促銷方案

　　為了確保事情或工作能無誤進行，常常需要提前制定一份優秀的方案，方案是闡明行動的時間，地點，目的，預期效果，預算及方法等的書面計劃。方案應該怎么制定才好呢？以下是小編整理的促銷方案7篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

促銷方案 篇1

　　一、OPPO手機SWOT分析

　　優勢：1。品牌全球注冊2。得天獨厚的數碼音頻技術3。1000~20xx的手機價格競爭優勢比較強4。經驗優勢5。雄厚的自主研發潛力

　　劣勢：1。起步較晚，目前市場占有率較低2。產品少，機型單一3。功能不夠強大4。產品線有限

　　機會：1。市場容量巨大2。3G寬帶的顯著提升3。科技技術不斷發展4。中高端收入人群不斷增多，對音樂的要求也越來越高

　　威脅：1。國內國外競爭者多，競爭比較大2。核心技術掌握不夠3。各大手機品牌銷售價格競爭激烈4。同類手機競爭品牌多且已有必須優勢

　　二、活動目的

　　加大宣傳力度，提高知名度不斷完善銷售渠道和售后服務，提高顧客滿意度技術上不斷創新，擴大生產規模，降低生產成本繼續持續原有品牌定位，擴大消費群體加大研發力度，推出新品牌，構成自己的品牌。OPPO手機關于“留住最真的”促銷活動方案為了迎接五一小假期的到來，抓住一個節日購買的金朝日。OPPO如何在激烈的手機市場競爭中打響名號，獨樹一幟？到達銷售和宣傳雙贏的效果。透過一系列的促銷活動及一些優惠價格策略，打開在大學城里OPPO的名氣，增加銷售量，傳遞OPPO給我們彼此帶來最真的愛。

　　三、活動主題

　　“留住最真的”

　　四、活動時間

　　20xx年5月1日—5月3日

　　五、活動地點：

　　南坪萬達廣場、沙坪壩三峽廣場

　　六、活動對象：

　　大學生、情侶、工人

　　七、活動資料：

　　活動前的準備：

　　1、在促銷開始前一周投放廣告及開始產品促銷前的廣告宣傳，為促銷的開始造勢。透過報紙、傳單、戶外廣告這些媒介，創造知名度，這是一次全力以赴的廣告活動，使人們對于OPPO有必須的印象和了解。

　　2、準備好一切促銷所需物品（例如示范產品和銷售產品，宣傳用的遮陽傘，促銷開始時使用的傳單，促銷人員的服飾）。

　　3、定好促銷人員并且做好推銷前的培訓，人員搭配最好是一男搭一女一齊應對消費者。

　　4、街道布置：在步行街每隔80米，高3。5米的地方懸掛條幅（每個條幅的標語都不相同）廣告策劃，一共三個條幅。

　　5、舞臺布置：1米高，長為4。5米什么是策劃，寬為2。5米的臺子，用紅地毯鋪上，背景長4。5米，寬2米；上行寫：OPPO手機，真情回報重慶人民（OPPO手機四個字用別的顏色）下行寫：大獎等你拿（獎字寫的大些，并且用另一種字體），舞臺左右各放三個音響舞臺前擺上電視機，電飯鍋等盒子，擺2米高并用繩子拉好（以免風大，吹倒盒子砸到群眾），在盒子上貼上獎字；舞臺擺個氣模。

　　6、柜臺設置：真機放在柜臺里；柜臺上放模型，模型下放著相應的傳單；柜臺的手機應按價格擺放，每個柜臺有兩位銷售員

　　7、人員選取：舞臺人員選取，舞臺的演員應選取樂隊，注目率高，能更好的留住消費者，樂隊應盡量“陽光”，能給人一種活力，樂隊大多都有自己的主持人外觀，表達潛力進行審核，要幽默，并且有很強的應對現場的潛力，還要配一個電工，（防止出現電力方面的問題，好即時修復，也能夠幫忙搬運獎品之類的）；柜臺銷售人員選取，首先這些人員要有過銷售經驗，不要找學生之類做柜臺銷售人員，因為她們沒有過多的接觸或根本就沒接觸過銷售，表達潛力上欠缺一些房地產策劃，也沒有過銷售經驗，選取的人員外貌也要經過審核，對服務態度也要有一個大概的考核，經過培訓讓她們了解天時達每款手機的功能，并靈活運用手機企業策劃，每個柜臺占兩人，她的銷量和她的工資直接聯系起來（從而能夠提高柜臺銷售人員的服務態度和銷售業績）。

　　8、服裝的選取：舞臺人員能夠隨意，服裝顏色的選取要盡量鮮艷，盡量顯的有風格但還不另人反感；柜臺人員的服裝應統一，并佩帶柜臺銷售人員的標志。

　　活動中的操作節目設置：

　　1、情侶組：

　　（1）此刻邀請幾對情侶上臺前來，都著裝好OPPO公司統一的服飾。

　　（2）由幾對情侶之中的一位男士（女士）蒙上眼睛摸臺上的其余嘉賓女士（男士）的臉，看是否能夠辨認出對方。

　　（3）最后找準了自己的另一半的將送出由OPPO公司帶給的精美情侶手表一套2、學生組：（1）現場邀請一些學生清唱OPPO廣告的音樂，最后由場下觀眾決定最終的冠軍，將由OPPO公司帶給OPPO（MP4）一部3、游戲組（快速投球）：

