促銷方案錦集(8篇)

　　為了確保我們的努力取得實效，預先制定方案是必不可少的，方案可以對一個行動明確一個大概的方向。優秀的方案都具備一些什么特點呢？以下是小編精心整理的促銷方案8篇，希望對大家有所幫助。

促銷方案 篇1

　　一、活動背景

　　三八婦女節正是美容院向女性消費者促銷的最好時機，同時本院年初推出新產品，正好借此機會可以向新老朋友推薦出去，讓新產品更好的進入市場。

　　二、活動目的

　　促進銷量；推廣新產品。

　　三、活動主題

　　對女人好一點

　　四、活動策劃

　　三八婦女節是女性節日，女性在社會的'角色有很多種，母親，妻子，兒媳等，借助節日文化特點，近一步向消費者渲染要對女人好一點這一，利用情感共鳴來完成促銷。

　　五、活動內容

　　活動一：折扣（針對老客戶）

　　凡是在美容院三八節促銷期間，老客戶憑借會員卡，所有消費可以打八折。

　　活動二：贈送

　　凡是在促銷期間在本店消費達到138元以上，再加3.8元，即可獲得本院最新系列產品任意一款。

　　凡是在促銷期間在本店消費達到138元以上，再加３８元，即可獲得美容院健身月卡一張。

　　活動三：

　　促銷期間，凡是陪伴妻子、女朋友到本店消費的男士，均可獲得一張問候卡送給戀人，同時再加３８元即可獲得女性美容套裝和會員卡一張。

　　六、活動宣傳

　　１、dm單，展板，宣傳條幅

　　２、會員電話通知。

　　３、電臺、網絡做好宣傳。

　　七、預算（略）

促銷方案 篇2

　　七夕是中國傳統的情人節，由于中國人越來越珍視中國的傳統文化、民俗節日，在加上商家每年大張旗鼓的宣傳炒作，七夕情人節已經成為情侶必過的節日之一。本人促銷方案是主要緊貼“七夕”主題的促銷方案，以配合店內各商家、賣場促銷活動，營造濃郁的情人節消費氛圍。

　　(一)：活動主題

　　你儂我儂，浪漫七夕

　　(二)：活動時間

　　即20xx年8月22日至8月24日

　　(三)：活動地點

　　休閑食品區

　　(四)：活動辦法

　　1.凡于活動期間在本店購買巧克力滿77元，即可憑購物小票到活動贈品處換取贈送玫瑰花一枝。

　　2.凡于活動期間在本店購買商品滿520元，即可憑購物小票參與9:00—12:00的情人節幸運大抽獎。

　　獎項有：

　　一等獎：情侶裝一套

　　二等獎：金裝巧克力一盒

　　三等獎：心心相印抽紙一袋

　　參與獎：心形氣球一個

　　注：一張小票只可參與一個活動，不可重復使用，小票只有在活動期間參與活動有效。

　　(五)：商品計劃

　　情人節期間，對于店內積壓商品整理歸類，設立特價區，此部分產品可借此次活動之勢，保本銷售，讓銷費者感到真正實惠。

　　(六)：宣傳

　　為加強活動的影響力，要做好相關宣傳，以吸引更多的顧客積極的參與到節日促銷當中來，根據可視經費的多少而選擇最恰當的傳播媒體。例如：

　　1.傳單 2.海報、彩旗、氣球、電子滾動字幕 3.店內播音

　　(七)：賣場布置

　　1.店外的活動裝飾，例如：海報、布旗等;

　　2.店內的氣氛布置，例如：pop廣告制作，為配合七夕主題，本店在賣場共享空間架設一道鵲橋，根據傳說中葡萄下可以聽見牛郎織女說話的`傳說，在主入口門柱上用綠色的塑料葡萄藤裝飾成葡萄架的效果，營造濃郁的傳統中國情人節的氛圍。

　　(八)：特別企劃活動

　　為了讓店內有更濃烈的節日氣氛，活動期間在本店還舉行其他的情人節趣味活動，例如：

　　1.情人默契大考驗;

　　2.“真心話大考驗”或“敢愛你就說出來”，挑戰自己的勇氣，許下愛的誓言;

