【優秀】促銷方案9篇

　　為有力保證事情或工作開展的水平質量，通常會被要求事先制定方案，方案的內容多是上級對下級或涉及面比較大的工作，一般都用帶“文件頭”形式下發。制定方案需要注意哪些問題呢？以下是小編精心整理的促銷方案10篇，歡迎閱讀與收藏。

促銷方案 篇1

　　一、活動主題

　　“璀璨童心、魅力萬亞!”——暨“xx杯”首屆星光快樂家庭show

　　主要內容：在兒童節到來期間通過以“孩子選商品，大人買商品”的方式來吸引大量家庭到商場來參加比賽，再根據實際購買情況選出一部分獲獎家庭。

　　二、活動目的

　　1. 通過在兒童節期間搞本次活動來提高商場在少年兒童心目中的影響力。2. 以家庭參賽的方式借助兒童節來提高成人的消費。

　　3. 以特殊的`比賽形式和兒童商品秀來進一步提高商場的知名度。

　　三、活動時間

　　5月22日——6月3日

　　四、商品活動：

　　時間：5月22日—5月24日，全場流行商品滿200送50元，滿300送100元，滿400送150，滿500送200，滿600送300，滿700送400，滿800送500封頂;

　　時間：5月29日—6月3日，全場流行商品滿100減39元(券進銷售)，滿200減78元..活動細節：

　　1、5月22日—5月24日期間全場流行商品滿200送50元，滿300送100元，滿400送150，滿500送200，滿600送300，滿700送400，滿800送500封頂!送券跨柜累計，不參加活動柜臺不送券不收券。商品部：

