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促銷方案

時間：2023-08-22 10:59:42 促銷方案我要投稿

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促銷方案

　　為了確保工作或事情能高效地開展，就常常需要事先準備方案，方案一般包括指導思想、主要目標、工作重點、實施步驟、政策措施、具體要求等項目。寫方案需要注意哪些格式呢？下面是小編為大家整理的促銷方案5篇，歡迎閱讀與收藏。

促銷方案

促銷方案篇1

　　一蝶舞花語情定今生

　　活動時間：

　　2/10（二）-2/14（六） 2/14

　　活動地點：

　　一樓

　　活動內容

　　喜歡和你牽手相依看藍天、白云和斜陽；喜歡親吻你散著花香的秀發；喜歡和你在一起的每一秒；更喜歡你多情的明眸，只要一個眼神就能讀懂我們永恒不變的約定：我們相約在蝶舞花開的時節，用情人草編織成的指環鎖定你我今生的情緣！讓每一朵玫瑰向你訴說著愛的承諾！幸福的戀人們，趕快參加我們的活動，就有機會獲得情人節禮物，在情人節當天給他（她）一個驚喜！凡當日到店的.情侶可免費獲得“玫瑰情話卡”一張，卡上的花語全部填對后，將副聯投入抽獎箱中就可以參加情人節的抽獎，正聯可掛在側門的“情人樹”上，讓我們一起共同見證你們永恒的愛情！（抽獎日期為2/14日15:00，中獎顧客僅限2/14當天領取）2/10，2/11，2/12各限xxx張，2/13限xxx張，2/14限xx張，數量有限，送完為止

　　獎項設置：“玫瑰情話”獎x名價值xxx元的禮品

　　二。愛之物語巧手表愛意

　　活動時間

　　2/12-2/13

　　活動地點

　　一樓

　　活動內容：

　　您有一雙巧手嗎？您想用您的巧手做出一份愛的禮物嗎？讓這份禮物成為你們愛情的見證。活動期間，凡當日累計購物滿200元以上的顧客（200元以上不再累計），可憑收銀條領取“愛之物語卡片”制作材料一份！每日限100份，共計200份，每人限領一份。禮品數量有限，先到先得，送完即止。（注：大小家電，鐘表照材，健身器材，按摩椅，通訊器材，手機，大宗集團購買等不累計金額，滿xxx元以上限送一份）

　　三。濃情蜜意盡顯真情我的浪漫情人節

　　活動時間：2/14

　　活動地點：一樓

　　活動內容：

　　當天空飄落著雪花，當他送您一束紅紅的玫瑰時，您還想得到什么？凡當日累計購物滿xxx元（特例商品滿xxx元）的顧客可憑收銀條領取相應級別的精美禮品一份。（特例商品包括：大小家電，鐘表照材，健身器材，按摩椅，通訊器材，手機，大宗集團購買等）禮品數量有限，先到先得，送完為止。

　　獎項設置：

　　累計滿xxx元送巧克力一盒限xx份

　　累計滿xxxx 送價值xxxf元的巧克力一盒限x份

　　四。玫瑰情愫磬香滿懷

　　活動時間：

　　2/14

　　活動地點：

　　一樓

　　活動內容：

　　活動期間，凡當日累計購物滿xxx元以上的顧客（xxx元以上不再累計），即可憑收銀條到一樓服務臺領取情人節玫瑰花一束，每人限領一束，共限XXX束，鮮花數量有限，先到先得，送完即止。（注：大小家電，鐘表照材，健身器材，按摩椅，通訊器材，手機，大宗集團購買等不累計金額）。

　　五。郎才女貌對隊碰

　　活動時間：

　　2/14 15:00--17:00

　　活動地點

　　一樓正門舞臺報名電話：XXXXXXXX

　　活動內容

　　你們想一起共同渡過一個浪漫的情人節嗎？你們想渡過一個特別的情人節嗎？快來看看吧！在這里我們會助你達成愿望，只要您覺得您和您的情人是郎才女貌的最佳情侶，就快來報名吧！這里有重重關卡要考驗你們哦！考驗分為三個部分：一，情歌對唱（請自備伴奏帶）；二，心有靈犀一點通；三，愛的表白；名額有限，限報10名，在這里我們會有豐厚大獎等著您們哦！