　　3.在入口處設置展板征集情侶的甜蜜照，或現場在鵲橋下免費給情侶拍照留念。

促銷方案 篇3

　　活動主題：

　　九九重陽，美發店親情回贈

　　活動時間：

　　20xx年10月2日——20xx年10月5日

　　活動目的：

　　1、通過此次重陽節促銷活動，來帶動新老顧客消費，從而提高美發店的業績;

　　2、以親情回饋活動，來贏得口碑，獲得顧客青睞;

　　3、提升美發店知名度，讓更多顧客愿意進店消費。

　　活動內容：

　　一、“百叟宴”義剪活動

　　美發店在活動期間，舉辦“百叟宴”免費義剪活動，凡年滿60歲以上(憑有效證件)的老年人可享受每位100元的洗剪吹+護理(僅限100人)，額滿為止。此外，美發店還在護理完之后，為顧客贈送一份精美的小禮品。

　　二、與休閑場所聯合促銷

　　現在不少老年人越來越重視自己的生活情調，比如偶爾結伴去旅游，所以美發店不妨與休閑場所聯合促銷。如：美發店消費滿88元的顧客，即可獲得美發店附設戲院在活動期間每天推出一場精彩演出，并推出買 4 贈 1 的家庭套票優惠，同時向每個定購該套票的家庭贈送 1 盤小吃(僅限50人)。

　　三、免費頭皮測試

　　凡在活動期間進本店的顧客，可免費進行頭皮測試，消費滿100元的顧客，還可以獲得店內高級美發師指導的發型，還有機會獲價值100元的護膚現金消費券，同時領取精美禮品一份。

　　四、美發套餐

　　在重陽節活動期間，美發店推出99元優惠套餐活動，包含洗剪吹+造型+染發+燙發，名額限定每天進店前十名顧客。

　　活動宣傳：

　　1、通過店面展架以及廣告語，可以讓美發店來往的顧客知道;

　　2、可以讓店員到附件人流量多的商場或是小區派發宣傳單;

　　3、目前微博營銷是一種便捷的推廣方式，美發店不妨在微博上發起促銷信息，進行有獎轉發活動。

　　活動注意事項

　　1、美發店管理人員安排好店內每位員工的工作，保證在活動期間不造成影響促銷活動的事件發生。

　　2、美發店員工需認真接待每一位入店顧客，并不斷地重復節日促銷活動的重點內容，刺激消費者的消費意識，通過有效的溝通去提升銷量。

　　3、促銷活動介紹后，記得總結這次促銷活動的不足以及優勢，為下一次進行節日促銷打下堅實的基礎。

　　根據少年兒童的特點，在各中小隊中開展豐富多彩的“念親恩、感親意、抒親情”主題系列活動，通過活動展現我校少先隊員孝老愛親的良好精神風貌。

　　1、小小真心話。利用課外活動的時間，每位同學準備一張漂亮的賀卡，將自己想要對父母、長輩說的祝福語或最想表達的感謝語寫到紙上并帶回家送給自己的父母長輩。

　　2、以中隊為單位，班隊課上各班開展以“念親恩、感親意、抒親情”為主題的'班隊課，進行家庭美德教育，引導少年兒童孝敬父母長輩，學會感恩。

　　3、三分鐘小故事演講。利用晨讀課的時間進行“三分鐘小故事演講”。請學生講述自己親身感受或發生在自己身邊的父母、長輩真心付出、無私關愛子女，以及作為子女真誠回報、感恩于行的感人故事。

　　4、開展“爺爺、奶奶的重陽節，我做主”的活動，要求少先隊員們開動腦筋，為爺爺(奶奶)設計一個有新意的過節方案，向長輩們送上節日深深的祝福。建議少先隊員可以為爺爺、奶奶準備一根拐杖，方便他們平時的出行;可以陪爺爺、奶奶鍛煉身體，大家一起來運動;也可以陪爺爺、奶奶聊天，陪老人們說說話，談談心，還可以幫助爺爺、奶奶做點家務事，減輕爺爺、奶奶的辛勞等。用實際行動感恩爺爺、奶奶，旨在進一步喚起少先隊員們尊老、愛老的意識，大力弘揚尊老、愛老的風尚，讓他們學會感謝，學會關愛。共同享受溫馨的家庭生活。

