促銷方案

　　為了保障事情或工作順利、圓滿進行，就不得不需要事先制定方案，方案可以對一個行動明確一個大概的方向。方案要怎么制定呢？以下是小編收集整理的促銷方案8篇，希望對大家有所幫助。

促銷方案 篇1

　　一、 活動時間

　　7月15日下午13:00—18:00

　　二、 活動地點

　　新時代家俱廣場

　　三、 活動主題

　　“巨”便宜·瘋搶5小時

　　四、 活動內容

　　㈠、廠商聯盟·挑戰最低價

　　1、商戶必須保證展廳所有商品在一月之內同品牌、同型號全城最低價，如有不實，差價10倍返還顧客。并承擔所引發的一切后果。

　　2、將商場全部品牌logo制作成簽名墻形式，要求所有商家在外統一簽售，保證在活動期間，售出產品全城最低價，一個月內不得高出活動價，并設立啟動儀式，形成新聞點在媒體宣傳。

　　3、“一口價”牌，希望全體商戶盡可能按照展廳品種數量在服務臺購買，增加產品價格說服力。

　　〔二〕、vip直通車·驚喜連連

　　活動前期，在10個優質小區做活動推廣，并對意向業主發放活動入場券進行邀約，活動當天憑券在商場即可領取禮品一份。

　　〔三〕、家具1元超值大搶購

　　1、活動期間，顧客憑統一定/銷貨單（或訂單）參加搶購抽獎活動，有機會得到精品床墊1元搶購的機會！

　　2、消費者憑消費憑證在服務臺領取一張抽獎號碼牌，每張單據限領一張。

　　3、獎品設置：精品床墊10張（如有商戶愿意提供1元搶購品，也可到各樓管處登記）

　　4、抽獎時間：7月15日下午18:00

　　5、抽獎地點：新時代家俱廣場東大門

　　五、活動細則

　　1、本次活動由商場統一收銀（包括訂金），活動期間，顧客下訂單即可同期 享受商場所有優惠活動。

　　2、活動期間，顧客憑當天消費購物憑證，在商場服務臺付款由商場工作人員登記，（以成交價為準，并在消費憑證加蓋“現金收訖”章）方可參加活動。

　　3、如有獲得禮品或獎者退單、退貨則需退回所得禮品或獎品。商場內工作人員、經商戶、營業員、運輸工等一律不得參加活動。

　　4、商場所有商家務必須積極參與此次活動，制定極具沖擊力的`銷售價格，刺激顧客下單。

　　5、活動前已交定（訂）金，在活動期間僅交余款部分，不可參加活動。

　　6、所有獎品不兌現、不更換。

　　7、因活動當天全場超低價，所以幸福尊享券不可參與活動。

　　六、顧客交款參與活動流程：

　　顧客選購商品——憑商場統一定/銷貨單——至一樓總臺交納訂金（不得低于貨款10%）或付全款——由工作人員根據交款情況登記并加蓋“現金收訖章”或開訂金收據并加蓋“訂金收訖章”——按實際貨款參與活動享有豪禮

　　七、費用分攤：

　　本次活動所有費用均由市場全部承擔

　　八、根據此次活動及家俱銷售的特殊性，我們承諾：

　　1、 活動當天所有商品在一月之內同品牌、同型號全城最低價，如有不實，差價10倍返還。

　　2、 需要定做的家具商品，顧客可以在3天內退訂，超過3天則不可以撤消訂單。

　　3、 非定做家具商品，顧客可在7天內退訂、退貨、退款，超過時間則不再允許。

　　4、 如發現所購商品有質量問題或與訂單不相符，顧客可依據新時代家俱廣場的消費承諾要求退換、退貨、退款。

促銷方案 篇2

　　一、活動主題

　　《好禮迎新春—一元計劃》

　　美麗，健康，品質生活是每個女性的追求和夢想。----國際突破了傳統經營理念的界限和模式，以一種全新的經營理念，開創了女子美容養身先河，巧妙的與休閑，商務組合為一體的專業美容院，在全國已經取得了舉世矚目的經營奇跡，連鎖店迅速滲透到全國各大城市，眾多女性已經體會到了人生的另一種快樂!

