開性，本次促銷活動的工作人員必須經過嚴格挑選。
2．活動區可由利潤較高的商品區組成，但是必須包括各種兒童用品。
3．由于參加活動的選手均為未成年人，在活動期間，商場必須要制定更加完備的管理辦法，以防止各種意外的發生，影響活動的效果。
促銷方案 篇2
活動背景：
歲月的刻度，游走于羅盤之上川流不息地前行;生活在父母的身上不斷延展;將每一絲幸福記述成歌;總有那些對親情和愛的情懷，久久縈繞在心頭。最美夕陽紅，夕陽是一首美麗的歌，夕陽是一杯醇郁的酒。父母為我們操盡了辛勞，作為長大后的我們，應該為他們盡一份心，讓他們安享晚年。
伴隨社會的發展，越是發達地區老齡化越是嚴重，商場的所在城市也面臨老齡化的.情況，10月2日恰逢重陽節，借助這一節日，商場計劃通過組織包括健康行、登高望遠、重陽節花會、重陽節文化交流、保暖產品類推廣，這金風送爽，丹桂飄香的季節，為20xx重陽節增添一抹抹靚麗的色彩，并藉此來加強商場與會員顧客的聯系，體現商場對老人的祝福和關愛。
活動時間：XXXX年10月2日—3日
活動主題：
濃情暖意·愛漫重陽
九九重陽節——祝天下所有老人幸福安康……
整體營銷活動：
(一)年滿60周歲的會員顧客可憑身份證到店免費領取重陽節禮一份，子女陪購加贈一份;憑身份證會員卡可享受購服飾類活動基礎上折后再9折優惠，實付滿99元可獲贈價值99元精美禮品。(單張小票限贈一份·特例除外)
暖心禮：商場定制保暖襪一雙。每天限量99份。
水晶禮品：商場定制毛巾禮盒。
禮品領取地點：1F東門總服務臺、8F會員中心
促銷方案 篇3
一、活動目的：
1、推廣新服務項目
2、提高銷量
3、提高美容會所外在形象。
二、活動主題：
禮爆圣元旦歡樂無限多
三、促銷方案事前準備：
1、店內外裝修進行節日特色的裝飾，營造圣誕元旦喜慶的節日氣氛，為消費者提供一個節慶消費的環境。
2、部門：設計好圣誕元旦促銷海報、x展架、宣傳單張，并做好企業網站與購物網站相關文件的上傳工作。準備好所需的產品、禮品等物資，安排發貨，確認客戶的貨能及時到達。
3、制定活動銷售目標，并分解給各美容師（美容顧問）相應任務，活動結束后按照達成率情況進行獎賞。
4、心態調整：美容會所召開活動前會議，提要求，熟悉整個會議流程。
四、促銷活動注意點：
1、要有目的性，要用最小的成本取得最好的.效果。不要遍地撒網，選擇適合自己的方式，通過促銷提成影響力，提成營業額。
2、要有針對性，要對什么產品或是服務進行促銷，因為促銷不僅針對的是消費者，更主要的應該是美容會所的產品和項目。
3、要做好市場調研，包括競爭對手，消費者的消費心理等，不打無握之戰，這樣才能完成用最少的成本取得最大的效果。
五、促銷活動內容：
a、新服務項目
針對本院服務范圍白領人士居多，全新推出白領美容服務項目。
套餐一：
價格1000
贈送護理
1、劃卡消費8折；
2、送4次經典護理或400元產品。
后期優惠
1、續卡送積50分；
2、送親情卡一張（價值200元）。
套餐二：
價格1500元
贈送護理
1、劃卡消費7折；
2、送7次經典護理或360元產品。
后期優惠
1、續卡送積分100分；
2、送親情卡一張（價值380元）。
vip套餐：
價格3880元年卡（限時卡）
贈送護理：
1、全年面部、肩、頸部經典護理；
2、全年身體護理包括：舒筋活絡、背部刮痧排毒、健胸、腎保養、卵巢保養等；
3、自選計50次，限一年內使用。
后期優惠
1、贈送精油全身10次（價值1500元）；
