促銷方案集錦(10篇)
為了確保工作或事情順利進行,常常需要提前準備一份具體、詳細、針對性強的方案,方案一般包括指導思想、主要目標、工作重點、實施步驟、政策措施、具體要求等項目。怎樣寫方案才更能起到其作用呢?以下是小編收集整理的促銷方案10篇,希望能夠幫助到大家。
促銷方案 篇1
一、活動背景:
我們總不吝嗇對媽媽說,我愛你,卻忽略了同樣在背后默默付出的父
親。父愛如山,大山沉默無語,堅實可靠;大愛無聲,父親用行動證明, 他和母親一樣,深深的愛著我們... ...
20xx的父親節,敞開心扉,于父親共度節日,不一樣的愛獻給最愛
的父親。
二、活動主題:
感恩父親
三、活動時間:
20xx年6月15號
四、活動地點:
諸城市百盛商場
五、活動內容:
活動一:六月佳禮,扮靚父親——五顏六色闖關中大獎
——父親節要帶爸爸去哪里慶祝好呢?來百盛商場吧!父親節禮
物精選為各位爸爸及男士們準備了多種多樣的'服裝及配飾!從歐美品牌的西裝到平日休閑的T恤,一個都不少!讓爸爸在這個6月成為最有型的“潮爸”哦!當然,不僅是爸爸,各位男生們不妨也趁這個時候為自己添置點行頭吧!
活動期間,凡購買商品折后單票滿 元以上者即可憑借小票
參加五顏六色闖關中大獎,為父親抽個父親節禮物活動,為父親獻上精美的父親節禮物。
一等獎:獎電風扇一臺 (參考)特等獎:任選服飾一件
二等獎:獎高級剃須刀一個(參考)一等獎:指定商品一個
三等獎:獎高級領帶一條 (參考)二等獎:購買商品再打-折
摸獎細則:
商場某處摸獎,共2個抽獎箱,箱內都裝著種3顏色的乒乓
球共6個,藍色3個、黃色2個、紅色1個。
只要顧客連續兩次從兩個箱子里抓出來的顏色是一樣的即可獲得
相應的中獎獎品。紅色一等獎,黃色二等獎,藍色三等獎
(或:在一只不透明的箱子里放了三個或幾個相同的小球,球上分別
寫有 元, 元, 元”的字樣. 規定:顧客在本商場同一日內,每消費滿 元,就可以在這只箱子里摸一個小球(顧客每次摸出小球看過后仍然放回箱內攪勻),商場根據顧客摸出的小球上所標金額就送上一份相應的獎品.
活動二:
身份證尾號為15的爸爸,購物可享受超低折扣。
在購物袋內放入寫有“今天別忘了打個電話給父親”、“父親的生日
是哪一天?”“六月15父親節,你準備好了嗎?“父親的節日只有一天”、“為父親過過生日嗎?”等等溫馨話語的紙條。下面印上百盛商場名稱及LOGO。
備注:這種宣傳方式從消費者的感情需要出發,可謂細微之處見真情。很
容易引起在外工作的子女們對父親的想念,而且這種宣傳是公益性的,顧客完全不會有抵觸心理。對樹立一個有感情、有責任感的百盛商場形象有很好的作用。
六、活動宣傳:
媒體宣傳
1、傳統媒體:電視、電臺、
2、網絡媒體:微博進行推廣式宣傳;
微信公眾平臺實時推送活動信息針對性宣傳;
本地網站,社區論壇,貼吧,發布活動貼,
3 、噴繪、寫真、pop,展架,放至柜臺、服務臺或異業品牌等
20xx年6月2日
促銷方案 篇2
A、準備物料:
①條幅:保證每個小區懸掛3條,可掛在小區外墻、路邊樹干及小區內主干道上。內容可為:X品牌燈飾義務維修服務點;X品牌創造舒適健康新生活;新生活,新燈光——X品牌燈飾,條幅作為現場的促銷廣告,內容為X品牌企業標準色,藍底白字,以吸引消費者注意,形成強烈的視覺沖擊力。
②海報:張貼于小區宣傳欄或小區門口、外墻、現場咨詢臺或產品上,以引起消費者注意,達到宣傳的目的。
③X展架:內容主要是產品形象及企業形象 Logo以及促銷活動內容及服務內容等。
④DM宣傳單頁:由導購員或臨時導購員在小區門口,人流量大的過道交叉路口,主要干道及小區活動現場向消費者散發大量的宣傳品、DM宣傳單頁,向消費者傳遞信息應直接,完整,因此DM宣傳單頁包括公司簡介及公司理念等,適當印上產品型號、尺寸及簡介。另增加售后服務承諾及售后服務聯系電話,免除消費者后顧之憂。
⑤樓層貼:制作樓層貼張貼于各個小區的每層樓道內,顏色為X品牌企業標準色,如藍色和白色,藍底白字或白底藍字,內容主要以公益性質宣傳語為主:如X品牌集團與您共創全國文明城市;爭做文明XX人;X品牌集團祝您身體健康,步步高升等。
⑥帳篷:帳篷統一印刷企業CI形象,并于小區直銷活動開始前運送至小區活動現場,增加企業和產品知名度,提升品牌形象。
⑦售后服務聯絡卡:增加廠家與消費者的感情,提高企業的美譽度,引起消費者信賴。
B、小區選擇:
①首先對小區的總體情況做調查,了解小區的開發商背景及住宅樓的開發規模,并且對業主的背景進行分析,圍繞目標消費者進行信息收集,確定合作伙伴。
②了解希望合作小區的管理制度并與物業人員溝通,了解對方對小區活動的看法,探討合作模式,公眾號搜LED頭條。以便更好的開展小區活動,避免不必要的麻煩。
③在與房地產開發商簽定合作協議,以開發商品牌和X品牌共同活動的方式進行,以提高各自銷量。如:“蜀昌、騰E、XX品牌與您攜手共創美好新生活。”
C、直銷活動宣傳方式。
①在進入小區直銷活動前,組織人員進入小區內以地毯式發放宣傳單頁,做到家家戶戶均看得到X品牌的宣傳單頁。
②在各小區樓道內貼上樓層貼,提高影響力,懸掛橫幅于各小區內,增強品牌知品度,擴大影響。
③在現場擺點直銷時,不僅發放DM宣傳單頁,另可附加奉送一系列小禮品擴大宣傳的影響力。
④在小區現場銷售過程中,可發動現場的消費者參與,以引起其他消費者對X品牌產品和促銷活動的注意,利用他們之間的信任和喜歡“湊熱鬧”的心理來宣傳活動,以拉動銷售。
⑤利用房地產開發商展覽大廳,放置X品牌DM宣傳單頁或聯合促銷廣告單頁。
⑥借助售樓小姐進行推介,如購房一套,贈送X品牌優惠券**元或憑X品牌的DM宣傳單頁可享受ⅹ**折優惠,或免費清洗一次。
D、導購員培訓:
導購員必須要全面熟悉產品結構和特點,了解產品知識。公司營銷部門針對此次活動,有針對性地從各個產品中提煉出賣點,組織專業售后服務人員和技術人員對導購員加以培訓,讓他們了解各零部件的作用和功能,使導購員真正對產品全面了解,使他們能夠在向消費者介紹產品時更有說服力。