　　獎項設置：

　　郎才女貌 X名價值XXX元的禮物

　　心有靈犀 X名價值XXX元的禮物

　　濃情蜜意 X名價值XXX元的禮物

　　參與獎 7X名價值XX元的禮品

　　六。愛戀，約定幸福門

　　活動時間：

　　2/10-2/14

　　活動地點：

　　一樓

　　活動內容

　　活動期間，凡購物累積滿XXX元（XXX元以上不再累計）的情侶，憑當日收銀單各有1次機會（每對情侶當日限1次機會）參加情人節特別活動；參加活動的情侶將自己的繡球拋向代表情侶雙方幸福的同心門，門上有若干小門，這些門后藏有許多的繽紛禮物等著幸運的顧客，繡球若擊中小門并將小門撞開，即可獲得意外的情人禮物。數量有限，送完為止。

促銷方案篇2

　　一、提前做好宣傳

　　宣傳的效果想必大家心知肚明，不管做什么，如果能將前期宣傳做好，自然是事半功倍。美容院在正式促銷前，宣傳工作可以做到以下幾點：

　　1、派發宣傳單。在端午節（20xx年是6月2日）就可以開始派發宣傳單，美容師要著裝整潔、一致，在美容院附近小區或者街道發放宣傳單，形成一道靚麗的風景線，吸引行人的目光，讓路人欣然接受宣傳單，而不是搖頭拒絕接受。

　　2、擺放展板。美容院門口可以擺放一張精致的展板，展板上要有一副吸引人的圖畫，可以是詩意的油畫或者是清新的'水彩畫，在圖旁邊標上本院的促銷活動類別，讓顧客在被圖畫吸引后同時對活動感興趣。

　　3、通過傳統媒體或互聯網打廣告。媒體及互聯網的力量不可小覷，想為促銷造勢，選擇媒體打廣告是再正確不過的選擇。但這種方式費用昂貴，只適合那些大型的美容院，如果沒有足夠的資金，小編還是建議美容院選擇前兩種方法，或者根據自己店面的情況另尋它法。

　　二、促銷內容要豐富

　　美容院在做促銷方案時，形式固然重要，內容才能稱王。最終敲定銷售成功的不是你的形式，而是你的促銷內容是否受到顧客喜歡，能不能起到實質性的作用，這樣成功的幾率才高。如何豐富促銷內容呢？

　　1、舉辦“福、祿、壽、禧”粽愛心活動。美容院提前包好粽子，粽餡兒主要以花生、葡萄干等易咬食品為主。美容院邀請一些老顧客前來美容院參與“福、祿、壽、禧”粽活動，將這些粽子送給社區的老人或老干部，以表示美容院的一份愛心。參與此活動的每一位顧客都可獲得美容院贈送的一份精美禮品。

　　2、打折銷售新產品。美容院可以將最新研制的新產品展示出來，讓美容師給顧客講解新產品的功效.......

促銷方案篇3

　　長春光華學院商學院

　　《營銷策劃》課程設計報告

　　設計（實習）題目：華為手機促銷方案策劃方案專業（班級）：

　　組別：

　　姓名：

　　指導教師：

　　市場營銷12408 第X小組沈毅趙云雙李冰德張福康張月瀅歐陽珊王一貺杜澤宇 20xx年06月10日

　　華為手機促銷方案

　　一、摘要

　　隨著手機市場競爭的加劇，全球手機廠商都在加大力度提高自己手機品牌的知名度和占有率，從而增加自己的收益，華為終端如何增加自己的收益，提高自己的市場占有率，提升自己的品牌知名度，本文對華為手機的分析和國際各手機品牌和廠商進行分析，確定手機的市場定位和品牌樹立，從而使華為在以后的競爭中占據有利的地位。

　　二、外部環境分析

　　（一）一般環境分析

　　1.國家宏觀政策

　　十一五規劃中明確指出要加大信息產業發展力度，積極開展3G建設及業務應用，大力推進TD產業化，商業化進程，加快通信轉型步伐，保持行業的平穩發展。國家對于電信公司“走出去”缺少明確的，系統的鼓勵政策和推動手段。在海外拓寬資本渠道上，國家制定的境外融資審批與推進政策，在國有公司與民營公司間的支持度存在差異。