　　春節即將來臨之際，----全部店面聯盟迎新春，并且隆重推出，“好禮迎新春”活動全面啟動，再次讓愛美女士享受人生的另一種快樂!

　　二、活動目的

　　(一)通過此次活動，鎖定目標客戶。

　　(二)利用促銷制造店內人氣，氛圍，留住老顧客。

　　(三)強力提高品牌知名度，讓消費者對品牌產生信賴感。

　　三、活動時間

　　-----月---日至----月-----日(建議活動時間一個星期)

　　四、促銷活動形式(活動分前，中，后三個階段進行)

　　(一)在活動前一個星期為第一階段：在活動前一個星期通過報紙、雜志、網絡、dm等媒體上刊登廣告，大力度宣傳，告知消費者活動日期，參與形式及參與范圍。通過電話，電子郵件、傳真，會員短信等形式獲取目標顧客資料。(廣告宣傳資料詳見內部資料。

　　(二)活動期間為第二階段：活動廣告之后，工作人員將所有的顧客資料進行評估，分為a，b，c 類顧客分析后，邀約體驗(體驗流程見內部培訓資料)

　　(三)活動開始為第三階段：通過前面顧客的體驗，這時候店內有了一定的人氣，此時利用這些體驗人看的`見的效果，再次加大宣傳，提高品牌知名度。然后挖掘b，c類及有潛力的顧客。

　　五、活動內容

　　活動期間 月 日至 – 月 日，為了體現國際領先實力，面向市推出“好禮迎新春”活動全情啟動，從即日起憑此廣告您只需1元就可以體驗一次面部補水護理。

　　(一)凡在活動期間消費500元以上的顧客，即可獲得補水膜一盒。價值 元。

　　(二)凡在活動期間辦理會員卡的顧客，加一元，另可獲得一套補水產品。價值 元

　　六、活動前期宣傳安排

　　(一) 在活動前10日 開始籌備前期活動宣傳彩頁10000-----張，店門頭條幅，店內外海報的等宣傳資料。(公司提供樣片)

　　(二)在活動前一個星期刊登廣告做前期宣傳工作，工作人員分別

　　在美容院附近(500-800米內)的企事業單位、寫字樓、商廈、大型超市、娛樂場所等地大量散發傳單，邀約顧客，建議最好是和大型商場聯系，在商場專設柜臺咨詢宣傳并邀約顧客

　　(三) 現場咨詢和報名參加的消費者，當場獲得獎品。

　　七、活動中期安排：(即活動開始)

　　(一) 將所有顧客資料進行整理并評估分析，列出第一天邀約的顧客名單，電話預約。

　　(二) 安排專人接待，以先后順序。接待----溝通-----填寫個人檔案----參觀室內—介紹項目-----講述活動內容 ------我們能為客人做什么----客人為我們義務提供什么------免費體驗------安排下次體驗計劃----叮囑客人配合事宜----電話回訪-----電話提醒客人生活相關事項-----二次體驗。

促銷方案 篇3

　　一、簡介

　　美緣飯店是即將在贛南師范學院旁邊新開張的一家飯店，開業時間為五月一日，主要是以贛南師范學院的全體師生及周圍的居民為目標消費群體。贛南師院周圍主要的飯店有：老東北、相約我家、蜀味苑等，雖然師院周圍現在飯店挺多，但市場巨大，每逢節假日飯店都爆滿，經常因座位不夠而使有一部分同學無法用餐，另一方面，這些飯店舉行的促銷活動非常少，幾乎沒有，如果本店采用恰當的促銷方式，不但可以在開業之初打開市場，而且可以培養相當一部分忠誠顧客，促進長期消費。