活動中,導購員要統一說詞,統一口徑,統一著裝,始終保持友善、熱情、微笑的工作態度,積極主動,耐心細致的對消費者講解活動內容,處處體現出導購員的專業素質,以點燃消費者購買欲望。
另外在終端布置和推銷技巧上也加以培訓:
1.活動條幅懸掛和海報張貼應在醒目位置,活動贈品也應整齊合理擺放,以吸引消費者注意,引起消費者購買欲望,也烘托出現場的熱烈氣氛。
2.產品應做到整齊擺放并做堆頭,吸引消費者注意,烘托產品熱銷的情景。贈品也應做堆頭,并在贈品上張貼贈品貼。
3.導購員看見消費者后,應主動笑臉相迎,并積極介紹促銷活動方式,增強成交率。
4.導購員積極的向前來觀看的消費者發放DM宣傳單頁,當消費者顯示出購買欲望后,積極加以引導,促成銷售。
5.同時在活動期間,導購員應在每天下班前主動統計銷量情況,并及時將信息反饋給經營部,以便經營部作出決策調整。
直銷活動內容:
現場演示活動。現場演示是一個非常簡單且效果明顯的方法,比導購員口頭介紹效果要強,“耳聽為虛,眼見為實”,這樣不僅引起消費者興趣,也提起消費者購買欲望,更增加了消費者的購買信心。加微信2403460515。現場的演示從產品的特點功能出發,讓消費者知道產品的核心賣點,以引起消費者注意,更利用現場演示吸引更多消費者。
同時為加大直銷活動力度,必須附加贈品和開展其它活動,吸引消費者,讓消費者真正感覺到現場購買確實能夠得到實惠,因此,開展以下活動:
活動方式一:以舊換新活動。內容:購買臺式灶,舊燈免費維修,舊燈抵現金ⅹ**ⅹ元;
活動方式二:贈品活動。內容:購臺某燈,送圍裙一條;購某燈,送砧板一塊;購某燈,送不銹鋼鳴笛水壺一個,另可以根據實際情況增加套餐制產品。
活動方式三:免費維修活動。在消費者越來越理性,消費心理越來越成熟的今天,售后服務尤為重要,售后服務不僅要及時、規范、完善,更要做到超前,想用戶之所想,急用戶之所急,為消費者解決一切后顧之憂,開展免費維修活動,進一步提高品牌效應和企業美譽度。
活動中應注意的.問題:
①注意天氣變化,避開下雨、狂風等不利于開展直銷活動的天氣。
②防范不懷好意的人搗亂,應主動與小區保安聯系。
③避免不愉快的事情發生,不要與消費者爭吵,特別是售后服務方面、導購員應做到交待清楚,不得誤導消費者,心中要緊記“顧客永遠是對的”信念。
④如逢競爭對手也在擺點,不抵毀對方,不得為爭搶客戶而與競爭對手發生爭吵。
⑤做好貨物、贈品的保管和銷量統計工作,防止貨物和贈品的流失
活動總結及效果評估:
針對小區開展的直銷活動,不僅可以拓展新的銷售渠道,同時也可避免與競爭對手直面相接,既搶占了先機,也起到意想不到的效果,品牌知名度得到大大增強,銷量也得到提升。 另外對小區直銷活動效果做出評估及做出費用預算進行存檔備案。燈飾門店老板們,趕緊準備起來吧!
促銷方案 篇3
在競爭激勵的藥品市場,第三終端得到了大部分廠家的推崇。尤其是目前國家醫療改革,支持重點向基層醫療單位靠攏,鼓勵病人就近治療,這為第三終端銷售增長又打開了一扇阿里巴巴之門。太陽石藥業、廣西天天好藥業、好醫生藥業以及云南白藥等很多廠家都在第三終端市場上辛勤耕耘,取得了不俗的業績。在江西,香港X美制藥在一年之內將十多個產品做到了1000多萬元,而太陽石藥業在江西的銷售成為了其全國樣版。
第一步:調研及策劃
策劃,也就是事件或者促銷方案的規劃。我們在做一件事的時候總是會想到如何去做好這件事,如何去達到最大的效果。這就需要我們對市場進行調研。沒有調研就沒有好的策劃方案,開發第三終端市場也是如此。在這一步驟里,我們分了如下幾個小步驟:
1、確定合作伙伴。調研片區的第三終端,以確定在當地第三終端市場覆蓋率比較高而且與終端客戶關系非常密切的醫藥公司作為我們的合作伙伴。
2、調研其他廠家開展的活動方式及促銷政策。如帶禮品上門促銷或者簽訂協議按月返利促銷或者現金促銷等等。以確定我們將采取的什么促銷政策才能達到最好的宣傳、銷售效果。
3、人員及促銷政策的配備。通過前期的調研,對市場有了一個充分的了解和把握。這個時候就要考慮我們的一些資源,如人員資源以及促銷需要的政策資源。
㈠、人員資源就是我們派人到現場活動所需要的人手,人數過多造成浪費,人數過少又不能達到最好的促銷效果。因此在策劃的時候要充分的考慮市場情況。然后確定采取何種方式補充人員,如人員不夠的時候,是采取臨時聘用或者從公司內部借用。總之,人員的配備要適合市場片區的情況,如片區十個縣,都同時開展的話至少需要10個人員,如采取滾動開發的話,一個人也就足了。根據情況而定。
㈡、促銷政策資源的支持。經過前期的調研,確定公司能夠批準的促銷政策,同時又能夠打動終端消費欲望的政策是最好的促銷政策。這就需要向公司努力地去爭取。
4、策劃方案的申請。片區第三終端覆蓋率較高的醫藥公司確定,行之有效的促銷方案也確定下來,人員配備進行了全方位的考慮。這個時候,活動方案就可以出爐了。根據策劃好的方案向公司提出申請開展活動。
第二步:資源的前期準備
方案得到了公司的批準,我們就要盡快地實施。這就到了我們實施前的準備階段。也就是通常所說的萬事俱備,只欠東風。這個時候的東風就是我們促銷所需要的資源。它包括針對醫藥公司配合我們的人員開發第三終端活動時需要的激勵政策,這樣才能夠使醫藥公司配合的人員充滿動力;它還包括促銷的禮品,以及我們產品的宣傳單、
橫幅、展板又或者需張貼的宣傳畫等等;它還包括我們對產品知識掌握的多少以及面對終端客戶靈活運用的程度等等。
㈠、激勵政策的設置是必須的。這關系到開發第三終端市場成功與否的關鍵。設置的目的以激勵醫藥公司業務員主動配合為主。因為醫藥公司業務員長期同終端打交道,熟悉的程度是很高的。只要充分調動了他的積極性,我們促銷活動就成功了70%以上。
㈡、禮品的設置也要合理,同時要具有誘惑性。這樣才能調動終端的購進欲望。試想,產品療效非常好,質量可靠,促銷又豐厚,醫藥公司業務員又大力推薦,終端還會拒絕?