　　（1）把不同顏色的籃球球投擲在我們現場的籃筐里

　　（2）按照規定的.時間投進寫有OPPO的籃球最多者為勝利，送由OPPO公司帶給的直板體驗機一部。

　　活動后的延續購買現場：當天購買OPPO任何手機都有促銷價格，還有贈送1G內存；對與參加了游戲的顧客除以上優惠還再送一個原裝電池。

　　八、活動經費

　　九、促銷評估

　　此次促銷是刺激消費者的認知，以品牌認知為目標的表現策略，提高認知度，強化記憶度到達最基本的認知和知曉的目的，運用廣告引起消費者的注意，透過介紹手機，作游戲，無償領獎的方式引發消費者的興趣，增強消費者的記憶，良好的服務態度，以及廣告宣傳來左右消費者的態度，相信20xx年度OPPOreal會“留住最真的”愛。

促銷方案 篇2

　　一年中最浪漫的日子，這一天無限柔情和蜜意盡情釋放，真誠的渴望與期待等待回答，心與心的碰撞，撞出永恒不熄的愛的火花。 在這樣一個浪漫的日子里，我們以實際行動送上真誠的祝福，愿天下有情人終成眷屬，白頭偕老，美滿幸福。 流星的傳說 在廣闊無限的宇宙中， 有一個很小很小的星球，在一個晚霞滿布的傍晚，邂逅了一顆美麗的星星，那星星奔跑時，身后會帶著一道飄逸五彩的光芒，“她好美，”他嘆道，被她的美麗打動了，并等待為她做點什么，可是等了一年，二年——十年，二十年——直到一萬年以后，她才再一次神采怡怡的跑過，他決定燃燒自己的身體的百分之一，去照亮她，讓更多的星星去見證她的美麗，于是天空中有一道美麗的光弧劃過。

　　可是他畢竟太小了，那光芒也太弱太弱，還沒有來得及靠近，就已經隕落了，不知去向，他失望了，他付出了愛，但她卻沒有得到，于是他在渾渾噩噩中度過了又一萬年，他想，如她再次出現，他會燃燒全部自己，去告訴她她是他見過的最美麗的星星，告訴他對她的仰慕，對她是一見鐘情，但她卻沒有再來。一百萬年后，他衰老了，也許他將永遠的錯過這份美麗，在他絕望的時候，她的美麗再一次光臨了，他毫不猶豫的燃燒了他的全部，在天空中劃過美麗的光芒，形成了宇宙中第一顆真正的流星，這一次他是幸運的，不但是見到了她，還剩下一小塊落到了她的懷里，他死去了，直到他告訴她，她是他見過的最美麗的星星，對她的仰慕，對她的一見鐘情，以及為她所做的一切。她心靈震撼了，決定去找回他隕落的百分之一，也許只剩下了千分之一，萬分之一——億分之一，但無論如何，她決定在天空永久的遨游，輕輕的去拂過所有的星球，去找回那屬于她的百分之一，千分之一——億分之一的愛。 后來許多的星星為悼念他們的浪漫，便都燃燒了自己的一部分，形成了流星雨，也許應該說是星星在過情人節吧。每當有流星劃過時，其實，那是星星在為了愛付出。

　　一、活動主題

　　“心語星愿” 借浪漫的星，許下誠摯的愿，與他（她）共續前世的緣。

　　二、活動目的

　　1、最終目的：提高產品銷售量；

　　2、直接目的：借活動提高品牌知名度和美譽度；

　　三、活動時間

　　1月23日————2月20日 四、活動地點 xx珠寶xx區各賣點

　　五、主辦單位 xx珠寶有限公司

　　六、活動細節

　　分三部分

　　1、獻給能夠共度情人節的情人們；

　　2、獻給不能共度情人節的情人們；

　　3、獻給單身貴族們的。

　　具體如下

　　1、獻給能夠共度情人節的情人們 與他（她）共譜一首浪漫的詩，與他（她）共同立下一個神圣的盟約，與他（她）一同分享心靈深處的語言，今生與他（她）共牽手，共續前世的緣。 傾情推薦：“心語”

　　2、獻給不能共度情人節的情人們 有你也有他（她），不變的真情，永恒的期待，只因為愛在我們的心中。送給他，送給你們一個共同的祝福吧，會實現的，因為它就是愛的化身。

　　3、獻給單身貴族們的 彩碟成雙的日子里，讓我們暫時放下重擔，和流星有個約會，相信它會帶著我們的心愿飛向夢想實現的地方。 傾情推薦：“天使之吻”

　　活動的亮點一 “心語星愿” 對你的他（她）許下誠摯的誓言，讓流星附載著你們的真情，穿過世界的每一個角落，相信心中的夢一定可以實現。 （目的：為情人們制造一個浪漫的氛圍，讓他們感受到xx珠寶的與眾不同。） 道具準備：隕石，放在精致的玻璃盒子內，代表著流星的百分之一、千分之一、萬分之一、億分之一的永恒的愛。

　　活動的亮點二 “真情宣言大募集” 參加者把您對他（她）的宣言填寫在我們為您專門制作的`卡片上，我們將在3月3日評選出最有創意宣言、最感動人宣言、最浪漫的宣言。一定注意要留下您的他（她）的聯系方式哦！我們會幫您把您的深情傳達給您的他（她）。 （目的：給情人們創造一個發泄感情的空間和場地，另一方面還可以借此提高品牌的知名度和美譽度。） 為了作到評獎的公正：我們特別為填寫宣言者，準備了一個密閉性的箱子、一個信封。填寫完畢，封閉進信封內，然后由填寫者親自投入箱子內，以備評委評選。