　　5、學校大隊部組織部分少先隊員到敬老院慰問孤寡老人，為他們增添節日的喜慶氛圍。主要小活動有表演歌舞、講故事、打掃衛生、送禮品等。

　　6、孝歌我會唱。組織學生學唱一首以孝敬父母和長輩為主題的歌曲，曲目自選。

　　7、自選活動。各中小隊圍繞主題，自主設計，鼓勵創新。要求：

　　1、高度重視，積極參與。各中隊要充分認識敬老愛老活動對少先隊員弘揚和培育中華民族精神教育傳統美德，推動和諧社會構建的重要意義，高度重視此項活動，利用少先隊組織的優勢，積極動員，廣泛發動，使盡可能多的隊員參與到活動中來。

　　2、精心組織，周密安排。各中隊要結合實際，圍繞各項重點活動，精心設計活動方案，認真組織開展，要充分考慮隊員的特點，注重活動實效。

　　3、認真開展活動，做好活動總結，收集整理資料上交。

　　活動目的 重陽節是中國的傳統節日，近年來我國把每年的九月九日定為敬老日，傳統與現代巧妙地結合，成為尊老、敬老、愛老、助老的老年人的節日。本次活動要以敬老”為中心，實施一系列的人性化活動，借此活動拉近消費者與商城的感情，并通過此項活動，有效促進商城的銷售業績。

　　活動時間20xx年10月2日

　　活動方案

　　一、關愛老人送溫暖 特價銷售保暖衣，凡在10月2日-5日，年齡在60歲以上的老年人，均可憑老年證或者身份證到我商城購買特價98元的浪莎保暖內衣及特價45元的真愛保暖內衣。

　　二、孝敬老人 佳威獎勵 凡在10月2日重陽節當日的子女陪同父母到佳威商城購物，均可得到一張重陽節獻禮券一張，憑此券享受購買商品七折一次(每券僅限一次購物，特殊商品不在購買范圍之內)。

　　三、佳節不忘孤寡老人 組織慰問團攜禮品看望孤寡老人，并在各媒體進行報道。

　　四、免費贈送代金券 凡到我商城年齡在60歲以上的老年人，均可憑老年證或者身份證到服務總臺免費領取價值30元的代金券。(僅限活動期3日內) 場外布置 制作條幅99重陽節 佳威提醒您常回家看看

　　廣告制作版面

　　1、噴繪重陽節的來歷

　　2、制作活動內容版面。

促銷方案 篇4

　　一、活動主題：“千里嬋娟、舉國同慶”

　　二、活動目的：商品分類促銷、提升網站知名度

　　三、活動時間：20xx年9月 日——20xx年10月 日

　　四、具體分析：

　　②受眾分析：國慶中秋八天時間會出現三種狀況——有的人回家、有的、有點人出去旅游放松、有的則宅在家里整頓休息。這三種狀況正好給我們提供了三種促銷方式。

　　①傳統的國慶中秋雙節都無非是進店送禮、滿多少送多少、全場包郵.....等等一些列的促銷，讓顧客看得眼花繚亂的，以三種狀況分類，幫助顧客有目的的去輕松購物。

　　五、具體實施方案：

　　Ⅰ、商品促銷：

　　活動一

　　主題——國慶中秋雙愉節，讓我們遇見最美的自己，漂漂亮亮旅游去......

　　（此活動主要針對商城的女子服裝、包包——①選擇幾款輕松舒適顏色靚麗的溫馨服飾、包包來做次活動；②商城全場女裝、包包都放進去做次活動。）

　　分析：選擇①能讓顧客一目了然，有目的性，不像②一樣泛濫

　　選擇②更多的選擇，這件選不上說不定能看上那件

　　主要內容：全場包郵、滿X送X禮品

　　活動二

　　主題——國慶中秋雙愉節，讓帶上親愛的他（她），開開心心回家去.......