㈢、達到終端不能夠拒絕的目的,我們前期的宣傳資料準備工作還不能馬虎。在鄉村診所門前張貼宣傳畫以及懸掛橫幅標語等等,為它的銷售提供了另一種促銷的方式。產品進了,宣傳也有了,暢銷還會等多久?
㈣、掌握產品知識也是必不可少的一環。如果面對客戶我們無話可說,醫藥公司業務員再好的客情關系也會因為我們的無知而使促銷失敗。
第三步:培訓
前面已經說到,我們的人員必須掌握產品知識,在介紹產品時可以有的放矢。因此,培訓是必須的'。當然這里的培訓不僅僅只針對我們人員的培訓,同時也要對醫藥公司業務員的培訓。
㈠、針對我們人員的培訓就要達到產品知識記熟記牢,同類產品的優點以及缺點都要掌握。同時還得培訓我方人員同終端打交道的技巧,所謂“見人說人話,見鬼夸獎他”也就是這個道理。
㈡、針對醫藥公司配合我們開展活動的業務員進行培訓。這就要求片區負責人利用幾天的時間,對片區內的即將開展活動的業務員進行面對面的培訓。主要是產品知識以及活動方案的培訓,讓他對產品有個了解,同時在心理產生配合這個產品銷售量肯定很大,激勵方式又使自己增加很多收入的念頭。這樣,培訓也就成功了。
第四步:行動
我們的人員培訓后,片區主管就要安排我方人員到指定縣市同該市場的醫藥公司業務員會合。
我方人員出發前,需帶上產品宣傳資料、禮品樣品以及促銷所需的宣傳登記表。臨上車前,我方人員再次地與醫藥公司業務員進行電話聯系,并盛情地邀請其出來共進中(晚)餐。
第五步:公關
到達目的市場后,我方人員必須邀請醫藥公司業務員一起共進中(晚)餐。國人是一個很講究餐桌效應的,哪怕你在用餐時別的什么也沒說,但吃人嘴軟,拿人手短。對方至少在內心里就不會對你有所排斥。這樣,在餐桌上我方人員再次地將產品知識以及促銷政策和針對他本人的激勵政策進行宣講和溝通,再次地增強它的配合度。同時要求其在面對終端時要積極地對產品進行推薦,著重強調促銷的唯
一性,其它醫藥公司不開展本活動等等。可以這樣說,醫藥公司業務員一句話,可以抵得上我們一百句話。
第六步:終端宣講
到了終端,通過醫藥公司業務員介紹后,主動遞上一支煙,主動為終端老板點火,如果遇到的是女老板或者不抽煙的,還可以準備口香糖,以拉進彼此談話的距離。在與終端客戶的促銷中,我們要做到如下幾點:
①、產品知識介紹。介紹產品知識時,首先要強調公司品牌,這是質量的保證,信譽的保證;其次針對A產品要介紹5年有效期,以及見效時間快,五到十分鐘等等,產品成分構成以及副作用的大小都要提及;針對B產品,介紹后還需要B燃燒實驗,通過事實說話,B的不含酒精!
通過以上介紹,可以讓終端客戶感覺到我司產品質量可靠,值得信賴。
②、試探口風,確定最大銷量。主動問老板每月銷量多少,然后按照4到5個月的總銷量來進行促銷。
③、促銷政策的宣講。促銷最大量確定后,就要針對性地進行政策宣講。同時還要擅長與客戶算帳。根據不同的終端客戶,要采取不同的算賬策略。通過我們的禮品以及其他的贈送品,讓終端客戶感覺到銷售我司的產品就是賺錢的。
④、促銷政策的靈活運用。在實際促銷過程中,根據客戶的需要,在允許的范圍之類可以靈活運用促銷政策。如客戶需要彩電,我們就
可以靈活搭配產品讓客戶滿足需求;如客戶需要冰箱,也如此如此。撇開原有的促銷禮品單,靈活處理。
⑤、醫藥公司業務員極力的推薦(如:公司品牌、質量優勢、極高的療效,公司極少搞促銷活動,只在業務員公司搞促銷活動等),人都好講面子,與客戶的關系又好,客戶面對如此的優惠以及個人感情或者好的關系,最大化的定單立即收入囊中!