　　1)給每個柜的貨品申請編碼并做好活動談判及特殊商品的限制。

　　2)宣導營業員編碼的正確開具并在銷貨憑證上注明“不收券不送券”或“不參加活動”。財務部：

　　1)審核每個柜臺的打折編碼。

　　2)收銀員要查看銷貨憑證上的有無參加活動的注明。不參加活動柜臺及編碼不收不送券。客服部：

　　1)客服人員在發券是嚴格檢查銷貨憑證及收銀條，杜絕不參加活動商品參與發券。

　　2)杜絕營業員私自替顧客領取券，特殊情況需憑其樓面主管簽字方可發放。

促銷方案 篇2

　　一、元旦、新春促銷活動

　　【促銷主題】： 恭賀新禧 喜迎新春

　　共慶佳節 洛茲奉獻

　　新春是絢麗的、精彩的、浪漫的，時尚與激情在這個多彩的.日子里完美匯聚，佳節禮相連，與您共度絢麗節日！

　　【促銷時間】：建議12月底至春節后一周

　　【促銷內容】：

　　1、 新年新氣象，全場___折起。

　　2、凡購物即送新春禮品一份（送完為止）。

　　二、店慶促銷活動（包括新開店）

　　【促銷主題】：××店喜慶×周年

　　【促銷時間】：自定

　　【建議促銷內容】（以下促銷活動可自由選擇、組合）：

　　1、全場服飾___折，部分商品除外；

　　2、活動期間來店即送精美禮品一份；

　　3、折后滿____元贈送指定服裝一件；

　　4、活動期間推出店慶價新款服飾；

　　5、可以舊換新，只需補足前后購衣差價。

　　6、消費者現場辦理VIP貴賓卡活動（滿500元可辦理貴賓卡）。

　　7、店慶當天過生日的男士出示身份證即可以____折特價購買任意服飾一件。

　　三、單品文化月（周）促銷活動

　　【促銷主題】：文化月（或者其它單品系列）

　　【促銷時間】：自定

　　【建議促銷內容】（以下促銷活動可自由選擇、組合）：

　　1、全場服飾___折起。

　　2、打折后累積消費滿___元，可獲得指定服裝一件（庫存產品）。

　　主要目的：以上回饋以推廣新品為主拉動銷售力度，同時，通過贈送庫存產品提升銷售額。

　　3、××原價_______一律______

　　主要目的：以特賣為主，拉動庫存銷售。

促銷方案 篇3

　　伴隨著元宵佳節的靠近，餐飲店元宵節策劃方案勢在必行，方案的目的是提高各店營業收入，樹立餐飲品牌形象，再掀節日消費高潮。元宵節促銷活動策劃方案具體內容如下：

　　一、活動主題：

　　正月十五鬧元宵，xx餐飲送祝福

　　二、活動時間：

　　20xx.3.5元宵節

　　三、活動地點：

　　美食城、美食海鮮城、美食海鮮廣場、法爾春天餐廳

　　四、活動內容：

　　1、正月十五當天來店消費的客人可參加猜燈謎活動，猜中者可獲得精美小禮品一份，每桌限猜一個燈謎。

　　2、正月十五當天到店內消費的'客人，每人贈送元宵兩個，贈完為止，營業做好登記，財務備存。

　　3、正月十五當天各店廚師推出幾款團圓菜品，寓意元宵節團團圓圓。

　　五、配合部門：

　　1、企劃部負責設計橫幅，每店一條，內容：正月十五鬧元宵，勇麗餐飲送祝福，利用短信平臺發送元宵節祝福短信，內容：正月十五鬧元宵，勇麗餐飲送祝福，勇麗餐飲祝您月圓燈圓事事圓，情圓夢圓人團圓!

　　2、燈謎由各店自己打印準備。(字謎部分發給客人，謎底部分放在前臺，按序號對謎底)

　　3、猜燈謎的禮品各店根據現有剩余小禮品配發，財務做好登記。

　　4、各店所需元宵數量提前安排本店采購人員進行購買。

　　六、注意事項：

　　1、各店對員工進行相關知識培訓，當日客人用餐時主動提示，并送上節日祝福。

　　2、活動當天贈券活動只贈不用、積分卡活動正常進行。

促銷方案 篇4

　　促銷是一把利劍，可以有效增加商品銷售額，提高市場占有率提升企業知名度和美譽度，增強企業競爭力，是成功與否的一個重要環節。那么該如何利用促銷活動實施品牌戰略，成為我們沛綠雅的一個重要課題。

　　（一）促銷的概念

　　企業通過各種方式和目標市場之間雙向傳遞信息，以啟發，推動和創造對企業產品的需求，并引起購買欲望和購買行為的綜合性活動。

　　（二）促銷的作用

　　1、提供商業信息。通過促銷宣傳，可以使顧客了解企業生產經營什么產品，有哪些特點，到什么地方購買，購買的條件是什么等，從而引起顧客注意，激發其購買欲望，為實現和擴大銷售作好輿論準備。

　　2、突出產品特點，提高競爭能力。在激烈的市場競爭中，企業通過促銷活動，宣傳本企業產品的特點，努力提高產品和企業的知名度，促使顧客加深對本企業產品的了解和喜愛，增強信任感，從而也就提高了企業和產品的競爭力。

　　3、強化企業形象，鞏固市場地位。通過促銷活動，可以樹立良好的企業形象和商品形象，尤其是通過對名，優，特產品的'宣傳，更能促使顧客對企業產品及企業本身產生好感，從而培養和提高"品牌忠誠度"，鞏固和擴大市場占有率。

　　4、影響消費，刺激需求，開拓市場。新產品上市之初，顧客對它的性能，用途，作用，特點并不了解，通過促銷溝通，引起顧客興趣，誘導需求，并創造新的需求，從而為新產品打開市場，建立聲譽。

　　（三）沛綠雅——促銷策略

　　1、促銷目的：增加商品銷售額，提高市場占有率提升企業知名度和美譽度，增強企業競爭力在廣大社區里建立良好的連鎖店品牌形象。

　　2、方式：廣告、營業推廣等手段結合

　　3、主題：購物沛綠雅，便利就在你身邊！

　　4、活動：分為長期和短期活動兩種

　　長期性活動：不間斷地進行各種折扣促銷、辦理會員制促銷和積分券促銷；

　　短期性活動：針對目前元旦節日，進行有利于消費者的假日促銷，采用活動形式效果較好的形式。比如：在各個社區進行節日購物配送活動；家居生活實用裝飾大賽；購物有禮活動；社區“歡樂家庭“評選活動；

　　5、節日時推出自行精美包裝的禮品組合，在便利店入口處擺放雜志和讀物，這里常常聚滿“白看雜志顧客”。它的意義在于吸引回頭客。而這些白看的客人也給商店帶來“顧客喜歡的店”和“好進的店”等的印象。

