促銷方案

　　為了確保事情或工作有序有效開展，常常需要預先準備方案，方案是闡明行動的時間，地點，目的，預期效果，預算及方法等的書面計劃。方案要怎么制定呢？以下是小編精心整理的促銷方案6篇，希望能夠幫助到大家。

促銷方案 篇1

　　活動背景：每年的農歷五月初五，俗稱“端午節”。“五”與“午”通，“五”又為陽數，故端午又名端五、重五、端陽、中天等，它是我國漢族人民的傳統節日。這一天必不可少的活動逐漸演變為：吃粽子，賽龍舟，掛菖蒲、

　　艾葉，薰蒼術、白芷，喝雄黃酒。據說，吃粽子和賽龍舟，是為了紀念屈原，所以解放后曾把端午節定名為“詩人節”，以紀念屈原。至于掛菖蒲、艾葉，熏蒼術、白芷，喝雄黃酒，則據說是為了壓邪。

　　一、賣場布置

　　1.場外布置

　　1.1營銷店各制作橫幅一條，懸掛于**店店招下。

　　1.2門口處用氣球進行布置，可選擇吊掛式或是拱形懸掛式。

　　2.場內布置

　　2.1商場內主要是對專區進行布置，配合商品合理布置。

　　2.2對主通道重點布置，可用氣球懸掛(見附圖)。

　　2.3專區可用粽子懸掛成形狀(如端午節快樂等)

　　二、商品促銷

　　2.商品特賣:在促銷期內，粽子和其它節日相關商品(如黃酒、冷凍食品、飲料等食品，透明皂、沐浴液、殺蟲水、蚊香等用品)均有特價銷售;

　　3.商品要求:

　　3.1相關促銷商品品

　　項不低于20個(食品生鮮15個，生鮮5個);

　　3.2.商品價格普遍低于市場價;

　　3.3.同類商品選擇價格較低商品;

　　3.4.跟端午節一切有關連的商品，具體品項請參考如下(紅色字體為重點推薦商品)：

　　食品類

　　散裝粽子包裝粽子包裝糯米散裝糯米火腿腸花生紅豆

　　綠豆芝麻五香粉花椒白砂糖食鹽紅棗

　　食用油麻油蝦仁黃酒紅酒米酒雞精

　　糯米酒甜酒啤酒紅心咸蛋松花蛋咸鴨蛋雞蛋

　　生鮮類

　　五花肉雞肉牛肉蝦肉豆制品湯料紫菜紅棗蜜棗豆沙蘇打粉。

　　三、團購業務

　　1.端午節期間送禮的顧客比較繁多，對當地的政府部門及工會提前進行拜訪，并表明意向，可增加營銷店的'銷售業績。

　　2.端午節前期**科組織對各區域的客戶進行短信派送，并提前祝節日快樂。

　　3.**店均對顧客資料凡端午節及兒童節生日的小朋友(18歲以下)贈送價值10元左右禮品一份。

促銷方案 篇2

　　一、 市場現狀：

　　啟動新產品市場開發可行性方案，就是一要摸清新中源衛浴產市場定位，鎖定中高檔消費群體。二就是選擇入戶廣告的銷售團隊。

　　在20xx年2月，靈寶××品牌5加侖桶裝水桶體上繞貼金陶世家瓷磚，每日300桶貼標入戶居民家中，只要喝水，植入性廣告就加深一次。經典成功案例。

　　20xx年3月15日，水上樂園嘉百利桶裝水市場銷售業績每況日下，有我本人操作，把嘉百利桶裝水銷售團隊8人和市區阿姆斯入戶送奶25人合作銷售，伴隨著促銷品入戶銷售水票和訂奶月卡。截至5月1號，統計到水票銷售額95000元，銷售人員都分到了提成補貼，公平的`利益補貼變成了銷售的動力，銷售氛圍異常火爆。團隊聯合，真正演繹1+1﹥2

　　20xx年7月，軒瑞黃金店開業，又在經典營銷方案！5加侖桶裝水桶體上繞貼宣傳入戶廣告，起到了比電視廣告更理想的預期效果。

　　20xx年金秋10月，南朝清大活水公司傾全力重金收購自來水公司清純水業，兩個品牌合力在市區日出水量達550桶以上，一下子躍升為靈寶市區5加侖桶裝水日銷量第一的位置。