　　二、促銷目的（目標）

　　（1）鑒于本店剛剛開業，原先各餐飲店已占有一定的市場，我們作為一個剛入戶的餐飲店主要以打響飯店名聲，打開餐飲市場為主。

　　（2）利用開業這個契機，進行促銷活動，一方面是要吸引顧客來本店，讓其知道本店、了解本店，另一方面是要通過各種方式，如會員方式，盡量使一部分顧客成為今后本店的忠實顧客。

　　（3）開業時的促銷盈利最大化不是主要目的，打開市場、讓顧客了解本店、并在此基礎上喜歡上本店才是目的，即提高知名度及美譽度，做好了這個，今后的盈利也就不是問題。

　　（4）長期的促銷活動目的主要是促進營業額的增長，增加本店收入，同時也是為了回報客戶，增強顧客忠誠度。

　　三、促銷時間：5月1號至3號

　　四、促銷地點：本餐飲店店面

　　五、促銷對象：學校學生及周圍居民

　　六、活動主題：

　　開業樂翻天，進店有獎、有禮、有驚喜！

　　七、促銷準備工作

　　1、媒介宣傳：

　　（1）開業前三天在學校及其周圍發放開業活動宣傳單，介紹開業的時間、地點及各種促銷活動，讓消費者了解到相關信息。

　　（2）在學校宣傳欄、食堂、圍墻等地，以及店面門口、附近張貼海報，介紹相關信息

　　（3）聯系移動公司，利用短信平臺給學校師生及周邊居民發送信息，告訴其本店開業的相關信息

　　2、物資準備：

　　（1）抽獎小箱子以及抽獎小卡片

　　（2）本店會員卡

　　（3）宣傳單、海報

　　（4）活動裝飾使用的彩虹門、花、氣球

　　（5）贈送的'小禮品，包括提書袋、鑰匙扣、 小筆筒

　　（6）用于贈送的粽子、花生米、水果、小點心

　　（7）供顧客試吃使用的一次性餐具

　　（8）備好足夠的飯菜原料

　　3、人員安排：

　　（1）安排數名廚師

　　（2）安排幾名收營員負責收賬、辦會員卡、信息登記、抽獎工作

　　（3）安排服務員做好服務工作，并負責贈送小吃、試吃的活動

　　（4）安排負責贈送禮品的人員

　　（5）安排負責營養知識講解的人員

　　（6）安排好送外賣的人員

　　4、活動面裝飾：

　　（1）店門口拉起彩虹門，用于吸引顧客的眼球，營造開業促銷的氛圍

　　（2）店門口擺放塑料花，鋪上紅地毯

　　（3）店里面墻上掛上彩色氣球

　　八、促銷內容（活動）

　　（一）開業時短期促銷

　　1、抽獎活動：

　　活動方式：凡消費滿50元的，當顧客吃完結賬的時候，遞給顧客一個裝滿小卡片的紙箱，讓顧客從中抽一個，看能否中獎。 ? 獎項設置：（1）這次就餐的飲料、酒水免費

　　（2）此次就餐的湯免費

　　（3）此次就餐可選一份菜免費

促銷方案 篇4

　　活動時間：20xx年6月16日（周日）

　　活動地點：江夏區北華街37號帝露木門

　　一、活動目的

　　針對五一過后，整個家具市場處于銷售淡季，在別人還沒有開始的時候，我們將“優惠”的口號喊響，聚集各大設計師，做好人脈關系網，為搶占當地市場做準備，有針對性地根據當地市場制定相關的促銷活動方案。

　　二、活動策略

　　根據活動時間的季節特點，第一推出購物有禮的活動，第二聯合設計師共同推廣

　　三、活動主題

　　帝露木門選“折”放“價”

　　——迷人初夏，帝露木門心動江夏

　　四、活動內容：

　　1、進店有禮，凡在活動期間活動當天光臨店面的前20位顧客均可獲精美禮品一份。（帝露紙巾盒+帶有帝露LOGO礦泉水+帝露產品畫冊）；活動期間，購物滿5000元即可參加抽獎一次，依此類推。