　　6、媒體宣傳：制作DM雜志，分類、分價的將店內產品呈現在消費者面前。（提現出便利店的特色），在社區里進行大力的氣氛渲染。（當進行規模發展時，就要擴大宣傳范圍，在貼近市民生活的報紙上進行宣傳。比如：《華商報》，《西安晚報》）

促銷方案 篇5

　　一、 策劃目的

　　活動主題：改善李寧公司營銷策略，加強企業營銷管理，制定營銷計劃，打造李寧品牌效應，提升李寧品牌的品質，塑造良好的企業形象。

　　活動目的：擴大市場份額，提升企業業績，增加企業連鎖店數量，把企業做大做強，使企業向多元化發展。把握秋季和新生入學的消費時期，針對秋季時期制定相應的營銷策略。

　　二、營銷環境分析

　　（一）宏觀環境分析

　　1.行業分析：

　　眾所周知，運動品牌這一個領域競爭是相當激烈的，除去本國的產品不談，單就外國品牌就占據了相當一部分市場。要想在眾多的產品中脫穎而出無疑是困難的。而且大多數運動品牌的促銷方式都大多相似，這就更給品牌發展增加了難度。

　　2.市場分析：

　　在運動品牌市場上，李寧較其他同類產品還是有其優勢的。首先，它是我們中國人自己的品牌。中國人向來推崇愛國愛民族，對于自己的品牌總是會有一種莫名的親切感。其次，李寧的產品質量過硬，而且價格也比較合理。最后，運動品牌市場發展前景可觀，李寧品牌有潛力在其中占據一席之地。

　　（二）消費者分析

　　1. 現有消費群體的構成：

　　（1）現有消費者的總量：達到上十萬人 。

　　（2）.現有消費者的年齡:主要是在16到28歲之間的青少年消費群體。

　　（3）現有消費者的職業：學生、工薪階級。

　　（4）現有消費者的分布：附近的.居民和各大高等院校 。

　　2. 現有消費者的消費行為：

　　（1）購買的頻率：每兩個月一次。

　　（2）購買的數量：主要是以個人購買為主。

　　（3）購買的地點：專賣店。

　　3. 潛在消費者:

　　(1)潛在消費者的特性:

　　年齡: 中老年人

　　職業: 工薪階級

　　受教育程度：高中以上

　　(2)潛在消費者被本品牌吸引的可能性：

　　潛在消費者對本品牌的態度:僅僅是了解，對李寧品牌沒有深入的認識。 潛在消費者需求的滿足程度：一般，可以接受。

　　（三）產品分析

　　1. 產品特征分析:

　　（1）產品種類：李寧產品包括運動鞋、服飾、帽子、背包、運動用品及其配件等。

　　（2）產品性能：產品主要以運動系列為主，性能好，舒適度高，適應運動穿著。

　　（3）產品質量：質量滿意度過半，但任需要提高產品質量。

　　2. 產品定價：NIKE、ADIDAS在國內運動品牌市場的老大地位短期內不可動搖。可是作為國產運動品牌的領先者，比起安踏、匹克、康威是有一定的優勢，并且和Reebok，converse等國際二線品牌差距不是很大，所以在產品定價上，應采取比其它國產品牌高、比NIKE、ADIDAS低的策略。并且把市場定位在中端市場，產品價格多為300到550元之間，少數高端產品定價位于800到900元之間。

　　3. 產品的外觀與包裝：加強對產品外觀的設計和包裝，使產品在貨架上比同類產品要更醒目，產品的外觀和包裝要與產品的質量、價格和形象相稱， 產品的外觀和包裝要對消費者產生巨大的吸引力。

　　4. 產品的品牌形象分析：李寧要向大家表達的產品形象為李寧品牌是青春、時尚、運動，與時俱進的代名詞，讓體育文化、品牌文化與產品推廣三者和諧統一，融入到企業運作的各個環節共同發展，從而形成一種獨有的企業文化，達到一種