　　（次活動主要針對商城的情侶鞋——耐克、阿迪達斯、匡威 102款情侶鞋）

　　分析：情侶鞋可以單賣的情況

　　情侶鞋雙買的`情況

　　主要內容：雙買包郵再說X元代金券，單賣加收5元郵費或者包郵，不送代金券。

　　活動三

　　主題——國慶中秋雙愉節，讓我們宅在家里給自己美容，舒舒服服蝸居去........

　　（次活動主要針對商城的美容護膚產品——①選擇幾款擁有保濕補水米白功效的霜、精華液、面膜做次活動；②將商城全部化妝品做次活動）

　　分析：選擇①使得主題，輕松舒適更加凸顯

　　選擇②更多的選擇，彩妝（睫毛膏）也可以參與

　　主要內容：全場包郵，滿X送面膜

　　輔助活動（驚喜特惠）

　　驚喜一：每日前×位顧客可獲得×禮品（或雙愉節特制賀卡）

　　驚喜二：有獎問答（設置專區、連接）

　　（設置一些關于雙愉節的問題，凡在商場購物一次就可以參加次活動，在規定時間內全部答對問題的人就有機會獲得蟻黨網面值×元的代金券或者X禮品一份）

　　驚喜三：活動大獎×游或者×大禮包

　　（活動結束24小時內完成顧客數量統計，抽取幸運顧客×位）

　　Ⅱ、提高網站知名度：

　　①關心空巢老人兒童活動（可以把驚喜三改成次活動）

　　當我們一家人其樂融融的坐在一起賞月吃月餅的時候；當我們用八天的時間去欣賞景區美麗風景的時候，你是否會看到這樣一群人，他們還在為您所生活的城市忙碌著，建大樓，攪拌泥沙.....他們也想有假期回家過中秋，陪陪家里的雙親和小孩子.....

　　（活動結束24小時內完成利潤統計，將全部或者部分利潤用來實施次活動，采取全程跟蹤，發圖片文字的方式，吸引更多的流量，變相的打廣告）

　　六、活動范圍

　　全中國

　　全部商品、部分商品。

促銷方案 篇5

　　活動主題：六一我當家

　　二、活動時間

　　五月十六日——六月三日

　　三、慶六一兒童節促銷經營活動目的

　　1、 通過在兒童節搞本次活動來提高賣場在少年兒童心目中的影響力。

　　2、 以家庭參賽的方式借助兒童節來提高成人的消費。

　　3、 以特殊的`比賽形式來進一步提高賣場的知名度。

　　四、慶六一兒童節促銷經營活動方案主要內容：在兒童節通過以“孩子選商品，大人買商品”的方式來吸引大量家庭到商場來參加比 賽，再根據實際購買情況選出一部分獲獎家庭。

　　五、活慶六一兒童節促銷經營活動方案動具體步驟安排

　　（一）第一階段：時間：五月十六日至五月三十一日

　　1、 當日在商場購物累計滿二百元或者購買兒童用品（玩具，兒童衣物，學習用品等）滿一百元均可 憑當日購物小票到總服務臺領取一張“小當家”活動券。

　　2、凡年齡小于十四歲的兒童均可憑該活動券在五月二十八日至五月三十日到指定地點填寫活動報名表，領取參賽號碼。

　　3、活動報名表應包括：姓名、性別、年齡、父母親姓名、聯系方式、家庭住址、家庭電話、參賽編號等。4、 五月三十一日，參賽選手挑選。以年齡為標準，分為兩個小組；第一小姐為四周歲以上的學齡前兒童，第二小組為小學一年級至六年級。根據報名表，從每個學齡段中挑選100位兒童來參加六月一日至六月三日的活動。

　　5、 挑選工作結束以后，安排出場時間和出場順序，并及時通知參賽選手的家長，如果無法聯系到，則從候補名單中再選。盡量保證200位的參賽數量。

　　（二）慶六一兒童節促銷經營活動方案第二階段：時間：六月一日至六月二日，每天分為兩個參賽時間段，即早上段，下午段

　　每位選手各由一位工作人員陪同進入活動區（活動區為商場購物區的一部分，商場可以根據自己的實際情況劃定活動區，活動區內所有商品均要參加活動，參加活動的商品都必須要有一定的折扣率，而折扣率只針對比賽有效）。