⑥、特殊情況的處理:客戶不愿意進貨,采取方式如增加促銷力度,多送一兩盒產品等等,同時繼續為客戶算賬,達成終端客戶感興趣,確定最大化定單!如果客戶還是不愿意進貨,這個時候我們可以免費贈送B和A,讓他試著銷售,以培養后續的客戶。
第七步:宣傳
拉單成功后,這個時候就可以向老板提出張貼宣傳畫或者展板或者橫幅的要求。得到老板的同意后,就要認真地將宣傳畫張貼在終端比較醒目的位置。
第八步:激勵費用的及時支付
針對醫藥公司業務員的激勵費用及時到位。活動開展一天后要對每天的銷售數量進行統計。確定雙方認可的數量,在共進晚餐的時候就可以支付激勵費用。及時支付可以讓他第二天依然保持支持的激情,在推薦時更加的賣力。
第九步:督促開票
拉單后,我們就要督促醫藥公司業務員盡快開票,不要使我們的努力成為虛幻。這個環節非常重要。我們要保持同醫藥公司業務員的
聯系,也要密切關注醫藥公司的庫存。使我們經過努力促銷的產品都開票銷售出去。
第十步:禮品的發放
醫藥公司業務員開票后,我們要及時打印醫藥公司流向,準確找出我們開展活動的終端開票數量,然后根據數量采購配備禮品。盡量快地將禮品發到片區醫藥公司業務員手中,讓他代為送到終端客戶手上。這樣,可以避免將禮品送到醫藥公司倉庫隨貨同行時被醫藥公司在配送時打折扣。
禮品發完后,我們就可以對此次活動進行總結。把參與活動的人員集中在一起,總結經驗以及教訓。這樣,第三終端藥品促銷入門也就得到了實戰培訓。下一次活動我們就是有經驗的戰士,面對第三終端我們還可以想出更多的辦法更好地為提升銷量服務。
促銷方案 篇4
一、 活動主題:
5月21日,為康佳34周年廠慶生日惠,全國線上、先下全體齊動員。全面啟動“康佳34周年生日惠”大型感恩回饋促銷活動,廠慶1年僅此1次,3400臺生日機,工廠裸價,空降武漢,與廣大消費者同步共享康佳三十余年來成就行業龍頭地位的璀璨碩果,讓更多消費者享受大屏超高清新視界,歡享康佳高品質電視新產品。
3月開始,我司進行以“以舊換新”的為主題的促銷活動,在各個經辦推開執行,效果頗豐,又受到集團領導的關注及贊揚,“以舊換新”市場已被預熱。 在康佳34周年廠慶之際,結合“以舊換新”,進行全司全渠道的整體動員促銷活動。開展康佳彩電以舊換新風暴。
a!b健康:靜電嚴重影響免疫、屏閃嚴重影響視力、超頻聲音影響聽力、輻射嚴重影響智!C、不節能:若電視機使用十年,則29吋CRT電視比32吋LED,電視額外多支付的電費可購買1臺48吋LED電視。
四五月為我司人員調整時間。借用康佳34周年廠慶,針對新的'團隊,開展全司上下一體的“以舊換新”促銷活動,也是對整個團隊的大練兵、大考驗及鍛煉。以使團隊更團結、奮進,激情燃燒的沖刺五月任務。
二、活動目標:
基本任務:20萬,挑戰任務:25萬
三、活動地點、時間、人員分組安排
地點及時間:工貿家電康佳彩電專柜、金橋家電康佳彩電專柜 5月12日——16日汀泗、官埠周邊村鎮
5月17日——18日駐門店進行“滿千返百”促銷活動(金橋家電、工貿家電) 5月19日——23日雙溪、高橋周邊村鎮 5月24日——25日駐門店進行“滿千返百”促銷活動(金橋家電、工貿家電) 人員:咸寧辦全體成員及賣場派遣人員
四、活動利益點設置:
一重“惠”—舊機折價: 舊家電不論大小,不論好壞、不論品牌實實在在一律折價400元
二重“惠”—購機返現:凡換購康佳4K產品再折價200元 康佳40吋4K極清安卓一體機 換購價 2999元 康佳50吋均衡8核4Ks云電視 換購價4799元 康佳55吋均衡8核4Ks云電視 換購價6499元 康佳65吋巨幕8核4K云電視 換購價9899元
三重“惠”—裸價生日機:廠慶1年僅此1次,3400臺生日機,工廠裸價,空降武漢 康佳65吋巨幕8核4K云電視 換購價9899元
三重“惠”—裸價生日機:廠慶1年僅此1次,3400臺生日機,工廠裸價,空降武漢 康佳48吋智能網絡電視 換購價 2999元 康佳55吋安卓云電視 換購價 3999元 康佳65吋巨幕安卓云電視 換購價 7999元
五、活動宣傳:
(一)店外宣傳:
報張貼在門店內部收銀臺處及其他顯眼處。
人員進行推送促銷信息。
(二)門店宣傳:
康佳集團34周年慶來啦, 廠慶1年僅此1次,3400臺生日機,工廠裸價,空降武漢,以舊換新,萬人空巷搶康佳。康佳48寸網絡電視換購價2999元,55寸安卓云電視只要3999元,65寸安卓云電視,這大的電視換購價7999元,到康佳彩電專柜,參與以舊換新,舊家電不論大小,不論好壞,不論品牌,實實在在一律折價400元,換購康佳極智4K產品再折價200元!活動期間,凡參與換購,均可獲得優質食用油一桶,或精美家用廚具一套!”