　　道具準備：活動宣傳單頁預留適當空間。另外宣傳單頁要力求做到新穎、別致、與眾不同，給人一種想認真閱讀的欲望。 要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。此點即是來刺激目標對象的一點。

　　活動的亮點三 “購物有禮” 凡在2月14日當天購物的所有顧客，均有小禮品贈送。（鮮花） 活動亮點四 您還可以在我們的各大賣點為您的他（她），專門設計、加工你們的專有鉆石首飾，一定另有一番風趣哦！ 不過您一定要記得要提前定做的，才可以在情人節當天為您的他（她）獻上與眾不同的鉆石飾品。 另外：可以與咖啡店（燭光晚餐）、茶館、迪廳共赴浪漫和溫馨。

　　七、媒體宣傳（略）

　　八、現場布置

　　各賣點設置專區展示本次活動的推薦產品； 配合本次活動主題，主要突出“浪漫、溫馨、莊重”的氛圍。 特別展現本次活動的附載物：流星的百分之一、千分之一、萬分之一、億分之一的永恒的愛。 各賣點用星狀飾物（用彩帶折成小星星）裝飾，營造一個流星劃過的氛圍（每個賣點一個大星星，五個小星星）。 掛旗：突出浪漫的流星附載著我們虔誠的誓言穿過天空； x展架：展現活動各項內容。

　　九、前期準備

　　1、人員安排 （略）

　　2、物資準備 （略）

　　十、中期操作： （略）

　　十一、后期延續 “真情宣言大募集”是一個很好的跟蹤報道的環節。

　　十二、預算（略）

　　十三、效果監測評估（略）

促銷方案 篇3

　　一、活動時間：期限自20xx年10月1日起至20xx年10月7日止，為期7天。

　　二、活動地點：山東工商學院、煙臺大學、魯東大學三大高校以及煙臺各大賣場

　　三、人員及物資配備：

　　三大高校各配臨時促銷員六名，負責傳單發放，顧客引導，推銷產品，同時落實好POP，海報促銷傳單及贈品問題。

　　四、活動目標：

　　1. 十一黃金周各大手機品牌打折促銷，競爭激烈。為中低價位手機，

　　2、主要參與機型為中低價位手機，，借此減少庫存，加快手機換代。

　　3、減價優惠直觀，把握學生購物高潮。舉辦“愛心助學. 心

　　系學子情”，促銷三星公司的手機產品，協助經銷商出清存貨，提高公司下半年的營業目標。

　　五、活動目的：

　　（一）把握大學生、學生家長的購物潮，吸引消費者對“愛

　　心助學. 心系學子情”活動的興趣，引導選購手機及其它電子產品，以達到促銷效果。

　　（二）“愛心助學. 心系學子情”活動在山東工商學院、煙臺

　　大學、魯東大學三地舉行，借此活動將三星手機普

　　及化，引進千家萬戶，重點打入大學生消費市場。

　　六、活動對象：

　　（一）以預備購買手機之消費者為對象，以手機及其它電子產品的優異性能為主要誘因，引導購買通訊公司的電子產品，并利用“愛心助學. 心系學子情”活動，鼓舞刺激消費者把握時機，即時購買。

　　（二）訴求重點：

　　1．性能訴求：

　　“精品源自于三星！！！” “溝通在于三星！！！”

　　2．S．P．（ selling price賣價,售價）訴求：買手機到三星，愛心助學優惠多！！！手機實用價格且不貴！！！

　　七、活動內容：

　　（一）活動進度推進表

　　1、十一前期做好宣傳準備工作為期一周。

　　2、十一七天主要做好促銷產品工作。

　　3、十一黃金周結束做好活動總結。

　　（二）活動地區

　　山東工商學院、煙臺大學、魯東大學三大高校以及煙臺各大賣場

　　（三）活動具體內容

　　1、買三星手機，贈60、100、300元話費不等。

　　2、買三星手機，贈藍牙耳機，原裝電池，手機掛件等豐厚禮品。

　　（注手機價格不等，所贈話費禮品不同）。

　　3、買三星手機可參與“愛心助學.心系學子情”幸運抽獎活動。

　　（下附幸運抽獎活動具體內容）

　　活動獎額

　　1．“愛心助學.心系學子情”幸運獎額

　　（1）三大高校幸運獎額每天各十名，共計210名。

　　（2）以人為單位，每人限抽獎一次，以學生證為準。

　　（3）獎品以手提電腦15臺、大個熊娃娃30個、小個熊娃娃60個、通訊手機專用掛飾105個。

　　八、廣告表現

　　（一）為配合下半年度公司手機及其它電子產品的國內市場開發，宣傳媒體之運用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報紙、電臺媒體、電視節目選擇，亦依據收視階層分析加以考慮。所以選擇煙臺晚報，煙臺電視臺等媒體及時發布有效信息。

　　（二）以三星手機的優異性能為主要誘因，“愛心助學.心系學子情”S．P．活動為助銷手段，遵循此項原則，對高校校內報紙廣告表現的主體地位要予以重視。

　　（三）POP（是英文Point Of Purchase的.縮寫，意為“賣點廣告”其主要商業用途是刺激引導消費和活躍賣場氣氛。）：布旗、海報、宣傳單、抽獎券。（活動場地需要）

　　九、活動總結

　　移動通訊發展到今天，已形成全球化競爭格局，中國作為世界最大的移動通訊市場，激烈程度更到了白熱化地步。國產手機產量正在迅速上升，為了保持品牌的競爭力，三星手機在不斷提升產品質量和技術水平的基礎之上，還需要采取靈活的廣告策略和促銷活動。