　　2、2-3款特價產品：XXXX元（需有實物）

　　3、五金鎖具全場X折（需有實物）

　　4、簽單就送一米啞口套價值198元（一戶限一次）

　　5、活動期間滿xx元送價值XX禮品一份（以此類推）

　　活動建議：專賣店根據當地實際情況和消費者喜歡拿出兩款產品，在店內標明特價，最好再注明店長推介或本月消費者最喜歡款等。

　　五、活動促銷流程

　　（一）前期操作：（活動前15天）

　　1、短信廣告：利用當地專賣店資源在活動期間發短信5次。

　　短信內容：迷人初夏，帝露木門心動江夏！誠邀您親臨XXX地方鑒賞，重重驚喜等著您！活動地址：江夏區北華街37號 電話：XXXXXXXXXXX

　　2、自行車隊： 10輛自行車，在車子后座上插上豎排，雙面都可以貼廣告畫面。

　　另外再招聘X個臨時工，每人騎一輛車，按照計劃好路線巡游全城。 （活動前2次）

　　3、面包車隊：4輛面包車，全身廣告，按照計劃好路線巡游全城（活動前2天）

　　4、舉牌：在雙休日雇請X個人按身高排成一支隊伍，著統一帝露文化衫，每個人手中舉著廣告牌，沿街道行走，由于人行走的速度較慢，留給路人觀看的時間較長，易于為人記住。

　　5、社區廣告：在社區里特別是剛交付的樓盤里投放廣告，比如大牌、燈箱、橫幅、太陽傘等，這類客戶多數都要裝修入住，購買木門。

　　6、宣傳車（雇小型微貨或面包車車身四周捆扎宣傳牌）游街。

　　廣告用詞可參照橫幅內容或直接在上面宣傳優惠活動的內容。確定路線后，通過擴音器播活動信息，行車速度不超過20碼/小時，專人跟車，早上以7：30-9：30為主，下午以4：30-6：30人流高峰期為主。

　　（二）中期操作

　　（1）物料準備

　　活動前期物料：廣告宣傳物料準備

　　（2）物料準備

　　活動廣告人員：廣告所需配備人員安排到位

　　（三）后期延續

　　（1）物料的跟蹤與確定。

　　（2）活動前5天開始對參與人員進行產品知識培訓、活動方案講解。

　　（3）活動前2天開始布置現場，對專賣店全部產品定價并填寫好價格牌和爆炸貼

　　七.活動前賣場內部準備：

　　1.接待：

　　做好整個活動的接待安排工作。并做好促銷活動的組織協調工作。禮品的采購，分類，包裝，以及活動現場負責禮品的發放。

　　2、廣告準備：

　　20xx年5月20日前：廣告執行方案到位、所需文化衫、廣告錄音、橫幅、寫真噴繪等物料齊全

　　3、物料采購：20xx年6月10日前：特價產品等物件應準備到位；2、需用獎品準備到位。（店內免費為顧客提供茶水點心，水果等）。

　　四、促銷活動——廣告宣傳

　　賣場氣氛：

　　（1）促銷宣傳品：DM單、吊旗、促銷噴繪、寫真、KT板、橫幅、海報、地貼、產品宣傳易拉寶、X展架等；

　　1、店內布置

　　2、活動現場布置：

　　1）設置接待臺： 工作人員2名：分別負責宣傳資料的發放和講解以及誠意客戶資料的登記，包括小區的'類

　　型、潛在用量、裝修時間、入住情況、小區市場條件等，將這些信息詳細的記錄下來（一定要向業主索要電話）；

　　導購數名：捕捉有意向客戶，領到接待臺備份資料。

　　2）廣告物料：

　　接待桌椅（促銷臺）、太陽傘、DM宣傳單、宣傳畫冊、紙、筆。

　　3）店面外環境：

　　廣告物料：地毯、三角串旗、彩旗，宣傳本次活動內容：活動優惠政策及圖片展示；X展

　　架、充氣拱門、橫幅。

　　3、活動開始時間

　　上午9：30迎接顧客，播放迎賓曲活動正式開始。

　　活動策略：

　　現場環節：一、擺放42寸以上液晶電視：滾動播放企業宣傳片；二、銷售提示，包括本次促銷活動的介紹、賣場介紹、產品介紹等，還包括“誘惑性”解說。

　　4、人員形象塑造

　　活動期間內，所有工作人員須穿統一帝露文化衫，掛上工作吊牌，導購人員還要配備統一的綬帶。同時，在場的每個工作人員都要充分明白活動內容，在給顧客介紹商品時要注意自己的言行舉止，做到真正為顧客做好顧問的角色。