促銷方案 篇5
一、地點、主題、活動形式、活動目標對象、活動策劃目的
地點:城市主要中心公園內草坪
主題:趕快參加,呼吸一下-------**品牌鞋 游園狂歡節
活動形式:綜藝互動游戲+現場贈品派送
活動目標對象:家長及其小孩、情侶
活動策劃目的:通過近距離的互動,增加**品牌鞋對市民的親和力,提升傳播宣傳力度。
二、活動策劃現場宣傳及招募:
1、現場揚聲設備播放活動內容,吸引游客前來參與,告知游客參與有獎。
2、除了活動區域內的拉網展架以外,在公園進口以及公園人流主要集中區可以懸掛活動橫幅
3、公園贈品派送:派送員設在公園進口、人流集中區等地方。這個環節可以是單純的派發,也可以 結合活動宣傳,派發后邀請參與。分配要適當,要保持現場有1-2名可以輔助主持人完成游戲活動。
4、進行現場邀請,邀請可以在通往活動區的路途上,也可以在活動區域周圍 。邀請方式文明禮貌、不可強求,建議可以準備一些小禮品,如氣球之類,先送給過往游客,既而再邀請。
三、活動現場布置:
1、活動道具及禮品擺放:禮品擺放盡量擺放在游客不易接觸到的'地方。
2、擴音設備的連接:如果有條件的允許,可以在公園內接電的話,建議使用音響設備,接電線路盡 量做到安全隱蔽,切勿妨礙游客行走;如無條件允許,也需要使用擴音設備,如喇叭、有源收錄 機等,目的在于擴大影響范圍。
3、組裝拉網展架,拉網展架面向人流量較多的方向
4、現場區域的劃分:利用伸縮圍欄將活動區域圍攏起來,目的在于區分活動區和非活動區。
四、活動策劃現場互動游戲:
利用宣傳物料、人員、音響設備招募游客需要累計達到一定數目,例如現場有二組或者更多組參加。
活動游戲如下:
1、踢毽子。參與人員數目在2人以上,實行淘汰制,可以進行花樣的比賽,也可以進行規定時間里 面數量的比賽,最后產生一名勝利者,其余參加選手獲得紀念小禮品。
2、雙人合腳行走。參與人員分成2—4組,每組甲乙2人,將甲的左腳和乙的右腳用紅繩綁在一起, 腳連著腳,肩并肩共同向目標終點行走,哪組先到為獲勝,此游戲需要參與游客雙方的相互協調 ,冠軍獲得大獎,參加選手獲得紀念小禮品。
3、跳大繩。參與人員數目在7人以上,2名舞繩者,5名跳繩者一起在同一大繩下跳.在規定時間1分鐘內沒有間斷即獲得勝利,頒發獎品,失利者頒發紀念小 禮品,可以給出2-3次機會試跳。此游戲為團隊游戲。游戲循環進行,讓更多的游客參與,達到互動;游戲比賽以互動娛樂為主,禮品的發放盡量涉及更多的游客。每位參加游戲的游客都必須填寫登記個人信息,一方面是用來衡量活動效果,一方面是搜集潛在用戶。
促銷方案 篇6
一、活動目標:
1、利用08月08日—08月21日促銷時段,促銷指定產品;
2、通過優惠政策,配合套餐優惠活動和買贈促銷,活躍客戶,拉動消費者購買。
二、活動范圍:
廚衛家電,電視機,洗衣機,小家電。
三、活動時間:
08月08日—08月21
四、促銷內容:
·精彩亮點1(經典驚爆價)
經典款總是備受矚目,卻往往因價格而讓眾多粉絲忘而卻步,但是在活動期間,你無須再有所顧忌,花小錢就能買到經典款。活動現場,大氣象為您精心推薦了多款家用電器的經典款式。全國統一的驚爆價,怎能錯過?
(1)廚房電器:康佳,現派燃氣灶,抽油煙機,消毒柜一律6.5折優惠。史麥斯,好太太燃氣灶,抽油煙機,消毒柜一律8折優惠。
(2)電視:32E55HM創維彩電勁爆價:1688元
(3)格力空調:格力空調大一匹單冷美滿如意KF26GW/K(26356)K1CN2(B)掛機驚爆價:3090元
(4)冰箱:威力BCD112M1拉絲銀雙門冰箱驚爆價:868元
(5)電飯煲:美的.YN407M多功能不粘鍋內膽電飯煲驚爆價:168元
(6)商場另設立特價家電區,優惠多多,特價多多。
·精彩亮點2
(精打細算付全款,最高立減500元)過日子還需精打細算,現在大氣象為您提供了平臺,精明的您一定知道怎么做,活動期間您只要當場付清全款,就可以享受相應額度的立減優惠。全額滿2000元,立減100元;全額滿3000元,立減160元;全額滿5000元,立減260元;全額滿7000元,立減360元;全額滿10000元,立減500元;
·精彩亮點3
(豐盛套餐隨你搭,三件勁省500元)精品匯聚一堂,套餐隨您選擇,多多益善,買多就愛能省更多。活動期間,按照指定套餐進行產品任意搭配選購,就能享受看得見的實惠。
·精彩亮點4
(精挑細選心儀品,買一贈一任你挑)會生活,當然的精挑細洗實惠的廚電用品。不僅如此,活動期間購買金額滿兩百元以上的顧客。還能隨意挑選自己想要的贈品。歡迎選購。
五、活動注意事項:
1.專場活動價格僅限活動期間,過期不予補訂。
2.全場產品均能享受買套餐及全款立減現金活動。
3.活動獎品不得折現。
六、活動流程:
客戶達到現場→自主看樣→購買產品→參加抽獎活動→付全款
促銷方案 篇7
促銷目的
由于父親節和端午節只相差幾天,并在同一快訊檔期,而父親節相對端午節來說,僅僅是一個小節日,兩者只能選擇其一做為促銷重點,因此,今年父親節的促銷不做主題式促銷,主要以商品促銷為重點,來達到銷售的目的。
一、方案時間:6月16日—6月20日
二、方案主題:健康老爸
三、方案內容:
方案一、扮靚父親,重返年輕
商品選擇
選擇男士商品和季節性商品進行促銷,以下商品謹供參考:
1、食品類:啤酒、飲料、滋補品、保健品等;
2、日用類:西服、襯衫、領帶、皮鞋、手表、手機、剔須刀、體育用品、高檔禮品等;
3、煙酒類。
商品特賣
由采購部針對相關商品與供應商洽談特價銷售:
1、讓父親更瀟灑:西服、襯衫、領帶、皮鞋、手表、手機、剔須刀等特賣;
2、讓父親更健康:啤酒、飲料、滋補品、保健品、體育用品等特賣;