2、贈手、足護理20次（價值800元）；
3、贈送牛奶香體貴妃浴20次（價值1000元）；
4、全年光波浴；
5、送親情卡一張（價值380元）。
b、美容會所形象促銷
組織美容會所在市區大型廣場中統一進行產品促銷活動，同時進行免費皮膚咨詢以及優惠售產品和月卡、年卡等。派發形象宣傳資料，通過統一的行動迅速在當地推廣品牌以及美容會所的形象力，迅速銷售產品
促銷方案 篇4
一、簡介
美緣飯店是即將在贛南師范學院旁邊新開張的一家飯店，開業時間為五月一日，主要是以贛南師范學院的全體師生及周圍的居民為目標消費群體。贛南師院周圍主要的飯店有：老東北、相約我家、蜀味苑等，雖然師院周圍現在飯店挺多，但市場巨大，每逢節假日飯店都爆滿，經常因座位不夠而使有一部分同學無法用餐，另一方面，這些飯店舉行的促銷活動非常少，幾乎沒有，如果本店采用恰當的促銷方式，不但可以在開業之初打開市場，而且可以培養相當一部分忠誠顧客，促進長期消費。
二、促銷目的（目標）
（1）鑒于本店剛剛開業，原先各餐飲店已占有一定的市場，我們作為一個剛入戶的餐飲店主要以打響飯店名聲，打開餐飲市場為主。
（2）利用開業這個契機，進行促銷活動，一方面是要吸引顧客來本店，讓其知道本店、了解本店，另一方面是要通過各種方式，如會員方式，盡量使一部分顧客成為今后本店的忠實顧客。
（3）開業時的`促銷盈利最大化不是主要目的，打開市場、讓顧客了解本店、并在此基礎上喜歡上本店才是目的，即提高知名度及美譽度，做好了這個，今后的盈利也就不是問題。
（4）長期的促銷活動目的主要是促進營業額的增長，增加本店收入，同時也是為了回報客戶，增強顧客忠誠度。
三、促銷時間：5月1號至3號
四、促銷地點：本餐飲店店面
五、促銷對象：學校學生及周圍居民
六、活動主題：
開業樂翻天，進店有獎、有禮、有驚喜！
七、促銷準備工作
1、媒介宣傳：
（1）開業前三天在學校及其周圍發放開業活動宣傳單，介紹開業的時間、地點及各種促銷活動，讓消費者了解到相關信息。
（2）在學校宣傳欄、食堂、圍墻等地，以及店面門口、附近張貼海報，介紹相關信息
（3）聯系移動公司，利用短信平臺給學校師生及周邊居民發送信息，告訴其本店開業的相關信息
2、物資準備：
（1）抽獎小箱子以及抽獎小卡片
（2）本店會員卡
（3）宣傳單、海報
（4）活動裝飾使用的彩虹門、花、氣球
（5）贈送的小禮品，包括提書袋、鑰匙扣、 小筆筒
（6）用于贈送的粽子、花生米、水果、小點心
（7）供顧客試吃使用的一次性餐具
（8）備好足夠的飯菜原料
3、人員安排：
（1）安排數名廚師
（2）安排幾名收營員負責收賬、辦會員卡、信息登記、抽獎工作
（3）安排服務員做好服務工作，并負責贈送小吃、試吃的活動
（4）安排負責贈送禮品的人員
（5）安排負責營養知識講解的人員
（6）安排好送外賣的人員
4、活動面裝飾：
（1）店門口拉起彩虹門，用于吸引顧客的眼球，營造開業促銷的氛圍
（2）店門口擺放塑料花，鋪上紅地毯
（3）店里面墻上掛上彩色氣球
八、促銷內容（活動）
（一）開業時短期促銷
1、抽獎活動：
活動方式：凡消費滿50元的，當顧客吃完結賬的時候，遞給顧客一個裝滿小卡片的紙箱，讓顧客從中抽一個，看能否中獎。 ? 獎項設置：（1）這次就餐的飲料、酒水免費
（2）此次就餐的湯免費
（3）此次就餐可選一份菜免費
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