促銷方案 篇5

　　1．目的：為加強近效期藥品管理，保證在合格品庫區內沒有超過有效期的藥品，計算機系統中的藥品有效期信息與庫內藥品有效期信息一致，防止過期失效品銷售出庫，特制定本管理規定。

　　2．范圍：適用于本公司購進、存儲、銷售的藥品有效期的監控管理。

　　3．定義：

　　3.1藥品有效期：本規定所稱的藥品有效期是指在規定的儲存條件下，能保證其質量的期限：

　　3.2近效期藥品：本規定所稱的近效期是指：

　　(1)藥品有效期大于兩年(含兩年)，其距離有效期限只有一年的藥品；

　　(2)藥品有效期在一年半或一年之內(含一年)，且距離有效期限只有三個月的藥品。

　　4．內容：

　　4.1 購進藥品有效期期限的要求

　　4.1.1采購部門在購進藥品時應向供應商明確本公司對購進藥品有效期期限的要求。

　　4.1.2購進藥品的有效期期限一般不得低于一年(含一年)。

　　4.1.3藥品有效期在兩年以上的，購進藥品有效期期限必須在其有效期限的二分之一以上。

　　4.1.4藥品有效期在一年以內的，購進藥品的`有效期期限不得低于八個月。

　　4.2 購進藥品有效期期限超范圍的處理

　　4.2.1驗收員在收貨時，對藥品有效期期限低于公司規定購進時限的到貨，必須及時通知采購人員并由其根據銷售業務需求的情況決定是否驗收入庫。無特殊情況的一律拒收，不得擅自驗收入庫。

　　4.2.2因銷售業務特殊需要，對藥品有效期超過本公司規定時限的到貨，可以驗收入庫。

　　(1)驗收員必須憑采購人員同意收貨的通知驗收入庫，并做好相關記錄留存備查。

　　(2)采購人員必須征得銷售人員或銷售客戶同意使用的意見后，方可通知驗收人員對到貨進行驗收入庫。同時，做好相關記錄留存備查。

　　4.2.3根據銷售業務需求，驗收入庫的藥品有效期超過本公司規定時限的，應及時銷售出庫。

　　(1)對已銷售出庫的上述藥品，除質量原因外原則上不予退貨。

　　(2)如果上述藥品出現滯銷或銷后退回給公司造成經濟損失的，相關人員將承擔經濟責任。

　　(3)客服人員如未按銷售單信息及時銷售制單，導致滯銷或給公司造成經濟損失，相關人員將承擔經濟責任

　　4.3 庫存近效期藥品的監控管理

　　4.3.1藥品養護人員應加強對近效期藥品的養護檢查，對臨近失效期的藥品應給以預警。 .4.3.2對到期失效的藥品應立即轉移至不合格區隔離，防止過期失效品銷售出庫。

　　4.3.3執行近效期藥品的月報告制度

　　(1)保管員每月初負責從計算機管理信息系統中導出近效期藥品信息，制作《近效期藥品催銷表》。

　　(2)藥品養護員每月初負責《近效期藥品催銷表》報表內容與實物的復核檢查，復查無誤后于每月5日前將《近效期藥品催銷表》分別上報公司質量管理人員、采購人員、銷售人員、總經理。