3、讓父親更快樂:一些精美高檔禮品等特賣;
商品促銷
1、要求采購部洽談供應商,爭取供應商對相關男士用品開展打折、買贈方案,如買空調送毛巾被、買西服送領帶、買煙酒送打火機、買保健品送一小盒西洋參等;
商品陳列
由各連鎖分店根據本店與專柜情況,針對相關特價商品進行突出和重點陳列,以促進和達到節日銷售的目的。
方案二.“神氣老爸”孝子親情繪畫大賽
方案地點:繪畫成品交至1f服務臺;獲獎作品展示于iy西側櫥窗
方案內容:
父親節即將來臨,為了表達對父親的敬意與感謝,用你的畫筆將老爸最具特色的.一面畫下來并在畫像背面附上簡短的說明寄給我們。如:“健康老爸”、“快樂老爸”、“帥氣老爸”等。進行評選后,我們從中評選出50名獲獎作品在店外進行展示。參賽者年齡限18歲以下(含18歲),畫體風格不限。6/5---6/12為作品收集期,6/13為作品評選期,6/14---6/16為獲獎作品展示期,6/16進行現場頒獎。
獎項設置:
一等獎:1名價值300元的禮品
二等獎:1名價值100元的禮品
三等獎:2名價值50元的禮品
紀念獎:46名精美禮品一份
方案三.“巧手老爸”手包粽子比賽
方案時間:6/1615:00-17:00
方案地點:正門外淑女屋旁
報名方式:xxxxx
方案內容:
父子(或父女)免費組隊報名參加比賽,年齡不限,限報50隊。在規定的時間內,包粽子的數量最多、最規范者即為獲勝,所包粽子參賽者可帶走。
獎項設置:
冠軍:1名價值300元的禮品
亞軍:2名價值100元的禮品
季軍:3名價值50元的禮品
參與獎:44名精美禮品一份
方案四.“勇敢老爸“旱地龍舟比賽
方案時間:6/1710:00-12:30
方案地點:iy西側櫥窗
方案內容:
舉辦旱地龍舟比賽。在端午節這天,自古就有賽龍舟、吃粽子等傳統習俗。你想嘗試劃龍舟的樂趣嗎?你想讓今年的端午節過得更有意義嗎?那么趕快參與我們的旱地龍舟大賽。參賽隊伍組成:康師傅一支隊伍,觀眾三支隊伍,春熙路街道辦兩支隊伍。參賽隊伍可獲精美小禮品一份
方案五.父子闖關趣味賽
方案時間:6/1715:00-17:30
方案地點:1f正門
方案內容:
父子(或父女)免費組隊報名參加比賽,年齡不限,限報30隊。比賽分為:父子顛足球接力、父子卡拉ok對唱(伴奏帶自備)、你做我猜--父子默契大考驗,真情傳遞。參賽先手需按要求完成以上內容,比賽采用計分制,根據部分評出冠、亞、季。
促銷方案 篇8
1.序言
之所以策劃本次活動,是為了在天貓商城活動中分一杯羹的同時,宣傳我們的品牌,挖掘潛在的客戶。
2.營銷俯瞰
2.1.光棍節的由來
光棍節是一種流行于單身青年的娛樂性節日。光棍節發源于校園,通過互聯網網民傳播開來,逐漸發展出一種叫光棍節的文化。1月1日是小光棍節,中光棍節是1月11日和11月1日,因為11月11日有4個1,所以叫做大光棍節。而11月11日是大光棍節。國家統計局調查顯示為,目前男女出生人口比例將近120:100,全世界。據推算,到20xx年,中國處于婚齡的男性將比女性多出3000萬到4000萬。
光棍節的起源有多種說法,廣為認可的一種是說它起源于1990年代南京高校的校園趣味文化。
11月11日,光棍節,源于這一天日期里有四個阿拉伯數字1形似四根光滑的棍子,而光棍在中文有單身的意思,所以光棍節是單身一族的一個另類節日,這個日子便被定為光棍節(One'sDay)。于上世紀九十年代初誕生于南京高校,是校園趣味文化的代表產品之一。
大光棍節是:11月11日,小光棍節是:1月1日,中光棍節是1月11日和11月1日。
2.2所面對的主要人群
a.與日劇增的龐大網民群體
b.樂于接受新興購物方式的年輕群體
c.追求更多實惠的居家群體
2.3購物節促銷實際成果
20__年11月11日零點,人們開始瘋狂了。剛開始一小時,淘寶商城交易額已達4.39億元,截至12日零點結束,淘寶商城支付寶交易額突破33.6億元,為20__年同日交易額的近4倍,淘寶網和淘寶商城總支付寶交易額則突破52億元。這一天是網民的購物狂歡日,據統計,G_G、博洋家紡、駱駝服飾3家品牌店銷售額破4000萬元,杰克瓊斯超3000萬元,B2C網站名鞋庫、富安娜、真維斯、水星家紡4家超過20__萬元,另有38家過1000萬元、75家過500萬元。
同樣創造奇跡的還有支付寶(微博)。魄天列舉了三個數據:3000萬筆一天,1分鐘5.5萬筆支付成功。無線支付超過171萬筆。淘寶商城的手機版當天突破1億。當天不單單是淘寶平臺,還有是商家、賣家,支付寶體系也經受住了考驗,這是第三個創新高的。
2.4宣傳傳播途徑
不僅在線上,更在線下做了大量推廣。有電視媒體、戶外媒體,從整體上營造了一個絢爛節日氣氛。淘寶商城將一個促銷活動打造成為一個新聞事件,使信息落地,引發媒體的.主動報道,使成為了一個真正的節日。
3.產品市場定位分析
3.1選擇11月進行淘寶商城促銷的實際因素
a.大多公司企業都是選擇在每月10日進行工資的結算,在11日進行促銷活動,買家手中擁有更多可支配資金,提高買家的購買積極性和購買量。
b.每年11、12月為大多數賣家進行尾貨處理,回籠資金,進行會計核算以及整合規劃第二年公司企業銷售運作,因此對于達到或增加整體本年營業額以及利益的實現,11月的銷售是一個較為重要的銷售時段。
c.隨著電商這一行業的不斷壯大擴展,作為一直一家獨大的淘寶網也漸漸感受到來自諸如京東、騰訊等各個逐步發展起來的電商平臺,因此淘寶網需要通過塑造相對固定并能與其品牌相適應的促銷活動,而通過近幾年對于光棍節購物促銷節的運作,讓淘寶網也加大了對淘寶商城購物節的重視。d.電商與線下實體商戶之間與日俱增的競爭,致使電商企業需要通過各種更為直接的降價或給與顧客實際利益的促銷活動及營銷方案,獲取更多的客戶群體以及更為龐大的營業額。因此對于20__年進行最為瘋狂的5折購物是穩定淘寶商城客戶源以及增加品牌效應的不二選擇。