　　2.十一五，十二五規劃中始終推行要加強IP承載、數字電視網網和下一代互聯網的基礎設施建設，推進“三網融合”健全信息安全保障體系。

　　3.消費者需求分析

　　（1）移動互聯網市場規模的擴大，帶來的除了日漸多樣化的移動互聯網終端和滾滾而來的終端商機外，還帶動了信息通信、商務金融、文化娛樂等各個方面的業務應用和創新，推動了相關產業的持續發展，并成為新的經濟增長點。

　　（2）中國互聯網絡信息中心(CNNIC)發布了《第27次中國互聯網絡發展狀況統計報告》顯示，截至20xx年12月底，我國網民規模達到4.57億，較20xx年底增加7330萬人。

　　（二）產業環境分析

　　世界信息經濟和互聯網產業的迅猛發展，為通信設備制造業提供了難得的發展機遇和巨大的發展空間，使其成為目前發展速度最快的行業之一。中國電信業重組后，3G建網逐步展開，TD、CDMA和WCDMA的建設尤其快速壯大，市場規模有望繼續擴大，這給通信設備商，尤其是中國廠商帶來了巨大的機會。20xx年，中國的通信投資建設絲毫沒有減少，僅在大型網絡建設和投資就超過1600億元人民幣，而在20xx年，這一數字達到了3400億元，不得不說，這給通信設備制造商帶來了難得的契機。

　　整個通信設備制造行業處于一個產業比較成熟的階段，有些產品已經進入衰退期，例如固話網絡，而有些產品正處在成熟期，比如說GSM/CDMA產品、軟交

　　換產品、寬帶網絡等等，而也有些產品正處在成長期，比如說UMTS、光網絡、移動數據業務，還有一些處在初創階段，比如說LTE、100G傳輸網絡、4G網絡等等

　　（三）競爭者分析

　　Sony通訊（愛立信）無線設備全球市場占有率33%，技術先進，在業內屬于技術和商業模式的引領者，有最為強大的科研能力，早在20xx年就發布了節能降耗的基站產品和與電信運營商共同運營的商業模式等等，成為華為等業界競爭者的模仿對象。在近期的“20xx中國通信人才發展論壇”上被評為“最佳雇主”。 Juniper網絡公司(中文名：瞻博網絡)致力于實現網絡商務模式的轉型。多為創始人均來自思科，當年帶走了思科大量的技術核心，令思科損失慘重。之前他們的業務核心還都在北美，04年的時候他們把NETSCREEN收購了，所以近幾年在亞洲尤其是中國市場也火了，優勢業務在防火墻上。公司的客戶來自全球各行各業，包括主要的網絡運營商、企業、政府機構以及研究和教育機構等。Juniper網絡公司推出的一系列聯網解決方案，提供所需的安全性和性能來支持全球最大型、最復雜、要求最嚴格的關鍵網絡。目前，Juniper僅在中國設有辦事處，未設立分公司，它不僅是華為的主要競爭對手，同樣也是思科的主要競爭對手。

　　三、市場細分

　　（一）地理因素

　　華為手機的市場定位主要在中國市場，專賣店在經濟發達的地區比較多一些，大型城市中型城市都有，從地理上劃分東部地區和東南華北地區的市場較為理想。

　　（二）人文因素

　　華為手機的主要顧客是青年人和中年人，由于華為手機的價錢并不高，所以一般大的白領藍領，受教育程度中等以上的人都可以使用。而華為手機功能并不復雜，所以使用起來并不困難。

　　（三）心理因素

　　華為mate為智能機,搭載基于Android 4.1系統的Emotion UI，具有合一桌面、同屏多窗、單手操控、智能閱讀、語音助手。同時還具備史上最全視頻解碼能力，魔幻觸控，雙WIFI，雙導航，通話降噪，信號增強，杜比音效等多項領先技術以及800萬像素BSI背照式主攝像頭。符合青少年一代追求時尚的心理，滿足他們多方面的需求。