　　20xx年4月，美菱水業3個水店日出水量500桶左右，成立了桶標廣告部，號稱30000用水戶，植入性廣告作為一項收入來考核團隊能力大小！

　　二、市場操作策略

　　新中源衛浴產品立足焦村半坡建材市場，輻射三門峽地區，古曰“治大國如烹小鮮”。在靈寶北區這個10平方公里建筑熱土上，共有45個即將竣工家屬樓樓盤，首選精耕細作市場策略，潛在購買者對象是誰？購買者住在哪里？選用哪種方式和潛在購買者面對面溝通？ 第一步細分目標顧客，弄清有購買瓷磚，衛浴產品需求的顧客群。啟動靈寶市區5加侖桶裝水日銷量第一品牌清純水業業務團隊，入戶送水工8名，業

　　務經理2名。很容易入戶送水和拜訪客戶時咨詢北區是否有新房，可以促銷政策回訪。每日下午統計有購買瓷磚衛浴需求的用水戶，制訂公平的咨詢報酬補貼。

　　第二步貼新中源桶標在加侖純凈水桶上，市區每天桶入戶家庭中，植入性廣告加深印象，提高新中源衛浴產品知名度，通過業務人員產品咨詢，經理拜訪，潛在購買者住在哪里詳情資料匯總成冊。

　　第三步為期三個月的習慣性新中源桶貼廣告，營造靈寶區域品牌。合理的銷售獎勵政策，從潛在顧客目標統計，顧客需求拜訪，介紹進店購買，最后單筆生意成交。5各環節都有報酬補貼。

　　三、預期目標

　　單月完成8000戶入戶家庭新中源衛浴廣告桶標，進入家庭日常生活中，次月累計達到壹萬戶新中源衛浴廣告桶標進入家庭日常生活里。“千家萬戶”廣告目標。

　　單月完成3000戶入戶家庭新中源衛浴產品家庭居民咨詢目標，潛在購買客戶統計在冊。次月累計達到7000戶，劃區包圍咨詢目標。

　　四、責任人可操作細則附（20個樓盤項目用水戶地址）

促銷方案 篇3

　　電信日主題：協助全人類溝通

　　活動主題：試用多彩業務，溝通從心開始

　　活動攻略

　　1.全球通品牌大匯展

　　以統一形式對各品牌進行全方位展示和介紹，視覺設計上形成系列化，主題鮮明，優勢突出（內容可包括當前的優惠措施）應用“順口溜”做系列主題展示。

　　2.個性化配餐咨詢服務區

　　目前的眾多資費套餐，加之各種各樣的臨時優惠，無不讓消費者，尤其是潛在消費者產生模糊難以選擇，該服務區可以根據消費者不同年齡階層，不同的消費需要提供套餐選擇咨詢和參考，該服務區的潛在意義還在于：

　　（1）體現A市移動公司的個性化服務;

　　（2）由建議促成顧客產生購買

　　3. 5.17真情饋贈（鎖定2萬潛在用戶）

　　a. 凡“5.17”生日的全球通簽約用戶予以一定話費或其他禮品的饋贈，以表A市移動公司對客戶支持的謝意。

　　b. 凡“5.17”入網滿周年的全球通簽約用戶或新開戶予以話費饋贈。

　　c. 為鞏固客戶在網率，可采取“捆綁式”銷售策略。例如：“5.17”生日的新開戶可獲贈240元話費，該話費分12個月劃扣，即每月獲贈20元。或新增某式套餐。新開戶預存話費一定額，即可享受某項特殊服務。預存的話費額同樣分12個月劃扣。 5.17真情饋贈評估：

　　該饋贈攻略應該是5.17的重頭戲。可大力攻入低端市場，保守估計：A市擁有2萬余人的“5.17”生日消費者，可增加入網率和在網率，在宣傳上該饋贈應以極具人情味的方式發出真情召喚

　　4.電臺專題節目互動參與

　　（是活動也是宣傳，低端市場一種較好的媒體） 開展一至二周的.電臺專題節目，開設熱線有獎游戲或問答，內容主要為5.17活動信息的傳播、全球通業務品牌的推介、最新優惠信息等…（最好將獲獎者領取獎品鎖定為5.17活動當日地點或各服務廳），獎品可提供充值卡或優惠開戶、免費贈送神州行或動感地帶SIM卡等。