　　2、在選手進入活動區之后，利用半個小時的時間挑選自己想要購買的商品或者是家長告之想要購買的商品，確定購買之后，由工作人員出示購物卡讓營業員填寫。每位參賽選手可選購十件商品。如果十件商品選完或者規定時間一到，則工作人員帶領選手離開活動區，并把購物卡交給選手家長。

　　4、 家長在拿到購物卡之后，可進入商場再次挑選，如家長買下了購物卡上所注商品。則當值收銀員在購物卡上的該商品對應確定購買欄內打鉤，并簽字作證。

　　5、 長必須在六月三日3：30以前把購物卡和購物小票一起交至工作臺進行登記，活動組織人員根據統計情況進行評獎

　　6、 購物卡：品名、貨號、單價、折扣率、實際價格、營業員、收銀員、實際支付等項目。

　　（三） 慶六一兒童節促銷經營活動方案獎項設置

　　慶六一兒童節促銷經營活動方案

　　慶六一兒童節促銷經營活動方案

　　1、最和諧家庭獎（五名）：各獎100元購物券一張評選辦法：在一定的購物金額的基礎上，按照購買成功率的高低依次評選。（各學齡段分別評選）

　　2、最有眼光獎（五名）：各獎100元購物券一張評選辦法：根據購物卡上實際購物金額高低依次評選。（各黨齡段分別評選）。

　　3、最佳小當家獎（一名）：獎500元購物券一張評選辦法：購物卡上實際購買金額最高。（所有參賽選手共同評選）

　　六、慶六一兒童節促銷經營活動方案附屬活動

促銷方案 篇6

　　隨著服裝促銷目的的不同，服裝促銷計劃有下列不同的種類：一般而言，為營造賣場的氣氛與動感，應以年度為計劃基準，規劃年度服裝促銷計劃時程，并且以下列為主要重點

　　一、服裝促銷計劃的種類 隨著服裝促銷目的的不同，服裝促銷計劃有下列不同的種類：

　　(一)年度服裝促銷計劃

　　一般而言，為營造賣場的氣氛與動感，應以年度為計劃基準，規劃年度服裝促銷計劃時程，并且以下列

　　為主要重點：

　　1、與當年度的營銷策略結合 專賣店與消費者接觸最為親密，公司與消費者之間是有賴營銷溝通策略的'展現，每年推出不同主題的營銷策略，可以建立消費者對品牌形象的認知更為肯定，因此年度服裝促銷計劃結合營銷策略，將可以使得品牌形象更加強烈，消費者對品牌好感度增加，同時結合營銷策略也能使得資源運用更為集中，具有延續效益。例如某休閑服飾店年度營銷溝通策略主題為“社區生活伙伴”，舉辦的服裝促銷活動以社區為主要目標群體，表現出對社區的關懷與共同生活的信念，因此舉辦“社區休閑大賽”服裝促銷活動，以凝聚社區情感，并且增加社區消費者對本店的好感度。

　　2、考慮淡旺季業績差距 任何品牌幾乎都會有季節趨勢的特性，對于業績會有不同比率的變化，因此在年度經營計劃應已考慮此特性，當然服裝促銷活動的規劃必須要考慮淡旺季的影響，淡季的服裝促銷活動除了會延緩業績下降外，并可以嘗試以形象類服裝促銷活動，來增加品牌形象的認知，旺季的服裝促銷活動因競爭較為激烈，通常以業績達成為主要目標。

　　3、節令特性的融合 節令包括國定假日與非國定假日，國定假日型例如國慶日等，非國定假日例如情人節、母親節、父親節等，另外中國傳統習俗節令也是不能忽視的。

　　4、年度服裝促銷行事歷 年度服裝促銷行事歷是以年度營銷計劃為策略始點，將整年度的服裝促銷活動，以行事歷的方式表達，目的在使得品牌以策略的觀點充分掌握年度服裝促銷活動的重點，同時也能以整合性的營銷策略規劃服裝促銷活動。