　　（四）行為因素

　　很多消費者會到專賣店或者大商場去購買手機，一旦購買上后青少年會用上3至5年，而中年使用者用的時間會更長，很多低收入者或是中年人，學歷低的

　　人會喜歡購買，而青年人追求時尚性和多變性，會更喜歡國外的功能更強大，更時尚的'手機，屬于轉移忠誠者，所以對華為品牌的忠誠性還有待提高。

　　四、目標市場

　　（一）價位中端市場

　　華為在中端市場還是有一定品牌知名度的，所以其市場潛力比較大。主要競爭對手有：諾基亞，小米，魅族等，競爭比較激烈。華為公司應穩定價位在性能上有所提高，以適合各個階層。

　　（二）二三線城市

　　華為手機避開鋒芒，進入二三線城市，這些城市是國外手機廠商的弱勢地區。華為手機可以將目標市場定位于二三線城市的中高檔市場，實施精耕細作、重點突破的營銷策略。雖然華為手機的價格是最有競爭力的武器，但在性能、服務、質量方面仍需提高，使自己的性價比上升，贏得消費者的心。

　　（三）“年輕大學生”—— 受過高等教育、畢業不到四年以及正在接受高等教育的在校大學生

　　國內手機市場以每年1000萬不的速度增長，對手機的需求極大。而那些所謂的“年輕大學生”受身邊人和個人新鮮感更替的影響，手邊的資金不足以支付那些高端手機，華為手機的低位價格和較齊全的功能就會成為他們的選擇。產品開發與定位——個性化、性價比高、按需選擇。分析大學生這個群體，可以發現他們的共同特點是年輕、知識化、思維活躍、勇于接受新事物，有個性，有潛力，但目前沒有自己掙錢。考慮到目標顧客群的消費特點，提供的產品首先價格不能太高，并且在功能、顏色、外型上能盡可能滿足不同用戶個體的個性化需要，趕上潮流。分析二三線城市群體的特點是手機上花的錢要適中，不能過多，功能滿足需要即可。所以產品的價格也不宜太高，功能、服務好就行了。但現在大多數品牌的國產手機，僅在外型、顏色上有所區別，而在功能上除少數最先進技術外基本相同。隨著技術的快速發展，手機的功能不斷增加，但不同的人使用手機的功能不太一樣，這就造成了一種浪費。因為產品功能越齊全，要求具備的技術含量就越高，不但提高了成本，而且還會增加操作的復雜性。若是華為手機在功能上也能體現不同顧客的需求差異就更好了，比如自行選擇下載哪些軟件使用，可以定期更新等等都是很好的產品亮點。

　　五、內部環境分析

　　（一）公企業資源

　　華為擁有通信設備制造業界最為全面的產品線，能提供業界最完整的端到端的解決方案和“一站式”服務，消除了不同設備間的兼容性問題，不但提高了設備利用率，也節省了調試時間，為用戶創造了價值。

　　（二）企業能力

　　華為全球有48%的員工從事研發工作，每年將不低于10%的銷售額作為研發投入，這些保證了公司的技術領先和儲備，同時，由于華為人力資源成本比發達國家低，產品較之便宜很多。華為在國際通信運營商中已逐漸樹立一個性價比高、快速響應的形象。

　　1.技術能力

　　技術開發與合作全球化，與美國、印度、瑞典、俄羅斯等國建立研發機構；自主知識產權技術在增加，但核心技術不夠。

　　2.營銷能力

　　公司重視營銷，營銷和服務人員比重達33%；國內營銷網絡健全（33個辦事處，35個用戶服務中心）；營銷人員人海戰術明顯，營銷成本高。

　　3.生產能力

　　現代化生產基地，產能有保障；按訂單生產模式生產，積壓少；但對管理要求較高；生產人員比重低（約占總比重21%）。

　　4.管理能力

　　生產管理先進，國內率先采用MRPII管理模式，但落實度不夠，人員流動較大。

　　（三）企業核心能力

　　華為的“狼性”文化強調團結、奉獻、學習、創新、獲益與公平，更強調積極進取，以績效為導向。華為有著一套獨特的人力資源管理方法，包括新員工培訓、員工考核方法、批評與自我批評，大字報口號等等，為華為保持其“狼性文化”、“奉獻精神”提供了保證。華為有一套完善的客戶參觀流程，把競爭對手做廣告的費用拿來請客戶和供應商參觀華為的產業園區，有針對性地聚焦客戶，提升華為形象，增強客戶選擇華為的信心。先進的生產工藝體系縮短了產品的生產周期，提高了生產效率和生產質量。完整的供應商認證流程保證了產品和工程實施的質量，贏得快速、高質量、低成本的比較競爭優勢。