　　企業與消費者的共鳴狀態。

　　5. 產品專業化：“要做中國的李寧”，就必須全方位的進入體育運動裝備領域，制造籃球、足球、羽毛球、兵乓球等專業運動裝備，塑造李寧品牌的專業化形象。

　　6. 產品創新：

　　（1）環境狀況分析：在國內外的各大體育品牌很少做中老年的秋裝，經過奧運會洗禮的中國人都知道了李寧，尤其是中老年人對他的印象非常好。但是李寧對中老年消費群體一直沒有重視或者是還沒有開始涉足，所以在這種背景下出擊并占據中老年體育服裝市場是最好不過的。

　　（2）創新策略：“秋季攻略”：

　　a. 李寧公司將會在今年秋天研發一套適合中老年在秋季穿戴的服飾。價廉物美，美而不薄，薄而不冷。

　　b. 按照中國的觀念，如果把一年四季分為人的四個不同階段的話，而秋季正是人的中老年，而我們的營銷策劃目標也正是中老年人。相信憑借李寧的品牌優勢，再加上高質量產品，親情化服務，定會在這個時期出其不意，取得很好的效益并加強李寧的品牌效應。

　　c. 在“中式情人節”七夕那天退出情侶紀念款版本的運動鞋和運動服飾，

　　（四）企業和競爭對手的競爭狀況分析

　　1. 企業在競爭中的地位：NIKE、ADIDAS在國內運動品牌市場的老大地位短期內不可動搖。同時國產運動品牌的領先者，比起安踏、匹克、康威是有一定的優勢，并且和Reebok，converse等國際二線品牌差距不是很大，所以李寧處在比國產運動品牌之上和國際運動品牌之下之間的位置，

　　（1）消費者認識：作為最為成功民族運動品牌，代表著民族運動品牌的崛起和形象，

　　（2）企業自身的資源：人力資源充足，設計、營銷、管理、策劃團隊力量壯大，

　　2．企業的競爭對手：

　　（1）主要的競爭對手：以NIKE、ADIDAS引導的國外知名運動品牌和晉江系國產運動品牌（如安踏、特步），

　　（2）競爭對手的基本情況：NIKE等國外知名運動品牌占據了大部分國內市場份

　　額，以安踏為代表的晉江系國產運動品牌也占據一席之地，

　　3. 企業與競爭對手的比較：

　　（1）機會：所在地區競爭對手少，

　　（2）威脅：競爭對手數量多且壓力大，可能會進駐北京西路，占據市場份額

　　（3）優勢：作為民族品牌成功的先驅者，擁有很好的消費群體基礎，加之民族情節等民族情感因素，消費市場廣大，

　　（4）劣勢：企業處在不上不下的尷尬階段，發展思路不夠明確，戰略計劃不夠完善，領導團隊的領導決策能力羸弱，

　　三、營銷現狀和社會分析

　　隨著社會經濟的發展和人民生活水平的不斷提高，人民大眾都在追求高品位的精神享受，但物質享受仍必不可少，人們都在追求著健康，環保，千里之行始于足下，一雙好的鞋子，不僅要穿著美觀，時間長，更講究的是他對我們腳的保護，和整個身體的保護，這是遠遠高于鞋子本身的價值的。

　　據有關統計結果顯示：80%的青少年買過運動鞋，說明“李寧”的重點市場應該放在青年人和運動員身上；68.3%的青少年買過名牌運動鞋，51.2%的青少年買過“李寧”運動鞋，說明運動是一種現代潮流，不少人愿意為這種潮流而花錢買雙能在運動場上享受時代氣息的鞋；在調查報告中顯示，“李寧”運動鞋的質量和售后服務是非常令人滿意的，滿意百分比分別為96%和94%。這說明在運動鞋市場上“李寧”占有很大一部分市場和影響力。

促銷方案 篇6

　　一、適用范圍

　　全國經紀人、油卡系統

　　二、活動時間

　　20xx年6月13日至20xx年9月30日(第三季度)

　　三、獎勵方案

　　①新晉(本季度)見習代表并在公司辦理經紀人執業資格證書，送“定制噴霧運動水杯”1個及“新人禮包”1份;

　　②新晉(本季度)營銷代表國內1人免費游;

　　③新晉(本季度)營銷督導國內雙人免費游，須帶1名團隊骨干;