　　(二)主題式服裝促銷計劃

　　所謂主題式服裝促銷計劃是指具有特定目的或是專案性服裝促銷計劃，最常使用在店鋪開業、周年慶、社會特定事件以及商圈活動。

　　1、店鋪開業

　　店鋪開業代表新通路點的開發以及服務地區的延伸，為專賣店的一大要事，開業期間能吸引多少顧客，會影響未來店鋪營運的業績，因此通常店鋪開業期間會搭配服裝促銷活動，以吸引人潮購買欲望。店鋪的經營有賴顧客的維系，因而顧客資料相當重要，所以在開業期間的服裝促銷活動就得在此多費心思，不妨利用開業服裝促銷留下顧客資料，作為未來商圈耕耘的基礎。

　　2、周年慶 店鋪既然有開業，當然也有周年紀念，因此周年慶的服裝促銷活動成為目前最常被炒作的話題。雖然周年慶年年都有，若是能多加一點創意，多用點心，仍然可以走出刻板的模式，創造出新鮮感的話題。

　　3、社會特定事件 專賣店除了銷售外，就另一種層面而言，也是資訊信息流通中心，是以專賣店對于社會發生的事件，必須時時保持敏感度，平時與顧客接觸時可當作閑聊話題，拉近彼此距離建立情感，遇某一事件發生時，也可以舉辦服裝促銷活動，一則表示企業關懷社會，一則刺激購買提高業績。

　　4、商圈活動 零售店的經營具有區域性，商圈顧客的掌握為最根本之道，連鎖店雖然擁有多家店經營的規模利益，仍不能脫離商圈耕耘的基本動作，因此商圈活動必然成為未來區域經營的重點。

促銷方案 篇7

　　一、 環境分析：

　　經歷了數年的蕩滌和積淀，保健品市場終于走出“包治百病，長生不老”等胡吹亂侃的諷刺陰霾和對消費者嚴重的誠信危機，人們對保健產品的認知度更進一步提高，對其功能定位也更加挑剔和專業。經歷了千瘡百孔的保健品市場， “綠色食品”、“保健產品”、“純天然營養”已經不僅僅是人們飲食文化、保健消費的一個時尚辭令，而是人們更加理性地面對保健產品的宣傳訴求和對人身體有益的微量元素含量的關注。

　　曾經有一位美國營銷大師預言：“二十一世紀將是保健食品的世紀”，隨著消費者保健意識的不斷增強，保健行業日趨發達，投放到市場上的各類保健品，包括酒類、蜂產品類、沖劑、膠囊、提取液、濃縮液等，使保健品市場已經幾乎達到飽和狀態，這就使得市場競爭益發激烈，僅海參產品在大連知名的品牌就達十余家。這就給“玉娃娃”產品在市場的投放增加了一定的難度，如何使“玉娃娃”產品迅速占領一定的市場份額并逐步擴大銷售，最終樹立“玉娃娃”品牌并夯實永久的企業形象，是市場營銷的訴求重點。

　　首先確立獨特新穎的產品訴求，在眾多海參廠商強調海參營養價值的理性宣傳的時候，把“玉娃娃”產品的宣傳建立在這些宣傳之上，“借雞生蛋”——讓所有對海參宣傳介紹的廣告成為我們的先期廣告鋪墊，而我們的宣傳在此層面上升華——即，公司領導的產品理念——“玉娃娃”海參個個都是挑出來的！

二、 市場分析：

　　大連海參生產經銷單位四十余家左右，比較知名的企業列表如下（大連市海參類市場現狀）：

　　從以上調查可以看出，“玉娃娃”產品的投放，不僅面臨著同類產品的激烈競爭競爭，還面臨著市場上成熟品牌的強烈優勢打壓！也就是說，“玉娃娃”不僅要擊敗同時起步的競爭對手，還要在所有海參產品中獨樹一幟，盡快做好、做大、做強自己的品牌。 這是個困難，但也是個挑戰。