　　本促銷策劃共包含了優惠類，抽獎類，組合類以及創新類SP在內的四類方式，抓住國慶節這一重大節日，舉行促銷活動，培養品牌忠誠度，希望這些促銷活動能給三星手機帶來新鮮活力。

促銷方案 篇4

　　一、行業分析

　　1、 參與者眾多，競爭激烈。

　　電動三輪車行業進入門檻低，技術含量不高，不存在核心技術，行業發展歷史較短。導致許多企業紛紛加入，大量的電動兩輪車企業也紛紛加入電動三輪車行業。目前全國電動三輪車主要生產分幾個板塊。

　　河南版塊：主要生產基地分布在，商丘、駐馬店、新鄉、鶴壁、其中比較有代表性的品牌有：步步先、新鴿、雙槍、豐收

　　山東版塊：主要生產基地分布在：臨沂、青州、昌樂，其中山東板塊以臨沂為主。比較有代表性的品牌有比德文、海寶、珠峰、宏迪、緣分、旺客

　　江蘇版塊：主要集中在徐州的豐縣、沛縣、常州、，生產基地主要以江蘇的豐縣為主。代表性品牌有金鵬、百事利、綠源、宇豐

　　河北天津板塊：主要生產集中在，天津的楊柳青、任丘，主要代表品牌,大安、寶島、大江、興邦、恒勝、鑫龍、安華、榮業 等等

　　2、 品牌競爭漸成趨勢

　　最初許多廠家的盲目介入電動三輪車行業，為了尋求利潤的最大化，不惜采取采取降低成本的措施，使得市場上三輪電動車質量良莠不齊。在以后的幾年中一些品牌逐漸顯露出來強勢的品牌，如金鵬、淮海、宇峰、百事利、大安、寶島等等。以上實例充分證明要想在激烈的市場競爭中取勝，必須樹立自己的品牌形象。生產自己的特色產品。

　　3、 利潤空間逐漸變小，資源整合是趨勢

　　競爭的加劇使得電動車行業的利潤空間逐漸縮水，但是相比兩輪電動車行業來講，電動三輪車的利潤要比兩輪電動車的利潤高了許多。這也就促使兩輪電動車的大品牌企業近兩年將 紛紛加入到三輪車的生產隊伍中來，使三輪車的市場競爭更加趨于白熱化。例如，綠源、寶島。新日、比德文、海寶、新蕾、等等已經開始發力來搶占三輪車市場。20xx年，三輪車在某些市場將有比較激烈白熱化的競爭。很多企業為了節省成本，逐漸采取資源整合的手段，如異地生產，產品結構上向智能化、配套一體化方向延伸，車架、車斗、電泳、烤漆、后橋、等等共同整合，降低了生產成本，拉動了廠家市場營銷的力度。

　　二 競爭分析

　　1、 目前與旺客電動三輪車生產產品規格類型相同的廠家有：珠峰、海寶、大江、興邦、旺客電動三輪車主要以全棚、半棚的大型客運、貨運為主的生產行廠家。很多消費者購買全棚車的主要目的用于載客掙錢。由于電動全篷車在市里影響交通，以及非法運輸載客等等，使得一些地方非常抵制客運電動三輪車。相應的一些地方交通政策開始抵制電動三輪車的行駛，這也使最初比較好的電動三輪全篷車的市場開始收到了政府的管制。很多地方政策開始限制客運電動車上路，使得電動三輪車的成熟市場曇花一現。其中比較受影響的廠家最大的以旺客、珠峰、海寶、大江、興邦、其產品在北方市場上在20xx年出現了下滑。廠家開始尋找開辟新的市場，作為新的市場增長點。

　　2、各廠家對于市場操作及經銷商，終端零售商使用的營銷手段及模式比較陳舊。方式單一，

　　還沒有走向使用兩輪電動車的市場營銷模式。經銷商處于自由發展階段。

　　3、目前生產貨運半棚電動三輪車的廠家比較少，旺客公司可以利用其他企業在沒有發力之

　　前搶先發力進入市場，尤其是在山東市場利用科學的營銷手段搶占有一席之地。逐漸形成自己的產品特色，同時調整產品結構加大對貨運篷車的生產類型。使產品多樣化。

　　避開其他企業在老年休閑款、貨運簡易電動三輪車市場競爭優勢。劍走偏鋒開辟自己的銷售渠道。凸顯自己的產品特色與優勢。從而在山東市場形成自己的品牌特色。形成在山東市場的地域性品牌—旺客

　　三、品牌策劃與定位

　　1、品牌名稱：“旺客” ，通俗易懂，具有一定的親和力。并傳達一種以“誠實旺客，只做好車”為使命的企業精神，給經銷商一種安全感，和企業歸屬感。給消費者一種信心和責任。

　　2、顏色選擇

　　通過對山東消費者的形象期望調查了解，以及對競爭產品形象的分析調查，我們發現，山東、河南地區大部分消費者喜歡“紅色”。因為紅色代表著吉祥、喜慶、熱情似火，它不但給人以鮮艷感，多人眼球，而且容易引起消費者的注意。而河北及東三省等北方地區顏色趨于多樣化，其中以紅色、藍色、淺綠色為主要色調。為了突出自己的企業個性，珠峰以紅色為主，大江以藍色為主，興邦以淺綠色為主。本人建議“旺客”電動車的顏色要多樣化，避免色彩單一而影響了在某些地區的銷售。