　　六、SWOT分析

　　（一）華為的優勢

　　1.規模的優勢

　　華為是全球最大的電信網絡解決方案提供商，全球第二大電信基站設備供應商，也是全球第六大手機廠商，有87000名員工中，華為累計申請專利42,543

　　2.低成本優勢

　　勞動生產效率高，規模大，科技含量高。協作化程度高。

　　3.先發優勢

　　華為是全球最大的電信網絡解決方案提供商，全球第二大電信基站設備供應商，科技力量雄厚，在全球是領先地位。

　　4.國際市場優勢

　　國際市場份額大，價格低。華為的產品和解決方案已經應用于全球140多個國家，服務全球運營商50強中的45家及全球1/3的人口

　　5.國內市場優勢

　　國內市場份額大，價格極具競爭力。

　　（二）華為的劣勢

　　1.營銷網絡的劣勢

　　華為銷售渠道較窄，大多與運營商合作，定制手機較多，分銷網絡和營銷終端基本依賴外部力量，對市場控制力度弱。

　　2 .產品檔次組合劣勢

　　產品線窄，沒有形成結構合理的等級產品，中檔，高檔產品較少，梯度力分配不明顯

　　3.品牌劣勢

　　華為的知名度不高，相對于名牌手機，華為手機的名氣較低，中高檔手機較少，市場認可度不高

　　（三）華為面臨的機會

　　1.我國經濟高速發展，人民收入越來越高，國內手機潛力市場巨大。

　　2.國際市場廣闊，歐洲，非洲等國家市場巨大。

　　3.可以利用銷售網絡終端的時候，附帶銷售手機，提高手機的市場占有率。

　　4.利用華為雄厚的科技研發力量，加大科技研發，制造高檔，優秀手機，大力提高品牌形象和價值

　　5.利用全球資源優勢，合理和利用資源，減少手機產品價格，擴大手機市場占有率。

　　（四）華為面臨的威脅

　　1.國內競爭對手多

　　（1）中興和華為的產業結構相似，不論是手機產業還是終端都是

　　強勁的對手。

　　（2）老牌國產廠商多：酷派，金立等老牌廠商都有強勁的實力。

　　（3）新興品牌不斷崛起：魅族，小米，oppo 等迅速發展，知名度提升較快，產品優勢明顯，深的青年，中年顧客的喜愛。

　　2.國際競爭對手實力強勁

　　（1）國際手機品牌像諾基亞，三星、LG、htc 等品牌他們手機優勢明顯，

　　品牌知名度較高，深的國人的喜愛。

　　（2）手機專利大部分都被國外手機廠商占有，國內手機廠商必須付高昂的專利費。

　　（3）手機核心技術和關鍵部件，大都被外國手機廠商和零件供應商掌握，價格較高，討價還價能力小。

　　七、營銷推廣策略

　　（一）產品策略

　　1.商務手機注重GSM制式、大學生手機兩種制式兼顧

　　商務型消費者多屬于中高端消費者，從這個角度上出發，大多數商務型消費者更多地集中在GSM網絡，因此華為商務手機的研發宜將更多的精力有所側重地投放在GSM商務手機產品上。

　　對于大學生消費者來說，兩種網絡產品的研發都要兼顧，一方面中國移動在吸引年輕消費者方面的業務開展的很好，如“動感地帶”就頗受年輕消費者的喜愛，大學生更是如此。另一方面，由于聯通的資費在某些方面相對于中國移動要便宜一些，這樣對于注重價格的大學生來說，具有一定的吸引力。