　　5. “一分錢慈善拍賣”

　　其中包括“新SF卡”靚號拍賣，彩信手機拍賣，拍賣所得捐獻給A市慈善基金會，以往的竟價拍賣，起價有一元的，但“一分錢”的拍賣可能會讓人有新感覺。廣告口號： “一分錢一份愛心”。

　　6. “彩信”攝影大賽、“彩信”精彩人物SHOW

　　設置專用郵箱，參賽者可通過 “彩信”手機拍攝的照片發送到指定郵箱并公布，由讀者點擊或觀眾公開評定， “彩信”人物SHOW 則除了在彩信手機上攝之外，還可由 “彩信”模仿手機上拍攝參賽，彩信攝影大賽評選所有優秀作品 “精彩人物SHOW”則專門評選彩信拍攝的精彩人物鏡頭。

　　7.推出應時禮品

　　應時禮品可提供專用（專用標志）的太陽傘、太陽帽甚至防曬霜等。注意禮品的親情化，根據當前的社會熱點問題，還可推出含有移動標志的 “非典”預防手冊，體現移動的親和力和關懷

　　8.其他優惠措施

　　——主要目的在于刺激低端潛在用戶的入網

　　——應對“小靈通”及聯通低端品牌的促銷對策：強調網絡信號好等質量、性價比：“一分錢一分貨”

　　——（其他優惠措施由貴公司另行制定，最好具有捆綁性……）

　　9.“為了全人類溝通”——精彩路演

　　上述種種無不為了人類的溝通，至少為了促成A市大眾更輕松進入無限溝通的境界，精彩的路演將群眾（目標受眾）匯聚起來，為移動通信與受眾的“溝通”架起橋梁。

　　延續精彩、巡回路演：眾電信運營商都占據了A市中心城區，而屬下各鎮區都被忽略，“為了全人類的溝通”應該是無所不在的，同時也是我們搶占周邊市場的好機會，將精彩延續到屬下各主要鎮區，相信會帶來不錯的效益。