　　3、 視覺設計

　　旺客電動三輪車目前的車身貼花有待于改進，雖然旺客公司在產品質量上已趨于盡善盡美。但是好的'車身貼花就像一個人漂亮的外衣與眼睛一樣。車身貼花應該進一步改善，請專門的設計人員對產品形象進行設計。使產品凸顯視覺效果。已達到吸引消費者眼球對消費者形成強烈的視覺沖擊力。并且貼花體現企業文化。

　　4、 品牌核心競爭力；技術創新，在原有競爭對手產品的基礎上進一步升級產品，做到“人無我有，人有我精。人精我變，人變我轉”。原則上：“用最配好的件做最好的車”。

　　5、 品牌定位：鎖定高檔形象，直接與競爭對手搶占市場。特別注意競爭對手的市場情況【珠峰、海寶、大江】其主戰場在哪里。同時推出特價產品，防止小廠生產的低價產品對旺客市場的騷擾。目前旺客公司基本形成了自己的技術優勢，尤其獨特的技術含量，這也將成為我公司最強的核心競爭力。目前旺客公司已經推出了適合于中等消費家庭使用的“小迷你”產品。產品目前在市場上受到不少家庭的歡迎。特別適合老年人接送孩子，短途休閑旅游使用。產品也采用了較高的配置。是市場上比較少見的成熟產品。

　　6、 價格定位；

　　中高檔產品應與其他競爭對手的產品高100元---200元。凸顯品牌的形象。中低產品與其他競爭對手產品價格相當。

　　四、品牌營銷策略

　　針對產品的競爭環境，以及競爭對手營銷模式，“旺客”電動車采用一下營銷策略，逐步擴大市場影響力，提高知名度、美譽度。

　　1、 五步走方針；摸排、優化、邀約、招商、推廣

　　2、 確立樣板市場，重點市場要加大市場推廣力度。本著盡量少花錢多辦事的原則。

　　3、 廣告策略。采取市場差異化的市場運作方式，通過與區域代理商合作整合品牌推廣。

　　廣告要著重于統一的品牌風格，主要能讓消費者能夠較長時間的記住“旺客”品牌。 具體推廣形式有，做報紙、宣傳彩頁，樣車巡游、城市廣告黃頁、縣市級的重點市場電視廣告、促銷活動、有影響力的縣城事件宣傳活動。電臺廣播

　　4、 明星代言；找目前觀眾比較關注的草根明星，如星光大道里的草根明星代言費比較實惠。

　　5、 硬性廣告：條幅、掛旗、鄉鎮、縣城、主要交通路口的懸掛標識【不要影響城市環境】。

　　6、 主題活動；促銷、打折、以舊換新、聯合品牌促銷。以公關主題活動炒作如：夏季

　　馬上來臨，目前跳廣場舞的開始多起來。可與城市或小縣城的宣傳部聯系，或與其他品牌的廠家聯合贊助廣場舞。以促進品牌形象，同時拉動“旺客品牌”在市場上的影響力。

　　五、市場營銷推廣

　　1、消費群分析

　　客運，1、主要以想從事載客生意的普通消費者。2、已經退休的中等以上收入水平的家庭用于接送孩子。3、快遞公司。郵政局。

　　貨運，搞物流運輸的，市場批發、從事利潤比較高的零售行業的小個體老板。購車的目的是省油，安全性比較好，簡化辦理手續，方便運輸，提高工作效率。

　　2目前消費者當中購買高檔產品的人群，基本上屬于已經熟悉電動車操作的人群。其特點是以前用過抵擋的電動產品，熟悉了電動產品的特性，知道買好一點的產品更核算。吃夠了修車的虧。所以喜歡高檔的產品。買便宜產品的消費者基本上屬于剛剛了解電動三輪車的消費者。由于不了解，往往從感覺上判斷產品好壞。先買一輛湊合用著。對電動車知識基本屬于學習階段。

　　3、 農村市場消費者分析

　　有明顯的盲目從眾心里和趨同性，聽熟人介紹或看他人購買。在購買時容易受導購人員的引導，所以購買時有事感性的。

　　4、 對電動三輪車需求特征

　　價位客運的市場價位8000元-------10300元。貨運 4000元----10000元

　　性能：寬大、多拉貨、里程遠、結構簡單、耐用、操作不復雜、外觀顏色要漂亮。

　　5、 問題點：消費觀念、消費習慣難以改變。信息量少且分散。信息傳播慢。密集的鄉鎮網點要耗費較大的人力物力和財力。

　　六、營銷狀況分析

　　優勢----機會點分析

　　目前在國內專業生產篷車的廠家比較少，且貨運篷車更是少之又少。還沒有形成以某品牌的在市場上的絕對優勢地位。大品牌主要集中在老年休閑三輪和小型貨運三輪的市場上競爭。以目前了解的情況看，小三輪已經達到了競爭白熱化的地步。大品牌還沒有涉足與“旺客” 同類產品的競爭上來。對于我們公司還有時間抓緊搶占市場。至少還有一到兩年的時間。

　　不利分析----問題分析

　　目前“旺客”在市場上還沒有形成一定的品牌。其產品單一。產品結構需要調整。消費者對產品認識比較少，在短時間內不易接受。產品較一般電動產品價位較高。貨運電動車市場目前比較低迷。主要是目前較大一部分消費者購買了1.01.5米的小型貨運三輪車。頂替原來的大型貨運三輪[ 1.5米以上的貨運三輪]的功能。