三、 SWOT分析：

　　Strenghths 優勢：“玉娃娃”相較其它同類產品，名稱和標識形象可愛，親和力強，易懂好記，容易喚起廣告受眾的記憶。結合有效的廣告曝光頻次，加深本產品的受眾記憶。本產品雖然面市時間不久，但是如果結合合理的營銷手段，配合科學的廣告宣傳，在立體廣告攻勢的覆蓋下把短期的市場行為作成品牌建設活動，將不難使本公司的產品一戰成名。 Weaknesses 劣勢：大連是一座三面環海的半島城市，由于海洋資源的豐富造成了相對發達的漁業及水產養殖業，面對周邊強勁的競爭對手，由于本產品廣告投放較晚，在市場的認知度不高，同一些廣告轟炸后的知名品牌相較，影響處于微弱一面。相較其它早已面市的海參產品，本產品還是一個新面孔，在獲得消費者的知名度、指名度、美譽度的過程中還要巧妙策劃、認真調查、合理制定營銷方案。

　　Opportunities機遇：大連海洋資源豐富，海產品保健業相對發達，消費者對海參保健功能認知度較高；大連人均收入較高，保健意識較強，對保健消費較為認可，特別是白領以上高消費能力階層比例較大，因此，保健產品的產品通路較為順暢。大連成為我國重要的加工制造基地和區域性國際航運中心、金融中心、商貿中心、旅游中心和信息中心，并凸現了北方中心城市的先導作用，由此可見，大連的消費能力和輻射能力都很強，這為產品的`生存、發展都創造了良好的機會。

　　Threats：威脅：大連全地區海岸線長1906公里，占遼寧省海岸線總長度的73%，其中陸地海岸線1288公里，海島岸線618公里。因此，大連漁業、水產養殖業的發達為海參保健品行業創造了無與倫比的天然優勢，但同時也引發了激烈的行業競爭。在上述表格中很多企業已經運作了很長時間，很多產品已經上市已久，擁有一定的流動消費群體和固定消費群體，甚至有的已經擁有了消費者的忠誠度。這在我們產品的鋪貨、進店、行銷等各個環節上勢必造成一定的阻力和壓力 。

四、 媒體分析：

　　常見的媒體有：電視、廣播、報紙、電影、LED系統、EDS系統、電子顯示屏、電動廣告牌（翻轉牌）、投影儀、幻燈、雜志、電話簿、畫冊、樣本、列車時刻表、票證、標簽、

　　商品目錄、說明書、明信片、掛歷、櫥窗、路牌、霓虹燈、海報、招貼、POP、車體、車載電視、電梯間液晶顯示屏、道旗、空飄氣球、飛艇、模型、購物袋、禮品、人體等。 按照表現形式可分為平面媒體和影視媒體這兩大類；按照功能分析可分為視覺媒體、聽覺媒體、視聽兩用媒體。現在的媒體市場一般分為印刷媒體、電訊媒體、戶外媒體這三部分。 四大媒體：（傳統的四大媒體觀念現在已經在悄悄轉變，網絡媒體已經成為第五大媒體） A、 報紙媒體：發行量大，傳播面廣，傳播迅速；版面大、篇幅多；新聞與廣告的混排可增加廣告的閱讀率，增加消費者對廣告的信任；費用較低、選擇性強、文字表現力強。劣勢為：時效性短、廣告容易被忽略，缺乏動態感、立體感、色澤感。

　　B、 電視媒體：聲形兼備，深入家庭，威望較高，影響巨大。劣勢是：查閱困難，容易被轉換頻道，費用較高。

　　C、 廣播媒體：傳播范圍廣泛；費用低，制作簡便；最具靈活性，感性宣傳親切感人。劣勢是有聲無形，瞬間即逝，不易查存。

　　D、 雜志媒體：時效性長、針對性強、印刷精美、視覺沖擊力強。劣勢是出版周期長，聲勢較小，印刷復雜造成更改和撤換都很不方便。大連DM行業由于諸侯混戰，已經失去了DM本來的功效和可信度，在DM 上作產品宣傳投放往往會失去產品品位。 五、 發布手段： （一）、宣傳訴求：

　　1、 突出產品文化理念，打出對消費者認真負責的企業精神。 2、 體現與眾不同的高貴品質，凸顯產品在同類產品中的獨一無二。 3、 宣傳產品的純真品質，體現綠色健康觀念。 4、 強調保鮮保真原則，吸引更多感性關注。

　　5、不打價格戰，汲取當年“萬寶路”黑色星期五影響，在眾多競爭對手價位相對無明顯差異時，不主動降價（促銷打折另議），避免消費者產生“價廉則質低”的錯誤思想，從而影響整個營銷戰略。