　　延續精彩、巡回演出活動排期表（略）

促銷方案 篇4

　　一、美容院開業前的準備工作

　　1、美容師的培訓

　　美容師的培訓是非常重要的準備工作之一，培訓類容也比較多，有美容手法的培訓、銷售技巧的培訓、美容項目流程的培訓和美容儀器的培訓等。

　　2、美容院開業前的裝修，物品設施準備工作

　　美容院開業之前，所有的裝修工作，美容院產品，美容院儀器等一些硬件設施都要準備齊全，甚至小到美容院的宣傳海報、美容毛巾等都要預備齊全，做到有備無患。

　　二、做好美容院開業之前的宣傳

　　美容院開業之前的宣傳很重要，要為自己美容開業當天積攢一定的人氣，爭取做到一炮打響。美容院開業的宣傳方式目前主要有以下幾種方式：

　　1、在人流比較集中的地段派發優惠券，邀請函等，可以適當的推出進店有禮，進店優惠等促銷方案來吸引顧客。

　　2、一些高端美容會所，可以在一些當地的報刊雜志電視媒體上等刊登宣傳廣告。

　　3、可以利用自己所有的社會資源，親戚朋友，同學同事等，邀請他們前來捧場，并讓他們幫忙邀請更多的朋友前來。

　　4、利用網絡做好促銷，例如目前比較流行的團購網站，微博等，微信等，自己發布一些美容院開業的優惠信息。

　　注：非硬性推銷，活動的目的旨在樹立美容院的專業形象和提升美容院的知名度。

　　三、有關邀請函的派發

　　1、時間

　　美容院可在開業前3～5天派出相關邀請函。

　　2、對象

　　①美容院老板及其員工的親戚朋友；

　　②附近生活小區的目標客戶；

　　③附近辦公樓的目標客戶。

　　3、邀請函的主題

　　考慮持續派發，以開業酬賓為主題。

　　四、美容院開業時店面的裝飾

　　開業時店面（內）的裝飾很重要，好的裝飾不但可以烘托氣氛，還可以有一定的宣傳作用：

　　美容院開業時的店面裝飾是突出開業喜慶氣息的重要手段，能夠起到烘托氣氛的作用，對集聚人氣，宣傳美容院都有非常好的效果。店面的裝飾主要分為店內的裝飾和店外裝飾。

　　1、在美容院開業時，店外可以張貼海報，海報盡可能的大一點，顯眼一點，海報內容可以放一些特色產品信息和優惠政策等，能夠讓顧客看一眼就心動。

　　2、擺放花籃、氣球，數量不宜太少，也可以把一些慶賀開業的橫幅，條幅懸掛在最顯眼的位置。

　　3、進入美容院的門口要鋪設紅地毯，讓顧客有一種貴賓的感覺。

　　4、可以搞一些文藝演出，請一些專業的演員團前來表演節目，可請舞獅隊助興。

　　五、美容院開業期間內要給開業氛圍持續升溫

　　在美容院開業時，邀請的.親朋好友不好聚集在一天都到，一天都到的話美容院太過擁擠，一下子接待不過來造成混亂的局面，最好是一個星期內持續不斷的讓顧客前來，分批預約。

　　六、美容院開業時可以設置一些優惠政策

　　美容院的優惠政策一定要能夠打動人心，刺激人的消費欲望和購買欲望，這樣能夠快速的給美容院積累顧客，在已開業就能促成業績的開門紅，一些常見的美容院促銷政策有：

　　1、給顧客送免費護理，護理次數可以根據實際情況而定

　　2、購買產品及辦卡項目的打折優惠；

　　3、贈送一些小禮品，如鏡子、雨傘等，或者給顧客開展抽獎活動，抽獎活動因為可以滿足人們的獵奇心理，是積累人氣的好辦法。

　　4、開業期間，三人同行一起消費等金額，其中一人可以免費；

　　5、開業期間過生日的客人可憑身份證免費體驗一次；

　　6、買一送一，如辦xxx面部月卡，送xxx眼部護理月卡。

　　七、美容院開業注意事項

　　美容院開業還有很多細節需要注意，需要美容院老板考慮的東西也很多，很瑣碎，但是，事無巨細都要考慮周全，這樣才不至于出現問題。一般來說需要考慮的就是各個員工在各自的崗位上需要做的一些具體事物，例如接待、前臺、做服務的美容師、做銷售的美容師等，都要做到各司其職，在開業期間，不要一味的追求業績，在美容院開業初期，還是以打響知名度，積累顧客，收集顧客資料為首要目標，同時還要做好處理各種意外和緊急情況的打算，不要事到臨頭，亂了分寸。

促銷方案 篇5

　　一、活動目的

　　開展此次促銷活動的目的在于消化目前公司積壓庫存，幫助終端客戶快速銷售森馬太陽鏡，提高消費者對森馬太陽鏡品牌的認知度和對森馬品牌的好感忠誠度，為即將上市的新款森馬太陽鏡做好前期的'準備工作。

　　二、活動對象

　　活動針對的是目標市場的每一個人，其中18至24歲森馬休閑服購買者是本次促銷的主要目標。

　　三、活動主題

　　反季大傾銷購貨送送送！

　　森馬時尚太陽鏡1元大放送！

　　辭舊迎新，正值20xx年元旦來臨之即，森馬品牌特別推出精彩活動，回饋廣大消費者朋友。

　　森馬各專賣店全體員工熱忱歡迎你的光臨！

　　四、活動方式

　　消費者在森馬專賣店當日購買服裝消費金額滿99元及以上者，可憑購物小票到太陽鏡專柜前花一元錢任購一款森馬時尚太陽鏡。

　　具體事項每人每張小票，限購森馬時尚太陽鏡一副，具體設置： 金額99—148元僅花1元可購原價值39元森馬時尚太陽鏡一副

　　金額148—188元僅花1元可購原價值49元森馬時尚太陽鏡一副 金額189元及以上僅花1元可購原價值69元森馬時尚太陽鏡一副

　　五、活動時間和地點時間：20xx年12月30號——20xx年1月3號地點：森馬品牌全國各專賣店

　　六、廣告配合方式

　　A、字幕廣告

　　B、印發傳單

　　C、報刊

　　D、網絡

　　七、前期準備

　　1.人員安排“人人有事做，事事有人管”各專賣店負責人負責與政府及媒體溝通，店長搞好現場秩序維護及安排相關人員派發傳單，招攬顧客。收銀臺做好賬目登記管理，以備后期考評。