　　七、營銷推廣

　　1、營銷模式：消費者購買的心理過程，是一個獲取信息、理解、比較、判斷的過程。目前至少70%的農村消費者對電動貨運三輪不了解，對貨運三輪車沒有形成固定的、鮮明的、良好的印象。對我公司的產品更是知之甚少。 找一種簡單、花錢少、見效快的讓農村消費者直接獲取信息的營銷策略，已成為需要解決的首要問題。

　　2、推廣策略

　　以集市為中心的推廣。主要是教會經銷商利用農村趕集的檔口，加大力度宣傳“旺客”產品。讓其意識到加大對農村集市上的宣傳對于其賺錢的重要意義。同時公司應給與市場推廣的一定的支持。必要時公司應與經銷商同時參與進來。以每個鄉鎮為單位進行拉網式推廣。同時以招商的方式向鄉鎮推進。把旺客品牌做成強勢的區域性品牌。鄉鎮網點的建設兩輪經銷商比較有經驗。目前在兩輪車市場比較疲軟的基礎上，加強對縣一級兩輪經銷商的公關。

　　3、區域性強勢品牌的條件：市場占有率在30%以上。并且逐年增加。市場占有率在20%要通過一系列的市場推廣。使農村用戶對品牌有一定的認知度。從而喚起其購買欲望。

　　八、20xx年旺客電動車主要戰略

　　以地區性招商為主，首次招商地區為魯東南地區：威海、青島、日照、煙臺、臨沂、連云港。而后是魯東北地區。再次為魯西北。最后是魯西南。同時每個地區選出1—2個樣板市場對市場加大推廣力度。使“旺客”電動車在20xx年成為山東省較知名的品牌。然后完成以山東市場為中心向外省擴散的營銷戰略。

促銷方案 篇5

　　一、活動時間：

　　20*年9月23日——20*年10月8日

　　7號就結束了國慶長假，而中秋送禮，吃團圓飯更是在6號之前的事，所以此次活動的時間定為以上的時間。

　　二、活動目的：

　　中秋節、中國傳統三大節日之一，國慶節、國定的長假。本次活動為“中秋篇”與“國慶篇”。中秋篇圍繞“中秋情濃意更濃”這個活動主線，全力突出中秋節的“團圓”“情意”“禮品”三大節日特征，利用極富人情味的活動來打動消費者。而國慶篇則以“歡樂國慶歡樂頌”為主線，分“幸運”“實惠”“會員”“時尚”四個系列進行，通過國慶系列商品促銷活動，我們將力求既爭取商品的銷售高峰，又贏得個性化的商品口碑、價格口碑，從而真正做深做透我們的節假日市場。

　　三、活動主題：

　　“同喜同賀中秋國慶，同歡同樂精彩華聯”

　　四、活動內容：

　　中秋篇：“歡樂中秋，情濃意濃”

　　（本來想做歡樂中秋禮品展的，但總覺得沒有一種氣勢。）

　　“歡樂在華聯，情濃意更濃”

　　1、20*年中秋美食節——月餅展

　　結合美食節舉辦“名月賀中秋——名牌月餅大聯展”，集中推出名牌月餅廠家各具特色、口味各異的新款月餅。

　　2、20*年滋補保健品節

　　中秋節歷來就是保健品的銷售旺季，尤其是經過近幾年保健品廣告大規模“送禮送健康”的宣傳，中秋節送禮選擇保健品的消費者已越來越多，從另一方面看，由于保健品具有相當豐厚的利潤空間，故而供應商無論是在促銷、，還是在配合上力度都是應該相當大的。因此，充分整合各保健品廠家的中秋促銷活動，開展一屆滋補保健品節，一方面可以有效降低促銷成本，另一方面也可以有效刺激保健品在節日期間的銷售。

　　3、20*年名酒名特產薈萃展

　　中秋節本來就是酒的銷售旺季，再加之國慶婚宴高峰，酒的消費潛力相當大，因此通過開展名酒名特產薈萃展可以進一步刺激酒銷售額的'增長。（煙不讓做活動，我們可以用煙、酒、保健品等做成禮籃，再降價銷售，便可以避免。）

　　4、“華聯送情意，中秋禮上禮”

　　凡在本超市購月餅或滋補品滿200元，即送精美禮品一份。（禮品建議為紅酒、打火機等時尚物品）

　　國慶篇：“歡樂國慶歡樂頌，華聯大禮樂翻天”

　　1、“歡樂幸運頌”幸運轉盤轉不停，大禮連連送！

　　凡在本超市購物滿66元以上的顧客皆有轉動幸運轉盤一次的機會，132元兩次，以此類推！可得到指針指中的相應的獎品。

　　2、“歡樂實惠頌”

　　國慶7天假，每天推出一款超驚爆價。讓顧客能感到實實在在的實惠。

　　3、“歡樂會員頌”

　　推出數百種會員商品，讓會員能感到，拿會員卡與不拿會員卡有實質的不同。讓不是會員的顧客看到會員的好處，也想成為我們的會員。要讓華聯的會員卡變成隨身必帶的物品之一。

　　4、“歡樂時尚頌”