3.2產品在市場上的優劣勢
隨著天氣的轉冷,消費者對家紡產品大量的需求,家紡市場開始進入旺季,此時正適逢、雙十二圣誕、元旦等一系列節,正是做促銷活動的大好時機,提高這段時間的銷售額。___家紡是加拿大的一個品牌,進入中國市場有一段時間了,得到了中國消費者的一定認可,___家紡天貓商城做到現在剛好有一年的時間,但是和同行業的水晶、博洋、羅萊等知名品牌相比還是有一定的差距。___在中國紡織之鄉南通設有工廠,依靠工廠設在紡織之鄉的優勢,其在做品牌宣傳時還是相對較容易,能夠較快得到消費者的認同。因為直接向生產廠商進貨,所以在價格上有了一定的優勢,產品樣式及品種也可以得到及時的更新及補足。有正規的代理權,是___家紡在天貓商城指定的代理商。但是其做工和質量相較于國內的博洋、羅萊等還是有一定的差距。本次活動目的就是產品薄利多銷,賺足人氣,贏得消費者好的評價,謀求在電子商務這個新市場的更長遠發展。
4.目標設定
可能有人會問,這種大活動如何來設定目標?這的確是一個比較難以估算的問題。要從從幾個因素來考慮的:去年的業績、淘寶商城今年的增長比率、進入商城的一二線品牌的增長量、以及淘寶今天對的期望和市場投入力度;最終我們通過多次的討論,估算了一個區間值,6萬至10萬,前者作為我們的保底目標,后者作為我們的沖刺目標,所有的推廣費用和活動投入按6萬來計算,商品規劃、物流配貨發貨能力、客服人員配備按10萬來準備。由于當天是全場5折的活動,各項基礎準備資源再以_2要求來計算。
5.商品準備
兵馬未動,糧草先行,對于這場戰役,商品的重要性不言而喻,因為家紡的生產周期基本上在2個月,所以我們的商品準備工作在8月中旬就開始,在8月下旬完成商品規劃及下單,同時敦促供應廠商務必在10月中旬完成發貨入倉。我們將商品做了詳細的分類,按熱銷、主推、引流三個維度進行了劃分,選擇有深度的商品(200件以上)進行單獨的策劃包裝,做成明星商品,同時還定義了在明星商品、引流商品同頁面呈現的關聯銷售商品,定義活動當天的首頁陳列商品及替換商品,以保證當流量進來時,化的拉動銷量。
6.系統準備
6.1物流
此次活動淘寶商城非常強調用戶體驗,明確規定參與的商家必需保證在二天內發完京、滬、廣、深、杭五地的貨,七天內發完全部的貨。去年我們一共是1000單,500平米的倉庫面積,7天發完。今年根據5萬的發貨要求,預計將產生1200-1500單,我們在500平米的倉庫里安排了10條流水線,按每天可發500單來設計流程和配備人員。物流的改造確定在10月中旬完成,在10月下旬完成一次盤點,以再次確定實際的倉庫庫存。
6.2客服
我們現有客服12名,分為售前售后二個部門,考慮到當天的咨詢的壓力,我們決定在活動當天將所有售前轉為售后,售前服務通過自動回復和自助購物來實現,售后客服再分為幾個小組,下單、查件、電話接聽、投訴處理、催款,并統一對他們進行活動商品的培訓,同時在9月份聯系服務公司,另行招募了10名人員作為臨時備用的客服人力。9月底我們的系統開發人員與淘寶開放平臺進行對接,對信息系統的處理容量、穩定性、提單能力進行了復核,并根據淘寶商城的發貨要求對發貨模塊進行了改造,使之能完全匹配。
促銷方案 篇9
第一:活動時間
第一階段 9.10日周五(教師節) —— 9.20日 周一 活動啟動期 為期 10天 媒體宣傳為主
第二階段 9.21日周二(中秋節) —— 9.27日 周日 活動高峰期 為期 6天(當天舉辦現場活動)
第二階段 9.27日周一 —— 10.3日 周日 活動后續期 為期 6天
第二:活動地點
某商場門口
第三:周年慶活動主題: 金秋共享 節節有禮 真誠大回饋
活動思路:針對 9月換季 教師節 ,中秋節,周年慶及國慶 節日眾多等契機。充分通過媒體宣傳,促銷活動,提高銷售,爭創銷售高峰。 打造成為屬于商場與消費者特有的消費節日,取得銷售業績和社會效應的雙豐收。
活動目的:滿足現有的消費群體,挖掘潛在消費。將品牌與活動相結合提升商場整體實力。提高商場知名度及競爭力。繼續鞏固在消費者心目中的地位。
第四: 媒體宣傳方案
平面媒體:(1)金陵晚報 東方衛報(平面設計) 提前一月 宣傳
(2)傳單(活動內容)各活動期間 派發
視頻媒體: 江蘇電視臺 (視頻宣傳片) (視頻制作)
戶外媒體:燈箱,移動TV 等 (視頻宣傳片)
移動媒體: 手機短信通知 (會員資料) 移動代理
網絡媒體: 相關論壇,互動社交網站發布消息
廣播媒體: 江蘇廣播臺
第五: 周年慶銷售促銷活動
1. 迎金秋 大回饋 童裝/女裝女鞋/運動/折扣+送禮
(1)9.10—9.13 5樓運動
全場 /折起 買就送 滿 就送 (運動T恤,
(2)購物滿100元 憑購物小票 參加活動
超級MVP活動 設立簡易籃框
投籃比賽 第一名 獲得 名品籃球鞋 一雙
第二名 獲得 籃球 一顆 第三名 獲得 運動T恤一件
(3)9.14—9.16 6樓童裝
購物滿 100元 贈送 指定兒童影樓 一張
滿 200元 獲贈 游樂園門票或毛絨玩具一個。(相關合作單位)
滿 300元 獲贈 超市 30元購物卷一張
(4)9.16—20日 女裝女鞋 /折起
滿 500就送一樓化妝品/購物卷
滿 500就送價值/美容消費卡 (相關合作單位)
(具體折扣范圍 可以調整)
(教師憑教師證在9.10當天 指定品牌可以獲得相應折扣 并且可獲得 精美禮品一份)
活動時間:9.10—9.20日 ( 加大品牌宣傳力度 )