　　2.物資準備太陽鏡：各專賣店均須配置合理庫存（估計銷量基礎上，向總部訂購）展示架：分39元、49元、69元三個展架或展區中島車：搞好陳列，形成規模和氣勢音響設備各一套（聽覺系統）宣傳條幅、活動細則條幅每店各一張（后附）張貼臨街櫥窗內（要求：醒目、鮮艷、吸引人）

　　3.實行測試在20xx年12月24、25號（平安夜、圣誕節）森馬各專賣店

　　八、中期操作專賣店負責人負責現場控制和執行。森馬公司人員實施現場監督或抽查監督。

　　九、后期延續通過報刊、網絡高度評價、熱炒，網絡調查消費者的意見反饋。

　　十、費用預算沒有利益就沒有存在的意義，由財務人員負責費用預算，內容包括媒體廣告發布費用、宣傳資料費用、折扣費用、差價費用等等其他費用。（衣服毛利率一般在200%左右，價值100元左右可得到50元毛利扣除4元差價費用，仍利潤可觀。并且通過此項活動，能夠吸引人氣，提高銷量，激發信心。俗話說“欲取之，先予之”寧可舍一小利益，卻能得到更大的好處。

　　十一、意外防范所有人員應高度緊張，以防意外事件；如有意外，當場給予解決，不在權力范圍之內或不能當場解決的，即時報知領導。尤其是缺貨問題，由于各地消費習慣不一樣，有可能出現39元、49元、69元等貨品參差不齊的缺貨現象，各地專賣店應未雨綢繆，提早制定消費者協調解決預案。

　　十二、效果評估這次活動可以說是檢驗所有森馬人員專業知識、系統思維及實戰操作經驗和執行力的大好機會。本次促銷活動不僅能夠真正吸引人們的眼球，提高銷售量，有利于明年新款森馬太陽鏡上市，更為以后長遠的發展及森馬品牌的傳播起到促進作用。

促銷方案 篇6

　　一、活動背景：

　　又一年雙節的到來，各大品牌均摩拳擦掌，陸續推出各種促銷手段，市場上即將上演年度最火熱的促銷大戰，如何開發更多有利的市場份額，吸引并穩定目標客戶，成了這場促銷大戰中的重中之重。為了打好中秋國慶這場促銷戰，金牌衛浴必須推出有效的促銷方式，方能在市場上贏得一席之地。

　　二、活動目的：

　　以活動的投入宣傳來加深對品牌的推廣，從而提高品牌知名度。

　　為消費者提供優惠的同時提升各地專賣店的銷量。

　　三、活動主題：

　　相約克萊帝衛浴?狂歡元旦節

　　四、宣傳口號：樂購克萊帝、樂享克萊帝豪禮！

　　選克萊帝衛浴，享金質人生！

　　克萊帝衛浴，十年品質，五年承諾！

　　五、活動時間：全國同步舉行，整個活動期間公司全程協助推廣，各店活動前期宣傳預熱時間為1-2周，活動時間為18天。

　　六、方案適用：一、二線城市所有專賣店，三、四線城市選擇執行。

　　七、活動內容：

　　相約狂歡一：狂歡抽獎，花落誰家？

　　即日起，消費者到克萊帝衛浴專賣店內填寫調查問卷即可免費參與抽獎，獲取幸運價馬桶購買權。

　　1、凡活動期間進店填寫調查問卷者，問卷評定有效即可免費獲得一張抽獎券，每人限領一張，每天發出100張抽獎券。（每戶限使用一張）

　　2、9月23號，10月2、3、10號每天11：00-11:30抽取x名，可享受幸運價X99元購買原價xxx的RF2xxx座便器一套。11：00之前現場當眾將抽獎券的副券投入抽獎箱中。