　　時尚家紡又送禮，開心贈券送不停！

　　凡在家紡購物滿100元，便可得到20元的家紡購物券一張。購物200元可得到兩張，以次類推！（建議：家紡還可以針對國慶婚慶高潮，以套餐形式刺激新婚夫婦成套購買。）

　　五、活動配合：

　　采購處：與供應商洽談活動、贈品的相關適宜。

　　營運處：場地、地堆的提供。

　　企劃處：場地的布置，DM的制作與發放，活動的監督執行。

促銷方案 篇6

　　一、促銷時間

　　20xx年2月8日——2月14日（情人節）

　　二、促銷目的

　　情人節源自西方國度，現已被國人所接受和認可并近乎瘋狂，通過“情人節”這一主題，緊緊抓住圍繞“有情人”這一心理，展開商品促銷和活動促銷，以吸引客流，提高知名度，達到銷售的目的。

　　大力推出“降價風暴”的降價促銷活動，讓消費者感到真正的降價優惠。高毛利銷售，力爭創利潤新高目標毛利20000元。新的一年haface會有大量的新品上市，為了各加盟店能夠更好的增強本店的流行勢力，希望各加盟客戶認真做好此次促銷活動把店內的產品盡較大能量消化，把庫存清場，以較新的姿態迎接20*。

　　三、宣傳檔期

　　20xx年2月8日——2月19日（14天）

　　四、促銷主題

　　1、示愛有道降價有理

　　2、備足禮物讓愛情公告全世界

　　五、商品促銷

　　1、商品特價

　　2、主題陳列：2月8日——2月14日

　　各店于正門口顯眼位置做情人節系列商品主題陳列，可以充分利用廚窗擺放，如沒有廚窗的店面可陳列醒目位置。

　　要求：

　　a、情人節主題陳列，以店內精美飾品為主要陳列對象

　　b、各店必須包裝至少11份以上的“飾品套系”用于主題陳列

　　六、“濃情頭飾花束”

　　推廣時間：2月8日——2月14日

　　1、以頭飾為主，現價按原有價位6-7折出售，美術筆手寫醒目價簽，凡購買飾品80元以上的顧客均贈鮮花一支。

　　2、制作“濃情頭飾花束”售價詳情如下：

　　3、提前準備包裝盒，包裝紙，做好包裝工作。

　　4、免費送貨服務，要求飾品超過100元，送貨范圍不超過2公里。

　　七、活動促銷

　　會員卡贈送

　　1、凡購買情人節系列商品（不限金額），即可贈送會員卡一張。（時間：2月10—14日）

　　2、注意做好會員卡資料登記工作。

　　八、宣傳

　　為加強活動的影響力，要做好相關宣傳，以吸引更多的顧客積極的參與到節日促銷當中來。加盟店可在當地自由選擇媒體。例：晚報、電視臺字幕、dm投遞等等。

　　宣傳廣告語

　　1、色彩跳躍的haface飾品

　　鮮艷的色彩，精致的做工，來自韓國的設計。情人節期間，這樣的飾物會不會再興起一股流行風？快來看看這些高貴、可愛漂亮的飾品吧！

　　2、與眾不同的情人節

　　送什么才是與眾不同的`，送什么禮物才能博美女一笑？又省錢又體面的禮物，請看haface推薦的寶貝飾品吧......

　　九、店內布置

　　1、備足禮物讓愛情公告全世界門前寫真招帖。

　　a.店門口美術筆手寫招貼（含優惠策略的具體內容）；

　　b.彩色橫幅一條：內容為“示愛有道！降價有理之降價風暴”；

　　c.購買或租用心形氣球做店面裝飾；

　　2、柜臺和店面內外的衛生：要整潔，門窗玻璃一定要干凈，一塵不染。

　　3、在這里還是要特別提到服務質量一定要切實提高。

　　十、聯合經營

　　1、與當地鮮花店達成合作協議，相互提供商品，以增加雙方銷售量。

　　如購買*元鮮花，贈由haface提供的飾品一份或會員卡；在haface購*元飾品，贈由*鮮花店提供的鮮花或優惠卡。

　　2、情人氣球對對碰

　　制作100-200個，氣球用于門店情人節氣氛布置及購物贈送（門店自行安排）。費用：0.155元/套。情人節期間，對于店內積壓商品整理歸類，設立特價區，此部分產品可借此次活動之勢，保本銷售，讓銷費者感到真正實惠。“情人節”是一個特殊的節日，是有情人贈送禮品的節日，因此商品促銷應以“情物禮品”為主題，飾物禮品、定情信物、鮮花、精品系列等。

　　各店應做好商品的創意陳列和突出重點陳列，以保證節日商品達到較高銷售。

促銷方案 篇7

　　20xx年六一兒童節商場營銷活動策劃方案

　　20xx年六一兒童節，除了是兒童歡樂的節日，同時也是各路商家展現營銷活動的絕佳舞臺。現在女性消費和兒童消費越來越成為商場零售業的主體顧客群，商場如果能把六一促銷活動做好做活，對商場的營業額和品牌的提升都將會有非常大的幫助。 本文主要介紹六一兒童節商場營銷活動的各種方案以及兒童節的相關知識。

　　六一商場促銷方案一：慶端午迎六一雙節同慶送好禮

　　一、活動時間：6月1日至6月16日

　　二、活動主題：慶端午迎六一雙節同慶送好禮

　　三、活動內容：

　　活動一、五月端陽隆粽飄香(6月1日-6月16日)

　　活動期間，購服裝類、百貨類商品一次性滿98元，家電類、交通類商品一次性滿500元，可憑票領取粽子一包，顧客當日小票可累計，限當日使用，隔日無效。

　　(明示商品不參加，單票最多限領5包)

　　活動二、開心飛一鏢獎品任你挑(6月1日-6月16日)