　　2.以高質量為前提的產品功能的設計

　　華為在很久以前就引入了德國FHG產品質量管理體系，使得華為的通信系統經受住了來自歐美一些國家的移動運營商十分苛刻的檢驗。華為將其制造通信系統的質量管理體系運用到移動終端制造上來，這必將給華為手機優良的產品性能提供有力的保障。加上CMM五級的軟件體系，使得手機在軟硬件上都得到了保證。

　　3.縮短產品的研發周期、加大新產品推出頻度

　　隨著通信技術的不斷發展、社會信息化程度不斷加深，產品的功能、款使的不斷翻新，使得消費潮流地變化越來越快而且各地之間的消費潮流相互影響，一個手機款式推出時間不長，可能很快就被消費者所厭倦，這一點在新一代的年輕大學生身上表現得更為明顯。另外，手機的價格在從進入到退出市場的過程中，價格下降速度也在加快，如果不加大頻度推出新的產品，將無法保證手機的利潤率。因此，華為只有縮短產品的研發周期，加大新產品的推出頻度，才能不斷擴大市場占有率并取得較好的利潤率。

　　（二）價格策略

　　1.商務手機定價策略

　　消費者經濟狀況、需求層次是不同的，這就要求華為提供給不同消費者的商務手機在功能上、價格上的檔次也應有所不同，可以根據產品的功能和價格將商務手機分為高端商務手機和中端商務手機。

　　2.大學生手機的定價策略

　　一般來講，大學生自身沒有收入，所以對將要購買的手機的價格比較敏感，但這并不是意味著價格越低就越能收到大學生們的歡迎。大學生在購買手機時，品牌意識較強，同樣具有“便宜沒好貨”心理，但迫于經濟上的限制，多購買一些國外品牌手機的低端產品，事實上這些低端手機并不具有針對大學生需求的特殊的功能。以南京的若干高校的大學生為例，大學生使用的手機的價格多集中在1500元左右，而同時在南京手機市場上有很多低于1000元的手機。由于華為手機具有方便大學生應用的功能，同時華為在大學生中具有一定的知名度，所以在產品的價格制定上可以將自身置于挑戰者的位置，將產品的價格定的和國外一流品牌的同類產品差不多。

　　（三）分銷策略

　　華為在營銷渠道的選擇上，要結合企業自身的優勢及產品的特征。

　　首先，運營商直銷是華為商務手機初期進入中國手機市場最重要的渠道。其次，家電大賣場和手機連鎖商場分銷將是華為第二個最佳選擇。

　　另外，在城市中除了大型賣場分銷外，還有許多小型手機店的存在，這些手機店雖然規模小，但是數量多，所以總體的銷售規模也不能忽視。這些省級代理商在必要的時候還可以直接向經銷商和家電連鎖賣場、手機連鎖商場供貨，使得營銷網絡更加的具有靈活性。

　　作為銷售渠道最后一個環節的銷售終端的管理非常重要，它們的行為將最終決定營銷戰略及相關策略的執行結果，所以華為要加強同這些直接面對消費者的經銷商進行溝通，幫助他們更好的實現銷售，這樣同時也使華為更為及時、準確地了解市場行情，更好得把握手機消費的發展潮流和方向。

　　（四）促銷策略

　　1.降價促銷

　　價格促銷是最常用的促銷方式之一。價格促銷的方式只能在短期刺激消費者的購買，對那些對手機價格相對比較敏感的中端商務手機消費者起得作用比較大一些。價格促銷采用的頻次不能高，經常的降價，不僅傷害了先前消費者的品牌的忠誠，也傷害了品牌形象和品牌價值。所以，價格促銷一般在“五一”、“十一”和春節等節假日期間開展比較好。

　　2.贈品促銷

　　這種促銷方式就是在消費者購買不同機型時，贈與消費者和手機產品本身沒有關系的，但對手機使用者有刺激作用的禮品，在這類禮品上印上華為的標識。贈品刺激了一部分消費者購買熱情，還不會象價格促銷那樣會傷害品牌形象和品牌價值，而且贈品上的華為標識將是無聲的廣告，借助消費傳播華為品牌。值得注意的是，大學生和商務型消費者對贈品的刺激作用的反應是不相同的，所以在