促銷方案 篇8

　　一、“甜蜜玫瑰之約”

　　活動時間：8月9日-8月10日

　　活動方式：情侶顧客店任意消費即可領取玫瑰一支。

　　二、約“惠”七夕滿就送

　　活動時間：8月5日--8月7日

　　活動方式：VIP顧客單日累計消費滿520元送情侶抱枕一對(40元以內)憑收銀小票即可領取每日限領50份，送完即止。普通顧客單日累計消費累計滿520元送情侶對杯一套(玻璃套裝為主30元以內)憑收銀小票即可領取，每日限領50份，送完即止。

　　三、“全店商品，勁減來襲”

　　活動時間：20xx年8月9日——8月10日

　　活動內容：活動期間，XX店全部商品消費滿377元立減77元(禮券、禮卡除外)。

　　當七夕遇上微信

　　四、恩愛秀出來·約會我買單

　　活動時間：8月8日-8月10日

　　活動方式：成功關注XX化妝品店公眾微信，參與回復“恩愛秀出來·約會我買單”秀出你的恩愛合照以及在我司購物心愿，即有機會獲得免單權。每六周隨機抽取2名幸運觀眾獲得免單權。

　　五、勇敢說愛你

　　活動時間：8月9日-10日

　　活動內容：愛在七夕，只要您大聲說出您對愛人的情話，并將與愛人的甜蜜合影發到XX化妝品店微信，即可獲得情侶杯一套，我們將在每日活動后公布結果(每日限5名)。

　　六、微信搖一搖

　　活動期間參加現場搖一搖，就有機會獲得**化妝品一件(共搖5次)，每日限1名。

　　七夕互動游戲走起

　　七、七夕情侶大通關

　　活動時間：8月9日--8月10日

　　活動內容

　　1)、活動期間顧客單日累計消費滿300元即可至活動地點參與活動。

　　2)、憑單張收銀小票每人限參加一次。獎品數量有限，送完即止。

　　三個闖關模式：

　　1)、心有靈犀一點通，兩人作戰，一個筆畫一個猜，筆畫的那個人只能通過身體語言來提示猜的那個人題板上的詞語，答對則晉級下一關。

　　2)、一個人在一分鐘之內寫出自己最愛吃的`菜，另一個人也在一分鐘內寫出對方最愛吃的菜，最少寫8個。回答6個及以上則晉級下一關。

　　3)、情歌對唱，獲得掌聲著則獲勝。

　　獎品：

　　第一關：玫瑰兩支。

　　第二關：電影票2張。

　　第三關：指定化妝品。

　　活動宣傳

　　1、 宣傳重點時間：活動前五天

　　2、 宣傳手段：

　　a、派單(主題：致男士的一封信，);

　　b、懸掛橫幅(活動主題);

　　c、海報張貼或x展架展示(活動內容說明);

　　d、夾報;

　　e、七夕情侶廣告氣球宣傳(心形粉色氣球);

　　活動備注事項

　　1、 宣傳單張要有煽動力和感染力，提出了最合理的、最浪漫的、最體貼的理由，以此打動目標對象――男士;

　　2、 宣傳話術重點：著重強調送化妝品是對妻子(女朋友)的一種關愛，是愛的實際行動表現;

　　3、 制定活動銷售目標，并分解給各店員相應任務指標，活動結束后按照達成率情況進行獎賞。

　　4、化妝品店內須進行適當布置，營造節日促銷氛圍，刺激顧客的購買欲望;如有張貼“男賓止步”的提示，活動期間須撤下;同時在店外擺入心形板時注意城管的干涉;

　　5、 可聯合花店、西餐廳、服裝專賣店等商家共同促銷，提升活動的影響力;

　　6、以上方案僅供參考，具體促銷內容和執行細節應依據商圈和化妝品店實際情況進行調整和補充。

　　對于化妝品活動策劃來說，節日促銷是現在商業發展的一種模式，不僅用來銷售商品，還可以用來推出廣告自己的商品，打出自己的品牌，很多經銷商們就是在沒有節日的時候也會想辦法創造促銷的氣氛。

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