　　(3)公司質量管理部門負責《近效期藥品催銷表》的會簽和歸檔保存。

　　4.4 近效期藥品的處理

　　4.4.1銷售部門負責對近效期藥品的促銷。

　　(1)銷售部門應對每月報出的《近效期藥品催銷表》中的品種進行分析，制定月促銷計劃和政策。

　　(2)負責近效期藥品促銷計劃和政策的落實，盡可能避免因藥品過期失效造成的經濟損失。

　　4.4.2采購人員負責庫存近效期藥品的退貨。

　　(1)采購人員應對每月報出的《近效期藥品催銷表》中的品種進行分析，制定采購退貨計劃。

　　(2)根據庫存和銷售情況，及時聯系供應商，落實采購退貨計劃盡可能避免公司經濟損失。

　　4.4.3質量管理部門負責確認近效期藥品催銷的正確性和及時性。加強日常監督、檢查。

　　4.5 保證藥品有效期信息的正確

　　4..5.1為確保計算機管理信息系統中藥品有效期信息的正確，其信息的核對必須貫穿藥品的驗收、入庫、配貨、養護、盤點、出庫、復核各個作業環節。

　　4.5.2驗收人員在對錄入計算機管理信息系統中的藥品有效期信息復核時，如果發現操作失誤，比如日、月、年的輸入錯誤等，應及時根據更改流程進行更正。

　　4.5.3計算機管理信息系統中的藥品有效期信息必須與庫存藥品的標簽、產品說明書、檢驗報告書上的有效期信息一致，當發現不一致時，必須及時按更改流程予以更正并查清原因。

　　4．6超過有效期的藥品處理，按公司《不合格藥品管理制度》的規定執行。

　　5．相關記錄：

　　5．1《近效期藥品催銷表》

　　6．相關文件：

　　6．1《藥品養護管理制度》

　　6．2《不合格藥品管理制度》

促銷方案 篇6

　　端午節促銷活動方案

　　一、時間：

　　二、活動目標與宗旨：

　　1.“先蓄勢爭人氣、再穩固而取利”的營銷總體策略；

　　2.讓顧客進一步了解酒店，打消對消費檔次的各種顧慮；

　　3.豐富傳統節日的.慶祝氣氛，激發顧客熱情消費；

　　4.充分利用現有資源，調動淡季營業潛力，拓展客戶、開發市場；

　　5.凝聚酒店銷售合力，調動全員營銷積極性，全盤帶動式經營。

　　三、推銷方向：

　　端午節期間的團隊、家庭、散客、常客、宴會客戶、重要協作關系客戶等。

　　四、廣告宣傳定位：

　　可以“融融端午節，情牽八方客”主題，在廣告宣傳上出臺相應的舉措，吸引客源，營造節日消費活動熱烈氛圍。

　　五、促銷活動組合：以各部門聯動配套拉升客源。

　　1.客房可采取“入住送粽餐”辦法，或其它優惠辦法，可根據入住量和入住頻率，配送相應數量；

　　2.餐飲可以“端午團圓宴”優惠酬賓辦法；

　　3.洗浴采取節日期間相應優惠辦法；

　　4.KTV采取節日期間相應優惠辦法，

　　5.充值卡消費優惠辦法

　　六、廣告宣傳策劃與經費預算

促銷方案 篇7

　　年末，很多美容院加盟店主會利用終端答謝會的形式提高老顧客的忠誠度，同時讓新顧客感受到美容院的誠意所在。終端答謝會，不僅是一個感謝會，而且還是一個以氣氛來帶動促銷強度。顧客在火熱的促銷聯誼會上，很容易受到氣氛的感染，所以經常會有出手大方的.顧客。通過這種情況的存在，美容院組織年末終端答謝會時，一定要有組織有計劃的實行。對于顧客的挑選也要有一定選擇性，比如說年內絕對忠誠的老顧客，或者是比較有潛力的新顧客。都是終端答謝會主要的邀請對象。

促銷方案 篇8

　　在快速消費品的終端營銷攻略中，促銷是營銷中的重中之重的關鍵環節。組織的好可以實現事半功倍的效果。

　　那么，如何組織、管理促銷是一個區域市場經銷商經常遇到的問題。 許多經銷商想尋找很有新意的促銷方式，以期達到驚人的效應。但實際上，在快速消費品市場的終端實踐中，許多常規性的促銷還是十分管用的，關鍵在于促銷管理的科學和到位與否，系統和有效與否。