　　贈品的選擇上要有針對性。從一些企業運用贈品促銷的效果來看，贈品促銷是一種很好的促銷方式。

　　八、促銷預算

　　促銷預算如下所示

　　（一）促銷人員費用

　　（二）廣告費

　　（三）宣傳單制作費

　　（四）渠道管理費

　　（五）組織費

　　（六）贈品費用

　　（七）促銷臺費用

　　九、控制

　　（一）成本控制

　　合理規劃，精細打算，避免浪費大量資金，把成本控制在計劃范圍內

　　（二）人員控制

　　安排合理的人員，不要雇傭太多人員，以免出現人浮于事的現象

　　（三）規模控制

　　把規模劃定在一定區域內，合理分布銷售點，避免出現銷售點臨近或重合現象。

　　（四）過程控制

　　促銷過程的每一環節負責人、工作人員都要認真積極地負責，同時監督人員要認真地做好監管，到做好實際促銷控制標準、對活動情況進行檢測盒評價和糾偏。

　　具體分工

　　沈毅：整理打字復印

　　趙云雙：資料整理分析

　　李冰德: 人員核實

　　張福康: 資料收集

　　張月瀅: 文獻收集

　　歐陽珊: 實地考察

　　王一貺: 初稿撰寫

促銷方案篇4

　　男裝促銷方案

　　一、主題；爛漫金秋，個性與時尚的激情碰撞。

　　二、時間：10月1日—11月10日

　　三、促銷動機：時值十·一黃金周，秋裝上市，旨在推廣新品提升業績。

　　四、促銷內容：根據本次秋裝特點所舉行的促銷活動可分兩步進行。具體如下

　　1、互動游戲。十·一期間，在天一廣場舉行一些有趣而有創意的互動游戲。（活動場地有一定的限制，所以不可能有大的道具和布景，所以主要設計一些簡單的游戲）目的在于推廣今秋***男裝。將其個性，獨特的.一面展示給大眾。并且通過趣味橫生的互動節目，提升***的企業形象，推廣企業文化。

　　游戲形式及規則：

　　（1）“個性展示”根據主持人提問回答問題或者展才藝。活動可以從網上下載一些個性測試題或者自設題目如“您最尷尬的事情？”“最開心的事情？”?參與就有小禮品贈送，調動群眾的參與積極性。

　　（2）“明明白白你的心”由一對情侶或夫妻參加。首先由男士回答主持人提出的5個問題（例：第一次約會的地點？她最喜歡的顏色？），我們給女士戴上耳機將聽不到男士的現場作答，然后我們讓女士來一一回答這10個問題。考驗彼此間的默契程度，回答正確率在4個以上將有精美的禮品贈送。盡量多準備題目，避免重復。

　　（3）“默契對對碰”可以由4-6對情侶共同參加。男士在前女士在后，主持人以是非題提問（例：她是不是野蠻女友？他是不是愛吃醋？）女士把手舉過頭頂，雙手交叉表示否，雙手合成O形表示是。然后由男士回答。答錯了就淘汰，答對的可繼續答題。最后勝出的一隊可以獲得一份禮品。

　　（4）“超級男模”。邀請的模特展示服裝，之后邀請臺下觀眾參與模仿。拉近我們與大眾的距離。展示我們的目標“時尚大眾”

　　注意：在活動過程中除了要不斷宣傳今秋產品的特色及其個性之處外，還要為之后的活動作宣傳。因此主持人至關重要，要求有能充分調動現場氣氛以及主持全局的能力。

　　2、“放飛個性與時尚，體會溫馨與浪漫”。目前旅游公司組織第六屆中國舟山國際沙雕節一日游費用是198元。因此由主辦方與旅游公司合作推出該活動還有減低費用的可能。“個性之旅”為單人沙雕節一日游，“爛漫之旅”為雙人沙雕節一日游，即情侶游。在活動期間在***天一專賣購物滿一千元即可參與“個性之旅”。而購物滿一千八百元即可獲“爛漫之旅”。通過服裝銷售，捆綁個性與浪漫，讓消費者體會***的無限關愛。

　　五、促銷宣傳海報、橫幅。

　　六、售點布置：

　　1、告示牌、海報應擺/貼在售點最顯眼位置； 2、其它宣傳品放在顧客容易看得見的位置；