　　④新晉(本季度)營銷主任國內3人免費游，須帶2名團隊骨干;

　　⑤新晉(本季度)營銷經理海外雙人免費游，須帶1名團隊骨干;

　　⑥新晉(本季度)營銷總監海外3人免費游，須帶2名團隊骨干。

　　備注: 1.“定制噴霧運動水杯”數量1000個，先到先得;

　　2. 本活動只針對油卡系統;

　　3.“新人禮包”包括：

　　經紀人資格證1個，

　　工作證1個，

　　油卡1套，

　　公司司徽1枚，

　　胸牌1枚，

　　招商手冊5本，

　　畫冊5本，

　　簽約經紀人手則1本，

　　三折頁20張，

　　無紡布袋子1個;

　　4.活動最終解釋權歸新合聯盟公司所有。

促銷方案 篇7

　　一、活動目的

　　通過重陽節超市促銷活動的開展，表達對老年朋友的深深祝福。

　　二、活動主題

　　菊品為尚，情濃重陽。

　　三、活動時間

　　促銷活動時間為重陽節前后九天。

　　四、活動內容

　　1、九九重陽節，金菊賀天倫

　　(1)活動期間，凡在本超市購物滿99元，可憑小票到服務臺領取金菊一盆。

　　(2)活動期間，超市會請醫務人員幫中老年人免費測量血壓。

　　(3)活動期間，凡滿66歲的老年消費者均可獲得超市送出的精美禮品一份。

　　2、重陽購物，好禮不斷

　　重陽節期間，凡購物滿99元，送精美禮物一份

　　滿198元，送面值50元的購物卷

　　滿297元，送送面值100元的購物卷······依此類推。

　　3、向健康老人、幸運老人送真情

　　(1)活動期間，每天前10名滿66歲的.老年顧客可獲得超市送出的積分卡和禮物一份。

　　(2)活動期間，生日的老年顧客可獲本超市送出的長壽面一份和生日蛋糕一個。

促銷方案 篇8

　　一、活動主題:

　　粗糧讓生活更美好

　　表現形式：抽獎

　　二、活動時間:

　　20xx年9月16日——9月26日（中秋促銷11天）

　　9月27日——10月7日（國慶促銷11天）

　　三、活動目的：

　　1）進一步宣傳企業的整體形象。

　　2）刺激消費群，吸引目標消費群及潛在的'消費群，最大限度地擴大銷售額； 3）進一步提高燕之坊品牌知名度和美譽度，為秋冬旺季的銷售做前期鋪墊；

　　四、活動計劃：

　　1、參加活動門店： 福建沃爾瑪市場11家門店

　　2、活動內容：

　　a、中秋、國慶刮刮卡，活動期間購物滿38元，憑電腦小票，有機會抽取刮刮卡一張， 獎項設置：

　　1、 刮出“燕之坊”字樣，獲得價值150元全套廚房刀具一套；

　　2、 刮出“中秋快樂” “歡慶國慶”字樣，獲得價值80元多功能廚房置物架一個；

　　3、 刮出“粗糧世界”字樣，獲得價值20元韓式折疊餐具一套；

　　4、 刮出“花好月圓”字樣，獲得精美卡通杯一個；（中秋促銷期間）刮出“國慶酬賓”字樣，獲得還白購物袋一個; (國慶促銷期間)

　　五、活動現場布置：

　　1） 賣場結合國慶、中秋節因素，主要凸顯中秋傳統佳節氛圍和國慶輕松喜慶氛圍，以促銷

　　桶堆頭排列組合的方式進行集 中陳列，既“粗糧一條街”的視覺效果，又要凸顯中秋國 慶活動氛圍；

　　2） 宣傳物料在設計風格上凸顯活動的主題；

　　后上報市場部），

　　專柜布置：

　　1）插牌：選用夏季暢銷產品，采用促銷桶陳列售賣，制作醒目插牌（產品功效和產地等）；

　　2）吊旗：專柜區懸掛以傳統佳節“中秋”及國慶黃金周為主題一款吊旗，烘托喜慶節日氣氛;