　　活動期間，超市單票購物滿38元以上，可憑票參加“開心飛一鏢獎品任你挑”活動，憑票領取2支飛鏢，當日小票限當日領取，隔日無效，小票不累積使用。

　　獎品設置：

　　投中1-5環

　　獎蝦條一包

　　獎蝦條一包

　　投中6-9環

　　獎粽子一袋

　　獎餅干一包

　　投中10環

　　獎可樂一瓶

　　獎可樂一瓶

　　活動三、六一總動員學習也快樂(5月29日-6月1日)

　　活動期間，購服裝類、百貨類商品一次性滿98元，家電類、交通類商品一次性滿500元，送可樂一瓶，顧客當日小票可累計，限當日使用，隔日無效。

　　(明示商品不參加，單票最多限領5包)

　　六一兒童節當日，進店前200名小朋友免費送精美禮品一份。

　　活動四、六一總動員、才藝大比拼

　　為慶祝六一國際兒童節，新世紀特邀田苗舞蹈學校小朋友在六一兒童節期間為大家獻上精彩的歌舞，精彩連連，好戲不斷，不要錯過哦!

　　演出地點：新世紀購物廣場(第一場)新世紀人民商場店(第二場)

　　四、廣告宣傳：

　　特別推出兒童玩具、學習用品、童裝、童鞋、文體運動商品、應節精品兒童玩具專場,各種玩具、學習用品、文體用品應有盡有,全部優惠價出售!

　　1.賣場內氣氛布置

　　2.活動內容以噴繪、寫真的形式在店門口醒目位置公告。

　　3.活動細則用POP海報的形式公布。

　　4.店內廣播在活動前一個星期開始循環播出。

　　5.DM宣傳海報10000份(超市)

　　6.端午節氛圍營造布置

　　商場六一促銷方案二：“迎接亞運、表我心聲”少兒繪畫大賽!

　　值此六一兒童節到來之際，廣州第一百貨有限公司、《商場視線》雜志、中國美術家協會廣州展覽中心、廣州市少年活動中心聯合舉辦“百盛《迎接亞運、表我心聲》少兒繪畫大賽”，旨在通過此次活動表達少年兒童迎接亞運的一份心聲，并以此來激發全民迎接亞運、戰勝的更大信心和決心!

　　一、活動持續時間：20xx年5月23日-6月1日

　　二、活動具體內容：

　　(一)“迎接亞運、表我心聲”少兒繪畫大賽!

　　比賽時間：即日起至6月1日

　　作品主題：迎接亞運

　　參賽畫種：素描、鋼筆畫、水彩、水粉、油畫、中國畫、電腦美術等

　　作品尺寸：大度8開~4開?畫展評選：本次大賽共評選出一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名，紀念獎20名。獲獎者由主辦方頒發證書及獎品。

　　作品展示：作品將于5月30日起在百盛大廈展示。為避免人群聚集，本次大賽不舉行專場展覽，評選結果和獲獎作品將主要通過媒體進行公布!

　　(二)魔術智慧片拼圖比賽!

　　比賽時間：5月30日至6月1日

　　比賽限時：每賽次5分鐘?活動對象：分3歲以下、3~4歲、4~6歲年齡段的兒童組

　　比賽地點：百盛門前廣場

　　比賽方法：參賽兒童在規定時間內選用魔術智慧片任意拼插組合成圖片或規定的任一圖案，評選出優秀選手可將其組合的智慧片直接獎勵給參賽選手，并頒發有關教育機構的.證書!

　　三)沙畫比賽!

　　比賽時間：5月30日至6月1日

　　比賽限時：每賽次8分鐘

　　比賽地點：百盛八樓兒童天地

　　活動對象：2~6歲的兒童

　　比賽方法：參賽兒童在規定時間內繪制沙畫，參賽作品由相關評委組評出前三名，并頒發獎品和獲獎證書!

　　(四)健康聰明寶寶爬行比賽!

　　報名地址：xx路44~60號xx樓兒童商場辦公室

　　活動對象：3~12個月的嬰兒

　　比賽方法：嬰兒分階段舉行爬行比賽，優勝者可獲得小禮品(現場報名，即時參加)

　　(五)六一好禮大放送!

　　活動期間，凡在F8兒童天地及F6文化超市當天購物每滿98元贈送兒童趣味禮品一個，多買多贈!(個別

　　品牌及特價品除外)

　　(六)特別寶寶、特別的愛!

　　六一節當天，前61名xxxx~xxxx年6月1日出生的兒童，可持有效證件領取精美玩具一個!

　　(七)六一特價獻六一!

　　活動期間，眾多兒童用品全部6.1折特價銷售!

　　學生用品全場85折銷售?部分學生用品特價銷售，同時參加“好禮大放送”活動!

　　(八)特別提示：

　　xx會員每月最后一個周六舉行積分返券活動，千萬要記得喲!

　　活動期間，百盛電腦商場名牌電腦優惠大展銷!

　　商場六一促銷活動方案三：我的節日、我做主—繽紛六一，盡在珠百

　　一、活動目的：通過六一兒童節的促銷活動，激發顧客對兒童服裝、玩具等貨品的需求，提高公司童裝區的銷售，同時營造愉快的節日氣氛，給予家長和兒童豐富的節目。

　　二、活動時間：20xx年5月30日上午9：30—12：30下午14：30—17：00

　　三、活動主題：我的節日、我做主—繽紛六一，盡在珠百

　　四、活動明細：

　　本次活動分上下午

　　1、上午部分：親親樂活動9：30—12：30

　　㈠活動內容：

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