2.月圓中秋,濃情獻禮
(1)中秋節當日 各樓層 精選數款特價商品
(2)商品系列展銷區,月餅、酒類、禮盒等中秋節日系列商品。
場內張貼相關活動海報 橫幅
(3)團圓送禮
當日消費滿200元,憑購物小票獲贈 精美月餅/超市購物卷30元
當日消費滿500元,憑購物小票獲贈 精美禮盒/超市購物卷50元
當日消費滿800元 憑購物小票獲贈 精美禮盒+酒類/超市購物卷100元
(贈送品由 月餅廠家提供)
3. 2周年慶。5重大禮樂翻天
(1)滿就送活動
全場滿三百 送兩百購物卷有效期至10.3日
另消費滿 55元 555元 5555元 可加贈不同價位 精美禮品 (禮品與供應商協商)
活動時間 : 9.21—9.26日
(2) 925 特價活動(各樓層選出 不同品牌商品 特價 9.25 元 92.5 元 925 元 )
活動時間 : 9.24—9.26 日 * 數量有限售完即止*
(3) 雙倍積分,三倍積分大回饋(會員可享受三倍積分。金卡會員享受五倍積分)
活動時間 : 9.24—9.26日 (特殊商品除外 金銀 珠寶 手表 )
(具體積分倍數 可以調整 )
(4)生日共慶活動
(在活動期間 普通消費者在消費滿 92.5元 以上 并在一樓接待處填寫祝福語
可 活動精美店慶禮物一份,
(*會員 憑身份證 和當日消費小票在一樓接待處 可換取 生日蛋糕一份*)
活動時間 : 9.25日
(5)您提我改 活動(顧客滿意度調查 好的活動點子 對商場的意見,品牌的`意見,促銷打折的建議)
定期選取 采納意見的顧客 贈送精美禮品一份
活動時間 :9。10日開始 長期進行、
4. 國慶大家樂
(各樓層精選 商品/ 折 起(箱包,男裝 /休閑 /女裝/鞋類 為主)
(1)幸運大轉輪抽獎活動
(購物滿288元 有機會參加 幸運抽獎活動 )
活動地點一樓接待處 每天憑借當日購物小票可參加幸運大轉輪抽獎活動
制作幸運轉輪 指針指向 不同獎品
第六:(具體活動安排)活動時間:9.27日
14:55 - 15:00 音響調試 演員到位
15:00 - 15:05 開場舞—舞動青春
15:05 - 15:10 司儀開場及介紹活動內容
15:10 - 15:15 舞臺節目—女子樂坊表演
15:15 - 15:30 舞臺互動游戲—有聲有色 我只能猜
15:30 - 15:35 舞臺節目—瑜伽表演
15:35 - 15:50 舞臺互動游戲— 誰最響亮
15:50 - 15:55 舞臺節目—花式籃球
15:55 - 16:05 有獎問答
16:05 - 16:10 舞臺節目—歌唱表演
16:10 - 16:25 舞臺互動游戲—釣寶游戲
16:25 - 16:30 舞臺節目—花式籃球
16:30 - 16:45 舞臺互動游戲—最佳搭檔
16:45 - 16:55 現場抽獎
16:55 - 17:00 結束歌曲—《你不是一個人》
17:00 - 18:00 開放現場游戲,現場展示
17:00 - 18:00 產品展示,產品促銷
具體活動細節
第七: 周年慶賣場氣氛布置方案 :
場外 1. 宣傳條幅 氣球 (周年慶活動促銷介紹)
場內 1. 相關特價 促銷懸掛POP 價簽
第八:費用相關評估
媒體宣傳費用 。設施道具 POP橫幅 禮品費用 :
第九: 效果評估
活動期間每日反饋當日銷售情況,及時調整,進度上報總經理辦公室。
促銷方案 篇10
易貨促銷
先送顧客美容小飾物、小禮品,再由美容院返產品或療程的一種互動促銷活動。
官司促銷
也不是真正意義上的打官司,是通過事先約定的游戲規則,通過媒體或介質來相互炒作,達到雙贏的目的,辟如用兩個一模一樣的店名或“濫用”名人形象來作為“打官司”的點來促銷炒作。
以舊換新促銷
顧客可把舊的化妝品到美容院換成新品,或是換護膚療程,不論舊化妝品是否開封,交換方法美容院決定,主要是達到轟動效應。
畫畫促銷
由于很多女性對于藝術的興趣和崇拜,都希望有一張自己的速成寫或油畫,所以可在某活動促銷中對重點顧客給予此促銷優惠。
賒帳促銷
只是一個名詞,不是真正意義上的'賒帳,其操作方法可為:先給顧客派卡,不收費,再讓其試作三到五次之后再確定交納開卡費用,即先試做,見效付款。
找缺點促銷
又稱投拆促銷。客戶根據美容院各項情況如服務,產品,店面等提建議和意見,對其中提出有建議性意見的顧客給予獎勵。
男人做FACIAL
在國外或是港臺,產品公司美容院里有男講師或男美容顧問,在做某些護理療程時,男性做出的效果比女性更好,在國內由男性做美容時會也有轟動效應。
極品促銷
像煙有極晶煙,酒有極晶酒一樣,大型美容院也應有極晶消費,體現極品消費是高品質產品,或是全天只接待一個顧客或她一些朋友,全方位服務類似包場。
限量促銷
也是促銷的一種,與某此商家的限量銷售原理一樣,可定員促銷,顯消費者的身份與地位。或對某種促銷限量,先到先得,做完為止的方式。
身份促銷
如在某大賓館之服飾要求一樣,以高門檻氣勢做形象,成為會員可享受若干優惠,但需其學歷,職位社會地位等符合標準并交若干金額的會費促銷形式。另外針對殘疾人等促銷也可歸于身份促銷范疇。
小偷促銷
也不是真正的小偷促銷,只不過用人愛占便宜的心理,在針對老消費者故意通過一次少收顧客錢或給多一件商品,讓顧客有占便宜的感覺,在國家還有特別時段到商場在限定時間內拿走多少算多少的趣味促銷,歡迎產品招商代理。
年齡段促銷
以年齡段來確定不同的促銷方式,具體來講就如35歲以上,每大一歲就多打0.1折。或25-35歲之間一種優惠方式,35-45歲之間又一種促銷方式。
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