　　“可口可樂”“百事可樂”等知名品牌，基本上都是重復著相似的或類似的促銷活動，只是促銷的主題隨著時尚潮流的變化而變化；但是消費者總是樂于參與。品牌表現也隨著每一次的活動更加活躍，品牌內涵也因為促銷而更加豐富。這就是嚴密的促銷管理所產生的效應。

　　快速消費品的命脈在于市場的終端，面對大量品牌擠占貨架的局面，作為區域市場經銷商，該如何作好促銷推廣活動的策劃、組織、實施？

　　這方面要注意作好促銷計劃管理、促銷過程管理和促銷效應評估三個階段，這三個階段工作如下：

　　首先，注意抓好促銷方案的策劃、設計環節。

　　促銷方案是促銷活動實施和行動的指導。促銷方案的好壞直接關系到活動的成敗。在實施促銷活動之前應對方案進行策劃、設計、審定和及時修正。主要包括促銷活動的執行方式、人員組織安排、執行時間、執行場所、活動設備等；促銷方案的定位、目標消費者、活動執行時間是否合乎促銷目標；促銷活動對競爭者是否有競爭力，是否適應市場前景；是否適合自身品牌的發展，是否對市場帶來積極的影響等等。

　　其次，注意促銷活動的時間選擇和安排。

　　由促銷經理（主管）依據審定后的促銷方案，進行促銷活動的組織、實施，對促銷方式、人員安排、場所、活動設備進行安排。特別要作好人員的組織安排：以市場區劃為單元，結合當地的市場環境決定人員；廣告、宣傳品的準備和布置工作：主要包括道具、宣傳品、媒體等，必須提前在促銷活動開始之前準備、布置完畢；促銷貨物的準備：促銷產品種類、價格和預計銷量及續補量；時間安排：把握促銷時機，對促銷時間進行細分，做到促銷時間合理把握。

　　再次，確定各自職責范圍。

　　明確促銷經理（主管）、促銷員各自權責范圍；明確信息收集流程，特別是反饋表單的設計和準備，主要包括銷售表、經銷商和客戶反饋表、任務追蹤落實情況表等等。

　　第四，作好促銷活動中的組織、實施、監督和管理工作。

　　促銷活動執行過程是對活動全程進行監督和管理的過程，其中監督工作主要包含以下內容：計劃方案執行情況、人員執行情況、物資控制情況、實施中的.不良傾向。如果發現實施中同計劃方案有偏差、或方案同實施有較大誤差，區域經理（主管）就必須立即進行促銷活動的調整，以改進促銷方式、方法，必要時甚至可以終止促銷活動。

　　第五，零星促銷活動。

　　零星促銷活動主要包括免費品嘗、買×贈×活動、小姐現場促銷等小型促銷活動，其特點是規模小、投入的人力、物力少，不需要大量的廣告投入，可操作性比較強，時間可長可短。這類活動規模比較小，活動比較容易把握。酒店、KTV、

　　迪廳、酒吧、商場（超市）、社區等大型促銷活動，主要是指在酒店、商場超市舉辦的現場抽獎活動、婚慶促銷、新產品發布會、渠道定貨會、社區促銷活動等，其特點規模大，投入的人力、財力大，需要大量的廣告投入，操作性相對復雜。要進行全面、細致策劃、組織、實施。

　　第六，認真作好促銷活動的分析、評估和總結工作。

　　促銷活動經過精心策劃、嚴密組織、認真實施以后，是否如愿以償，實現預期使命。這就要對對促銷活動進行分析、總結：促銷活動的分析、評估、對促銷活動銷售量、銷售額進行統計和匯總、對促銷人員的業績進行評估和獎罰、歸納促銷活動成功的經驗或失敗的教訓、提出改進措施。

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