　　3）柜臺及促銷桶：采用門貼進行包裝，地面采用地貼包裝；

　　4）促銷桶堆頭陳列專區：懸掛大型吊牌, 凸顯傳統中秋佳節和國慶黃金周的節日氛圍，吸

　　引顧客注意力。

　　六、所需物料：

　　廣宣物料：易拉寶、x展架、小吊牌、大吊牌、地貼、柜門貼、產品插牌（10個品項）、 刮刮卡（6個樣式）、抽獎箱、

　　獎品： 全套廚房刀具（110套）、多功能廚房置物架(220份)、韓式折疊餐具（2200份） 贈品： 卡通杯（印制燕之坊logo和中秋祝福語，外形建議采用灰太狼、喜羊羊形象） 環保購物袋（印制燕之坊logo，背面加印簡潔的品種功效）

促銷方案 篇9

　　為進一步提升《*****》的品牌號召力，提高本報實銷量，搶占零售市場份額，影響本報的讀者定位-中產、白領人群，發行中心擬定在20xx年3月8日當天，聯合采編、廣告和征訂員工在廣州市區主要路段范圍內開展零售售報送“西梅汁加健力寶2+1飲料”的促銷活動，以期達到聯手提高本報影響力和提升銷量的目的`，方案如下：

　　一、 促銷活動細則：

　　1、活動時間：20xx年3月8日上午9：00-12:00。

　　2、促銷工作人員：市區范圍內的發行站員工200人及采編、廣告工作人員共約200人，共400人。

　　3、促銷地點：各公交站場、地鐵出入口、各大型小區出入口、主流公園及商業、寫字樓周邊等白領密集區域進行增量促銷（促銷地址后附、。

　　4、促銷方式：促銷工作人員在指定促銷點開展促銷工作，每銷售一份《*****》贈送健力寶2+1飲料或西梅汁一支，先到先得，賣完即止。發行站員工每銷售一份報紙按1元/份上交。

　　二、促銷管理辦法：

　　1、報紙和禮品管理：促銷報紙必須全部集中在各發行站作促銷報紙特定標記，促銷期間送攤員將零售報紙完成上攤后，回到發行站統一集中，各促銷點的報紙和禮品由零售站員工負責配送和報款回收，做好簽收手續。由站長/主管按計劃發放報紙和禮品，所配發的促銷報紙和禮品，員工必須做好簽收。禮品隨報紙一起送到各促銷點。

　　2、促銷口號：以當天《*****》的頭版內容為主題，要求促銷員到預先指定的促銷點開展促銷工作，促銷員必須大聲吆喝，向所有讀者推薦、叫賣《*****》。固定口號是“新聞早知道，就看*****”，結合當天的重要新聞消息作為促銷詞或者將3.8婦女節買《*****》有好禮送作為賣點。

　　3、注意事項：促銷期間，不可影響交通和注意人身安全，遇到相關職能部門干涉促銷工作要盡量回避，避免發生沖突。促銷點需保持與報攤的距離至少30米的距離，以免與攤主發生業務沖突，引起攤主反感。

　　4、監督：因本次的促銷零售部采取了定人、定點、定量的促銷方式，市場營銷部全體工作人員需在促銷過程中對執行的情況作全方位監督。如促銷地點因受管理部門干涉導致無法按計劃開展促銷而要更改促銷點的，必須馬上通知站長備案，站長需第一時間向所屬的區域主管匯報。區域主管將此情況通知各區的監督工作人員。如監督工作人員按促銷時間到場檢查促銷工作人員不在場的，視為違規，對當事人作扣罰當月綜合服務獎50元/次，并嚴重警告。

　　三、促銷禮品管理及需求：

　　1、 促銷禮品出庫前必須專人保管、發放、簽收，各發行站長為促銷禮品第一責任人。必須認真執行促銷規定，嚴格按每促銷一份《*****》送份禮品，絕不允許如出現禮品私留，報紙私自處理，只交報款的情況出現。如有將促銷禮品私自處理、變賣、沖貨等現象，嚴肅處理，內勤員協助監督發行站每日禮品出庫登記。

　　2、 本次促銷活動禮品：健力寶動力2+1飲料及西梅汁，采取以買一份《*****》送一瓶健力寶或一瓶西梅汁的方式進行，每人只允許買一份，不能多買。

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