　　3、未中獎抽獎券抵100元代金券，下單滿2000元者即可使用一張（不含特價品）。

　　執行要點：

　　1、抽獎過程中，要保證抽獎的'公平、公開性

　　2、產品的價格X99元由經銷商自行確定

　　3、抽獎主要是為了吸引人氣，注意控制現場秩序

　　解析：

　　利用顧客貪利的心理，在活動前期吸引顧客的同時收集顧客資料，同時調查問卷可以幫助新顧客增加購買金牌衛浴的信心。X99元需用爆炸式標示。

　　相約狂歡二：瘋狂搶購日，邀您狂歡

　　搶購日每天上午10：00-11：00，現場發布限量驚爆價搶購產品多款，每款限量30套。每天15：00-16：00，抄底折扣限時搶購1小時。驚爆特價，抄底折扣，現場發布！

　　瘋狂搶購日為元旦節。

　　執行要點：

　　1、現場發布限量驚爆價搶購產品：座便器一款，淋浴龍頭一款，浴室柜一款，每款限量30套。

　　2、驚喜特價的信息一定要放大，讓消費者自己成為我們的宣傳隊伍；

　　3、限時的制定主要是讓消費者知道特價的來之不易，所以時間限制一定要嚴格控制；

　　4、限量搶購，體現出特價產品有限，以提高市場人氣。

　　5、在中島區專門放特價產品滯銷產品，要做一個特價區的爆炸式標示

　　6、具體搶購時間安排和產品類型由經銷商自行決定，注意控制現場氛圍和消費者情緒。

　　解析：

　　此活動主要為積累人氣，元旦節為瘋狂搶購日，此天吸引顧客來專賣店了解產品非常重要。

　　相約狂歡三：精選套餐，狂歡組合

　　活動期間，消費者可在指定的產品類型A/B/C集合中，任選AB或者ABC兩種組合。

　　A+B 狂歡價：2XXX元 A+B+C 狂歡價：3XXX元

　　產品類型集合如下：

　　A：座便器：（3款）

　　B：浴室柜：（2款）（含龍頭）

　　C：淋浴龍頭：（3款）

　　執行要點：

　　1、產品型號由經銷商確定

　　2、套餐價格由經銷商確定

　　3、產品選擇價格接近的產品

　　解析：

　　此活動主要是以低價套餐增加人氣并促進消費者購買。如有消費者需更換其中的一款產品則按正常銷售價退補差價，讓消費者感覺得到尊重。

　　相約狂歡四：幸運轉盤，喜從天降

　　1. 活動期間，凡購物每滿2000元（不含特價、需付定金40%左右）即可參加幸運轉盤活動一次，即4000可以參加兩次，依次

　　類推。

　　2.幸運轉盤獎項：

　　一等獎：2００元

　　二等獎：1００元

　　三等獎：5０元

　　幸運獎：煙灰缸、雨傘等小禮品

　　執行要點：

　　1、 幸運轉盤獎項設置。（共20小格）

　　一等獎：2００元（占比10％,共兩小格）

　　二等獎：1００元（占比20％，共四小格）

　　三等獎：5０元（占比30％，共六小格）

　　幸運獎：煙灰缸、雨傘等小禮品（占比40％，共八小格）

　　2、 具體金額和定金百分比經銷商可自行調節，提高定金百分比主要是為回籠資金。

　　3、 此活動在于吸引人氣，要重點包裝，轉盤放在醒目處，滿足人們娛樂互動的心理。

　　4、 轉盤轉動的過程中，人為的觸碰視為無效。

　　5、 轉盤需轉一周以上有效，當轉盤轉至有爭議位時（兩獎項結合線處），需重新轉一次。

　　6、 此活動可與其他活動同時進行。

　　解析：一二三等獎所占比例和金額不能太低，否則會有作秀的感覺。關鍵是要在上午和下午分別選幾個時段進行轉盤，這樣可以讓下了訂單的顧客留下來，大大的提高了賣場的熱鬧氣氛。同時設2000元一個跨度，有利于促進消費者再消費成交大單。

　　相約狂歡五：

　　執行要點：

　　1、具體折扣和消費額由經銷商自主調節。

　　2、 此卡建議試用到國慶結束之后，具體由各地經銷商確定。

　　3、 特價產品指活動一、二包括的產品

　　解析：

　　此卡可以讓消費者和推薦者都可以得到相應利益，如果消費者感覺產品良好將會推薦更多顧客購買，將有機會快速提升產品銷量。愛心傳遞卡需寫清楚消費者和推薦者的信息。

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